時間：2022-05-30 22:45:06
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇房地產(chǎn)策劃文案，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
200*年**月，帶著初入房地產(chǎn)策劃界的興奮和對******深深的向往，我真誠地向公司奉獻鄙人的全部智慧的決心，按照一個鉅太人的要求嚴格要求自己的態(tài)度來*****謀求新的發(fā)展，默默許下積極向有一定深望、有一定功力的資深策劃人靠攏。這個月以來，我一方面積極學習地產(chǎn)的專業(yè)前沿知識，經(jīng)常向公司領導談談自己的看法、交流思想；另一方面做好自己的跟盤項目、拓展自己的業(yè)務范疇?，F(xiàn)將本人工作概括向領導匯報如下：
首先是思想和智慧的洗禮。通過潛心與公司主要領導的溝通，我認識到我們的公司不僅是一個具有整合推廣光輝歷史的專業(yè)服務團隊，更是一個銳意進取，勇于創(chuàng)新，年輕有為，不斷結合新的市場，把自己的有深度的思想推向發(fā)展商的隊伍，從而增強了專業(yè)公司的獨具魅力，也更增強了我奮發(fā)向上、要有所作為的想法。
其次是知識與能力的陶冶。我自認為不是什么策劃大師，但至少我作為一名策劃人，除了在思想上要有創(chuàng)新，行動上更要和公司保持格調(diào)一致，還要在業(yè)務拓展能力上有新的起色。一名合格的策劃人，不光要有很好的表達、談判能力，更要有一定的提案、公關能力。這段時間以來，我把更多的時間和經(jīng)歷投入到把現(xiàn)有項目做好和挖掘新的好項目上，對此我投以最大的精力和毅力，并在操作過程中取得了一定的業(yè)績，深受領導和同事的好評。通過更深一步的與不同開發(fā)商的接觸，我一方面深刻體會了公司創(chuàng)業(yè)的艱辛；一方面也看到了轉型中的***所面臨的許多問題，我相信在鉅太文化傳播的領導下這些問題可以得到妥當?shù)慕鉀Q，并愿意為此奉獻自己的力量，為“最強南昌，做大地市”的建構，為“拉開業(yè)務含量，擴張合作方式”的理性策劃，為***在“江西做成品牌”奉獻自己的一切精力。
最后是人格的塑造。****年新年伊始，我就在自己的心里定下了要以人格的魅力感染人，以學者的身份融入策劃，以企劃的高度解決問題。曾記得《南風窗》首語這樣記載：“愿天下學者，均秉持良知，不隨波逐流，以獨立之精神，自由之思想，允公允能，厚德自強，止于至善”。這里的所謂人格不光是個人的人格，更是公司的人格，把自己的人格和公司的人格統(tǒng)一起來，將自己融入到公司的人格中來，將自己融入到公司的大發(fā)展中來，砥礪出共同的企業(yè)文化，制造出一致的前進目標。此外，完善人格的塑造對于公司更是不可或缺的特質(zhì)，數(shù)不清的優(yōu)秀商/策劃人用他們的光輝足跡證實了必須誠信行為的楷模，用人格的力量去影響地產(chǎn)！這個月來，我在策劃的挫折中一步一步走了過來，“從策劃中來，到策劃中去”。在制造中鍛煉自己的水平，在人際關系中學習為公司創(chuàng)造利潤的門路，以求自身人格塑造的不斷完善。
人無完人，我在追求自我完善的過程中，仍然存在各方面的不足與缺陷，在此要多謝***的胸襟、度量與“禮賢下士”的明主、率真作風。
以上是我對自己工作方面的自我鑒定與總結，收獲與不足并存，我將在今后的工作中繼續(xù)總結經(jīng)驗，在****的培養(yǎng)和帶領下，發(fā)揚優(yōu)點，摒棄缺點，為爭取公司的戰(zhàn)略目標的早日實現(xiàn)而努力奮斗。
此致
200*年__月，帶著初入房地產(chǎn)策劃界的興奮和對______深深的向往，我真誠地向公司奉獻鄙人的全部智慧的決心，按照一個鉅太人的要求嚴格要求自己的態(tài)度來____*謀求新的發(fā)展，默默許下積極向有一定深望、有一定功力的資深策劃人靠攏。這個月以來，我一方面積極學習地產(chǎn)的專業(yè)前沿知識，經(jīng)常向公司領導談談自己的看法、交流思想；另一方面做好自己的跟盤項目、拓展自己的業(yè)務范疇。現(xiàn)將本人工作概括向領導匯報如下：
首先是思想和智慧的洗禮。通過潛心與公司主要領導的溝通，我認識到我們的公司不僅是一個具有整合推廣光輝歷史的專業(yè)服務團隊，更是一個銳意進取，勇于創(chuàng)新，年輕有為，不斷結合新的市場，把自己的有深度的思想推向發(fā)展商的隊伍，從而增強了專業(yè)公司的獨具魅力，也更增強了我奮發(fā)向上、要有所作為的想法。
其次是知識與能力的陶冶。我自認為不是什么策劃大師，但至少我作為一名策劃人，除了在思想上要有創(chuàng)新，行動上更要和公司保持格調(diào)一致，還要在業(yè)務拓展能力上有新的起色。一名合格的策劃人，不光要有很好的表達、談判能力，更要有一定的提案、公關能力。這段時間以來，我把更多的時間和經(jīng)歷投入到把現(xiàn)有項目做好和挖掘新的好項目上，對此我投以最大的精力和毅力，并在操作過程中取得了一定的業(yè)績，深受領導和同事的好評。通過更深一步的與不同開發(fā)商的接觸，我一方面深刻體會了公司創(chuàng)業(yè)的艱辛；一方面也看到了轉型中的__*所面臨的許多問題，我相信在鉅太文化傳播的領導下這些問題可以得到妥當?shù)慕鉀Q，并愿意為此奉獻自己的力量，為“最強南昌，做大地市”的建構，為“拉開業(yè)務含量，/！/擴張合作方式”的理性策劃，為__*在“江西做成品牌”奉獻自己的一切精力。
最后是人格的塑造。____年新年伊始，我就在自己的心里定下了要以人格的魅力感染人，以學者的身份融入策劃，以企劃的高度解決問題。曾記得《南風窗》首語這樣記載：“愿天下學者，均秉持良知，不隨波逐流，以獨立之精神，自由之思想，允公允能，厚德自強，止于至善”。這里的所謂人格不光是個人的人格，更是公司的人格，把自己的人格和公司的人格統(tǒng)一起來，將自己融入到公司的人格中來，將自己融入到公司的大發(fā)展中來，砥礪出共同的企業(yè)文化，制造出一致的前進目標。此外，完善人格的塑造對于公司更是不可或缺的特質(zhì)，數(shù)不清的優(yōu)秀商/策劃人用他們的光輝足跡證實了必須誠信行為的楷模，用人格的力量去影響地產(chǎn)！這個月來，我在策劃的挫折中一步一步走了過來，“從策劃中來，到策劃中去”。在制造中鍛煉自己的水平，在人際關系中學習為公司創(chuàng)造利潤的門路，以求自身人格塑造的不斷完善。
人無完人，我在追求自我完善的過程中，仍然存在各方面的不足與缺陷，在此要多謝__*的胸襟、度量與“禮賢下士”的明主、率真作風。
以上是我對自己工作方面的自我鑒定與總結，收獲與不足并存，我將在今后的工作中繼續(xù)總結經(jīng)驗，在____的培養(yǎng)和帶領下，發(fā)揚優(yōu)點，摒棄缺點，為爭取公司的戰(zhàn)略目標的早日實現(xiàn)而努力奮斗。
此致
【關鍵詞】房地產(chǎn)項目全程策劃課程教學方法 改革
【中圖分類號】G 【文獻標識碼】A
【文章編號】0450-9889（2012）09C-0054-02
隨著我國的城市化發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)逐漸成為我國國民經(jīng)濟的主導產(chǎn)業(yè)，而與之密切相關的房地產(chǎn)策劃行業(yè)也取得了長足的進展，并且已經(jīng)形成了一個產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)策劃在社會經(jīng)濟生活中的作用越來越大。而社會對房地產(chǎn)策劃人才的要求也越來越高，面對越來越高的人才要求，如何提高學生的實際操作能力以提高其就業(yè)率及競爭能力尤顯重要。
一、房地產(chǎn)項目全程策劃課程教學方法改革的必要性
房地產(chǎn)項目全程策劃是我校房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)（房地產(chǎn)策劃方向）的重要的專業(yè)課程之一，也是培養(yǎng)房地產(chǎn)策劃人才綜合能力的重要課程。該課程的教學目的就是通過本課程的教學使學生熟悉房地產(chǎn)策劃的基本理論，較好把握房地產(chǎn)及房地產(chǎn)市場的特點，掌握房地產(chǎn)項目前期策劃、房地產(chǎn)項目可行性分析、房地產(chǎn)項目投資策劃、房地產(chǎn)項目營銷策劃、房地產(chǎn)廣告策劃、房地產(chǎn)金融策劃、物業(yè)管理策劃等基本技能，是對學生的實踐操作能力要求較高的一門課程。傳統(tǒng)的教學模式是以教師為中心的單向的課堂講授方式，教師根據(jù)自己對課程理論的認知進行課堂講授，學生根據(jù)教師授課內(nèi)容的生動程度被動的選擇性接受這種方式很不利于培養(yǎng)學生主動學習、獨立學習、思考及解決問題的能力，而房地產(chǎn)策劃崗位對從業(yè)者的要求不但有扎實的理論知識，更要有市場調(diào)查的能力、市場細分及市場定位的能力、實施4P營銷策略的能力以及具備多方面的基本素質(zhì)：包括獨立思考的素質(zhì)、團結協(xié)作的素質(zhì)，與人溝通的素質(zhì)及表達自己見解的素質(zhì)等等。
經(jīng)驗表明，即便非常精彩的課堂講授，學生聽了大都會在幾天后遺忘，直到考試之前才會重新翻開書本，照著教師講課中劃出的重點內(nèi)容，臨時抱佛腳地死記硬背。而一旦應付完考試，便又全部忘掉。而畢業(yè)班的學生經(jīng)常流露出大學什么也沒有學到的失落情緒，這種情緒直接影響到了他們找工作和面試時的自信心。為了改變這種現(xiàn)狀，對房地產(chǎn)項目全程策劃課程的教學改革勢在必行。
二、房地產(chǎn)項目全程策劃課程教學方法改革做法初探
（一）擇本地房地產(chǎn)項目，模擬實戰(zhàn)
為了讓學生切實提高學習興趣，主動學習，教師需要創(chuàng)設相應的學習情境，讓學生有實戰(zhàn)的感覺。在教學準備環(huán)節(jié)，任課教師先在學生方便到達調(diào)查的范圍內(nèi)選好一塊處于擬出讓或掛牌階段的地塊，并詳細了解、記錄（如拍照）該地塊的情況包括土地面積、規(guī)劃容積率、限制高度等用地指標，分析項目流程。在本門課程的前兩節(jié)課，任課教師以該地塊為例（把該地塊的基本情況通過多媒體的形式直觀地展示給學生）通過與學生討論的方式，把房地產(chǎn)開發(fā)流程的各個環(huán)節(jié)分解成不同的任務目標，以任務為驅(qū)動，全面提高學生技能學習。在此過程教師要注重引導、啟發(fā)學生，提高學生對問題的分析、判斷等職業(yè)能力。針對具體的項目，一切從實際出發(fā)，結合學生較為熟悉的房地產(chǎn)市場環(huán)境，展開有針對性的后續(xù)內(nèi)容的教學要比經(jīng)典案例更能引起學生的興趣，教學效果自然不會差。
（二）讓學生“動”起來，在“動”中學
1 動口。作為房地產(chǎn)策劃人員需要進行市場調(diào)查、需要與合作團隊溝通、需要向客戶陳述方案的可行性等等，這些都需要有較好的溝通能力和表達能力，而一路從應試教育的獨木橋上走來的學生無疑這幾方面的能力是比較欠缺的，所以為了畢業(yè)后能盡快適應崗位的要求，必須加強訓練。
一是課前鍛煉。每節(jié)課課前按學號順序，由兩位同學依次上臺脫稿講一條有關房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)行政策法規(guī)、新聞、柳州某在售樓盤開盤的信息（開盤、促銷）或某房地產(chǎn)行業(yè)的招聘信息等，并加以簡短評論，時間一般以1～2分鐘為宜。通過重復鍛煉，不但提高了學生表達能力，同時增加了學生對房地產(chǎn)市場的認識。房地產(chǎn)項目全程策劃是與房地產(chǎn)市場結合非常緊密的一門課程，對當?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場不熟悉就不可能進行準確的市場定位，開發(fā)出滿足客戶需求的產(chǎn)品。因此，教學過程必須讓學生學會密切關注房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀及國家現(xiàn)行的政策法規(guī)。所以這樣的課前鍛煉，一舉兩得。
二是課上鍛煉。課上盡可能根據(jù)教學內(nèi)容設置問題，增加學生討論、小組交流的機會；案例討論是學生相互學習、培養(yǎng)合作精神的有效手段?？梢試@一個具體案例讓學生在教師的引導下運用已學的專業(yè)策劃知識結合自己的思維對一個房地產(chǎn)項目的主題策劃、市場策劃或其他方面策劃展開討論。請學生上講臺是真正形成討論的先決條件，這樣既能鍛煉自身膽量，極大地提高反應敏捷性，也是檢驗其運用課外閱讀、社會觀察等來分析問題、解決問題的一個標尺。教師可以從中更多地了解學生的知識面，更深地把握教材，更好地對學生予以引導。另外，市場調(diào)研報告以及其他模塊的作業(yè)、課程實習報告要求均做成PPT上講臺匯報。這看似平常的課堂“動口”卻在無形中激活了學生的思維細胞，鍛煉了學生的口頭表達能力，也加強了學生的團隊合作能力。討論過程中，教師應注意引導，使討論不脫離主題。所選案例要基本反映當前的房地產(chǎn)市場環(huán)境和房地產(chǎn)企業(yè)狀現(xiàn)狀，如果案例時間久遠不能反映當前實際情況，案例就失去了意義。
三是課外鍛煉?？梢孕〗M為單位進行市場調(diào)研，包括在人流量比較大的地方進行問卷調(diào)查和進售樓處對置業(yè)顧問進行深度訪談，能培養(yǎng)學生人際交流與團隊協(xié)作等能力。同時，可舉辦相關比賽，以賽促學。如舉辦房地產(chǎn)廣告媒體策劃方案比賽、房地產(chǎn)置業(yè)顧問比賽，比賽環(huán)節(jié)的設置除考查學生理論知識的扎實程度外，更重要的是鍛煉學生的表達能力，分析判斷能力。通過一定的激勵措施，調(diào)動學生學專業(yè)、愛專業(yè)的積極性，經(jīng)過初賽、決賽等環(huán)節(jié)，使參賽學生的表達、解決問題、應變等能力及團隊協(xié)作等基本素質(zhì)得到提升。
2 動腦。對于習慣了被動接受知識的大部分學生來說，分析問題、解決問題的能力是弱項。現(xiàn)代教育應該改變教學方法，教師和學生互換角色，學生只有學會了分析問題、解決問題的能力和具有團結協(xié)作、百折不撓等基本素質(zhì)才能在未來的職場上具有較強的競爭力，受到用人單位的歡迎。所以教師根據(jù)教學目的，先讓學生在課下通過查資料、小組成員之間討論等形式準備好在課堂上的對問題的解析發(fā)言，然后由老師進行歸納總結。為了得到一個比較理想的答案，學生會自覺地利用各種手段查找資料，并運用所學的概念、原理和知識來解決問題，通過不斷接收新的信息，獲得新的知識，同時獲得分析問題，解決問題的能力和團結協(xié)作等職業(yè)素質(zhì)的提高。
3 動手。房地產(chǎn)策劃崗位要求具有較強的文案寫作能力，而寫作能力提高的重要途徑就是多動手練。教師應安排學生進行市場調(diào)查問卷設計、市場調(diào)研報告、廣告文案撰寫等作業(yè)。完成作業(yè)過程是對所學知識的應用，在這個過程中不但有利于提高學生的書面表達能力，學生自己可視化的成果也有利于增強學生的成就感，避免到畢業(yè)時有什么也沒有學到的感覺。讓學生勤于動手“做”的同時，教師也要對于學生的報告或文案勤于指導，勤于批改。并根據(jù)每次作業(yè)情況講解一些修改要點、修改方法及注意事項等，逐步引領學生學會修改文案，提高撰寫文案水平。不斷修改，才能不斷進步。
三、房地產(chǎn)項目全程策劃課程教學方法改革中應注意的事項
（一）注重賞識激勵，提高學生“多動”的興趣
心理學家詹姆斯曾說過：“在人類所有的情緒中，最強烈的莫過于渴望被人重視”。在不被重視、得不到激勵的環(huán)境中，人往往會受到負面信息的左右，對自己做出較低的評價。而在充滿信任和贊賞的環(huán)境中，人則容易受到啟發(fā)和鼓勵，行動也會變得積極，最終取得成就。在教學中，特別是在學生“動”起來時，我們不應當吝嗇對贊美的使用，哪怕他們只有一點點進步。強化學生的長處，弱化學生的短處，久而久之定然會達到期望的效果。
（二）認真設置討論問題，重在啟發(fā)，及時引導
課上的動口、動腦訓練的主要途徑是采取討論式教學。在進行討論式教學時，任課教師一定要認真設置學生討論的問題。如帶學生對在同一區(qū)域的樓盤調(diào)研后，可以在課堂上讓學生分組對調(diào)研對象進行SWOT分析，并對他們現(xiàn)有的和今后營銷措施提出各自的意見和建議。這樣的問題因?qū)W生曾身臨其境，且具有實戰(zhàn)性，故學生有積極性參與討論。在學生討論時教師應注意觀察每個組的討論情況，并及時地進行引導。應促使每個學生都積極參與其中，積極思考、主動探索、認真參與案例討論，大膽發(fā)表自己的觀點，以充分調(diào)動學生的積極性、主動性。
（三）加強實訓場地建設，提供實踐教學平臺
（Financinq Institution ）
金融行業(yè)是大多數(shù)文科學生最重要的就業(yè)行業(yè)，沒有之一。其實，國有銀行只是金融行業(yè)的代表，金融行業(yè)像是一座金字塔，最高端的是投資銀行，例如：摩根史坦利、中央?yún)R金，這一類的機構想要進去的話，最低學歷本科至少是北大、清華、人大、復旦一級，一般要求在斯坦福、哈佛擁有碩士以上的學歷，他們實際上是國際政治權力、經(jīng)濟權力博弈的中心點，甚至他們代表的是國家利益。稍次一點的是以PE、VC為代表的基金公司、風司，他們從事的是比較有技術含量的工作――風險投資、融資，這些機構的人才需求也基本和投資銀行的人才需求在一個檔次，有所不同的是，VC、PE他們更重視人的綜合素質(zhì)、數(shù)學分析能力。這一類金融機構也偏向于招收清華、北大、人大、復旦、武大層次的一類名牌院校的學生。同時，考生如果想進入金融行業(yè)的上層，數(shù)學是必須要過的一關，因為期貨公司、基金公司這一類機構的工作很多時候是在和數(shù)學模型打交道。再次一點的金融機構是以建行、中行、工行、農(nóng)行為代表的四大國有銀行，像西南財經(jīng)大學、江西財經(jīng)大學這一類的高校就屬于這個序列，因為他們都共有一個上級隸屬關系――中國人民銀行，當然國有銀行也喜歡招收二類名牌大學的財經(jīng)類專業(yè)的畢業(yè)生，比如四川大學、重慶大學。這一類金融機構的工作呢，就比較簡單了――攬儲、放貸，工作的規(guī)范化、程序化更強。最低層次的金融機構是什么呢，就是大街小巷無所不在的保險公司、信托公司、擔保公司以及小貸公司等，這些機構招人沒有太高要求，學歷什么都不重要，他們的經(jīng)營模式是帶有直銷性質(zhì)的，所以對學歷基本沒有要求。
就金融行業(yè)的招人規(guī)則來說，四大國有銀行及一些合資的商業(yè)銀行才是整個金融行業(yè)吸收大學生的主力，投資銀行、基金公司都不是吸收大學生的主力。而目前銀行業(yè)一年約招收10萬應屆畢業(yè)大學生，每個省份平均3000人，每個銀行平均400人，每個銀行的支行約3到5人。每個省份的大學畢業(yè)生每年平均約20萬人，因此，只有不到1.5%的畢業(yè)生能進入銀行業(yè)工作。也就是說，學經(jīng)濟、管理的學生頂多有5%能夠進入銀行業(yè)工作。
按照2014年高考招生數(shù)據(jù)顯示，重慶市文科排名在1000名左右的學生都很難進入“211”重點大學的財經(jīng)類專業(yè)學習。文科生想進西南財大必須排名在重慶市600名以前，想進江西財大必須排名在800名以前，重大、川大的財經(jīng)類專業(yè)必須在900以前。而2014年重慶市的高考文科學生高達近10萬，理科學生中也有三分之一讀的是文科專業(yè)，大家可以想象一下整個文科專業(yè)想進入銀行系統(tǒng)工作的難度。因此，成績一般的文科生如果確定把自己的就業(yè)規(guī)劃目標定位在較好的金融系統(tǒng)，那么讀研究生是必須要做出的學業(yè)規(guī)劃，大學四年就必須要付出比常人更多的努力。
政府機構
（GovernmentalAgencies）
考公務員是目前絕大多數(shù)文科生的首選目標。首先要明確一點，公務員的待遇、地位、福利確實性價比較高。
但是我們來看一看考公務員的難度有多大呢？以重慶市為例，2012年重慶市下半年招收大約1600名公務員，報考人數(shù)超過4萬，平均36個人有一個人可以通過考試，通過比率大概為2.7%。這個難度看起來非常高了，如果用另外一個數(shù)據(jù)來比較一下，大家會發(fā)現(xiàn)考公務員的難度遠遠高于高考的難度。2013年重慶理科生參考人數(shù)大概是12.5萬人，如果考進前2.7%，那么全重慶市排名是3375名，這個名次意味著考生能考上重慶大學的建筑學相關專業(yè)，并且能夠考進絕大部分“211”重點大學的王牌專業(yè)，部分“985”院校的優(yōu)勢專業(yè)。
所以，選擇就業(yè)方向的時候，只能把公務員作為可能考慮的對象，而不能作為唯一的選項。原因除了公務員考試難度大之外，還有公務員考試不會將學校的名氣作為錄取的標準，只要符合招收專業(yè)目錄的，所有參加考試的人都可能被錄取。
教育部門
（Educational Department ）
教育行業(yè)是所有行業(yè)中吸收文科生就業(yè)最多的行業(yè)，同時也是新增人員最多的行業(yè)之一。除了公立學校是吸收文科大學生的主力之外，民營培訓機構也是非常重要的吸收文科生就業(yè)的單位。像新東方、學大教育等比較著名的上市培訓公司就是新興教育行業(yè)的典型代表。
公立教育機構是目前文科生最喜歡的單位，因為學校正式編制的老師擁有國家給予的鐵飯碗，同時老師的社會地位也是比較高的，外加每年三個月的帶薪休假，公立教師的工作是大多數(shù)文科生心之所向。
那么公立教育單位一股是如何招人的呢？要拿到鐵晚飯大家都知道――逢進必考，除了高校以外，公辦的中學、小學、幼兒園都必須執(zhí)行“逢進必考”這個政策，即招人指標由省一級的人力資源與社會保障局，統(tǒng)一組織筆試和面試，最后完成招人任務。目前的情況來看，只有師范類專業(yè)的學生才擁有考教師的資格，普通的非師范文科專業(yè)是不具備考試資格的。一般條件下，重點中學――像成都的四中、七中、九中，重慶的一中、三中、八中這一類中學，只招收教育部直屬的六所重點師范大學的師范專業(yè)學生――北師大、華東師大、華中師大、陜西師大、東北師大、西南大學。普通中學――區(qū)一級的中學一般招收當?shù)叵鄬χ膸煼洞髮W學生，重慶的普通中學比較喜歡招收重慶師范大學和長江師范學院的學生，成都的普通中學則比較喜歡招收四卅師范夫?qū)W的學生。
除了公立教師崗位以外，新興教育行業(yè)目前也屬于比較穩(wěn)定的行業(yè)。尤其中小學課外輔導行業(yè)，近年正以令人咋舌的速度進行擴張。家長的需求是剛需，也是這個行業(yè)的速度得以如此快速擴張原因之一。教育行業(yè)也正朝著多樣性、多元化的道路發(fā)展，早教機構、課外輔導班、藝術培訓班、出國培訓機構、職業(yè)教育培訓機構……如雨后春筍般涌現(xiàn)。教育行業(yè)細分得厲害，小到專門針對四六級英語考試、公務員考試、注冊會計師考試的培訓等，足見教育行業(yè)的可挖掘潛力有多深，不管哪一方面的教育，都有一部分有需求的人追捧。
近年來，越來越多優(yōu)秀的人才會選擇一些體制外的教育培訓機構，其中還不乏清華北大的高材生。教育培訓機構的氛圍更加自由，更能彰顯個人的魅力和特長。雖然教育行業(yè)非常神圣，但是離文科生并不遙遠，有興趣和時間的同學還可以在大學時嘗試當小學生或中學生的家教老師，提前進入教育圈。如果對社會發(fā)展有敏銳洞察力和判斷力的同學，還可以像《中國合伙人》里的成東青一樣自己創(chuàng)業(yè)，成就人生。
文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)
（Cultural Creation）
文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在我國的興起起始于上世紀末。當今世界，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已不再僅僅是一個理念，而是有著巨大經(jīng)濟效益的現(xiàn)實。據(jù)聯(lián)合國教科文組織統(tǒng)計，1998年全球有關文化創(chuàng)意產(chǎn)品方面的國際貿(mào)易額已經(jīng)占當年全球總商品貿(mào)易量的7.16%。近十年來，中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有很大發(fā)展，尤其是香港、臺灣地區(qū)，創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)正在以前所未有的速度崛起。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是文化藝術創(chuàng)意和商品生產(chǎn)的結合，包括表演藝術、電影電視、出版、藝術品及古董市場、音樂、建筑、廣告、數(shù)碼娛樂、電腦軟件開發(fā)、動畫制作、時裝及產(chǎn)品設計等領域。
深圳的文化創(chuàng)意園和華僑城Loft創(chuàng)意園涵蓋影視新媒體、創(chuàng)意設計、高端工藝品、文化軟件四大重點領域，是集文化產(chǎn)業(yè)的原創(chuàng)研發(fā)、辦公、展示、交易及配套服務為一體的高端文化創(chuàng)意園區(qū)。藝術設計、軟件工程、用戶交互體驗、動畫制作等專業(yè)的學生在深圳比較容易找到一席之地。
隨著成都唱區(qū)超女快男張含韻、李宇春、張靚穎、何潔、譚維維、魏晨、王錚亮、馬雪陽、江映蓉、郁可唯、陳翔的相繼走紅，成都似乎被冠以了“音樂之都”的美譽。依托蓉城的云計算中心，成都整合了分散的音樂資源，建立起全國性的“音樂云”平臺，構建成新型數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，推動了原創(chuàng)音樂發(fā)展，成都東區(qū)音樂公園就是最好的佐證。成都在音樂培育方面的成功，掀起了一股四川藝術大學（原四川音樂學院）的報考熱潮。
北京的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)主要組成部分是科技金融，有中關村軟件園和中關村創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)先導基地。中關村擁有以北京大學、清華大學為代表的高等院校41所，以中國科學院、中國工程院所屬院所為代表的國家（市）科研院所206家。這里每年都能吸納大量金融、IT創(chuàng)新型人才，并且中關村還建立了示范區(qū)社會組織，中關村的中小微型企業(yè)占示范區(qū)單位總數(shù)的97.6%，用以支持年輕人自主創(chuàng)業(yè)。
如果要在一線城市的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)很快立住腳，必須要具備一類藝術院校的相關畢業(yè)生身份，譬如清華大學（合并中央工藝美術學院）、北京電影學院的藝術設計專業(yè)的學生在一線城市的就業(yè)相對容易一些，而一些普通師范類或者綜合類大學的藝術設計專業(yè)學生就業(yè)的難度就要大很多了。
文化娛樂業(yè)
（Cultural Entertainment ）
文化娛樂業(yè)的覆蓋面非常廣，比如新聞單位派駐的記者站活動，書籍課本的出版，廣播、電視、電影的制作、編導、主持、播出、放映活動，工藝品、書法、篆刻的藝術創(chuàng)作，歌劇、話劇、交響樂的演出，檔案館、紀念館、博物館的管理，電子游戲廳、游樂園的活動等都包含在內(nèi)，稱得上與我們精神文化生活結合最緊密的行業(yè)了。
體育行業(yè)是文化娛樂業(yè)中的一大代表，必須值得一提的是北京體育大學。其體育產(chǎn)業(yè)管理、體育新聞、人體運動學等都是強項專業(yè)。北體大的學生有很多機會進入行業(yè)對口的壟斷企業(yè)工作；再來說一下影視行業(yè)，我國有兩個超級影視城市，北京和上海。北京造星名校非常多，北京電影學院、中央戲劇學院、中國傳媒大學、北京舞蹈學院……就拿北京電影學院來說，張藝謀、陳凱歌、韓三平、顧長衛(wèi)、蔣雯麗、陳坤、趙薇、黃曉明、徐靜蕾、楊冪、王珞丹等明星都在這里出道。上海戲劇學院則著力培養(yǎng)“海派”演員，如陸毅、李冰冰、佟大為、聶遠、馬伊利、胡歌、韓雪等人先后成名，其共同點是均以出演英俊瀟灑靚麗多情的角色居多。北京和上海的影視戲劇高校在選拔人才時都是千里挑一的，如果對影視行業(yè)情有獨鐘，但又對自已的外形、綜合素質(zhì)、文化成績沒有那么自信的話，還可以考慮另外幾所高校：南京藝術學院、重慶大學美視電影學院、浙江傳媒學院等。浙江傳媒學院甚至有“小中傳”的美稱，從實力和就業(yè)來說，這三所學校都是挺不錯的。
如果同學們決定走上文化娛樂業(yè)這條路，那么就要充分的做好長期“北漂”的準備，尤其是導演、編劇、表演、聲樂方面的影視專業(yè)，成名的人畢竟是少數(shù)，絕大多數(shù)人都會在競爭中被淘汰。一旦不能成名，就一定要想好下一步的出路，當然如果一開始就能進入如部隊的文工團就是非常好的平臺，明星韓紅、超女紀敏佳都入伍進入了文工團工作。同學們也可以進行自主創(chuàng)業(yè)，做一些培訓機構也是不錯的選擇，當然最好還是在一些比較大的民營機構工作一段時間后再開始自主創(chuàng)業(yè)相對來說要容易一些。如果有機會，能進入一些大的上市民營影視企業(yè)也是非常不錯的，當然這對學生專業(yè)綜合實力的要求就比較高了，這需要學生擁有非常多的實踐經(jīng)歷。
房地產(chǎn)行業(yè)
（RealEstate）
中國的房地產(chǎn)現(xiàn)在進入了一個相對穩(wěn)定的時期，隨著城市化進程推進，房子對很多家庭來說，仍然是剛性需求。下文所涉及的房地產(chǎn)行業(yè)相關專業(yè)沒有包括土建類等主要招收理工科學生的部分。房地產(chǎn)行業(yè)不僅僅是房地產(chǎn)的開發(fā)和經(jīng)營，還包括物業(yè)管理、房地產(chǎn)中介服務等。
置業(yè)顧問還有一個大家都聽說過的通俗名字“售樓小姐”“售樓先生”。置業(yè)顧問不僅僅銷售新房，還包括在房地產(chǎn)中介銷售二手房，甚至還包括專業(yè)的房產(chǎn)經(jīng)紀人。置業(yè)顧問基本工資在1000元到2000元之間，關鍵是看銷售提成。近幾年出現(xiàn)了不少銷售牛人，比如杭州市江悅城有位“售樓小姐”就創(chuàng)造過單月銷售42套商品房的傲人成績；廈門某樓盤有位“售樓小姐”更牛，在2012年全年創(chuàng)下了67億多元的銷售業(yè)績，書寫了“廈門之最”，稅后她的提成收入就有近100萬元。從目前來看，銷售業(yè)績相對較好的還是女性居多，這可能和女性甜美、親切的形象有一定關系?？诓藕糜杏H和力的同學做置業(yè)顧問還是不錯的。
一、引言
贛州，作為一個典型的中部地區(qū)三四線中小城市也掀起了一股地產(chǎn)淘金熱潮，“騰籠換鳥”與新城開發(fā)兩大模式已被樓市淘金者廣泛采用。伴隨著舊城改造、居民拆遷，老城區(qū)核心位置一夜之間變成寸土寸金的商務中心；同時，隨著新的政府辦公大樓在章江新區(qū)落成，以及大量開發(fā)區(qū)“跑馬圈地”，城市開發(fā)商東擴西進、南征北戰(zhàn)的欲望被充分放大。2005年贛州城區(qū)開盤的項目只有蔚藍半島、濱江城市廣場和越秀花苑等少數(shù)幾個，被稱為贛州城區(qū)樓市的“斷檔年”。2007年各樓盤銷售形勢火暴。新開或即將開盤的項目有蔚藍半島（三期）、藍波灣（二期）、天際華庭、萬盛MALL、金鉆廣場等20多個。
房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展帶來了贛州房地產(chǎn)廣告的繁榮?！囤M南日報》、《贛州晚報》、《信息日報》、贛州電視臺、贛州電臺等媒體成為地產(chǎn)商的廣告戰(zhàn)場。因此，近年來贛州各大媒體有關房地產(chǎn)的廣告投放也與日俱增。然而，在贛州房地產(chǎn)廣告繁榮的背后，房地產(chǎn)廣告發(fā)展過程中也存在著一些問題。
二、贛州房地產(chǎn)廣告存在的問題
（一）專業(yè)廣告公司的缺乏和廣告機制的不完善。贛州是一個中部的三四線城市，經(jīng)濟不是很發(fā)達，沒有幾家正規(guī)的大型綜合性廣告公司，更沒有專業(yè)的房地產(chǎn)廣告公司?？v觀整個贛州廣告市場，廣告公司實力相對薄弱，尚未建立以廣告為核心的合理運作機制，以廣告為主干的市場結構和市場體系，仍處于市場發(fā)育階段。在贛州房地產(chǎn)市場中，中小型開發(fā)商一般選擇本公司的廣告部或贛州本地有一定影響力的媒體來，而大型房地產(chǎn)開發(fā)商多選擇廣州、深圳等地的專業(yè)廣告公司進行全程廣告。
外來廣告公司帶來了發(fā)達城市房地產(chǎn)廣告與策劃的先進理念，有著贛州廣告公司和媒體不可比擬的長處。但房地產(chǎn)的市場需求具有明顯的地域特征，每個城市以及每個城市的不同區(qū)域在歷史文脈、自然條件、民族風俗習慣、居民文化素質(zhì)和人群收入水平等方面的不同，也會導致消費者在住房需求上存在很大的差異性。無論外來廣告公司實力有多強，短期內(nèi)對一個陌生城市的風土人情、人文地理、消費心理、房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀等的了解，很難達到一定的深度并進行動態(tài)跟蹤，而這個深度和動態(tài)跟蹤是為當?shù)胤康禺a(chǎn)業(yè)出謀劃策的必要條件。房地產(chǎn)的地域性特點使外來廣告公司的優(yōu)勢大打折扣。
（二）市場定位模糊。目前，贛州的房地產(chǎn)廣告對消費者的把握還停留在極為粗放的階段，綜觀現(xiàn)在的房地產(chǎn)廣告策劃公司，大多都是“想當然”地進行策劃。廣告公司不知道他們的受眾是哪些人，而絕大多數(shù)提案中都充斥著“追求時尚”、“20～45歲之間”、“消費能力強”等簡單而粗糙的受眾研究。消費者的心理差異頗大，豈能用三言兩語、簡簡單單帶過？雖然絕大多數(shù)廣告公司聲稱他們是消費者的忠實代表，但很少有廣告公司真正地做過相關的消費行為研究和調(diào)查。
（三）誤認為房地產(chǎn)廣告策劃可代替營銷策劃。房地產(chǎn)營銷是指項目的全程營銷策劃，從拿地到融資，到市場調(diào)研、項目定位、產(chǎn)品定位、消費者心理行為分析、項目規(guī)劃設計、產(chǎn)品開發(fā)策略、價格策略、廣告策略、銷售策略，以及到物業(yè)管理等全過程和全方位的籌劃。房地產(chǎn)營銷不同于一般的商品營銷，它對社會學、經(jīng)濟學、心理學、建筑學、人文學等眾多科學知識的兼容性，決定了其在營銷方面的復雜性與嚴謹性。房地產(chǎn)營銷需要各方面專業(yè)人員的共同參與，其智力結構系統(tǒng)包括諸如：宏觀經(jīng)濟預測專家、市場調(diào)查專員、房地產(chǎn)行情分析專家、心理分析專家、財務專家、建筑設計專家、工程管理專家、規(guī)劃設計專家、策劃師、營銷專家、文案高手、物業(yè)管理專家等一大批高素質(zhì)專業(yè)人才組成的團隊，光靠一兩個人或所謂的“點子大師”是不能為開發(fā)商提供全面、全過程專業(yè)化服務的。而廣告策劃僅僅只是整個營銷活動中的一個點，它無法以點代面，廣告公司也主要是起廣告推廣和市場傳播的作用，在房地產(chǎn)的整個營銷流程和營銷系統(tǒng)中，只是一個環(huán)節(jié)，廣告公司很難獨立完成房地產(chǎn)項目的全程營銷策劃工作。
目前，大多數(shù)開發(fā)商的開發(fā)理念依然是以“我”為中心，不去調(diào)查研究市場，走一步看一步，“車到山前必有路”的思想主宰著開發(fā)意識，拿到一塊地，急著搞設計，方案一比較，看誰“畫”得好，完全沒有市場營銷的觀念――定位賣給誰？在規(guī)劃設計階段或規(guī)劃確定之后，開發(fā)商才想起廣告公司，請廣告公司給自己策劃一下，看哪個方案好。這樣，既不知已――沒有項目區(qū)域市場調(diào)查研究的支持，又不知彼――沒有競爭樓盤市場營銷策略的應對措施，也沒有確立項目的銷售方向，誰能說得清哪個方案好？工作已本末倒置，廣告所能做的也只能是憑借已經(jīng)定型、定位的規(guī)劃設計或產(chǎn)品打些廣告而已。
（四）傳播的廣告信息內(nèi)容虛假。在贛州，房地產(chǎn)廣告存在很多信息陷阱，令購房者防不勝防，其表現(xiàn)在：
1、低價誤導。價格是消費者購房置業(yè)考慮最多的因素。很多房地產(chǎn)廣告抓住了人們追求“物美價廉”產(chǎn)品的心理，大打“價格戰(zhàn)”，用低價招徠購房者。常見的有：推出20套特價房，或者最低每平方米××元（起），所標價格幾乎是全贛州市最便宜的。人們看了廣告后蜂擁而至，卻發(fā)現(xiàn)那只是商家的一個銷售手段，無論去得多早，條件非常符合，根本就不可能買到廣告上所說的特價房或以最低價買到房子。即便是第一個到達售樓現(xiàn)場的購房者，所得到的也只是售樓小姐一句很遺憾的告白：“對不起，特價房早就賣完了?！被蛘呤恰白畹蛢r單元已被訂購，剩下的單元由于朝向好結構較佳，售價每平方米增加500元?！笨傊瑥V告上所示低價是消費者“可見不可求”的價格。
2、地理位置誤導。有的開發(fā)商在廣告中通常通過繪制簡單的區(qū)位示意圖的方法表示所售房屋的地理位置，并證明所售房屋距某處多近。但這中途往往不按比例尺來繪制，畫得極不準確，給購房者以錯誤的視覺認識，或者只標出直線距離。
3、交通條件誤導。有的房地產(chǎn)開發(fā)商在廣告中宣傳其開發(fā)的住宅小區(qū)交通便利，到達市中心只需多少分鐘，但卻不提用什么交通工具；有的在廣告中說乘某路公共汽車可直達小區(qū)，但實際這是城市交通規(guī)劃的設想，何時通車還是未知數(shù)。
4、配套設施誤導。有的開發(fā)商把房地產(chǎn)不具備的公共配套設施或?qū)硪埠茈y具備的公共配套設施在廣告中宣傳，欺騙購房者。
5、銷售面積誤導。有的房地產(chǎn)開發(fā)商在廣告中宣傳房地產(chǎn)的價格時，不說明使用面積，也不告知建筑面積與使用面積的比例，以及公用建筑面積的分攤數(shù)額；有的開發(fā)商在廣告中用戶型圖來展示商品房，而在戶型圖中表明的面積與實際交付的面積往往有較大的差別。
三、完善贛州房地產(chǎn)廣告幾點建議
（一）提高開發(fā)商營銷理念和質(zhì)量意識。由于贛州的房產(chǎn)開發(fā)商普遍是本地成長起來的民營企業(yè)，沒有成熟的經(jīng)營理念，對市場的把握還很欠缺。企業(yè)可采取“走出去，請進來”的策略解決這個問題。企業(yè)的高層領導可以向一線城市的房地產(chǎn)開發(fā)商和房地產(chǎn)廣告公司學習；還可以從外面聘請一些房地產(chǎn)策劃和營銷專家就贛州房地產(chǎn)策劃和營銷存在的問題進行分析。開發(fā)商應改變過去對行業(yè)的認識，盡快從賣方市場的慣性思維向買方市場轉變，把握市場發(fā)展趨勢，正確認識廣告在營銷系統(tǒng)中的作用。隨著市場競爭的加劇、消費者消費理性化、投資回報率下降和行業(yè)政策的不斷完善，地產(chǎn)市場正在快速地步入行業(yè)成熟期。在這樣的背景下，廣告在營銷系統(tǒng)中應從行業(yè)成長期的“火車頭”改變?yōu)椤凹铀倨鳌?，把廣告投入納入營銷費用的總成本。
有位廣告大師曾說過，廣告無法挽救劣質(zhì)產(chǎn)品。真正使消費者產(chǎn)生認購的主要因素，在于產(chǎn)品自身的品質(zhì)，而不是廣告。廣告的作用只是使他們產(chǎn)生購買產(chǎn)品時對產(chǎn)品的注意、興趣和欲望，而行動的落實則回歸于產(chǎn)品實體。所以，贛州的房產(chǎn)開發(fā)商應牢牢樹立質(zhì)量是產(chǎn)品第一生命線的意識，建造符合工程標準的樓盤，讓居民住的安心，住的舒心。
（二）選擇適合的廣告。在贛州，廣告市場機制還很不完善，缺乏正規(guī)、全面的綜合廣告公司，更不用說專業(yè)的房地產(chǎn)廣告公司。如果開發(fā)商開發(fā)的項目較小，廣告費用也不是很充足，一般建議選擇本公司的廣告部或贛州本地較有影響力的廣告公司。地方廣告公司具有外來廣告公司所不可比擬的優(yōu)勢，它們熟悉贛州本地的歷史文脈、自然條件、民族風俗習慣、居民文化素質(zhì)、人群收入水平和居住文化、住房需求等，了解當?shù)夭粩喟l(fā)展變化的地情、行情，能與開發(fā)商進行長期的合作。而較為大型的地產(chǎn)開發(fā)項目則應當找外地，如廣州、深圳等發(fā)達地區(qū)的專業(yè)房地產(chǎn)廣告公司長期。外來廣告公司與廣告人員帶來發(fā)達城市房地產(chǎn)廣告策劃的先進理念，如果再在贛州本地進行一些相關的調(diào)查，結合本地的實際情形，這樣廣告的效果便會更好。
（三）讓軟文發(fā)揮奇佳效果。廣告可分為硬性廣告和軟性廣告。軟廣告是通過文章的形式來達到樹立形象和促進銷售的功能，其中尤其以樹立企業(yè)和樓盤的公眾形象居多，包括開發(fā)商的企業(yè)形象廣告、樓盤介紹、各種活動傳播和市場信息統(tǒng)計。與硬性廣告相比，軟性文章的奇特效果主要體現(xiàn)在它的可信度高、科普性強、廣告投入成本低、廣告埋伏性好，客戶會反復閱讀，最終產(chǎn)生購買欲望。軟文寫作具有相當高的要求。從結構上分為標題、說理等幾個方面。標題要求新穎有沖擊力、緊扣內(nèi)容；內(nèi)容應具有代表性，真實可信；說理透徹易懂，讀起來給人以輕松之感。從整體文風上要求思路清晰、層次分明、語言精練。
軟文寫作要努力挖掘新聞點。首先是樓盤賣點，如果開發(fā)商開發(fā)了具有獨特賣點的新樓盤，這就是一個大新聞，因為樓盤本身是地產(chǎn)公司的立足之本，而買主的需求得到滿足又主要是通過樓盤產(chǎn)品來實現(xiàn)的。其次是企業(yè)的領軍人物，地產(chǎn)企業(yè)的每個領軍人物都各有特點，不論是他的性格、業(yè)績，還是經(jīng)歷，都有可能引人注目。再次則是事件營銷，有些企業(yè)本身并不引人注目，但其發(fā)生的事件卻很有新聞價值。最后是公關活動，有特點、有影響力的活動大都會引起媒體的關注和報道。這里要注意的是，在企業(yè)贊助或策劃某活動時，要站在媒體的角度，充分挖掘活動的社會意義，為媒體報道和評論做資料上的準備。
餐飲服務領域：小型化、網(wǎng)絡化
■小型餐飲店
對小本創(chuàng)業(yè)者來說，一些小型的餐飲店，如早餐店、小吃店、飲品吧等，只要走對路子，照樣生意興隆。雖然幾元錢一碗的面條與百元大餐相比，利潤空間較小，但操作簡單，走的是平民路線，貼近百姓生活和消費水平，因此具有廣泛的群眾基礎，市場需求空間較大。未來幾年，中小投資者可以更多地關注特色小餐飲、休閑餐飲，其中，深度挖掘“土”菜和鄉(xiāng)土小吃的特色小餐飲，商機最大。
創(chuàng)業(yè)方向：奶茶鋪、果汁吧、茶室、甜品屋、漢堡店、風味小吃、面包房等
適合人群：在職人士、大學生、“4050”人員等。
■網(wǎng)絡餐飲服務
去年以來，餐飲服務業(yè)在經(jīng)營模式上有所突破，從原有的等客上門的模式逐漸向互聯(lián)網(wǎng)服務方面發(fā)展，依托網(wǎng)絡平臺，擴大消費群體。其中，最具代表的是網(wǎng)絡訂餐服務，新的贏利模式逐漸被市場所認可，-批新興的以網(wǎng)絡訂餐為核心業(yè)務的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)涌現(xiàn)，如請客800、飯統(tǒng)網(wǎng)、訂餐小秘書、大眾點評網(wǎng)等，均獲得風險投資商的青睞。
創(chuàng)業(yè)方向：網(wǎng)絡訂餐、網(wǎng)絡餐飲原料超市、網(wǎng)絡廚房等。
適合人群：擁有一定資金實力且精通互聯(lián)網(wǎng)的白領與海歸。
特許加盟領域：瞄準新行當
■醫(yī)藥連鎖經(jīng)營
目前，國內(nèi)藥店總數(shù)約13萬家，平均每萬人擁有1家，而歐美日等先進國家，每1萬人口擁有藥房數(shù)已達2家-4家。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展及老年人口的增加，醫(yī)藥保健的市場需求將不斷擴大。據(jù)專家預測，未來5年內(nèi)，中國的藥店數(shù)量將增至30萬家。因此，這一領域有著廣闊的發(fā)展前景，而連鎖經(jīng)營的模式被認為是今后藥房拓展規(guī)模的有效途徑。
創(chuàng)業(yè)方向：平價藥店、保健品專賣店、自助式藥店、中西藥混合經(jīng)營藥店、純中藥店等。
適合人群：藥師、醫(yī)師、醫(yī)藥界從業(yè)人員，以及了解醫(yī)藥零售行業(yè)特性并具有一定經(jīng)濟實力的創(chuàng)業(yè)者。
互聯(lián)網(wǎng)領域：淘金“Web2.0”
■威客
靠出售智慧和創(chuàng)意賺錢的網(wǎng)絡新人群――“威客”，正在互聯(lián)網(wǎng)一族中逐漸壯大。去年7月，賽迪顧問股份有限公司了《中國威客(Witkey)商業(yè)模式及投資前景研究報告》指出，威客網(wǎng)站正處于市場導入期，隨著規(guī)模的擴大，威客網(wǎng)站會更加完善；目前，國內(nèi)共有各種類型的威客網(wǎng)站40多家，“威客”規(guī)模已超過60萬人，并且還在以每月30％的速度遞增。
創(chuàng)業(yè)方向：廣告設計、網(wǎng)站設計、軟硬件開發(fā)、翻譯、文案策劃等。
適合人群：SOHO族、在職人士、大學生等。
清洗服務領域：細分需求市場
■家電清洗服務
據(jù)環(huán)保專家介紹，家用電器在使用一段時間后，環(huán)境中的靜電微粒、金屬塵埃、油煙等，會影響家電運行的穩(wěn)定性，導致耗電量增大、使用壽命縮短等問題。因此，家電清洗服務業(yè)蘊藏著巨大商機。以空調(diào)為例，目前全國共有3億多臺空調(diào)，需要清冼的空調(diào)占其中的60％-70％。按每臺平均50元清洗費估算，一年產(chǎn)值就在90億-105億元。
創(chuàng)業(yè)方向：空調(diào)清洗、飲水機清洗、洗衣機清洗、抽油煙機清洗等。
適合人群：適合擁有一定市場資源，具有相關方面的實踐經(jīng)驗，擁有敏銳市場嗅覺的創(chuàng)業(yè)者。
■特殊物品清洗服務
隨著人們生活水平的提高，家用裝飾材料、器具的材質(zhì)越來越廣泛，同時也造成了一定的清洗難度，比如，各類裝飾石材、地毯、家具、不銹鋼飾品等都需要定期清潔和保養(yǎng)。這些特殊物品的清洗服務的市場需求均逐年增長，而且，相比傳統(tǒng)的衣物清洗服務，利潤空間相對更大。
創(chuàng)業(yè)方向：特殊物品清洗、首飾清洗、家具清潔服務等。
適合人群：適合掌握一定特殊物品清洗技術和資源的創(chuàng)業(yè)者。
房地產(chǎn)服務領域：打“智力服務”牌
■房地產(chǎn)營銷策劃
隨著房地產(chǎn)業(yè)的理性化發(fā)展與房地產(chǎn)市場競爭的日趨激烈，房地產(chǎn)策劃作為一個相對獨立的專業(yè)化服務體系應運而生。新樓盤開發(fā)商都特別重視樓盤營銷策劃，有的甚至定出“以銷定產(chǎn)”的策略，讓企劃、銷售提前介入整個樓盤的開發(fā)過程，在樓盤的價位、房型、設計理念等多方面出謀劃策。在這樣的背景之下，如今房地產(chǎn)營銷策劃專業(yè)公司的生意都非常不錯。
于是沒有哪一個行業(yè)象醫(yī)藥行業(yè)這樣重視策劃，沒有哪一個專業(yè)如醫(yī)藥策劃這個專業(yè)的人才吃香。有一定的經(jīng)驗積累，做成過幾個成功案例的策劃人才成了搶手的“香餑餑”，無數(shù)保健品、藥品企業(yè)爭著要。對于很多中小型的企業(yè)來說，由于自己的實力有限，既搶不到策劃高人，也請不起策劃公司，如何慧眼識珠，低成本培養(yǎng)自己的策劃人才就成了當務之急。
筆者搞醫(yī)藥保健品策劃多年，從來就沒有認為醫(yī)藥保健品策劃有太深奧的地方。也認為策劃人才的價格應該回歸價值。其實，從專業(yè)的角度看，只要挑好人才，樹立正確的幾個觀念，只要有3大基礎，5點能力，很多人都可以在最短的時間內(nèi)成長成一個優(yōu)秀醫(yī)藥保健品策劃人才。
一般來說，做醫(yī)藥保健品策劃需要有如下3大基礎
一、具有一定的醫(yī)學基礎知識。
但是一定不能太專業(yè)，如果太專業(yè)就會導致很難打開策劃思路。一般來說女孩子中專護理專業(yè)即可，男孩子大專即可。切忌醫(yī)學本科或者以上的人才做策劃，不是不能做，是專業(yè)功底太深，發(fā)揮的余地就越小。除非給他們重新洗腦。不是學醫(yī)藥的，需要在業(yè)余時間多看看中西醫(yī)學方面的書籍。
二、有1到2年的市場營銷經(jīng)驗。
這種人才不是要他們把市場做得如何好，而是要他們有基本的市場感悟和理解，能夠更好地找到市場靈感，以及更好地把握市場方向。實在沒有經(jīng)驗，也要有一定的書本知識，就是學經(jīng)濟類專業(yè)的人才，如經(jīng)濟管理之類，當然如果是應屆畢業(yè)生，最好不用經(jīng)濟類財會專業(yè)的學生，因為醫(yī)藥保健品策劃這一行需要的能力與他們專業(yè)所學的技能完全是南轅北轍。
三、有一定的文字功底。
一定要尋找那種寫文章寫得非常流暢、小科普寫得非常專業(yè)的人士，有一定的新聞或者中文專業(yè)基礎者可以優(yōu)先考慮。寫醫(yī)藥保健品文案，需要的是大白話，說得和老百姓越貼心越好；與房地產(chǎn)的文案完全不一樣，房地產(chǎn)的文字通常都很優(yōu)美，刻意營造的是一種意境；醫(yī)藥保健品文案通常都很樸實，需要的是如何與消費者縮短溝通的距離。所以這種文案功底很重要，如果是中文或者新聞專業(yè)畢業(yè)，那么是學歷越高越好，本科碩士都行，如果是中文，或者經(jīng)濟的雙學位那更好。
以上就是做醫(yī)藥保健品策劃人才的基本素質(zhì)要求，其實并不是非常高，在以前很多的策劃高手中，其實就是這些專業(yè)畢業(yè)?，F(xiàn)在大學生都在學校同時修幾個專業(yè)，具有這些基礎功底的人才可以說多如牛毛，十分好找。
優(yōu)秀的醫(yī)藥保健品策劃人才需要具備如下5點能力
以上只是談到了做醫(yī)藥保健品策劃人才的幾個基本硬件要求，其實在這種硬件的基礎上還是要裝幾種軟件的，這些軟件就是觀念——如果沒有這樣一些觀念引導做策劃，那么可能還是不能真正掌握做策劃的方法。一般來說，優(yōu)秀的醫(yī)藥保健品策劃人才需要如下5點能力。
1、具備半桶水的心態(tài)，有排斥能力。
在民間，有一個說法叫做“半桶水，蕩得狠”。形容一個人對事物只有一知半解，卻喜歡發(fā)表意見，不老成穩(wěn)重。話的本來含義是諷刺一知半解的人，但是，如果把這個人放到醫(yī)藥保健品策劃領域，我卻認為是一個十分適合醫(yī)藥保健品策劃的人才。
為什么這樣說，我想可能跟醫(yī)藥保健品這個行業(yè)的特殊性有關。醫(yī)藥保健品關系到人的身體健康，甚至生命安全，當然需要本很專業(yè)的知識，很科學嚴謹?shù)膽B(tài)度來闡述，這個是根本。當然，如果真是這樣的話，就沒有必要有產(chǎn)品策劃這個專業(yè)了，所有的產(chǎn)品策劃都可以叫醫(yī)學院的大學教授包辦。其實做策劃的人千萬不能把真正的專業(yè)知識裝滿了，就是完全裝滿了也要倒出一部分。不管是產(chǎn)品策劃也好，市場策劃也好，如果你死守著自己滿滿的知識，腦袋裝滿條條框框，你還怎么做策劃，因為別人的東西都快要把您腦袋撐破了，你怎么還會有自己的東西。
所以做策劃，一定要只裝半桶水，對不利于策劃的知識有排斥能力。這樣才能裝進更多的東西；只裝半桶水，才能激蕩出靈感的浪花；只裝半桶水，才會有自己的東西，才會有所謂的策劃。如果把水裝滿了，那只能是一桶死水，一桶專業(yè)的死水，那么策劃就消失了。
2、具備寫小說一樣的想象能力。
好的產(chǎn)品策劃，就是一部好的小說。大師們說，品牌是有個性的，講述品牌的故事讓品牌的知名度大增。醫(yī)藥保健品雖然談不上什么品牌，但是講述產(chǎn)品的故事一樣可以讓產(chǎn)品的知名度大增。腦白金用“席卷全球”這本產(chǎn)品手冊講述腦白金如何神奇的故事；張大寧回春如意膠囊用張大寧這個人的生平事跡講述張大寧如何權威的故事；億干王復方螞蟻養(yǎng)肝膠囊用趙忠祥講述螞蟻治乙肝的傳奇故事。好的產(chǎn)品策劃，好的產(chǎn)品手冊，就是一個故事，就是一本小說，你具備寫小說的能力了嗎？如果沒有，加油吧，好的醫(yī)藥保健品策劃需要寫出好的小說。
3、具備破案一樣嚴密的邏輯思維能力。
我們可以看到很多醫(yī)藥保健品機理的描述。如腦白金的腦白金體、張大寧的性命雙修、銀離子的咽炎鼻炎一噴兩消等產(chǎn)品的作用機理，從功能成分的闡述，到產(chǎn)品的作用過程，到產(chǎn)品取得的治療效果，層層推進，邏輯嚴密，象破案一樣，寫得清清楚楚，十分科學。寫產(chǎn)品的作用機理需要有科學而嚴密的邏輯，否則就會讓消費者感覺不可信。不可信是產(chǎn)品策劃的大忌。推理能力你具備了嗎，如果沒有，就趕快培養(yǎng)吧。
4、具有寫科普文章具像的描繪能力。
做房地產(chǎn)策劃是把感覺送到消費者的心里，而做醫(yī)藥保健品策劃是把承諾送到老百姓的嘴里。所以做醫(yī)藥保健品更需要把產(chǎn)品描繪得如何活靈活現(xiàn)，讓抽象的產(chǎn)品概念用具體的數(shù)字、比喻表現(xiàn)出來，讓消費者能夠張開嘴巴急切地來吃你的產(chǎn)品，就算成功了。所以，你一定要具備寫科普文章一樣具象的描繪能力。腦白金是這個方面的典范，《一天不大便等于抽三包煙》、《格林上太空》、《30歲的女人是花還是豆腐渣》這些軟文，都是醫(yī)藥保健品策劃里的經(jīng)典之作。除了腦白金外，腸清茶的整版廣告，對“宿便”的描述，細致入微，活靈活現(xiàn)，也是醫(yī)藥保健品科普文章的典范。
5、具有探險一樣敏銳的市場發(fā)現(xiàn)能力。
成功有偶然性，但成功又有必然性，看很多醫(yī)藥保健品的概念，看似無意中發(fā)現(xiàn)的，其實背后有著策劃人員探險一樣敏銳的市場發(fā)現(xiàn)能力。
紅桃K補血就是其中的典范，誰能夠知道補血會有這么大的市場，當時的保健品如三株等，都是打的包治百病的概念，但紅桃K卻硬是打開了補血這個細分市場之門，這種勇氣在現(xiàn)在看來好象很平常，但在當時看來卻是了不起的英雄壯舉。還有腦白金主打的送禮市場，他們都敏銳地發(fā)現(xiàn)了這個十載難逢的市場機會—禮品市場，一舉成功。還有張大寧，當時如此高價補腎，面對六味地黃丸等低價產(chǎn)品，不能不說是策劃人員敏銳的市場發(fā)現(xiàn)能力造就了產(chǎn)品銷售的奇跡。還有9快9減肥茶，就是敏銳地發(fā)現(xiàn)了低價減肥的市場空間。當然，市場機會是餡餅也是陷阱，需要有哥倫布探險一樣的勇氣，成功了發(fā)現(xiàn)的是新大陸；失敗了，可能就會迷失在無邊無際的海洋，帶來巨大的損失。
親友眼中的“北大才女”，現(xiàn)在卻是一個開貨車送快遞、還能扛100斤左右快件的“女漢子”。她的這一決定，曾遭到父親堅決反對。
在快遞公司辦公室里，徐璐正盯著電腦不停地輸入單據(jù)?！皩W歷那些都是過去，沒有必要多提，我就是一個普通創(chuàng)業(yè)者?！?/p>
白領變快遞員
剛邁入2016年，快遞行業(yè)就進入繁忙期，在什邡城區(qū)圓通速遞公司總部貨物倉里，徐璐正與員工一起忙碌著。空余時間，徐璐也會幽默一番，給同事講幾個搞笑的段子。
34歲的徐璐是這家快遞公司的經(jīng)理，只要有空，她會和員工一起分發(fā)快遞。“我們經(jīng)理呀，女漢子一個。”員工梁曉龍介紹，徐璐可以駕駛平衡車去收快遞，也可以開著小貨車到工業(yè)園區(qū)送貨。
和當?shù)仄渌爝f公司不同，看著快遞員們?yōu)榱伺杉Φ妙櫜簧铣燥垼扈催€在公司增設了廚房，為全體員工提供免費午餐。
梁曉龍介紹，徐璐比較外向，在公司就是一個“開心果”，“她人很幽默，和她一起工作效率都要高些?！?/p>
“這兩年來，我每天早上很早就要到公司，晚上幾乎都是9點過才離開；遇上‘雙11’這樣的特殊節(jié)點，更是要忙到半夜12點過。雖然是辛苦點，但日子很充實?！毙扈凑f。
工作中，遠在云南的丈夫經(jīng)常給徐璐打來視頻電話，徐璐趕緊跑進辦公室與丈夫見上一面，這是他們?yōu)閿?shù)不多的“相聚”時間。最讓她感動的是，有一年“雙11”期間，恰逢愛人嚴飛回家探親，“公司太忙不僅沒有時間陪他，還讓他每天到成都接送貨?！?/p>
徐璐2000年考進北京大學，學習新聞專業(yè)?！罢f起成績還可以吧，在班上靠前。”徐璐介紹，她文科特別好加上喜歡寫作，所以選擇了北大新聞系。畢業(yè)后， 徐璐有機會到央視9套的一個節(jié)目組上班，但是她放棄了。說起放棄的原因，她坦誠地說了一串理由：新聞敏感不夠，個人形象不佳，知識不夠淵博，隨機應變能力 不夠……
徐璐先后在北京一家知名科技公司和房地產(chǎn)公司工作，成為了人們羨慕的在“北上廣”就業(yè)白領高薪一族，“從事房地產(chǎn)策劃、營銷以 及銷售，很多策劃文案還是和新聞有關?！薄笆杖胱罡邥r月薪2萬元，但我還是放棄了生活10年的北京。”徐璐介紹，她人生最美麗的時光在北京度過，2010 年離開時，她有很多不舍，“出門就開始哭，一直哭到上飛機”。
“回什邡也是機緣巧合?！毙扈唇榻B，那一年她結婚了，丈夫是她高中同學，也是什邡人，現(xiàn)在是一名軍官。如果她繼續(xù)留在北京，夫妻分離兩地不說，雙方年邁的父母在家無人照顧。為了讓丈夫安心，徐璐辭職回到了家鄉(xiāng)擔當起照顧家庭的重任。
“我普通話較好，回什邡后，也曾想過到電臺做播音主持。”在徐璐心中，多次有從事新聞行業(yè)的想法，但一直沒有合適的機會。徐璐不喜歡按部就班的生活，家人幾次讓她去考公務員，都被她拒絕。于是，她想到了創(chuàng)業(yè)。
既當老板又當快遞員
2013年的一次偶然機會，徐璐得知什邡圓通快遞公司當時的加盟商要將公司轉讓，徐璐認為，隨著網(wǎng)購人群的持續(xù)增加，快遞行業(yè)正迅速成為一個新興的朝陽產(chǎn)業(yè)。如果自己能經(jīng)營快遞公司，或許能開創(chuàng)一番事業(yè)。
在和家人商量后，她決定和朋友一起將這家快遞公司轉過來。徐璐電話聯(lián)系加盟商時，該加盟商聽到徐璐稚嫩的聲音，一口回絕了她，也不再接聽她的電話。而這位加盟商已經(jīng)找好了接手人員，對方已經(jīng)支付了定金，等待簽約。
“越不被認可，越激發(fā)了我的斗志?！毙扈捶Q，她這個半路殺出來的“程咬金”，隨即跑到成都的圓通公司西南地區(qū)總部，搞到當時負責人古先生的電話。對方給 了她半小時時間，“我介紹了我在北京工作的經(jīng)歷，談自己的想法和未來規(guī)劃?！毙扈吹哪抗鈭远ā⒀哉勁e止大方，得到了對方的肯定?；厥糙?，徐璐又說服了這 位加盟商，同意將公司轉讓給她。
最終，徐璐把自己的房子作為抵押貸款，籌集了38萬從該經(jīng)營者手中轉手了這個快遞公司，直到2014年，共計投資50萬元用于公司運行。
然而，當時公司在什邡市內(nèi)門店僅1家，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)也僅有洛水和師古2家點，員工不到10人，要將公司做大做強，必須一切從零開始。“我剛接手過來，公司 一些老員工仗著自己有資歷，年齡比我大，并沒有把我一個小女生放在眼里，對我的一些決策也很抗拒，讓我有些沮喪?！眲?chuàng)業(yè)初期的情景，徐璐至今記憶猶新： “要管理好一個團隊，必須建立起規(guī)章制度，一味放任只能讓團隊渙散?！?/p>
在接下來的一段時間里，徐璐自己既是老板又兼當快遞員，另一方面又招聘新員工。“不能及時為客戶送過去的包裹，我就挨個打電話過去道歉。幸好朋友們非常支持我，大家下班后還來公司幫我送快遞?！?/p>
