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筆者統(tǒng)計后發(fā)現(xiàn)，證監(jiān)會2011年共披露了32家公司的“被否原因”。其中，影響持續(xù)盈利能力和獨(dú)立性是證監(jiān)會發(fā)審委使用最多的被否詞匯，先后共15家公司因此折戟。此外，行業(yè)方面，服裝業(yè)成為重災(zāi)區(qū)，32家公司中有5家服裝公司的身影。
持續(xù)盈利能力存疑居首
在2011年第四期保薦代表人培訓(xùn)會議上，證監(jiān)會發(fā)行部人士強(qiáng)調(diào)，監(jiān)管層重點(diǎn)關(guān)注財務(wù)指標(biāo)中的異常項目，特別是毛利率。財務(wù)會計審核的重點(diǎn)是關(guān)注企業(yè)的真實(shí)性。財務(wù)指標(biāo)要進(jìn)行縱向比較，以及與同行業(yè)比較。
近期因持續(xù)盈利能力存疑而被否的十幾家擬上市企業(yè)當(dāng)中，就有不少企業(yè)因毛利率異常而折戟。
寧波樂歌視訊股份有限公司即為典型代表。發(fā)審委指出，樂歌視訊2008年至2011年1月～6月的綜合毛利率分別為36.23%、39.65%、38.65%和38.30%，高于同行業(yè)上市公司水平，而公司在招股書中未作出充分解釋。據(jù)此，發(fā)審委無法判斷上述事項的合理性及對持續(xù)盈利能力是否構(gòu)成不利影響。
同樣的還有上海利步瑞服飾股份有限公司。發(fā)審委指出，公司報告期主營業(yè)務(wù)毛利率及銷售凈利率顯著高于同行業(yè)水平，而招股書對其合理性解釋不夠充分。
云南文山斗南錳業(yè)股份有限公司因?yàn)橹鳡I產(chǎn)品毛利率逐年下滑IPO也成為被否原因之一。
此外，兩家被否服裝企業(yè)亦因庫存增長，以及存貨周轉(zhuǎn)率高于同業(yè)，導(dǎo)致發(fā)審委對其持續(xù)盈利產(chǎn)生質(zhì)疑而折戟。
發(fā)審委的意見顯示，維格娜絲時裝股份有限公司報告期內(nèi)在店鋪數(shù)量增長的情況下，服裝銷售數(shù)量卻有所下降，2010年末庫存商品又大幅增長，未來盈利能力存在較大不確定性；山東舒朗服裝服飾股份有限公司報告期存貨金額大幅增長，存貨周轉(zhuǎn)率遠(yuǎn)低于同行業(yè)上市公司平均水平，由此雙雙遭到否決。
對于持續(xù)盈利的判斷，綜合競爭力這一指標(biāo)的重要性再次得到印證。
依賴于中石油系統(tǒng)的大慶油田井泰石油工程技術(shù)股份有限公司IPO被否，即是一例。發(fā)審委指出，報告期內(nèi)公司業(yè)務(wù)在大慶油田公司和吉林油田公司(井泰石油兩大客戶)同類業(yè)務(wù)中占比較低，綜合競爭能力較弱。
獨(dú)立性成為重要原因
從近日被否的公司來看，民爆、燃?xì)庑袠I(yè)的公司被否的原因也有著高度的一致性。關(guān)聯(lián)交易過大，讓其陷入“獨(dú)立性欠佳”的困境。
河南藍(lán)天燃?xì)庾顬榈湫?。反饋材料顯示，藍(lán)天燃?xì)?008年至2011年上半年的關(guān)聯(lián)銷售分別為6.04億元、2.64億元、3.23億元和2.55億元，占各期營收的比例分別為64.87%、30.37%、28.35%和33.35%。
而即使行業(yè)地位穩(wěn)固，如在湖北省炸藥生產(chǎn)企業(yè)中排名第一的湖北凱龍化工集團(tuán)股份有限公司，亦難免遭否，原因則在于關(guān)聯(lián)銷售。
發(fā)審委指出，湖北省內(nèi)炸藥生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)通過合資成立湖北聯(lián)興公司對省內(nèi)工業(yè)炸藥的供銷進(jìn)行管制。凱龍化工作為湖北省內(nèi)第一大炸藥生產(chǎn)企業(yè)，也是湖北聯(lián)興持股13%的第一大股東。報告期內(nèi)公司關(guān)聯(lián)銷售金額及比重較大，2008年、2009年、2010年發(fā)行人37%、45%、43%的銷售收入通過湖北聯(lián)興實(shí)現(xiàn)，難以判斷此種模式對公司持續(xù)盈利能力的影響。
此外，募集資金投向也成為擬上市企業(yè)IPO被否的“攔路虎”，山東金創(chuàng)股份有限公司上會折戟就是很好的一例。
發(fā)審委指出，根據(jù)現(xiàn)場詢問情況，公司對蓬萊市大柳行金礦的實(shí)際托管狀況與2008年9月21日簽訂的《蓬萊市大柳行金礦經(jīng)營性資產(chǎn)托管協(xié)議》存在較大差異，無法確定公司能否對大柳行金礦進(jìn)行有效控制。由于收購大柳行金礦的采礦權(quán)及相關(guān)經(jīng)營性資產(chǎn)項目是該次募集資金投資項目，因此該募投項目的實(shí)施存在不確定性。
[關(guān)鍵詞]多功能；道路清掃車；設(shè)計
中圖分類號：U469.691 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-914X（2017）22-0124-01
引言
道路清掃車主要用于清掃城市道路上的積雪，即使在降雪量較大的路段也能保持車輛的暢通，極大的緩解了城市道路系統(tǒng)的運(yùn)行壓力，為人們創(chuàng)造了良好的出行環(huán)境，保證了人們的出行效率和出行安全。鑒于道路清掃車的重要作用，下面將設(shè)計一款效率較高、運(yùn)行可靠的道路清掃車，該類清掃車具有多種實(shí)用功能，可以根據(jù)實(shí)際的清掃環(huán)境選擇適當(dāng)?shù)那鍜叻绞?，在成本造價上也比較合理，市場前景非常廣闊，具有較高的研發(fā)和應(yīng)用價值。
一、多功能道路清掃車總體方案設(shè)計
環(huán)衛(wèi)機(jī)械化程度的高低，是一個國家工業(yè)化程度和綜合實(shí)力強(qiáng)弱的標(biāo)志之一。而道路清掃車為環(huán)衛(wèi)機(jī)械的重要組成部分，在環(huán)衛(wèi)機(jī)械領(lǐng)域中占有很重要的地位。對它的研究有利于促進(jìn)我國環(huán)衛(wèi)事業(yè)的發(fā)展，同時也推動了環(huán)衛(wèi)機(jī)械行業(yè)的發(fā)展。道路清掃車發(fā)展經(jīng)歷了純掃式、純吸式兩個階段。純吸式掃路車的工作原理是通過風(fēng)機(jī)在吸塵箱里產(chǎn)生負(fù)壓，然后由吸口負(fù)壓抽取路面上的灰塵。整個清掃過程僅僅依靠吸口負(fù)壓抽取除塵，清掃效果不是很好，而且要求風(fēng)機(jī)功率很大，消耗能量比較多。純掃式清潔車的工作原理是利用掃盤旋轉(zhuǎn)將垃圾收集到垃圾箱里面，從而達(dá)到清掃目的。整個清掃過程主要依靠掃盤旋轉(zhuǎn)，容易產(chǎn)生二次揚(yáng)塵，當(dāng)然清掃效果也很一般。下面我們針對多功能道路清掃車設(shè)計方案進(jìn)行分析。
1、設(shè)備功能介紹
多功能道路清掃車由一臺95kW、載重5000kg、車廂長6m的南京躍進(jìn)貨車，上配一臺132kW副發(fā)動機(jī)、一臺高壓風(fēng)機(jī)、一臺干式除塵設(shè)備（電力系統(tǒng)、風(fēng)力系統(tǒng)和液壓系統(tǒng)），車下配兩個旋轉(zhuǎn)刷，車前配一個滾刷，另配有作業(yè)安全警示燈、LED警告顯示屏等組成。通過機(jī)械、液壓、電氣三部分聯(lián)合控制，使該清掃車除具有普通掃路車的清掃、收集、傾倒等功能外，還具備清除路面小雪功能，并可將路肩積雪吹出路外，實(shí)現(xiàn)一車多用。具體而言，該道路清掃車具有以下幾項功能：
第一，普通清掃功能，該功能是在晴朗天氣進(jìn)行，針對于無積雪路面，能夠?qū)⒌缆飞系膲m土和雜物掃除干凈，恢復(fù)路面的整齊、潔凈；第二，利用高壓風(fēng)機(jī)的吸和吹的功能，將積雪掃到路面之外，以清除路面、中央隔離帶和路肩的積雪。
2、 方案設(shè)計
南京躍進(jìn)貨車改裝后負(fù)責(zé)整車的行走工作，副發(fā)動機(jī)負(fù)責(zé)各專用工作裝置的動力傳輸，來完成多功能道路清掃車的各種清掃功能。副發(fā)動機(jī)通過萬向節(jié)直接驅(qū)動高壓風(fēng)機(jī)，高壓風(fēng)機(jī)通過風(fēng)道與吸塵口和吹塵口相連，完成吸、吹的工作；同時通過帶傳動帶動液壓泵工作，液壓泵將高壓力液壓油通過油管輸送到液壓集成模塊，再由液壓集成模塊根據(jù)工作需要分別輸送到各個液壓缸；水泵由副發(fā)動機(jī)經(jīng)帶傳動直接驅(qū)動，過氣動離合器控制其工作；前清掃機(jī)構(gòu)在駕駛室的前方，由液壓控制可以實(shí)現(xiàn)上下移動，工作時放下，行走時提起；滾刷由液壓馬達(dá)來驅(qū)動，控制方便且簡化了傳動機(jī)構(gòu)。整車外形尺寸：長為9500mm，寬為2200mm，高為3500mm，垃圾箱容積5.5m3，軸距為4600mm，高壓風(fēng)機(jī)風(fēng)壓6065Pa，風(fēng)量34052m3/h，最大清掃寬度2200mm，最大清掃速度30km/h。
二、主要裝置布置及結(jié)構(gòu)分析
1、確定基準(zhǔn)線
基準(zhǔn)線包括：車架上平面，它作為垂直方向尺寸的基準(zhǔn)面；前輪中心線，它作為縱向尺寸的基準(zhǔn)線；清掃車中心線，它作為橫向尺寸的基準(zhǔn)線；地面線，此線是標(biāo)注接近角、離去角和離地間隙等尺寸的基準(zhǔn)線。
2、各部件的布置
（1）發(fā)動機(jī)和泵的布置
柴油機(jī)具有燃料經(jīng)濟(jì)性好、動力性好、工作可靠、壽命長、使用成本低等特點(diǎn)。該清掃車行駛環(huán)境是城市路面，要求發(fā)動機(jī)排污量少，所以選用柴油發(fā)動機(jī)。冷卻方式是水冷，它的主要優(yōu)點(diǎn)是冷卻均勻可靠，散熱性好，噪聲小，能解決車內(nèi)供暖。由于全液壓清掃車驅(qū)動部分是泵控馬達(dá)型式，而風(fēng)機(jī)的運(yùn)轉(zhuǎn)和掃刷的運(yùn)轉(zhuǎn)也是泵控馬達(dá)的型式，所以清掃車的動力源泵有三個?？紤]到整車的結(jié)構(gòu)，采用直B的布置型式。由于省略了離合器和變速箱，使得整車結(jié)構(gòu)緊湊，傳動效率高，維護(hù)簡單，操作簡便。
（2）駕駛室的布置
主要考慮到以下因素：駕駛室的地板線與車架上平面應(yīng)有一定距離，以保證地板下操縱桿件有足夠的運(yùn)動間隙；駕駛室的視野必須開闊，以保證駕駛員能很好的判斷路面清掃狀況；駕駛室后圍有足夠的空間保證風(fēng)機(jī)管道的通過；駕駛室內(nèi)部的控制面板因?yàn)榘粹o比較多，應(yīng)方便駕駛員操作。綜合考慮上述因素，駕駛室整體布置在底盤上，駕駛室的前圍和側(cè)圍采用簡單的框架結(jié)構(gòu)，并配以較大塊的風(fēng)窗玻璃，保證駕駛員的視野?？刂泼姘宀贾迷隈{駛室前端，方便駕駛員操作；工具箱布置在駕駛員的座椅下，蓄電池布置在副駕駛員座椅下，以提高駕駛室的空間利用率；空調(diào)布置在駕駛室頂端；駕駛室后圍留出一定的空間布置吸口管道。
（3）作業(yè)系統(tǒng)的布置
作業(yè)系統(tǒng)主要包括掃刷，吸口、噴水管，主要考慮以下影響因素：掃刷和吸口與地面應(yīng)有一定的距離，使得作業(yè)系統(tǒng)能夠根據(jù)路面情況自動調(diào)節(jié)與地面接觸的距離，并且清掃完畢時掃刷和吸口有足夠的空間升起；掃刷和吸口之間應(yīng)有一定的重疊，保證清掃作業(yè)時不留下長條形垃圾帶；噴水管能夠向掃刷內(nèi)側(cè)傾斜，以保證降塵效果。綜合考慮上述影響因素以及整車的尺寸，掃刷和吸口布置在駕駛室下端，伸起后與地面的距離在70mm左右，噴水管向掃刷內(nèi)側(cè)傾斜45°左右。
（4）垃圾箱的布置
主要考慮以下因素：垃圾箱的長度適宜，以保證有合適的降塵區(qū)；風(fēng)機(jī)布置在垃圾箱的頂蓋上，風(fēng)機(jī)的出風(fēng)口必須通過垃圾箱的頂蓋，所以頂蓋須設(shè)計成雙層，并且有良好的密封，保證氣流通過；箱體內(nèi)部需有過濾網(wǎng)，防止垃圾通過出風(fēng)口降落到地面，造成二次污染；箱體應(yīng)避讓伸出底盤部分的主要零件。 綜合考慮上述影響因素，垃圾箱整體布置在底盤上，風(fēng)機(jī)布置在垃圾箱頂端，并設(shè)計專門的支架支撐風(fēng)機(jī)。
（5）水路系統(tǒng)的布置
水路系統(tǒng)主要元部件有水泵、安全閥、分水器、水箱、球閥、噴頭、管路和接頭等。水泵直接由副發(fā)動機(jī)通過皮帶驅(qū)動，中間由氣動離合器控制，水路系統(tǒng)主要起到降塵除污的作用。
（6）輪胎的選擇
道路清掃車主要用于城市道路，并且由于清掃車的總質(zhì)量較大，所選擇的輪胎應(yīng)滿足下述基本要求：足夠的負(fù)荷能力；具有較小的滾動阻力和行駛噪聲；良好的附著特性和質(zhì)量平衡；滿足驅(qū)動馬達(dá)的安裝尺寸。
結(jié)語
道路清掃工作在城市運(yùn)行管理中具有至關(guān)重要的作用，與城市的切身利益與發(fā)展前景有著密切的聯(lián)系，為了保證道路清掃工作的順利實(shí)施，本文設(shè)計了一款集清掃和清雪功能于一體的多功能道路清掃車，可以在不同的氣候條件下有效作業(yè)，提高了道路清掃的效率和質(zhì)量，而且該車輛的安全性能高，投入成本低，在道路清掃工作中的應(yīng)用效果十分顯著，為城市道路交通系統(tǒng)的運(yùn)行奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
參考文獻(xiàn)
[1] 趙成明.道路清掃車的工作原理及使用維護(hù)[J].科技致富向?qū)?2013（32）.
關(guān)鍵詞：壓縮 安全 智能
1.引言
1.1課題來源
隨著新農(nóng)村建設(shè)的開展和農(nóng)民生活水平的提高，及旅游行業(yè)的發(fā)展。我國城市的垃圾桶壓縮收儲設(shè)施處于發(fā)展階段，城市化進(jìn)程中人中密集、建筑密集的區(qū)域不斷形成，我們所見的傳統(tǒng)的垃圾桶在使用過程中，已暴露出很多缺點(diǎn)，大量的生活垃圾得不到及時地處理。而很多生活垃圾屬于蓬松物，占用空間并不需要很多，且若清潔工人沒有及時來收走垃圾，多余的垃圾就從垃圾桶溢出來，非常影響市容的美觀。
為解決上述問題采用智能壓縮垃圾桶通過自動檢測、自動壓縮將垃圾壓縮成規(guī)定尺寸垃圾塊，能夠減少空間的浪費(fèi)，便于運(yùn)輸，同時減少了生活垃圾的輸出。同時外形美觀，能附帶廣告顯示、天氣溫度測量等其他用途。
1.2解決方案
經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部分垃圾桶本身空間較大，但由于大多蓬松物垃圾的堆積出現(xiàn)溢出等不良現(xiàn)象，且垃圾桶占用面積大沒有充分利用，不美觀等缺陷。同時也缺乏安全保障。智能垃圾桶采用電機(jī)式壓縮設(shè)計，實(shí)現(xiàn)垃圾空間立體壓縮，將各種蓬松物壓縮成塊，方便行人投放垃圾，能大大提高垃圾桶利用空間，并易于維護(hù)，更加安全可靠。
1.3與普通垃圾桶的差別
智能垃圾桶與普通垃圾桶的差別在于：現(xiàn)在的垃圾桶外形普通，性能單一，占據(jù)空間大，不能自動處理桶內(nèi)垃圾，經(jīng)常出現(xiàn)大量垃圾溢出垃圾桶的現(xiàn)象，影響環(huán)境衛(wèi)生，造成污染，危害人們的健康。不符合現(xiàn)展要求。智能垃圾桶采用電機(jī)式壓縮設(shè)計，將各種蓬松物壓縮成塊，能夠很容易的處理垃圾和方便行人投放垃圾，有機(jī)械設(shè)計原理的基礎(chǔ)理論，達(dá)到具有壓縮效果。
1.4創(chuàng)新性與科學(xué)性
1）對易拉罐、塑料類垃圾具有壓縮功能
2）智能判斷桶內(nèi)垃圾是否裝滿。
3）具有快捷送出垃圾功能。
4）外形美觀，具有廣告顯示、天氣溫度測量等功能。
特色：該智能壓縮垃圾桶具有結(jié)構(gòu)簡單、設(shè)計合理、結(jié)實(shí)耐用、使用安全衛(wèi)生、操作容易的優(yōu)點(diǎn)。根據(jù)智能垃圾桶設(shè)備的不同型號應(yīng)用于校園、辦公室、旅游區(qū)等公共場所。
2.總體設(shè)計方案
2.1設(shè)計思路
根據(jù)現(xiàn)代社會生活快速簡便的特點(diǎn)，考慮為防止垃圾暴露在外而影響美觀和投放等因素，設(shè)計了一種適用于現(xiàn)代生活需要的同時具有安全、便利、美觀、環(huán)保功能的智能壓縮垃圾桶。
此方案設(shè)計時考慮的主要問題有：如何設(shè)計電機(jī)式壓縮裝置，如何設(shè)計正反轉(zhuǎn)裝置，如何選擇主動能和次動能（能量供應(yīng)），其投入實(shí)踐中應(yīng)該如何維護(hù)。
2.2工作原理
電動機(jī)正反轉(zhuǎn)促使皮帶帶動壓力桿上下運(yùn)動從而進(jìn)行壓縮。當(dāng)垃圾量達(dá)到一定時，會自動發(fā)送信號給信號接收站，工作人員只須安排人員進(jìn)行清理即可。
2.3裝置結(jié)構(gòu)
智能垃圾桶有以下部分：
1）垃圾桶外殼；2）壓縮裝置；3）推送裝置；4）垃圾機(jī)架；5）紅外線感應(yīng)裝置。
2.4工作過程
當(dāng)垃圾桶內(nèi)的垃圾達(dá)到一定高度時，經(jīng)紅外線感應(yīng)收到信息，傳送裝置智動使電動機(jī)通過一定的轉(zhuǎn)速帶動皮帶輪運(yùn)動，皮帶輪由兩個相同的動輪組成，主動輪通過電動機(jī)的運(yùn)動使其從動輪進(jìn)行運(yùn)動。需要說明的是主動輪和從動輪分別通過在電動機(jī)和檔板固定只進(jìn)行向心運(yùn)動，從動輪通過自身的運(yùn)動促使螺桿以中心軸上下旋轉(zhuǎn)運(yùn)動，而壓蓋是固定在螺桿的下端，從而達(dá)到壓縮效果。當(dāng)壓縮的垃圾達(dá)到一定高度時，通過紅外線感應(yīng)收到信息，又通過傳送裝置將該信息發(fā)送給工作人員，有利于垃圾的及時處理和方便行人投放生活垃圾，工作人員將垃圾桶適當(dāng)傾斜，通過其推送裝置，將垃圾快捷投入垃圾車中，垃圾桶自動復(fù)原，完成垃圾的處理。
3.產(chǎn)品發(fā)展前景
目前人們生活中使用的垃圾桶外觀普通、樣式陳舊，占據(jù)空間大，無安全防范功能。社會群體早就期待新的具備壓縮功能的垃圾桶的產(chǎn)生。目前市場上迫切的需要一種外觀美麗、占空間小、具備安全防范等功能的垃圾桶，而本作品加工簡易，操作方便，便于維護(hù)，體現(xiàn)了人性化設(shè)計，是社會環(huán)保的好助手。且產(chǎn)品價格低廉，市場前景開闊。
關(guān)鍵詞：加氣站；現(xiàn)狀；運(yùn)營管理
中圖分類號：TU522.3+2 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1、加氣站管理現(xiàn)狀
某加氣站地處冀、晉、蒙交界，地理位置優(yōu)越，但發(fā)展較緩慢，隨著應(yīng)張?zhí)烊粴忾L輸管線的建成投產(chǎn)，某加氣站地區(qū)迎來了天然氣快速發(fā)展的新時代。以天然氣為主的清潔燃料是21世紀(jì)重要的“綠色”能源，有著廣闊的發(fā)展前景。清潔燃料汽車顯著的社會、環(huán)境、經(jīng)濟(jì)綜合效益促使其在全國200多個城市普遍推廣。燃?xì)馄囄矚馀欧诺臀廴?、相對汽油、柴油的?jīng)濟(jì)優(yōu)越性深受社會歡迎。天然氣加氣站項目同樣有著良好的市場前景，是實(shí)現(xiàn)機(jī)動車輛安全、環(huán)保、節(jié)能、減排的系統(tǒng)工程。
據(jù)有關(guān)測試，大城市汽車尾氣排放對城市大氣環(huán)境污染的貢獻(xiàn)率已高達(dá)30％－60％，汽車尾氣中CO、HC、NOx、Pb等對市民健康有嚴(yán)重危害，清潔能源是解決汽車尾氣污染的有效途徑。當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有機(jī)動車萬輛，每年正以15％速率增長，市區(qū)特別是一些主要道路上污染已達(dá)到相當(dāng)嚴(yán)重程度，隨著城市汽車不斷增加，汽車尾氣對大氣污染也將日益加劇，市位于北京上游，對首都的環(huán)境影響也不容忽視。采用CNG作為汽車燃料，改善了汽車發(fā)動機(jī)的排放性能，達(dá)到治理大氣污染的根本目的。
2、運(yùn)營管理的內(nèi)涵
2.1運(yùn)營管理的含義
所謂運(yùn)營管理，就是運(yùn)用系統(tǒng)的方法和工具，對企業(yè)所持有的資源（人，財，物）進(jìn)行合理的統(tǒng)籌、分配、管理，以達(dá)到企業(yè)預(yù)期的目的和目標(biāo)。
2.2加氣站運(yùn)營管理的重要性
通過合理有效的運(yùn)營管理，加氣站不論是在企業(yè)內(nèi)部資金運(yùn)作管理還是安全質(zhì)量方面都能夠取得巨大的變化。在企業(yè)內(nèi)部資金運(yùn)營方面，資金使用率不僅得到提高，更為重要的是資金風(fēng)險能夠得到明顯降低；在質(zhì)量安全方面，能夠得到統(tǒng)籌規(guī)劃，盡量降低安全事故的發(fā)生，從而保證人民生命財產(chǎn)的安全。
3、加氣站運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)分享
3.1健全的資金計劃管理，完善的決策制定系統(tǒng)
某加氣站融合了需要與節(jié)約兼顧為核資的基本原則，采用先進(jìn)合理的計算方法，確定資金的合理需要量，這是進(jìn)行資金管理的基礎(chǔ)。如何確定資金的合理需要量是其中的關(guān)鍵點(diǎn)，也是難點(diǎn)，某加氣站正是看到了這一點(diǎn)，將資金運(yùn)營管理充分運(yùn)用。某加氣站通過從財務(wù)會計穩(wěn)健原則角度來考錄，編制了資金計劃，從而充分解決了資金穩(wěn)健的問題。某加氣站在編制資金計劃的過程中，在充分保證正常生產(chǎn)經(jīng)營需要的前提下，努力挖掘外部資金潛力，并積極組織投入，節(jié)約支出，通過資金收支的平衡、物資供需的平衡、營銷環(huán)節(jié)的綜合平衡，以經(jīng)營計劃為基礎(chǔ)，以部門計劃為依據(jù)進(jìn)行編制，從而加強(qiáng)了加氣站資金的計劃管理，有依有據(jù)的分析了資金動態(tài)，根據(jù)計劃核定需要，使資金的使用達(dá)到最優(yōu)化。
3.2健全的企業(yè)考核機(jī)制，優(yōu)秀人才積極培養(yǎng)
有效的內(nèi)部激勵機(jī)制能夠充分挖掘員工的潛力。某加氣站在制定激勵機(jī)制過程中，充分體現(xiàn)“能者上，庸者下”，讓員工充分意識到在這樣的行業(yè)里工作和學(xué)習(xí)，就是逆水行舟，不進(jìn)則退。同時，它還通過從金融證券公司、科技公司和企業(yè)內(nèi)部選出優(yōu)秀的人才，充分信任他們，把他們放在關(guān)鍵崗位，充分發(fā)揮他們的特長。
某加氣站在建設(shè)資金管理指標(biāo)體系過程中，充分考慮指導(dǎo)性原則。（1）明晰性原則：每一指標(biāo)必須涵義明晰、符合慣例、約定俗成，有助于利益相關(guān)者對企業(yè)資金運(yùn)行過程和結(jié)果的深刻理解。（2）相關(guān)性原則：即提供給相關(guān)利益關(guān)系人、尤其是管理層的指標(biāo)必須能夠幫助他們制定決策，尤其是不同層級的指標(biāo)能滿足不同決策行為的要求。（3）可測度性原則：任何指標(biāo)均必須能夠量化，必須開發(fā)那些確定能夠測度的指標(biāo)。
3.3建立了風(fēng)險管理預(yù)警機(jī)制
風(fēng)險管理機(jī)制對任何企業(yè)都非常重要，尤其是對資金密集型企業(yè)，往往能夠起到未雨綢繆的作用。某加氣站在資金管理方面建立了風(fēng)險管理預(yù)警機(jī)制，主要包括對外部和對內(nèi)部的資金風(fēng)險管理預(yù)警機(jī)制的建立。
外部因素是信貸風(fēng)險產(chǎn)生的一個重要成因，本指標(biāo)體系通過選取宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境綜合指標(biāo)、法律環(huán)境綜合指標(biāo)和金融市場環(huán)境綜合指標(biāo)來反映銀行面臨外部環(huán)境的變化情況。其中宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境綜合指標(biāo)包括總體經(jīng)濟(jì)形勢、經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌、政治風(fēng)險、行業(yè)或地區(qū)影響和不可抗力等方面。法律環(huán)境綜合指標(biāo)主要是指國家對企業(yè)、所在行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的經(jīng)營活動的法律法規(guī)政策指標(biāo)。金融市場環(huán)境綜合指標(biāo)主要包括金融市場的發(fā)展?fàn)顩r、企業(yè)籌集資金的便捷程度等方面。
內(nèi)部風(fēng)險預(yù)警機(jī)制的建立主要包括財務(wù)相關(guān)指標(biāo)管理預(yù)警機(jī)制的建立。財務(wù)類指標(biāo)包含償債能力指標(biāo)、營運(yùn)能力指標(biāo)項目獲利指標(biāo)、和盈利能力指標(biāo)。一般說來，如果這些指標(biāo)的值越高，說明這個企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營管理過程中資金周轉(zhuǎn)的能力越強(qiáng)，貸款違約風(fēng)險相應(yīng)也就越小。企業(yè)贏利能力指標(biāo)銷售利潤率、總資產(chǎn)報酬率、權(quán)益凈利率、盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成果的衡量指標(biāo)，這些指標(biāo)數(shù)值越高，說明企業(yè)的贏利能力越高，能夠按期償還貸款的可能性也就越大。
4、加氣站發(fā)展趨勢
我國的天然氣資源比較豐富，已探明儲量為2.2×105億m3，用天然氣替代汽油作為汽車燃料，發(fā)展前景很好。目前國內(nèi)CNG汽車的發(fā)展已有一定規(guī)模，在天然氣產(chǎn)地和輸送干管沿線的北京、成都、重慶、烏魯木齊、上海、天津、西安、長春等城市都有不同程度和規(guī)模的應(yīng)用。目前全國CNG汽車已超過10萬輛， CNG加氣站有400座左右。
目前我國的天然氣加氣站主要為CNG加氣站，這種加氣站要求有現(xiàn)成的天然氣管路，但是由于我國天然氣產(chǎn)業(yè)尚在發(fā)展初期，在輸氣管網(wǎng)和加氣站建設(shè)不夠完善，因此CNG汽車的發(fā)展目前僅限于公交車、出租車和環(huán)衛(wèi)車等主要在市區(qū)行駛的車輛，并且以公交車為主。另外，京津等地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)表明，對于離氣源或主干線較遠(yuǎn)(100~150 km)并且用氣規(guī)模在2~3萬戶的城鎮(zhèn)，可通過LCNG子母站方式既供應(yīng)天然氣，又供應(yīng)液化天然氣，同時還可用作調(diào)峰的一種手段，這種方式也非常適合在全國推廣，用于天然氣汽車的加氣站建設(shè)。我國建成的CNG加氣站大多數(shù)采用開放式結(jié)構(gòu)，必需現(xiàn)場安裝調(diào)試，工程復(fù)雜、現(xiàn)場工作量大、周期長，而且占地面積大、可靠性和自動化程度低、噪聲大，不適合在城市推廣，因此我國應(yīng)大力推進(jìn)LNG加氣站的建設(shè)。
5、結(jié)語
綜上所述，本著“資金合理籌劃”、“質(zhì)量安全第一，預(yù)防為主”的運(yùn)營管理工作方針，在實(shí)際工作中，只有靈活運(yùn)用資金管理方式和嚴(yán)格遵守安全技術(shù)規(guī)范和操作規(guī)程，才能確保某所有加氣站可持續(xù)發(fā)展，才能保證一方平安，也才能促進(jìn)社會和諧發(fā)展。
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憑借特色生態(tài)農(nóng)業(yè)項目，濟(jì)南愛迪公司在短短幾年的時間里不斷的攻城掠地書寫了巨幅的財富畫卷。展開這幅絢麗畫卷我們不得不提到愛迪公司的項目招商部經(jīng)理張琳。當(dāng)記者碾轉(zhuǎn)來到山東濟(jì)南愛迪公司時，張琳經(jīng)理熱情的接待了我。這位在業(yè)界一直被盛傳的商界麗人，果然是名不虛傳。靚麗的外形，得體談吐，干練的處事風(fēng)格記者不由產(chǎn)生敬意。張琳經(jīng)理年僅27歲，大學(xué)畢業(yè)來到愛迪已經(jīng)6年了。在著6年里張琳憑借著愛迪公司雄厚的科技創(chuàng)新技術(shù)和對生態(tài)農(nóng)業(yè)市場遠(yuǎn)景的準(zhǔn)確把握開創(chuàng)了很多先河，引領(lǐng)了眾多的投資著走向了致富路同時也把濟(jì)南愛迪打造成了中國特色生態(tài)農(nóng)業(yè)的頂級品牌，為愛迪公司這幅財富畫卷添了濃墨重彩的一筆。面對記者的詢問，張琳徐徐的為記者展開了這幅畫卷：
加工植酸鈣，特色加工賺錢快
植酸鈣是以米糠，麥皮提取的一種物質(zhì)，用于工業(yè)醫(yī)藥，化工，食品，國內(nèi)外市場供不應(yīng)求。加工植酸鈣需民房兩問，不需機(jī)電，是一項投資少，易上馬，見效快，收益大的好門路，利用米糠麥皮為原料每100公斤原料只要原料費(fèi)8元，加工后的原料還可以賣出或養(yǎng)豬，組織2－3人生產(chǎn)，日利300元以上，年可獲利十萬元。愛迪公司還大量回收產(chǎn)品14元，公斤。
楊開順是湖南農(nóng)村人，大城市的生活讓他覺得很向往，可這一切都需要錢，于是他就盲目的投資，只用半年時間，就把從家里帶出的2萬元錢全部打了水漂，又趕上戀愛2年的女友另有所愛，震重打擊使楊開順心灰意冷。回家后，父母并沒有責(zé)備他，雖然家里很窮，2萬元是父母好幾年省吃儉用節(jié)省下來的，面對這一切，楊開順很自責(zé)，他決心要致富，重新再來，于是楊開順開始大量訂閱致富期刊雜志。
一次，楊開順在一本雜志上看到濟(jì)南愛迪公司植酸鈣項目的報道后。他懷著半信半疑的心態(tài)，來到濟(jì)南愛迪公司進(jìn)行實(shí)地考察，跟愛迪公司劉工學(xué)習(xí)兩天掌握了全套技術(shù)，回到家里他選了個不到30平方米的場地，買了6口大缸，自己動手干了起來，兩人一伙每天都可以加工植酸鈣50公斤，綜合成本3．5元，公斤，愛迪公司大量收購產(chǎn)品14元／公斤。渣子他用來喂豬，一坎養(yǎng)了30頭豬，飼料不用花錢，養(yǎng)豬一項，3個月賺了五千多元，加上植酸鈣這一項，3個月他就獲得3．7萬元?，F(xiàn)在他再沒了只有生活在城里才過上富裕日子的幼稚想法，腳踏實(shí)地在農(nóng)村照樣能過上體面的生活。
掙錢了，面對這實(shí)實(shí)在在的收獲，楊開順激動萬分，致富不忘領(lǐng)路人，2006年7月份，楊開順，專程來到濟(jì)南受迪公司，送來了一面錦旗感謝愛迪公司在他致富道路上的指引和幫助。
卵清素提取，小投資帶來大回報
隨著人們飲食觀念發(fā)生的變化，養(yǎng)生意識日漸增強(qiáng)，對保健產(chǎn)品的需求也與日俱增。隨之生產(chǎn)保健產(chǎn)品必須的一些原料的價格也直線攀升。如：卵清素。卵清素是以雞蛋為原料的深加工產(chǎn)品，白色粉態(tài)物質(zhì)．廣泛用制藥、化工、食品及保健品等行業(yè)，國外市場俏銷，價格持續(xù)攀升，具有廣闊的市場前景。投資生產(chǎn)卵清素一定大有錢賺。
現(xiàn)在，我國保健產(chǎn)品的消費(fèi)市場巨大，卵清素市場價4200元，千克。禽蛋200公斤及化工原料300元，綜合成本1800元，2人3天可以生產(chǎn)一公斤，收購4200元，公斤，四季均可生產(chǎn)。當(dāng)月即可贏利。效益十分可觀。卵清素深加工的要求也非常簡單，選擇一個20平方米左右的場“地，費(fèi)用視位置而定。加工卵清素工藝簡單，不需要機(jī)電設(shè)備，設(shè)備投資200元既可。雇傭2人，男準(zhǔn)備幾百元的流動資金用于購買雞蛋和一些化工原料，就可以開始生產(chǎn)卵清素了。
甘肅的官小明，今年三十多了，早年貪玩，中學(xué)沒畢業(yè)就放棄上學(xué)的機(jī)會，學(xué)著別人做起了生意，年紀(jì)輕輕憑著一骨子的熱情就開始他的征途。做過小販，開過小店，學(xué)過手藝，生意做的最好的時候自己都張羅著買輛私家車，也在城里買了房，取了個大學(xué)生做了老婆。
財富的膨脹也讓官小明的行為有些失控了，他開始自大，揮霍，最可怕的是他沉迷了賭博，在他昏天地暗的享樂的日子里，他的彈丸之地的資產(chǎn)隨之流失了。直到那天應(yīng)賭博被拘留數(shù)日頹廢的回家后，眼前的一幕更讓他驚了，家徒四壁，妻兒淚滿面的看著他。他的妻子對他說你是個沒多少文化修養(yǎng)的粗人，又從不聽人勸，有了錢時，面對物欲橫流的都市生活，就很容易迷失自己，我們回到農(nóng)村去，回到那片凈土上去吧。接下來幾天他陷入深深的沉思，最終變賣了所剩的財產(chǎn)回農(nóng)村去?；氐嚼霞?，他和妻子四下尋找能夠利用當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)資源致富的項目。
一次妻子在看電視時看到有關(guān)卵清素的報道：投資千元月利數(shù)千，規(guī)模可大可小，無季節(jié)限制，全部手工制作。報道上關(guān)于制怍卵清素的技術(shù)對于學(xué)習(xí)生物工程學(xué)的他來說是相當(dāng)?shù)暮貌僮?。她把想法告訴了官小明，丈夫認(rèn)同了他的想法，但保險期間還是找個專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)一下好。夫妻二人通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志托朋友四處打聽，最終選擇了長期在媒體做宣傳的濟(jì)南愛迪公司。
學(xué)成歸來的夫婦很快就開始運(yùn)作，因?yàn)楹芏嗨璧馁Y源都是現(xiàn)成的。廠房、雞蛋、這在農(nóng)村是家家戶戶都有的，只需買幾種簡單的化工原料就可以開始生產(chǎn)了。一切進(jìn)行的很順利，轉(zhuǎn)眼2個月過去了，夫妻二人一算居然賺了近2萬元。官小明興奮異常地想這不僅僅是賺了錢，而且也是為村民找到了一項增加收入新途徑。
廢水提銀，開創(chuàng)新法提煉商機(jī)廣
近幾年來，白銀市場日趨火爆，目前國家收購價4000元，公斤，由于工業(yè)用銀大量增加，白銀供不應(yīng)求，白銀價格上漲。白銀價格上漲帶動了提銀市場的發(fā)展，過去人們只知道黃金、白銀是從礦石中提取的，不知道全國各地照相館、醫(yī)院放射科、印刷廠、電鍍廠、電子廠、制鏡廠、保溫瓶廠、電臺、電器開關(guān)廠、藥檢所、實(shí)驗(yàn)室、感光材料廠等單位每天排放的廢水、廢料中均含有大量白銀。
今天，從這些廢水廢料中提出一不再是新聞，愛迪公司發(fā)明的高效、快速、環(huán)?！叭龔U”提銀新技術(shù)利用專用工具和化工原料，投資極小，場地10平方米，提煉1公斤白銀僅需化工原料費(fèi)50元，100公斤廢水按500元計，需化工原料費(fèi)50元，綜合成本550元。按每人每天加工200公斤廢水計算，可提煉1．6-6公斤，按公司收購價3000元，公斤計算，每天收入3700-16800元。如果原料充足，每人每天可提1000公斤廢水，利潤相當(dāng)可觀。
正因?yàn)閺U水提銀利潤驚人，所以這項技術(shù)得到了眾多小本投資者的追捧，目前該技術(shù)在市場上很火爆，培訓(xùn)技術(shù)的單位和個人的水平良莠不齊，整個提銀市場你方唱罷我登場，各家都說自己的技術(shù)先進(jìn)，讓人莫衷于是，在這種情況下，選擇一家好的培訓(xùn)單位就成了投資者的首選，也成為了賺錢的首要條件。
愛迪公司被業(yè)界稱為“三廢提銀的黃埔軍?！保瑸橹袊狞S金、白銀等貴金屬資源行業(yè)輸送了大量的人才，建立了龐大的白銀購銷網(wǎng)絡(luò)，買白銀的找愛迪，賣白銀的找愛迪，有的學(xué)員將白銀回收生意做到了越南、俄羅斯、柬埔寨、老撾、緬甸、馬來西亞。許多人依靠廢水提銀 項目改變了人生軌跡，跨入富人的行列，愛迪公司從事三廢提銀有已多年的歷史，真正成為中國貴金屬資源再生專家。在中國貴金屬資源再生行業(yè)樹立了一面旗幟。作為行業(yè)先行者，已經(jīng)完成了品牌資產(chǎn)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累，愛迪的品牌熠熠生輝，光芒奪目。
愛迪公司為政府分憂，幫助弱勢群體致富，帶領(lǐng)許多人走上成功創(chuàng)業(yè)路,引起媒體高度關(guān)注，央視《中國農(nóng)民致富報道》、《現(xiàn)代營銷》、《致富經(jīng)》、《當(dāng)代致富經(jīng)》、《山東科技報》、《科技致富向?qū)А?、《農(nóng)村百事通》、《百姓創(chuàng)業(yè)》、《生意經(jīng)》、《新財路》、《創(chuàng)富指南》、《商界故事》等上百家媒體爭相推薦報道，公司先后多次獲得國家部委授予的“重合同守誠信”單位，“山東省星火科技服務(wù)基地”等榮譽(yù)稱號。2006年6月，在北京人民大會堂召開的中國誠信企業(yè)家大會上，愛迪公司經(jīng)理榮膺“中國誠信企業(yè)家”稱號。
到目前為止，愛迪科技已培訓(xùn)學(xué)員數(shù)百人，沒有一起紛爭出現(xiàn)。從這里學(xué)成的學(xué)員不但認(rèn)為這里的提銀技術(shù)真實(shí)，還對愛迪科技人員的人品非常滿意。
遼寧鐵嶺的周平是個農(nóng)民，家境很困難，2004年冬天，他聽說廢水提銀能賺錢，就拿著自己積攢的工錢到愛迪公司交了錢，可是交錢后昕人說廢水不是到處都有，又擔(dān)心當(dāng)?shù)氐膹U水資源不夠，回去后空有了技術(shù)沒有原料，白花了學(xué)費(fèi)，有心不學(xué)了又覺得沒有理由，怕要不回來錢。
愛迪公司的張曉雨看出了他的心事，明白他準(zhǔn)備不足，考慮得不是很周全，就讓工作人員把錢退給了周平，并耐心地告訴他回去后怎么考察廢水市場，怎么跟各個單位聯(lián)系，囑咐他今后無論學(xué)什么項目都不要盲目,一定要了解清楚。周平對張曉雨千恩萬謝，回去后他按照張曉雨說的辦法,找個本電話號碼本，然后按照地址挨家詢問廢水情況，發(fā)現(xiàn)來源很足，這回他放心了，半個月后又趕回了濟(jì)南，樂呵呵地學(xué)成了技術(shù)，回去后每月能賺到4千多塊錢，一年的時間就翻蓋了老家的房子。有一次周平從一家醫(yī)院聯(lián)系到一批度舊膠片，售價每公斤18元，6噸片子需要現(xiàn)金11萬元，他犯愁了,11萬元可不是小數(shù)啊，到哪兒去弄呢?他想到了張小雨，抱著試試看的心態(tài)打電話到濟(jì)南，張曉雨很爽快地說：“這筆生意可以聯(lián)手做，款我出，提出白銀扣除成本利潤分成，我二你八?！币粋€星期后，從舊膠片中提出白銀156公斤，凈收人46．8萬元。周平分得28萬元，喜出望外!張曉雨認(rèn)為，手大捂不過天來，自己要想賺錢，首先要讓對方賺錢，總之，有錢大家賺，拳頭的力量大干手指的力量。從此以后，周平一喝上酒就跟人跨贊愛迪人的厚道和大度。
加工甲殼素，變廢為寶財富無限
甲殼素是一種白色粉末狀物質(zhì)，應(yīng)用于食品工業(yè)、環(huán)境保護(hù)、醫(yī)藥衛(wèi)生、農(nóng)業(yè)及輕紡工業(yè)中。張曉雨對甲殼索的關(guān)注比廢水提銀還要早，那時她還在企業(yè)工作，在一份資料中她了解到甲殼素的應(yīng)用很廣泛：甲殼素具有很強(qiáng)的親水性，添加干食品中可有效控制水分，達(dá)到變稠、膠凝、穩(wěn)定乳液等效果。它還能顯著地抑制菌類的生長繁殖，很適宜用于肉類和果蔬的保鮮。甲殼素的低聚耱具有非常爽口的甜味，其低熱值特點(diǎn)可避免過分?jǐn)z入甜食而來的病癥，是糖尿病人、肥胖病人理想的功能性甜味劑．我國市場上已出現(xiàn)近10種以甲殼索為原料制成的功能性保健食品。
近幾年來，國產(chǎn)甲殼素以其低廉的價格、豐富的產(chǎn)量打人了國際市場，僅美國和日本兩個國家，每年就要從中國進(jìn)口數(shù)千萬噸甲殼素，與此同時，甲殼素的開發(fā)利用更是目新月益。2005年就有幾十種甲殼索減肥藥問世。我們國家有著綿長的海岸線和豐富的內(nèi)地湖泊，蝦蟹殼來源廣泛，為甲殼素項目提供了美好的遠(yuǎn)景。隨著甲殼素的需求量不斷增大，甲殼素的身價也隨之水漲船高，在美國每公斤甲殼素價值260美元，在國內(nèi)也不低于80元。如此受寵的甲殼素，它的生產(chǎn)原料卻非常低廉，存在于各種蝦蟹殼中?？墒?，因?yàn)槟菚r人們生活水平不高，蝦蟹本身就是一種昂貴的食品，食用量不大，所以蝦蟹殼來源也不廣。
到了2000后，各沿海城市的灘涂養(yǎng)殖已獲得規(guī)模發(fā)展，人們的生活水平也不斷提高，各大中城市的海鮮城鱗次櫛比，蝦蟹終于走上了平常百姓的餐桌，而成堆散發(fā)著臭氣的蝦蟹殼也成了環(huán)境保護(hù)的隱患。
張曉雨把握了時機(jī)，她的蝦蟹殼提取甲殼素項目開始正式運(yùn)行。首先，她和環(huán)衛(wèi)處取得了聯(lián)系，以每公斤2毛錢的價格收取蝦蟹殼。聽說蝦蟹殼還有人花錢收購，環(huán)衛(wèi)工人恨不能馬上給這些垃圾找到地方，一傳十、十傳百，貼出告示的當(dāng)天，公司就收到了上千斤蝦蟹殼，經(jīng)過凈化處理后，蝦蟹殼被粉碎成粉末，而后提取出甲殼素，提取率在20％到30％之間?？鄢杀竞?，僅這一天，張曉雨就凈賺了1．5萬元錢。
有了廢水提銀項目做參考，張曉雨在甲殼素生產(chǎn)伊始就開始考慮加盟事宜。她大致算了一筆賬：一個擁有五六萬人口的縣城，每天食用蝦蟹產(chǎn)生的殼有上百公斤，僅以回收一半計算，也能有50公斤以上的原料，能生產(chǎn)甲殼素15斤，拋除各項成本，每公斤純利潤50元錢，每天可以凈賺750元錢，一個月就是2萬多元。
生產(chǎn)甲殼素的設(shè)備并不復(fù)雜，幾千塊錢的粉碎機(jī)，幾塊錢的離心機(jī)．還有水缸、水泥池，幾種化工原料，投入不過四五千塊錢。由于生產(chǎn)工藝簡單實(shí)用，即便只有10公斤蝦蟹殼原料，也可以生產(chǎn)一次，和大批量生產(chǎn)相比費(fèi)用基本沒有增加，提取率也是相對應(yīng)的比例，所以獲得并不少。由此可見，無論是大城市還是中小縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn)，都可以考慮蝦蟹殼提取甲殼素項目。
遼寧興城有個楊老板，開了好幾家海鮮城，從前蝦蟹殼都當(dāng)成垃圾扔掉。后來偶然聽一個來吃飯的客人說這東西能加工成甲殼素賣錢。楊老板順口托他幫著打聽一下哪里可以學(xué)到這種加工技術(shù)。一個星期后客人告訴他愛迪公司的電話。楊老板正好有事到濟(jì)南出差，就順便到愛迪公司看了一下。
楊老板到愛迪公司那天，正趕上一個拾荒的老漢推了一小車蟹殼在換錢，楊老板親眼看到公司收購一車蟹殼花了50元錢。為了讓楊老板看到整個生產(chǎn)過程，張曉雨當(dāng)時讓工人開工，原料就是那車蟹殼。經(jīng)過清洗、粉碎、離心等工序，潔白的甲殼素成品出來了，整整62公斤，值5000塊錢。去除成本也有三四千塊，楊老板看了目瞪口呆，說：“蝦蟹殼我家有的是，我就學(xué)這個技術(shù)了!”
回來后揚(yáng)老板就利用海鮮城里的蝦蟹殼開始了甲殼素的提取。后來，他看到愛迪公司的廢水提銀項目也簡單易行，就同時干起了廢水提銀，這兩個項目加到一起，哪個月他的收入都沒低過三萬元錢，幾乎趕上了他投資幾十萬元的海鮮城的收入。篇幅的有限我們只能簡單的介紹這幅財富畫卷的幾個畫面，這幅畫卷還很長，等待眾多投資者的走進(jìn)，成為這財富畫卷里的主人公。
采訪最后張琳說：“從加工植酸鈣到卵清素深提取，從廢水提銀到加工甲殼素，我們不斷推陳出新從一個致富項目到另一個致富項目，使自己推出的項目永遠(yuǎn)保持在特色生態(tài)行業(yè)的前列，帶領(lǐng)一批又一批投資者走上創(chuàng)業(yè)致富之路。許多來學(xué)習(xí)項目的投資者都是資金不多的窮人．當(dāng)他們懷著脫貧致富的夢想選擇了我們愛迪公司，他們這份對美好生活的向往就落在了我們的肩上，我們就不能讓他們失望，要給投資者帶來‘錢’途。愛迪公司將與廣大尋找小本致富的投資者一道，共同開創(chuàng)特色生態(tài)農(nóng)業(yè)的大好河山。”記者祝愿濟(jì)南愛迪公司的明天更加美好的同時，也祝愿有更多的人因?yàn)闋渴譂?jì)南愛迪公司而走上致富之路。
濟(jì)南愛迪科技發(fā)展有限公司
地址：25002濟(jì)南市桿南東街8號
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)；地位；問題；發(fā)展
中圖分類號：F293.33 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：
前言
房產(chǎn)行業(yè)是目前的第三產(chǎn)業(yè)，其在我國的經(jīng)濟(jì)體系中占據(jù)非常關(guān)鍵的位置。其是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵元素。為經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步帶來必須的物質(zhì)內(nèi)容，提升群眾的居住等環(huán)境，改善投資的氛圍。房產(chǎn)事業(yè)對國家的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)非常高，其有著帶動經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的力量。在那些經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的區(qū)域和國度中，該行業(yè)的進(jìn)步帶來的利潤，在經(jīng)濟(jì)體系中的分量非常重，其成為了非常關(guān)鍵的行業(yè)。其有非常多的特征，比如價值高，而且有著很多的附加意義，同時會伴隨城市的進(jìn)步而不斷的發(fā)展等等的一些特征，使得該行業(yè)有著非常多的投資誘惑力。
一、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)在我國經(jīng)濟(jì)中的地位
房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)是我國經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)性和先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)。由于房地產(chǎn)業(yè)所提供的房地產(chǎn)品既是生活資料，又是生產(chǎn)資料，是社會經(jīng)濟(jì)活動不可缺少的基礎(chǔ)要素，因此可以說房地產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)。人們的生活離不開房子，也即離不開房地產(chǎn)；國民經(jīng)濟(jì)的各部門開展活動也離不開房地產(chǎn)。因而房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展總要超前于其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)的投資開發(fā)又會引發(fā)對其它許多行業(yè)的需求，對相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生程度不同的帶動作用。因此可以說，房地產(chǎn)業(yè)還是國民經(jīng)濟(jì)的先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)應(yīng)成為國民經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是指在國民經(jīng)濟(jì)的某個階段能對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著導(dǎo)向性和帶動性作用，并具有廣闊的市場前景和技術(shù)創(chuàng)新能力的產(chǎn)業(yè)，往往這些產(chǎn)業(yè)都會成為國民經(jīng)濟(jì)的龍頭產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)還應(yīng)成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。支柱產(chǎn)業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是不相同的，支柱產(chǎn)業(yè)是指少數(shù)在國民經(jīng)濟(jì)中處于舉足輕重的地位，其產(chǎn)值在國民生產(chǎn)總值中占有較大比重的產(chǎn)業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)著重強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)業(yè)的帶動作用和擴(kuò)散作用，而支柱產(chǎn)業(yè)強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中比重和份額。二、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)中存在的問題
1、地產(chǎn)市場不成熟
土地本身不是商品，在市場經(jīng)濟(jì)中它的價格不是由社會必要勞動所決定，而是地租的資本化，也就是由對土地的投資收益率決定，并受供求關(guān)系影響。現(xiàn)在可供計算地價的方法有“收益還原法”、“成本法”、“比較法”和“剩余法”等等但可靠地運(yùn)用這些方法的先決條件是地產(chǎn)市場已經(jīng)成熟，有已經(jīng)積累的市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)作參數(shù)?？墒牵覈禺a(chǎn)市場的“買方市場”還并未真正形成，確定土地的批租價格很大程度上靠“拍腦袋”。有兩個問題顯得很突出：盲目的高價行為表面看來，地價高的國家總是收益大，其實(shí)不然，按市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)律，地價過高會使房地產(chǎn)業(yè)投資或成本上漲，商品房價格上漲又會限制生產(chǎn)和消費(fèi)這反過來會導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)萎縮和地產(chǎn)市場的不景氣。因此，盲目性的高地價對經(jīng)濟(jì)增長并不利，是一種非理。行政和政策上的需要，競相壓低土地價格，這帶來了土地投資的盲目性，實(shí)物地租的無謂流失，這種行為暴露的是現(xiàn)行政治體制不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。
規(guī)劃脫離市場
在市場經(jīng)濟(jì)的條件下出讓城鎮(zhèn)土地使用權(quán)，其地塊的選址、規(guī)模、范圍和時機(jī)的選擇，應(yīng)該是南市場的需求決定的，而不是由政府的供給決定的。但是，現(xiàn)在我國不少地方政府把廠房、住宅、交通、商業(yè)區(qū)、環(huán)衛(wèi)等預(yù)先規(guī)劃實(shí)施好，然后以優(yōu)惠條件吸引投資者、居民戶來投宿美其名曰“筑巢引鳳”，這種做法雖然也有成功的，但是不成功者居多，這說明脫離市場實(shí)際需求的盲目“筑巢引鳳”是違背市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的，實(shí)際上這是產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)“以產(chǎn)定銷”的翻版.政府在這個問胚上的正確做法是只能按照需求決定供給的原則，進(jìn)行規(guī)劃協(xié)調(diào)，才能使房地產(chǎn)市場的供需運(yùn)行保持一種良性狀態(tài)。3、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中資源浪費(fèi)是一個普遍存在的問題。長期以來，我國的房地產(chǎn)偏重粗放發(fā)展，表現(xiàn)為效益增長主要依靠土地、水、能源等資源的過度消耗；空間資源鮮被認(rèn)識，其合理利用和開發(fā)更得不到應(yīng)有的重視。我國由于人口眾多，資源相對并不豐富，尤其是土地、空間等資源在一些地區(qū)形勢非常嚴(yán)峻。房地產(chǎn)發(fā)展過程中對資源使用效率低下，并影響其他行業(yè)發(fā)展的事件屢見不鮮。在房地產(chǎn)下一步的發(fā)展中，資源的機(jī)會成本及合理利用是我們必須考慮的問題。
三、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展的方向1、逐步完善相關(guān)的金融體系，建立和發(fā)展房地產(chǎn)金融二級市場房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展必須以房地產(chǎn)金融的可持續(xù)發(fā)展為基礎(chǔ)。根據(jù)我國目前的房地產(chǎn)金融發(fā)展現(xiàn)狀，應(yīng)重點(diǎn)做好房地產(chǎn)貸款結(jié)構(gòu)的調(diào)整，增加消費(fèi)貸款比重，并注意防范風(fēng)險。另外，為解決房地產(chǎn)金融進(jìn)一步發(fā)展的資金來源問題，期限錯配問題，資產(chǎn)流動性問題，我國的房地產(chǎn)金融業(yè)還應(yīng)著手研究并建立住房抵押貸款二級市場，實(shí)現(xiàn)抵押貸款的證券化，將一、二級市場作為一個整體納入金融大循環(huán)，打通房地產(chǎn)市場與資本市場的聯(lián)系，從根本上解決房地產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展的資金來源問題。建立和發(fā)展房地產(chǎn)金融二級市場，還能有效分散銀行貸款風(fēng)險，提高房地產(chǎn)金融的市場化程度，促進(jìn)國有商業(yè)銀行向真正意義上的商業(yè)銀行轉(zhuǎn)軌，提高整個房地產(chǎn)金融的效率。
2、防范房地產(chǎn)泡沫
加強(qiáng)房地產(chǎn)價格監(jiān)測，預(yù)防限制房地產(chǎn)投機(jī)和炒作。建立全國統(tǒng)一的房地產(chǎn)市場運(yùn)行預(yù)警預(yù)報制度，加強(qiáng)和完善宏觀監(jiān)測體系通過對全國房地產(chǎn)市場信息的及時歸集、整理和分析。就市場運(yùn)行情況做出評價和預(yù)測，定期市場分析報告，合理引導(dǎo)市場，為政府宏觀決策做好參謀。建立健全房地產(chǎn)市場信息系統(tǒng)和預(yù)警機(jī)制。各級政府要根據(jù)房地產(chǎn)市場區(qū)域性強(qiáng)和發(fā)展不平衡的特點(diǎn)。加強(qiáng)對當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場發(fā)展和演變規(guī)律的研究，科學(xué)設(shè)立符合當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場規(guī)律的預(yù)警預(yù)報指標(biāo)體系和主要指標(biāo)的量化區(qū)間，有計劃地建立符合自己城市特點(diǎn)的房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報體系，防范房地產(chǎn)泡沫。
加強(qiáng)風(fēng)險識別管控，持續(xù)有效保證市場需求
總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分析房地產(chǎn)業(yè)企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，順應(yīng)形勢變化，提升應(yīng)對市場危機(jī)的能力。雖然目前房地產(chǎn)業(yè)有所回升，但一些房地產(chǎn)企業(yè)資金還不足還不能滿足大規(guī)模的投資性需求。社會要想保持房地產(chǎn)業(yè)的全面復(fù)蘇，提高消費(fèi)者的購買力和要降低住房的價格是根本任務(wù)。要提高消費(fèi)者的購買能力一方面要調(diào)節(jié)人民的收入分配結(jié)構(gòu)，提高勞動報酬在GDP中的比重。另一方面加大政府公共財政補(bǔ)貼力度，完善和健全社會保障體系。降低住房價格就要降低房地產(chǎn)業(yè)的壟斷程度，降低成本，加強(qiáng)資金的管控。通過信息系統(tǒng)建立有效的多模式跨行業(yè)的資金監(jiān)控體系。
4、確保宏觀政策有效穩(wěn)定，促進(jìn)房地產(chǎn)價格水平的科學(xué)合理宏觀政策的出臺，旨在有效的調(diào)控房地產(chǎn)市場，令其經(jīng)濟(jì)波動幅度良好降低，處于受控、可行、合理、規(guī)范的狀態(tài)，對長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形成了保障作用，確保房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的健康長遠(yuǎn)，因此，應(yīng)全面支持。而對于失控管理以及調(diào)節(jié)不當(dāng)?shù)暮暧^政策，則應(yīng)采取科學(xué)有效的應(yīng)對策略快速的制止以及良好的更新、糾正。再者，我國出臺的房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控政策應(yīng)確保盡可能的穩(wěn)定，預(yù)防各類重大策略的突然變更，進(jìn)而有利于各個房地產(chǎn)企業(yè)優(yōu)化制定戰(zhàn)略目標(biāo)、長期發(fā)展策略，降低決策管理、實(shí)踐經(jīng)營的盲目性，發(fā)展經(jīng)營的投機(jī)性以及短期性。房地產(chǎn)價格產(chǎn)生變化通常會引起一系列的連續(xù)反應(yīng)，導(dǎo)致顯著的經(jīng)濟(jì)波動。對于該類狀況，我國宏觀調(diào)控策略應(yīng)著力于經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局，科學(xué)正確的研究、合理的區(qū)別對待，做好嚴(yán)格、全面、有效的房地產(chǎn)宏觀管理。
結(jié)束語
只要我們有正確認(rèn)識和必要估計，既要看到有利的條件，又要看到困難的嚴(yán)重性，不消極等待，不斷創(chuàng)新，努力提高企業(yè)的管理水平，就會使我國的房地產(chǎn)業(yè)不斷壯大起來。
參考文獻(xiàn)
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清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場細(xì)分消費(fèi)需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨(dú)立的全新概念空間。
近年來，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨。現(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場，但大多品系不全且價格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產(chǎn)品中尚無強(qiáng)勢品牌。
由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時代的消費(fèi)時尚，香薰類產(chǎn)品市場前景廣闊，預(yù)測短期內(nèi)將會有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。因而目前市場態(tài)勢，極其有利于以中偏低檔的價位切入市場的蘭若香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。 二、公司終端銷售支援
1、售點(diǎn)文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。
2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地?zé)粝?、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺。
3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。
4、贈品：100g香薰一洗白（補(bǔ)水保濕型、柔潤美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。
5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上招商或產(chǎn)品宣傳廣告。
6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場發(fā)展而適時投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等。 三、終端市場啟動流程
（一） 組織構(gòu)架建設(shè)
組織構(gòu)架是市場拓展的保障，為確保蘭若 香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場（以地市級為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名），及時成立“蘭若”品牌小組，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。
（二） 市場資源整合
1、 員工隊伍培訓(xùn)及充實(shí)
堅實(shí)的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。各市場在公司蘭若新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成蘭若 系列產(chǎn)品知識培訓(xùn)工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝信心。同時，酌情做好蘭若 專職促銷人員儲備工作。
2、 資金準(zhǔn)備
充分考慮蘭若 新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。
3、 公關(guān)外聯(lián)與市場調(diào)研
積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，進(jìn)行同類產(chǎn)品分布、消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場調(diào)研，順便完成蘭若 新品即將入市的信息通報工作，進(jìn)行前期接洽，為新品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定蘭若 市場拓展規(guī)劃。
（三） 終端賣場選擇
根據(jù)市場調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合蘭若 香薰系列產(chǎn)品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進(jìn)場目標(biāo)。
（四） 進(jìn)場業(yè)務(wù)洽談
1、 洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備：
A）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。
B）備齊《蘭若香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關(guān)傳單、海報資料。
C）刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的蘭若 招商、推廣廣告。
D）蘭若 產(chǎn)品樣品一套。
E）相關(guān)香薰系列贈品、試用裝及其它。
2、 洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：A）全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。
B）概括介紹蘭若 系列產(chǎn)品賣點(diǎn)。
C）比較、介紹蘭若 系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。
D）簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。
E）詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。
F）最后介紹蘭若 系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。
3、 如一次洽談未果，應(yīng)及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利下次拜訪。
（五） 上架陳列布貨
產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機(jī)會。
1、 主推產(chǎn)品蘭若 洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)順序排列。
2、 蘭若 沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍(lán)（秀身型）的順序排列。
3、 有條件的賣場內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置蘭若 堆碼及專屬陳列架。（請參照公司統(tǒng)一模式）
4、 有效使用蘭若 貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。
5、 組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內(nèi)掛墻燈箱等蘭若 系列宣傳品。
6、 產(chǎn)品價格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于蘭若 瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。
7、 蘭若 系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。
（六） 場內(nèi)貼柜促銷
1、 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉。
A）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效營養(yǎng)、滋潤、保濕”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。
B）香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張、調(diào)整情緒、撫慰心靈”的功效。
2、 有效使用傳單、勤發(fā)多派，注意保持傳單清潔、整齊、無破損。凡購買蘭若 產(chǎn)品的顧客，均應(yīng)贈送蘭若小冊子 1本。（小冊子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈送。）
3、 上市初期加大贈品投入、同時應(yīng)加強(qiáng)贈品核銷管理。根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥情況，可對部分主推產(chǎn)品實(shí)行捆綁式銷售。
4、 確保賣場營業(yè)時間內(nèi)不間斷促銷，盡可能為蘭若 產(chǎn)品設(shè)置專職促銷員并安排促銷員上對班（早、晚倒班各1人）。
5、 通過開展“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內(nèi)小型促銷活動，集中調(diào)派人手，“圍點(diǎn)打援”，短期內(nèi)迅速形成蘭若 壓倒性銷售優(yōu)勢。
6、 上市初期與賣場合作推出“進(jìn)場有禮”活動，對每日前20名進(jìn)場的顧客免費(fèi)派送蘭若 袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。
（七） 戶外活動推廣
1、 蘭若 上市初期，在首批進(jìn)場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。
A） 活動規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽傘、4~6張促銷臺、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷員。（大型活動必要時可向公司市場中心申請?zhí)峁┗顒臃桨浮＃?/p>
B） 活動應(yīng)針對18~25歲年輕一族（蘭若 新品首批目標(biāo)消費(fèi)群），以免費(fèi)試用、特惠推廣為口號，穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實(shí)效味節(jié)目，以吸引消費(fèi)者參與。
C） 活動現(xiàn)場采用辛?xí)早餮莩摹段兜馈纷鳛楸尘耙魳罚嫱小疤m若”主打廣告語——我有我味道！
D） 除香薰洗面奶、香薰袋洗外，蘭若小冊子、《有情》雜志均可作為活動獎品、贈品。
E） 活動主題：活在“蘭若”里*輕松永相隨
（八） 市場維護(hù)跟進(jìn)
1、 終端建設(shè)。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅持。雖然各賣場內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調(diào)整機(jī)會。蘭若 上市初期，終端建設(shè)主要以貨架上方的蘭若 架頭牌設(shè)置為主，同時爭取機(jī)會對存包處進(jìn)行廣告包裝。次選目標(biāo)為：賣場指示牌、場內(nèi)立柱燈箱、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。
2、 客情關(guān)系。與各賣場洗化部門經(jīng)理、售賣區(qū)店長（柜長）、理貨員、營業(yè)員等銷售實(shí)務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績。蘭若 上市之初，可通過以下多種形式來溝通、建立并進(jìn)一步加深工作情誼，營造寬松環(huán)境：
A） 贈送小禮品、〈有情〉雜志等（尤其在生日時）
B） 邀請參加產(chǎn)品演示會（介紹產(chǎn)品知識、香薰概念，穿插趣味搶答。）、內(nèi)部員工培訓(xùn)或工作會議
C） 工作懇談會（征求市場建議）、聯(lián)誼會
D） 大型推廣活動特邀佳賓
3、 競爭關(guān)系協(xié)調(diào)。任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力，蘭若 入市初期，應(yīng)充分利用有情蒲公英已有資源，明確將蘭若 品牌劃入有情旗下，不以新品牌形象張揚(yáng)，同時盡可能和蒲公英聯(lián)動促銷，避免與其它品牌拼價格、拼贈品，更應(yīng)運(yùn)用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費(fèi)概念、區(qū)隔蘭若 品牌消費(fèi)群體。
（九） 品牌知名度傳播
1、 公益活動。通過與交警部門聯(lián)合開展交通義務(wù)值勤活動、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國衛(wèi)生”活動、與福利機(jī)構(gòu)開展志愿者服務(wù)活動、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動，打出“蘭若”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標(biāo)志，迅速傳播蘭若 品牌知名度。
2、 顧客聯(lián)誼。通過舉辦“蘭若之春”廣場（或小區(qū)）舞會、“蘭若卡拉OK巡回大獎賽”等活動，廣泛吸引消費(fèi)者參與，擴(kuò)大口碑宣傳。
3、 與大中型專業(yè)美發(fā)店聯(lián)動，以贈送《有情》雜志、贈送蘭若 產(chǎn)品試用、優(yōu)價提供蘭若 產(chǎn)品試銷、設(shè)立蘭若 產(chǎn)品窗口店等形式提高產(chǎn)品認(rèn)知度。
4、 通過與當(dāng)?shù)仉娨曓k電視購物、與當(dāng)?shù)爻鞘幸蛱鼐W(wǎng)網(wǎng)站合作網(wǎng)頁廣告等形式提升蘭若 產(chǎn)品品味。
（十） 銷售業(yè)績提升
1、 員工激勵。人才是創(chuàng)造業(yè)績之本，蘭若 上市初期，人力資源的整合十分重要：
A） 選調(diào)優(yōu)秀員工組成蘭若 促銷小組，帶動其它員工。
B） 在每周或每月例會時，應(yīng)不斷對員工進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，通過蘭若 產(chǎn)品概念的提煉、流行趨勢的分析，樹立員工堅定信心。
C） 在日常工作中，運(yùn)用工作周報表、月報表、贈品核銷表等手段加強(qiáng)終端管理，建立各賣場員工蘭若 產(chǎn)品日常銷售流水帳，密切掌握市場動態(tài)。
D） 積極開展蘭若 產(chǎn)品銷售競賽，運(yùn)用“突出、平衡”手段，充分調(diào)動員工主觀能動性。
E） 對于業(yè)務(wù)人員，除適用上述方案外，可采用預(yù)留蘭若 品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理的虛位競爭方式，培養(yǎng)后備人選。
2、 行業(yè)教育。
A） 用各種媒體刊登香薰知識文章。
B） 和當(dāng)?shù)孛廊菝腊l(fā)行業(yè)協(xié)會聯(lián)合舉辦香薰化妝品應(yīng)用與流行趨勢論壇。
C） 與開設(shè)有香薰服務(wù)項目的專業(yè)美容院聯(lián)辦香薰沙龍，普及香薰文化，營造并擴(kuò)大蘭若 香薰產(chǎn)品消費(fèi)市場。
編者按：太湖藍(lán)藻暴發(fā)，無錫飲用水危機(jī)引起廣泛關(guān)注。據(jù)了解，在太湖總氮總磷污染源中，工業(yè)污染的比重趨于下降，農(nóng)業(yè)面源污染和城市生活污染的比重趨于增加。目前城市生活垃圾成為環(huán)境污染的重要源頭，而其中餐廚垃圾就占了一半多。因此，根治太湖污染，就要從源頭上治理城市生活垃圾包括餐廚垃圾，而生物治污技術(shù)正是這方面安全綠色的方法之一。推廣生物治污有三個關(guān)鍵：一是選擇適用的先進(jìn)技術(shù)，二是設(shè)計有效的商業(yè)運(yùn)作模式，三是政府配套政策支持。這份報告在對宜興環(huán)科園國豪公司調(diào)查的基礎(chǔ)上，提出通過政府配套政策支持，積極推行TMC模式，促進(jìn)餐廚垃圾和其他有機(jī)垃圾生物處理技術(shù)加快推廣應(yīng)用。這是利國利民的好事，也是迫在眉睫的大事。
餐廚垃圾，指的是食品加工、餐飲服務(wù)、單位供餐活動中產(chǎn)生的食品殘余和加工廢料。我國餐廚垃圾數(shù)量十分巨大，并呈快速上升趨勢。一般的大城市每天產(chǎn)生生活垃圾3000噸以上，其中餐廚垃圾約占50%。如何高效快捷地處置餐廚垃圾，一直是政府和社會普遍關(guān)切的問題。近年來，微生物處理餐廚垃圾逐漸成為熱門話題。帶著如何推廣這項新技術(shù)的問題，我們對宜興環(huán)?？萍紙@國豪生物環(huán)保有限公司進(jìn)行了專題調(diào)研?？偟母械?，利用微生物技術(shù)處理餐廚垃圾，方向正確，技術(shù)成熟，可操作性強(qiáng)，具有廣泛的社會效益和較大的市場前景，但也存在近期內(nèi)使用成本高、推廣難度大等問題，迫切需要政策和資金等方面的扶持。
一、微生物處理餐廚垃圾――明顯的優(yōu)勢
利用微生物處理餐廚垃圾，是近年來國內(nèi)外逐漸興起的新型垃圾處理技術(shù)。日韓等國有相當(dāng)一部分餐廚垃圾靠微生物技術(shù)處理，我國北京、上海、大連、廈門等城市也在逐步推廣應(yīng)用。
微生物處理餐廚垃圾的核心技術(shù)是對菌種的選擇與控制?，F(xiàn)在國內(nèi)同類產(chǎn)品所采用的菌種也是多種多樣。宜興國豪公司生產(chǎn)的宜豪牌餐廚垃圾處理機(jī)，引進(jìn)日本“BIO-TECH21”微生物菌群，采用好氧工作原理，通過加熱、機(jī)械攪拌和強(qiáng)制通風(fēng)等手段，在60℃～80℃的高溫下，經(jīng)過24～48小時的快速發(fā)酵和干燥、脫水、除臭、排毒，有效降解餐廚垃圾中的鹽分、脂肪，將動物蛋白、植物蛋白轉(zhuǎn)化為菌體蛋白。根據(jù)不同的需要，每臺設(shè)備日處理能力通常為2.5～500公斤。經(jīng)中國科學(xué)院微生物研究所鑒定，這種復(fù)合菌種對人體、群體、環(huán)境無影響，無毒性，遺傳穩(wěn)定性好，具有理想的市場適用價值。
微生物處理餐廚垃圾與其他處理方法相比，具有明顯的比較優(yōu)勢。露天堆放和堆肥處理投資少、操作簡單，但產(chǎn)生的氣味和污水對周圍環(huán)境影響較大。填埋處理是大多數(shù)城市垃圾處理的主要方式，不僅占用土地，對環(huán)境特別是地下水資源也構(gòu)成嚴(yán)重威脅。焚燒處理可將垃圾減少約90%，但一次性投入大，運(yùn)行成本高，可回收資源浪費(fèi)，大氣污染較為嚴(yán)重。焚燒法處理生活垃圾還存在“兩高一低”（含水量高、有機(jī)物含量高、熱值低）的問題，這主要是由餐廚垃圾引起的。如果將餐廚垃圾分離出來運(yùn)用微生物處理，就可以大大節(jié)約能耗，提高焚燒效率。
微生物降解技術(shù)將餐廚垃圾就地處理，一是處理徹底，安全性好，無臭味異味，無二次污染；二是處理后的垃圾總量減少90％，大大降低了運(yùn)輸成本；三是處理后的殘留物可以制成有機(jī)肥料，實(shí)現(xiàn)資源循環(huán)利用。如果這項技術(shù)得到普及，我國的城市將成為安全無害的有機(jī)肥料大工廠，農(nóng)業(yè)就能大大減少化肥施用量，走上循環(huán)經(jīng)濟(jì)的道路。這是一項帶有方向性的重大技術(shù)創(chuàng)新。
二、微生物處理餐廚垃圾――潛在的效益
微生物技術(shù)處理餐廚垃圾體現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展的要求，符合建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會的需要，其自身也具有廣闊的市場空間、可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
減量化為城市垃圾瘦身。據(jù)統(tǒng)計，北京日產(chǎn)垃圾1.2萬噸，年產(chǎn)400萬噸，其中89.5%填埋，其余以堆肥、焚燒等方式處理，不僅造成可再生資源的極大浪費(fèi)，也增大了人力、資金和土地的耗費(fèi)。反觀日本，1989年起東京全面推廣生物降解處理技術(shù)，十八年少產(chǎn)生垃圾2000多萬噸，節(jié)省各種處理費(fèi)用100多億美元。由于我國人口眾多，加上飲食文化特點(diǎn)，餐廚垃圾的產(chǎn)生量和占生活垃圾的比重可以說是“世界之最”。大力推廣微生物餐廚垃圾處理技術(shù)，有利于城市垃圾的大量減排，為城市生態(tài)化作出貢獻(xiàn)。據(jù)宜興國豪公司的調(diào)查，北京市即使全面配置快速發(fā)酵有機(jī)垃圾處理機(jī)，也僅相當(dāng)于兩個日處理1500～2000噸焚燒處理廠的投資，可以大大降低政府對生活垃圾處理的成本。
無害化為人類健康造福。餐廚垃圾中的主要成分有糧食、蔬菜、油類、肉骨等，富含淀粉、蛋白質(zhì)、脂肪、無機(jī)鹽以及微量元素，是名副其實(shí)的“寶貝”。由于處理過程中監(jiān)管不力、方法不當(dāng)，一些地方泔水進(jìn)入私人作坊回收體系，除了喂豬之外，還有部分被少數(shù)不法分子用來提煉食用油，流入食品市場。“垃圾豬”和“地溝油”難以杜絕，給人類健康帶來極大威脅。通過微生物技術(shù)的有機(jī)處理，可以變有害為無害，保障食品安全，提升環(huán)境質(zhì)量。
資源化為循環(huán)經(jīng)濟(jì)增色。循環(huán)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是生物經(jīng)濟(jì)。德、法、美等國循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要增長點(diǎn)，就體現(xiàn)在廢棄物循環(huán)利用上。西方資源再生產(chǎn)業(yè)在20世紀(jì)末產(chǎn)值已達(dá)2500億美元，本世紀(jì)初增加到6000億美元。據(jù)2002年行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，美國從事資源再生的企業(yè)有5.6萬家，提供110萬個就業(yè)崗位，行業(yè)規(guī)模與美國的汽車業(yè)相當(dāng)。據(jù)有關(guān)方面測算，我國有機(jī)垃圾處理的潛在市場規(guī)模超過1000億元，并可帶動生物工程、機(jī)械制造、有機(jī)肥料等多項產(chǎn)業(yè)，間接產(chǎn)出至少500～600億元。目前我國廢棄物循環(huán)利用尚未形成健康有效的運(yùn)行體系，特別是餐廚垃圾沒有被有效地再利用。微生物有機(jī)處理技術(shù)將餐廚垃圾資源化，可以改變垃圾處理由政府包辦的現(xiàn)狀，減輕政府負(fù)擔(dān)，還能有力地推動環(huán)保事業(yè)社會化、市場化和產(chǎn)業(yè)化，實(shí)現(xiàn)“有限資源、無限循環(huán)”的目標(biāo)。
三、微生物處理餐廚垃圾――現(xiàn)實(shí)的難題
微生物處理餐廚垃圾是一項利國利民、改善人民群眾生活環(huán)境的大事，但由于種種原因，目前大面積推廣還有一定困難。
一是前期投入大，規(guī)模效益難以顯現(xiàn)。從廠家的角度來看，新技術(shù)的推廣和應(yīng)用需要一個相對較長的過程，尤其是前期技術(shù)、人力和市場開拓需要大量投入，批量上不去，成本下不來，一臺日處理能力100公斤的設(shè)備售價高達(dá)20萬元，降價走進(jìn)千家萬戶尚待時日。從使用者的角度來看，囿于觀念束縛和經(jīng)濟(jì)利益考慮，一方面認(rèn)為垃圾處理是環(huán)衛(wèi)部門的事情，與己無關(guān)；另一方面餐飲企業(yè)大都將餐廚垃圾賣泔水賺錢，現(xiàn)在要出資購置設(shè)備，還要花錢維持運(yùn)轉(zhuǎn)，一時難以接受。
二是使用成本高，市場拓展難度較大。微生物處理餐廚垃圾設(shè)備的運(yùn)行成本相對較高。北京市環(huán)境衛(wèi)生設(shè)計科學(xué)研究所對宜興國豪的設(shè)備跟蹤檢測結(jié)果表明，平均每百公斤餐廚垃圾每天耗電近30度。上海使用同類產(chǎn)品的單位測算，微生物處理餐廚垃圾每噸平均使用成本超過1000元，相對于填埋處理每噸20多元和焚燒處理每噸40多元的成本，代價過高。同時，設(shè)備所采用的微生物菌種要定期更換，每年需要數(shù)千元的支出，長期使用也是一筆不小的開支。此外，垃圾處理產(chǎn)生的有機(jī)肥料，市場認(rèn)知度較低，推銷難度較大，形成規(guī)模生產(chǎn)還有很長的路要走。
三是單體規(guī)模小，近期難以完全替代傳統(tǒng)方法。以南京市為例，現(xiàn)有的三個填埋場日處理生活垃圾約4000噸，其中一半是餐廚垃圾。如果采用微生物降解法，按照目前最高日處理能力500公斤的設(shè)備計算，至少需要4000臺機(jī)器滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。加上目前生活垃圾分類尚未到位等因素，運(yùn)用微生物技術(shù)集中處理城市餐廚垃圾還比較困難。
四、微生物處理餐廚垃圾――推廣的模式
微生物處理餐廚垃圾技術(shù)的推廣應(yīng)用，涉及服務(wù)業(yè)、制造業(yè)和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)鏈條長，其成功與否的關(guān)鍵，在于設(shè)計一個切合實(shí)際的商業(yè)運(yùn)作模式。針對目前微生物技術(shù)處理餐廚垃圾的困難，綜合國內(nèi)外在這方面的成功經(jīng)驗(yàn)，我們建議采用“TMC”模式來推廣這項技術(shù)。所謂TMC模式，即Trash Manage Contract（垃圾處理合同管理模式）的縮寫。這是適合我國國情的集高科技、金融、財政、稅收政策為一體的有機(jī)垃圾處理平臺。
TMC的基本思路是：選擇優(yōu)秀的產(chǎn)品供應(yīng)商和服務(wù)商，銀行或基金提供資金，財政提供政策支持如補(bǔ)貼、稅收優(yōu)惠的激勵，用戶只需投入少量資金或基本不出資金即可獲得生物有機(jī)垃圾處理設(shè)備，然后以垃圾處理費(fèi)和財政補(bǔ)貼分期支付設(shè)備款和服務(wù)費(fèi)。這樣，就可以加快推廣微生物處理餐廚垃圾的步伐。
五、微生物處理餐廚垃圾――應(yīng)對的舉措
垃圾是放錯地方的資源，正確的處理方式是“變廢為寶”。微生物處理餐廚垃圾技術(shù)的推廣，既要充分尊重市場規(guī)律，也應(yīng)發(fā)揮政府“有形之手”的作用，促使其早日為廣大人民群眾造福。
一是加強(qiáng)宣傳，提高市民環(huán)保意識。餐廚垃圾處理事關(guān)百姓健康和環(huán)境保護(hù)，必須高度重視，采取有力措施妥善解決。應(yīng)嚴(yán)禁使用泔水直接喂豬，嚴(yán)禁泔水私拉私運(yùn)。這就要求城市政府盡快制定相關(guān)政策法規(guī)，對餐廚垃圾處理進(jìn)行規(guī)范，同時充分利用市場機(jī)制，從支持環(huán)保事業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度，加強(qiáng)輿論宣傳和引導(dǎo)，推廣微生物餐廚垃圾處理技術(shù)，打破目前存在的餐廚垃圾處理利益鏈條，從根本上解決問題。
二是典型引路，堅持由點(diǎn)到面推廣。微生物餐廚垃圾處理技術(shù)的運(yùn)行成本雖然偏高，但具有選址容易、基本不占用土地、安全度高、環(huán)境污染小等優(yōu)勢，特別適合餐飲企業(yè)和學(xué)校、工廠的大型食堂以及居民生活小區(qū)使用?？稍谑?nèi)選擇有條件的地方先行試點(diǎn)，采取相應(yīng)鼓勵措施，在具有一定規(guī)模的餐飲企業(yè)、企事業(yè)單位食堂和高檔住宅小區(qū)先行推廣，發(fā)揮示范帶動效應(yīng)，努力把餐廚垃圾解決在源頭。
