時間：2023-09-22 09:30:19
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇建筑市場調(diào)研，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
一、基本情況
（一）壓縮企業(yè)開辦時間，優(yōu)化審批流程。設(shè)置企業(yè)開辦綜合服務窗口，實施“一窗受理”，將“營業(yè)執(zhí)照申請、公章刻制、稅票申領(lǐng)”三個環(huán)節(jié)合并，并壓縮企業(yè)設(shè)立登記至0.5個工作日（4個工作小時），已辦結(jié)壓縮開辦時間企業(yè)5035戶，免費發(fā)放公章3467套。
（二）實行全程電子化登記，建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)“一站式”服務大廳。實現(xiàn)網(wǎng)上登記全覆蓋，實行“一網(wǎng)通辦”，與稅務、公安部門信息共享、數(shù)據(jù)聯(lián)通實現(xiàn)了“零見面”、“無紙化”、“零費用”。截止2019年10月23日，我縣實有市場主體59689戶，比2014年開始商事制度改革，上漲255.7%，其中全程電子化登記企業(yè)占比88.9%。
（三）推進企業(yè)開辦“六個一”體系建設(shè)，健全長效機制。按照省、市局關(guān)于加快推進“六個一”體系建設(shè)的工作部署，我局進一步“減環(huán)節(jié)、壓材料、降成本、提效率”，強化基礎(chǔ)保障。
（四）全面建設(shè)統(tǒng)一的政務服務事項標準化清單，擴大“互聯(lián)網(wǎng)+政務服務”范圍。目前，我局政務服務事項總計198項全面上線安徽政務服務網(wǎng)運行，徹底打通了政務服務“最后一公里”。
（五）取消名稱預核準，實行名稱自主申報。3月1日起，取消企業(yè)名稱預先核準，開放市場主體名稱庫、明確名稱字號禁限用規(guī)則、放寬名稱使用條件。同時取消營業(yè)執(zhí)照遺失報紙公告，改為在全國企業(yè)信息公示系統(tǒng)進行公示，擴大公示覆蓋范圍，減少企業(yè)公示成本。
（六）推進企業(yè)登記身份管理實名驗證工作。自2019年5月1日起，通過手機APP認證系統(tǒng)，對新設(shè)立企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、個體工商戶等實施自然人身份實名驗證工作，解決了身份證被冒用、“被股東”等問題。
（七）構(gòu)建G60科創(chuàng)走廊九城市及長三角政務服務“一網(wǎng)通辦”機制。在安徽政務服務網(wǎng)開通專欄的同時，設(shè)置線下專窗，配備專職人員，推進“零距離”綜合審批制度改革。實現(xiàn)高頻事項線上“一地認證、全網(wǎng)通辦”、線下“收受分離、異地可辦”。
二、存在問題
通過此次調(diào)研，堅持問題導向和目標導向，對標、找差、補短、增效，確實梳理出企業(yè)開辦中存在的堵點痛點難點。
（一）部門間的配合不足。由市監(jiān)部門牽頭改革，難以協(xié)調(diào)其他單位，自市局要求實行企業(yè)開辦“一日辦結(jié)”以來，我縣全程電子化“一日辦結(jié)”企業(yè)辦結(jié)情況在全市排名時高時低。其中，市監(jiān)部門嚴格按照企業(yè)設(shè)立登記0.5個工作日（4個工作小時）辦理，辦結(jié)率為100%。
（二）綜合窗口體制未捋順。自2018年11月28日實行營業(yè)執(zhí)照、公章、稅票綜合發(fā)放以來，截至目前仍然由市監(jiān)窗口代為發(fā)放，數(shù)據(jù)資源局未按照文件要求設(shè)置綜合窗口、未安排人員發(fā)放營業(yè)執(zhí)照、公章、稅票。
（三）落后的軟件系統(tǒng)跟不上快速的改革進程。全程電子化外網(wǎng)申報系統(tǒng)不穩(wěn)定，時常出現(xiàn)網(wǎng)站卡頓崩潰等問題，企業(yè)申報步驟略顯復雜，電子簽名不容易操作。
三、下一步工作措施
（一）加強組織領(lǐng)導。各有關(guān)部門需要強化思想認識，提高政治站位，進一步健全組織領(lǐng)導和部門協(xié)同機制，主動擔當作為，狠抓工作落實，高質(zhì)量高效率地推進改革工作。
【關(guān)鍵詞】建筑市場；高職建筑；專業(yè)人才
一、建筑行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
隨著民生工程的建設(shè)、新型城鎮(zhèn)化的推進，未來建筑業(yè)將會走向相對平緩的發(fā)展態(tài)勢。未來幾年我國的基本建設(shè)、技術(shù)改造、房地產(chǎn)等固定資產(chǎn)投資規(guī)模將保持在一個較高的水平，中國建筑市場面臨重要的發(fā)展機遇。從消費結(jié)構(gòu)上看，建筑業(yè)是最急需發(fā)展的產(chǎn)業(yè)；從城市化進程來看，社會對住宅的需求量很大，建筑業(yè)的市場空間相當大。
建筑行業(yè)的發(fā)展與改革，需要大量服務于一線生產(chǎn)領(lǐng)域的高技能人才的支撐。而建筑行業(yè)的高職畢業(yè)生將會成為行業(yè)改革浪潮中最堅實的后備力量。
二、對企業(yè)人才需求的調(diào)研成果
針對我院高職建筑信息管理專業(yè)的培養(yǎng)目標是面向建筑業(yè)及相關(guān)行業(yè)生產(chǎn)、管理和服務一線，從事建筑工程技術(shù)資料管理、建筑工程造價電算化、建筑工程施工項目管理、建筑工程質(zhì)量檢驗、建筑圖形圖像處理、建筑企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)管理等工作，適應經(jīng)濟社會發(fā)展與建設(shè)需求，培養(yǎng)具有可持續(xù)發(fā)展能力的優(yōu)秀高端技能型專門人才。依據(jù)這一培養(yǎng)目標，調(diào)研組針對企業(yè)對該專業(yè)的人才需求進行調(diào)研。走訪企業(yè)20余家，發(fā)放調(diào)研表100多份，通過整理得出下列結(jié)論：
（一）建筑私需要大量踏實肯干、服務于一線有技術(shù)、有能力、有思想的人才。用人單位不在乎學生學歷的高低，看重學生的專業(yè)技能、學生的職業(yè)素質(zhì)，用人比例相對國企而言每年人數(shù)大幅度增加，而進入私企的門檻相對國企而言要低很多。學生進入私企后發(fā)展的空間相對國企更大一些，晉升的機會更多一些，學生自身的價值和社會價值更得以實現(xiàn)。從圖表1可以看出私企和國企晉升年限的差異。所以在今后的教學中，應該更多的灌輸學生的就業(yè)理念，改變學生重國企而輕私企的固有就業(yè)模式。
圖表1
（二）針對企業(yè)對相關(guān)崗位的需求量進行分析，研究結(jié)果表明建筑企業(yè)對施工技術(shù)員、造價員、檔案員、質(zhì)檢員等人員的需求呈一定的上升趨勢。尤其是畢業(yè)三年以后的學生尤其受企業(yè)的青睞。
（三）企業(yè)對高職建筑信息管理專業(yè)相關(guān)崗位知識和能力方面的要求：（1）應掌握工程技術(shù)檔案管理基礎(chǔ)知識，具有完成工程技術(shù)檔案的收集、整理、歸檔工作能力；（2）應掌握建筑工程定額及建筑工程造價基礎(chǔ)知識，具有編制建筑工程造價文件能力；掌握預算軟件基礎(chǔ)知識，具有借助于軟件完成工程造價計算及招投標文件編制能力；（3）應掌握工程項目管理基礎(chǔ)知識，具有從事小型工程項目管理的基本能力；能夠運用計算機輔助解決工程管理問題；（4）掌握建筑工程質(zhì)量檢查和驗收基礎(chǔ)知識，具有進行工程質(zhì)量檢查和驗收，處理簡單質(zhì)量問題的能力；（5）應掌握招投標及合同管理基礎(chǔ)知識，具有編制招、投標文件及合同管理的能力，能較好的處理合同糾紛；（6）應掌握建筑工程圖識讀及相關(guān)施工技術(shù)知識，具有解決工程技術(shù)問題能力；（7）掌握建筑CAD基礎(chǔ)知識，具有借助于計算機繪制建筑圖的能力；（8）能夠運用工程建設(shè)的法律法規(guī)和有關(guān)政策解決工程實際遇到的爭議、糾紛等；（9）具有良好的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德素質(zhì)；（10）具有較好的表達能力、寫作能力，人際交往和溝通能力，組織管理與協(xié)調(diào)能力；（11）具有對新的技能與知識學習能力和解決問題的方法能力；（12）具有資料查詢、文獻檢索及運用現(xiàn)代信息技術(shù)獲取相關(guān)信息的基本方法，具有信息咨詢服務等工作能力。
針對企業(yè)對高職建筑信息管理專業(yè)相關(guān)崗位知識和能力方面的要求，通過專業(yè)人才需求分析，結(jié)合建筑信息管理專業(yè)的特點我們確定了以下7個職業(yè)目標崗位，其中前6個為核心崗位。（1）建筑工程資料員：應用資料管理軟件等工具進行工程項目資料、圖紙等檔案的收集、管理工作。（2）建筑工程電算化造價員：應用造價電算化軟件編制與審核建筑工程造價及招投標文件。（3）建筑施工員、技術(shù)員：應用施工技術(shù)知識在施工現(xiàn)場具體解決施工組織設(shè)計和現(xiàn)場的關(guān)系。（4）建筑質(zhì)檢員、合同員：應用建筑知識進行建筑工程質(zhì)量檢驗與評定。（5）電腦圖像設(shè)計處理人員：應用電腦進行建筑效果圖設(shè)計、處理、制作。（6）網(wǎng)頁設(shè)計制作管理人員：根據(jù)需求提出設(shè)計方案，進行網(wǎng)站框架設(shè)計、美工、腳本設(shè)計、動態(tài)頁面設(shè)計、數(shù)據(jù)庫管理等；還包括：網(wǎng)站空間、域名的申請；網(wǎng)站維護、更新件。（7）電腦文員：應用常用軟件進行現(xiàn)代辦公處理與信息管理。
三、相關(guān)崗位畢業(yè)生調(diào)研的成果
通過問卷調(diào)研、電話訪談等方式對200多名畢業(yè)生進行了調(diào)研，通過對畢業(yè)學生的調(diào)研及企業(yè)對畢業(yè)生的評價，可以找到教學中的不足，提升學校的教學理念，對專業(yè)課程的設(shè)置進行整改，對課程標準進行修訂，可以很好地找到教學和學生實際就業(yè)所需知識的銜接點，為今后教學的提升和完善提供可靠的依據(jù)。
畢業(yè)生對專業(yè)課程設(shè)置滿意度的調(diào)查（如圖表2所示），畢業(yè)生通過實際工作中所需要掌握的知識和在校期間學習的專業(yè)課程進行對比，可以很清楚的談出兩者之間的差異和差距。很多畢業(yè)生認為在校期間就業(yè)意識差，忽略了專業(yè)課程的重要性，甚至學生間流傳著學習的東西以后工作都沒用的錯誤意識。還有畢業(yè)生提出學校應加大專業(yè)課程在教學中的比例，讓專業(yè)課程和就業(yè)知識更加接軌，加大實訓課程的力度，加快學校實訓基地的建設(shè)，改變傳統(tǒng)式的教學模式等。
結(jié)合企業(yè)和畢業(yè)生的反饋意見，依據(jù)職業(yè)能力分析結(jié)果將建筑信息化管理專業(yè)的職業(yè)能力分解為建筑工程資料管理能力、建筑工程造價電算化能力、建筑圖形圖像處理能力、網(wǎng)頁制作與網(wǎng)站管理能力等職業(yè)能力，并按照從簡單到復雜、從低級到高級的能力進階規(guī)律設(shè)計課程體系。
圖表2
[關(guān)鍵詞] 氧化苦參堿; 結(jié)腸癌細胞株SW1116；凋亡；中藥藥理
[中圖分類號] R961[文獻標識碼]A [文章編號]1673-7210（2008）09（c）-026-02
Study on the apoptosis of colon cancer cell line SW1116 induced by oxymatrine
YANG Dao-ke, WANG Ying-jun, ZHU Hong-hai
（The First Affiliated Hospital of Zhengzhou University, Zhengzhou450052,China）
[Abstract] Objective: To study the anti-tumor mechanism of Oxymatrine(OM) in order to provide theoretical basis for the applications of OM in treatment of colon cancer. Methods: The effect of OM on apoptotic rate and the cell cycle distribution of colon cancer cell was detected by flow cytometry. Results: OM can cause the apoptosis of colon cancer cells in a dose-dependent manner. It can induce the amount of S phase cells and the apoptotic rate increased while the dose of OM increased. With the change of drug concentration and action time, the percentage of G1 phase changes. Conclusion: The anti-colon cancer effect of OM is related to its ability of inhibiting proliferation and promoting apoptosis of cancer cells.
[Key words] Oxymatrine; Colon cancer cell line SW1116; Apoptosis; Herbal pharmacology
氧化苦參堿(OM)為中藥苦豆的主要有效成分，具有免疫抑制、抗炎、抗過敏及保肝作用，是中醫(yī)常用的藥物?？鄥⒌幕瘜W成分主要為生物堿，含量較多，較常見的有苦參堿、氧化苦參堿、槐果堿、槐定堿、苦豆堿等，以氧化苦參堿為主要成分制成的各種注射液，在臨床上多用于慢性乙型肝炎的治療及腫瘤放療、化療引起的白細胞低下和其它原因引起的白細胞減少[1]。但有關(guān)其抗腫瘤機制是否與誘導腫瘤細胞凋亡的作用有關(guān)，目前研究較少，本研究采用體外實驗從細胞凋亡的角度，探討OM誘導結(jié)腸癌細胞凋亡的作用機制。為中藥在腫瘤方面的應用提供理論依據(jù)。
1材料和方法
1.1試劑與儀器
OM（海麗寶生物化學制藥廠）；RPMI 1640培養(yǎng)基(Gibico公司)；流式細胞儀(美國BD公司，F(xiàn)ACS400型)；Annexin V-PE，Apoptosis Kit I，Cycle TESTTM PLUS DNA Reagent Kit(均為BectonDickinson公司)。
1.2細胞培養(yǎng)
結(jié)腸癌細胞株SW1116用含10%的小牛血清的RPMI 1640培養(yǎng)基，置37℃、5%CO2孵箱內(nèi)靜置培養(yǎng)。
1.3早期細胞凋亡的檢測
按AnnexinV-PE Apoptosis KitI操作手冊進行檢測。
1.4細胞周期變化檢測
培養(yǎng)瓶中細胞消化制成單細胞懸液，均勻接種于6孔培養(yǎng)板，2個時段各接種2塊板，移入CO2孵箱靜置培養(yǎng)。次日，細胞貼壁生長良好；每塊板的6個孔分別設(shè)為對照組和不同濃度藥物組，每孔加藥10 μl，使藥物終濃度為50、100 μmol/L，將6孔板移入CO2孵箱，在37℃、5%CO2及飽和濕度環(huán)境下靜置培養(yǎng)。藥物作用48、72 h后，分別收集每孔細胞放入FCM檢測專用試管中，行FACS檢測。DNA含量分析按Cycle TESTTM PLUS DNA Reagent Kit操作手冊進行檢測。
1.5統(tǒng)計學處理
用SPSS10.0軟件包處理實驗數(shù)據(jù)，采用ANOVA方法進行統(tǒng)計學分析。
2結(jié)果
2.1早期細胞凋亡率
結(jié)腸癌細胞株SW1116在50、100 μmol/L氧化苦參堿濃度的作用72 h后，結(jié)果提示凋亡率與劑量呈正相關(guān)，分別為9.71%，12.10%，見表1。
表1 各組結(jié)腸癌細胞株凋亡率的比較
與空白對照組比，*P
2.2細胞周期的變化
通過FACS對DNA含量分析結(jié)果顯示，同對照組細胞相比，50 μmol/L的OM作用48、72 h后，SW1116細胞明顯阻抑在G1期，并與時間變化呈正相關(guān)(表2)。OM誘導SW1116細胞凋亡的凋亡率(表3)，與濃度變化呈正相關(guān)。
表2氧化苦參堿(50 μmol/L)對結(jié)腸癌細胞DNA含量及細胞周期
分布的影響
與對照組比，#P
表3 流式細胞儀檢測不同組別(72 h)結(jié)腸癌細胞株的凋亡率
與對照組比，*P
3討論
關(guān)于氧化苦參堿的藥理作用機制已有報道，顯示氧化苦參堿能增強荷艾氏腹腔積液瘤小鼠免疫功能，能夠明顯抑制體內(nèi)外艾氏腹水瘤細胞和胃癌細胞MKN-45的增殖[2，3]。但在結(jié)腸癌方面，OM誘導結(jié)腸癌細胞凋亡的作用機制還不甚清楚。細胞凋亡在控制細胞增殖、腫瘤發(fā)生和生長中起著重要作用。研究表明，許多人類惡性腫瘤是其細胞的凋亡過程嚴重受阻，而使腫瘤細胞在數(shù)量上無限制惡性增生的結(jié)果，這種增殖與死亡的平衡失調(diào)被認為是由細胞凋亡的調(diào)節(jié)紊亂引起的。本實驗結(jié)果提示，OM能誘導結(jié)腸癌細胞株SW1116凋亡，并與OM劑量成正相關(guān)。
誘導細胞凋亡成為腫瘤治療的新靶點，常用的化療藥物雖然具有誘導腫瘤細胞凋亡的作用，但其毒副作用相對較大，長期使用易產(chǎn)生耐藥性。目前抗癌藥物的研究已逐漸轉(zhuǎn)向天然動植物，我國傳統(tǒng)的中醫(yī)中藥已越來越受到人們的青睞，中醫(yī)中藥治療腫瘤已成為腫瘤治療領(lǐng)域的一大特色。大量的臨床實踐表明：許多中草藥的有效成分也具有誘導凋亡的作用，單獨使用中藥或中西醫(yī)結(jié)合治療腫瘤療效確切，同時能減輕放化療的毒副作用。氧化苦參堿是從中藥苦參中分離得到的一種生物堿，目前人們已開始關(guān)注其在抗腫瘤方面的作用。在體外實驗表明氧化苦參堿對多種腫瘤細胞有抑制或殺傷作用[4]，據(jù)報道氧化苦參堿對二乙基亞硝胺(diethylnitrosamine，DEN)誘發(fā)的大鼠結(jié)腸癌有一定的抑制作用[5]。本實驗結(jié)果表明氧化苦參堿在一定濃度范圍能有效抑制結(jié)腸癌細胞的增殖，其抑制作用呈時間、劑量依賴性。氧化苦參堿在一定濃度下能促進腫瘤細胞的凋亡，其抗癌機制與誘導腫瘤細胞凋亡有關(guān)，但氧化苦參堿誘導結(jié)腸癌細胞凋亡的分子生物學機制有待于與凋亡相關(guān)的基因研究來確定。
[參考文獻]
[1]Chen XS, Wang GJ, Cai X, et al.Inhibition of hepatitis B virus byoxymatrine in vivo[J]. World J Gastroenterol,2001,7(1):49-52.
[2]Wong YF, Wong WSF, Chen XG, et al. Evaluation oftrtchosanthinum againstxeno grafts of human horiocarcinoma cells [J]. Med Sci Res,1990,18(1):95-96.
[3]Artin SJ,Lennon SV, Bonham AM, et al. Induction of apoptosis(programmed cell death)in human leukemic HL-60 cells by inhibition of RNA or protein synthesis [J].J Immunol,1990,145(6):1859-1867.
[4]Yuan C,Lu SQ,Yao X. Effects of oxymatrine on the antitumor activity and toxicity of cyclophosphamide in mice[J].Yao Xue Xue Bao,1987,22(4):245-9.
[5]Lennon SV, Martin SJ, Cotter TG. Dose-dependent induction of apoptosis in human tumour cell lines by widely diverging stimuli[J].Cell Prolif,1991,24(2):203-14.
人才培養(yǎng)方案開發(fā)要遵循規(guī)范性原則、實用性原則和發(fā)展性原則。人才培養(yǎng)方案內(nèi)容要能滿足建筑行業(yè)企業(yè)需求，要依據(jù)建筑行業(yè)企業(yè)標準和職業(yè)資格標準，能反映建筑行業(yè)企業(yè)的發(fā)展趨勢，符合高職教育的最新要求。建筑工程技術(shù)專業(yè)在充分的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，廣泛聽取各個層面的意見與建議，從學生、教師、企業(yè)、學校幾個方面著手，以社會需求為導向，充分滿足學生職業(yè)生涯發(fā)展需求，以培養(yǎng)學生的專業(yè)能力、社會能力和方法能力為核心，以建筑行業(yè)企業(yè)的職業(yè)標準和專業(yè)崗位群對學生知識、素質(zhì)、能力的要求為依據(jù)，以培養(yǎng)適應生產(chǎn)、建設(shè)、服務和管理第一線需要的高素質(zhì)技能人才為培養(yǎng)目標，來開發(fā)人才培養(yǎng)方案。
2人才培養(yǎng)方案開發(fā)的基本流程
人才培養(yǎng)方案開發(fā)的基本流程是首先開展市場調(diào)研，進行崗位分析，提出職業(yè)能力要求，然后構(gòu)建課程體系，分析課程結(jié)構(gòu)，確定核心課程，分析課程內(nèi)容，形成人才培養(yǎng)方案，最后對人才培養(yǎng)方案進行試驗、評估、反饋、調(diào)整、更新和優(yōu)化。1)市場調(diào)研。通過到建筑行業(yè)企業(yè)進行市場調(diào)研，明確企業(yè)對建筑工程技術(shù)專業(yè)人才的需求情況，明確該專業(yè)對應的崗位群及崗位工作任務，了解完成崗位工作任務對學生知識、技能和素質(zhì)的要求，了解現(xiàn)行專業(yè)教學存在的主要問題等。2)崗位分析。通過市場調(diào)研，確定建筑工程技術(shù)專業(yè)學生的工作崗位主要有測量員、技術(shù)員、施工員、質(zhì)檢員、安全員、內(nèi)業(yè)員、造價員等。崗位工作任務主要有建筑施工測量、施工技術(shù)管理、施工質(zhì)量管理、施工安全管理、技術(shù)檔案管理、工程監(jiān)理、工程造價等。3)職業(yè)能力分析。通過市場調(diào)研，確定建筑工程技術(shù)專業(yè)學生應具有的職業(yè)能力主要有材料檢測能力、施工技術(shù)交底能力、工程測量能力、測量方案編寫能力、施工組織設(shè)計編寫能力、工程技術(shù)檔案編寫能力、工程造價文件編寫能力、工程量清單報價編制能力、工程質(zhì)量與安全控制能力。4)課程體系構(gòu)建。從分析工作崗位入手，通過市場調(diào)研，確定實際工作任務，分析完成工作任務應具備的職業(yè)能力，再以形成職業(yè)能力為目標，按照學生職業(yè)能力的形成規(guī)律，并結(jié)合認知學習的順序，構(gòu)建能力遞進式課程體系。5)課程結(jié)構(gòu)分析。以職業(yè)能力形成為目標確定課程，依據(jù)學生完成職業(yè)崗位工作任務所需的核心能力確定核心課程。我院建筑工程技術(shù)專業(yè)的核心課程有《鋼筋混凝土與砌體結(jié)構(gòu)》《建筑施工組織》《建筑施工技術(shù)》《建筑工程造價》《建筑施工測量》《建筑識圖與房屋構(gòu)造》《建筑工程技術(shù)檔案》。6)課程內(nèi)容分析。以崗位工作任務為引領(lǐng)來整合課程內(nèi)容。依據(jù)專業(yè)崗位群對學生知識、素質(zhì)、能力的要求，并考慮學生可持續(xù)發(fā)展要求和崗位職業(yè)資格證書要求架構(gòu)課程內(nèi)容體系，以真實的工作任務為載體，創(chuàng)設(shè)學習情境，確定工作任務。
3人才培養(yǎng)方案開發(fā)的主要內(nèi)容
開發(fā)人才培養(yǎng)方案包括確定專業(yè)人才培養(yǎng)目標和人才培養(yǎng)規(guī)格，確立人才培養(yǎng)模式，分析工作崗位，確定職業(yè)能力，構(gòu)建課程體系，確定核心課程，確定課程模式，確定教學模式，進行教學安排，明確師資條件、實訓條件。我院建筑工程技術(shù)專業(yè)在確定人才培養(yǎng)目標時，既考慮社會發(fā)展要求，也考慮學生個體需要和可持續(xù)發(fā)展要求，以培養(yǎng)高素質(zhì)技能型專門人才為目標。在確定人才培養(yǎng)規(guī)格時，充分體現(xiàn)素質(zhì)教育，既考慮思想品德素質(zhì)和身心素質(zhì)教育，也考慮知識文化素質(zhì)和專業(yè)技能素質(zhì)教育。在確立人才培養(yǎng)模式時，以校企合作“雙主體育人”為平臺，充分考慮北方地區(qū)季節(jié)性施工的特點，采用“校企共育、德能雙修、季節(jié)分段”的工學交替人才培養(yǎng)模式。在分析工作崗位時，充分考慮學生就業(yè)崗位及發(fā)展崗位，歸納出八個工作崗位。在構(gòu)建課程體系時，融入建筑行業(yè)企業(yè)職業(yè)標準，以職業(yè)能力培養(yǎng)為核心，強調(diào)職業(yè)素養(yǎng)教育，構(gòu)建雙主體育人環(huán)境、雙素質(zhì)育人平臺的能力遞進課程體系。在確定核心課程時，按照學生就業(yè)崗位及發(fā)展崗位需要的核心能力要求，確定核心課程。在確定課程模式時，以學生職業(yè)能力形成和職業(yè)資格證書獲取為目標，采用職業(yè)的、實踐的、開放的“雙證”課程模式。在確定教學模式時，以有效培養(yǎng)學生綜合職業(yè)能力為目標，采用任務驅(qū)動、項目導向及課堂與實習地點一體化等行動導向教學模式。在教學安排時，充分考慮學生的認知學習規(guī)律，采用工學交替的方式進行教學，以企業(yè)和學校實訓基地為主要課程教學場所，由企業(yè)教學能手和學校雙師型教師實施教學。在確定教學團隊時，為彌補專業(yè)教師實踐能力不足的問題，采用專兼結(jié)合教學團隊進行授課。在確定教學條件時，充分考慮課程教學需要，在現(xiàn)有條件基礎(chǔ)上，通過校企合作方式，確保教學任務順利完成。在確定保障機制時，以校企四合模式建設(shè)［合作建站(工程質(zhì)量檢測站)、合作辦學、合作建隊、合作育人］為保障，制定相應的制度，保證人才培養(yǎng)方案的順利實施。
4結(jié)語
1.1經(jīng)銷渠道不穩(wěn)定，風險較大
建材是基建最重要的材料之一，屬于建材市場標志性產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟增速的下滑，特別是房地產(chǎn)業(yè)的滑坡，使水泥市場感受到寒意，市場越做越透明，競爭越來越激烈，建筑工程材料大多招標，價格壓得很低，相應利益空間也越來越小。在某些市場，企業(yè)報給經(jīng)銷商的價就已經(jīng)高出了中標價，即使經(jīng)銷商不再加價，要中標也不太可能。大部分經(jīng)銷商與企業(yè)無任何合同關(guān)系或其他關(guān)系，是自由的、獨立的個體，有權(quán)決定去哪家公司做項目經(jīng)銷。
1.2建材市場營銷意識、營銷水平較低
工程建材生產(chǎn)企業(yè)缺乏現(xiàn)代營銷理念，營銷策略運用的不合理，工程建材企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度太窄，深度淺，產(chǎn)品規(guī)格少，結(jié)構(gòu)單一，企業(yè)資源利用率低。營銷渠道還依靠高層社會關(guān)系推銷產(chǎn)品和承攬工程?；蛘叽蠖鄶?shù)工程建材企業(yè)的所有營銷工作都落在業(yè)務員身上，業(yè)務員不僅要進行項目信息搜集、公關(guān)、投標、洽談合同，還要負責資金的回籠，市場營銷的專業(yè)化分工在工程建材行業(yè)很少得到體現(xiàn)，更談不上團體作戰(zhàn)、充分發(fā)揮現(xiàn)代營銷的組織設(shè)計功能。工程建材企業(yè)對自己的產(chǎn)品隨意夸張擴大，刻意隱瞞其缺點，久而久之，導致企業(yè)形象不佳，客戶忠誠度持續(xù)走低，導致市場很難得到穩(wěn)定。
1.3市場營銷風險大，應收賬款的回收難
當前大多數(shù)工程建材企業(yè)的客戶資源都掌握在業(yè)務員和銷售經(jīng)理手中，缺乏客戶關(guān)系管理基礎(chǔ)系統(tǒng)。一旦辭職，將失去很多客戶，給企業(yè)銷售業(yè)績造成較大影響。另外建筑工程材料銷售通常貨款需要墊資，建筑工程材料大多產(chǎn)品已經(jīng)高度同質(zhì)化、因為招標，價格壓得很低，而且整個銷售環(huán)節(jié)銷售費用較高，因此企業(yè)本來的利潤回報就已經(jīng)微乎其微了，如果企業(yè)在最后的環(huán)節(jié)，賬款無法回收對企業(yè)影響極大。資金回籠周期長應收賬款呆賬過多、壞賬準備率高是工程建材企業(yè)一個顯著的特點。
2.建材營銷策略對策
2.1加強市場調(diào)研
市場調(diào)研的目的是準確了解市場需求，認識購買行為，市場調(diào)研為產(chǎn)品的研制、開發(fā)與產(chǎn)品組合指導方向，為企業(yè)生產(chǎn)做好相應產(chǎn)品匹配。工程建材市場的地域性特點決定了工程建材市場調(diào)研的必要性。一方面，地域的差異導致需求的差異和購買行為的差異，只要通過市場調(diào)研，才能分辨出這種差異來，從而為企業(yè)采取正確的營銷策略提供依據(jù)；另一方面，不同地域的建筑市場規(guī)范化程序不一樣，越是規(guī)范化的市場，競爭越激烈，越需要成熟的市場營銷策略，當然越需要市場調(diào)研。對多數(shù)建材企業(yè)來說，保持適當?shù)膶挾?，拓展產(chǎn)品的深度，即走專業(yè)化生產(chǎn)的道路往往能較快地形成產(chǎn)品的核心競爭能力。
2.2建立健全銷售渠道
銷售渠道企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑，是企業(yè)最重要的資產(chǎn)。銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。根據(jù)工程建材市場具有消費集中性、需求的季節(jié)性和地域性特點，工程建材的分銷宜選用直銷與商相結(jié)合的渠道策略。生產(chǎn)廠家在本地和周邊地區(qū)可通過建立銷售分公司或辦事處進行直銷，能及時了解市場的變化，信息反饋快，容易根據(jù)市場形勢的變化而及時采取對策；外地宜采取制，通過選擇有實力操作的公司作為商，利用商的營銷資源，往往能迅速贏得市場。
2.3建立品牌經(jīng)營營銷
關(guān)鍵詞：建筑工程；前期設(shè)計；質(zhì)量監(jiān)控
一、建筑工程設(shè)計的準備工作
建筑工程前期設(shè)計的質(zhì)量能夠直接影響到整個工程的施工進度以及投資目標的實現(xiàn)，因此必須要加強質(zhì)量監(jiān)控措施。在進行項目設(shè)計之處就需要進行大量的準備工作，這其中就包括對建筑項目的選址、功能策劃以及市場調(diào)研等因素結(jié)合建筑資金的投入量用科學、客觀、綜合的分析方法進行評估，并且從宏觀意義上提出一種預設(shè)，為接下來的建筑工程設(shè)計階段提高重要依據(jù)。此外做好建筑工程設(shè)計前的準備工作可以給設(shè)計方案帶來更多的經(jīng)濟性因素，例如能夠產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益以及社會效益，并且能夠在一定程度上降低投資方的投資風險。以下就對加強設(shè)計前的準備工作進行具體分析：
（一）建筑項目的選址
建筑項目的選址一般都是由投資方在確定建筑項目的具體內(nèi)容以后，通過對建筑環(huán)境的考察選擇從而使既定目標獲得最大化的效益。進行建筑項目選址時的質(zhì)量監(jiān)控措施包括：從城市控制性規(guī)劃中的用地性質(zhì)、建筑用的的位置、交通條件、市政的配套設(shè)施狀況、周邊的人文以及自然環(huán)境等出發(fā)，從分考慮建筑用地的規(guī)劃以及建筑設(shè)計規(guī)模?？梢韵雀鶕?jù)以上內(nèi)容制定出設(shè)計預案，然后分析合適程度以及變化額冗余度。
（二）功能策劃以及市場調(diào)研
功能策劃以及市場調(diào)研通常都是在建筑項目選址已經(jīng)確定下了的情況下進行的，通過對建筑用地以及周邊環(huán)境等各種因素進行功能策劃以及市場調(diào)研，然后為建筑項目的決策者提供理論依據(jù)。由此可知功能策劃和市場調(diào)研雖然在側(cè)重點上存在差異，但彼此之間還是緊密聯(lián)系、是相互配合進行的。
對建筑用地進行功能策劃并沒有固定的形式，主要是通過結(jié)合區(qū)域內(nèi)的自然以及人文環(huán)境等因素對現(xiàn)有建筑功能的配置、修建規(guī)模、建設(shè)投資以及周邊交通狀況等進行充分考慮，完善知識儲備，然后策劃者根據(jù)建筑功能的不同特征發(fā)展一些新的功能形式。根據(jù)具體的建筑環(huán)境除了要對建筑自身的發(fā)展進行考慮以外，功能策劃還需要考慮建筑對周圍整體環(huán)境造成的影響，可以借勢增強周邊功能，或者結(jié)合周邊進行優(yōu)勢互補，此外經(jīng)濟效益也是功能策劃的重點工作。市場調(diào)研主要是對市場份額、需求、定價等方面進行調(diào)查，然后把這些信息收集起來進行分析和監(jiān)控，進而解釋各種信息之間的內(nèi)在聯(lián)系以及相互關(guān)系變化的規(guī)律。這個過程是為日后建筑項目的具體實施以及功能定位提供重要的理論依據(jù)。對于功能策劃以及市場調(diào)研的監(jiān)控措施主要是將整個策劃過程進行專家論證，決策的判斷應該結(jié)合市場調(diào)研的結(jié)果而定。
二、建筑工程前期設(shè)計的質(zhì)量監(jiān)控
建筑工程前期的設(shè)計質(zhì)量能夠直接影響日后的工程建設(shè)是否能夠達到投資者或者業(yè)主的預期目標，它是整個建筑工程的關(guān)鍵所在，因此對于建筑工程前期設(shè)計中的質(zhì)量監(jiān)控是設(shè)計監(jiān)理工作的重中之重。建筑工程設(shè)計方案質(zhì)量的高低取決于設(shè)計方案是否能夠滿足設(shè)計規(guī)范性、結(jié)構(gòu)安全性、技術(shù)合理性、工藝先進性、設(shè)備可靠性以及施工可行性等要求。以下就對建筑工程前期設(shè)計的質(zhì)量監(jiān)控措施進行具體分析：
（一）把住方案設(shè)計比選關(guān)
建筑工程設(shè)計方案就是將投資方或者業(yè)主對建筑的各種要求集中反映在設(shè)計文件以及圖紙上，它基本上決定了工程項目的功能、技術(shù)、投資，所以對建筑工程設(shè)計進行質(zhì)量監(jiān)控主要是管理和控制設(shè)計文件以及圖紙。因此建筑工程設(shè)計監(jiān)理必須要求設(shè)計單位提供多種設(shè)計方案進行比選，確保能夠最大限度的滿足投資方或者業(yè)主對建筑的質(zhì)量標準，安全性、經(jīng)濟性等方面的要求。
（二）加強設(shè)計圖紙的審核工作
設(shè)計圖紙是建筑工程設(shè)計工作的最終結(jié)果，同時也是建筑工程施工和進行質(zhì)量監(jiān)控的主要依據(jù)。在進行施工監(jiān)理的過程中，施工圖存在問題的是非常普遍的現(xiàn)象，這不僅會對建筑功能產(chǎn)生一定的影響，而且如果沒有及時整改在施工中引起質(zhì)量事故將會造成非常嚴重的后果。因此對設(shè)計圖紙的審核工作必須建立在嚴格遵守技術(shù)標準以及法律法規(guī)的基礎(chǔ)上，以及結(jié)合現(xiàn)有的技術(shù)條件和環(huán)境因素對其進行綜合考察，對制定出的技術(shù)措施以及建筑關(guān)鍵節(jié)點的構(gòu)造設(shè)計要積極與相關(guān)專業(yè)人員進行技術(shù)難點以及可行性分析。在對設(shè)計圖紙進行認真仔細地審察時，如果發(fā)現(xiàn)設(shè)計圖紙中存在缺陷或者其它質(zhì)量問以便采取有效地修改措施，然后再對修改后的設(shè)計圖紙按照原有設(shè)計要求進行復核檢查。只有通過嚴格的審核工作才能使設(shè)計項目能夠更好地滿足投資者或者業(yè)主的需求，最大程度的發(fā)揮項目投資的經(jīng)濟效益。
（三）設(shè)計單位要進行充分的溝通協(xié)調(diào)作用
要想使建筑工程設(shè)計能夠滿足投資方或者業(yè)主的要求，據(jù)需要設(shè)計者同投資者或者業(yè)主進行密切的交流。雙方互相交換意見，明確設(shè)計思路并且對設(shè)計方案共同提出修改意見，只有這樣才能使設(shè)計者充分領(lǐng)悟到投資方或者業(yè)主的建設(shè)意圖以及主導思想，使建筑功能能夠最大化的發(fā)揮作用。設(shè)計人員的設(shè)計能力與協(xié)調(diào)能力是相互依存的整體，兩者缺一不可，共同對建筑設(shè)計的質(zhì)量產(chǎn)生影響?？傊ㄖこ痰那捌谠O(shè)計質(zhì)量的改進應當以設(shè)計者為主體，然后投資方或者業(yè)主、建立工程師等共同參與，從設(shè)計項目的策劃、設(shè)計方案的改進以及設(shè)計效果的體現(xiàn)等多方面考慮從而能夠有效地提高建筑工程設(shè)計的質(zhì)量。在建筑工程設(shè)計階段，建筑工程的設(shè)計說明以及施工圖紙等各種文件的質(zhì)量對日后建筑工程能否真正意義上實現(xiàn)技術(shù)先進、經(jīng)濟合理、安全實用以及確保質(zhì)量的建設(shè)目標起著關(guān)鍵性和決定性的作用。
（四）提升設(shè)計人員自身的職業(yè)素質(zhì)
設(shè)計人員是建筑設(shè)計的主體，其主要責任就是把投資者或者業(yè)主的要求能夠如實的反映到圖紙上，所以設(shè)計人員自身的職業(yè)素質(zhì)直接影響著建筑工程設(shè)計質(zhì)量的優(yōu)劣程度。因此建設(shè)單位在設(shè)計開始時就要進行人員資質(zhì)的配備，制定具體的設(shè)計計劃，整個過程必須進行嚴格評審制度，而且還必須加強對設(shè)計人員業(yè)務水平的培養(yǎng)，加強對建筑設(shè)計隊伍的管理，而設(shè)計人員也要不斷的提高自己的專業(yè)技術(shù)水平，多學習一些優(yōu)秀的設(shè)計理念拓寬自己的設(shè)計思路，也只有這樣才能設(shè)計出更多優(yōu)秀的建筑作品。
設(shè)計過程能夠以確保質(zhì)量以及自身權(quán)益的保障。設(shè)計
（五）注重建筑設(shè)計的技術(shù)質(zhì)量
建筑設(shè)計不應該只是單純的追求外在形式，對于其設(shè)計質(zhì)量的衡量還取決于建筑形式、結(jié)構(gòu)、材料、設(shè)備以及施工技術(shù)條件等因素之間的相互統(tǒng)一與協(xié)調(diào)，如果建筑工程前期設(shè)計中只是片面的追求建筑形式、而忽略了考慮建筑結(jié)構(gòu)的科學性、建筑構(gòu)造的合理性、建筑材料的適應性以及建筑施工的可行性，那么設(shè)計者的意圖也很難在實際的建設(shè)中展現(xiàn)出來，也就無法達到建筑設(shè)計的質(zhì)量要求。
三、結(jié)束語
建筑工程設(shè)計是項目建設(shè)的靈魂，是工程項目實施的重要基礎(chǔ)。建筑工程施工前期設(shè)計是整個工程項目的核心工作，設(shè)計質(zhì)量的優(yōu)劣，直接影響著整個建筑工程質(zhì)量的好壞，無論從工程投資到工程進度，以及項目竣工后的運營成本還是投資效益等方面都有著舉足輕重的作用。因此在建筑工程施工過程當中，必須將科學的管理措施融進建筑項目管理工作中，要運用科學、有效地管理的職能與方法，不斷完善建筑工程技術(shù)管理工作，為整個建筑工程項目的順利進行提供可靠的技術(shù)保障。
參考文獻：
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[3]傅小良.工程質(zhì)量管理及技術(shù)措施[J].科技與生活，2010
建材家居營銷方案
1.建材市場的特征分析
1.1 市場消費需求非彈性需要
建材產(chǎn)品需要技術(shù)做基礎(chǔ)，市場需求量具有一定的比例要求。例如水泥的價格下降，建筑業(yè)并不會因此而大量增加水泥的使用量和庫存量。只有在多用水泥可提高產(chǎn)品質(zhì)量、同時不增加諸如人工費、機械使用與維修費等生產(chǎn)成本、或可以大幅度降低建筑產(chǎn)品價格、或建筑產(chǎn)品市場需求大量增加、或可以長時間存放而不損害使用價值等，建筑企業(yè)才會因水泥降價而大幅度增加購買量。
1.2 建材市場波動性與區(qū)域性
建筑行業(yè)受氣候條件的限制有明顯的季節(jié)性，會比消費者對消費品市場的需求更易于變化。這也導致我國大部分地區(qū)建材價格在春季高啟、入冬下跌的周期性波動，且幅度也更大。其波動的幅度取決于生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、用戶三個利益團體之間的博弈。建材生產(chǎn)與自然資源、地理條件的關(guān)系十分緊密，不同地區(qū)建材企業(yè)的分布也是極不均衡的，建材的供求顯示出明顯的地區(qū)性。
1.3 消費具有集中性和延伸性
建材產(chǎn)品的使用者往往受生產(chǎn)力布局或某些重大工程項目的影響，根據(jù)國家工程建設(shè)規(guī)劃，消費活動往往在某一時間或某一地點比較集中，建材產(chǎn)品應具有同步性，具有集中消費特點。建材產(chǎn)品的市場需求歸根結(jié)底是從最終消費者對消費品的要求延伸而來的。例如，水泥需求的流通環(huán)節(jié)就是：水泥建筑企業(yè)需求房地產(chǎn)公司需求商品房需求消費者住宅需求，顯然，對水泥產(chǎn)品的需求，實質(zhì)上是從消費品（住宅）的需求延伸而來的。
2.建材市場營銷的現(xiàn)狀分析
2.1 經(jīng)銷渠道不穩(wěn)定，風險較大
建材是基建最重要的材料之一，屬于建材市場標志性產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟增速的下滑，特別是房地產(chǎn)業(yè)的滑坡，使水泥市場感受到寒意，市場越做越透明，競爭越來越激烈，建筑工程材料大多招標，價格壓得很低，相應利益空間也越來越小。在某些市場，企業(yè)報給經(jīng)銷商的價就已經(jīng)高出了中標價，即使經(jīng)銷商不再加價，要中標也不太可能。大部分經(jīng)銷商與企業(yè)無任何合同關(guān)系或其他關(guān)系，是自由的、獨立的個體，有權(quán)決定去哪家公司做項目經(jīng)銷。
2.2 建材市場營銷意識、營銷水平較低
工程建材生產(chǎn)企業(yè)缺乏現(xiàn)代營銷理念，營銷策略運用的不合理，工程建材企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度太窄，深度淺，產(chǎn)品規(guī)格少，結(jié)構(gòu)單一，企業(yè)資源利用率低。營銷渠道還依靠高層社會關(guān)系推銷產(chǎn)品和承攬工程?；蛘叽蠖鄶?shù)工程建材企業(yè)的所有營銷工作都落在業(yè)務員身上，業(yè)務員不僅要進行項目信息搜集、公關(guān)、投標、洽談合同，還要負責資金的回籠，市場營銷的專業(yè)化分工在工程建材行業(yè)很少得到體現(xiàn)，更談不上團體作戰(zhàn)、充分發(fā)揮現(xiàn)代營銷的組織設(shè)計功能。工程建材企業(yè)對自己的產(chǎn)品隨意夸張擴大，刻意隱瞞其缺點，久而久之，導致企業(yè)形象不佳，客戶忠誠度持續(xù)走低，導致市場很難得到穩(wěn)定。
2.3 市場營銷風險大，應收賬款的回收難
當前大多數(shù)工程建材企業(yè)的客戶資源都掌握在業(yè)務員和銷售經(jīng)理手中，缺乏客戶關(guān)系管理基礎(chǔ)系統(tǒng)。一旦辭職，將失去很多客戶，給企業(yè)銷售業(yè)績造成較大影響。另外建筑工程材料銷售通常貨款需要墊資，建筑工程材料大多產(chǎn)品已經(jīng)高度同質(zhì)化、因為招標，價格壓得很低，而且整個銷售環(huán)節(jié)銷售費用較高，因此企業(yè)本來的利潤回報就已經(jīng)微乎其微了，如果企業(yè)在最后的環(huán)節(jié)，賬款無法回收對企業(yè)影響極大。資金回籠周期長應收賬款呆賬過多、壞賬準備率高是工程建材企業(yè)一個顯著的特點。
3.建材營銷策略對策
3.1 加強市場調(diào)研
市場調(diào)研的目的是準確了解市場需求，認識購買行為，市場調(diào)研為產(chǎn)品的研制、開發(fā)與產(chǎn)品組合指導方向，為企業(yè)生產(chǎn)做好相應產(chǎn)品匹配。工程建材市場的地域性特點決定了工程建材市場調(diào)研的必要性。一方面，地域的差異導致需求的差異和購買行為的差異，只要通過市場調(diào)研，才能分辨出這種差異來，從而為企業(yè)采取正確的營銷策略提供依據(jù)；另一方面，不同地域的建筑市場規(guī)范化程序不一樣，越是規(guī)范化的市場，競爭越激烈，越需要成熟的市場營銷策略，當然越需要市場調(diào)研。對多數(shù)建材企業(yè)來說，保持適當?shù)膶挾龋卣巩a(chǎn)品的深度，即走專業(yè)化生產(chǎn)的道路往往能較快地形成產(chǎn)品的核心競爭能力。
3.2 建立健全銷售渠道
銷售渠道企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑，是企業(yè)最重要的資產(chǎn)。銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。根據(jù)工程建材市場具有消費集中性、需求的季節(jié)性和地域性特點，工程建材的分銷宜選用直銷與商相結(jié)合的渠道策略。生產(chǎn)廠家在本地和周邊地區(qū)可通過建立銷售分公司或辦事處進行直銷，能及時了解市場的變化，信息反饋快，容易根據(jù)市場形勢的變化而及時采取對策；外地宜采取制，通過選擇有實力操作的公司作為商，利用商的營銷資源，往往能迅速贏得市場。
3.3 建立品牌經(jīng)營營銷
品牌經(jīng)營就是把其作為無形資產(chǎn)進行經(jīng)營管理的行為，真正把企業(yè)的品牌定位戰(zhàn)略做好，以便把它作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的有效支撐，利用品牌效應進行市場促銷。從經(jīng)營企業(yè)品牌資產(chǎn)的高度，搞好品牌定位。
家居市場營銷方案參考
信息分發(fā)
通過像一樣的網(wǎng)站進行免費的和低成本的新聞與信息分發(fā)，可以有助于你的業(yè)務在線推廣。
街頭宣傳
與客戶面對面，尤其是在B2B行業(yè)，可能會鞏固也可能會毀掉與客戶的關(guān)系。當曼娜德打算擴大其業(yè)務時，她和雇員邀請客戶在萬圣節(jié)這一天來參觀，一起去分發(fā)巧克力與祝福，同時進行一個有趣的、與節(jié)日相關(guān)的賀卡征集，隨后發(fā)郵件告知不能親身來的客戶。這項活動使當月的收入躍升了22,000美元。
利用你的門面優(yōu)勢
如果你的公司處于繁華地段，在你的建筑上放一些招牌或旗幟進行營銷（當然先要遵守相關(guān)管理條例）。莫平使用一些小招牌浮于空中，這種東西售價不過20美元~30美元，這些招牌使促銷更加引人注目并指向其餐館。
建立博客
海格認為，可以在專門的博客服務網(wǎng)站上建立一個免費的博客空間，寫一些與你的業(yè)務相關(guān)的有趣的文章。為提高流量，可以在其它相關(guān)的博客上發(fā)表評論并鏈接回你自己的博客。
培養(yǎng)忠誠的客戶
WriteBrainMedia公司的創(chuàng)始人、公共關(guān)系專家丹尼斯。多爾曼認為，培養(yǎng)忠誠計劃可以帶來眾多的回頭客，當他們成為忠誠客戶后，可向他們提供只有會員才享有的購物預告、打折信息、重要的行業(yè)內(nèi)部消息，或者是只對公司最好的客戶才會提供的產(chǎn)品與服務。再次購買的話要給他們打折、禮物或者其它的獎勵措施。把你的產(chǎn)品或服務與客戶之間建立感情聯(lián)系，你就會成為他們心中的名牌。
建立客戶咨詢委員會
庫柏建議邀請客戶參加一個咨詢委員會，這使你可就從設(shè)計到最新廣告方案的每一件事情都能夠獲得反饋。他們可能幫助你產(chǎn)生新的創(chuàng)意和發(fā)掘出新的客戶，對此的酬報是一件小禮物或一個特別折扣。
與人協(xié)作
大多數(shù)業(yè)務都可以與針對同一客戶群但并無競爭關(guān)系的公司建立協(xié)作關(guān)系。餐館經(jīng)營者莫平與一家當?shù)氐膫€人訓練機構(gòu)合作，這家機構(gòu)把綠色食物追隨者培訓為健康意識的追隨者。他們在培訓課程開始前下一份訂單，這家訓練機構(gòu)把訂單交給Green Tango,在學員課程結(jié)束后就將有沙拉送到他們面前。
挖掘數(shù)據(jù)
為了使GreenTango餐館更有效率，37歲的比利和36歲的艾麗薩。莫平開始提供在線訂購和短信訂購。在使客戶愉悅的同時，這些給客戶帶來便利的特點也產(chǎn)生了一個附加好處：些在線和短信訂購的信息使公司很方便的建立起了一個數(shù)據(jù)庫，用以跟蹤在系統(tǒng)上注冊和消費的近4,000個客戶的購物習慣。這家由3個人經(jīng)營的餐館年銷售額約150萬美元。
運用好你擁有的資源
科伯勒認為你應該把平時的各種通訊、聯(lián)絡(luò)方式作為營銷機會。在信件、發(fā)票郵寄與其它通信形式上明顯地標出你的產(chǎn)品或促銷信息。在你的信封或明信片上放上你的LOGO,在你的電子郵件簽名中放上LOGO、聯(lián)系信息和你的網(wǎng)站上提供打折與信息網(wǎng)頁的鏈接。
利用團體的力量
多爾曼認為，你可以在一些社交網(wǎng)站如Facebook,LinkedIn和MySpace上貼出你公司的簡介，進而可以建立一個屬于自己的群。你可以免費地與同好在線交流一些信息。另外，每當有新用戶加入群，群的名字將會在個人簡介頁面實時顯示出來。"通過群來公告是宣傳自己的好方法".
成為行業(yè)專家
莫平及其伙伴為GreenTango設(shè)計了沙拉專用菜單，他說："俗話說："要做就要做好‘，我們想成為某一特殊領(lǐng)域中的最佳者。"你也能做到?？撇照f企業(yè)主可以嘗試在某一特定領(lǐng)域從某一學院或大學的非學歷項目中獲得一項證書，或者從同業(yè)公會獲得證書來提高其專家信譽。
充分利用網(wǎng)絡(luò)
多爾曼勸告其客戶把其公司的信息放到、和等網(wǎng)站上，"更重要的是，讓你的產(chǎn)品或服務的粉絲們不斷地向你刺探相關(guān)的情報。"
年末要有計劃
在這一年的最后一個月，查看一下你的目標媒體在2009年度的編輯日程表。多爾曼說："你可以很容易地在每一本雜志的網(wǎng)站上找到這些內(nèi)容，瀏覽一下每個計劃的主題，然后做一個表格，盡可能使你的公司可以出現(xiàn)在相關(guān)報道中。"
競賽，然后重復去說
當GreenTango進入一家本地報紙舉辦的"最佳沙拉"決賽時，莫平及其伙伴立刻消息：他們向其客戶發(fā)出了一批電子郵件。多爾曼認為參加由媒體、行業(yè)協(xié)會和其它組織贊助的比賽是一個不錯的創(chuàng)意。
利用讀者來信
多爾曼認為，如果有關(guān)你公司的報道中止了，你可以經(jīng)常以"讀者來信"的形式發(fā)表評論。你的評論會被故事的原創(chuàng)者看到，同時也將會引起編輯的注意，你可能會成為他們未來的報道對象。
貼出視頻廣告
海格認為用數(shù)碼攝像機就可以制作公司相關(guān)信息的視頻，這些視頻可以免費上傳到Y(jié)ouTube、GoogleVideo和其它一些視頻網(wǎng)站。Cynergy系統(tǒng)軟件開發(fā)公司制作了一段有關(guān)給雇員為公司新的創(chuàng)意提供資金與支持的簡單的室內(nèi)視頻來營銷其系統(tǒng)方案。貼出這段視頻后，公司的一個員工用電子郵件把這段視頻發(fā)給了朋友。10分鐘內(nèi)，這段視頻被下載了數(shù)百次，至今已有20多萬次。
口頭宣傳
科伯勒（Kobler）建議在你客戶出現(xiàn)的地方做一些口頭宣傳：如當?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會的會議上、全國招商會上或者是在當?shù)氐膶W院或大學做客座講師。你也可在公司里舉辦一個宣講活動，科伯勒說："請你的客戶和潛在客戶來，然后讓你的分銷商來支持你，讓他們支付這次活動的費用或者提供一些最新的產(chǎn)品放在櫥窗里供活動中展示。"
電子郵件營銷
營銷顧問、《營銷中的技巧與陷阱》一書的作者之一斯科特。庫柏建議，一旦在你的內(nèi)部數(shù)據(jù)庫中收集了足夠的有關(guān)客戶的購買模式、季節(jié)性需求與產(chǎn)品喜好等數(shù)據(jù)，就要用于營銷。運用這些信息，通過有針對性的電子郵件、直郵和店內(nèi)促銷，你將獲得極大的成功，因為有數(shù)據(jù)分析的支持。
讓員工成為銷售工具
GreenTango公司的員工在T-恤衫、帽子、圍裙甚至鈕扣上都有其品牌的不同信息。比利。莫平說："當我們推出一項新產(chǎn)品，你在員工的制服上就可以看到。"為了擴大銷售額，員工們要接受培訓去推銷在菜單上的一些產(chǎn)品。
進行調(diào)查
通過一項自己設(shè)計的民意調(diào)查來擴大你的宣傳。對你的受眾就他們認為重要的問題進行調(diào)查，定期與你的業(yè)務相關(guān)的調(diào)查結(jié)果。
敬麗華（1971-），女，碩士，副教授，研究方向：經(jīng)濟管理。
摘要：當前，隨著城市化進程加快，房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈，為了適應復雜多變的市場需求動態(tài)發(fā)展形勢，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，就要求房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過市場調(diào)研了解開發(fā)項目的市場情況，對產(chǎn)品及營銷策略進行評估。因此，房地產(chǎn)項目市場調(diào)研如何實施就成為值得關(guān)注的課題。
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；公寓；市場調(diào)研；實施房地產(chǎn)市場調(diào)研,是對以某個房地產(chǎn)項目為特定的調(diào)研對象,對相關(guān)的市場信息進行系統(tǒng)的收集、整理、記錄和統(tǒng)計分析,進而對房地產(chǎn)項目市場進行研究與預測，把握市場的脈搏，從而保障項目的順利運轉(zhuǎn)。下面以南京幸福萬象公寓項目為例具體闡述市場調(diào)研的實施過程。
一、項目簡介
南京幸福萬象項目總建筑面積100214；其中公寓面積37237；綠地面積5458、容積率4.1、建筑密度50%、建筑高度60m、建筑層數(shù)12層，其中1-5層為商業(yè)，6-12層為公寓、共有743戶、主力戶型40-60平米、層高4.8米、另有車位549個。該項目北接永樂路，西臨龍蟠南路高架及雙橋門管養(yǎng)基地，南面是貨運鐵路及柏麗廚具倉儲地，東面毗鄰龍翔雅苑小區(qū)，項目唯一的臨街面在北面，周邊小區(qū)聚集，人流、車流量大；西面目前人流、車流無法通達，難以引入西面消費者；南面有圍墻阻擋，無車行道路，該區(qū)域人流與車流無法到達；東面無通行道路，小區(qū)無圍墻，項目建成后小區(qū)人流可直接到達。
項目的開發(fā)商是花樣年控股集團有限公司，該公司起步于1998年，總部設(shè)立于深圳，2009年11月，花樣年控股在香港聯(lián)交所主板成功上市，股份代號為HK1777。至2012年，花樣年控股資產(chǎn)規(guī)模超過人民幣245億元，擁有員工7500多名，業(yè)務已涵蓋金融服務、社區(qū)服務、物業(yè)國際、地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)管理、酒店管理、文化旅游、養(yǎng)生養(yǎng)老等服務領(lǐng)域。
二、項目分析
（一）項目政策環(huán)境分析
2013年2月20日舉行的國務院常務會議出臺了樓市調(diào)控“國五條”。會議再次重申堅決打擊抑制投機投資性購房，并提出；“對出售自有住房按規(guī)定應征收的個人所得稅，通過稅收征管、房屋登記等歷史信息能核實房屋原值的，應依法嚴格按轉(zhuǎn)讓所得的20%計征”，但南京細則并未提及更未實施。反觀南京房地產(chǎn)市場銷量不減反增，讓人感到房地產(chǎn)市場陷入：“行政干預屢敗屢戰(zhàn)；政府越調(diào)控、房價漲的越厲害“的怪圈。
（二）項目周邊人口分析
項目輻射超過50個社區(qū)，直接輻射人口近200萬；周邊集中性市場包括大明路科技產(chǎn)業(yè)園、雨花軟件園、大明路汽車市場、卡子門家具建材市場、南京南站。
（三）項目周邊交通狀況
項目四周道路多為雙向2-4車道道路，非城市主干道，但可連接至卡子門大街、大明路等重要干道；周邊公交站點豐富，可連結(jié)至市中心新街口、中華門等區(qū)域；在建的地鐵3號線將沿項目西側(cè)通過，距離卡子門站點最近距離約400米；地鐵的開通將為項目賦予巨大商業(yè)投資潛力；龍蟠高架道路連接南京繞城高速與與九龍山隧道，可連接南京市中心各個區(qū)域。
（四）周邊在售同類項目分析
項目所在區(qū)域周邊房地產(chǎn)項目較少，目前主要是兩個項目。贊成領(lǐng)尚，項目共一棟樓，25層，1-2層為商業(yè)，3-25層為公寓。公寓產(chǎn)權(quán)為70年，該項目2010年入市銷售，但去化不佳，目前仍在銷售中。該項目是由南京贊成房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)的，位于秦淮區(qū)雙橋門宏光路（宏光機械廠北側(cè)），占地4593 平方米，總建面積26412平方米，容積率為4.8，綠化率35%，以兩房、一房為主力戶型，面積為44、57、60、93平米，層高為3米，每層18戶，4部電梯，民用水電，無燃氣。首次開盤時間是2010.11.29，累計上市量是414套；目前已售184套，還剩余230套，均價17000-22000元/平方米，裝修標準1000元/平方米。由于該項目僅一棟高層，自身的內(nèi)部配套不完善，也沒有規(guī)模性效應。此外，項目附近有高架橋和鐵路，存在一定的噪音污染。周邊環(huán)境不佳，并且缺少足夠人氣，這都影響了銷售，入市三年去化率僅有45%。
紫荊廣場，為公寓+商業(yè)的產(chǎn)品組合，目前尚未入市，此項目也是本案在區(qū)域市場最主要的競爭對手。該項目位于南京市雨花臺區(qū)養(yǎng)回紅村158號（宜家家居斜對面）；是由南京康益房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資開發(fā)，占地面積3.9萬平米，總建面積為9.5萬平米，其中公寓6.7萬平米， 容積率1.99，綠化率35%，擁有600個左右停車位，產(chǎn)權(quán)年限為40年，民用水電，主力戶型是兩房的45、50平米，其中8樓為3.6米層高，其余均為4.8米挑高，共計590套，價格預計20000-22000元/平米(精裝修)。目前已開始蓄客，蓄客情況較好，客群主要為秦淮區(qū)、市區(qū)其它地區(qū)及部分江寧的中青年客戶，投資自住均有。
(五)項目優(yōu)劣勢分析
項目的優(yōu)勢和機會：品牌開發(fā)商，較強的招商能力，地段位于市區(qū)、江寧交通核心樞紐，6個島型規(guī)劃增加項目沿街面，小面積、挑高，退臺式設(shè)計，增加公寓價值；南京南站飛速發(fā)展機遇，青奧會推動了南京商業(yè)發(fā)展，三號線規(guī)劃開建，卡子門站商業(yè)潛力，目前宏觀政策對于住宅市場投資抑制。
項目的劣勢和威脅。客戶僅依靠永樂路導入，單面靠近龍蟠路高架，周邊老小區(qū)，商業(yè)形象較差，客戶對高層商業(yè)銷售抗性，商業(yè)噪音對公寓銷售有影響；南站商圈商業(yè)競爭激烈，區(qū)域內(nèi)同類項目的競爭威脅。
三、項目客戶定位分析
根據(jù)南京具有代表性公寓項目調(diào)研得出的信息顯示，公寓目標客戶有以下主要特點：本地客戶是客戶群主力，周邊區(qū)域占比70%以上；年齡集中在30-40歲之間；職業(yè)多為企事業(yè)單位人員；客戶購買公寓置業(yè)的目的以投資和自住為主。
四、項目價格定位分析
該項目位于城南片區(qū)，因此，城南同類產(chǎn)品的在售和預售項目價格可作為定價的重要參考。目前，該區(qū)域在售的項目有三個：德盈國際廣場，贊成零尚，藍岸3G，其定價情況分別為：20000元/、18000元/、20000元/；準備上市紫荊廣場項目，預計報價22000元/左右。同時，該項目是精裝修，建議裝修標準為2000元/，鑒于項目4.8m挑高，對于項目挑高分割，面積可擴容1.6~1.8倍，即裝修費用按面積擴容標準對外報價3500元/。因此，該項目的價格定位為精裝公寓22000~23000元/較為合適。
