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篇1

[關(guān)鍵詞] 電影 海外傳播 政府 法國(guó) 英國(guó)

doi:10.3969/j.issn.1002-6916.2012.05.016

電影的海外傳播是一種重要現(xiàn)象，電影在海外擴(kuò)張的過(guò)程中，除了文化認(rèn)同、商業(yè)推廣等因素之外，政府成為其走向世界的第三種重要力量，在世界不少國(guó)家，政府都在這一過(guò)程中扮演重要角色。法國(guó)、英國(guó)是世界上老牌的電影大國(guó)，也是世界電影市場(chǎng)中表現(xiàn)活躍，同時(shí)處于次于美國(guó)的“第二梯隊(duì)”，因此，法國(guó)、英國(guó)政府在推動(dòng)電影海外傳播中的經(jīng)驗(yàn)和做法值得分析和重視。

一

從電影誕生以來(lái)，法國(guó)電影始終以其特殊的風(fēng)格和機(jī)制，在世界電影領(lǐng)域中占有一席之地。法國(guó)全年至少有2/3的電影出口到至少一個(gè)海外市場(chǎng)，每天至少有一部法國(guó)新片在世界銀幕上放映，每天至少有40部法國(guó)影片在外國(guó)電視臺(tái)播放；每年有平均6500萬(wàn)人次的海外觀眾通過(guò)大銀幕看到法國(guó)電影；法國(guó)電影每年的海外票房為3.5億歐元左右。[1]這樣的影響同樣可以在個(gè)案中得到印證，2008年，收看法國(guó)電影的外國(guó)觀眾人數(shù)約為8000萬(wàn)。馬修•卡索維茨的《巴比倫紀(jì)元》創(chuàng)下1013萬(wàn)人次的票房最高紀(jì)錄。[2]而在2010年，當(dāng)年共有419部法國(guó)電影在海外64個(gè)國(guó)家影院發(fā)行，總票房3.38億歐元，觀眾人次為5975萬(wàn)，發(fā)行拷貝數(shù)為8007個(gè)。[3]

在法國(guó)，推動(dòng)電影的發(fā)展和走向世界，似乎已經(jīng)成為政府的一項(xiàng)非常重要的工作，很多的措施由政府出臺(tái)，來(lái)推動(dòng)電影的發(fā)展；很多的機(jī)構(gòu)和活動(dòng)，由政府組織，來(lái)擴(kuò)張法國(guó)電影的影響力。在這些舉措之中，最重要也是產(chǎn)生了最積極影響的組織，莫過(guò)于法國(guó)的電影聯(lián)盟。法國(guó)的電影聯(lián)盟成立于1949年，是法國(guó)文化與通訊部國(guó)家電影中心領(lǐng)導(dǎo)下的負(fù)責(zé)影片海外發(fā)行的歸口單位，由法國(guó)國(guó)家電影中心每年撥付經(jīng)費(fèi)，法國(guó)外交部也給予“政策取向”的贊助資金，對(duì)開拓海外電影市場(chǎng)實(shí)行管理、協(xié)調(diào)、咨詢和服務(wù)。法國(guó)電影聯(lián)盟構(gòu)架起法國(guó)電影的出口促進(jìn)平臺(tái)，它通過(guò)組織一系列的活動(dòng)來(lái)拓展海外的影響力，諸如獨(dú)立組織海外法國(guó)經(jīng)典影片展，邀請(qǐng)本國(guó)藝團(tuán)海外巡回演出，在海外尋求促銷商，擴(kuò)大本國(guó)各類影片的海外發(fā)行，支持本國(guó)影片參加國(guó)際電影節(jié)等。而其對(duì)于國(guó)際電影市場(chǎng)的研究和判斷，也為國(guó)內(nèi)電影的發(fā)展發(fā)揮了指導(dǎo)性的作用。他針對(duì)全球50個(gè)國(guó)家的電影市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)分析、制片統(tǒng)計(jì)、電影銷售與發(fā)行情況統(tǒng)計(jì)，對(duì)法國(guó)電影的海外票房和電視播映率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，為電影從業(yè)人員提供行業(yè)指南。電影聯(lián)盟配合職能部門實(shí)行行業(yè)管理，把零星分散的業(yè)內(nèi)人士組合起來(lái)，用注冊(cè)會(huì)員制度的形式，形成一個(gè)包括制片人、導(dǎo)演、演員和出口商的群體。

除去組織保障，法國(guó)也形成了很多政府推動(dòng)電影工業(yè)發(fā)展的政策，這些政策有力推動(dòng)了電影的發(fā)展。[4] 作為行使國(guó)家電影政策的國(guó)家電影行政機(jī)關(guān)，法國(guó)電影中心運(yùn)用獨(dú)立財(cái)政，支援項(xiàng)目遍及電影制作、配售、放映、影視業(yè)的技術(shù)革新、新媒體、錄像、國(guó)際交流等十幾個(gè)領(lǐng)域，采用“強(qiáng)弱兼顧”、“削富濟(jì)弱”的商業(yè)邏輯，主要對(duì)電影制作進(jìn)行資助，對(duì)電影配售進(jìn)行補(bǔ)貼。這些措施一方面讓商業(yè)片遵循市場(chǎng)規(guī)律不斷快速發(fā)展，另一方面也維護(hù)了少數(shù)制片者力量的創(chuàng)作空間和利益。法國(guó)還對(duì)電影遺產(chǎn)進(jìn)行了世界獨(dú)一無(wú)二的保護(hù)，法國(guó)電影聯(lián)盟每年撥款搶救或修復(fù)老片，并為電影遺產(chǎn)建立恒溫儲(chǔ)存室，以期建成世界最大的電影遺產(chǎn)博物館。為了面對(duì)新變化，法國(guó)電影還積極尋求海外發(fā)行贊助多元化，以便在更廣闊市場(chǎng)空間中推銷法國(guó)影片。[5]

二

英國(guó)是世界歷史上和電影結(jié)緣較早的國(guó)家，近年來(lái)，英國(guó)電影市場(chǎng)呈逐年擴(kuò)張之勢(shì)。2009年，英國(guó)電影產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為36.86億英鎊，占全球市場(chǎng)份額的6.6%，已經(jīng)成為僅次與美國(guó)和日本的第三大國(guó)際電影娛樂(lè)市場(chǎng)，英國(guó)電影產(chǎn)業(yè)全球市場(chǎng)收入不斷提高，2008年達(dá)到42億美元。[6] 新世紀(jì)以來(lái)英國(guó)電影出口增長(zhǎng)較快，這有賴于英國(guó)電影出口戰(zhàn)略的扶持 。相對(duì)于2000年的出口總額，英國(guó)電影2008年的出口增長(zhǎng)幅度達(dá)到48%，出口總額達(dá)到13.41億英鎊。英國(guó)電影的主要出口對(duì)象是美國(guó)，占52%，其次是歐盟，占21%，其他歐洲國(guó)家占9.4%，亞洲占5.4%，其他國(guó)家占到12.2%，可見，英國(guó)電影在美國(guó)市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)影響較大。[7]

合拍片、通過(guò)與海外發(fā)行公司合作推廣海外拷貝，都成為英國(guó)電影叩開國(guó)際大門的不二法門。有研究認(rèn)為，事實(shí)上，一種純正的英國(guó)電影（如果說(shuō)曾經(jīng)有過(guò)）已不再存在。[8] 在英國(guó)，大量的合拍片獲得了重要的國(guó)際影響，象《女王》，就有英、法、意三國(guó)共同參與制作，《莎翁情史》由美、英兩國(guó)參與制作。而導(dǎo)演、演員、攝影師等主創(chuàng)人員的流動(dòng)更是成為一種常態(tài)。在每年的奧斯卡獲獎(jiǎng)?wù)咧?，?jìng)有高達(dá)30%以上的英國(guó)電影人。從這個(gè)意義上說(shuō)，“英國(guó)電影”應(yīng)該是一種更具有廣泛意義影響的事物，而不僅僅指在英國(guó)拍攝的電影。

英國(guó)電影在很大程度上還受益于政府的支持。2000年，英國(guó)工黨成立了政府支持的電影委員會(huì)，代表政府支持英國(guó)本土電影的制作與推廣，培養(yǎng)促進(jìn)電影出口，培養(yǎng)電影人才、改善電影產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。新世紀(jì)以來(lái)，英國(guó)政府通過(guò)英國(guó)電影委員會(huì)制定并實(shí)施了多個(gè)“三年計(jì)劃”發(fā)展戰(zhàn)略，確保英國(guó)電影的可持續(xù)發(fā)展。這樣的戰(zhàn)略主要表現(xiàn)在資金和政策扶持。在2007到2010年的計(jì)劃和政策中，英國(guó)政府新增4種基金支持電影發(fā)展。分別是“英國(guó)電影節(jié)基金”――用于舉辦電影節(jié)；“英國(guó)電影數(shù)字檔案保存基金”――用于保護(hù)英國(guó)電影遺產(chǎn)；“合資風(fēng)險(xiǎn)基金”――用于吸引新的基金合伙人來(lái)共同開拓商業(yè)電影市場(chǎng)，初期優(yōu)先支持媒體文化及電影教育、對(duì)小型影院的投資、影院推廣和節(jié)目多樣性計(jì)劃、2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)相關(guān)電影計(jì)劃；“數(shù)字化及市場(chǎng)開發(fā)基金”――在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，額外投資支持特種影片（國(guó)產(chǎn)、外語(yǔ)、藝術(shù)等非好萊塢主流影片）在更大范圍內(nèi)的影院發(fā)行和網(wǎng)上發(fā)行。[9] 而在電影出口貿(mào)易中，英國(guó)電影委員會(huì)制定了一系列政策。他們支持電影企業(yè)創(chuàng)造電影出口機(jī)會(huì)，維護(hù)和擴(kuò)大英國(guó)電影國(guó)際市場(chǎng)份額。成立電影出口集團(tuán)并實(shí)施出口集團(tuán)戰(zhàn)略；確定重點(diǎn)出口區(qū)域；支持英國(guó)電影參與國(guó)際電影節(jié)；研究與發(fā)展網(wǎng)絡(luò)電影發(fā)行；支持英國(guó)電影進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)；為英國(guó)電影出口提供數(shù)據(jù)和情報(bào)；為英國(guó)電影出口提供項(xiàng)目資助；擴(kuò)大資金來(lái)源以資助英國(guó)電影出口；通過(guò)倫敦電影焦點(diǎn)項(xiàng)目，向180多個(gè)國(guó)際買家展示和促銷英國(guó)電影。

三

分析法、英兩國(guó)政府在推廣電影海外傳播過(guò)程中的做法，可以找到如下一些共同點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。

首先，政府直接出面進(jìn)行電影的海外推廣。法、英兩國(guó)政府都直接出面進(jìn)行電影的海外推廣工作，兩國(guó)政府不僅都成立了相關(guān)的機(jī)構(gòu)承擔(dān)電影的海外推廣工作，而且，這些機(jī)構(gòu)的工作往往是直接從事事務(wù)性的工作，而不僅僅是對(duì)電影海外推廣工作形成指導(dǎo)。法國(guó)的電影聯(lián)盟和英國(guó)的電影委員會(huì)都承擔(dān)了直接促進(jìn)電影海外推廣的工作。電影聯(lián)盟和電影委員會(huì)都是在政府部門領(lǐng)導(dǎo)之下的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，相對(duì)于政府部門來(lái)講，它們的機(jī)制更加靈活，職能也更加“貼近實(shí)際”。這樣的方式，使政府的指導(dǎo)、管理、服務(wù)職能，更加直接的外化為相關(guān)的措施，在實(shí)際中予以施行，使政府的電影政策，能夠更直接的在實(shí)際中得到運(yùn)用。

其次，推廣手段多元化。政府在進(jìn)行電影海外推廣的過(guò)程中，注意采用多種手段來(lái)進(jìn)行電影的海外推廣。政策是政府推廣過(guò)程中最常用的方法，從上述分析中可以看到，法、英兩國(guó)政府都為電影海外推廣制定了相應(yīng)的政策，利用這些政策，來(lái)保證電影的海外影響力。與此同時(shí)，兩國(guó)政府都運(yùn)用了市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)手段，作為電影海外推廣的又一推手。如法國(guó)政府采取的電影融資促進(jìn)電影發(fā)展，電影補(bǔ)貼手段刺激電影拍攝的積極性等。而英國(guó)政府，同樣擴(kuò)大資金來(lái)源資助英國(guó)電影出口。文化手段是政府采用的又一種方式，法國(guó)政府組織海外影展，擴(kuò)大電影的文化影響力，大力推動(dòng)本國(guó)電影參加國(guó)際影展，分析本國(guó)電影的海外播映情況，為本國(guó)電影拍攝提供指南。而英國(guó)也廣泛的促進(jìn)電影的國(guó)際合拍，推動(dòng)本國(guó)電影人在更多的國(guó)家參與電影制作，將“英國(guó)思維”貫穿在更多的“他國(guó)文本”中，從而獲得英國(guó)電影人的更廣泛影響。這些做法都遵循文化發(fā)生影響的本質(zhì)規(guī)律，將文化的功能發(fā)揮到最佳水平。政策、資金、文化等多重手段的運(yùn)用，推動(dòng)著法、英電影在海外傳播中發(fā)揮出重要影響。

其三，對(duì)“人”的因素和“技術(shù)”因素的重視。在電影的海外推廣過(guò)程中，最終能否贏得市場(chǎng)和文化認(rèn)同，關(guān)鍵還是看“人”生產(chǎn)了什么樣的作品。因此，在兩國(guó)政府的推動(dòng)中，都可以看到對(duì)“人”的因素的重視，這也是推動(dòng)電影海外傳播獲得成功的終極力量。法國(guó)政府組織本國(guó)電影大腕走出國(guó)門，在全球開展“與法國(guó)電影面對(duì)面”活動(dòng)，推動(dòng)法國(guó)電影人和世界觀眾零距離的接觸。英國(guó)不僅推動(dòng)電影人廣泛的參與電影合拍，從電影生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)參與到國(guó)際電影合作中，還廣泛的在國(guó)內(nèi)實(shí)施電影人才的全面技能培訓(xùn)戰(zhàn)略，為電影產(chǎn)業(yè)提供人才。這些對(duì)于“人”的重視，使兩國(guó)不僅僅擁有了具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品形式――電影，更擁有了提供這種產(chǎn)品形式的內(nèi)生動(dòng)力――電影人。這種針對(duì)人的措施和做法，把握住了推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本。另一方面，電影作為一項(xiàng)和新技術(shù)結(jié)合緊密的產(chǎn)業(yè)，兩國(guó)也充分重視了技術(shù)在推動(dòng)電影發(fā)展中的作用。法國(guó)和英國(guó)政府都建立起電影博物館，對(duì)于電影遺產(chǎn)實(shí)施歸檔和保護(hù)。英國(guó)政府還大力推動(dòng)電影數(shù)字化，大部分電影實(shí)現(xiàn)數(shù)字發(fā)行。

從法、英兩國(guó)電影海外傳播來(lái)看，政府因素在這一過(guò)程中扮演了重要的角色。重視政府在這一過(guò)程中的作用，對(duì)于探求中國(guó)電影強(qiáng)國(guó)之路，無(wú)疑是有啟迪作用的。

本文為國(guó)家廣電總局2010年度部級(jí)社科項(xiàng)目“我國(guó)影視劇跨文化傳播能力建設(shè)研究”的階段性研究成果，項(xiàng)目編號(hào)：GD10066

注釋

[1]周鐵東，《法國(guó)電影的海外推廣》，《大眾電影》，2011年第14期，第61頁(yè)。

[2][法]安娜•勞爾•貝爾，《法國(guó)電影在海外成功的秘訣》，滬江法語(yǔ)網(wǎng)，fr.省略/page/66025/。

[3]周鐵東，《法國(guó)電影的海外推廣》，《大眾電影》，2011年第14期，第61頁(yè)。

[4]尹良富，《搏擊好萊塢――法國(guó)對(duì)電影的政策保障及支持》，《社會(huì)觀察》，2004年第6期，第26頁(yè)。

[5]《法國(guó)電影展遍地開花 解密其海外促銷體制》，《中國(guó)電影報(bào)》，2008.4.11。

[6] 婁孝欽，《新世紀(jì)以來(lái)英國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與政府支持》，《北京電影學(xué)院學(xué)報(bào)》，2011年第3期，第91頁(yè)。

[7] 婁孝欽，《新世紀(jì)以來(lái)英國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與政府支持》，《北京電影學(xué)院學(xué)報(bào)》，2011年第3期，第92頁(yè)。

[8]這主要是從流派和風(fēng)格、社會(huì)認(rèn)同等方面來(lái)講的。參見汪方華，《英國(guó)民族電影的想象與復(fù)興之途》，《當(dāng)代電影》，2007年第5期，第135頁(yè)。

[9]李虹珊，《英國(guó)電影委員會(huì)制定扶持電影的基金計(jì)劃》，《現(xiàn)代電影技術(shù)》，2007年第8期，第42頁(yè)。

篇2

一、視頻營(yíng)銷簡(jiǎn)述

視頻營(yíng)銷是指各大企業(yè)或者機(jī)構(gòu)利用網(wǎng)絡(luò)視頻傳播企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，樹立企業(yè)或者機(jī)構(gòu)的形象，從而達(dá)到宣傳和營(yíng)銷的效果，個(gè)人利用網(wǎng)絡(luò)視頻自己的個(gè)人簡(jiǎn)歷，起到生動(dòng)形象靈活的效果，給招聘者不一樣的感覺，新穎而獨(dú)特。從艾瑞2012年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)可以看出，網(wǎng)絡(luò)用戶規(guī)模甚是龐大，早在2012年就超越了搜索和新聞資訊，成為各大傳播平臺(tái)的佼佼者。

視頻和網(wǎng)絡(luò)的完美結(jié)合使得視頻營(yíng)銷不但具有電視廣告營(yíng)銷的表達(dá)內(nèi)容豐富、形式多樣、效果明顯，而且更能吸引網(wǎng)民的眼球，憑借互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度，擁有網(wǎng)絡(luò)的傳播速率高費(fèi)用少的特點(diǎn)，具有獨(dú)特的感染力，成為新時(shí)代的主流營(yíng)銷手段。

二、視頻營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)

隨著生活的改善，大部分人能用得起手機(jī)電腦。再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)視頻成為視頻營(yíng)銷的發(fā)展和進(jìn)步的扎實(shí)基礎(chǔ)。建立扎實(shí)的基礎(chǔ)之后，隨著上網(wǎng)速率不斷加快，電腦手機(jī)的不斷革新，視頻營(yíng)銷開始了一個(gè)前途光明的方向。各大企業(yè)在選擇好創(chuàng)意營(yíng)銷廣告之后就會(huì)選擇獨(dú)具影響的網(wǎng)絡(luò)電視，例如芒果TV（獨(dú)播的備受年輕網(wǎng)民喜愛的《唱戰(zhàn)記》、《爸爸去哪兒》、《快樂(lè)大本營(yíng)》等）、優(yōu)酷視頻、愛奇藝、搜狐視頻等等，再結(jié)合人人網(wǎng)、新浪微博、騰訊空間的分享功能和視頻討論話題，可以加大范圍傳播，加大顧客對(duì)企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品的了解度，從而達(dá)到理想營(yíng)銷效果。制作者需要從兩個(gè)方面考慮企業(yè)利益：什么樣的展現(xiàn)形式可以達(dá)到期望的目的；怎樣用最低的成本來(lái)賺取最大的利益。

（一）視頻營(yíng)銷與搜索引擎完美結(jié)合。《2013上半年P(guān)C端搜索引擎市場(chǎng)分析》數(shù)據(jù)顯示，至2013年6月末，利用搜索引擎去搜索視頻的人數(shù)占所有網(wǎng)民的65.8%，企業(yè)和廠商可以根據(jù)網(wǎng)民搜索的視頻和播放視頻的較多頻率去選擇投放的廣告，效果更佳顯著。此外，在此之上添加搜索表欄或者“點(diǎn)擊進(jìn)入”，網(wǎng)民也會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的吸引去搜索或者點(diǎn)擊進(jìn)入，超級(jí)鏈接可以鏈接產(chǎn)品網(wǎng)上銷售點(diǎn)或者產(chǎn)品官網(wǎng)，這樣更有效地把網(wǎng)民變成消費(fèi)者，完美企業(yè)廠商的傳播效果。

（二）視頻營(yíng)銷結(jié)合網(wǎng)民的好奇心。普通的電視廣告，廣播廣告靠著反反復(fù)復(fù)的播放次數(shù)和選擇黃金時(shí)段插播宣傳廣告來(lái)達(dá)到想要的營(yíng)銷效果，而往往就因?yàn)榉磸?fù)的播放或者在黃金時(shí)段的插播，從而引起人們的逆反心理，讓他們對(duì)這種廣告的出現(xiàn)感到厭惡，企業(yè)廠商利用這種反腐模式和被動(dòng)的方法去營(yíng)銷往往會(huì)達(dá)到背道而馳的效果。視頻營(yíng)銷在設(shè)計(jì)時(shí)結(jié)合消費(fèi)者的好奇心，利用新鮮函件的方法去展現(xiàn)產(chǎn)品，網(wǎng)民的好奇心，讓網(wǎng)民主動(dòng)去查詢產(chǎn)品或者企業(yè)，在增加點(diǎn)擊率的同時(shí)，宣傳效果也會(huì)更加明顯。

利用網(wǎng)民好奇心和網(wǎng)絡(luò)視頻的新鮮效果，精確的目標(biāo)群體的神經(jīng)會(huì)隨之興奮，幾乎每個(gè)人看到好奇的視頻都會(huì)有興趣，動(dòng)動(dòng)手指就會(huì)把視頻傳播給周圍的朋友，隨之?dāng)U大消費(fèi)群，不但可以滿足網(wǎng)民的好奇心，更可以達(dá)到想要的營(yíng)銷效果。

（三）淘寶網(wǎng)上的視頻營(yíng)銷。婦孺皆知，利用網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)完美的結(jié)合是過(guò)去幾年熱門的行業(yè)，但是大部分都是利用電視模式去傳播消息。2013年末，淘寶網(wǎng)推出寶貝頭像微視功能，視頻只有短短的幾秒鐘，但是卻有播放流暢，分享率高的優(yōu)勢(shì)，表達(dá)內(nèi)容明顯，生動(dòng)而形象的展示寶貝的各種細(xì)節(jié)和使用方法，在最短最省錢的前提下大大提升商品的購(gòu)買率和吸引率。視頻傳播的過(guò)程中可以不產(chǎn)生什么效果，視頻結(jié)束后會(huì)出現(xiàn)鏈接會(huì)引起網(wǎng)民的興趣；或受眾在觀看視頻廣告的時(shí)，淘寶網(wǎng)會(huì)根據(jù)網(wǎng)民等信息獲得電話號(hào)碼發(fā)送相應(yīng)的信息到網(wǎng)民的手機(jī)客戶端，另送購(gòu)物優(yōu)惠券等和品牌信息吸引顧客，這會(huì)大大引起購(gòu)物的點(diǎn)擊率和購(gòu)買率。在無(wú)數(shù)的商品圖片中，微視能夠獨(dú)樹一幟的展示著自己的獨(dú)特魅力，樹立著廣告營(yíng)銷的規(guī)范。

視頻互動(dòng)的價(jià)值是淘寶賣家最重視的。買家與賣家溝通時(shí)，某些淘寶品牌提出過(guò)電子商務(wù)做品牌和傳統(tǒng)創(chuàng)立品牌區(qū)別在什么地方，電子商務(wù)做品牌廣告目的與傳統(tǒng)不同。許多名牌商的廣告，大眾看完之后都不知道他們到底在干什么，這些傳播迅速而廣泛的信息更多是給分銷商看的，創(chuàng)立者的目的是在全國(guó)設(shè)立更多的銷售渠道，提高曝光率。電子商務(wù)與其不同，絕大多數(shù)淘寶品牌沒(méi)有分銷體系，它們制作視頻廣告是讓網(wǎng)民和賣家之間產(chǎn)生互動(dòng)。

所以，淘寶賣家不能只關(guān)注直接的銷售目的，網(wǎng)民的點(diǎn)擊率和購(gòu)買率和數(shù)據(jù)信息的回收也是電子商務(wù)投放品牌廣告的主要目的。有多少人看了賣家的視頻，看完后產(chǎn)生了多少流量，增加了多少點(diǎn)擊，提高收藏，成交率提高多少，所有的數(shù)據(jù)都是珍貴的有價(jià)值的，賣家可以根據(jù)這些信息決定下一步策略。數(shù)據(jù)的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們的想象，數(shù)據(jù)信息的收集和總結(jié)再利用也是傳統(tǒng)的電視報(bào)紙廣告可望而不可即的。

（四）熱點(diǎn)事件結(jié)合視頻營(yíng)銷。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，奧運(yùn)會(huì)、世界杯等熱點(diǎn)大事件為企業(yè)提供了企業(yè)宣傳的機(jī)會(huì)。奧運(yùn)熱點(diǎn)大事件營(yíng)銷成為企業(yè)的焦點(diǎn)。視頻終端在播放各種體育賽事方面有明顯的優(yōu)勢(shì)，視頻結(jié)合熱點(diǎn)事件經(jīng)成為一個(gè)高效率的企業(yè)傳宣傳平臺(tái)。企業(yè)如何切入熱點(diǎn)事件視頻營(yíng)銷，如何將企業(yè)與熱點(diǎn)事件相結(jié)合并且報(bào)道，這都是一個(gè)創(chuàng)新的視頻營(yíng)銷所必須思考的重點(diǎn)。

2014年的世界杯吸引了全球的目光，這無(wú)疑是一個(gè)視頻營(yíng)銷的好機(jī)會(huì)，中國(guó)的贊助商英利集團(tuán)就利用這個(gè)機(jī)會(huì)，曝光率大大地被提高了。愛奇藝、優(yōu)酷、暴風(fēng)影音等視頻網(wǎng)站在第一時(shí)間對(duì)世界杯進(jìn)行直播和詳細(xì)的解析，成為球迷的心得和信息互動(dòng)共享平臺(tái)?！≡谑澜绫辈?bào)道期間，英利集團(tuán)的官方網(wǎng)站點(diǎn)擊率直線上升，英利集團(tuán)的知名度也大大提高。除了這些顯而易見的效果，世界杯所產(chǎn)生的文化效果也很顯著，騰訊空間、淘寶、新浪微博等利用此機(jī)會(huì)開展和微博討論話題，各大網(wǎng)民借助新浪微博發(fā)出的“圍觀世界杯”的話題自己的想法和情緒。網(wǎng)友們參與微博話題的討論、轉(zhuǎn)發(fā)的同時(shí)，也在無(wú)意中轉(zhuǎn)發(fā)著世界杯視頻，因此世界杯就像病毒一樣迅速傳播著，無(wú)形之間也在傳播著贊助企業(yè)的信息。

三、視頻營(yíng)銷的優(yōu)缺點(diǎn)

（一）視頻營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，我國(guó)各大城市甚至鄉(xiāng)村都被網(wǎng)絡(luò)覆蓋著，人們的生活在潛移默化中就被網(wǎng)絡(luò)影響著，然而視頻對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)在視覺、聽覺上帶來(lái)最大的沖擊的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)代科技的產(chǎn)物。這讓他們輕而易舉地得到想得到的信息。

1、網(wǎng)絡(luò)視頻制作上傳快而有效，傳播迅速。對(duì)于現(xiàn)在的人類來(lái)說(shuō)，制作一個(gè)想表達(dá)企業(yè)形象和產(chǎn)品的視頻是輕而易舉的，只要稍稍動(dòng)動(dòng)腦筋，即可在短時(shí)間內(nèi)制作一個(gè)吸引網(wǎng)民眼球的視頻。在如今互聯(lián)網(wǎng)生活中，信息傳播迅速，更換頻率極快，以往的電視報(bào)紙?jiān)缫巡皇侵髁?，視頻則可以以制作時(shí)間短、上傳快而簡(jiǎn)單的特點(diǎn)滿足人們的新鮮感和滿足感，與此同時(shí)的轉(zhuǎn)發(fā)、分享信息、評(píng)論可實(shí)現(xiàn)了企業(yè)廠商的營(yíng)銷目的，利用網(wǎng)民企業(yè)視頻得到像病毒一樣的效果，視頻傳播范圍很容易從很小范圍到很大的范圍的傳播。

2、可因網(wǎng)民的需求而改變，周到便捷。如今人們的生活要求也來(lái)越高，對(duì)視頻的要求也不再是曾經(jīng)的流暢，而是流暢高清。若要實(shí)現(xiàn)視頻的獨(dú)特而具新引力的目的，就必須了解網(wǎng)民的需求，不斷根據(jù)網(wǎng)民的需求完善視頻，才能牢牢鎖住網(wǎng)民，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的宣傳和營(yíng)銷。因此，各大網(wǎng)絡(luò)播放器都先后推出高清視頻播放器、高清視頻庫(kù)等，不斷更新，甚至有些播放器都會(huì)推出各種獨(dú)特功能，網(wǎng)民可通過(guò)自己設(shè)置達(dá)到想要的效果。例如暴風(fēng)影音，可以實(shí)現(xiàn)流暢和極速任意轉(zhuǎn)換，開啟左眼鍵體驗(yàn)不一樣的視頻效果，英文字幕和國(guó)語(yǔ)字幕任意轉(zhuǎn)換，甚至可以實(shí)現(xiàn)3D播放效果，讓顧客足不出戶不用去電影院就可以實(shí)現(xiàn)3D的效果，給他們不一樣的視覺體驗(yàn)。

3、比較法視頻營(yíng)銷。貼吧留言發(fā)帖營(yíng)銷、微博轉(zhuǎn)發(fā)營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、官網(wǎng)營(yíng)銷，這些幾乎每個(gè)人都會(huì)想得到、做得到的，想要做的與眾不同，就得別出心裁，用耐心和毅力去找別的出路，利用視頻去營(yíng)銷是如今新出爐的營(yíng)銷方式，視頻營(yíng)銷畢竟不是簡(jiǎn)單的事，精心策劃營(yíng)銷方案與視頻完美融合在一起，讓網(wǎng)民在欣賞視頻的同時(shí)接收企業(yè)信息，兩全其美。這比簡(jiǎn)單的發(fā)帖轉(zhuǎn)發(fā)復(fù)雜得多，因此營(yíng)銷者完全可以用這種比較方法實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷，鶴立雞群的營(yíng)銷瞬間會(huì)吸引大眾的眼球，這種爆紅的方式瞬間就會(huì)傳遍大街小巷。

（二）視頻營(yíng)銷的缺點(diǎn)。視頻營(yíng)銷如同我們吃的KFC一樣快速，在短暫的幾分鐘甚至十幾分鐘就必須把想表達(dá)的營(yíng)銷思想淋漓盡致地展現(xiàn)給網(wǎng)民，讓網(wǎng)民在這幾分鐘中就能理解廠商所表達(dá)的信息，不可能把營(yíng)銷的思想用二三十分鐘去逐個(gè)細(xì)節(jié)展現(xiàn)，這樣會(huì)使網(wǎng)民失去耐心，效果適得其反；不單單是一個(gè)視頻就可以把廠商的營(yíng)銷做到完美，沒(méi)有滿意的網(wǎng)速也無(wú)法讓網(wǎng)民滿意，甚至?xí)鸱锤校彩鞘?；有些視頻制作者為了簡(jiǎn)化制作，會(huì)在他人的作品上進(jìn)行輕微的改動(dòng)，這就觸犯到別人的原創(chuàng)，網(wǎng)民也會(huì)因?yàn)槟７禄虮I版對(duì)廠商反感。

四、視頻營(yíng)銷的兩種方式

（一）長(zhǎng)視頻營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)電影、電視劇、綜藝節(jié)目能吸引大量的網(wǎng)民，如今的大部分年輕人青睞于在網(wǎng)上觀看一些綜藝節(jié)目或者電影電視劇，因此企業(yè)廠商就會(huì)抓住這個(gè)商機(jī)，在熱門電影、綜藝節(jié)目中直接植入廣告，例如，最近熱播的《爸爸去哪兒》中，村長(zhǎng)在開始一段任務(wù)之前都會(huì)說(shuō)：《爸爸去哪兒》是由999小兒感冒靈獨(dú)家冠名播出，英菲迪尼、去漬霸、蒙牛未來(lái)星贊助的。節(jié)目中還不時(shí)地給這些產(chǎn)品一些鏡頭，這樣的植入能讓網(wǎng)民順其自然的接受，企業(yè)廠商也就得到超級(jí)值得的利益。企業(yè)會(huì)根據(jù)電影、綜藝節(jié)目、電視劇所適應(yīng)的人群，去選擇投放，這樣可以準(zhǔn)確無(wú)誤的擊中目標(biāo)。

（二）短視頻營(yíng)銷。隨著高科技產(chǎn)品的不斷更新，不再是單單只有電腦可以播放視頻，手機(jī)、平板電腦成為新一代的寵兒，隨之而來(lái)的是微視頻的地位逐漸被提升。微視頻可以在各種媒體平臺(tái)播放，可以在短短的幾分鐘內(nèi)把產(chǎn)品的信息完美的表達(dá)，它可以以企業(yè)的形象和產(chǎn)品為主，把企業(yè)的形象或者產(chǎn)品和微視頻緊緊融合在一起，利用感人或者具有幽默情節(jié)吸引網(wǎng)民。網(wǎng)民利用放松時(shí)間就可以觀看，不但能讓他們放松娛樂(lè)，而且還能讓他們接受企業(yè)形象和產(chǎn)品，在他們和朋友分享這些快樂(lè)的同時(shí)，也就在不經(jīng)意間傳播企業(yè)形象和產(chǎn)品。例如，最近新推出的一個(gè)微視軟件——美拍，可以用手機(jī)或者平板電腦拍攝短視頻，簡(jiǎn)單操作可以剪輯視頻的長(zhǎng)短，編輯視頻背景，美化企業(yè)產(chǎn)品，獨(dú)具特色的展現(xiàn)企業(yè)，在網(wǎng)民觀看之余，稍微動(dòng)動(dòng)手指頭就可以在微信朋友圈、騰訊QQ空間、新浪微博以及各種網(wǎng)頁(yè)上轉(zhuǎn)發(fā)傳播，傳播方式極為廣泛。

五、優(yōu)化視頻

如果想要讓視頻在搜索引擎中先被搜索到，就得聯(lián)系視頻內(nèi)容給視頻起一個(gè)響亮的標(biāo)題，也就是關(guān)鍵字，關(guān)鍵字要簡(jiǎn)潔而醒目，具有吸引力，符合現(xiàn)在的潮流，讓網(wǎng)民可以一眼就能發(fā)現(xiàn)；據(jù)調(diào)查，超過(guò)一半的網(wǎng)民會(huì)打開播放器推薦的視頻。例如：每周六都會(huì)在愛奇藝和芒果TV的視頻庫(kù)首頁(yè)看見《爸爸去哪兒》的視頻推薦，簡(jiǎn)潔而具有吸引力的標(biāo)題就會(huì)在無(wú)形之中設(shè)置下懸念，讓網(wǎng)民對(duì)星爸和萌娃的表現(xiàn)感到好奇，當(dāng)網(wǎng)民點(diǎn)開視頻時(shí)，贊助企業(yè)的目的也就完成了一半了。因此，通過(guò)視頻推薦窗口將視頻放在醒目的地方，可以大大增加視頻的點(diǎn)擊率，也就大大增加企業(yè)廠商的推廣。各大視頻播放器中，點(diǎn)開每一個(gè)視頻都會(huì)有視頻簡(jiǎn)介。視頻簡(jiǎn)介是對(duì)視頻的主題內(nèi)容的概括，也是通過(guò)簡(jiǎn)單的文字吸引網(wǎng)民去觀看，因此在概述視頻時(shí)盡量運(yùn)用富有影響力的詞語(yǔ)，可以在視頻簡(jiǎn)介中添加企業(yè)官網(wǎng)的鏈接，如果網(wǎng)民想知道關(guān)于企業(yè)或者產(chǎn)品，可以通過(guò)鏈接去更詳細(xì)的了解。

六、總結(jié)