時(shí)間：2023-10-27 11:04:02
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醫(yī)藥行業(yè)演繹并購(gòu)“花樣年華”
醫(yī)藥行業(yè)是我國(guó)并購(gòu)市場(chǎng)最活躍的行業(yè)之一。醫(yī)藥行業(yè)間并購(gòu)重組，包括收購(gòu)方主營(yíng)醫(yī)藥，或上市公司主營(yíng)醫(yī)藥，在歷年各季度醫(yī)藥類上市公司并購(gòu)中，今年第二季度并購(gòu)數(shù)量創(chuàng)下了歷史最高記錄（見(jiàn)表1）。
表1：歷年各季度醫(yī)藥類上市公司并購(gòu)數(shù)量時(shí)間事項(xiàng)1997年1998年1999年2000年2001年2002年2003年Ⅰ季度Ⅱ季度全部并購(gòu)披露（家）33 70 84 103 119 168 42 51醫(yī)藥類并購(gòu)披露（家）1 6 3 6 8 13 5 9醫(yī)藥類/全部并購(gòu)（%）3.03 8.57 3.57 5.83 6.72 7.74 11.9 17.65醫(yī)藥類并購(gòu)披露（家/季度）0 2 1 2 2 3 5 9
從表1中可以看出，今年第二季度醫(yī)藥類上市公司并購(gòu)發(fā)展是延續(xù)了過(guò)去的一種趨勢(shì)，自1997年以來(lái)，醫(yī)藥類企業(yè)并購(gòu)重組情況一直比較活躍，所占比例在全部并購(gòu)中的3%以上，其原因何在？我們的觀點(diǎn)是：行業(yè)發(fā)展的差異性，以及行業(yè)整合的迫切性導(dǎo)致了醫(yī)藥行業(yè)間的并購(gòu)重組有加速的趨勢(shì)（見(jiàn)下圖），而這種趨勢(shì)從2000年開(kāi)始到現(xiàn)在，醫(yī)藥類并購(gòu)與全部并購(gòu)的比例從5.83%一直增長(zhǎng)到17.65%. 3大因素加速醫(yī)藥行業(yè)整合1）行業(yè)發(fā)展的差異性由于行業(yè)發(fā)展差異化，各行業(yè)的投資回報(bào)率也不一樣。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，社會(huì)資源總是處于不斷優(yōu)化配置的過(guò)程當(dāng)中，由投資回報(bào)率低的行業(yè)流向投資回報(bào)率高的行業(yè)。自1990年以來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)一直處于快速發(fā)展之中，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值年增長(zhǎng)率都在11.91%以上（見(jiàn)表2），高于全國(guó)同期工業(yè)年增長(zhǎng)速度，根據(jù)專家預(yù)測(cè)，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)在未來(lái)3～5年內(nèi)將以12％以上的速度增長(zhǎng)，由此可見(jiàn)，在我國(guó)各個(gè)工業(yè)行業(yè)中，醫(yī)藥行業(yè)從1990年以來(lái)一直是投資回報(bào)率較高的行業(yè)，而且這種高回報(bào)率將持續(xù)一段時(shí)間，自然導(dǎo)致社會(huì)資源的群集涌入，而上市公司收購(gòu)則是整合社會(huì)優(yōu)勢(shì)資源的最佳手段，因而醫(yī)藥行業(yè)并購(gòu)重組活躍。
表2：醫(yī)藥行業(yè)歷年工業(yè)總產(chǎn)值及其增長(zhǎng)率單位：億元1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值392 502 634 746 862 1060 1251 1400 1630 1946 2332增長(zhǎng)率（%）28.06 26.29 17.67 15.55 22.97 18.02 11.91 16.43 19.39 19.84 2）行業(yè)整合的迫切性醫(yī)藥行業(yè)雖然在我國(guó)雖然發(fā)展很快，但我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)在全球范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力依然較弱。把在美國(guó)紐約證券交易所掛牌交易的醫(yī)藥企業(yè)市值前5位（見(jiàn)表3），與我國(guó)醫(yī)藥上市公司（西藥）中總股本排名前5位（見(jiàn)表4）對(duì)比，情況如下：表3：美國(guó)紐約交易所醫(yī)藥行業(yè)總市值前5位的公司情況單位：億元人民幣（數(shù)據(jù)截止于2001年12月31日）
公司名稱總市值市盈率每股收益（元）總資產(chǎn)股東權(quán)益總銷售收入凈利潤(rùn)Pfizer Inc 14753.68 19.34 12.40 3237.95 1512.83 2667.81 644.06 Johnson &Johnson 13554.53 25.34 18.02 3182.95 2004.06 2729.43 468.74 Merk & Co 9436.07 16.19 25.96 3639.29 1327.33 3946.03 602.05 GlaxoSmithKline plc 9080.46 16.93 19.68 2907.57 961.64 2666.24 -14.14 Novartis AG 7170.09 20.10 14.30 4147.40 2624.40 1965.78 292.09平均- - - 3423.03 1686.05 2795.06 398.56
表4：國(guó)內(nèi)醫(yī)藥上市公司（西藥）中總股本前5位的公司：?jiǎn)挝唬簝|元人民幣公司名稱股票代碼總股本（萬(wàn)股）流通A股（萬(wàn)股）每股收益（元）凈資產(chǎn)收益率（%）資產(chǎn)總計(jì)股東權(quán)益主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈利潤(rùn)華北制藥600812 116939 46927 0.12 5.73 73.35 24.40 28.37 1.4哈藥集團(tuán)600664 63693 41554 0.53 10.73 57.66 26.45 53.68 2.84百科藥業(yè)000627 59479 17111 0.07 5.41 9.89 6.89 3.56 0.37新華制藥000756 45731 7615 0.18 6.03 18.37 13.41 10.99 0.81浙江醫(yī)藥600216 45006 13215 0.04 2.73 15.65 6.0 8.67 0.16平均- - - - - 34.98 15.43 21.05 1.12
從表3、表4的對(duì)比可知，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥前5位的平均規(guī)模在總資產(chǎn)、股東權(quán)益約是紐約交易所醫(yī)藥行業(yè)總市值前5位的1%、而銷售收入、凈利潤(rùn)方面卻約是他們的7.5‰、2.8‰。在規(guī)模與贏利能力方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)需要快速增大，方能在全球競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中有一席之地。
從目前全球醫(yī)藥行業(yè)來(lái)看，醫(yī)藥企業(yè)的集中度越來(lái)越高，截至2002年，世界前10大制藥公司壟斷了全球46％的藥品銷售，而這一數(shù)據(jù)在1992年時(shí)僅為28％，1992年以后，醫(yī)藥業(yè)出現(xiàn)了多起大規(guī)模的并購(gòu)浪潮。例如：2002年7月，輝瑞出價(jià)540億美元，與法馬西亞換股合并，獲得歐盟委員、美國(guó)聯(lián)邦商務(wù)委員會(huì)的批準(zhǔn)，成為全球最大制藥公司。因此，為加速提高我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的在全球范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力，醫(yī)藥企業(yè)利用醫(yī)藥行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展機(jī)會(huì)，加快醫(yī)藥行業(yè)之間整合的步伐，如東盛科技（600771）在本季度收購(gòu)潛江制藥（600568），吉林金泉寶山藥業(yè)收購(gòu)恒和制藥（000545）等等，從而出現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)并購(gòu)數(shù)量增加的現(xiàn)象。
并購(gòu)模式創(chuàng)新是趨勢(shì)在我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)并購(gòu)重組活躍的同時(shí)，使用了多種并購(gòu)重組手段，如無(wú)償劃撥、吸收合并、直接購(gòu)買股權(quán)、承債兼并等等，主要并購(gòu)手段介紹如下：1.上市公司母公司增資的模式華潤(rùn)收購(gòu)東阿阿膠案例。案例過(guò)程：2003年9月4日，山東東阿阿膠股份有限公司就香港華潤(rùn)集團(tuán)對(duì)東阿阿膠集團(tuán)增資擴(kuò)股事宜提示性公告：公司接到山東省聊城市政府的通知，聊城市政府與香港華潤(rùn)集團(tuán)就合作發(fā)展東阿阿膠集團(tuán)事宜簽訂了《關(guān)于香港華潤(rùn)集團(tuán)對(duì)東阿阿膠集團(tuán)增資擴(kuò)股的合作草案》：雙方同意以增資擴(kuò)股的形式就東阿阿膠集團(tuán)項(xiàng)目進(jìn)行合作，聊城市政府以山東東阿阿膠股份有限公司的29.62%的國(guó)家股和東阿阿膠集團(tuán)全部?jī)糍Y產(chǎn)，折合約3億元人民幣作為出資，占合資公司49%股權(quán)；華潤(rùn)集團(tuán)以現(xiàn)金的形式，向東阿阿膠集團(tuán)增資擴(kuò)股，占合資公司51%股權(quán)。并購(gòu)前后的圖示如下：
并購(gòu)前2.直接購(gòu)買股權(quán)的模式東盛集團(tuán)收購(gòu)潛江制藥案例：西安東盛集團(tuán)有限公司主要經(jīng)營(yíng)中藥中醫(yī)藥、西藥、保健食品、醫(yī)療器械、開(kāi)發(fā)（以上不含生產(chǎn)、銷售）、中藥材種植（僅限分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)）。2003年6月23日，東盛集團(tuán)以每股6.44元的轉(zhuǎn)讓價(jià)格，收購(gòu)湖北省潛江市制藥廠持有的潛江制藥（上市公司）2150萬(wàn)股，占其總股本的29.51%，成為上市公司第一大股東，如下圖示。
3.吸收合并的模式案例過(guò)程：2002年3月1日，北京博奧生物芯片有限責(zé)任公司采取吸收合并方式對(duì)萬(wàn)東醫(yī)療（600055）的控股股東北京萬(wàn)東醫(yī)療裝備公司進(jìn)行重組。博奧公司對(duì)萬(wàn)東公司進(jìn)行整體吸收合并，承擔(dān)萬(wàn)東醫(yī)療裝備公司的全部債權(quán)債務(wù)和現(xiàn)有在職職工等其它企業(yè)要素。此次重組以萬(wàn)東公司經(jīng)審計(jì)評(píng)估后的凈資產(chǎn)為基準(zhǔn)，在抵扣人員安置費(fèi)用對(duì)非經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)進(jìn)行剝離及抵扣非經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)代管費(fèi)用后經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)作為醫(yī)藥集團(tuán)的出資投入到博奧公司成為博奧公司的股東，博奧公司相應(yīng)增加注冊(cè)資本。如下圖示：
4.承債兼并的模式案例過(guò)程：北京萬(wàn)輝藥業(yè)集團(tuán)隸屬于北京醫(yī)藥集團(tuán)有限責(zé)任公司，公司經(jīng)營(yíng)范圍：制造、加工化學(xué)制劑、中藥材、中成藥、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑、醫(yī)療器械、化學(xué)原料藥品等。2000年6月，北京萬(wàn)輝藥業(yè)集團(tuán)與北京制藥廠簽署了《關(guān)于北京萬(wàn)輝藥業(yè)集團(tuán)兼并北京制藥廠協(xié)議》，萬(wàn)輝藥業(yè)以承債式兼并北藥，取消北藥法人資格，北藥原持有雙鶴藥業(yè)17524萬(wàn)股、占雙鶴藥業(yè)總股本57.33％的股份轉(zhuǎn)由萬(wàn)輝藥業(yè)繼持，兼并后萬(wàn)輝藥業(yè)成為雙鶴藥業(yè)第一大股東，如下圖示：
并購(gòu)前
并購(gòu)后
5.收購(gòu)母公司的股權(quán)案例過(guò)程：2002年8月21日，上海醫(yī)藥（集團(tuán)）有限公司的股權(quán)轉(zhuǎn)讓正式簽約，上海華誼（集團(tuán)）公司和上海工業(yè)投資（集團(tuán)）有限公司分別將各自擁有的上海醫(yī)藥（集團(tuán)）有限公司20%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給中國(guó)華源集團(tuán)有限公司，股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后，中國(guó)華源集團(tuán)有限公司持有上海醫(yī)藥（集團(tuán)）有限公司40%股權(quán)，上海華誼（集團(tuán)）公司和上海工業(yè)投資（集團(tuán)）有限公司分別持有上海醫(yī)藥（集團(tuán)）有限公司30%股權(quán)。
上海醫(yī)藥（集團(tuán)）有限公司是上海醫(yī)藥（600849）的第一大股東，持股數(shù)仍為104152878股，持股比例為39.688%，并購(gòu)前后的圖示如下：
并購(gòu)前
并購(gòu)后6.多手段并用的模式案例過(guò)程：在爭(zhēng)奪麗珠股權(quán)期間，太太藥業(yè)動(dòng)用了二級(jí)市場(chǎng)吸籌、協(xié)議轉(zhuǎn)讓、大宗交易、股權(quán)托管和質(zhì)押等多種收購(gòu)手段，觸及A、B股兩個(gè)市場(chǎng)，而東盛科技則采用托管方式，具體過(guò)程如下：2002年3月30日，太太藥業(yè)通過(guò)協(xié)議轉(zhuǎn)讓，獲得珠海麗士投資有限公司所持的7.31%麗珠集團(tuán)股權(quán)；2002年4月9日，太太藥業(yè)通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)吸納A、B股票，所持麗珠集團(tuán)股份增至12.54%. 2002年4月12日，東盛科技成功托管光大集團(tuán)所持12.72%的股權(quán)，一舉超過(guò)太太藥業(yè)所持股份。
2002年4月25日，太太的全資子公司天誠(chéng)公司通過(guò)大宗交易獲得光泰集團(tuán)持有的5.06%，在麗珠集團(tuán)的股權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，為保護(hù)太太的話語(yǔ)權(quán)，兒子立下關(guān)鍵的戰(zhàn)功！
2002年5月9日，通過(guò)麗士集團(tuán)間接協(xié)議獲得廣州?？屏λ?.98%麗珠股票。此前，保科力將股權(quán)托管和質(zhì)押給麗士集團(tuán)。
并購(gòu)前
并購(gòu)后（注：股權(quán)結(jié)構(gòu)以2002年年報(bào)為準(zhǔn)）
7.資產(chǎn)置換的模式――東盛科技整合醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)案例過(guò)程：同仁鋁業(yè)（600771）的第一大股東青海省同仁縣國(guó)有資產(chǎn)管理局將其持有的同仁鋁業(yè)52.46%國(guó)家股股權(quán)，分別轉(zhuǎn)讓給西安東盛集團(tuán)有限公司和陜西東盛藥業(yè)股份有限公司，股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后，西安東盛集團(tuán)有限公司持有的同仁鋁業(yè)28.92%的股權(quán)，為同仁鋁業(yè)（600771）的第一大股東，陜西東盛藥業(yè)股份有限公司持有的同仁鋁業(yè)23.54%的股權(quán)，為同仁鋁業(yè)（600771）的第二大股東。
2000年，同仁鋁業(yè)將其所屬的鋁冶煉、鋁型材加工及銷售相關(guān)的資產(chǎn)、負(fù)債及對(duì)黃南鋁業(yè)有限公司、中色（南海）恒達(dá)發(fā)展有限公司、青海省慶泰信托投資有限公司投資，與同仁鋁業(yè)的第二大股東陜西東盛藥業(yè)股份有限公司所屬的部分存貨、固定資產(chǎn)、在建工程、無(wú)形資產(chǎn)累計(jì)17150.08萬(wàn)元進(jìn)行置換，差額部分由同仁鋁業(yè)以現(xiàn)金補(bǔ)足。2000年3月10日，同仁鋁業(yè)正式將股票簡(jiǎn)稱更名為“東盛科技”。
并購(gòu)前
8.改制整合的模式――新昌縣昌欣投資整合浙江醫(yī)藥（600216）
案例過(guò)程：2002年9月20日，新昌縣國(guó)有工業(yè)總公司已改制變更為有限責(zé)任公司，公司名稱為新昌縣昌欣投資發(fā)展有限公司，法定代表人為張正義，注冊(cè)資本為人民幣6925.61萬(wàn)元，企業(yè)性質(zhì)為有限責(zé)任公司，經(jīng)營(yíng)范圍為：實(shí)業(yè)投資、銷售日用工業(yè)品及化工原輔料等。如下圖示：
整合前
9.股權(quán)拍賣的模式――洋浦吉晟實(shí)業(yè)整合隆源雙登（000835）
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥行業(yè)；財(cái)務(wù)分析；通化東寶
1 引言
通化|寶集團(tuán)自成立以來(lái)，企業(yè)規(guī)模發(fā)展之猛，多元化項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)之廣，兼并國(guó)營(yíng)民企數(shù)量之多，生產(chǎn)設(shè)備與工藝流程之先，科研隊(duì)伍研究水平之高，都堪稱國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展之奇跡，被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為“東寶模式”，創(chuàng)造了中國(guó)企業(yè)快速蓬勃發(fā)展的神話。目前，東寶集團(tuán)已成為世界上具有相當(dāng)規(guī)模、擁有當(dāng)今先進(jìn)技術(shù)的胰島素生產(chǎn)基地之一。
本文以通化東寶集團(tuán)為對(duì)象，對(duì)其進(jìn)行杜邦財(cái)務(wù)分析和行業(yè)地位分析，并據(jù)此對(duì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析。
2 杜邦財(cái)務(wù)分析
通化東寶最近五年杜邦分析法指標(biāo)及其變動(dòng)趨勢(shì)如下表和圖1所示。從中可以看到，企業(yè)權(quán)益凈利率有較大的增幅，說(shuō)明通化東寶近幾年成長(zhǎng)迅速，獲利能力較強(qiáng)；企業(yè)權(quán)益乘數(shù)總體保持在1-2之間，變動(dòng)幅度較小，有升高趨勢(shì)?？傮w說(shuō)明企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率逐年升高，負(fù)債總額遞增，杠桿收益大。這主要是與企業(yè)近年來(lái)采取的擴(kuò)大銷售規(guī)模和擴(kuò)建項(xiàng)目的策略有關(guān)。
3 行業(yè)地位分析
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)、人民生活水平穩(wěn)步提高、人口結(jié)構(gòu)日益老齡化，醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展的黃金時(shí)期，并具有巨大的發(fā)展前景。因此，本文在對(duì)通化東寶進(jìn)行杜邦分析的基礎(chǔ)上，選取醫(yī)藥行業(yè)另外兩家發(fā)展較好的企業(yè)--同仁堂和舒泰神，運(yùn)用雷達(dá)圖，進(jìn)行行業(yè)對(duì)比分析，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步對(duì)通化東寶的行業(yè)發(fā)展地位進(jìn)行分析。
3.1 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)雷達(dá)圖
從Wind資訊數(shù)據(jù)庫(kù)中提取出通化東寶、同仁堂和舒泰神2015年年報(bào)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)、資產(chǎn)總計(jì)三個(gè)指標(biāo)，同時(shí)提取醫(yī)藥行業(yè)各相應(yīng)指標(biāo)的均值，繪制出如下雷達(dá)圖2：
從上圖中可以看出，在反映公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的幾大指標(biāo)上，通化東寶的經(jīng)營(yíng)規(guī)模水平遠(yuǎn)高于行業(yè)均值，且行業(yè)地位領(lǐng)先于舒泰神，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于同仁堂。
3.2 財(cái)務(wù)比率雷達(dá)圖
同樣，從Wind資訊數(shù)據(jù)庫(kù)中提取出通化東寶、同仁堂和舒泰神2015年年報(bào)的財(cái)務(wù)比率數(shù)據(jù)，包括銷售凈利率、銷售毛利率、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率六個(gè)指標(biāo)，同時(shí)提取醫(yī)藥行業(yè)各相應(yīng)指標(biāo)的均值，繪制出如下雷達(dá)圖3：
為了讓圖示更直觀，在數(shù)據(jù)處理時(shí)，將流動(dòng)比率、速動(dòng)比率均乘以100，從而得到上圖。從該圖中可以看出，在利潤(rùn)率指標(biāo)方面，通化東寶領(lǐng)先于行業(yè)均值水平和同仁堂、舒泰神，較為理想；在存貨及應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)上，通化東寶處于行業(yè)領(lǐng)先地位，遠(yuǎn)高于行業(yè)均值水平和同仁堂、舒泰神；在流動(dòng)比率和速動(dòng)比率上，通化東寶落后于行業(yè)均值水平和同仁堂、舒泰神。
4 總結(jié)
隨著市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的要求越來(lái)越高。在成本提高和售價(jià)降低的雙面夾擊下，醫(yī)藥企業(yè)要擺脫困境就必須尋求發(fā)展，進(jìn)行持續(xù)性的技術(shù)改造，降低成本。隨著國(guó)家扶持政策和醫(yī)改政策的繼續(xù)發(fā)展，醫(yī)藥市場(chǎng)呈現(xiàn)了回暖態(tài)勢(shì)，為醫(yī)藥企業(yè)的科技創(chuàng)新提供了良好外部條件。
在整個(gè)世界范圍來(lái)看，優(yōu)化器械審批流程、鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新都是大勢(shì)所趨。在通化東寶的發(fā)展中，也應(yīng)堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，有效利用新的醫(yī)療技術(shù)和藥物提高醫(yī)療保健服務(wù)的效率。
參考文獻(xiàn)
波特五力模型醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)展戰(zhàn)略
1波特五力模型簡(jiǎn)介
20世紀(jì)90年代末，哈佛商學(xué)院著名戰(zhàn)略管理學(xué)者邁克爾·波特（M.E.Porter）教授將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)組織理論與企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)合起來(lái)，形成了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的理論。根據(jù)他的觀點(diǎn)，在一個(gè)行業(yè)中，存在著五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量，即潛在的進(jìn)入者、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者、替代品、供應(yīng)者和購(gòu)買者。其中，潛在進(jìn)入者、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者和替代品的威脅屬于外部競(jìng)爭(zhēng)，也稱作水平競(jìng)爭(zhēng)；供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力和購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力屬于內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，也稱作垂直競(jìng)爭(zhēng)。
這五種競(jìng)爭(zhēng)力量彼此之間相互作用，共同決定了該產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和獲利能力。運(yùn)用波特五力模型對(duì)醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境做出分析并對(duì)其發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行探究有重要意義。
2 醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
近年來(lái)，隨著人口絕對(duì)數(shù)量增長(zhǎng)及人口老齡化的加快、城鎮(zhèn)化水平的提高、人均收入增加、國(guó)家新版基本藥物目錄出臺(tái)以及大病保險(xiǎn)等新醫(yī)改政策的驅(qū)動(dòng)，我國(guó)已成為全球醫(yī)藥市場(chǎng)增速最快的地區(qū)之一。國(guó)家發(fā)改委數(shù)據(jù)顯示，2012年我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)完成產(chǎn)值18，255億元，同比增長(zhǎng)21.7%。根據(jù)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)分析報(bào)告，2012 年全年醫(yī)藥制造業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入17083.26 億元，同比增長(zhǎng)19.79%。醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模的穩(wěn)步上升進(jìn)而帶動(dòng)了行業(yè)利潤(rùn)增速的繼續(xù)回升，全年醫(yī)藥制造業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1731.68 億元，同比增長(zhǎng)19.84%。2013年繼續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。雖然我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的地位正在不斷提高，但與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比，行業(yè)發(fā)展還存在很多不足。
2.1結(jié)構(gòu)性矛盾突出。主要體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和企業(yè)結(jié)構(gòu)上。
2.1.1從行業(yè)總產(chǎn)值分析，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)目前仍以化學(xué)醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展為主導(dǎo)，具有中國(guó)特色的傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)和科技含量相對(duì)較高的生物制藥業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，近年來(lái)也受到國(guó)家相關(guān)部門的重視和政策上的扶持。
2.1.2我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品以普藥為主且技術(shù)含量低，具有療效明確，價(jià)格低廉的特點(diǎn)，大多數(shù)已經(jīng)列入國(guó)家基本醫(yī)藥目錄。處方藥市場(chǎng)為仿制藥的天下，新藥特藥相對(duì)較少，重復(fù)生產(chǎn)導(dǎo)致同一通用名稱的藥物其生產(chǎn)廠家有數(shù)十個(gè)，獨(dú)家產(chǎn)品少，藥品質(zhì)量得不到國(guó)際認(rèn)可。
2.1.3醫(yī)藥行業(yè)屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，我國(guó)近7000家醫(yī)藥企業(yè)中80%為中小型企業(yè)，存在數(shù)量多、規(guī)模小、水平低、區(qū)域分散、集中度不高等現(xiàn)象。自2004年起，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局強(qiáng)制對(duì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施GMP認(rèn)證，藥企的創(chuàng)辦和管理受到嚴(yán)格限制，近年來(lái)通過(guò)行業(yè)內(nèi)兼并重組涌現(xiàn)出一批具有一定規(guī)模的醫(yī)藥龍頭企業(yè)。
2.2創(chuàng)新能力匱乏。主要表現(xiàn)為原研能力無(wú)法趕超跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)。在跨國(guó)公司壟斷全球醫(yī)藥市場(chǎng)的背景下，原研藥依然居市場(chǎng)主導(dǎo)地位，我國(guó)自主研發(fā)并擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的藥物卻屈指可數(shù)?？v觀全球研發(fā)領(lǐng)域，投入前10 位的跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)每年投入新藥的研發(fā)費(fèi)用平均占銷售額的17%，而我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)對(duì)于研發(fā)的投入僅占銷售額的2%～3%左右。很多醫(yī)藥企業(yè)長(zhǎng)期依賴仿制藥盈利，由于研發(fā)資金、技術(shù)、人員等方面的問(wèn)題造成企業(yè)發(fā)展后勁不足。
2.3核心競(jìng)爭(zhēng)力不足。綜合實(shí)力無(wú)法與跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)抗衡。多數(shù)跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)辦較早，憑借多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)積累了雄厚的資本，憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)建立了強(qiáng)有力的行業(yè)學(xué)術(shù)地位，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)缺乏的正是雄厚的資本、前沿的品牌和過(guò)硬的研發(fā)技術(shù)。當(dāng)今世界排名靠前的外資醫(yī)藥企業(yè)窺伺中國(guó)的巨大市場(chǎng)，無(wú)不想在中國(guó)分一杯羹，這使本土企業(yè)面臨更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。
2.4醫(yī)療體制不完善。我國(guó)醫(yī)療體制不完善的現(xiàn)狀導(dǎo)致以藥養(yǎng)醫(yī)的現(xiàn)象長(zhǎng)期存在，要從根本上解決以藥養(yǎng)醫(yī)和百姓看病難、藥品貴的問(wèn)題需要不斷深化醫(yī)療體制改革，在不斷摸索和實(shí)踐中尋找出路。
3我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)波特五力模型分析
3.1潛在的進(jìn)入者。醫(yī)藥行業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，具有投入大、利潤(rùn)高、風(fēng)險(xiǎn)大等特點(diǎn)。高回報(bào)率這一大利好讓越來(lái)越多實(shí)力雄厚的集團(tuán)企業(yè)看好這一市場(chǎng)。醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)含量相對(duì)較高，關(guān)系民計(jì)民生，進(jìn)入壁壘也較高。進(jìn)入者必須面臨規(guī)模經(jīng)濟(jì)的考驗(yàn)，若以低投入進(jìn)入，則產(chǎn)品和市場(chǎng)得不到保證；若以高投入進(jìn)入，市場(chǎng)需要培育期，短期回報(bào)率不能達(dá)到預(yù)期。同時(shí)，由于顧客對(duì)藥品質(zhì)量和品牌忠誠(chéng)度不同，新加入者需要花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間攻克這一壁壘，樹(shù)立自己的企業(yè)和產(chǎn)品品牌形象，往往會(huì)以前期虧損為代價(jià)。另外，在進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)時(shí)，如果沒(méi)有自己的分銷渠道，也會(huì)面臨進(jìn)入障礙。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)-醫(yī)藥商業(yè)公司-醫(yī)院，這種傳統(tǒng)分銷渠道的特殊性導(dǎo)致新加入者在選擇和建立分銷渠道時(shí)需要花費(fèi)大量的時(shí)間和資金。行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利保護(hù)限制了新加入者對(duì)產(chǎn)品的選擇，沒(méi)有特殊優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品也無(wú)法贏得競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)家行政干預(yù)、藥品招標(biāo)限價(jià)政策、對(duì)新建廠房的GMP技術(shù)要求等都限制了新加入者的進(jìn)入難度。
3.2現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者。截止2013年8月，國(guó)內(nèi)共有醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)6980家，其中80%為中小型企業(yè)，這些企業(yè)在規(guī)模與資源上勢(shì)均力敵，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。藥品創(chuàng)新緩慢導(dǎo)致藥品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，各藥企之間不得不展開(kāi)激烈的價(jià)格戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)，市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢。與此同時(shí)，跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)通過(guò)獨(dú)資、合資模式與本土藥企建立聯(lián)系，憑借美譽(yù)度較高的產(chǎn)品和服務(wù)獲得顧客認(rèn)可，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，加劇了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。
3.3替代品。藥品屬于特殊商品，其替代品屬于新技術(shù)或新機(jī)理的產(chǎn)物。一種新藥從研發(fā)、臨床試驗(yàn)、上市后大規(guī)模人群使用，需要投入大量的人力、物力和財(cái)力。研發(fā)過(guò)程少則幾年，多則幾十年，且可能面臨研發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，因此替代品對(duì)醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)威脅不大。但國(guó)內(nèi)過(guò)多的專利期外仿制藥品成為國(guó)外原研藥的替代品，以相同機(jī)理、價(jià)格低廉對(duì)原研藥物造成威脅。
3.4供應(yīng)者。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)所需各種資源和設(shè)備，包括原輔料和生產(chǎn)設(shè)備等，受到國(guó)家能源價(jià)格調(diào)控的影響。近年來(lái)能源危機(jī)使得醫(yī)藥用原輔料價(jià)格不斷提升，源頭生產(chǎn)企業(yè)的價(jià)格提升導(dǎo)致藥品生產(chǎn)企業(yè)固定成本提高。例如中草藥的能源稀缺，濫采濫伐導(dǎo)致稀有中草藥能源匱乏，原料藥價(jià)格受市場(chǎng)需求影響不斷提高，在不調(diào)整成藥價(jià)格的情況下使得藥品生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)不斷降低。因此原輔料供應(yīng)商具有較強(qiáng)的議價(jià)優(yōu)勢(shì)，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)后向一體化或更換供應(yīng)商等戰(zhàn)略調(diào)整來(lái)改善自己的處境。
3.5購(gòu)買者。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的購(gòu)買者主要有藥品批發(fā)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥房和零售藥店等。我國(guó)現(xiàn)有藥品批發(fā)企業(yè)1.3萬(wàn)家，根據(jù)國(guó)家對(duì)藥品流通兩票制的規(guī)定，藥品從生產(chǎn)企業(yè)直接流向藥品批發(fā)企業(yè)。近年來(lái)，藥品批發(fā)企業(yè)逐漸形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，規(guī)模化、集團(tuán)化趨勢(shì)明顯，如國(guó)藥控股、華潤(rùn)醫(yī)藥等大型藥品批發(fā)企業(yè)在市場(chǎng)中發(fā)揮越來(lái)越大的作用，市場(chǎng)份額逐年加大，在與藥企談判時(shí)具有較強(qiáng)的議價(jià)優(yōu)勢(shì)。我國(guó)現(xiàn)有醫(yī)療機(jī)構(gòu)100萬(wàn)余家，零售藥店42萬(wàn)余家，這些藥品終端直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策，在與藥企討價(jià)還價(jià)時(shí)也占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
4醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略探討
4.1資源整合戰(zhàn)略。針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)普遍存在的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨同化、產(chǎn)業(yè)分散、數(shù)量眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化等現(xiàn)象，應(yīng)通過(guò)企業(yè)自上而下的兼并重組等方式打造產(chǎn)業(yè)內(nèi)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，形成一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)和集團(tuán)企業(yè)，將化學(xué)藥物、中成藥、生物制藥等領(lǐng)域進(jìn)行專業(yè)化分工，集中化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，形成各具特色的規(guī)模優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)群體。通過(guò)兼并重組，中小醫(yī)藥企業(yè)可以避免與大型企業(yè)在市場(chǎng)上發(fā)生正面沖突，避免在直接競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局，同時(shí)獲得大型企業(yè)資金和先進(jìn)技術(shù)扶持，生存和發(fā)展得到保障。通過(guò)兼并重組，大型企業(yè)加速優(yōu)化資源配置，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)直接擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)商和購(gòu)買商的垂直競(jìng)爭(zhēng)，具備實(shí)力的藥企可以通過(guò)前向或后向一體化戰(zhàn)略，深入供應(yīng)源頭產(chǎn)業(yè)和購(gòu)買終端產(chǎn)業(yè)，建立價(jià)值鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟，對(duì)供應(yīng)方提高貨源質(zhì)量，降低采購(gòu)成本，提高交貨時(shí)間，對(duì)購(gòu)買方提出的需求做出快速有效的反應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈核心優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造最佳效益。
4.2差異化戰(zhàn)略。在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，如何整合優(yōu)勢(shì)資源，形成差異化特性，使顧客偏好本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)成為醫(yī)藥行業(yè)實(shí)施差異化戰(zhàn)略的重要課題。實(shí)現(xiàn)差異化可以從幾個(gè)方面入手。
4.2.1產(chǎn)品差異化。在生產(chǎn)同類產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)可以通過(guò)提高藥效、降低毒副作用、提高生物利用度、改變劑型劑量、改變給藥途徑等方法實(shí)現(xiàn)差異化，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4.2.2品牌和服務(wù)差異化。在業(yè)內(nèi)樹(shù)立良好的口碑和品牌形象，通過(guò)高度個(gè)性化服務(wù)和專業(yè)化營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)差異化。醫(yī)藥行業(yè)有別于其他行業(yè)，與人類心身健康息息相關(guān)，組建一支專家顧問(wèn)式服務(wù)團(tuán)隊(duì)尤為重要。
4.3創(chuàng)新戰(zhàn)略。醫(yī)藥行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展離不開(kāi)醫(yī)藥創(chuàng)新。醫(yī)藥創(chuàng)新具有投入大、風(fēng)險(xiǎn)大、周期長(zhǎng)、見(jiàn)效慢的特點(diǎn)。目前，真正有效而且安全的藥物大部分都是進(jìn)口的技術(shù)，我國(guó)在知識(shí)創(chuàng)新方面與發(fā)達(dá)國(guó)家有較大差距，雖然原研藥物少，但模仿創(chuàng)新能力較強(qiáng)。
4.3.1發(fā)展高仿制藥。發(fā)展非專利藥是我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，在未來(lái)若干年也是醫(yī)藥企業(yè)的首選。高仿的好處是風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，同時(shí)具有獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。我國(guó)是制藥大國(guó)，但不是制藥強(qiáng)國(guó)，從低端仿制、高端仿制到完全創(chuàng)新，這是一個(gè)必然經(jīng)歷的過(guò)程。日本從低仿、高仿到最后獨(dú)立創(chuàng)新，經(jīng)歷了40年。我國(guó)進(jìn)入高仿階段后，未來(lái)幾年產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越多，技術(shù)也不斷積累，可以為獨(dú)立創(chuàng)新研發(fā)打下良好基礎(chǔ)。
4.3.2發(fā)展中藥。我國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)藥歷史悠久，臨床辨證施治已有幾千年歷史，《本草綱目》、《太平惠民和劑局方》等中醫(yī)藥典籍流傳至今，具備成熟的經(jīng)典方劑。醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)重視我國(guó)獨(dú)特的中醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)，將其開(kāi)發(fā)成符合臨床需求和具有現(xiàn)代科技含量的藥物，提高在國(guó)際新藥研發(fā)中的競(jìng)爭(zhēng)能力。
4.3.3集中于特殊領(lǐng)域。目前新藥研發(fā)熱點(diǎn)主要集中在心血管疾病、糖尿病、腫瘤等領(lǐng)域，隨著社會(huì)壓力和人口老齡化加重，對(duì)精神心理疾病、老年病、流行病、計(jì)劃生育等需求量巨大的藥物應(yīng)當(dāng)引起重視，因此在這方面的新藥開(kāi)發(fā)具有廣闊的前景。
5結(jié)語(yǔ)我國(guó)加入WTO后，世界醫(yī)藥巨頭紛紛加快搶占中國(guó)市場(chǎng)的步伐，醫(yī)藥行業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)全球化的威脅，本土醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)立足我國(guó)基本國(guó)情，從實(shí)際出發(fā)，合理樹(shù)立戰(zhàn)略目標(biāo)，發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，推動(dòng)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)更快更好發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
[1]徐二明.企業(yè)戰(zhàn)略管理[M].北京.中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，2002.：64.
關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈金融；醫(yī)藥行業(yè)
中圖分類號(hào)：F83 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
原標(biāo)題：醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈融資淺析
收錄日期：2012年11月2日
我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，受國(guó)家相關(guān)政策的影響，醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模正持續(xù)保持快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，發(fā)展前景良好。伴隨著金融創(chuàng)新，金融機(jī)構(gòu)與醫(yī)藥企業(yè)在供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域日益緊密，作為對(duì)傳統(tǒng)金融產(chǎn)品的革新，供應(yīng)鏈金融為金融機(jī)構(gòu)、供應(yīng)鏈企業(yè)，以及第三方物流企業(yè)之間的緊密合作提供了良好的平臺(tái)，使得所有合作能達(dá)到“共贏”的效果。醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品可以解決長(zhǎng)期困擾我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，為我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)快速發(fā)展提供有力融資保障，并可以通過(guò)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)服務(wù)帶動(dòng)供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)整體快速發(fā)展。
但是，供應(yīng)鏈金融在醫(yī)藥行業(yè)的應(yīng)用還處于較為初級(jí)的階段，還沒(méi)有廣泛開(kāi)展。本文僅對(duì)供應(yīng)鏈金融在醫(yī)藥行業(yè)的理論和可能采取的模式進(jìn)行探討。相信，隨著供應(yīng)鏈金融理論研究的不斷深入與實(shí)踐的不斷積累，醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品將有更廣闊的發(fā)展前景。
一、供應(yīng)鏈融資的概念和特點(diǎn)
供應(yīng)鏈又稱“價(jià)值鏈”、“供需鏈”，源自美國(guó)哈佛大學(xué)教授Michael Porter的著作《Competitive Strategy》。供應(yīng)鏈集成了企業(yè)現(xiàn)金流、訂單信息流、倉(cāng)儲(chǔ)配送流，其實(shí)質(zhì)在于價(jià)值和信息的傳遞。所謂供應(yīng)鏈融資，是指對(duì)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中的單個(gè)企業(yè)或上下游多個(gè)企業(yè)提供全面的金融服務(wù)，以促進(jìn)供應(yīng)鏈核心企業(yè)及上下游配套企業(yè)“產(chǎn)-供-銷”鏈條的銜接、穩(wěn)固和順暢，并通過(guò)金融資本與實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)的協(xié)作，構(gòu)筑銀行、企業(yè)和商品（勞務(wù)）供應(yīng)鏈互利共存、持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
與傳統(tǒng)的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)相比，供應(yīng)鏈金融的最大特點(diǎn)就是在供應(yīng)鏈中找尋一個(gè)核心企業(yè)，并以此為基點(diǎn)為供應(yīng)鏈提供金融支持。一方面將資金有效注入處于相對(duì)弱勢(shì)的上下游配套中小企業(yè)，解決中小企業(yè)融資難和供應(yīng)鏈?zhǔn)Ш鈫?wèn)題；另一方面將銀行信用融入上下游企業(yè)，增強(qiáng)其商業(yè)信用，促進(jìn)中小企業(yè)與核心企業(yè)建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系，提升供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。
供應(yīng)鏈金融的核心理念是銀行在信貸市場(chǎng)上通過(guò)尋找多個(gè)參與者或利益相關(guān)者，通過(guò)建立一種特殊的機(jī)制共擔(dān)中小企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)。銀行通過(guò)借助與中小企業(yè)有產(chǎn)業(yè)合作關(guān)系的核心企業(yè)的信用，或者以兩者之間的業(yè)務(wù)合同為擔(dān)保，同時(shí)依靠第三方物流企業(yè)等的參與來(lái)共同分擔(dān)貸款風(fēng)險(xiǎn)，改變了以往銀行僅針對(duì)單一企業(yè)主體進(jìn)行信用評(píng)估，并據(jù)此做出授信決策的融資模式，使銀行從專注于對(duì)中小企業(yè)本身信用風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估，轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)整個(gè)供應(yīng)鏈及其與核心企業(yè)之間交易的信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。因此，處于供應(yīng)鏈上下游的中小企業(yè)能夠取得在其他方式下難以取得的銀行融資。
二、醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈金融的現(xiàn)實(shí)意義
現(xiàn)今我國(guó)正在大力開(kāi)展醫(yī)藥行業(yè)改革，醫(yī)藥企業(yè)能否獲得資金支持來(lái)迎接挑戰(zhàn)是其能否得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵，基于供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新視角研究醫(yī)藥企業(yè)尤其是處于流通環(huán)節(jié)的中小企業(yè)融資模式，具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。
（一）醫(yī)藥企業(yè)融資創(chuàng)新能夠?qū)崿F(xiàn)銀行與企業(yè)雙贏。首先，供應(yīng)鏈金融能使醫(yī)藥企業(yè)迅速籌措短期資金，保證營(yíng)運(yùn)的持續(xù)性以及整個(gè)供應(yīng)鏈的暢通，幫助其消除資金融通的劣勢(shì)，提升其信用等級(jí)，從而獲得更多、更便利的信貸支持，有效改善醫(yī)藥行業(yè)流通環(huán)節(jié)的融資困境；其次，醫(yī)藥企業(yè)的貢獻(xiàn)度逐步上升，正成為商業(yè)銀行發(fā)展的戰(zhàn)略性目標(biāo)。醫(yī)藥企業(yè)將成為商業(yè)銀行未來(lái)最具有活力的目標(biāo)市場(chǎng)之一。
銀行可以通過(guò)發(fā)展中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)分散集中的優(yōu)勢(shì)，對(duì)信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。通過(guò)供應(yīng)鏈金融的方式為醫(yī)藥行業(yè)流通環(huán)節(jié)提供融資，將對(duì)商業(yè)銀行和醫(yī)藥企業(yè)形成一種雙贏局面，對(duì)于兩者的發(fā)展都具有舉足輕重的作用。
（二）醫(yī)藥企業(yè)貸款融資利好政策。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)就存在著“多、小、散、亂”的格局，競(jìng)爭(zhēng)力嚴(yán)重不足。商務(wù)部發(fā)出《關(guān)于做好2010年藥品流通行業(yè)管理有關(guān)工作的通知》，明確要制定出臺(tái)《2010-2015年全國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要》，加強(qiáng)對(duì)地方藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃的指導(dǎo)，修改完善藥品流通管理法規(guī)，加快制定行業(yè)經(jīng)營(yíng)、服務(wù)等標(biāo)準(zhǔn)體系。本次《通知》中明確提出要加強(qiáng)醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)，提高藥品零售連鎖企業(yè)的市場(chǎng)占有率，在培育大企業(yè)的同時(shí)，引導(dǎo)促進(jìn)中小企業(yè)健康發(fā)展。《通知》明確了醫(yī)藥行業(yè)的利好形勢(shì)，銀行須把握時(shí)機(jī)，迅速與處于流通環(huán)節(jié)的中小型企業(yè)開(kāi)展融資合作。
（三）深化醫(yī)藥企業(yè)運(yùn)用供應(yīng)鏈金融的研究。供應(yīng)鏈金融緊貼供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)及交易特點(diǎn)，借助核心企業(yè)的信用實(shí)力或單筆交易的自償程度與貨物流通價(jià)值，對(duì)供應(yīng)鏈上單個(gè)或上下游多個(gè)中小企業(yè)提供全面的金融服務(wù)。供應(yīng)鏈金融有利于弱化銀行對(duì)中小企業(yè)本身的限制，有利于緩解銀行信息不對(duì)稱的程度，有利于降低銀行的交易成本，從而刺激銀行發(fā)放貸款的積極性，提高銀行對(duì)中小企業(yè)的信貸支持，有效緩解中小企業(yè)的融資困境。但是，國(guó)內(nèi)就醫(yī)藥行業(yè)流通環(huán)節(jié)如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈金融制度創(chuàng)新，特別是如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與管理等方面的應(yīng)用研究還有待探討。
三、醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈及融資需求分析
（一）我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成形式。目前，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成形式主要分為以下四種：1、藥品原料供應(yīng)商—核心企業(yè)—醫(yī)院—消費(fèi)者；2、藥品原料供應(yīng)商—核心企業(yè)—藥店—消費(fèi)者；3、藥品原料供應(yīng)商—核心企業(yè)—批發(fā)商—醫(yī)院—消費(fèi)者；4、藥品原料供應(yīng)商—核心企業(yè)—批發(fā)商—藥店—消費(fèi)者。
上述醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，核心企業(yè)即藥品生產(chǎn)廠家。而批發(fā)商這一角色包含了多種含義和環(huán)節(jié)，包括商、一級(jí)藥批、二級(jí)藥批等。這四種形式中，因?yàn)槭艿结t(yī)藥不分家的傳統(tǒng)體制影響，醫(yī)院依然是主要的藥品經(jīng)銷商，但近幾年由于連鎖藥店的出現(xiàn)，藥店所占的市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。
（二）醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈及金融服務(wù)需求分析。醫(yī)藥行業(yè)上游主要包括種植業(yè)、化工、電子元器件、金屬元器件等。下游主要包括醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)、醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、社會(huì)福利機(jī)構(gòu)等。
在藥品和醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的采購(gòu)體系中，上游供應(yīng)商多數(shù)情況下為中小型企業(yè)，在與生產(chǎn)企業(yè)的交易中往往處于相對(duì)弱勢(shì)地位，多以賒銷方式銷售并形成應(yīng)收賬款，賬期一般為60～120天，因此面臨著較大的資金壓力。
在藥品和醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)，醫(yī)藥流通企業(yè)（包括藥品經(jīng)銷商以及“醫(yī)藥公司”）扮演著重要角色，藥品及醫(yī)療器械主要是通過(guò)醫(yī)藥流通企業(yè)銷售，醫(yī)藥流通企業(yè)再銷售給醫(yī)療機(jī)構(gòu)（醫(yī)院）及最終消費(fèi)者（病人），或通過(guò)醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售給最終消費(fèi)者。在醫(yī)藥流通體系中，具備國(guó)資背景的大型醫(yī)藥公司及醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)設(shè)立的銷售分子公司在醫(yī)藥流通體系中居于核心地位，區(qū)域性的大型民營(yíng)醫(yī)藥流通企業(yè)也起著不可或缺的作用，而中小型的醫(yī)藥流通企業(yè)將隨著基本藥物政策的實(shí)施而面臨著被淘汰或兼并的風(fēng)險(xiǎn)。醫(yī)療流通企業(yè)為貿(mào)易型企業(yè)，因資金實(shí)力有限往往需要通過(guò)向銀行融資解決其采購(gòu)資金需求，同時(shí)又由于資產(chǎn)負(fù)債率過(guò)高、可供抵押的固定資產(chǎn)有限而無(wú)法取得有效的銀行資金支持，而供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)（保兌倉(cāng)、廠商銀等）可有效滿足此類企業(yè)的融資需求。
四、基于供應(yīng)鏈金融的醫(yī)藥行業(yè)融資模式
目前，商業(yè)銀行的貸款方式仍以固定資產(chǎn)抵押為主，但對(duì)大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)而言，其可以用作抵押擔(dān)保的固定資產(chǎn)較為有限，但企業(yè)擁有的流動(dòng)資產(chǎn)，如權(quán)利單證（包括倉(cāng)單、應(yīng)付和應(yīng)收款項(xiàng)單據(jù)憑證等）和存貨還占有一定份額。供應(yīng)鏈金融服務(wù)正是針對(duì)這些醫(yī)藥企業(yè)的特點(diǎn)，在創(chuàng)新銀行傳統(tǒng)的抵押、質(zhì)押和票據(jù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，基于醫(yī)藥企業(yè)在供應(yīng)鏈中的實(shí)際融資需求而推出的金融服務(wù)模式。銀行針對(duì)供應(yīng)鏈核心企業(yè)及其與上下游配套企業(yè)的交易關(guān)系，借助對(duì)大型企業(yè)支付能力和強(qiáng)勢(shì)信用支持等方面的評(píng)估，而對(duì)其上下游中小企業(yè)的應(yīng)付與應(yīng)收賬款、存貨等進(jìn)行質(zhì)押融資，面向供應(yīng)鏈上的單個(gè)或多個(gè)醫(yī)藥企業(yè)提供全面的金融服務(wù)支持，從而有力地解決了供應(yīng)鏈企業(yè)的資金缺口和信用失衡等問(wèn)題。
本文已經(jīng)針對(duì)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈融資需求做出了分析，為了提高整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)效率，結(jié)合醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)運(yùn)管理特點(diǎn)，筆者分別針對(duì)上游采購(gòu)環(huán)節(jié)和下游銷售環(huán)節(jié)探討供應(yīng)鏈金融融資模式。
（一）醫(yī)藥行業(yè)上游采購(gòu)環(huán)節(jié)供應(yīng)鏈金融服務(wù)產(chǎn)品需求。根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條中采購(gòu)環(huán)節(jié)特點(diǎn)，對(duì)于采購(gòu)環(huán)節(jié)的金融產(chǎn)品我們推薦國(guó)內(nèi)保理和應(yīng)收賬款質(zhì)押業(yè)務(wù)。
1、國(guó)內(nèi)保理業(yè)務(wù)
（1）業(yè)務(wù)釋義：指上游供應(yīng)商向核心企業(yè)（醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)）賒銷并形成應(yīng)收賬款，本行受讓該應(yīng)收賬款，并在此基礎(chǔ)上向供應(yīng)商提供應(yīng)收賬款賬戶管理、應(yīng)收賬款融資、應(yīng)收賬款催收和承擔(dān)應(yīng)收賬款買方信用風(fēng)險(xiǎn)等的一系列綜合性金融服務(wù)。
（2）適用情況：核心企業(yè)上游供應(yīng)商（生產(chǎn)或貿(mào)易企業(yè)）有一定資金實(shí)力，可以自有資金生產(chǎn)或采購(gòu)并向核心企業(yè)賒銷。
（3）風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及控制措施：為保護(hù)銀行在應(yīng)收賬款項(xiàng)下的權(quán)益，應(yīng)在業(yè)務(wù)下柜前在人民銀行應(yīng)收賬款質(zhì)押登記公示系統(tǒng)上進(jìn)行查詢并登記，以對(duì)抗善意第三人并取得優(yōu)先順位求償權(quán)。
2、國(guó)內(nèi)應(yīng)收賬款質(zhì)押授信業(yè)務(wù)
（1）業(yè)務(wù)釋義：指上游供應(yīng)商向核心企業(yè)（醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)）賒銷形成應(yīng)收賬款，并將相關(guān)應(yīng)收賬款質(zhì)押給本行而獲得的本行授信額度及其項(xiàng)下具體融資業(yè)務(wù)。應(yīng)收賬款質(zhì)押授信業(yè)務(wù)以應(yīng)收賬款回款作為主要還款來(lái)源，本行對(duì)授信申請(qǐng)人（即上游供應(yīng)商）保留融資追索權(quán)。
（2）適用情況：核心企業(yè)上游供應(yīng)商（生產(chǎn)或貿(mào)易企業(yè)）有一定資金實(shí)力，可以自有資金生產(chǎn)或采購(gòu)并向核心企業(yè)賒銷。
（3）風(fēng)控措施：業(yè)務(wù)下柜前應(yīng)在人民銀行應(yīng)收賬款質(zhì)押登記公示系統(tǒng)進(jìn)行查詢和登記，以對(duì)抗善意第三人并取得優(yōu)先順位求償權(quán)。
（二）醫(yī)藥行業(yè)下游銷售環(huán)節(jié)相關(guān)產(chǎn)品需求
1、保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)
（1）業(yè)務(wù)背景介紹：保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)是本行針對(duì)藥品供應(yīng)鏈中藥品生產(chǎn)企業(yè)的下游客戶（這些下游客戶主要是除醫(yī)院以外的藥品經(jīng)銷商、商等，以下統(tǒng)稱醫(yī)藥公司），因?yàn)槠湓谙蚝诵钠髽I(yè)采購(gòu)藥品到收到銷售款時(shí)，存在回款賬期而缺乏短期流動(dòng)資金所提供的融資方案。
（2）業(yè)務(wù)釋義：指本行通過(guò)與核心企業(yè)（醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)）、醫(yī)藥公司簽訂三方業(yè)務(wù)合作協(xié)議，允許醫(yī)藥公司以現(xiàn)金和銀行承兌匯票或國(guó)內(nèi)信用證等提貨，核心企業(yè)受托保管藥品。醫(yī)藥公司向本行申請(qǐng)付款后，本行通知核心企業(yè)發(fā)貨，核心企業(yè)按照本行指令發(fā)貨。
（3）適用情況：醫(yī)藥公司應(yīng)被核心企業(yè)認(rèn)可并向本行推薦；核心企業(yè)愿意協(xié)助本行控貨，并承擔(dān)差額（未發(fā)貨部分）退款責(zé)任。
（4）操作要點(diǎn)：應(yīng)在三方合作協(xié)議中明確要求核心企業(yè)向本行承擔(dān)差額退款責(zé)任或連帶保證責(zé)任；本行融資款項(xiàng)定向支付核心企業(yè)，銀行承兌匯票應(yīng)由本行直接交付給核心企業(yè)。
（5）業(yè)務(wù)流程：①本行與核心企業(yè)簽署供應(yīng)鏈金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)總對(duì)總合作協(xié)議；②本行、核心企業(yè)、醫(yī)藥公司簽署三方業(yè)務(wù)合作協(xié)議；③醫(yī)藥公司向本行申請(qǐng)開(kāi)立銀行承兌匯票（或流貸、國(guó)內(nèi)信用證等）；④本行向核心企業(yè)定向付款；⑤醫(yī)藥公司向本行付款申請(qǐng)?zhí)嶝洠虎薇拘型ㄖ诵钠髽I(yè)發(fā)貨；⑦核心企業(yè)向醫(yī)藥公司發(fā)貨（注：如此循環(huán)操作，直至發(fā)貨完畢），在銀行承兌匯票或三方協(xié)議到期前，醫(yī)藥公司應(yīng)向本行存足保證金，使融資敞口同時(shí)填平；⑧如醫(yī)藥公司違約（未在約定時(shí)間內(nèi)付款提貨），本行通知核心企業(yè)向本行退回未提貨部分對(duì)應(yīng)的款項(xiàng)。
2、廠商銀業(yè)務(wù)
（1）業(yè)務(wù)背景介紹：與保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)相似。
（2）業(yè)務(wù)釋義：廠商銀業(yè)務(wù)操作與保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)相似，指本行通過(guò)與核心企業(yè)（醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)）、醫(yī)藥公司（醫(yī)藥流通企業(yè)等）簽訂三方業(yè)務(wù)合作協(xié)議，給予醫(yī)藥公司融資用于滿足其向核心企業(yè)訂購(gòu)藥品、醫(yī)藥器械的資金需求，并由核心企業(yè)為醫(yī)藥公司向本行提供連帶責(zé)任保證。其與保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)的區(qū)別在于廠商銀業(yè)務(wù)不可同保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)一樣循環(huán)操作。
（3）適用情況：醫(yī)藥公司與核心企業(yè)關(guān)系密切，例如醫(yī)藥公司為核心企業(yè)在各地設(shè)立的銷售分子公司等；醫(yī)藥公司應(yīng)被核心企業(yè)認(rèn)可并向本行推薦；核心企業(yè)愿意向本行承擔(dān)連帶保證責(zé)任。
（4）風(fēng)控要點(diǎn)：核心企業(yè)須與本行簽署擔(dān)保合同，并明確由其對(duì)于醫(yī)藥公司在本行承擔(dān)連帶保證責(zé)任。
（5）業(yè)務(wù)流程：①本行與核心企業(yè)簽署供應(yīng)鏈金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)總對(duì)總合作協(xié)議和擔(dān)保合同；②本行、核心企業(yè)、醫(yī)藥公司簽署三方業(yè)務(wù)合作協(xié)議；③醫(yī)藥公司向本行申請(qǐng)開(kāi)立銀行承兌匯票（或流貸、國(guó)內(nèi)信用證等等）；④本行向核心企業(yè)定向付款；⑤核心企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)及銷售進(jìn)度計(jì)劃，自行向醫(yī)藥公司發(fā)貨；⑥如醫(yī)藥公司違約，本行通知核心企業(yè)承擔(dān)連帶責(zé)任保證，并向本行支付相關(guān)款項(xiàng)。
3、訂單融資
（1）業(yè)務(wù)背景：對(duì)于資質(zhì)較好，有穩(wěn)定的供銷渠道，或者與作為核心企業(yè)關(guān)聯(lián)公司的醫(yī)藥公司，若其下游企業(yè)是處于強(qiáng)勢(shì)地位的醫(yī)院，醫(yī)院在向醫(yī)藥公司批量購(gòu)買藥品和醫(yī)療器械時(shí)不愿向銀行申請(qǐng)融資服務(wù)，且不愿確認(rèn)對(duì)醫(yī)藥公司確認(rèn)應(yīng)收賬款時(shí)，本行可對(duì)醫(yī)藥公司提供融資。
（2）業(yè)務(wù)釋義：指企業(yè)憑信用良好的買方產(chǎn)品訂單，在技術(shù)成熟、生產(chǎn)能力有保障并能提供有效擔(dān)保的條件下，由銀行提供專項(xiàng)貸款，供企業(yè)購(gòu)買材料組織生產(chǎn)，企業(yè)在收到貨款后立即償還貸款的業(yè)務(wù)。
（3）業(yè)務(wù)流程：①醫(yī)藥公司向本行出具承諾函，約定其收款賬戶為監(jiān)管賬戶；②當(dāng)醫(yī)院對(duì)醫(yī)藥公司簽署采購(gòu)協(xié)議后，醫(yī)藥公司憑協(xié)議原件向本行申請(qǐng)融資，本行審核采購(gòu)協(xié)議；③本行向核心企業(yè)定向付款，根據(jù)醫(yī)藥公司向核心企業(yè)的采購(gòu)合同給予流貸或者開(kāi)立銀行承兌匯票；④核心企業(yè)收到貨款后通過(guò)本行指定物流公司發(fā)貨；⑤醫(yī)院收到藥品或醫(yī)藥器械后按采購(gòu)合同上的收款賬號(hào)將貨款打入本行監(jiān)管賬戶。
（4）風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)控制：由醫(yī)藥公司與醫(yī)院簽訂采購(gòu)協(xié)議時(shí)約定鎖定回款賬號(hào)在本行；要求醫(yī)藥公司向本行出具承諾函：該公司所有銷售回款均回籠本行賬號(hào)，本行對(duì)該收款賬號(hào)進(jìn)行監(jiān)管；本行與醫(yī)藥公司共同簽署知會(huì)函，告知醫(yī)院該醫(yī)藥公司已向本行申請(qǐng)融資，醫(yī)院須按照訂單和采購(gòu)協(xié)議約定將貨款打入本行賬戶；藥品生產(chǎn)廠在發(fā)貨時(shí)必須通過(guò)本行指定物流公司發(fā)貨，本行全程監(jiān)控藥品和醫(yī)療器械的運(yùn)輸過(guò)程。
4、國(guó)內(nèi)商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)
（1）業(yè)務(wù)背景：商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)是本行針對(duì)藥品供應(yīng)鏈中醫(yī)藥公司，因?yàn)槠湎掠慰蛻糨^為強(qiáng)勢(shì)（如醫(yī)院等），多采用賒銷的方式購(gòu)買藥品和醫(yī)療器械，醫(yī)藥公司在從向下游客戶銷售藥品到收到銷售款時(shí)，存在回款賬期而缺乏短期流動(dòng)資金。
（2）業(yè)務(wù)釋義：國(guó)內(nèi)商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)指銀行與賣方之間存在一種契約，根據(jù)該契約，賣方將現(xiàn)在或?qū)?lái)的基于其與買方（債務(wù)人）訂立的貨物銷售合同所產(chǎn)生的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給銀行，由銀行為賣方提供貿(mào)易融資、銷售分戶賬管理、應(yīng)收賬款的催收等綜合性金融服務(wù)。該業(yè)務(wù)也是一種國(guó)內(nèi)保理業(yè)務(wù)的一種，建立在應(yīng)收賬款債權(quán)轉(zhuǎn)讓的基礎(chǔ)上。
賣方憑帶有債權(quán)轉(zhuǎn)讓聲明的擬貼現(xiàn)商業(yè)發(fā)票、增值稅發(fā)票正本及復(fù)印件等相關(guān)商業(yè)文件及單據(jù)即可向銀行申請(qǐng)融資。
（3）業(yè)務(wù)適用客戶及業(yè)務(wù)：與本行有一定合作年限、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，需盡快實(shí)現(xiàn)銷售回款、要求資金快速周轉(zhuǎn)的中小型企業(yè)；廣泛應(yīng)用于賒銷、托收等交易方式。
（4）業(yè)務(wù)流程：①醫(yī)藥公司和銀行簽訂《國(guó)內(nèi)商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)協(xié)議》；②醫(yī)藥公司向下游企業(yè)銷售了醫(yī)療用品或提供了服務(wù)；③下游企業(yè)通知醫(yī)藥公司開(kāi)立商業(yè)性專用發(fā)票；④銀行對(duì)賣方的商業(yè)發(fā)票按貼現(xiàn)協(xié)議的規(guī)定進(jìn)行貼現(xiàn)，同時(shí)醫(yī)藥公司將《應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓通知》傳達(dá)至買方；⑤本行在應(yīng)收賬款到期日之前采取合適的方式向買方催收；⑥若在已貼現(xiàn)商業(yè)發(fā)票到期日未收到買方的付款，本行有權(quán)自相關(guān)商業(yè)發(fā)票到期日三十天后向醫(yī)藥公司追償貼現(xiàn)款項(xiàng)并合理計(jì)息。買方到期付款，本行用以歸還貼現(xiàn)本息，將余額轉(zhuǎn)給賣方。
（5）風(fēng)險(xiǎn)控制：本行在對(duì)醫(yī)藥公司給予發(fā)票貼現(xiàn)前，需嚴(yán)格審查其經(jīng)營(yíng)情況及未來(lái)現(xiàn)金流；選擇資質(zhì)較好的下游客戶；由本行在應(yīng)收賬款到期前需向買方催收貨款；一旦發(fā)現(xiàn)下游客戶無(wú)力支付或者有拒付傾向的，需立即采取措施確保本行信貸資金能按時(shí)收回。
5、應(yīng)收賬款質(zhì)押
（1）業(yè)務(wù)背景：本行針對(duì)藥品供應(yīng)鏈中醫(yī)藥公司或者藥品生產(chǎn)商在向下游企業(yè)銷售貨款時(shí)，存在回款賬期而缺乏短期流動(dòng)資金所提供的融資方案。
（2）業(yè)務(wù)釋義及操作流程：同核心企業(yè)采購(gòu)階段原材料供應(yīng)商對(duì)核心企業(yè)的融資辦法一致。
五、醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)提示
發(fā)展醫(yī)藥供應(yīng)鏈金融雖然能為供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)、物流公司和金融機(jī)構(gòu)帶來(lái)“共贏”效果，但提供融資服務(wù)的金融機(jī)構(gòu)卻不得不面對(duì)各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，有效地分析和控制這些風(fēng)險(xiǎn)是金融機(jī)構(gòu)能否成功的關(guān)鍵之一。
供應(yīng)鏈金融服務(wù)提供商主要的風(fēng)險(xiǎn)可以歸納如下幾種類型：內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)和信用風(fēng)險(xiǎn)。以上風(fēng)險(xiǎn)因素是銀行開(kāi)展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)所普遍存在的，目前已有一些針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策研究。而醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)因其醫(yī)藥產(chǎn)品的特殊屬性——藥品的食用安全性、時(shí)效性以及要求相對(duì)較高，因此存在一些特殊的風(fēng)險(xiǎn)。
（一）倉(cāng)儲(chǔ)監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品品種繁多，藥品形態(tài)多樣，對(duì)藥品存放的要求也不近相同。例如，絕大多數(shù)的液體藥劑不易儲(chǔ)藏保管，有些藥劑則需要保持在一定的恒溫狀態(tài)，一些則需要避免見(jiàn)光，在藥品存儲(chǔ)過(guò)程中，對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)監(jiān)管方要求較高。因此，醫(yī)藥行業(yè)推行供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)就存在比較嚴(yán)重的質(zhì)押貨物風(fēng)險(xiǎn)。
針對(duì)上述情況，建議在藥品流通過(guò)程中盡量直接由藥品生產(chǎn)方的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行監(jiān)管，尤其是一些對(duì)藥品存儲(chǔ)條件相對(duì)苛刻的液態(tài)制劑、生物制劑等產(chǎn)品，需嚴(yán)格規(guī)定倉(cāng)儲(chǔ)地點(diǎn)，避免在藥品的倉(cāng)儲(chǔ)監(jiān)管中發(fā)生藥品變質(zhì)或其他藥品食用安全風(fēng)險(xiǎn)。
【關(guān)鍵詞】 中藥；科學(xué)技術(shù)；發(fā)展；對(duì)策
中醫(yī)藥文化在我國(guó)有著悠久的歷史，為中華民族的傳承和繁衍做出重要貢獻(xiàn)，中藥對(duì)于人類的健康起著積極的作用。如今，國(guó)際醫(yī)藥領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，雖然我國(guó)中醫(yī)藥發(fā)展健康平穩(wěn)，但和西方發(fā)達(dá)國(guó)家比較，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)明顯處于劣勢(shì)，如何將中醫(yī)藥文化和信息化、數(shù)字化的時(shí)代接軌，探索適合中國(guó)國(guó)情的中醫(yī)藥發(fā)展道路，關(guān)系著中藥發(fā)展的未來(lái)[1]。本文收集近5年關(guān)于中藥發(fā)展方面的文獻(xiàn)資料，以我國(guó)中藥行業(yè)狀況為背景，對(duì)中藥發(fā)展道路上出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行歸納和總結(jié)，旨在探索適合新時(shí)代中藥發(fā)展的新模式，積極為中藥領(lǐng)域遇到的問(wèn)題尋找解決對(duì)策。
1 中藥發(fā)展面臨的主要問(wèn)題
1.1 國(guó)外醫(yī)藥領(lǐng)域缺乏對(duì)中醫(yī)藥的了解 中藥在我國(guó)歷史悠久，有著深厚的國(guó)學(xué)傳承，從古至今，中醫(yī)藥在我國(guó)疾病斗爭(zhēng)史在占有重要地位，其應(yīng)用范圍是十分寬廣的[2]。在西方國(guó)家，由于缺乏對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的了解，對(duì)于中醫(yī)藥理念存在一定的偏歧。隨著信息化、數(shù)字化的時(shí)代到來(lái)，如何順應(yīng)潮流、積極發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)關(guān)系著中藥相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景。由于文化差異的存在，國(guó)外專家對(duì)于中醫(yī)藥文化及思路不甚了解，習(xí)慣性思維造成對(duì)我國(guó)中藥文化理解的偏歧。中醫(yī)藥強(qiáng)調(diào)辨證論治，藥物性能需從四氣五味入手，藥物配伍講究君臣佐使，如何讓西方國(guó)家更全面的了解和接受中醫(yī)文化，是關(guān)系到他們是否接受中藥、發(fā)展中藥的重要途徑。
1.2 有待提高的科學(xué)技術(shù) 中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的遲滯和相關(guān)產(chǎn)業(yè)技術(shù)的發(fā)展速度密切相關(guān)，我國(guó)中藥相關(guān)產(chǎn)業(yè)的科技實(shí)力偏低，時(shí)長(zhǎng)覆蓋面更是不及鄰近的日韓兩國(guó)，國(guó)家對(duì)于中藥相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還停留在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)階段，出口中藥材和相關(guān)產(chǎn)品動(dòng)能明顯不足，對(duì)于中藥的科研項(xiàng)目、質(zhì)量檢測(cè)、安全檢測(cè)、生產(chǎn)監(jiān)管等領(lǐng)域尚缺乏統(tǒng)一指標(biāo)，不符合國(guó)家市場(chǎng)對(duì)于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的準(zhǔn)入指標(biāo)[3]。
1.3 尚待健全的中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)環(huán)節(jié) 中醫(yī)藥在我國(guó)使用歷史久遠(yuǎn)，但是其專利和產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度建立較遲，相關(guān)法律條文缺乏約束力，導(dǎo)致我國(guó)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在對(duì)外貿(mào)易中處于弱勢(shì)，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)及相關(guān)制度不完善，保護(hù)范圍涉及面較窄，不利于我國(guó)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
1.4 國(guó)家扶持力度不足 國(guó)家對(duì)于中醫(yī)藥傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的扶持力度偏低，在國(guó)際市場(chǎng)的沖擊下，我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)人力資源、政策保護(hù)、資金力度都缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，政府應(yīng)當(dāng)對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)及相關(guān)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃，打造適應(yīng)現(xiàn)代化的中藥產(chǎn)業(yè)品牌，積極探索適合中國(guó)國(guó)情的中藥事業(yè)發(fā)展道路。
2 加快中藥發(fā)展采取的對(duì)策
2.1 加強(qiáng)中醫(yī)藥文化的宣傳力度 中醫(yī)理論是世界上最完整、系統(tǒng)、規(guī)律的古老醫(yī)學(xué)體系，中醫(yī)藥文化在我國(guó)有著悠久的歷史，為中華民族的傳承和繁衍做出重要貢獻(xiàn)，中藥對(duì)于人類的健康起著積極的作用。進(jìn)一步構(gòu)建國(guó)家中藥機(jī)構(gòu)，增強(qiáng)中藥產(chǎn)業(yè)的國(guó)際影響力，提高中醫(yī)藥文化在西方國(guó)家的了解度，這樣中藥發(fā)展的道路才會(huì)更加廣闊。
2.2 培養(yǎng)更多中醫(yī)藥專備人才 通過(guò)現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)，對(duì)中藥材的藥理、作用機(jī)理進(jìn)一步研究和闡明，加大對(duì)醫(yī)藥行業(yè)專門人才的培養(yǎng)，我中藥產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展提供良好基礎(chǔ)和科技支撐。對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，選擇國(guó)際化藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)作為指標(biāo)，提高醫(yī)藥行業(yè)在國(guó)際中的認(rèn)可度。加大對(duì)古方、驗(yàn)方的研究，運(yùn)動(dòng)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和傳統(tǒng)相結(jié)合，加速新藥特效藥的研發(fā)，在傳承基礎(chǔ)上創(chuàng)新，為中藥產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展提供良好的物質(zhì)基礎(chǔ)[4]。
2.3 加強(qiáng)對(duì)中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù) 注重中醫(yī)藥產(chǎn)品品牌及產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識(shí)，國(guó)家應(yīng)當(dāng)增加對(duì)高級(jí)中醫(yī)藥專備人才的培養(yǎng)，積極關(guān)注國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥行業(yè)的動(dòng)態(tài)，建設(shè)中醫(yī)藥產(chǎn)權(quán)專門機(jī)構(gòu)，提高我家中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)能力，不斷引進(jìn)國(guó)際上先進(jìn)的生產(chǎn)、加工、采集、質(zhì)控、檢測(cè)技術(shù)，為中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供良好的質(zhì)量和技術(shù)儲(chǔ)備，借鑒鄰近及發(fā)達(dá)國(guó)家的管理經(jīng)驗(yàn)，提高中藥產(chǎn)業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力[3]。
2.4 完善中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展及保障制度 積極探索適合中國(guó)國(guó)親給的中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展道路，對(duì)中醫(yī)藥材資源的開(kāi)發(fā)、利用、經(jīng)營(yíng)等項(xiàng)目綜合管理，節(jié)能減耗，增加對(duì)中藥材資料的偶差、普查，稀有資源應(yīng)當(dāng)盡量減少使用并努力尋找替代品，保護(hù)生態(tài)平衡，提高對(duì)瀕危物種的保護(hù)力度，為中藥產(chǎn)業(yè)可持續(xù)性發(fā)展做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。
3 總 結(jié)
中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展不是一蹴而就，需要幾代人堅(jiān)持不懈的努力，在國(guó)際醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)代，應(yīng)當(dāng)加大政府扶持，提高相關(guān)產(chǎn)業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，增大對(duì)中醫(yī)藥高級(jí)專門人才的培養(yǎng)。通過(guò)對(duì)中醫(yī)藥的宣傳，配合新理念、新技術(shù)的培養(yǎng)，提高中醫(yī)藥人才的綜合素質(zhì)，強(qiáng)化我國(guó)中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識(shí)，探索適合中國(guó)國(guó)情的中醫(yī)藥發(fā)展道路。中醫(yī)藥在國(guó)際醫(yī)藥界占有重要地位，針對(duì)我國(guó)中藥面臨的問(wèn)題進(jìn)行分析和總結(jié)，找到解決對(duì)策是促進(jìn)中藥事業(yè)健康發(fā)展的重要保障，可促進(jìn)我國(guó)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康、可持續(xù)的發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
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[2] 楊春云.中藥制劑的發(fā)展現(xiàn)狀與前景[J].亞太傳統(tǒng)醫(yī)藥，2010，6（5）：125-126.
摘 要 本文主要從上市公司的角度,結(jié)合國(guó)家政策,把醫(yī)藥行業(yè)分為五大子行業(yè)進(jìn)行逐一分析其投資價(jià)值。
關(guān)鍵詞 醫(yī)藥上市公司 醫(yī)藥行業(yè)
醫(yī)藥行業(yè)是與人民健康息息相關(guān)的消費(fèi)類產(chǎn)業(yè),隨著人民生活水平的提高,人們對(duì)生理和精神健康的關(guān)注以及投入將會(huì)越來(lái)越大這是醫(yī)藥行業(yè)長(zhǎng)期豁求增長(zhǎng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在證券市場(chǎng)上醫(yī)藥板塊對(duì)風(fēng)險(xiǎn)厭惡型資金和從周期性行業(yè)流出的資金產(chǎn)生強(qiáng)大吸引力也就在情理之中了。目前滬深兩市共有100多家醫(yī)藥類上市公司,進(jìn)一步細(xì)分主要可分為化學(xué)原料藥、化學(xué)制劑藥、中成藥、生物制藥和醫(yī)藥流通業(yè)五大子行業(yè),以下將對(duì)這幾個(gè)細(xì)分子行業(yè)進(jìn)行逐一分析。
一、化學(xué)原料藥企業(yè)
2006年,化學(xué)原料藥行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值1288.81億元,同比增長(zhǎng)16.7%;產(chǎn)品銷售收入方面,化學(xué)原料藥工業(yè)為1258.50億元,同比增長(zhǎng)13.41%。從利潤(rùn)來(lái)看,化學(xué)原料藥工業(yè)為71.99億元,同比增長(zhǎng)17.87%;行業(yè)發(fā)展速度明顯減緩。但從醫(yī)藥上市公司2008年3季報(bào)分析,化學(xué)原料藥板塊的收入和利潤(rùn)同比都是增長(zhǎng)最迅速的板塊,收入同比增長(zhǎng)30.02%,與行業(yè)增長(zhǎng)速度相仿,利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)245.19%,遠(yuǎn)高于行業(yè)的增長(zhǎng)速度。
二、化學(xué)制劑企業(yè)
化學(xué)制劑生產(chǎn)商研發(fā)能力較低,產(chǎn)品主要以普通仿制藥為主,產(chǎn)品同質(zhì)性高,競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,導(dǎo)致盈利能力較低。雖然由于“醫(yī)改”的因素及包括震后防疫在內(nèi)的大規(guī)模傳染病防治需要,一些廠商的普藥產(chǎn)品有望放量,但是較低的毛利率水平不易給公司帶來(lái)太多的利潤(rùn)。相較而言,依靠研發(fā)能力不斷推出新品,從而維持較強(qiáng)盈利能力的模式具有更強(qiáng)的生命力。重點(diǎn)關(guān)注我國(guó)化學(xué)藥領(lǐng)域內(nèi)研發(fā)能力最強(qiáng)的恒瑞醫(yī)藥。
三、中藥企業(yè)
我國(guó)作為中醫(yī)藥的發(fā)源地在中藥原料和技術(shù)方面具有突出的優(yōu)勢(shì)。中藥類上市公司大多擁有難以模仿的生產(chǎn)工藝和歷久彌新的專利技術(shù).具有壟斷性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),能保證風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小但長(zhǎng)期穩(wěn)定而豐厚的收益。2009年5月7日,國(guó)務(wù)院出臺(tái)扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn),此舉充分體現(xiàn)了國(guó)家對(duì)中醫(yī)藥的重視,對(duì)中藥企業(yè)的發(fā)展有利,此政策性文件的公布對(duì)中藥類上市公司構(gòu)成利好。另外,中藥企業(yè)走中藥保健品和化妝品路線已成趨勢(shì),關(guān)注江中藥業(yè),按照現(xiàn)代科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)改造傳統(tǒng)中藥的前景也十分可觀,關(guān)注先行者天士力。
四、生物醫(yī)藥行業(yè)
一方面,由于生物藥品具有效果好副作用小,且可大規(guī)模生產(chǎn),生產(chǎn)周期短利潤(rùn)極高無(wú)環(huán)境污染等優(yōu)點(diǎn),其行業(yè)前景十分廣闊. 另一方面,生物醫(yī)藥是生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)之一,國(guó)家的《促進(jìn)生物產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展的若干政策》清晰顯示出生物醫(yī)藥行業(yè)的重要性,意味著生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將獲得政府更多的扶持,將面臨重大發(fā)展機(jī)遇。
目前我國(guó)生物醫(yī)藥領(lǐng)域仍然以仿制為主,需要關(guān)注具備成本、技術(shù)優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率高的公司,他們可能不斷推出新產(chǎn)品,且可能搶奪跨國(guó)公司市場(chǎng)份額,關(guān)注天壇生物、華蘭生物、通化東寶等公司。
五、醫(yī)藥流通業(yè)
我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)處于快速增長(zhǎng)期。在新醫(yī)療改革背景下,政府增加衛(wèi)生投入,醫(yī)保覆蓋面擴(kuò)大,以及經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、人口老齡化等眾多因素拉動(dòng)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)。我們保守估計(jì),到2020年,藥品市場(chǎng)規(guī)模也將是目前的3倍以上,總規(guī)模將超過(guò)1.2萬(wàn)億。醫(yī)藥流通業(yè)作為藥品從生產(chǎn)企業(yè)到達(dá)醫(yī)院、藥店等銷售終端的必經(jīng)環(huán)節(jié),是藥品市場(chǎng)擴(kuò)容的最直接受益者,2007年醫(yī)藥流通行業(yè)銷售規(guī)模達(dá)到4026億,年增速創(chuàng)近年新高,達(dá)到19.82%。
基于新醫(yī)改擴(kuò)容,醫(yī)藥流通行業(yè)整合加速,產(chǎn)業(yè)格局從春秋到戰(zhàn)國(guó),企業(yè)盈利能力有顯著改善以及我國(guó)進(jìn)入降息周期等理由,我們給予醫(yī)藥流通行業(yè)“增持”評(píng)級(jí)。根據(jù)公司的行業(yè)地位、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及未來(lái)發(fā)展前景,關(guān)注四家上市公司:一致藥業(yè)、國(guó)藥股份、南京醫(yī)藥、上海醫(yī)藥。
參考文獻(xiàn):
目前，隨著我國(guó)電子商務(wù)的不斷發(fā)展成熟，其應(yīng)用范圍也越來(lái)越廣泛，極大地改變了人們的生活方式。而醫(yī)藥行業(yè)則是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成之一，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的有機(jī)結(jié)合，它對(duì)提高人民健康水平、提升生活質(zhì)量、保障軍隊(duì)物資建設(shè)、推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)告訴我們：電子商務(wù)應(yīng)用于醫(yī)藥行業(yè)具有可行性，二者的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)必將帶動(dòng)其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。
2我國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)的現(xiàn)狀及不足
目前，福建省不斷更新發(fā)展理念，積極應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在福建省食品藥品監(jiān)督總局的領(lǐng)導(dǎo)下建立了一個(gè)“福建省藥械集中采購(gòu)網(wǎng)”，對(duì)全省縣級(jí)及縣級(jí)以上人民政府、國(guó)有企業(yè)（含國(guó)有控股企業(yè)）等舉辦的非營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)參加醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購(gòu)工作；營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)可參照?qǐng)?zhí)行藥品集中采購(gòu)結(jié)果。政府主要是起到了一個(gè)監(jiān)管的作用，目前存在的狀態(tài)是申報(bào)系統(tǒng)并非交易系統(tǒng)，并無(wú)實(shí)質(zhì)性的支付平臺(tái)。據(jù)福建省統(tǒng)計(jì)局有關(guān)調(diào)查顯示，目前僅惠好連鎖藥店、福建海虹醫(yī)藥電子商務(wù)有限公司、漳州片仔癀藥業(yè)股份有限公司等個(gè)別醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷，屬醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的起步階段。福建海虹醫(yī)藥電子商務(wù)有限公司自主研發(fā)的“海虹醫(yī)藥電子商務(wù)解決方案4.0系統(tǒng)”，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，為醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)提供信息服務(wù)和交易服務(wù)，但該項(xiàng)目因藥品特殊性于2010年交易嚴(yán)重萎縮，目前只有少量醫(yī)院耗材在線交易。
3電子商務(wù)在醫(yī)藥行業(yè)的價(jià)值體現(xiàn)
醫(yī)藥行業(yè)引入電子商務(wù)可以有效地降低藥品價(jià)格，從而緩解“看病貴”問(wèn)題。醫(yī)藥行業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)高效便捷的貿(mào)易溝通，從而減少一些不必要的中間流通環(huán)節(jié)，這就大大地減少了藥品流通成本，使得藥品降價(jià)成為可能。另外，藥品行業(yè)還可以積極運(yùn)用現(xiàn)代先進(jìn)的技術(shù)手段，強(qiáng)化藥品質(zhì)量監(jiān)管機(jī)制，逐步實(shí)現(xiàn)藥品編碼一體化，統(tǒng)一規(guī)格，嚴(yán)格藥品生產(chǎn)，保證藥品生產(chǎn)和交易的透明化。據(jù)最新資料顯示，2013年福建省主營(yíng)業(yè)務(wù)收入超過(guò)2000萬(wàn)元的醫(yī)藥制造企業(yè)有119家，2012年醫(yī)藥制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值80.02億元，利稅總額（凈利潤(rùn)+應(yīng)交稅金總額）35.89億元。截止2014年4月底我省限額以上批發(fā)和零售業(yè)法人企業(yè)7638個(gè)，其中藥品醫(yī)療器材批發(fā)及零售企業(yè)合計(jì)253個(gè)（占3.3%）實(shí)現(xiàn)商品銷售額達(dá)到137.3億元。由此可見(jiàn)，醫(yī)藥行業(yè)開(kāi)發(fā)電子商務(wù)的經(jīng)濟(jì)效益之巨大，降低就醫(yī)成本可擠壓出的水分空間之可觀。以福建海虹醫(yī)藥電子商務(wù)有限公司的“海虹醫(yī)藥電子商務(wù)交易平臺(tái)”為例，創(chuàng)辦之初充分發(fā)揮了服務(wù)及交易功能。在2007年讓福建省龍海市第一醫(yī)院實(shí)現(xiàn)了藥庫(kù)“零庫(kù)存”管理，減少倉(cāng)庫(kù)資金積壓250萬(wàn)，騰出300平方米的藥品倉(cāng)庫(kù)，節(jié)省倉(cāng)庫(kù)空調(diào)及倉(cāng)庫(kù)設(shè)施成本，降低人力成本9萬(wàn)元，降低藥品報(bào)廢4萬(wàn)多元。
4發(fā)展醫(yī)藥電子商務(wù)的幾點(diǎn)建議
4.1加快醫(yī)藥行業(yè)的電子商務(wù)建設(shè)，逐步完善其基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為進(jìn)一步推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)的電子商務(wù)建設(shè)，政府應(yīng)積極引導(dǎo)和扶持企業(yè)建立信息化平臺(tái)，鼓勵(lì)更多的企業(yè)和醫(yī)院參與其中，讓藥品采購(gòu)更公開(kāi)、透明、實(shí)惠。醫(yī)院搭建成熟的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，既為患者就醫(yī)提供方便及患者用藥后的反饋平臺(tái)，又可以為醫(yī)生積累臨床經(jīng)驗(yàn)，提高醫(yī)療水平提供很大的幫助。對(duì)醫(yī)藥企業(yè)藥品研發(fā)、醫(yī)生用藥提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富。同時(shí)，針對(duì)目前醫(yī)藥行業(yè)信息應(yīng)用和現(xiàn)代化物流發(fā)展所面臨的種種問(wèn)題，政府應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管力度，強(qiáng)化監(jiān)督管理，不斷提升企業(yè)的信息化應(yīng)用水平，并逐步完善網(wǎng)絡(luò)信息建設(shè)，以加快電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。
4.2建立和規(guī)范醫(yī)藥第三方電子交易公共服務(wù)平臺(tái)改變由政府直接組織藥品招投標(biāo)為政府制定規(guī)定、建立機(jī)制、由第三方交易平臺(tái)交易的模式。實(shí)現(xiàn)藥品的統(tǒng)一編號(hào)、自動(dòng)報(bào)價(jià)、交易等功能，提高藥品流通效率，降低藥品成本，規(guī)范藥品生產(chǎn)、流通、銷售中的行為。鼓勵(lì)更多的醫(yī)藥制造企業(yè)、銷售企業(yè)建立自己的電子商務(wù)交易平臺(tái)，提供讓百姓在網(wǎng)上直接購(gòu)買藥品的渠道，降低就醫(yī)成本，惠及消費(fèi)者。同時(shí)，相關(guān)政府部門可以研究如何讓醫(yī)保卡在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)自助購(gòu)藥，方便患者用藥。
4.3加強(qiáng)人才的培養(yǎng)，擴(kuò)大就業(yè)渠道有限的醫(yī)藥企業(yè)、有限的醫(yī)院資源難以解決每年大量醫(yī)學(xué)院畢業(yè)生的就業(yè)問(wèn)題，每年都有大批醫(yī)藥專業(yè)畢業(yè)生轉(zhuǎn)行就業(yè)，造成人才資源的浪費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)就醫(yī)、醫(yī)藥電子商務(wù)行業(yè)給更多的畢業(yè)生擴(kuò)大了就業(yè)渠道。現(xiàn)代化的醫(yī)藥發(fā)展，不僅需要高新技術(shù)的醫(yī)藥人才，而且需要大量現(xiàn)代信息技術(shù)和現(xiàn)代商貿(mào)理論與實(shí)務(wù)的復(fù)合型人才。
4.4加強(qiáng)相應(yīng)的法律，規(guī)范知識(shí)產(chǎn)權(quán)由于藥品本身的特殊性，借鑒國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)及結(jié)合我國(guó)的國(guó)情，必須制訂一套完整的法律法規(guī)體系，以樹(shù)立人們對(duì)醫(yī)藥虛擬市場(chǎng)的信心。因此，亟需加強(qiáng)醫(yī)藥電子商務(wù)法律法規(guī)體系建設(shè)，規(guī)范藥品網(wǎng)上交易數(shù)據(jù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、客戶隱私權(quán)等問(wèn)題，從而進(jìn)一步推動(dòng)電子商務(wù)的繁榮發(fā)展。
5結(jié)束語(yǔ)
2011年5月，商務(wù)部了《全國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011—2015）》，明確提出：“發(fā)展現(xiàn)代醫(yī)藥物流，提高藥品流通效率，以信息化帶動(dòng)現(xiàn)代醫(yī)藥物流發(fā)展；鼓勵(lì)積極探索使用無(wú)線射頻、全球衛(wèi)星定位、無(wú)線通訊、溫度傳感等物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以提高醫(yī)藥品的流通效率，降低醫(yī)藥品的流通成本?！盵1]與此同時(shí)，工信部牽頭制訂的物聯(lián)網(wǎng)“十二五”發(fā)展規(guī)劃，指出了物聯(lián)網(wǎng)未來(lái)發(fā)展應(yīng)用的十大重點(diǎn)領(lǐng)域，其中包含醫(yī)療健康領(lǐng)域。
藥品是關(guān)系人民群眾生命健康的特殊商品，藥品流通行業(yè)是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要行業(yè)，其流通績(jī)效關(guān)系到千家萬(wàn)戶。而利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)對(duì)醫(yī)藥品進(jìn)行身份標(biāo)識(shí)以及供應(yīng)鏈的全程實(shí)時(shí)監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥供應(yīng)鏈的現(xiàn)代化和高績(jī)效。因此，基于物聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建醫(yī)藥供應(yīng)鏈?zhǔn)轻t(yī)藥行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
2 醫(yī)藥供應(yīng)鏈
供應(yīng)鏈?zhǔn)侵竾@核心企業(yè)，通過(guò)對(duì)信息流、物流、資金流的控制，從采購(gòu)原材料開(kāi)始，制成中間產(chǎn)品及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，是將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商直到最終用戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈模式。供應(yīng)鏈管理源于物流管理，但在內(nèi)涵和外延上又較物流管理的范圍更加寬泛，可以認(rèn)為供應(yīng)鏈管理包括從最初原材料到最終端消費(fèi)者的整個(gè)流程的管理，其在本質(zhì)上是一種供需關(guān)系的管理。
醫(yī)藥供應(yīng)鏈?zhǔn)侵羔t(yī)藥品從供應(yīng)源到需求源的流通過(guò)程，涉及醫(yī)藥品生產(chǎn)商、醫(yī)藥品批發(fā)商、醫(yī)院及醫(yī)藥品零售商等。與普通供應(yīng)鏈不同，醫(yī)藥供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)比較特殊的供應(yīng)鏈，需要對(duì)藥品流通的過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)格全面的監(jiān)控，除了考慮降低醫(yī)藥品的流通成本，還必須確保流通過(guò)程中醫(yī)藥品的質(zhì)量安全[2]。
3 物聯(lián)網(wǎng)
物聯(lián)網(wǎng)，英文名稱為“The Internet of Things”，是指物物相連的互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)物與物之間的信息交互來(lái)完成工作的自動(dòng)化，即通過(guò)射頻識(shí)別（RFID）、紅外感應(yīng)器、全球定位系統(tǒng)、激光掃描器等信息傳感設(shè)備，按約定的協(xié)議，把任何物品與互聯(lián)網(wǎng)相連接，進(jìn)行信息交換和通信，以實(shí)現(xiàn)對(duì)物品的智能化識(shí)別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理的一種網(wǎng)絡(luò)[3]。
物聯(lián)網(wǎng)具體的運(yùn)作流程是：首先在醫(yī)藥品生產(chǎn)完成時(shí)，貼上存儲(chǔ)有EPC碼的標(biāo)簽；然后將其輸入到計(jì)算機(jī)中，利用互聯(lián)網(wǎng)使之形成有效的射頻識(shí)別電子標(biāo)簽，此后在產(chǎn)品的整個(gè)生命周期中，該EPC代碼成為該產(chǎn)品的唯一標(biāo)識(shí)；再在產(chǎn)品運(yùn)輸線上安裝射頻識(shí)別轉(zhuǎn)發(fā)裝置。以EPC編碼為索引能實(shí)時(shí)在物聯(lián)網(wǎng)上查詢和更新產(chǎn)品的相關(guān)信息，也能以它為線索，有效實(shí)現(xiàn)對(duì)物品生產(chǎn)、配送、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等一系列供應(yīng)鏈流通環(huán)節(jié)上的定位追蹤和監(jiān)控[4]。
利用物聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)ξ锲愤M(jìn)行全球定位、跟蹤和追溯的功能，可以對(duì)醫(yī)藥供應(yīng)鏈進(jìn)行更好的管理和優(yōu)化，增加醫(yī)藥物流的透明度，防止醫(yī)藥賄賂等腐敗的發(fā)生，保證藥品流通過(guò)程中的安全性和有效性。
4 物聯(lián)網(wǎng)在醫(yī)藥供應(yīng)鏈中的應(yīng)用
目前，我國(guó)醫(yī)藥供應(yīng)鏈運(yùn)作中主要存在的問(wèn)題包括：醫(yī)藥流通過(guò)程中的費(fèi)用過(guò)高，而效率低下；醫(yī)藥流通市場(chǎng)集中度低；國(guó)家政策對(duì)醫(yī)藥物流的制約作用不很明顯；藥品流通中缺乏對(duì)藥品質(zhì)量和有效性的監(jiān)控；缺乏對(duì)藥品流通環(huán)節(jié)中退貨的有效回收再利用；醫(yī)藥供應(yīng)鏈信息化和現(xiàn)代化程度較低。這些問(wèn)題的存在致使我國(guó)醫(yī)藥供應(yīng)鏈的流通過(guò)程比較復(fù)雜，往往需要經(jīng)過(guò)多個(gè)流通環(huán)節(jié)，流通效率低下，大大增加藥品的銷售價(jià)格，進(jìn)而造成老百姓“看病貴”的社會(huì)問(wèn)題。
物聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)與快速發(fā)展，產(chǎn)生了對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全球定位、跟蹤和追溯的全新的供應(yīng)鏈管理理念，利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)重構(gòu)醫(yī)藥供應(yīng)鏈可以對(duì)醫(yī)藥供應(yīng)鏈的整個(gè)流通環(huán)節(jié)進(jìn)行有效監(jiān)管，減少醫(yī)藥供應(yīng)鏈中一些不必要的流通環(huán)節(jié)，增加供應(yīng)鏈透明度，進(jìn)而提高流通效率，降低醫(yī)藥品價(jià)格。此外，將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用到醫(yī)藥供應(yīng)鏈的運(yùn)作中，還可以使醫(yī)藥企業(yè)的上下游更加及時(shí)地監(jiān)測(cè)到市場(chǎng)銷售情況和相關(guān)數(shù)據(jù)的流轉(zhuǎn)情況，以便及時(shí)地作出正確的市場(chǎng)判斷，進(jìn)而進(jìn)行相應(yīng)的生產(chǎn)和庫(kù)存準(zhǔn)備。同時(shí)，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)還將大大減少醫(yī)藥供應(yīng)鏈中重復(fù)數(shù)據(jù)的錄入，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)流通中的醫(yī)藥品質(zhì)量的全程監(jiān)控，有利于實(shí)現(xiàn)藥品的精確監(jiān)管和回收再利用，并杜絕非法藥品的進(jìn)入。
盡管物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在醫(yī)藥供應(yīng)鏈中的應(yīng)用有諸多好處，但是，目前我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)中真正基于物聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建供應(yīng)鏈流程的企業(yè)很少，大家基本上都是說(shuō)得多、做得少。究其原因，一是不知如何去做，二是資金不足。這就需要國(guó)家制定政策積極引導(dǎo)和大力扶持物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在醫(yī)藥供應(yīng)鏈中的應(yīng)用，具有資金實(shí)力的大型醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變思維方式，發(fā)揮自身的創(chuàng)造精神，積極進(jìn)取，不斷開(kāi)拓，勇于嘗試，起到帶頭示范作用。同時(shí)，醫(yī)藥企業(yè)之間還需加強(qiáng)信息交換與分享，不斷優(yōu)化醫(yī)藥供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)，提升物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持下醫(yī)藥供應(yīng)鏈的運(yùn)作效率，最終將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合到醫(yī)藥供應(yīng)鏈中。
基于物聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)醫(yī)藥供應(yīng)鏈流程還可以促進(jìn)醫(yī)藥供應(yīng)鏈的信息化和現(xiàn)代化程度。信息化使許多繁雜的工作變得輕松、簡(jiǎn)單起來(lái)，數(shù)據(jù)得以快速便捷、準(zhǔn)確無(wú)誤地傳遞，極大地提高了醫(yī)藥企業(yè)在庫(kù)存管理、裝卸運(yùn)輸、采購(gòu)訂貨、配送藥品和藥品訂單處理等方面的自動(dòng)化水平，物流企業(yè)中的信息流、物流、資金流的管理也成為規(guī)范和科學(xué)的流程[5]。作為醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體的制藥企業(yè)和醫(yī)藥經(jīng)銷公司應(yīng)利用信息化的現(xiàn)代交易平臺(tái)以及物流管理技術(shù)實(shí)現(xiàn)新的突破，拓展自身的發(fā)展空間，從而更好地面對(duì)WTO的挑戰(zhàn)。
無(wú)論是從未來(lái)發(fā)展還是從技術(shù)層面上看，物聯(lián)網(wǎng)對(duì)于促進(jìn)現(xiàn)代物流的構(gòu)建與發(fā)展有巨大的推動(dòng)作用。九州通是國(guó)內(nèi)較早在醫(yī)藥供應(yīng)鏈中應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的醫(yī)藥企業(yè)，其以物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算為核心競(jìng)爭(zhēng)力做包括智慧物流在內(nèi)的產(chǎn)品，并且已經(jīng)受益于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，帶動(dòng)了整個(gè)公司的信息化和現(xiàn)代化水平，大大提升了工作效率和經(jīng)濟(jì)效益。
5 結(jié)語(yǔ)
總之，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)發(fā)展得較為成熟，目前最欠缺的主要是醫(yī)藥供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)方面的協(xié)調(diào)問(wèn)題，這還需要在國(guó)家政策的引導(dǎo)下由醫(yī)藥行業(yè)中的龍頭企業(yè)來(lái)牽頭示范，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)構(gòu)建基于物聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)藥供應(yīng)鏈。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在醫(yī)藥供應(yīng)鏈中的應(yīng)用從根本上改變醫(yī)藥尤其是中醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈的管理手段，推動(dòng)醫(yī)藥供應(yīng) 鏈向規(guī)范化、信息化和專業(yè)化方向發(fā)展，為醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈管理的發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇和發(fā)展空間。
參考文獻(xiàn)
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