時間：2024-03-27 11:50:06
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇精準營銷培訓(xùn)，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
第一：關(guān)鍵詞是如何產(chǎn)生的
第二：關(guān)鍵詞選擇十一大絕招
第三：關(guān)鍵詞選擇內(nèi)功心法
引：根據(jù)潛在客戶或目標用戶在搜索引擎中找到你網(wǎng)站時輸入的語句，產(chǎn)生了關(guān)鍵詞的概念，關(guān)鍵詞是搜索引擎優(yōu)化的核心，也是整個搜索引擎營銷都必須圍繞的核心。
關(guān)鍵字選擇
首先確定你的核心關(guān)鍵詞，再圍繞核心關(guān)鍵詞進行排列組合產(chǎn)生關(guān)鍵詞組或短句。對企業(yè)、商家而言，核心關(guān)鍵詞就是他們的經(jīng)營范圍，如產(chǎn)品服務(wù)名稱，行業(yè)定位，已經(jīng)企業(yè)名稱或品牌名稱等。選擇關(guān)鍵詞的技巧有很多，一下是幾種比較實用的：
第一：站在客戶的角度考慮
潛在客戶在搜索你的產(chǎn)品時將用什么樣的關(guān)鍵詞?這個可以從眾多的資源中獲得反饋，包括從你的客戶，供應(yīng)商，市場部以及銷售人員那里獲知!
第二：關(guān)鍵詞擴展
毋用單一詞匯，而是在單一詞匯基礎(chǔ)上進行擴展，如：營銷——網(wǎng)絡(luò)營銷——網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)——株洲網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)。
第三：進行多重排列組合
改變短語中的詞序從而創(chuàng)建不同的詞語組合;包含同義詞，替換詞，比喻詞，和常見錯拼詞!
第四：毋用意義太泛的關(guān)鍵詞
如果你從事網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，則選擇“營銷”作為你的核心關(guān)鍵詞，就無益于吸引到目標客戶。
實際上，為了準確找到需要的信息，搜索用戶傾向使用具體詞匯及組合尋找信息，而不是使用那些大而泛的概念!此外，除非你SEO優(yōu)化技術(shù)到家，否則你的網(wǎng)站很難更更多的網(wǎng)站競爭排名!
第五：用自己的品牌做關(guān)鍵詞
如果你的品牌比較出名，那么完全可以在關(guān)鍵詞中加上你的品牌限定!
第六：使用地理位置
很多企業(yè)的產(chǎn)品或是服務(wù)，是受地區(qū)限制的，比如某一個品牌，這時，你就可以加地區(qū)限制，更精準的讓客戶找到你!
第七：分析競爭對手的關(guān)鍵詞
通過分析競爭對手的關(guān)鍵詞，你可以觸發(fā)靈感，比較甄別，是獲取有效關(guān)鍵詞的重要來源之處!
第八：借力關(guān)鍵詞：
你可以通過借某些品牌或是熱門關(guān)鍵詞來宣傳推廣，如，借用某酒業(yè)做關(guān)鍵詞優(yōu)化的時候，就用某婚慶專用酒!這其實也算借力，因為婚慶是個熱門關(guān)鍵詞，我們對熱門關(guān)鍵詞進行限定，就成了我們的，當(dāng)然。你還可以巧妙的用你客戶的關(guān)鍵詞，來宣傳推廣你的網(wǎng)站，關(guān)鍵在于你的巧妙設(shè)計!
第九：控制關(guān)鍵詞的數(shù)量
一個頁面之多優(yōu)化3個關(guān)鍵詞，不要累積過多，一則主題不明朗，二則容易受搜索引擎厭惡!
第十：問題關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞
讓客戶精準的找到你!
第十一：使用搜索引擎提供的關(guān)鍵詞建議工具
如百度：關(guān)鍵詞建議工具，百度指數(shù)工具!
關(guān)鍵詞選擇內(nèi)功心法：
泛關(guān)鍵詞優(yōu)化，是為了讓客戶大量找到你，核心關(guān)鍵詞是為了讓客戶記住你;
優(yōu)識營銷學(xué)院（以下簡稱“優(yōu)識”）原創(chuàng)的“6R培訓(xùn)法”為您解決以上難題提供了方法?！?R培訓(xùn)法”認為，一場成功的培訓(xùn)要保證六個要素：
Right People：正確的培訓(xùn)對象
營銷培訓(xùn)不是福利，而是激勵，更是為了強化實戰(zhàn)水平！誰有問題、誰制約了企業(yè)的發(fā)展、誰是短板，誰就該接受培訓(xùn)。企業(yè)發(fā)展遇到瓶頸不可怕，關(guān)鍵是要找對瓶頸群體，然后通過培訓(xùn)做重點強化突破。
Right Needs：正確的培訓(xùn)需求
營銷培訓(xùn)不是宣貫，而是學(xué)習(xí)商戰(zhàn)的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)！培訓(xùn)應(yīng)該從培養(yǎng)對象角度出發(fā)，融合生意及個人提升需求。一般一個企業(yè)人才分為3個層級：帥、將、兵。層次高度、復(fù)雜度不一樣，培訓(xùn)需求也不一樣。帥，企業(yè)的掌舵人，需要的是決策能力；將，企業(yè)的中堅力量，需要的是管理能力；兵，企業(yè)的一線人員，需要的是執(zhí)行能力。
Right Courses：正確的培訓(xùn)課程
培訓(xùn)要根據(jù)學(xué)員的需求及其相關(guān)專業(yè)崗位，設(shè)計合理的課程內(nèi)容。針對不同行業(yè)和領(lǐng)域，課程內(nèi)容要貼近學(xué)員的實際工作要求，不僅要有專業(yè)的理論知識，更要配有工具和練習(xí)，為其提供精確、有深度的培養(yǎng)內(nèi)容。
Right Time：正確的培訓(xùn)時機
培訓(xùn)時機分為兩個方面：一是根據(jù)單項能力提升和各崗位能力梯級模型，分階段、分時間、分級別開展對應(yīng)的進階培訓(xùn)，提升學(xué)員的重視程度和吸收效果；二是結(jié)合企業(yè)的發(fā)展階段、戰(zhàn)略、策略制定時間選擇合適時機。例如，培訓(xùn)內(nèi)容是關(guān)于新品上市的，那么就需要趕在新品上市前進行，如在新品上市后再培訓(xùn)，則會事倍功半。
Right Trainer：正確的培訓(xùn)講師
培訓(xùn)講師分兩類：實戰(zhàn)派和理論派。實戰(zhàn)派講師有一線的實戰(zhàn)經(jīng)驗，能從實踐中萃取精華內(nèi)容；理論派講師懂很多理論內(nèi)容，這些內(nèi)容要么自于書本，要么是總結(jié)別人的經(jīng)驗。純實戰(zhàn)太“散”，不系統(tǒng)，純理論則太“空”，無根基。好的培訓(xùn)講師需要將實戰(zhàn)和理論進行很好的結(jié)合，真正做到“文武雙全”。
Right Method：正確的培訓(xùn)方式
培訓(xùn)的方式多種多樣：照本宣科、視聽感知、案例研討、角色扮演、情景演練、實戰(zhàn)拜訪……訓(xùn)練方式雖有不同，但目的只有一個，就是讓學(xué)員做到“知、用、悟、行”。培養(yǎng)正確的思維想法，掌握正確的理論方法，進而執(zhí)行正確的做法，從無意識到有意識最終形成潛意識。合適的方式才能更好地提升學(xué)員的能力。
企業(yè)生意破冰訓(xùn)練營
優(yōu)識傾力打造的2014年全新“企業(yè)生意破冰訓(xùn)練營”系列課程，是針對企業(yè)營銷體系的“將”開創(chuàng)的訓(xùn)練項目。該課程以優(yōu)識原創(chuàng)的“精準營銷實戰(zhàn)方法論”作為理論基礎(chǔ)，重點提升企業(yè)中高層干部的經(jīng)營能力、營銷能力、組織管理能力，從而確保企業(yè)各作戰(zhàn)單元的經(jīng)營目標得以實現(xiàn)。在課程中，優(yōu)識充分運用了“6R培訓(xùn)法”，為企業(yè)細分生意需求，區(qū)別課程培訓(xùn)對象。
想為您的企業(yè)訓(xùn)練一流營銷軍官嗎？
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優(yōu)識致力于打造營銷黃埔軍校，助力企業(yè)培養(yǎng)一流的營銷軍官，助企業(yè)實現(xiàn)一流的生意業(yè)績！
“企業(yè)生意破冰訓(xùn)練營”五大特色：
訊：2015年3月25日晚間消息，據(jù)億邦動力網(wǎng)了解京東集團旗下拍拍微店今天在深圳舉行分享匯，宣布上線新版分銷系統(tǒng)，同時10萬微商合伙人招募計劃，啟動了“微商特訓(xùn)營”全國巡講。
億邦動力網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，拍拍微店分銷新首頁3月中旬已經(jīng)上線，新的分銷首頁會成為后期分銷CPS業(yè)務(wù)的第一入口，引導(dǎo)廣大用戶利用微信，手機QQ等渠道開展社交電商。分銷商將通過拍拍運營人員的篩選，不僅參考銷量數(shù)據(jù)和歷史評價，還會對商品進行抽檢和品牌驗證，只有符合標準的商品才可以進入分銷商品庫。
另外，拍拍還將公開招募10萬名微商合伙人，今年年初拍拍已經(jīng)成功招募1萬名微商合伙人。這次招募拍拍會對“微商合伙人”按照興趣和人群進行分類，比如懷孕準媽媽、數(shù)碼達人、運動達人、美妝達人等，從而實現(xiàn)社交化地精準營銷。
拍拍微店負責(zé)人告訴億邦動力網(wǎng)，為了避免微商被各種“微營銷培訓(xùn)”所欺騙，拍拍將進行全國范圍內(nèi)的“微商特訓(xùn)營”活動，由拍拍微店和經(jīng)過官方授權(quán)和培訓(xùn)的第三方講師一起進行小班授課，全部課程均采用免費報名形式。在課程內(nèi)容方面，拍拍微店的講師將以“案例+分析+產(chǎn)品體驗+互動”的方式為主。
拍拍微店負責(zé)人郭彬表示，針對目前良莠不齊的微商行業(yè)，拍拍微店愿意為塑造“正規(guī)微商”、培養(yǎng)優(yōu)秀的微商合伙人隊伍貢獻自己的力量，讓行業(yè)在誠信、規(guī)范、系統(tǒng)的氛圍內(nèi)良性健康發(fā)展。（來源：億邦）
電商營銷棋：不做樹木，做森林，重構(gòu)電商營銷生態(tài)鏈閉環(huán)營銷
全民網(wǎng)購時代里，消費者、商家和媒體都是鏈條上的重要參與者，而京東作為國內(nèi)最大的自營B2C電商平臺，正在扮演這樣一個連接的角色——將消費者、商家、媒體資源整合在一起打造一個營銷閉環(huán)，為消費者提供優(yōu)質(zhì)導(dǎo)購服務(wù)，幫商家提升營銷ROI，助力媒體合作伙伴實現(xiàn)流量變現(xiàn)，開創(chuàng)多方共贏的局面。
京準通從企業(yè)思維到平臺思維，超脫出京東自身平臺，從各個參與主體的生態(tài)需求出發(fā)，提供價值最大化的合作共贏，形成“四位一體”——第一，消費者。大數(shù)據(jù)讓京東更了解消費者需求，可以提供更好的購物體驗；第二，廣告主。借助京準通平臺一站式完成全網(wǎng)營銷推廣，實現(xiàn)更好的營銷效果；第三，京東集團，通過與騰訊的深度資源整合以及全網(wǎng)媒體的資源整合，幫助廣告主推廣的同時也為自身帶來更多流量，進而提高銷量；第四，媒體。通過獲取更多的優(yōu)質(zhì)廣告主客戶，實現(xiàn)更好的流量變現(xiàn)。
顯然，京東已不再滿足于做森林中的一顆大樹，而是要成為森林之王，打造和諧電商營銷生態(tài)圈。從此，商家可以通過京準通獲取全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)流量，消費者可以足不出京東完成采購，媒體可加入京準通來獲取廣告主，京準通也自然成為了一個大的電商營銷平臺。
大數(shù)據(jù)棋：京東大數(shù)據(jù)營銷體系，千人千面的精準營銷
凡是走過必有足跡，只要尋找必能找到！互聯(lián)網(wǎng)正在追蹤賦予冰冷的大數(shù)據(jù)以無限豐富多彩的想象空間?；诖髷?shù)據(jù)基礎(chǔ)，搜索引擎熟悉用戶瀏覽行為，提供個性化的搜索；購物網(wǎng)站熟悉用戶購物習(xí)慣，為用戶提供精準的喜好物品；社交平臺了解用戶思維習(xí)慣和社會認知，可以為國家和企業(yè)提供民眾情緒等系列數(shù)據(jù)。京準通作為基于電商的營銷平臺則通過了解用戶購物習(xí)慣和社會認知結(jié)合，為商家提供個性化的精準營銷。
京準通基于京東集團大數(shù)據(jù)的營銷體系，為京東商城第三方商家、拍拍網(wǎng)入駐商家、京東商城供應(yīng)商及品牌商等提供京東站內(nèi)資源、騰訊優(yōu)質(zhì)資源以及其他媒體資源的精準分配。在不侵犯用戶隱私的前提下，京準通平臺可以沉淀用戶通過不同觸點進行的瀏覽、搜索、收藏、下單等大數(shù)據(jù)并進行深層的挖掘、分析和應(yīng)用，提供有價值的營銷參考。按照明確的受眾群體的興趣愛好、年齡、地域、瀏覽和購買習(xí)慣等維度投放廣告，可以更加精準的鎖定目標受眾，從而達到營銷效果的最大化。
大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)正在成為新的生產(chǎn)資源，更有廠商提出“數(shù)據(jù)星球”的響亮口號，京準通將在電商營銷的“數(shù)據(jù)星球”中占據(jù)什么位置？我們拭目以待。
流量棋：打破入口壟斷，塑造“京東影響力”
經(jīng)常會聽到這樣評論：騰訊壟斷了用戶，百度壟斷了流量，雖然沒有明確的數(shù)據(jù)和部門來核定壟斷，但也足見行業(yè)寡頭的影響力。作為國內(nèi)最大的自營B2C電商平臺，京東亟待塑造自己的“影響力”，從做生意轉(zhuǎn)變?yōu)樽錾鷳B(tài)。
面對電子商務(wù)平臺“流量越來越少，價格越來越貴”的困境和“流量都去哪兒了？“的困惑，京東推出的京準通平臺極大地擴展了流量資源，商戶通過京準通就能直接投放百度、騰訊、新浪等高大上的媒體渠道。京準通京東營銷系統(tǒng)內(nèi)特別提供了京選展位、京東快車、京東直投、京挑客四大類廣告營銷產(chǎn)品，還整合了合作伙伴、當(dāng)前流量之王——騰訊的拍拍、微信、QQ、QQ郵箱、QQ空間、朋友網(wǎng)等資源，以及新浪、百度、鳳凰網(wǎng)等全網(wǎng)營銷優(yōu)勢資源，讓平臺商戶可輕松獲取全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)流量資源，并能及時根據(jù)效果反饋調(diào)整廣告投放策略。
據(jù)了解，拓跋客箱包旗艦店2014年進行有針對性的營銷推廣組合，即以京準通的京選展位為重點，強化品牌曝光和品牌認知，同時輔以京準通的京東快車，京挑客以及京東直投，實現(xiàn)全網(wǎng)投放，投放京準通平臺短短一個月，店鋪PV、UV以及成交量都有了大幅提升，其中店鋪PV和成交額提高了3倍。
直道上你追我趕，難以超越對手，但到了彎道，都在減速，誰水平高，把握好，誰就領(lǐng)先一步。實現(xiàn)彎道超車關(guān)鍵是要把握方向，重心下移，掌握好策略，控制好速度。企業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展如同賽車，彎道轉(zhuǎn)得好，就會贏得新一輪發(fā)展機遇，成為領(lǐng)跑者。
在營銷的過程中，每當(dāng)遇到“彎道”時，你必需要判斷清楚，這個“彎道”對你是否有利，有沒有“超車”的機會。否則，看到“彎道”就要“超車”，很容易會“翻車”的。熟悉賽車運動的人都知道，彎道超車處既藏險境，又孕玄機，產(chǎn)生過一次次的車毀人亡，也塑造了一個個的經(jīng)典傳奇，正所謂敗在彎道，成也在彎道。
一、方向正確
“做正確的事比把事情做正確”更重要，在營銷的過程中，方向很重要，例如：應(yīng)該進入哪個市場？以什么模式進入？等等都決定企業(yè)的生死成敗，要超車，如果方向都把握不穩(wěn)，那么是很難超越的。因此，企業(yè)首先需要樹立“變問題導(dǎo)向為機遇導(dǎo)向，實現(xiàn)彎道超越”的戰(zhàn)略構(gòu)想，科學(xué)分析環(huán)境與機遇，把握準方向，進而彎道超越。
二、速度適當(dāng)
彎道超越需要控制好速度，太慢了肯能無法超越，太快了可能跑偏方向，因此恰當(dāng)?shù)乃俣仁菑澋莱降闹匾画h(huán)，在營銷的過程中，當(dāng)遇到彎道或拐點時，既要把握準方向，又要科學(xué)投入，因為在任何競技場上，超越總是需要投入，無論是體力、智力，還是別的力量。如果過度透支，那么將會適得其反。
三、技術(shù)嫻熟
沒有膽識與技術(shù)很難完成彎道超越，對于營銷來說，越是在彎道，越需要精準式營銷，需要最優(yōu)的投入與產(chǎn)出，如果在拐點時仍采取粗放式的營銷策略，在廣告投入、營銷策略、市場機會、品牌運作等方面不能深入分析，沒有精準運作，那么很可能“翻車”，嫻熟的技術(shù)是彎道超越的保障。
四、重心下移
“重心下移”就是要把企業(yè)的各項工作做得更加扎實，將營銷前置，如強化營銷培訓(xùn)，打造營銷鐵軍；如大力提升企業(yè)及產(chǎn)品的品牌力，開展大招商，招大商；如全力推進基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在快速提高生產(chǎn)能力的同時努力提升內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)文化建設(shè)，增強員工的凝聚力；如廣泛開展產(chǎn)、學(xué)、研合作，進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量；如加強管理團隊建設(shè)，全力打造學(xué)習(xí)型組織等等。
五、心態(tài)穩(wěn)定
訊：1.確定有影響力的個人群體，如論壇斑竹和BLOG主人及圈主，為他們提供額外的服務(wù)和聯(lián)系。網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程里講過：傳播人分兩類，一類是網(wǎng)絡(luò)化所特有的一類網(wǎng)絡(luò)內(nèi)行：斑竹、編輯、BLOG主等;這些傳播人掌握著一些網(wǎng)絡(luò)熱點內(nèi)容和展示，他們甚至是網(wǎng)絡(luò)化社會的風(fēng)向標，營銷經(jīng)理們應(yīng)該創(chuàng)建一個工作計劃，和適合病毒式營銷的站點編輯以及論壇斑竹定時聯(lián)系，因為這群人天天接觸網(wǎng)民，了解網(wǎng)民習(xí)慣和愛好;在我營銷工作中，很多編輯朋友給過我營銷工作上很大的幫助，他們甚至能預(yù)測一個文字連接內(nèi)容如何改幾個字將增加多少關(guān)注，所以咨詢一些專業(yè)的編輯，能幫助我們把握整個營銷活動中各個細節(jié)。不要小看這些細節(jié)，他很可能能讓整個活動效果提升20%以上。斑竹之于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，就象是我們社會里的熱點人物，他們不光是社區(qū)管理員，他們的觀點被一幫人所關(guān)注，是相對擁有人格魅力的角色。所以充分與這兩類人溝通，并獲得他們的支持，將使活動傳播傳遞的更快更有效。這也是為什么很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)喜歡召開斑竹討論會的原因。
2.設(shè)計具有較高傳播性的(傳播體)，或是較高談?wù)搩r值的信息內(nèi)容、或是幽默性的可傳播性強的內(nèi)容，如果我們針對的某個行業(yè)或某個職業(yè)的人群，如果能提供出與受眾群體職業(yè)相關(guān)的幽默內(nèi)容，將會得到在同行中的廣泛傳播，相當(dāng)精準。關(guān)鍵的是，我們的內(nèi)容是否符合以下幾個方面：第一，是否體現(xiàn)了產(chǎn)品的特征，人家是否看得明白;第二，是否有傳播欲望，傳播對象是否是我們的準人群。
3.傳播細節(jié)關(guān)注：將我們的創(chuàng)意傳播體提供給某些人以產(chǎn)生意見帶頭人，或社會團體中有影響力的人，如某些興趣團體的領(lǐng)頭人，這些人有時候在網(wǎng)絡(luò)上各個興趣團體都已經(jīng)擁有自己的圈子，很容易找到。但讓他們參與是有藝術(shù)的，如果是金錢的引誘，肯定達不到什么很好的效果。只有他們愿意主動分享的，才是被傳播者也愿意分享的。有的甚至還為用戶把自己的視頻內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)到百度帖吧制作了專門的代碼。企業(yè)如果能在在互聯(lián)網(wǎng)傳播過程中，充分綜合考慮這些因素，充分把握網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)人群的力量，才能真正發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的威力。(來源：牛商網(wǎng))
淘寶直通車負責(zé)人曲洋介紹，這項現(xiàn)金“營銷扶持計劃”將直接贈予廣大賣家作為營銷資金獎勵，幫助賣家提升店鋪推廣及營銷能力?！敖衲暌舱檬侵蓖ㄜ嚦闪?周年，因此我們給出了有史以來最大力度的獎勵計劃來幫助中小賣家成長”。曲洋表示，從2013年1月開始，廣大賣家即可在自己的賬戶中陸續(xù)領(lǐng)到相應(yīng)的獎勵資金。
真金白銀扶持“小而美”
據(jù)了解，“現(xiàn)金獎勵”整體將會分為兩部分，一部分將根據(jù)賣家加入和使用直通車營銷工具的年份，給予不同額度的資金獎勵；另一部分將鼓勵賣家學(xué)習(xí)各種營銷技能的同時，通過抽獎方式發(fā)放資金，開通了直通車的賣家可以直接在“越過5年，感謝有你”的活動頁面抽取贈款獎勵。
“未來年銷售百萬以上的中小賣家將成為中國電商的中堅力量”，曲洋表示，2013年將從資金、經(jīng)驗分享、營銷培訓(xùn)等方面給“小而美”賣家更多的幫助。按照阿里巴巴集團的規(guī)劃，在未來三年里，阿里集團將會集中資源推動“雙百萬戰(zhàn)略”，即在淘寶平臺上，打造出至少100萬個年銷售額突破100萬元的小而美型店家。
曲洋透露，淘寶近年來一直都對那些有特色、有新意的店鋪進行重點扶持，其中不乏各種真金白銀的現(xiàn)金獎勵活動，如不久前剛剛落幕的2012“我是贏家”淘寶店鋪成長競技大賽就是專門針對中小賣家舉辦的營銷扶持活動之一，該活動吸引了超過百萬名掌柜的關(guān)注，直接報名參加活動的掌柜有逾10萬名，最終有5000多名優(yōu)秀的賣家獲得了“我是贏家”活動的獎勵，冠軍選手得到了50萬元的營銷成長獎金?！皩τ谛《溃邪l(fā)展?jié)摿Φ恼乒?，我們會不遺余力的進行支持”。
“神店”兩個點擊就能成交一筆
提升流量與銷量，提高店鋪轉(zhuǎn)化率是掌柜最關(guān)心的問題，但大部分店鋪都沒有足夠的資金去購買外部營銷工具和資源，以“直通車”為代表的營銷工具給更多中小型賣家提供了機會。
以獲得“我是贏家”大賽的冠軍多多買商城為例，其已經(jīng)將淘寶直通車點擊轉(zhuǎn)化率做到了48.89%，相當(dāng)于兩個點擊就達成一筆成交，并入選為阿里巴巴全球網(wǎng)貨品牌100強，成為DIY相冊類的小眾之王。而午憩寶旗艦店在利用直通車精準營銷后，近3個月成交超過2萬件，直通車點擊轉(zhuǎn)化率高達30%。
與淘寶平臺上的許多掌柜相比，一些垂直電商企業(yè)卻在2012年陷入了資金與營銷上的困局。同時在一些大平臺連番“價格戰(zhàn)”的擠壓下，不少垂直電商只能通過出售或者轉(zhuǎn)型來渡過危機。數(shù)據(jù)顯示，不少垂直電商10月份以后的流量下滑了30%-50%，
2009年，我們赫然發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)從傳統(tǒng)營銷的輔助手段進化到一個新的高度，成為營銷的新主流。以電子商務(wù)為代表的網(wǎng)絡(luò)營銷方面的字眼很早就展現(xiàn)在我們的網(wǎng)際生活中，而現(xiàn)在，搜索營銷、網(wǎng)上營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷、網(wǎng)上商城、網(wǎng)上招商等一大堆跟網(wǎng)絡(luò)營銷有關(guān)的字眼不斷沖擊著我們的眼球，更有甚者，B2B、B2C、C2C這些網(wǎng)絡(luò)營銷術(shù)語，時常在生活中聽到?？梢?，2009年，網(wǎng)絡(luò)營銷將會是一場持續(xù)不斷的旋風(fēng)，影響社會的各個層面，尤其對企業(yè)營銷方面來說，將是一場巨大變革，機遇與挑戰(zhàn)并存。
第一，網(wǎng)絡(luò)給人們生活帶來了重大影響，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)滲透到人們的生活。拿最近盛行的“開心農(nóng)場”來說，它是一款以種植為主的社交流，已在QQ空間、開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、百度空間等這個網(wǎng)站流行，大有風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)之勢。奧巴馬競選美國總統(tǒng)就是得益于網(wǎng)絡(luò)之助。人們的生活、工作、娛樂、社交、學(xué)習(xí)等方方面面對網(wǎng)絡(luò)的依賴性越來越大，作為營銷人、企業(yè)或咨詢公司，更應(yīng)不斷挖掘網(wǎng)絡(luò)營銷的潛力和價值。
第二，媒體數(shù)字化是與網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合最為緊密的。數(shù)字化早以悄悄地對媒體傳播影響了很多年，突出表現(xiàn)在與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合上，其侵略性、病毒性、爆發(fā)性、規(guī)模性、快捷性、逐步個體性、虛擬性、低限制性以及低成本等特征，為媒體傳播建立了數(shù)目龐大的通路，并且更具優(yōu)勢，使從大眾傳播到數(shù)字化一對一媒體的轉(zhuǎn)變成為可能。網(wǎng)絡(luò)傳播與傳統(tǒng)電視廣告、報紙等平面廣告、戶外廣告、手機短信廣告等共同構(gòu)建了整合性的數(shù)字化新媒體方式，各種媒體的融合度越來越高，數(shù)字化越來越明顯，網(wǎng)絡(luò)營銷的價值也越來越大。
第三，大量的網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例成為了范例，彰顯了網(wǎng)絡(luò)營銷的價值。淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客誠品、中國鮮花網(wǎng)、中國配貨網(wǎng)等，都在進行網(wǎng)絡(luò)營銷中取得了巨大的成功。值得一提的是，廣州哎呀呀飾品通過網(wǎng)絡(luò)招商成為中國飾品連鎖冠軍，其中70%的招商來自互聯(lián)網(wǎng)。從傳統(tǒng)營銷的理論來看，無論是4P還是4C，網(wǎng)絡(luò)營銷在每一個環(huán)節(jié)都可以體現(xiàn)出巨大的作用和影響?；ヂ?lián)網(wǎng)對企業(yè)而言，是高效的工具，是有著巨大影響力的媒體，它不僅僅是企業(yè)另外增加了一個銷售渠道，還是企業(yè)整合資源的平臺，甚至影響企業(yè)的業(yè)務(wù)方式。很多企業(yè)已經(jīng)或正不斷嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷方面的創(chuàng)新，比如網(wǎng)絡(luò)營銷模式的創(chuàng)新、網(wǎng)絡(luò)招商等，并且總結(jié)出了不少成熟的經(jīng)驗。
第四，通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以精準地鎖定目標消費群體，甚至消費者個人。新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)平臺、社交網(wǎng)絡(luò)、購物網(wǎng)站、聊天工具以及數(shù)字化媒體，可以輕松了解參與者的偏好、使用記錄等細節(jié)信息，為網(wǎng)絡(luò)營銷對消費者精準化投放傳播量身定做的信息提供依據(jù)。而且，消費者自身參與度越來越高，他們更喜歡這種互動高的活動，找尋更適合自己的產(chǎn)品和信息。
