時(shí)間：2022-05-17 14:25:14
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇董事長述職報(bào)告，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
2000年，剛進(jìn)而立之年的懷揣著和許多人一樣的創(chuàng)業(yè)夢想，帶著對美好未來的憧憬，來到縣。完成了他人生中又一次重大抉擇，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。這一年，他29歲，與同齡人不同的是他不僅有年輕人創(chuàng)業(yè)的熱情，充沛的精力，表現(xiàn)出的更多的是一份沉穩(wěn)與自信。這份沉穩(wěn)與執(zhí)著來自他非同一般的經(jīng)歷。是一個(gè)從不墨守成規(guī)的人，在有些人眼里甚至有些怪，他大學(xué)畢業(yè)后，分配到政府部門工作，有了一份讓很多人羨慕的穩(wěn)定的工作。可他只上了短短三個(gè)月的班，就辭職只身遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，到深圳去打工。這件事在他的家鄉(xiāng)—重慶開縣，引起過不大不小的轟動(dòng)。有人說他一時(shí)心血來潮，有人說他放著好日子不過，可時(shí)至今日，他對自己當(dāng)初的舉動(dòng)還是津津樂道，如果不邁出那一步，也許自己這一輩子也會(huì)衣食無憂，可失去的將是難以品味到奮斗的艱辛，失敗的淚水和成功的喜悅。這對他來說，是難以忍受的。經(jīng)過在外奮斗的十年，他雖說不上成功，可他歷經(jīng)商海的錘煉，有了難以用金錢和物質(zhì)衡量的寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。有了在商海中繼續(xù)搏擊的勇氣和氣魄。成功屬于有準(zhǔn)備的人，更屬于能夠抓住機(jī)會(huì)的人?？h成為他事業(yè)發(fā)展壯大的地方，這一切不是巧合，這一切源于他敏銳的判斷和對市場的把握。憑著他對市場商機(jī)的準(zhǔn)確分析，他將自己的發(fā)展定位于中小縣市超市連鎖業(yè)。2005年，他在縣創(chuàng)辦了民營企業(yè)--沃爾沃連鎖超市，這是縣第一家大型連鎖超市，對這里的人來說，還是一件新鮮事。能不能取得成功，連鎖超市在這里會(huì)不會(huì)有市場，許多人都心存疑慮。然而沒有絲毫的動(dòng)搖，他相信自己的眼光，也相信縣良好的投資環(huán)境，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，以往只在大城市發(fā)展的連鎖經(jīng)營商業(yè)模式走入中小縣市的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。他正是看中了這一點(diǎn)，才義無反顧地選擇了將自己的事業(yè)發(fā)展的最大一筆投資用在沃爾沃連鎖超市的創(chuàng)辦上，總投資500多萬元的沃爾沃連鎖超市如期開業(yè)，從此他的人生與縣緊緊地聯(lián)系在一起。
在經(jīng)營超市的過程中，他本著誠信為本的經(jīng)營理念，處處為顧客著想，盡量讓利于民。堅(jiān)決杜絕假冒偽劣商品，在廣大顧客心里逐漸樹立起誠實(shí)守信的良好形象。人們在這里購物放心。深諳生意之道的他，超市生意一天比一天好，經(jīng)濟(jì)效益也越來越高。他富了。他多年的拼搏和付出有了收獲，他成功了，作為一個(gè)年繳稅金50多萬元的連鎖超市的擁有者，他有理由、有資本歡呼和自豪！他可以也應(yīng)該好好享受生活了，可以好好彌補(bǔ)一下多年奮斗失去的閑適了。
然而他又一次讓人們見識(shí)了他的不同。富而思源，他并沒有停止前進(jìn)的腳步，一直以來，他遵紀(jì)守法，照章納稅，成為縣的納稅大戶。這一次，他作為一個(gè)成功的民營企業(yè)家所擔(dān)負(fù)的社會(huì)責(zé)任讓他有了更多更深的思考。如何更好地回饋社會(huì)，報(bào)答人民對他的理解和支持，他在思索，他在行動(dòng)。他經(jīng)營的超市解決了400多名下崗職工的就業(yè)，為社會(huì)和諧穩(wěn)定做出了巨大貢獻(xiàn)。然而他認(rèn)為光做到這一點(diǎn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。他認(rèn)為自己有責(zé)任為社會(huì)做出更多的貢獻(xiàn)。于是人們看到他鼎力支持各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)，踴躍捐款捐物，幫助弱勢群體，關(guān)心公益事業(yè)。
2007年，他與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門建立了軍民聯(lián)誼制度，為了豐富縣武警官兵、消防官兵的業(yè)余文化生活，免費(fèi)送去了六臺(tái)電腦，每逢重大節(jié)假日，都會(huì)帶著生活必須品進(jìn)行慰問。
2008年5月12日汶川大地震后，他帶領(lǐng)全體員工帶頭捐款總計(jì)6萬多元，還專門成立了一個(gè)《地震無情人有情•誠信經(jīng)營見真情》的募捐小組。一方有難、八方支援，大愛無聲，愛心永駐。他的善行彰顯了一個(gè)中國人的博愛胸懷。
多年來，他一直資助著三名失學(xué)兒童。每到重大節(jié)假日都會(huì)到福利院和附近街道的孤寡殘疾人員家里進(jìn)行慰問，送錢送物。
為了縣體育事業(yè)的發(fā)展，他出資10多萬元購置了大量的戶外體育健身設(shè)施，免費(fèi)提供給市民使用，同時(shí)為了弘揚(yáng)全民健身運(yùn)動(dòng)，他每年都投資贊助在元旦期間舉行“沃爾沃”杯乒乓球大賽。他的這些善舉感動(dòng)了許多人，有不少人也自愿加入到他的愛心捐助活動(dòng)中，他曾多次受到省市各級(jí)政府部門的表彰和好評(píng)。也獲得了許許多多的榮譽(yù)。
2007年他被縣統(tǒng)戰(zhàn)部推薦為縣第十二界縣政協(xié)委員；
2008年在達(dá)州市舉行的《用心靈呼喚誠信•用行動(dòng)迎接奧運(yùn)》的活動(dòng)中，獲三等獎(jiǎng)。
大家好！我于X年X月?lián)蝀XX。2011年工廠改制為公司后，任公司董事長、法人代表。作為公司的常設(shè)機(jī)構(gòu)，我組織董事會(huì)開展相關(guān)工作并對股東負(fù)責(zé)，主要包括：執(zhí)行股東決定；決定股東授權(quán)范圍以內(nèi)的公司經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；制訂公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；制訂公司重大收購、資產(chǎn)置換或者重大資產(chǎn)處置方案；決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；制定公司的基本管理制度；聽取公司總經(jīng)理的工作匯報(bào)并檢查總經(jīng)理的工作等。作為董事長，我的職權(quán)主要包括：召集并主持董事會(huì)會(huì)議；檢查股東決定和董事會(huì)決議的落實(shí)情況并向董事會(huì)報(bào)告；代表董事會(huì)簽署有關(guān)文件；行使法定代表人的職權(quán)；在一定條件下，對公司事務(wù)行使特別處置權(quán)；董事會(huì)授予的其他職權(quán)。作為黨委副主任，我的責(zé)任是協(xié)助黨委書記抓好公司的思想政治和隊(duì)伍建設(shè)等黨務(wù)工作。我的工作目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)國有資產(chǎn)的保值增值，把公司帶上可持續(xù)發(fā)展之路，把員工帶上富裕之路。
在過去的一年中，我在股份公司的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在公司班子成員的緊密配合下，在全體員工的大力支持下，緊緊圍繞2011年職代會(huì)確定的工作思路和奮斗目標(biāo)，認(rèn)真履行職責(zé)，積極面對困難，將全部精力集中于搶抓外部市場和強(qiáng)化內(nèi)部管理等項(xiàng)工作上來，較好地開展了各項(xiàng)工作，最大限度地實(shí)現(xiàn)了既定的各項(xiàng)事業(yè)目標(biāo)與經(jīng)營指標(biāo)。
下面，我向大會(huì)主席團(tuán)、各位職工代表報(bào)告我這一年來的工作情況，請予評(píng)議。
一、2011年主要工作業(yè)績情況
（一）努力消除外部影響，積極搶抓市場機(jī)遇
由于受鐵路建設(shè)目標(biāo)調(diào)整和“7·23”事故的影響，鐵路市場在2011年下半年基本處于停滯狀態(tài)，規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目緩建、在建工程停工、開通運(yùn)營推遲、項(xiàng)目資金缺失等一系列問題對所有鐵路建設(shè)單位形成了極大困擾，對公司全年經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)形成了巨大影響。為了盡快實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、積極促成支撐公司發(fā)展的另一項(xiàng)關(guān)鍵產(chǎn)品，快速引入了城市安保系統(tǒng)。同時(shí)組織公司在較短時(shí)間內(nèi)完成了技術(shù)、商務(wù)隊(duì)伍組建和產(chǎn)品演示平臺(tái)搭建，向目標(biāo)客戶進(jìn)行了大力推廣，并在鐵西區(qū)政府取得了首份訂單，為下一步的市場開拓奠定了基礎(chǔ)。
（二）與轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式相適應(yīng)，調(diào)整科研開發(fā)思路和方向
2011年共組織科研開發(fā)項(xiàng)目45項(xiàng)，新增項(xiàng)目21項(xiàng)，部分項(xiàng)目被列入國家、省、市、集團(tuán)的科研項(xiàng)目并獲得了專項(xiàng)研發(fā)資金。組織推進(jìn)了EN認(rèn)證，通過各個(gè)環(huán)節(jié)的不斷完善，基本取得了相應(yīng)的資質(zhì)認(rèn)可，進(jìn)而在國際上獲取更大的潛在市場，為“走出去”戰(zhàn)略打下了基礎(chǔ)。組織開展了工藝整理和完善工作，進(jìn)一步健全了工藝標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)化了工藝文件，培養(yǎng)了工藝技術(shù)人才。在專利管理方面，組織申請專利2項(xiàng)，軟件著作登記1項(xiàng)；取得專利授權(quán)3項(xiàng)，其中發(fā)明專利1項(xiàng)。
（三）提高生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)均衡生產(chǎn)
對生產(chǎn)資源進(jìn)一步優(yōu)化整合，遵循更趨合理的生產(chǎn)作業(yè)流程，職能調(diào)整、環(huán)境改造、設(shè)備更新等工作，提高了產(chǎn)品總裝能力和質(zhì)量加工質(zhì)量。以年初銷售計(jì)劃為指導(dǎo)，強(qiáng)化了產(chǎn)前準(zhǔn)備和生產(chǎn)組織工作，按照工藝流程合理進(jìn)行生產(chǎn)排序。在生產(chǎn)各序間建立聯(lián)動(dòng)機(jī)制，并對生產(chǎn)任務(wù)完成情況加大考核力度，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)組織的合理有序。
（四）質(zhì)量管理日臻完善
結(jié)合鐵道部在年初開展的安全大檢查活動(dòng)要求，迅速成立內(nèi)部保障組織，精心制訂各項(xiàng)活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)動(dòng)全員積極參與，針對重點(diǎn)市場區(qū)域和重點(diǎn)產(chǎn)品型號(hào)建立檢查報(bào)告制度，匯總、整理各類質(zhì)量問題，并進(jìn)行深入分析論證，研究解決辦法，嚴(yán)格檢查整改落實(shí)情況，同時(shí)加大對質(zhì)量考核制度執(zhí)行力度的檢查，確保實(shí)物質(zhì)量的不斷提升，使活動(dòng)收到了實(shí)效。
（五）積極推進(jìn)IRIS體系貫標(biāo)認(rèn)證工作
IRIS體系貫標(biāo)認(rèn)證是公司2011年的事業(yè)目標(biāo)之一，也是公司加強(qiáng)質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)管理，強(qiáng)化質(zhì)量控制措施，完善工作流程，提升管理水平，獲得國際認(rèn)可，提高市場競爭力的必要途徑。
（六）加大員工培訓(xùn)力度，著力提高全員素質(zhì)
按照公司制定的《2011年全員培訓(xùn)計(jì)劃》，組織開展各類培訓(xùn)班300多期，培訓(xùn)近萬人次，培訓(xùn)內(nèi)容涉及公司產(chǎn)品知識(shí)、各崗位業(yè)務(wù)知識(shí)、操作技能、IRIS管理體系、6S管理、各類管理知識(shí)、產(chǎn)品安全案例分析、生產(chǎn)加工工藝及流程等，培訓(xùn)范圍覆蓋公司全體員工，年人均培訓(xùn)學(xué)時(shí)近30小時(shí)，有效提升了員工生產(chǎn)技能和專業(yè)水平。結(jié)合公司改制工作，重新按照公司制組織模式和工作流程設(shè)定了組織機(jī)構(gòu)，修訂完善了部門工作職責(zé)和員工崗位說明書，同時(shí)強(qiáng)化了工作質(zhì)量考核和通報(bào)力度，將日?？己藬?shù)據(jù)運(yùn)用到半年、全年考核工作中，并為崗位調(diào)整、先進(jìn)推薦和年度獎(jiǎng)勵(lì)等工作提供了客觀、翔實(shí)的數(shù)據(jù)依據(jù)。
（七）綜合管理水平日益提高
公司在2011年嚴(yán)格執(zhí)行全面預(yù)算管理，在日常工作中嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算并由職能部門按期對預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行分析，不斷促進(jìn)預(yù)算的準(zhǔn)確性和執(zhí)行率，以業(yè)務(wù)規(guī)劃實(shí)施指導(dǎo)資金使用方向，以資金需求計(jì)劃推動(dòng)業(yè)務(wù)開展，從而使公司的資金使用更具計(jì)劃性，業(yè)務(wù)開展更具規(guī)范性。
二、存在的問題
（一）理論學(xué)習(xí)不夠主動(dòng)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不夠全面、學(xué)習(xí)渠道不夠系統(tǒng)。由于忙于日常事務(wù)，自己在理論學(xué)習(xí)的自覺性上不高，系統(tǒng)性不強(qiáng)。在技術(shù)和管理的有些方面還沒有及時(shí)更新觀念，對新思維、新方法、新工具等掌握程度還不夠高。雖然通過文件、網(wǎng)絡(luò)、書本、雜志、報(bào)紙等渠道學(xué)習(xí)了一些東西，但僅僅局限于某一領(lǐng)域、某一課題，掌握的東西有時(shí)候可能趨于斷章取義、一知半解，沒有系統(tǒng)地參加培訓(xùn)。
（二）工作作風(fēng)有待改進(jìn)。一是急于求成，對職能部門甚至分管領(lǐng)導(dǎo)的要求比較苛刻，工作中有急躁情緒。二是對基層工作布置較多，在具體落實(shí)情況上關(guān)注的還不夠，可能在某些方面造成“兩層皮”的現(xiàn)象。
20**年9月份我從農(nóng)業(yè)局調(diào)到人事勞動(dòng)社會(huì)保障局，具體分管就業(yè)、勞動(dòng)仲裁、勞動(dòng)監(jiān)察和農(nóng)村勞動(dòng)力素質(zhì)培訓(xùn)等工作。幾年來，在局黨組的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的大力支持和幫助下，我和我的同事一道，緊密圍繞局制定的工作目標(biāo)，既做到團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互支持，又做到各負(fù)其責(zé)，各盡其職，各項(xiàng)工作都取得了一定的成績，這些成績的取得，應(yīng)該歸功于局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)，歸功于同志們的通力合作，歸功于人民群眾的大力支持。下面，根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求，就自己幾年來履行職責(zé)情況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們做如下匯報(bào)，如有不當(dāng)，請批評(píng)指正：
一、學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，凝心聚力作貢獻(xiàn)
科學(xué)發(fā)展觀是我國當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要指導(dǎo)方針，是發(fā)展中國特色社會(huì)主義必須堅(jiān)持和貫徹的重大戰(zhàn)略思想。我學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的目的就是要用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)我們的工作，把科學(xué)發(fā)展觀落實(shí)到我們工作中，真心實(shí)意為人民群眾服務(wù)。
科學(xué)發(fā)展觀的第一要義是發(fā)展。因?yàn)榘l(fā)展對于全面建設(shè)小康社會(huì)、加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化，具有決定性意義。所以，我們在工作中落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀就要牢牢抓住“發(fā)展”兩個(gè)字，做到“聚精會(huì)神搞建設(shè)、一心一意謀發(fā)展”。必須堅(jiān)持以人為本，全心全意為人民服務(wù)是黨的根本宗旨，黨的一切奮斗和工作都是為了造福人民。我們堅(jiān)持以人為本，就是要做到把人民的利益放在首位，切實(shí)搞好勞動(dòng)就業(yè)和社會(huì)保障，為建設(shè)和諧社會(huì)服務(wù)。我們要“深懷愛民之心，恪守為民之責(zé)，善謀富民之策，多辦利民之事”。聯(lián)系到具體工作實(shí)際，深懷愛民之心，就是要求我們情系人民群眾，把思想感情牢牢系在人民群眾的利益上，時(shí)刻為人民群眾著想；恪守為民之責(zé)，就是要求我們忠于職守，認(rèn)真履職，嚴(yán)格執(zhí)法，不怕得罪人，不計(jì)較個(gè)人得失，敢抓敢管向黨負(fù)責(zé)向人民群眾負(fù)責(zé)；善謀富民之策，就是要求我們權(quán)為民所用，做到無私奉獻(xiàn)、廉潔奉公，不，不，任何時(shí)候都不能用手中的權(quán)力為個(gè)人牟取私利；多為利民之事，就是要求我們利為民謀，圍繞人民群眾最現(xiàn)實(shí)、最關(guān)心、最直接的問題，發(fā)奮搞好工作，為群眾謀取最大利益。所以，學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，就是為了凝心聚力作貢獻(xiàn)。
二、真抓實(shí)干，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)
我的崗位職責(zé)是具體分管就業(yè)、勞動(dòng)仲裁、勞動(dòng)監(jiān)察和農(nóng)村勞動(dòng)力素質(zhì)培訓(xùn)等工作，這些工作說起來是為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)，是為建設(shè)和諧社會(huì)服務(wù)。本著這種意識(shí)和精神，我把自己的全副精力與時(shí)間都投放到這些工作上，做到真抓實(shí)干，做出了一些實(shí)實(shí)在在的成績。我分管的區(qū)就業(yè)管理服務(wù)處年年被評(píng)為市就業(yè)管理服務(wù)處先進(jìn)集體，**年被區(qū)紀(jì)委評(píng)為群眾滿意窗口單位，農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作連續(xù)二年獲得省農(nóng)辦二等獎(jiǎng)，并有一萬多農(nóng)村勞動(dòng)力通過培訓(xùn)轉(zhuǎn)移到非農(nóng)產(chǎn)業(yè)。我區(qū)充分就業(yè)社區(qū)創(chuàng)建工作，已有39個(gè)社區(qū)通過省、市勞動(dòng)部門驗(yàn)收為充分就業(yè)創(chuàng)建合格標(biāo)準(zhǔn)，合格率達(dá)90%以上，在全市9個(gè)縣、市、區(qū)中比例最高。在勞動(dòng)仲裁、勞動(dòng)監(jiān)察方面，我正確處理職工與企業(yè)的關(guān)系，在維護(hù)勞動(dòng)者的合法權(quán)益的同時(shí)，也維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益。通過勞動(dòng)仲裁、勞動(dòng)監(jiān)察，促進(jìn)企業(yè)和職工共同遵守《勞動(dòng)法》、《勞動(dòng)合同法》等有關(guān)法律法規(guī)，做到依法用工，依法務(wù)工，既促進(jìn)了地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展，也為構(gòu)建和諧社會(huì)夯實(shí)基礎(chǔ)。由此，我受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門表彰，20**年被省勞動(dòng)和社會(huì)保障廳評(píng)為就業(yè)工作先進(jìn)個(gè)人。
現(xiàn)將勞動(dòng)和社會(huì)保障部辦公廳《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)〈最高人民法院辦公廳關(guān)于對解決勞動(dòng)監(jiān)察決定強(qiáng)制執(zhí)行問題的答復(fù)〉的通知》（勞社廳發(fā)〔1998〕7號(hào)）及《關(guān)于勞動(dòng)監(jiān)察決定法律文書式樣的通知》（勞社法司發(fā)〔1998〕1號(hào)）轉(zhuǎn)發(fā)給你們，并結(jié)合我市的實(shí)際情況提出如下要求，請一并貫徹執(zhí)行。
一、對用人單位遵守勞動(dòng)法律、法規(guī)、規(guī)章的情況實(shí)施行政執(zhí)法中，發(fā)現(xiàn)用人單位有違法行為，各級(jí)勞動(dòng)行政部門的監(jiān)察執(zhí)法機(jī)構(gòu)應(yīng)根據(jù)其違法行為的輕重程度和能否及時(shí)改正的具體情況，依據(jù)有關(guān)規(guī)定，口頭責(zé)令其改正，或下達(dá)《勞動(dòng)監(jiān)察限期整改指令書》。對拒不改正的，各級(jí)勞動(dòng)行政部門的監(jiān)察執(zhí)法機(jī)構(gòu)應(yīng)依法給予行政處罰。對拒不履行勞動(dòng)行政部門做出的行政處理決定或行政處罰決定的用人單位，可根據(jù)《最高人民法院辦公廳關(guān)于對解決勞動(dòng)監(jiān)察決定強(qiáng)制執(zhí)行問題的答復(fù)》（法辦〔1998〕69號(hào)）有關(guān)規(guī)定，按相應(yīng)程序申請人民法院強(qiáng)制執(zhí)行。
二、對用人單位違法侵害勞動(dòng)者經(jīng)濟(jì)權(quán)益的行為，各級(jí)勞動(dòng)行政部門監(jiān)察執(zhí)法機(jī)構(gòu)應(yīng)依照《勞動(dòng)法》、《勞動(dòng)監(jiān)察規(guī)定》等規(guī)定，做出有關(guān)用人單位須履行清償財(cái)產(chǎn)義務(wù)內(nèi)容的行政處理決定。對拒不履行的用人單位，可按有關(guān)規(guī)定并按相應(yīng)程序申請人民法院強(qiáng)制執(zhí)行。
三、有關(guān)《關(guān)于勞動(dòng)監(jiān)察決定法律文書式樣的通知》中涉及的《勞動(dòng)監(jiān)察限期改正指令書》和《關(guān)于對違反勞動(dòng)和社會(huì)保險(xiǎn)法規(guī)行為的行政處罰決定書》仍按《關(guān)于印發(fā)北京市勞動(dòng)系統(tǒng)行政執(zhí)法文書統(tǒng)一式樣的通知》（京勞法發(fā)〔1997〕119號(hào)）文件中統(tǒng)一的有關(guān)文書式樣執(zhí)行，仍使用現(xiàn)行格式。《關(guān)于對違反勞動(dòng)和社會(huì)保險(xiǎn)法規(guī)行為的行政處理決定書》應(yīng)按照勞動(dòng)和社會(huì)保障部提供的式樣制作，并應(yīng)分填寫式和制作式兩種格式，一般程序應(yīng)采用制作式。
[關(guān)鍵詞]集團(tuán)公司；外派；財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人
中圖分類號(hào)：F275 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-0278(2011)09-019-01
集團(tuán)公司通常通過對下子公司委派財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人來實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)控制，對任職單位的重大經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)督，以保證集團(tuán)公司的合法權(quán)益。為了保障子公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人能夠履行職責(zé)，集團(tuán)公司對外派財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行管理。
一、規(guī)定外派財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的任職資格
對外派財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的任職資格，應(yīng)該主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行把握：一是職業(yè)道德和工作責(zé)任心，以及對公司文化的認(rèn)同度；二是專業(yè)勝任能力；三是財(cái)務(wù)工作以及行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。
同時(shí)，還要注意一些限制條件，例如是否因?yàn)^職給任職企業(yè)造成過重大經(jīng)濟(jì)損失，是否有過違反國家法規(guī)，弄虛作假、貪污受賄等違法亂紀(jì)行為等。
二、明確外派財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的任免權(quán)限
公司法規(guī)定，企業(yè)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人由總經(jīng)理提名，董事會(huì)任命，但作為集團(tuán)公司，對子公司財(cái)務(wù)的集中管理是大股東的天然權(quán)力，外派的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人應(yīng)該由集團(tuán)公司行使任免權(quán)，這是集團(tuán)公司作為大股東行使管理權(quán)的客觀要求。無論是從企業(yè)內(nèi)部員工中選拔還是從社會(huì)上直接招聘，都要經(jīng)集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部和人力資源部進(jìn)行初步審核，由集團(tuán)公司董事會(huì)審任免。
三、明確外派的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的權(quán)限職責(zé)
對外派財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的權(quán)限職責(zé)要有明確規(guī)定，以便真正地履行其職責(zé)。外派財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人主要包括：
1、制定公司的財(cái)務(wù)管理規(guī)定、內(nèi)部控制制度、監(jiān)督檢查下屬公司財(cái)務(wù)制度執(zhí)行情況、效益情況和資金收支情況；
2、組織公司日常的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理和資金管理；檢查公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)活動(dòng)及相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)的合法性、真實(shí)性和有效性；
3、企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)人員的任免、聘用、晉升、獎(jiǎng)懲等管理；
4、對集團(tuán)公司批準(zhǔn)或授權(quán)的公司董事會(huì)做出的重大經(jīng)營計(jì)劃、方案的執(zhí)行情況進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)督；
5、審核公司的重要財(cái)務(wù)報(bào)表和報(bào)告：報(bào)告企業(yè)經(jīng)營管理業(yè)績；
6、擬定公司財(cái)務(wù)預(yù)算算方案、公司資金使用和調(diào)度計(jì)劃、成本費(fèi)用控制計(jì)劃、融資方案；參與擬定公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；
7、參與公司項(xiàng)目投資、對外投資和捐贈(zèng)、債務(wù)擔(dān)保、資產(chǎn)抵押、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、資產(chǎn)重組、債務(wù)重組等重大財(cái)務(wù)決策。
同時(shí)，對于重大資金調(diào)度、對外提供擔(dān)保、資產(chǎn)抵押、重大固定資產(chǎn)投資或購置、核銷壞賬及處置不良資產(chǎn)、工程項(xiàng)目招投標(biāo)，重大信用銷售和經(jīng)濟(jì)合同的簽訂、向外部單位或個(gè)人提供資金和重大關(guān)聯(lián)方交易等重大事項(xiàng)，應(yīng)當(dāng)實(shí)行財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人與總經(jīng)理或董事長聯(lián)簽制度。
對于違反規(guī)定的事項(xiàng)，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人有權(quán)拒絕簽字并停止支付資金，并有責(zé)任予以勸阻，對于不聽勸阻的，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人應(yīng)及時(shí)向集團(tuán)公司報(bào)告。
四、完善外派財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人報(bào)告制度
對外派的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人要實(shí)行工作報(bào)告制度，工作報(bào)告分為定期報(bào)告和重大事項(xiàng)即時(shí)報(bào)告。
財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人述職報(bào)告是定期報(bào)告的主要形式之一，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人在述職報(bào)告中應(yīng)全面報(bào)告任職單位執(zhí)行集團(tuán)公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)資金管理制度情況、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人職責(zé)的履行情況、任職單位的財(cái)務(wù)狀況、效益情況、稅務(wù)情況、資金使用和融資情況、成本費(fèi)用控制情況等。通過述職報(bào)告，集團(tuán)公司可以全面了解下屬企業(yè)的基本財(cái)務(wù)管理狀況。為了規(guī)范外派財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的述職報(bào)告，保證信息的有用性和及時(shí)性，集團(tuán)公司一般可以要求財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人每季度或半年述職一次，并結(jié)合集團(tuán)公司的實(shí)際情況，對述職的重點(diǎn)內(nèi)容做出要求。
重大事項(xiàng)即時(shí)報(bào)告是指對于任職單位所發(fā)生的對其財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果等有重大影響的經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)和任職單位的重大違規(guī)事項(xiàng)，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人應(yīng)該及時(shí)向集團(tuán)公司報(bào)告，以保障集團(tuán)公司的合法權(quán)益不受損害。
五、注重業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高勝任能力
作為企業(yè)的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，不僅要具備會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理等方面的專業(yè)知識(shí)和技能，還要了解企業(yè)所在行業(yè)的行業(yè)知識(shí)，具備良好的溝通能力、表達(dá)能力，要懂得一些領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。為了讓外派財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人更好地履行職責(zé)，集團(tuán)公司應(yīng)該根據(jù)實(shí)際的情況，每年組織外派財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人參加培訓(xùn)，以不斷提高外派財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)素質(zhì)，有效促進(jìn)行業(yè)財(cái)務(wù)管理水平提升。
六、加強(qiáng)考核與評(píng)價(jià)管理
為全面衡量和正確評(píng)價(jià)外派財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的工作業(yè)績，集團(tuán)公司應(yīng)該制訂外派財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的業(yè)績考核與評(píng)價(jià)管理辦法，采用定期考核與不定期業(yè)務(wù)檢查的形式，對外派財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的履職情況進(jìn)行考核。通過考核，激勵(lì)工作優(yōu)秀者，鞭策落后者，督促外派財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人認(rèn)真履行監(jiān)督與管理職責(zé)。
集團(tuán)公司對外派財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人履行職責(zé)考核的主要內(nèi)容包括：工作態(tài)度和工作紀(jì)律、履行財(cái)務(wù)監(jiān)督職能的情況、對企業(yè)的財(cái)務(wù)管理情況、會(huì)計(jì)核算和監(jiān)督管理情況、資金管理情況、上級(jí)公司安排任務(wù)完成情況、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況等方面。
會(huì)議開始前，先強(qiáng)調(diào)一下會(huì)場紀(jì)律，因?yàn)榻裉靺⒓訒?huì)議的人員較多，請大家將手機(jī)調(diào)整一下，盡量保持安靜，也不要在會(huì)場內(nèi)吸煙。下面我宣布，公司總結(jié)暨表彰大會(huì)現(xiàn)在開始。
首先向大家介紹一下主席臺(tái)上的各位領(lǐng)導(dǎo)，公司董事長、總經(jīng)理，常務(wù)副總經(jīng)理，業(yè)務(wù)副總經(jīng)理，行政副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，財(cái)務(wù)總監(jiān)。最后，要向大家隆重介紹一位特邀嘉賓--原公司黨支部書記馬。馬書記是，由市政府委派到我公司，幫助企業(yè)經(jīng)營管理的政府掛職干部。馬書記來到公司以后，聯(lián)絡(luò)、指導(dǎo)、幫助公司成立了黨支部、工會(huì)等組織，可以說使公司的組織框架得到了質(zhì)的提升。馬書記在公司掛職五年期間，為公司的經(jīng)營管理出謀劃策，為公司的后備管理人員的培養(yǎng)、選拔，以及公司對外與各單位的協(xié)調(diào)溝通等方面作出了非常大的貢獻(xiàn)。所以我們今天又把馬書記請回來，希望他能繼續(xù)為公司的發(fā)展提出寶貴的意見，讓我們再一次以熱烈的掌聲對馬書記表示由衷的歡迎和感謝！
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
已經(jīng)過去了，回顧過去的一年，源于全體員工的辛勤工作和共同努力，公司各業(yè)務(wù)部門都圓滿地完成了一年的考核指標(biāo)，各行政管理、服務(wù)部門也都順利地完成的一年的各項(xiàng)工作，公司整體取得令人滿意的業(yè)績。我們今天的總結(jié)大會(huì)，要對過去一年獲得的經(jīng)驗(yàn)、成績，以及不足和教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，更是對新一年作出計(jì)劃，增添信心，推動(dòng)公司的各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階。
今天的大會(huì)，我們主要有三項(xiàng)議程，第一項(xiàng)，各分、子公司、各部門經(jīng)理做述職報(bào)告，第二項(xiàng)由公司財(cái)務(wù)總監(jiān)報(bào)告各分、子公司、各部門經(jīng)營情況，第三項(xiàng)由總經(jīng)理作總結(jié)發(fā)言，第四項(xiàng)，對先進(jìn)進(jìn)行表彰。
現(xiàn)在進(jìn)行大會(huì)第一項(xiàng)，請各分、子公司、各部門經(jīng)理依次上臺(tái)做述職報(bào)告，希望大家都能認(rèn)真的聽取各位領(lǐng)導(dǎo)的述職和工作思路，結(jié)合自己的崗位計(jì)劃找準(zhǔn)自己努力的方向。
大會(huì)第二項(xiàng)，由財(cái)務(wù)總監(jiān)對各部門經(jīng)營情況進(jìn)行總結(jié)。
通過總監(jiān)的報(bào)告我們可以看到，各公司各部門在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在部門員工的共同努力下，都取得了較好的業(yè)績，再次向大家表示感謝和祝賀，并預(yù)祝各公司、各部門都取得更優(yōu)異的成績。
大會(huì)第三項(xiàng)，請董事長、總經(jīng)理作總結(jié)發(fā)言。
總的總結(jié)發(fā)言，對公司一年來的發(fā)展情況進(jìn)行了全面、客觀的評(píng)價(jià)，也提出了當(dāng)前存在的一些問題與不足，希望在新的一年里，大家能以今天的總結(jié)為鞭策，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢，改進(jìn)不足，不斷進(jìn)取，在各自的崗位上貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量！
會(huì)議第四項(xiàng)，對評(píng)選出的公司先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行表彰、獎(jiǎng)勵(lì)，我逐項(xiàng)宣讀獲獎(jiǎng)名單，請公司領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)榮譽(yù)證書及資金。
非常激動(dòng)和熱烈的場面啊，紅燦燦的獎(jiǎng)狀印著紅燦燦的笑臉，把我們會(huì)議室的氣氛烘托的更溫暖更熱烈了。非常感謝這些單位和個(gè)人，他們在過去的一年中，不但創(chuàng)造了優(yōu)異的業(yè)績，更為我們樹立了“團(tuán)結(jié)協(xié)作、吃苦耐勞、勇于擔(dān)當(dāng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)“的榜樣，希望大家在分享他們的喜悅的同時(shí)，也能學(xué)習(xí)到他們優(yōu)秀的品質(zhì)和精神。我提議，讓我們再次以熱烈的掌聲，對他們表示感謝和祝賀！
俗語有云：“不以規(guī)矩不成方圓。”“規(guī)矩”對企業(yè)來說，就是大家通常所說的“標(biāo)準(zhǔn)”，做企業(yè)更是“不以標(biāo)準(zhǔn)不成方圓”。但凡發(fā)展強(qiáng)大的企業(yè)，都有一整套完整的營銷管理標(biāo)準(zhǔn)，并能制定嚴(yán)格監(jiān)督考核標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)力執(zhí)行。沒有標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，永遠(yuǎn)管不好，也更不可能做大做強(qiáng)。——北京方德智業(yè)營銷咨詢機(jī)構(gòu)董事長 孟躍
山王酒業(yè)（為了規(guī)避同業(yè)競爭，山王酒業(yè)為化名）作為河南省一家區(qū)域名酒企業(yè)，因建廠較早，生逢機(jī)會(huì)，又加上實(shí)力雄厚，曾一度登上某市區(qū)域王者的寶座。近幾年，由于外省列強(qiáng)入侵（如汾酒、郎酒、洋河），內(nèi)有諸侯并起（如宋河、仰韶），山王酒業(yè)的處境十分艱難。為了維護(hù)區(qū)域王者地位，山王酒業(yè)上迎強(qiáng)敵，下?lián)鮼y戰(zhàn)，雖傾盡全力，但終因?yàn)樵械墓芾眢w制粗放雜亂，營銷策略缺乏章法，團(tuán)隊(duì)缺乏戰(zhàn)斗力等原因，有心殺敵卻無力回天，只得眼睜睜地看著自己的營業(yè)額從原先的數(shù)個(gè)億一路下滑至一億左右。
2008年，山王酒業(yè)終于明白了只有“從別人手里搶生意”才能發(fā)展自己的競爭形式，開始與方德智業(yè)公司合作，全面導(dǎo)入標(biāo)準(zhǔn)化營銷管理模式。
經(jīng)過數(shù)月的市場調(diào)研和企業(yè)內(nèi)部診斷，我們發(fā)現(xiàn)山王酒業(yè)在組織管理、決策機(jī)制、績效考核、營銷模式和作業(yè)工具應(yīng)用上都非常粗放和薄弱。例如企業(yè)根本就沒有通曉營銷的業(yè)務(wù)經(jīng)理和主管，半數(shù)業(yè)務(wù)員都是送貨員兼搬運(yùn)工，幾乎沒有精力維護(hù)市場。
面對這樣一個(gè)“外強(qiáng)中干”的問題企業(yè)，方德項(xiàng)目組提交企業(yè)第一份報(bào)告就是《山王酒業(yè)營銷管理憲法》，其中重點(diǎn)就把制定的一系列企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化營銷管理制度納入了本部憲法之中。有了自己的“憲法”以后，所有員工都必須按“憲法”中的規(guī)定進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)。比如，業(yè)務(wù)員必須遵循市場“四基工程”標(biāo)準(zhǔn)化，對市場終端進(jìn)行產(chǎn)品鋪貨、達(dá)標(biāo)陳列、價(jià)格維穩(wěn)和定期回訪等，同時(shí)企業(yè)督察部人員按照市場督察標(biāo)準(zhǔn)對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核。
山王酒業(yè)董事長看完這部憲法之后，給予的評(píng)價(jià)是“如此一部憲法，可定天下，它將一切營銷執(zhí)行和市場監(jiān)控都變得‘有章可循、有法可依’”。
在《山王酒業(yè)營銷管理憲法》中，方德智業(yè)公司將企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化按不同類別進(jìn)行了系統(tǒng)地整理，共分為十大塊，涵蓋了營銷系統(tǒng)的主要方面，并快速制定多套標(biāo)準(zhǔn)化操作模板。如此一來，企業(yè)員工在實(shí)際工作中都有了明確的工作方向和考核的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)的運(yùn)營效益自然就得到了快速地提升。
1、終端建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化
沒有終端建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)以前，山王酒業(yè)的流通、餐飲終端顯得雜亂無章，嚴(yán)重?fù)p害了企業(yè)的品牌形象?！渡酵蹙茦I(yè)終端建設(shè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)》出爐以后，市場一線人員在進(jìn)行餐飲、流通終端建設(shè)時(shí)，就可以依據(jù)手冊中的標(biāo)準(zhǔn)對終端店進(jìn)行建設(shè)，像門頭制作、POP張貼、產(chǎn)品陳列等都有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)可遵循，業(yè)務(wù)人員按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就可以把工作做得有條不紊。山王酒業(yè)的市場終端開始變得整齊劃一，營造了良好的銷售氛圍。
2、數(shù)據(jù)分析標(biāo)準(zhǔn)化
山王酒業(yè)以前缺乏市場一線資料的收集和分析，企業(yè)高層對市場一線的真實(shí)情況不甚了解，很多決策的制定僅僅依靠個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，難免會(huì)出現(xiàn)一些問題或?qū)е率袌鰶Q策不及時(shí)?，F(xiàn)在有了專業(yè)的數(shù)據(jù)分析結(jié)果給予指導(dǎo)，因而避免了很多決策上的失誤。數(shù)據(jù)分析標(biāo)準(zhǔn)化制度推行以后，企業(yè)財(cái)務(wù)部和市場部根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)分析模型，形成月度、季度、年度的銷售數(shù)據(jù)和市場的費(fèi)用支出情況的綜合數(shù)據(jù)分析，并形成數(shù)據(jù)分析報(bào)告，及時(shí)提交到企業(yè)高層，為企業(yè)決策提供了強(qiáng)有力地?cái)?shù)據(jù)支持。
3、市場信息反饋標(biāo)準(zhǔn)化
市場信息的研究將為企業(yè)營銷活動(dòng)提供重要參考，從而使?fàn)I銷更加有目的性，更有效率，更容易促進(jìn)銷售，另外還可以讓企業(yè)的決策更加科學(xué)與實(shí)用。然而山王酒業(yè)以前對這一塊卻沒有給足夠的重視。市場信息反饋標(biāo)準(zhǔn)化制定以后，市場一線銷售人員必須根據(jù)信息反饋標(biāo)準(zhǔn)化模板按時(shí)如實(shí)填寫，形成定期的市場信息反饋制度，這樣企業(yè)就加強(qiáng)了對市場一線銷售信息的最及時(shí)掌控，市場上出現(xiàn)什么情況或問題企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層都能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，做到防微杜漸。
4、市場監(jiān)督管理標(biāo)準(zhǔn)化
企業(yè)的政策在市場上不能落實(shí)到位，產(chǎn)品的鋪貨不及時(shí)，市場上出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象等等問題的出現(xiàn)，往往都是因?yàn)槠髽I(yè)沒有做好市場監(jiān)督，山王酒業(yè)前幾年就經(jīng)常出現(xiàn)這些狀況，嚴(yán)重影響了市場的良性發(fā)展。如今，企業(yè)有了完整的市場監(jiān)督管理標(biāo)準(zhǔn)，并形成《山王酒業(yè)集團(tuán)市場監(jiān)督手冊》這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的監(jiān)督手冊，督察人員根據(jù)手冊中的監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，這些危害企業(yè)的問題就得以杜絕了。
5、高層市場督察標(biāo)準(zhǔn)化
高層市場督察不同于一般的市場監(jiān)督，對企業(yè)特別是高層人員來說尤為重要，是高層了解市場和激勵(lì)市場一線人員的重要手段。山王酒業(yè)高層在形成定期、定市場、定人員的市場走訪制度以后，不僅掌握了最真實(shí)的一線市場狀況，而且很多市場在高層監(jiān)督下都得到了不同程度的提升。方德智業(yè)公司還協(xié)助企業(yè)高層在走訪市場的過程逐步實(shí)現(xiàn)“現(xiàn)場辦公”，就地解決市場問題，極大鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣。
6、經(jīng)銷商管理標(biāo)準(zhǔn)化
由于外來品牌及本土品牌的不斷進(jìn)攻，該省白酒市場發(fā)生了翻天覆地的變化，山王酒業(yè)的經(jīng)銷商體系正在遭遇競爭對手的不斷瓦解，這給企業(yè)帶來了極大的危機(jī)。為此，我們針對山王酒業(yè)經(jīng)銷商隊(duì)伍的實(shí)際狀況，制定出有效強(qiáng)化和管理經(jīng)銷商以及分銷商隊(duì)伍的標(biāo)準(zhǔn)化高效管理模式，即《金牌經(jīng)銷商成長計(jì)劃執(zhí)行細(xì)案》，把經(jīng)銷商和企業(yè)兩者打造成了共同發(fā)展的利益共同體，讓企業(yè)安穩(wěn)地渡過了危機(jī)。
7、渠道管理標(biāo)準(zhǔn)化
為了加強(qiáng)對渠道的掌控，根據(jù)山王酒業(yè)在市場上的銷售狀況，制定出符合企業(yè)的銷售渠道管理的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)工具，如餐飲終端、煙酒店、團(tuán)購、大客戶、流通等標(biāo)準(zhǔn)化操作手冊，可以切實(shí)強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)在整個(gè)渠道管理中的積極作用。經(jīng)過對渠道標(biāo)準(zhǔn)化的管理，山王酒業(yè)的銷售渠道變得更加牢固，更有效率。
8、營銷預(yù)算管理標(biāo)準(zhǔn)化
針對企業(yè)銷售公司、部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)員以及財(cái)務(wù)部門等，制定的一整套標(biāo)準(zhǔn)化營銷預(yù)算管理辦法，使山王酒業(yè)的預(yù)算管理更加科學(xué)，避免了很多不合理費(fèi)用的出現(xiàn)，為企業(yè)節(jié)省了大量資金。
9、會(huì)議制度標(biāo)準(zhǔn)化
形成區(qū)域主管述職報(bào)告的標(biāo)準(zhǔn)化。通過制定會(huì)議匯報(bào)及流程的標(biāo)準(zhǔn)化，形成區(qū)域主管級(jí)別的企業(yè)人員進(jìn)行月度述職報(bào)告，對其所轄區(qū)域進(jìn)行本月銷售完成狀況的分析，以及下月度工作具體開展的辦法進(jìn)行匯報(bào)。區(qū)域主管述職報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施，不僅激勵(lì)了山王集團(tuán)區(qū)域主管的工作，還加強(qiáng)了企業(yè)對區(qū)域市場發(fā)展?fàn)顩r的掌控。
10、企業(yè)員工績效考核標(biāo)準(zhǔn)化
這半年多里學(xué)習(xí)到很多東西，也非常感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)“牡丹花會(huì)選我優(yōu)秀員工。成長離不開公司領(lǐng)導(dǎo)們和言傳身教，主任，主管，領(lǐng)班，同事們關(guān)懷，感謝他對我?guī)椭?，每天寫工作筆記反思自己，哪里做的對與錯(cuò)…
愿我友誼天長地久，咱家努力靠大家。叫高，飯店后勤部保安組的一名隊(duì)員，現(xiàn)在工作已經(jīng)有快七個(gè)月了本人于2011年4月7日成為公司的試用員工，根據(jù)公司的規(guī)章制度，2011年5月18日交一份（述職報(bào)告）轉(zhuǎn)為公司正式員工。
2011年4月29日，周杰倫，來演唱入住我們飯店，我們加班保護(hù)臺(tái)灣歌星，非常高興和自豪陪同領(lǐng)導(dǎo)們一起維護(hù)秩序和處理歌迷粉絲之事等等……
2011年5月12日，星期四下午，是我難忘的一天，在二樓廳，飯店董事長歡迎歡送會(huì)，兩位董事長的講話和各位領(lǐng)導(dǎo)的講話，主持人給大家放了一段公司簡介短片，很感動(dòng)，好多人看了都哭了，我也流下了淚水……
2011年5月18日，星期三下午二樓廳學(xué)習(xí)，使我更加了解酒店的管理精神，初來通過認(rèn)真的工作和勤奮的學(xué)習(xí)對飯店的基本概況有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，通過各類禮儀的培訓(xùn)和服務(wù)團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快提高了崗位業(yè)務(wù)水平，提高了服務(wù)質(zhì)量和個(gè)人的素質(zhì)。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的工作指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
第一崗川堂（指揮車輛）停放：公司領(lǐng)導(dǎo)外出注動(dòng)上前（敬禮問好）開車門，客人來我們酒店給開車門說你好歡迎光臨，客人外出時(shí)，給客人叫出租車，有自己處理不了的事情，第一時(shí)間叫領(lǐng)班主管幫忙處理，有結(jié)婚車輛隊(duì)叫領(lǐng)班同事們幫助我一起維護(hù)秩序，并告知放鞭炮在兩邊出入口兩側(cè)，放鞭炮離車人遠(yuǎn)點(diǎn)，注意安全……
第二崗車崗（放行車輛）盡我最大努力不讓車從車崗穿越川堂并和司機(jī)好好說這是出口不安全，請?jiān)跇呛竺胬@行……謝謝你上夜班的時(shí)候車停車場，藍(lán)魅自由曙光有打架及時(shí)通知領(lǐng)班，保護(hù)現(xiàn)場，等領(lǐng)班來了，我才離開現(xiàn)場。
第三崗地下室（停放車輛）（檢查員工包），有公司物品不讓帶出并及時(shí)通知領(lǐng)班等等……公司車輛外出的時(shí)候拿走交通錐，不管是領(lǐng)導(dǎo)開車還是李司機(jī)開車都指揮車輛主動(dòng)上前開車門（敬禮問好）有員工用臨時(shí)卡告知他怎么填寫。
巡樓崗的時(shí)候發(fā)現(xiàn)異常狀況及時(shí)處理，第一時(shí)間匯報(bào)領(lǐng)班，發(fā)現(xiàn)可疑人員及時(shí)通知領(lǐng)班，并保護(hù)酒店安全隱患。
領(lǐng)班讓帶新員工的時(shí)候，我非高興和自豪，把我學(xué)習(xí)到的東西都會(huì)靠訴他們，我不知道問領(lǐng)導(dǎo)，主管，領(lǐng)班等等。
但是我第一件是告知他們保護(hù)酒店安全是第一位，告訴他們怎樣如何使用消防滅火器“四個(gè)能力”？“三會(huì)三化”？
