時間：2023-02-10 06:22:37
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【關(guān)鍵詞】 航道疏浚整治；備淤深度；施工技術(shù)；工程計量
隨著船舶大型化的發(fā)展，船舶噸位不斷上升，在降低大宗貨物物流運輸成本的同時，對如何提升現(xiàn)有港口通過能力和服務(wù)水平提出了更高的要求。很多河口地區(qū)的港口開始邁出海港建設(shè)的步伐，而進港航道作為一個重要因素制約著港口的通過能力。內(nèi)河和河口地區(qū)航道的整治工程往往借助于兩岸地形，通過人工的航道整治建筑物的建設(shè)，利用水流的自身動力刷深并維持航道的水深；而沿海港口因缺少依托，更多地采用人工疏浚的方式來整治航道水深。
1 人工疏浚整治工程前期工作需注意的問題
1.1 進港航道選線時與相關(guān)各方充分溝通
在前期進港航道選線時，可能涉及軍事區(qū)域、海洋保護區(qū)等布置情況和對外開放的區(qū)域限制，需要充分與海洋主管部門、軍事部門和口岸管理部門做好溝通工作，避免返工，盡量尋求合適航線，使水流方向與航道方向順直，以降低未來的維護工程量。
1.2 充分考慮影響因素，論證可靠理論基面
因航道整治工程涉及海事、海洋漁業(yè)、環(huán)保、軍事、口岸等多個部門，涉及管理部門多，時間跨度大。沿海地區(qū)近年來開展了填海造陸工程，造成近岸地區(qū)水下地形的改變，可能會影響潮波運動，使工程實施時的理論基面與原來前期研究時采用的理論基面發(fā)生變化。同時，航道工程因涉及直線距離較長，從起點到終點的理論基面是曲線而不是直線。因此，有必要利用起點處航標或附近設(shè)立潮位觀測站，對航道進行長期潮位觀察，以得到較為準確的理論基面。同時，與“1985國家高程基準”建立關(guān)聯(lián)關(guān)系，為優(yōu)化設(shè)計提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，便于未來工程驗收取得理論基面的一致性，消除對工程量計量認識上的異議。
2 設(shè)計階段注意事項
2.1 疏浚作業(yè)方式選擇
疏浚作業(yè)方式根據(jù)施工船舶和施工工藝的不同，針對疏浚量大的航道，采用絞吸式挖泥船或者耙吸式挖泥船進行施工；針對航道和碼頭前沿港池的小方量疏?？刹捎米ザ吠谀啻M行施工。因為耙吸式挖泥船具備自航能力，施工時不需要拋設(shè)錨鏈，避讓方便，對過往船舶影響小，且容易進行分層施工控制，完成的斷面規(guī)整，適合船舶航行，所以，航道疏浚宜采用耙吸式挖泥船進行施工作業(yè)。樂清灣10萬噸級進港航道疏浚整治工程就采用這一施工方式，因部分方量的疏浚土根據(jù)環(huán)評要求需吹填上岸，二次拋投將對環(huán)境造成較大影響，故兩艘耙吸式挖泥船中須有一艘具備艏吹功能。
絞吸式挖泥船因其存在作業(yè)效率低、施工成本高的缺點，一般用于吹填造陸施工。也有部分航道疏浚采用絞吸式挖泥船施工，如海門港區(qū)的進港航道試挖工程，因其施工區(qū)域距離吹填區(qū)較近，故采用將疏浚土直接拋投上岸的方案，利用所在航道相對開闊的有利條件，臨時移動航標，將航道向南偏移逾100 m，在不對進出港船舶造成重大影響的情況下大大降低工程的造價。
2.2 泥漿排放濃度、含沙量濃度控制
在拋泥點拋投泥漿時，一般要求均勻拋投，參考水體的泥沙背景濃度對船舶的溢流口泥沙排放濃度進行嚴格控制，避免就近落淤，直接回淤到航道上。根據(jù)環(huán)保要求對陸上吹填區(qū)排放的泥沙濃度進行控制，一般應加長尾水排放路徑，使泥沙充分沉淀在吹填區(qū)；降低尾水排放濃度，避免超標排放。
2.3 拋泥區(qū)位置選擇和監(jiān)測
拋泥區(qū)的選擇，除了考慮海洋環(huán)境和軍事管理等需求外，從節(jié)約航道施工工程費用上來講，應選擇就近拋泥。然而，從未來維護和挖泥區(qū)域水深維持的角度出發(fā)，則應選擇越遠越好。針對相互矛盾的要求，需要在設(shè)計時充分對外業(yè)資料進行調(diào)查研究，根據(jù)歷史資料和經(jīng)驗，利用高精度的數(shù)學模型模擬水動力情況和泥沙運移擴散情況，選擇既減少泥沙重新回淤到航道上，又減少運距的折中方案。
3 工程施工管理
3.1 施工時間安排
施工應避開禁漁期，減少對海洋生物的影響；避開臺風等災害性天氣。水深測量也應避開大風大浪天氣，避免造成較大誤差。[1]
3.2 施工工藝
在進行泥沙拋投和吹填上岸時，施工船應離開主航道，選擇合適航線，同時應盡量避開漁業(yè)活動。在比選拋泥區(qū)方案時，拋泥區(qū)和施工時機選擇應考慮季節(jié)性沿岸洋流影響，減少對航道的回淤影響。
3.3 備淤深度和超深超寬確定
施工期和營運期航道上的備淤深度在設(shè)計施工方案時已分別作了考慮。在分層分段疏浚施工工程完工后進行交工檢測前會有一段時間可能造成淤積，通過數(shù)學模型計算所得的回淤強度與實際情況一般都存在一定的誤差。因此，施工單位在施工時，還應根據(jù)回淤情況和工作經(jīng)驗確定合適的施工期備淤深度、超寬度和邊坡坡度，并及時自檢，以避免驗收時出現(xiàn)淺點。[2]
3.4 工程計量方式
工程設(shè)計和監(jiān)測時應采用單波束水深測量儀器進行工程數(shù)據(jù)測量，而交工驗收和竣工檢測時應采用多波束水深測量儀器進行水深測量和掃海。工程設(shè)計和工程計量一般采用斷面測量或者水下地形圖測量，用單波束水深測量儀器能較好地反映水下地形的變化情況，便于工程計量。多波束水深測量儀掃測的水深為全覆蓋，在成圖時往往由于水深凸出顯示淺點，根據(jù)實際工程檢測比較，與單波束水深測量儀測量出的平均水深存在30～50 cm的差值。多波束水深測量儀的使用，有助于確定航道上有無淺點的存在，有利于保障船舶通航安全。在計算實際挖泥量時之所以需要考慮開挖的超深超寬度，也是為了確保航道上無淺點的存在。因此，采用兩種測量方法對工程進行設(shè)計計算和驗收是不存在矛盾的，設(shè)計單位應在施工圖等設(shè)計文件中加以明確，避免產(chǎn)生異議。
3.5 工程計量核算
航道斷面尺度和斷面方量是招投標和工程量計算所采用的計算值，實際的疏浚方量因考慮到超深超寬度和施工期回淤，一般都會比斷面方量要大。因此，需要根據(jù)濃度對排放泥漿進行換算。將斷面方量與實際挖泥方量進行比較，如果挖泥方量與計算的實際方量差值較大，則應查找原因，聯(lián)系設(shè)計單位共同研究，對施工方案和施工工藝進行推敲。
（1）折算實際挖泥方量，如果小于斷面方量，有以下兩種可能：①突變的自然條件，如臺風、強降雨等造成海床的自然沖刷；②工程施工船舶溢流口泥沙濃度超標后，未及時進行拋泥或吹填上岸，造成泥沙直接排放在航道所在的附近區(qū)域。如果是第①種情況，屬于不可抗力；如果是第②種情況，則應加強溢流口泥沙濃度的監(jiān)測，并擴大航道兩邊的水下地形測量范圍，便于為下一步解決方案的提出提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
（2）如果實際挖泥方量過大，則有以下3種可能：①船舶定位等系統(tǒng)故障或方法有誤差，如不同坐標系統(tǒng)間換算錯誤，引起挖泥區(qū)域發(fā)生改變；②周邊是否有其他工程而可能引起海底地形或者水流動力發(fā)生改變；③有無特殊天氣情況引起泥沙來源上的補充。
4 結(jié) 語
在人工疏浚整治工程施工時，除了應注意以上幾方面外，還應加強安全管理工作：做好安全演練，尤其是消防應急演練工作，完善各項應急預案制定；加強對氣象的關(guān)注，根據(jù)當?shù)貧庀髼l件合理安排施工期。在工程竣工后，應及時對外進行公布投入使用，盡早發(fā)揮經(jīng)濟效益。航道整治工程具有長期性，工程不能一蹴而就，應不斷地加以摸索和探討，加強觀測研究，及時掌握經(jīng)驗，根據(jù)實際情況的反饋，適時對其進行調(diào)整和優(yōu)化。
參考文獻：
一年一度的“羊城人力資源戰(zhàn)略高峰論壇”4月在廣州華南理工大學拉開帷幕，期間有多間名企的HR（人力資源高管）與學校代表參加探討，并安排本地民營企業(yè)、外資企業(yè)、港資企業(yè)和學術(shù)代表之間進行對話，因應包括應屆畢業(yè)生就業(yè)困局在內(nèi)的問題發(fā)表了各自的見解。
論壇主辦者聯(lián)合華南理工大學，對300多家企業(yè)進行了危機下人力資源相關(guān)管理的調(diào)查，結(jié)果顯示：績效一般的企業(yè)通過裁員實現(xiàn)人工成本控制的比例接近三成，而高績效企業(yè)則不足一成。今年新聘應屆生的起薪依然低于往年，其中應屆本科（文科）與本科（理工科）的起薪分別為1793元/月和1945元/月，前者起薪大降一成。
回報，不一定短時間內(nèi)可得
張玉珠，安利公司東南亞CHO兼大中華區(qū)HR副總裁，她的演講內(nèi)容相當專業(yè)。在演講中，她向求職者提出自己的建議：在現(xiàn)在的經(jīng)濟環(huán)境下，好的工作崗位不是很多，企業(yè)給員工的薪水也不會很高。作為求職者一定要找到自己工作的興趣（點），進入自己喜歡的企業(yè)。在工作中百分之百的努力，就一定會得到回報，得到公司的重用。但張女士也指出，這種回報，不一定是短時間內(nèi)的就可得到，可能要一年、兩年，甚至更長時間。
“我不鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)”
今年全國600萬大學畢業(yè)生面臨就業(yè)壓力，不斷下滑的就業(yè)率讓社會各界憂心忡忡。對此，不少地方政府出臺了鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)的政策，以緩解就業(yè)難的危機。然而，作為知名人力資源專家，華工的管理學院教授劉善仕提出了不同觀點：“大學生們在選擇創(chuàng)業(yè)作為自己就業(yè)道路時，一定要三思而后行。”
劉善仕教授說：“我不鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)?！彼J為，剛剛步出校門的大學生沒有接觸社會的經(jīng)驗,創(chuàng)業(yè)有一定的風險。他分析說，在大學生創(chuàng)業(yè)成功的案例中，大部分是由于那些大學生已經(jīng)早早地進入了社會。這些大學生的成功創(chuàng)業(yè)并不具備可復制性。“政府出資建立大學生創(chuàng)業(yè)基地的初衷是好的，創(chuàng)業(yè)本身也是好的，但效果還是值得思考。對于一些不了解自身特點的大學生來說，不要盲目地跟風?！贝送?，劉教授建議未畢業(yè)的大學生應該積極融入社會，而不只是在“象牙塔”里“獨善其身”?！霸趯W校里所學的專業(yè)，只是大學生切入社會的工具，絕不是人生的指南針。學生在學校不僅僅是學技能，而且要積極參加社會活動，更多地積累經(jīng)驗、完善人格。”近年來，應屆畢業(yè)生求職難的問題一直未能根本解決，應屆生就真的沒有求職優(yōu)勢了嗎？對此，劉教授的回答是：應屆生是一張白紙，對企業(yè)來說有很好的可塑性。他指出，現(xiàn)在就業(yè)情況并沒有這么悲觀，以華工為例，應屆畢業(yè)生簽約率已近五成，工科類能力較好的學生，甚至拿到五六個工作機會。求職難主要體現(xiàn)在兩方面：低端勞動力市場用工過剩及專業(yè)不對口的問題，“現(xiàn)在是本科生過剩，技術(shù)人才緊缺。”
關(guān)鍵詞：CRTSII型無砟軌道；底座板；滑動層；模板；混凝土
Abstract: the plate without a frantic jumble of high speed railway track, the CA mortar is a kind of a concrete base layer, precast orbit, fasteners and rail parts such as a new kind of track structure. The bottom of the plate without a frantic jumble of high speed railway track structure, construction of the base plate is one of the most important aspect of the construction of ballast. The base plate construction quality directly affects the service life of frantic jumble track and comfort during operation. Base slab construction process, process is more complicated and difficult to control quality, is a frantic jumble one must carefully control problem of railway construction. Track laying CRTSII type based on the bridge without a frantic jumble, for example, order of base plate construction technological process, from the sliding layer, template, concrete base plate construction quality control points is discussed, in order to improve the quality of construction.
Key words: type CRTSII frantic jumble track; The base plate; Sliding layer; The template. Concrete
中圖分類號：TU957.4文獻標識碼：A文章編號：2095-2104(2013)
一、無砟軌道底座板施工準備
檢查梁面，核對梁面高程、平整度等，不符合標準的梁面應進行修整，以達到梁面驗收標準。相鄰梁跨梁端橋面之間、梁端橋面與相鄰臺胸墻頂面之間的相對高差不得大于10mm。梁橋高程不得高于設(shè)計高程，也不得低于設(shè)計高程20mm。做好復核、復測基準網(wǎng)的準備工作，根據(jù)鋪板需要對導線進行加密，并將控制點引至梁面或固定的結(jié)構(gòu)物上。便道的平面位置及平整度要滿足要求，以便于CTRSII型板和其他材料及施工機械設(shè)備的吊裝和運輸。橋梁面的防水層必須按設(shè)計噴涂完畢。
二、無砟軌道滑動層鋪設(shè)質(zhì)量控制
滑動層由兩層無紡布和一層聚乙烯薄膜構(gòu)成，兩層無紡布之間鋪一層聚乙烯薄膜。 鋪第一層無紡布之前，必須認真清洗橋梁上部結(jié)構(gòu)的表面。橋梁上不得殘留石子或砂粒之類可能破壞滑動層的顆粒。鋪設(shè)時從可移動的橋梁端開始，鋪設(shè)范圍縱向為橋面除鋪設(shè)硬泡沫板的部分。在第一層遠遠紡布上鋪設(shè)聚乙烯薄膜，薄膜不得起皺，在接縫處必須將聚乙烯薄膜熔接。在聚乙烯薄膜上鋪設(shè)第二層無紡布，無紡布必須連續(xù)整塊鋪設(shè)。鋪設(shè)第二層時，用水濕潤無紡布以利于將無紡布吸附在聚乙烯上。注意兩布一膜任何一層都不能出現(xiàn)破損，一旦出現(xiàn)破損必須更換。鋪設(shè)后的無紡布和聚乙烯薄膜，其上不得行車。
三、鋼板連接器安裝
鋼板連接器在橋下制作，安裝時分兩部分吊裝上橋，與連接鋼板焊接的鋼筋在橋下與鋼板提前焊接好，整體吊裝上橋，安放到位后，再安裝用螺母鎖定的精軋螺紋鋼筋。連接器鋼板焊接時易產(chǎn)生較大撓度，造成精軋螺紋鋼筋螺母安裝后與鋼板不密貼，滿足不了準確控制張拉力的要求。因此，連接器鋼板撓度不得大于10mm，焊接采取以下工藝：
1、焊接順序控制
自中間向兩側(cè)對稱進行，梅花型跳槽法焊接，保證溫度應力均勻，減少焊接熱量聚集。為防止溫度聚集，禁止一次焊接至設(shè)計焊縫高度，
需要按照此順序反復進行幾遍方能夠達到設(shè)計焊縫高度。
2、焊接間隔時間控制
一般在5～6塊連接器鋼板之間進行流水焊接作業(yè)，且必須連續(xù)進行。在常溫15℃情況下，同一焊點兩次間隔焊接時間一般控制在15min，且不超過30min。環(huán)境溫度較高時可以適當延長10～20分鐘，環(huán)境溫度較低時則相反。
3、預留反向撓度消除溫度變形
采用上述兩種方法不能完全消除焊接溫度變形，必須采用固定支架和夾具，在外力作用下形成60mm反向撓度，以抵消殘余的溫度變形。當焊接曲線上鋼板連接器時，必須采用雙排夾具分別進行固定。
4、溫差電偶埋設(shè)
底座板混凝土澆筑前，在每個澆筑段距離后澆帶約1/3澆筑段長位置處，在橫斷面的軌道板放置邊緣處埋設(shè)溫差電偶，用于測量混凝土芯部溫度變化。溫差電偶的預埋原則如下：常規(guī)區(qū)每兩個后澆帶之間埋設(shè)1根。臨時端刺內(nèi)在220米段內(nèi)埋設(shè)5-4根，100米及130米段內(nèi)埋設(shè)2-3根。
四、模板安裝工程質(zhì)量控制
模板安裝必須做好線形和標高控制，安裝前測量放線，用墨線標記出對應的邊界線，每隔一段用紅油漆標注高程控制點，再進行模板安裝。采用模板頂部高度作為底座板控制標高。在安裝模板時邊緣的高度通過模板底部預留的調(diào)節(jié)螺栓進行高度調(diào)整，為防止調(diào)節(jié)螺栓破壞滑動層，必須加以支墊。模板的組裝根據(jù)設(shè)計制作要求，2米或3米為單元體，縱向相鄰兩塊模板采用螺栓連接。模板加固采用撐、拉結(jié)合的方式進行加固，不得在梁面上鉆眼加固。安裝模板時要注意對防水層和滑動層進行保護，避免破壞。模板調(diào)整到位后要采用砂漿等方法對底座板模板底部與梁面之間的縫隙封堵密實，避免漏漿。封堵時避免砂漿侵入底座板范圍內(nèi)。模板高度調(diào)整以CPⅢ網(wǎng)測量控制標高。后澆帶處端模采用竹膠板、木板等開槽，澆筑混凝土前用泡沫、棉紗等物將開口處封堵嚴實，超高地段采用相適應的端模。模板安裝好后，應檢查模板中心是否與中心線有偏移，若有偏移，需糾正到允許偏差的范圍后才支撐模板于工作狀態(tài)。
模板安裝控制要點如下：安裝前檢查：板面是否平整、光潔、有無凹凸變形及殘余粘漿模板接口處應清除干凈，標高控制點和線性是否清晰可見。檢查所有模板連接端部和腳底有無碰撞而造成影響使用的缺陷或變形，支架及模板焊縫處是否有開裂破損，如有鈞應及時補焊、整修。安裝時，應對準梁體彈線的相對位置，用頂壓桿調(diào)整好側(cè)模垂直度，并與前一塊模聯(lián)接好。模板安裝完后，用螺栓聯(lián)接穩(wěn)固，并上好全部撐拉桿，調(diào)整其他緊固件后檢查整體模板的外觀尺寸及不平整度等，并做好記錄。不符合規(guī)定者，應及時調(diào)整。鋼模安裝應做到位置準確，聯(lián)接緊密，兩塊模板接縫密貼且不漏漿。在安裝過程中，應根據(jù)梁體的特性、高程和曲線要素的順序確定模板的安裝。模板的安裝應嚴格按設(shè)計圖紙施工，確保每孔梁上模板位置準確無誤。
五、混凝土工程
座板混凝土施工主要包含混凝土的澆筑、振搗、整平、收面、拉毛及養(yǎng)生等工序。
混凝土布料時，應由模板低邊往高邊進行，左右兩副布料的速度要基本保持一致，混凝土從泵送管口自由落差小于1m,泵送管的作業(yè)半徑保持在35米左右。底座板混凝土采用插入式搗固器震搗，梁端鋼筋搭接密集區(qū)應用直徑30mm搗固棒搗固密實，嚴禁漏搗。若有振搗能量不足，應采用60mm的插入式振搗器?；炷翐v固時，必須從鋼筋的間隙插入，插入的深度嚴格控制，避免破壞滑動層。操作人員固定，在操作過程中要求“快插慢拔”，垂直點振，不得平拉，不得漏振，謹防過振；振動棒移動距離不得超過振動棒作用半徑的1.5倍，每點振動時間約20s～30s。澆筑過程中，模型班要專人檢查模板，發(fā)現(xiàn)螺栓、支撐等松動應及時擰緊和打牢。發(fā)現(xiàn)漏漿應及時堵嚴，鋼筋如有移位，鋼筋班組須及時調(diào)整保證位置正確?；炷琳健；炷翐v固完成后，用攤鋪機來回滾壓幾遍粗平，在混凝土初凝之前必須對底座板用鋁合金尺刮平進行收漿抹平。
混凝土收面?；炷脸跄埃ǘ臼┕ぴ谂飪?nèi)升溫，如凝時間一般約澆筑后4小時）用木抹子抹面，同時采用特制小刮尺做出兩側(cè)25cm的3%的橫向排水坡，邊緣20cm范圍進行壓光處理。
表面拉毛。在混凝土初凝后終凝前，采用長柄塑料拉毛器或毛刷橫向拉毛，拉毛包括整個軌道板范圍。拉毛的平均粗糙度控制在1.8～2.2mm。成型后采用砂面試驗檢驗，平均砂面直徑在119mm ～107mm。拉毛工具需定期進行清洗或更換。拉毛后的薄膜和土工布覆蓋時不允許將毛面拉平。根據(jù)冬季、夏季施工現(xiàn)場經(jīng)驗和試驗數(shù)據(jù)，及時定出或更新混凝土開始拉毛時間，以便指導施工。
一個澆筑段一次連續(xù)澆筑成型。為了保證澆筑段混凝土澆筑后能自由變形，澆筑結(jié)束后必須把鋼板連接器內(nèi)側(cè)螺母擰向澆筑段，同時拆除外側(cè)螺母。
后澆帶的施工。后澆帶混凝土施工前確認配合比通過審批。后澆帶混凝土澆筑前對現(xiàn)澆混凝土進行鑿毛，并用水對現(xiàn)澆混凝土面進行潤濕，同時還須采用高壓風吹凈雜物。后澆帶混凝土在底座板縱向連接后按順序進行澆筑。混凝土的澆注可根據(jù)現(xiàn)場實際情況，選用汽車泵或汽車吊施工。在后澆帶澆筑前，必須再次檢查螺母與鋼板是否密貼，螺母必須以至少450N/m的扭矩擰緊到鋼板上。
六、張拉鏈接
在單元內(nèi)所有混凝土底座板澆筑完成且強度達到20Mpa以上后就要進行縱向張拉連接。縱向張拉連接要求在24小時內(nèi)完成，后澆帶混凝土灌筑也要求在24小時內(nèi)完成，也就是說從張拉到混凝土澆筑結(jié)束不超過48 h。張拉前要對臨時端刺區(qū)域內(nèi)澆筑段落長度和溫度進行測量并安裝臨時側(cè)向擋塊。
根據(jù)底座板溫度范圍采取不同的張拉連接方式：
底座板溫度在5～20℃時：根據(jù)底座板實際溫度計算張拉長度，采用扭矩套筒扳手緊固錨固螺母，對后澆帶進行張拉，按照扭矩力和張拉距離雙控制，將拉力傳遞到相鄰砼中。
底座板溫度在20-30℃時：不張拉，只需采用套筒扳手緊固錨固螺母（按照扭矩不小于450Nm控制），將鋼板連接器后澆帶螺母擰緊即可，使鎖緊螺母及錨固螺母與鋼板緊密接觸，消除滑移，并非將拉力傳遞到相鄰砼中。
底座板溫度大于30℃及小于5℃時：不進行底座板張拉 。
結(jié)束語
CRTSII型板式無砟軌道底座板是無砟軌道的關(guān)鍵部位，如果底座板各階段工程施工質(zhì)量控制不好，將造成巨大的經(jīng)濟損失和延誤工期造成不良影響，甚至會給后續(xù)運行帶來嚴重影響，并且加大運營維護的工作量。因此，只有在施工過程中不斷總結(jié)提高各工序的質(zhì)量控制水平，嚴把施工質(zhì)量關(guān)，才能真正確保無砟軌道系統(tǒng)的安全穩(wěn)定。
參考文獻
[1]楊寶森.CRTSⅡ型無砟軌道底座板施工質(zhì)量控制淺議[J].山西建筑，2008（11）.
[2]王可用.高速鐵路CRTSⅡ型板無砟軌道底座板施工質(zhì)量控制技術(shù)[J].鐵道建筑，2012（14）.
隨著我國高校的連年擴招，高校畢業(yè)生人數(shù)大幅度的增加，“就業(yè)難”作為高校就業(yè)工作中的突出問題，已成為政府、社會和家庭關(guān)注的焦點。在高校畢業(yè)生就業(yè)工作中開展職業(yè)指導，已是高校畢業(yè)生就業(yè)工作的重點。
【關(guān)鍵詞】
職業(yè)指導；就業(yè)工作；重要性
隨著高等教育從精英化向大眾化的過渡，高校畢業(yè)生也面臨愈來愈嚴峻的就業(yè)壓力，大學畢業(yè)生就業(yè)困難已是不爭的事實。許多高等院校已經(jīng)把職業(yè)指導教育作為職業(yè)指導工作的一個重要環(huán)節(jié)，并把就業(yè)指導課列為必修課并規(guī)定要修完相應的學分。目前我國的職業(yè)指導尚處在探索階段，通過職業(yè)指導這一重要途徑幫助畢業(yè)生樹立正確的就業(yè)觀念，解決當前大學生就業(yè)難等問題具有積極作用。
1 職業(yè)指導的含義
什么是職業(yè)指導，是高校職業(yè)指導研究中首先必須面對的問題，對職業(yè)指導的不同定義，不僅關(guān)系著職業(yè)指導理論體系的構(gòu)建，也影響到職業(yè)指導的活動范圍和工作方法。
從高校的就業(yè)工作和職業(yè)指導的角度來分析和理解，我認為職業(yè)指導的含義是：高等學校的職業(yè)指導是一個教育、培養(yǎng)和援助的過程。在學校教育的全過程中，通過對學生進行職業(yè)意識、職業(yè)目標和職業(yè)道德的定向教育，促進其職業(yè)素質(zhì)發(fā)展，并指導學生的職業(yè)行為，最終幫助學生學會根據(jù)社會需要和自身特點進行職業(yè)決策，即選擇職業(yè)、準備職業(yè)、獲得職業(yè)、適應職業(yè)。
2 現(xiàn)階段高校開展職業(yè)指導的必要性與重要性
2.1 現(xiàn)階段高校開展職業(yè)指導的必要性
2.1.1 激增的就業(yè)人數(shù)，要求加強職業(yè)指導
1999年開始，高校擴招，我國高等教育進入新階段。畢業(yè)生數(shù)從大增：2001年的115萬人到2014年的727萬人，以平均每年近40萬人的規(guī)模激增。人社部預計，“十二五”期間應屆畢業(yè)生年平均規(guī)模將達到超過700萬人?？焖僭鲩L的畢業(yè)生就業(yè)人數(shù)，給社會就業(yè)帶來巨大的壓力，已成為影響經(jīng)濟發(fā)展及社會穩(wěn)定的重要因素。
2.1.2 較高的未及時就業(yè)人數(shù)，要求重視職業(yè)指導
近年來，社會提供的就業(yè)崗位未能很好地跟上畢業(yè)生快速增長這一節(jié)奏，這種局面就必須重視在高校學生當中開展就業(yè)指導工作。
2.1.3 較低的滿意度，要求開展職業(yè)指導
相關(guān)調(diào)查顯示，高校畢業(yè)生就業(yè)滿意度并不高，通過開展緊密結(jié)合大學生的實際，針對性較強的就業(yè)指導工作，可以一定程度上提高大學生就業(yè)的滿意度。
2.1.4 當前高校畢業(yè)生就業(yè)中存在的諸多問題，要求重視職業(yè)指導
職業(yè)指導就是幫助學生和社會求職者了解社會就業(yè)形勢與當前就業(yè)狀況，重視職業(yè)指導，可以在一定程度上解決和緩解當前高校畢業(yè)生就業(yè)中存在的諸多問題。更是把高校的招生、培養(yǎng)、就業(yè)三個環(huán)節(jié)有效銜接在一起的唯一途徑。
2.2 職業(yè)指導在促進高校畢業(yè)生就業(yè)工作中的重要性
2.2.1 職業(yè)指導有助于大學生樹立正確的職業(yè)觀，全面發(fā)展和成才。
大學畢業(yè)生能否人盡其才，順利實現(xiàn)就業(yè)前提是就業(yè)觀念是否正確。絕大多數(shù)大學生沒有就業(yè)經(jīng)歷，對于自己究竟適合做什么，自己有哪些優(yōu)勢或存在哪些局限并不是很清晰。職業(yè)指導能增進大學生個人對自身、對職業(yè)的了解，可以使他們更加清楚當前嚴峻的就業(yè)形勢，讓他們摒棄“高起點”的舊思想觀念，熟知用人單位的用人考核方式，踏踏實實從基層做起，最終幫助他們確立正確的職業(yè)觀，樹立崇高的職業(yè)理想。
2.2.2 職業(yè)指導有助于提高大學生心理素質(zhì)，幫助大學生適應社會，避免盲目就業(yè)。
大學生能否順利畢業(yè)，既取決于社會需求和自身素質(zhì)，也取決于職業(yè)指導工作。職業(yè)指導作為聯(lián)系學校與社會的紐帶，能夠有效地把兩者聯(lián)結(jié)起來，幫助大學生調(diào)整好心態(tài)，認清自己的位置，承擔起自己的工作角色，樹立信心和責任感，盡早盡快地適應新的環(huán)境和角色，對自己的職業(yè)發(fā)展進行全方面的定位。通過職業(yè)指導，大學生能夠充分地利用高校提供的資源，有目的、有方向地鍛煉自己，從而增強各方面的能力，提升綜合素質(zhì)。
2.2.3 職業(yè)指導有助于大學生掌握就業(yè)技巧和方法
掌握求職技巧和方法，對學生增強自信心、免遭挫折等有著重要意義。求職的技巧在很大程度上影響著學生能否成功就業(yè)，因此，對學生進行求職技巧的指導具有較強的實用性。求職技巧和方法的指導在怎樣寫求職信，怎樣進行自我推薦，怎樣參加面試等方面對大學生都有著非常重要的幫助?？梢詭椭鷮W生根據(jù)自身各方面能力等實際情況，分析自己的優(yōu)勢與劣勢，采用適合自己的切實可行的求職方法，揚長避短，從而實實在在實現(xiàn)自己的個人目標。
2.2.4 職業(yè)指導有助于幫助大學生少走彎路
高校畢業(yè)生剛剛步入社會，屬于初就業(yè)者，沒有任何經(jīng)驗可言，沒有經(jīng)驗，往往難于適應。對畢業(yè)生們進行就業(yè)經(jīng)驗指導就顯得十分有必要了?？梢宰屗麄兌矛F(xiàn)今的社會狀態(tài)，少走就業(yè)路上不必要的彎路，盡快順利就業(yè)。此外，通過職業(yè)指導，不僅能幫助畢業(yè)生形成正確的價值觀、道德標準和行為規(guī)范，提高畢業(yè)生的職業(yè)適應能力，而且能幫他們提供及時的需求信息和擇業(yè)策略，從而為畢業(yè)生的順利就業(yè)和成才鋪路搭橋。
3 高校如何開展職業(yè)指導
由于我國的大學生職業(yè)指導教育起步較晚，無論在重視程度、理念、方法、內(nèi)容、經(jīng)驗上，還是人員構(gòu)成等方面都有待改進，大學生職業(yè)指導教育處于摸索階段。那么，如何才能使這些作用得到充分的發(fā)揮呢？可以從以下幾個方面著手。
（1）建立和完善高校職業(yè)指導系統(tǒng)思想。
（2）著力培養(yǎng)一支專業(yè)化的職業(yè)指導隊伍，實現(xiàn)職業(yè)指導的專業(yè)化、專家化運作，提高職業(yè)指導的質(zhì)量。
（3）加強對高校畢業(yè)生的職業(yè)能力和技巧培訓，提高高校畢業(yè)生整體就業(yè)素質(zhì)。
4 結(jié)論
職業(yè)指導是一個各環(huán)節(jié)都緊密相聯(lián)的整體系統(tǒng)，職業(yè)指導要不斷適應新市場經(jīng)濟體制下的新變化，靈活多變，使職業(yè)指導工作更加規(guī)范化，科學化。在當前就業(yè)形勢異常嚴峻的大背景下，對大學生進行職業(yè)指導，促使他們?nèi)吮M其才，才盡其用，積極穩(wěn)妥擇業(yè)，順利就業(yè)，在各行各業(yè)中發(fā)揮他們的作用，為社會穩(wěn)定和發(fā)展，為國家經(jīng)濟建設(shè)作出應有的貢獻，無論是對社會、用人單位、還是學校和個人，無疑都具有十分重要的作用和意義。
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【作者簡介】
關(guān)鍵詞: “專升本” 學生特點 輔導員工作
全日制“專升本”教育模式是指在校的全日制應屆高職高專畢業(yè)生參加“專升本”統(tǒng)一招生考試,錄取到普通高等本科院校進行全日制脫產(chǎn)學習,經(jīng)過兩或三年,達到本科畢業(yè)水平并授予學士學位的一種普通高等教育方式。這種教育層次構(gòu)筑了普通高等教育縱向銜接、橫向溝通的“立交橋”,使高等教育結(jié)構(gòu)類型實現(xiàn)了更加合理的分化,已成為了溝通專科教育與本科教育的橋梁。這對于培養(yǎng)應用型高級專門人才,在更廣的范圍和更高的層次上提升各類優(yōu)秀?？粕膶W歷層次,改善知識結(jié)構(gòu)等都具有重要意義[1]。
“專升本”學生和高等學校普通本科生都是在校大學生,有很多共性。但與普通本科生相比,前者還是有些差異的,因為他們完成了高職高專教育。這就對高?！皩Ｉ尽睂W生的輔導員提出了一些新的要求:必須全面了解“專升本”學生的具體情況,分析其思想、心理、學習、生活上的特殊性,有針對地探索“專升本”學生的教育內(nèi)容、方法和手段,促進他們?nèi)姘l(fā)展[2]。
一、“專升本”學生的特點
(一)“專升本”學生的優(yōu)勢
1.目標明確?！皩Ｉ尽睂W生在專科畢業(yè)后強烈要求繼續(xù)讀書,有的為了彌補?？茖W習的不足,有的為了全面提升自己的能力,有的為了拿到更高的學歷,有的幾個目的兼而有之。
在本科入學前,“專升本”學生已受大學文化的熏陶,對專業(yè)理念、培養(yǎng)方向等都有了一定的認識,所以更加熱愛和珍惜自己所選擇的專業(yè),更加明白他們的主要任務(wù)就是全面、系統(tǒng)、扎實地掌握專業(yè)知識,提高和完善自身整體的能力[3]。因此,他們能夠主動學習,關(guān)心專業(yè)的發(fā)展前沿,對新知識和市場需求技能表現(xiàn)出渴望多學的心態(tài)。
2.思想成熟。與普通本科生相比,“專升本”學生年齡相對較大,心理發(fā)育相對成熟,對人生目標的定位更加理性,具有較強的自制能力,在人生觀、愛情觀、友誼觀上較成熟。
“專升本”學生思想狀況的主流是積極向上的。他們有理想,有追求,不頹廢,政治敏感性強,表現(xiàn)出較高的政治思想素養(yǎng),入學前已經(jīng)歷較多的社會實踐、實習及掛職鍛煉等實踐活動,具有一定的實踐能力。
3.學習刻苦?！皩Ｉ尽睂W習給“專升本”學生提供了一次重要的提升自己知識層次和實現(xiàn)理想的機會,激發(fā)了他們無窮的動力。專科升本科的成功使他們感受到提升自我的喜悅,進取心也得到了進一步的加強和鞏固。他們的求知成才欲望更強,學習更主動、更刻苦,自律性更強。
(二)“專升本”學生面對的主要問題
1.基礎(chǔ)參差不齊?！皩Ｉ尽睂W生來自于不同的高職高專學校,而每個學校的專業(yè)特色各異,培養(yǎng)方向、培養(yǎng)目標、教學計劃和側(cè)重點也有所區(qū)別,所以即使是畢業(yè)于不同高職高專的相同專業(yè),他們的水平也存在差別。而“專升本”入學考試只考少數(shù)核心課程,這些不同學校的畢業(yè)生進入同一所本科學校時,專業(yè)基礎(chǔ)就存在較大差別,更不用說還有個別學生來自于與本科專業(yè)截然不同的其他專業(yè)。
“專升本”學生普遍存在學習效率低和效果差的現(xiàn)象,學習方法上或多或少存在問題:學習安排比較隨意,學習缺少獨立思考和深入鉆研精神,過多采用機械式的記憶,不能將所學內(nèi)容轉(zhuǎn)化成自己的知識。另外,多數(shù)學生受到以前的學校環(huán)境、學風的影響而養(yǎng)成了一些不良的習慣,制約了學習的成效。
2.學習壓力大。?？平逃捅究平逃呐囵B(yǎng)模式不同,教學的側(cè)重點也有所區(qū)別,本科教學大綱的要求也更高,教師的教學提高了難度,增加了授課內(nèi)容。于是一些學生學習較吃力,他們發(fā)現(xiàn)學習效果離老師的要求有很大的一段距離,無形中增大了學習壓力,從而影響了專業(yè)水平和綜合素質(zhì)的提高。
“專升本”學生對自己抱有較高的期望值,容易滋生急于求成、好高騖遠的浮躁心理。他們在?？贫酁槌煽儍?yōu)秀生,榮獲的獎勵較多,已形成一定的心理優(yōu)勢,在進入本科學校后,心理優(yōu)勢的定勢卻無法立即消失,于是較易喪失學習的信心和勇氣,從而導致心理上的挫折感,學習的心理壓力增大。
3.特殊問題多。一方面,“專升本”學生與普通本科生在同一校園生活時,始終感覺自己是另類群體,很易受外界因素影響。另一方面,作為經(jīng)歷高職高專階段己養(yǎng)成“老生”的心理和習慣,要馬上適應這種“新生”身份,以及本科學校的新的管理體系,他們需要一定的時間適應這種角色轉(zhuǎn)換。他們在學習年限上與本科大三階段相同,剛?cè)胄Ｓ趾芸煲厴I(yè),在入學不久就要重新考慮考研與就業(yè)等問題。心理轉(zhuǎn)換時間短,角色轉(zhuǎn)換頻繁,造成了他們心理落差大。“專升本”學生在校時間短,在評先評優(yōu)、推優(yōu)入黨等方面機會相對較少,會感到自己是不被學校重視的群體。
一些“專升本”學生家庭困難,只能勉強甚至負債支撐高職的學業(yè),現(xiàn)又繼續(xù)讀書,經(jīng)濟上較困窘,還有嚴峻的就業(yè)形勢,激烈的考研競爭,都不容他們對未來抱有樂觀態(tài)度[6]。
二、對輔導員工作的要求
(一)幫助學生建立自信
教育和引導“專升本”學生正確地評價自己,對曾經(jīng)的挫折要客觀歸因,修正消極的自我評價,坦然面對現(xiàn)實,恰當?shù)卣J同自己。引導他們充分肯定自己在激烈的“專升本”考試競爭中成功勝出所具備的實力和優(yōu)勢,建立自信。
教育“專升本”學生既清楚地認識到自己實踐技能較強的優(yōu)勢,又明白自己基礎(chǔ)理論薄弱的劣勢。要使他們明白“專升本”學生與普通本科生具有一樣的學業(yè)能力,會擁有相等的成功機會。要教育他們擺正心態(tài),準確定位,抓緊時間使自己具有更扎實的專業(yè)基礎(chǔ)、更高的技能水平、更強的社會實踐能力,從而滿懷信心地融入普通本科學生中。
(二)幫助學生提高學習效率
幫助他們比較?？坪捅究苾煞N教育模式之間的差別,找準適合自己在新階段的學習方法。根據(jù)自身情況合理安排學習計劃并嚴格執(zhí)行,改正以前養(yǎng)成的上課說話、睡覺、不遵守課堂紀律的壞毛病,探索如何提高學習效率。
“專升本”輔導員要鼓勵學生多與老師溝通,自己也要多同授課老師交流,讓授課老師更充分地了解學生學習的具體情況,使授課老師能更有針對性地安排教學,做到更好地分層教學,因材施教,提高學習效率。
(三)幫助學生解決實際問題
把解決思想問題與解決實際問題結(jié)合起來,當代大學生的許多思想問題與他們面臨的實際問題密切相關(guān),能否解決他們面臨的實際問題,會直接影響思想教育的效果,必須切入“專升本”學生的實際學習和生活,解決他們關(guān)注的問題。
鼓勵學生積極要求進步,在評先評優(yōu)、推優(yōu)入黨等方面為他們爭取更多的機會,采取多種形式緩解部分學生的經(jīng)濟壓力:積極幫助學生申請助學貸款,爭取更多勤工助學崗位,申請各種助學金等[3]。
(四)引導學生規(guī)劃未來
要教育和引導“專升本”學生以升入本科為契機與動力,正確處理理想與現(xiàn)實、當前和長遠、個人志趣與社會需要等之間的關(guān)系,并結(jié)合自己特長和優(yōu)勢,準確把握自己的努力方向,把遠期規(guī)劃與近期目標相結(jié)合,設(shè)計多元化的人生規(guī)劃,提升自己的人生奮斗目標,樹立遠大理想,通過努力完成人生理想[4]。同時克服好高騖遠的浮躁心理,從現(xiàn)在做起,從小事做起,全面提高自己的基礎(chǔ)理論、實踐技能和創(chuàng)新能力,拓展綜合素質(zhì)。
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關(guān)鍵詞：瀝青; 混凝土; 路面; 材料
Abstract: In view of the key link, the relevant technical indicators and quality standards and the related construction management, supervision work emphasis of asphalt concrete pavement construction, the author, according to his own experiences and the requirements of project quality, makes a discussion and conclusion, hoping provide reference for the colleagues.
Keywords: asphalt; concrete; pavement; materials
中圖分類號: TV544+.924 文獻標識碼：A文章編號：
1前言
瀝青混凝土路面是目前國內(nèi)高速公路面層普遍采用的結(jié)構(gòu)形式，一般分為下面層、中面層、上面層（抗滑層）。在二十世紀八十年代末，隨著我國改革開放的深入，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐漸興起，高速公路建設(shè)在我國開始實施并在九十年代得到迅速發(fā)展。高等級的路面工程正是在這樣的情況下大規(guī)模使用，在這方面，引進了先進國家的技術(shù)、設(shè)備，在深入研究的基礎(chǔ)上，制定了技術(shù)標準和質(zhì)量標準。建立了較現(xiàn)代化的施工體系和參照FIDIC條款的工程監(jiān)理制度。高速公路在行業(yè)化、系統(tǒng)化方面打下了一定基礎(chǔ)。但也感到，就路面面層施工的全過程，有必要在技術(shù)管理和實施監(jiān)理方面不斷地具體化，使之更科學、更系統(tǒng)。路面面層的全面質(zhì)量控制，主要從材料的使用、配合比的設(shè)計和混合料的拌和、現(xiàn)場作業(yè)、試驗檢測及評定等幾個方面來實現(xiàn)。
2材料的試驗和選定
對高速公路而言，面層材料一般包括重交通道路石油瀝青、粗集料、細集料和填料。石油瀝青根據(jù)設(shè)計提供的標號，選用各項指標穩(wěn)定，符合要求的廠家的產(chǎn)品，或由建設(shè)部門指定。在到場的質(zhì)量控制上，由工地試驗室配備足夠的試驗人員，對每一車瀝青的針入度、延度、軟化點取樣試驗。對于AH-110型瀝青，其針入度（25℃，100g，5S）的范圍在100～120（0.1mm）；延度（5cm/min，15℃）≮100cm；軟化點41℃～51℃。AH-90型瀝青，針入度（25℃，100g，5S）介于80～100（0.1mm），延度（5cm/min，15℃）≮100cm，軟化點42℃～52℃。這兩種型號瀝青是我省目前常用的。如達不到以上指標要求，必須退貨。取樣時，取樣提斗深入瀝青里面，并攪動，使樣品均勻。在瀝青混合料拌和場地存放時，必須對不同廠家、不同標號的瀝青分開存放，且貯存溫度嚴格控制在130℃～180℃之間，用導熱油加熱。
礦料（即組成混合料的粗集料、細集料和填料）應潔凈、干燥、無風化、無雜質(zhì)，且有一定的級配要求。粗集料（碎石）還應具有足夠的強度，耐磨耗性和親油排水性，具有良好的顆粒形狀，宜采用反擊式設(shè)備破碎加工?？够韺佑捎谥苯邮苘囕v荷載的反復作用，其粗集料更應達到堅硬、耐磨、抗沖擊性好等指標要求。在目前的施工項目中，根據(jù)我國制定的標準，粗集料的主要技術(shù)指標如下控制：壓碎值≯28%，洛杉磯磨耗損失≯30%，視密度≮2.50t/m3，吸水率≯2.0%，對瀝青的粘附性≮4級，細長扁平狀顆粒含量≯15%，石料磨光值≮42BPN等。篩分試驗統(tǒng)一使用方孔篩。粗、細集料的區(qū)別以2.36mm為界。細集料宜采用優(yōu)質(zhì)砂或機制砂，其質(zhì)量技術(shù)要求為：視密度≮2.50t/m3，堅固性（大于0.3mm部分）≯12%，砂當量≮60%.篩分試驗使用標準的方孔篩。填料應選用石灰?guī)r或巖漿巖中的強基性巖石等憎水性石料經(jīng)磨細得到的礦粉，原石料中的泥土、水銹等雜質(zhì)應除凈，要干燥，潔凈。質(zhì)量技術(shù)要求應符合：視密度≮2.50t/m3，含水量≯1%，親水系數(shù)
3配合比的設(shè)計和混合料的拌和
瀝青混凝土混合料的配合比設(shè)計是保證路面工程質(zhì)量的極其重要的技術(shù)內(nèi)容，在選定符合要求的材料后方可進行。一般分為三個階段：目標配合比設(shè)計階段；生產(chǎn)配合比設(shè)計階段；生產(chǎn)配合比驗證階段。目標配合比是用試驗合格材料，根據(jù)級配根據(jù)的用量比例，通過做混合料的馬歇爾試驗，確定最佳瀝青用量。以目標配合比的結(jié)果，確定間歇式拌和機各冷料倉的供料比例和進料速度。而生產(chǎn)配合比是取用拌和機二次篩分后進入熱料倉的材料篩分，確定材料比例，供拌和機操作室使用。反復調(diào)整冷料倉進料比例，使之達到理想狀態(tài)，再取最佳配合比的最佳瀝青用量及最佳瀝青用量的±0.3%，這樣三個瀝青用量做馬歇爾試驗，得到生產(chǎn)配合比的最佳瀝青用量。根據(jù)生產(chǎn)配合比，試拌試鋪路面試驗段。生產(chǎn)配合比驗證是試驗段實現(xiàn)的，用試驗段使用的混合料及取芯樣品做試驗，由結(jié)果確定標準配合比，來作為生產(chǎn)上控制的依據(jù)和質(zhì)檢的標準。
混合料的拌和，對于高速公路和目前石料生產(chǎn)規(guī)模小，不統(tǒng)一，不均勻的現(xiàn)狀，要求使用間歇式拌和機，經(jīng)過烘干和二次篩分以后拌和成混合料?？刂坪美淞蟼}上料，烘干時間，出料方式等因素，上料時避免將料堆底面的雜質(zhì)鏟起。材料的加熱溫度由控制室控制，AH-110型瀝青在140℃～160℃之間，AH-90型在150℃～170℃之間，礦料溫度在160℃～180℃之間，填料不加熱。這樣，在我省各地區(qū)路面施工季節(jié)，混合料出廠溫度穩(wěn)定地控制在140℃～160℃之間。如果混合料的溫度過高，將影響瀝青與礦料的粘結(jié)力，甚至造成糊料、色澤暗談，要禁止使用，在出料后經(jīng)常檢查。拌和時間應經(jīng)過試拌確定，以達到拌和均勻，所有礦料顆料全部裹覆瀝青結(jié)合料，不得有團粒和花白料，拌和時間控制在30～50S，其中干拌時間不得小于5S.在出料裝車時，安排專人檢查，不合格料廢掉?？刂剖覒鸨P打印拌和數(shù)據(jù)資料，以便發(fā)現(xiàn)問題時研究參考，并方便監(jiān)理對工作的檢查，混合料拌和是路面工程質(zhì)量控制的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)。
4路面面層的施工
路面面層的施工包括下面層、中面層、上面層（抗滑層）各層次瀝青混凝土混合料的攤鋪、碾壓成型及施工縱向、橫向接縫的處理等項內(nèi)容。攤鋪機多采用ABG411、DMG等有自動調(diào)節(jié)及找平裝置，有振動熨平板，寬度可以調(diào)節(jié)的大型設(shè)備。碾壓機械采用雙輪鋼攤鋪、碾壓成型及施工縱向、橫向接縫的處理等項內(nèi)容。攤鋪機多采用ABG411、DMG等有自動調(diào)節(jié)及找平裝置，有振動熨平板，寬度可以調(diào)節(jié)的大型設(shè)備。碾壓機械采用雙輪鋼筒式壓路機，三輪鋼筒式壓路機，輪胎壓路機，振動壓路機，振動夯板等。攤鋪下面層時，應先檢查下面基層的質(zhì)量，如有松散或損壞，應先修補合格。中、下面層采用一側(cè)鋼絲繩掛線引導來控制高程，攤鋪機自動找平?？够瑢?，安裝18m的平衡梁，采用等厚度控制，能很好地形成縱向線型和表面的平滑順適。兩臺攤鋪機聯(lián)機作業(yè)，前后梯次攤鋪，縱向接縫搭接5？10cm，兩機前后相距20m以內(nèi)，使搭接處混合料溫差小，成為較好的熱接縫。攤鋪過程中，在受料斗前面的運料車處于脫檔自由狀態(tài)，靠攤鋪機推力行使。調(diào)整好夯錘的頻率和攤鋪機行使速度，速度控制在2～3m/min，以與拌和能力及運輸能力相吻合，做到連續(xù)攤鋪，有利于平整度的控制和避免攤鋪料的拉動及離析，布料器內(nèi)混合料的高度要達到布料器凈高的2/3以上?；旌狭线\到現(xiàn)場的溫度在130℃～165℃之間，攤鋪溫度125℃～160℃。運到現(xiàn)場的每車料都要用插入式溫度計測溫，監(jiān)理檢查測溫記錄并抽測溫度。在攤鋪過程中要經(jīng)常測溫，并量測已鋪料的松鋪厚度，以做好監(jiān)測。松鋪系數(shù)一般在1.15～1.25之間，實際數(shù)值要在試驗段中測定得出。
混合料的壓實根據(jù)方式和作用的不同，分成三個階段：初壓、復壓、終壓。初壓和終壓采取靜壓的方式，復壓采用膠輪揉擠和振動壓實，在不同的速度范圍內(nèi)緩慢而均勻地碾壓。碾壓溫度根據(jù)試鋪試壓確定，一般在120℃～140℃范圍內(nèi)。初壓應在攤鋪后較高溫度下進行，避免發(fā)生推移、裂動，驅(qū)動輪朝向攤鋪機。碾壓順序由外向內(nèi)，由低向高，注意碾壓帶的重疊。工作過程不能突然改變方向和路線，起動、停止時減速緩慢進行。初壓二遍。復壓是實現(xiàn)碾壓密實的主要過程，碾壓遍數(shù)經(jīng)試驗確定，不宜少于四遍，但也不能過壓，因為過壓可能造成骨料擠碎，使質(zhì)量降低。終壓不少于二遍，靜壓完成，消除輪跡，表面平順，碾壓終了溫度在80℃以上。由試驗確定碾壓組合后，在施工過程中，搞好現(xiàn)場組織監(jiān)督，對違規(guī)操作人員實行警告、處罰等方式，并及時糾正。攤鋪、碾壓等工作是直接影響路面工程平整、密實等指標的重要因素。
接縫有橫向和縱向兩種，高速公路應避免縱向冷接縫。由于施工中斷及每天施工段落產(chǎn)生的橫向冷接縫，應由有經(jīng)驗的人現(xiàn)場指揮，操作工人工作熟練，做到施工前接縫處的表潔干燥，舊面涂刷粘層油與新面粘結(jié)，由現(xiàn)場監(jiān)理人員檢查驗證。
5試驗檢測及質(zhì)量評定
試驗檢測貫穿于路面工程的全過程。混合料抽提試驗，得出其礦料級配，瀝青用量，油石比的實際指標，以監(jiān)測和指導混合料的拌制。在拌和廠的施工現(xiàn)場取樣，按規(guī)定數(shù)量兩面各擊實75次，抗滑表層兩面各擊實50次做成試件，做馬歇爾試驗，得出穩(wěn)定度、流值、空隙率、瀝青飽和度、殘留穩(wěn)定度等技術(shù)數(shù)值，如不符合標準要求，路面工程必須返工。測定壓實度的標準密度也由此得到。壓實度的檢測以鉆孔取芯為準，采用單點評定的方法，以核子法作為輔助手段。在鋪筑試驗段時，建立用鉆芯法與核子密度儀法測定密度的對比關(guān)系。工作實踐中感到，在全過程控制良好，質(zhì)量比較穩(wěn)定的情況下，盡可能減少取芯鉆孔，而以核子法為主要手段，是保持整體性，減少人為破壞，防止水害的有利措施，但也不可少于1km一個斷面三點，核子法可適當加大頻率。每層厚度在攤鋪中加強實測，現(xiàn)場監(jiān)理加強抽檢。平整度、寬度、縱斷高程、橫坡度等指標，根據(jù)設(shè)計文件及有關(guān)規(guī)范要求來檢測、評定。如綜合技術(shù)指標達不到質(zhì)量標準的要求，監(jiān)理應報請建設(shè)部門予以返工處理，但返工段應大于50m，以利于總體質(zhì)量的保證。壓實度要用數(shù)理統(tǒng)計的方法，以每公里為評定路段，計算平均壓實度，壓實度代表值，標準差，變異系數(shù)來進行總體評定，確定質(zhì)量水平。
企業(yè)要生存和發(fā)展，能不能掌控市場和抓住市場，企業(yè)又有什么銷售模式可以贏得市場的需求呢？又該怎么樣做，才能在這個市場競爭當中脫穎而出呢，企業(yè)如何找到可持續(xù)發(fā)展的良藥補救呢？這些問題都是眾多企業(yè)所要面臨的問題。
談到企業(yè)，在眾多的企業(yè)當中，無論是內(nèi)部管理體制還是外部運作管理體制，我們都可以看到有很多企業(yè)沒有一個穩(wěn)健的管理體制，如何做到一個標準化、流程化、統(tǒng)一化、制度化的管理機制呢？這個問題已經(jīng)成為當今眾多企業(yè)綜合管理的一項系統(tǒng)工程，也是當今眾多企業(yè)當中的當務(wù)之急問題。
今天，筆者就和大家一起來學習探討企業(yè)綜合運作與管理課程，企業(yè)綜合運作與管理的各項操作系統(tǒng)，希望給到眾多企業(yè)一個參考與學習，同時也能希望更多企業(yè)有著明確的目標和方向去發(fā)展，筆者從生產(chǎn)管理、人力資源管理、企業(yè)定位方向管理、市場運作管理、終端運作管理等五大方面來闡述和學習。
一、生產(chǎn)管理
由于眾多企業(yè)把生產(chǎn)系統(tǒng)的各項管理職能不一樣，生產(chǎn)管理職能分配工作也不一樣，為了企業(yè)發(fā)展的需求，也能讓更多的企業(yè)明白這一套實用的工具，筆者把生產(chǎn)管理劃分為成本管理、質(zhì)量管理、車間管理、跟單管理、物料管理、組織控制管理、加工管理、原料管理、技術(shù)管理、物資管理、計劃管理、財務(wù)管理等要素。
■生產(chǎn)管理中劃分工作要點事項管理（表格制作人：張紅輝）
序號 企業(yè)生產(chǎn)管理中劃分工作要點事項管理 執(zhí)行管理
1 成本管理 執(zhí)行
2 質(zhì)量管理 執(zhí)行
3 車間管理 執(zhí)行
4 跟單管理 執(zhí)行
5 物料管理 執(zhí)行
6 控制管理 執(zhí)行
7 加工管理 執(zhí)行
8 原料管理 執(zhí)行
9 技術(shù)管理 執(zhí)行
10 物資管理 執(zhí)行
11 計劃管理 執(zhí)行
12 財務(wù)管理 執(zhí)行
13 庫存管理 執(zhí)行
1、成本管理
成本管理是企業(yè)當中控制的一項重要工作，無論是對生產(chǎn)的任何物資、原料、包裝、包財?shù)?，都必須做到物美價廉、品質(zhì)優(yōu)良的保障，這個是眾多企業(yè)所要達到的目的。
2、質(zhì)量管理
質(zhì)量是產(chǎn)品品質(zhì)的第一生命力，也是企業(yè)生存和發(fā)展的生命力，如何質(zhì)量搞不好，企業(yè)都難以得到發(fā)展，在生產(chǎn)跟單的過程當中要把關(guān)好產(chǎn)品質(zhì)量，做到質(zhì)量優(yōu)化，堅持品質(zhì)第一，產(chǎn)品在生產(chǎn)中，產(chǎn)品質(zhì)量管理人員，要做好監(jiān)督工作，及時把關(guān)好。
3、車間管理
在生產(chǎn)管理當中，要做到安全防范措施，車間環(huán)境要做到干凈優(yōu)化，實施規(guī)范化的管理意識，工作人員要監(jiān)督日常工作和指導工作，熟悉車間各項操作系統(tǒng)與管理知識。
4、跟單管理
跟單是生產(chǎn)管理當中一項重要工作，在生產(chǎn)中，跟單人員要熟悉生產(chǎn)的流程，并能及時跟單好生產(chǎn)的工作需要，跟單人員要及時跟單生產(chǎn)，從提供原料、物料直接到生產(chǎn)，整個環(huán)節(jié)必須及時跟蹤到位，工作人員要互相配合，監(jiān)督日常工作和指導工作，并能完成整個生產(chǎn)的環(huán)節(jié)。
5、物料管理
在生產(chǎn)管理中，要學會把控好物料分配，不能造成浪費，注意生產(chǎn)需要的物料，然后在根據(jù)生產(chǎn)數(shù)量來分配，工作人員要盤點物料的選用，同時要做好監(jiān)督工作和指導工作。
6、組織控制管理
組織控制是能讓生產(chǎn)相關(guān)部門熟悉具體的工作流程，對生產(chǎn)需要的東西不能造成浪費，還有就是工作人員的協(xié)調(diào)分配，工作的分配，生產(chǎn)工作的分配，對此相關(guān)工作要會把控好，要監(jiān)督日常工作和指導工作，控制好場面的安排與管理。
7、加工管理
由于生產(chǎn)量大，要做好產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)好，不能偷工減料，不能馬虎去做，要認真對待工作，按流程化、標準化、制度化來執(zhí)行，以達到統(tǒng)一的加工管理效果，并能監(jiān)督好加工日常工作和指導工作。
8、原料管理
原料管理是產(chǎn)品品質(zhì)中最重要的環(huán)節(jié)，質(zhì)量把關(guān)、還有成本的控制，原料可以說是企業(yè)生產(chǎn)管理當中，具有很重要的意義，如果原料不能及時提供，不能把握好的話，整個產(chǎn)品質(zhì)量都會作廢，所以呢，做好產(chǎn)品品質(zhì)首先還是從原料上選用，同時也要把控好成本。
9、技術(shù)管理
技術(shù)管理是整個生產(chǎn)過程中最重要的把柄，如果技術(shù)不到家，產(chǎn)品質(zhì)量做不好，整個生產(chǎn)控制就作廢了，所以技術(shù)是把握生產(chǎn)最終環(huán)節(jié)把質(zhì)量搞好，也是能順利完成這項任務(wù)的指標。
10、物資管理
物資是在生產(chǎn)管理中，要協(xié)調(diào)控制好，不能造成浪費，也要把物資的比例配用做分寸，工作人員要及時協(xié)調(diào)管理好，做好生產(chǎn)監(jiān)督和協(xié)調(diào)管理工作，以達到物資管理有效作用，并起到整體協(xié)調(diào)作用。
11、計劃管理
計劃是該生產(chǎn)前期做需要的東西，怎么投入去做，如何去做，要計劃好，要有明確的文件，然后計劃文件與該相投入可行的話，就要實行，根據(jù)計劃來行動和實施執(zhí)行，并能達到該計劃的目標與效果，在組織和計劃的過程中，要實事求是的去操作與管理。
12、財務(wù)管理
財務(wù)是整個生產(chǎn)投入操作的一項重要工程，如何把控好財務(wù)帳額管理，這個顯然非常重要，無論是生產(chǎn)中，需要買哪些東西，都畢竟要管理好帳，如采購原料、包裝包材、機械設(shè)備等等很多，都是財務(wù)所需要做好帳管理，如何分配帳的投入，怎么能達到協(xié)調(diào)效果和作用，所以呢，財務(wù)人員要進行每項工作投入成本操作做好帳的管理。
13、庫存管理
庫存管理是企業(yè)發(fā)展中，要注意做好的工作，如果庫存跟不上的話，那導致企業(yè)都難以發(fā)展，所以呢，在生產(chǎn)管理中，要注意庫存的盤點和對接，工作人員要和公司市場部，和公司做旋接，要做好表格化管理，及時跟進和協(xié)調(diào)好。
二、人力資源管理
人才是企業(yè)的重要資本，如何把握和留住人才，留給了眾多企業(yè)的一份答卷。在這個競爭激烈的市場環(huán)境當中，企業(yè)要發(fā)展，必須用好人才，培養(yǎng)人才，留住人才，因為，人才是與企業(yè)共同進步和發(fā)展的支柱，所以，他們個人的價值和企業(yè)的價值觀都是捆綁在一起的，他們都是以個人的使命和公司的遠景共同發(fā)展，以達到雙贏的發(fā)展的理念，以實現(xiàn)共同的發(fā)展目標。
當今，經(jīng)濟社會的發(fā)展，企業(yè)之間的人力資源管理不同劃分，筆者把人力資源管理劃分為組織結(jié)構(gòu)管理、人員的管理、獎勵與懲罰管理、激勵管理、教育培訓管理、職能管理、崗位職責管理、專業(yè)技能的培訓管理、績效考核與評估管理、部門協(xié)調(diào)管理等要素。
■人力資源管理中劃分工作要點事項管理（表格制作人：張紅輝）
序號 人力資源管理中劃分工作要點事項管理 執(zhí)行管理
1 組織結(jié)構(gòu)管理 執(zhí)行
2 人員的管理 執(zhí)行
3 獎勵與懲罰管理 執(zhí)行
4 激勵管理 執(zhí)行
5 教育培訓管理 執(zhí)行
6 職能管理 執(zhí)行
7 崗位職責管理 執(zhí)行
8 專業(yè)技能的培訓管理 執(zhí)行
9 績效考核與評估管理 執(zhí)行
10 部門協(xié)調(diào)管理 執(zhí)行
1、組織結(jié)構(gòu)管理
組織結(jié)構(gòu)管理就是每個部門之間的細分化，也是比如董事長、董事會、總經(jīng)理、市場部、財務(wù)部、后勤部、生產(chǎn)部、教育部、網(wǎng)絡(luò)部、設(shè)計部等等這樣的部門結(jié)構(gòu)劃分管理，必須要有表格化和細分化管理，每個部門都有代表來領(lǐng)導和指導工作，比如協(xié)調(diào)與組織工作安排等。
2、人員的管理
如何管理人員，我們所說的是工作人員，比如每個部門的領(lǐng)導要管理好，要么就是公司領(lǐng)導要帶領(lǐng)好團隊作用，如何組織和協(xié)調(diào)好部門之間的工作，也要人員熟悉公司的管理規(guī)章制度，熟悉本身崗位職責，并能和企業(yè)共同發(fā)展，并為企業(yè)作出貢獻。
3、獎勵與懲罰管理
獎勵是員工的表現(xiàn)良好，比如業(yè)績突出，個人表現(xiàn)好，為公司作出貢獻，在公司創(chuàng)造個人價值和公司價值，公司給予獎勵和升官的作用。懲罰是員工不遵守公司的規(guī)章制度，違法公司的條約，亂用公司公共物等，和不完成業(yè)績等，公司都有相應的懲罰，比如懲罰扣錢或是批準開除公司等。對于獎勵和懲罰，公司員工要自覺遵守紀律，為自己為公司想想，所以呢，遵守紀律這個非常重要。
4、激勵管理
激勵是給予員工的一種鼓勵和思想的提升，激勵對一些垂頭喪氣的員工來說，應該是多多激勵的，為了自己的目標和理想，從企業(yè)的發(fā)展角度看，要做好激勵員工熟悉人生觀和價值觀、企業(yè)發(fā)展觀的作用，把三者相結(jié)合，并能讓員工熟悉這個道理。無論是個人價值觀、人生觀、社會觀、企業(yè)發(fā)展觀等，都能讓他（她）個人和企業(yè)有著共同的發(fā)展目標和理想。
5、教育培訓管理
教育培訓可是企業(yè)發(fā)展中最重要的系統(tǒng)工程，企業(yè)要發(fā)展，首先要注重培養(yǎng)人才，要讓員工熟悉企業(yè)的發(fā)展理念觀，還有個人的提升作用，讓他們知道和企業(yè)都用共同的發(fā)展目標，教育培訓是把專業(yè)知識和專業(yè)理念培訓到給予每位員工，讓他們快速和理解企業(yè)發(fā)展的路線，熟悉本身工作的要求，因此，人力資源管理中的教育培訓管理尤其非常重要。
6、職能管理
要了解自身部門工作的要求，了解自身職能的知識，該要做些什么，并熟悉和了解，因此，職能管理是人力資源管理中的一項重要之一工作管理分項。
7、崗位職責管理
要了解本身職能崗位做的工作是什么？并熟悉公司本身給予你安排的工作，明確自身崗位職責，盡可能根據(jù)自身的崗位職責完成公司給予你下達的任務(wù)。
8、專業(yè)技能的培訓管理
專業(yè)技能的培訓是企業(yè)專業(yè)部門培訓的專業(yè)知識，在企業(yè)要發(fā)展中，必須要讓員工熟悉自身部門工作的專業(yè)知識，專業(yè)技巧和專業(yè)知識要能吸收到位，而且要會運用和靈活的操作管理，因此，企業(yè)要做好專業(yè)技能培訓管理工作。
9、績效考核與評估管理
在企業(yè)發(fā)展過程中，要有規(guī)章制度，要做好績效考核與評估管理，經(jīng)過企業(yè)的長期觀察和評估表現(xiàn)為良好的可提升和獎勵，不好的話，有懲罰，企業(yè)要做好考核評估管理工作。
10、部門協(xié)調(diào)管理
部門協(xié)調(diào)非常重要，在整個企業(yè)發(fā)展當中，部門與部門之間的工作旋接，如何把這個部門的事情和另外一個部門的事情協(xié)調(diào)做好，這個很重要，如果中間一個部門旋接不上，那導致整個工作都會失去了操作和浪費時間，也導致公司的辦事效率，也會導致企業(yè)的發(fā)展，因此，企業(yè)領(lǐng)導要組織與協(xié)調(diào)好個部門之間的合作管理，工作對接要到位，這樣才能快速提高工作效率。
三、企業(yè)定位運作管理
在當今，隨著市場競爭的激烈，如何才能把企業(yè)做到最好，如何在這個競爭當中脫穎而出，怎么樣才能在市場中取勝，這些問題是企業(yè)發(fā)展中的永恒主題，要發(fā)展就必須定位好，企業(yè)改走什么樣的路線，如何定位。
在筆者接觸那么多企業(yè)以來，其實很多企業(yè)都沒法找到企業(yè)所走的發(fā)展方向，不知道如何定位，企業(yè)只有明確自己的定位方向，在決策這個路線怎么樣走，才能正確的實施和執(zhí)行目標計劃。筆者把企業(yè)定位管理大大小小劃分為企業(yè)文化、品牌文化、企業(yè)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略、企業(yè)組織架構(gòu)、市場定位、品牌定位、價格體系定位、渠道定位、營銷策略等要素，這些都是企業(yè)要發(fā)展中涉及到的重要要素，如何做到這些，那企業(yè)在發(fā)展中都會取到一定的帶動作用。
■企業(yè)定位管理中劃分工作要點事項管理（表格制作人：張紅輝）
序號 企業(yè)定位管理中劃分工作要點事項管理 執(zhí)行管理
1 企業(yè)文化 執(zhí)行
2 品牌文化 執(zhí)行
3 企業(yè)戰(zhàn)略 執(zhí)行
4 品牌戰(zhàn)略 執(zhí)行
5 市場營銷戰(zhàn)略 執(zhí)行
6 企業(yè)組織架構(gòu) 執(zhí)行
7 市場定位 執(zhí)行
8 品牌定位 執(zhí)行
9 價格體系定位 執(zhí)行
10 渠道定位 執(zhí)行
11 營銷策略 執(zhí)行
1、 企業(yè)文化
企業(yè)文化就是我們對企業(yè)的生存和發(fā)展的一種堅持的信念和認知，明白企業(yè)的發(fā)展路線，也是企業(yè)員工和企業(yè)共同遵循的一種經(jīng)營主張，也是企業(yè)發(fā)展的重要宗旨，以達到個人和企業(yè)共同發(fā)展的目標。
2、 品牌文化
品牌文化是無形的東西，也是一種文化內(nèi)涵比較豐富，并能從內(nèi)外部的傳播散發(fā)到消費者身上，讓他們對品牌精神上的認知和了解，也是忠誠于品牌的意識觀，品牌文化是企業(yè)發(fā)展的價值內(nèi)涵，也是企業(yè)的精神支柱，更為重要的是核心競爭優(yōu)勢，大大提高了品牌的生命力和企業(yè)發(fā)展的重要作用。
3、 企業(yè)戰(zhàn)略
企業(yè)戰(zhàn)略是根據(jù)環(huán)境不同的變化，采取自身的有效資源和產(chǎn)品適合在這個經(jīng)營領(lǐng)域經(jīng)營，在這個領(lǐng)域中經(jīng)營形成自己的競爭優(yōu)勢，并能在這個市場競爭中取勝。因此，也以預期的計劃目標和實際相結(jié)合操作達到企業(yè)發(fā)展的目標。
4、 品牌戰(zhàn)略
品牌戰(zhàn)略以企業(yè)品牌作為核心的競爭力，在市場競爭當中，以獲取利潤的經(jīng)營戰(zhàn)略目標，品牌戰(zhàn)略它是企業(yè)發(fā)展必由的經(jīng)濟產(chǎn)物，要根據(jù)環(huán)境變化和適當?shù)淖鞒鲇行У臓I銷戰(zhàn)略，以達到品牌戰(zhàn)略目標，它是企業(yè)本質(zhì)中，也是發(fā)展必要的競爭核心。
5、市場營銷戰(zhàn)略
市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展觀念中的一種經(jīng)營戰(zhàn)略目標，在這個市場發(fā)展中，對一定發(fā)展時期中作出的市場發(fā)展目標和整體的發(fā)展規(guī)劃，并能達到企業(yè)發(fā)展的預期目標。
6、 企業(yè)組織架構(gòu)
企業(yè)組織架構(gòu)是企業(yè)發(fā)展當中，具體劃分的部門鏈，把每個部門的領(lǐng)導，也是決策層來管理，并對進行組織工作分配和協(xié)調(diào)管理的作用。（例子：如董事長、董事會、事業(yè)部、總經(jīng)理、市場總監(jiān)、市場部、設(shè)計部、后勤部、生產(chǎn)部、財務(wù)部、網(wǎng)絡(luò)部等等部門，必須有部門間都有代表來組織協(xié)調(diào)和管理工作。）
7、 市場定位
市場定位是指根據(jù)市場競爭中，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品和目標市場所處的位置定位，也是企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和市場需求的一種定位，并且能在市場上能取得有利的推廣效果。
8、 品牌定位
品牌定位是根據(jù)企業(yè)發(fā)展的路線，在市場競爭中，制定適合發(fā)展路線的定位，主要是根據(jù)企業(yè)在市場發(fā)展中和產(chǎn)品定位上的結(jié)果，并且可以在企業(yè)發(fā)展中取得差異化和目標性的重要作用。（如企業(yè)根據(jù)市場競爭變化把品牌定位為高、中、低檔次銷售，還有發(fā)展路線。）
9、價格體系定位
價格體系定位是企業(yè)根據(jù)在市場發(fā)展中制定的一項重要系統(tǒng)工程，企業(yè)發(fā)展要在價格定位上和產(chǎn)品定價上作出相應的定位，還要根據(jù)終端市場和渠道來定位。
10、 渠道定位
渠道定位是企業(yè)發(fā)展中最重要在終端市場做出的重要工作，是企業(yè)發(fā)展中不能缺失的分銷渠道，根據(jù)產(chǎn)品、價格、服務(wù)上都是緊密聯(lián)系的，它也是企業(yè)發(fā)展中為重要的定位工作分項。
11、營銷策略
營銷策略是根據(jù)市場發(fā)展需要，企業(yè)以終端顧客需求量主要做的工作，也是根據(jù)顧客求得購買信息和商業(yè)界的一種期望價值，通過互相協(xié)調(diào)一致渠道銷售策略和多元化的產(chǎn)品促銷活動策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)的目標過程。
四、市場運作計劃管理
伴隨著市場競爭的激烈，企業(yè)在運作的過程中，都出現(xiàn)了很多的問題，到底是什么問題呢？其實，在眾多企業(yè)當中，可見多的是，企業(yè)沒有明確的發(fā)展方向，不知道如何定位，如何計劃運作。有眾多企業(yè)都是在迷糊當中，沒有一個指定的方向盤，這樣容易失去方向。
當下，在市場的發(fā)展現(xiàn)狀中，許多企業(yè)都沒突出自身的優(yōu)勢和特色，沒有一套成熟的銷售模式，沒能和當今市場接軌，企業(yè)要發(fā)展，必須要做好市場運作計劃，無論是在前期的市場定位、市場計劃、廣告投放、營銷政策、人力資源、運作管理等，必須要明確自身企業(yè)的定位和市場運作計劃，這個是為其重要的。
在眾多企業(yè)的發(fā)展中，筆者把市場運作計劃管理劃分為資金投入、人力資源、廣告投放計劃、營銷政策、教育培訓、渠道定位、市場開展、終端售后等要素。
■市場運作計劃管理中劃分工作要點事項管理（表格制作人：張紅輝）
序號 市場運作計劃管理中劃分工作要點事項管理 執(zhí)行管理
1 資金投入 執(zhí)行
2 人力資源 執(zhí)行
3 廣告投放 執(zhí)行
4 營銷政策 執(zhí)行
5 教育培訓 執(zhí)行
6 渠道定位 執(zhí)行
7 市場開拓 執(zhí)行
8 終端售后 執(zhí)行
1、 資金投入
資金是企業(yè)發(fā)展的生命線，如果資金沒了，那企業(yè)就難以發(fā)展甚至關(guān)門，資金投入是企業(yè)專門為準確方向計劃投入的重要動力，只有資金投入了，那市場就好運作了，而且是有目的性的去投放，并能達到公司的整體目標效果的。
2、 人力資源
人力資源是企業(yè)的重要資本，如何選人、用人、留人等這些非常重要，無論是在企業(yè)的任何部門，必須要注意人才的用處，并能和企業(yè)共同發(fā)展，達到共贏的發(fā)展目標。
3、 廣告投放
廣告投放是企業(yè)招商中最重要的一項工作，如何在市場上讓更多的消費者認知和了解，如何提升品牌的影響力度和知名度，廣告是直接刺激到消費者認識的產(chǎn)物，無論是企業(yè)要發(fā)展，還是提高品牌的知名度和美譽度，都是用廣告來吸引市場消費者的。
4、營銷政策
營銷政策是企業(yè)招商中最重要的必要寶典，是企業(yè)直接提供給品牌加盟商認知的政策，也是通過營銷政策能讓加盟商對品牌有好感和達成共鳴的合作產(chǎn)物，必須是平等、互利、共贏的。
5、 教育培訓
教育培訓是給品牌加盟商對企業(yè)和品牌的全面認識，無論是在企業(yè)、品牌、產(chǎn)品知識、終端等，教育培訓是傳播企業(yè)的正確意識觀，也是發(fā)展觀，和企業(yè)有著共同的發(fā)展目標。
6、 渠道定位
渠道定位是企業(yè)在市場發(fā)展中，最重要的市場定位工作，如果企業(yè)定位不好，就會失去了指明方向，無論是企業(yè)定位、市場定位、價格定位、渠道定位也好，這些都是息息相關(guān)，都是一條發(fā)展生命線，因此，企業(yè)要做好市場終端渠道定位，明確自身企業(yè)的定位方向，這樣才能做好。
7、市場開展
市場開展是企業(yè)發(fā)展的重要必要產(chǎn)物，如何開展市場，必須根據(jù)公司給予的方案政策和思路進行招商，是直接和客戶建立關(guān)系達成合作。
8、終端售后
終端售後是在市場運作當中很重要的服務(wù)與指導工作，如果在市場運作中，售后跟不上的話，這樣會導致企業(yè)的種種問題出現(xiàn)，也鬧出矛盾甚至導致企業(yè)的發(fā)展，必須要建立一個售后團隊專門服務(wù)于市場的，要及時組織與協(xié)調(diào)好市場工作。
五、終端運作與管理
隨著市場競爭的加劇，企業(yè)如何占有終端市場份額，終端可為是企業(yè)發(fā)展中重要的命脈，怎么樣去做，才能更快更有效去占領(lǐng)呢？筆者在多年的市場經(jīng)驗中，一直都深思這個話題，無論是任何行業(yè)，終端做不好，都別想說企業(yè)做得好，如果終端無法占領(lǐng)的話，甚至沒有渠道的話，企業(yè)別想發(fā)展，甚至品牌也打不響，也沒什么知名度，那這樣的企業(yè)叫做發(fā)展嗎？
筆者在已久深思這個終端話題時候，一直都在研究，特別是在化妝品領(lǐng)域，我見過眾多化妝品企業(yè)，都沒好好去做好終端，只會圈錢，不注重品牌形象建設(shè)、不注重渠道建設(shè)、不注重售后的服務(wù)，一但加盟商或是商收了錢什么都不管了，這樣難道企業(yè)就能發(fā)展嗎？
筆者今天，就好好和大家一起探討和學習，在市場競爭同質(zhì)化、政策營銷政策同操作化時代，已經(jīng)都跟不上時代的發(fā)展了，如何跟上時常時代的發(fā)展步伐，已經(jīng)成為眾多企業(yè)最關(guān)注的話題，筆者有幾點建議企業(yè)做的工作。1、品牌文化的建設(shè)；2、包裝的升級；3、價格體系定位；4、成熟的營銷政策；5、渠道定位；6、教育培訓；7、售后服務(wù)；8、市場調(diào)研。
在企業(yè)發(fā)展中，終端運作和管理非常重要，如果連終端都做不好，企業(yè)就難以得到發(fā)展，要在市場中總結(jié)經(jīng)驗，要整合營銷，筆者以多年的市場運作和企業(yè)管理的經(jīng)驗和大家分享一下，筆者把終端運作與管理劃分為銷售模式、教育培訓、專業(yè)知識、形象展示、服務(wù)與指導、采購管理、區(qū)域管理、零售管理、市場管理、商品管理、售后管理、銷售管理、促銷管理、客戶管理、庫存管理、人員管理、渠道管理、物流流向管理、信息收集資料管理、競爭對手分析、當?shù)噩F(xiàn)狀分析、消費能力分析等要素。
■終端運作與管理中劃分工作要點事項管理（表格制作人：張紅輝）
序號 終端運作與管理中劃分工作要點事項管理 執(zhí)行管理
1 銷售模式 執(zhí)行
2 教育培訓 執(zhí)行
3 專業(yè)知識 執(zhí)行
4 形象展示 執(zhí)行
5 服務(wù)與指導 執(zhí)行
6 采購管理 執(zhí)行
7 區(qū)域管理 執(zhí)行
8 零售管理 執(zhí)行
9 市場管理 執(zhí)行
10 商品管理 執(zhí)行
11 售后管理 執(zhí)行
12 銷售管理 執(zhí)行
13 促銷管理 執(zhí)行
14 客戶管理 執(zhí)行
15 庫存管理 執(zhí)行
16 人員管理 執(zhí)行
17 渠道管理 執(zhí)行
18 物流流向管理 執(zhí)行
19 信息收集資料管理 執(zhí)行
20 競爭對手分析 執(zhí)行
21 當?shù)厥袌龇治?執(zhí)行
22 消費能力分析 執(zhí)行
1、 銷售模式
銷售模式是企業(yè)發(fā)展中最重要的一套成熟的政策和操作方案，也是操作市場中直接能給企業(yè)帶來效益和起到推廣作用的。
2、教育培訓
教育培訓是給品牌加盟商對企業(yè)和品牌的全面認識，無論是在企業(yè)、品牌、產(chǎn)品知識、終端等，教育培訓是傳播企業(yè)的正確意識觀，也是發(fā)展觀，和企業(yè)有著共同的發(fā)展目標。
3、專業(yè)知識
專業(yè)知識是能讓客戶和消費者直接了解的產(chǎn)物，要明白企業(yè)的專業(yè)知識和產(chǎn)品知識，讓客戶和消費者直接對企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品感興趣和有好感，在終端市場上，就是直接能讓消費者了解更有興趣和有好感產(chǎn)生購買。
4、形象展示
形象展示是企業(yè)在市場終端上宣傳和推廣的重要產(chǎn)物。無論是形象展柜、宣傳彩頁、單張、POP海報、燈箱、橫幅、X展架等，這些都是形象展示的重要形象特色。
5、服務(wù)與指導
服務(wù)與指導是企業(yè)發(fā)展中必須要做好的工作，如果服務(wù)做不好，那難以被接受和認可，所以呢，在終端市場中，無論是服務(wù)客戶和消費者，必須給予指導和專業(yè)知識的講解。
6、采購管理
采購管理是經(jīng)銷商經(jīng)營管理店鋪中很重要的工作，店鋪的庫存多與少要做好統(tǒng)計，店鋪缺貨要及時組織與協(xié)調(diào)好，要表格化管理。
7、區(qū)域管理
區(qū)域管理是企業(yè)發(fā)展中必須要做好的工作，要做好市場的巡場工作，經(jīng)銷商的經(jīng)營管理，如竄貨、冒名譽、跨區(qū)域銷售這些都是屬于區(qū)域必須管的問題，要組織和協(xié)調(diào)做好區(qū)域管理的工作，企業(yè)要做好區(qū)域的監(jiān)督和指導工作。
8、零售管理
零售管理是經(jīng)銷商必須每天做的工作，要做好銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計和表格化管理。如同時企業(yè)同時也要進行經(jīng)銷商的零售管理，把好的劃分為A、B、C類店鋪來管理，做好的要升級重點推廣和扶持。
9、市場管理
市場管理是企業(yè)或是商主要做的工作，商在市場運作和管理中，必須要遵循公司的政策和條款，同時也要遵循市場的發(fā)展規(guī)律，積極配合企業(yè)宣傳和推廣，建立長久的合作關(guān)系，并能達到共同發(fā)展的目標。
10、商品管理
商品管理是店鋪中，理貨人員必須要做好的工作，要及時觀察和了解店鋪的商品管理工作，要能及時解決商品理貨和整體陳列的效果。
11、售后管理
售后服務(wù)是企業(yè)在終端市場上直接和客戶或是市場消費者的表現(xiàn)，必須給予服務(wù)和指導，滿足市場的需求。
12、銷售管理
銷售管理是企業(yè)對經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品中進行管理的一項工作，也是企業(yè)評估和考核的重要指標，主要直接體現(xiàn)業(yè)績的考核和評估。
13、促銷管理
促銷管理是通過各種有效策劃方案宣傳和品牌推廣的重要宣傳活動，并且是能與終端市場接軌和消費者接觸產(chǎn)生購買的重要意義，而且活動做完和當天賣完做總結(jié)的銷售數(shù)據(jù)。
14、客戶管理
客戶管理是企業(yè)進行評估和考核的一項重要工作，進行客戶實力分析，比如哪里做得好，哪里做得不好，都是一項評估和考核的工作，把優(yōu)秀的客戶重點扶持和培養(yǎng)。
15、庫存管理
庫存管理是企業(yè)進行經(jīng)銷商市場跟蹤的工作，要注意市場的銷量，保持庫存的貨能及時配貨的流向和滿足消費者的需求購買，工作人員要監(jiān)督和管理好庫存。
16、人員管理
人員管理是企業(yè)或是經(jīng)銷商進行的一項人力資源管理工作，無論是在工作分配還是專業(yè)知識上，在銷售和管理制度上都必須根據(jù)企業(yè)或是經(jīng)銷商制定的流程來辦事，要自覺主動，能為作出貢獻和創(chuàng)造個人價值，并且能與公司有著共同的發(fā)展價值觀。
17、渠道管理
渠道管理是企業(yè)在市場上注意的一項管理工作，要做好渠道管理，對企業(yè)發(fā)展有著良好的作用，更能體現(xiàn)品牌渠道的重要性。
18、物流流向管理
物流流向管理是企業(yè)根據(jù)商或是加盟商進行發(fā)貨流向的管理，必須要根據(jù)具體地址發(fā)貨，確認經(jīng)銷商加盟的發(fā)貨的流向，工作人員要監(jiān)督和管理好物流流向。
19、信息收集資料管理
信息收集資料管理是企業(yè)在市場競爭中能為了解競爭對手狀況和發(fā)展現(xiàn)狀所要做的工作，她是專為企業(yè)發(fā)展所提供能正確走向發(fā)展的重要指明燈。
20、競爭對手分析
競爭對手分析是企業(yè)通過了解市場變化和競爭所要做的工作，也是企業(yè)要發(fā)展當中，根據(jù)市場現(xiàn)實狀況和競爭對手分析所要指定的工作計劃和營銷戰(zhàn)略計劃。
21、當?shù)厥袌龇治?/p>
當?shù)厥袌龇治鍪瞧髽I(yè)通過進行考察市場和了解市場現(xiàn)狀的一項重要工作，企業(yè)要發(fā)展，必須明白自身的定位符合什么樣的路線，然后，根據(jù)自身產(chǎn)品定位推向市場。
22、消費能力分析
要求稱，2012年是“十二五”時期承前啟后的重要一年，做好電子商務(wù)工作，對于構(gòu)建搞活流通長效機制，擴大城鄉(xiāng)居民消費，培育參與國際合作競爭新優(yōu)勢，推動對外貿(mào)易穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促平衡，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式具有重要意義。
要求中還對各級部門的工作做出具體指導。其中包括強電子商務(wù)中長期發(fā)展規(guī)劃與業(yè)務(wù)指導工作；積極推進電子商務(wù)建章立制工作；加強電子商務(wù)標準體系建設(shè)；加快電子商務(wù)統(tǒng)計監(jiān)測體系建設(shè)；開展電子商務(wù)信用評價體系建設(shè)；抓好電子商務(wù)應用促進工作等六大項內(nèi)容，從各個方面對電子商務(wù)工作做出指導。此外，通知還將六大項內(nèi)容具體細化，從各級地方和商務(wù)部兩方面的工作分別著手，有利于各級地方部門的進一步理解。
另外，針對電子商務(wù)訴訟逐年增多，法律尚不完善等問題，通知第二條指出：商務(wù)部將進一步加強與有關(guān)部門的合作，以網(wǎng)絡(luò)零售立法為突破口，積極構(gòu)建具有中國特色的、法律法規(guī)規(guī)章有機結(jié)合的電子商務(wù)法律體系。另外，各地也要針對電子商務(wù)交易、信用、物流、供應鏈協(xié)同、融資服務(wù)等環(huán)節(jié)，制定具有前瞻性、可行性、開放性、兼容性的地方性政策、法規(guī)和規(guī)章。
