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企業(yè)市場營銷管理現(xiàn)狀篇1

經(jīng)濟(jì)的全球化，使得市場環(huán)境變得越發(fā)的復(fù)雜，隨之帶來的是企業(yè)在市場上的競爭也越發(fā)激烈。根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)調(diào)查可見，我國有35%的企業(yè)是小微企業(yè)，這些小微企業(yè)大多數(shù)是以家庭或者家族為單位，因此規(guī)模都比較小，裝備也比較落后，在營銷管理上很容易出現(xiàn)這樣或是那樣的問題。與此同時(shí)，其發(fā)展理念也存在偏差，過于在意經(jīng)濟(jì)利益，而忘了對管理加以維護(hù)。因此造成了在市場上經(jīng)營困難，無法長久的發(fā)展。為了解決這一問題，使得小微企業(yè)在市場上良性、長久地健康發(fā)展，就需要做出改變，適應(yīng)時(shí)代，提高市場競爭力。

1小微企業(yè)在市場營銷管理中的意義

1.1有利于品牌效應(yīng)的創(chuàng)造

針對現(xiàn)在的客戶需求來說，越來越朝向多元化以及多樣化的趨勢發(fā)展，根據(jù)調(diào)研的消費(fèi)者數(shù)據(jù)以及消費(fèi)市場數(shù)據(jù)可以看出，往往規(guī)模大、影響力大以及品牌效應(yīng)高的企業(yè)會受到消費(fèi)者的青睞和信賴，這毫無疑問對小微企業(yè)的營銷和健康發(fā)展都造成了巨大的不利影響。長久以來，我國小微企業(yè)的營銷以及在市場上的發(fā)展都一直受到品牌的限制，這也是影響其健康發(fā)展的一種重要因素。因?yàn)樽陨淼钠放屏Χ炔桓?，造成無法和大型企業(yè)相比，因而市場上的影響力度也不如大型企業(yè)。進(jìn)而造成競爭低下，無法健康發(fā)展。再者，由于這些小微企業(yè)的營銷產(chǎn)品無法讓顧客全面地了解到，因此也造成了競爭力不足。通過上述表述可以發(fā)現(xiàn)，市場營銷對小微企業(yè)的發(fā)展是很重要的，不僅對營銷產(chǎn)品的宣傳有所幫助，與此同時(shí)，通過市場營銷還可以增強(qiáng)小微企業(yè)的品牌影響力以及企業(yè)知名度。因此，市場營銷對小微企業(yè)來說是很重要的，對品牌效應(yīng)的創(chuàng)造也是關(guān)鍵所在，可以為將來的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1.2有利于提高市場的占有率

小微企業(yè)在當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中具有自身特色，這些特色無法適應(yīng)激烈的競爭機(jī)制，因此造成小微企業(yè)無法長久、有效地同其他大中型的企業(yè)相競爭。在這樣的市場環(huán)境下，小微企業(yè)就要發(fā)展市場營銷，也只有通過市場營銷才能改變現(xiàn)在落后的現(xiàn)象。小微企業(yè)進(jìn)行市場營銷的好處就是可以有效地發(fā)掘潛在的消費(fèi)群體，進(jìn)而將企業(yè)的市場占有力率不斷提高。在全面掌握顧客的多樣化需求以及市場變化時(shí)都可以通過市場營銷來獲得，并依據(jù)獲取的信息和數(shù)據(jù)對自身的營銷產(chǎn)品做出相應(yīng)的改進(jìn)措施，這樣就可以將小微企業(yè)的營銷利潤不斷提高。與此同時(shí)，小微企業(yè)通過市場營銷可以有效地、快速的占據(jù)市場份額，并以此為依據(jù)，開發(fā)自身在市場經(jīng)濟(jì)中的發(fā)展?jié)摿?，利用市場營銷途徑以及手段，不斷提升企業(yè)的競爭機(jī)制以及市場占有率，進(jìn)而幫助企業(yè)在其中獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益。

2小微企業(yè)在市場營銷管理中的現(xiàn)狀

2.1管理理念的落后

根據(jù)現(xiàn)階段小微企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r來看，大多數(shù)的小微企業(yè)在我國是以家庭或者是家族為基本組成單位，以此來構(gòu)建營銷模式體系，因此在管理方式以及管理手段上也大多偏向家庭形式。就這一形式而言，一般在家庭管理形式下大多數(shù)是以直系親屬作為高層管理者，有時(shí)也會以旁系親屬構(gòu)成管理層。這樣一來就造成了企業(yè)內(nèi)部的管理形式毫不規(guī)范，也因?yàn)楣芾韺佣际羌覍賳挝唬砸矊?dǎo)致對企業(yè)的相關(guān)裝備以及競爭模式了解得不夠透徹，同時(shí)缺乏先進(jìn)的管理技術(shù)以及管理技能也導(dǎo)致了管理混亂等問題。因?yàn)橛萌藢Σ呱系氖д`使得營銷管理無法正常、有效地進(jìn)行。此外，因?yàn)閭鹘y(tǒng)管理觀念上的束縛，這些小微企業(yè)的管理者和管理層在觀念上認(rèn)為只要能保證產(chǎn)品順利地營銷出去就可以了，這種做法存在嚴(yán)重的管理偏差。因?yàn)楣芾碚邔κ袌鰻I銷模式及其展現(xiàn)的價(jià)值無法正確理解和判斷，缺少對市場營銷的認(rèn)知能力，導(dǎo)致本應(yīng)該得到極大重視的市場營銷現(xiàn)在變得無人問津。與此同時(shí)，有一小部分的小微企業(yè)對市場營銷雖有一定的認(rèn)知度，并且也認(rèn)識到市場營銷的重要性，但由于自身的知識儲備不多，管理上的技能缺失等原因?qū)е聦κ袌鰺o法做出準(zhǔn)確的判斷和分析。進(jìn)而導(dǎo)致一些舉措和措施顯得毫無意義，最終也未能發(fā)揮實(shí)際的效益，有時(shí)因?yàn)榕e措不當(dāng)還會帶來很大的損失。

2.2管理目標(biāo)的單一

市場營銷的順利進(jìn)行以及推動有效管理的基礎(chǔ)條件就是制定科學(xué)、合理的管理目標(biāo)，但是針對大多數(shù)的小微企業(yè)在市場營銷管理當(dāng)中所展現(xiàn)的管理目的普遍存在單一性的特點(diǎn)。這就進(jìn)一步導(dǎo)致管理缺乏生機(jī)和活力，在實(shí)際營銷的過程中也缺少一些具有宏觀發(fā)展以及戰(zhàn)略性的意義。此類企業(yè)大多采取的是將產(chǎn)品的銷售量作為營銷目的，與此同時(shí)，大多數(shù)的小微企業(yè)在進(jìn)行市場營銷的時(shí)候，所采用的營銷手段一般有如下形式：一是價(jià)格促銷；二是滿贈減活動；三是禮品銷售。這樣的營銷方式確實(shí)會在短時(shí)間起到效益，乍一看也覺得不錯，但是由于消費(fèi)群體的攀升和擴(kuò)大，這樣的營銷方式就顯得力不從心。因?yàn)槎际且环N讓利和增量的營銷形式，長此以往企業(yè)會面臨資金周轉(zhuǎn)困難的問題，并且這樣的營銷形式遍地都是，隨著消費(fèi)群體的需求越來越多元化，這樣的營銷方式已經(jīng)吸引不到廣大消費(fèi)者的眼球。因此就導(dǎo)致營銷價(jià)值不斷開始降低。此外，有一小部分的小微企業(yè)其市場競爭意識不足，認(rèn)識不到問題的嚴(yán)重性。其管理思想更偏向于經(jīng)營產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品方面，這樣的管理觀念使其在經(jīng)營的過程中只求安穩(wěn)狀態(tài)，不重視管理和營銷的創(chuàng)新。如此一來，勢必存在生存風(fēng)險(xiǎn)，比如說競爭力不足、影響力低下，甚至?xí)粫r(shí)代所淘汰。

3小微企業(yè)在市場營銷管理中的措施

3.1在市場營銷當(dāng)中創(chuàng)新管理理念

小微企業(yè)在市場營銷的過程中，要想從質(zhì)量以及水平上得到提升，就勢必需要根據(jù)多元化的市場需求不斷對自身的管理理念進(jìn)行創(chuàng)新。因此在營銷的過程中，首先需要明確以及確定的工作就是管理理念，以市場的整體導(dǎo)向?yàn)橐罁?jù)，不斷將市場的各種動態(tài)以及潛在行為了然于心。只有將原有的落后思想拋棄，才能實(shí)質(zhì)性地轉(zhuǎn)變營銷觀念，進(jìn)而意識到市場營銷管理的價(jià)值及其加強(qiáng)營銷管理是一項(xiàng)非常重要的發(fā)展舉措。與此同時(shí)，小微企業(yè)應(yīng)該重視發(fā)展和建設(shè)營銷團(tuán)隊(duì)，可以面向社會廣招優(yōu)秀、專業(yè)的管理人才，打造企業(yè)內(nèi)部營銷管理階層，不斷充實(shí)和完善自己的營銷模式、體系。此外，創(chuàng)新管理理念還應(yīng)該包括摒棄單一的營銷思想，就是只注重產(chǎn)品的營銷，而不關(guān)心營銷維護(hù)的做法和思想。改變之前在營銷模式中以產(chǎn)品為中心的做法，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身的文化以及實(shí)際情況，制定營銷目的和方向，并不斷完善和創(chuàng)新營銷產(chǎn)品。根據(jù)市場的發(fā)展演變狀態(tài)不斷調(diào)整企業(yè)營銷模式，打造一體式的營銷體系。

3.2在市場營銷當(dāng)中確定管理目標(biāo)

明確以及制定管理目標(biāo)是作為小微企業(yè)在市場營銷管理當(dāng)中的一項(xiàng)關(guān)鍵性的工作，這也是新階段在小微企業(yè)當(dāng)中應(yīng)該首要解決的一項(xiàng)核心工作。因此，在進(jìn)行營銷的過程中，小微企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變原有的落后思想以及單一性的營銷做法，營銷模式的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是以客戶滿意度為依據(jù)，與此同時(shí)，應(yīng)該全面、系統(tǒng)地理解和認(rèn)識營銷的價(jià)值以及意義，這就要求小微企業(yè)從客戶的角度認(rèn)真分析市場，根據(jù)客戶需求制定營銷目標(biāo)以及營銷產(chǎn)品。這樣一來，才可以將市場營銷的管理價(jià)值不斷提升上去，并以此提高自己在市場經(jīng)濟(jì)當(dāng)中的競爭力。與此同時(shí)，小微企業(yè)應(yīng)該從自身實(shí)際情況出發(fā)，將自己獨(dú)有的企業(yè)特色融入到營銷模式當(dāng)中，并且全面分析目前企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合市場創(chuàng)新企業(yè)文化以及營銷產(chǎn)品。這樣做不僅可以提升企業(yè)在市場上的競爭力，還會將企業(yè)在市場上的地位和占有率以及企業(yè)的運(yùn)作能力不斷提高上去。此外，小微企業(yè)還應(yīng)該根據(jù)上述的營銷模式要求結(jié)合自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力降低營銷成本的運(yùn)營。營銷形式應(yīng)該注意多元化，主要體現(xiàn)在這幾個(gè)方面：一是成本以及地域性的運(yùn)營；二是差異化以及虛擬化的發(fā)展需求；三是品牌化以及集中化的發(fā)展要素；四是及時(shí)補(bǔ)缺營銷產(chǎn)品以及創(chuàng)新營銷模式，并且需要根據(jù)市場動態(tài)變化不斷地研發(fā)出新的營銷產(chǎn)品。只有這樣才能提高企業(yè)自身的影響力，以確保企業(yè)的長久發(fā)展。

3.3在市場營銷當(dāng)中打造管理人才

在生產(chǎn)力當(dāng)中人是最活躍的因素之一，小微企業(yè)的市場營銷管理所存在的問題也不僅是觀念或者模式上的轉(zhuǎn)變，更需要的是管理和經(jīng)營方面的人才，正所謂集腋成裘，因此需要重視營銷管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。只有強(qiáng)有力的人才團(tuán)隊(duì)，才能為企業(yè)帶來源源不斷的活力。另外，針對目前階段小微企業(yè)的營銷管理人才的缺失問題，小微企業(yè)應(yīng)該積極將引進(jìn)人才以及相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)制納入整個(gè)企業(yè)發(fā)展過程的戰(zhàn)略體系當(dāng)中。采用多種形式和方法培訓(xùn)員工的營銷技能，提高員工的綜合素養(yǎng)水平，并且需要建立完善的人才管理機(jī)制，將任用以及考核等相關(guān)措施納入管理機(jī)制當(dāng)中。此外，應(yīng)該改變過去“固定報(bào)酬”的方式將營銷人員的薪資與營銷的業(yè)績相掛鉤，并且需要合理以及科學(xué)性的績效機(jī)制，這樣才能有效地調(diào)動營銷人員的積極性，將營銷管理做到規(guī)范和合理，以此不斷提升企業(yè)的競爭力，實(shí)現(xiàn)長久健康的發(fā)展。

3.4完善管理體系

小微企業(yè)在市場營銷當(dāng)中不論是管理戰(zhàn)略，還是管理計(jì)劃、管理目標(biāo)，若想要順利地進(jìn)行都需要依靠完善以及健全的管理機(jī)制、管理體系。這是保障小微企業(yè)在市場上長足發(fā)展的重要舉措。首先，需要小微企業(yè)做到的是改變傳統(tǒng)的營銷觀念，也就是“銷售式”的管理理念。需要建立一套具有科學(xué)性、規(guī)范性的市場營銷機(jī)制和體系，并且保證所制定的管理體系有效、順利地進(jìn)行，落實(shí)每一項(xiàng)管理措施，此外還需要加強(qiáng)市場營銷管理的監(jiān)督和督導(dǎo)能力。與此同時(shí)，還需要建立具備核心的管理機(jī)制，依據(jù)客戶的滿意度以及多樣化的需求，進(jìn)一步將市場營銷管理體系進(jìn)行完善和健全，達(dá)到銷售高、回頭率高的目的。并且基于這一點(diǎn)不斷的改進(jìn)營銷人員管理機(jī)制，將營銷人員的工資福利標(biāo)準(zhǔn)納入管理機(jī)制和體系當(dāng)中，不斷地激發(fā)營銷人員的積極性以及勞動力，這樣才能有效地促進(jìn)和提高營銷產(chǎn)量，帶來更多的營銷收益。

4結(jié)語

綜上所述，可見在市場營銷的管理當(dāng)中我國的小微企業(yè)確實(shí)存在很多的不足之處，若是小微企業(yè)的相關(guān)管理者自身意識淺薄，未能將市場營銷管理把握準(zhǔn)確以及有一個(gè)明確的營銷目標(biāo)和模式，那將面臨的是被時(shí)代淘汰和遺忘的結(jié)局。目前小微企業(yè)存在的問題主要涵蓋三個(gè)方面，一是管理理念；二是管理目標(biāo)；三是管理人才，因此，小微企業(yè)應(yīng)該根據(jù)這三方面存在的不足之處不斷采取措施進(jìn)行改進(jìn)和完善，并且需要將自身的管理體系不斷進(jìn)行完善，只有這樣才能在激烈的競爭環(huán)境下得以生存和發(fā)展。

作者:任晶潔 單位:三門峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院

企業(yè)市場營銷管理現(xiàn)狀篇2

我國小微企業(yè)在發(fā)展中面臨較多問題，這些問題在一定程度上限制了小微企業(yè)的發(fā)展，也對我國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生了不利影響。如果這些問題無法得到解決，會導(dǎo)致企業(yè)的運(yùn)營效果達(dá)不到預(yù)期，為企業(yè)的發(fā)展信心帶來嚴(yán)重的打擊。因此，對于我國小微企業(yè)來說，提升對市場營銷管理的重視程度很有必要，必須采取有效對策為小微企業(yè)的發(fā)展提供充足的動力，進(jìn)一步完善其發(fā)展路徑。中國小微企業(yè)市場營銷管理的重要性我國小微企業(yè)在發(fā)展中受到規(guī)模的約束，很難在經(jīng)營管理的作用下與大型企業(yè)展開市場競爭，所以需要在市場營銷的基礎(chǔ)上與同類型的企業(yè)競爭，這樣才能確保自身的順暢發(fā)展。但是，大部分小微企業(yè)的管理者缺少必要的管理經(jīng)驗(yàn)，其制定的決策并不符合企業(yè)的發(fā)展方向。針對這一情況，可以通過高效的市場營銷管理幫助企業(yè)管理者制定、明確決策，從而進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)在市場中的競爭力與影響力，為增加產(chǎn)品銷量加提供有力的保障，促使企業(yè)在運(yùn)營中獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益。此外，小微企業(yè)的品牌效應(yīng)與大型企業(yè)相比較差，而開展市場營銷管理可以幫助小微企業(yè)全面掌握消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，并借此對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行明確的定位，更好地提升企業(yè)在市場中的核心競爭力，對企業(yè)未來的發(fā)展具有積極意義。因此，在我國小微企業(yè)中進(jìn)行市場營銷管理十分重要。

中國小微企業(yè)市場營銷管理現(xiàn)狀

一、市場營銷管理理念不夠先進(jìn)

先進(jìn)的管理理念能為企業(yè)提供明確的發(fā)展方向，也能使企業(yè)的發(fā)展之路更加順暢。但是，現(xiàn)階段我國小微企業(yè)在市場營銷管理中缺少先進(jìn)的管理理念，嚴(yán)重阻礙其有序發(fā)展。小微企業(yè)與大型企業(yè)相比，在規(guī)模和資金量上都有較大的差異，所以采用的管理理念也應(yīng)是不同的。并且，我國大部分小微企業(yè)都是家族企業(yè)，而家族企業(yè)對優(yōu)化管理理念的重視程度不足，不能緊跟時(shí)代發(fā)展的趨勢，導(dǎo)致企業(yè)的市場營銷管理理念愈發(fā)落后，這不僅會使市場營銷策略出現(xiàn)問題，還會影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，使企業(yè)在市場中失去應(yīng)有的競爭力，對企業(yè)的長久有序發(fā)展造成極大的阻礙。更關(guān)鍵的是，企業(yè)如果缺少先進(jìn)的市場營銷管理理念，遭遇各種突發(fā)事件時(shí)將無法在困境中生存下去，必將面臨更多的安全風(fēng)險(xiǎn)。

二、市場營銷管理目標(biāo)不夠全面

我國小微企業(yè)的市場管理通常是針對產(chǎn)品的市場營銷，但企業(yè)進(jìn)行市場營銷時(shí)對管理目標(biāo)的設(shè)定不夠全面，并且缺少對企業(yè)形象的考慮，導(dǎo)致市場營銷管理效果不佳。通過研究大型企業(yè)的市場營銷現(xiàn)狀可以看出，其市場營銷管理的主要目標(biāo)是打造良好的企業(yè)形象，令產(chǎn)品深入人心。比如，國外一家瑜伽服飾企業(yè)在開展市場營銷的過程中，由于自身屬于小型企業(yè)，所以制定市場營銷管理目標(biāo)時(shí)注重樹立健康、輕奢的品牌形象，最后在世界范圍內(nèi)獲得良好的宣傳效果，發(fā)展為全球性的大型企業(yè)，這一企業(yè)就是加拿大的露露樂檬。由此可見，小微企業(yè)開展市場營銷管理時(shí)，不僅需要重視產(chǎn)品的市場營銷，還應(yīng)重視對企業(yè)形象的營銷管理，進(jìn)而切實(shí)發(fā)揮出企業(yè)形象對企業(yè)發(fā)展的重要推動力，促使企業(yè)在運(yùn)營中獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益，有效保障企業(yè)的健康發(fā)展。所以，市場營銷管理目標(biāo)不夠全面是目前阻礙我國小微企業(yè)發(fā)展的重要因素之一。

三、專業(yè)市場營銷人才不夠充足

在小微企業(yè)的市場營銷管理中，管理理念雖然充當(dāng)著重要的角色，但專業(yè)市場營銷人才也是開展市場營銷管理不可缺少的部分?，F(xiàn)階段我國小微企業(yè)在市場營銷人才管理中還存在一定的問題，大部分小微企業(yè)由于規(guī)模小、效益低，所以給員工的薪資待遇也比較差，以致無法吸收更多的專業(yè)人才，甚至造成人才的大量流失，為市場營銷管理工作的開展帶來負(fù)面影響。與此同時(shí)，小微企業(yè)無法為專業(yè)市場營銷人才提供良好的發(fā)展平臺，更不注重人才培養(yǎng)，這也是影響小微企業(yè)市場營銷管理效果的重要因素之一。專業(yè)市場營銷人才的缺乏會使小微企業(yè)的市場營銷方案出現(xiàn)問題，導(dǎo)致企業(yè)無法制定合理的發(fā)展策略，從而降低經(jīng)濟(jì)效益，無法切實(shí)發(fā)揮出市場營銷管理應(yīng)有的積極作用。四、市場營銷管理創(chuàng)新不夠到位市場營銷管理工作的開展不僅需要先進(jìn)的管理理念作為支撐，還需要創(chuàng)新意識。目前我國小微企業(yè)的市場營銷管理創(chuàng)新普遍不夠到位，對企業(yè)發(fā)展造成了極大的阻礙。缺少創(chuàng)新精神不僅體現(xiàn)在企業(yè)的管理工作和市場營銷中，也體現(xiàn)在企業(yè)的發(fā)展理念、核心技術(shù)等方方面面，這一現(xiàn)狀會使企業(yè)逐漸出現(xiàn)發(fā)展倒退的現(xiàn)象，甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)在市場競爭中被淘汰。

中國小微企業(yè)市場營銷管理對策

一、采用先進(jìn)的市場營銷管理理念

我國小微企業(yè)在發(fā)展的過程中，要以先進(jìn)的市場營銷管理理念為基本依據(jù)，這樣才能充分發(fā)揮出市場營銷管理對促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要作用。小微企業(yè)需要不斷優(yōu)化市場營銷目標(biāo)，不僅要面向市場對產(chǎn)品進(jìn)行營銷，還要在營銷過程中切實(shí)考慮消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)偏好，并考量市場中的產(chǎn)品需求，從而確保產(chǎn)品營銷能夠滿足消費(fèi)者的需求，進(jìn)一步創(chuàng)建特色營銷模式。小微企業(yè)的規(guī)模較小，如果市場對企業(yè)產(chǎn)品的需求量過大，就很難確保產(chǎn)品生產(chǎn)可以滿足消費(fèi)者的需求，針對這一問題，小微企業(yè)可以通過劃分市場找準(zhǔn)企業(yè)定位，從而保障企業(yè)在小范圍內(nèi)也能長久發(fā)展。除此之外，小微企業(yè)研究市場營銷管理理念時(shí)，需要格外注重借鑒先進(jìn)的市場營銷管理理念，比如學(xué)習(xí)國外市場營銷的成功案例，同時(shí)尋求專業(yè)人才的幫助，為企業(yè)發(fā)展提供明確的方向，從而保障市場營銷管理的正確性與有效性。

二、優(yōu)化市場營銷管理目標(biāo)

為了完善我國小微企業(yè)的市場營銷管理工作，需要不斷優(yōu)化其管理目標(biāo)。針對小微企業(yè)市場營銷管理目標(biāo)不夠全面的問題，可以在不同方面對市場營銷管理作出改進(jìn)，從而進(jìn)一步提升市場營銷的成功概率。首先，小微企業(yè)應(yīng)切實(shí)根據(jù)自身的運(yùn)營狀態(tài)以及市場的發(fā)展方向，對發(fā)展策略和營銷內(nèi)容進(jìn)行合理的調(diào)整，進(jìn)而站在不同角度制定正確的市場營銷管理目標(biāo)。其次，小微企業(yè)可以學(xué)習(xí)同類型企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合成功案例明確自身的市場營銷管理目標(biāo)，從而利用正確的營銷手段逐步擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，為企業(yè)的良性發(fā)展提供充足的動力。最后，企業(yè)應(yīng)提高對形象營銷的重視程度，將形象營銷與品牌營銷結(jié)合在一起，不斷強(qiáng)化市場營銷管理目標(biāo)，進(jìn)一步提升企業(yè)的市場競爭力和影響力，同時(shí)有效提升經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。除此之外，樹立良好的企業(yè)形象也可以借助信息技術(shù)。隨著信息社會的不斷發(fā)展，各種各樣的信息技術(shù)被應(yīng)用于各行各業(yè)，為行業(yè)發(fā)展提供了充足的動力?；诖?，小微企業(yè)也可以合理利用信息技術(shù)，在網(wǎng)絡(luò)中擴(kuò)大企業(yè)的影響力。需要注意的是，網(wǎng)絡(luò)信息的傳播速度極快，如果企業(yè)在運(yùn)營中出現(xiàn)不當(dāng)行為，將會嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)形象。因此，為了確保市場營銷管理工作在信息時(shí)代充分發(fā)揮優(yōu)勢，小微企業(yè)在日常運(yùn)營中也應(yīng)做好形象管理，在維持良好企業(yè)形象的基礎(chǔ)上，提升企業(yè)在市場中的公信力，進(jìn)而獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益，在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

三、注重培養(yǎng)專業(yè)市場營銷管理人才

缺乏專業(yè)市場營銷管理人才是小微企業(yè)的通病，這一問題會嚴(yán)重阻礙企業(yè)的發(fā)展，所以企業(yè)在運(yùn)營中需要提高對市場營銷管理人才培養(yǎng)的重視程度。首先，企業(yè)需要提升市場營銷管理人員的薪資待遇和福利待遇，同時(shí)加大引入市場營銷管理人才的力度，從而減少人才流失。其次，企業(yè)在發(fā)展中應(yīng)為市場營銷管理人員提供一個(gè)發(fā)揮才能的平臺，使市場營銷管理人員看到企業(yè)的發(fā)展?jié)撃?，這樣不僅能提升企業(yè)的整體實(shí)力，還能吸引更多的專業(yè)人才。最后，企業(yè)還應(yīng)注重培養(yǎng)市場營銷管理人才，在結(jié)合自身情況的前提下為市場營銷管理人員創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)、進(jìn)步環(huán)境，比如定期對市場營銷管理人員開展專業(yè)培訓(xùn)，在條件允許的情況下還可以為其提供出國進(jìn)修的機(jī)會，促使其獲取更多先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，從而有效推動企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

四、強(qiáng)化市場營銷管理創(chuàng)新意識

僅從管理理念、管理目標(biāo)以及管理人才等方面進(jìn)行優(yōu)化，還不足以支撐我國小微企業(yè)的長久有序發(fā)展，也不足以提升我國小微企業(yè)市場營銷管理的效用，所以我國小微企業(yè)還應(yīng)從自身能力出發(fā)，不斷強(qiáng)化市場營銷管理創(chuàng)新意識，進(jìn)一步提升創(chuàng)新能力，為企業(yè)發(fā)展提供有力的保障。首先，小微企業(yè)的管理者應(yīng)對企業(yè)的獎勵機(jī)制進(jìn)行創(chuàng)新，在開展市場營銷管理工作的過程中，需要對為企業(yè)作出貢獻(xiàn)或者提出創(chuàng)新觀點(diǎn)的員工進(jìn)行獎勵，并在必要的時(shí)候?qū)ｉT設(shè)立創(chuàng)新獎金，促使市場營銷管理人員樹立創(chuàng)新意識，不斷提升企業(yè)整體的創(chuàng)新能力。其次，小微企業(yè)的管理者應(yīng)在工作中不斷開闊眼界，學(xué)習(xí)各種創(chuàng)新觀點(diǎn)，為企業(yè)制定具有創(chuàng)新意義的發(fā)展決策，進(jìn)一步為企業(yè)的發(fā)展提供充足的動力。

五、制定聯(lián)合營銷策略

在如今的社會形勢下，由于各方面因素的影響，市場競爭越來越激烈，小微企業(yè)在發(fā)展過程中面臨的壓力也越來越大，甚至部分小微企業(yè)因資源不足而倒閉。針對這一問題，大型企業(yè)通常選擇聯(lián)合營銷并獲取了良好的效果。因此，小微企業(yè)可以借鑒大型企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，對自身的營銷策略進(jìn)行調(diào)整，通過與其他小微企業(yè)開展合作來促進(jìn)資源的整合，從而確保企業(yè)在聯(lián)合資源中獲得發(fā)展動力。在聯(lián)合營銷中，每個(gè)企業(yè)都可以更加合理地利用不同資源開展市場營銷管理，同時(shí)減少各種發(fā)展限制，對小微企業(yè)的前景具有積極作用。而且，小微企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合營銷能以較少的資金投入獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益、更好的營銷效果。在這樣的營銷策略下，企業(yè)可以擴(kuò)大營銷范圍，比如兩個(gè)不同領(lǐng)域的小微企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合營銷，通過生產(chǎn)聯(lián)名產(chǎn)品的方式吸引消費(fèi)者，這樣不僅可以提升企業(yè)的品牌效應(yīng)，還能讓消費(fèi)者同時(shí)了解不同領(lǐng)域的產(chǎn)品，進(jìn)一步提升企業(yè)的經(jīng)營效益。值得注意的是，在此過程中需要明確企業(yè)之間的合同問題，通過制定詳細(xì)的合同條款避免后期出現(xiàn)各種問題，進(jìn)一步提升企業(yè)的市場競爭力與影響力，為企業(yè)的長久發(fā)展提供切實(shí)保障。

結(jié)語

綜上所述，我國小微企業(yè)在發(fā)展中會受到各方面因素的約束，針對這一問題，可以通過市場營銷管理來提升企業(yè)的核心競爭力，為企業(yè)的長久發(fā)展提供充足的動力。雖然小微企業(yè)在發(fā)展中還面臨著一些問題，但通過采用先進(jìn)的市場營銷管理理念、優(yōu)化市場營銷管理目標(biāo)、培養(yǎng)專業(yè)市場營銷管理人才、強(qiáng)化市場營銷管理創(chuàng)新意識、制定聯(lián)合營銷策略等方法，能夠有效提升企業(yè)的核心競爭力，也能在市場營銷管理的積極作用下明確企業(yè)的發(fā)展方向，促使其在運(yùn)營中獲取更多的效益。

作者:穆芝芬 單位:青海民族大學(xué)

企業(yè)市場營銷管理現(xiàn)狀篇3

經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展，使得市場環(huán)境更加復(fù)雜，這也使得企業(yè)之間的競爭越發(fā)激烈。依據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，我國小微企業(yè)占據(jù)總企業(yè)數(shù)量的35%，然而，因?yàn)檫@些小微企業(yè)多為家族式，所以規(guī)模偏小，且由于裝備不足，容易出現(xiàn)各類問題。與此同時(shí)，這些小微公司的發(fā)展理念都注重利益，而忽視管理，從而導(dǎo)致小微公司無法有效的、長久的發(fā)展。所以，為了更好地推動小微企業(yè)健康發(fā)展，就需要解決目前所遇到的問題，以便提高其競爭實(shí)力。

一、市場營銷管理的意義

（一）有助于小微公司創(chuàng)造品牌效應(yīng)

現(xiàn)在客戶的需求逐漸轉(zhuǎn)向多元化、多樣化發(fā)展，對顧客和目前的消費(fèi)市場的調(diào)研，并最終獲得的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，顧客在購物時(shí)會選擇品牌影響力較大的企業(yè)，而這無疑加大了小微企業(yè)健康發(fā)展。長久以來，品牌發(fā)展一直是限制小微企業(yè)健康發(fā)展的重要問題之一，品牌力度不夠，致使無法競爭有品牌影響力的大中型企業(yè)，再加上顧客無法了解小微企業(yè)產(chǎn)品，所以在市場競爭中一直處于劣勢。而市場營銷不僅僅可以幫助小微企業(yè)進(jìn)行有關(guān)產(chǎn)品宣傳，還可以通過此途徑提升品牌影響力，為今后的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

（二）提升市場占有力

小微公司因?yàn)樽陨戆l(fā)展特色，使得無法有效和大中型企業(yè)競爭，在這樣的環(huán)境之下，市場營銷可以幫助其獲得更具備潛力的消費(fèi)者，從而提高企業(yè)市場占有力。市場營銷可以幫助小微企業(yè)及時(shí)掌握顧客需求，并根據(jù)市場的變化，調(diào)整或者改進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)，從而為企業(yè)獲得更多的利潤。此外，市場營銷也可以幫助小微企業(yè)占據(jù)更多的市場份額，利用市場營銷，挖掘潛在市場，從而獲得新的盈利方式。

二、小微企業(yè)市場營銷管理遇到的困難

（一）缺少先進(jìn)的管理理念

從現(xiàn)階段發(fā)展?fàn)顩r來說，我國大部分小微公司都是家族管理模式，所以在管理方式方面偏向家族形式。一般來說，家族管理模式下其高層管理者多為直系親屬，或者旁系構(gòu)成，這也導(dǎo)致公司內(nèi)部管理不規(guī)范，或者因?yàn)槎酁橛H屬關(guān)系，導(dǎo)致對有關(guān)裝備了解不透徹，無法運(yùn)用現(xiàn)代化技術(shù)和技能等。而這些用人對策使得管理出現(xiàn)嚴(yán)重漏洞問題。在傳統(tǒng)思想和理念下，大多數(shù)管理者認(rèn)為只要注重產(chǎn)品營銷就可以，而這種缺少對市場營銷的影響力、價(jià)值和模式的理解，使得市場營銷管理得不到應(yīng)有的關(guān)注。與此同時(shí)，少數(shù)小微公司雖然意識到市場營銷管理的必要性，并也制定了有關(guān)市場營銷計(jì)劃，然而由于專業(yè)知識不足，造成無法有效對市場進(jìn)行分析，從而導(dǎo)致最終方案缺少實(shí)際意義，給企業(yè)帶來重大損失。

（二）管理目標(biāo)單一

科學(xué)制定管理目標(biāo)是推動市場營銷管理的基礎(chǔ)條件，然而大部分小微公司在實(shí)際管理過程中由于目標(biāo)過于單一，導(dǎo)致在市場營銷管理過程中缺少發(fā)展性、宏觀性和戰(zhàn)略性意義。而此類的小微公司在市場營銷過程中，就會將目標(biāo)定位產(chǎn)品銷售上，并利用價(jià)格促銷、滿增減活動、禮品銷售等形式提高產(chǎn)品銷量。該營銷形式乍一看不錯，然而由于消費(fèi)者購物體驗(yàn)的不斷上升，導(dǎo)致此類營銷的價(jià)值越來越低。此外，少數(shù)小微公司缺少競爭意識，認(rèn)為只要經(jīng)營好現(xiàn)有產(chǎn)品即可，這種消極的情緒使得企業(yè)在發(fā)展中只關(guān)注穩(wěn)定，而不注重創(chuàng)新。沒有創(chuàng)新的企業(yè)必將被時(shí)代發(fā)展所淘汰。

三、解決小微企業(yè)市場營銷管理困難的措施

（一）創(chuàng)新市場營銷管理理念

為了提升小微公司的市場營銷管理質(zhì)量和水平，就需要根據(jù)市場需求及時(shí)創(chuàng)新管理理念。所以，小微公司在市場營銷過程中首要工作是確定以市場導(dǎo)向?yàn)槟繕?biāo)的管理理念，并不斷掌握市場動態(tài)。只有拋棄原有思想，才能改變有關(guān)管理者的觀念，才能推定各領(lǐng)導(dǎo)者加強(qiáng)對市場營銷管理的必要性。與此同時(shí)，有關(guān)管理者還需要注重市場營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，必要的時(shí)候應(yīng)當(dāng)向社會招聘專業(yè)的、優(yōu)秀的人才，以此才能不斷完善小微公司市場營銷團(tuán)隊(duì)。另外，在創(chuàng)新市場營銷理念過程中，還需要拋棄以往以產(chǎn)品為中心的營銷模式，以公司文化、營銷目的、產(chǎn)品和市場動態(tài)為一體的營銷模式。

（二）確定管理目標(biāo)

市場營銷管理中的關(guān)鍵性工作就是明確管理目標(biāo)，這也是解決現(xiàn)階段小微公司問題的核心工作。所以，在市場營銷過程中，小微公司需要轉(zhuǎn)變原有的產(chǎn)品銷售為中心的思想，以客戶滿意度為新的出發(fā)點(diǎn)，從顧客的角度分析市場營銷的價(jià)值和意義，以此才能提升管理價(jià)值和小微公司的市場競爭力。與此同時(shí)，小微公司還需要結(jié)合自身發(fā)展特色，全方位解析，以此才能在提升競爭力的同時(shí)，加強(qiáng)市場地位和企業(yè)運(yùn)作力。此外，還需要結(jié)合以上要求，注重低成本運(yùn)營、地域性運(yùn)營、差異化發(fā)展、虛擬化發(fā)展、品牌化發(fā)展、集中化發(fā)展、補(bǔ)缺及新品研發(fā)等營銷，以此才能確保小微公司持續(xù)不斷的發(fā)展。結(jié)束語總的來說，由于我國大部分小微公司都是家族模式，其主要使用的是家族管理形式，從長遠(yuǎn)角度來說，極不利于企業(yè)健康發(fā)展。所以，為了保證其穩(wěn)定的發(fā)展，就需要創(chuàng)建市場營銷團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新管理理念和思想，并結(jié)合市場動態(tài)，確定市場管理目標(biāo)，才能提升消費(fèi)者滿意度的同時(shí)，加強(qiáng)小微企業(yè)市場競爭。

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作者:夏士坤 單位:沈陽工學(xué)院