緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了1篇直播電商行業(yè)的發(fā)展策略3篇，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！

直播電商行業(yè)的發(fā)展篇1

1前言

電商直播，是一種新型購物方式，在法律范疇屬于商業(yè)類型的廣告活動(dòng)，主播根據(jù)推薦銷售的商品及其具體行為承擔(dān)“廣告代言人”的責(zé)任。假如消費(fèi)者買到次品或者假貨，首先應(yīng)聯(lián)系銷售者即賣家承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任，另外主播和電商直播平臺也要承擔(dān)相應(yīng)的連帶責(zé)任。電商直播以網(wǎng)絡(luò)直播的方式搭建新的人、貨、購物消費(fèi)場景，使“內(nèi)容輸出”到“訂單支付”更加便捷，從而創(chuàng)造出新的流量入口。同時(shí)直播的強(qiáng)交互性和內(nèi)容的強(qiáng)互動(dòng)性，刺激用戶需求，產(chǎn)生消費(fèi)，最大限度的實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，“電商+直播”的全新體驗(yàn)，已成為目前大受歡迎的新型消費(fèi)模式，開啟直播流量實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化新渠道。電商直播行業(yè)自2016年興起以來一直保持穩(wěn)步增長，2019年是電商直播爆發(fā)期，市場規(guī)模達(dá)到4338億元，2020年疫情原因加速其全面發(fā)展，截至6月，電商直播用戶規(guī)模達(dá)3.09億。2020年7月1日，人社部、市場監(jiān)管總局和國家統(tǒng)計(jì)局三部門聯(lián)合發(fā)布9項(xiàng)新職業(yè)，將“直播銷售員”納入其中成為正式工種。再加上各地的政策扶持，高歌猛進(jìn)的直播電商將迎來新一輪爆發(fā)期。電商直播帶貨火得一塌糊涂，究其原因，電商直播將直播和電商完美地結(jié)合起來，強(qiáng)調(diào)主播與受眾之間的強(qiáng)交互性和內(nèi)容的強(qiáng)互動(dòng)性，符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶的社交習(xí)慣偏好，是一種典型的正和博弈，主播、受眾用戶、商家、直播平臺等各方的利益均有所增加。只要各方利益不受損，這種模式會一直持續(xù)下去，逐漸形成常態(tài)化。

2電商直播各要素關(guān)聯(lián)和分析

電商直播實(shí)質(zhì)是“內(nèi)容+電商”，依照自身的特征優(yōu)勢，重構(gòu)“人、貨、場、渠道”各要素，是針對已有賣貨方式的全面升級，直播的形式、環(huán)節(jié)、貨品選擇都是對內(nèi)容的重新組織，對消費(fèi)者有更直觀的沖擊力，提升供需鏈路轉(zhuǎn)化效率，為此搭建各要素之間的關(guān)聯(lián)，如圖1所示。人:電商直播同樣涉及商家、終端用戶，增加了主播角色成為流量中心，輸出專業(yè)內(nèi)容，更為直接地使消費(fèi)者與商品溝通，升級用戶購物體驗(yàn)。主播經(jīng)過對內(nèi)容的精心策劃組織，從消費(fèi)者需求出發(fā)對產(chǎn)品進(jìn)行打樣和生產(chǎn)，同時(shí)根據(jù)需求變化調(diào)整產(chǎn)量，從而提升銷售轉(zhuǎn)化率。主播有網(wǎng)紅達(dá)人、明星藝人、企業(yè)家、店主店員等幾類，用戶端由主動(dòng)搜索商品改為接受主播推薦選品，消費(fèi)體驗(yàn)得到提升，從內(nèi)容輸出到訂單支付，實(shí)現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)。貨:直播商品具有一定的吸引力，一些選品環(huán)節(jié)極其嚴(yán)格，以保證售賣單品滿足粉絲需求。商品以高性價(jià)比、限量為主要切口，重點(diǎn)突出商品賣點(diǎn)，價(jià)格、上新速度和品質(zhì)，在強(qiáng)互動(dòng)的氛圍中吸引消費(fèi)者購物沖動(dòng)，商品品類有穿搭、美妝、美食、家居、珠寶等。近年來淘寶、快手等平臺貨源以及自有貨源多樣化，直播商品品類日益豐富，逐漸拓展到全品類，線上滲透率提升。場:直播電商場景主要還是搭景直播間，類似“移動(dòng)式電商平臺”，一般會配備專業(yè)直播間及設(shè)備，在直播間對商品進(jìn)行講解和展示來跟用戶互動(dòng)。另外，場景逐步由單純的商品賣場升級到社群化的場景，場景的變化更加多元，擴(kuò)展到實(shí)體店、產(chǎn)地、供應(yīng)鏈基地、檔口、海淘等，電商直播場景聚集效應(yīng)強(qiáng)，營銷效果明顯，與線下傳統(tǒng)渠道相比，直播電商渠道費(fèi)用低、運(yùn)營成本低，且不受時(shí)間、空間限制。渠道:目前，我國電商直播渠道主要有電商平臺(如淘寶、京東、蘑菇街等)、內(nèi)容平臺(如快手、抖音等)、社交平臺(如微信、新浪微博等)、B2B平臺(如1688等)和其他類型平臺。各平臺不斷加碼布局電商直播相關(guān)行業(yè)，推出了一系列針對不同應(yīng)用場景的電商直播產(chǎn)品。另外其他很多公司和個(gè)人紛紛涉足電商直播行業(yè)。電商直播各要素產(chǎn)業(yè)鏈由直播渠道、主播及MCN公司、品牌商、供應(yīng)鏈、消費(fèi)者等組成，直播渠道各平臺是組織者及規(guī)則制造者，制定相關(guān)規(guī)則及流量分配方式;主播及MCN公司是內(nèi)容制造者，決定直播過程的質(zhì)量及效率;品牌商、供應(yīng)鏈?zhǔn)峭苿?dòng)方;消費(fèi)者是電商直播的對象。各要素環(huán)節(jié)緊密配合，共同促進(jìn)電商直播規(guī)模不斷擴(kuò)大。

3電商直播各要素存在的問題

電商直播與傳統(tǒng)模式比較有其明顯優(yōu)勢，但也存在很多問題。人:主播流量格局呈現(xiàn)集中化、贏利點(diǎn)低且單一。頭部主播高度集中，數(shù)量稀缺，且在流量、影響力上均遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于腰部主播。部分主播存在對產(chǎn)品不負(fù)責(zé)任、虛假宣傳、私下交易等問題。目前主要是明星達(dá)人混播和店播互為補(bǔ)充，單品出現(xiàn)時(shí)間較短，且較高成本投入。另外商家與主播的合作關(guān)系制約性不強(qiáng)，對主播素質(zhì)的管控不規(guī)范。貨:直播商品品類主要集中在美妝、服裝搭配、試穿試戴等方面，內(nèi)容單一且同質(zhì)化嚴(yán)重。目前低價(jià)仍是直播商品吸引終端用戶的最大原因，商品質(zhì)量管控不嚴(yán)，因此退貨率較高且不可控，消費(fèi)者維權(quán)難度高、售后服務(wù)態(tài)度差。整個(gè)供應(yīng)鏈整合度低、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)度緩慢。場:隨著市場認(rèn)知度的提高，直播場景逐漸由搭景直播間衍生到實(shí)體店鋪及原產(chǎn)地，但大多數(shù)直播場景主要陣地還是在直播間里單人或雙人直播，內(nèi)容形式單一，如何拓展直播場景邊界，給用戶全新的體驗(yàn)是關(guān)鍵問題所在。另外還存在行業(yè)監(jiān)管缺失、服務(wù)無序化。渠道:直播平臺用戶黏性不高，會存在一個(gè)起伏波動(dòng)期，尤其是大促之后用戶的購買力被透支，之前累積的用戶黏性會逐步減弱。比如淘寶直播目前用戶已超過千萬，每天的直播數(shù)量接近2000場，但瀏覽會隨著電商行業(yè)的季節(jié)性起伏出現(xiàn)瀏覽的低谷期。尤其在“雙十一”之后，直播間的瀏覽會下滑，用戶黏性會減弱。另外各個(gè)電商渠道平臺都想自成生態(tài)，混戰(zhàn)嚴(yán)重。電商直播各方需要打破固有思維，認(rèn)識到電商直播各要素存在的問題，以同盟、合作的方式，圍繞電商直播行業(yè)不同的人群進(jìn)行打造，注重采用各種優(yōu)化措施，全面感知用戶的需求，并通過PC、App、微信等不同的終端給用戶提供全方位的高質(zhì)量服務(wù)，讓消費(fèi)者獲得滿意的購物體驗(yàn)，才能促進(jìn)電商直播行業(yè)的健康有序發(fā)展，推動(dòng)社會的進(jìn)步。

4電商直播行業(yè)發(fā)展對策探究

通過對電商直播“人、貨、場、渠道”各要素分析，可見電商直播滿意度有待提升，如何強(qiáng)化消費(fèi)者維權(quán)意識、引導(dǎo)電商行業(yè)健康有序發(fā)展、強(qiáng)化誠信規(guī)范經(jīng)營、打擊各類違法違規(guī)行為是未來的研究重點(diǎn)?，F(xiàn)針對上述存在的問題，提出如下方面的對策。

4.1以消費(fèi)者需求為核心，協(xié)同整合行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

產(chǎn)品設(shè)計(jì)、貨品規(guī)劃、直播運(yùn)營均以“消費(fèi)者需求”為主，加快直播行業(yè)協(xié)同整合進(jìn)度，提供多元化服務(wù)模式。直播行業(yè)以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源深層次整合，制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)各角色之間的分工、銜接，從而規(guī)范直播行業(yè)以及提高整體效率和品質(zhì)。產(chǎn)業(yè)鏈的整合包括商家與主播、商家與用戶端建立互動(dòng)機(jī)制，完善供貨方案;商家與平臺的合作由單次需求向長期合作戰(zhàn)略發(fā)展;主播或內(nèi)容機(jī)構(gòu)向上游整合商家創(chuàng)建自有品牌，走品牌化、定制化路線，打造差異化產(chǎn)品，推出“限量款”“定制款”等，提升貨品附加價(jià)值。另外，電商直播借助新科學(xué)技術(shù)、配套設(shè)施信息化輔助。積極探索高清直播、VＲ/AＲ直播、全息投影等技術(shù)應(yīng)用在5G下直播電商發(fā)展模式。電商直播行業(yè)服務(wù)平臺方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線平臺，通過規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，激活企業(yè)間的交流和合作，挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求，從而有針對性地進(jìn)行配套服務(wù)并引導(dǎo)資源有效配置。

4.2加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管，營造健康消費(fèi)環(huán)境

電商直播需加強(qiáng)直播行業(yè)監(jiān)管，建立產(chǎn)品交易的管控機(jī)制，營造健康消費(fèi)環(huán)境。任何交易的產(chǎn)生，都要有相應(yīng)的維權(quán)與反饋機(jī)制，對于直播過程中的維權(quán)，直播平臺起著最關(guān)鍵的作用。首先是所有商家需要實(shí)名注冊，產(chǎn)生糾紛時(shí)能跟蹤到具體責(zé)任人;其次是通過技術(shù)手段杜絕虛假刷人氣的情況;最后是在有退貨退款糾紛時(shí)，需要有相應(yīng)直播平臺介入。針對投訴率高的主播，還會受到相應(yīng)的懲罰與罰金。2018年8月31日，我國電商領(lǐng)域首部綜合性法律《電子商務(wù)法(草案)》獲表決通過。草案將自然人即個(gè)人網(wǎng)店納入電子商務(wù)經(jīng)營者范疇，從而為日后規(guī)范個(gè)人電子商務(wù)經(jīng)營者依法納稅奠定基礎(chǔ)。隨著我國行業(yè)法律法規(guī)的進(jìn)一步落實(shí)完善，國家對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的管理逐步規(guī)范，新形式的營銷和銷售方式的監(jiān)管會逐步細(xì)化。

4.3加大扶持中小主播，搭建綜合型和垂直專業(yè)電商直播的培育基地

通過加大對中小主播的流量扶持，調(diào)動(dòng)中小主播的參與積極性與頻繁次數(shù)。同時(shí)品牌商家也可以通過持續(xù)和不同的主播合作，利用不同影響力的主播將商品擴(kuò)散到不同的受眾。根據(jù)各地特色資源與產(chǎn)品，搭建專業(yè)的電商直播培育孵化基地，形成一整套電商直播生態(tài)鏈。具體措施:其一，成立專業(yè)主播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)一批職業(yè)主播;其二，直播團(tuán)隊(duì)協(xié)作，培養(yǎng)搭建化妝、攝影、燈光、IT、商務(wù)等一批專業(yè)人員，形成團(tuán)隊(duì)支撐;其三，供應(yīng)鏈管理，搭建商務(wù)產(chǎn)品渠道，將各地特色產(chǎn)品集中聚集，為主播提供源源不斷的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及穩(wěn)定的供應(yīng)鏈服務(wù);其四，培養(yǎng)基地發(fā)揮應(yīng)有作用，在有維權(quán)糾紛時(shí)，由培育基地出面協(xié)調(diào)解決，對相關(guān)現(xiàn)象進(jìn)行約束。電商與內(nèi)容的結(jié)合是長期趨勢，直播電商購物場景將持續(xù)提升平臺、用戶、商家等各方利益。電商直播將為各方持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，但未來會更傾向于線上線下融合模式，新零售將是最終目標(biāo)和方向，借助新技術(shù)、信息化手段等用戶需求、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、體驗(yàn)感受等參與其中，整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，走品牌化、定制化路線。

作者:王利偉 單位:山東理工職業(yè)學(xué)院

直播電商行業(yè)的發(fā)展篇2

2020年，新冠疫情的到來打破了市場的有序發(fā)展，很多行業(yè)舉步維艱，而直播電商行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入井噴期。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年3月，電商直播用戶規(guī)模為2.65億，占網(wǎng)民整體的29.3%。目前，直播電商成為許多線下企業(yè)應(yīng)對新冠疫情影響，開辟線上市場的重要手段。

1直播電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1.1直播行業(yè)企業(yè)圖譜

直播行業(yè)企業(yè)圖譜大致分為兩個(gè)板塊,如圖1所示。第一板塊是泛娛樂直播（娛樂屬性更強(qiáng)），主要分為兩個(gè)部分：第一部分是娛樂直播，主要代表平臺有YY直播、一直播、映客直播；第二部分為游戲直播，其中斗魚直播、虎牙直播和企鵝電競可以作為游戲直播的主要代表平臺[1]。第二板塊是直播+，這個(gè)板塊主要分為四個(gè)部分：第一部分是直播+電商，代表平臺有淘寶直播和京東直播。第二部分是直播+體育，代表平臺有直播吧和PP直播。第三部分是直播+社交，其中陌陌直播和NOW直播可以作為直播+社交的主要代表平臺。第四部分為直播+財(cái)經(jīng)，其中有視吧直播和知牛直播為主要代表平臺。從本質(zhì)上看，直播就是一種工具，各種行業(yè)可以借助此工具形成業(yè)態(tài)融合，最終幫助本行業(yè)發(fā)展。目前，在直播行業(yè)發(fā)展中，泛娛樂直播和直播電商兩大市場最為火熱，泛娛樂直播與直播電商營收結(jié)構(gòu)如表1所示。

1.2直播電商行業(yè)的發(fā)展歷程

直播行業(yè)經(jīng)歷了春晚直播（電視直播）、電腦直播、手機(jī)直播、直播+等階段，底層技術(shù)的進(jìn)步推動(dòng)了直播行業(yè)的發(fā)展。直播行業(yè)的發(fā)展分為三個(gè)階段：第一階段是2008—2013年，為初創(chuàng)期；第二階段是2014—2016年，為爆發(fā)期；第三階段從2017年至今，為成熟期[2]。

1.2.1初創(chuàng)期：2008—2013年2008年，以9158為首的“視頻聊天室”開啟了國內(nèi)的直播時(shí)代，我國最早的互聯(lián)網(wǎng)直播主是以唱歌、聊天、跳舞為主的“秀場直播”。隨著流媒體技術(shù)的廣泛應(yīng)用，自2008年起，視頻聊天平臺應(yīng)運(yùn)而生。在此過程中，以9158、YY、六間房為主要代表，第一階段的所有直播形態(tài)均為電腦直播，以電腦連接麥克風(fēng)、聲卡、攝像頭來開展直播。

1.2.2爆發(fā)期：2014—2016年從2015—2016年，數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋，網(wǎng)民上網(wǎng)資費(fèi)下調(diào)，手機(jī)直播開始流行，全國數(shù)千萬名用戶開通了手機(jī)直播，形成全民開播的大趨勢，直播行業(yè)也進(jìn)入了爆發(fā)期。全民開播形成萬物皆可播的態(tài)勢，直播開始連接到更多的領(lǐng)域，如游戲、電商、綜藝等，因此直播+產(chǎn)業(yè)的模式成為直播爆發(fā)期的主要特點(diǎn)。2015年初，百億元資本進(jìn)入直播行業(yè)，近千個(gè)直播平臺在資本的推動(dòng)下同年上架，形成了千播大戰(zhàn)的競爭格局，代表性平臺為映客、花椒、YY。在此階段，直播形態(tài)由初創(chuàng)期的電腦直播變成了電腦直播+移動(dòng)端直播，典型的移動(dòng)端直播就是智能手機(jī)，可以隨時(shí)隨地開播，十分便捷。在爆發(fā)期，游戲直播行業(yè)異軍突起，以英雄聯(lián)盟及DOTA等游戲?yàn)榇?，多人在線競技的直播產(chǎn)品也更加成熟，催生了大量游戲直播平臺，其中的代表是斗魚直播和虎牙直播。在此階段，直播形態(tài)仍然以電腦直播為主。

1.2.3成熟期：從2017年至今在千播大戰(zhàn)后期，直播行業(yè)的泡沫迅速冷卻，直播平臺的市場競爭格局已定，形成穩(wěn)定的用戶運(yùn)營模式。2018年，直播+電商模式蓬勃發(fā)展，淘寶直播全年成交額超過千億元；2019年“雙11”期間，淘寶直播成交額近200億元，直播+短視頻模式逐漸進(jìn)入大眾視野。在成熟期，電商直播成為直播行業(yè)新的增長點(diǎn)。因此，可以看到電商直播得到快速增長，以淘寶直播、快手直播、抖音直播平臺為主的短視頻+直播及網(wǎng)紅帶貨模式也逐漸走向成熟。

1.3促使直播電商行業(yè)快速發(fā)展的原因

促使直播行業(yè)快速發(fā)展有四個(gè)原因：一是人口經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素，二是社會文化環(huán)境因素，三是技術(shù)物質(zhì)環(huán)境因素，四是政治法律環(huán)境因素。

1.3.1人口經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國總?cè)丝诔掷m(xù)上升，新生代消費(fèi)者90后、00后異軍突起，消費(fèi)需求也相應(yīng)發(fā)生了變化。農(nóng)村CPI不斷追趕并最終超過了城市CPI漲幅，消費(fèi)市場下沉趨勢明顯，人均可支配收入上升，收入差距也有所降低，購買力上升，教育文化娛樂支出占全國居民人均消費(fèi)支出的比重提高。

1.3.2社會文化環(huán)境因素

直播行業(yè)的發(fā)展離不開社會文化環(huán)境的影響，而社會文化環(huán)境由社會中各種人群決定，20世紀(jì)90年代和21世紀(jì)初，我國不同收入階層流動(dòng)性指數(shù)趨于穩(wěn)定，社會階層愈加固化，90后和00后逐漸成為消費(fèi)主力。隨著中國的開放發(fā)展與政治經(jīng)濟(jì)的全球化整體大趨勢，人們的價(jià)值觀發(fā)生巨大的轉(zhuǎn)變，由“崇洋媚外”到“熱愛國風(fēng)”，由“拿來”到“創(chuàng)新”，由“標(biāo)準(zhǔn)化”到“個(gè)性化”，由“買貴的”到“買對的”。

1.3.3技術(shù)物質(zhì)環(huán)境因素

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，流量資費(fèi)下調(diào)，為用戶觀看直播提供了便利，用戶能隨時(shí)隨地觀看直播。2020年，我國5G正式走向商用，5G時(shí)代對于直播行業(yè)來說，不僅可以消除卡頓，還可以讓直播畫質(zhì)更好、畫面?zhèn)魉湍芰Ω鼜?qiáng)，催生基于高清直播、多路直播、VR直播、AI直播等技術(shù)的直播應(yīng)用創(chuàng)新。

1.3.4政治法律環(huán)境因素

直播電商行業(yè)的發(fā)展離不開政府的監(jiān)管，在直播電商行業(yè)的發(fā)展過程中，政府陸續(xù)發(fā)布管理辦法，從政治法律環(huán)境因素可以看出，政府對直播的監(jiān)管在逐漸深入和完善。

2直播行業(yè)存在的問題

2.1內(nèi)容打擦邊球

直播平臺播出的內(nèi)容良莠不齊，經(jīng)常出現(xiàn)打擦邊球的現(xiàn)狀，例如出現(xiàn)部分不適宜大眾觀看的內(nèi)容，雖然直播平臺在大多時(shí)候會及時(shí)做出處理，但依然造成了不良影響。同時(shí)，由于平臺無法把控主播素質(zhì)，主播直播的內(nèi)容經(jīng)常爆粗口或發(fā)表不當(dāng)言論，會對觀眾造成不當(dāng)誘導(dǎo)。

2.2惡意挖角競爭

由于直播行業(yè)的發(fā)展時(shí)間比較短，不光直播平臺不夠成熟，直播行業(yè)的管理規(guī)范也不成熟。因此，在不成熟的競爭體制下，就引發(fā)另一存在問題，平臺之間的惡意挖角行為。惡意挖角一方面導(dǎo)致主播身價(jià)虛高，另一方面導(dǎo)致直播平臺自身運(yùn)營成本增大。這種惡意挖角競爭阻礙了游戲規(guī)則的建立，也阻礙了行業(yè)的發(fā)展。

2.3觀眾人數(shù)造假

為了烘托直播氛圍及吸引人氣，直播產(chǎn)業(yè)鏈全鏈條參與觀眾人數(shù)造假。平臺方為了數(shù)據(jù)好看，吸引玩家，大多都“放大”直播數(shù)據(jù)。機(jī)構(gòu)方為了吸引觀眾，通過技術(shù)與非技術(shù)手段，為主播“加人氣”；主播方為了讓直播間看起來很熱鬧，主動(dòng)“買人氣”“買互動(dòng)”。

2.4內(nèi)容過度娛樂化、低俗化

由于直播門檻低，直播人員水平參差不齊，部分主播為吸引粉絲眼球和提高流量，播一些低俗化的內(nèi)容，此行為不但突破行業(yè)底線，而且挑戰(zhàn)法律底線。隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率越來越高、滲透率越來越強(qiáng)，網(wǎng)民年齡逐漸呈現(xiàn)低齡化趨勢，某些觀眾的窺私欲驅(qū)動(dòng)直播內(nèi)容向低俗化方向發(fā)展，這種隱患對社會發(fā)展產(chǎn)生的危害更大。

2.5平臺與主播關(guān)系不穩(wěn)定

2.5.1直播平臺和主播的關(guān)系存在巨大問題

現(xiàn)在的直播平臺對于主播而言，只是一個(gè)公開的直播渠道，兩者之間的關(guān)系連接不強(qiáng)，主播與平臺之間只是“一紙合同”的利益關(guān)系。但是相似的直播平臺越來越多，如果相似的其他平臺提出更高的利益點(diǎn)，就會導(dǎo)致平臺與主播分崩離析。因此，直播平臺和主播的關(guān)系存在巨大的問題。

2.5.2直播行業(yè)無序競爭的狀態(tài)亟需規(guī)范

直播行業(yè)對于主播的文化程度要求不高，主播進(jìn)入直播行業(yè)的門檻也相對較低。對于網(wǎng)紅主播，很多平臺都想與之合作，因此挖角大戰(zhàn)屢見不鮮。這種行業(yè)無序競爭狀態(tài)急需規(guī)范，否則將阻礙行業(yè)的發(fā)展。

2.5.3產(chǎn)業(yè)鏈條惡意競爭，運(yùn)作方式同質(zhì)化

近年來，直播以門檻低、獲利快的特點(diǎn)逐步進(jìn)入人們的視野，為了蹭上直播的紅利，越來越多的投資者加入直播行業(yè)，行業(yè)競爭愈加激烈，產(chǎn)業(yè)鏈條不乏惡意競爭現(xiàn)象[3]。

3直播電商發(fā)展趨勢

3.1打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容平臺成為共識

直播的魅力日趨明顯，不光擁有大量的專業(yè)主播，越來越多的明星和MCN機(jī)構(gòu)涌入直播行業(yè)，明星具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，較其他主播而言，他們自帶流量。因此，打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容平臺必然成為未來發(fā)展趨勢。

3.2行業(yè)加強(qiáng)監(jiān)管促進(jìn)規(guī)范化發(fā)展

政府只有加強(qiáng)監(jiān)管直播行業(yè)，才能助力新生業(yè)態(tài)提質(zhì)增效，護(hù)航產(chǎn)業(yè)規(guī)范發(fā)展。2016年以來，我國直播行業(yè)亂象重生，一些低質(zhì)量直播內(nèi)容的出現(xiàn)，嚴(yán)重影響了行業(yè)的長期發(fā)展，因此國家繼續(xù)出臺相關(guān)規(guī)劃，加強(qiáng)了監(jiān)管，重塑了行業(yè)生態(tài)，使電商直播行業(yè)變得有規(guī)可循[4]。

3.3加強(qiáng)直播電商基地建設(shè)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展

一些省市已經(jīng)敏銳地把直播電商視為新的產(chǎn)業(yè)增長點(diǎn)。例如，2020年5月，杭州和廣州相繼提出建設(shè)”直播電商第一城”和“直播電商之都”的口號，爭奪產(chǎn)業(yè)頭把交椅，上海則提出打造“消費(fèi)時(shí)尚直播之城”，四川則迅速出臺了全國首個(gè)省級直播行業(yè)發(fā)展計(jì)劃[5]。

3.4實(shí)體商業(yè)加速引入直播電商增強(qiáng)競爭力

疫情之后，直播電商愈發(fā)受到實(shí)體店的重視，實(shí)體店做直播電商也有其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。一方面，實(shí)體店人員對商品更了解、更專業(yè)，較普通網(wǎng)紅而言，他們可以通過自己的專業(yè)性來吸引粉絲觀看，最終達(dá)成交易。另一方面,實(shí)體店可以突破線下單一的引流方式，通過直播電商向更多的消費(fèi)者傳遞品牌價(jià)值，借助直播覆蓋更廣泛的消費(fèi)人群，提高門店坪效。實(shí)體店把直播作為一種引流工具，必將增強(qiáng)競爭力[6]。

3.5以技術(shù)進(jìn)步提高直播電商購物體驗(yàn)

隨著VR技術(shù)逐漸從幕后走向臺前，直播行業(yè)應(yīng)利用VR技術(shù)促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。VR技術(shù)憑借沉浸式體驗(yàn)的特點(diǎn)，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供逼真的情景，在一定程度上提高消費(fèi)者參與度。同時(shí)，隨著5G的加速普及，直播電商的流暢度將不斷加強(qiáng)，用戶在使用過程中的卡頓、延遲等問題得到解決。

4結(jié)語

新媒體時(shí)代衍生出了新興業(yè)態(tài)，直播電商作為新媒體時(shí)代的產(chǎn)物，也迎來了大發(fā)展。直播電商成了最大的風(fēng)口，也成了時(shí)下最新的經(jīng)濟(jì)增長模式，還成為各行各業(yè)競爭的主賽道。需要注意的是，在直播潮涌的同時(shí)，各種亂象隨之而生，市場有待重構(gòu)。本文主要對直播電商的行業(yè)發(fā)展歷程、行業(yè)發(fā)展問題等進(jìn)行分析，指出其存在的打擦邊球、惡意挖角競爭、內(nèi)容過度娛樂等問題，并展望未來發(fā)展趨勢，以幫助直播電商行業(yè)更好地發(fā)展。

作者:戴月 單位:蘇州百年職業(yè)學(xué)院

直播電商行業(yè)的發(fā)展篇3

1前言

2022年上半年我國新能源汽車新車銷售量達(dá)到銷售總量的20%左右，比《新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2021-2035年）》要求提前近三年。在地方政府層面上，海南省政府在2022年8月印發(fā)了《海南省碳達(dá)峰實(shí)施方案》，表示到2030年，全省全面禁止銷售燃油汽車。2022年1-7月份的汽車上險(xiǎn)數(shù)據(jù)表示，海南新能源汽車的滲透率已達(dá)43.9%，新能源滲透率在全國前列。在汽車廠商方面，比亞迪汽車在2022年3月全面停售燃油車，聚焦新能源汽車。在國外廠商方面，奔馳宣布在2030年停售燃油車，全面實(shí)行電動(dòng)化。據(jù)公安部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2022年6月底，全國新能源汽車保有量達(dá)1001萬輛，首次突破千萬輛大關(guān)，占汽車總量的3.23%。其中，純電動(dòng)汽車保有量810.4萬輛，占新能源汽車總量的80.93%。政府和企業(yè)都在積極地推動(dòng)新能源汽車的發(fā)展。云南省當(dāng)前新能源滲透率較低，需要制定適宜的政策來支持云南新能源汽車產(chǎn)業(yè)和市場的發(fā)展。

2云南省當(dāng)前新能源汽車市場發(fā)展現(xiàn)狀

圖1是近10年全國新能源汽車滲透率圖，可以看到，汽車銷售量在2017年達(dá)到峰值2471萬輛，此時(shí)新能源汽車滲透率僅為2.8%；2018年新能源汽車首次銷量突破100萬輛，2020年新能源汽車滲透率突破5%；2021年新能源汽車銷售是2020年銷售量的2.6倍，同時(shí)滲透率首次突破10%達(dá)到13.4%；截至2022年上半年的數(shù)據(jù)顯示，新能源汽車銷量260萬輛，滲透率突破20%。在2022年新能源補(bǔ)貼退坡30%后，市場滲透率破20％，意味著新能源汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展走向由政策的扶持開始轉(zhuǎn)向市場驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。表1是全國和云南省的新能源占比，發(fā)現(xiàn)云南省汽車占比較全國低23.9%，同時(shí)云南省新能源滲透率僅約全國的一半。在交通運(yùn)輸領(lǐng)域，截至2021年底，云南省城市公交和新能源出租車分別達(dá)到8236輛和12400輛，清潔能源與新能源車輛占比分別達(dá)到55.3%和39.5%，云南省新能源汽車在公共交通領(lǐng)域的滲透率較高。表2是2022年上半年云南省新能源汽車滲透率表，可以看出，2022年上半年云南省的新能源滲透率為12.5%，比全國平均水平低7.6%。昆明市上半年新增新能源汽車18885輛，占云南省新能源銷售量的47.2%，這意味著云南省內(nèi)其他地市新能源發(fā)展更為緩慢。云南新能源新車滲透率不高，需要進(jìn)一步提高。因新能源汽車在公共交通領(lǐng)域發(fā)揮的作用較小，則應(yīng)將重點(diǎn)放在推動(dòng)私家車的新能源化方面。當(dāng)前云南省新能源汽車滲透率與全國平均水平還有較大差距，表明云南新能源汽車市場有較大潛力。

3云南省發(fā)展新能源汽車的優(yōu)勢和劣勢

3.1云南省地理位置條件面向東南亞

云南位于我國西南地區(qū)，全省16個(gè)州市中有8個(gè)屬于邊境州市，邊境線超過4000km，與緬甸、老撾、越南接壤，毗鄰南亞東南亞。云南省是我國面向南亞東南亞輻射中心，始終把推動(dòng)與南亞東南亞國家基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通作為輻射中心建設(shè)的優(yōu)先領(lǐng)域。在交通方面，國際大通道建設(shè)取得突破性進(jìn)展，中老鐵路建成通車，中越、中老、中緬國際通道高速公路中國段全線貫通。能源方面，中緬油氣管道全線貫通運(yùn)行，成為我國第4大能源通道；建成13條跨境電力聯(lián)網(wǎng)通道，實(shí)現(xiàn)與越南、老撾、緬甸局部電力聯(lián)網(wǎng)。云南正成為國內(nèi)市場與南亞東南亞之間11國約23億人口市場的戰(zhàn)略紐帶以及“大循環(huán)、雙循環(huán)”的重要支撐［1］。圖2是近六年新能源出口數(shù)量圖，可以看到的是在2017-2019年，新能源汽車出口占比逐漸提高。2020年由于疫情影響，新能源出口占比下降。2021年汽車出口首次突破200萬輛，新能源汽車占比15.5%。2022年上半年出口新能源汽車20.2萬輛，汽車總出口量121.8萬輛，我國超過德國成為世界第二大汽車出口國。中國新能源汽車對亞洲國家的出口占比超過60%，在2021年中國新能源汽車出口排名前10國家中，有4個(gè)熱帶雨林氣候國家［2］。2022年上半年汽車出口前10的國家中，智利、墨西哥、馬來西亞和秘魯均屬于熱帶雨林氣候，四國汽車出口量占總出口量的23.7%。云南西雙版納屬于熱帶林氣候，可以利用云南獨(dú)特氣候優(yōu)勢，對出口熱帶雨林氣候國家進(jìn)行汽車性能開發(fā)驗(yàn)證；大部分東南亞國家屬于熱帶雨林氣候，結(jié)合云南地理優(yōu)勢，在云南設(shè)置整車廠利于東南亞國家出口。

3.2云南省綠色能源豐富

2020年，我國電力行業(yè)碳排放約占全國總量的35%，是我國碳排放占比最大的單一行業(yè)?！对颇鲜?022年新能源建設(shè)方案》明確，2022年全省加快推動(dòng)開工新能源項(xiàng)目355個(gè)，裝機(jī)3200.54萬kW。2021年云南省清潔能源發(fā)電量3310億kW，云南可再生能源資源得天獨(dú)厚，其中，水電遠(yuǎn)景規(guī)劃裝機(jī)達(dá)1.3億kW，居全國第2位；風(fēng)電、光伏遠(yuǎn)景可開發(fā)容量1.5億kW以上，已開發(fā)容量僅約1300萬kW。預(yù)計(jì)到2025、2030年，云南新能源發(fā)電量占比將分別超過20%和30%［4］。云南新能源主要為風(fēng)電、光伏，省內(nèi)平均風(fēng)功率密度大于50W/m2的可開發(fā)區(qū)面積約4.52萬km2，山區(qū)占總面積94%。高海拔疊加地形優(yōu)勢，山地風(fēng)速的地形效應(yīng)非常顯著，風(fēng)速隨海拔高程的相對增加而大幅增加，加上地形起伏較大，有較多的迎風(fēng)坡、鞍形狹管地帶等優(yōu)質(zhì)風(fēng)電場選址區(qū)域［5］。云南省屬于低緯高原地帶，日照豐富且季節(jié)分配較平均。有12個(gè)縣年太陽輻射量大于6000MJ/m2，總面積約3.7萬km2，年平均太陽輻射總量約213萬億MJ，相當(dāng)于79億t標(biāo)準(zhǔn)煤［6］。云南省一方面綠色能源豐富，另一方面使用新能源汽車不存在間接污染。現(xiàn)在將風(fēng)光電視為“垃圾電”，因?yàn)榘l(fā)電不穩(wěn)定，但合理設(shè)置充電站，使用電動(dòng)車電池存儲電，則可以合理高效地利用風(fēng)光電。

3.3云南省礦產(chǎn)資源豐富

新能源汽車的成本中動(dòng)力電池成本占40%~60%，其中正極材料約占電池總成本40%。磷酸鐵鋰電池已經(jīng)超越了三元鋰電的裝車量，逐漸成為動(dòng)力電池的主流趨勢。云南擁有豐沃的磷、鋰、錳、銅、鎳、鋁、石墨等新能源電池主要材料資源儲量，其中磷、鋰、鎳儲量位居全國前三。玉溪市探得氧化鋰資源量高達(dá)489萬t的鋰礦，約占全國總量的1/4，為世界級鋰礦。同時(shí)在電池產(chǎn)業(yè)鏈上先后布局了正負(fù)極材料、隔膜及電池等生產(chǎn)項(xiàng)目，形成一條完整的新能源電池產(chǎn)業(yè)鏈。昆明安寧擁有9.2億t高品位磷礦儲量，約占云南省已探明磷礦的20%。昆明新能源產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中，要建成全國最大的鋰電池正極材料生產(chǎn)基地和西南最大的鋰離子電池負(fù)極材料生產(chǎn)基地。云南省豐富的礦產(chǎn)資源是云南省新能源汽車發(fā)展堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，同時(shí)以礦產(chǎn)資源為導(dǎo)向，縱向逐步向下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，橫向以“資源—材料—電芯—電池—應(yīng)用—回收利用”全生命周期產(chǎn)業(yè)鏈模式發(fā)展。

3.4云南省新能源發(fā)展劣勢

在制造端北汽昆明新能源、江鈴新能源汽車和東風(fēng)云汽搬遷項(xiàng)目，沒有達(dá)到當(dāng)時(shí)規(guī)劃的產(chǎn)能，且江鈴集團(tuán)新能源項(xiàng)目進(jìn)展緩慢。云南具有一定的新能源產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，但目前整體發(fā)展較為遲緩。從產(chǎn)業(yè)整體來看，本土產(chǎn)業(yè)鏈不夠完善，專業(yè)人才較少。云南省新能源汽車產(chǎn)業(yè)，當(dāng)前并沒有很好地立足云南省內(nèi)新能源汽車市場，距離面向東南亞等國外市場出口還有很大差距。在銷售端沒有很好地培育新能源汽車消費(fèi)市場，2022年上半年，全國新能源滲透率超過30%的有10個(gè)城市，超過20%的有20個(gè)城市。當(dāng)前云南省會昆明市2022年上半年新能源汽車銷售量在全國排名第30名，對應(yīng)新能源滲透率為19%，但整體新能源汽車占比仍然較低，省內(nèi)其他城市新能源滲透率則更低。云南省新能源汽車市場發(fā)展不平衡不充分，需要在配套設(shè)施和政策再精準(zhǔn)扶持。云南省氣候宜人，全年溫度變化小，動(dòng)力電池因環(huán)境溫度衰減幅度較小，適合在景區(qū)和園區(qū)等推廣新能源車輛。但云南省山地面積占全省總面積的84%，復(fù)雜地理?xiàng)l件對車輛續(xù)航影響較大，導(dǎo)致車輛主要在城區(qū)內(nèi)使用，較少用于市際間通行。新能源市場的進(jìn)一步下沉，以及新能源汽車下鄉(xiāng)，對新能源汽車?yán)m(xù)航和配套設(shè)施布置提出更高要求。同時(shí)有研究表明，隨著電池平均運(yùn)行溫度的升高，電池容量衰減呈先減后增的趨勢；北京用戶的電池老化程度比廣東用戶整體高10.59%～19.09%；激進(jìn)型的駕駛模式會加劇電池老化，整體比溫和型的駕駛模式快1.73%～10.37%［7］。因此需要在山地條件下的駕駛模式下對車輛續(xù)航和電池進(jìn)一步研究，以便于更好地推動(dòng)云南新能源汽車的發(fā)展。

4應(yīng)對策略

4.1產(chǎn)業(yè)方面

云南省制定了《云南省新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2021-2025年）》，該文件提出，到2025年，新能源整車企業(yè)均實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營，企業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模、發(fā)展質(zhì)量和效益穩(wěn)步提升；基本建成整車、零部件集聚發(fā)展的新能源汽車產(chǎn)業(yè)集群等。但當(dāng)前云南省內(nèi)新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈存在產(chǎn)業(yè)聚集度不足和沒有形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈的兩大問題，云南新能源汽車不具備產(chǎn)業(yè)集群的競爭優(yōu)勢，按規(guī)劃要求需要進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈。在規(guī)劃下以豐富的礦產(chǎn)資源為導(dǎo)向，積極推動(dòng)電池企業(yè)的研發(fā)中心的建立，對動(dòng)力電池的關(guān)鍵問題、技術(shù)問題持續(xù)關(guān)注，讓動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)有持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。在產(chǎn)業(yè)方面以電池產(chǎn)業(yè)為核心帶動(dòng)三電系統(tǒng)協(xié)調(diào)發(fā)展，打造電池全生命周期產(chǎn)業(yè)鏈。用電池產(chǎn)業(yè)鏈的完善降低整車企業(yè)成本和巨大市場需求，促進(jìn)新能源整車企業(yè)發(fā)展。

4.2基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

截至2022年4月底，昆明市新能源汽車數(shù)量達(dá)6.3萬輛，累計(jì)充電站1040座，充電樁68584槍，其中公用樁16987槍，自用樁51597槍。車樁比超過1∶1，在實(shí)際過程中，充電樁應(yīng)適當(dāng)超前布置，在公共區(qū)域合理布局充換電網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，在主城區(qū)10min內(nèi)可以找到充電樁，適當(dāng)布局換電措施；高速公路服務(wù)區(qū)、機(jī)場、倉儲、車站、大型公共服務(wù)場所等實(shí)現(xiàn)換電和充電樁的全覆蓋。在居民區(qū)要實(shí)現(xiàn)快充和慢充的有序結(jié)合。對于氫能源汽車，適時(shí)開展氫能供給體系及加氫站的建設(shè)。對于云南省市際道路上的充電樁建設(shè)，a.考慮云南省光伏和風(fēng)能，在綠色能源位置以換電站為主和充電樁為輔；b.考慮充電站兩點(diǎn)間距和道路條件，合理設(shè)置相應(yīng)的充電樁。

4.3提升消費(fèi)者對新能源汽車的認(rèn)知

在市場端要提高駕駛員對動(dòng)力電池的使用經(jīng)驗(yàn)和了解，夏季開空調(diào)續(xù)航縮水20％，冬季開暖風(fēng)續(xù)航減少50％，對于不同道路類型和駕駛習(xí)慣對動(dòng)力電池的影響了解較少，影響新能源的售賣，需要更多的對續(xù)航里程進(jìn)行研究，讓更多人了解動(dòng)力電池的特性與優(yōu)點(diǎn)。另外，新能源汽車的自燃和碰撞后的二次傷害，讓一些人對新能源汽車產(chǎn)生懷疑，所以需要進(jìn)行廣泛研究，進(jìn)一步提高新能源汽車安全系數(shù)，同時(shí)進(jìn)行市場宣傳。另外，要培養(yǎng)消費(fèi)者綠色出行的理念，通過對新能源汽車的智能化、低碳化、輕量化等性能優(yōu)勢的宣傳，提高消費(fèi)者主動(dòng)購買的欲望［8］，讓消費(fèi)者知道我們面臨的環(huán)境問題、能源等問題，增強(qiáng)消費(fèi)者的環(huán)保意識，讓消費(fèi)者更加主動(dòng)地選擇新能源汽車。

4.4政策扶持

結(jié)合本省的實(shí)際情況，合理設(shè)置相應(yīng)的政策手段。在生產(chǎn)端利用本地鋰資源優(yōu)勢，吸引新能源汽車生產(chǎn)基地落戶，滿足當(dāng)?shù)匦履茉雌嚨男枨?。在銷售端具體可以通過兩方面來實(shí)施，一方面是降低傳統(tǒng)燃油車的購買成本，另一方面對新能源汽車給予補(bǔ)貼和行駛方面的優(yōu)惠，比如不限行、專屬停車位以及降低充電成本。

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作者:姜壁剛 孫徐 白朝谷 陳秋伶 單位:中汽研汽車檢驗(yàn)中心 （昆明） 有限公司