緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇實(shí)習(xí)中期自我總結(jié)，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！

篇1

【關(guān)鍵詞】 金融學(xué)專業(yè) 實(shí)踐教學(xué) 教學(xué)規(guī)范 人才培養(yǎng)創(chuàng)新

金融學(xué)是一門集理論、實(shí)務(wù)、技能于一體的綜合性學(xué)科，重視實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，推進(jìn)實(shí)踐教學(xué)改革，構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)體系，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)設(shè)施建設(shè)，建立各個(gè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，已成為當(dāng)前專業(yè)建設(shè)的重要任務(wù)，是決定其能否真正辦出成效、辦出特色的關(guān)鍵。

根據(jù)教育部提出的“進(jìn)一步加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，注重學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)”的方針，伴隨著我國(guó)高等教育對(duì)人才培養(yǎng)目標(biāo)的進(jìn)一步分解和細(xì)化，本科教育將更多地強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)理論和應(yīng)用性，并注重實(shí)踐能力的培養(yǎng)。那么，金融學(xué)專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)如何改革以適應(yīng)這一要求，是一個(gè)值得探討和交流的課題。

一、規(guī)范和創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)對(duì)于實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的意義

1、規(guī)范性是保證教學(xué)效果和人才培養(yǎng)質(zhì)量的基礎(chǔ)

實(shí)踐環(huán)節(jié)突出學(xué)生自主，具有靈活性和可操作性相結(jié)合的特點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)完全規(guī)范性是有難度的。實(shí)踐環(huán)節(jié)作為一個(gè)系統(tǒng)工程，涵蓋課程內(nèi)的實(shí)驗(yàn)及應(yīng)用型環(huán)節(jié)、專業(yè)性技能訓(xùn)練環(huán)節(jié)、綜合性實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)等多個(gè)層次，涉及到前期統(tǒng)籌規(guī)劃、過(guò)程管理與執(zhí)行、后期考核評(píng)價(jià)等方面，包括學(xué)生實(shí)踐能力和教師實(shí)踐指導(dǎo)能力的共同提升。因此，必須以本專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)規(guī)格為核心，構(gòu)建規(guī)范的課程體系、管理體系和執(zhí)行體系。建設(shè)好一個(gè)規(guī)范的系統(tǒng)工程，對(duì)于金融學(xué)專業(yè)教學(xué)效果的提高將起到很大的促進(jìn)作用。

2、創(chuàng)新性是提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的動(dòng)力源泉

金融實(shí)踐日新月異的變化對(duì)金融從業(yè)者的要求越來(lái)越高，需要高等金融教育提高金融人才素質(zhì)。90年代至今，金融職業(yè)資格證書(shū)制度建立并不斷完善，培訓(xùn)學(xué)生掌握必備金融知識(shí)、獲取金融從業(yè)資格是實(shí)踐教學(xué)的基本目標(biāo)之一。在此基礎(chǔ)上，適應(yīng)信息化背景下互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代金融模式和業(yè)務(wù)快速發(fā)展對(duì)人才的需求，創(chuàng)新教學(xué)思路、內(nèi)容和手段，增強(qiáng)學(xué)生專業(yè)實(shí)踐能力和職業(yè)核心能力，更好地促進(jìn)其成長(zhǎng)成才，是人才培養(yǎng)更深遠(yuǎn)的目標(biāo)。實(shí)踐教學(xué)是將知識(shí)教育、能力培養(yǎng)及專業(yè)素養(yǎng)提升有機(jī)結(jié)合的重要途徑，實(shí)踐教學(xué)創(chuàng)新與金融業(yè)的革新及發(fā)展趨勢(shì)保持一致，對(duì)于提高金融專業(yè)教學(xué)質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)“基本理論和技能+從業(yè)資格+綜合素養(yǎng)”的人才培養(yǎng)目標(biāo)具有重要意義。

二、規(guī)范實(shí)踐教學(xué)的主要方面

通常金融學(xué)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)包括課程內(nèi)實(shí)驗(yàn)和課外集中實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)兩個(gè)部分，分別有相應(yīng)的教學(xué)管理要求，但是在內(nèi)容體系、管理和執(zhí)行上都需要加強(qiáng)規(guī)范建設(shè)。

1、創(chuàng)建多類型多層次的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容體系

課程實(shí)驗(yàn)（上機(jī)）旨在訓(xùn)練學(xué)生在業(yè)務(wù)流程操作、觀察和分析操作中出現(xiàn)的問(wèn)題、完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告等方面的綜合能力，培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)作風(fēng)，是加強(qiáng)學(xué)生對(duì)證券投資、商業(yè)銀行、保險(xiǎn)等專業(yè)理論知識(shí)的理解和融會(huì)貫通的重要手段。教學(xué)必須明確各個(gè)課程的具體目標(biāo)，理清各個(gè)實(shí)踐項(xiàng)目之間的聯(lián)系和區(qū)別，保證體系內(nèi)各環(huán)節(jié)之間的連續(xù)性、系統(tǒng)性、相互協(xié)調(diào)性和銜接性。例如投資理財(cái)課程實(shí)驗(yàn)與專業(yè)技能訓(xùn)練中的理財(cái)規(guī)劃設(shè)計(jì)都是與理財(cái)相關(guān)的實(shí)踐環(huán)節(jié)，但是前者注重于對(duì)理論的驗(yàn)證以及知識(shí)運(yùn)用能力的提高，后者側(cè)重于信息處理、解決問(wèn)題等綜合能力的增強(qiáng)。

集中性實(shí)踐教學(xué)由“基本素質(zhì)和技能培養(yǎng)、專業(yè)知識(shí)運(yùn)用與實(shí)踐操作、專業(yè)綜合設(shè)計(jì)、職業(yè)適應(yīng)與創(chuàng)新”的遞進(jìn)式教學(xué)體系組成。低年級(jí)階段，通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)培養(yǎng)學(xué)生基本的專業(yè)技能;中期由專業(yè)課教師根據(jù)教學(xué)內(nèi)容安排核心課程的專業(yè)設(shè)計(jì)、學(xué)年論文寫作和考證培訓(xùn)，以提高學(xué)生的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用能力與實(shí)踐操作能力;高年級(jí)階段組織綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文寫作，增強(qiáng)學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、職業(yè)適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。在這個(gè)過(guò)程中，需要合理安排演示性、驗(yàn)證性、綜合性和設(shè)計(jì)性項(xiàng)目，將實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)的順序從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，從單項(xiàng)到小綜合再到大綜合，由低到高逐級(jí)遞進(jìn)整合，分階段進(jìn)行，滿足學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的要求。

2、建立良性互動(dòng)的管理和執(zhí)行體系

實(shí)踐教學(xué)過(guò)程關(guān)系到人才培養(yǎng)的質(zhì)量，規(guī)范有效的管理和執(zhí)行體系是保證教學(xué)效果的重要條件。管理和執(zhí)行并不是生搬硬套冷冰冰的規(guī)則，而應(yīng)該有尺有度有互動(dòng)，主要包括以下方面。

第一，與學(xué)生互動(dòng)。實(shí)踐教學(xué)本身的靈活性往往導(dǎo)致重兩頭輕中間，即前期計(jì)劃和后期評(píng)價(jià)考核較嚴(yán)格，中期實(shí)施較寬松。實(shí)際上，教學(xué)任務(wù)從安排到完成的各個(gè)階段，都應(yīng)與學(xué)生進(jìn)行切實(shí)交流和溝通，使其明確實(shí)踐目的，確保實(shí)踐效果。尤其要重視學(xué)生的實(shí)踐過(guò)程和期間的反饋信息，及時(shí)掌握學(xué)生所需和所思，突出學(xué)生在實(shí)踐教學(xué)中的主體地位，有效激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情和積極性，在實(shí)踐中讓學(xué)生的自我管理、職業(yè)溝通、創(chuàng)新等核心能力得到培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)和未來(lái)發(fā)展的融合。

篇2

為切實(shí)保證學(xué)生在專業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠收到應(yīng)有的效果，必須要明確專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的角色和定位，讓學(xué)生的專業(yè)實(shí)習(xí)更有效。為此，專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師應(yīng)具備以下角色。

1．引導(dǎo)角色酒店管理專業(yè)學(xué)生從入學(xué)開(kāi)始，實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師就應(yīng)該給予學(xué)生適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，幫助學(xué)生明確實(shí)習(xí)目的，為日后參加實(shí)習(xí)做好心理準(zhǔn)備。學(xué)生在教師的引導(dǎo)下，可以適時(shí)調(diào)整好自己的心態(tài)，提高自己對(duì)事情的辨析能力，選擇好適合自己的酒店及崗位。

2．跟蹤角色在學(xué)生的專業(yè)實(shí)習(xí)中，實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師需要全程跟蹤學(xué)生的實(shí)習(xí)全過(guò)程，注重實(shí)習(xí)學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)、工作、思想波動(dòng)及紀(jì)律表現(xiàn)等情況，做到在問(wèn)題發(fā)生前及時(shí)疏導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，解決問(wèn)題后及時(shí)總結(jié)。只有實(shí)實(shí)在在地跟蹤學(xué)生的實(shí)習(xí)全過(guò)程，才能真正達(dá)到專業(yè)實(shí)習(xí)的目的。

3．管理角色在專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作中，要建立層級(jí)管理機(jī)構(gòu)，并設(shè)置合理的管理制，建立學(xué)生的自我管理機(jī)制。要做到有效及時(shí)的溝通與交流，全面掌握學(xué)生的心理動(dòng)向。

4．組織、策劃角色專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師在實(shí)習(xí)指導(dǎo)過(guò)程中，要具備相應(yīng)的組織與策劃能力，切實(shí)幫助指導(dǎo)學(xué)生策劃實(shí)習(xí)期間的學(xué)習(xí)計(jì)劃、組織學(xué)生工作之余的相關(guān)活動(dòng)，既讓學(xué)生豐富了實(shí)習(xí)生活，又可以讓學(xué)生保持愉快的心情投入到實(shí)習(xí)工作中，排除學(xué)生工作壓力，改變學(xué)生“咬牙堅(jiān)持”實(shí)習(xí)的被動(dòng)心態(tài)。

二、切實(shí)發(fā)揮專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的作用

1．完善實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的安排

有條件的學(xué)院可以選用既熟悉專業(yè)知識(shí)，了解專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，同時(shí)又有豐富的酒店實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老師作為專職實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，這樣在指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)的過(guò)程中才能做到游刃有余。但是，高職院校的酒店管理專業(yè)由于辦學(xué)歷程較短，教學(xué)管理水平參差不齊，引進(jìn)師資時(shí)受到很多條件的限制，如學(xué)歷、專業(yè)、職稱等，給學(xué)生的專業(yè)實(shí)習(xí)帶來(lái)不少困難。再加上我國(guó)酒店業(yè)起步晚，那些最早進(jìn)入酒店工作積累了豐富經(jīng)驗(yàn)的職員大部分大專學(xué)歷以下，甚至連高中文憑都沒(méi)有，根本就沒(méi)有資格到高職院校任教。而能夠進(jìn)入高校任職的教師又沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，不了解企業(yè)。鑒于此，個(gè)高職院校應(yīng)因地制宜，選擇專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師要采用靈活的用人方法，并應(yīng)選取責(zé)任心強(qiáng)的教師擔(dān)任。在專業(yè)教研室設(shè)立實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的崗位，并明確相應(yīng)地崗位職責(zé)，著力培養(yǎng)現(xiàn)任專職教師的實(shí)踐能力，選定一部分專任教師成為實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，全程負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)指導(dǎo);同時(shí)，聘請(qǐng)合作酒店的管理層作為兼職指導(dǎo)老師，明確崗位職責(zé)，定崗定薪，讓這部分外聘的知道教師有積極性配合專職實(shí)踐教師做好實(shí)習(xí)過(guò)程管理工作。

2．培養(yǎng)“雙師型”實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師

“雙師型”實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師在酒店管理專業(yè)中尤為重要，更要突出體現(xiàn)實(shí)踐能力?，F(xiàn)在很多院校為培養(yǎng)“雙師型”教師，紛紛建立專業(yè)教師掛職鍛煉制度，但制度不完善，導(dǎo)致多數(shù)教師只是停留在簽字蓋章參觀的表面階段，不能真正做到下企業(yè)實(shí)干鍛煉，仍舊不了解企業(yè)，做不到真正的“雙師”素質(zhì)。針對(duì)酒店管理專業(yè)的特殊性，學(xué)院要不斷完善掛職鍛煉制度，與實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師工作考核相聯(lián)系，提高教師掛職待遇，為教師切實(shí)深入企業(yè)掛職創(chuàng)造條件，以提高掛職鍛煉效果。其實(shí)，專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的工作過(guò)程就是最好的素質(zhì)培養(yǎng)方法。學(xué)院可以安排實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師與實(shí)習(xí)學(xué)生一通在酒店工作，這樣實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師可以在酒店的各個(gè)部門走動(dòng)，有旁聽(tīng)甚至是參與酒店管理工作的機(jī)會(huì)，有時(shí)可以作為旁觀者的角色對(duì)酒店或企業(yè)提出自己的看法，靈活運(yùn)用各種方式參與到酒店的實(shí)踐工作中，可以掌握酒店不同部門的管理信息，同時(shí)迅速傳達(dá)給學(xué)生，以此豐富學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

3．分階段對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理干預(yù)

篇3

如何成為一名優(yōu)秀的銷售人員?今天小編給大家為您整理了銷售實(shí)習(xí)報(bào)告自我總結(jié)3000字，希望對(duì)大家有所幫助。

銷售實(shí)習(xí)報(bào)告自我總結(jié)3000字范文一市場(chǎng)營(yíng)銷可以表述為個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需之物的一種社會(huì)過(guò)程。通過(guò)一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會(huì)過(guò)程。

其中兩天的市場(chǎng)調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)(目前眼鏡市場(chǎng)的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導(dǎo)開(kāi)發(fā)自己的新產(chǎn)品。)

調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場(chǎng)對(duì)健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺(tái)，作為一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力是十分匱乏的。更何況，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過(guò)高卻回報(bào)率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域——通過(guò)對(duì)眼鏡市場(chǎng)的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場(chǎng)由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無(wú)論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個(gè)初步的發(fā)展，所以市場(chǎng)潛力是巨大的，對(duì)我們的產(chǎn)品而言，無(wú)疑會(huì)帶來(lái)商機(jī)。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時(shí)代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新。我們利用Internet 遨游網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會(huì)并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對(duì)信息收集篩選的能力。

在經(jīng)過(guò)了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對(duì)著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析、營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定、營(yíng)銷策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場(chǎng)調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場(chǎng)的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見(jiàn)解一起融入在計(jì)劃之中。

在此期間，我們對(duì)產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒(méi)有想出個(gè)所以然來(lái)。最終，只得擱置在做板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論了。

在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制作過(guò)程中，我們由于是分工合作，而我主要是負(fù)責(zé)營(yíng)銷計(jì)劃撰寫中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說(shuō)太多了。只是見(jiàn)著了同學(xué)們的辛勞，利用課余時(shí)間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思 — 排版 — 制作，步步堅(jiān)實(shí)的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動(dòng)”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對(duì)眼鏡市場(chǎng)用戶群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時(shí)，在制作過(guò)程中還學(xué)會(huì)了廢品的利用。興許，我們的組長(zhǎng)是個(gè)板報(bào)能手，通過(guò)與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品。

上面提到了，我在此期間主要是撰寫營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺(jué)奇跡般地發(fā)覺(jué)自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會(huì)的表層，開(kāi)始對(duì)所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個(gè)大概的輪廓。

人的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，所謂需要是指沒(méi)有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期作了測(cè)算，以此對(duì)品牌的打造期限，促銷、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃。在市場(chǎng)導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的營(yíng)銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵(lì)、免費(fèi)試用、附送贈(zèng)品、退費(fèi)優(yōu)待。在市場(chǎng)成長(zhǎng)期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競(jìng)技、聯(lián)合促銷、抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)競(jìng)賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時(shí)的營(yíng)銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)空間。此時(shí)的促銷方式有：集點(diǎn)換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營(yíng)造品牌差異化。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購(gòu)買量、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠(chéng)愛(ài)用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會(huì)員俱樂(lè)部營(yíng)銷等。在市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品策略：市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎(jiǎng)勵(lì)”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。

消費(fèi)者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境，滿足消費(fèi)者的需求。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長(zhǎng)，大眾的生活水平日益提高。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開(kāi)銷量;八十年代中期，消費(fèi)者開(kāi)始注重質(zhì)量問(wèn)題，此時(shí)，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費(fèi)者選擇多元化，質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時(shí)，已經(jīng)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略為主，輔以宣傳競(jìng)爭(zhēng)策略;進(jìn)入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長(zhǎng)，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者也越來(lái)越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價(jià)值。

到了如今的二十一世紀(jì)，我們需要的無(wú)論消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時(shí)尚理念上符合我們針對(duì)的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運(yùn)動(dòng)型眼鏡開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的主要目標(biāo)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿了變數(shù)，營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場(chǎng)中，充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長(zhǎng)期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來(lái)。

為期一周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來(lái)運(yùn)用STP對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、選擇、定位的基本能力，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的4P制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃基本能力，以及專業(yè)商務(wù)英語(yǔ)的提高。當(dāng)然，知識(shí)上的提升還在其次，至少在這次實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工 — 合作 — 完工。每一步都腳踏實(shí)地，直到答辯的完成，我們一個(gè)個(gè)才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會(huì)，現(xiàn)在的辛苦真值!

銷售實(shí)習(xí)報(bào)告自我總結(jié)3000字范文二一、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機(jī)、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控?cái)?shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護(hù)及工程設(shè)計(jì)的公司。經(jīng)過(guò)十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國(guó)西門子等電訊產(chǎn)品的權(quán)，并以完善的設(shè)計(jì)方案、精湛的施工技術(shù)，成功的為全國(guó)上千家企事業(yè)單位提供了先進(jìn)的通訊設(shè)施，取得了驕人的業(yè)績(jī)，得到社會(huì)各界的一致好評(píng)，迅速成為中國(guó)地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一。 和日電訊科技有限公司技術(shù)力量雄厚，各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高，相互間更能取長(zhǎng)補(bǔ)短，這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因，近年來(lái)公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除已有的通訊業(yè)務(wù)外，現(xiàn)已開(kāi)展綜合布線、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。

經(jīng)過(guò)10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營(yíng)邁出了可喜的一步。 今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品銷售、方案設(shè)計(jì)、工程施工、售后服務(wù)等多方面為客戶提供著專業(yè)服務(wù)，以集體的智慧努力為客戶做到最好。

我所在部門為銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總。主要業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。廣西電信17909業(yè)務(wù)營(yíng)銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個(gè)分支機(jī)構(gòu)，是一個(gè)以無(wú)形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)代表上門授理，在打國(guó)際長(zhǎng)途的時(shí)候就可以直接撥17909+國(guó)家代碼+城市代碼+對(duì)方電話號(hào)碼，按撥號(hào)鍵完成呼叫。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

_年年1月22日——_年年4月22日

三、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容：

我所在部門為銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總。主要業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對(duì)電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，通過(guò)多次宣傳和介紹，說(shuō)服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開(kāi)通我們的ip電話業(yè)務(wù)。

我是在_年年1月22日進(jìn)入了和日電訊科技有限公司銷售部實(shí)習(xí)工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實(shí)習(xí)兩天。因?yàn)槲覀儤I(yè)

務(wù)員的工作比較簡(jiǎn)單，所以，兩天時(shí)間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個(gè)星期還是跟著師傅跑，感覺(jué)很輕松，后來(lái)自己跑了，感覺(jué)壓力來(lái)了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說(shuō)是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過(guò)我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅和我說(shuō)，做直銷業(yè)務(wù)，剛開(kāi)始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見(jiàn)客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見(jiàn)一個(gè)客戶就多一個(gè)成交機(jī)會(huì)。

南寧瑯東是個(gè)好地方，也是我們的一個(gè)主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當(dāng)然也就多了，同時(shí)這也是我喜歡跑的地方，每次來(lái)都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績(jī)還是良好的。目前，公司還是在不斷地開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個(gè)同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來(lái)第一次出差，當(dāng)時(shí)是既興奮又有點(diǎn)底氣不足的感覺(jué)。畢竟是第一次到一個(gè)陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點(diǎn)不習(xí)慣吧，不過(guò)想著還有4個(gè)老同事一起，也就覺(jué)得沒(méi)什么可顧慮的了。貴港這個(gè)地方的人好說(shuō)話，不排外，怪不得聽(tīng)同事說(shuō)這是個(gè)好市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)就感覺(jué)到很幸運(yùn)，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點(diǎn)錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開(kāi)始“下手”，再向各個(gè)公司、寫字樓發(fā)起“進(jìn)攻”，最后是各大市場(chǎng)和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來(lái)，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績(jī)，而且接下來(lái)幾天都能跑出好業(yè)績(jī)。這里也有我們的老客戶，不過(guò)我們是以開(kāi)發(fā)新客戶為主。到3月11日，出差貴港結(jié)束，當(dāng)天返回南寧。

為了開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺(jué)出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場(chǎng)工作的能力。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時(shí)間遠(yuǎn)比在貴港多地多。不過(guò)柳州可是個(gè)大市場(chǎng)，我們6個(gè)人在這里做了3個(gè)星期，雖然業(yè)績(jī)一般，但市場(chǎng)潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說(shuō)我工作不錯(cuò)，就給個(gè)新人我?guī)Я?，感覺(jué)很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

四、實(shí)習(xí)效果：

經(jīng)過(guò)3個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，我基本完成我的工作任務(wù)，達(dá)到了通過(guò)實(shí)習(xí)深化知識(shí)和提高個(gè)人能力的目的。同時(shí)學(xué)到了如何和客戶溝通、如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)以及許多做人做事的道理，掌握了基本的推銷技能、客戶溝通及管理技能。在實(shí)習(xí)工作過(guò)程中，能很好地遵守實(shí)習(xí)的相關(guān)規(guī)定與要求展開(kāi)實(shí)習(xí)工作，通過(guò)個(gè)人努力獲得了良好的實(shí)習(xí)效果。

銷售實(shí)習(xí)報(bào)告自我總結(jié)3000字范文三這次實(shí)習(xí)我了解到如何定價(jià)，策略：

(1)地區(qū)性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià);

(2)心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數(shù)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)，吉祥數(shù)字定價(jià)，習(xí)慣定價(jià)，招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售);

( 3)折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價(jià)格折扣，季節(jié)折扣等;

(4)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià);

(5)需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí)間而意，應(yīng)場(chǎng)合而;

(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過(guò)的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。

做營(yíng)銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對(duì)手一步。。

做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是也是在營(yíng)銷自己，營(yíng)銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)任，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸。

做市場(chǎng)營(yíng)銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá)，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營(yíng)銷者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見(jiàn)到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿Γ蛻魰?huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。

篇4

一、對(duì)象與方法

1．對(duì)象:隨機(jī)選取2012年7月至2014年7月安徽醫(yī)科大學(xué)第二附屬醫(yī)院胃腸外科臨床教學(xué)的七年制研究生60名，分為兩組:對(duì)照組和實(shí)驗(yàn)組，每組30名。兩組學(xué)生在性別、年齡構(gòu)成等方面差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。對(duì)照組實(shí)施傳統(tǒng)方法帶教，實(shí)驗(yàn)組應(yīng)用循證醫(yī)學(xué)教學(xué)，兩組學(xué)生在第一年都修完醫(yī)學(xué)的理論課程，對(duì)照組的平均理論成績(jī)?yōu)?87．35±6．74)分，而實(shí)驗(yàn)組為(85．35±7．14)分，各科平均成績(jī)比較無(wú)明顯差異(P＞0．05)，可比性較明顯。

2．方法:兩組學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)、臨床實(shí)踐操作課時(shí)都相同，傳授周期都相同，均為3月。對(duì)照組采用傳統(tǒng)的醫(yī)學(xué)教學(xué)，主要采用老師的講課和模具的展示;而實(shí)驗(yàn)組主要采取循證醫(yī)學(xué)教育。選定小組作為單位，把提前準(zhǔn)備的病例發(fā)給學(xué)生，所有病例均有較精練的本專業(yè)醫(yī)學(xué)知識(shí)背景的說(shuō)明，老師先就病例的材料具體加以講解，同時(shí)囑咐其依據(jù)循證醫(yī)學(xué)的每個(gè)步驟，并對(duì)其系統(tǒng)培訓(xùn)。具體步驟如下:(1)對(duì)患者的癥狀、體征以及所有檢查結(jié)果進(jìn)行分析和研究，讓其尋找、提出相關(guān)疾病的病因、臨床診斷、治療、預(yù)后及預(yù)防等方面的問(wèn)題;(2)依據(jù)所提問(wèn)題的需要，運(yùn)用學(xué)校圖書(shū)館的資料以及互聯(lián)網(wǎng)搜索并收集相關(guān)證據(jù);(3)應(yīng)用現(xiàn)代臨床流行病學(xué)和循證醫(yī)學(xué)評(píng)價(jià)文獻(xiàn)的原則，然后選定小組作為評(píng)價(jià)單位，將所有相關(guān)文獻(xiàn)信息收集，對(duì)其真實(shí)性和臨床價(jià)值加以鑒別，從而將結(jié)論具體提出，并就解決臨床相關(guān)問(wèn)題的具體方案予以提出;(4)帶教老師給予總結(jié)和評(píng)價(jià)。并對(duì)相關(guān)醫(yī)學(xué)證據(jù)的真實(shí)性加以評(píng)價(jià)和鑒定，其具體內(nèi)容包括:臨床資料的設(shè)計(jì)方法、選定納入的研究對(duì)象、觀察臨床相關(guān)指標(biāo)、收集并統(tǒng)計(jì)相關(guān)的臨床資料、是否存在整理及分析過(guò)程的合理性，最后對(duì)研究證據(jù)的臨床意義進(jìn)行討論、提出最終合理的臨床治療方法。

3．效果評(píng)價(jià):為確保訓(xùn)練的質(zhì)量，培育管理委員會(huì)將持續(xù)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)考核施行規(guī)范化的管理，考核指標(biāo)實(shí)行量化標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)各時(shí)期訓(xùn)練的考核時(shí)間、內(nèi)容、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、負(fù)責(zé)部門、工作程序等均作出具體規(guī)定。考試內(nèi)容有:針對(duì)臨床學(xué)生和相應(yīng)科室進(jìn)行雙向考核。臨床學(xué)生考核有平時(shí)考核和培訓(xùn)末期考核。平時(shí)考察由醫(yī)院科教部門輪流向輪轉(zhuǎn)科室及臨床學(xué)生發(fā)放《考核表》和《臨床輪轉(zhuǎn)自我小結(jié)表》。培訓(xùn)中期和末期，對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生考核要求包括:臨床實(shí)習(xí)的工作總量、收治的所有病種、參與搶救的病例、臨床技能的具體操作、參加院內(nèi)、外的學(xué)術(shù)活動(dòng)等分別予以統(tǒng)計(jì)，同時(shí)對(duì)醫(yī)學(xué)專業(yè)基本理論的學(xué)習(xí)、診斷和治療疾病的能力、臨床實(shí)際操作的了解和掌握程度、臨床病歷的書(shū)寫、對(duì)患者的服務(wù)態(tài)度以及對(duì)其醫(yī)德醫(yī)風(fēng)等多方面進(jìn)行自我總結(jié)，最后由指導(dǎo)老師進(jìn)行審核和簽字?？剖医⑴嘤?xùn)管理小組，并根據(jù)以上二種考核表的要求，對(duì)臨床學(xué)生進(jìn)行平時(shí)綜合評(píng)價(jià)。培訓(xùn)期末考核由醫(yī)院統(tǒng)一組織實(shí)施，從外語(yǔ)、專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、臨床實(shí)際操作能力等方面進(jìn)行考核和面試，科室負(fù)責(zé)人向考評(píng)小組匯報(bào)培訓(xùn)具體情況?？剖铱己藢?shí)行由專業(yè)人士評(píng)估和臨床學(xué)生評(píng)議相結(jié)合。專業(yè)人士通過(guò)對(duì)臨床學(xué)生掌握本專業(yè)的工作進(jìn)行考核;臨床學(xué)生主要通過(guò)信息反饋表對(duì)科室給予評(píng)價(jià)(如科室培訓(xùn)指導(dǎo)小組的管理、組織醫(yī)學(xué)知識(shí)和專業(yè)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)、基本技能的培訓(xùn)以及教學(xué)和科研的培養(yǎng)等)，對(duì)輪轉(zhuǎn)相關(guān)科室給出書(shū)面評(píng)價(jià)，并對(duì)指導(dǎo)工作提出自己的意見(jiàn)，第一年實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，按要求對(duì)所實(shí)習(xí)過(guò)的科室，按優(yōu)、良、中、差四個(gè)等級(jí)進(jìn)行統(tǒng)一評(píng)價(jià)。

4．統(tǒng)計(jì)學(xué)方法:采用SPSS12．0軟件，對(duì)所有資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和處理，實(shí)習(xí)學(xué)生的考核成績(jī)采用均數(shù)和標(biāo)準(zhǔn)差表示，t檢驗(yàn)，P＜．05表示差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。

二、結(jié)果

1．實(shí)驗(yàn)組與對(duì)照組在基礎(chǔ)理論考試成績(jī)方面，相比無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)差異(P＞05);但對(duì)病案解釋分析和臨床操作技能考核等方面，實(shí)驗(yàn)組顯著優(yōu)于對(duì)照組，有統(tǒng)計(jì)學(xué)差異(P＜0．01)。

篇5

LBL教學(xué)法，即Lecture-BasedLearning，是傳統(tǒng)的講授式教學(xué)法，是目前仍為應(yīng)用最廣泛的一種教學(xué)法。該法是以教師為主線，以授課為中心，采取大班全程灌輸式教學(xué)。我校目前中醫(yī)內(nèi)科教學(xué)大都采取LBL教學(xué)法，學(xué)生一般反應(yīng)是該法較為死板，難以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)激情，容易忘記。在實(shí)際教學(xué)中，教師應(yīng)盡可能使用圖片、錄像、多媒體等手段為輔助，可使教學(xué)效果得到適當(dāng)?shù)奶岣摺?/p>

2PBC教學(xué)法

PBC教學(xué)法（Problem-BasedCurriculum，PBC）是指以臨床問(wèn)題為引導(dǎo)的教學(xué)法。該法一般比較適合基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)教程的教學(xué)，比如生理，病理，解剖等。在中醫(yī)內(nèi)科學(xué)的教學(xué)中，筆者及所在團(tuán)隊(duì)也嘗試過(guò)PBC教學(xué)法，在授課中把臨床的案例作為相關(guān)問(wèn)題呈現(xiàn)在學(xué)生面前，并以該問(wèn)題為契機(jī)引導(dǎo)課程的進(jìn)行，例如在講解痹證的病因病機(jī)時(shí)，首先給學(xué)生呈現(xiàn)一份因?yàn)殚L(zhǎng)期從事水產(chǎn)業(yè)而就診的痹證患者的病歷，再對(duì)應(yīng)相應(yīng)的病因進(jìn)行講解。相對(duì)于傳統(tǒng)教學(xué)法而言，該法能夠更好地將書(shū)本知識(shí)與臨床問(wèn)題相結(jié)合，但其缺陷就是教學(xué)的重點(diǎn)還是以教師為主，學(xué)生缺乏臨床思維能力，在學(xué)習(xí)過(guò)程的結(jié)合中顯得不自然，不能適應(yīng)臨床的千變?nèi)f化。

3PBL教學(xué)法

PBL教學(xué)法，即Problem-BasedLearning，最早起源于20世紀(jì)50年代美國(guó)西余大學(xué)醫(yī)學(xué)院，1969年由美國(guó)的神經(jīng)病學(xué)教授Barrows首先把PBL引入了醫(yī)學(xué)教育領(lǐng)域。該法是以醫(yī)學(xué)問(wèn)題為基礎(chǔ)，以學(xué)生為主體，以組內(nèi)討論的形式，在相關(guān)教師的參與下，圍繞某一醫(yī)學(xué)專題或具體病例的診治等問(wèn)題進(jìn)行研究的學(xué)習(xí)過(guò)程。PBL教學(xué)法強(qiáng)調(diào)把學(xué)習(xí)與相關(guān)的、有意義的問(wèn)題背景相結(jié)合，通過(guò)學(xué)生以小組合作的方式解決問(wèn)題，學(xué)習(xí)隱含于問(wèn)題背后的專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)解決問(wèn)題的技能，促使其自主學(xué)習(xí)模式的建立。例如在講授尫痹（類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎）中，給予學(xué)生一個(gè)類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎患者從發(fā)病到現(xiàn)在就診全過(guò)程的病歷（該病例基本符合教材的典型案例），提出在這個(gè)病歷中相應(yīng)的病因、病機(jī)及辨證論治等問(wèn)題，讓學(xué)生以學(xué)習(xí)小組內(nèi)部討論的方式作答。在PBL教學(xué)法的實(shí)施中，筆者發(fā)現(xiàn)，需要學(xué)生具有一定的醫(yī)學(xué)知識(shí)背景才能很好的執(zhí)行該法，否則就會(huì)出現(xiàn)小組討論、自主學(xué)習(xí)等過(guò)程中學(xué)生無(wú)所適從，不能很好地完成團(tuán)隊(duì)配合。同時(shí)因?yàn)榘咐话愣酁榈湫桶咐?，不能很好的培養(yǎng)學(xué)生靈活的臨床思維能力，有待于進(jìn)一步改進(jìn)。

4CPBL教學(xué)法

CPBL教學(xué)法(ClinicalProblem-BasedLearning，CPBL)，即將臨床實(shí)際病例與以問(wèn)題為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)方法結(jié)合的一種新的案例學(xué)習(xí)方法。CPBL與傳統(tǒng)PBL不同，該法采用真實(shí)病例，使PBL教學(xué)從書(shū)本案例向臨床教學(xué)延伸，也就意味著在該法實(shí)施中的案例不再是符合教材典型案例，而是臨床上千變?nèi)f化的實(shí)際案例，故而通過(guò)該法，基礎(chǔ)與臨床得到了很好的結(jié)合。CPBL教學(xué)法較為適合高年資醫(yī)學(xué)生或者已經(jīng)進(jìn)入臨床實(shí)習(xí)的醫(yī)學(xué)生，對(duì)于臨床工作有一定的了解，則能更好地理解CPBL法的實(shí)質(zhì)與精髓。但在臨床實(shí)習(xí)教學(xué)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，由于實(shí)習(xí)學(xué)生臨床知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)不足，加之缺乏相應(yīng)臨床思維能力，很多見(jiàn)實(shí)學(xué)生很難適應(yīng)和理解CPBL法，故本教學(xué)法在本科生實(shí)習(xí)中期階段或研究生臨床教學(xué)中開(kāi)展，可能更具有實(shí)用價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義。

5TBL教學(xué)法

TBL（TeamBasedLearning，TBL）教學(xué)法是在PBL教學(xué)法的基礎(chǔ)上衍生出來(lái)的一種全新的教學(xué)方法。它是以學(xué)生為中心，通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)意識(shí)，克服了傳統(tǒng)教學(xué)中以授課為基礎(chǔ)、以教師為中心的弊端，可提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。筆者及所在團(tuán)隊(duì)在實(shí)施TBL教學(xué)法時(shí)，一般是按照一周一次的頻率進(jìn)行，首先組織學(xué)生課前自習(xí)，然后進(jìn)行課堂測(cè)驗(yàn)，本次測(cè)驗(yàn)有學(xué)生獨(dú)自完成，再以同樣的問(wèn)題進(jìn)行第二次測(cè)驗(yàn)，本次以學(xué)習(xí)小組內(nèi)討論的方式完成，由同學(xué)發(fā)言，最后由教師進(jìn)行詳細(xì)講解，之后完成課堂作業(yè)，同樣以小組討論及學(xué)生進(jìn)行自我總結(jié)的形式進(jìn)行，課堂最后完成組內(nèi)成員互評(píng)，得出一個(gè)分?jǐn)?shù)，構(gòu)成期末考核的依據(jù)之一。通過(guò)TBL教學(xué)法，可以使學(xué)生很清楚地了解獨(dú)自操作與團(tuán)隊(duì)合作的不同效果，同時(shí)能夠很好的培養(yǎng)學(xué)生的思維方式，在今后的學(xué)習(xí)中養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)合作的習(xí)慣。但是其也存在弊端，TBL教學(xué)法耗時(shí)較長(zhǎng)，因?yàn)閷?shí)際教學(xué)中的課程與課時(shí)一般都是固定的，要在短暫的時(shí)間內(nèi)完成較多內(nèi)容的教學(xué)，如果全程使用TBL教學(xué)法，存在時(shí)間不夠的問(wèn)題，影響整個(gè)教學(xué)進(jìn)程。

6小結(jié)

篇6

1研究方法與樣本情況

1.1深度訪談和扎根理論本研究采用深度訪談法獲取被試的價(jià)值觀念和情感感受，可得到比問(wèn)卷調(diào)查法更深入的結(jié)果。訪談過(guò)程如下：首先，確定被試并設(shè)計(jì)訪談提綱。被試依方便取樣原則取自西北大學(xué)圖書(shū)館學(xué)本科實(shí)習(xí)生，并依自愿原則簽署“訪談知情同意書(shū)”。研究者自編訪談提綱，提綱分3個(gè)部分、15個(gè)問(wèn)題，涉及被試的個(gè)人實(shí)習(xí)情況、實(shí)習(xí)單位或行業(yè)情況和被試的看法；其次，實(shí)施訪談。研究者與20名被試面對(duì)面訪談，以錄音方式記錄，并做適量筆錄；最后，整理訪談?dòng)涗洝ＴL談后立即生成訪談筆錄，刪除無(wú)意義與無(wú)關(guān)語(yǔ)句，進(jìn)行語(yǔ)意分析和過(guò)程分析，并做即時(shí)調(diào)整，記錄訪談細(xì)節(jié)。扎根理論是從詳實(shí)資料中建構(gòu)理論的思考途徑與探索方式，它以經(jīng)驗(yàn)資料為基礎(chǔ)，通過(guò)科學(xué)的邏輯、歸納、演繹、對(duì)比、分析、螺旋式循環(huán)的逐漸提升概念及其關(guān)系的抽象層次，并最終發(fā)展理論[6]。本研究的扎根分析具體操作步驟如下：首先對(duì)訪談資料進(jìn)行開(kāi)放、主軸和選擇性譯碼———將所搜集或轉(zhuǎn)譯的文字資料加以分解、指認(rèn)現(xiàn)象、將現(xiàn)象概念化，再以適當(dāng)方式將概念重新抽象、提升和綜合為范疇；其次，根據(jù)理論飽和原則確定抽樣是否停止———當(dāng)范疇出現(xiàn)不斷地重合時(shí)則停止抽樣，形成研究結(jié)論；最后，根據(jù)結(jié)論提出建議———研究結(jié)束。

1.2樣本情況研究樣本分為兩部分。第一部分來(lái)自西北大學(xué)2009-2011級(jí)圖書(shū)館學(xué)本科生，共20名。被試的實(shí)習(xí)方式為代職實(shí)習(xí)，要求學(xué)生在實(shí)習(xí)單位頂崗實(shí)習(xí)和獨(dú)立工作。代職實(shí)習(xí)的核心理念是“學(xué)參研”相結(jié)合。“學(xué)”即在實(shí)習(xí)單位學(xué)習(xí)相關(guān)崗位的規(guī)則制度、業(yè)務(wù)流程及行為規(guī)范“；參”即承擔(dān)起實(shí)習(xí)崗位的角色要求，獨(dú)立完成相關(guān)的工作任務(wù)；“研”即運(yùn)用所學(xué)的圖書(shū)館學(xué)知識(shí)，針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，提出解決思路或?qū)Σ?。?shí)習(xí)流程分為實(shí)習(xí)意向溝通、實(shí)習(xí)生與基地雙向選擇、實(shí)習(xí)動(dòng)員、進(jìn)基地實(shí)習(xí)、實(shí)習(xí)指導(dǎo)與督導(dǎo)、實(shí)習(xí)中期檢查、考核與評(píng)估、總結(jié)與分享等8個(gè)環(huán)節(jié)。第二部分樣本為一所省級(jí)公共圖書(shū)館和兩所高校圖書(shū)館里的作為實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的館員，共66名。三個(gè)實(shí)習(xí)基地均與西北大學(xué)圖書(shū)館學(xué)系簽有實(shí)習(xí)培養(yǎng)協(xié)議。實(shí)習(xí)基地為實(shí)習(xí)生提供采訪編目、參考咨詢、借閱、閱讀推廣和數(shù)字資源管理等五方面的實(shí)習(xí)內(nèi)容。調(diào)查內(nèi)容涉及圖書(shū)館指導(dǎo)教師的性別、工齡、工作崗位和指導(dǎo)實(shí)習(xí)頻率等見(jiàn)表1。

2實(shí)習(xí)生視角分析

本研究中“扎根理論”編碼的歸類一致數(shù)為283，所有被試的編碼總數(shù)為6327，編碼信度公式如下。其中，n為被試個(gè)數(shù)；CA為歸類一致性指數(shù)；M為所有被試編碼歸類一致數(shù)；N1、N2...Nn為每個(gè)被試的編碼總數(shù)。由此可得本研究編碼信度系數(shù)R=0.9471；R>0.9，編碼有很高的可信度。編碼得到的問(wèn)題、效益主題及子主題響應(yīng)分布見(jiàn)表2。圖書(shū)館學(xué)實(shí)踐教學(xué)中產(chǎn)生問(wèn)題的總頻數(shù)略高于產(chǎn)生效益的總頻數(shù)。問(wèn)題主題的范疇構(gòu)建及典型備忘見(jiàn)表3。

2.1實(shí)習(xí)指導(dǎo)問(wèn)題部分被試表示實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師素質(zhì)不高。首先，實(shí)習(xí)單位將圖書(shū)館的部分外聘人員作為專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，但外聘人員未接受過(guò)專業(yè)教育，僅憑經(jīng)驗(yàn)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)習(xí)，該做法顯然不妥。其次，館員與讀者發(fā)生沖突等行為也給實(shí)習(xí)生帶來(lái)負(fù)面影響。目前實(shí)習(xí)工作以圖書(shū)上架、整架等體力勞動(dòng)為主，以撰寫報(bào)告、活動(dòng)策劃等腦力勞動(dòng)為輔。在圖書(shū)館業(yè)務(wù)中基礎(chǔ)性工作占較大部分，長(zhǎng)期從事體力勞動(dòng)會(huì)使館員喪失工作積極性。在實(shí)習(xí)中僅接觸基礎(chǔ)性工作也會(huì)使實(shí)習(xí)生的職業(yè)定位出現(xiàn)偏差。在實(shí)習(xí)指導(dǎo)方式上，指導(dǎo)教師僅隨機(jī)地給實(shí)習(xí)生布置工作，缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，也沒(méi)有完備的教材。被試表示，因某個(gè)部門或某個(gè)任務(wù)缺人手就將實(shí)習(xí)生臨時(shí)調(diào)配，這種做法不能使所有實(shí)習(xí)生得到同等的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

2.2實(shí)習(xí)生人際關(guān)系問(wèn)題實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)單位主要處理兩大人際關(guān)系：一是與實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的人際關(guān)系，二是與讀者的人際關(guān)系。被試均表示能跟指導(dǎo)教師愉快相處，但被試對(duì)指導(dǎo)教師的評(píng)價(jià)存在兩個(gè)極端：一個(gè)是指導(dǎo)教師不僅教授知識(shí)，且具有較高的人格魅力。他們以奉獻(xiàn)讀者的服務(wù)精神感染實(shí)習(xí)生，給其帶來(lái)積極影響；另一個(gè)是指導(dǎo)教師不斷被讀者投訴，將自身工作任務(wù)完全交給實(shí)習(xí)生。實(shí)習(xí)生與指導(dǎo)教師雖不存在人際關(guān)系緊張的問(wèn)題，但偶爾會(huì)感到不滿和委屈，彼此之間未建立起良性人際關(guān)系。對(duì)大多數(shù)實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)是經(jīng)過(guò)專業(yè)學(xué)習(xí)后首次接觸讀者。一些實(shí)習(xí)生表示讀者對(duì)服務(wù)表示尊敬和感謝，會(huì)給他們帶來(lái)成就感和滿足感；也有實(shí)習(xí)生表示，在向讀者提供服務(wù)時(shí)不被讀者理解。一般來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)生會(huì)因圖書(shū)館的規(guī)章制度、讀者無(wú)理的態(tài)度等因素較容易與讀者發(fā)生沖突。

2.3實(shí)習(xí)工作環(huán)境問(wèn)題本研究的被試要在8-10周內(nèi)完成公共館和高校館的實(shí)習(xí)，并以5天為周期在不同崗位間輪換。被試表示在進(jìn)入新部門后，與新工作和新的指導(dǎo)教師會(huì)有1-2天的磨合期。崗位輪換使實(shí)習(xí)生無(wú)法充分學(xué)習(xí)，疲于適應(yīng)。此外，實(shí)習(xí)時(shí)間安排存在前緊后松的問(wèn)題。實(shí)習(xí)后期，實(shí)習(xí)生會(huì)出現(xiàn)遲到早退，甚至缺勤等懈怠情況。交通、用餐和休息等配套設(shè)施問(wèn)題也是困擾實(shí)習(xí)生的因素。由于實(shí)習(xí)單位和學(xué)校距離較遠(yuǎn)，實(shí)習(xí)生午間只能在實(shí)習(xí)單位或周邊休息及用餐。實(shí)習(xí)單位沒(méi)有為實(shí)習(xí)生提供工作間隙的娛樂(lè)休息設(shè)施。安全問(wèn)題是校方和實(shí)習(xí)單位強(qiáng)調(diào)的重要問(wèn)題之一。由于實(shí)習(xí)生普遍缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，判別危險(xiǎn)的能力較低，在接觸各類人群時(shí)可能面臨威脅其人身財(cái)產(chǎn)安全的因素。

2.4實(shí)習(xí)評(píng)估問(wèn)題由于缺乏前期教學(xué)任務(wù)規(guī)劃，導(dǎo)致實(shí)習(xí)成果無(wú)法評(píng)估。實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)后撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，并將實(shí)習(xí)鑒定上交院系獲取學(xué)分的做法是目前主要的評(píng)估方法。但大多數(shù)實(shí)習(xí)生將實(shí)習(xí)報(bào)告撰寫成心得體會(huì)或?qū)嵙?xí)過(guò)程的記錄；實(shí)習(xí)鑒定也不能達(dá)到鑒定實(shí)習(xí)成果的目的，僅作為學(xué)生在圖書(shū)館工作的證明。效益主題的范疇構(gòu)建及典型備忘見(jiàn)表4。

2.5知識(shí)、能力增長(zhǎng)效益被試普遍認(rèn)為自己的知識(shí)、能力通過(guò)實(shí)習(xí)得到增長(zhǎng)。文獻(xiàn)分類、編目、檢索等實(shí)踐課程是實(shí)習(xí)中印證知識(shí)最多的課程。實(shí)習(xí)結(jié)束后，部分被試對(duì)實(shí)習(xí)中的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題進(jìn)行充分思考，形成針對(duì)性較強(qiáng)的本科畢業(yè)論文。此外，被試提到有所增長(zhǎng)的能力還包括公文寫作、策劃、組織、人際交往等。

2.6工作成就感增長(zhǎng)效益獲得工作成就感是實(shí)習(xí)主要效益之一，所有被試都表示能在實(shí)習(xí)期獲得工作成就感。工作成就感來(lái)自于基礎(chǔ)性工作，部分實(shí)習(xí)生由于對(duì)圖書(shū)或圖書(shū)館事業(yè)的熱愛(ài)，從簡(jiǎn)單的圖書(shū)加工中也能獲得成就感。工作成就感也來(lái)自于向讀者提供幫助。實(shí)習(xí)生經(jīng)過(guò)圖書(shū)館職業(yè)精神熏陶，普遍具有服務(wù)讀者的自覺(jué)性。此外實(shí)習(xí)生的工作成就感還來(lái)自于完成較高難度的工作目標(biāo)等。

2.7確認(rèn)就業(yè)意愿效益13名被試表示有在圖書(shū)館就業(yè)的意愿，但實(shí)習(xí)前后就業(yè)意愿并未增強(qiáng)；7名被試表示在圖書(shū)館就業(yè)的意愿下降。圖書(shū)館實(shí)習(xí)的重要作用之一就是讓實(shí)習(xí)生真實(shí)了解圖書(shū)館員的職業(yè)生存狀態(tài)，幫助實(shí)習(xí)生確認(rèn)就業(yè)意愿。

2.8職業(yè)忠誠(chéng)、職業(yè)素養(yǎng)提升效益被試在回答“您認(rèn)為怎樣的個(gè)人品質(zhì)、性格和能力對(duì)做好圖書(shū)館員的工作來(lái)講是重要的，與其他工作有什么不同？”問(wèn)題時(shí)，表達(dá)出較高的職業(yè)忠誠(chéng)度和職業(yè)素養(yǎng)。13名被試表示館員最重要的個(gè)人品質(zhì)是服務(wù)精神。實(shí)習(xí)生認(rèn)為館員職業(yè)需要耐心和細(xì)心，同時(shí)要甘于在平凡的崗位上奉獻(xiàn)自己。

3圖書(shū)館指導(dǎo)教師視角分析

3.1實(shí)習(xí)生表現(xiàn)筆者在調(diào)查問(wèn)卷中設(shè)計(jì)了5道“五點(diǎn)量表題”，分別從5個(gè)維度集中調(diào)查圖書(shū)館指導(dǎo)教師對(duì)實(shí)習(xí)生總體表現(xiàn)的看法，統(tǒng)計(jì)分析見(jiàn)表5。圖書(shū)館指導(dǎo)教師最滿意和最不滿意的項(xiàng)目分別為“對(duì)實(shí)習(xí)生表現(xiàn)非常滿意”、“實(shí)習(xí)生具備表4效益主題構(gòu)建范疇及典型備忘很好的時(shí)間態(tài)度”。由表5統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可知，指導(dǎo)教師最認(rèn)可實(shí)習(xí)生通過(guò)實(shí)習(xí)令能力有所提高(平均數(shù)=4.03)；其次為“實(shí)習(xí)生喜歡實(shí)習(xí)工作”和“對(duì)實(shí)習(xí)生表現(xiàn)滿意”(平均數(shù)=3.89)；然后是“實(shí)習(xí)生能勝任工作”(平均數(shù)=3.81)；最末為“實(shí)習(xí)生有很好的實(shí)踐態(tài)度”(平均數(shù)=3.53)。

3.2實(shí)習(xí)問(wèn)題

3.2.1指導(dǎo)教師自身問(wèn)題首先，圖書(shū)館指導(dǎo)教師人才匱乏，63.64%的指導(dǎo)教師承認(rèn)存在人手不足的問(wèn)題。37.88%的指導(dǎo)教師承認(rèn)愿意承擔(dān)該項(xiàng)工作的館員不多；62.12%則認(rèn)為館員工作時(shí)間與實(shí)習(xí)指導(dǎo)時(shí)間存在沖突。其次，實(shí)習(xí)指導(dǎo)過(guò)程存在問(wèn)題。45.45%的被調(diào)查者表示實(shí)習(xí)生自學(xué)較多，實(shí)習(xí)指導(dǎo)較少；50%的被調(diào)查者表示實(shí)習(xí)指導(dǎo)以學(xué)生觀摩為主，動(dòng)手實(shí)踐較少；63.34%的被調(diào)查者表示實(shí)習(xí)中所能使用的專業(yè)設(shè)備較少；40.91%的被調(diào)查者承認(rèn)自己并不親自給實(shí)習(xí)生填寫實(shí)習(xí)鑒定。

3.2.2實(shí)習(xí)生存在問(wèn)題調(diào)查發(fā)現(xiàn)，實(shí)習(xí)生存在的問(wèn)題包括圖1所示的6種。其中，有56.06%的被調(diào)查者表示實(shí)習(xí)生從不主動(dòng)與館員交流。此外，實(shí)習(xí)生還不同程度地存在不理解館員的工作指導(dǎo)、拒絕完成館員交代的工作任務(wù)、遲到早退、遺忘所學(xué)知識(shí)和不尊重館員等問(wèn)題。

3.3實(shí)習(xí)效益筆者總結(jié)歸納出7種實(shí)習(xí)生接觸到的工作內(nèi)容和7種實(shí)習(xí)生通過(guò)實(shí)習(xí)增長(zhǎng)的知能。調(diào)查中，要求指導(dǎo)教師選擇適合作為圖書(shū)館實(shí)習(xí)的工作內(nèi)容以及能讓實(shí)習(xí)生通過(guò)實(shí)習(xí)增長(zhǎng)的知能。圖書(shū)館指導(dǎo)教師認(rèn)為最適合的實(shí)習(xí)工作是以“圖書(shū)分類編目”“圖書(shū)上架倒架”“期刊整理”為代表的采編部門業(yè)務(wù)，而“撰寫輿情報(bào)告”“策劃、推廣活動(dòng)”等參考咨詢和閱讀推廣業(yè)務(wù)則不受重視。由此可得傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和體力勞動(dòng)仍是實(shí)習(xí)生工作的重點(diǎn)。由于實(shí)習(xí)內(nèi)容安排上的不平衡性，實(shí)習(xí)生的知能增長(zhǎng)指標(biāo)呈現(xiàn)出不平衡狀態(tài)。實(shí)務(wù)工作能力是指導(dǎo)教師認(rèn)為實(shí)習(xí)生增長(zhǎng)最多的知能，占83.33%。此外，實(shí)習(xí)生人際交往能力、團(tuán)隊(duì)合作能力和問(wèn)題分析、處理能力也增長(zhǎng)較多。而危機(jī)處理能力、創(chuàng)新思考能力和克制情緒的能力則增長(zhǎng)較少。由此可見(jiàn)，實(shí)習(xí)工作多為機(jī)械性質(zhì)，少見(jiàn)突發(fā)狀況和創(chuàng)新思考問(wèn)題。除增長(zhǎng)知能外，實(shí)習(xí)生還能從實(shí)習(xí)中獲得其他效益。首先86.36%的被調(diào)查者認(rèn)為實(shí)習(xí)生通過(guò)實(shí)習(xí)了解了工作內(nèi)涵；74.24%的被調(diào)查者認(rèn)為實(shí)習(xí)生可通過(guò)實(shí)習(xí)確認(rèn)就業(yè)意愿；66.67%的被調(diào)查者認(rèn)為實(shí)習(xí)生建立了專業(yè)認(rèn)同。僅有40.91%的被調(diào)查者認(rèn)為實(shí)習(xí)生拓展了專業(yè)人脈，原因在于實(shí)習(xí)生不主動(dòng)與指導(dǎo)教師聯(lián)系。有數(shù)據(jù)顯示，僅有24.24%的指導(dǎo)教師表示實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)后仍與自己有聯(lián)系。

4對(duì)策

4.1重新規(guī)劃實(shí)踐教學(xué)針對(duì)實(shí)習(xí)工作內(nèi)容多為基礎(chǔ)性工作、體力勞動(dòng)的問(wèn)題，圖書(shū)館需重新規(guī)劃實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容。實(shí)習(xí)生的工作若以專業(yè)工作為主，不僅能印證專業(yè)知識(shí)、加深體會(huì)，還可提升專業(yè)認(rèn)同感，確立職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。此外，圖書(shū)館還需增加實(shí)時(shí)間，合理規(guī)劃各實(shí)習(xí)內(nèi)容的時(shí)間比，并對(duì)實(shí)習(xí)生的工作進(jìn)行始終如一的監(jiān)督。最后，完善實(shí)習(xí)評(píng)估的維度，提高評(píng)估質(zhì)量。學(xué)院可嘗試從導(dǎo)教師和讀者處獲取實(shí)習(xí)評(píng)鑒，從實(shí)習(xí)日志、實(shí)習(xí)報(bào)告、自評(píng)、指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)等多方面考量實(shí)習(xí)成果。

4.2增強(qiáng)師資力量配給首先，學(xué)校應(yīng)為實(shí)習(xí)生配備具有圖書(shū)館學(xué)專業(yè)相關(guān)背景或有豐富圖書(shū)館工作經(jīng)驗(yàn)的館員作為指導(dǎo)教師。其次，實(shí)踐教學(xué)雖沒(méi)有完備的教材，但可將往屆實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)，自編實(shí)習(xí)教材。這種做法不但能使信息公開(kāi)化、透明化，也可傳承實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。再次，引入采編等各類型工作模擬系統(tǒng)，豐富實(shí)習(xí)軟硬件設(shè)備。最后，盡量為實(shí)習(xí)生提供學(xué)習(xí)、交流、休息空間。

4.3增進(jìn)實(shí)踐教學(xué)交流分享實(shí)習(xí)生、圖書(shū)館指導(dǎo)教師和學(xué)校指導(dǎo)教師構(gòu)成了整個(gè)實(shí)踐教學(xué)的三方。校方委托圖書(shū)館指導(dǎo)教師對(duì)實(shí)習(xí)生教授知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)，但學(xué)校指導(dǎo)教師與圖書(shū)館指導(dǎo)教師應(yīng)相互溝通，共同監(jiān)督實(shí)習(xí)生的學(xué)習(xí)。實(shí)踐教學(xué)三方可以利用社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立起實(shí)踐教學(xué)交流平臺(tái)，學(xué)生可在該平臺(tái)提出自身實(shí)習(xí)中的要求和建議；指導(dǎo)教師根據(jù)情況采納學(xué)生的意見(jiàn)，并在平臺(tái)上公布實(shí)習(xí)規(guī)劃、實(shí)習(xí)目標(biāo)等。其他溝通渠道，如電子信箱、建議簿也可運(yùn)用到實(shí)習(xí)反饋中?？傊?，實(shí)踐教學(xué)交流重在實(shí)習(xí)過(guò)程中的交流，而非實(shí)習(xí)結(jié)束后的總結(jié)。

篇7

[關(guān)鍵詞]大學(xué)生；職業(yè)生涯規(guī)劃；教學(xué)

[中圖分類號(hào)]G64[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1674-893X(2012)02−0044−02

隨著我國(guó)高等教育大眾化程度的推進(jìn)和畢業(yè)生就業(yè)方式的轉(zhuǎn)變，大學(xué)生面臨越來(lái)越大的就業(yè)壓力，再加上“先就業(yè)后擇業(yè)”思想的影響，相當(dāng)部分的大學(xué)生根本沒(méi)有充足的精力和時(shí)間來(lái)籌劃自己的未來(lái)，他們急于找到一份屬于自己的工作，卻很少考慮這份工作到底適不適合自己，其結(jié)果往往都是“畢業(yè)即失業(yè)”或者頻繁跳槽。

毋庸置疑，高校當(dāng)前所倡導(dǎo)的“先就業(yè)后擇業(yè)”理念有著深刻的社會(huì)原因，但作為高校畢業(yè)生，如何在就業(yè)資源非常有限的當(dāng)下，選擇一份更加契合自身未來(lái)發(fā)展的工作，無(wú)論是對(duì)個(gè)人還是對(duì)社會(huì)而言都意義重大。因此，在高校開(kāi)展大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生主體意識(shí)，提高綜合素養(yǎng)，明確和樹(shù)立自身未來(lái)發(fā)展目標(biāo)，對(duì)畢業(yè)生的未來(lái)發(fā)展具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、開(kāi)設(shè)現(xiàn)狀及問(wèn)題

國(guó)外的許多大學(xué)非常重視大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃， 注重對(duì)學(xué)生開(kāi)展心理、能力、個(gè)性等方面的測(cè)評(píng)，學(xué)校主管就業(yè)部門參照測(cè)試結(jié)果對(duì)學(xué)生進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)，有的學(xué)校還設(shè)有擇業(yè)指導(dǎo)專業(yè)， 甚至還設(shè)立了學(xué)科碩士點(diǎn)及博士點(diǎn)。在德國(guó)，大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作貫穿了對(duì)學(xué)生職業(yè)定位及人生規(guī)劃的整個(gè)過(guò)程，以提高學(xué)生的生存能力和基本素質(zhì)為根本目標(biāo)。從入學(xué)前的招生咨詢開(kāi)始，學(xué)校就開(kāi)始指導(dǎo)學(xué)生結(jié)合自身興趣、特長(zhǎng)以及自身素質(zhì)來(lái)選擇學(xué)校及專業(yè)；在學(xué)生入學(xué)后，即著手幫助學(xué)生進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)和輔導(dǎo)；同時(shí)，注重學(xué)生就業(yè)前的實(shí)用職業(yè)能力培訓(xùn)和綜合素質(zhì)培訓(xùn)。

自20世紀(jì)90年代中期引入我國(guó)之后，職業(yè)生涯規(guī)劃逐漸開(kāi)始被人們所認(rèn)識(shí)，我國(guó)高校進(jìn)行了有益嘗試。目前，我國(guó)許多高校都開(kāi)設(shè)了大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課程，有的學(xué)校還將該課程歸屬在招生就業(yè)部門管理，這為工作開(kāi)展提供了便利。學(xué)校招生就業(yè)部門不僅可以為學(xué)生提供豐富的就業(yè)信息，而且還能幫助學(xué)生開(kāi)展職業(yè)規(guī)劃。這是高等教育改革帶來(lái)的成效，也是職業(yè)心理學(xué)發(fā)展的必然趨勢(shì)。但從當(dāng)前我國(guó)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃現(xiàn)狀看，作為新生事物它還存在著諸多問(wèn)題：

1. 職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)主體的缺位

在西方發(fā)達(dá)國(guó)家， 職業(yè)指導(dǎo)已發(fā)展成為一種專門的職業(yè)，職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)工作一般都是由專家來(lái)完成。但在我國(guó)大部分的高校根本沒(méi)有專門的職業(yè)指導(dǎo)老師， 有的院校即使有一些，但多數(shù)也沒(méi)參加過(guò)專門培訓(xùn)，缺乏必要的業(yè)務(wù)技能。各院系的畢業(yè)生就業(yè)工作一般都是由黨政干部或輔導(dǎo)員來(lái)做，他們是在做學(xué)生日常管理工作的同時(shí)兼做畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作。這種主體上的缺位，一般很難真正為學(xué)生提供切實(shí)有效的幫助。

2. 職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)形式單一、內(nèi)容空泛

許多高校將職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)狹義地理解為就業(yè)指導(dǎo)，大部分還停留在傳統(tǒng)“填鴨式”的課堂授課模式上。還有一種較為普遍的做法就是舉辦專場(chǎng)講座，邀請(qǐng)一些專家或企業(yè)老總來(lái)傳授相關(guān)的就業(yè)面試技巧，再有的就是舉辦全校性的職業(yè)規(guī)劃大賽。

總的來(lái)說(shuō)，在職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)方面的形式相對(duì)單一，內(nèi)容也比較空泛，真正能發(fā)揮的作用非常有限。

3. 職業(yè)生涯規(guī)劃上課時(shí)間安排不夠合理[1]

很多高校為圖省事，僅給畢業(yè)班學(xué)生開(kāi)展簡(jiǎn)單的培訓(xùn)和就業(yè)指導(dǎo)，或者到了大四才給學(xué)生開(kāi)設(shè)職業(yè)生涯規(guī)劃或就業(yè)指導(dǎo)課程，純粹是將職業(yè)生涯規(guī)劃當(dāng)成了解決學(xué)生就業(yè)問(wèn)題的救急藥，以期在短時(shí)間內(nèi)迅速提升大學(xué)生的求職技巧和職業(yè)素質(zhì)。這樣的應(yīng)急舉措，時(shí)間安排不合理，缺乏系統(tǒng)性，職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)形同虛設(shè)，效果很難保證。

二、改進(jìn)的對(duì)策

1. 要加大宣傳形成共識(shí)

高校應(yīng)充分認(rèn)識(shí)職業(yè)規(guī)劃對(duì)學(xué)生的就業(yè)及未來(lái)發(fā)展起到的重要作用， 應(yīng)加大宣傳力度， 使大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃這個(gè)理念得到普及。學(xué)校招生就業(yè)部門應(yīng)向?qū)W生做好宣傳動(dòng)員工作，使學(xué)生熱情主動(dòng)地參與到職業(yè)生涯規(guī)劃中來(lái)。同時(shí)還要做好學(xué)校之間、地區(qū)之間的學(xué)習(xí)交流，相互借鑒好的做法，更好地促進(jìn)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃工作上層次、上質(zhì)量，使之真正成為學(xué)生規(guī)劃未來(lái)發(fā)展，確定自身定位的良好載體。

2. 完善高校職業(yè)生涯規(guī)劃的機(jī)構(gòu)設(shè)置與專業(yè)化隊(duì)伍建設(shè)

高校職業(yè)生涯規(guī)劃管理機(jī)構(gòu)可下設(shè)在學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)中心，集管理、教育、服務(wù)于一體，主要負(fù)責(zé)大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)及授課安排等工作，負(fù)責(zé)解答大學(xué)生在職業(yè)生涯規(guī)劃過(guò)程中遇到的困惑和難題。該機(jī)構(gòu)要充分認(rèn)識(shí)職業(yè)生涯規(guī)劃工作的真正內(nèi)涵，創(chuàng)新觀念，提升服務(wù)質(zhì)量。職業(yè)生涯規(guī)劃的好壞，咨詢師起著至關(guān)重要的作用。目前各高校亟需建立一支具有較強(qiáng)專業(yè)素質(zhì)、專業(yè)知識(shí)及專業(yè)能力的咨詢師隊(duì)伍。結(jié)合目前各個(gè)高校自身特色，從事該項(xiàng)工作的隊(duì)伍可以結(jié)合學(xué)校的專業(yè)設(shè)置來(lái)配備具有不同專業(yè)背景的咨詢老師。同時(shí)還需要對(duì)高校輔導(dǎo)員隊(duì)伍開(kāi)展專門的職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)方面的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，充分保證教輔工作第一線的教師應(yīng)具有一定深度的職業(yè)規(guī)劃知識(shí)。

3. 合理安排職業(yè)規(guī)劃課程教學(xué)及課外指導(dǎo)

高校在制定大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃教學(xué)計(jì)劃時(shí)，需要合理安排上課時(shí)間，確立全程的課程教育體系。[2]具體來(lái)說(shuō)，高校應(yīng)當(dāng)重視課程開(kāi)設(shè)的階段性及目標(biāo)性，不同年級(jí)應(yīng)確立不同的教學(xué)目標(biāo)，并開(kāi)展相應(yīng)的指導(dǎo)。一般地，應(yīng)力爭(zhēng)在大一第一學(xué)期開(kāi)設(shè)職業(yè)生涯規(guī)劃課程，使得大一新生一進(jìn)入大學(xué)就能通過(guò)課堂學(xué)習(xí)了解職業(yè)內(nèi)容，認(rèn)識(shí)自我，以及職業(yè)規(guī)劃對(duì)未來(lái)自身發(fā)展的重要意義。結(jié)合課堂學(xué)習(xí)的同時(shí)，還可以帶領(lǐng)新生參觀高年級(jí)學(xué)生的實(shí)習(xí)基地，了解未來(lái)工作的環(huán)境及條件；組織新生和高年級(jí)學(xué)生座談，聽(tīng)取高年級(jí)學(xué)生在學(xué)習(xí)及擇業(yè)方面的建議和想法；邀請(qǐng)專家舉辦大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃相關(guān)講座；鼓勵(lì)學(xué)生參加學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)。在大一學(xué)期末要求學(xué)生撰寫自我總結(jié)，深刻剖析在個(gè)人能力及認(rèn)識(shí)自我方面的體會(huì)。到了大二、大三年級(jí)，主要讓學(xué)生了解當(dāng)前社會(huì)的就業(yè)需求狀況，逐漸學(xué)習(xí)掌握一些求職技巧，利用多種渠道收集與就業(yè)相關(guān)的信息，初步確立自己的未來(lái)求職目標(biāo)，并在自我認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上比較當(dāng)前自己與所確立目標(biāo)間的差距，結(jié)合目標(biāo)有的放矢地鍛煉和提高自己的技能和素養(yǎng)。進(jìn)入大四后，就是具體指導(dǎo)學(xué)生實(shí)現(xiàn)自身求職目標(biāo)得階段，即通過(guò)各種職業(yè)規(guī)劃教育指導(dǎo)，使學(xué)生順利就業(yè)或繼續(xù)深造，可督促學(xué)生對(duì)前三年的準(zhǔn)備工作進(jìn)行總結(jié)，檢驗(yàn)確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，準(zhǔn)備是否充分，幫助學(xué)生完善求職材料，舉辦就業(yè)政策及就業(yè)程序等方面的講座等。

4. 構(gòu)建大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃測(cè)評(píng)機(jī)制

大學(xué)生群體的特殊性決定了他們的職業(yè)生涯規(guī)劃的特殊性，每個(gè)學(xué)生都是一個(gè)不同的個(gè)體，開(kāi)展對(duì)其職業(yè)生涯規(guī)劃的評(píng)價(jià)，是一項(xiàng)檢驗(yàn)學(xué)生職業(yè)規(guī)劃合理性以及反饋職業(yè)規(guī)劃教學(xué)實(shí)踐成效的重要工作。高校就業(yè)指導(dǎo)部門應(yīng)牽頭組建測(cè)評(píng)小組，測(cè)評(píng)小組可以由在職業(yè)咨詢、人力資源管理和心理學(xué)方面有造詣的專家組成，其主要任務(wù)是通過(guò)科學(xué)的手段就學(xué)生的職業(yè)能力傾向、氣質(zhì)類型、人格特征、職業(yè)適應(yīng)性等開(kāi)展測(cè)評(píng)并做出解釋，以幫助學(xué)生了解自我，為進(jìn)行自我職業(yè)選擇提供參考。[3]為提高測(cè)評(píng)效率，同時(shí)也為適應(yīng)普遍性原則需求，針對(duì)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃測(cè)評(píng)最好是能建立一套測(cè)評(píng)系統(tǒng)。大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃測(cè)評(píng)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)是一項(xiàng)有著重大實(shí)際意義的工作，同時(shí)也是一項(xiàng)艱巨繁雜的任務(wù)，需要從大學(xué)生自身實(shí)際特點(diǎn)出發(fā)，兼顧專業(yè)性、實(shí)踐性和經(jīng)濟(jì)性等各個(gè)方面。

參考文獻(xiàn)：

[1]布茂勇，唐玉琴.構(gòu)建高校大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃教育體系[J].山東省青年管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)，2009(3)：51-54.

篇8

[論文摘要]高等教育體制改革的深化和畢業(yè)生就業(yè)方式的轉(zhuǎn)變，使得大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性日益突出。文中從職業(yè)生涯規(guī)劃的含義及其對(duì)大學(xué)生就業(yè)和社會(huì)發(fā)展的意義入手，通過(guò)對(duì)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃現(xiàn)狀尤其是對(duì)大學(xué)生職業(yè)價(jià)值觀的實(shí)證分析，提出了具有可操作性的對(duì)策和建議。

一、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的含義及意義

職業(yè)生涯，是指一個(gè)人一生的工作經(jīng)歷，特別是職業(yè)、職位的變動(dòng)及工作理想實(shí)現(xiàn)的整個(gè)過(guò)程。職業(yè)生涯規(guī)劃則是指?jìng)€(gè)人結(jié)合自身情況、發(fā)展機(jī)遇，對(duì)決定個(gè)人職業(yè)生涯的主客觀因素進(jìn)行分析、總結(jié)和測(cè)定，確定其事業(yè)的奮斗目標(biāo)，選擇實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的職業(yè)，確定相應(yīng)的教育、發(fā)展和培訓(xùn)計(jì)劃，并對(duì)每一步驟的時(shí)問(wèn)、順序和方向做出合理安排。目前絕大多數(shù)高校的就業(yè)指導(dǎo)，僅局限于對(duì)畢業(yè)班開(kāi)設(shè)就業(yè)指導(dǎo)課，介紹當(dāng)年的就業(yè)形勢(shì)與就業(yè)政策，從理論層面上提供一些面試技巧、擇業(yè)心理、如何寫求職書(shū)等淺層次的服務(wù)。而這些已經(jīng)不能很好地解決畢業(yè)生就業(yè)難、職業(yè)發(fā)展錯(cuò)位等問(wèn)題。事實(shí)上，學(xué)生剛?cè)胄r(shí)就需要針對(duì)職業(yè)方向做出多方面的調(diào)整，這涉及到個(gè)人對(duì)所選專業(yè)的學(xué)習(xí)動(dòng)力和自我激勵(lì)、制定適合自己理想的學(xué)習(xí)計(jì)劃、專業(yè)與興趣不符的調(diào)整等，從而掌握發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。要讓學(xué)生從大開(kāi)始就認(rèn)清自己的發(fā)展方向，并在三年或四年內(nèi)為目標(biāo)而努力，為將來(lái)就業(yè)做好準(zhǔn)備。

一個(gè)人一生所從事的職業(yè)按先后順序可分為早期生涯、中期生涯和晚期生涯三個(gè)發(fā)展階段。在這三個(gè)時(shí)期中，我們依據(jù)休普的劃分，又可以將一個(gè)人的職業(yè)生涯分為四個(gè)階段：探索階段、創(chuàng)立階段、維持階段和衰退階段。從職業(yè)生涯階段模型中可以知道，職業(yè)生涯是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，而大學(xué)生正處在對(duì)個(gè)體職業(yè)生涯的探索階段。在此期問(wèn)，大學(xué)生的個(gè)體能力迅速提高，對(duì)自己未來(lái)的職業(yè)生涯應(yīng)該有一個(gè)預(yù)期的設(shè)計(jì)，需要就自己未來(lái)的職業(yè)生涯做出關(guān)鍵性的決策。這一階段職業(yè)的選擇對(duì)大學(xué)生今后職業(yè)的發(fā)展有著十分重要的意義。

(一)職業(yè)生涯規(guī)劃有利于大學(xué)生個(gè)人明確未來(lái)的切實(shí)可行的奮斗目標(biāo)。我們每一個(gè)人都應(yīng)該知道自己適合做什么，應(yīng)該做什么，以及怎樣實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，自我定位，規(guī)劃人生。職業(yè)生涯規(guī)劃可以增強(qiáng)發(fā)展的目的性與計(jì)劃性，提升成功的機(jī)會(huì)。

(二)有利于大學(xué)生更好地了解自己，進(jìn)行自我定位。職業(yè)生涯規(guī)劃將會(huì)引導(dǎo)大學(xué)生對(duì)其個(gè)人職業(yè)生涯的主客觀因素進(jìn)行分析、總結(jié)和測(cè)定，正確認(rèn)識(shí)自身的個(gè)性特質(zhì)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的與潛在的資源優(yōu)勢(shì)，幫助他們重新對(duì)自己的價(jià)值進(jìn)行定位，引導(dǎo)他們?cè)u(píng)估個(gè)人目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)之間的差距，樹(shù)立與自己主客觀條件最匹配的職業(yè)定位。

(三)職業(yè)生涯規(guī)劃可以提升應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的能力。通過(guò)職業(yè)生涯規(guī)劃，了解和認(rèn)識(shí)自己以后，可以使他們學(xué)會(huì)如何運(yùn)用科學(xué)的方法采取可行的步驟與措施，有針對(duì)性地學(xué)習(xí)，參加各種相關(guān)的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)和實(shí)踐，充分發(fā)揮個(gè)人的長(zhǎng)處，努力克服弱點(diǎn)，挖掘潛在的能力，不斷增強(qiáng)他們的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，從而實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)與理想。

(四)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃有利于社會(huì)的全面進(jìn)步。高等教育以培養(yǎng)德智體全面發(fā)展的大學(xué)生為己任，承擔(dān)著重要的社會(huì)責(zé)任和義務(wù)。綜合素質(zhì)高的大學(xué)畢業(yè)生是社會(huì)發(fā)展的中堅(jiān)力量。對(duì)于他們，理想的人生就是在謀求和促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步與發(fā)展中實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，包括實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)理想。合格畢業(yè)生是高校為社會(huì)培養(yǎng)的優(yōu)秀“個(gè)體”，社會(huì)則要求“個(gè)體”能在立足于社會(huì)的前提下，帶動(dòng)和影響周圍的人群，進(jìn)而形成大小不一的促進(jìn)社會(huì)發(fā)展的因素，從整體上有利于社會(huì)的全面進(jìn)步。因而大學(xué)生就業(yè)絕對(duì)不能等同于簡(jiǎn)單的“找工作”，它必須是正確、科學(xué)的職業(yè)選擇和有責(zé)任的職業(yè)理想規(guī)劃與實(shí)施。從這一點(diǎn)來(lái)看，大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的社會(huì)意義巨大。

二、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的現(xiàn)狀分析

(一)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的理念沒(méi)有普及。目前，雖然大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的問(wèn)題越來(lái)越受到各高校的重視，但真正普及的面還不廣。調(diào)查顯示，有61．7％的學(xué)生希望在大學(xué)期間獲得有關(guān)職業(yè)生涯規(guī)劃的服務(wù)，而有87．2％的學(xué)生對(duì)學(xué)校開(kāi)展的職業(yè)生涯規(guī)劃教育感到不滿意或僅僅是一般。高校并沒(méi)有在大學(xué)期間經(jīng)常對(duì)大學(xué)生進(jìn)行關(guān)于大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃方面的教育，造成大學(xué)生雖然對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃方面的知識(shí)很渴求，但是并沒(méi)有機(jī)會(huì)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)。

(二)時(shí)間安排不夠合理。職業(yè)生涯規(guī)劃不是一蹴而就的事情，而目前大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃普遍存在在大學(xué)期間偶爾開(kāi)展此類教育課程或講座，而且大多是針對(duì)畢業(yè)班學(xué)生的。調(diào)查結(jié)果顯示，在接受調(diào)查的學(xué)生中，僅有16．5％的學(xué)生表示所在高校從大一就開(kāi)始經(jīng)常開(kāi)展職業(yè)生涯規(guī)劃方面的教育。時(shí)間安排的不合理，使得職業(yè)生涯規(guī)劃形同虛設(shè)，根本不能對(duì)大學(xué)生產(chǎn)生積極的影響。

(三)缺乏專業(yè)的指導(dǎo)人員。目前，許多高校就業(yè)指導(dǎo)中心還沒(méi)有專門的職業(yè)規(guī)劃師，一般是由做學(xué)生工作的老師或思想政治輔導(dǎo)員指導(dǎo)，而這些指導(dǎo)者往往缺乏相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)和技能。大學(xué)階段對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)是確定職業(yè)取向的關(guān)鍵時(shí)期，專業(yè)指導(dǎo)人員的缺乏對(duì)學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃影響較大。

(四)大學(xué)生自身的職業(yè)價(jià)值觀也存在一定的問(wèn)題。如對(duì)自身了解不夠，職業(yè)準(zhǔn)備不足，職業(yè)價(jià)值觀模糊。許多大學(xué)生在求職時(shí)，將眼前的薪金待遇和地緣位置當(dāng)作優(yōu)先考慮的因素，而并沒(méi)有把個(gè)人發(fā)展空間或者未來(lái)發(fā)展前景排在首位。大學(xué)生這種過(guò)于注重條件待遇的模糊的職業(yè)價(jià)值觀，導(dǎo)致他們不僅不知道自己適合做什么工作，而且更加重了他們求職就業(yè)的壓力和負(fù)擔(dān)。具體表現(xiàn)在：

1．大學(xué)生職業(yè)理想的形成普遍較晚。職業(yè)理想是一個(gè)人在其世界觀、人生觀和價(jià)值觀的指導(dǎo)下，對(duì)自己未來(lái)從事的職業(yè)和發(fā)展目標(biāo)做出的想象和設(shè)計(jì)，它直接影響個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃和未來(lái)的職業(yè)發(fā)展。在“你的職業(yè)理想何時(shí)比較明確地形成”選項(xiàng)中，小學(xué)占2．5％，初中占5．5％，高中占26％，大學(xué)占47％，尚未形成的占19％。調(diào)查表明，大學(xué)生職業(yè)理想的形成普遍較晚，甚至還有近五分之一的畢業(yè)生尚未形成比較明確的職業(yè)理想。在“職業(yè)理想形成過(guò)程中，哪些外界因素影響最大”選項(xiàng)中，家庭占37％，學(xué)校占16．5％，地區(qū)占11．5％，社會(huì)輿論占27％，其他占8％。可見(jiàn)，對(duì)于獨(dú)生子女占絕大多數(shù)的大學(xué)生群體，家庭因素在其職業(yè)理想形成中影響最大。在“你理想中的職業(yè)的相關(guān)因素”選項(xiàng)中，職務(wù)占41％，收入占41％，權(quán)利占7．7％，聲望占13．3％，就業(yè)地區(qū)占37％，發(fā)展階段占40％，其他占4％。可見(jiàn)，大學(xué)生理想中的職業(yè)，收入因素占首位，職務(wù)和發(fā)展階段次之。在“你現(xiàn)實(shí)的職業(yè)與理想中的職業(yè)是否符合”選項(xiàng)中，基本符合的占6o％，不符合的占23．5％，很符合的僅占16．5％。這些充分說(shuō)明我國(guó)教育系統(tǒng)對(duì)學(xué)生的職業(yè)指導(dǎo)工作還很薄弱，而大學(xué)教育對(duì)大學(xué)生職業(yè)理想的形成至關(guān)重要，這對(duì)我們?nèi)绾螏椭鸵龑?dǎo)大學(xué)生形成適合的職業(yè)理想提出更高的要求。

2．大學(xué)生受“學(xué)而優(yōu)則仕”的官本位觀念的影響依然較深。在“你聯(lián)系工作的第一選擇”選項(xiàng)中，前兩位分別是：政府機(jī)關(guān)占40％，事業(yè)單位占36％，其他分別是：國(guó)有企業(yè)占4％，民營(yíng)企業(yè)占4％，外企占7％，其他占9％。在“你對(duì)政府機(jī)關(guān)的看法”選項(xiàng)中，同意和完全同意“政府機(jī)關(guān)的工作人員社會(huì)地位很高”的占49％，同意和完全同意“如果我中意的政府機(jī)關(guān)和企業(yè)同時(shí)招聘我，我選擇去政府機(jī)關(guān)”的占47．5％，同意和完全同意“政府機(jī)關(guān)是我就業(yè)首選”的占25％，同意和完全同意“父母非常希望我去政府機(jī)關(guān)”的占48．5％。調(diào)查表明，政府機(jī)關(guān)人員特殊的社會(huì)地位成為大學(xué)生“官本位”傾向的重要內(nèi)在根源，而父母的愿望成為“官本位”觀念得以存在和傳承的重要外在影響。

3．大學(xué)生對(duì)經(jīng)濟(jì)待遇的看法出現(xiàn)新變化。當(dāng)代大學(xué)生一方面受傳統(tǒng)“官本位”觀念的影響，另一方面又有其對(duì)經(jīng)濟(jì)待遇全新的看法。在“你理想的職業(yè)，其相關(guān)因素”選項(xiàng)中，選擇收入的占59％；在“首先選經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、生活水平高地區(qū)的單位”選項(xiàng)中，不同意的占17．75％，中立的占28．25％，同意和完全同意的占54％；在“如果單位待遇好，專業(yè)不對(duì)口并不重要”選項(xiàng)中，不同意的占28．75％，中立的占31．5％，同意和完全同意的占50％，這說(shuō)明當(dāng)代大學(xué)生非常關(guān)注經(jīng)濟(jì)待遇。在“只要單位待遇好，即使對(duì)工作不滿意也會(huì)干”選項(xiàng)中，不同意的占38％，中立的占35％，同意的占27％；在“個(gè)人能力高低只能用收入來(lái)衡量”選項(xiàng)中，不同意的占55．25％，中立的占31．5％，同意的僅占13．25％；在“收入高低最重要”的選項(xiàng)中，不同意的占42．75％，中立的占37．75％，同意的僅占19．5％。這說(shuō)明大學(xué)生雖然非常關(guān)注經(jīng)濟(jì)待遇，但逐步形成了人生價(jià)值并非一定要通過(guò)收入來(lái)體現(xiàn)的觀念，體現(xiàn)了大學(xué)生價(jià)值取向多元化的特點(diǎn)。

三、解決大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃問(wèn)題的建議

(一)理念上的更新和統(tǒng)一。首先學(xué)校自身要認(rèn)識(shí)到職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)大學(xué)生發(fā)展、對(duì)學(xué)校發(fā)展、對(duì)社會(huì)發(fā)展的重要性，并把它作為實(shí)實(shí)在在的工作來(lái)開(kāi)展，而不是流于形式或者為了完成任務(wù)。其次是就業(yè)指導(dǎo)中心要做好宣傳和教育的工作，讓學(xué)生主動(dòng)地、熱情地、負(fù)責(zé)地參與到自己的職業(yè)生涯規(guī)劃活動(dòng)中來(lái)。再次是要做好學(xué)校與學(xué)校之間、地區(qū)與地區(qū)之間的溝通和交流工作，互相吸取經(jīng)驗(yàn)，借簽方法，更好地促進(jìn)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃在全國(guó)的各所高校中開(kāi)展起來(lái)。

(二)合理安排時(shí)間。從目前大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的時(shí)間安排不合理來(lái)看，解決的關(guān)鍵是有針對(duì)性地進(jìn)行。不同年級(jí)確立不同的目標(biāo)，并開(kāi)展不同的指導(dǎo)。例如，一年級(jí)時(shí)使學(xué)生認(rèn)識(shí)到職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性，初步了解職業(yè)內(nèi)容，了解自我?？梢栽谛律雽W(xué)教育中強(qiáng)調(diào)職業(yè)的發(fā)展應(yīng)從大學(xué)生人校開(kāi)始，帶領(lǐng)新生參觀高年級(jí)學(xué)生的實(shí)習(xí)基地，了解未來(lái)工作的基本條件，組織新生與高年級(jí)學(xué)生座談，聽(tīng)取高年級(jí)學(xué)生在學(xué)習(xí)和就業(yè)方面的建議和經(jīng)驗(yàn)，邀請(qǐng)專家，舉辦大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃必要性方面的講座，鼓勵(lì)學(xué)生參加學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)。學(xué)年末，建議學(xué)生寫自我總結(jié)，剖析對(duì)個(gè)人能力和未來(lái)職業(yè)等方面的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。二、三年級(jí)時(shí)，力爭(zhēng)使學(xué)生了解社會(huì)需求情況，掌握一定的求職技巧，利用多種渠道收集與就業(yè)相關(guān)的信息，初步確定自己長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)，可用的途徑有：開(kāi)設(shè)職業(yè)生涯規(guī)劃輔導(dǎo)課、邀請(qǐng)社會(huì)上不同行業(yè)的人士來(lái)介紹本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和對(duì)人才的要求等等。四年級(jí)時(shí)，通過(guò)各種職業(yè)生涯規(guī)劃的教育指導(dǎo)，使大學(xué)生順利就業(yè)或繼續(xù)深造，可以督促學(xué)生對(duì)前三年的準(zhǔn)備做總結(jié)，檢驗(yàn)已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，準(zhǔn)備是否充分，組織學(xué)生參加招聘輔導(dǎo)班，幫助學(xué)生完善求職材料，舉辦就業(yè)政策、就業(yè)程序的講座，組織學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)等等。

(三)開(kāi)發(fā)一套適合大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃系統(tǒng)。大學(xué)生群體的特殊性決定了他們進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃的特殊性。因此，高校就業(yè)指導(dǎo)中心有必要選擇專業(yè)化的評(píng)價(jià)工具，或者可以憑借內(nèi)部專業(yè)人員的力量進(jìn)行開(kāi)發(fā)，或者聯(lián)合外部的測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)共同開(kāi)發(fā)。大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃系統(tǒng)工具的開(kāi)發(fā)是一項(xiàng)具有重大實(shí)際意義的工作，需要開(kāi)發(fā)者從大學(xué)生自身的特點(diǎn)出發(fā)，注重專業(yè)性、實(shí)踐性和經(jīng)濟(jì)性的結(jié)合。