時(shí)間：2023-01-31 23:25:43
緒論：在尋找寫(xiě)作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇產(chǎn)品推廣活動(dòng)方案，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
要結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)背景設(shè)計(jì)活動(dòng)方案
對(duì)于一個(gè)運(yùn)作品牌的企業(yè)來(lái)講，每年的五一都是很重要的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。為了保證“五一”方案有效落實(shí)，我們認(rèn)為，方案首先必須要簡(jiǎn)單明了，一目了然；第二要接地氣，適合三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的習(xí)慣。名氣定位大眾化市場(chǎng)，主要面對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)，我們的方案不需要高大上，不需要華麗的包裝，越簡(jiǎn)單明了，越接地氣就越有效果。所以我們的“買(mǎi)一送十，紅包百分百”的五一主題，不管是經(jīng)銷(xiāo)商還是消費(fèi)者都可以很直觀的看清活動(dòng)的內(nèi)容。在三四級(jí)市場(chǎng)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，為了保證活動(dòng)的氛圍，我們還在活動(dòng)主題外增加了“免費(fèi)抓雞蛋”環(huán)節(jié)，因?yàn)榫哂腥の缎?，調(diào)動(dòng)了大量當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者熱情參與。
三四級(jí)市場(chǎng)地域遼闊，但網(wǎng)點(diǎn)過(guò)于分散，市場(chǎng)管理難度很大，總部難以進(jìn)行有效的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。2014年，名氣在縣鄉(xiāng)新增很多專(zhuān)賣(mài)店，在新店開(kāi)店的第一年里，專(zhuān)賣(mài)店推廣和口碑的形成非常重要，這不僅需要總部加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的管理和規(guī)范，還需要總部的人力和物力支持。像名氣五一推出的“買(mǎi)一送十，紅包百分百”主題活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)配以“抓雞蛋”的方式聚集人氣，環(huán)環(huán)相扣才有利于活動(dòng)順利推進(jìn)。這次促銷(xiāo)的主打產(chǎn)品365C一直是名氣2015年主推的機(jī)王產(chǎn)品，總部集中了大量的資源和人力在這款產(chǎn)品上，這次五一促銷(xiāo)，365C不負(fù)眾望，銷(xiāo)量最高。
活動(dòng)宣貫很重要，要重視執(zhí)行中的檢查和監(jiān)管。
實(shí)施全國(guó)性的活動(dòng)時(shí)，首先要做好宣貫，只有保證宣貫的信息不受損失，才能保證全國(guó)執(zhí)行不會(huì)變形。這也對(duì)我們的銷(xiāo)售人員在宣貫活動(dòng)時(shí)提出了更高的要求，活動(dòng)宣貫的方式不能是簡(jiǎn)單的下發(fā)，一定要盡量減少中間環(huán)節(jié)，從而直接對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行宣貫，防止信息受損。
為了讓促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定更接近消費(fèi)心理，名氣召集重點(diǎn)省份的省區(qū)經(jīng)理回到總部一起討論活動(dòng)方案，最后將主題定為“買(mǎi)一送十，紅包百分之百”。
對(duì)于三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商而言，只有活動(dòng)方案明確，才能在宣貫和執(zhí)行過(guò)程中不易變形。由于活動(dòng)首先得到了大部分省區(qū)經(jīng)理的認(rèn)可，方案出來(lái)后，很容易推動(dòng)。緊跟著總部就召集全國(guó)各省區(qū)經(jīng)理回公司對(duì)“五一”方案、政策進(jìn)行全面的宣貫和學(xué)習(xí)。
省區(qū)經(jīng)理學(xué)習(xí)“五一”方案結(jié)束后，名氣總部將全國(guó)劃分為四個(gè)大區(qū)，分別在貴州、合肥、濟(jì)南、福州召開(kāi)了四場(chǎng)片區(qū)會(huì)議，片區(qū)會(huì)議中非常重要的一項(xiàng)內(nèi)容就是宣貫五一政策。在片區(qū)會(huì)議中，由總部人員直接面向各分公司負(fù)責(zé)人，將活動(dòng)方案、政策一一確認(rèn)后，統(tǒng)一排期活動(dòng)各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，使得名氣五一活動(dòng)每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都能做到全國(guó)統(tǒng)一。
緊接著就是要正確引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商。方案的量化很重要，作為廠家仍然需要設(shè)計(jì)考核節(jié)點(diǎn)，明確各個(gè)階段要做哪些事情，哪些事情是重點(diǎn)？人員如何安排？每月、每周、每天的指標(biāo)如何分解？這次活動(dòng)我們就要求所有經(jīng)銷(xiāo)商在4月10號(hào)之前將物料準(zhǔn)備到位，4月15之前，終端所有物料布局到位。為了檢查和監(jiān)控，4月15日之前，我們要求全國(guó)所有的區(qū)域把當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)場(chǎng)照片上交，總部利用微信平臺(tái)在經(jīng)銷(xiāo)商群里宣傳。哪個(gè)地方做得好，哪些地方有亮點(diǎn)，哪些地方有創(chuàng)新點(diǎn)，我們就在全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商群里表?yè)P(yáng)，通過(guò)這樣的方式，在公司內(nèi)、外部造勢(shì)，樹(shù)立積極的輿論導(dǎo)向，樹(shù)立全國(guó)的標(biāo)桿。
任何活動(dòng)方案的宣傳稿最重要的就是要簡(jiǎn)單明了，所有的促銷(xiāo)活動(dòng)都不需要太高深的東西，需要的就是一環(huán)一環(huán)的宣貫，一環(huán)一環(huán)的執(zhí)行，并且確保所有節(jié)點(diǎn)按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
經(jīng)銷(xiāo)商的配合很重要，把銷(xiāo)售人員派到有潛力的門(mén)店。
任何方案都需要廠家、商和經(jīng)銷(xiāo)商之間的相互認(rèn)同，如果任何一方不認(rèn)同，就會(huì)執(zhí)行不下去。所以，我們?cè)跇I(yè)務(wù)人員分配上有個(gè)導(dǎo)向，就是要把人員分配到認(rèn)同這個(gè)方案的店。與此同時(shí)，把所有門(mén)店需要支持的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)一安排，做到兩天支持一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店。如一個(gè)分公司管轄20個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，分公司要支持其中10個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，那么就把這10個(gè)專(zhuān)賣(mài)店活動(dòng)的時(shí)間都排出來(lái)，從4月中旬就開(kāi)始一個(gè)一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的做，提前完成活動(dòng)執(zhí)行，把銷(xiāo)售提前，而不是等到五一當(dāng)天才去執(zhí)行。
對(duì)到現(xiàn)場(chǎng)支持的業(yè)務(wù)人員，總部也提出了兩個(gè)要求，一是不允許到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售人員在經(jīng)銷(xiāo)商那里夸夸其談，凡事必須親力親為，要幫著經(jīng)銷(xiāo)商一起干，體現(xiàn)出名氣公司人員的行動(dòng)力；二是要把自己當(dāng)成活動(dòng)的第一責(zé)任人，關(guān)注零售，親自在現(xiàn)場(chǎng)幫助專(zhuān)賣(mài)店賣(mài)貨成交。所以，我們要求業(yè)務(wù)人員提前兩天到，一到現(xiàn)場(chǎng)就馬上和經(jīng)銷(xiāo)商確定第二天的安排，并把各項(xiàng)工作寫(xiě)到單子上。細(xì)節(jié)到幾點(diǎn)到店，幾點(diǎn)物料到位都做好規(guī)劃。早上八點(diǎn)鐘營(yíng)業(yè)時(shí)，要確保所有人員就位，跑小區(qū)的開(kāi)始跑小區(qū)，發(fā)單頁(yè)的也開(kāi)始發(fā)單頁(yè)，這讓經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)到總部的銷(xiāo)售人員確實(shí)是在幫助自己做活動(dòng)，甚至把經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店生意當(dāng)作自己的生意去做。只有在雙方互相認(rèn)同的情況下，大家才會(huì)愿意付出一切力量把名氣做好，把名氣做強(qiáng)！
在活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程中還有很多細(xì)節(jié)需要關(guān)注，首先是人員安排，例如組織“抓雞蛋”活動(dòng)至少需要兩個(gè)人，一個(gè)人負(fù)責(zé)抓雞蛋現(xiàn)場(chǎng)，另外一個(gè)人負(fù)責(zé)維持排隊(duì)秩序。另外，導(dǎo)購(gòu)要派兩個(gè)有充分成交經(jīng)驗(yàn)的人、最強(qiáng)勢(shì)的人；其他細(xì)節(jié)還有現(xiàn)場(chǎng)的布置，例如拱門(mén)、展架的維護(hù)，現(xiàn)場(chǎng)機(jī)器的出樣、演示道具、海報(bào)、機(jī)身貼的使用等。
總結(jié)：一場(chǎng)針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的全國(guó)性活動(dòng)，最能體現(xiàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。
商場(chǎng)五一節(jié)活動(dòng)方案一
一. 活動(dòng)系列主題：
1. 節(jié)日購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游
2. 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示
3. 會(huì)員節(jié)日大回饋
4. 春季時(shí)裝周
5. 打折促銷(xiāo)活動(dòng)
6. 印制商城《精品購(gòu)物日歷》假期班
二. 活動(dòng)時(shí)間：
1. 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游：2014年5月1日——5月5日
2. 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：2014年5月1日——5月5日
3. 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：2014年5月1日——5月7日
4. 春季時(shí)裝周：2014年5月1日——5月5日
5. 打折促銷(xiāo)活動(dòng)：2014年5月1日——5月7日
三. 系列活動(dòng)范圍：
商城及各分店
四. 系列活動(dòng)內(nèi)容：
(一)五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游
活動(dòng)內(nèi)容：
為在五一黃金周提升商城人氣，創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)，特舉辦“歡樂(lè)假期樂(lè)不停”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細(xì)則：
① 5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。
② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。
③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專(zhuān)柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
④ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
⑤ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷(xiāo)活動(dòng)，銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用少且促銷(xiāo)效果顯著。(附：旅游價(jià)格表一份)
(二)心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示
活動(dòng)內(nèi)容：
愛(ài)情專(zhuān)線 盡顯溫馨
五一期間，推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專(zhuān)題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細(xì)則：
① 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類(lèi)推，掛滿為止。
② 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。
注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。
(三)迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
活動(dòng)范圍：商城
為感謝銀座會(huì)員多年來(lái)對(duì)商城的支持，截止至2014年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的商城會(huì)員，于2014年5月1日——5月7日期間，可憑會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過(guò)期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)
第一名的會(huì)員憑會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的會(huì)員憑會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。
第三名的會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=2000元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。(附：旅游價(jià)格表)
(四)商城2004春季服裝周
活動(dòng)時(shí)間：2014年5月1日—5月7日
活動(dòng)主題：
每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在t型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍;
活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛(ài)的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為商城撲克牌等小獎(jiǎng)品;
(五)五一商品打折促銷(xiāo)
① 限時(shí)搶購(gòu)
活動(dòng)時(shí)間：2014年5月1日——5月7日
活動(dòng)內(nèi)容：
每天不定時(shí)，部分穿著類(lèi)、床品舉行5—6折限時(shí)搶購(gòu)，每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。
② 五一打折促銷(xiāo)
活動(dòng)時(shí)間：2014年5月1日——5月7日
活動(dòng)內(nèi)容：
不參加“歡樂(lè)假期樂(lè)不停” 活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷(xiāo)活動(dòng)，即：穿著類(lèi)、床品全場(chǎng)7折起。
注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣;
2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。
3、商城不承擔(dān)費(fèi)用。
(六)印制商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期
印制商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期
為迎接五一旅游旺季的到來(lái)，為向全省前來(lái)省城旅游觀光的顧客更多的介紹商城，提升商城人氣，更好的樹(shù)立商城在全省的形象，突出商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制《精品購(gòu)物指南》春季版一期。
(七)延長(zhǎng)節(jié)日期間營(yíng)業(yè)時(shí)間
因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來(lái)濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購(gòu)物高峰到來(lái)之際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)，營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚10：00，進(jìn)一步提升商城引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)特色。
商場(chǎng)五一節(jié)活動(dòng)方案二
一、 活動(dòng)主題：陽(yáng)光大禮 五一全民樂(lè)惠購(gòu)
副標(biāo)題：百城千店 惠動(dòng)山東
二、 活動(dòng)地點(diǎn)：濟(jì)南市
三、 活動(dòng)時(shí)間：4月14日-5月6日
四、 活動(dòng)內(nèi)容：
(1)、全場(chǎng)優(yōu)惠折扣
(2)、特價(jià)單品和特價(jià)套餐
特價(jià)單品不宜定得太低，馬桶不得低于599元，淋浴柱不得低于499元。
套餐包括整體衛(wèi)浴套餐、五金套餐和其它小組合套餐。
(3)、買(mǎi)滿即送
贈(zèng)品名稱(chēng) 贈(zèng)送條件 贈(zèng)送數(shù)量
精美餐具家庭裝 消費(fèi)滿3000元以上 1套
陶瓷保鮮盒三件套 消費(fèi)滿1500-2999元 2選1(個(gè))
親子三口杯四件套
雨傘 消費(fèi)滿800-1499元 1把
煙灰缸 消費(fèi)滿200-799元 1個(gè)
塑料水杯 2選1(個(gè))
開(kāi)瓶器 買(mǎi)即送
(4)、以舊換新
根據(jù)各地零售毛利水平來(lái)制定“以舊換新”優(yōu)惠的力度;也可以拿出個(gè)別產(chǎn)品型號(hào)單獨(dú)用于以舊換新活動(dòng)，配合小區(qū)推廣時(shí)針對(duì)于某小區(qū)可這樣做;
要求各地經(jīng)銷(xiāo)商盤(pán)點(diǎn)各城市80年代和90年代初建成的小區(qū)，分組開(kāi)展小區(qū)推廣活動(dòng)，以“以舊換新”活動(dòng)作為主要推廣內(nèi)容;
小區(qū)推廣的物料包括：帳篷、太陽(yáng)傘、X展架、堆頭箱、馬桶試水臺(tái)、五金展架、花灑淋浴柱展架、DM單頁(yè)、桌子一張、椅子若干、小禮品等;
小區(qū)推廣人員配備：銷(xiāo)售人員或店長(zhǎng)1人，導(dǎo)購(gòu)員或臨促2人，共3人負(fù)責(zé)一個(gè)小區(qū)。
可選項(xiàng)：
(1)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
路演：根據(jù)各地活動(dòng)規(guī)模大小來(lái)確定是否開(kāi)展路演及控制路演場(chǎng)次，開(kāi)展路演一定要注意控制成本，歌舞表演作為氛圍營(yíng)造的工具，演員的陣容不需要很專(zhuān)業(yè)，建議經(jīng)銷(xiāo)商與當(dāng)?shù)馗咝５男@歌手、舞蹈隊(duì)建立長(zhǎng)期合作，可以節(jié)省一大筆費(fèi)用，主持人的選擇要注意，有懂得將公司的品牌、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容等不停地介紹，企劃經(jīng)理和銷(xiāo)售經(jīng)理一定要事先與主持人做好溝通并在現(xiàn)場(chǎng)不停地提醒。路演活動(dòng)一般都結(jié)合抽獎(jiǎng)內(nèi)容。
序號(hào) 項(xiàng)目 詳細(xì)內(nèi)容 一級(jí)市場(chǎng)行情價(jià)(元)
1 主持人 校園主持人 200-300
2 舞廳主持人 300-500
3 一般電臺(tái)主持人 500-800
4 省市電臺(tái)主持人 700-1200
5 歌手 校園歌手 150
6 專(zhuān)業(yè)歌手 200-300
7 舞蹈演員 校園舞蹈演員 150
8 專(zhuān)業(yè)舞蹈演員 200-300
9 相聲和魔術(shù)演員 200-1000
10 舞臺(tái) 5m(寬)*8m(長(zhǎng))*5m(高)m 900
11 專(zhuān)業(yè)音響 700-1200
室內(nèi)靜態(tài)展示：在建材市場(chǎng)的中庭或市場(chǎng)大門(mén)入口處要爭(zhēng)取位置在促銷(xiāo)活動(dòng)期間做產(chǎn)品展示，成本價(jià)效果好。
(2)、抽獎(jiǎng)
抽獎(jiǎng)的形式主要有兩種：一種是在店面內(nèi)購(gòu)買(mǎi)后即可抽獎(jiǎng)，一種是在促銷(xiāo)活動(dòng)的最后一天集中抽獎(jiǎng)(配合路演活動(dòng))。作為一種銷(xiāo)售促進(jìn)的工具，各地經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自己的情況確定是否開(kāi)展及開(kāi)展抽獎(jiǎng)的形式。
(3)、簽售
簽售可做為五一促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)節(jié)點(diǎn)來(lái)開(kāi)展，形式可以是總裁簽售或經(jīng)銷(xiāo)商老總的簽售，可做為攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大活動(dòng)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)開(kāi)展。
(4)、返現(xiàn)
返現(xiàn)的形式也有很多，力度根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的毛利水平可大可小。最理想是利用特價(jià)產(chǎn)品返現(xiàn)金券，把顧客的訂單做大，如購(gòu)買(mǎi)599元的特價(jià)馬桶再送200元現(xiàn)金券，指定用于購(gòu)買(mǎi)浴室柜、浴缸、淋浴房等大件產(chǎn)品使用或總體消費(fèi)滿2000元以上使用。
五、 宣傳推廣：
推廣策略
1. 活動(dòng)告知：報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒介投放，戶外廣告、條幅等。
(1)、報(bào)紙：主要選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙投放軟文和硬廣。
A、軟文：
軟文一：“五一”上演品質(zhì)秀，助力翻新裝修市場(chǎng)。
軟文二：“五一”上演品質(zhì)秀，邀您“以舊換新”。
B、硬廣：選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙投放1/4版或1/2版的硬廣，輸出促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，硬廣版面詳見(jiàn)設(shè)計(jì)模版。
C、夾報(bào)：選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的報(bào)紙做夾報(bào)，投放區(qū)域選擇在主城區(qū)比較多舊小區(qū)的區(qū)域。
(2)、電臺(tái)
選擇當(dāng)?shù)厥章?tīng)率較大的交通臺(tái)或音樂(lè)臺(tái)投放，時(shí)間段選擇在早上、中午和晚上三個(gè)上下班時(shí)段，每天6-8次的投放頻次。
(3)、電視
電視廣告主要以浮字形式的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容告之，原則上不投硬廣，可考慮投家裝專(zhuān)欄的活動(dòng)專(zhuān)題報(bào)導(dǎo)。
(4)、戶外廣告
盡可能爭(zhēng)取建材市場(chǎng)的戶外廣告牌資源;
選擇建材市場(chǎng)周邊或人流量大的地段的戶外廣告牌做短期促銷(xiāo)活動(dòng)廣告;
投放與否、投放數(shù)量根據(jù)當(dāng)?shù)卮黉N(xiāo)活動(dòng)的規(guī)模而定;
戶外廣告版面詳見(jiàn)設(shè)計(jì)模版。
2. 現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)：
路演活動(dòng)：要控制規(guī)模和場(chǎng)次，控制表演的費(fèi)用;
搭建戶外臨時(shí)展廳要慎重，必須是在當(dāng)?shù)刂髁鞯慕ú氖袌?chǎng)，必須是我司的店面面積小且位置不好時(shí)才可搭建戶外臨時(shí)展廳;
盡量爭(zhēng)取建材市場(chǎng)內(nèi)中庭做產(chǎn)品展示;
活動(dòng)期間要安排臨促在建材市場(chǎng)內(nèi)外派發(fā)單頁(yè);
有條件的話開(kāi)展小區(qū)推廣活動(dòng)，或與建材市場(chǎng)聯(lián)合開(kāi)展小區(qū)推廣活動(dòng)。
3. 店面包裝、布置：(所有專(zhuān)賣(mài)店都要執(zhí)行)
五一促銷(xiāo)期間，全國(guó)所有店面都必須按照公司的要求進(jìn)行店面氛圍布置，營(yíng)造促銷(xiāo)氛圍，促進(jìn)終端銷(xiāo)售;
總代除了做好直營(yíng)店的包裝布置，還要把吊旗、地貼、堆頭箱、海報(bào)等物料下發(fā)給分銷(xiāo)商做店面包裝;
店面包裝物料相關(guān)版面詳見(jiàn)設(shè)計(jì)模版。
4. 建材市場(chǎng)包裝、布置：
有條件的地方必須爭(zhēng)取建材市場(chǎng)的內(nèi)外廣告資源，擴(kuò)大促銷(xiāo)活動(dòng)的影響力;
建材市場(chǎng)包裝的物料包括龍門(mén)架、高立柱、拱門(mén)、空飄、刀旗、堆頭箱、條幅、戶外噴繪、吊旗、地貼、包柱等，相關(guān)版面詳見(jiàn)設(shè)計(jì)模版。
5. 導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)：
各區(qū)域促銷(xiāo)活動(dòng)之前必須組織導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容、贈(zèng)品的發(fā)放等要統(tǒng)一說(shuō)詞;
6. 銷(xiāo)售競(jìng)賽：
為調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員和導(dǎo)購(gòu)員的積極性，要求總代必須制定針對(duì)業(yè)務(wù)人員和導(dǎo)購(gòu)員的激勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的主觀能動(dòng)性;
對(duì)分銷(xiāo)商也要制定相應(yīng)的提貨獎(jiǎng)勵(lì)，開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽;
活動(dòng)結(jié)束后勿必召開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)大會(huì)，總結(jié)活動(dòng)成功和失敗的原因，并表彰優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員和分銷(xiāo)商。
活動(dòng)組織控制
1. 促銷(xiāo)活動(dòng)的推進(jìn)計(jì)劃
(1)、基礎(chǔ)物料設(shè)計(jì)(各地根據(jù)當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)內(nèi)容對(duì)相關(guān)物料做調(diào)整)
項(xiàng) 目 方案運(yùn)用 規(guī)格 數(shù)量 設(shè)計(jì)時(shí)間 制作時(shí)間
1、平面物料設(shè)計(jì)
宣傳折頁(yè)
吊旗(2項(xiàng)) 店面走廊氛圍營(yíng)造、懸掛
地貼(2項(xiàng)) 方形地貼，導(dǎo)向地貼，地面氛圍營(yíng)造
主題標(biāo)貼 圓形設(shè)計(jì)，貼在產(chǎn)品左上角
海報(bào)空白海報(bào) 店內(nèi)墻面、門(mén)口玻璃上，可手寫(xiě)，預(yù)備應(yīng)急情況
X展立架 活動(dòng)的說(shuō)明及介紹(主形象X架促銷(xiāo)活動(dòng)X架)
立體POP、KT板 用于展架、橫架、產(chǎn)品上
2、專(zhuān)用定制物料
形象X立架(2種)
空白海報(bào) 店內(nèi)墻面、門(mén)口玻璃上，可手寫(xiě)，預(yù)備應(yīng)急情況
空白價(jià)格標(biāo)簽 用于產(chǎn)品，營(yíng)造活動(dòng)氛圍
其中“新品體驗(yàn)”采用大尺寸
空白標(biāo)簽可手寫(xiě)，預(yù)備應(yīng)急情況
立方體堆頭 450X450
汽球(印LOGO) 懸掛店面門(mén)口汽球
氣拱門(mén) 兩個(gè)，前后門(mén)各一個(gè)
帳篷
太陽(yáng)傘
助銷(xiāo)禮品
商場(chǎng)五一節(jié)活動(dòng)方案三
一、極限挑戰(zhàn)滿100送50代金券
活動(dòng)時(shí)間：5月X日——5月X日
活動(dòng)規(guī)則：凡同一專(zhuān)柜單張電腦小票購(gòu)物滿100元者，可贈(zèng)送50元代金券，滿200元，可贈(zèng)送100元代金券，以此類(lèi)推，代金券在本商場(chǎng)指定區(qū)域內(nèi)消費(fèi)，其他區(qū)域不接受代金券。
二、購(gòu)物抽大獎(jiǎng)天天送大禮
活動(dòng)時(shí)間：5月X日——5月X日
活動(dòng)規(guī)則：
1、凡單張電腦小票購(gòu)物滿100元，均可參加抽獎(jiǎng)，單張電腦小票限抽5張;
2、當(dāng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)，隔日過(guò)廢;
3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：
一等獎(jiǎng)：100元現(xiàn)金券
二等獎(jiǎng)：50元現(xiàn)金券
三等獎(jiǎng)：5元現(xiàn)金券
紀(jì)念獎(jiǎng)：筆記本一個(gè)
三、電影文化夜場(chǎng)場(chǎng)都經(jīng)典
活動(dòng)時(shí)間：X月X—5月X日
活動(dòng)規(guī)則：每晚放映一部電影大片，或舉行一場(chǎng)精彩的文藝晚會(huì);
四、入會(huì)送旅游情侶大派對(duì)
活動(dòng)時(shí)間：5月X日-X日
活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，凡購(gòu)物滿300元者，均可申請(qǐng)成為貴賓。顧客當(dāng)天累計(jì)購(gòu)物滿1000元，貴賓滿500元，或貴賓積分達(dá)1000分以上者，均可免費(fèi)參加本商場(chǎng)舉行的ji體某某山等自助游活動(dòng)。
低價(jià)旋風(fēng)席轉(zhuǎn)海南
五月某商場(chǎng)有大事!
5月X日：
媽媽?zhuān)裉焓悄纳?
某商場(chǎng)祝天下母親節(jié)日快樂(lè)!
1、深深祝福顯真心：商場(chǎng)特開(kāi)通真情告白欄與祝福點(diǎn)歌臺(tái)，顧客朋友可在商場(chǎng)為母親留下最深情的祝福，并為母親點(diǎn)歌。
2、康乃花香獻(xiàn)母親：凡單張電腦小票購(gòu)物滿100元者，送康乃花一枝，單張電腦小票限送3枝;
5月X日：
超級(jí)貴賓日!
品味時(shí)尚、盡顯尊貴!
入會(huì)了嗎?入會(huì)送豪禮，購(gòu)物送旅游，X日貴賓日。
不做上帝，做某商場(chǎng)貴賓。
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二三級(jí)市場(chǎng)的定義
何謂二三級(jí)市場(chǎng)？不同行業(yè)、不同企業(yè)對(duì)于二三級(jí)市場(chǎng)的理解與規(guī)劃不盡相同，但并不妨礙我們對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)做一個(gè)概括性的總結(jié)：中國(guó)有六百多個(gè)城市，除去省會(huì)城市、直轄市，以及經(jīng)濟(jì)特別發(fā)達(dá)的地級(jí)城市，都可以歸入二三級(jí)市場(chǎng)，或者說(shuō)二三級(jí)市場(chǎng)是以地級(jí)市、縣城和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)組成的小城市市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)。2002年以來(lái)，中國(guó)企業(yè)不約而同地發(fā)起了“下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)”，重新審視和規(guī)劃中國(guó)市場(chǎng)，把市場(chǎng)開(kāi)發(fā)重心由一線市場(chǎng)轉(zhuǎn)向二三級(jí)市場(chǎng)。
做好市場(chǎng)調(diào)研與分析
要在二三級(jí)市場(chǎng)做好推廣活動(dòng)，就必須對(duì)其進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品細(xì)分和價(jià)格細(xì)分，并鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體。只有這樣，才能制定出合適的推廣活動(dòng)方案，才能夠準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者的需求，把合適的產(chǎn)品，以合適的價(jià)格，賣(mài)給合適的人群。經(jīng)調(diào)研與分析后，發(fā)現(xiàn)二三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者具有以下特點(diǎn)：
一、跟風(fēng)消費(fèi)明顯。二三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者容易受當(dāng)?shù)叵M(fèi)環(huán)境的影響，少數(shù)部分人的經(jīng)常性消費(fèi)足夠可以帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)。
二、喜歡廠家做促銷(xiāo)。很多在一級(jí)市場(chǎng)做促銷(xiāo)沒(méi)有效果的手段，搬到二三級(jí)市場(chǎng)的效果卻出人意料，這是因?yàn)樵诙?jí)市場(chǎng)的促銷(xiāo)手段比較匱乏。
三、年節(jié)消費(fèi)更火爆。這段時(shí)間的銷(xiāo)量是平時(shí)的80%，原因是市場(chǎng)仍處于產(chǎn)品消費(fèi)的成長(zhǎng)期，仍存在產(chǎn)品知識(shí)與消費(fèi)知識(shí)的普及階段。
四、消費(fèi)者品牌觀念模糊，他們追求品牌但不知道何為真正的品牌。
五、消費(fèi)者因購(gòu)買(mǎi)力不強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和耐用性要求較高。
六、購(gòu)買(mǎi)往往形成階段性、集中性、風(fēng)潮性的特點(diǎn)，在節(jié)慶前后、豐收前后往往形成階段性、集中性的購(gòu)買(mǎi)。
開(kāi)展有效的推廣活動(dòng)
經(jīng)過(guò)對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)的了解和消費(fèi)環(huán)境的透徹分析后，企業(yè)要制定具有針對(duì)性的推廣活動(dòng)。因此，企業(yè)不但會(huì)取得銷(xiāo)量的提升，而且在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者當(dāng)中，容易樹(shù)立良好的企業(yè)品牌形象和品牌地位。
一、確立2個(gè)在當(dāng)?shù)鼐哂惺謴?qiáng)勢(shì)的核心網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行推廣活動(dòng)。由于二三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)能力比較低，特別是二三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者都習(xí)慣在當(dāng)?shù)乇容^強(qiáng)勢(shì)的個(gè)別家電賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家電產(chǎn)品。所以企業(yè)（特別是那些弱勢(shì)品牌企業(yè)）與其廣泛鋪開(kāi)，不如搞精品推廣工程。因此，就要集中有限的資源，專(zhuān)門(mén)在這些賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行推廣活動(dòng)，就會(huì)收到意想不到的效果。
二、以1-2個(gè)產(chǎn)品作為推廣活動(dòng)的主推產(chǎn)品。并在戶外進(jìn)行推廣，會(huì)產(chǎn)生良好的效果，并會(huì)得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的廣泛認(rèn)可，可以使企業(yè)在當(dāng)?shù)囟潭痰臅r(shí)間內(nèi)擁有良好的口碑、銷(xiāo)量的迅速增長(zhǎng)起到巨大的推動(dòng)作用。
三、樹(shù)立品牌形象。在推廣活動(dòng)中，企業(yè)要注重品牌形象的塑造、產(chǎn)品的展示和服務(wù)的提供，從而引起了過(guò)往消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的極大關(guān)注。同時(shí)，要調(diào)動(dòng)導(dǎo)購(gòu)員的積極性，促進(jìn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，從而取得產(chǎn)品的旺銷(xiāo)。
四、抓住關(guān)鍵銷(xiāo)售時(shí)段，加大推廣活動(dòng)的力度。由于二三級(jí)市場(chǎng)在年節(jié)的消費(fèi)更火爆，“做正月、耍二月，累死累活十二月”，這句話用在二三級(jí)市場(chǎng)可能更貼切點(diǎn)。抓住了一年中的幾個(gè)節(jié)氣消費(fèi)并能玩幾個(gè)花樣，你的絕大部分銷(xiāo)量就做出來(lái)了，人也不會(huì)顯得太累。所以每到年節(jié)，特別是在豐收前后，企業(yè)要加大推廣活動(dòng)，要以戶外推廣活動(dòng)為主，在推廣活動(dòng)中主要以演示為主。
一、推廣產(chǎn)品：________________________________________________
二、雙方權(quán)利與義務(wù)1.協(xié)議期間乙方負(fù)責(zé)為甲方提供活動(dòng)期間場(chǎng)地的清潔及保安工作，乙方為甲方提供____千瓦/____平米電量、電源線及接線設(shè)備。
2.活動(dòng)期間，乙方為甲方提供甲方所需的志愿者_(dá)___名，甲方有義務(wù)對(duì)乙方所提供的2名志愿者進(jìn)行培訓(xùn)，乙方要派____名志愿者幫助甲方布置和清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并且乙方志愿者要幫助甲方做問(wèn)卷調(diào)查等推廣活動(dòng)。
3.活動(dòng)期間，甲方應(yīng)嚴(yán)格按照乙方規(guī)劃位置布展，不得私自擴(kuò)張面積或轉(zhuǎn)租。
1、前期醬油產(chǎn)品上市合作廣告策劃公司的尋找，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)情況的一個(gè)初步信息的掌握；
2、醬油產(chǎn)品上市前期市場(chǎng)調(diào)查，主要走訪了六安、安慶、淮北、阜陽(yáng)等市場(chǎng)，了解安徽市場(chǎng)醬油的市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展前景，掌握了醬油市場(chǎng)消費(fèi)的基本情況，為以后真心醬油的市場(chǎng)開(kāi)拓做好準(zhǔn)備；
3、醬油前期廣告策劃宣傳公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定，包括導(dǎo)購(gòu)員手冊(cè)、前期推廣活動(dòng)方案、產(chǎn)品手冊(cè)、活動(dòng)物料清單、渠道推廣方案、上市中獎(jiǎng)方案等各種初步方案的制定；
4、協(xié)助五行廣告公司開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查及各階段工作的對(duì)接與協(xié)調(diào)工作，包括產(chǎn)品定位、廣告語(yǔ)、宣傳策略、包裝文案、品牌手冊(cè)、黑豆功效手冊(cè)、包裝箱等一些列設(shè)計(jì)調(diào)整工作；
5、產(chǎn)品上市所需各種原輔料的制作采購(gòu)并物流發(fā)送工作，包括了包裝箱、瓶貼、品牌手冊(cè)、宣傳海報(bào)、促銷(xiāo)物料等；
6、協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品上市征訂會(huì)的相關(guān)組織、布置、招待工作，并進(jìn)行相關(guān)開(kāi)蓋有獎(jiǎng)促銷(xiāo)政策的講解；
7、與合肥分公司及區(qū)域經(jīng)理隨時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)反饋情況的對(duì)接，了解市場(chǎng)一線業(yè)務(wù)人員對(duì)我公司產(chǎn)品及銷(xiāo)售政策的真實(shí)信息，以供總監(jiān)參考；
8、配合市場(chǎng)、技術(shù)人員開(kāi)展其他需要配合的工作。
1、隨時(shí)跟蹤產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，了解各經(jīng)銷(xiāo)商在對(duì)我司產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中所遇到的各種問(wèn)題，及時(shí)上報(bào)公司并配合業(yè)務(wù)人員拿出相應(yīng)的解決措施；
2、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)支持政策執(zhí)行情況進(jìn)行定期檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)并提出各種處罰或改進(jìn)意見(jiàn)供總監(jiān)參考；
3、重點(diǎn)跟蹤開(kāi)蓋有獎(jiǎng)促銷(xiāo)方案的執(zhí)行情況，保證獎(jiǎng)卡操作的可操作性與拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量的有效性；
4、定期針對(duì)不同市及區(qū)域經(jīng)理所反映的各種市場(chǎng)問(wèn)題，制定各種能夠適應(yīng)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況的促銷(xiāo)政策，開(kāi)展不同方式的促銷(xiāo)活動(dòng)，以減少即期拉動(dòng)銷(xiāo)售；
商場(chǎng)五一節(jié)活動(dòng)方案一一. 活動(dòng)系列主題：
1. 節(jié)日購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游
2. 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示
3. 會(huì)員節(jié)日大回饋
4. 春季時(shí)裝周
5. 打折促銷(xiāo)活動(dòng)
6. 印制商城《精品購(gòu)物日歷》假期班
二. 活動(dòng)時(shí)間：
1. 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游：20xx年5月1日5月5日
2. 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：20xx年5月1日5月5日
3. 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年5月1日5月7日
4. 春季時(shí)裝周：20xx年5月1日5月5日
5. 打折促銷(xiāo)活動(dòng)：20xx年5月1日5月7日
三. 系列活動(dòng)范圍：
商城及各分店
四. 系列活動(dòng)內(nèi)容：
(一)五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游
活動(dòng)內(nèi)容：
為在五一黃金周提升商城人氣，創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)，特舉辦歡樂(lè)假期樂(lè)不停即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細(xì)則：
① 5月1日5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。
② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。
③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專(zhuān)柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
④ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿120xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
⑤ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20xx0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷(xiāo)活動(dòng)，銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物300020xx0元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用少且促銷(xiāo)效果顯著。(附：旅游價(jià)格表一份)
(二)心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示
活動(dòng)內(nèi)容：
愛(ài)情專(zhuān)線 盡顯溫馨
五一期間，推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專(zhuān)題活動(dòng)，以心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的愛(ài)之物語(yǔ)在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細(xì)則：
① 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類(lèi)推，掛滿為止。
② 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。
注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊5000=2500元;紅色尼龍繩：50m5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值2005=1000元;宣傳活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。
(三)迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
活動(dòng)范圍：商城
為感謝銀座會(huì)員多年來(lái)對(duì)商城的支持，截止至20xx年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的商城會(huì)員，于20xx年5月1日5月7日期間，可憑會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過(guò)期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)
第一名的會(huì)員憑會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的會(huì)員憑會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。
第三名的會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：10002=20xx元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值：1003=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。(附：旅游價(jià)格表)
(四)商城20xx春季服裝周
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日5月7日
活動(dòng)主題：
每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在t型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍;
活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛(ài)的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為商城撲克牌等小獎(jiǎng)品;
(五)五一商品打折促銷(xiāo)
① 限時(shí)搶購(gòu)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日5月7日
活動(dòng)內(nèi)容：
每天不定時(shí)，部分穿著類(lèi)、床品舉行56折限時(shí)搶購(gòu)，每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。
② 五一打折促銷(xiāo)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日5月7日
活動(dòng)內(nèi)容：
不參加歡樂(lè)假期樂(lè)不停 活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷(xiāo)活動(dòng)，即：穿著類(lèi)、床品全場(chǎng)7折起。
注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣;
2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。
3、商城不承擔(dān)費(fèi)用。
(六)印制商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期
印制商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期
為迎接五一旅游旺季的到來(lái)，為向全省前來(lái)省城旅游觀光的顧客更多的介紹商城，提升商城人氣，更好的樹(shù)立商城在全省的形象，突出商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制《精品購(gòu)物指南》春季版一期。
(七)延長(zhǎng)節(jié)日期間營(yíng)業(yè)時(shí)間
因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來(lái)濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購(gòu)物高峰到來(lái)之際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)，營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚10：00，進(jìn)一步提升商城引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)特色。
商場(chǎng)五一節(jié)活動(dòng)方案二一、 活動(dòng)主題：陽(yáng)光大禮 五一全民樂(lè)惠購(gòu)
副標(biāo)題：百城千店 惠動(dòng)山東
二、 活動(dòng)地點(diǎn)：濟(jì)南市
三、 活動(dòng)時(shí)間：4月14日-5月6日
四、 活動(dòng)內(nèi)容：
(1)、全場(chǎng)優(yōu)惠折扣
(2)、特價(jià)單品和特價(jià)套餐
特價(jià)單品不宜定得太低，馬桶不得低于599元，淋浴柱不得低于499元。
套餐包括整體衛(wèi)浴套餐、五金套餐和其它小組合套餐。
(3)、買(mǎi)滿即送
贈(zèng)品名稱(chēng) 贈(zèng)送條件 贈(zèng)送數(shù)量
精美餐具家庭裝 消費(fèi)滿3000元以上 1套
陶瓷保鮮盒三件套 消費(fèi)滿1500-2999元 2選1(個(gè))
親子三口杯四件套
雨傘 消費(fèi)滿800-1499元 1把
煙灰缸 消費(fèi)滿200-799元 1個(gè)
塑料水杯 2選1(個(gè))
開(kāi)瓶器 買(mǎi)即送
(4)、以舊換新
根據(jù)各地零售毛利水平來(lái)制定以舊換新優(yōu)惠的力度;也可以拿出個(gè)別產(chǎn)品型號(hào)單獨(dú)用于以舊換新活動(dòng)，配合小區(qū)推廣時(shí)針對(duì)于某小區(qū)可這樣做;
要求各地經(jīng)銷(xiāo)商盤(pán)點(diǎn)各城市80年代和90年代初建成的小區(qū)，分組開(kāi)展小區(qū)推廣活動(dòng)，以以舊換新活動(dòng)作為主要推廣內(nèi)容;
小區(qū)推廣的物料包括：帳篷、太陽(yáng)傘、X展架、堆頭箱、馬桶試水臺(tái)、五金展架、花灑淋浴柱展架、DM單頁(yè)、桌子一張、椅子若干、小禮品等;
小區(qū)推廣人員配備：銷(xiāo)售人員或店長(zhǎng)1人，導(dǎo)購(gòu)員或臨促2人，共3人負(fù)責(zé)一個(gè)小區(qū)。
可選項(xiàng)：
(1)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
路演：根據(jù)各地活動(dòng)規(guī)模大小來(lái)確定是否開(kāi)展路演及控制路演場(chǎng)次，開(kāi)展路演一定要注意控制成本，歌舞表演作為氛圍營(yíng)造的工具，演員的陣容不需要很專(zhuān)業(yè)，建議經(jīng)銷(xiāo)商與當(dāng)?shù)馗咝５男@歌手、舞蹈隊(duì)建立長(zhǎng)期合作，可以節(jié)省一大筆費(fèi)用，主持人的選擇要注意，有懂得將公司的品牌、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容等不停地介紹，企劃經(jīng)理和銷(xiāo)售經(jīng)理一定要事先與主持人做好溝通并在現(xiàn)場(chǎng)不停地提醒。路演活動(dòng)一般都結(jié)合抽獎(jiǎng)內(nèi)容。
序號(hào) 項(xiàng)目 詳細(xì)內(nèi)容 一級(jí)市場(chǎng)行情價(jià)(元)
1 主持人 校園主持人 200-300
2 舞廳主持人 300-500
3 一般電臺(tái)主持人 500-800
4 省市電臺(tái)主持人 700-1200
5 歌手 校園歌手 150
6 專(zhuān)業(yè)歌手 200-300
7 舞蹈演員 校園舞蹈演員 150
8 專(zhuān)業(yè)舞蹈演員 200-300
9 相聲和魔術(shù)演員 200-1000
10 舞臺(tái) 5m(寬)*8m(長(zhǎng))*5m(高)m 900
11 專(zhuān)業(yè)音響 700-1200
室內(nèi)靜態(tài)展示：在建材市場(chǎng)的中庭或市場(chǎng)大門(mén)入口處要爭(zhēng)取位置在促銷(xiāo)活動(dòng)期間做產(chǎn)品展示，成本價(jià)效果好。
(2)、抽獎(jiǎng)
抽獎(jiǎng)的形式主要有兩種：一種是在店面內(nèi)購(gòu)買(mǎi)后即可抽獎(jiǎng)，一種是在促銷(xiāo)活動(dòng)的最后一天集中抽獎(jiǎng)(配合路演活動(dòng))。作為一種銷(xiāo)售促進(jìn)的工具，各地經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自己的情況確定是否開(kāi)展及開(kāi)展抽獎(jiǎng)的形式。
(3)、簽售
簽售可做為五一促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)節(jié)點(diǎn)來(lái)開(kāi)展，形式可以是總裁簽售或經(jīng)銷(xiāo)商老總的簽售，可做為攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大活動(dòng)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)開(kāi)展。
(4)、返現(xiàn)
返現(xiàn)的形式也有很多，力度根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的毛利水平可大可小。最理想是利用特價(jià)產(chǎn)品返現(xiàn)金券，把顧客的訂單做大，如購(gòu)買(mǎi)599元的特價(jià)馬桶再送200元現(xiàn)金券，指定用于購(gòu)買(mǎi)浴室柜、浴缸、淋浴房等大件產(chǎn)品使用或總體消費(fèi)滿20xx元以上使用。
五、 宣傳推廣：
推廣策略
1. 活動(dòng)告知：報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒介投放，戶外廣告、條幅等。
(1)、報(bào)紙：主要選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙投放軟文和硬廣。
A、軟文：
軟文一：五一上演品質(zhì)秀，助力翻新裝修市場(chǎng)。
軟文二：五一上演品質(zhì)秀，邀您以舊換新。
B、硬廣：選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙投放1/4版或1/2版的硬廣，輸出促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，硬廣版面詳見(jiàn)設(shè)計(jì)模版。
C、夾報(bào)：選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的報(bào)紙做夾報(bào)，投放區(qū)域選擇在主城區(qū)比較多舊小區(qū)的區(qū)域。
(2)、電臺(tái)
選擇當(dāng)?shù)厥章?tīng)率較大的交通臺(tái)或音樂(lè)臺(tái)投放，時(shí)間段選擇在早上、中午和晚上三個(gè)上下班時(shí)段，每天6-8次的投放頻次。
(3)、電視
電視廣告主要以浮字形式的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容告之，原則上不投硬廣，可考慮投家裝專(zhuān)欄的活動(dòng)專(zhuān)題報(bào)導(dǎo)。
(4)、戶外廣告
盡可能爭(zhēng)取建材市場(chǎng)的戶外廣告牌資源;
選擇建材市場(chǎng)周邊或人流量大的地段的戶外廣告牌做短期促銷(xiāo)活動(dòng)廣告;
投放與否、投放數(shù)量根據(jù)當(dāng)?shù)卮黉N(xiāo)活動(dòng)的規(guī)模而定;
戶外廣告版面詳見(jiàn)設(shè)計(jì)模版。
2. 現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)：
路演活動(dòng)：要控制規(guī)模和場(chǎng)次，控制表演的費(fèi)用;
搭建戶外臨時(shí)展廳要慎重，必須是在當(dāng)?shù)刂髁鞯慕ú氖袌?chǎng)，必須是我司的店面面積小且位置不好時(shí)才可搭建戶外臨時(shí)展廳;
盡量爭(zhēng)取建材市場(chǎng)內(nèi)中庭做產(chǎn)品展示;
活動(dòng)期間要安排臨促在建材市場(chǎng)內(nèi)外派發(fā)單頁(yè);
有條件的話開(kāi)展小區(qū)推廣活動(dòng)，或與建材市場(chǎng)聯(lián)合開(kāi)展小區(qū)推廣活動(dòng)。
3. 店面包裝、布置：(所有專(zhuān)賣(mài)店都要執(zhí)行)
五一促銷(xiāo)期間，全國(guó)所有店面都必須按照公司的要求進(jìn)行店面氛圍布置，營(yíng)造促銷(xiāo)氛圍，促進(jìn)終端銷(xiāo)售;
總代除了做好直營(yíng)店的包裝布置，還要把吊旗、地貼、堆頭箱、海報(bào)等物料下發(fā)給分銷(xiāo)商做店面包裝;
店面包裝物料相關(guān)版面詳見(jiàn)設(shè)計(jì)模版。
4. 建材市場(chǎng)包裝、布置：
有條件的地方必須爭(zhēng)取建材市場(chǎng)的內(nèi)外廣告資源，擴(kuò)大促銷(xiāo)活動(dòng)的影響力;
建材市場(chǎng)包裝的物料包括龍門(mén)架、高立柱、拱門(mén)、空飄、刀旗、堆頭箱、條幅、戶外噴繪、吊旗、地貼、包柱等，相關(guān)版面詳見(jiàn)設(shè)計(jì)模版。
5. 導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)：
各區(qū)域促銷(xiāo)活動(dòng)之前必須組織導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容、贈(zèng)品的發(fā)放等要統(tǒng)一說(shuō)詞;
6. 銷(xiāo)售競(jìng)賽：
為調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員和導(dǎo)購(gòu)員的積極性，要求總代必須制定針對(duì)業(yè)務(wù)人員和導(dǎo)購(gòu)員的激勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的主觀能動(dòng)性;
對(duì)分銷(xiāo)商也要制定相應(yīng)的提貨獎(jiǎng)勵(lì)，開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽;
活動(dòng)結(jié)束后勿必召開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)大會(huì)，總結(jié)活動(dòng)成功和失敗的原因，并表彰優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員和分銷(xiāo)商。
活動(dòng)組織控制
1. 促銷(xiāo)活動(dòng)的推進(jìn)計(jì)劃
(1)、基礎(chǔ)物料設(shè)計(jì)(各地根據(jù)當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)內(nèi)容對(duì)相關(guān)物料做調(diào)整)
項(xiàng) 目 方案運(yùn)用 規(guī)格 數(shù)量 設(shè)計(jì)時(shí)間 制作時(shí)間
1、平面物料設(shè)計(jì)
宣傳折頁(yè)
吊旗(2項(xiàng)) 店面走廊氛圍營(yíng)造、懸掛
地貼(2項(xiàng)) 方形地貼，導(dǎo)向地貼，地面氛圍營(yíng)造
主題標(biāo)貼 圓形設(shè)計(jì)，貼在產(chǎn)品左上角
海報(bào)空白海報(bào) 店內(nèi)墻面、門(mén)口玻璃上，可手寫(xiě)，預(yù)備應(yīng)急情況
X展立架 活動(dòng)的說(shuō)明及介紹(主形象X架促銷(xiāo)活動(dòng)X架)
立體POP、KT板 用于展架、橫架、產(chǎn)品上
2、專(zhuān)用定制物料
形象X立架(2種)
空白海報(bào) 店內(nèi)墻面、門(mén)口玻璃上，可手寫(xiě)，預(yù)備應(yīng)急情況
空白價(jià)格標(biāo)簽 用于產(chǎn)品，營(yíng)造活動(dòng)氛圍
其中新品體驗(yàn)采用大尺寸
空白標(biāo)簽可手寫(xiě)，預(yù)備應(yīng)急情況
立方體堆頭 450X450
汽球(印LOGO) 懸掛店面門(mén)口汽球
氣拱門(mén) 兩個(gè)，前后門(mén)各一個(gè)
帳篷
太陽(yáng)傘
助銷(xiāo)禮品
商場(chǎng)五一節(jié)活動(dòng)方案三一、極限挑戰(zhàn)滿100送50代金券
活動(dòng)時(shí)間：5月X日5月X日
活動(dòng)規(guī)則：凡同一專(zhuān)柜單張電腦小票購(gòu)物滿100元者，可贈(zèng)送50元代金券，滿200元，可贈(zèng)送100元代金券，以此類(lèi)推，代金券在本商場(chǎng)指定區(qū)域內(nèi)消費(fèi)，其他區(qū)域不接受代金券。
二、購(gòu)物抽大獎(jiǎng)天天送大禮
活動(dòng)時(shí)間：5月X日5月X日
活動(dòng)規(guī)則：
1、凡單張電腦小票購(gòu)物滿100元，均可參加抽獎(jiǎng)，單張電腦小票限抽5張;
2、當(dāng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)，隔日過(guò)廢;
3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：
一等獎(jiǎng)：100元現(xiàn)金券
二等獎(jiǎng)：50元現(xiàn)金券
三等獎(jiǎng)：5元現(xiàn)金券
紀(jì)念獎(jiǎng)：筆記本一個(gè)
三、電影文化夜場(chǎng)場(chǎng)都經(jīng)典
活動(dòng)時(shí)間：X月X5月X日
活動(dòng)規(guī)則：每晚放映一部電影大片，或舉行一場(chǎng)精彩的文藝晚會(huì);
四、入會(huì)送旅游情侶大派對(duì)
活動(dòng)時(shí)間：5月X日-X日
活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，凡購(gòu)物滿300元者，均可申請(qǐng)成為貴賓。顧客當(dāng)天累計(jì)購(gòu)物滿1000元，貴賓滿500元，或貴賓積分達(dá)1000分以上者，均可免費(fèi)參加本商場(chǎng)舉行的ji體某某山等自助游活動(dòng)。
低價(jià)旋風(fēng)席轉(zhuǎn)海南
五月某商場(chǎng)有大事!
5月X日：
媽媽?zhuān)裉焓悄纳?
某商場(chǎng)祝天下母親節(jié)日快樂(lè)!
1、深深祝福顯真心：商場(chǎng)特開(kāi)通真情告白欄與祝福點(diǎn)歌臺(tái)，顧客朋友可在商場(chǎng)為母親留下最深情的祝福，并為母親點(diǎn)歌。
2、康乃花香獻(xiàn)母親：凡單張電腦小票購(gòu)物滿100元者，送康乃花一枝，單張電腦小票限送3枝;
5月X日：
超級(jí)貴賓日!
品味時(shí)尚、盡顯尊貴!
哪里有需求哪里就會(huì)有激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，真正的營(yíng)銷(xiāo)高手能夠在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面第一時(shí)間把產(chǎn)品送到顧客手中，并能夠獲得顧客的滿意和口碑傳播。所以那些坐在家里等生意上門(mén)的建材經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn)，最近他們的生意越來(lái)越難做了，來(lái)店里買(mǎi)東西的人越來(lái)越少不說(shuō)，來(lái)的人也變得越來(lái)越精明，越來(lái)越懂得市場(chǎng)行情和產(chǎn)品特點(diǎn)越來(lái)越擅長(zhǎng)砍價(jià)。當(dāng)他們坐在板凳上愁眉苦臉等顧客上門(mén)的時(shí)候，一場(chǎng)轟轟烈烈的360°全面小區(qū)推廣活動(dòng)正在以勢(shì)不可擋之勢(shì)展開(kāi)。
還是在讀大學(xué)的時(shí)候，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4C理論就告訴那些即將從事銷(xiāo)售行業(yè)的人們，便利性與產(chǎn)品同樣重要，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最重要的組成部分。今天，他們?cè)趯?shí)踐中發(fā)現(xiàn)了便利性對(duì)于顧客滿意的重要，這種重要直接影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)決定，幸運(yùn)的是他們同時(shí)還找到了提供便利性的方式和方法，那就是如何把產(chǎn)品以最快的速度直接送到顧客手中。于是，他們跟經(jīng)銷(xiāo)商一起把產(chǎn)品搬到了小區(qū)，搬到了顧客的家里，開(kāi)始了建材產(chǎn)品一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。建材產(chǎn)品到小區(qū)進(jìn)行推廣現(xiàn)在已經(jīng)不是什么稀罕事了，但是作為知名的建材品牌，如何整合資源進(jìn)行系統(tǒng)的有成效的小區(qū)全面推廣，成功的案例并不太多。
一、小區(qū)推廣的現(xiàn)狀
目前建材產(chǎn)品在小區(qū)內(nèi)推廣，主要存在以下幾點(diǎn)問(wèn)題：
（一） 單兵作戰(zhàn)式的業(yè)務(wù)人員掃樓，這種業(yè)務(wù)人員通常為經(jīng)銷(xiāo)商員工，基本素質(zhì)不高，沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，對(duì)企業(yè)品牌認(rèn)知度不高。經(jīng)銷(xiāo)商通常對(duì)其采取低底薪高提成的方式進(jìn)行激勵(lì)，日常沒(méi)有管理放任自流。這種小區(qū)作業(yè)模式的最大優(yōu)點(diǎn)就是成本投入不高，但是對(duì)廠家的品牌傷害很大，業(yè)務(wù)人員不能為業(yè)主提供增值服務(wù)，為了追求短期的銷(xiāo)售提成很可能采取死纏爛打、軟磨硬泡的方式進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)從而導(dǎo)致業(yè)主的反感，甚至?xí)霈F(xiàn)業(yè)務(wù)人員亂承諾、瞎宣傳等欺騙業(yè)主的行為；
（二） 在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行堆頭展示促銷(xiāo)，這種推廣模式通常在小區(qū)開(kāi)盤(pán)業(yè)主前來(lái)拿鑰匙時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)放產(chǎn)品優(yōu)惠券或提品試用，以此吸引業(yè)主在裝修時(shí)采購(gòu)本公司產(chǎn)品，同時(shí)在裝修集中階段進(jìn)行大折扣的讓利從而形成銷(xiāo)售。這種模式?jīng)]法形成長(zhǎng)期的品牌宣傳，活動(dòng)一旦停止容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趁虛而入，如果現(xiàn)場(chǎng)展示物料太多，很可能會(huì)因?yàn)橥茝V人員的執(zhí)行不到位導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)展示不規(guī)范，從而影響公司長(zhǎng)期努力建立起來(lái)的品牌形象，畢竟對(duì)業(yè)主來(lái)說(shuō)，“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”；
（三） 在小區(qū)內(nèi)設(shè)置小型的零售網(wǎng)點(diǎn)或提供樣板房，這種推廣模式相對(duì)而言比較穩(wěn)定，能夠?yàn)闃I(yè)主提品的品牌宣傳和產(chǎn)品服務(wù)，小型零售網(wǎng)點(diǎn)就是公司的一個(gè)窗口，不光承載了小區(qū)內(nèi)的部分銷(xiāo)售職能，更能夠?yàn)闃I(yè)主提供品牌、產(chǎn)品咨詢服務(wù)，同時(shí)還能讓業(yè)主親身體驗(yàn)公司產(chǎn)品。這種模式的一點(diǎn)不足就是對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員的管理和激勵(lì)，小型零售點(diǎn)或樣板房往往承擔(dān)了更多的宣傳作用，業(yè)主通過(guò)小店了解大店，最終的購(gòu)買(mǎi)往往會(huì)去大店，所以導(dǎo)購(gòu)員的積極性不高，如何制定有效的激勵(lì)機(jī)制是解決這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵；
（四） 在小區(qū)內(nèi)品牌（促銷(xiāo)活動(dòng)）廣告，有些物業(yè)已經(jīng)注意到這塊市場(chǎng)的存在，他們委托廣告公司在小區(qū)的顯要地段制作了一些廣告牌，然后再以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格把這些廣告牌出租給建材廠家。這種硬廣告的宣傳形式，如果是不同的建材產(chǎn)品還能夠起到一點(diǎn)效果，如果是同樣的建材產(chǎn)品不同品牌集中投放的話，顯然效果會(huì)大打折扣。作為建材廠家，應(yīng)該避免這種短兵相接的硬廣告投放，積極開(kāi)發(fā)小區(qū)內(nèi)其他廣告資源，如公益指示牌、樓層貼、電梯廣告等。
二、360°全面小區(qū)推廣
小區(qū)推廣作為終端前移的一種形式，在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)了對(duì)業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)攔截和信息輸出。成功的小區(qū)推廣，不僅能夠進(jìn)行公司的品牌宣傳，更能夠直接形成壟斷性的小區(qū)銷(xiāo)售。那么怎樣才能使自己的品牌深入人心得到業(yè)主的認(rèn)可呢，顯然，簡(jiǎn)面的推廣已經(jīng)無(wú)濟(jì)于事，在一個(gè)具有開(kāi)發(fā)潛力的小區(qū)，進(jìn)行360°全面推廣勢(shì)在必行。
（一） 小區(qū)的選擇與方案制定
作為建材產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商首先需要對(duì)小區(qū)信息進(jìn)行收集，選擇那些具有開(kāi)發(fā)潛力的小區(qū)作為即將開(kāi)展全面推廣的重點(diǎn)小區(qū)。具備開(kāi)發(fā)潛力的小區(qū)主要從小區(qū)總體戶數(shù)、樓盤(pán)售出率、集中裝修時(shí)間、樓盤(pán)均價(jià)、小區(qū)所處位置、開(kāi)發(fā)商實(shí)力、物業(yè)公司的知名度等幾個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估。
確定了作業(yè)小區(qū)以后，就需要針對(duì)小區(qū)的實(shí)際情況制定可行性的推廣方案。
在制定方案的過(guò)程中，首先要確定的是小區(qū)推廣活動(dòng)的作業(yè)時(shí)間，一般選擇在集中裝修時(shí)間的6個(gè)月內(nèi)進(jìn)行；接著就要針對(duì)小區(qū)的實(shí)際情況確定推廣活動(dòng)主題及階段性重點(diǎn)工作，針對(duì)不同檔次的小區(qū)，可以采取不同的主題促銷(xiāo)，低檔小區(qū)通常以低價(jià)、贈(zèng)品等方式為主，高檔小區(qū)則采取產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，上門(mén)安裝設(shè)計(jì)等方式；針對(duì)小區(qū)裝修的時(shí)間延續(xù)性，制定出集中裝修時(shí)間前一階段和后一階段的差異性推廣重點(diǎn)工作，前一階段以品牌推廣和促銷(xiāo)讓利為主，后一階段以免費(fèi)送貨安裝，開(kāi)展裝修房展示和業(yè)主意見(jiàn)反饋宣傳為主，以達(dá)到口碑傳播的效果；最后在方案中要明確參加推廣活動(dòng)的人員名單與考核激勵(lì)方案。
制定了活動(dòng)方案以后，經(jīng)銷(xiāo)商要做的事情就是整合資源以最少地投入取得最大的推廣收益。經(jīng)銷(xiāo)商需要把方案向廠家申報(bào)，從而得到廠家人員、技術(shù)、物料、費(fèi)用等方面的支持；同時(shí)，與小區(qū)物業(yè)建立良好的客情關(guān)系，保障在推廣的過(guò)程中一路綠燈，在物業(yè)的支持下將推廣的深度做到淋漓盡致。
（二） 基礎(chǔ)建設(shè)與人員培訓(xùn)
360°就是要從各個(gè)環(huán)節(jié)無(wú)孔不入地實(shí)現(xiàn)推廣規(guī)模的最大化，這種模式的表達(dá)公式是：
360°全面推廣=小區(qū)零售網(wǎng)點(diǎn)（樣板房）建設(shè)+主干道產(chǎn)品堆頭展示+小區(qū)廣告投放（硬廣告、公益性廣告）+ DM單頁(yè)發(fā)放（信箱投遞）+業(yè)務(wù)人員入戶拜訪+手機(jī)短信滲透+業(yè)主論壇炒作
在開(kāi)展小區(qū)推廣初期階段，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該快速完成此項(xiàng)工作的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)是小區(qū)零售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)與廣告投放。小區(qū)零售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)要求選擇靠近小區(qū)正門(mén)入口的門(mén)面房，面積選擇20~30平方米之間，租期6個(gè)月，裝修時(shí)盡量采用可移動(dòng)式的柜體方便拆卸，在產(chǎn)品展示的選擇上應(yīng)該以公司的新品和暢銷(xiāo)品展示為主，強(qiáng)調(diào)本公司產(chǎn)品與其他品牌之間的差異突出我公司產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)店內(nèi)留有足夠的空間進(jìn)行品牌形象LOGO展示和產(chǎn)品資料的宣傳。小區(qū)廣告主要通過(guò)以下幾個(gè)方面進(jìn)行投放：小區(qū)硬廣告，包括小區(qū)內(nèi)立牌、路燈旗桿、電梯廣告等；公益性廣告包括門(mén)衛(wèi)使用的太陽(yáng)傘、樓層貼、郵政編碼指示牌、公共設(shè)施及草坪提示牌、停車(chē)場(chǎng)指示牌以及高檔小區(qū)制作的業(yè)主入住指南；聯(lián)合售樓處播放企業(yè)宣傳短片，小區(qū)內(nèi)懸掛企業(yè)恭賀業(yè)主喬遷條幅。當(dāng)然，此處的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還包括短信平臺(tái)的組建及常規(guī)性推廣物料、宣傳單頁(yè)的準(zhǔn)備。
在完成了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以后，經(jīng)銷(xiāo)商需要對(duì)參加本次作業(yè)的人員進(jìn)行系統(tǒng)深入的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括本次小區(qū)推廣活動(dòng)內(nèi)容、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)以及考核措施，邀請(qǐng)廠家業(yè)務(wù)人員再次進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，并組織業(yè)務(wù)人員進(jìn)行入戶拜訪演練。只有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)考試合格后，業(yè)務(wù)人員才能正式操作本次活動(dòng)。
（三） 推廣過(guò)程監(jiān)控與修正
在進(jìn)行小區(qū)推廣的過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商需要加強(qiáng)對(duì)各環(huán)節(jié)執(zhí)行人員的考核管理，以免出現(xiàn)紕漏。指定一名總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)推廣各項(xiàng)工作的管理。在物料的管理上，保障在作業(yè)期間內(nèi)，零售網(wǎng)點(diǎn)的正常運(yùn)行不受影響，堆頭展示的物料不受損壞，各類(lèi)廣告信息按約定得到有效輸出；在人員管理上，以日?qǐng)?bào)表的形式進(jìn)行信息反饋，主要報(bào)表信息包括《業(yè)主信息登記表》、《水電工信息登記表》，通過(guò)這兩張表格檢驗(yàn)業(yè)務(wù)人員的工作狀況。
在進(jìn)行推廣的過(guò)程中，常常會(huì)受到突發(fā)因素的影響，使得工作無(wú)法按計(jì)劃進(jìn)行開(kāi)展，此時(shí)就需要執(zhí)行本次活動(dòng)的負(fù)責(zé)人能夠臨危決斷，及時(shí)地調(diào)整作業(yè)的方向和策略。比如在進(jìn)行贈(zèng)品促銷(xiāo)的過(guò)程中，突然有一天有競(jìng)品進(jìn)入該小區(qū)以同樣的方式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推廣，并且贈(zèng)送的贈(zèng)品力度比我們要大，此時(shí)的總負(fù)責(zé)人就應(yīng)該作出決斷是繼續(xù)按計(jì)劃推廣還是采取其他策略。一般的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，如果是硬拼很容易吃敗仗的是我們，此時(shí)我們可以調(diào)整方向主攻水電工、家裝公司等隱性渠道，也可以與其他建材產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)合推廣，從而使業(yè)主覺(jué)得獲得更大的實(shí)惠。
再完美的方案在執(zhí)行的過(guò)程中都會(huì)碰到各種各樣的問(wèn)題，小區(qū)推廣的最終成績(jī)?nèi)Q于團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和作業(yè)人員的綜合素質(zhì)。如何調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性，讓他們能夠主動(dòng)熱情地進(jìn)行入戶拜訪和產(chǎn)品推銷(xiāo)，這才是360°全面推廣的核心。
（四） 推廣活動(dòng)的總結(jié)與后期跟進(jìn)
一、活動(dòng)目標(biāo)
以人民為中心、以客戶為導(dǎo)向，突出服務(wù)管理“三個(gè)一”策略，進(jìn)一步全面提升服務(wù)品質(zhì)、服務(wù)效率和服務(wù)形象，鞏固“金杯銀杯不如客戶口碑”服務(wù)提升活動(dòng)的成效。
二、活動(dòng)內(nèi)容及措施：
（一）“行長(zhǎng)坐堂制”主題活動(dòng)
1.活動(dòng)目的：深化網(wǎng)點(diǎn)文明標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)成果，強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量管理，嚴(yán)格落實(shí)網(wǎng)點(diǎn)投訴處理首問(wèn)負(fù)責(zé)制和支行行長(zhǎng)最終責(zé)任制，進(jìn)一步強(qiáng)化各層級(jí)服務(wù)管理的“主體責(zé)任”，提升服務(wù)品質(zhì)與客戶體驗(yàn)。
2.活動(dòng)內(nèi)容及措施：
（一）制定坐堂規(guī)定。進(jìn)一步加強(qiáng)服務(wù)精細(xì)化管理，進(jìn)一步提升文明服務(wù)水平，便于支行領(lǐng)導(dǎo)了解、掌握第一線工作情況，幫助基層部門(mén)和員工解決業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的實(shí)際問(wèn)題，最大限度提高工作效率，推動(dòng)各項(xiàng)工作順利開(kāi)展，更好地拓展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)空間和水平。第一時(shí)間了解客戶需求，及時(shí)幫助客戶解決問(wèn)題，推動(dòng)全行服務(wù)工作向更高層次發(fā)展，傾力打造營(yíng)業(yè)部全新的服務(wù)形象。
（二）明確坐堂內(nèi)容。一是接受業(yè)務(wù)咨詢。解答業(yè)務(wù)咨詢，宣傳營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，維護(hù)和拓展客戶資源。重點(diǎn)做好業(yè)務(wù)拓展、新產(chǎn)品介紹等方面的咨詢工作。二是及時(shí)處理與客戶糾紛和客戶投訴。三是現(xiàn)場(chǎng)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)秩序、業(yè)務(wù)辦理情況及客戶滿意度情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研和管理，并提出針對(duì)性建議。四是在對(duì)重要客戶營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，做好業(yè)務(wù)部門(mén)和網(wǎng)點(diǎn)協(xié)調(diào)工作。
（三）嚴(yán)格坐堂要求。一是行長(zhǎng)“坐堂”不能取代網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理的工作職責(zé)，而是作為“首席經(jīng)理”對(duì)現(xiàn)場(chǎng)客戶需求給予當(dāng)機(jī)處置，提高服務(wù)效率。二是行長(zhǎng)“坐堂”統(tǒng)一著行服，準(zhǔn)時(shí)到崗，無(wú)特殊情況不脫崗，不空崗，特殊情況自行調(diào)節(jié)。三是坐堂人員認(rèn)真做好行長(zhǎng)坐堂值班日志的記錄工作。四是做好坐堂值班過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的總結(jié)與整改工作。五是要正確處理好“坐堂”與抓好經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)系，做到“坐堂”與日常管理工作兩不誤。
三、活動(dòng)要求
（一）高度重視，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。充分認(rèn)識(shí)“便民服務(wù)三個(gè)一”推廣活動(dòng)對(duì)提升我行服務(wù)品質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)能力的重要意義。本次活動(dòng)中，分行成立行長(zhǎng)坐堂制活動(dòng)分管行長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組，各支行參照分行設(shè)立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室，確保本次活動(dòng)嚴(yán)格按照方案落實(shí)到位。
（二）精心部署，按時(shí)保質(zhì)開(kāi)展行長(zhǎng)坐堂制主題活動(dòng)。各支行根據(jù)本方案內(nèi)容，因地、因時(shí)、因需制宜地制定本行的活動(dòng)方案，豐富主題活動(dòng)的內(nèi)容、創(chuàng)新活動(dòng)形式、細(xì)化活動(dòng)方案、有序組織開(kāi)展，營(yíng)造全面提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)品質(zhì)的良好氛圍。
（三）持續(xù)培訓(xùn)，充分發(fā)揮內(nèi)訓(xùn)師逐點(diǎn)傳播輔導(dǎo)的作用。各支行要認(rèn)清培訓(xùn)就是生產(chǎn)力的重要地位，利用內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍開(kāi)展逐點(diǎn)輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)培訓(xùn)工作，通過(guò)訓(xùn)練式、體驗(yàn)式培訓(xùn)，強(qiáng)化員工理念轉(zhuǎn)型、服務(wù)轉(zhuǎn)型和營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，引導(dǎo)員工增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、樹(shù)立健康心態(tài)、提升營(yíng)銷(xiāo)技能。
