緒論：在尋找寫(xiě)作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇中美文化差異論文，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！

篇1

語(yǔ)言是一個(gè)民族的根基，是塑造文學(xué)作品的軀體，二者是相互依存的關(guān)系，離開(kāi)彼此是不能夠獨(dú)立存在的。英美文學(xué)作品進(jìn)行創(chuàng)作的基礎(chǔ)工具就是英語(yǔ)，其可以極具象征性及表達(dá)性地傳達(dá)文學(xué)創(chuàng)造者的思維活動(dòng)。通過(guò)文學(xué)創(chuàng)作者對(duì)英語(yǔ)進(jìn)行提煉與加工之后，就能夠表現(xiàn)出簡(jiǎn)潔、高雅、通俗、華麗等文體風(fēng)格。由此可見(jiàn)，英語(yǔ)是一種極富獨(dú)特性以及表現(xiàn)力的語(yǔ)言，能夠在文學(xué)創(chuàng)作者在進(jìn)行文學(xué)創(chuàng)作時(shí)將其獨(dú)特的思想內(nèi)涵表現(xiàn)出來(lái)。但是，英語(yǔ)會(huì)因?yàn)榈赜颦h(huán)境、歷史發(fā)展以及等因素，存在一些差異，這就是為什么會(huì)出現(xiàn)英式英語(yǔ)和美式英語(yǔ)的原因。二者在很多方面都表現(xiàn)除了一定的差異，例如在特有的俗語(yǔ)、諺語(yǔ)、典故等方面。

而這些不同所包含的深刻內(nèi)涵是除了母語(yǔ)國(guó)家之外所不能貫徹理解和掌握的。英國(guó)是英語(yǔ)的發(fā)源地，所以英式英語(yǔ)往往會(huì)因?yàn)槲幕瘋鞒幸约捌?，漫長(zhǎng)的發(fā)展歷史而表現(xiàn)出一定的“正宗”優(yōu)勢(shì)，但是這也同時(shí)會(huì)導(dǎo)致文學(xué)評(píng)論家們?cè)谑褂糜⑹接⒄Z(yǔ)的時(shí)候不能夠無(wú)所顧忌、暢所欲言。當(dāng)然，這種在文化傳承下形成的限制也是一種對(duì)傳統(tǒng)尊敬，將英式英語(yǔ)久經(jīng)歷史沉淀的莊嚴(yán)與穩(wěn)重完整的表現(xiàn)了出來(lái)。

雖然美式英語(yǔ)一定程度的將英式英語(yǔ)的大體繼承了下來(lái)，但是也會(huì)因?yàn)榈赜?、文化、制度等的影響造成美式英語(yǔ)變得更加具有革新性和叛逆性。還可能是因?yàn)槊朗接⒄Z(yǔ)的歷史背景比較單薄，沒(méi)有那么多思想上的限制，而且美國(guó)文學(xué)史上的作家們?cè)趧?chuàng)作文學(xué)作品時(shí)又表現(xiàn)的異常極端創(chuàng)新，尤其是在1930年之后，涌現(xiàn)出了各個(gè)流派的作家，并陸續(xù)獲得了諾貝爾獎(jiǎng)，使得美國(guó)文學(xué)體呈現(xiàn)出了全新的精神面貌。就是因?yàn)檫@個(gè)原因同時(shí)影響了文學(xué)評(píng)論者們?cè)谟⒄Z(yǔ)應(yīng)用時(shí)具有較高的開(kāi)放程度，正因?yàn)槿绱?，美?guó)文學(xué)評(píng)論相較于英國(guó)文學(xué)評(píng)論來(lái)說(shuō)顯得更加自由、創(chuàng)新。除此之外，美國(guó)文學(xué)評(píng)論極易激發(fā)文學(xué)創(chuàng)作者們的創(chuàng)作激情，使文學(xué)思潮得到進(jìn)一步的開(kāi)化，這就是美國(guó)文學(xué)之所以能夠在世界文壇上后來(lái)居上的主要原因。

二、文化內(nèi)涵的差異對(duì)英美文學(xué)評(píng)論的影響

與美國(guó)文學(xué)評(píng)論不同的是，英國(guó)文學(xué)評(píng)論一直都是傳統(tǒng)文化的繼承與掙脫之間掙扎的。17-18世紀(jì)，英國(guó)文學(xué)評(píng)論的創(chuàng)作手法從具有明顯的宗教色彩轉(zhuǎn)變到具有荒誕的特征，這都充分說(shuō)明了在這個(gè)時(shí)期英國(guó)文學(xué)評(píng)論都是一直在傳統(tǒng)文化的繼承與打破間糾結(jié)與抗?fàn)幍?。但是，?0世紀(jì)以來(lái)，文學(xué)評(píng)論家們開(kāi)始對(duì)傳統(tǒng)的理論進(jìn)行思考與審視，這就造成了英國(guó)文學(xué)評(píng)論產(chǎn)生了翻天覆地的變化?？梢哉f(shuō)，英國(guó)文學(xué)評(píng)論界除了伊格爾頓TerryEagleto之外，再也沒(méi)有出現(xiàn)有影響力的文學(xué)論家。解構(gòu)主義、結(jié)構(gòu)主義以及后殖民主義等文學(xué)理論都很大程度上受到了英國(guó)文學(xué)思想的影響。英國(guó)文學(xué)評(píng)論的發(fā)展趨勢(shì)是向著后現(xiàn)代主義、后殖民主義、女權(quán)主義的方向進(jìn)行的。并且英國(guó)文學(xué)評(píng)論與英國(guó)所具有的獨(dú)特內(nèi)涵息息相關(guān)的，可以說(shuō)，英國(guó)文學(xué)評(píng)論的發(fā)展和變化是與英國(guó)時(shí)代的變遷分不開(kāi)的。

正因?yàn)橛辛宋膶W(xué)的產(chǎn)生，才有了文學(xué)評(píng)論，所以說(shuō)美國(guó)文學(xué)評(píng)論的發(fā)展是與美國(guó)文學(xué)研究分不開(kāi)的。并且美國(guó)文學(xué)受到其他文學(xué)的影響非常大，這主要是因?yàn)槊绹?guó)是殖民地國(guó)家。而其中對(duì)美國(guó)文化影響最大的就是英國(guó)文學(xué)和印第安文學(xué)。盡管美國(guó)文學(xué)受到了歐洲大陸文學(xué)的深刻影響，但是也具有其獨(dú)特的個(gè)性。美國(guó)文學(xué)是英國(guó)文學(xué)在美國(guó)這塊肥沃的土壤上生根發(fā)芽，并且最終結(jié)出了新的果實(shí)，不可避免的是其有著部分的“遺傳基因”，但最終還是會(huì)形成一個(gè)獨(dú)立的、極具特色的個(gè)體。當(dāng)然，美國(guó)文學(xué)評(píng)論也和美國(guó)文學(xué)具有同樣的特征，美國(guó)文學(xué)評(píng)論也受到了歐洲大陸文學(xué)的深刻影響，尤其是受到英國(guó)文學(xué)和印第安文學(xué)的影響，但是美國(guó)文學(xué)評(píng)論也在其中發(fā)展出了自己獨(dú)有的特點(diǎn)。

三、總結(jié)

篇2

關(guān)鍵詞:雕塑；差異；中西方藝術(shù)

中圖分類號(hào)：J301 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1003-9104（2007）03-0079-03

如果說(shuō)歷史是人類譜寫(xiě)的一部氣勢(shì)宏偉的交響曲，那么雕塑藝術(shù)就是其中一部精致而獨(dú)立的樂(lè)章。雕塑是造型藝術(shù)種類中最早出現(xiàn)的重要的藝術(shù)表現(xiàn)形式，也是建筑藝術(shù)以外的另一種表現(xiàn)實(shí)體空間的藝術(shù)。雕塑是有三維空間的由人類創(chuàng)造的存在于實(shí)際空間的立體形象。像米開(kāi)朗基羅的《大衛(wèi)》、羅丹的《思想者》、中國(guó)的四大石窟、兵馬俑等都是極具代表性的作品。雕塑永遠(yuǎn)表現(xiàn)動(dòng)態(tài)，甚至完全靜止的雕像也被看作具有一種內(nèi)在的運(yùn)動(dòng)，一種不但在空間、也在時(shí)間上持續(xù)的伸展的狀態(tài)。人們可以從這一瞬間的造型中想象靜態(tài)向動(dòng)態(tài)的轉(zhuǎn)變，想象行為的連貫，持續(xù)的活動(dòng)過(guò)程，從而體味出它的活力和精神，體味出它的冷冰冰的物質(zhì)材料后面的體溫和感情。雕塑是可視的、可觸摸到的并能反映一定意識(shí)形態(tài)及較高審美意義的實(shí)體。雕塑藝術(shù)是世界藝術(shù)寶庫(kù)中一顆璀璨的明珠，也是根植于自己民族傳統(tǒng)文化土壤上的一顆常青樹(shù)。

在人類的文明史上，東方文明與西方文明是兩大最鮮明的文明。盡管兩者都產(chǎn)生于奴隸制和封建制這同一種社會(huì)基礎(chǔ)上，都受制于人類思維發(fā)展和文化藝術(shù)發(fā)展的一般規(guī)律，但由于社會(huì)歷史條件、文化傳統(tǒng)、民族審美心理的差異，故而在雕塑藝術(shù)上形成兩種各具特色的藝術(shù)風(fēng)格。

一、題材差異

中國(guó)社會(huì)是一個(gè)農(nóng)業(yè)社會(huì)，中國(guó)田園牧歌式的鄉(xiāng)村文明，使人與自然及生態(tài)系統(tǒng)始終保持著和諧的關(guān)系。因而中國(guó)早期雕塑題材以動(dòng)物為主，《四羊方尊》、《蓮鶴方壺》等就是其中的杰作。自佛教傳入中國(guó)以來(lái)，宗教佛像也成為中國(guó)傳統(tǒng)雕塑的表現(xiàn)對(duì)象之一，最有名的當(dāng)推云崗石窟、龍門石窟、麥積山和敦煌石窟這四大雕塑群，此外還有大量的寺廟造像。同時(shí)在中國(guó)厚葬習(xí)俗的影響下，君主及達(dá)官貴族大勢(shì)修造陵墓及陪葬品，使得陵墓雕塑成為中國(guó)雕塑藝術(shù)上的又一珍寶，最具代表性的就屬秦始皇陵的兵馬俑。

對(duì)比之下，西方的社會(huì)基本上是一個(gè)宗教性的商業(yè)社會(huì)，城市化的生產(chǎn)培養(yǎng)了西方人的外向性和冒險(xiǎn)性的性格，再加上海上，陸路交通發(fā)達(dá)，同東方交流廣泛，這一切都有利于科學(xué)、文化和藝術(shù)的發(fā)展。神話傳說(shuō)是兩方雕塑題材之一，如希臘人認(rèn)為每一種自然現(xiàn)象都是神的力量顯現(xiàn)的結(jié)果，人和神是同源的，神就是人最完美的體現(xiàn)，神同人一樣有血有肉，有喜怒哀樂(lè)。不同的是他們長(zhǎng)生不老、神通廣大而已。就在這樣一個(gè)環(huán)境下產(chǎn)牛了關(guān)于繆斯、阿波羅為主神及其統(tǒng)率下的繆斯的神話。

對(duì)人體美的表現(xiàn)也是兩方雕塑家們的又一題材。體育競(jìng)技和大型的敬神是古希臘社會(huì)生活的一項(xiàng)重要內(nèi)容，體育競(jìng)技大多以身體的方式進(jìn)行，這也許是為了在競(jìng)技比賽的同時(shí)顯露強(qiáng)悍，優(yōu)美的體型。這種社會(huì)風(fēng)尚的流行無(wú)疑給雕塑家提供了一個(gè)很好的觀察和創(chuàng)作的環(huán)境，給比賽勝利者雕像也成為雕塑家的一項(xiàng)任務(wù)。如米隆的《擲鐵餅者》。

二、精神追求上的差異

在中國(guó)人看來(lái)，主體與客體相通、感性與理性共融，視“天人合一”為宇宙觀核心，相信天人感應(yīng)、天人相類。這種思想的必然結(jié)果即自然的入化和人的自然化，確信人們心中所要抒發(fā)的東西，都能在宇宙世界找到相應(yīng)的事物，并以其恰當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)出來(lái)。漢代霍去病的陵墓，墓前有十多件石雕，如馬踏匈奴、躍馬、臥馬、臥牛、伏虎、野豬等。其中最具代表性的就是《馬踏匈奴》。為了表現(xiàn)霍去病的赫赫戰(zhàn)功，作者別出心裁的雕造出一匹氣勢(shì)軒昂、莊重雄強(qiáng)的戰(zhàn)馬，馬的神情果斷沉著，仿佛在時(shí)時(shí)刻刻警惕著，防止被踢翻在地的匈奴敗將掙脫而逃，體現(xiàn)出霍去病“匈奴未滅，無(wú)以為家”的堅(jiān)定意志。雖然沒(méi)有直接雕造霍去病的形象，但是通過(guò)《馬踏匈奴》整個(gè)作品不難體現(xiàn)他的品格與精神，使人聯(lián)想到英勇無(wú)敵的青年將軍，似乎聽(tīng)到擊敗匈奴的勝利呼聲。其它石雕也分別體現(xiàn)出將士們不顧艱險(xiǎn)，浴血奮戰(zhàn)的英雄氣概。

《昭陵六駿》是唐太宗李世民生前所乘六匹戰(zhàn)馬的雕刻形象，藝術(shù)家概括地塑造了六駿的立、行、奔、馳的健美姿態(tài)，并顯示六匹駿馬那英勇而溫順、剛毅又善良的性格。造型飽滿剽悍，神韻充沛飛揚(yáng)，層次轉(zhuǎn)折有力，在外光映射下富于變化，具有節(jié)奏感。雕刻的是馬反映的是人，象征唐太宗李世民的品格，歌頌了李世民的偉業(yè)豐功。

除了表現(xiàn)人的精神品格和功績(jī)外，也成為體現(xiàn)當(dāng)時(shí)統(tǒng)治階級(jí)權(quán)力的載體。例如清代十三陵，墓前的石象背加鞍韉，上托寶瓶，頭施籠佩，四足平衡，完全依照皇帝的儀仗，其寓意為“太平有象”――動(dòng)物失去了自身的個(gè)性特征和活力，成為皇權(quán)的象征。

以上以物喻人，“天人合一”的例子在中國(guó)雕塑藝術(shù)中舉不勝舉。而西方則在征服自然的過(guò)程中突出了人的意志。西方雕塑的表現(xiàn)題材基本上是以人體為主，就算是神話人物也是以人為衣缽，體現(xiàn)人體的美。每個(gè)時(shí)代的雕塑家?guī)缀醵脊餐P(guān)注人體與精神的統(tǒng)一。如古希臘雕像就是通過(guò)人物整體，在單純與靜穆中顯示出一種理想的美。黑格爾說(shuō)過(guò)，“希臘民族性格的特點(diǎn)在于他們對(duì)直接呈現(xiàn)的而又受到精神滲透的人身的個(gè)性具有高度發(fā)達(dá)的敏感，對(duì)于自由的美的形式也是如此，這就使得他們必然要把直接呈現(xiàn)的人，即人所特有的受到精神滲透的軀體，作為一種獨(dú)立的對(duì)象來(lái)雕塑，并且把人的形象看作高于一切其他。形象的最自由的最美的形象來(lái)欣賞?！雹?注：參見(jiàn)［德］黑格爾著，朱光潛譯《美學(xué)》第三卷（上冊(cè)），商務(wù)印書(shū)館，1996年版，第158頁(yè)。)

三、表現(xiàn)手法上的差異

雕塑是三度空間的立體造型藝術(shù)。雕塑品的實(shí)際體量與繪畫(huà)的虛擬體量從視覺(jué)感受上是不一樣的，繪畫(huà)中的虛擬體量要達(dá)到雕塑的實(shí)際體量是完全不可能的，這也就是雕塑魅力所在，它以各種不同的表現(xiàn)手法帶給人的視覺(jué)沖擊和震撼是其它藝術(shù)形式無(wú)可替代的。

作為精神的實(shí)際存在，西方人體雕塑在“理念”世界的支配下具有了自身的獨(dú)立價(jià)值，它不是憑借自然景物的烘托，而是憑借光線與陰影的變幻以展現(xiàn)形體的空間實(shí)在性，因此西方人體雕塑是嚴(yán)格意義上的空間藝術(shù)，在20世紀(jì)以前，希臘雕塑的物理性的立體空間概念，成為西方雕塑家共同參照的范式。

中國(guó)美學(xué)突出強(qiáng)調(diào)情景交融，虛實(shí)相生，藝術(shù)家們共同追求著那種“天地渾溶一氣，明暗高低遠(yuǎn)近，不似之以似之”的境界，營(yíng)造著“往不復(fù)，天地際也”的獨(dú)特空間。北京天壇的圜丘面對(duì)著一片虛空的天穹，以整個(gè)宇宙作為自己的廟宇，反映出中國(guó)人與生存方式密切相關(guān)的時(shí)空互滲的空間意識(shí)。因而中國(guó)的雕塑往往不是以孤立的實(shí)體出現(xiàn)的，而是盡可能采用“借景”、“虛實(shí)”等種種方式，以求與自然景象合為一體。那些石窟造像多是通過(guò)背景熱烈激昂的雕繪故事的陪襯和烘托，而顯得更加寧?kù)o和睿智，從而彌補(bǔ)了獨(dú)立的圓雕在表現(xiàn)空間容量方面的局限性，構(gòu)成了一個(gè)空間形式包含時(shí)間節(jié)奏和動(dòng)感的藝術(shù)世界。唐代的帝王陵墓所確立的“以山為陵”的體制，使陵墓、陵前雕刻與自然起伏的山勢(shì)巧妙結(jié)合，令觀者“身所盤(pán)桓，目所綢繆”，西方那種瞬間直觀把握的空間感受在這里變成長(zhǎng)久漫游的時(shí)間歷程。

除了空間表現(xiàn)手法上的差異，中國(guó)雕塑以寫(xiě)意為主的表現(xiàn)手法與西方雕塑的寫(xiě)實(shí)性表現(xiàn)手法也形成反差。由于中國(guó)雕塑很晚才與實(shí)用美術(shù)真正分離，在漫長(zhǎng)的歲月中，雕塑大多只是實(shí)用美術(shù)的一種裝飾手段。裝飾不求再現(xiàn)，只追求表現(xiàn)物象，因此形成了中國(guó)雕塑不求形似，只求神似的特征。不講究描摹寫(xiě)實(shí)，在塑形上注重寫(xiě)意傳神，氣韻生動(dòng)，虛實(shí)相生，“神似勝于形似”，這種中國(guó)式的美學(xué)觀念可以說(shuō)貫穿了整個(gè)古代雕塑史，即使有時(shí)表現(xiàn)出一定的寫(xiě)實(shí)性，也只是比較細(xì)微而已，在本質(zhì)上依然屬于意象性造型。正因?yàn)橹袊?guó)藝術(shù)以表現(xiàn)、抒情、寫(xiě)意見(jiàn)長(zhǎng)，追求藝術(shù)意境，中國(guó)古代雕塑也具有濃郁的東方情調(diào)和意境特色?！八詽h代那些女陶俑會(huì)有著細(xì)柔的腰肢，有著如盛開(kāi)的喇叭花一樣美麗形狀的裙裾和翩翩起舞般的拂袖姿態(tài)；所以敦煌北朝的彩塑佛像會(huì)有著不可言說(shuō)的微笑，并且在這微妙的笑容中透露著內(nèi)心的智慧和遠(yuǎn)離塵世的灑脫風(fēng)采；所以敦煌唐代的彩塑菩薩會(huì)有著如血脈在流淌搏動(dòng)的肌膚和薄如蟬翼的透體天衣；宋代晉祠的彩塑侍女會(huì)有著美人魚(yú)一般的身段。”而我們?cè)谛蕾p的時(shí)候，必須使用我們本民族的藝術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和審美習(xí)慣，才能夠真正感覺(jué)中國(guó)古代雕塑“以形寫(xiě)神”的藝術(shù)效果。

而在西方，就雕塑而言，他們建立了人類歷史上獨(dú)一無(wú)二的寫(xiě)實(shí)性雕塑。這種寫(xiě)實(shí)性雕塑風(fēng)格的產(chǎn)生是由于“模仿說(shuō)”的明確提出。古希臘的哲學(xué)家亞里士多德認(rèn)為最好的藝術(shù)必須“照事物的應(yīng)當(dāng)有的樣子去模仿”。而模仿是人的“一種自然的本能”。強(qiáng)調(diào)對(duì)外事物的模仿和反映是發(fā)端于古希臘的西方藝術(shù)傳統(tǒng)?！澳７抡f(shuō)”如同一面鏡子，反映視覺(jué)的真實(shí)。如《米洛的阿芙洛狄特》與《大衛(wèi)》都是對(duì)人體的真實(shí)再現(xiàn)。并且，圍繞著人體塑造，古希臘令創(chuàng)造出一系列的標(biāo)準(zhǔn)法則，如1：7和1：8的人體比例。文藝復(fù)興時(shí)期又創(chuàng)立了透視學(xué)和解剖學(xué)兩大成就，有些雕刻家如多納太羅、米開(kāi)朗基羅等還親自動(dòng)手做人體解剖實(shí)驗(yàn)。這些都是為了能更好、更準(zhǔn)確的模仿自然，更完美的刻畫(huà)雕塑形象而服務(wù)的。

四、造型手法的差異

中西雕塑藝術(shù)家都重視線條的表現(xiàn)力，重視以線條造型為共同的媒介，而西方的用線僅服務(wù)于造型。黑格爾認(rèn)為速寫(xiě)或草稿卓越的表現(xiàn)了畫(huà)家的天分及其特點(diǎn)，安格爾認(rèn)為線和形愈簡(jiǎn)練愈美和有魅力?？梢?jiàn)線條對(duì)畫(huà)家的造型所具有的重要作用。對(duì)雕塑特別是圓雕來(lái)說(shuō)，線的因素更是不見(jiàn)其痕跡，雕塑家刻意追求的是團(tuán)塊和體積、重視三維空間的立體效果，素描中的線條只是充當(dāng)表現(xiàn)這種效果所界定的輪廓線。米開(kāi)朗基羅曾說(shuō)過(guò)，一個(gè)好的雕刻作品即使從山上滾下去也不應(yīng)有一處磨損。中國(guó)古代雕塑和繪畫(huà)都來(lái)自于原始實(shí)用美術(shù)，從彩陶時(shí)代起，繪塑便相互補(bǔ)充，緊密結(jié)合。中國(guó)雕塑不僅吸收了繪畫(huà)的線條色彩的特點(diǎn)，而且還習(xí)慣在雕塑上繪色描線。中國(guó)古代長(zhǎng)期繪塑不分家，而且對(duì)繪畫(huà)更為重視，因而雕塑具有了明顯的繪畫(huà)性。這種繪畫(huà)性導(dǎo)致中國(guó)雕塑區(qū)別于西方雕塑追求團(tuán)塊和體積，因而是線條在雕塑中發(fā)揮重要的造型輔助作用。雕塑家“運(yùn)刀如運(yùn)筆”，通過(guò)富有彈性而又豐富多變的線條，或表現(xiàn)飛奔的情態(tài)，如漢代的“四靈”瓦當(dāng)、龍門蓮花洞中的飛天等；或表現(xiàn)不同質(zhì)感；或表現(xiàn)不同體型；或表現(xiàn)不同個(gè)性……?？傊@種“凈化了的線條”既體現(xiàn)了各自的時(shí)代風(fēng)格，又具有各種不同的功能。行云流水，骨力追風(fēng)，剛?cè)嵯酀?jì)，狀物抒情，充分展示了中國(guó)雕塑中線條的靈活性和自由美。

另外，中國(guó)古代雕塑還喜好在雕塑上繪色。如新石器時(shí)代的彩陶藝術(shù)、戰(zhàn)國(guó)的隨葬木俑、漢代的畫(huà)像磚石，唐宋的“影壁”形式，無(wú)不是塑繪與雕繪相結(jié)合的產(chǎn)物。晉唐以來(lái)的佛教塑像更具有繪畫(huà)的風(fēng)貌，莫高窟盛唐時(shí)期的彩繪菩薩，設(shè)色濃艷華美，體態(tài)雍容華貴，生動(dòng)的表現(xiàn)出盛唐時(shí)期的貴族婦女的風(fēng)度神韻，這種藝術(shù)效果充分顯示了中國(guó)雕塑家的創(chuàng)造才能和民族特色。這與西方雕塑很少設(shè)色區(qū)別也很大。在這方面，西方雕塑與其它門類藝術(shù)之問(wèn)有著嚴(yán)格的界限以及各自獨(dú)立的表現(xiàn)方法。從古希臘時(shí)代直到20世紀(jì)之前，西方雕塑作品很少有設(shè)色者，中間僅18世紀(jì)法國(guó)“洛可可”風(fēng)格產(chǎn)生時(shí)，出現(xiàn)一叢敷彩的建筑裝飾雕像，以適應(yīng)王室貴族的審美趣味和感觀享受。但那種凈素妍雅。強(qiáng)調(diào)光影感的大理石刻雕塑則長(zhǎng)期占據(jù)主導(dǎo)地位。西方雕塑家大多盡力排除從色彩的優(yōu)越性中擇取繪畫(huà)的輔助方法。法國(guó)雕塑家法爾孔奈說(shuō)過(guò)：“如果雕刻能保留在自己確定的范圍之內(nèi)，它就不會(huì)喪失自己任何一項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)；但是，如果它要使用繪畫(huà)的全部手段，它就會(huì)受到失敗的威脅。這兩種藝術(shù)各有各的表現(xiàn)手段，色彩不是雕刻的手段?！?/p>

五、材料的差異

雕塑是使用真材實(shí)料來(lái)實(shí)現(xiàn)作者的創(chuàng)作意圖的。材料不僅有堅(jiān)硬的質(zhì)地，而且也能像色彩一樣借物傳情，發(fā)揮和延伸設(shè)計(jì)者的思想。如花崗石的堅(jiān)硬能使人產(chǎn)生出堅(jiān)如磐石之感；大理石的潔白能使人產(chǎn)生出純潔無(wú)暇之感等等。羅丹的作品大家都熟知，在他的雕塑作品中，可以看到作者彭湃的激情。他那雙天才的手用泥土塑造的肌膚下似乎流動(dòng)著生命的血液，假使沒(méi)有以能保留住作者手印的青銅來(lái)鑄造，那么可想而知我們將無(wú)法欣賞到這動(dòng)人的一幕。

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關(guān)鍵詞：英美文學(xué) 文學(xué)評(píng)論 文化差異

英美文學(xué)是英美語(yǔ)言被英美民眾藝術(shù)化使用的一種體現(xiàn)，同時(shí)也是對(duì)英美現(xiàn)實(shí)生活的一種藝術(shù)性的反映，是英美文化被世界人民所認(rèn)識(shí)和了解的一個(gè)窗口。英語(yǔ)作為一種具有強(qiáng)烈表達(dá)功能的交流工具，在英美文學(xué)中，被用來(lái)表達(dá)英美人民的情感和思想，其風(fēng)格也具有多元化。但是通過(guò)對(duì)英美兩國(guó)文化載體語(yǔ)言差異、歷史的差異進(jìn)行比較分析，我們可以發(fā)現(xiàn)文化差異對(duì)英美文學(xué)評(píng)論產(chǎn)生了更為重要的影響，甚至可以說(shuō)起著支配性的作用。

1.英美文學(xué)評(píng)論概述

文學(xué)評(píng)論是運(yùn)用文學(xué)理論現(xiàn)象進(jìn)行研究、探討，揭示文學(xué)的發(fā)展規(guī)律，以指導(dǎo)文學(xué)創(chuàng)作的實(shí)踐活動(dòng)。文學(xué)作品是文學(xué)評(píng)論的對(duì)象，對(duì)某一具體文學(xué)作品的分析評(píng)價(jià)屬于狹義的文學(xué)評(píng)論，而廣義的文學(xué)評(píng)論則是對(duì)所有和文學(xué)有關(guān)的思想、人物、現(xiàn)象進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。文學(xué)評(píng)論建立在文學(xué)作品分析的基礎(chǔ)之上，文學(xué)評(píng)論高于文學(xué)分析，分析是具體的，而評(píng)論則是廣泛而深刻的。英美文學(xué)評(píng)論屬于文學(xué)評(píng)論中的一類，它是一種運(yùn)用文學(xué)理論現(xiàn)象對(duì)英美文學(xué)進(jìn)行研究、探討的實(shí)踐活動(dòng)，它可以揭示英美文學(xué)的發(fā)展規(guī)律、指導(dǎo)英美文學(xué)的創(chuàng)造。英美文學(xué)評(píng)論其對(duì)象是英語(yǔ)文學(xué)作品，其目的是通過(guò)對(duì)文學(xué)作品中所體現(xiàn)出來(lái)的表現(xiàn)形式、思想內(nèi)容、創(chuàng)作風(fēng)格等進(jìn)行分析、議論，借此來(lái)提升英美文學(xué)愛(ài)好者的欣賞和閱讀的水平，正確接收文學(xué)作品所傳遞出的信息。同樣英美文學(xué)評(píng)論也有別于一般的作品分析。由上文可知，文學(xué)作品分析比較重視對(duì)文學(xué)作品本身的屬性進(jìn)行分析思考，而英美文學(xué)評(píng)論則重視對(duì)文學(xué)作品所呈現(xiàn)出來(lái)的文學(xué)藝術(shù)表現(xiàn)和外在表現(xiàn)進(jìn)行思考評(píng)論。

2.英美文學(xué)評(píng)論中的文化差異

人類文化的差異主要表現(xiàn)為文學(xué)作品的差異，文學(xué)作品是一種借助語(yǔ)言表達(dá)展現(xiàn)文化內(nèi)涵的方式，英美文學(xué)作品多以詩(shī)歌、戲劇的方式出現(xiàn)，它不僅代表了作者的思緒，更體現(xiàn)出了民族的情感，但因不同地域文化之間的區(qū)別，以及不同民族之間的生活習(xí)慣，導(dǎo)致英美文學(xué)之間出現(xiàn)了非常明顯的差異。

2.1歷史傳統(tǒng)的差異。在美國(guó)文學(xué)評(píng)論中對(duì)于人本主義的觀點(diǎn)，在激進(jìn)的同時(shí)還表現(xiàn)出了其具有的獨(dú)創(chuàng)性。這主要是受以下兩個(gè)方面的影響：首先，美國(guó)沒(méi)有像英國(guó)一樣帶有較沉重的文化歷史包袱。其次，美國(guó)為了爭(zhēng)取獨(dú)立而形成的民主、自由的文化氛圍，這使得美國(guó)文學(xué)評(píng)論在發(fā)展上可以沒(méi)有任何包袱。所以，在美國(guó)的文學(xué)評(píng)論中，很多作者對(duì)于人本主義的觀點(diǎn)，都是保持著一種較激進(jìn)的態(tài)度，有的甚至還表現(xiàn)出了獨(dú)具一格的人本主義的創(chuàng)新觀點(diǎn)。然而，英國(guó)的人本主義是相對(duì)神權(quán)主義和禁欲主義的。由于英國(guó)資產(chǎn)階級(jí)革命文化歷史的妥協(xié)性和不徹底性，在英國(guó)文學(xué)評(píng)論之中，對(duì)于人本主義的觀點(diǎn)還是傾向于保守的一面。但是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文明、文化的發(fā)展進(jìn)步，在英國(guó)文學(xué)評(píng)論中這種人本主義觀點(diǎn)，逐漸地受到了很多人的否定和質(zhì)疑。

2.2載體語(yǔ)言的差異。美國(guó)是一個(gè)民族獨(dú)立、民主、自由、平等的新生國(guó)家，在爭(zhēng)取國(guó)家、民族獨(dú)立的過(guò)程中，其經(jīng)濟(jì)制度、文化制度、政治制度和民主的文化意識(shí)等都是新生的，所以美式英語(yǔ)也是其中新生的事物之一。新生事物要想發(fā)展壯大必須去創(chuàng)新，當(dāng)然美式英語(yǔ)在發(fā)展過(guò)程中就必定會(huì)帶有創(chuàng)新和一定的叛逆的特質(zhì)。由于美國(guó)的民主革命較為成功，在文化、經(jīng)濟(jì)和政治等方面都沒(méi)有較大的歷史遺留問(wèn)題和負(fù)擔(dān)，所以文學(xué)評(píng)論家在語(yǔ)言的使用上不會(huì)像英國(guó)的那樣小心翼翼而是帶有創(chuàng)造性，對(duì)美國(guó)文學(xué)作品的評(píng)論會(huì)比較張揚(yáng)個(gè)性，并且也不會(huì)有顧忌的現(xiàn)象。美國(guó)文學(xué)評(píng)論在語(yǔ)言使用上的創(chuàng)新性，離不開(kāi)美國(guó)民主、自由、個(gè)性張揚(yáng)的氛圍以及“一切皆有可能”的文化精神。英國(guó)有著源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的文化歷史和良好的民族文化發(fā)展傳統(tǒng)。英語(yǔ)是正宗的英國(guó)民族文化發(fā)展載體，它繼承了傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)，使得其在英國(guó)文學(xué)作品使用中具有很好的表現(xiàn)性?？赡苷怯捎谶@個(gè)原因，許多文學(xué)評(píng)論家在對(duì)英國(guó)文學(xué)作品進(jìn)行評(píng)論時(shí)，在語(yǔ)言的使用上十分小心翼翼。這或許是因?yàn)樗麄儩撘庾R(shí)中對(duì)古老而悠久的英式英語(yǔ)有一種由衷的尊敬和崇拜，害怕在語(yǔ)言的使用上不當(dāng)而褻瀆了古老而悠久的英式英語(yǔ)。這使得英國(guó)文學(xué)評(píng)論缺少?gòu)埧裉刭|(zhì)和個(gè)性自由。

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【關(guān)鍵詞】中美文化；價(jià)值觀；家庭教育；交際

一、比較中西方的不同價(jià)值觀

中西方對(duì)待成功有著不同的價(jià)值觀。在電影的開(kāi)始，許大同獲得了公司頒布的最佳游戲程序設(shè)計(jì)員的榮譽(yù)。當(dāng)他被要求做一個(gè)簡(jiǎn)短的演講時(shí)，他特別提到要感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)與他的同事。這是一種非常典型的中國(guó)式獲獎(jiǎng)感言――在這種感謝的場(chǎng)合下，人們通常會(huì)提及到別人對(duì)自己成功的幫助。在中國(guó)，人際關(guān)系扮演著一種非常重要的角色。許多中國(guó)人都或多或少得到過(guò)自己親戚或朋友的幫助。因此當(dāng)獲得成功后，人們一定會(huì)感謝自己的親友，盡管也許親友只是起到一點(diǎn)點(diǎn)的助力。中國(guó)人很少會(huì)表示他們的成功是因?yàn)樗麄冏约旱某錾芰托燎诠ぷ?。然而，美?guó)人在這方面卻有著不同的價(jià)值觀，他們更多的喜歡贊揚(yáng)自己在工作中的表現(xiàn)和努力甚于同事和上級(jí)的幫助。

二、家庭教育沖突

2.1中美家庭教育淺析。在中國(guó)，當(dāng)小孩犯了錯(cuò)誤，父母多會(huì)采取打罵來(lái)教育懲罰。中國(guó)家庭的教育以嚴(yán)格著稱。中國(guó)自古就有關(guān)于孩子教育的古話：“打是親，罵是愛(ài)”以及“黃金條子出好人”。另外，中國(guó)的父母，尤其是一些農(nóng)村地區(qū)的父母，由于工作繁忙往往將自己的孩子留在家里。這些孩子的身體健康以及教育都成為了問(wèn)題。近幾年，隨著電視媒體的曝光，留守兒童的問(wèn)題也在不斷得到改善。在中國(guó)，長(zhǎng)輩對(duì)晚輩在肉體上進(jìn)行一些懲罰是一種普遍行為。長(zhǎng)輩們通常認(rèn)為這會(huì)有助于晚輩們的思維和身體的健康成長(zhǎng)。但在西方社會(huì)里，這種行為恰恰是被強(qiáng)烈禁止的。任何侵犯兒童的行為在西方國(guó)家都會(huì)看做是非法行為。電影里，許大同為了表示對(duì)自己美國(guó)朋友的尊敬，從而當(dāng)著朋友的面懲罰了自己的兒子：他十分生氣的給了自己兒子一個(gè)耳光。這種行為如果發(fā)生在我們國(guó)家，會(huì)被看成是家長(zhǎng)給自己不良教育找的一個(gè)臺(tái)階下，但在美國(guó)朋友的思維方式里，這種打兒童哪怕是自己孩子的耳光是一種非常惡劣的暴力行為。這就是我們所謂的中西方在文化方面的差異。在美國(guó)，父母從來(lái)不會(huì)為孩子犯了錯(cuò)誤而體罰他們。美國(guó)父母不認(rèn)為體罰孩子會(huì)對(duì)孩子的教育產(chǎn)生任何正面影響。正確的鼓勵(lì)孩子，讓孩子自己修正問(wèn)題，而不是依靠打罵來(lái)讓孩子記住自己的錯(cuò)誤，這樣只會(huì)錯(cuò)誤地引導(dǎo)孩子。另外在美國(guó)，對(duì)孩子進(jìn)行體罰是犯法的，將小孩獨(dú)自留在家也是違法的。

2.2中美父母教育理念不同的原因淺析。中美父母的教育理念充滿不同，其中最重要的一條就是他們各自擁有不同的角色定位。中國(guó)父母認(rèn)為孩子是他們個(gè)人的財(cái)產(chǎn)。他們認(rèn)為孩子隸屬于自己，因以此孩子只能在他們的看管下健康成長(zhǎng)。大多數(shù)的中國(guó)父母充當(dāng)了改變與決定孩子命運(yùn)的角色，這種關(guān)系明顯是一種不平等的關(guān)系。然而美國(guó)父母是公平的，自由的看待他們的孩子。美國(guó)小孩自打出生，父母就認(rèn)為他們是獨(dú)立的。他們把孩子放在一個(gè)平等的地位上。他們更多的是培養(yǎng)和孩子平等交流以及平等看待孩子的思維和想法。在孩子的成長(zhǎng)過(guò)程中，美國(guó)父母更喜歡給予他們指導(dǎo)與幫助。因此，教育理念的不同直接導(dǎo)致教育方式的差異。

2.3電影《刮痧》反應(yīng)出的家庭矛盾。在電影中，還有一個(gè)場(chǎng)景可以體現(xiàn)由于中美家庭不同的教育方式引發(fā)的家庭矛盾。當(dāng)方大同的爸爸待在警察局的時(shí)候，方大同的妻子在工作而無(wú)法去警局接大同的爸爸回家，大同只有自己親自去警局接父親。當(dāng)大同去警局接到父親后，他打電話給妻子，而大同的妻子得知大同是獨(dú)自去接父親，而將孩子丹尼斯獨(dú)自留在家里的時(shí)候，夫妻爆發(fā)了一場(chǎng)不小的爭(zhēng)吵，從這場(chǎng)爭(zhēng)吵中，我們也得知在美國(guó)將小孩獨(dú)自留在家里是犯法的。

2.4中美對(duì)于人際關(guān)系的不同看法簡(jiǎn)析。在對(duì)待人際關(guān)系上，美國(guó)的文化關(guān)注的是個(gè)人主義，而中國(guó)的文化關(guān)注的是集體主義。個(gè)人主義強(qiáng)調(diào)的是個(gè)人反抗權(quán)威以及所有試圖控制個(gè)人的行動(dòng)――尤其是那些由國(guó)家或“社會(huì)”施加的強(qiáng)迫力量。因此個(gè)人主義直接的反抗是將個(gè)人地位置于社會(huì)或共同體之下的集體主義。由此可以看出中美在人際關(guān)系的看法上不僅是不同的，更是對(duì)立的。這就是中美文化沖突的根源，也是電影想要討論的。在《刮痧》中，當(dāng)大同的妻子珍妮在醫(yī)院里生下了丹尼斯的時(shí)候，大同由于工作繁忙而沒(méi)有陪伴在妻子的身邊。這種情況在中國(guó)是屬于可以理解的范疇，這是由于集體主義要重于個(gè)人主義，也就是是我們常說(shuō)的“為了大家，犧牲小家”。但在美國(guó)社會(huì)，這種行為卻是不可理解以及難以接受的。這種中西方的價(jià)值觀沖突不僅僅是個(gè)人主義與集體主義的沖突，也是對(duì)于人際關(guān)系看法不同的沖突。

2.5在電影《刮痧》中反應(yīng)的親人矛盾。在中國(guó)人的觀念里，家庭是社會(huì)最基本的元素與載體。中國(guó)傳統(tǒng)的家庭觀強(qiáng)調(diào)家人間的愛(ài)與和睦。中國(guó)有句古話：“虎毒不食子”，所以在電影中，當(dāng)美國(guó)兒童福利局控告方大同虐待自己孩子的時(shí)候，方大同的反應(yīng)是不可思議與難以置信。他對(duì)妻子說(shuō)：“這就是一個(gè)父親對(duì)孩子的愛(ài)，難道還需要證明什么嗎？”在大同的思維里，孩子的問(wèn)題是父母自己的問(wèn)題，不是其他人所能夠干涉的。在中國(guó)，孝心也是另外一個(gè)重要美德。電影里，方大同欺騙法官說(shuō)是自己為孩子做的刮痧，他這么做是為了保護(hù)自己的父親。在中國(guó)人看來(lái)，方大同的做法盡管沒(méi)有本著實(shí)事求是的態(tài)度，但是由于他是出于孝心，因此他的行為是可以理解的。但是在美國(guó)人的眼里，他們是根本無(wú)法理解這種中國(guó)特色式的孝心的。

三、結(jié)論

不同的國(guó)家，由于有著不同的歷史文化背景，人們也有著不同的價(jià)值觀和家庭觀，價(jià)值觀的沖突在跨文化交際中尤其突出。然而盡管如此，人們可以通過(guò)交流、觀察以及溝通來(lái)跨越這種文化的溝壑。這也正是《刮痧》這部電影帶給我們的思考。中國(guó)在全球化的過(guò)程中，不可避免會(huì)與西方國(guó)家出現(xiàn)文化上的沖突，如何正確處理好這種沖突將是我們應(yīng)好好研究的一項(xiàng)課題，也是作為一名合格的對(duì)外漢語(yǔ)教師應(yīng)該思考的。

【參考文獻(xiàn)】

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【關(guān)鍵詞】文化差異；商務(wù)談判；策略

中美之間經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易往來(lái)使得商務(wù)談判成為必然，但是由于兩國(guó)之間存在著文化差異，談判者在談判過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)溝通障礙和不必要的誤解。Greet Hofstcd （1994：5）形象地說(shuō)文化是“mental software”，“the collection programming of the mind which distinguishes the members of one human group from another”。他這種“心靈軟件”使得每個(gè)人都是自己文化氛圍熏陶下的產(chǎn)物，使得人的行為舉止受其文化制約，而文化又是通過(guò)人的行為予以體現(xiàn)。從另一方面說(shuō)，這就限制了人們對(duì)異國(guó)文化的理解。文化差異缺乏敏感的人用自己的文化模式為依據(jù)來(lái)評(píng)價(jià)另一種文化中人們的行動(dòng)、觀點(diǎn)、風(fēng)俗，往往會(huì)導(dǎo)致文化沖突。對(duì)于國(guó)際商務(wù)談判而言，對(duì)于文化差異缺乏了解，準(zhǔn)備不足以及處理不當(dāng)都會(huì)增加談判難度，影響其順利進(jìn)行，甚至不歡而散。

目前，美國(guó)是世界上最大的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，是我國(guó)最大的貿(mào)易伙伴，商務(wù)談判在雙方經(jīng)貿(mào)往來(lái)中扮演著重要角色。本文試圖通過(guò)中美在語(yǔ)言溝通、價(jià)值觀、談判風(fēng)格差異的比較來(lái)分析其對(duì)商務(wù)談判的影響，了解文化因素如何影響談判。這樣有助于談判者預(yù)見(jiàn)談判的進(jìn)程，及時(shí)調(diào)整談判策略，最終達(dá)到圓滿的協(xié)議。

1 語(yǔ)言溝通的差異

中國(guó)屬于高語(yǔ)境文化國(guó)家。在商務(wù)談判中，中國(guó)談判人員感情內(nèi)斂，不喜歡輕易流露自己的感情，這種表現(xiàn)會(huì)使己方在談判中陷于不利之地。中國(guó)談判人員也不喜歡輕易公開(kāi)發(fā)表自己的看法，表達(dá)看法的方式也比較含蓄，其間接的表達(dá)方式以及一些非語(yǔ)言要素如眼神、手勢(shì)、沉默時(shí)間的長(zhǎng)短都是傳遞信息的重要因素，領(lǐng)會(huì)字里行間的言外之意很重要。另外，中方談判人員子啊談判桌不喜歡激烈的沖突，也不喜歡直接了當(dāng)?shù)鼐芙^對(duì)方，而傾向于注重和諧，保全雙方的“面子”。除此之外，因?yàn)橹袊?guó)是高度注重上下級(jí)等級(jí)觀念的國(guó)家，對(duì)許多談判細(xì)節(jié)方面都有很嚴(yán)格的要求，所以中方人員談判風(fēng)格非常正式嚴(yán)肅，也比較嚴(yán)謹(jǐn)保守。

美國(guó)屬于低語(yǔ)境文化國(guó)家。總體而言，美國(guó)人大多性格外向，直率熱情，他們的喜怒哀樂(lè)大多通過(guò)他們的言行舉止表現(xiàn)出來(lái)。在商務(wù)談判中，美國(guó)談判人員喜歡直接了當(dāng)?shù)靥岢鲎约旱目捶?，不斷發(fā)表自己的意見(jiàn)，傾向于直接的溝通和交流，對(duì)“是”與“否”有明確理性的界定，即使對(duì)對(duì)方所提出的建議或條件不能接受，也傾向于毫不隱晦、不加含糊地直言相告，而不喜歡拖泥帶水、模棱兩可的回答。面對(duì)沖突時(shí)，美方談判人員通常愿意直接面對(duì)問(wèn)題，提出批評(píng)，討論具有爭(zhēng)議的問(wèn)題，并堅(jiān)持自己認(rèn)為是“事實(shí)”的意見(jiàn)。他們對(duì)“面子”并不在意，傾向于公開(kāi)不同意見(jiàn)，喜歡采取進(jìn)攻性的強(qiáng)硬手段，喜歡積極為自己辯護(hù)，往往直言不諱地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。同時(shí)，美國(guó)是高度崇尚平等與自由的國(guó)家，對(duì)等級(jí)劃分的概念不強(qiáng)烈，所以在商務(wù)談判中，美國(guó)人更傾向于非正式和平等的關(guān)系。

2 價(jià)值觀念的差異

價(jià)值觀念是“決定人們所持看法和所采取行動(dòng)的根本出發(fā)點(diǎn)”，“價(jià)值觀決定了人們會(huì)有什么樣的信念和態(tài)度”（胡文仲2003：202），價(jià)值觀影響著人們理解問(wèn)題的方式，也給人們帶來(lái)強(qiáng)烈的情感沖擊。在不同的文化中，價(jià)值觀念會(huì)有很大的差異。

2.1 個(gè)人主義和集體主義

在美國(guó)，獨(dú)立、自由、和個(gè)人平等的觀念非常濃厚，他們交流方式比較注重現(xiàn)在、自我和實(shí)際行動(dòng)。在美國(guó)文化中，本人可以代表公司作出決策，美方派出的談判代表通常有足夠的權(quán)利。

但是在中國(guó)卻不是這樣。中方談判成員通常比美方要多，其行政級(jí)別也比美方復(fù)雜，甚至真正具有決策權(quán)的人卻不是談判組成員。在談判過(guò)程中，中方談判組通常要將每一個(gè)階段的談判結(jié)果向上級(jí)匯報(bào)，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)需要一段時(shí)間審批，或同意或提出新建議，這些意見(jiàn)再傳達(dá)給談判組成員。這種決策機(jī)制延長(zhǎng)了談判時(shí)間，美方對(duì)此也十分失望，認(rèn)為這種談判者不過(guò)是errand boys（跑腿的）。這種決策機(jī)制的形成，有多方面的原因：一是幾千年來(lái)孔子思想的影響，它促進(jìn)加強(qiáng)了社會(huì)等級(jí)制度，因此在中國(guó)縱向的上下級(jí)關(guān)系始終有某種程度的盛行，并影響著個(gè)人的言行舉止；再就是總的來(lái)說(shuō)中國(guó)人也接受了在社會(huì)生活包括商務(wù)談判中缺乏自或自不高的情形。

2.2 一元的時(shí)間觀和多元的時(shí)間觀

美國(guó)是一元時(shí)間取向的典型代表。對(duì)他們而言，時(shí)間就是金錢和財(cái)富。談判中充分利用時(shí)間是一個(gè)重要的目標(biāo)，他們要求做任何事都要嚴(yán)格遵守日程安排，該做什么時(shí)就做什么；到了結(jié)束時(shí)間時(shí)，無(wú)論任務(wù)完成與否都應(yīng)該停止，不能影響下一項(xiàng)工作安排。美國(guó)人非常守時(shí)。他們使用時(shí)間十分精確，每個(gè)時(shí)間段都有安排有不同分項(xiàng)的任務(wù)，在談判時(shí)他們嚴(yán)格按照時(shí)間段將安排的任務(wù)依序完成，然后從一個(gè)階段過(guò)渡到另一個(gè)階段。此外，美國(guó)談判者喜歡速戰(zhàn)速?zèng)Q，他們習(xí)慣于在談判中直奔主題，清楚明了地闡述自己的要求和意見(jiàn)，并希望在相對(duì)短的時(shí)間內(nèi)達(dá)成協(xié)議。

中國(guó)是多元時(shí)間取向的國(guó)家。中國(guó)人在使用時(shí)間方面比較隨意，靈活性強(qiáng)。他們可以根據(jù)需要隨意支配時(shí)間；在同一時(shí)間段內(nèi)可以討論多個(gè)主題；結(jié)束時(shí)間到達(dá)時(shí)，如果沒(méi)有完成任務(wù)則將繼續(xù)對(duì)議題進(jìn)行討論，不希望時(shí)間限制、妨礙任務(wù)的完成，對(duì)時(shí)間的長(zhǎng)短也不會(huì)有非常嚴(yán)格的控制。與美國(guó)談判人員相比，中國(guó)談判人員在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中更注重建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系，所以他們會(huì)把很多的時(shí)間和精力用在相互介紹、增進(jìn)了解、建立友誼方面，因此談判持續(xù)時(shí)間比美方長(zhǎng)。

3 談判風(fēng)格的差異

在面臨復(fù)雜的談判任務(wù)時(shí)，不同國(guó)家的人可能用不同的方式來(lái)做出決定。了解這些差異有助于在商業(yè)談判中預(yù)測(cè)對(duì)方的反應(yīng)并做出相應(yīng)決策。

3.1 對(duì)爭(zhēng)執(zhí)與沉默的態(tài)度差異

通常在談判中，美國(guó)人會(huì)公開(kāi)表示不同意見(jiàn)，喜歡采取進(jìn)攻性的強(qiáng)硬手段，如威脅、警告等，甚至以提訟宣告談判破裂或者發(fā)出最后通牒相要挾，這往往使談判對(duì)方感到不舒服，甚至認(rèn)為受到了侮辱。對(duì)美國(guó)人來(lái)說(shuō)，談判中交流信息是相對(duì)直接的，如果從對(duì)方得到的信息含糊不清，他們會(huì)感到不愉快。他們推崇爭(zhēng)執(zhí)，認(rèn)為爭(zhēng)執(zhí)是解決問(wèn)題的最快途徑。談判中美方多是直言快語(yǔ)急于求成，在談判中常說(shuō)“Don’t beat around the bush”（不要拐彎抹角），“Get to the point ”（開(kāi)門見(jiàn)山），“What’s the bottom line？”（到底是什么意思？）。在交談中最忌諱沉默，一旦交談中出現(xiàn)間斷和停頓，馬上會(huì)插話填補(bǔ)，因?yàn)槌聊顾麄兏械讲话埠途狡?，他們認(rèn)為沉默預(yù)示著出現(xiàn)麻煩或有所隱瞞或拒絕。

而在我國(guó)，人們常根據(jù)隱含的意思和話外之音去理解信息傳遞者的意圖。儒家思想對(duì)我國(guó)文化有著深遠(yuǎn)的影響，如孔子的“吶于言而敏于行”，“和為貴”，因此中國(guó)人提倡多聽(tīng)少說(shuō)，三思而行，認(rèn)為多言是破壞和睦，造成沖突的禍根。這種交流方式是與我國(guó)的集體主義文化分不開(kāi)的，目的是在交流中避免沖突，維護(hù)和睦，照顧各自的面子。所以在談判中會(huì)避免公開(kāi)爭(zhēng)論和沖突，用謹(jǐn)慎的不顯眼的微妙方式解決爭(zhēng)議。在我國(guó)，沉默，根據(jù)語(yǔ)境和情景可以表示多種意思，如：“你說(shuō)得對(duì)，請(qǐng)繼續(xù)說(shuō)下去”、“我正在考慮你的問(wèn)題，讓我想一想”等等。人們對(duì)于談話中暫時(shí)出現(xiàn)的間斷和停頓可以理解和接受，并從中判斷講話者的意思，并把沉默作為說(shuō)服的手段之一。

3.2 對(duì)合同的態(tài)度

美國(guó)人認(rèn)為，交易最重要的是經(jīng)濟(jì)效益。為了保證自己的利益，最可靠的方法是依靠法律。他們特別看重合同，認(rèn)真地討論合同的條款，而且特別重視合同違約的賠償條款和合同適用法律。其談判隊(duì)伍除包括商務(wù)談判人員、技術(shù)談判人員和財(cái)務(wù)談判人員外，還有法律談判人員負(fù)責(zé)合同文件、合同中各項(xiàng)條款、保險(xiǎn)和法律解釋的磋商。一旦在執(zhí)行合同條款中出現(xiàn)意外情況，就按雙方事先同意的責(zé)任條款處理。因此，美國(guó)人在商務(wù)談判中對(duì)于合同的討論特別詳細(xì)、具體，以便在執(zhí)行合同中朝有利于自己的方向解決各種問(wèn)題。

而中國(guó)文化是注重關(guān)系的，中方談判的目的更多的是為建立和發(fā)展一種長(zhǎng)期的合作關(guān)系。所以，達(dá)成的協(xié)議是雙方進(jìn)一步發(fā)展合作關(guān)系的一種框架。談判被看做雙方建立友誼和共同開(kāi)始工作的象征，簽訂的合同代表著長(zhǎng)期的互利合作的開(kāi)端。中方并不象美方那樣嚴(yán)肅地看待合同。如果情況有變，他們通常還要對(duì)已經(jīng)簽訂的合同條款提出改動(dòng)意見(jiàn)，這讓重視合同條文的美國(guó)人怒氣沖沖，認(rèn)為中方談判者無(wú)法理喻，對(duì)于美方來(lái)說(shuō)，合同是神圣的，是具有約束力的。而中方往往認(rèn)為合同真正履行之前，一切都不是最終的。

4 結(jié)束語(yǔ)

中美談判雙方來(lái)自不同的文化，有著不同的溝通方式和說(shuō)服策略。無(wú)論是中國(guó)式的還是美國(guó)式的談判模式都不是十全十美，談判中，我們不能以自己的文化背景為標(biāo)準(zhǔn)去理解和評(píng)價(jià)對(duì)方，我們應(yīng)熟悉對(duì)方文化，增強(qiáng)對(duì)文化差異的敏感性，減少由于文化差異造成的不穩(wěn)定因素，根據(jù)對(duì)方的文化和談判風(fēng)格制定和修正自己的談判策略，避免中國(guó)式談判模式的消極影響，這樣才能增加對(duì)談判對(duì)方行為的可預(yù)測(cè)性，從而在談判過(guò)程中變得更為主動(dòng)，增加達(dá)成協(xié)議的機(jī)會(huì)。

【參考文獻(xiàn)】

[1]Hofstede，Greet.1994，Cultures and Organizations[M]. London：Harper Collins Business.

篇6

[關(guān)鍵詞]　中關(guān)　傳統(tǒng)文化差異　影視作品　影響

中國(guó)與美國(guó)的傳統(tǒng)文化具有鮮明的差異，中國(guó)的傳統(tǒng)文化中處處都表現(xiàn)出了保守與懷舊：而美國(guó)的傳統(tǒng)文化中最核心的要素是科學(xué)、冒險(xiǎn)、探索和創(chuàng)新。兩國(guó)的影視作品不可避免地深受本國(guó)傳統(tǒng)文化的影響。走出了兩條不同的創(chuàng)作之路。美國(guó)創(chuàng)作了一些對(duì)未來(lái)進(jìn)行思考和探索的科幻類電影和電視?。憾袊?guó)人卻創(chuàng)作了大量具有懷古傾向的歷史片，古裝戲。在信息化社會(huì)下。青少年兒童是伴著電視和電影長(zhǎng)大的，深受影視作品的影響。由于影視題材所傳達(dá)的文化信息不同，對(duì)兒童的影響自然不同，這種不同的文化信息又反過(guò)來(lái)強(qiáng)化了各自的傳統(tǒng)文化。傳統(tǒng)文化與影視作品在這種交替影響中，使中美兩國(guó)近代走著不同的發(fā)展之路。盡管造成國(guó)家之間差距的原因是復(fù)雜而多樣的，但電影電視這一現(xiàn)代文化因素?zé)o疑在影響社會(huì)進(jìn)步與發(fā)展中起著潛移默化的作用。

一、中國(guó)傳統(tǒng)文化中保守思想對(duì)影視作品的影響

中國(guó)影視作品始終難以超越傳統(tǒng)文化的約束，這是歷史的必然。中國(guó)的傳統(tǒng)文化浩如煙海，但保守與懷古卻是各種傳統(tǒng)文化的核心要素。中國(guó)人的保守與中國(guó)古代農(nóng)耕文明過(guò)度成熟有關(guān)，“早期相對(duì)封閉的農(nóng)耕文明一旦進(jìn)入成熟階段，全社會(huì)對(duì)于創(chuàng)新的歷史需求就會(huì)降低?！比藗?cè)絹?lái)越依賴經(jīng)驗(yàn)，越來(lái)越趨于保守。中國(guó)人的保守反映在社會(huì)生活的許多方面，比如在建筑上，中國(guó)的小屋殿頂式建筑。四平八穩(wěn)。與西方哥特式建筑之高聳相比。就反映了中國(guó)人求穩(wěn)的思想。還比如在交通工具上反映出的保守，中國(guó)人從開(kāi)始時(shí)騎馬，到后來(lái)坐轎。追求的就是安穩(wěn)，不冒任何風(fēng)險(xiǎn)。中國(guó)人最大的保守還反映在眾所周知的防御性工程――萬(wàn)里長(zhǎng)城，以及近代清政府的“禁?！薄ｎ愃品从持袊?guó)人保守的傳統(tǒng)文化不勝枚舉，這種保守思想不可避免的反映在中國(guó)近代的影視創(chuàng)作中。

受中國(guó)傳統(tǒng)文化以人為本的影響。中國(guó)的影視作品對(duì)人的關(guān)注重于對(duì)自然和科學(xué)的關(guān)注。由于中國(guó)歷史悠久，傳統(tǒng)文化深厚，任何一個(gè)領(lǐng)域，任何一個(gè)歷史時(shí)期都有足夠的內(nèi)容讓影視創(chuàng)作人員去展示和挖掘。他們不用去思考未來(lái)。也不用去刻意編制什么故事。用回憶和懷舊的方式就有足夠的電影題材。諸如《康熙大帝》、《戲說(shuō)乾隆》以及反映近現(xiàn)代歷史題材的影片。像類似題材取之不盡，用之不竭。在這些影片中主要反映了有關(guān)歷史人物的故事。由于中國(guó)傳統(tǒng)文化主要關(guān)注人，而非自然，所以。同期創(chuàng)作的與科學(xué)技術(shù)與發(fā)明創(chuàng)作有關(guān)的影視作品并不多，于是人成了影視作品的核心內(nèi)容，而科學(xué)技術(shù)與探索類創(chuàng)作卻很少進(jìn)入影視創(chuàng)作人員的視野。

二、美國(guó)傳統(tǒng)文化中開(kāi)拓進(jìn)取、探索與創(chuàng)新思想對(duì)影視作品的影響

與中國(guó)悠久的歷史相比，美國(guó)是一個(gè)歷史很短的國(guó)家，他們的文化積淀與其發(fā)展歷史密切相關(guān)，美國(guó)短暫的歷史是開(kāi)拓的歷史，是進(jìn)取的歷史。是發(fā)明創(chuàng)造的歷史，是崇尚科學(xué)的歷史，這些成了美國(guó)傳統(tǒng)文化中核心要素。

美國(guó)影視作品深受美國(guó)文化的影響。他們創(chuàng)作了大量美國(guó)人開(kāi)拓創(chuàng)新與崇尚科學(xué)的影片。諸如《西部往事》、《蔓延的山艾樹(shù)》、《決戰(zhàn)猶馬鎮(zhèn)》、《西部牛仔追殺令》、《機(jī)器屠夫》、《星球大戰(zhàn)》《超人》、《終結(jié)者》等，這些都表現(xiàn)了美國(guó)人的開(kāi)拓精神或科學(xué)探索精神。這些影片反過(guò)來(lái)又激勵(lì)了美國(guó)人，使開(kāi)拓進(jìn)取以及崇尚科學(xué)的精神得到強(qiáng)化。這種開(kāi)拓精神一直持續(xù)激勵(lì)著美國(guó)人。使美國(guó)在科技發(fā)展與社會(huì)進(jìn)步方面長(zhǎng)時(shí)間走在世界其它國(guó)家的前面。當(dāng)國(guó)土面積不能再繼續(xù)增加后。美國(guó)的開(kāi)拓精神又指向了海洋和太空。與美國(guó)展示具有開(kāi)拓進(jìn)取精神的影視作品相比。中國(guó)的電影表現(xiàn)更多的是中國(guó)人歷史上保家衛(wèi)國(guó)，如何抵御外來(lái)侵略的影片。前者向人們傳遞的是探索、進(jìn)取與改變的文化信息：后者向人們傳遞的是如何守候自己的家園，很難讓人聯(lián)系到探索與創(chuàng)新。正是美國(guó)傳統(tǒng)文化中開(kāi)拓與進(jìn)取的因素。成了今天美國(guó)人支持政府對(duì)外用兵的一個(gè)重要原因。

三、影視作品對(duì)傳統(tǒng)文化的改造與更新

事實(shí)上影視文化對(duì)傳統(tǒng)文化起著更新與改造的功能，影視作品中所展示的東西。一開(kāi)始可能成為被青年人模仿的流行文化，伴隨時(shí)間的推移，就變成了傳統(tǒng)文化的一部分。中美兩國(guó)的傳統(tǒng)文化不同。直接影響了各自在影視創(chuàng)作上的風(fēng)格。中國(guó)的傳統(tǒng)文化反映在影視上，就是創(chuàng)作了大量以人為本，以反映歷史為題材的古裝電影和武俠電影。而美國(guó)電影則以科幻電影為主。中國(guó)的懷舊影視作品，古裝戲引導(dǎo)著人們面向過(guò)去，而科幻類影視作品引導(dǎo)著人們面向未來(lái)：懷舊作品只能讓人們“看三國(guó)留眼淚，替古人擔(dān)憂?！倍苹秒娪皡s有可能激發(fā)人們的靈感和創(chuàng)新欲望。

青少年看著什么影視作品長(zhǎng)大，就有什么樣的思想和價(jià)值觀念。中國(guó)的孩子都是看著武打或古裝電影長(zhǎng)大的，于是他們多的是想入非非或多情善感。而美國(guó)的孩子們是看著科幻電影長(zhǎng)大的，于是就多了一些發(fā)明創(chuàng)造的沖動(dòng)。美國(guó)影視作品里反映出來(lái)的開(kāi)拓、創(chuàng)新、科學(xué)以及求新求異的精神熏陶著美國(guó)人，鍛造著美國(guó)人，讓美國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓代代相傳。

篇7

論文摘要：中美合資企業(yè)是中外合資企業(yè)的典型代表，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中有著不可或缺的地位，其管理問(wèn)題也得到人們的日益關(guān)注。薪酬是企業(yè)管理的基礎(chǔ)杠桿，本文以中美合資企業(yè)為例，對(duì)影響其薪酬管理的文化因素進(jìn)行研究，希望對(duì)合資企業(yè)的管理問(wèn)題提供有益的參考。

中外合資企業(yè)在中外兩種文化和管理模式的碰撞和融和下蓬勃發(fā)展起來(lái)，在某些行業(yè)和領(lǐng)域占到了主導(dǎo)的地位。鑒于合資企業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的地位，其管理問(wèn)題也得到人們的日益關(guān)注。薪酬是企業(yè)管理的基礎(chǔ)杠桿，本文以中美合資企業(yè)為例，對(duì)影響其薪酬管理的文化因素進(jìn)行研究，希望對(duì)合資企業(yè)的管理問(wèn)題提供有益的參考。

1中美合資企業(yè)在我國(guó)的發(fā)展概況

在中國(guó)開(kāi)辦合資企業(yè)對(duì)中美兩國(guó)管理者都是一個(gè)全新的體驗(yàn)。兩國(guó)文化的巨大差異必然影響到合資企業(yè)的管理及雙方管理者的工作關(guān)系。中國(guó)的改革開(kāi)放給中國(guó)企業(yè)和美國(guó)企業(yè)都帶來(lái)一個(gè)極好的機(jī)遇。中國(guó)企業(yè)可以引進(jìn)外資和先進(jìn)技術(shù)改造自己的企業(yè)，學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，美國(guó)企業(yè)可以進(jìn)駐中國(guó)這個(gè)巨大的市場(chǎng)。中美從1979年建立外交關(guān)系以來(lái)，貿(mào)易額從不到10億美元到現(xiàn)在的1700多億美元，美國(guó)對(duì)華投資從零到現(xiàn)在的500億美元，兩國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)形成了一種你中有我、我中有你的局面。美國(guó)對(duì)華直接投資始于首都北京，1980年4月中國(guó)政府批準(zhǔn)美國(guó)伊沈建設(shè)發(fā)展有限公司與中國(guó)旅行社北京分社合資興建北京長(zhǎng)城飯店，打響了中美合資興辦企業(yè)的第一炮。至今美國(guó)企業(yè)在中國(guó)的直接投資及投資項(xiàng)目數(shù)僅次于香港，居其他各國(guó)之首，美國(guó)跨國(guó)公司在中國(guó)的生產(chǎn)性投資項(xiàng)目的規(guī)模許多都在1000萬(wàn)美元以上，見(jiàn)表1。

與中美合資企業(yè)的規(guī)模和檔次的提升相對(duì)應(yīng)，其管理也經(jīng)歷了一個(gè)快速發(fā)展的過(guò)程，大致經(jīng)歷了下面三個(gè)階段:(1)初級(jí)階段—全盤(pán)外籍化管理。美方將美國(guó)成熟市場(chǎng)上形成的管理機(jī)制移植到中國(guó)的合資企業(yè)中，不少企業(yè)實(shí)行的管理模式是經(jīng)過(guò)與國(guó)外專業(yè)企業(yè)管理顧問(wèn)共同切磋制定的。(2)中級(jí)階段—中美文化互滲管理。包括文化的相互認(rèn)可、接近，人力資源配置的外籍化到本地化，中外企業(yè)管理形式的結(jié)合等。(3)高級(jí)階段—文化差異統(tǒng)合管理。人力資源配置布局的國(guó)際化，東西合璧的跨文化管理人才的需求和中外文化的形神俱備，雙方共同接受。

2中美文化對(duì)比及其在薪酬管理中的體現(xiàn)

隨著中國(guó)加人WTO及經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷加快，幾乎所有的跨國(guó)公司都把在中國(guó)的發(fā)展作為長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略，合資企業(yè)無(wú)疑是一種普遍的選擇。美國(guó)著名管理學(xué)家彼得·德魯克曾指出:“合資企業(yè)是在多種經(jīng)營(yíng)方式中困難最多、經(jīng)營(yíng)要求最為復(fù)雜，也最不容易被理解的一種方式”。之所以出現(xiàn)這種情況，最主要的原因在于沒(méi)有解決好合資企業(yè)的跨文化管理間題，中美合資企業(yè)同樣如此。薪酬管理是企業(yè)管理的重要組成部分，強(qiáng)烈受到中美兩國(guó)特殊因素的影響，中美合資企業(yè)的薪酬管理具有更多的特殊性。影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和薪酬實(shí)踐的因素有幾種，綜合起來(lái)包括國(guó)家文化，組織文化以及組織和產(chǎn)品的生命周期三個(gè)大類，如表2所示。

薪酬管理最突出的影響因素是中美兩國(guó)的文化差異。美國(guó)一位資深企業(yè)家斷言:“如果能有效地克服文化障礙，美國(guó)對(duì)華投資、貿(mào)易量可以比現(xiàn)在增加兩倍?！蔽幕蛩氐挠绊懼饕w現(xiàn)在國(guó)家文化和組織文化方面:

(1)國(guó)家文化(National culture )。指在一國(guó)國(guó)界內(nèi)本國(guó)人所共有的行為規(guī)范和思想信仰。國(guó)家文化是戰(zhàn)略薪酬一個(gè)越來(lái)越重要的考慮因素，它作為優(yōu)秀員工的動(dòng)力影響著各種形式的工資的效力。其中權(quán)力距離是人們對(duì)一個(gè)公司的等級(jí)制度或者權(quán)力結(jié)構(gòu)的接受程度，顧主和雇員的差異在權(quán)力距離大的文化中非常明顯。崇尚權(quán)力距離的文化可能采用加強(qiáng)雇員之間權(quán)力距離的薪酬戰(zhàn)略，可能會(huì)賦予某種權(quán)力的無(wú)形獎(jiǎng)勵(lì)，如中國(guó)國(guó)有企業(yè)高管的職務(wù)消費(fèi)、上級(jí)對(duì)下級(jí)的顯著地位優(yōu)勢(shì)。在權(quán)力距離不是主導(dǎo)價(jià)值觀的地方，薪酬戰(zhàn)略可能會(huì)使用平等的薪酬戰(zhàn)術(shù)和參與性的工資方案;個(gè)人主義/集體主義是人們對(duì)于個(gè)人獨(dú)立或者集體參與的重視程度。美國(guó)文化是典型的個(gè)人主義，強(qiáng)調(diào)手段，員工為了良好的業(yè)績(jī)而奮斗。美國(guó)的薪酬制度主要獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人業(yè)績(jī)，時(shí)間跨度也傾向于短期，通常是1年或者1年以下。中國(guó)是集體主義價(jià)值導(dǎo)向的國(guó)家，一般采用以需要為基礎(chǔ)的平均化的工資方案，以團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)來(lái)鼓勵(lì)員工，并重視個(gè)人資歷。不確定性規(guī)避是社會(huì)對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)及其成員流動(dòng)性的態(tài)度。中國(guó)人傳統(tǒng)上厭惡風(fēng)險(xiǎn)，重視穩(wěn)定和常規(guī)，強(qiáng)調(diào)固定工資比浮動(dòng)工資重要，而且在發(fā)工資時(shí)，主管的決定作用很小。美國(guó)則相反，反映在薪酬制度上，獎(jiǎng)金比例彈性很大，主管被賦予決定工資分配的權(quán)利。男性/女性指社會(huì)中占主導(dǎo)地位的是男性還是女性的價(jià)值觀。男性文化的薪酬戰(zhàn)略可能采取性別不平等的工資政策和對(duì)婦女家長(zhǎng)式的福利政策，如帶薪產(chǎn)假和日托。女性文化的薪酬戰(zhàn)略可能在工作評(píng)價(jià)時(shí)不考慮性別組成，福利發(fā)放也不以性別為基礎(chǔ)。中美兩國(guó)這兩種性別價(jià)值并不是特別明顯，但是加以對(duì)比，可以看出中國(guó)偏向男性價(jià)值觀，美國(guó)偏向女性價(jià)值觀。

(2)組織文化。是組織內(nèi)部導(dǎo)致共同行為規(guī)范的系統(tǒng)的價(jià)值觀和信仰，它們明顯的體現(xiàn)在公司的組織和工作結(jié)構(gòu)中。傳統(tǒng)的美國(guó)公司的設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)效率、經(jīng)理決策和信息在公司自上而下的傳播，組織結(jié)構(gòu)扁平化、寬帶化，更加鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作。傳統(tǒng)的中國(guó)企業(yè)的設(shè)計(jì)是典型的科層體系，職權(quán)等級(jí)鮮明，信息傳遞渠道不暢，吃“大鍋飯”的平均主義思想嚴(yán)重。不同的組織文化對(duì)薪酬設(shè)計(jì)有很大的影響。

對(duì)于合資企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行戰(zhàn)略性的薪酬管理必須是建立在對(duì)自身特點(diǎn)和環(huán)境因素的科學(xué)的考查和分析基礎(chǔ)之上的。合資方不同的國(guó)家文化、企業(yè)文化的結(jié)合，必然是一個(gè)不斷磨合的過(guò)程，深刻地影響著合資公司的薪酬戰(zhàn)略。同時(shí)，合資企業(yè)本身從初創(chuàng)到成長(zhǎng)、成熟、衰退，也是一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程中，薪酬戰(zhàn)略應(yīng)該是適時(shí)而變的。

3.如何對(duì)中美合資企業(yè)進(jìn)行跨文化薪酬管理

中美合資企業(yè)的跨文化薪酬管理既不同于美國(guó)的模式，更不同于我國(guó)的管理活動(dòng)。對(duì)中美合資企業(yè)進(jìn)行跨文化的薪酬管理，是多年來(lái)眾多管理者和專家研究的課題。現(xiàn)代人力資源管理理論的發(fā)展和完善對(duì)中美合資企業(yè)的薪酬管理提供了有益的參考和借鑒。本文在前人研究的基礎(chǔ)上，認(rèn)為對(duì)中美合資企業(yè)的跨文化薪酬管理應(yīng)該從以下方面進(jìn)行思考:

(1)中美合資企業(yè)跨文化薪酬管理的步驟

第一，文化差異識(shí)別，全面認(rèn)識(shí)由國(guó)家文化和組織文化差異導(dǎo)致的中美各自薪酬管理的特點(diǎn)。中國(guó)幾千年來(lái)受傳統(tǒng)的儒家文化和道教文化的影響，推崇“中庸”和“無(wú)為”，表現(xiàn)為一種重資歷、學(xué)歷，傾向于平均化的薪酬結(jié)構(gòu)。美國(guó)文化的核心是:個(gè)人主義和理性主義，在薪酬制度上突出績(jī)效工資，薪酬彈性比較大。在對(duì)中美合資企業(yè)進(jìn)行薪酬管理時(shí)，必須注意中美文化差異在薪酬上的投射作用。

第二，文化適應(yīng)性練習(xí)，即在認(rèn)識(shí)到兩國(guó)的文化差異之后互相認(rèn)同和適應(yīng)，以求解決在薪酬上的沖突。例如，中國(guó)的企業(yè)過(guò)年前給員工發(fā)“紅包”是十分普通的事情。而在一些中外合資企業(yè)，開(kāi)始時(shí)外方經(jīng)理堅(jiān)決抵制。他們認(rèn)為公司已經(jīng)每月都給員工發(fā)了工資和獎(jiǎng)金，沒(méi)有理由額外再給錢。但是，員工們卻認(rèn)為過(guò)年分“紅包”是天經(jīng)地義的事情。合資企業(yè)沒(méi)有給他們分“紅包”引起了員工的公憤，影響了員工的工作積極性。甚至有的還會(huì)尋機(jī)發(fā)泄不滿。為避免得不償失，慢慢地，差不多所有的中外合資企業(yè)都已“人鄉(xiāng)隨俗”了。

第三，建立共同價(jià)值觀，打造“合金”薪酬體系，并不斷鞏固和完善。企業(yè)合資后，本土化、當(dāng)?shù)鼗愠蔀榱撕腺Y企業(yè)的文化核心。將中美兩種不同的薪酬文化有機(jī)地融和在一起，強(qiáng)化員工認(rèn)同和支持，將“合資”薪酬制度打造成“合金”薪酬制度，這種新的薪酬模式將更加具有靈活性和優(yōu)越性。跨文化薪酬交流與融合對(duì)企業(yè)的發(fā)展能起到巨大的推動(dòng)作用，使跨國(guó)合作的勢(shì)頭生氣勃勃、蒸蒸日上。

(2)中美合資企業(yè)薪酬管理的解決方案

第一，薪酬構(gòu)成。薪酬構(gòu)成包括三個(gè)部分:核心薪酬( core compensation)指以貨幣形式表現(xiàn)的薪酬。邊緣薪酬( fringe compensation)也叫員工福利(employee benefits )，是非貨幣報(bào)酬，包括法定福利和額外福利，這里我們把后者單獨(dú)列出來(lái)強(qiáng)調(diào)。合資企業(yè)的薪酬一般來(lái)說(shuō)比較復(fù)雜，因?yàn)樵谄髽I(yè)中存在中國(guó)、美國(guó)和第三國(guó)三種文化背景的員工，他們的薪酬組成有一些相應(yīng)的區(qū)別。美國(guó)員工屬于駐外人員，其薪酬組成如表4所示，表現(xiàn)了對(duì)其離國(guó)工作的一種補(bǔ)償，也是對(duì)駐外人員的一種激勵(lì)，如駐外津貼和困難補(bǔ)助等。

在中美合資企業(yè)中，美方派遣來(lái)的高管和專家一般會(huì)保留其原有的工資福利水平。根據(jù)華信惠悅2004年對(duì)外資企業(yè)外派人員薪酬福利調(diào)查結(jié)果，來(lái)自歐美的企業(yè)外派人員除了原薪酬組成的常規(guī)部分(基本工資、固定獎(jiǎng)金、變動(dòng)獎(jiǎng)金等)外，通常還享受一大塊的額外津貼，其水平一般在個(gè)人基本工資的巧%左右。此外，公司還會(huì)根據(jù)被派遣地的情況為他們提供各種名目的補(bǔ)貼，包括住房、搬家、子女教育、交通、稅收、回國(guó)探親等等，甚至包括娛樂(lè)費(fèi)用，如高爾夫、騎馬、健身之類的補(bǔ)貼。當(dāng)然具體的名目和數(shù)額對(duì)不同職位的人是不一樣的。但是，沒(méi)有這些額外的補(bǔ)貼，是很難將合適的人外派到異國(guó)他鄉(xiāng)去任職的。這是在合資企業(yè)人力資本投人中典型的與中方人員薪酬不同的部分。但是，這些人的薪酬一般是由其總部決定的，中方對(duì)此一般沒(méi)有很大的發(fā)言權(quán)。隨著合資企業(yè)人力資源的逐步本地化，這些區(qū)別會(huì)慢慢地淡化。第三國(guó)員工，如在中美合資企業(yè)里工作的日本人的薪酬組成與美國(guó)駐外人員的薪酬組成相似，但是也有一些細(xì)微的差別。在美國(guó)占主導(dǎo)地位的工資基礎(chǔ)是績(jī)效和知識(shí)，在日本則是資歷，因此在薪酬結(jié)構(gòu)上要有所體現(xiàn)。作為東道國(guó)的中國(guó)員工，薪酬結(jié)構(gòu)則有所不同。中國(guó)人重視公平分配和集體福利，注重人際關(guān)系，在薪酬上表現(xiàn)為對(duì)核心薪酬要求不高，但是對(duì)邊緣薪酬有較高要求。員工在感情上更多地依賴公司，比如醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷、職務(wù)消費(fèi)報(bào)銷、提供住房等。

篇8

關(guān)鍵詞：商務(wù)談判經(jīng)濟(jì)文化差異

一、引言

談判是人類社會(huì)生活中最常見(jiàn)、最不可或缺的活動(dòng)之一，它伴隨著人類社會(huì)的發(fā)展與文明的進(jìn)步而日益受到人們的重視。論文百事通說(shuō)起談判，我們的腦海中肯定會(huì)出現(xiàn)這樣的一幅場(chǎng)景:一群穿著西裝，打著領(lǐng)帶的商人在談判桌前為各自的利益據(jù)理為爭(zhēng)。但何謂“談判”？其一般的含義指的是在社會(huì)生活中，人們?yōu)榱藵M足各自的需要和維護(hù)自身的利益，雙方妥善地解決某一問(wèn)題而進(jìn)行的協(xié)商。而“商務(wù)談判”指的是談判雙方為實(shí)現(xiàn)某種商品的交易，對(duì)多種交易條件進(jìn)行的協(xié)商。由于不同地域、民族、社會(huì)文化的交往與接觸，從而導(dǎo)致了不同國(guó)家間的不同談判方式和風(fēng)格。因此，在從事商務(wù)活動(dòng)尤其是跨國(guó)的商務(wù)活動(dòng)時(shí)，必須了解和掌握不同文化間的聯(lián)系和差異，在進(jìn)行談判的準(zhǔn)備和組織時(shí)，更要明白這些差異對(duì)談判的影響，只有積極地面對(duì)這種影響才能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。

二、了解中美商人的特點(diǎn)是商務(wù)談判的必要條件

1.美國(guó)客商在從事商務(wù)談判中的特點(diǎn)

美國(guó)是我國(guó)的一個(gè)重要貿(mào)易伙伴，他們是我們?cè)谌粘５膰?guó)際商務(wù)談判中常見(jiàn)的對(duì)手?？傮w來(lái)說(shuō)，美國(guó)人的性格外向，開(kāi)朗，表現(xiàn)為直率、自信、果斷、熱情，而且充滿幽默感。由于他們大多數(shù)是移民，因而使美國(guó)人有較頑強(qiáng)的毅力,以及樂(lè)觀自信，勇于進(jìn)取的開(kāi)拓精神。他們樂(lè)于吸收新鮮事、新思想、受傳統(tǒng)束縛較少，同時(shí)他們受猶太民族追求利益的秉性影響，重實(shí)際、重功利、以成敗論英雄。但由于幅員遼闊，美國(guó)人受地域差異的影響，談判風(fēng)格迥異。

(1)東部地區(qū)商人的特點(diǎn)。東部有13個(gè)州，以紐約為中心、經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易一直處于領(lǐng)導(dǎo)地位，東部的居民以猶太人為主，特別是紐約市是他們聚居的地方（有二百余萬(wàn)猶太人），所以猶太人在東部的經(jīng)濟(jì)中起到了決定性的作用。由于猶太人的勢(shì)力大，在加上他們的性格使然，在日常的商務(wù)談判中，他們對(duì)什么都很苛刻，頭腦靈活，具有商人意識(shí)，精通業(yè)務(wù)。在談判中喜歡和善于討價(jià)還價(jià)，而且對(duì)合同吹毛求疵，常常會(huì)因?yàn)楦鞣N理由而尋求毀約。

(2)南部地區(qū)商人的特點(diǎn)。南部12州土地廣闊，勞動(dòng)力資源和自然資源都十分豐富，自然資源主要以石油精煉、石油化工和海洋開(kāi)發(fā)為主。南部人較為保守、隨和，他們待人誠(chéng)懇，直爽無(wú)欺；但有些商人較性急，喜怒哀樂(lè)形于色，心地好而脾氣大；訂合同也希望詳細(xì)明了，但他們重視契約，也重視信用。

(3)西部地區(qū)商人的特點(diǎn)。西部是指以加州為中心的太平洋沿岸地區(qū)，相對(duì)于美國(guó)其他地區(qū)來(lái)說(shuō)，西部開(kāi)發(fā)較遲，商業(yè)經(jīng)驗(yàn)也較淺；但西部資源豐富，財(cái)力也足，所以要開(kāi)拓美國(guó)的市場(chǎng)，西部是一個(gè)上佳的選擇。這里的商人生意經(jīng)驗(yàn)略顯生疏，契約訂得詳細(xì)、周全、明確；他們性格直爽，較容易進(jìn)行商談。而且他們往往做事親力親為，講究信用，喜歡與人交往；在談判過(guò)程中，能很快拍板做決定,和對(duì)手談判十分認(rèn)真，且重視契約合同。

2.中國(guó)客商在從事商務(wù)談判中的特點(diǎn)

亞洲是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展和貿(mào)易的中心之一。而在亞洲的國(guó)家和地區(qū)東亞無(wú)疑是世界經(jīng)濟(jì)最活躍的地區(qū)，這里有經(jīng)濟(jì)實(shí)力僅次于美國(guó)的日本，有在經(jīng)濟(jì)改革中最為成功的中國(guó)，以及除新加坡以外的亞洲“四小龍”的其他三個(gè)地區(qū)也在此范圍。

(1)大陸地區(qū)商人的特點(diǎn)。中國(guó)是世界四大文明古國(guó)之一，在漫長(zhǎng)的歷史歲月中，我們的祖先創(chuàng)造了舉世矚目的中華文明。由于中國(guó)文化的淵源來(lái)自中庸儒學(xué)，受儒家文化熏陶的中國(guó)人在談判中有他們獨(dú)特的風(fēng)格。中國(guó)人待人注意禮節(jié)，重人情，講關(guān)系，故中國(guó)素有“禮儀之邦”的美稱。中國(guó)人吃苦耐勞，具有很強(qiáng)的韌性；談吐含蓄，不易直接表露真實(shí)思想；工作節(jié)奏總體不快，比較保守，不輕易冒險(xiǎn)；工于心計(jì)、足智多謀。在談判桌上，中國(guó)人卓越的才能和獨(dú)特的謀略，常常令其對(duì)手不敢輕視；在大多數(shù)時(shí)候由老板親自出面談判，即使在談判之初由人或雇員出面，最后也要由老板拍板才能成交。而善于討價(jià)還價(jià)是我們?cè)谡勁兄斜憩F(xiàn)出的又一個(gè)特點(diǎn)，這在世界上頗有名。

(2)港臺(tái)地區(qū)商人的特點(diǎn)。港臺(tái)兩地的商人都是談判中的高手，在談判過(guò)程中，切入談判主題較快，都是我們強(qiáng)有力的對(duì)手。在國(guó)際商場(chǎng)上，他們已經(jīng)樹(shù)立了獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)格?？傮w來(lái)說(shuō)，他們都極重禮儀，喜歡在討論實(shí)際內(nèi)容前進(jìn)行禮節(jié)性的拜訪或送禮，目的在于建立良好的關(guān)系。但在實(shí)際的談判中，臺(tái)灣商人會(huì)平靜、含蓄地與對(duì)方談，在其間用“逐步緊縮”的方式與對(duì)方談，所謂“逐步緊縮”是指開(kāi)始大方，而后逐步縮小讓步幅度；而香港商人則剛好相反，他們開(kāi)始時(shí)堅(jiān)持討價(jià)還價(jià)，做出小讓步，然后視情況增大幅度，這就是香港人在談判過(guò)程中慣用的“逐步升級(jí)”的方法。香港人大多數(shù)熱情好客，講究禮節(jié)，注重身份地位，喜歡討吉利，而且他們知識(shí)豐富，精于討價(jià)還價(jià)，故有人稱他們兼容了日本人的善于討價(jià)還價(jià)，英國(guó)人的精明慎重，美國(guó)人的講究效率的特點(diǎn)。

三、為何會(huì)存在這種差異且怎么注意

1.分析中美間的文化差異

由于交通工具的進(jìn)步，生活狀況的顯著改善，國(guó)際活動(dòng)的日漸增多，國(guó)家與國(guó)家、人民與人民之間的交往日益趨于頻繁。因此，我們無(wú)論是接待外賓來(lái)訪或是自己出國(guó)訪問(wèn)、旅游，亦或者是像我們今天所要談到的“國(guó)際商務(wù)談判”，這些都必須建立在我們了解該國(guó)的文化傳統(tǒng)與習(xí)俗上，我們只有在掌握這些的基礎(chǔ)上，處理事來(lái)才會(huì)得心應(yīng)手，事半功倍。

《莊子?秋水篇》云:“天下之水，莫大于海，萬(wàn)川歸之，不知何時(shí)止而不盈?！弊鳛槭澜缛笪幕w系之一的中國(guó)文化傳統(tǒng)就像大海一樣源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，博大精深。一個(gè)國(guó)家人民的生活方式與行為習(xí)慣都會(huì)受到地理和歷史的束縛。英語(yǔ)國(guó)家的地理特征和歷史遺產(chǎn)不同于中國(guó)。所以英語(yǔ)國(guó)家人民的生活方式與行為習(xí)慣也自然在許多方面不同于中國(guó)人民。例如在中國(guó)，人們見(jiàn)面時(shí)常習(xí)慣問(wèn)：“你吃飯了嗎？”或者問(wèn):“你去哪兒？”以此向?qū)Ψ奖硎締?wèn)候之意，不管什么時(shí)候，不管對(duì)方是回答“吃了”還是“沒(méi)吃”，雙方都點(diǎn)頭而過(guò)。這個(gè)習(xí)慣對(duì)于西方人來(lái)說(shuō)，實(shí)在難以理解。他們認(rèn)為，如果你問(wèn)他吃飯了沒(méi)有，就是想邀請(qǐng)他去就餐，或吃點(diǎn)東西。若你聽(tīng)到對(duì)方回答:“沒(méi)吃”而又不發(fā)出邀請(qǐng)，對(duì)方就會(huì)認(rèn)為你在耍弄他。如果你問(wèn)他去什么地方，他則會(huì)認(rèn)為你干涉他的私事。這就是兩個(gè)國(guó)家由于風(fēng)俗習(xí)慣不同，造成了對(duì)事件本質(zhì)上認(rèn)知的區(qū)別。

又例如，與中國(guó)人“再苦也不能苦孩子”的觀念不同，美國(guó)人信奉的是為自己而活，一切都是為了自己生活得更好。因此美國(guó)人掙錢的動(dòng)力是為了享受生活，追求更高品質(zhì)的生活質(zhì)量，至于自己的父母或孩子，則不是自己關(guān)心的問(wèn)題。父母有自己的養(yǎng)老金和社會(huì)福利，而孩子18歲就

獨(dú)立生活了，所以他們掙的錢盡可以放心大膽地花在自己身上。而中國(guó)人則不同，他們首先是為自己的身份而奮斗，有了身份后就拼命賺錢，當(dāng)然掙錢不是為了享受生活，而是為了后人:兒子女兒、甚至孫輩。因?yàn)樗麄兇嬖谥@樣的心態(tài)，自己這一代創(chuàng)業(yè)時(shí)吃盡了苦，應(yīng)該讓孩子生活得更好些。所以可以用一句話歸納上述中美兩國(guó)人的區(qū)別：“中國(guó)人是為他人生活，而美國(guó)人是為自己活著?！边@主要就是兩國(guó)文化傳統(tǒng)方面存在著差異所致的。

2.不同文化下應(yīng)注意的談判禮儀

不同國(guó)家、不同民族、不同地域的人，不僅語(yǔ)言不同，其價(jià)值、立場(chǎng)、傳統(tǒng)、風(fēng)格、習(xí)慣、經(jīng)歷也有較大的差異。具有不同文化背景的人，有其獨(dú)特的言行舉止、性格特征、思維和行為方式,以及談判風(fēng)格。中國(guó)和美國(guó)在有些文化及社會(huì)差異上是根深蒂固的，這樣就迫使我們?cè)谶M(jìn)行商務(wù)談判時(shí)不但要了解對(duì)方國(guó)家的傳統(tǒng)、文化及習(xí)慣，更要懂得尊重和迎合；這樣才會(huì)有助于商務(wù)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

美國(guó)人的談判方式是世界上最有影響力的，這是由于美國(guó)是當(dāng)今世界上經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國(guó)家。早期到達(dá)北美的歐洲定居者就自認(rèn)為“美國(guó)是上帝的選國(guó)”，“是一塊未沾染舊世界罪惡的圣土”，而生活在這塊“上帝新選擇的土地”上的人是“上帝的選民”。所以美國(guó)人擁有著這樣的一種信念：即美國(guó)過(guò)去是，現(xiàn)在還是世界上最好的國(guó)家。根據(jù)美國(guó)人的文化習(xí)俗，我認(rèn)為我們?cè)谂c他們進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

(1)美國(guó)人時(shí)間觀念很強(qiáng)，赴約一定要準(zhǔn)時(shí)。如果說(shuō)不能按時(shí)到達(dá)，應(yīng)打電話通知對(duì)方表示歉意。因?yàn)樵诿绹?guó)人看來(lái)，時(shí)間就是金錢，如果不慎占用了他們的時(shí)間，就等于你偷了他們的美金。而他們有句諺語(yǔ)就是從中而來(lái)——“不可盜竊時(shí)間”。

(2)美國(guó)人不隨便送禮，但卻十分講究包裝。這是因?yàn)樵诿绹?guó)包裝和裝潢對(duì)商品的銷路具有重要的影響。給美國(guó)人送禮時(shí)，注意不要送雙數(shù)，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為單數(shù)才是吉祥的。

(3)與美國(guó)人做生意，“是”和“否”必須清楚。這是一條基本的原則，當(dāng)無(wú)法接受對(duì)方提出的條款時(shí)，要明白地告訴對(duì)方不能接受，而不要含糊其辭，使對(duì)方存有希望。

(4)美國(guó)人法律觀念極強(qiáng)。美國(guó)人認(rèn)為:交易最重要的是經(jīng)濟(jì)利益，為了保證自己的利益，最公正、最妥善的解決辦法就是依靠法律、依靠合同，而其他的都是靠不住的。

中美文化本質(zhì)上的相悖，兩者間的內(nèi)在矛盾是產(chǎn)生摩擦的主要原因。而中美在經(jīng)濟(jì)利益上的相互補(bǔ)充又將兩國(guó)吸引在一起，導(dǎo)致雙方為文化上的歧義做出妥協(xié)。解決中美之間的問(wèn)題，文化差異同樣不是對(duì)決的理由；恰恰相反，中國(guó)文化經(jīng)過(guò)上下五千年的歷史洗禮，具有極強(qiáng)的包容性，因此兩國(guó)的商人在進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，應(yīng)盡量做好準(zhǔn)備工作，不讓文化差異成為我們中美貿(mào)易關(guān)系長(zhǎng)期友好發(fā)展的攔路虎。新晨

四、結(jié)束語(yǔ)

以上詳細(xì)分析了中美兩國(guó)間的文化差異及其對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的影響，這對(duì)任何從事跨文化商務(wù)活動(dòng)的人都提了個(gè)醒。每個(gè)國(guó)家間的文化差異是客觀存在的，當(dāng)人們?cè)谶M(jìn)行跨文化的商務(wù)談判時(shí)，我們應(yīng)克服一切困難，入鄉(xiāng)隨俗，知已知彼，共同努力創(chuàng)造一個(gè)能適應(yīng)雙方的經(jīng)濟(jì)文化環(huán)境。

總之，由于中美文化與習(xí)俗差異的影響，在談判桌上各自的談判作風(fēng)表現(xiàn)出很大的不同。有時(shí)談判桌上的困難甚至完全是由談判作風(fēng)的不同而導(dǎo)致的。因此，了解中美談判作風(fēng)的差異，有助于我們找到建設(shè)性的溝通渠道。發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致彼此誤解或?qū)α⒌恼嬲颍⑶矣行У乩梦覀冊(cè)谡勁凶黠L(fēng)方面的某些優(yōu)勢(shì)，克服某些方面的弱點(diǎn)，積極駕馭談判過(guò)程，把握談判的方向和進(jìn)度，使自己最終贏得談判的勝利。

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