緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇產(chǎn)品論文，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！

篇1

研究假設與研究模型

基于計劃行為理論，購買意向主要受到行為態(tài)度、主觀規(guī)范、感知行為控制三個主要因素的影響。在研究行為態(tài)度時，采用態(tài)度ABC模型，即主要包含認知成分、情感成分、行為成分三個方面。感知行為控制指的是人們完成某項行動的信心，該信心與農(nóng)民對高新技術農(nóng)產(chǎn)品購買意向個體特征有關，并受購買的便利性影響，因此在本次研究中將其分為個體特征和便利性兩個方面。其中，個體特征包括性別、年齡、教育水平、收入。在農(nóng)村，一般由男性作出生產(chǎn)資料的購買決策，故不考慮性別的影響。由于研究的實際需要，此處收入用每畝地的年收入來表示。本文以微生物肥料為代表來研究高新技術農(nóng)產(chǎn)品的購買意向。馮建英等人于2008年在研究農(nóng)機市場需求分析時構建了消費者對農(nóng)機市場購買意愿模型[7]。作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，微生物肥料和農(nóng)機產(chǎn)品的購買行為意向具有很大的相似性。據(jù)此，結合本文構建的中國農(nóng)民對高新技術農(nóng)產(chǎn)品的購買意向研究框架可將理論模型假定如下：（式略）

研究方法及結果

本研究由兩部分組成，第一部分通過對研究對象(農(nóng)民)的問卷調查旨在弄清影響其購買微生物肥料意向的因素；第二部分是對零售商的訪談，從研究對象的“旁觀者”的角度考察農(nóng)民購買意向。對農(nóng)民的問卷調查調查樣本我們在一所大學內選取了200名家在安徽、江西，家庭是進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的大學生，委托他們在寒假過年串門的時候調查家鄉(xiāng)的男性農(nóng)民親戚或朋友，并于開學時將問卷帶回。用這種方式共回收有效問卷145份，問卷回收率達72.5%。測量工具采用5點式Likert量表法作為問卷量表，對研究框架中的各個指標進行可操作化的問卷問題設計，通過調查問卷收集數(shù)據(jù)。對于年齡、教育水平、每畝地年收入、購買的便利性采用定距層次變量，在表2中給出定義。行為態(tài)度的認知成分、情感成分、行為成分等可用分層次的定序變量進行測量，通過虛擬變量的轉換，諸變量都可以進行回歸分析。本研究采用SPSS16.0軟件處理數(shù)據(jù)，用二元Logistic回歸方法對自變量和因變量進行分析，以探討自變量與因變量的關系。調查結果利用SPSS軟件將中國農(nóng)民對微生物肥料購買意向研究框架的理論模型進行二元Logistic回歸。首先采取解釋變量全部強行進入的方法進行檢驗。數(shù)據(jù)處理采用enter法。-2LL值為83.773，Cox&SnellRSquare為0.524，NagelkerkeRSquare為0.715。由于教育水平、便利性的Wald檢驗概率P值大于顯著性水平，不應拒絕0假設，認為該回歸系數(shù)與0沒有顯著差異，它與LogitP的線性關系是不顯著的，不應保留在方程中。由于方程包含不顯著的解釋變量，此模型不可用，應予以修正。在對原有模型修正時，解釋變量的篩選采用基于條件參數(shù)似然估計的后向篩選策略，去除了教育水平、便利性這兩個因素，修正模型中包含了年齡、每畝地年收入、情感因素、認知因素、行為因素、主觀規(guī)范這六個變量，這些變量的回歸系數(shù)顯著性檢驗Wald觀測值所對應的概率P值都小于顯著性水平，這6個變量與LogitP的線性關系顯著，應保留在方程中。因此，本研究最終得出的中國農(nóng)民對微生物肥料購買意向模型為：（式略）對零售商的訪談調查樣本及內容通過對第一部分調研地區(qū)的零售商進行訪談，考察零售商眼中影響農(nóng)民購買微生物肥料意向的因素。調查地主要集中在安徽、江西兩省。調查時間是在對農(nóng)民的調查數(shù)據(jù)分析之后，性質為對之前的補充。調查內容：詢問零售商農(nóng)民在什么情形下會買微生物肥料，有4個選項：A周圍人都買或別人都說好；B莊稼收成好；C對微生物肥料有科學的認識；D其他。四個選項中，前三項來源于對農(nóng)民問卷調查所得的購買意向模型中最顯著的三個變量。調查結果零售商認為，農(nóng)民會買生物肥料的情形依次為：莊稼收成好占34%，周圍人都買或別人都說好占26%，對微生物肥料有科學的認識占23%，其他占17%。

篇2

國債市場經(jīng)過二十年不斷地探索與革新,維護了“金邊債券”的信譽,對國家籌集財政資金、促進宏觀經(jīng)濟發(fā)展、滿足人民群眾投資需求發(fā)揮了重要作用。但隨著資本市場的迅猛發(fā)展,個人投資渠道的增多,投資趨向的多元化,國債面臨著多種投資工具的沖擊。

一、個人金融產(chǎn)品概況

隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制的逐步建立以及國民經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展,個人客戶對金融服務和產(chǎn)品的需求不但在數(shù)量上增長較快,而且在品種和質量上呈多樣化和多層次發(fā)展趨勢。調查顯示:工、農(nóng)、中、建四大銀行(以下簡稱“四大銀行”)面向個人的金融產(chǎn)品多達幾十種之多。

二、國債發(fā)行與個人金融產(chǎn)品發(fā)售情況比較分析

(一)銷售情況分析

對平頂山市四大銀行2009年個人金融產(chǎn)品銷售情況進行調查的結果顯示,國債發(fā)行金額占個人金融產(chǎn)品銷售額的31%,銀行保險占19%,開放式基金占26%,其他個人金融產(chǎn)品占24%。國債發(fā)行金額所占比重相對較高,但從長期來看,由于受到其他金融產(chǎn)品快速發(fā)展的影響,其市場份額正在逐步減少。

(二)投資者結構分析

國債投資者主要表現(xiàn)為“三多三少”的特點:一是城鎮(zhèn)購買者多,農(nóng)村購買者少;二是個人購買多,單位持有少;三是中老年人購買多,年輕人購買少。城市工薪階層和企業(yè)離退休人員看好國債收益的穩(wěn)定性和償還可靠性,選擇國債作為穩(wěn)妥的投資方式。但因風險承受能力較強,一般選擇股票、基金等高風險、高收益金融產(chǎn)品,投資國債只是最后的選擇。分紅保險的投資主體比較廣泛,既有農(nóng)村居民又有城鎮(zhèn)居民,既有年輕人又有中老年人,而且在農(nóng)村市場很有發(fā)展前景。

(三)品種結構分析

篇3

廣告中常用名人來推介產(chǎn)品。名人頭上的光環(huán)——知名度及由此帶來的親近甚至信任感，可以提升受眾群對其代言的產(chǎn)品或品牌的關注和好感，達到較好的廣告效果，因而深受廣告主青睞。

而名人廣告的效果日漸分化出兩種相反傾向：一部分名人廣告后，受眾甚至連產(chǎn)品的名稱都沒記住；而一部分名人廣告培養(yǎng)了固定消群體，產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升。甚至使用同一個名人代言的兩種商品，廣告效果也會出現(xiàn)天攘之別。

成功的名人，廣告，把名人的特質糅入產(chǎn)品、品牌中，從而把名人的影響力也轉移其上，增強廣告效果。

一、廣告?zhèn)鞑ブ械摹懊恕?/p>

《現(xiàn)代漢語詞典》對“名人”的解釋是，著名的人物?！懊恕钡慕忉?，并不指向人的社會身份，強調的是社會關注和社會評價對人的影響。

大眾媒介環(huán)境下，“名人”的評價由大眾傳媒完成，當某個人在各種傳媒中頻繁曝光時，自然就成為大眾眼中的“名人”。知名度指向受關注程度的高低，美譽度則指向社會評價。

廣告中，“名人”是被選中傳遞產(chǎn)品和品牌信息，代廣告主發(fā)言的人。在受眾眼中，他們所獲取的廣告內容出自名人之嘴?！懊恕笔撬麄儷@取廣告信息的信源。

之所以選擇“名人”而非普通的廣告主角，因為名人較普通人有知名度和美譽度。廣告主和廣告從業(yè)人員都希望透過名人加入廣告活動，能把名人的“名”，嫁接到產(chǎn)品或品牌形象上。讓產(chǎn)品或品牌能借名人之力，提高被關注度并獲得美譽度。

目前國內廣告中喜歡聘請的名人以娛樂明星和體育明星為主。還包括一些春晚催紅的諧星及部分商業(yè)精英。這幾類名人由于行業(yè)特點不同，廣告主和廣告公司會根據(jù)產(chǎn)品、品牌與各種行業(yè)名人的重合度進行挑選：耐用消費品和食品、保健產(chǎn)品趨向選擇更接近普通百姓面孔的諧星和內地影視劇明星做廣告；快速消費品則喜歡在受眾心目中與時尚潮流結合緊密的港臺明星；體育明星則介乎兩者之間。

二、“名人”的運用

為了把名人的“名”嫁接到產(chǎn)品或品牌上，廣告中常運用與名人的合作方式，通過名人對廣告內容的表達等策略來實現(xiàn)目的。

1與名人的合作方式

常見常用的合作方式有三種：名人作為單支廣告的主角、名人作為品牌形象代言人、名人參與單次的企業(yè)贊助或促銷活動。

最常見的是用名人作單支廣告主角。每當有影視劇熱播，或某項重大體育賽事時，劇中的主演、少數(shù)體育明星會密集的成為這一時期各種商品廣告的主角?！哆€珠格格》熱播時和熱播后的短期內，趙薇就曾接拍過三種以上的商品廣告。

相對單支廣告，聘請名人做品牌的形象代言人，是相對長期的合作方式。這樣既可避免同一個名人在同時期內接拍其它品牌的廣告削弱廣告效果，還可以在簽約期內全面、反復運用名人的知名度和形象進行廣告，廣告效果較單支廣告好，但廣告費用投入多。

運用最多的，則是邀請名人參與單次的企業(yè)贊助或促銷活動。相對于其它兩種形式，單次活動的成本較低。而由于活動時間短，此種形式運用泛濫，對受眾的吸引力下降，廣告效果不及以上兩種。

2名人對廣告內容的表達

名人對廣告內容的表達有兩種方式。一是利用名人的外型特色。用與產(chǎn)品和品牌性能、整體風格及個人風格最好的結合點來表達。一是言說。通過言說勸服，讓受眾接受名人推介的產(chǎn)品和品牌信息。

三、“名人”的失效

不少廣告主花費了高額的名人代言或廣告費用，卻往往只是廣告有效，名人失效：短期的銷售量上升關乎廣告的播出卻不一定依賴名人廣告；廣告停播后，“名”的嫁接至少是失敗的，產(chǎn)品和品牌并沒有得到持續(xù)的關注，甚至很多受眾只看名人，產(chǎn)品的名字也叫不出來。

2003年，梁朝偉代言熊貓手機GM800，熊貓移動以1億廣告費拍下央視標王得到最好的全年廣告時段，1000萬左右的代言費用，加上地方臺投放的電視廣告費，總共近2億元。也只帶來當年翻三倍的銷量，其市場占有率僅為2％。通過梁朝偉本人的迷人眼神和微笑，黑白廣告畫面及“有質感才有時尚”的廣告語并沒有塑造起熊貓高檔手機的品牌形象，廣告的受關注度低，廣告播放結束后，熊貓的名字幾乎沒有被記住。

為什么很多名人廣告投入不菲，收益卻不相稱，有的甚至出現(xiàn)負面效應?

首先，缺乏對產(chǎn)品和品牌清楚的認識，盲目借“名”。名人已經(jīng)具有相對成型、穩(wěn)定，并為社會評價認可的特點。借名之前，對產(chǎn)品或品牌所處的生命周期、目標消費群、市場定位、廣告的整體目標和經(jīng)費投入沒有明確的認識、規(guī)劃，導致名人的特點與目標消費群及產(chǎn)品的市場定位不相配合，或把名人的特點強加在產(chǎn)品或品牌非核心的品質上，則會出現(xiàn)潛在消費群不喜歡代言名人，而喜歡名人的不消費，或覺得名人夸張了產(chǎn)品的特點，對廣告和產(chǎn)品進行諷刺。

其次，不少名人的曝光率過度。請名人做廣告的商家過多，一個代言人的多種角色會增加受眾記憶的難度。

四、“名人”的善用

如何有效的把名人的“名”，嫁接到產(chǎn)品和品牌上，格蘭特·麥克拉肯(GrantMcCracken)的名人代言效果研究重新找出名人代言中能影響消費者的部分。

他認為，可信度和吸引力都不足以解釋名人促銷效果如何以及為什么能夠起作用，并在意義轉移的基礎上提出了一個模型。根據(jù)這個模型，名人代言的效果取決于他為代言過程注入的文化層次上的意義。每個名人都包含了許多意義：身份、階層、性別、年齡、人格、生活方式。。

根據(jù)模型，真正起作用的機制發(fā)生了三個階段的意義轉移：名人影響力來自于長期累積下來的意義。當名人在影視劇中、運動場和其他職業(yè)中扮演新角色時，這些新目標、人物、情境具有的意義就會轉移到名人身上。第二階段，把累積的意義運用到廣告中，并轉移到產(chǎn)品中。最后，名人附加于產(chǎn)品之上的意義再轉移給消費者。

現(xiàn)今國內廣告效果較好的名人廣告，開始印證麥克拉肯的研究。

小S(徐熙嬡)代言的清揚洗發(fā)水廣告，就成功的實現(xiàn)了將其張揚的個性風格轉移至產(chǎn)品中。并與其目標消費群形成感性互動。

這個廣告贏得了受眾的極積評價，特別是年青的女性消費群體。據(jù)網(wǎng)絡一份以女大學生為主的清揚洗發(fā)水廣告效果調查(N=100)問卷顯示，至少有60％的女大學生，同意小S冷艷挑釁的外形和廣告語指向市場上的競爭對手，認為小S的個性與產(chǎn)品特性吻合，提升了產(chǎn)品的知名度和品牌形象。

小S為受眾較熟知的是她的成名過程和現(xiàn)今娛樂訪談節(jié)目《康熙來了》里的金牌的女主持。在不少受眾評價中，小S從藝術學校畢業(yè)初期、舞臺上站在其姐身后的怯女孩，到今天說話大膽麻辣，敢于表現(xiàn)的主持人，是突破自己的表現(xiàn)。

而清揚洗發(fā)水廣告從造型到廣告語都運用了她為人們熟知的特性：廣告中的造型以給人冷艷干練感的黑衣短發(fā)為主。配著說話著自信張揚的挑釁表情；廣告語完全是小s風格的話語：從第一支的“如果有人一次又一次對你撒謊，你要做的就是立刻甩了他”，第二支扣其人生經(jīng)歷的“留戀過去，就等著過氣”，到最新的“信任，不是誰都配得上”。

篇4

1.1農(nóng)村金融服務基礎設施建設不完善一是網(wǎng)點少，且主要集中在經(jīng)濟較發(fā)達的城鎮(zhèn)，地理位置偏遠、交通不便區(qū)域還存在金融空白，導致這些地方農(nóng)戶的融資需求得不到滿足；二是一些新型農(nóng)村金融機構沒有加入銀聯(lián)，農(nóng)民只能到網(wǎng)點辦理業(yè)務，存、取款等簡單操作不能通過其他銀行的ATM進行操作，給農(nóng)民造成了不便；三是相當部分湖南新型農(nóng)村金融機構的支付結算網(wǎng)絡不順暢，未能加入人民銀行大額和小額支付結算系統(tǒng)，需要通過其他銀行進行資金的清算，劃賬速度較慢。

1.2法律法規(guī)建設滯后農(nóng)村金融體系法律法規(guī)建設處于起步階段，存在諸多不完善之處。一是農(nóng)業(yè)保險立法嚴重滯后，缺少農(nóng)業(yè)災害補償法律，保險公司只選擇風險較低、且國家財政有一定補貼的涉農(nóng)項目進行承保，并且保額相對較小，貸款風險難以覆蓋。二是產(chǎn)權法律建設滯后，在現(xiàn)有的農(nóng)村產(chǎn)權制度下，農(nóng)村耕地使用權、農(nóng)村住房、宅基地抵押、流轉存在較大的法律障礙，導致金融機構創(chuàng)新缺乏必要的政策依據(jù)，缺少相應的保護措施。三是監(jiān)管法律建設滯后，我國新型農(nóng)村金融機構在信貸方面的立法過于分散，沒有形成體系，同時我國金融監(jiān)管法規(guī)中還沒有專門針對具有自身獨特屬性的農(nóng)村新型金融機構的法規(guī)，存在監(jiān)管法律空白。

1.3農(nóng)村信用環(huán)境缺失我國農(nóng)村信用環(huán)境欠佳，農(nóng)村征信體系建設不盡完善。首先，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)信用狀況依然堪憂，大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)治理結構不完善，財務管理混亂，企業(yè)還款意愿較差，惡意逃避金融債務的行為時有發(fā)生，導致銀行不良貸款增加。其次，農(nóng)村信用評級標準尚未統(tǒng)一，農(nóng)戶信用檔案信息系統(tǒng)還不夠完善，缺少農(nóng)民其他收入信息，信用擔保機制也不健全，這些都在很大程度上增加了銀行的信貸風險。再次，對金融案件執(zhí)法不到位，企業(yè)和農(nóng)戶惡意逃避債務處罰力度不強，挫傷了金融支農(nóng)的積極性。以上原因使得農(nóng)村金融產(chǎn)品創(chuàng)新缺乏必要的社會信用基礎和有效的信用保障體系，開發(fā)新產(chǎn)品面臨較大風險。

1.4創(chuàng)新激勵機制不健全金融創(chuàng)新的管理說到底是對人的管理，而人是需要激勵的。但是當前農(nóng)村金融機構內部創(chuàng)新激勵機制尚未完善，員工的薪酬主要由其工作年限和職務決定，與他的工作績效無關，雖然員工的獎金與工作績效掛鉤，但是獎金金額一般較小，對員工創(chuàng)新激勵效果不明顯。同時，一種新型金融產(chǎn)品和服務的出現(xiàn)，其他金融機構很快就會加以模仿，存在“搭便車”行為，這種行為降低了創(chuàng)新者從事金融創(chuàng)新活動可以獲取的預期利潤，阻礙了農(nóng)村金融機構金融創(chuàng)新的積極性。

2新型農(nóng)村金融機構金融產(chǎn)品和服務創(chuàng)新的模式選擇

2.1抵押模式創(chuàng)新在現(xiàn)代金融中，金融機構為了防范信貸風險，往往在貸款時要求貸款客戶提供抵押品，其中主要是不動產(chǎn)抵押品。而我國農(nóng)村中小企業(yè)和廣大農(nóng)戶在信貸融資中普遍缺乏有效的不動產(chǎn)抵押資產(chǎn)，但是擁有存貨、林權、土地使用權等動產(chǎn)資源。因此，新型農(nóng)村金融機構可以在信貸抵押物方面創(chuàng)新，可以利用集體土地及其地上財產(chǎn)、林權、大棚甚至農(nóng)戶自己的住房等等作為抵押向新型農(nóng)村金融機構貸款。譬如林權抵押貸款，農(nóng)戶可以直接用自己擁有的《林權證》作抵押向新型農(nóng)村金融機構貸款，該模式中間環(huán)節(jié)少，信貸手續(xù)簡便，融資成本較低，新型農(nóng)村金融機構易于操作。通過抵押模式創(chuàng)新，使農(nóng)村中小企業(yè)和廣大農(nóng)戶擁有的動產(chǎn)資源真正轉化為獲取信貸資金支持的有效載體。

2.2信用擔保模式創(chuàng)新這類金融創(chuàng)新是通過聯(lián)保的方式，提升單個借款主體的信用等級，主要包括農(nóng)戶和農(nóng)村工商戶聯(lián)保貸款等。農(nóng)戶聯(lián)保貸款適用于農(nóng)戶貸款額度較大，生產(chǎn)有保障，市場有前景的資金需求，采取"自愿聯(lián)合、多戶聯(lián)保、分期還款、風險共擔"的辦法，經(jīng)過簽訂"聯(lián)保協(xié)議"和民主選舉聯(lián)保組長程序發(fā)放的貸款。一般以3~10戶為一組，小組的每一成員既是借款人，同時又是小組其他成員的保證人，但聯(lián)保農(nóng)戶之間不能有直系親屬關系，且對小組成員的所借款項承擔連帶保證責任。湖南是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)眾多，一些龍頭企業(yè)如裕湘面業(yè)、益華水產(chǎn)、金浩茶油等成為國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。因此，湖南可以通過聯(lián)保貸款模式，將農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)同關聯(lián)企業(yè)、農(nóng)戶組成貸款聯(lián)保互助組，實現(xiàn)銀行、龍頭企業(yè)、農(nóng)戶的共贏。

2.3風險管理模式創(chuàng)新新型農(nóng)村金融機構由于其組織機構設置、工作人員素質、服務對象等方面的特殊性，使其經(jīng)營與管理面臨的風險要高于一般的金融機構。因此，風險管理模式創(chuàng)新側重點在于建立嚴密的風險防范機制，尤其是增強農(nóng)業(yè)貸款的抗風險能力。風險管理模式創(chuàng)新包括信貸+保險貸款模式、集群管理模式、貸款人模式等。比如貸款人模式，這種模式是指根據(jù)委托人（村鎮(zhèn)銀行等新型農(nóng)村金融機構）在授權范圍內為建立的集群代辦貸款業(yè)務，特別是農(nóng)戶小額貸款業(yè)務。貸款人一般由農(nóng)村威信高、能力強、有責任心和有經(jīng)濟實力農(nóng)民或者干部擔任，其職責就是貸款業(yè)務的開展、搜尋客戶、客戶資質審查，幫助客戶提交貸款申請、客戶維護、風險監(jiān)控等。貸款人根據(jù)業(yè)績向其委托人收取傭金。該模式提高了新型農(nóng)村金融機構的抗風險能力，保障了金融資產(chǎn)安全。

2.4支付結算模式創(chuàng)新豐富和完善金融服務，尤其是不斷推進安全、快捷的跨區(qū)域金融服務網(wǎng)絡的發(fā)展，離不開支付結算體系，是現(xiàn)代化支付結算體系的關鍵性支撐。當前，我國新型農(nóng)村金融機構由于成立時間不長，技術基礎薄弱等原因導致支付結算體系不完善，一些結算業(yè)務需要借助其他金融機構完成，給客戶帶來不便，因此急需在授信、貸款使用等支付結算環(huán)節(jié)創(chuàng)新。根據(jù)農(nóng)戶貸款面分散、需求急等特點，新型農(nóng)村金融機構可以開展惠農(nóng)卡、貸記卡、一卡（證）通等支付結算模式。它們可以作為農(nóng)戶小額貸款的發(fā)放載體、財政補貼的直撥通道、社會保險的參保憑證、資金匯兌的安全通路，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、社會保障、個人理財?shù)榷喾矫鏋檗r(nóng)戶提供方便、快捷的金融服務。

3政策建議

3.1加快農(nóng)村金融服務基礎實施建設我國農(nóng)村金融服務設施較差，網(wǎng)絡、網(wǎng)點、支付清算體系等方面存在的問題尚未得到根本解決。因而，加快建立健全農(nóng)村金融基礎服務體系乃是當務之急。新型農(nóng)村金融機構應加快計算機網(wǎng)絡和通訊技術發(fā)展，及時更新升級電子化平臺功能，為創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務方式提供技術支持，開發(fā)新的貸款產(chǎn)品，不斷增加現(xiàn)有產(chǎn)品的附加功能，切實滿足客戶的多樣化需求。

3.2完善農(nóng)村金融法律體系農(nóng)村金融法律法規(guī)體系不完善，影響著農(nóng)村金融業(yè)的合法、穩(wěn)健運行，也制約了農(nóng)村金融機構的金融創(chuàng)新。一是應該加緊完善農(nóng)業(yè)保險法律法規(guī)，對關系國計民生的農(nóng)業(yè)品種實行強制保險和財政補貼制度，推動農(nóng)業(yè)保險發(fā)展，讓農(nóng)民不用提心吊膽“靠天吃飯”；二是加快農(nóng)地產(chǎn)權改革，強化農(nóng)地產(chǎn)權流轉功能，拓展其融資功能；三是完善農(nóng)村金融監(jiān)管法律，針對農(nóng)村金融監(jiān)管理性立法，使金融創(chuàng)新在監(jiān)管下規(guī)范、有序進行。

3.3改善農(nóng)村信用環(huán)境信用是現(xiàn)代市場經(jīng)濟的基石，是經(jīng)濟金融科學發(fā)展的重要保障。加強農(nóng)村信用環(huán)境建設，做好農(nóng)村地區(qū)征信宣傳教育工作，大力推進信用單位、信用鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、信用村、信用戶等信用工程的創(chuàng)建活動。新型農(nóng)村金融機構可充分利用現(xiàn)有人民銀行的企業(yè)和個人征信系統(tǒng)，加快構建農(nóng)村信用信息平臺。同時，金融機構要加大懲罰失信行為的力度，通過對不守信用行為進行懲罰，對守信行為進行獎賞，促使企業(yè)和農(nóng)戶誠實守信。

篇5

格點資料在預報判斷中的運用

判斷雷暴對流產(chǎn)生的原因及其預報NWP系統(tǒng)所呈現(xiàn)的參數(shù)不斷變化的，例如在預報時間段為10小時的WAFS預報資料中，我們可以運算出800hPa條件下的水汽運動散度,并設置一張詳細的地形圖紙。水汽運動散度的運算，只要是為了測量低層水汽的聚集凝結的速度，而低層水汽的聚集凝結對雷暴對流起著重要的作用，可以對雷暴產(chǎn)生時間和地點做出判斷[2]。又例如運算800hPa提高至250hPa中的環(huán)境以及氣塊的溫差，就可以獲取該層上升氣塊所承受的浮力，對雷暴產(chǎn)生高度和強度的判斷提供重要依據(jù)。雷暴對流判斷的兩個要素：其一，當?shù)蛯赢a(chǎn)生溫度差以及水汽層發(fā)生變化時，表示白天雷暴對流穩(wěn)定度較差。其二，當海陸溫度不均勻時，海陸風對白天的低層水汽運動散度造成影響，為雷暴對流起到水汽傳輸?shù)淖饔?。同時上升氣塊所承受的浮力，可以清楚呈現(xiàn)出雷暴對流的變化情況，了解雷暴對流產(chǎn)生的高度。判斷飛機積冰產(chǎn)生因素及其預報飛機積冰就會對飛機飛行性能造成很大的破壞，一方面增加了飛機的重量，導致飛機承載超限；另一方面，改變了飛機機翼的流體力學，導致飛機上升能力下降或者失去上升功能，對飛機飛行造成很大的影響。導致飛機積冰的原因主要包括：雨滴大小、運行情況及環(huán)境溫度等。根據(jù)有關研究資料表明，飛機處于0℃至-14℃環(huán)境溫度下，如果遇到較大且較冷的雨滴是極易積冰的，而飛機處于-5℃至-9℃的環(huán)境溫度時，飛機積冰的強度是最大的。根據(jù)WAFS呈現(xiàn)出的相對濕度格點預報信息，可以預算出飛機積冰的指數(shù)。其運算公式為：飛機積冰指數(shù)=((RH-50)×2)×(T×(T+14/-49)。其中RH表示相對濕度，T表示環(huán)境溫度。飛機積冰指數(shù)為正值，表示可能出現(xiàn)積冰的位置和潛在積冰位置，其指數(shù)最大值可為100。為了更加清楚的掌握飛機積冰可能出現(xiàn)的位置、高度以及航線，我們可以利用航線剖面圖來分析，并在每條航線上設置積冰預報產(chǎn)品，顯示積冰預報信息。飛機垂直上升也是導致飛機積冰的因素之一，特別是當飛機從高度的上升運動轉變?yōu)閺姸容^弱的垂直運動時，飛機積冰概率是很高的。飛機垂直上升導致飛機上的較冷雨滴增加，并在飛機垂直運行較弱以及環(huán)境溫度較低情況下積冰懸浮。將飛機垂直運行圖與上訴參數(shù)進行結合，完善了飛機積冰指數(shù)剖面圖，對飛機積冰判斷提供了重要的依據(jù)。

晴空環(huán)境下飛機顛簸的預報方法。飛機顛簸產(chǎn)生概率運算公式為：Ri=(g/θ)(αθ/αz)/|αv/αz|2。公式中(g/θ)(αθ/αz)表示氣層大氣的穩(wěn)定度，|αv/αz|2表示大氣垂直風速切變的平方值。Ri表示氣層大氣處于垂直風速切變上升情況下，且大氣穩(wěn)定度較差時，飛機就會出現(xiàn)顛簸現(xiàn)象。按照上述運算原理，氣層之間產(chǎn)生的風速切變是存在極小值和極大值的，當氣層風速切變處于極限值的時候，氣層之間就會產(chǎn)生垂直翻轉的情況，以降低垂直風速切變的數(shù)值。當飛機處于急流周圍時，如果飛機垂直風速切變值較大，飛機就可能出現(xiàn)晴空顛簸現(xiàn)象或者當接近低層位置存在大風且氣層最低處出現(xiàn)不穩(wěn)定情況時，其邊界層也可能因為受熱而出現(xiàn)飛機顛簸現(xiàn)象。有關研究表明，運用預報公式計算出來的Ri值為5或者比5小一些，但是其極限值卻低于1。這是由機顛簸出現(xiàn)在較小的范圍內，且產(chǎn)生時間較短，導致NWP預報出來的數(shù)值不符合上述理論的極限值。導致這種現(xiàn)象的原因主要有：NWP系統(tǒng)無法詳細呈現(xiàn)出較社區(qū)域氣象變化情況；一般情況下，NWP只能預報某個時刻區(qū)域氣象的平均值，不能對及極限值進行預報；系統(tǒng)沒有增加參數(shù)化方式，導致系統(tǒng)動力出現(xiàn)不穩(wěn)定現(xiàn)象[3]。其余環(huán)境下飛機顛簸的預報方法。當山脈的背風坡出現(xiàn)破碎時，會產(chǎn)生巨大的重力波，對飛機上升高度和下降高度造成很大的影響，特別是對位于山谷地區(qū)機場中的航空設備造成很大的破壞。這種飛機顛簸情況發(fā)生于較為穩(wěn)定的氣層周圍，從急流氣層中的高速度氣流一直延伸至山頂上，從而形成了較大的重力波。但是現(xiàn)階段的NWP系統(tǒng)無法準確的預報出重力波，但是可以為重力波提供判斷的依據(jù)，并顯示可能出現(xiàn)重力波的位置。還有一種情況時，主要是發(fā)生在雷暴對流區(qū)域，因此可以通過預報雷暴對流來飛、判斷飛機顛簸的區(qū)域。

篇6

生趣，從生動、靈活等方面來表達趣。大家都有捏泡泡的經(jīng)歷，如圖1所示的氣泡日歷，將氣泡紙覆蓋到日歷上，這樣每天都可以捏響一個泡泡。如圖2所示創(chuàng)意小人燈，將插和拔的感覺結合在一起，不知道是要拔還是要插。機趣，從機智、靈巧方面表達趣，體現(xiàn)于結構設計的巧妙之處，借此反映設計者的睿智。如圖3“鯊魚”迷你型老虎鉗，不同以往的結構設計，符合人機原理，看著還很囂張的樣子。此類趣味產(chǎn)品多從產(chǎn)品結構、功能方面進行創(chuàng)新。諧趣，從詼諧、滑稽方面表達趣。該類產(chǎn)品具有幽默輕松的設計內涵，往往使人忍俊不禁。這類產(chǎn)品內涵語義豐富，讓人覺得輕松幽默，身心放松，如圖4所示的表情咖啡杯設計，杯子與杯墊組成各種喜，怒，哀，樂的表情。如圖5的HumanCDHolder設計，動作和造型結合仿佛CD架真是重若千金，用不尋常的方式讓人發(fā)笑，這類產(chǎn)品必將會給生活帶來不少樂趣。雅趣，從雅致、意境方面表達趣，從產(chǎn)品的形體和質感中體現(xiàn)產(chǎn)品的典雅和格調，反映了設計人的藝術修養(yǎng)，表現(xiàn)出一種生活的精致、高雅和態(tài)度。如圖6時尚便攜煙灰缸，外觀看來精致無比和煙灰缸形狀相去甚遠，旨在說服人們不要亂扔煙頭煙灰等。情趣，從人的情感出發(fā)，在情致方面表達趣。產(chǎn)品體現(xiàn)如愛情、親情等情感，使人感覺到溫暖、親切。如圖6榮獲IF設計大獎的章魚情人碟，將U盤視為可融入在日常生活中的實用小飾品，將消費者使用情境與外觀設計結合，讓U盤不只是U盤，而是個人風格及生活方式的一種延伸，體現(xiàn)多樣化貼心設計與人文創(chuàng)意。如圖7合家歡故事椅是一種親情的體現(xiàn)。天趣，從自然天性方面表達趣。產(chǎn)品設計回歸自然、天然，體現(xiàn)人與環(huán)境和自然的和諧。這類設計多從自然界中獲得靈感，保持自然生物的靈動美感，讓人在鋼鐵世界中感受自然的樂趣。如圖8“LeafLamp”燈，其主要的靈感來自大自然母親對于人類的饋贈，根據(jù)樹葉而設計，它可以被用作臺燈，落地燈，以及學習用燈等，自然清新且功能完善。如圖9玻璃塊冰淇淋設計，去除了各種色彩和形狀，還原到原始的冰破碎的樣子。理趣，從理智、聰穎方面表達趣，與情趣的感性相對，在理智和趣味表達中達到一個和諧，單純的強調理會讓人覺得單調乏味，過多的趣會雜亂無章，理趣是在規(guī)范的設計中體現(xiàn)情趣，如圖10的窗簾設計，巧妙得利用磁石原理來收簾，通過規(guī)矩的磁石分布隨機塑造多變的窗簾造型。童趣，從兒童的視角表達趣，反映了兒童的稚嫩天然的神態(tài)，造型多以形似為主，色彩以兒童喜愛明亮活潑色彩為主，功能要求簡單易學。如圖11搖搖兔設計，這款可愛的兔子造型，兼具擺設及玩具功能，生動的表情，皮革材質的長耳朵，艷麗的紅色，為童年回憶中的“玩具木馬”做了新的詮釋。圖12“烏賊”香腸花型切割刀，憨態(tài)造型和艷麗色彩不禁讓人躍躍欲試。拙趣，從憨態(tài)可拘方面表達趣?？蓮膭游锖秃⑼膭幼骷八查g神態(tài)獲得靈感，故意模仿往往缺乏傳神的感覺，這類產(chǎn)品看似拙，其實反映了設計的深遠意境，在使用中讓人覺得親切。如圖13笑臉盤，添加食物后表情生動，使人愉快進餐。奇趣，從奇、反常規(guī)方面表達趣。奇趣和諧趣都會有一種幽默滑稽的效果。但奇趣往往產(chǎn)生于逆向思維設計，打破常規(guī)，給人反其道而行之的感覺，讓人感嘆設計的巧妙和趣味。如圖14會走的鬧鐘，專為懶人設計的一款鬧鐘，響時會隨意走動，如果你還在睡夢里，那就不知道它會在哪里了，直到?jīng)]電為止。如圖15彎邊盤子設計，翹起的彎邊可以方便用勺子舀起食物，以節(jié)約每一粒糧食。通過各種富于趣味性的造型符號來傳達豐富趣味語義，在滿足產(chǎn)品功能使用的前提下，將各種幽默、活潑的元素融入產(chǎn)品造型設計中，使產(chǎn)品在某種層面上與人的情感產(chǎn)生共鳴，與使用者在使用過程中產(chǎn)生情感互動，無形之中趣味性加強并放大。經(jīng)過設計師對情感細節(jié)造型等的夸張設計組合，使產(chǎn)品具有某種情感，傳達某種情感，與消費者達到心理上的共鳴，喚起人們對生活的熱愛和追求。

2產(chǎn)品的趣味化設計方法

設計師應在了解使用者的使用心理、情感需求的前提下，在心理層面上盡量滿足人的情感需求，這樣設計出來的產(chǎn)品不僅具有產(chǎn)品的功能，還成為使用者情感交流的媒介。好的趣味產(chǎn)品具有恰當?shù)谋磉_方法，從人的感知來分，分為視覺趣味設計，聽覺趣味設計和觸覺趣味設計三大類。

2．1視覺趣味設計

視覺是人們獲取信息的主要來源渠道據(jù)統(tǒng)計，人類有80%的信息來自視覺，并且主要的信息來自于生活的環(huán)境和大自然中的各種生物。a)造型趣味設計德國著名設計大師路易吉·科拉尼曾經(jīng)說:“設計的基礎應來自誕生于大自然的生命所呈現(xiàn)的真理之中”。在眾多趣味產(chǎn)品的設計中，形態(tài)設計是常用的一種設計方法。多反映在稚趣類產(chǎn)品的設計中，按照造型的外觀形狀可以分為具象形態(tài)的仿生和抽象形態(tài)的仿生兩大類。具象形態(tài)的仿生指模仿自然界中各種生物的形態(tài)，達到以假亂真的程度，由于選擇的具象形態(tài)生動、優(yōu)雅、美妙的情趣性，是設計造型的基本途徑，根據(jù)具象形態(tài)設計的產(chǎn)品消費者易于接受，這種設計手法多用在玩具、生活用品、工藝品中較多。如圖16水母燈，該有機形狀有利于光線的軟化和散射，并可以任意的擺放。如圖17水母吊燈，LED的燈源節(jié)能環(huán)保，飄逸的形態(tài)給家居裝飾帶來幾分趣味。抽象形態(tài)的仿生是以自然規(guī)律或運動規(guī)律為基礎，將具象的形態(tài)進行抽象提煉為基本的形態(tài)要素，進而表達生命的感悟。抽象后的形態(tài)多概括為點、線、面的形態(tài)組合，簡潔、大方，和工業(yè)產(chǎn)品通過外觀的現(xiàn)代感來表達產(chǎn)品語義的設計方法一致，被廣泛應用在產(chǎn)品設計領域中。如圖18的拖鞋搖椅，簡潔的曲線線條和舒適的人機曲線，是家庭生活必需。因為每個設計師的設計表現(xiàn)手法和生活經(jīng)驗的不同，就一種具象形態(tài)的抽象表達可以得到多種不同的抽象形態(tài)，另外消費者的生活經(jīng)驗不同，所產(chǎn)生的心理聯(lián)想也會有千差萬別，造成了豐富多彩的形態(tài)生命力。b)卡通化趣味設計卡通化設計手法是一種混合卡通風格、漫畫曲線來宣揚生活樂趣的一種特殊設計手法，把卡通形象或夸張變形的風格溶于產(chǎn)品設計中，通過造型來體現(xiàn)。市場上利用卡通形象的手法設計的產(chǎn)品多見于日用小產(chǎn)品和小飾品設計，現(xiàn)在逐漸地擴展到電子產(chǎn)品設計中，影響也逐漸擴大。如圖19兔子卡通開瓶器，小兔子張開大嘴巴，幫你解決開瓶的困擾。c)色彩仿生趣味色彩具有直接表達的特性，一種色彩可以獲得其具象聯(lián)想和抽象聯(lián)想，傳達色彩的語義和情感，通過色彩的聯(lián)想將色彩蘊含的含義附著于產(chǎn)品中，通過產(chǎn)品傳達給消費者產(chǎn)品的暗示語義，這種設計手法為設計師所喜愛，將各種色彩運用在產(chǎn)品設計中，尤其在家庭日常用品，辦公用品領域中，使生活的環(huán)境變得溫馨，在緊張的辦公節(jié)奏中感覺到清新自然，心情舒暢無形中提高了工作效率［5］。如圖20煙灰缸設計，黃色和淺綠色的搭配在辦公桌上是一道亮麗的風景線，很難想象它是一個煙灰缸。

2．2聽覺仿生趣味設計

聽覺一般指人聽到的各種聲音，是人類最重要的感覺之一，它不僅為人們交流知識、溝通感情所必需，而且使人們感知環(huán)境，產(chǎn)生安全感，如圖21回歸自然音箱，采用石頭質量來調節(jié)音量等設置。

2．3觸覺仿生趣味設計

觸覺仿生是模擬生物表面材質肌理的一種表現(xiàn)方法，傳達不同物體表面的質地、紋理和形態(tài)等的視覺、觸覺和情感體驗。設計師在設計中借鑒表面紋理和組織結構等內部特征。眾多的肌理材質向人們傳遞著豐富的語義，將之應用于設計中會產(chǎn)生意想不到的效果，如蛇皮、蜂窩結構等。如圖21所示的螺旋盤子的設計，很好地將鸚鵡螺曲線應用到了盤子的設計中去，從而達到一種奇趣的效果。

3結語

篇7

1．1各品牌的合力尚待形成

雖然吉林省農(nóng)副產(chǎn)品品牌數(shù)量不算少，但都自立門戶打出品牌，出現(xiàn)了品牌多、亂、雜的現(xiàn)象。而在這些農(nóng)副產(chǎn)品品牌中，在全國知名度很高的卻是少之又少。目前，吉林省農(nóng)副產(chǎn)品各類品牌之間還常常出現(xiàn)無序競爭、相互傾扎的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象無疑大大了增加各企業(yè)的競爭成本，尤其是對那些規(guī)模小、競爭力弱的企業(yè)威脅更大。同種農(nóng)副產(chǎn)品品牌多、規(guī)模小，產(chǎn)品質量參差不齊，環(huán)境管制不到位。生產(chǎn)者對品牌沒有形成共享意識，品牌共創(chuàng)工作協(xié)調難度大，在一定程度上嚴重干擾了正常的市場運行秩序，也使得產(chǎn)品在市場的整體形象受損。例如曾經(jīng)轟動全國的通化假酒事件就是受資源被良蕎不齊的品牌所累，其根源就在于眾多葡萄酒生產(chǎn)加工企業(yè)異品同名、同品異名現(xiàn)象嚴重，最終導致假冒偽劣葡萄酒泛濫。這種現(xiàn)象在吉林省的大米加工業(yè)也屢見不鮮。這種品牌分散、眾多企業(yè)各自為戰(zhàn)，難以形成合力，會最終使得吉林省農(nóng)副產(chǎn)品的品牌打造更顯得有氣無力。

1．2農(nóng)副產(chǎn)品的品牌意識有待加強

目前吉林省農(nóng)副產(chǎn)品品牌意識還有待加強。一些企業(yè)存在著重視品牌的創(chuàng)建，而后續(xù)的宣傳推介沒有及時跟進，對于品牌的維護、經(jīng)營工作投入的不夠，品牌保護意識較淡薄的現(xiàn)象。相關人員品牌知識缺乏，品牌意識相對弱，還停留在重視產(chǎn)品輕視品牌的階段。此外，近些年來吉林省農(nóng)副產(chǎn)品的商標數(shù)量增加的較快，但同吉林省特色的地理環(huán)境相比還相差很多，尤其是地理標志農(nóng)副產(chǎn)品。目前，全省雖然已擁有吉林省的撫松人參等地理標志證明商標16件，但還有一部分管理部門和人員對于農(nóng)副產(chǎn)品商標和地理標志證明商標的重要性認識不夠，給予農(nóng)副產(chǎn)品商標和地理標志證明商標發(fā)展建設的扶持和培育的工作不到位。少數(shù)企業(yè)經(jīng)營者對農(nóng)副產(chǎn)品商標的自我保護意思弱，維權意識淡薄，這些對于吉林省農(nóng)副產(chǎn)品品牌的建設極為不利。

1．3產(chǎn)品的宣傳力度不夠

吉林省特色農(nóng)副產(chǎn)品是好，但知道的人群少，需求空間局限在國內，有的僅僅局限在本縣，對特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳力度不夠，信息化水平低，使得需求空間沒有得到充分擴展。其原因是宣傳投入的各種資源數(shù)量不足，力度不夠，品牌應該起到的的輻射作用遠遠沒有得到充分的發(fā)揮。很多特色農(nóng)產(chǎn)品沒有大規(guī)模的統(tǒng)一的策劃方案，沒有大范圍通過大型網(wǎng)絡等媒介進行系統(tǒng)宣傳，對商家和消費者的影響面不能有效放大，導致社會影響力不大，知名度不高，品牌的經(jīng)濟效益和社會效益未能充分體現(xiàn)。

2．吉林省農(nóng)副產(chǎn)品品牌建設策略建議

2．1實施品牌整合，形成合力競爭

吉林省應選擇品牌整合的先導對象進行品牌整合，積極培育一批競爭力較強的有較高知名度的名牌產(chǎn)品，把龍頭企業(yè)做大做強，形成一批具有相當規(guī)模的名牌企業(yè)群體，帶動整體的發(fā)展。同時要博取不同企業(yè)的企業(yè)文化精髓，進行有效的資源整合，以提升吉林省農(nóng)副業(yè)企業(yè)的品牌競爭力。應制定出與吉林省的特色地域特點相匹配的農(nóng)副產(chǎn)品質量標準體系，并按質量對產(chǎn)品實施質量檢測，打擊假冒偽劣產(chǎn)品，維護統(tǒng)一標識的市場聲譽。實施品牌整合的關鍵是要有強有力的資金和政策的保障。設立專項資金，對龍頭企業(yè)給予重點扶持。強化法治監(jiān)督與管理，維護龍頭企業(yè)等的利益。同時加強行業(yè)協(xié)會的作用，進一步搭建農(nóng)副產(chǎn)品購銷服務網(wǎng)絡平臺，提高吉林省農(nóng)副產(chǎn)品市場競爭力。

2．2增強品牌意識，進一步做好地理標志證明商標工作

農(nóng)副產(chǎn)品知名商標能夠為企業(yè)帶來無形資產(chǎn)或增加產(chǎn)品的附加值，是企業(yè)永久的財富。能為農(nóng)業(yè)這種弱勢產(chǎn)業(yè)多積累資金，增強其發(fā)展的強勁的后續(xù)力量。因此，作為農(nóng)業(yè)大省吉林省來說，迅速加強其農(nóng)副產(chǎn)品品牌建設意義重大。各相關部門、人員和企業(yè)首先應該加強品牌知識的學習，真正學會用商標來擴大市場份額，維護自己的權益，擴大企業(yè)的社會影響力和公信度，用商標來發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品。正確對待農(nóng)副產(chǎn)品品牌構建、完善工作，只有從思想上真正重視起來，行動上才能有有力的保障。在增強農(nóng)副產(chǎn)品品牌意識的同時，還應進一步做好地理標志證明商標的工作。吉林省應當借鑒陜西“洛川蘋果”的做法，由產(chǎn)業(yè)協(xié)會作為商標持有人，注冊公用品牌，強化品牌經(jīng)營管理，政府支持協(xié)會全面負責有關品牌形象的塑造、標準制訂、品牌推廣和宣傳保護等工作，按照“品牌、質量、包裝、渠道四統(tǒng)一”的要求，授權使用品牌。經(jīng)過多方努力，目前“洛川蘋果”品牌評估價值已達30．36億元人民幣。這一成功的經(jīng)驗無疑給吉林省農(nóng)副產(chǎn)品的品牌發(fā)展和經(jīng)營起到了一個很好的示范作用。在積極發(fā)展以地理標志為核心的吉林省特色農(nóng)副產(chǎn)品品牌的同時，還可以推廣地區(qū)精品，通過地理標志帶動特色經(jīng)濟及相關產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，這對于提升農(nóng)副產(chǎn)品的市場競爭力、促進吉林省的經(jīng)濟發(fā)展都具有著極其重要的意義。

2．3加大農(nóng)副產(chǎn)品品牌傳播力度，提升品牌知名度

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關于高端產(chǎn)品的定義，目前尚無統(tǒng)一的說法，因為不同的行業(yè)持有不同的標準。盡管如此，消費者對于高端產(chǎn)品的一個普遍認同的理解是：高端產(chǎn)品與通常意義上的奢侈品不同，奢侈品從屬于高端產(chǎn)品，而高端產(chǎn)品包含奢侈品、高檔商品以及普通品牌中定位高端的產(chǎn)品。由此不難發(fā)現(xiàn)，高端產(chǎn)品最顯著的特點就是價格昂貴、品質出眾，其目標消費群體定位在高收入階層或者是有特殊需求的消費者。并且，高端產(chǎn)品有利于塑造企業(yè)和品牌形象。在國內的許多大中型城市，高端產(chǎn)品市場已經(jīng)獲得了較好的發(fā)展并且已經(jīng)初具規(guī)模。

(一)國內市場基礎。改革開放30年來，隨著經(jīng)濟體制改革的不斷深入，我國經(jīng)濟取得了顯著的變化和發(fā)展，商品市場空前繁榮，人民群眾的收入得到了顯著的提升。其中一個重要現(xiàn)象就是：高收入群體不斷擴大，各個領域的高端產(chǎn)品消費漸漸地被廣大消費者所熟悉和接受。

由此而形成了具有一定規(guī)模和增長潛力的高端產(chǎn)品市場：以高端產(chǎn)品中的奢侈品市場為例，有文獻研究并得出了較為準確的數(shù)據(jù)，揭示了我國奢侈品市場的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。該研究指出：我國奢侈品年消費總額已突破30億美元，若以同一奢侈品概念相對應的全球奢侈品消費總額的650億美元比，約占全球消費總額的4.5％，中國已經(jīng)成為全球第三大奢侈品消費國和增長最快的奢侈品消費市場。由此及彼，中國高端產(chǎn)品市場的前景極大地吸引著各類企業(yè)的目光。近2年來，全球范圍內具有敏銳嗅覺的企業(yè)管理者們，紛紛將目標瞄準中國這個龐大的市場，設立各類商業(yè)機構，通過其成熟且行之有效的營銷模式和手段積極搶占高端產(chǎn)品的市場。國內相關產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家們也注意到形勢的變化，通過咨詢與研究尋求著行之有效的營銷模式和手段，以求建立強勢的品牌。

(二)消費群體的轉變。在以往，提起中國的高消費階層，人們腦海中首先浮現(xiàn)的往往是改革開放初沿海地區(qū)的商業(yè)群體。如今，這一情況正發(fā)生著悄然變化。有調查和分析報告指出，高收入群體主要由企事業(yè)單位負責人和專業(yè)技術人員等構成，兩者在高收入群體中所占比例分別為31％和25.2％。單位負責人在收入分配的過程中占有較大的優(yōu)勢，因為他們擁有的社會、經(jīng)濟資源比較多，制度安排本身又對他們的勞動給予較高的報酬。其次為專業(yè)技術人員，這正是知識經(jīng)濟飛速發(fā)展，技術市場化的結果。高報酬自然使得他們有足夠的資金來投入高端產(chǎn)品的消費。

與此同時，現(xiàn)在社會上漸漸地形成了一類“新型高收入群體”，這與人們傳統(tǒng)觀念中的高消費階層以及社會定義的高收入群體存有差異。他們同樣是在社會經(jīng)濟發(fā)展的浪潮中抓住機會，運用自身掌握的知識提升地位，改善生活品質的新興階層。這一類“新高群體”收入和資產(chǎn)并沒有前者高，卻擁有新的價值觀和生活方式，他們僅僅在某一個領域內享受高消費。比如有的人完全不在意食品，卻執(zhí)著于名牌衣著；有的人娛樂方式單一，卻花費大量的資金投入購買精美家居裝飾。路易·威登通過對中國消費者的研究發(fā)現(xiàn)：全新的高端消費文化已登陸中國，中國高端產(chǎn)品消費者的平均年齡在40歲以下。高端產(chǎn)品不僅僅屬于上流社會，新新人類主張人人有權擁有高端產(chǎn)品。

從絕對數(shù)的角度來計算，這一類群體在消費者中的數(shù)量很多。近年來國內急劇擴張的高端產(chǎn)品市場就是在如此龐大數(shù)量的“新高群體”的支撐下形成的。

(三)高端產(chǎn)品營銷觀念的改變。如今，高端產(chǎn)品已經(jīng)被人們廣為了解并接受，消費者選擇和購買高端產(chǎn)品只需要認同該產(chǎn)品并愿意為之付出昂貴的代價。不再是商品供應商選擇消費者，而是顧客選擇商品和服務類型。然而，即使是在中國這個龐大的市場，高端產(chǎn)品與服務亦是處于金字塔的頂端。如何抓住有限的消費者從而獲得最大化的收益，正是企業(yè)管理者們所關注的問題。

眾所周知，國際上在高端產(chǎn)品領域有一條公認的法則，這一法則來源于巴列特定律，即所謂的“二八法則”。也就是說，在高端產(chǎn)品市場中，80％的銷售額源自20％的顧客，20％的客戶為企業(yè)帶來80％的利潤。其原因在于，80％的財富集中在20％的入手中，而這20％的人即為高端產(chǎn)品的目標顧客群。進入中國市場的眾多跨國企業(yè)，將目標鎖定這些客戶群體，他們?yōu)橄M者提供的也是帶有強勢品牌競爭力的高端產(chǎn)品。

由此可見，高端產(chǎn)品的消費市場已經(jīng)向廣大民眾敞開了大門，人們即使無法“全方位高端消費”，也可以集中投資于自己喜好的某個領域，從中體會高端產(chǎn)品的卓越性能與品質，并感受高端品牌所帶來的心理愉悅。

二、高端產(chǎn)品品牌營銷法則

一般來說，擁有先進的創(chuàng)新技術和非凡的性能品質的產(chǎn)品往往能夠取得巨大成功，從而有助于構筑強勢的品牌。然而，在高端產(chǎn)品這一特殊領域，很多產(chǎn)品成功的關鍵并不在于其品質或技術如何的卓越，而是在于產(chǎn)品所體現(xiàn)出來的象征意義，或者說產(chǎn)品所蘊含的品牌精神。

蘋果公司Mac系統(tǒng)的成功充分地印證了這個規(guī)律即使現(xiàn)今的信息技術已經(jīng)進入Windows時代，Mac迷們依然對Mac系統(tǒng)有一種無法舍棄的感情。這不僅僅是因為Mac系統(tǒng)具有的令人驚奇的工藝美學，更是因為在廣大消費者的腦海中一直留存的“Mac神話”，它與潔白的蘋果標志一起，創(chuàng)造了一個Windows機器難以打破的奇跡。

由此可見，對于高端產(chǎn)品而言，技術的創(chuàng)新與產(chǎn)品的質量是品牌得以生存的基本保證，然而，品牌精神卻是品牌得以成功和持續(xù)發(fā)展的關鍵因素。

(一)企業(yè)定位——品牌主導型。相關研究表明，企業(yè)的定位一般可以劃分為“品牌主導型”和“市場主導型”這兩種。市場主導型企業(yè)的目標是使市場占有率、利潤和股票價格等“結果指標”達到預定目標。而品牌主導型企業(yè)雖然也把市場占有率和利潤等指標作為績效標準，但是在確保獲得收益的同時，還樹立了一個更重要的目標——企業(yè)員工、消費者以及企業(yè)本身共同實現(xiàn)品牌的夢想，也就是品牌所蘊含的品牌精神。

通過對知名高端品牌的經(jīng)營企業(yè)的研究，我們可以發(fā)現(xiàn)，這些成功的企業(yè)的定位往往是圍繞品牌而建立的，體現(xiàn)出企業(yè)與社會的關系。例如，高端運動品牌耐克的企業(yè)愿最——為世界一流的運動選手制作最好的運動鞋，這與市場主導型企業(yè)的愿景截然不同。公司的創(chuàng)立者菲爾·耐特在經(jīng)營企業(yè)的過程中一直秉承耐克的夢想，從而使得創(chuàng)立初期年銷售額僅100萬美元，與阿迪達斯有著2000倍巨大差距的企業(yè)在14年的時間內穩(wěn)步發(fā)展，終于成為世界第一的高端運動品牌。

類似的案例不勝枚舉，許多成功的案例給了我們一個重要啟示：企業(yè)若要塑造高端品牌，便應當從市場占有營銷戰(zhàn)略轉變?yōu)槠放茽I銷戰(zhàn)略。在確保利潤等基本目標達成的同時，更重要的是要長期持續(xù)地投入資源來積累品牌資產(chǎn)，追求愿景實現(xiàn)，并把它融入到企業(yè)的文化、體制以及產(chǎn)品中，不斷地促使企業(yè)愿景、員工的共同愿景與顧客的愿景相互協(xié)調一致，這正是品牌營銷戰(zhàn)略的精髓所在。

(二)品牌精神的價值要素——營銷策略實施的關鍵點。對于高端產(chǎn)品而言，其所包含的價值不僅僅在于產(chǎn)品本身，更重要的是它所代表的價值內涵，或者說是品牌精神。每一種高端產(chǎn)品都有其獨特的特點和價值體現(xiàn)。然而，從高端產(chǎn)品的整體來看，我們可以挖掘出一些共同的品牌精神，這些品牌精神體現(xiàn)在幾個重要的價值要素上。這些品牌精神的價值要素，體現(xiàn)了消費者對高端產(chǎn)品的“精神訴求”，也支撐起高端產(chǎn)品品牌不可取代的價值和地位。無論是在塑造品牌的初始階段，還是在維護、強化品牌的發(fā)展階段，如何有效、準確地把握這些品牌精神的價值要素，并在與消費者的“相互溝通”中將其高效、鮮明地傳達給消費者，都極大地左右著品牌的成功與否。

1稀缺。稀缺，即高端產(chǎn)品的專屬性。高端產(chǎn)品的消費者所追求的不是一個模子生產(chǎn)出來的大規(guī)模的標準化商品，相反，越是限量稀少的產(chǎn)品，往往越能滿足高端產(chǎn)品目標顧客的需求。并且，其價格往往也越昂貴，企業(yè)廠商所獲得的利潤因此也比較高。

標準化是針對大眾市場的一種擴張戰(zhàn)略，它所代表的是統(tǒng)一的尺寸、顏色、規(guī)格，或者是統(tǒng)一的裝修、設備、標準化的員工手冊。塑造高端品牌，并不意味著完全摒棄標準化的東西，相反，適當運用標準化的方法，對于形成一致的品牌形象能夠起到有效的作用。營銷管理者應通過一定的標準化措施，在消費者心目中留下統(tǒng)一印象，加深品牌對其的影響力。

更重要的是，應當明確，如今的消費者在選擇高端消費時，需求的不僅僅是獨特且心儀的商品，甚至希望商家可以提供特別的待遇或個性化的服務。因此，應當適當控制相同內容、相同水平的服務與商品數(shù)量，保證客戶在進行消費時可獲得商品的獨屬性。如果有條件，可根據(jù)每個客戶的不同情況和需求采用量身訂制模式，提供最適合他們的商品和服務。

2等級。品牌精神中的等級這一價值要素是指，高端產(chǎn)品的品牌應當在一定程度上代表并體現(xiàn)目標客戶的某種等級意識。在生活中，消費者給商品和品牌分等級的現(xiàn)象不乏其數(shù)，并且，在社會中存在著不同程度的等級意識。例如，前文所述的“新高群體”認為自己通過奮斗與付出在經(jīng)濟上比一般人富裕，自然有條件享受高品質的生活，追求高端消費。

為了使得品牌精神與這類目標顧客的“精神訴求”相一致，就需要向他們傳達可以激發(fā)其優(yōu)越感的信息。他們是大眾眼中的成功人士，品牌的精神就是為了向勤奮有為的他們提供獨特的商品與服務，才能與其奮斗和付出相匹配。

3團體。高端品牌營銷的對象除了傳統(tǒng)意義上的高收入群體之外，還包括了絕對數(shù)量十分龐大的“新高群體”，這些新貴大多是通過后天的努力或機遇取得了事業(yè)的成功和地位的提升。與前一類目標顧客的消費觀念有著根本的不同，“新高群體”相對來說比較缺乏購買高端產(chǎn)品的經(jīng)驗，無法分辨商品與服務的優(yōu)劣。為了獲得這一類目標顧客的青睞并促使其消費，在傳遞品牌價值的時候可以向他們提供一個虛擬或實際的空間。在這個空間里，他們構成一個特殊的團體，可以互相交流商品及服務信息，從他人處獲知真實評價，增強感知體驗。這個空間也應具有一定的特殊性，體現(xiàn)出適度的等級意識，如中國移動、中國聯(lián)通的VIP會員俱樂部。

與此同時，信息技術的發(fā)展為此提供了另一條更為便捷的途徑，給特定的客戶群體建立一個帶有私密性的網(wǎng)絡社區(qū)，即目前IT界流行的SNS社交網(wǎng)(SocialNetworkingSer-vices)。企業(yè)可以定期相關資訊或商品信息，或者相關商品類別知識，且這些信息都經(jīng)過特別篩選，蘊含品牌精神。SNS不僅可以作為個人分享信息和感受的空間，也可用作專業(yè)人士的交流社區(qū)，對目標顧客能夠起到加深品牌形象，增強品牌影響力，提升品牌精神的作用。

4優(yōu)先。高端產(chǎn)品營銷的關鍵是滿足目標客戶的等級意識，從側面也體現(xiàn)出消費者購買高端產(chǎn)品不僅僅是為了獲得使用權，還希望借此獲得跟自身相配的特殊權利即優(yōu)先權。高收入群體希望通過高消費享受到的就是優(yōu)先權，比一般消費者更優(yōu)先獲得產(chǎn)品與服務。

5專業(yè)和領先。取得成功的高端品牌必定是在某個或某幾個行業(yè)和領域具有非凡的專業(yè)性和品質，能夠代表這個領域最領先的技術和最重要的地位，是此領域內的佼佼者。當顧客提到品牌名稱的時候，首先映人腦海的理所當然是其最深印象的品牌。

例如：戴姆勒·克萊斯勒公司旗下的“梅賽德斯·奔馳”，它的員工自始至終堅持的夢想就是“始終保持最領先的汽車技術”，因此，“專業(yè)和領先”自然也成為奔馳汽車這一品牌的品牌精神最重要的詮釋。

6轉變。轉變的意義主要是對于“新高群體”而言，這個群體并非出身顯赫，他們的成功完全是走向社會后發(fā)揮自己的才能，通過自己的奮斗而后天取得的。他們對生活品質的要求會隨著經(jīng)濟實力的增長而一步步升級，需要與新的身份地位相適合的商品及服務，告別過去的消費觀念。企業(yè)為了使得品牌精神與這類群體的價值需求相符合，應當在品牌精神的價值體現(xiàn)中向目標客戶傳遞“轉變”的意識，培養(yǎng)其新的消費觀念，營造與品牌形象一致的意識和觀念。企業(yè)也應當對產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，采用新型技術或新的服務理念，“新高群體”對高端產(chǎn)品和服務的追求是無止境的。

三、結論

高端產(chǎn)品的企業(yè)若想成功地塑造品牌，首先要將自身定位于品牌主導型企業(yè)，不僅要將品牌的精神傳遞給目標顧客，還要將其融入到工作與社會環(huán)境中，讓員工與社會相關人員都能有效地感知品牌精神。

其次，高端產(chǎn)品之所以能獲得目標顧客群的青睞，非凡的品質與專業(yè)的態(tài)度必不可少，但起到?jīng)Q定性作用的是品牌精神所產(chǎn)生的輻射影響。品牌精神的輻射力越強勢，該品牌在消費者的心目中與“非品牌”的界限就越明顯。并且，這種界限不是一朝一夕就能形成的，它需要企業(yè)經(jīng)營者通過長期的積累和不懈的追求。

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