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緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇國外市場前景，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
一、中國企業(yè)海外上市的前景分析
首先,中國證券市場對本土企業(yè)IPO日趨具有影響力。從全球經(jīng)濟發(fā)展的宏觀格局來看,中國作為迅速崛起的經(jīng)濟增長核心,正越來越多地受到全球投資者的關(guān)注。中國企業(yè)無論是否具有國際化的戰(zhàn)略前瞻,其主導目標客戶仍然在中國,任何一位理性的企業(yè)家都不會忽視越來越具有國際影響力的中國證券市場。
其次,中國政府發(fā)審和監(jiān)管效率提升。伴隨中國政府監(jiān)管機構(gòu)監(jiān)管能力的日益提高,政府在企業(yè)IPO過程中發(fā)審效率將會明顯提升。從中國證券市場股票發(fā)行演變歷史來看,從計劃經(jīng)濟的額度制、推薦制到目前的審核制,一方面反映了中國證券市場發(fā)審制度的并不斷優(yōu)化,更重要的是它反映了中國證券市場監(jiān)管機制的完善和風險控制能力的提高,作為促使中國企業(yè)海外上市的最主要因素正在發(fā)生質(zhì)的改變。發(fā)審效率的提升將會使更多地企業(yè)選擇本土證券市場IPO。
再次,層次分明的市場結(jié)構(gòu)逐步形成。中國證券市場主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板三級市場結(jié)構(gòu)正在形成。質(zhì)優(yōu)大盤股對應(yīng)主板市場;收益穩(wěn)定、盈利能力強的中小企業(yè)選擇在深圳中小板上市;風險大、高成長性的企業(yè)選擇創(chuàng)業(yè)板上市,一向面臨融資困境的中小企業(yè)在中國證券市場直接融資的通道業(yè)已打通。真正具有投資價值的企業(yè)本身也是一種稀缺資源,從市場替代效應(yīng)的角度來看,中國證券市場融資渠道的完善,更多地中國企業(yè)將會被本土市場所接納。
最后,人民幣升值對中國企業(yè)海外上市帶來一定的負面影響。長遠來看,人民幣持續(xù)升值的壓力仍然存在,外幣貶值降低了中國企業(yè)海外上市的估值水平,削弱了國內(nèi)企業(yè)海外上市的動力。
總體來看,中國企業(yè)本土市場可上市選擇性增加,必將對海外市場上市帶來消極的影響。但是,伴隨中國經(jīng)濟的快速崛起,必將涌現(xiàn)越來越多的企業(yè),上市需求與市場擴容的可承受能力之間的缺口依然存在,加之一些企業(yè)配合國際化戰(zhàn)略的定位,海外市場上市仍將會是中國企業(yè)直接融資的重要渠道之一。
二、中國企業(yè)海外市場選擇主要考慮的因素分析
關(guān)于中國企業(yè)海外市場上市市場選擇的問題, 從2009年1月～5月份中國企業(yè)海外上市的統(tǒng)計來看,共有13家企業(yè)成功實現(xiàn)海外證券市場IPO,香港證券市場成為中國企業(yè)海外上市的首選市場。從IPO企業(yè)數(shù)量來看,香港市場共有六家中國企業(yè)成功上市,占海外上市企業(yè)數(shù)量的46.15%,從IPO企業(yè)融資總額來看,13家企業(yè)共募集資金17.75億美元,香港證券市場占比87.66%。無論上市企業(yè)數(shù)量還是籌資總量來判斷,香港證券市場均成為中國企業(yè)海外上市的首選市場。
一般而言,公司在選擇上市地點時通常會考慮以下因素:
(1)上市規(guī)則的影響。上市規(guī)則即包含公司所在地政府關(guān)于上市的相關(guān)法律法規(guī)以及政策,同時也包含了證券交易所所在國家和地區(qū)相關(guān)的政策和法規(guī)的影響。(2)上市成本的影響。上市成本由直接成本和間接成本兩部分構(gòu)成。直接成本一部分是指上市所直接支付的資金,另一部分是指與籌資規(guī)模相關(guān)的承銷保薦費用。間接成本主要反映了不同市場上市所需要的時間成本。(3)估值水平的影響。本質(zhì)上而言,IPO是原始股東對投資者出讓公司預(yù)期收益的一種交易行為,那么價格對公司上市地的選擇至關(guān)重要。上投資者的認同程度、市場估值水平和股票市盈率高低往往左右了企業(yè)對交易市場的選擇。(4)流動性和再融資能力的影響。成熟的交易市場往往具有較高的流動性和再融資能力。既方便股東股份變現(xiàn)的需求,同時也能夠滿足公司發(fā)展過程中再次融資的資金需求,降低了公司持續(xù)經(jīng)營的風險。(5)發(fā)展戰(zhàn)略的影響。企業(yè)目標市場定位,產(chǎn)品市場、客戶和國際化進度, 企業(yè)與擬上市地國家(或地區(qū))業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)度等對企業(yè)上市地的選擇在理論上也具有一定的影響。
三、香港成為中國企業(yè)海外上市市場首選
中國企業(yè)在謀求海外上市的進程中,更多地把香港作為首選,主要是基于以下原因:
“一國兩制”大的經(jīng)濟和制度背景優(yōu)勢。政策優(yōu)勢是其使它地區(qū)證券交易市場難以企及。香港特別行政區(qū)為了吸引中國企業(yè)赴港上市,特區(qū)政府先后制定了一系列優(yōu)惠政策,中國政府為了穩(wěn)定和促進香港地區(qū)的經(jīng)濟繁榮,鞏固其金融中心的地位,先后也出臺了鼓勵內(nèi)地企業(yè)赴港上市的政策。
地緣、文化和認同使香港占盡天時、地利、人和。2009年1-5月份,香港上市的每家中國企業(yè)平均平均募集資金2.6億美元,同期在其他地區(qū)上市的中國企業(yè)平均募集資金不足兩千萬美元。地緣、文化和認同帶來的高估值將會吸引更多優(yōu)秀的公司赴港上市,聯(lián)交所就具有更為寬泛的范圍進行優(yōu)中選優(yōu),進而形成了一個正向促進的閉環(huán)。
籌資成本差異。香港上市的中國企業(yè)IPO需投入的直接資金成本約為600萬港幣,承銷保薦費用占募集資金成本約為8%～10%。中國企業(yè)赴新加坡上市直接成本支出與香港基本相同,但承銷保薦費用占募集資金成本的815%左右。但赴美上市的中國企業(yè)需要支付更高的初始IPO成本,IPO直接資金需求約為150萬美元,約合1000萬人民幣,承銷保薦費用也高達15%～20%左右。
關(guān)鍵詞：融資融券；外部環(huán)境；信用評級；信息披露
中圖分類號：F832.51 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）09-00-01
融資融券交易是歐美證券市場普遍實施的一項成熟交易制度，是證券市場基本職能發(fā)揮作用的重要基礎(chǔ)。我國股票市場的融資融券業(yè)務(wù)經(jīng)歷了從禁止到準備，再試點，最終于2010年3月30日，深圳、上海證券交易所正式宣布開始接受券商的融資融券交易申報。至此，準備多年的融資融券制度正式推出，我國的證券市場進入了一個全新的發(fā)展時代。
目前，各個國家開展融資融券的資本市場都根據(jù)自身金融體系和信用環(huán)境的完善程度，采用了適合自身實際情況的融資融券業(yè)務(wù)模式，從國際范圍來看，可以概括地歸結(jié)為三大類：以美國為代表的市場化模式、以日本為代表的集中授信模式和以中國臺灣為代表的雙軌制模式。美國憑借其完備的信用體系和高效的金融市場，直接通過證券交易公司，投資者進行信用交易，其市場化模式效率高，成本低。日本不是通過證券公司，而是通過由銀行控股的金融證券公司，間接的向投資者集中授信。臺灣地區(qū)則實行雙軌制，持有許可證的券商可以向證券金融公司進行交易，沒有許可證的證券公司進行的是業(yè)務(wù)。中國香港地區(qū)香港的股票融資交易沿襲了歐美的市場化模式，具有特定資格的證券經(jīng)紀公司作為金融中介機構(gòu)，可直接為投資者提供證券保證金融資交易。
截止到2014年7月，我國共有申銀萬國等76家券商具有融資融券資格，涉及滬深兩市標的證券710家①。我國目前采取允許證券公司使用自有資金進行融資融券業(yè)務(wù)的模式。從本質(zhì)上看，我國融資融券業(yè)務(wù)模式偏向于分散市場信用模式。我國金融創(chuàng)新以政府主導的模式，其動因偏重于社會穩(wěn)定，對創(chuàng)新需求的感知能力也不如身處其中的微觀金融機構(gòu)，金融創(chuàng)新滯后于金融和經(jīng)濟的發(fā)展，金融創(chuàng)新的市場功能得不到充分發(fā)揮。隨著融資融券規(guī)模的擴大和業(yè)務(wù)范圍的擴張，也表現(xiàn)出一些問題。從根本上講，只有構(gòu)建好良好的外部市場氛圍，才能更好的發(fā)揮融資融券業(yè)的積極作用。
首先，要規(guī)范信用評級市場，健全證券信用交易相關(guān)的法律和監(jiān)管監(jiān)管制度
目前，我國信用評級機構(gòu)在評級工作中采用的標準與國際上仍有差別，加上不同的信用等級評價體系，導致了不一致的評級結(jié)果，在一定程度上不利于投資者理解和判斷所投資金融產(chǎn)品的風險級別，也不利于我國資本市場的長遠發(fā)展和國際化進程。在這個過程中，應(yīng)當積極借鑒國際先進經(jīng)驗，以提高自身能力和競爭力。同時，應(yīng)當走出去，參與到國際評級市場的競爭之中，在競爭中發(fā)展壯大。
我國金融市場并不太發(fā)達，市場化水平不高，信用制度相對不健全。融資融券業(yè)務(wù)給我國證券市場帶來積極影響的同時，也有消積的影響。因而建立健全相應(yīng)的法律法規(guī)體系與監(jiān)督監(jiān)管機制則尤為重要。
其次，改善市場投資者結(jié)構(gòu)，加強投資主體的風險控制能力
對于投資者而言，則應(yīng)加強風險控制能力。隨著我國融資融券業(yè)務(wù)的開展，參與其中的投資機構(gòu)越來越多，相應(yīng)地，投資風險也會進一步加大，因此，建立行之有效的風險控制體現(xiàn)至關(guān)重要。投資機構(gòu)應(yīng)當建立起一套內(nèi)部授權(quán)控制體現(xiàn)，完善對風險的定性判斷模型，制定科學的授信流程，根據(jù)企業(yè)自身情況核定信用額度和風險限額；建立對投資池的組合管理，定期制定企業(yè)投資風險指引，前瞻性地管理投資信用風險，持續(xù)性地跟蹤評價投資風險，對主題風險進行檢查，及時采取相關(guān)行動，以降低損失；積極培養(yǎng)復(fù)合型人才，加強對人才隊伍的職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)。
再者，進一步規(guī)范和完善公司信息披露制度
目前我國上市公司信息披露不及時、不準確、不完整的問題仍較為突出。針對上述問題，監(jiān)管部門應(yīng)綜合考慮我國特定的價格形成機制、信息系統(tǒng)成本、交易規(guī)模特征等因素，順應(yīng)證券交易信息披露制度的國際發(fā)展趨勢，對我國信息披露制度進行設(shè)計。國務(wù)院2014年10月1日開始施行的《企業(yè)信息公示條例》。應(yīng)該根據(jù)資本市場融資融券的實際，進一步規(guī)范和企業(yè)信息披露制度。
1.制定信息披露制度，專人負責
為規(guī)范信息披露渠道，最大限度保證投資者能夠及時準確地獲得相關(guān)信息，上市公司應(yīng)當制定完善的信息披露制度，制定專門的高級管理人員承擔定期的對外信息披露工作，同時可以在行業(yè)網(wǎng)站等媒體相關(guān)信息，使得投資者能夠在第一時間掌握企業(yè)動態(tài)，制定相應(yīng)的投資決策，從而有利于增強市場透明度，推動購票市場的規(guī)范和完善。
2.實行發(fā)行信息披露和持續(xù)信息披露并重
諸多財務(wù)報告并不能全面地反映出投資者所需要的相關(guān)財務(wù)信息，因此，應(yīng)當要求股票發(fā)行人在IPO和增發(fā)的說明書中，管理層強制披露可能面臨的財務(wù)困難、償債風險、經(jīng)營風險及已經(jīng)采取了哪些防范措施，并出具對公司財務(wù)狀況的簡明性結(jié)論意見。同時，披露管理層就已發(fā)行和將要發(fā)行的短期債務(wù)和或有債務(wù)問題做專項說明。
3.增加對影響企業(yè)經(jīng)流動性和重大事項的信息披露
影響企業(yè)經(jīng)營的流動性，由于偶然性和突發(fā)性，其存續(xù)時間短，但長期累積會對企業(yè)的信用風險產(chǎn)生重大影響。因此對于影響發(fā)行企業(yè)短期流動性的重大事項，企業(yè)均應(yīng)予以披露。
注釋：
①數(shù)據(jù)來源于和訊網(wǎng)
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關(guān)鍵詞：外資企業(yè)；生產(chǎn)函數(shù)；技術(shù)效率
中圖分類號：F830.92 文獻標識碼：B 文章編號：1674-0017-2016（12）-0015-05
一、引言
近年來，隨著我國經(jīng)濟發(fā)展進入轉(zhuǎn)型升級新階段，外資企業(yè)在我國的經(jīng)濟活動也呈現(xiàn)出新的特點。首先，外商直接投資的發(fā)展趨勢很不穩(wěn)定。在金融危機背景下，2008年以來，投資項目數(shù)和投資額的年度增長率有兩位數(shù)增長，也有極低的增長。其次，投資區(qū)位略向中西部轉(zhuǎn)移。在全國外資實際利用額占比方面，東部從2008年的84.07%下降到2013年的81.71%，中西部則分別從8.87%、7.06%上升到10.08%、8.22%，而這是在投資合同占比基本不變的前提下發(fā)生的，說明外商投資中西部力度略有加強。再次，投資產(chǎn)業(yè)重心逐漸向第三產(chǎn)業(yè)傾斜。從2008-2013年，第三產(chǎn)業(yè)外商投資額以年均14.04%的速度增長，高于第一、二產(chǎn)業(yè)的13%和3%。三次產(chǎn)業(yè)投資中，尤以第二產(chǎn)業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移明顯，第二產(chǎn)業(yè)的合同項目數(shù)占比和實際投資額占比從2008年的45%、58%一直下降至2013年的30%、42%，減少了1/3左右，而第三產(chǎn)業(yè)的相同指標則從51.96%、41.07%上升到66.24%、56.31%，增加的百分比基本上等同于第二產(chǎn)業(yè)的減少量。最后，外商投資資本更加深化。在合同項目數(shù)與實際投資額增長不穩(wěn)定的前提下，全國外商直接投資平均額（外商直接投資額/項目合同數(shù)）從2008年的336萬美元不斷增加到2013年的516萬美元，即使越來越不受外資青睞的第二產(chǎn)業(yè)，平均投資額也從433萬美元增加到了715萬美元1。由此可見，經(jīng)濟新常態(tài)下，外資企業(yè)也在隨著中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型而經(jīng)歷著深刻的變化，一方面面臨著被迫轉(zhuǎn)型的壓力，但同時迎來了由全面深化改革帶來的發(fā)展新機遇。鑒于外資企業(yè)所處的特殊發(fā)展時期，本文運用實證研究方法測算出其生產(chǎn)函數(shù)和技術(shù)效率，總結(jié)過去的發(fā)展經(jīng)驗，判斷未來發(fā)展前景。
二、文獻綜述
當前我國學界對外資企業(yè)的研究主要有以下幾個方面：第一，外商直接投資的區(qū)位選擇及其影響因素；第二，外資企業(yè)的溢出效應(yīng)、貿(mào)易效應(yīng)及經(jīng)濟增長效應(yīng)；第三，分行業(yè)、分地區(qū)利用外資的效率；第四，外商直接投資的趨勢與對策。本文以生產(chǎn)函數(shù)與技術(shù)效率為核心展開研究，與第三個領(lǐng)域最為貼近。在生產(chǎn)函數(shù)的選擇上，本文采用最常用、最經(jīng)典的C-D生產(chǎn)函數(shù)，假定生產(chǎn)要素主要是資本和勞動。對于技術(shù)效率的評估，以Farrell（1957）為起點，形成了參數(shù)法和非參數(shù)法兩個分支。隨即前沿生產(chǎn)函數(shù)（SFA）是參數(shù)法的代表，由Aigner、Lovell和Schmidt（1977）以及Meeusen和Broeck（1977）提出，Battese 和Coelli（1992，1995）的研究使得該方法被廣泛使用，他們專門為此研究方法開發(fā)了Frontier統(tǒng)計軟件。數(shù)據(jù)包絡(luò)分析（DEA）是非參數(shù)法的代表，由Charnel和Cooper（1978）提出，也是目前我國學界研究外資技術(shù)效率的主要方法（劉忠生，2009；趙錦春，2010）。部分學者的研究已經(jīng)表明，兩種方法的結(jié)果是相似的，差異不會太大（Lovell，1996；程慧萍，2013）。
從表2可以看出，新疆、廣東、北京、江蘇四個地區(qū)基本上處于規(guī)模報酬不變的階段，其原因可能是外資企業(yè)在當?shù)匾呀?jīng)處于發(fā)展穩(wěn)定期，市場基本達到均衡狀態(tài)。內(nèi)蒙古、甘肅兩地區(qū)具有規(guī)模報酬遞減的特征，且資本產(chǎn)出彈性遠大于勞動產(chǎn)出彈性，其原因可能是當?shù)赝赓Y企業(yè)基本屬于資源導向性產(chǎn)業(yè)，主要要素投入是機器設(shè)備等固定資產(chǎn)。其他各省市外資企業(yè)都具有規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，而且上海、福建、海南三地區(qū)的規(guī)模報酬率大于2，規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)非常明顯。從全國平均水平來看，資本和勞動的產(chǎn)出彈性都在0.8以上，規(guī)模報酬率為1.607859，足以說明我國仍然具有很強的吸引外資的潛力。而西部地區(qū)平均值最小，中部地區(qū)平均值最高，這也符合近些年外商直接投資區(qū)位轉(zhuǎn)移的趨勢。另外，西部地區(qū)的資本產(chǎn)出彈性大于勞動產(chǎn)出彈性，東部、中部則反之，說明西部地區(qū)外資企業(yè)還處于資本主導的發(fā)展方式，勞動力因素貢獻度不如資本因素，而東部、中部的勞動力素質(zhì)較高、人力資本存量較大，因而勞動力因素正逐漸成為外資企業(yè)的主導因素。個別產(chǎn)出彈性為負，說明該省市外資企業(yè)的某項要素投入可能超過最佳比例，造成了負的規(guī)模報酬。
根據(jù)表3顯示的結(jié)果，模型可決系數(shù)與調(diào)整后可決系數(shù)都很接近1，表示總離差平方和中由回歸方程可以解釋的比例極高，說明模型可以很好地擬合變量之間的關(guān)系。F-statistic表示模型擬合樣本的效果，即自變量對因變量的解釋力度，結(jié)果顯示檢驗值為1399.803，遠遠大于臨界值，且伴隨概率為0.0000，說明模型的自變量對因變量解釋力度強。Durbin-Watson stat值為2.40642，經(jīng)查表，下臨界值du=1.5，2
（二）模型2實證分析
運用Frontier4.1統(tǒng)計軟件對模型2的分析結(jié)果如表4所示。ω=0.0373，說明從全國水平來看，外資企業(yè)的技術(shù)水平隨著時間以3.73%的速率在進步。資本和勞動的產(chǎn)出彈性分別為0.6202和0.4692，兩者之和等于1.0894大于1，說明外資企業(yè)的生產(chǎn)具有規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，這個結(jié)論與上述變系數(shù)回歸模型得到的結(jié)論一致，但是具體數(shù)值大小卻不同。
模型的估計結(jié)果說明在實際生產(chǎn)效率水平和前沿面生產(chǎn)效率水平的差距中，生產(chǎn)技術(shù)無效率項能夠解釋95.34%的比例，而不可控的隨機因素影響比例很小，同時也說明使用SFA模型是合理的。
通過對截面數(shù)據(jù)的檢驗，可以得到各省市外資企業(yè)的技術(shù)效率估計值TEit=exp（-uit），表5顯示了各省市的外資企業(yè)技術(shù)效率平均值，并計算得到三大地區(qū)及全國的平均水平。根據(jù)該表，吉林、北京、天津、海南、廣西、安徽的技術(shù)效率平均值超過0.8，處于全國領(lǐng)先地位；山西、黑龍江、甘肅、青海的技術(shù)效率平均值都在0.6以下，處于全國落后地位；其余各地區(qū)技術(shù)效率平均值都在全國平均水平上下浮動。從全國范圍來看，技術(shù)效率平均值按東、中、西部地區(qū)逐次遞減，但是沒有明顯差距。
為了進一步證明全國的外資企業(yè)技術(shù)效率水平并無巨大差異，對2008-2013年的技術(shù)效率結(jié)果進行α收斂性分析。α收斂性分析所用的指標是變異系數(shù)（CV），變異系數(shù)越大，說明觀測組內(nèi)的技術(shù)效率差異越大。其計算公式為：
CV=■=■
其中，σ、μ分別為觀測組的標準差和均值，x■為觀測值，即TE■。具體計算結(jié)果如圖1所示，可以看出技術(shù)效率差異呈收斂趨勢，尤其在2010年之后有明顯收斂，而這個時段正是外商投資隨我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級而發(fā)生結(jié)構(gòu)變動的時段。
五、結(jié)論
通過對外資企業(yè)近幾年生產(chǎn)函數(shù)與技術(shù)效率的研究，本文得到以下結(jié)論：第一，外資企業(yè)在我國仍然具有良好的發(fā)展前景。一方面，兩個模型都證實了外資企業(yè)在我國各省市都具有規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，而且前沿技術(shù)水平在以3.73%的速率進步；另一方面各地區(qū)之間的規(guī)模報酬率和技術(shù)效率差異不顯著，說明全國各地外資企業(yè)經(jīng)營水平趨于平衡。第二，根據(jù)模型1的分析結(jié)果，部分地區(qū)外資企業(yè)的要素投入比例應(yīng)當有所改變，避免資本或勞動單個因素過于集中，導致產(chǎn)出彈性減小甚至為負。第三，根據(jù)模型2的分析結(jié)果，在山西、甘肅、黑龍江、青海等技術(shù)效率低下的省市，外資企業(yè)在人為可控因素下仍然有很大的管理效率改進空間；另外，技術(shù)效率在平均值上下浮動的省市內(nèi)，外資企業(yè)也應(yīng)當降低管理無效項的負面影響，盡量地在接近前沿生產(chǎn)技術(shù)的水平上生產(chǎn)經(jīng)營。
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[關(guān)鍵詞]二手車；出口市場；市場發(fā)展
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.42.132
1引言
2011 年我國汽車出口同比增長 50.0%。但總體而言，我國汽車出口尚處于起步階段。2014年的整車出口也是表現(xiàn)偏弱。2014年的整車出口金額僅為整車進出口總金額745億美元的18%，較2007年的40%高點下滑23個百分點[1]。對于二手車的出口來說，根據(jù)目前的出口相關(guān)政策，對原產(chǎn)于中國的二手車出口需參照新車出口相關(guān)的規(guī)定執(zhí)行。如果按新車出口的規(guī)定辦理，就需要二手車出口商在產(chǎn)地檢驗、符合新車的技術(shù)標準、需要取得生產(chǎn)企業(yè)授權(quán)并獲得出口許可證，這就導致二手車出口門檻過高，二手車出口企業(yè)通常無法符合要求。
2中國二手車出口市場前景分析
2.1國外二手車市場需求空間巨大
目前，在許多沒有民族汽車工業(yè)的國家，對二手車進口并沒有過多的限制。部分發(fā)展中國家和地區(qū)，二手車甚至占據(jù)市場主流地位，且二手車的車齡普遍較長。如非洲市場以二手車需求為主，剛果、塞內(nèi)加爾等市場二手車的份額約為70%～80%。亞太地區(qū)緬甸、越南、中國臺灣、柬埔寨、朝鮮、印尼等國家和地區(qū)都是允許國外二手車進口的，這些都為我國二手車出口提供了商機。
2.2二手車出口的國際環(huán)境有所改善
近年，我國主要汽車企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、營銷網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)等方面加大了投入。例如，長城汽車已出口到100多個國家，在全球80多個國家建立了營銷網(wǎng)絡(luò)。吉利已在俄羅斯建設(shè)了7080個銷售網(wǎng)點。同時，這些企業(yè)的汽車在海外市場的熱銷也證明了中國汽車產(chǎn)品在海外市場的認可度正在逐漸提升，這為中國二手車出口創(chuàng)造了良好的國際環(huán)境。
2.3國內(nèi)二手車流通障礙驅(qū)動二手車出口
目前，我國機動車環(huán)保和油耗標準迅速升級，全國已有300多個地級城市出臺了二手車限遷的政策（主要是排放要求），這就為二手車的異地流通帶來了非常大的障礙。二手車異地流通渠道不暢會導致限遷城市成為黃標車聚集區(qū)，既不利于節(jié)能環(huán)保，也不利于新車銷售。因此，我國發(fā)展二手車出口具有內(nèi)生驅(qū)動力。2015年6月新限遷標準出爐，隨著各地對環(huán)保要求的日益嚴格，限遷城市基本上包含了全國大中小城市，國四標準也基本實現(xiàn)了全面覆蓋，二手車在國內(nèi)的流通障礙將驅(qū)動其出口。
3國外二手車出口經(jīng)驗對我國的借鑒意義
第一，美國、德國、瑞士、日本等二手車的銷售量分別是本國新車銷售量的3.5倍、2倍、2倍、1.4倍，而且第三方鑒定評估中心、舊機動車的質(zhì)量認證體系、與新車同等待遇的售后服務(wù)以及便捷透明的交易環(huán)節(jié)等都是國外舊車市場能夠繁榮的因素。另外，消費者購車觀念的更新也是二手車市場能夠欣欣向榮的重要力量。
第二，在歐洲國家很多城市都可以進行跨國買賣，只要是經(jīng)過了系統(tǒng)認證的機動車都可進行流通，而這些都是由二手車商通過互聯(lián)網(wǎng)來完成交易的?；ヂ?lián)網(wǎng)外銷渠道的推行使得在東歐的很多國家甚至可以買到日本的二手車，這就意味著真正實現(xiàn)了二手車的大流通。
第三，在日本擁有自己完善的二手車信息系統(tǒng)，同時日本已形成一套非常完善的收購和銷售的體系，健全的二手車拍賣系統(tǒng)，以及各種評估機構(gòu)公正、有效地運作都使得日本二手車市場長期趨于穩(wěn)定的狀態(tài)。而且日本對于二手車檢查非常嚴格，費用高昂。2005年起日本實行《汽車報廢回收再利用法》，購買者需為車輛支付相應(yīng)的報廢費用，但用于出口的二手車可以退換報廢費用，這就極大地提高了經(jīng)銷商發(fā)展二手車出口的熱情[2]。
4中國二手車開拓國外出口市場的策略
4.1充分了解二手車國際市場情況
由于世界各國在政治、經(jīng)濟、文化等各方面的差異性，國外二手車的交易市場環(huán)境復(fù)雜，只有這樣才能對國際二手車市場的開發(fā)做好最充足的準備。目前，在許多沒有本國自主民族汽車工業(yè)的國家，當?shù)卣诓扇〈胧p少、消除二手車對其市場的沖擊和影響，這為我國民族汽車工業(yè)提供了商機。建議企業(yè)應(yīng)當將國際二手車市場作為突破口，在出口工作中有針對性地采取相應(yīng)的策略，以達到事半功倍的效果[3]。
4.2建立一套完善的二手車流通體系
建立一套完善的二手車信息系統(tǒng)，消費者可以憑車輛的VIN碼在這個二手車信息系統(tǒng)上方便地查詢到車輛的所有相關(guān)的信息，很好地解決了二手車流通中信息不對稱的問題。同時，形成一套非常完善的收購和銷售的體系，健全的二手車拍賣系統(tǒng)，以及各種評估機構(gòu)公正、有效地運作都使得二手車市場長期處于穩(wěn)定的狀態(tài)。
4.3建立良好的二手車國際信譽，加強售后服務(wù)
加強二手車誠信體系建設(shè)，包括機動車自購置之日起的保養(yǎng)、維修、保險等各項相關(guān)記錄，消費者及二手車經(jīng)營單位等可聯(lián)網(wǎng)查詢記錄，并作為二手車交易中必須提供的證明文件，二手車鑒定評估機構(gòu)應(yīng)將其作為評估的主要依據(jù)。建立較好的售后服務(wù)保障，行業(yè)加強對二手車嚴格檢查，建議由專業(yè)機構(gòu)牽頭，汽車企業(yè)參加編制二手車出口市場和出口車型指南。根據(jù)汽車企業(yè)海外營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況，明確每種車型在哪些國家和地區(qū)可以得到售后服務(wù)保障。
4.4加強行業(yè)協(xié)會組織以及政府的作用
針對中國二手車的出口，行業(yè)協(xié)會可要求開展二手車出口商需持有相關(guān)執(zhí)照，并須成為汽車拍賣市場的會員，同時需要具備進出口商的標準代碼，海關(guān)方面可根據(jù)進出口商標準代碼對出口商的信譽做出判斷。此外，各國對二手車進口有不同的規(guī)定，行業(yè)協(xié)會可以針對這些規(guī)定設(shè)立相應(yīng)的檢測機構(gòu)使其具備相應(yīng)的檢測能力。同時對于二手車出口商的資質(zhì)和出口產(chǎn)品的質(zhì)量也需要有關(guān)部門進行把關(guān)。因不同國家對進口二手車都提出了不同的規(guī)定和條件，有關(guān)部門應(yīng)當組織行業(yè)協(xié)會和企業(yè)共同制定標準化的出口檢查和整備要求。
4.5積極運用“互聯(lián)網(wǎng)營銷”模式促進二手車的外銷
二手車商可以建設(shè)自己的互聯(lián)網(wǎng)站，國外的消費者可以登錄網(wǎng)站，去查詢自己喜歡的車型。如果確定購買，通過現(xiàn)在發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)支付形式，即可在線隨時下訂單完成支付。二手車商完成正規(guī)的出口手續(xù)之后，再通過現(xiàn)在同樣發(fā)達的國際貨運物流將汽車運送到消費者所在地。這種網(wǎng)絡(luò)銷售模式，消費者可以自由選擇二手車商的庫存中自己向往的品牌、款式以及價格，對于二手車商來說，二手車的庫存及應(yīng)收貨款方面的風險都會降低。
5結(jié)論
現(xiàn)階段，隨著我國成為全球第一大汽車產(chǎn)銷國，我國汽車二手車出口尚存巨大的增長空間。我國二手車交易開始代替新車銷售逐漸成為汽車主體市場，中國在 2020 年有望實現(xiàn)新舊車交易量的1∶1比例關(guān)系。在新車銷量不斷增加以及汽車保有量不斷擴大的共同作用下二手車市場蓬勃發(fā)展，我國已經(jīng)進入二手車時代，這為二手車出口提供了時代背景。在我國的汽車保有量中，國IV及以上的機動車所占比例將越來越高，二手車的質(zhì)量也將不斷提高，并將逐漸具備出口海外市場的條件。
參考文獻：
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【關(guān)鍵詞】針刺；合成革基布；現(xiàn)狀；發(fā)展趨勢；市場
一、國內(nèi)外現(xiàn)狀
1、國際非織造布工業(yè)發(fā)展近況
非織造布工業(yè)作為紡織行業(yè)的一個新興產(chǎn)業(yè)近年來得到飛速發(fā)展，其發(fā)展速度遠遠超過紡織工業(yè)平均速度，且產(chǎn)品已廣泛用于工業(yè)用布、服裝、土工織物等許多領(lǐng)域。非織造布生產(chǎn)具有流程短、用人少、占地少、耗能少、成本低、品種多、用途廣、效率高等優(yōu)點。
經(jīng)過半個多世紀的發(fā)展，世界非織造布工業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。從范圍上講，非織造布的生產(chǎn)和應(yīng)用已由最初的以北美、西歐、日本為主體發(fā)展到了包括南美、中東歐、東北亞、東南亞、中東等遍及世界的各個地區(qū)，發(fā)展中國家和地區(qū)已逐漸成為新的增長點。
非織造布產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于工業(yè)、農(nóng)業(yè)、土木建筑、醫(yī)療衛(wèi)生、交通運輸、家庭裝飾、環(huán)境保護、服裝、旅游、航空航天以及軍事等各個領(lǐng)域。目前，全球已形成三大非織造布生產(chǎn)區(qū)域，即北美地區(qū)、歐盟和亞太地區(qū)。目前，現(xiàn)在全球非織造布總產(chǎn)量為900-1000萬噸。北美地區(qū)和歐盟各國是非織造布工業(yè)最發(fā)達的兩個區(qū)域，其各自非織造布總產(chǎn)量約為160-170萬噸/年。亞太地區(qū)，特別是中國是發(fā)展最快的區(qū)域，其非織造布產(chǎn)能已經(jīng)超過美國、歐盟，已成為世界非織造布的第一生產(chǎn)大國。
2、國內(nèi)非織造布工業(yè)的最新發(fā)展
產(chǎn)業(yè)用紡織品作為我國紡織行業(yè)新的經(jīng)濟增長點。為了振興紡織業(yè)發(fā)展，國家提出以產(chǎn)業(yè)用紡織品作為紡織工業(yè)新的增長點。非織造布作為產(chǎn)業(yè)用紡織品領(lǐng)域的一個分支近幾年飛速發(fā)展。我國1984年非織造布產(chǎn)量僅5000噸，2010年產(chǎn)量達279.5萬噸，2013年產(chǎn)量已達384萬噸，見表1。現(xiàn)在全球非織造布總產(chǎn)量為900-1000萬噸，我國的生產(chǎn)量約占全球的40%左右，已成為世界非織造布的第一生產(chǎn)大國。
中國歷年非織造布產(chǎn)量統(tǒng)計（表1）
時間（年） 1984 1997 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2013
產(chǎn) 量
（萬噸） 0.5 29.27 63.25 86.64 104.26 117.7 139.66 172.16 201.4 240.9 279.5 384
比上年
增長（%） 32.3 24.65 12.89 18.65 23.2 17.1 19.6 16.02 11.7
我國非織造布主要有8種不同的生產(chǎn)工藝，2010年各類工藝非織造布生產(chǎn)情況如表2所示。
2010年中國各類非織造布產(chǎn)量統(tǒng)計（表2）
分類 紡粘 熔噴 水刺 針刺 化學粘合 熱粘合 氣流成網(wǎng) 濕法 合 計
年產(chǎn)量
（萬噸） 131.5 3.0 23.3 63.1 25.4 20.7 9.6 2.9 279.5
占總產(chǎn)量（%） 47.04 1.07 8.34 22.58 9.08 7.4 3.43 1.03 100
3、國內(nèi)外合成革基布的發(fā)展現(xiàn)狀
皮革產(chǎn)品分為天然革和人造合成革，隨著世界經(jīng)濟的增長和人們生活水平的不斷提高，對皮革的需求量越來越大。然而，進入20世紀90年代以來，由于各國加大了對環(huán)境保護的力度，實行了退耕還林、退牧還草等恢復(fù)生態(tài)的措施，使得皮革產(chǎn)量逐漸下降，人造合成革正被逐步用來替代一部分真皮革。
合成革一般指以非織造布，機織布，針織布為底基。其中以非織造布做底基的合成革最具仿真性，廣泛地應(yīng)用于制鞋，服裝，裝飾等領(lǐng)域。非織造合成革基布主要采用針刺、水刺兩種加固方式。基材在經(jīng)新型樹脂材料浸漬后，呈現(xiàn)立體交叉結(jié)構(gòu)的擬革產(chǎn)品。
針刺非織造仿真合成革以滌綸、尼龍、粘膠或超細纖維為原料制成針刺非織造基布， 經(jīng)整理或減量開纖、染色、研磨、聚氨酯（PU）貼合等特種整理， 制成高仿真、高密度、高性能的高檔合成革。針刺非織造合成革基布具有高仿真、高密度、高性能等特點。進入21世紀初， 發(fā)達國家仿真合成革發(fā)展很快， 其合成革所用基材絕大部分已采用復(fù)合超細纖維生產(chǎn)的仿真非織造布。日本這種超細纖維仿真合成革的比例已占到合成革總量的56% ， 韓國和我國臺灣省也已經(jīng)分別占25%和13%的份額。
自20世紀50年代起，世界人造革、合成革主產(chǎn)地逐漸由歐美向亞洲地區(qū)轉(zhuǎn)移。從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，我國漸成生產(chǎn)人造革、合成革產(chǎn)品的制造中心。 近幾年來，國內(nèi)人造革、合成革行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷得到優(yōu)化，行業(yè)升級速度加快。在發(fā)展過程中，高端產(chǎn)品的市場需求缺口較為突出。一方面，PVC人造革和PU合成革產(chǎn)品比重過大且以普通產(chǎn)品為主，種類單一，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品附加值低，呈現(xiàn)出明顯的供過于求狀況，企業(yè)以價格競爭作為主要競爭手段。另一方面，盡管國內(nèi)超細纖維合成革技術(shù)發(fā)展迅速，但是目前只有少數(shù)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，且差異性、功能化和高端產(chǎn)品產(chǎn)量有限，而市場需求卻在高速增長，產(chǎn)品供不應(yīng)求，每年即使從日本、韓國和我國臺灣地區(qū)大量進口，也不能滿足市場需求。
二、針刺非織造合成革基布市場前景
近幾年我國制鞋業(yè)、箱包業(yè)等發(fā)展迅猛，與之相關(guān)的合成革行業(yè)也呈現(xiàn)出良好發(fā)展前景。由于合成革需求的強勁增長以及國外合成革產(chǎn)業(yè)加速向我國轉(zhuǎn)移，國內(nèi)合成革總產(chǎn)量一直呈遞增態(tài)勢，目前我國已成為世界合成革生產(chǎn)大國，合成革產(chǎn)能約占全世界合成革產(chǎn)能的80%。2013年，我國塑料人造革、合成革產(chǎn)量為347.02萬噸，同比增長率10.69%。目前，我國共有合成革生產(chǎn)企業(yè)已達1000多家，近2000條干濕法生產(chǎn)線，合成革主要應(yīng)用于鞋類、箱包和家具，約占合成革消費總量的3/4。據(jù)專家預(yù)測：未來幾年內(nèi)，我國合成革年復(fù)合增速將達15%左右，行業(yè)前景可期。
1、鞋類市場是合成革最大的需求市場，我國皮鞋行業(yè)發(fā)展空間巨大。據(jù)亞洲鞋業(yè)協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示，目前中國年人均鞋品消費不足2雙，而歐美發(fā)達國家已經(jīng)達到7-8雙，以我國每年人均鞋品消費量約2.5雙計算，中國鞋類消費總量將超過30億雙，這為我國合成革行業(yè)發(fā)展提供了強勁動力；
2、隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，服裝革、家具、箱包革與室內(nèi)裝飾用革的產(chǎn)量呈現(xiàn)平穩(wěn)增長態(tài)勢，中高檔、高附加值合成革將隨其開發(fā)不斷拓展應(yīng)用領(lǐng)域而快速增長，這為我國合成革行業(yè)提供了廣闊發(fā)展空間。
隨著合成革業(yè)的不斷發(fā)展，非織造革基布的應(yīng)用逐漸成為一種趨勢，其中針刺非織造革基布以其良好的仿真性能，優(yōu)越的物理特性，較低的生產(chǎn)成本，成為合成革基布的一個重要分支。針刺合成革基布以短纖為原料，經(jīng)梳理、鋪網(wǎng)，再經(jīng)針刺機帶有鉤刺的高密度針刺技術(shù)的專用刺對基布進行反復(fù)穿刺，使得纖維之間互相纏結(jié)，織物更加密實，具有很大的針刺密度和纖維密度。國內(nèi)有化纖廠家分析合成革基布的生產(chǎn)特點，通過對纖維生產(chǎn)工藝的調(diào)整，已開發(fā)出針刺皮革基布專用滌綸、錦綸短纖維，使其性能更適應(yīng)高密針刺加工工藝。在相同的針刺工藝條件下，使用專用纖維作原料比普通纖維作原料其產(chǎn)品的撕裂強力可提高20%-25%，從而提高了針刺合成革基布的質(zhì)量，增加了市場競爭優(yōu)勢。
三、結(jié)束語
綜上所述，高仿真、高密度、高性能針刺合成革基布可廣泛應(yīng)用于服裝箱包革、高檔鞋面革、運動鞋、球革、車船座椅面料等，符合未來的市場發(fā)展趨勢，具有廣闊的市場前景。
參考文獻：
關(guān)鍵詞：稅收杠桿；房產(chǎn)稅；供求平衡；宏觀調(diào)控
abstract: the tax revenue method has been playing the positive role in the government macroeconomic regulation and control real estate market's measure. the government through the use tax preference, the high tax rate and so on many kinds of ways has the influence to the real estate market, and attacks to the illegal real estate business's congenial behavior, gives preferential benefit to or the subsidy to the low income home-buyer, thus the balanced real estate market's supply and demand is contradictory, avoids the adverse effect which as far as possible the real estate froth brings. this article from uses for reference overseas embarks using the tax revenue method regulation real estate market experience, hoped that can consummate our country real estate market for the government the decision-making to provide some references.
key word: tax revenue release lever; property tax; balance between supply and demand; macroeconomic regulation and control
前言
就發(fā)展歷程來看，我國房地產(chǎn)市場發(fā)展至今不過短短的十幾年，已初步建立了房地產(chǎn)稅收體系。房地產(chǎn)稅收促進了房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，在完善稅制、發(fā)揮稅收聚財功能、進一步發(fā)揮稅收經(jīng)濟杠桿作用、保護和合理使用土地資源等方面起到了積極作用。但與國外相比,我國房地產(chǎn)市場還處于發(fā)展階段，房地產(chǎn)稅收體系中有許多不完善的地方，嚴重影響和阻礙了房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。國外成功的調(diào)控經(jīng)驗和先進的措施對于我國政府進一步完善房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控體系，無疑是值得借鑒和學習的。
一、國外利用稅收手段調(diào)控房地產(chǎn)市場的基本做法
各國對利用稅收手段調(diào)控房地產(chǎn)市場均有自己的觀點和措施，如果拋開文化背景和歷史因素不看，歸納起來其共性主要體現(xiàn)在以下幾個方面：一是世界各國都非常重視住房保障體系的建立和健全，房地產(chǎn)市場中的政府稅收手段這只“有形之手”，絕大部分情況下也都是針對住房保障問題的；二是為確保房地產(chǎn)市場的和諧發(fā)展，對房地產(chǎn)市場的稅收調(diào)控政策主要分為兩個層面：對供給的掌控與對需求的調(diào)控。其中大多數(shù)國家主要致力于在需求的調(diào)控方面做文章。如果單純從供給方面調(diào)控，勢必進一步加劇供求關(guān)系的扭曲，客觀上增加需求方對價格上漲的預(yù)期，實際的結(jié)果便是房地產(chǎn)價格不但沒壓下來，反而與日俱增。因此，在掌控供給的基礎(chǔ)上，發(fā)揮稅收政策對需求的調(diào)控就顯得極為必要。
（一）以高額稅率對房地產(chǎn)行業(yè)進行征稅，有效抑制房地產(chǎn)市場的投機行為
房地產(chǎn)市場價格持續(xù)攀升，與城市一般居民的需求在結(jié)構(gòu)和支付能力上存在著雙重矛盾。這種異常現(xiàn)象，主要是房地產(chǎn)投機性需求造成的。各國在利用重稅抑制投機行為的做法主要有種：一是利用高額地皮稅的征收有效抑制了房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的投機行為。如在法國，購房者除要繳納高額地皮稅外，還需支付住房稅或空房稅，這導致了長期以來法國人不把房地產(chǎn)市場視為投資或財產(chǎn)保值的重要領(lǐng)域；二是采用逐步升級的辦法，用重稅打擊投機。如韓國的做法是，從2007年起，將對出售第二套房產(chǎn)的賣主征收50%的資本收益稅，對擁有第三套住房的賣主征收60%的資本收益稅。也就是說，投機者賣掉一套住房，政府就拿走一半，使投機者無利可圖甚至虧本；三是對房地產(chǎn)保有環(huán)節(jié)征收高稅。例如，美國對不動產(chǎn)征收的稅收要占到其全部財產(chǎn)稅收入的80％。而我國在房地產(chǎn)保有環(huán)節(jié)涉及稅種相對較少，稅負相對較輕，這就降低了房地產(chǎn)保有者的經(jīng)濟風險，在客觀上增加了房地產(chǎn)投機者的需求。
（二）對低收入購房者給予稅收方面的優(yōu)惠或補貼
房地產(chǎn)市場價格的持續(xù)升溫，導致越來越多的低收入者購買住房時力不從心。為了有效的緩和房地產(chǎn)市場的供求矛盾，平衡供求關(guān)系，許多國家都對低收入購房者給予了稅收方面的優(yōu)惠或出臺了各種補貼方案：一是對低收入者和老年人購房和租房的稅收優(yōu)惠政策。如美國為了使低收入者能買得起和租得起房子,美國國會在1986年通過了低收入者購房和租房稅收抵扣的法案,并在1993年成為永久性的法令。根據(jù)這項法令,聯(lián)邦每年給各州分配稅收抵扣的最高限額(每人1.25美元乘以各州的人口),房屋的業(yè)主可在10年內(nèi)每年接受個人所得稅的直接抵扣。而凡已到或已超過55歲的納稅人(或其配偶),出售其住房時,符合一定條件可享受一次性扣除125000美元售房納稅贏利的政策；二是實施廉租房制度，運用各級稅收對廉租房進行補貼。如法國政府規(guī)定，各大城市必須建設(shè)一定數(shù)量的廉租房，其比例約為總住房面積的15%至20%。廉租房的存在使得房屋買賣市場需求減少，房價因此處于穩(wěn)定狀態(tài)。除此之外，政府還長期運用稅收推行租房補貼等福利制度，社會各階層的無房戶都可在租房時享受政府相關(guān)的稅收補貼，而建造廉租房的房地產(chǎn)企業(yè)也可獲得中央政府在稅收方面的優(yōu)惠或補貼；三是利用稅收收入推行福利住房，滿足低收入階層的住房需求。所謂“福利住房”，是指由國家資助建造、租金較低、專門租給低收入者的住宅。例如德國，多年來，政府投入了巨額資金，大規(guī)模興建了許多“福利住房”，很好的滿足了市場尤其是低收入階層對“福利住房”的需求，而這些“福利住房”的預(yù)算絕大部分都來自于國家的稅收收入。特別是在北歐一些高稅收，高福利的國家，政府利用稅款建造福利住房已經(jīng)是家常便飯。
（三）充分運用稅收杠桿促進住宅業(yè)的發(fā)展。雖然各國政府施行的具體措施不同，但均對從事開發(fā)廉價住房、福利房、或是集體籌資建房等有利于調(diào)控房價的商業(yè)行為予以了稅收方面的支持。一是對利用抵押貸款購買、建造和大修自己房屋的業(yè)主,在征收個人所得稅時減免抵押貸款的利息支出。二是對擁有自己住房的業(yè)主,還可減免地方稅、財產(chǎn)稅等。三是對出租房屋的業(yè)主實行稅收豁免政策。四是豁免出售自用住房(又稱主住宅)收益的個人所得稅。如美國按照現(xiàn)行的稅法,出售一套自用居住滿二年以上的住宅,如果是單身,其售價與購入價的差價收入不超過25萬美元,就可免稅；如果是已婚家庭,差價收入不超過50萬美元,也可免稅。由于美國房價一直比較平穩(wěn),售房差價收益很難超過這一限額,這意味著美國房屋的出售幾乎都是免去所得稅的。這不僅提高了消費者的居住條件,同時也活躍了房地產(chǎn)市場,擴大了國內(nèi)的有效需求,推動了國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展。
（四）設(shè)計差別性稅收政策體系，即對房地產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)讓環(huán)節(jié)區(qū)分有償和無償，并考慮實際占有權(quán)屬時間長短征稅。這雖然不能從根本上完全區(qū)分正常房產(chǎn)需求和投機性房地產(chǎn)需求，但可以在相當程度上實現(xiàn)二者在稅收政策上的差別性對待，保護合理的理性需求，增加投機性需求的交易成本。
從國際稅收實踐來看，當房地產(chǎn)發(fā)生買賣等有償轉(zhuǎn)讓時，大多數(shù)國家都規(guī)定應(yīng)對轉(zhuǎn)讓收益增值部分課稅。美國、日本、英國、法國、芬蘭等國家，把房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓收益歸入個人或法人的綜合收益，征收個人所得稅或法人稅（公司所得稅），其中美國實行15%到34%的累進稅率。意大利將從買入到轉(zhuǎn)讓時的價格上漲部分作為稅基，按照價格增長幅度采用累進制，按5%至30%的稅率征收不動產(chǎn)增值稅。
（五）針對房地產(chǎn)市場征收不動產(chǎn)稅、財產(chǎn)稅，以防止房地產(chǎn)市場中的商業(yè)活動出現(xiàn)欺詐，漏稅等非法行為。所謂不動產(chǎn)稅，是對土地或房屋所有或占有者征收的稅，依據(jù)為不動產(chǎn)的評估價值。不動產(chǎn)又可分為三種類型：一是將土地、房屋和有關(guān)建筑物、機械以及其他固定資產(chǎn)綜合在一起而課征的不動產(chǎn)稅。如巴西、日本、芬蘭、加拿大等的不動產(chǎn)稅；二是只對土地和房屋合并征收的房地產(chǎn)稅，如墨西哥、波蘭的房地產(chǎn)稅，泰國的住宅建筑稅等；三是單獨對土地或房屋課征的土地稅或房屋稅。土地有地畝稅（面積稅）和地價稅兩種形式，西方多采用地價稅（主要采用估價計稅方法）。除此之外，在不征收不動產(chǎn)稅的國家，一般征收財產(chǎn)稅，如美國、英國、瑞典、瑞士、丹麥、挪威、荷蘭等國，操作辦法是將不動產(chǎn)與其他財產(chǎn)捆在一起，就納稅人在某一時點的所有財產(chǎn)課征一般財產(chǎn)稅，計稅依據(jù)是財產(chǎn)的評估價值。其中美國的財產(chǎn)稅最具代表性。當然還有定期不動產(chǎn)增值稅：該稅種主要是針對占有房地產(chǎn)超一定年限的產(chǎn)權(quán)所有者征收，通過對房地產(chǎn)的重新評估，對其增值額征收，一般為5 年期和10 年期增值稅兩種。因此，以上三種針對房地產(chǎn)市場的征稅有效地保證了房地產(chǎn)市場的健康穩(wěn)定發(fā)展，避免了業(yè)主控制或低效率使用房產(chǎn)，刺激了交易活動，這既繁榮了房地產(chǎn)市場，又推動了房地產(chǎn)要素的優(yōu)化配置，同時也打擊了房地產(chǎn)市場中的投機行為和非法交易行為。
二、國外利用稅收手段調(diào)控房地產(chǎn)市場的主要特點
從以上國外利用稅收手段調(diào)控房地產(chǎn)市場的基本做法，可以總結(jié)出其主要特點：一是大多數(shù)國家對房產(chǎn)和土地合一征收，適用統(tǒng)一的稅制；二是國外房地產(chǎn)稅收的征稅范圍既包括城鎮(zhèn)，也包括農(nóng)村；三是大多數(shù)國家按房屋和土地的評估值征收房地產(chǎn)稅，評估價值根據(jù)房地產(chǎn)坐落地點、建筑結(jié)構(gòu)、成新程度等因素確定，相當于市場價值的一定比例。與此相適應(yīng)，大多數(shù)國家建立了比較完備的房地產(chǎn)評估機構(gòu)和評估制度，按照一定的周期對房地產(chǎn)進行評估；四是大多數(shù)國家房地產(chǎn)稅的納稅人是房地產(chǎn)的所有者，或者是對所有者和使用者均課稅；五是在大多數(shù)國家房地產(chǎn)稅是地方政府的主要稅種，構(gòu)成了地方財政收入的主要來源。
三、國外利用稅收手段調(diào)控房地產(chǎn)市場對我國的經(jīng)驗借鑒
（一）開征“房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓收益?zhèn)€人所得稅”，即對有償轉(zhuǎn)讓房產(chǎn)產(chǎn)生的利潤征稅。房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓中的差別性稅收在房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓環(huán)節(jié)應(yīng)針對消費性需求和投機性需求實行差別性稅收政策，這是當前稅收政策調(diào)控的力度點所在。
具體做法可以參照國外成功的經(jīng)驗，對購買房產(chǎn)一年內(nèi)的轉(zhuǎn)讓所得征收25%的所得稅，三年內(nèi)的轉(zhuǎn)讓所得的征收15%的所得稅，三年以上的免征。開征房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓收益?zhèn)€人所得稅可以在保護真實購房需求的同時，有效地抑制投機性需求，降低泡沫風險。其次是對購入未滿三年的商品住房轉(zhuǎn)讓征收5％營業(yè)稅，以及營業(yè)稅稅額7％的城建稅和3%的教育費附加，三年以上減半征收。之所以采用“組合拳”，是因為僅僅征收營業(yè)稅的調(diào)控力度有限，而且也容易讓房地產(chǎn)投機需求將稅負向后轉(zhuǎn)嫁。沿海一些城市的實踐已經(jīng)表明了這一點。
（二）充分利用稅收手段加強對房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控，尤其是對那些圖謀暴利的房地產(chǎn)企業(yè)征稅高稅，堅決打擊各種投機行為。
眾所周知，我國房地產(chǎn)市場屬于暴利行業(yè)，年增長率極高。房地產(chǎn)廠商的一舉一動，牽動著社會上千家萬戶的心，甚至影響了滬深股市的走勢，給股市帶來了一定的安全隱患。老百姓對房價居高不下的抱怨，媒體對房地產(chǎn)泡沫的置疑，專家對房地產(chǎn)隱患的責問，使得征收高稅打擊房地產(chǎn)投機行為已經(jīng)到了刻不容緩的地步。因此借鑒國外先進經(jīng)驗，開征新的統(tǒng)一規(guī)范的“房地產(chǎn)稅”，增大稅收對房地產(chǎn)存量的稅收調(diào)節(jié)很有必要。筆者認為，我國改革后的房地產(chǎn)稅其基本思路是否可作如下考慮：
1.將現(xiàn)行房地產(chǎn)保有環(huán)節(jié)的房地產(chǎn)稅和城市房地產(chǎn)稅合并，對土地、房產(chǎn)開征統(tǒng)一的房地產(chǎn)稅；
2.按房地產(chǎn)評估價值作為計稅依據(jù)，以客觀地反映房地產(chǎn)價值；
3.適當擴大征稅范圍，將發(fā)達地區(qū)農(nóng)村納入房地產(chǎn)體系；
4.體現(xiàn)區(qū)別征收原則，對第一套自住房免稅，第二套自住房征稅，第三套以上加成征收；
5.房地產(chǎn)稅應(yīng)逐步發(fā)展成為地方主體稅種，因此應(yīng)在法律層面上對房地產(chǎn)稅征收范圍、基本稅率確定、浮動幅度等方面賦予地方相應(yīng)的立法和管理權(quán)限。
（三）切實利用稅收杠桿促進住宅業(yè)的發(fā)展，同時制定相關(guān)稅收政策，對低收入者和老年人購房和租房實行稅收優(yōu)惠或補貼。
稅收政策是國家進行產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整的重要手段，是在市場經(jīng)濟條件下調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)配置的有效方法，我國應(yīng)當借鑒美國稅收政策中支持住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方法來改革我國稅收杠桿，支持我國住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展。此外，由于我國還處在經(jīng)濟發(fā)展階段，存在一定的貧富差異，存在相當多的低收入者，合理地解決低收入者居住問題是關(guān)系我國經(jīng)濟、社會安全的重要問題。如果通過稅收優(yōu)惠政策，鼓勵老年人購房和售房,不僅能完善社會保障體系，解決老年人的居住問題，使他們可以安度晚年，而且還能有效地增加二手房市場的房源，激活樓市，促進房地產(chǎn)市場的繁榮。 參考文獻
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關(guān)鍵詞：綠色食品；開拓東北亞市場；發(fā)展戰(zhàn)略
目前，我國綠色食品出口多集中在美國、歐盟、日本等國家和地區(qū)，市場覆蓋率和市場占有率比較小，市場風險大。因此，我國要把綠色食品營銷戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)移到東北亞地區(qū)，積極開發(fā)新市場，分散貿(mào)易風險，擴大市場的互補性和降低進入壁壘，在東北亞地區(qū)產(chǎn)品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作和針對不同合作伙伴，制定不同的營銷戰(zhàn)略和策略，加強開拓市場的能力，以此不斷擴大市場的占有率和提高企業(yè)競爭力。
一、本土化、區(qū)域化、國際化的發(fā)展目標
我國綠色食品企業(yè)市場營銷在相當長時期內(nèi)要加強本土化的建設(shè)和發(fā)展。本土化包含兩層含義，一是在本國范圍內(nèi)進一步拓展市場的廣度和深度；二是在出口國實現(xiàn)本土化，取得本土化成功后再向區(qū)域化發(fā)展，區(qū)域化是若干本土化的集合，是向國際化發(fā)展的前期準備，也是更大范圍的本土化。
(一)本土化和國際化營銷要突出加強的工作
1．擴大基地規(guī)模和發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群。已具備發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群的條件，在黑龍江和吉林發(fā)展綠色大米產(chǎn)業(yè)和山特產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群；在內(nèi)蒙、黑龍江發(fā)展綠色乳制品產(chǎn)業(yè)集群；在山東發(fā)展綠色果菜產(chǎn)業(yè)集群；在浙江、江蘇、福建發(fā)展綠色茶葉產(chǎn)業(yè)集群等。產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展是本土化營銷的重點，也是向跨國本土化發(fā)展的基礎(chǔ)[2]。在擴大基地規(guī)模和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展中要吸引外資和民營資本的參與，內(nèi)蒙的蒙牛成功的吸引了2600萬美元的外資合作，開發(fā)新產(chǎn)品和新市場是一個成功的范例。
2．加強龍頭企業(yè)建設(shè)，發(fā)展與跨國本土化相適應(yīng)的營銷組合。從市場需求、產(chǎn)品質(zhì)量和特色、價格、渠道與促銷活動諸方面考慮本土化營銷組合及其重點，特別要適應(yīng)出口國綠色壁壘和新的食品安全標準的要求。在這方面國家級和省級龍頭企業(yè)發(fā)揮著重要作用。
3．建立與出口國優(yōu)秀經(jīng)銷商的合作關(guān)系。用國際化的營銷渠道出口我國綠色食品，使國內(nèi)的本土化與跨國本土化更好結(jié)合和融合。如進一步加強與世界著名的零售連鎖公司沃爾瑪和家樂福的合作，可通過這些渠道將我國的產(chǎn)品更大范圍的銷售出去，這是實現(xiàn)由本土化到區(qū)域化和國際化的重要組成部分。黑龍江新棉精米加工有限公司成功地與日本企業(yè)合作，將綠色大米打進日本市場，就是一個極好的嘗試。
(二)做好跨國本土化市場定位 國際市場不同于國內(nèi)市場，由于國家與國家之間存在著很大的差異，市場營銷環(huán)境也大不相同，因此，開拓國際市場要求減少盲目性、增強主動性和科學性。首先應(yīng)全面了解國際市場的特點。目前世界市場可以分為三個層次：第一個層次是以歐、美、日為代表的發(fā)達國家市場；第二個層次是以韓國、新加坡、俄羅斯等為代表的中等發(fā)達國家市場；第三個層次是以中國、印度、越南等為代表的發(fā)展中國家市場。
我國綠色食品出口主要是初級產(chǎn)品。但隨著質(zhì)量和標準的與國際化接軌，特別是市場定位(出口國、消費群體、消費習慣、產(chǎn)品需求等)的進一步深化和發(fā)展目標的逐步實現(xiàn)，從本土化到國際化營銷戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)是有把握的。我國綠色食品企業(yè)開拓國外市場應(yīng)采取從本土化到國際化的發(fā)展戰(zhàn)略；搞好市場定位，提高營銷的針對性，這是成功進入出口國市場，并能進一步發(fā)展的關(guān)鍵。
(三)國際化的營銷策略 首先，分步國際化的營銷策略。這是一種逐步到位的國際化策略。企業(yè)和營銷人員剛進入陌生的國外市場時對市場需求的產(chǎn)品、消費習慣、文化差異的實際情況知之不多，對這些產(chǎn)品的市場前景沒有把握，要求營銷人員自己動手或請專家進行調(diào)查研究，從而比較確切地了解現(xiàn)有產(chǎn)品是否可以滿足當?shù)氐谋就粱枰?，接著將國外市場信息反饋給產(chǎn)品研發(fā)人員，以便開發(fā)出能在國外市場受歡迎的產(chǎn)品。在這個過程中，企業(yè)國際化營銷策略是逐步實現(xiàn)的。其次，一步到位的國際化營銷策略。企業(yè)和營銷人員自始至終以一種整合的全球觀點開拓國際市場，同時它又對營銷人員的責任心提出很高的要求。這種策略下，企業(yè)和營銷人員努力挖掘國外市場上與本公司生產(chǎn)能力吻合的最新需求，對顧客的類型和行為模式也更多注重研究。此外，企業(yè)和營銷人員還應(yīng)盡職盡責地做好市場細分和目標市場定位，使其收到良好的效果。
二、合作競爭，實現(xiàn)雙贏
(一)通過合作競爭開拓國內(nèi)外市場 目前，我國綠色食品出口多集中在美國、日本和東南亞等國家和地區(qū)，市場覆蓋率和市場占有率比較小，回旋余地小，市場風險大。要積極開發(fā)新市場，分散貿(mào)易風險，擴大市場的互補性和降低進入壁壘，就要在產(chǎn)品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作，加強開拓市場的能力。要針對不同市場和不同的合作伙伴，制定不同的營銷戰(zhàn)略和策略，不斷擴大市場的覆蓋率、市場占有率，進而提高利潤率。
(二)通過合作競爭，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 要加強對國際市場需求的跟蹤調(diào)研，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，同時大力開發(fā)有中國資源特色和融入出口國文化特色的綠色產(chǎn)品；在保持傳統(tǒng)綠色產(chǎn)品出口優(yōu)勢同時，提高深加工產(chǎn)品出口的比重，特別是AA級產(chǎn)品的比重在上述過程中，要借鑒外國企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的做法和經(jīng)驗，提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力。一要著眼于做大做強和提高效益，即通過不同形式的合作發(fā)展“航空母艦”；二要著眼于特色經(jīng)營，尤其是中小企業(yè)要搞好市場定位，揚長避短，大部分綠色食品企業(yè)應(yīng)在這一戰(zhàn)略指導下，找到各自的角色和發(fā)展的空間。
(三)要為投資者提供好的項目和好的合作伙伴
外來資本和投資者到中國投資是來尋求好的投資回報，使其資本增值的。所以好的項目在一定程度上更重要。好的項目主要包括：項目所處產(chǎn)業(yè)生命周期(處于成長期和成熟期的項目更能吸引投資者，而處于研發(fā)期和導入期的項目，由于市場前景不清晰投資者更多的是觀望、等待，擇機行動)；項目的規(guī)模、投資回報、可持續(xù)發(fā)展的市場前景預(yù)測和分析。目前大多數(shù)招商引資項目的規(guī)模不大，很難在國內(nèi)外市場競爭中保持和發(fā)展競爭優(yōu)勢。企業(yè)規(guī)模不夠大，還意味著需要進一步重組和整合，對重組與整合的考慮會使投資者舉目觀望。因此，要加強對投資者對投資項目和合作伙伴選擇的具體分析，有針對性的加以解決。
三、根據(jù)目標市場特點戰(zhàn)略
(一)鎖定重點出口國家和地區(qū) 目前，我國綠色食品出口要在鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，進一步擴大到周邊國家，實施從本土化到區(qū)域化的營銷戰(zhàn)略。美國、歐洲、日本是重要的潛在市場，是我國綠色食品企業(yè)必須高度重視的出口增長的目標市場。歐盟東擴后，為我們開拓這一市場提供了條件，歐盟的新成員在經(jīng)濟發(fā)展和收入消費水平上與老歐盟成員有一定差距，在對食品消費需求方面更適合綠色食品，這為我國綠色食品出口提供了機遇。
1．發(fā)達國家的市場潛力巨大。這一市場的商業(yè)設(shè)施完備、市場環(huán)境良
好、消費意識和環(huán)保意識超前，具有巨大的出口潛力。實力較強的企業(yè)(特別是AA級食品)，可將此作為重點出口市場。
2．我國周邊的國家和地區(qū)是適宜進入的區(qū)域市場，如港澳臺、日本、韓國、新加坡等。這一市場交通便利、信息暢通、成本相對較低，一些成長中的綠色食品企業(yè)和A級產(chǎn)品可先選擇這一地區(qū)出口。
3．容易進入的是發(fā)展中國家的市場。這些國家的市場條件、國民收入、消費水平、產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)標準與我國相當，一些中小綠色食品企業(yè)可將A級綠色食品定位于這一市場，逐步擴大出口。
4．扶持重點企業(yè)和產(chǎn)品的出口。在選擇重點企業(yè)和產(chǎn)品扶植時，主要應(yīng)考慮以下因素：
(1)企業(yè)的產(chǎn)品是否有國際市場競爭優(yōu)勢。不僅要研究國內(nèi)市場，還要研究國際市場；既要著眼現(xiàn)實需求，也要著眼潛在需求，重點發(fā)展有特色的或市場前景廣闊的有市場競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。
(2)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。主要是強調(diào)要立足現(xiàn)有基礎(chǔ)，并進一步挖掘出潛力。盡快形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢。比如，我國的優(yōu)質(zhì)專用小麥，盡管專用品種沒有美國那么多，但近年來在品種開發(fā)和生產(chǎn)工藝方面有了顯著進步，單產(chǎn)水平高于美國、加拿大，特別是在我國黃淮海地區(qū)、長江下游地區(qū)和大興安嶺沿麓等地區(qū)，專用小麥進一步發(fā)展的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)很好。把這些比較優(yōu)勢發(fā)揮出來，轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁巸?yōu)勢，能夠在激烈的國際市場競爭中取得主動權(quán)。
(3)企業(yè)的實力及產(chǎn)品特色。在選擇重點企業(yè)時應(yīng)考慮該企業(yè)的實力及產(chǎn)品特色，與出口國的同類產(chǎn)品比是否有比較競爭優(yōu)勢，以及企業(yè)持續(xù)的創(chuàng)新和綜合實力的持久性，尤其是高級管理人員的素質(zhì)及其業(yè)績；在此基礎(chǔ)上，再考慮該企業(yè)實力是否有滿足出口國需求的潛力，以防止市場開拓后，因供給不足，使他國競爭者趁虛而入。
(4)合作伙伴及進入策略。中國企業(yè)要善于利用外國企業(yè)在全世界建立的銷售網(wǎng)絡(luò)，向更多的第三國市場滲透和開拓。這種合作有兩個方面，一是參加外企的大企業(yè)集團在海外的承包項目；二是與外國的企業(yè)合作，利用外企的營銷網(wǎng)絡(luò)，共同開發(fā)產(chǎn)品，合作開拓更多、更大的市場。特別是在中國企業(yè)尚未涉足的第三國市場，更適合采取此辦法打開市場。
(二)企業(yè)要抓住機遇、做強做大、不斷創(chuàng)新
1．市場定位與目標市場的選擇。
(1)以實力為基礎(chǔ)的市場定位。企業(yè)可根據(jù)自身的實力進行市場定位，經(jīng)濟實力雄厚、技術(shù)先進的企業(yè)可加大有機食品(AA級綠色食品)的開發(fā)，擴大出口，增強國際競爭力；規(guī)模小、生產(chǎn)能力低的企業(yè)，可進行A級綠色產(chǎn)品生產(chǎn)，首先滿足國內(nèi)市場需求，逐漸向生產(chǎn)開發(fā)AA級綠色食品的方向發(fā)展。
(2)以模式為基礎(chǔ)的市場定位。企業(yè)可以發(fā)掘地方產(chǎn)品的傳統(tǒng)優(yōu)勢和特殊的生態(tài)條件優(yōu)勢，將企業(yè)定位于綠色+特色模式、綠色+優(yōu)質(zhì)模式、綠色+低成本模式、綠色+品牌模式。
2。持質(zhì)量和信譽取勝的發(fā)展方向?！耙再|(zhì)取勝” 是產(chǎn)品戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，也是在激烈的國際市場競爭中取勝的關(guān)鍵所在。為此，要牢固樹立“以質(zhì)取勝和質(zhì)量第一、信譽第一”的觀念，并從思想上對產(chǎn)品質(zhì)量給予高度重視；加大培育“拳頭”產(chǎn)品，和優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品的力度，增加研發(fā)投入以要適應(yīng)國際市場對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，應(yīng)按著“從土地到餐桌”全過程管理的要求，對產(chǎn)地環(huán)境、原料生產(chǎn)、加工流程、產(chǎn)品包裝、儲運銷售等每個環(huán)節(jié)都強化監(jiān)管措施，不斷完善安全質(zhì)量保證體系，靠質(zhì)量和信譽的不斷提高，實現(xiàn)擴大市場占有率和提高效益的目標。
3．作好品牌整合，加強品牌的競爭優(yōu)勢。品牌在開拓市場和提高企業(yè)效益中的作用。品牌整合是近十年來出現(xiàn)的一種新的品牌管理辦法，是指為了維持和提高長期競爭優(yōu)勢，企業(yè)把品牌管理的重點放在建立企業(yè)旗幟品牌上；明確企業(yè)品牌或旗幟品牌與其他品牌的關(guān)系，使品牌家族成員能夠相互支持；充分利用企業(yè)現(xiàn)有品牌的價值和影響力，進行品牌擴張。
我國綠色食品要在國內(nèi)外激烈的競爭中保持快速發(fā)展，就要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量檔次，培育和發(fā)展馳名品牌，靠質(zhì)量和信譽開拓國內(nèi)外市場，贏得社會經(jīng)濟效益。但市場品牌雜亂就難免盲目競爭和過度競爭，企業(yè)和地區(qū)的整體競爭優(yōu)勢難以發(fā)揮。如黑龍江省大米市場上出售的品牌過多(現(xiàn)在有30個以上)，不利于發(fā)揮黑龍江省“北大倉”綜合競爭力的優(yōu)勢，品牌過多說明企業(yè)規(guī)模偏小，在采用高科技及市場研發(fā)方面的投入受到限制，品牌多還為假冒企業(yè)和產(chǎn)品提供了藏身之地和以假亂真的機會。如能從現(xiàn)有的30幾個品牌整合到l0個左右品牌，則可大大提高競爭力。即集中30個品牌的產(chǎn)品研發(fā)和促銷費用，使品牌的無形資產(chǎn)價值的上升都會起到提高綜合競爭力的效果。因此，有必要從地區(qū)和企業(yè)的角度，統(tǒng)籌考慮綠色食品品牌整合，以市場導向為基礎(chǔ)，輔以適當?shù)男姓苿?，為培育和發(fā)展著名品牌打下堅實的基礎(chǔ)。
(三)營造良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境
1．好的市場、法律環(huán)境。良好的市場環(huán)境是指投資及產(chǎn)品的產(chǎn)銷要體現(xiàn)公平、公正、公開，市場信息暢通及交易條件良好；法律環(huán)境是指對投資人的財產(chǎn)和投資行為的合法保護及對其正常經(jīng)營的合法保護。以國家級和省級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)、大學科技園區(qū)、海歸人員創(chuàng)業(yè)園區(qū)等為載體，實現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高度集聚，從而形成以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)集群。
關(guān)鍵詞：綠色食品開拓東北亞市場發(fā)展戰(zhàn)略
目前，我國綠色食品出口多集中在美國、歐盟、日本等國家和地區(qū)，市場覆蓋率和市場占有率比較小，市場風險大。因此，我國要把綠色食品營銷戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)移到東北亞地區(qū)，積極開發(fā)新市場，分散貿(mào)易風險，擴大市場的互補性和降低進入壁壘，在東北亞地區(qū)產(chǎn)品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作和針對不同合作伙伴，制定不同的營銷戰(zhàn)略和策略，加強開拓市場的能力，以此不斷擴大市場的占有率和提高企業(yè)競爭力。
一、本土化、區(qū)域化、國際化的發(fā)展目標
我國綠色食品企業(yè)市場營銷在相當長時期內(nèi)要加強本土化的建設(shè)和發(fā)展。本土化包含兩層含義，一是在本國范圍內(nèi)進一步拓展市場的廣度和深度；二是在出口國實現(xiàn)本土化，取得本土化成功后再向區(qū)域化發(fā)展，區(qū)域化是若干本土化的集合，是向國際化發(fā)展的前期準備，也是更大范圍的本土化。
(一)本土化和國際化營銷要突出加強的工作
1．擴大基地規(guī)模和發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群。已具備發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群的條件，在黑龍江和吉林發(fā)展綠色大米產(chǎn)業(yè)和山特產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群；在內(nèi)蒙、黑龍江發(fā)展綠色乳制品產(chǎn)業(yè)集群；在山東發(fā)展綠色果菜產(chǎn)業(yè)集群；在浙江、江蘇、福建發(fā)展綠色茶葉產(chǎn)業(yè)集群等。產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展是本土化營銷的重點，也是向跨國本土化發(fā)展的基礎(chǔ)[2]。在擴大基地規(guī)模和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展中要吸引外資和民營資本的參與，內(nèi)蒙的蒙牛成功的吸引了2600萬美元的外資合作，開發(fā)新產(chǎn)品和新市場是一個成功的范例。
2．加強龍頭企業(yè)建設(shè)，發(fā)展與跨國本土化相適應(yīng)的營銷組合。從市場需求、產(chǎn)品質(zhì)量和特色、價格、渠道與促銷活動諸方面考慮本土化營銷組合及其重點，特別要適應(yīng)出口國綠色壁壘和新的食品安全標準的要求。在這方面國家級和省級龍頭企業(yè)發(fā)揮著重要作用。
3．建立與出口國優(yōu)秀經(jīng)銷商的合作關(guān)系。用國際化的營銷渠道出口我國綠色食品，使國內(nèi)的本土化與跨國本土化更好結(jié)合和融合。如進一步加強與世界著名的零售連鎖公司沃爾瑪和家樂福的合作，可通過這些渠道將我國的產(chǎn)品更大范圍的銷售出去，這是實現(xiàn)由本土化到區(qū)域化和國際化的重要組成部分。黑龍江新棉精米加工有限公司成功地與日本企業(yè)合作，將綠色大米打進日本市場，就是一個極好的嘗試。
(二)做好跨國本土化市場定位
國際市場不同于國內(nèi)市場，由于國家與國家之間存在著很大的差異，市場營銷環(huán)境也大不相同，因此，開拓國際市場要求減少盲目性、增強主動性和科學性。首先應(yīng)全面了解國際市場的特點。目前世界市場可以分為三個層次：第一個層次是以歐、美、日為代表的發(fā)達國家市場；第二個層次是以韓國、新加坡、俄羅斯等為代表的中等發(fā)達國家市場；第三個層次是以中國、印度、越南等為代表的發(fā)展中國家市場。
我國綠色食品出口主要是初級產(chǎn)品。但隨著質(zhì)量和標準的與國際化接軌，特別是市場定位(出口國、消費群體、消費習慣、產(chǎn)品需求等)的進一步深化和發(fā)展目標的逐步實現(xiàn)，從本土化到國際化營銷戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)是有把握的。我國綠色食品企業(yè)開拓國外市場應(yīng)采取從本土化到國際化的發(fā)展戰(zhàn)略；搞好市場定位，提高營銷的針對性，這是成功進入出口國市場，并能進一步發(fā)展的關(guān)鍵。
(三)國際化的營銷策略
首先，分步國際化的營銷策略。這是一種逐步到位的國際化策略。企業(yè)和營銷人員剛進入陌生的國外市場時對市場需求的產(chǎn)品、消費習慣、文化差異的實際情況知之不多，對這些產(chǎn)品的市場前景沒有把握，要求營銷人員自己動手或請專家進行調(diào)查研究，從而比較確切地了解現(xiàn)有產(chǎn)品是否可以滿足當?shù)氐谋就粱枰?，接著將國外市場信息反饋給產(chǎn)品研發(fā)人員，以便開發(fā)出能在國外市場受歡迎的產(chǎn)品。在這個過程中，企業(yè)國際化營銷策略是逐步實現(xiàn)的。其次，一步到位的國際化營銷策略。企業(yè)和營銷人員自始至終以一種整合的全球觀點開拓國際市場，同時它又對營銷人員的責任心提出很高的要求。這種策略下，企業(yè)和營銷人員努力挖掘國外市場上與本公司生產(chǎn)能力吻合的最新需求，對顧客的類型和行為模式也更多注重研究。此外，企業(yè)和營銷人員還應(yīng)盡職盡責地做好市場細分和目標市場定位，使其收到良好的效果。
二、合作競爭，實現(xiàn)雙贏
(一)通過合作競爭開拓國內(nèi)外市場目前，我國綠色食品出口多集中在美國、日本和東南亞等國家和地區(qū)，市場覆蓋率和市場占有率比較小，回旋余地小，市場風險大。要積極開發(fā)新市場，分散貿(mào)易風險，擴大市場的互補性和降低進入壁壘，就要在產(chǎn)品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作，加強開拓市場的能力。要針對不同市場和不同的合作伙伴，制定不同的營銷戰(zhàn)略和策略，不斷擴大市場的覆蓋率、市場占有率，進而提高利潤率。
(二)通過合作競爭，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要加強對國際市場需求的跟蹤調(diào)研，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，同時大力開發(fā)有中國資源特色和融入出口國文化特色的綠色產(chǎn)品；在保持傳統(tǒng)綠色產(chǎn)品出口優(yōu)勢同時，提高深加工產(chǎn)品出口的比重，特別是AA級產(chǎn)品的比重在上述過程中，要借鑒外國企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的做法和經(jīng)驗，提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力。一要著眼于做大做強和提高效益，即通過不同形式的合作發(fā)展“航空母艦”；二要著眼于特色經(jīng)營，尤其是中小企業(yè)要搞好市場定位，揚長避短，大部分綠色食品企業(yè)應(yīng)在這一戰(zhàn)略指導下，找到各自的角色和發(fā)展的空間。
(三)要為投資者提供好的項目和好的合作伙伴外來資本和投資者到中國投資是來尋求好的投資回報，使其資本增值的。所以好的項目在一定程度上更重要。好的項目主要包括：項目所處產(chǎn)業(yè)生命周期(處于成長期和成熟期的項目更能吸引投資者，而處于研發(fā)期和導入期的項目，由于市場前景不清晰投資者更多的是觀望、等待，擇機行動)；項目的規(guī)模、投資回報、可持續(xù)發(fā)展的市場前景預(yù)測和分析。目前大多數(shù)招商引資項目的規(guī)模不大，很難在國內(nèi)外市場競爭中保持和發(fā)展競爭優(yōu)勢。企業(yè)規(guī)模不夠大，還意味著需要進一步重組和整合，對重組與整合的考慮會使投資者舉目觀望。因此，要加強對投資者對投資項目和合作伙伴選擇的具體分析，有針對性的加以解決。
三、根據(jù)目標市場特點戰(zhàn)略
(一)鎖定重點出口國家和地區(qū)目前，我國綠色食品出口要在鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，進一步擴大到周邊國家，實施從本土化到區(qū)域化的營銷戰(zhàn)略。美國、歐洲、日本是重要的潛在市場，是我國綠色食品企業(yè)必須高度重視的出口增長的目標市場。歐盟東擴后，為我們開拓這一市場提供了條件，歐盟的新成員在經(jīng)濟發(fā)展和收入消費水平上與老歐盟成員有一定差距，在對食品消費需求方面更適合綠色食品，這為我國綠色食品出口提供了機遇。
1．發(fā)達國家的市場潛力巨大。這一市場的商業(yè)設(shè)施完備、市場環(huán)境良好、消費意識和環(huán)保意識超前，具有巨大的出口潛力。實力較強的企業(yè)(特別是AA級食品)，可將此作為重點出口市場。
2．我國周邊的國家和地區(qū)是適宜進入的區(qū)域市場，如港澳臺、日本、韓國、新加坡等。這一市場交通便利、信息暢通、成本相對較低，一些成長中的綠色食品企業(yè)和A級產(chǎn)品可先選擇這一地區(qū)出口。
3．容易進入的是發(fā)展中國家的市場。這些國家的市場條件、國民收入、消費水平、產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)標準與我國相當，一些中小綠色食品企業(yè)可將A級綠色食品定位于這一市場，逐步擴大出口。
4．扶持重點企業(yè)和產(chǎn)品的出口。在選擇重點企業(yè)和產(chǎn)品扶植時，主要應(yīng)考慮以下因素：
(1)企業(yè)的產(chǎn)品是否有國際市場競爭優(yōu)勢。不僅要研究國內(nèi)市場，還要研究國際市場；既要著眼現(xiàn)實需求，也要著眼潛在需求，重點發(fā)展有特色的或市場前景廣闊的有市場競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。
(2)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。主要是強調(diào)要立足現(xiàn)有基礎(chǔ)，并進一步挖掘出潛力。盡快形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢。比如，我國的優(yōu)質(zhì)專用小麥，盡管專用品種沒有美國那么多，但近年來在品種開發(fā)和生產(chǎn)工藝方面有了顯著進步，單產(chǎn)水平高于美國、加拿大，特別是在我國黃淮海地區(qū)、長江下游地區(qū)和大興安嶺沿麓等地區(qū)，專用小麥進一步發(fā)展的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)很好。把這些比較優(yōu)勢發(fā)揮出來，轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁巸?yōu)勢，能夠在激烈的國際市場競爭中取得主動權(quán)。
(3)企業(yè)的實力及產(chǎn)品特色。在選擇重點企業(yè)時應(yīng)考慮該企業(yè)的實力及產(chǎn)品特色，與出口國的同類產(chǎn)品比是否有比較競爭優(yōu)勢，以及企業(yè)持續(xù)的創(chuàng)新和綜合實力的持久性，尤其是高級管理人員的素質(zhì)及其業(yè)績；在此基礎(chǔ)上，再考慮該企業(yè)實力是否有滿足出口國需求的潛力，以防止市場開拓后，因供給不足，使他國競爭者趁虛而入。
(4)合作伙伴及進入策略。中國企業(yè)要善于利用外國企業(yè)在全世界建立的銷售網(wǎng)絡(luò)，向更多的第三國市場滲透和開拓。這種合作有兩個方面，一是參加外企的大企業(yè)集團在海外的承包項目；二是與外國的企業(yè)合作，利用外企的營銷網(wǎng)絡(luò)，共同開發(fā)產(chǎn)品，合作開拓更多、更大的市場。特別是在中國企業(yè)尚未涉足的第三國市場，更適合采取此辦法打開市場。
(二)企業(yè)要抓住機遇、做強做大、不斷創(chuàng)新
1．市場定位與目標市場的選擇。
(1)以實力為基礎(chǔ)的市場定位。企業(yè)可根據(jù)自身的實力進行市場定位，經(jīng)濟實力雄厚、技術(shù)先進的企業(yè)可加大有機食品(AA級綠色食品)的開發(fā)，擴大出口，增強國際競爭力；規(guī)模小、生產(chǎn)能力低的企業(yè)，可進行A級綠色產(chǎn)品生產(chǎn)，首先滿足國內(nèi)市場需求，逐漸向生產(chǎn)開發(fā)AA級綠色食品的方向發(fā)展。
(2)以模式為基礎(chǔ)的市場定位。企業(yè)可以發(fā)掘地方產(chǎn)品的傳統(tǒng)優(yōu)勢和特殊的生態(tài)條件優(yōu)勢，將企業(yè)定位于綠色+特色模式、綠色+優(yōu)質(zhì)模式、綠色+低成本模式、綠色+品牌模式。
2．持質(zhì)量和信譽取勝的發(fā)展方向。
“以質(zhì)取勝”是產(chǎn)品戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，也是在激烈的國際市場競爭中取勝的關(guān)鍵所在。為此，要牢固樹立“以質(zhì)取勝和質(zhì)量第一、信譽第一”的觀念，并從思想上對產(chǎn)品質(zhì)量給予高度重視；加大培育“拳頭”產(chǎn)品，和優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品的力度，增加研發(fā)投入以要適應(yīng)國際市場對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，應(yīng)按著“從土地到餐桌”全過程管理的要求，對產(chǎn)地環(huán)境、原料生產(chǎn)、加工流程、產(chǎn)品包裝、儲運銷售等每個環(huán)節(jié)都強化監(jiān)管措施，不斷完善安全質(zhì)量保證體系，靠質(zhì)量和信譽的不斷提高，實現(xiàn)擴大市場占有率和提高效益的目標。
3．作好品牌整合，加強品牌的競爭優(yōu)勢。
品牌在開拓市場和提高企業(yè)效益中的作用。品牌整合是近十年來出現(xiàn)的一種新的品牌管理辦法，是指為了維持和提高長期競爭優(yōu)勢，企業(yè)把品牌管理的重點放在建立企業(yè)旗幟品牌上；明確企業(yè)品牌或旗幟品牌與其他品牌的關(guān)系，使品牌家族成員能夠相互支持；充分利用企業(yè)現(xiàn)有品牌的價值和影響力，進行品牌擴張。
我國綠色食品要在國內(nèi)外激烈的競爭中保持快速發(fā)展，就要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量檔次，培育和發(fā)展馳名品牌，靠質(zhì)量和信譽開拓國內(nèi)外市場，贏得社會經(jīng)濟效益。但市場品牌雜亂就難免盲目競爭和過度競爭，企業(yè)和地區(qū)的整體競爭優(yōu)勢難以發(fā)揮。如黑龍江省大米市場上出售的品牌過多(現(xiàn)在有30個以上)，不利于發(fā)揮黑龍江省“北大倉”綜合競爭力的優(yōu)勢，品牌過多說明企業(yè)規(guī)模偏小，在采用高科技及市場研發(fā)方面的投入受到限制，品牌多還為假冒企業(yè)和產(chǎn)品提供了藏身之地和以假亂真的機會。如能從現(xiàn)有的30幾個品牌整合到l0個左右品牌，則可大大提高競爭力。即集中30個品牌的產(chǎn)品研發(fā)和促銷費用，使品牌的無形資產(chǎn)價值的上升都會起到提高綜合競爭力的效果。因此，有必要從地區(qū)和企業(yè)的角度，統(tǒng)籌考慮綠色食品品牌整合，以市場導向為基礎(chǔ)，輔以適當?shù)男姓苿?，為培育和發(fā)展著名品牌打下堅實的基礎(chǔ)。
(三)營造良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境
1．好的市場、法律環(huán)境。良好的市場環(huán)境是指投資及產(chǎn)品的產(chǎn)銷要體現(xiàn)公平、公正、公開，市場信息暢通及交易條件良好；法律環(huán)境是指對投資人的財產(chǎn)和投資行為的合法保護及對其正常經(jīng)營的合法保護。以國家級和省級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)、大學科技園區(qū)、海歸人員創(chuàng)業(yè)園區(qū)等為載體，實現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高度集聚，從而形成以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)集群。
