時間：2023-07-13 09:23:05
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇口腔醫(yī)療市場前景，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
［關(guān)鍵詞］ 正畸； 品牌； 渠道； 推廣
近年來，隨著中國各行業(yè)的快速發(fā)展，口腔醫(yī)療行業(yè)也快速發(fā)展壯大。國外大型專業(yè)公司已經(jīng)發(fā)現(xiàn)中國巨大的市場潛力，紛紛涌入中國。這些國外公司發(fā)現(xiàn)在市場推廣方面，中國與世界其他國家相比，有著巨大的差異。尤其是對于生產(chǎn)口腔正畸類產(chǎn)品的廠家，如何針對中國目前的市場狀況進行產(chǎn)品推廣，并快速占領(lǐng)市場，已成為企業(yè)管理者需要研究的重要課題。
中國現(xiàn)有口腔醫(yī)院或綜合口腔醫(yī)院520家，口腔診所將近20 000家，還有一些沒有經(jīng)營許可的診所也在非法經(jīng)營，全國現(xiàn)在擁有將近34 000名專業(yè)口腔醫(yī)生。目前在市場中存在以下問題：
（1） 醫(yī)院或診所之間在學(xué)術(shù)水平、技術(shù)力量和醫(yī)療設(shè)施等方面都存在著巨大差別，醫(yī)生所用的產(chǎn)品檔次差別很大。
（2） 由于口腔醫(yī)生的技術(shù)參差不齊，導(dǎo)致對同類問題的很多治療方案不盡相同。
（3） 國家缺少對這一行業(yè)產(chǎn)品的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致同類產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量有很大差別。
（4） 口腔產(chǎn)品的仿制相對比較容易，導(dǎo)致產(chǎn)品良莠不齊。
（5） 不管是經(jīng)銷商，還是口腔診所或醫(yī)生，進入口腔行業(yè)門檻較低，導(dǎo)致該行業(yè)比較混亂。
（6） 由于口腔行業(yè)的特殊性，絕大多數(shù)口腔醫(yī)生，既是終端的使用者，又是購買產(chǎn)品的決策者，他們與經(jīng)銷商或廠家都有直接的聯(lián)系，導(dǎo)致行業(yè)銷售的渠道十分混亂。
由于上述問題的客觀存在，導(dǎo)致部分廠家為逐小利而失去大局觀；為快速進入市場而忽略了內(nèi)部矛盾，最后導(dǎo)致進入中國市場后舉步維艱。
那么一個真正有實力的，在國外具有很高的知名度，有全面的產(chǎn)品線和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的正畸類材料的生產(chǎn)廠家，該如何快速進入中國占領(lǐng)市場并持續(xù)發(fā)展呢？
首先，制定品牌推廣策略。
品牌，是一個公司得以持續(xù)發(fā)展的原動力。在口腔醫(yī)療產(chǎn)品領(lǐng)域，能夠有很高的品牌知名度和客戶認可度，是對產(chǎn)品最好的宣傳。眾所周知，3M公司進入中國，該公司雖然是世界500強企業(yè)，但實際他們并沒有口腔醫(yī)療產(chǎn)品生產(chǎn)線，只憑借OEM，其產(chǎn)品質(zhì)量也基本屬于中上檔次，但是該公司憑借在世界上的經(jīng)濟地位，以及在其他領(lǐng)域良好的市場信譽度，很快使中國眾多的口腔科專家開始認可的它的產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)占有進口品牌中20％左右的口腔醫(yī)療產(chǎn)品市場份額。
在目前的正畸產(chǎn)品領(lǐng)域中，占品牌主導(dǎo)優(yōu)勢的產(chǎn)品還不強，幾個品牌在相互爭奪市場份額，如OMCRO，TOMMY，TOB等公司。TOMMY公司由于日本地震和海嘯，其公司的工廠被摧毀；其余這幾個公司由于自身的原因，都沒有絕對的優(yōu)勢占領(lǐng)主導(dǎo)地位。而且這幾個公司最大的弱點是，他們的部分產(chǎn)品，還沒有在中國注冊，或者已經(jīng)有國產(chǎn)仿制產(chǎn)品進入市場。所以目前，沒有強勢的公司和強勢品牌進行持續(xù)的推廣，導(dǎo)致客戶并不忠誠于某個產(chǎn)品，他們只能憑借個人的經(jīng)驗嘗試使用或長期使用某類產(chǎn)品。所以，如果一個真正好的產(chǎn)品要進入中國市場，前期進行品牌宣傳，使產(chǎn)品在學(xué)術(shù)制高點擁有良好的口碑至關(guān)重要。這也是能在中國市場長期立足的基石。
其次，要在公司內(nèi)部制定和執(zhí)行規(guī)范的經(jīng)銷管理模式。一個口腔醫(yī)療產(chǎn)品銷售公司，如果不建立自己的營銷團隊（因為口腔產(chǎn)品的特點是產(chǎn)品多，專業(yè)性強，渠道混亂），最好的辦法是要借助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的優(yōu)勢進行宣傳和推廣。那么如何管理經(jīng)銷商并保證渠道的順暢，是所有廠家都在探索的難題。要想管理好經(jīng)銷商及渠道，首先要解決的問題是如何提高經(jīng)銷商的積極性；其次是如何得到經(jīng)銷商的信任，與之長期合作。提高經(jīng)銷商的積極性，就是要讓經(jīng)銷商認可產(chǎn)品是具有市場前景的，這個問題可以通過產(chǎn)品介紹和國外的使用經(jīng)驗解決。同時經(jīng)銷商也可以從客戶那里了解，解決這個問題并不困難。困難的是對于經(jīng)銷商來說，最重要的是利潤。再好的產(chǎn)品，如果經(jīng)銷商沒有利潤，他們是不會配合的。目前口腔正畸類產(chǎn)品，經(jīng)銷商基本是以零售價格的5折采購，7~8折銷售，而你的產(chǎn)品如果能達到該類產(chǎn)品的最高利潤值，或再稍高于該值，那么經(jīng)銷商在這方面會作為首選條件之一。加之產(chǎn)品的品牌、口碑又好，經(jīng)銷商自然會感興趣。 轉(zhuǎn)貼于
還有一個渠道問題需要幫助經(jīng)銷商解決。就是一些直接終端客戶總希望與廠家直接聯(lián)系，這樣不管從價格方面，還是售后服務(wù)方面，都能得到最快捷和最優(yōu)惠的待遇。這一點也是經(jīng)銷商最反感的。而許多廠家，會常常夾在其中，魚和熊掌想兼得。廠家這樣做的目的是想通過終端客戶制約經(jīng)銷商，以及得到經(jīng)銷商與廠家的合作信息。但是往往在這方面會引起雙方的不信任感，導(dǎo)致合作受阻。如果廠家能夠把這些直接終端客戶交由經(jīng)銷商管理，雙方有一個有效的合作方式，這個問題即可迎刃而解。
解決了品牌和渠道問題，還有一個問題，就是統(tǒng)一的價格體系。
在信息開放的年代，任何終端的價格都很難做到不透明。在口腔醫(yī)療產(chǎn)品銷售行業(yè)，很多廠家都采取批量政策，即單次購買一定數(shù)量就可以享受優(yōu)惠價格。這有可能使某些大的終端客戶享受的優(yōu)惠價格比經(jīng)銷商得到的價格還要優(yōu)惠；另外一種情況是經(jīng)銷商之間的價格差異。以上兩種情況會導(dǎo)致一大部分經(jīng)銷商無法繼續(xù)銷售其產(chǎn)品，對于廠家來說，就是既損害了終端客戶，因為他們認為廠家的價格波動太大，不愿意購買使用其產(chǎn)品；又損害了經(jīng)銷商的利益，也就失去了經(jīng)銷商與廠家的合作。長此以往，廠家只有自己的幾個業(yè)務(wù)人員在推廣產(chǎn)品，沒有人真正在支持它。要想得到更多經(jīng)銷商的支持，建立一個統(tǒng)一的價格體系尤為重要。廠家一定要控制終端的價格、經(jīng)銷商的價格，即使是做市場促銷，也要通過經(jīng)銷商來完成，這樣就可以達到市場價格穩(wěn)定的結(jié)果。
一個真正想在中國長期立足的企業(yè)，只有放眼未來，做好當(dāng)下，才能有穩(wěn)定的發(fā)展。從歷史看，有實力的口腔醫(yī)療產(chǎn)品廠家，如賀利氏、登士柏在中國采取上述方法都取得了很大的成功；而目前進入中國的一大部分公司，由于廠家的實力有限和營銷策略不合理，現(xiàn)在基本處于半休眠狀態(tài)，應(yīng)該適時調(diào)整營銷策略。
主要
［1］ 李剛． 營銷理論與口腔醫(yī)療市場拓展［J］． 實用口腔醫(yī)學(xué)雜志，2010，26（1）：128－129．
［關(guān)鍵詞］ 正畸； 品牌； 渠道； 推廣
近年來，隨著中國各行業(yè)的快速發(fā)展，口腔醫(yī)療行業(yè)也快速發(fā)展壯大。國外大型專業(yè)公司已經(jīng)發(fā)現(xiàn)中國巨大的市場潛力，紛紛涌入中國。這些國外公司發(fā)現(xiàn)在市場推廣方面，中國與世界其他國家相比，有著巨大的差異。尤其是對于生產(chǎn)口腔正畸類產(chǎn)品的廠家，如何針對中國目前的市場狀況進行產(chǎn)品推廣，并快速占領(lǐng)市場，已成為企業(yè)管理者需要研究的重要課題。
中國現(xiàn)有口腔醫(yī)院或綜合口腔醫(yī)院520家，口腔診所將近20 000家，還有一些沒有經(jīng)營許可的診所也在非法經(jīng)營，全國現(xiàn)在擁有將近34 000名專業(yè)口腔醫(yī)生。目前在市場中存在以下問題：
（1） 醫(yī)院或診所之間在學(xué)術(shù)水平、技術(shù)力量和醫(yī)療設(shè)施等方面都存在著巨大差別，醫(yī)生所用的產(chǎn)品檔次差別很大。
（2） 由于口腔醫(yī)生的技術(shù)參差不齊，導(dǎo)致對同類問題的很多治療方案不盡相同。
（3） 國家缺少對這一行業(yè)產(chǎn)品的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致同類產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量有很大差別。
（4） 口腔產(chǎn)品的仿制相對比較容易，導(dǎo)致產(chǎn)品良莠不齊。
（5） 不管是經(jīng)銷商，還是口腔診所或醫(yī)生，進入口腔行業(yè)門檻較低，導(dǎo)致該行業(yè)比較混亂。
（6） 由于口腔行業(yè)的特殊性，絕大多數(shù)口腔醫(yī)生，既是終端的使用者，又是購買產(chǎn)品的決策者，他們與經(jīng)銷商或廠家都有直接的聯(lián)系，導(dǎo)致行業(yè)銷售的渠道十分混亂。
由于上述問題的客觀存在，導(dǎo)致部分廠家為逐小利而失去大局觀；為快速進入市場而忽略了內(nèi)部矛盾，最后導(dǎo)致進入中國市場后舉步維艱。
那么一個真正有實力的，在國外具有很高的知名度，有全面的產(chǎn)品線和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的正畸類材料的生產(chǎn)廠家，該如何快速進入中國占領(lǐng)市場并持續(xù)發(fā)展呢？
首先，制定品牌推廣策略。
品牌，是一個公司得以持續(xù)發(fā)展的原動力。在口腔醫(yī)療產(chǎn)品領(lǐng)域，能夠有很高的品牌知名度和客戶認可度，是對產(chǎn)品最好的宣傳。眾所周知，3m公司進入中國，該公司雖然是世界500強企業(yè)，但實際他們并沒有口腔醫(yī)療產(chǎn)品生產(chǎn)線，只憑借oem，其產(chǎn)品質(zhì)量也基本屬于中上檔次，但是該公司憑借在世界上的經(jīng)濟地位，以及在其他領(lǐng)域良好的市場信譽度，很快使中國眾多的口腔科專家開始認可的它的產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)占有進口品牌中20％左右的口腔醫(yī)療產(chǎn)品市場份額。
在目前的正畸產(chǎn)品領(lǐng)域中，占品牌主導(dǎo)優(yōu)勢的產(chǎn)品還不強，幾個品牌在相互爭奪市場份額，如omcro，tommy，tob等公司。tommy公司由于日本地震和海嘯，其公司的工廠被摧毀；其余這幾個公司由于自身的原因，都沒有絕對的優(yōu)勢占領(lǐng)主導(dǎo)地位。而且這幾個公司最大的弱點是，他們的部分產(chǎn)品，還沒有在中國注冊，或者已經(jīng)有國產(chǎn)仿制產(chǎn)品進入市場。所以目前，沒有強勢的公司和強勢品牌進行持續(xù)的推廣，導(dǎo)致客戶并不忠誠于某個產(chǎn)品，他們只能憑借個人的經(jīng)驗嘗試使用或長期使用某類產(chǎn)品。所以，如果一個真正好的產(chǎn)品要進入中國市場，前期進行品牌宣傳，使產(chǎn)品在學(xué)術(shù)制高點擁有良好的口碑至關(guān)重要。這也是能在中國市場長期立足的基石。
其次，要在公司內(nèi)部制定和執(zhí)行規(guī)范的經(jīng)銷管理模式。一個口腔醫(yī)療產(chǎn)品銷售公司，如果不建立自己的營銷團隊（因為口腔產(chǎn)品的特點是產(chǎn)品多，專業(yè)性強，渠道混亂），最好的辦法是要借助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的優(yōu)勢進行宣傳和推廣。那么如何管理經(jīng)銷商并保證渠道的順暢，是所有廠家都在探索的難題。要想管理好經(jīng)銷商及渠道，首先要解決的問題是如何提高經(jīng)銷商的積極性；其次是如何得到經(jīng)銷商的信任，與之長期合作。提高經(jīng)銷商的積極性，就是要讓經(jīng)銷商認可產(chǎn)品是具有市場前景的，這個問題可以通過產(chǎn)品介紹和國外的使用經(jīng)驗解決。同時經(jīng)銷商也可以從客戶那里了解，解決這個問題并不困難。困難的是對于經(jīng)銷商來說，最重要的是利潤。再好的產(chǎn)品，如果經(jīng)銷商沒有利潤，他們是不會配合的。目前口腔正畸類產(chǎn)品，經(jīng)銷商基本是以零售價格的5折采購，7~8折銷售，而你的產(chǎn)品如果能達到該類產(chǎn)品的最高利潤值，或再稍高于該值，那么經(jīng)銷商在這方面會作為首選條件之一。加之產(chǎn)品的品牌、口碑又好，經(jīng)銷商自然會感興趣。
還有一個渠道問題需要幫助經(jīng)銷商解決。就是一些直接終端客戶總希望與廠家直接聯(lián)系，這樣不管從價格方面，還是售后服務(wù)方面，都能得到最快捷和最優(yōu)惠的待遇。這一點也是經(jīng)銷商最反感的。而許多廠家，會常常夾在其中，魚和熊掌想兼得。廠家這樣做的目的是想通過終端客戶制約經(jīng)銷商，以及得到經(jīng)銷商與廠家的合作信息。但是往往在這方面會引起雙方的不信任感，導(dǎo)致合作受阻。如果廠家能夠把這些直接終端客戶交由經(jīng)銷商管理，雙方有一個有效的合作方式，這個問題即可迎刃而解。
解決了品牌和渠道問題，還有一個問題，就是統(tǒng)一的價格體系。
在信息開放的年代，任何終端的價格都很難做到不透明。在口腔醫(yī)療產(chǎn)品銷售行業(yè)，很多廠家都采取批量政策，即單次購買一定數(shù)量就可以享受優(yōu)惠價格。這有可能使某些大的終端客戶享受的優(yōu)惠價格比經(jīng)銷商得到的價格還要優(yōu)惠；另外一種情況是經(jīng)銷商之間的價格差異。以上兩種情況會導(dǎo)致一大部分經(jīng)銷商無法繼續(xù)銷售其產(chǎn)品，對于廠家來說，就是既損害了終端客戶，因為他們認為廠家的價格波動太大，不愿意購買使用其產(chǎn)品；又損害了經(jīng)銷商的利益，也就失去了經(jīng)銷商與廠家的合作。長此以往，廠家只有自己的幾個業(yè)務(wù)人員在推廣產(chǎn)品，沒有人真正在支持它。要想得到更多經(jīng)銷商的支持，建立一個統(tǒng)一的價格體系尤為重要。廠家一定要控制終端的價格、經(jīng)銷商的價格，即使是做市場促銷，也要通過經(jīng)銷商來完成，這樣就可以達到市場價格穩(wěn)定的結(jié)果。
一個真正想在中國長期立足的企業(yè)，只有放眼未來，做好當(dāng)下，才能有穩(wěn)定的發(fā)展。從歷史看，有實力的口腔醫(yī)療產(chǎn)品廠家，如賀利氏、登士柏在中國采取上述方法都取得了很大的成功；而目前進入中國的一大部分公司，由于廠家的實力有限和營銷策略不合理，現(xiàn)在基本處于半休眠狀態(tài)，應(yīng)該適時調(diào)整營銷策略。
主要參考文獻
［1］ 李剛． 營銷理論與口腔醫(yī)療市場拓展［j］． 實用口腔醫(yī)學(xué)雜志，2010，26（1）：128－129．
北京康派特醫(yī)藥經(jīng)濟技術(shù)研究中心是由國內(nèi)權(quán)威的產(chǎn)業(yè)競爭力研究的經(jīng)濟學(xué)家、技術(shù)研發(fā)專家為研究中堅力量，組織一批關(guān)注醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策制定、行業(yè)技術(shù)研究、企業(yè)管理研究、發(fā)展戰(zhàn)略、市場調(diào)研人員集智融資共同參與的專業(yè)的醫(yī)藥經(jīng)濟技術(shù)研究服務(wù)機構(gòu)。由本中心牽頭，中國中藥協(xié)會、中國化學(xué)制藥工業(yè)協(xié)會、中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會、中國醫(yī)藥保健品進出口商會共同立項組建了中國醫(yī)藥企業(yè)競爭力研究課題組。課題組秉承“面向醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、立足醫(yī)藥企業(yè)、關(guān)注中小醫(yī)藥企業(yè)的生存和發(fā)展問題，研究企業(yè)競爭優(yōu)勢形成和可持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略為己任”的發(fā)展理念，構(gòu)建政府與基層、專家與企業(yè)、國內(nèi)和國際、研究與實踐多位于一體的研究平臺。運用競爭力的獨特理論和評價方法體系，本著振興醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、積極支持中小醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的社會責(zé)任感，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度和中小醫(yī)藥企業(yè)如何生存發(fā)展協(xié)調(diào)研究入手，為中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)特別是中小醫(yī)藥企業(yè)如何生存和發(fā)展，做了大量的實地考察、專題研究。
中心在遵循“面向醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，立足醫(yī)藥企業(yè)，關(guān)注中小醫(yī)藥企業(yè)生存和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”的同時，建立健全一個體系（工程化、規(guī)范化、專業(yè)化的研發(fā)鏈條體系）、三個平臺（經(jīng)濟研究平臺、技術(shù)平臺和服務(wù)平臺），聚集了一大批有豐富臨床、制劑、藥理經(jīng)驗，又了解GMP認證后中小醫(yī)藥企業(yè)新藥需求的專業(yè)技術(shù)研發(fā)和市場研究人才；利用本中心承擔(dān)和參與“中國醫(yī)藥企業(yè)競爭力研究”和“中國中藥產(chǎn)業(yè)強勢化發(fā)展戰(zhàn)略”兩項國家課題的資源優(yōu)勢，邀請了一批了解國家新藥申報、審評政策、國內(nèi)外市場發(fā)展的政策和戰(zhàn)略專家加盟。幾年來，與數(shù)十家科研院所、醫(yī)療機構(gòu)進行長期合作，特別是與由國家發(fā)改委批準(zhǔn)投資組建的“中藥復(fù)方新藥開發(fā)國家工程研究中心”、北大世佳研究中心的成功合作，為我中心快速發(fā)展提供了堅實的技術(shù)基礎(chǔ)，現(xiàn)中心各機構(gòu)自主開發(fā)了治療心腦血管、肝病、骨質(zhì)疏松、糖尿病等具有自主知識產(chǎn)權(quán)的一、二類新藥三十余項以及其他類藥品、保健食品四十余項，本中心除研制獨、特、新品種外，為解決當(dāng)前中小醫(yī)藥企業(yè)GMP認證之后的品種問題，利用我們技術(shù)和專家政策優(yōu)勢，對企業(yè)的老品種進行二次開發(fā)；同時本中心正積極探索與生產(chǎn)企業(yè)共擔(dān)研發(fā)風(fēng)險，減輕生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)投入壓力、共同開發(fā)產(chǎn)品市場的新的企研合作模式，為GMP認證后的中小醫(yī)藥企業(yè)提供形式多樣的技術(shù)、專家支撐服務(wù)。
中心憑借其強大的技術(shù)支持和資源優(yōu)勢，已經(jīng)為眾多國內(nèi)企業(yè)高質(zhì)量完成各類技術(shù)研究和注冊服務(wù)幾十項，目前正為一大批企業(yè)如何科學(xué)地篩選新品種，如何延長老品牌的生命周期做技術(shù)支撐，形成了一整套的專業(yè)、高效、實用的新產(chǎn)品立項、開發(fā)和成果轉(zhuǎn)化體系。
北京康派特保健食品研究中心研究成果
1、珍珠春眠膠囊
功改善睡眠，提高睡眠質(zhì)量;由確切鎮(zhèn)靜安神療效的傳統(tǒng)中藥+現(xiàn)代藥理研究表明對調(diào)節(jié)睡眠有節(jié)律作用的天然藥物;用于各種原因引起的失眠煩躁、多夢易醒、醒后疲憊
2、高鐵當(dāng)歸膠囊
改善營養(yǎng)性缺鐵性貧血;由雙補氣血的傳統(tǒng)中藥+針對缺鐵性貧血營養(yǎng)素;用于兒童、青少年發(fā)育期，婦女哺乳期、月經(jīng)期缺鐵性貧血
3、生骨補骨膠囊
增加骨密度;由確切補骨生髓功效的中藥+現(xiàn)代藥理研究證明對治療骨質(zhì)疏松有明顯作用的天然藥物+營養(yǎng)素;用于中、老年，婦女更年期骨質(zhì)疏松癥
4、纖美營養(yǎng)膠囊
減肥降脂，補充營養(yǎng);
由通便降脂功能的傳統(tǒng)中藥+含有多種營養(yǎng)素的膳食纖維;用于各種原因所致的體重增加、血脂升高
5、清血降脂膠囊
輔助降血脂;由明確降脂功能的中藥+天然他汀類降脂物質(zhì);用于中老年血脂升高、預(yù)防高血脂所致的冠心病,心肌梗塞等心腦血管疾病
6、芪精降糖益氣膠囊
輔助降血糖，預(yù)防高血糖并發(fā)高脂血癥,冠狀動脈、腦血管及下肢脈硬化的發(fā)生;由益氣養(yǎng)陰降糖功效的傳統(tǒng)中藥+微量元素+預(yù)防糖尿病并發(fā)癥的中藥;適用高血糖、糖尿病人群
7、通便固本膠囊
潤腸通便，調(diào)節(jié)腸道功能;由通便緩瀉作用的傳統(tǒng)中藥+含有多種營養(yǎng)成分的膳食纖維;用于氣血不足,腸道干澀等原因?qū)е碌谋忝?、排便不?/p>
8.治療乙型病毒性肝炎新藥――胡苷片
片劑，一類中藥 具有護肝、調(diào)節(jié)免疫及抗病毒三重功效。作用機理明確，與同類藥物相比，該藥療效好，不良反應(yīng)小，質(zhì)量穩(wěn)定，對于乙型肝炎療效確切，作用機理明確，安全性好、無蓄積毒性，為我國乙肝患者提供了一新型高效的治療藥物。
9.降糖消脂膠囊
膠囊劑，中藥二類，實驗研究發(fā)現(xiàn)，降糖消脂膠囊不僅可以降低血糖的，而且還可以降低血脂， 其具有療效確切可靠，標(biāo)本兼治，且毒副作用較小，價格低廉等優(yōu)點，是一個具有廣泛市場前景的糖尿病治療藥物。
10.益骨膠囊
膠囊劑，中藥二類，用于治療骨質(zhì)疏松癥，由于治療中所用西藥都有不同程度的副作用，應(yīng)用上有一定的局限性。而中藥不但毒副作用小，而且具有標(biāo)本兼治的優(yōu)點，所以利用中藥治療骨質(zhì)疏松癥必將深受患者歡迎
11.鹽酸美金剛胺
原料及片、膠囊、滴丸，化藥三類，用于治療中至重度的晚期阿爾茨海默病病人，震顫麻痹綜合征。據(jù)統(tǒng)計，我國現(xiàn)有老年癡呆患者大約為300～400萬。面對這樣巨大的市場，本制劑的開發(fā)，有著廣闊的市場前景。
12.吡嗪雙胍
片劑，化藥三類，鹽酸二甲雙胍格列吡嗪片中的鹽酸二甲雙胍和格列吡嗪是兩種使用廣泛、療效好的口服降糖藥，兩者聯(lián)合用藥，具有協(xié)同降糖作用，除降低了兩者用藥的初始劑量外，也同時增強了內(nèi)源性胰島素的活性，減少了低血糖等副作用的發(fā)生。且生產(chǎn)成本低廉，有顯著的經(jīng)濟效益。
13.氨來占諾
生物貼片（片劑、滴鼻劑、滴眼劑、鼻噴劑及糊劑） 化藥二類
氨來占諾是美國FDA批準(zhǔn)唯一用于口腔潰瘍治療的處方藥，且經(jīng)臨床應(yīng)用證明是唯一能夠促進口腔潰瘍愈合和消除口腔潰瘍疼痛的有效藥物，其在發(fā)病初期就能阻止?jié)儼l(fā)展的治療作用受到了廣大口腔醫(yī)生和患者的歡迎。
14.鹽酸非索非那定
片劑、膠囊，原化學(xué)藥品四類，用于治療季節(jié)性過敏性鼻炎、慢性突發(fā)性風(fēng)疹，是特非那定的活性代謝產(chǎn)物，其主要優(yōu)點是去除了其母體藥物特非那定的心臟毒性
很多人可能都看過這樣一則廣告：畫面上，媽媽給孩子用香皂洗手，雖然洗干凈了，但是在顯微鏡下，依然有不少細菌；媽媽改用某種抗菌香皂給孩子洗手，不僅洗得很干凈，而且在顯微鏡下，細菌基本上都被殺滅了……
果真如此嗎？回答應(yīng)該是肯定的。一般抗菌洗滌用品中添加了玉潔新DP300（化學(xué)名為2,4,4’-三氯-2’-羥基二苯醚）、三氯二苯脲等化學(xué)藥品，這些藥品無色無味，也比較溫和，無刺激性，可以殺滅皮膚表面的細菌，并抑制其繁殖。雖然添加藥物的種類和濃度不盡相同，但使用的效果大同小異。
這些標(biāo)明“抗菌”的洗滌用品比一般洗滌用品價位高不少，銷路也看好，越來越受到百姓的關(guān)注和歡迎。
然而，哈爾濱醫(yī)科大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院的一位專家提醒消費者，這些抗菌洗滌用品不宜長期使用。他指出，人的皮膚表面有一個正常菌群，有害菌和有益菌同時存在，相互制約，取得平衡，在這種情況下，人體一般不會受到細菌感染而致病。如果長期使用抗菌洗滌用品，不但會破壞菌群的平衡，還會使有害細菌對抗菌藥品形成適應(yīng)性和抵抗力，反而降低了人體自我保護的能力。另外，“抗菌”不等于是殺菌，抗菌是抑制細菌生長，但細菌可能還是活著的，等藥效過去，遇到適合條件，細菌還是會生長，還會對人體存在危害。而這時候由于人們以為使用了抗菌洗滌用品，往往產(chǎn)生大意心理，更容易受到感染。
專家認為，使用流動的水清洗就可以減少手上90%的細菌，而且不會破壞正常菌群的平衡?？咕礈煊闷纷詈檬轻槍δ撤N特定環(huán)境而使用。如果你不去病菌集中的傳染場所如傳染病院，不接觸傳染物品，那就沒必要對手部和皮膚進行消毒抗菌處理。
美國芝加哥大學(xué)的研究者更進一步發(fā)現(xiàn)，抗菌洗滌用品清除手部細菌的效果并不比普通肥皂好多少，而且，抗菌洗滌用品也不能預(yù)防感染的發(fā)生，更不能根除大腸桿菌等致病菌。
除此之外，抗菌洗滌用品最大的弊端還在于，其所含有的抗菌藥物會導(dǎo)致一些細菌對抗生素比如阿莫西林產(chǎn)生抗藥性。超級細菌金黃色葡萄球菌是致病菌，這種超級細菌最易產(chǎn)生抗藥性，尤其是感染前使用過抗菌洗滌用品的患者。盡管醫(yī)生加量使用高濃度的抗菌藥物，也難以控制其感染，扭轉(zhuǎn)病痛，讓醫(yī)生叫苦不迭。美國專家因此建議政府有關(guān)部門嚴格限制生產(chǎn)廠家的宣傳廣告，說明書應(yīng)該附上在什么情況下如何使用等等。
說到抗菌用品，讓人不能不想到藥物牙膏。伴隨我國經(jīng)濟迅速增長的一大奇觀是漫天飛舞的牙膏廣告。以前默默無聞的小小牙膏忽然間成了廣告明星，中央電視臺價格不菲的黃金時段曾被牙膏充斥，顯眼且引人注目。稍一探究，可知幾乎都是由外資投入的合資企業(yè)生產(chǎn)的各種藥物牙膏，伴隨著廣告轟炸，過去不值一元的牙膏身價迅速飆升，如今起碼是幾元甚至十幾元一支！有的藥物牙膏還開出了20元以上的天價，是普通牙膏價格的20倍左右！從不足1元到20多元，可見其利潤空間有多大。
專家曾經(jīng)多次提醒消費者，不要以為藥物牙膏是藥，不要指望用它來治療口腔牙病。藥物牙膏只是含有微量藥物的牙膏，治療口腔疾病還得到醫(yī)院去治。另外，專家還特別提醒，藥物牙膏不能總是使用一個品牌的，否則，也容易使口腔細菌對該品牌含有的藥物產(chǎn)生抗藥性。
更有經(jīng)濟界人士指出，所謂抗菌洗滌用品、藥物牙膏都有炒作概念之嫌，不少廠家打著“抗菌”的旗號，牟取的是高額利潤?？咕礈煊闷穬r格高出普通洗滌用品很多，有的高達100%～200%。其實添加的那點兒抗菌藥物微乎其微，牟取的是一般人難以想象的暴利。
當(dāng)然，如果真是技術(shù)含量高的高科技新產(chǎn)品上市，獲取一段時間的暴利似乎也是可以理解的。然而，這些抗菌洗滌用品、藥物牙膏似乎談不上什么高科技。
這里應(yīng)該說明的是，筆者無意對整個抗菌產(chǎn)品全面否定。
一、市場前景：
針對上海市場，本研究小組進行了為期4周的社會調(diào)研，調(diào)查主要以調(diào)查問券為主，網(wǎng)絡(luò)問卷為輔的形式進行，實際發(fā)出調(diào)查問卷400份，收回有效問卷373份。調(diào)查地點為：上海電機學(xué)院，復(fù)旦大學(xué)，同濟大學(xué)，東華大學(xué)，上海師范大學(xué)，上海大拇指廣場等地區(qū)。調(diào)查群體主要為社會公眾和大學(xué)生。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，調(diào)查群體中近85%的受調(diào)查者聽說過3D打印機的概念，并對其有基本上的了解，這說明，3D打印的概念在上海市的一般民眾的大腦中別不是一個特別陌生的概念，但進一步調(diào)查顯示，僅有47%的受調(diào)查者了解3D打印技術(shù)的具體內(nèi)容，并能大概了解該技術(shù)可應(yīng)用的行業(yè)，這47%的受訪者中67%為在校大學(xué)生，而在全體受訪者中僅有12%的受訪者對于3D打印技術(shù)有著較為深入的認識，了解該技術(shù)在國內(nèi)國外的發(fā)展?fàn)顩r，以及我國和國外主要做該產(chǎn)品較成功的公司，這12%的受訪者多為大學(xué)教授，在校理工科相關(guān)專業(yè)大學(xué)生，社會人士基本沒有。調(diào)查問卷主要調(diào)查目的是為了了解人們對于3D打印這一技術(shù)的了解和認知程度以及該技術(shù)的市場前景等，總體得出結(jié)論，該技術(shù)仍屬于認知度較低的新興技術(shù)，在國內(nèi)屬于發(fā)展的早期階段，尚未形成較規(guī)范的市場。但是，
3D打印機作為一件帶來制造業(yè)生產(chǎn)方式革命性變化的發(fā)明，存在著起不可忽視的優(yōu)勢，其市場未來前景發(fā)展良好，具體體現(xiàn)在：
1.生產(chǎn)復(fù)雜的或多樣化產(chǎn)品不增加成本：傳統(tǒng)制造業(yè)制造工序越復(fù)雜，越華麗的產(chǎn)品，其成本也越高，而生產(chǎn)多樣化的產(chǎn)品則需要購置各種設(shè)備（因為傳統(tǒng)設(shè)備的生產(chǎn)功能較少），整個產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)筑成本非常高。但3D打印機制作只需要圖紙和材料，生產(chǎn)普通產(chǎn)品和生產(chǎn)復(fù)雜化多樣化產(chǎn)品的成本相差無幾。
2.無需組裝：生產(chǎn)出的產(chǎn)品直接成型，省略組裝就直接縮短了供應(yīng)鏈減少了工序，節(jié)省了勞動力和運輸方面的費用，而且供應(yīng)鏈越短，產(chǎn)生的污染物也越少。
3.無需制造技能：傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝中很多制造需要技工掌握相應(yīng)的技能，而3D打印從設(shè)計文件中獲得各種指示所需操作技能較少，并且非技能制造將開辟新的商業(yè)模式，并能在遠程環(huán)境或極端條件下為人們提供新的生產(chǎn)方式。
4.更廣闊的設(shè)計空間：傳統(tǒng)生產(chǎn)的設(shè)計的產(chǎn)品形狀受制于所使用的工具，3D打印機則突破這一限制，開辟了更大的設(shè)計空間。
5.更高的資源利用率：傳統(tǒng)制造業(yè)對原材料的使用效率十分低下，大量的原材料被浪費在了生產(chǎn)車間，而3D打印則有著跟高的資源利用率。
6.材料的融合：傳統(tǒng)制造業(yè)的制造機器在切割和模具成型的過程中不能輕易將多種原材料融合，3D打印技術(shù)的發(fā)展將可以融合這些以前難以融合的 材料，而形成的新材料將可能具有獨特的屬性和功能。
7.極為精確的實體復(fù)制：隨著掃描技術(shù)的不斷提高，3D打印將可以能實現(xiàn)對于實體掃描，編輯和復(fù)制，創(chuàng)建精確的副本和元件。①
3D打印機的這些優(yōu)勢使其在未來的制造業(yè)種將占有極為重要的位置，誰能更進一步的發(fā)展該技術(shù)，誰就可以擁有更先進的生產(chǎn)力，而生產(chǎn)力的先進程度更是未來世界競爭的重要元素。而在我國，如此重要的技術(shù)之所以發(fā)展相對較緩，除了技術(shù)因素外，市場需求反應(yīng)不強烈也成為起發(fā)展的重要掣肘因素，故對于其的市場開拓顯得尤為重要。
二.3D打印機市場細分及應(yīng)用領(lǐng)域：
新技術(shù)的種種優(yōu)勢使其有著極其廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，也為其創(chuàng)造了巨大而又復(fù)雜的受眾市場，具體如下：
1.醫(yī)療行業(yè)：
現(xiàn)有3D打印技術(shù)已經(jīng)被運用于醫(yī)療行業(yè)的眾多領(lǐng)域，例如：3D打印骨骼和假肢比起現(xiàn)有技術(shù)制作速度和精確度都有優(yōu)勢，并且成本并不比傳統(tǒng)制作高。不僅僅是骨科，口腔科、整復(fù)外科、腫瘤科都可以運用到3D打印技術(shù)，上海市醫(yī)學(xué)會骨科專業(yè)委員會主任委員、醫(yī)院骨科醫(yī)院院長袁文教授曾說過：“3D打印模型清晰、精準(zhǔn)，有了它，術(shù)前設(shè)計可以非常精準(zhǔn)，不僅讓手術(shù)更順利，連與病人和家屬溝通也更方便。將來的醫(yī)院可能出現(xiàn)‘3D打印科’?！雹?/p>
2.影視業(yè)：
各種影視道具的制作，面具等特殊用品的制作，利用3D打印機可以快速成型可以將現(xiàn)場導(dǎo)演或編劇的部分創(chuàng)意快速實現(xiàn)，將一些場景模擬制作出來。但是，現(xiàn)階段由影視基地直接購買3D打印機來進行制作道具場景模型的較少，多是有3D打印機的公司接來自影視基地的制作委托，但隨著該行業(yè)的發(fā)展，影視基地自行購買3D打印機來進行道具制作的未來并非不能。
3.教育業(yè)：
鑒于我國國情，我們小組認為現(xiàn)階段最需要3D打印機的教育機構(gòu)是高校，這里并不是說僅僅將3D打印機作為些其專業(yè)的研究材料和研發(fā)對象，而是要將部分3D打印機向一般學(xué)生開放，大學(xué)生理當(dāng)是中國最有創(chuàng)意的一群人，而3D打印機則是為大學(xué)生們提供了一個將自己創(chuàng)意實現(xiàn)的平臺，很多非工科專業(yè)的學(xué)生有創(chuàng)意但卻苦于自身沒有相關(guān)技術(shù)無法將其實現(xiàn)，3D打印機的對一般學(xué)生開放可以幫助大學(xué)生更好的實現(xiàn)其創(chuàng)意。根據(jù)我們的實地調(diào)查也有73.7%的大學(xué)生表示對于學(xué)校引進3D打印機供一般學(xué)生使用表示支持。而針對中小學(xué)的教育投入3D打印機澤有利于將很多復(fù)雜的數(shù)學(xué)的或者抽象的概念具體化，加深學(xué)生的理解，從而增強教學(xué)效果，歐美國家已經(jīng)開始逐步試用，但考慮到我國的中小學(xué)教育現(xiàn)狀，在中小學(xué)引進3D打印輔助教學(xué)必不實際，但可以是未來教育的趨勢。
4.文物行業(yè)：
文物作為一手史料，有極高的歷史研究價值，但是，由于其經(jīng)歷的時間過于悠久，極易于損毀，而3D打印機將文物以極高的精確度復(fù)制下來，這不僅有利于對于文物的歷史價值的發(fā)掘，更可以幫助修復(fù)受損文物。
5.建筑業(yè)：
建筑業(yè)是3D打印技術(shù)進入的最早的領(lǐng)域之一。以前的3D打印技術(shù)還僅僅是將3D打印用于對建筑的設(shè)計和建模，例如：ABC成像公司制作的建筑模型，這些3D打印技術(shù)制作的模型的獨特處在于，由于精度極高，無法使用傳統(tǒng)注塑工藝實現(xiàn)，傳統(tǒng)硬紙模型強度不夠，要進行游廊后面柱子的雕刻就會導(dǎo)致整體結(jié)構(gòu)崩壞，故3D打印建模的優(yōu)勢遠勝于傳統(tǒng)建模工藝。隨著技術(shù)的發(fā)展，3D打印技術(shù)已經(jīng)可以直接運用于建筑業(yè)，南加州大學(xué)的比洛克.霍什內(nèi)維斯已經(jīng)制作出名為輪廓工藝的建筑機器人，其工作原理與3D打印機基本一致，也是分層噴射材料擠壓成型，有著驚人的制造效率，20秒內(nèi)可以制造1平方英尺的墻。
6.飲食業(yè)：
飲食業(yè)的機會在于，3D打印技術(shù)能給飲食業(yè)帶來帶來制作工藝和創(chuàng)意方面的創(chuàng)新，3D打印出的食品具有的獨特口感也可以作為其賣點。
7.生活時尚用品：
3D打印技術(shù)的出現(xiàn)對于生活時尚用品行業(yè)的影響十分深遠，3D打印技術(shù)使每個人都可以成為設(shè)計師，將自己的創(chuàng)意實現(xiàn)，而不必具備相應(yīng)的制作工藝和技能，而3D打印技術(shù)也使很多手工難以實現(xiàn)的創(chuàng)意實現(xiàn)，新材料，新設(shè)計也相伴而生，未來3D打印技術(shù)很有可能成為時尚產(chǎn)業(yè)的一個重要組成部分。
8.航空航天業(yè)和軍事工業(yè)：
航天業(yè)的技術(shù)發(fā)展離不開精確的制造工藝，一點點細微的誤差在航天業(yè)中都是不被允許的存在，傳統(tǒng)制造業(yè)為了滿足航空航天技術(shù)的需求，往往需要極其復(fù)雜的制造設(shè)備和有著豐富經(jīng)驗和頂尖技術(shù)的技術(shù)工人才能提供相應(yīng)的航天材料和工件，而3D打印技術(shù)則可以很好的為提供精確的制造工藝。而且，3D打印技術(shù)也可以大大拓寬設(shè)計師的設(shè)計空間，將電腦中的數(shù)據(jù)建模實體化，更加利于航天技術(shù)的發(fā)展。3D打印技術(shù)為軍事工業(yè)提供更多的設(shè)計空間和模式設(shè)計可能，但是由于我國國情，這兩個產(chǎn)業(yè)由國家壟斷，私人企業(yè)進入門檻較高，故本文不著重介紹這些行業(yè)。
三.開拓3D打印市場的策略
1.利用3D打印技術(shù)綠色生產(chǎn)的優(yōu)勢進行營銷策劃
3D打印技術(shù)在部分生產(chǎn)領(lǐng)域可以減少生產(chǎn)工序過程中的大量污染，舉個例子：比如生產(chǎn)一塊玻璃，現(xiàn)在的生產(chǎn)工藝是一條流水線，將經(jīng)過沙子高溫熔化塑型冷卻等工序制作成，期間會產(chǎn)生大量有毒氣體等污染，而3D打印機則可以在像沙漠等陽光充足的地區(qū)利用太陽能的熱量將沙子熔化再制造成玻璃器皿，整個過程完全綠色無污染，實際上在摩洛哥，馬庫斯.凱澤博士就實現(xiàn)這種3D打印機的制造，其名為“太陽燒結(jié)器”。
根據(jù)著名的“阿特斯金可行性研究”，在生產(chǎn)塑料的工藝中，3D打印機生產(chǎn)比注塑機要提高大約10倍的耗電量，而且如果使用的是一些熱固性聚合物，這些材料制造后產(chǎn)生的廢料是難以回收利用的，而且在生產(chǎn)有較大空隙的塑料產(chǎn)品時這種浪費尤為嚴重，而且產(chǎn)生的廢料只有40%可回收，60%都會被廢棄，但是好消息是注塑機在生產(chǎn)塑料過程中要使用一種有毒的化學(xué)“脫模劑”，而3D打印機則不需要，但從碳足跡的角度說，在塑料制造上3D打印比起傳統(tǒng)制造優(yōu)勢并不大，水溶性支撐材料的利用率越來越高，就環(huán)保生產(chǎn)角度，該材料可能比其一般塑料更有前途。
2.進行3D打印技術(shù)Fabapp平臺的開發(fā)
這牽涉到3D打印技術(shù)的未來發(fā)展方向，F(xiàn)abapp平臺就像iphone的應(yīng)用程序一樣，他會在設(shè)計過程中提供指導(dǎo)，使你能將現(xiàn)實中自己的需求通過3D打印快速實現(xiàn)，例如：你在線購買一個Fabapp，他為你提供指導(dǎo)，你上傳自己手照片和自行車手柄的快速光學(xué)掃描，設(shè)定顏色和材料，就可以擁有一副和自己手完美契合的手柄把套了。
但這樣的軟件多處于開發(fā)階段，但它的出現(xiàn)是該產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，將帶來新的經(jīng)濟，故可以嘗試投資該軟件的開發(fā)，當(dāng)3D打印產(chǎn)業(yè)普及后，可以預(yù)期產(chǎn)生可觀的利益。
3.利用體驗經(jīng)濟對消費者的吸引力
約瑟夫.派恩和詹姆斯.吉爾摩在《體驗經(jīng)濟》一書中提到，未來的競爭體驗度的作用會越來越明顯，產(chǎn)品對消費者而言是枯燥又必須的，但獨特而鮮明的產(chǎn)品對消費者更具有吸引力。③派恩和吉爾摩強調(diào)DIY創(chuàng)新的產(chǎn)品和技術(shù)更具吸引力，在體驗經(jīng)濟中，利潤高的公司既銷售產(chǎn)品也給消費者帶來切身的體驗或觀念上的轉(zhuǎn)變，這種感受會提高消費者對產(chǎn)品的忠誠度，并且愿意進行二次乃至多次消費。
而3D打印機這項產(chǎn)品正是迎合了這種經(jīng)濟模式的理念，對未來消費市場頗具吸引力和影響力。它所生產(chǎn)的產(chǎn)品與提供的服務(wù)，在現(xiàn)在以及未來的消費市場中，對于輕工業(yè)企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)DIY設(shè)計者、藝術(shù)家以及追求生活品味的白領(lǐng)有著極大的誘惑。
4.創(chuàng)造一個能讓客戶充分體驗到DIY的樂趣的文化氛圍
MakerBot公司的官網(wǎng)為他的客戶提供打印項目和技巧，幫助客戶慶祝紀念日等各種日子，創(chuàng)造獨特的有關(guān)3D打印的活動，如“極客驕傲日”，為客戶提供3D打印產(chǎn)品設(shè)計文件的下載，讓客戶更加容易享受到3D打印帶來的快樂。
這種娛樂性的方式將設(shè)計和制造變成對客戶而言平等，有趣且充滿變革的體驗，相同的方法適用于推廣價格較低，面向一般人和小企業(yè)的小型3D打印機。
5.建立自己獨有的銷售平臺或者去經(jīng)營銷售平臺
3D打印產(chǎn)品的受眾和生產(chǎn)者之間需要有個能彼此交互信息的平臺，消費者希望能自己自己的生產(chǎn)要求，而生產(chǎn)者則希望自己的產(chǎn)品能被有購買預(yù)期的消費者看到，于是銷售平臺的重要性就不言而喻了，例如：Shapeways公司提供了一個創(chuàng)新型設(shè)計市場，該公司是一個基于網(wǎng)絡(luò)的市場，為設(shè)計師托管店面，為客戶托管以設(shè)計文件發(fā)送過來的3D打印制成品，它為人們提供了一個推銷自己3D打印產(chǎn)品的平臺， 100KGarages公司則是通過作為中介，聯(lián)系使用3D打印技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品的廠商和買家，作為中介獲取中介費用，通過讓有需求的廠商在100kGarages網(wǎng)站上需求，再由生產(chǎn)商來接洽生產(chǎn)任務(wù)，這種經(jīng)營模式也是3D打印產(chǎn)業(yè)中的一種可以存在的部分。這種平臺戰(zhàn)略不僅有助于推廣該技術(shù)，成功的構(gòu)建平臺的公司，將在未來這個行業(yè)的發(fā)展中取得極大的優(yōu)勢地位，而中國這種3D打印產(chǎn)品專有的平臺還屬于空缺狀態(tài)，有資本的投資者可以對這一領(lǐng)域重點關(guān)注。
6.3D打印耗材的開發(fā)與銷售
3D打印設(shè)備“買得起，用不起”，是很多國內(nèi)用戶的心頭痛，因為進口耗材太貴。很多3D打印材料我國都不能實現(xiàn)自我生產(chǎn)，例如，滬上多家醫(yī)院的口腔科正與創(chuàng)新中心一起研發(fā)隱形正畸牙套，這種3D打印出的透明牙套，不僅美觀且使用方便④。上海市第十人民醫(yī)院口腔科副主任徐遠志告訴記者，目前這種牙套靠進口，價格昂貴，若能實現(xiàn)其打印材料的國產(chǎn)化，費用則可大幅降低。上海產(chǎn)研院已經(jīng)搭建3D打印技術(shù)創(chuàng)新中心，目前，該中心已入駐5個研發(fā)團隊，上海產(chǎn)研院院長鈕曉鳴認為，盡管上海錯過了3D打印的技術(shù)初創(chuàng)期，但在這一產(chǎn)業(yè)的高速增長期仍大有可為，所以，其配套的材料生產(chǎn)開發(fā)，也是一個很有利潤和發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)，就是對于技術(shù)要求不低，需要有條件的投資者進入。
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，市場也正發(fā)生著翻天覆地的大轉(zhuǎn)變，依托網(wǎng)絡(luò)建立的各種新的經(jīng)濟模式和成分已經(jīng)成為整個經(jīng)濟社會越來越重要的一部分，“8.2法則”已經(jīng)不能完全適應(yīng)所有的經(jīng)濟領(lǐng)域，而“長尾經(jīng)濟”時代的到來，預(yù)示著這個市場對于個性化產(chǎn)品的需求和包容已經(jīng)上升到一個從未有過的高度，⑤而3D打印技術(shù)作為一種新興技術(shù)正適應(yīng)了市場的發(fā)展需求，所以，該產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展前景是可以期待的，各位投資者有理由注意該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以尋找適合的時機進入來獲取利潤。
參考文獻
[1]優(yōu)勢部分節(jié)選自中信出版社出版《3D打印：從想象到現(xiàn)實》胡迪.利普森，梅爾巴.庫曼著.
[2]《滬建3D打印技術(shù)創(chuàng)新中心 醫(yī)院今后或有"3D打印科"》來源：文匯報 作者：許琦敏.
[3]《體驗經(jīng)濟》B.約瑟夫.派恩 詹姆斯.H.吉爾默 著.
[4]《滬建3D打印技術(shù)創(chuàng)新中心 醫(yī)院今后或有"3D打印科"》來源：文匯報 作者：許琦敏.
【摘要】目的：研究MicroCT掃描與常規(guī)CT掃描人磨牙圖像的差距，作為今后MicroCT應(yīng)用于口腔醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的基礎(chǔ)。方法：采用MicroCT掃描自年輕女性右側(cè)下頜第一磨牙，將所得到的圖像與螺旋CT掃描得到的圖像分段進行直觀比較，把根管顯影情況分為4個等級，分析兩種方法的根管顯影情況。結(jié)果：MicroCT圖像結(jié)果分層細密，邊界清晰，根管顯影清晰，從髓腔至根尖都有良好的根管影像。結(jié)論：用MicroCT掃描的牙齒圖像邊界清晰，符合實際情況，能正確地反映所需要研究的臨床問題，應(yīng)用前景廣闊。
【關(guān)鍵詞】微CT； CT； 根管影像
Primary research of using Micro-CT in teeth root canal treatmeat
Ma Tiehua Ai Lin Yang Xin
【Abstract】 Objective: studying the differences between MicroCT and CT and making a basis of using MicroCT in oral medicine in the future. Methods: scanning a mandible first molar, comparing the images in four levels, analysis the images of root canal. Results: To compare the images of CT and MicroCT, the images of MicroCT is more detailed. The boundary of root canal is distinctive and the root canal is also distinctive. We can see the images of root canal in the whole root. Conclusion: The images of MicroCT accord with actual conditions, so it can reflex the real clinical problem.
【Key words】 MicroCT； CT； images of root canal
【中圖分類號】R781 【文獻標(biāo)識碼】A 【文章編號】1008-6455（2011）06-0389-03
1973年，Hounsfield等［1］首次報告CT的臨床應(yīng)用，開創(chuàng)了臨床診斷革命性的變化。目前醫(yī)學(xué)CT影像的空間分辨率已由第1代CT的cm數(shù)量級，進展為第5代高分辨率CT的亞mm數(shù)量級，CT的空間分辨率已提高約兩個數(shù)量級?？臻g分辨率達到1μm ～10μm的醫(yī)學(xué)CT稱為顯微CT（Micro-CT，μ-CT），達到肉眼分辨水平的CT稱為宏觀CT（Macro-CT）。將Micro-CT應(yīng)用于口腔治療開始于本世紀初，但很快就顯示出了在口腔細微結(jié)構(gòu)成像的優(yōu)勢。Micro-CT技術(shù)的發(fā)展為口腔牙體牙髓治療學(xué)、正畸學(xué)、修復(fù)學(xué)的發(fā)展提供了很好的基礎(chǔ)。本實驗嘗試將Micro-CT技術(shù)應(yīng)用于牙體牙髓病學(xué)研究，為進一步將Micro-CT 技術(shù)應(yīng)用于口腔領(lǐng)域奠定基礎(chǔ)。
1 材料與方法
材料
標(biāo)本選自年輕女性（22歲）右側(cè)下頜第一磨牙，去除周圍牙槽骨，牙周膜，保持牙齒結(jié)構(gòu)完整。
螺旋CT（PICKER公司，PQ6000型），由第十二醫(yī)院放射科提供。
Micro-CT（Skyscan公司，比利時，圖1，2），由清華大學(xué)熱能工程系提供。
掃描數(shù)據(jù)
螺旋CT
對牙齒標(biāo)本進行CT（Computer Tomography）斷層掃描。
Micro-CT
對牙齒標(biāo)本進行Micro-CT斷層掃描，牙齒標(biāo)本垂直于檢查盤，牙體長軸與掃描平面平行，掃描時間隔0.9度一層，旋轉(zhuǎn)360度。
Micro-CT 數(shù)據(jù)的處理
將所得到的400張斷層影像輸入Skyscan公司的專用軟件Skyscan_1074，應(yīng)用cone_rec程序，將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為橫向斷層數(shù)據(jù)，每兩個單位建立一層橫向斷層圖像，間隔40μm（圖3）。
影響顯示清晰度分級
將根管影像的顯影情況分為4級：Ⅰ級：根管可見，邊界清晰；Ⅱ級：根管可見，邊界較清；Ⅲ級：根管可見，邊界模糊；Ⅳ級：根管不可見，邊界模糊。
結(jié)果
螺旋CT共獲164張斷層影像，Micro-CT得到400張斷層影像。比較螺旋CT與Micro-CT的圖像結(jié)果可以看到，Micro-CT圖像結(jié)果分層細密，邊界清晰，根管顯影清晰，從髓腔至根尖都有良好的根管影像（圖4～圖7，表1）。
表1 牙齒內(nèi)部髓腔顯影情況
2 討論
醫(yī)學(xué)影像技術(shù)的發(fā)展是現(xiàn)代醫(yī)學(xué)發(fā)展的重要標(biāo)志。近幾年來隨著分子生物學(xué)和基因遺傳學(xué)的發(fā)展，高精度微小標(biāo)本成像技術(shù)也飛速發(fā)展并成為生物醫(yī)學(xué)影像技術(shù)的重要家族。MicroCT（μCT）就是其中一種新技術(shù)。美國能源部橡樹領(lǐng)國家實驗室在實驗室研制成功世界上第一臺MicroCT。不久就出現(xiàn)了多種商品化的MicroCT產(chǎn)品。從MicroCT的重大臨床意義來看，把它看成新型醫(yī)療器械是有一定道理的。準(zhǔn)確地說，它屬于臨床前影像設(shè)備。MicroCT的原理和CT相同，它采集空間距離很近的平行端面圖像。對樣本進行單個或者用數(shù)字方式對堆積的端面進行分析以及體積結(jié)構(gòu)的重構(gòu)，灰度等級可達4000。MicroCT良好的性質(zhì)使醫(yī)學(xué)的各個領(lǐng)域有了新的發(fā)展。到目前為止，最先進的MicroCT掃描層厚已經(jīng)可以達到1個μm左右，比普通的螺旋CT機的掃描厚度1mm減少了10倍，清晰度與超細結(jié)構(gòu)的辨別也增強了很多。目前MicroCT主要用于物質(zhì)結(jié)構(gòu)的分析，微細結(jié)構(gòu)的排列等方面。
MicroCT應(yīng)用于醫(yī)學(xué)研究最早在1998年，Peyrin等［2］利用MicroCT系統(tǒng)在不同分辨率（14，617和114μm）檢測了10個健康女性的錐體（33～90歲不等）。不同圖像的形態(tài)參數(shù)與空間分辨模擬的結(jié)構(gòu)參數(shù)相一致。結(jié)果表明，MicroCT系統(tǒng)可以很好地提供骨小梁參數(shù)，114μm級別的同步輻射圖像更好的顯示了小梁表面的不規(guī)則、破裂及重建區(qū)。
對于口腔領(lǐng)域，MicroCT也是一個全新的應(yīng)用設(shè)備。今年來，國外口腔醫(yī)學(xué)的研究已開始采用MicroCT這種新興的技術(shù)，Peter［3］，Rhodes［4］最早應(yīng)用MicroCT于根管治療，得到的結(jié)果可以從三維的角度來分析根管的變化，對根管治療有很重要的指導(dǎo)意義。目前國內(nèi)尚無此類研究，國內(nèi)目前唯一的一個MicroCT機在清華大學(xué)的熱能工程系，還沒有應(yīng)用于口腔醫(yī)學(xué)研究。
MicroCT除了在生物醫(yī)學(xué)有許多用途以外，在微電子學(xué)、地質(zhì)地理、化合物、樹脂、微型設(shè)備、食品、種子、木材、紙張、微型化石、立體圖像等領(lǐng)域有廣泛用途。
本實驗的研究結(jié)果表明，MicroCT分辨率高，在牙體組織成像方面遠遠優(yōu)于普通螺旋CT，邊界清晰，根管甚至側(cè)副根管顯影良好，可以為根管治療的臨床操作提供良好的依據(jù)，為根管治療器械的發(fā)展提供保證。
當(dāng)然，MicroCT也有一些本身的缺陷，首先掃描的物件不能太大，厚度太厚會導(dǎo)致能量吸收太多，圖像質(zhì)量降低。例如，GE醫(yī)療公司的產(chǎn)品eXplore MS MicroCT系統(tǒng)的對象直徑最大為40mm，而eXplore RS MicroCT系統(tǒng)可以檢查小動物的全身。其次，由于不同能量的非均勻吸收，MicroCT經(jīng)常出現(xiàn)偽象，在中心區(qū)域出項較低的衰減。但比起常規(guī)CT已有較大的改善。鑒于現(xiàn)有技術(shù)的局限，顯微CT的可視化圖像處理還需要相當(dāng)?shù)嘏Γ?，6］。
用MicroCT掃描的牙齒圖像邊界清晰，根管全長都可以顯影，比較符合實際情況，因而能正確地反映所需要研究的臨床問題。因此，MicroCT與口腔醫(yī)學(xué)有機的結(jié)合顯得尤為重要。我國在這方面起步較晚，郭履燦等［7］指出MicroCT在我國醫(yī)學(xué)科研領(lǐng)域有廣泛的應(yīng)用，擁有廣闊的市場前景，將會使現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的診療工作面目一新。
參考文獻
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關(guān)鍵詞:黑加侖 生產(chǎn)技術(shù) 加工
中圖分類號:TS255.47 文獻標(biāo)識碼:A 文章編號:1672-3791(2012)05(b)-0109-01黑加侖是一種多年生落葉灌木。黑加侖的果實作為第三代水果中的小漿果,以其極高的保健和醫(yī)療價值,成為小漿果之冠。果實中含有豐富的糖、有機酸、16種氨基酸以及多種維他命和活性礦物質(zhì)。由于其豐富的營養(yǎng)價值,在營養(yǎng)理念漫天飛舞,商場充斥各種保健型食品的今天,黑加侖擁有著巨大的市場前景和市場價值。
1 關(guān)于黑加侖
1.1?黑加侖的定義
黑加侖學(xué)名為黑穗醋栗,又名為黑醋栗、黑豆果或紫梅。屬于小型灌木,喜光、耐寒、耐貧瘠,是天山中分布較廣的經(jīng)濟林木。黑加侖從4月初開始萌芽,到7月中旬時逐漸成熟,味偏酸甜,其成熟的果實是黑色的小漿果,內(nèi)含有豐富的維生素C和花青素,可食用,也可將其加工成果汁、果醬等食品。黑加侖果實含有豐富的維C、磷、鎂、鉀、鈣、花青素及酚類物質(zhì)。
1.2?黑加侖的營養(yǎng)價值
黑加侖的營養(yǎng)價值功效主要體現(xiàn)在保健功效和藥用價值兩個方面。
保健功效。由于黑加侖果實中含有極其豐富的維C、磷、鎂、鈣等物質(zhì),目前已經(jīng)證實的黑加侖的保健功效包括預(yù)防痛風(fēng)、貧血、水腫、關(guān)節(jié)炎、風(fēng)濕病、口腔和咽喉疾病等等。
藥用價值。黑加侖果實中礦物質(zhì)元素中的鋅含量很高,因此可以作為供鋅的重要來源;其果肉中的維生素C的含量也明顯高于柑橘、山楂,而種子中的亞油酸含量也非常高,因此具有降血壓、降血脂和抗動脈硬化的功能;而另一種Y-亞麻酸,更是人體不能合成的特殊成分,可以起到抗心血管疾病的重要作用。
2 黑加侖的栽培技術(shù)
黑加侖的栽培大致分為:建園、田間管理、整型修剪、越冬防寒及解除防寒、果實采收五個階段。
2.1?建園
首先,要根據(jù)黑加侖喜光、耐寒、耐貧瘠的特點結(jié)合園地的地形、土質(zhì)、水分等條件,選擇合適的地塊進行種植。在選擇原地的時候,最好考慮平坦的地塊,因為平坦的地塊通常土層厚且土質(zhì)肥沃,而且便于人工管理,同時又有利于機械化作業(yè)。
其次,需要進行定植。黑加侖的定植可以分為春、秋兩個時期。春栽一般在4月上中旬,此時土壤剛化凍,墑情較好,苗木的成活率較高。秋栽一般定在10月中旬左右,不經(jīng)過緩苗就可以正常生長。筆者多年的經(jīng)驗發(fā)現(xiàn),秋栽的苗木成活率高于春栽,其原因是因為秋栽時,苗木不容易受到人為的損傷,枝芽的活力好,根系恢復(fù)快,并且在第2年春季支系就可以開始活動,在化凍后生長尤為旺盛。
2.2?田間管理
定植后,田間管理水平的高低直接關(guān)系到株叢的產(chǎn)量。果園中的土、肥、水都是黑加侖果實生長發(fā)育的基礎(chǔ),株叢需要從土壤中吸收大量的營養(yǎng)物質(zhì),因此良好的田間管理,對黑加侖生長尤為重要。
黑加侖作為多年生作物,在生長發(fā)育期間需要從土壤中吸取大量的養(yǎng)料,而土壤中的不足部分就必須通過施肥來補充,一次保證株叢的正常生長。根據(jù)黑加侖的生長特點,施肥主要分三個時期:春季或秋季施基肥,以有機肥料為主,這時是黑加侖生長的期,有機肥料肥效長、營養(yǎng)元素多,可以適應(yīng)黑加侖此時的生長需要;其余兩次在開花后和5～7月進行,因為此時是一年中,營養(yǎng)需求量最大的時候,此時使用無機肥作為追肥,可以避免出現(xiàn)葉片變黃的狀況。
水分作為作物生長不可或缺的重要成分,合理的灌水也顯得十分重要。除了根據(jù)生長狀況、土壤濕度及天氣狀況靈活掌握,在4月初、5月下旬和6月中旬這3個作物生長高峰期要尤為注意,作物的水分需求,以保證其正常生長。
保持果園土壤疏松,及時進行鏟趟耕翻,清除雜草,也是田間管理的重要內(nèi)容。在生育期將行間翻兩遍,鏟一遍,秋季結(jié)合施肥進行深翻,春季開花前在耕翻一次,以促進黑加侖的根系生長。
2.3?整形修剪
黑加侖的壽命長達十幾年,只有不斷進行修剪,才能調(diào)節(jié)生殖生長與營養(yǎng)生長之間的矛盾,而使株叢達到合理通風(fēng)透光、枝葉茂盛、生長平衡的狀態(tài)。為了保證株叢有一個相對固定的留枝數(shù)量,根據(jù)定植的密度,一般在20～25個之間,其中1年生、2年生、3年生及4年生的枝葉各占1/4,即每個株叢都擁有1、2、3、4年生的枝葉5～6個,而5年生的枝葉因為產(chǎn)量下降要從基部剪除。通過如此整形修剪,人為的控制作物的生長和發(fā)育,使其創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟效益。
對于越冬防寒及解除防寒和果實采收階段,筆者就不做過多介紹了,需要注意的是,在每個階段,都要密切關(guān)注作物的生長狀態(tài),并根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w天氣、土壤等情況,進行種植和管理,這樣才能滿足作物的生長需求,提高黑加侖的產(chǎn)量和質(zhì)量。
3 黑加侖的基本加工工藝
黑加侖以其豐富的營養(yǎng)成分以及保健功能而深受人們的喜愛。目前市面上黑加侖果實主要被加工成果汁、果醬、果酒3大類。其工藝流程大致如下。
果汁:原料清洗去皮破碎酶解榨汁過濾調(diào)配脫氣均質(zhì)高溫瞬間滅菌罐裝封口殺菌成品。
果醬:原料破碎配料加熱濃縮調(diào)香罐裝殺菌冷卻成品。
果酒:原料分選破碎加糖、亞硫酸、酒精發(fā)酵分離陳釀浸泡調(diào)配成品。
黑加侖以其豐富的營養(yǎng)價值,在加工成飲料果酒后在歐美等國家銷售量非常大,而近年,隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,人民生活水平的提高,人們對保健營養(yǎng)的重視,黑加侖在我國也無疑存在巨大的市場潛力。因此,應(yīng)該進一步提高黑加侖的種植和栽培技術(shù)提高黑加侖的質(zhì)量和產(chǎn)量,以增強市場競爭力。
參考文獻
[中圖分類號] R197 [文獻標(biāo)識碼]B[文章編號]1673-7210（2008）10（b）-148-02
由于行業(yè)的特殊性，核工業(yè)系統(tǒng)的多數(shù)企業(yè)地處偏遠，為保證職工的健康，解決職工傷、病的就醫(yī)問題，一些大型企業(yè)設(shè)立了自己的醫(yī)院。有的企(事)業(yè)醫(yī)院還同時承擔(dān)核應(yīng)急醫(yī)學(xué)救治任務(wù)和放射工作職工的健康管理工作。改革開放以來，隨著生活水平的普遍提升，企業(yè)職工對醫(yī)療服務(wù)水平的要求也隨之提高。醫(yī)療設(shè)備更新，就醫(yī)環(huán)境改善，醫(yī)療技術(shù)的提升、更新等都需要企業(yè)的支持，從而加重了企業(yè)公益投入的負擔(dān)。在這種局面下，企業(yè)對所屬醫(yī)院的補貼顯然已不能滿足醫(yī)院運行發(fā)展的需要，不管你是否愿意，企業(yè)醫(yī)院也必須參與市場競爭，向市場要效益。
1 醫(yī)院簡介
我院是中國核工業(yè)集團公司下屬中國原子能科學(xué)研究院(簡稱原子能院)的職工醫(yī)院，執(zhí)業(yè)注冊名稱是：中國核工業(yè)北京401醫(yī)院(內(nèi)部仍慣稱職工醫(yī)院)，位于北京市遠郊，地處房山區(qū)的西北山區(qū)與東部平原交匯的丘陵地帶。醫(yī)院始建于1962年，占地面積27 000 m2，建筑面積12 000 m2，有病床165張，年門診量9萬人次；診療科室主要有內(nèi)科、外科、婦產(chǎn)科、兒科、眼科、口腔科、中醫(yī)科、核醫(yī)學(xué)科、職業(yè)病及保健科等臨床科室，以及放射科、檢驗科、B超室、心電圖室、胃腸鏡室等醫(yī)技科室。醫(yī)院規(guī)模雖小，但科室設(shè)置及功能齊全，在1997年的醫(yī)院評審中被評為二級合格綜合醫(yī)院。
醫(yī)院的主要任務(wù)是服務(wù)于原子能院職工及其家屬的醫(yī)療保健，還承擔(dān)原子能院核和輻射突發(fā)事件應(yīng)急醫(yī)療救治及放射工作人員的健康管理。由于距離市區(qū)較遠，為職工、家屬及周邊居民方便就醫(yī)，減少轉(zhuǎn)診的交通負擔(dān)，醫(yī)院盡可能做到診療設(shè)備配置齊全，已裝備螺旋CT、單光子發(fā)射型計算機掃描儀、大型X光機、彩色電子胃鏡、超聲乳化儀、血液透析機、進口全能麻醉機、全自動生化、動態(tài)心電圖儀等大型精密醫(yī)療設(shè)備。
2 醫(yī)院生存、發(fā)展形勢的戰(zhàn)略分析
2.1 我院生存狀態(tài)的變遷
作為職工醫(yī)院，隸屬于中國原子能科學(xué)研究院，在20世紀90年代以前，醫(yī)院運行費用全部靠事業(yè)費撥款支持?；ㄙM用、設(shè)備購置費用以及人員費用全部由上級單位負擔(dān)，醫(yī)院的醫(yī)療收入也全部上交。此后，隨著核工業(yè)系統(tǒng)事業(yè)單位改革的深入，醫(yī)院一度被視為民品單位，自主經(jīng)營，獨立核算，醫(yī)療服務(wù)全面向社會開放，對內(nèi)的醫(yī)療服務(wù)任務(wù)不變。醫(yī)院運行經(jīng)費的缺口，由原子能院給予一定的事業(yè)費補貼。事業(yè)費補貼要逐年核減，限時減撥到零。這是醫(yī)院最困難和痛苦的階段，設(shè)備無力更新，人才流失嚴重，生存危機凸現(xiàn)，更無從談及發(fā)展。
進入21世紀，上級對醫(yī)院的政策稍有調(diào)整，不再以純民品單位來定位醫(yī)院，將所剩無幾的事業(yè)費補貼轉(zhuǎn)為對內(nèi)服務(wù)酬金，不再核減。但是，醫(yī)院的生存危機并未解除。隨著我國經(jīng)濟水平的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對醫(yī)療服務(wù)水平有了更高的期待。醫(yī)院的人才隊伍亟待穩(wěn)定，環(huán)境亟待改善，醫(yī)療設(shè)備急需更新，醫(yī)院頻繁打報告向上級求助，所獲經(jīng)費支持有限，遠不能滿足實際需要。隨著衛(wèi)生醫(yī)療體制改革的深入，醫(yī)療市場的競爭更加激烈，有些醫(yī)院的巨型廣告牌就聳立在通往我院的公路邊。面對嚴峻的競爭態(tài)勢，職工醫(yī)院已經(jīng)不再是原子能院卵翼之下的“驕子”，它必須以徹底開放的姿態(tài)，勇敢地、睿智地投入到市場競爭中去，才能爭得生存的地位和發(fā)展的空間。
2.2 在市場競爭中的位置
我們這所職工醫(yī)院的性質(zhì)和任務(wù)決定了它必須存在，但是由于上級單位有限的經(jīng)費支持，遠不能滿足其正常運行的需要，醫(yī)院的生存和發(fā)展還得通過自己的經(jīng)營，從醫(yī)療市場中贏得資源來支撐。同北京市的遠郊區(qū)、縣一樣，近十幾年來，房山區(qū)的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展得很快。無論是醫(yī)院規(guī)模，還是醫(yī)療設(shè)備配置，在所有二級和二級以上醫(yī)院中，我院都處在弱勢地位，無法與之抗衡。
從人員技術(shù)素質(zhì)方面分析，長期以來我院具有特別重視醫(yī)務(wù)人員技術(shù)水平的培養(yǎng)和提升的傳統(tǒng)，對應(yīng)聘醫(yī)技人員的選擇接收嚴格把關(guān)。然而，近年來，由于城區(qū)三級醫(yī)院對遠郊區(qū)、縣醫(yī)院的長期對口支援，以及各級衛(wèi)生行政部門對醫(yī)院人力資源管理的加強，我院在人員技術(shù)素質(zhì)層面的優(yōu)勢已不復(fù)存在。
特別是上世紀末，房山區(qū)政府東移，城市化建設(shè)的迅猛發(fā)展，新的區(qū)府所在地――良鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商業(yè)、服務(wù)業(yè)及房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)展很快，人口迅速涌入，給當(dāng)?shù)匦l(wèi)生醫(yī)療行業(yè)帶來空前發(fā)展機遇。我院距良鄉(xiāng)鎮(zhèn)不足10公里，良鄉(xiāng)地區(qū)醫(yī)療資源的增長和優(yōu)化對我院的市場份額無疑是很大的沖擊。
近幾年來，衛(wèi)生醫(yī)療體制改革不斷深入，農(nóng)村合作醫(yī)療體系更加完善。我院是農(nóng)村合作醫(yī)療的定點醫(yī)院，與周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院一直保持順暢的轉(zhuǎn)診關(guān)系。在醫(yī)療體系的關(guān)系鏈中，一、二級醫(yī)院的任務(wù)分工各有側(cè)重，互為補充。但是，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院畢竟不是患者轉(zhuǎn)運站，隨著其醫(yī)療條件的完善和醫(yī)療水平的提升，轉(zhuǎn)診患者會相應(yīng)減少，由此推論，我院在醫(yī)療市場所占份額必然是呈萎縮下降的趨勢。
綜上所述，我院在醫(yī)療服務(wù)市場中所處位置不容樂觀，說它每況愈下，岌岌可危也不為過。20世紀90年代年門診量是十二三萬人次，現(xiàn)在銳減到不足九萬，就是佐證。
2.3 挖掘優(yōu)勢，探索興院戰(zhàn)略
2.3.1 關(guān)于管理戰(zhàn)略和政策方向的思考面對醫(yī)療市場中危機四伏的競爭態(tài)勢，醫(yī)院必須作出積極應(yīng)對，創(chuàng)造自身優(yōu)勢，實施相應(yīng)的競爭戰(zhàn)略。美國哈佛商學(xué)院著名教授邁克爾?波特提出的競爭戰(zhàn)略理論，對我們深有啟發(fā)。特別是他提出的“差異化戰(zhàn)略”，為塑造對醫(yī)院有利的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，在醫(yī)療市場中提升醫(yī)院的競爭位置提供了理論基礎(chǔ)。
所謂差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過向用戶提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)的競爭戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略要求企業(yè)在產(chǎn)品的設(shè)計、品牌設(shè)計、生產(chǎn)技術(shù)、顧客服務(wù)、銷售渠道等增加企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的競爭戰(zhàn)略。對醫(yī)院而言，是將醫(yī)院提供的服務(wù)差異化，樹立起一些全行業(yè)范圍中具有獨特性的東西。實施這種戰(zhàn)略，由于產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性，增加了對患者的吸引力，減少了患者對價格的敏感性。如果差異化戰(zhàn)略獲得成功，它將成為一個在醫(yī)療產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略，醫(yī)院也能因此建立起防御陣地來應(yīng)對各種競爭力量的挑戰(zhàn)。
2006年北京市委、市政府下達了《關(guān)于加快發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的意見》。根據(jù)上述文件內(nèi)容，現(xiàn)有二級醫(yī)院要在區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃指導(dǎo)下，逐步向社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、特色?？漆t(yī)院或以老年病、慢性病康復(fù)治療為主的醫(yī)院轉(zhuǎn)型。政府的政策為醫(yī)院的前途指明了方向。
2.3.2 挖掘優(yōu)勢，確立發(fā)展特色?？频呐d院戰(zhàn)略依托原子能院的資源特點，我院于1998年在原同位素室的基礎(chǔ)上成立核醫(yī)學(xué)科，并設(shè)立核素治療病房，從此開始了我院發(fā)展臨床核醫(yī)學(xué)的探索之路。經(jīng)過近十年的努力，積累了使用放射性核素藥物診斷、治療疾病的經(jīng)驗，成長了一批核醫(yī)學(xué)業(yè)務(wù)骨干。因此，我院核醫(yī)學(xué)科基本具備開展核醫(yī)學(xué)臨床醫(yī)療工作的條件和資質(zhì)。
核醫(yī)學(xué)已經(jīng)發(fā)展為醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的一門重要學(xué)科。核素顯像(ECT、PET)是分子水平的功能檢查，是四大醫(yī)學(xué)影像檢查之一，核素治療對某些疾病的特效性及其在人類征服癌癥進程中的重要作用，這些都使得核醫(yī)學(xué)診療在醫(yī)療服務(wù)市場蘊含著巨大商機。我國核醫(yī)學(xué)診斷、治療項目主要由設(shè)置于各大綜合醫(yī)院的核醫(yī)學(xué)科承擔(dān)，在北京目前尚無一家以臨床核醫(yī)學(xué)為特色的醫(yī)院。2000年召開的第三屆全國核素治療學(xué)術(shù)交流會指出：“當(dāng)前，應(yīng)加大力度，以投資少易起步，并可取得較大社會和經(jīng)濟效益的核素治療為突破口，以治療促診斷，促研究，從而帶動整個核醫(yī)學(xué)的發(fā)展。”我國在制訂電離輻射防護基本安全標(biāo)準(zhǔn)時，已經(jīng)確定400 MBq為接受131I治療患者出院的體內(nèi)放射性活度控制水平。這就要求放射性核素治療應(yīng)當(dāng)具備核醫(yī)學(xué)病房條件(包括患者專用衛(wèi)生間等)。所有這些信息都在呼喚：我國應(yīng)盡快出現(xiàn)現(xiàn)代化的、規(guī)范的核醫(yī)學(xué)臨床醫(yī)院。
中國原子能科學(xué)研究院是從事核能和核技術(shù)研究的綜合研究院，核醫(yī)學(xué)作為醫(yī)學(xué)與原子能科學(xué)的交叉學(xué)科，與原子能院的研究領(lǐng)域有著明確的親緣關(guān)系。把職工醫(yī)院建成以臨床核醫(yī)學(xué)為重點，以放射性核素及其藥物為主要治療手段的特色醫(yī)院，通過適當(dāng)?shù)暮献餍问胶瓦\作模式與原子能院的有關(guān)學(xué)科建立緊密的學(xué)術(shù)聯(lián)系，對促進原子能院的學(xué)科建設(shè)和發(fā)展，以及我國核醫(yī)學(xué)的發(fā)展都將有重大意義。同樣，醫(yī)院也會因為原子能院的品牌優(yōu)勢和學(xué)術(shù)技術(shù)支持而穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展。
綜上分析，核醫(yī)學(xué)診療工作在本地區(qū)是我院獨有的醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品，具有明確的市場前景。同時，我院也具有將核醫(yī)學(xué)特色做大做強的資源優(yōu)勢。既然在常規(guī)(非核)醫(yī)療上很難贏得市場，那么加大力度發(fā)展核醫(yī)學(xué)?？疲Υ蛟煲院酸t(yī)學(xué)為特色的醫(yī)院品牌，就成為走出市場困境謀求我院持久發(fā)展的最佳競爭戰(zhàn)略。
3 競爭戰(zhàn)略的實施
我們的戰(zhàn)略目標(biāo)不僅僅是在原有核醫(yī)學(xué)科的水平上吸引患者、擴大病源，增加收入，而且要不斷提升核醫(yī)學(xué)科的水平和能力，提升全院對核醫(yī)學(xué)的認知水平和協(xié)同核醫(yī)學(xué)診療的水平，逐步開展以核醫(yī)學(xué)治療為主導(dǎo)治療腫瘤，心、腦血管疾病，神經(jīng)系統(tǒng)疾病的醫(yī)療服務(wù)，將核醫(yī)學(xué)特色覆蓋全院。
為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，我們制訂了實施方案，并向原子能院的領(lǐng)導(dǎo)和所屬衛(wèi)生行政部門報告。同時，我們也向首都核醫(yī)學(xué)界部分權(quán)威專家作了通報，取得他們的指導(dǎo)和支持。
三年前，實施方案啟動，人才培養(yǎng)、設(shè)施改造、設(shè)備選型采購?fù)瑫r開始進行。人才是關(guān)鍵，沒有人才支撐難成大業(yè)。我們下大力氣培養(yǎng)核醫(yī)學(xué)專科人才，一方面抽調(diào)具有一定臨床經(jīng)驗的醫(yī)生送三級醫(yī)院核醫(yī)學(xué)科進修學(xué)習(xí)，另一方面從招收的醫(yī)學(xué)院校應(yīng)屆畢業(yè)生中選拔，直接送三級醫(yī)院核醫(yī)學(xué)科培養(yǎng)。通過這幾年的強化培養(yǎng)，目前已形成由9名醫(yī)務(wù)人員組成的具有一定職稱年齡階梯的專科隊伍，同時也在陸續(xù)培養(yǎng)能夠開展核素藥物介入治療的醫(yī)生和醫(yī)技人員。
為給核醫(yī)學(xué)應(yīng)用、發(fā)展提供必要的硬件條件?；I資1 000多萬元購置了北京市遠郊區(qū)縣第一臺雙探頭符合線路ECT以及C型臂等大型設(shè)備，按有關(guān)電離輻射防護標(biāo)準(zhǔn)整修改造了核醫(yī)學(xué)2號樓和核素治療病房，強化了輻射防護設(shè)施。
我院發(fā)展核醫(yī)學(xué)特色專科起步較晚，底子薄，發(fā)展動力不足，與大醫(yī)院比既有先天也有后天的原因，肯定處于弱勢地位。我們充分認識到，不利用大醫(yī)院在技術(shù)方面的優(yōu)勢很難做到又好又快的發(fā)展，要把他們在技術(shù)上的優(yōu)勢變?yōu)槲覀兯谩Ｒ虼?，我們采取請進來、優(yōu)勢互補、共同促進的方式，在技術(shù)上多請他們指導(dǎo)，發(fā)揮我院核醫(yī)學(xué)治療大劑量藥物病房的優(yōu)勢，開展與大醫(yī)院核醫(yī)學(xué)科的合作治療。這樣既滿足了患者治療的愿望，又帶動了我院核醫(yī)學(xué)科的發(fā)展。
4 成果和展望
經(jīng)過幾年的培育，我院核醫(yī)學(xué)特色已初具規(guī)模。已經(jīng)開展了各系列放免檢測和各種循環(huán)系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)疾病以及腫瘤的ECT顯像檢查；腫瘤的放射性核素藥物治療和125I種子源組織間放射治療。目前，新近開展的肝癌的131I靶向藥物經(jīng)動脈給藥的介入導(dǎo)管治療，已經(jīng)取得滿意效果。由原子能院與有關(guān)公司合作的一座醫(yī)用微型反應(yīng)堆中子源(醫(yī)院中子輻照器)和可引入中子輻照的手術(shù)室正在原子能院動工興建，我院正在與相關(guān)單位籌備開展利用醫(yī)院中子輻照器治療腦膠質(zhì)瘤的BNCT(硼中子俘獲療法)臨床研究工作。
到2007年底，我院與核醫(yī)學(xué)相關(guān)的業(yè)務(wù)收入水平已接近全院非藥品收入的1/10，再經(jīng)過3~5年，通過不斷完善人才隊伍建設(shè)調(diào)整人才配置；進一步加強和完善核醫(yī)學(xué)相關(guān)設(shè)施建設(shè)；有計劃有步驟地拓展醫(yī)學(xué)診療范圍，穩(wěn)定提高診療水平；再配合以市場宣傳、推介，爭取使與核醫(yī)學(xué)相關(guān)的業(yè)務(wù)收入水平達到全院非藥品收入的1/3。也只有實現(xiàn)這個目標(biāo)，我們才可以說，我院探索走特色?？频陌l(fā)展道路取得初步成功。
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