緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇花卉市場營銷策略，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！

篇1

關(guān)鍵詞：喜羊羊與灰太郎 市場營銷策略 經(jīng)驗與借鑒

中圖分類號：J218.7 文獻標示碼：A 文章編號：1003―0069（2014）09―0112―02

一 市場營銷策略的內(nèi)涵

市場營銷策略（Marketing Strategy），也稱為市場營銷組合（Marketing Mix）或市場營銷組合策略，是市場營銷理論的核心內(nèi)容。美國市場營銷學(xué)鼻祖菲利普-科特勒教授對市場營銷組合的解釋得到了廣泛的認同，他認為“確定了整體營銷戰(zhàn)略后，企業(yè)就準備開始規(guī)劃現(xiàn)代營銷的主要概念之一――營銷組合――的具體事項了。營銷組合是企業(yè)用于制造其目標市場想要的反應(yīng)的可控的營銷戰(zhàn)略工具（產(chǎn)品、定價、分銷和促銷）的組合。”

總的來說，市場營銷策略是一種營銷策略工具，是企業(yè)用于創(chuàng)造其目標市場想要的反應(yīng)而整合、協(xié)調(diào)使用的可控因素的組合。對于企業(yè)而言，市場營銷策略在實際工作中的作用主要表現(xiàn)為以下幾個方面：一是制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)；二是應(yīng)對競爭的有力手段；三是可以較好地協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門工作。

二 《喜羊羊與灰太狼》市場營銷策略

國產(chǎn)原創(chuàng)動畫系列片《喜羊羊與灰太狼》是一部原創(chuàng)二維平面動畫，由廣東原創(chuàng)動力文化傳播有限公司創(chuàng)作。自2005年推出至今，在全國各大衛(wèi)視和地方電視臺播出超1000集。在全國一線城市的最高收視率可達17.3%，超過了同時段播放的國外動畫片。隨著動畫片的熱播，與動畫片主題相關(guān)的圖書、畫冊、玩偶、舞臺劇等相關(guān)衍生產(chǎn)品開發(fā)也如火如荼，給創(chuàng)作方和投資方創(chuàng)造了低投入、高收入的國產(chǎn)動畫界神話。這部動畫系列片以“童趣但不幼稚，啟智卻不教條”的鮮明特色，為其贏得了眾多的觀眾，在國內(nèi)更是屢獲動畫大賽各項榮譽。

該片的成功因素是多方面的，但其強大的營銷團隊及營銷策略卻是不可或缺的組成部分。作為投資方的上海文廣集團和北京悠揚文化傳媒有限公司，集合廣州原創(chuàng)動力文化傳播有限公司三方之力，組成了強大的營銷團隊，為動畫片的創(chuàng)作、營銷、資金等方面提供了強有力的支持。

1 精準性產(chǎn)品策略

《喜羊羊與灰太狼》作為一個成功的動畫系列片，其精準的產(chǎn)品定位起到了舉足輕重的作用。該片以羊和狼兩大族群間爭斗為主線，通過講故事的方式說道理，這個思路在后續(xù)的動畫片中得到了延續(xù)，宗旨是傳遞出快樂、原創(chuàng)、智慧等方面的精神價值。在觀眾被動畫片中的詼諧、幽默的情境所娛樂的同時，以一種自然而非說教的方式實現(xiàn)了寓教于樂的教育作用。動畫片中羊與狼的對立表現(xiàn)出的種族沖突，羊村村民的和平共處、互助友愛，以及個人欲望與集體利益的沖突與衡量，使觀眾在娛樂的同時，還留有回味和思考的空間。

制片方為了讓動畫片具有吸引人的特質(zhì)，在動畫角色設(shè)定上下足了功夫。片中人物角色鮮明、構(gòu)圖簡單，塑造了喜羊羊、美羊羊、懶羊羊、灰太狼、紅太狼等形象鮮明的動畫角色，并為角色配以鮮明的色彩，羊以白色調(diào)為主，灰太狼以灰色調(diào)為主，紅太狼則以紅色調(diào)為主，讓小觀眾們―下子就記住了這些形象。

原創(chuàng)動力的100多名動畫師，一直堅持制作系列片，迄今播出己突破1000集，是目前中國集數(shù)最多的動畫片。在電視劇熱播的同時，再接再厲推出了劇場版動畫片。2009年首席推出劇場版《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》；2010年推出賀歲片《喜羊羊與灰太狼之虎虎生威》，席卷2010年電影賀歲檔；2011年推出《奇思妙想喜羊羊》和《喜羊羊與灰太狼之給快樂加油》；2011年上映了《喜羊羊與灰太狼之兔年頂呱呱》；2012年推出《喜羊羊與灰太狼之開心闖龍年》和真人版電影《喜羊羊與灰太狼之我愛灰太狼》；2013年推出《喜羊羊與灰太狼之喜氣洋洋過蛇年》和真人版電影《喜羊羊與灰太狼之我愛灰太狼2》；2014年，推出《喜羊羊與灰太狼之飛馬奇遇記》。

相關(guān)衍生產(chǎn)品的開發(fā)也是如火如荼，迄今已推出舞臺劇、玩偶、圖書、手機游戲等相關(guān)產(chǎn)品，喜羊羊人偶劇在全國各地上演上百場，以喜羊羊為主題的網(wǎng)絡(luò)游戲也開始在制作，喜羊羊、灰太狼動畫玩偶，全國的書報攤隨處可見喜羊羊最新資訊、連環(huán)畫、游戲等等，印刷方面也會做得非常精美。

2 針對性定價策略

原創(chuàng)動力最早借助“動漫火車”電視欄目播放，逐漸與全國各大衛(wèi)視以及地方電視臺建立合作關(guān)系。在極少有電視臺愿意出高價購買的前提下，原創(chuàng)動力以較低的價格出售動畫片播映權(quán)，甚至免費授權(quán)一些規(guī)模較小的地方電視臺播放，以鋪開傳播面為目標，達到建立品牌效應(yīng)的目的。

隨著動畫片的熱播，各大銷售渠道全面鋪開，授權(quán)商數(shù)量成倍增長，制片方和投資方得到了較高的經(jīng)濟收益。

3 多元化渠道策略

動畫系列片《喜羊羊與灰太狼》采用的多元化銷售渠道，具體概括為兩大類，一類是電視臺、影院、網(wǎng)絡(luò)等傳播媒介；一類是衍生品銷售渠道，包括音像、圖書、玩具、文具、舞臺劇、日用品、網(wǎng)絡(luò)游戲、QQ表情、屏保、服裝等。

《喜羊羊與灰太狼》自2005年起就授權(quán)各大衛(wèi)視臺、電視臺播放，以賺取觀眾眼球，劇場版授權(quán)全國各大電影院播放，博得品牌效應(yīng)。

在招商方面，將衍生產(chǎn)品獨家授權(quán)給了國內(nèi)一線授權(quán)商。例如《喜羊羊與灰太狼》漫畫書授權(quán)給了迪士尼的授權(quán)商童趣出版有限公司，冰激淋類產(chǎn)品開發(fā)權(quán)授權(quán)給了杭州祜康食品公司；在移動增值服務(wù)領(lǐng)域的衍生品業(yè)務(wù)則授權(quán)給了香港、上海等地的移動公司，通過獨家授權(quán)一類相關(guān)衍生品生產(chǎn)企業(yè)，建立國際化的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式。同時，原創(chuàng)動力也與中國木偶藝術(shù)劇團展開合作，人偶劇主要在南方區(qū)域演出，木偶劇主要在北方演出。

在與圖書經(jīng)銷商的合作中，挑選幾家有影響力的書城，設(shè)立喜羊羊圖書專柜。對于非新華書店渠道的推廣是一個難點，采用了激勵機制，最大限度地刺激各經(jīng)銷商的積極性。除實體銷售外，與當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)等圖書銷售網(wǎng)絡(luò)建立戰(zhàn)略翻倍關(guān)系，以更加優(yōu)惠的措施，激勵網(wǎng)絡(luò)渠道重點推介和銷售該系列圖書。

4 立體式促銷策略

動畫片在電視臺循環(huán)播出奠定了喜羊羊的品牌基礎(chǔ)，隨后動畫片系列的輪番轟炸起了“廣告”的作用。劇場版的上映將整個品牌促銷推向了，制作方、出品方、廣告方聯(lián)合行動為電影宣傳。隨后，舞臺人偶劇和主題嘉年華活動則直接將動畫角色從熒幕搬到了觀眾面前，與觀眾進行面對面的互動，使品牌形象更深入人心。

動畫片的廣告方善于借助各種新媒體進行立體式宣傳，分別通過電視臺、影院、商業(yè)廣場、互聯(lián)網(wǎng)、移動公交、平面海報、主題包裝等媒介，圍繞目標人群開展全方位立體宣傳。在影片正式上映前一個月，電影的宣傳片在全國各大少兒頻道播放；在公交車、地鐵上的新媒體平臺投放：四處可見鮮明的宣傳海報；在網(wǎng)絡(luò)媒體方面，借助業(yè)內(nèi)網(wǎng)站、新浪、搜狐等各大門戶網(wǎng)站平臺進行頁面主推；在國內(nèi)各主流閱讀網(wǎng)站及各大門戶網(wǎng)站的動漫頻道動畫及圖書信息，提高點擊率；在國內(nèi)著名動漫交流社區(qū)BBS上，有針對性地提高喜羊羊圖畫的曝光率和炒作熱度，可謂是無孔不入。

《喜羊羊與灰太狼》自2005年始，便開始在各地衛(wèi)視臺輪播，強大的宣傳攻勢為該片奠定了良好的受眾基礎(chǔ)。之后劇場版的促銷在沿用之前的促銷手段基礎(chǔ)上，圍繞劇院進行了一系列促銷活動。在推出劇場版《喜羊羊與灰太狼之虎虎生威》之前，宣傳團隊在上海、廣州、北京、南京、武漢、杭州等全國各大城市進行路演推廣。甚至還組成一支幾百人的“喜羊羊別動隊”，向各大影院運送各類“喜羊羊”禮品、限量賀歲卡等。影片上映期間，全國約幾百家影院甚至華麗變身為喜羊羊樂園，上百家影院進行立體特色布置包裝，包括“虎虎生威”電影立牌、充滿喜慶色彩的電影海報、噴繪、滾動播放的宣傳片和主題曲、印有“喜羊羊與灰太狼”卡通形象的地貼，讓觀眾自踏進影院的那一刻起，便被濃濃的動畫片氛圍所包圍。

三 動畫系列片《喜羊羊與灰太狼》市場營銷策略的經(jīng)驗與借鑒

動畫系列片《喜羊羊與灰太狼》的成功并不是偶然，是創(chuàng)作團隊的精誠合作以及發(fā)行商的整合營銷的豐碩成果。首先，該片始終圍繞傳遞快樂、原創(chuàng)、智慧等方面的精神價值為中心，以講故事的方式說道理開展動畫片劇情設(shè)計。值得注意的一點是，片中劇情始終是羊戰(zhàn)勝狼，表現(xiàn)一種“邪不勝正”的主題思想。在進行營銷宣傳時，緊扣片子的核心價值和劇情。在營銷過程中，在單向信息傳播的基礎(chǔ)上，通過舞臺人偶劇、主題嘉年華等活動將受眾與動畫片關(guān)聯(lián)起來，形成一種又向互動的模式。

篇2

武威市花卉產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀

花卉生產(chǎn)種類豐富

鮮切花

主要有月季、康乃馨、百合、非洲菊等10 種。全市栽培面積20.1 公頃，總產(chǎn)量為853.3 萬支，總產(chǎn)值為397.3 萬元。其中，月季栽培面積為4.9 公頃，產(chǎn)量為211.3 萬支，產(chǎn)值為87.2 萬元；栽培面積為3.3 公頃，產(chǎn)量為135.1 萬支，產(chǎn)值為64.3 萬元；玫瑰栽培面積為5.4 公頃，產(chǎn)量為192.2 萬支，產(chǎn)值為113.1 萬元；康乃馨栽培面積為3.6 公頃，產(chǎn)量為176.1 萬支，產(chǎn)值為76.6 萬元；百合栽培面積為1.8 公頃，產(chǎn)量為80 萬支，產(chǎn)值為33.4 萬元；其他花卉栽培面積為1.2 公頃，產(chǎn)量為61.6萬支，產(chǎn)值為26.7 萬元。生產(chǎn)區(qū)域主要分布在涼州區(qū)雙城、永昌、清水、清源等鎮(zhèn)，生產(chǎn)的產(chǎn)品主要用于供應(yīng)國慶節(jié)、元旦、春節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日花卉市場，其中70%產(chǎn)品外銷，30%的產(chǎn)品通過本市的一些花店及銷售人員銷往本地市場。

盆栽植物

主要栽培的植物有月季、秋菊、仙客來、大麗花、海棠類、一品紅、瓜葉菊、萬壽菊、彩葉草、文竹、虎尾蘭等26余種59 個品種，其中以仙客來、君子蘭、長壽花、長春花、矮桿一品紅、為主。全市盆栽植物栽培面積為17.2 公頃，總產(chǎn)量為241.5 萬盆，總產(chǎn)值為380.6 萬元。其中，盆花面積為13 公頃，產(chǎn)量為200.4 萬盆，產(chǎn)值為283.6 萬元；觀葉類植物3.1 公頃，產(chǎn)量為40.7 萬盆，產(chǎn)值為72.6 萬元；盆景0.3 公頃，產(chǎn)量為1 萬盆，產(chǎn)值為23.9 萬元。主要分布在涼州區(qū)的高壩、清水、清源、黃羊等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，生產(chǎn)的產(chǎn)品主要供應(yīng)本市花卉市場。

觀賞苗木

栽培的觀賞苗木主要有迎春、冬青、丁香、刺槐、連翹、國槐、榆葉梅等。全市栽培面積為23.5 公頃，產(chǎn)量為22.3 萬株，產(chǎn)值為210.1 萬元。生產(chǎn)區(qū)域主要分布在涼州區(qū)清水、清源、和平等鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及科研、推廣單位農(nóng)林場，生產(chǎn)的產(chǎn)品70%用于本市城鄉(xiāng)綠化外，其余30%產(chǎn)品銷往省內(nèi)其他地州市。

食用藥用花卉

主要栽培的食用藥用花卉有玫瑰、月季等5 種15 個品種。全市栽培面積為6.5 公頃，總產(chǎn)量為3200 kg，總產(chǎn)值為30.8 萬元。生產(chǎn)區(qū)域主要分布在涼州區(qū)南部山區(qū)、古浪縣和天祝縣部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，生產(chǎn)的產(chǎn)品大多用于外銷。

工業(yè)及其他用途花卉

主要栽培的工業(yè)用花卉為金盞菊。全市栽培面積為173.3 公頃，總產(chǎn)量為6790 噸，總產(chǎn)值為431.2 萬元。

草坪

全市累計新增草坪面積46.3 公頃，主要集中在武威城區(qū)、各縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地街道及單位綠化。

種子用花卉

主要栽培的種子用花卉有雞冠花、日本矮牽牛、金魚草、一串紅、類、石竹類等11 個種類24 個品種。全市栽培面積6.6 公頃，種子總產(chǎn)量為2788 kg，總產(chǎn)值為162.5 萬元。生產(chǎn)區(qū)域主要分布在涼州區(qū)清水、清源等鄉(xiāng)鎮(zhèn)。生產(chǎn)的種子主要用于外銷和本市城鄉(xiāng)綠化的需要。

種苗用花卉

主要栽培的種苗用花卉有雞冠花、日本矮牽牛、金魚草、一串紅、類、石竹類等19 種37 個品種。全市栽培面積為12.8 公頃，總產(chǎn)量為994.6 萬株，總產(chǎn)值為482.1 萬元。生產(chǎn)區(qū)域主要分布在涼州區(qū)高壩、金羊、和平等鄉(xiāng)鎮(zhèn)。生產(chǎn)的產(chǎn)品主要用于外銷和本市城鎮(zhèn)街道及單位內(nèi)部的綠化。

種球用花卉

主要有月季、牡丹、大麗花、唐菖蒲等11 種、約28 個品種。全市栽培面積2 公頃，總產(chǎn)量為94.1 萬株，總產(chǎn)值為30.4 萬元。主要分布在涼州區(qū)的清源、清水、和平等鄉(xiāng)鎮(zhèn)。生產(chǎn)的產(chǎn)品60%用于本市城鎮(zhèn)街道及單位的綠化，40%產(chǎn)品通過各種渠道銷往省內(nèi)其他地州市和省外。

市場營銷相對活躍

武威市三縣一區(qū)城區(qū)內(nèi)有小型花卉市場14 個，鮮花銷售店67 個，鮮花銷售戶132 家，花卉從以綠化苗木、傳統(tǒng)盆花為主，逐步發(fā)展到觀賞苗木、切花、盆花等多個品種，花卉市場成交量逐年擴大。另外，還有一支專門從事花卉營銷的經(jīng)紀人隊伍，把武威生產(chǎn)的鮮切花銷往北京、上海、廣東以及本省的蘭州等地，把南方的發(fā)財樹、米蘭、杜鵑花等花卉引進武威，在滿足武威花卉市場需求的同時，也獲得了較好的經(jīng)濟效益。

存在問題

花卉生產(chǎn)行業(yè)主管部門不明確

目前，武威市花卉生產(chǎn)行業(yè)由林業(yè)部門主管，而花卉生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)主要由農(nóng)業(yè)技術(shù)部門負責，管理體制不順暢，影響了花卉產(chǎn)業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。目前，本市沒有明確提出發(fā)展花卉生產(chǎn)的意見，花農(nóng)生產(chǎn)盲目性較大，造成低水平的重復(fù)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同，無序競爭突出。產(chǎn)生這些問題的原因，主要是市場發(fā)育不夠完善，管理不夠規(guī)范。

生產(chǎn)規(guī)模較小，生產(chǎn)效益難以提高

目前，武威市花卉業(yè)基本上是在農(nóng)戶苗圃生產(chǎn)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，以分散經(jīng)營、小農(nóng)經(jīng)濟為主體的的生產(chǎn)格局仍未根本改變，生產(chǎn)設(shè)施和技術(shù)水平落后，生產(chǎn)規(guī)模小、專業(yè)化程度低，產(chǎn)后商品處理差，市場適應(yīng)能力弱等問題。

花卉生產(chǎn)科研滯后

花卉生產(chǎn)專業(yè)化程度低，花卉品種結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品檔次較低，常規(guī)綠化苗木初級產(chǎn)品占主導(dǎo)地位，而附加值較高的中高檔花木占次要地位。在科研開發(fā)上，由于地方財力有限，科技研究和服務(wù)嚴重滯后，科研與生產(chǎn)嚴重脫節(jié)。

缺乏帶動花卉生產(chǎn)的龍頭企業(yè)

除甘肅春蕾天然色素有限公司等3 家加工企業(yè)外，武威市目前尚無鮮切花生產(chǎn)銷售的龍頭企業(yè)，花卉生產(chǎn)主要以一家一戶種植為主，花卉的銷售主要以個商販銷售為主。

市場信息不靈

大多數(shù)花卉生產(chǎn)企業(yè)和絕大多數(shù)花農(nóng)面對千變?nèi)f化的市場，不能及時、準時地捕捉市場信息，根據(jù)市場需求組織生產(chǎn)，致使部分地區(qū)出現(xiàn)賣花難。

武威市花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議

明確指導(dǎo)思想

武威市各級政府必須正確面對當前花卉業(yè)生產(chǎn)中存在的困難和問題，立足區(qū)域比較優(yōu)勢，以市場為導(dǎo)向，以效益為目的，加速構(gòu)筑本市花卉產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展新格局，不斷提高花卉產(chǎn)業(yè)的整體實力，使花卉產(chǎn)業(yè)真正成為本市農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的新的增長點。

抓好花卉生產(chǎn)區(qū)域布局

發(fā)展花卉業(yè)必須從資源和市場兩個基點出發(fā)，堅持“按比較優(yōu)勢布局”和“按市場需求布局”原則，在現(xiàn)有花木生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上，進一步突出地方特色、優(yōu)化結(jié)構(gòu)布局，有計劃、有重點地建設(shè)一批高水平、現(xiàn)代化種植小區(qū)，發(fā)揮示范帶動效應(yīng)。涼州區(qū)主要以日光溫室鮮切花、露地金盞花和城市綠化用草花生產(chǎn)為主，古浪、民勤兩縣主要以露地金盞花生產(chǎn)為主，天祝縣主要發(fā)展以唐菖蒲、大麗花、觀賞百合等花卉種球生產(chǎn)。

加大資金投入，整合科技力量

一是要加大基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)；二是加大技術(shù)創(chuàng)新力度，加快品種更新?lián)Q代步伐，有選擇地引進培植一批適銷對路的名、優(yōu)、特、新品種，發(fā)展稀有綠化苗木和鮮切花與盆栽品種，迅速打造自己的拳頭產(chǎn)品、當家產(chǎn)品；三是加大標準化生產(chǎn)的研究投入，力求從單純引進國外品種向引育結(jié)合轉(zhuǎn)化，從傳統(tǒng)栽培向規(guī)范栽培轉(zhuǎn)化，從單項技術(shù)向配套技術(shù)轉(zhuǎn)化；四是積極同大專院校、科研單位加強聯(lián)系，加快科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，提升和帶動本市花卉苗木種植業(yè)的整體水平；五是加大對本市技術(shù)人員和花農(nóng)大戶的培訓(xùn)，采取走出去和引進來的辦法，聘請專家來本市傳授花卉栽培知識，講解營銷策略，組織選送本市花卉栽培和管理人員到外地參觀考察，學(xué)技術(shù)、開眼界。

抓好龍頭企業(yè)培育

充分發(fā)揮產(chǎn)品資源和勞力資源優(yōu)勢，大力發(fā)展大中型花卉種植企業(yè)和加工企業(yè)，重點培育具有較強示范帶動作用的龍頭企業(yè)。對已具規(guī)模的花卉生產(chǎn)銷售企業(yè)，給予政策傾斜、優(yōu)先發(fā)展。對規(guī)模小、效益低的花卉企業(yè)必須轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，通過政府引導(dǎo)、改造擴建、企業(yè)聯(lián)合等方式，進一步增強企業(yè)實力，以盡快發(fā)揮其上連市場、下帶農(nóng)戶的輻射帶動作用，新建和改建一批服務(wù)規(guī)范、管理有序的花卉貿(mào)易批發(fā)市場，鼓勵農(nóng)村各種經(jīng)濟合作組織、花木經(jīng)紀人等以各種形式進入流通領(lǐng)域，與農(nóng)民建立穩(wěn)定的產(chǎn)銷聯(lián)系，參與省內(nèi)外市場競爭，確保本地花木貨暢其流。

抓好信息網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系建設(shè)

篇3

漳州水仙花并沒有艷麗的花色,只有一股淡淡的香氣,其特有的雕刻藝術(shù),就像中國畫的寫意畫一樣,西方人不一定能接受。水仙花的雕刻藝術(shù)的像與不像只能傳神不一定寫真,這是華人所獨有的觀賞要點。所以,漳州水仙花出口到全世界,首先考慮的消費對象就是在各國旅居的華人,讓他們可以把思鄉(xiāng)情懷通過漳州水仙來寄托,再通過他們把漳州水仙推廣到世界各地。

目前,漳州水仙花主要出口到歐美、港澳、臺灣、及日本等地區(qū)。

歐美一直以來出口量并不大,主要緣于技術(shù)壁壘及市場因素。市場因素如上所述,漳州水仙花從色彩到形態(tài)比其它的花卉并無優(yōu)勢,而獨特的雕刻藝術(shù)對外國人也沒有足夠的吸引力。而法規(guī)的壁壘主要來自于進口國對本國本地區(qū)市場保護及農(nóng)業(yè)檢疫要求,漳州水仙花現(xiàn)有的種球處理及貯存方法使得產(chǎn)品在檢疫方面很難達到歐美國家的標準。傳統(tǒng)的漳州水仙花鱗莖保存方法用土包裹、民居貯存,鱗莖攜帶有各國重視的檢疫對象如螨類、線蟲及薊馬等害蟲。所以出口到岸經(jīng)常被進口國檢疫部門要求重新熏蒸消毒。在沒有與進口國簽有檢疫協(xié)議的情況下,沒有經(jīng)過特殊處理包裝的水仙花頭經(jīng)過到達口岸按一般的花卉進行熏蒸后基本上報廢。

港澳市場主要的消費對象港澳同胞、華人華僑,由于水仙花是傳統(tǒng)花卉,主要通過在廣州、深圳花市批發(fā)到港澳,市場基本穩(wěn)定。因為農(nóng)業(yè)不是港澳地區(qū)的主要經(jīng)濟活動,檢疫基本沒有大的問題,問題是傳統(tǒng)的年宵水仙花基本屬于老人懷舊的寄托,培養(yǎng)新的消費階層才是當務(wù)之急。

臺灣地區(qū)市場從上世紀七十年代以來就通過零零星星的海上易貨貿(mào)易存在,隨后另有一些是通過香港轉(zhuǎn)口,現(xiàn)階段基本上是直接貿(mào)易。由于水仙花臺灣本土并不種植,所以臺灣每年從世界各地進口的各種球莖花卉里面就有水仙花類,也允許進口漳州的水仙花鱗莖。目前水仙對臺貿(mào)易穩(wěn)定在20個貨柜左右,約180萬粒,但對臺水仙貿(mào)易同樣存在著檢疫問題。臺灣的檢疫標準參照歐美國家,過去由于政治的原因,臺灣當局并不鼓勵跟大陸貿(mào)易,對每批次進口的漳州水仙花都要嚴格進行熏蒸。常規(guī)處理包裝的漳州水仙花鱗莖經(jīng)過熏蒸后損害相當嚴重。2000年初期曾有經(jīng)過香港轉(zhuǎn)口到臺灣的水仙花商品鱗莖在香港碼頭貨場上長時間受到暴曬,經(jīng)過一個多月才輾轉(zhuǎn)運到臺灣的高雄港后又遇氣溫驟然下降,集裝箱里面產(chǎn)生了大量的貨柜雨,導(dǎo)致包裝紙箱全部潮濕潰爛,再經(jīng)過臺灣檢疫24小時熏蒸,兩貨柜的種球全部報廢。

2007年,漳州水仙花首次到臺灣舉辦展覽,展品是經(jīng)過雕刻水養(yǎng)的水仙花植株。高雄海關(guān)經(jīng)過熏蒸后,展品基本報廢。只有一些裝在密閉的泡沫箱子里面的水仙花得到保全,但花期卻只有4-5天。

東南亞一帶的水仙出口大部分是通過廣州花市轉(zhuǎn)口出去,具體數(shù)據(jù)難以統(tǒng)計。

跟所有的花卉一樣,漳州水仙花出口所遇到的問題基本上都是一樣的,一是法規(guī)限制,二是技術(shù)壁壘,三就是市場培植。前面兩項是基礎(chǔ),產(chǎn)品都出不去,開拓市場就是一句空話。

由于中國已經(jīng)加入WTO,以前用行政許可證限制進口的國家已經(jīng)很少了,特別是花卉方面限制進口的更少,但是通過檢疫設(shè)置的壁壘卻有增無減。世界上許多國家為保護本國花卉業(yè)的發(fā)展,對進口花卉提出了較嚴格的檢疫要求,一些國家采取指定進口公司、認定熏蒸庫、全批查驗、核對植物檢疫證書、植物熏蒸證書、滅活處理證書,甚至要求檢測農(nóng)藥殘留合格后才能進口,極大阻礙了漳州水仙的出口。

解決檢疫問題需要通過政府間的談判來簽訂協(xié)議確定采用不危害水仙花品質(zhì)的檢疫方法。鱗莖類水仙花對于熏蒸的溴甲烷高度敏感,根據(jù)商務(wù)部出口花卉指南,鱗莖類植物球莖熏蒸不能超過半小時,尤其在沒有完全干燥的情況下,基本上經(jīng)不起任何的熏蒸。因此水仙花熏蒸處理對熏蒸藥劑、溫度范圍、處理時間比較敏感,要求較高的熏蒸條件,包括專業(yè)熏蒸庫《有控溫、控濕、計量、循環(huán)、檢測、排氣等裝置)和專業(yè)熏蒸人員(掌握不同花卉對熏蒸藥劑、計量和時間的要求),否則將出現(xiàn)鱗莖質(zhì)量受損或熏蒸不徹底的問題。因此盡快研究出水仙花鱗莖的檢疫規(guī)程,建立適合水仙花熏蒸的專業(yè)熏蒸庫,使所有出口水仙花既能滅活又不損害水仙花鱗莖的品質(zhì),符合出口國的檢疫標準。

如何培育漳州水仙花外銷市場呢?據(jù)統(tǒng)計,2008年漳州口岸出口的水仙花只有32批次,合計金額約256萬人民幣(不包括從其它地方轉(zhuǎn)口銷售的),份額不到當年全部的水仙花產(chǎn)值的3%,所以還有很大的發(fā)展空間。根據(jù)筆者的調(diào)查和多年從事水仙銷售的經(jīng)驗,認為可以從以下幾個方面入手,進一步拓展漳州水仙花外銷的市場:

1　建立漳州水仙花文化公園,定期舉辦漳州水仙花節(jié),擴大漳州水仙花在國際上的影響。荷蘭著名的“郁金香公園(Keukenhof Park)”替荷蘭的球根花卉打響了國際知名度,從此讓郁金香與荷蘭劃上等號,若漳州有水仙花文化公園,也可以提升漳州水仙花的國際知名度。

2　鼓勵龍頭企業(yè)開展外銷經(jīng)營,建立明確營銷策略。我國多數(shù)花卉企業(yè)“散、小、差”,未形成規(guī)模經(jīng)營,開拓國際市場的能力較差,難以承接國外大批量、高質(zhì)量要求的訂單,更不能承受巨大的市場風(fēng)險,僅限于以價格為主的低水平競爭。不久前開始組織的水仙花專業(yè)合作社能解決一部分國內(nèi)營銷問題,但外銷可能要與一些專業(yè)的外貿(mào)公司配合,才能避免企業(yè)只注重短期利益行為而缺乏長期經(jīng)營的戰(zhàn)略觀念,開展有效的市場營銷手段,提升國際市場開拓能力。