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緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇精準農(nóng)業(yè)市場分析，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
[關(guān)鍵詞]農(nóng)村農(nóng)民大數(shù)據(jù)；農(nóng)業(yè)科技信息化；信息共享；重要意義
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.09.045
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟不斷發(fā)展的當今社會，大數(shù)據(jù)時代也隨之到來，我國也十分重視大數(shù)據(jù)在各領(lǐng)域的積極作用。近年來，越來越多的人發(fā)現(xiàn)農(nóng)村大數(shù)據(jù)的發(fā)展?jié)摿?，將大?shù)據(jù)的技術(shù)、方法、理念在農(nóng)村、農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中進行實踐，同時，國家也在積極推進農(nóng)村農(nóng)民大數(shù)據(jù)積累的進一步發(fā)展。
2015年12月8日，農(nóng)業(yè)部部長韓長賦主持召開部常務(wù)會，通過《農(nóng)業(yè)部關(guān)于推進農(nóng)業(yè)農(nóng)村大數(shù)據(jù)發(fā)展的實施意見》。會議明確指出推進數(shù)據(jù)共享、發(fā)揮數(shù)據(jù)功能等五大基礎(chǔ)以及涉及農(nóng)業(yè)方方面面的11個重點領(lǐng)域，旨在努力推進農(nóng)村農(nóng)民大數(shù)據(jù)的開發(fā)及應(yīng)用，用5～10年的時間，初步完成農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)化改造，使得大數(shù)據(jù)時代的到來能為農(nóng)村農(nóng)民帶來切實的利益，促進農(nóng)村經(jīng)濟的進一步發(fā)展。
我國是一個農(nóng)業(yè)人口眾多的國家，而且農(nóng)村農(nóng)民農(nóng)業(yè)的數(shù)據(jù)歷史悠久，數(shù)量龐大，種類繁多，在信息化與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化逐步推進的時代潮流下，農(nóng)村農(nóng)民大數(shù)據(jù)的積累顯得尤為重要。在目前農(nóng)村農(nóng)民的諸多數(shù)據(jù)不清、數(shù)據(jù)缺失、數(shù)據(jù)質(zhì)量難以保證、數(shù)據(jù)利用程度不高的情況下，我們更應(yīng)該通過各方努力，建設(shè)一個覆蓋全面、創(chuàng)新驅(qū)動、上下互通、有序開放、眾籌共享的農(nóng)村農(nóng)民大數(shù)據(jù)格局，為政府做出科學合理的決策提供新思路、新途徑、新方法，給我國經(jīng)濟的發(fā)展帶來騰飛，同時使得農(nóng)業(yè)發(fā)展更加科學化。
1 促進經(jīng)濟的發(fā)展
通過農(nóng)村農(nóng)民大數(shù)據(jù)的不斷積累，不斷健全完善，一方面，可以利用這些信息去分析農(nóng)村市場的現(xiàn)狀及消費需求，從而利于相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)的發(fā)展；另一方面，通過這些信息對相關(guān)的農(nóng)特產(chǎn)品進行市場分析，尋找商機，利于在更大范圍上增加農(nóng)特產(chǎn)品的銷售量，促進農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。
1.1 促進與農(nóng)村農(nóng)民相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
在大數(shù)據(jù)日益成為創(chuàng)造新價值、提高新能力的技術(shù)支持和數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的當下，大數(shù)據(jù)是增強國家競爭力，促進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的新途徑。農(nóng)村農(nóng)民大數(shù)據(jù)越來越成為新型的農(nóng)業(yè)資源中的重要組成部分。我國地域遼闊，又是一個農(nóng)業(yè)人口眾多的國家，農(nóng)村農(nóng)民大數(shù)據(jù)占據(jù)了很大一部分。
如果將農(nóng)村農(nóng)民大數(shù)據(jù)積累作為農(nóng)業(yè)市場的定位儀、導航燈，為各企業(yè)做出一個詳細真實的市場分析，那么，無疑將會開發(fā)出一片巨大的市場，為企業(yè)未來的發(fā)展提供一片新的天地。例如，一個做種子、化肥等行業(yè)的企業(yè)，不可能只是通過坐在實驗室里研究新的品種就能打開市場，而專家全部進入中國各地農(nóng)村進行實地考察又不現(xiàn)實，此時，積累的農(nóng)村農(nóng)民大數(shù)據(jù)就顯現(xiàn)出了它的作用，專家通過對具體數(shù)據(jù)的了解及分析，可以更合理地研制出符合當前市場需求的產(chǎn)品也可以通過對大數(shù)據(jù)的分析發(fā)現(xiàn)農(nóng)村農(nóng)民的新需求，研制新產(chǎn)品，切實提高該企業(yè)的經(jīng)濟效益。
1.2 促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展
我們政府、農(nóng)民在見證互聯(lián)網(wǎng)對經(jīng)濟發(fā)展帶來翻天覆地的變化的同時，也在積極探索，在這個大數(shù)據(jù)時代，健全農(nóng)村農(nóng)民大數(shù)據(jù)積累能給農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展帶來巨大利益。將傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)企業(yè)與新型的電子商務(wù)企業(yè)進行逐步對接，學著用互聯(lián)網(wǎng)的思維方式去推動農(nóng)產(chǎn)品變成商品，將農(nóng)村的資源優(yōu)勢進一步轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)企業(yè)在通過第三方平臺、微店、網(wǎng)店等各種新型方式營銷自己的產(chǎn)品，如此一來，可以大大拓寬銷售渠道，讓全國甚至全世界的人都可以看到該商品。以此大大增加了潛在客戶的數(shù)量，也會使得銷售數(shù)量成倍增長。
農(nóng)村的傳統(tǒng)手工藝品、農(nóng)特產(chǎn)品、各種綠色食品都是當下人們所熱衷的東西。農(nóng)村農(nóng)民的大數(shù)據(jù)積累做好的話，可以充分分析每個地方的特色產(chǎn)品，利用手中所掌握的數(shù)據(jù)進行合理分析。以此確定產(chǎn)品是否需要升級換代，當前市場是否飽和等信息，從而更好更快地促進農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。
2 當好政府的智囊
由于政府職責繁多等諸多原因，政府在做出針對農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的決策時，難免會在一些方面無法真實理解農(nóng)民的所需所想。很多憑著經(jīng)驗辦事，跟著感覺走的不完全貼合實際的決定隨之產(chǎn)生。而農(nóng)村農(nóng)民大數(shù)據(jù)的積累將能夠很好地解決這一現(xiàn)象的存在，避免這種尷尬局面的產(chǎn)生。
農(nóng)村農(nóng)民大數(shù)據(jù)的積累將會為政府決策提供更加準確的科學依據(jù)。避免“谷賤傷農(nóng)”的事情再次發(fā)生。之前因為信息不對稱、不及時、缺乏靈活的指導等原因，造成了市場上什么貴，農(nóng)民就去種什么的盲從現(xiàn)象，更是釀成了政府盲目指導農(nóng)民的種植品種，最后全部滯銷的混亂場面。
當農(nóng)村農(nóng)民大數(shù)據(jù)積累一步步完善的時候，政府就可以實現(xiàn)通過整合天氣信息、市場需求、生產(chǎn)成本、價格因素等數(shù)據(jù)進行科學分析，完善數(shù)據(jù)采集體系，持續(xù)收集有關(guān)數(shù)據(jù)，做出更有效的預(yù)測，幫助農(nóng)民進行一個更為合理的預(yù)估判斷，同時也可以進一步引導政府出臺一些適時合理的農(nóng)業(yè)舉措，將一些問題防患于未然。在政府與農(nóng)民之間形成一個良性互動。
3 促進農(nóng)業(yè)科學化發(fā)展
發(fā)展農(nóng)村農(nóng)民大數(shù)據(jù)是破解當前農(nóng)業(yè)發(fā)展難題的關(guān)鍵舉措。農(nóng)業(yè)科研和生產(chǎn)活動每年都在產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)，集成、挖掘和使用這些數(shù)據(jù)，對于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展將會發(fā)揮極其重要的作用。[1]目前，我國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域所存在的糧食安全、病蟲害預(yù)測與防治、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等諸多問題，我國又正處在從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，要想真正突破環(huán)境與資源的雙重限制，必須運用農(nóng)村農(nóng)民大數(shù)據(jù)的積累來提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的精準化、智能化，進一步推進農(nóng)村資源利用方式的轉(zhuǎn)變。一方面，破解成本“地板”，通過合理的數(shù)據(jù)分析，各地因地制宜采取更加高效、實惠的種植與養(yǎng)殖措施，實現(xiàn)投入與產(chǎn)出比的最佳比例；另一方面，突破價格的“天花板”，運用農(nóng)村農(nóng)民大數(shù)據(jù)積累以及更多市場大數(shù)據(jù)，推進農(nóng)產(chǎn)品供給側(cè)與需求側(cè)結(jié)構(gòu)改革，充分提高農(nóng)產(chǎn)品的利用率，讓農(nóng)民切實享受到信息共享和農(nóng)村農(nóng)民大數(shù)據(jù)積累所帶來的成果。
3.1 突破成本“地板”
充分利用農(nóng)村農(nóng)民大數(shù)據(jù)進行農(nóng)業(yè)科技推廣，例如重慶市酉陽縣建立了從縣農(nóng)委對接鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心的電子管理信息系統(tǒng)，涉及諸多農(nóng)業(yè)信息。我們就可以利用農(nóng)村農(nóng)民大數(shù)據(jù)，來改變之前送科技下鄉(xiāng)都需要大批物資人馬，費時費力，效率較低的傳統(tǒng)方式，直接通過相應(yīng)的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣系統(tǒng)來講授農(nóng)業(yè)知識，讓農(nóng)民農(nóng)業(yè)種植：養(yǎng)殖方面懂得更多的專業(yè)知識，可以更為科學地進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，同時，再出現(xiàn)問題時能利用所掌握的相關(guān)專業(yè)知識做出判斷，正確解決。認真做好農(nóng)村農(nóng)民的大數(shù)據(jù)積累，政府保證能夠切實掌握農(nóng)村的現(xiàn)狀，以便及時更新系統(tǒng)中的農(nóng)業(yè)信息，給予農(nóng)民更加合理的政策引導。切實降低生產(chǎn)成本，科學發(fā)展農(nóng)業(yè)。
3.2 突破價格“天花板”
充分運用農(nóng)村農(nóng)民大數(shù)據(jù)和市場消費需求來分析，進行供給側(cè)與需求側(cè)的結(jié)構(gòu)改革，來實現(xiàn)對市場價格的調(diào)節(jié)，為農(nóng)民提供一個相對穩(wěn)定的價格環(huán)境。利用農(nóng)村農(nóng)民大數(shù)據(jù)，避免市場中的農(nóng)民根據(jù)市場價格“一哄而上，一哄而散”現(xiàn)象的出現(xiàn)。合理調(diào)節(jié)農(nóng)民對價格不同產(chǎn)品的種植養(yǎng)殖數(shù)量，最大限度上保證各位農(nóng)民所獲得的利益，實現(xiàn)農(nóng)民收入穩(wěn)步增長。
參考文獻：
[1]盧麗娜.國外農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀及特點[J].中國農(nóng)村小康科技，2007（4）.
關(guān)鍵詞：精準營銷；品牌市場
何謂“精準營銷”？“精準營銷”概念，由菲利普?科特勒于2005年在一次世界級營銷會議上正式提出。較為權(quán)威的定義為“以科學管理為基礎(chǔ)，以消費者洞察為手段，以精細操作為特征，對目標市場實行精準有效的出擊，從而達到整體性、結(jié)構(gòu)性地解決市場問題。???
精準營銷的主要特征包括：目標對象的選擇性；通行為的經(jīng)濟性；溝通結(jié)果的可衡量性。精準營銷的三大要素是“精準的市場定位”、“巧妙的推廣策略”和“更高的客戶體驗”。
我們學習認識了精準營銷，也要把精準營銷與市場有效地結(jié)合起來，更要對農(nóng)村市場的現(xiàn)狀深入調(diào)查和了解。
一、目前銅川地區(qū)農(nóng)村市場的現(xiàn)狀
銅川地區(qū)現(xiàn)有83萬人口，其中，城市人口30萬人，農(nóng)村人口53萬人，由此可以看到農(nóng)村卷煙銷售市場巨大，比城市煙草消費者多一倍的農(nóng)村卷煙銷售市場潛力巨大，缺乏消費引導，品牌結(jié)構(gòu)提升指導還不到位，服務(wù)理念有待提升等等，都對開發(fā)農(nóng)村卷煙銷售市場有不同程度的影響。主要呈現(xiàn)以下特點：
1、農(nóng)村卷煙銷售市場地區(qū)差異大，我們銅川地區(qū)的地域經(jīng)濟以礦區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)穿插布局為主，導致了農(nóng)村卷煙銷售的購買力呈現(xiàn)出多層次性。也就是說城市消費者吸食卷煙以每包五5——10多元之類卷煙為平均水平，農(nóng)村消費者的平均消費水平則主要集中在每包3——5元的卷煙品牌上，消費相對比較滯后，對品牌的認知與選擇比較保守，一旦選擇了某種品牌不輕易改變。
2、農(nóng)村缺乏專門經(jīng)營卷煙的成規(guī)模的店面，農(nóng)村客戶觀念陳舊，多數(shù)農(nóng)村卷煙零售戶都是不太重視卷煙的陳列，以雜貨店的形式存在，規(guī)模小，卷煙的擺放也是雜亂無章。店面形象差，不能有效招攬消費者。
3、農(nóng)村卷煙銷售市場環(huán)境不斷完善，但農(nóng)村市場終端建設(shè)體系、服務(wù)體系還不到位。相對城市的卷煙銷售市場來講，隨著我國新農(nóng)村建設(shè)步伐的迅速加快，國家出臺了亙古未有的取消農(nóng)業(yè)稅的利好政策，農(nóng)村的市場環(huán)境會逐漸好轉(zhuǎn)，尤其是山區(qū)農(nóng)村市場條件的好轉(zhuǎn)。但部分農(nóng)村客戶的文化水平、思想觀念落后，在新的營銷模式上還不能跟上時代步伐，行業(yè)的一些硬件設(shè)施不到位，對農(nóng)村的服務(wù)與宣傳也比較滯后。
二、銅川地區(qū)農(nóng)村卷煙市場實施精準營銷的優(yōu)勢
1、農(nóng)村市場的精準度高、命中率大。精準營銷非常突出的特點就是針對性強，消費者軀體固定，能夠為企業(yè)帶來目標非常明確的用戶群體。這大大節(jié)省了公司的推廣費用，使公司能夠集中優(yōu)勢兵力、集中資金、集中精力進行操作，把有限的資源得到充分利用，獲取高投資回報率。這正是農(nóng)村市場的部分優(yōu)勢特點，對產(chǎn)品的特點、銷量比較好精準的把握，訂單需求誤差較小，精準度高。
2、從農(nóng)村消費者的因素來看，比較突出的是農(nóng)村卷煙消費者節(jié)日消費突出，由于農(nóng)村人均收入與城市的情況不同，所以農(nóng)村廣大消費者必須有計劃地、節(jié)儉地利用有限的資金。這部分消費者在日常消費中不太注重細節(jié)，經(jīng)常精打細算，講求實用，不大考慮品種和質(zhì)量等細節(jié)問題；但是，與此形成鮮明對照的是，在一些重大事情上、重大節(jié)日、紅白喜事等，一部分農(nóng)村消費者往往一改平日的節(jié)儉，拿出平時省吃儉用積攢下來的錢，盡情消費，購買較平時較少購買價格較高的卷煙。
3、地區(qū)經(jīng)濟增長加快，消費結(jié)構(gòu)不斷提升。隨著新農(nóng)村建設(shè)的不斷加快，農(nóng)民稅收不但減免了，并給農(nóng)民進行各種補貼，增加農(nóng)民生產(chǎn)收入，提高了農(nóng)民生活質(zhì)量。由此，農(nóng)村和農(nóng)民得到了前所未有的實惠，其消費結(jié)構(gòu)發(fā)生了悄然變化，過去百分之八十吸食的是2——3元低檔煙的消費者，現(xiàn)在提高到3——5元或更高價位的卷煙產(chǎn)品，也給煙草企業(yè)提高消費結(jié)構(gòu)提供了契機。
三、銅川煙草農(nóng)村市場實施精準營銷的幾點建議
結(jié)合對銅川農(nóng)村市場的現(xiàn)狀的分析以及農(nóng)市場實施精準營銷的優(yōu)勢，實施農(nóng)村市場精準營銷，就得有有效的措施和方法。下面就農(nóng)村市場精準營銷提幾點實施步驟建議。
1、深入實際加強市場調(diào)研，精準市場定位。加強市場調(diào)查研究，是精準市場定位的前提和保證，制定出切合實際的市場調(diào)研策略，這是搞好農(nóng)村卷煙市場營銷的重要手段。大凡是新開拓的，或者偏遠的煙草區(qū)域市場，其產(chǎn)品市場占有率相對較低。再加上農(nóng)村市場的品牌傳播信息接收面窄，使得很多知名品牌到了農(nóng)村市場卻知之甚少，這給農(nóng)村卷煙市場營銷增加了許多難度。對此，我們營銷人員首先就應(yīng)該做好充分的市場調(diào)研。市場調(diào)研的切入角度和方法有很多，一定要全面考察地區(qū)人口規(guī)模、整體消費水平和消費結(jié)構(gòu)、消費習慣、信息接收廣闊度等，使卷煙產(chǎn)品貼近市場，貼近廣大消費者，從而增加煙草品牌的綜合競爭力和整體活力。
2、精確的信息，科學合理的價格，適應(yīng)大市場的大品牌。在銷售信息方面，要重點挖掘和集成零售訂單信息；在市場信息方面，要重點建立針對零售終端的零售價格、零售庫存、零售動銷的信息采集、分析和反饋共享體系；在農(nóng)村零售客戶信息方面，要重點梳理和創(chuàng)新零售戶的貨源投放與需求，實現(xiàn)業(yè)務(wù)信息與業(yè)態(tài)分類的有機統(tǒng)一。
[關(guān)鍵詞]大數(shù)據(jù)；新聞傳播；農(nóng)業(yè)；品牌化
1農(nóng)產(chǎn)品品牌化的打造與推廣
隨著信息技術(shù)的全面發(fā)展，大數(shù)據(jù)悄然已經(jīng)成為我們生活中很多活動的基礎(chǔ)支撐，人們的信息生活全面進入到了大數(shù)據(jù)時代，對于我國發(fā)展的重中之重——傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，也需要搭乘時展的東風進一步發(fā)展自己。在農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的大框架之下，農(nóng)業(yè)產(chǎn)出不再是僅僅滿足人們溫飽的農(nóng)產(chǎn)品那么簡單了，農(nóng)產(chǎn)品也需要品牌化，大數(shù)據(jù)時代已然到來，不能再埋頭于“面朝黃土背朝天”的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式，讓傳統(tǒng)農(nóng)民也了解市場需求、思考提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌。另外，農(nóng)產(chǎn)品品牌化只是第一步，接下來還需要利用新聞傳播的力量將農(nóng)產(chǎn)品的品牌推向市場。在大數(shù)據(jù)時代下，新聞傳播相比傳統(tǒng)的廣告和傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)宣傳模式更加具有優(yōu)勢，而現(xiàn)在的新聞傳播也順應(yīng)融媒時代而進行轉(zhuǎn)變，由原來的一對多、單向灌輸式傳播轉(zhuǎn)變成傳播的互動式多元化，傳統(tǒng)的新聞傳播也逐漸放下原有的架子成為了整個信息時代信息大潮當中的一部分，而新聞從傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)中積累下來的即時性、真實性、可信度高、影響力大等因素依舊是大數(shù)據(jù)時代下新聞傳播的優(yōu)勢和硬核所在。所以新時代下如何讓農(nóng)民擺脫完全被動的“靠天吃飯”，便要繼續(xù)扎根田間地頭的同時擁抱大數(shù)據(jù)，靠攏新聞與傳播，著力于農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)。
2依靠大數(shù)據(jù)全面提升農(nóng)產(chǎn)品核心競爭力
農(nóng)產(chǎn)品要進行品牌化建設(shè)，最重要的便是質(zhì)量。農(nóng)產(chǎn)品本身作為核心競爭力是無論時展到什么地步都不能也不會改變的核心因素，不管品牌多么地響亮，宣傳多么地誘人，最終吃到消費者嘴里的還是農(nóng)產(chǎn)品本身，口感如何，營養(yǎng)價值高低，新鮮程度都是只有消費者最有發(fā)言權(quán)，如何精準抓住消費者的胃，就要大數(shù)據(jù)來幫忙了。一個優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)當從種子的選取、選土的培養(yǎng)、農(nóng)產(chǎn)品的溫度分析、收割的最佳時間等全部運用大數(shù)據(jù)技術(shù)，甚至到最后的包裝出售，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)全程跟蹤分析，對于農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量可以切實保證[1]。在農(nóng)產(chǎn)品的健康監(jiān)管體系中，產(chǎn)品安全、品質(zhì)的優(yōu)良都需要借助大數(shù)據(jù)技術(shù)，農(nóng)產(chǎn)品種植、生產(chǎn)到最后的加工和保存運輸?shù)榷家M行嚴格的大數(shù)據(jù)監(jiān)控，保證每個環(huán)節(jié)都由數(shù)據(jù)說話。而以上這些為農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)和監(jiān)控的數(shù)據(jù)源都可以成為產(chǎn)品品牌化宣傳的有力內(nèi)容，消費者可以通過現(xiàn)階段新聞傳播的多次、多向的樣態(tài)，在不同終端，多次循環(huán)地充分了解在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，本品牌所利用到的大數(shù)據(jù)是多么地全面多么地專業(yè)，多么地令人放心，甚至成為吸引消費者的因素，讓其對產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚興趣進而選擇消費。
3結(jié)合新聞傳播巧妙提升品牌影響力
1.1糧油生產(chǎn)平衡增產(chǎn)
加強土地保護，開展高產(chǎn)高效創(chuàng)建攻單產(chǎn)，糧油產(chǎn)量持續(xù)增加。2015年，全縣種植糧油作物13.55萬hm2，比2010年增加0.70萬hm2，糧油總產(chǎn)60.75萬t，比2010年增加4.69萬t。
1.2特色產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展
按照“名、特、優(yōu)、新、稀、缺、淡”的特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路，以“千億示范工程”為抓手，著力抓好黃花、柑桔、蔬菜三大產(chǎn)業(yè)，全力促進農(nóng)民增收。截至2015年，全縣柑桔、黃花、蔬菜、茶葉、蠶桑、藥材等特色產(chǎn)業(yè)種植面積達4.33萬hm2，比2010年增加了1.33萬hm2，增幅達44.29%。
1.3現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展提速
依托四川省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)項目，強力整合涉農(nóng)項目資金，鼓勵社會資本投資農(nóng)業(yè)，聘請中國農(nóng)科院柑桔研究所、四川省農(nóng)科院專家實地進行規(guī)劃設(shè)計，高起點、高標準打造了中灘、渠南2個“萬畝柑桔示范園”，示范帶動全縣建成6個“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)萬畝示范區(qū)”，并由省農(nóng)業(yè)廳認證命名。同時，在渠南鄉(xiāng)全力打造渠縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)，建立植物組培工廠，集成應(yīng)用了現(xiàn)代生物技術(shù)、信息技術(shù)、環(huán)境控制技術(shù)、智能監(jiān)控技術(shù)和水肥藥一體化技術(shù)。大力發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)，打造休閑農(nóng)業(yè)，提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)檔次，延展服務(wù)功能。
1.4基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善
高標準農(nóng)田建設(shè)整體推進。借助農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)土地治理、財政現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)（水稻）發(fā)展、鞏固退耕還林成果基本口糧田、省級高標準農(nóng)田建設(shè)等項目建設(shè)，大力推進全縣農(nóng)田水利建設(shè)工作，先后建成高標準農(nóng)田0.84萬hm2。農(nóng)機化綜合水平大幅提高。爭取農(nóng)機購置補貼資金2000余萬元，補貼農(nóng)戶超過1.8萬戶，帶動農(nóng)民投入超過9000萬元，共購置各類機具超過1.8萬臺（套）。全縣發(fā)展各類農(nóng)機服務(wù)組織95個，農(nóng)機大戶87戶，鄉(xiāng)村農(nóng)機從業(yè)人員達31212人。機耕、機電灌溉、機械植保、機械脫粒、機收、機插水平大幅提高，全縣主要農(nóng)作物耕種收綜合機械化水平達36.1%。
1.5農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程加快
市場主體帶動能力增強。一是龍頭企業(yè)不斷壯大。渠縣已培育壯大宕府王、華橙酒業(yè)、天一蒙山、秀嶺春天等省、市龍頭企業(yè)12家，企業(yè)自主創(chuàng)建“渠縣呷酒”“渠縣黃花”“秀嶺龍芽”“華橙原釀”等知名品牌10余個。二是專合組織規(guī)范建立。2015年底，全縣已建立黃花、柑桔、紅糧、油菜、蔬菜、畜禽等農(nóng)民專業(yè)合作社256個，其中省級示范社9個、國家級示范社4個，三板柑桔農(nóng)民專業(yè)合作社榮獲全國優(yōu)秀農(nóng)民專業(yè)合作社稱號。三是種植大戶大量涌現(xiàn)。全縣工商注冊成立家庭農(nóng)場100余個，種糧大戶300余戶。
1.6農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)成效顯著
全縣6.52萬hm2耕地已認證為無公害農(nóng)產(chǎn)品基地，“渠縣黃花”商標、“渠縣黃花國家地理標志產(chǎn)品”成功注冊和認證，有9個產(chǎn)品獲得國家級綠色食品認證，10個產(chǎn)品獲得無公害農(nóng)產(chǎn)品認證，創(chuàng)建了渠縣黃花、三匯特醋、渠縣錦橙等一大批具有市場競爭力的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌。
2面臨困難
2.1農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱
一是農(nóng)機化程度不高。渠縣的主要農(nóng)作物綜合機械化水平只有36.1%，與四川省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綜合機械化水平55%相比差距較大。二是農(nóng)田水利設(shè)施不完善。全縣工程蓄水及庫容嚴重不足，病塘庫堰數(shù)量大，提灌設(shè)施量少、渠系垮塌損毀重，全縣80%的提灌站建于20世紀六七十年代，使用時間長，超齡服役，設(shè)備嚴重老化，現(xiàn)有200處提灌站帶病作業(yè)，220處提灌站己經(jīng)損毀和癱瘓，全縣近二分之一的耕地“靠天吃飯”，被動局面很難在短期內(nèi)得到根本改觀。三是中低產(chǎn)田土面積大。渠縣有中低產(chǎn)田土4.65萬hm2，占總耕地的75.15%，近年雖新建高標準農(nóng)田0.84萬hm2，但仍有3.81萬hm2中低產(chǎn)田土待改造，較大程度制約著全縣農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力的進一步提高。
2.2農(nóng)業(yè)自然災(zāi)害頻發(fā)
渠縣屬川東丘陵伏旱區(qū)，大巴山暴雨中心地帶，氣候特點是“十年九旱、不干就淹”，農(nóng)業(yè)自然災(zāi)害多發(fā)、重發(fā)和頻發(fā)，嚴重威脅著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，直接影響著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。S|四川農(nóng)業(yè)與農(nóng)機/2017年5期|
2.3規(guī)模經(jīng)營比例較低
全縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)少、農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、種糧大戶發(fā)展不平衡，規(guī)?；N植程度不高，農(nóng)民一家一戶分散經(jīng)營占主導地位。農(nóng)村青壯年紛紛外出務(wù)工，農(nóng)村勞動力嚴重缺乏，土地季節(jié)性撂荒現(xiàn)象較為嚴重。
2.4農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平不高
農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)數(shù)量小、實力弱，龍頭企業(yè)的帶動作用不強；農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)范程度不高，真正吸收農(nóng)民為會員、與農(nóng)戶建立緊密利益聯(lián)結(jié)機制的專業(yè)合作社少，專合組織帶動效果不明顯；農(nóng)產(chǎn)品品牌少知名度低，市場競爭力不強。
3加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對策
3.1發(fā)展思路
1）堅持保障農(nóng)產(chǎn)品有效供給。加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力。穩(wěn)定糧油生產(chǎn)，推進蔬菜、黃花、水果、茶葉、蠶桑等特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè)，確保大宗農(nóng)產(chǎn)品有效供給。2）堅持促進農(nóng)民持續(xù)穩(wěn)定增收。不斷壯大農(nóng)民增收支柱產(chǎn)業(yè)，主攻農(nóng)民增收重點領(lǐng)域，拓展農(nóng)民增收發(fā)展空間，優(yōu)化農(nóng)民增收政策環(huán)境，促進農(nóng)民持續(xù)穩(wěn)定增收。3）堅持產(chǎn)村互動相融協(xié)調(diào)發(fā)展。統(tǒng)籌協(xié)調(diào)精準扶貧、新村建設(shè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，統(tǒng)一規(guī)劃、同步實施，既合理布局、發(fā)展壯大支柱產(chǎn)業(yè)，又綜合配套完善農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施，實現(xiàn)產(chǎn)村相融協(xié)調(diào)發(fā)展。4）堅持“三位一體”合力推進。形成“政府扶持、農(nóng)民主體、社會參與”的農(nóng)業(yè)工作良好氛圍。強化政府支持作用，加大強農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)力度，充分發(fā)揮農(nóng)民的主體作用和首創(chuàng)精神，引導和鼓勵社會資本投入農(nóng)業(yè)，凝聚各方力量，合力推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。5）堅持科教興農(nóng)和人才強農(nóng)。全面推進大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，加快農(nóng)業(yè)科技自主創(chuàng)新和農(nóng)業(yè)農(nóng)村人才培養(yǎng)，加快農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化與推廣應(yīng)用，提高農(nóng)業(yè)物質(zhì)技術(shù)裝備水平，推動農(nóng)業(yè)發(fā)展向主要依靠科技進步、勞動者素質(zhì)提高和管理創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。6）堅持產(chǎn)、加、銷一體化發(fā)展。加快構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，積極建設(shè)規(guī)?；?、標準化生產(chǎn)基地，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，創(chuàng)新流通方式，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，提高附加值，增強農(nóng)業(yè)綜合效益。
3.2發(fā)展舉措
摘要 對溫控系統(tǒng)在安徽省的推廣應(yīng)用前景進行研究，深入了解溫室大棚在安徽省的整體發(fā)展狀況和趨勢，走訪和縣、臨泉、肥西等地進行溫室大棚生產(chǎn)現(xiàn)狀實地調(diào)研，回收有效問卷，得出該系統(tǒng)在安徽省具有廣闊的市場前景，從而為溫控系統(tǒng)的推廣應(yīng)用提供市場依據(jù)，并據(jù)此提出相應(yīng)的營銷策略。
關(guān)鍵詞溫控系統(tǒng);推廣應(yīng)用;市場分析;營銷策略;安徽省
我國農(nóng)業(yè)目前正處于從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)化的新階段，溫室環(huán)境控制是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要標志之一。如何對溫室環(huán)境進行控制使作物在最佳的環(huán)境中生長，是目前農(nóng)業(yè)工作者所面臨的重要課題。為滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)快速穩(wěn)定發(fā)展的需要和響應(yīng)農(nóng)業(yè)部加快農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新步伐的要求，中國科學院合肥智能機械研究所獨立研發(fā)了遠程農(nóng)業(yè)實時信息采集和控制系統(tǒng)。該系統(tǒng)可根據(jù)農(nóng)作物的生長規(guī)律為其提供生長所需的最佳環(huán)境條件，具有控制精準、功耗低、體積小、監(jiān)控范圍大、成本低、操作方便等特點，具有廣闊的市場前景。
1研究對象系統(tǒng)簡介
整個系統(tǒng)由無線傳感器網(wǎng)絡(luò)節(jié)點、GPRS終端、上位機3個部分組成，通過部署在監(jiān)測區(qū)域的多個無線傳感器網(wǎng)絡(luò)節(jié)點完成數(shù)據(jù)采集。其中協(xié)調(diào)器節(jié)點和路由器節(jié)點只負責數(shù)據(jù)的收發(fā)，終端設(shè)備節(jié)點上安置了相關(guān)的用于區(qū)域監(jiān)測的傳感器，并將采集到的數(shù)據(jù)通過路由器轉(zhuǎn)發(fā)給協(xié)調(diào)器或直接發(fā)送給協(xié)調(diào)器。協(xié)調(diào)器通過串口和GPRS終端相連，GPRS終端將無線傳感器網(wǎng)絡(luò)傳送過來的數(shù)據(jù)按照GPRS網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)格式發(fā)送至GPRS網(wǎng)絡(luò)。GPRS/Internet內(nèi)部網(wǎng)關(guān)將GPRS網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)格式轉(zhuǎn)化成Internet數(shù)據(jù)格式，遠程的上位機通過上位機軟件獲取傳送過來的數(shù)據(jù)，在界面上實時顯示出來并將數(shù)據(jù)存儲到數(shù)據(jù)庫中[1]。并通過上位機軟件發(fā)送數(shù)據(jù)采集命令給無線傳感器網(wǎng)絡(luò)，并同時監(jiān)測部署在監(jiān)測區(qū)域的無線傳感器網(wǎng)絡(luò)節(jié)點的運行狀態(tài)。
1.1創(chuàng)新點
一是實現(xiàn)了對溫室群的控制與管理。二是系統(tǒng)中設(shè)置了溫度傳感器網(wǎng)絡(luò)節(jié)點，具有自組網(wǎng)能力，擺脫了傳統(tǒng)溫室采用485總線以及CAN總線等有線方式與計算機通訊的距離困擾，并利用成熟的GSM網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實現(xiàn)對溫室群的遠程控制[2]。三是充分結(jié)合農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)知識，實現(xiàn)了對溫室環(huán)境的科學有效調(diào)控，滿足了農(nóng)作物在不同生長發(fā)育階段以及不同時間段內(nèi)對溫室環(huán)境的要求。
1.2技術(shù)關(guān)鍵
一是無線自組網(wǎng)技術(shù);二是單片微處理器控制技術(shù);三是GSM/GPRS遠程控制技術(shù)。主要技術(shù)指標:控制精度、傳感器精度、響應(yīng)時間、無線傳感器組網(wǎng)距離、系統(tǒng)功耗等。
2調(diào)查研究方法
為了解安徽省設(shè)施栽培現(xiàn)狀，于2010年1月25～30日，筆者前往和縣、臨泉、肥西等地采用問卷調(diào)查法進行了為期5d的溫室大棚生產(chǎn)情況實地調(diào)研。此項調(diào)查幾乎涉及各界人士，其中，專門從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的個體農(nóng)民和集中生產(chǎn)的大農(nóng)戶占調(diào)查總?cè)藬?shù)的58.5%，已就業(yè)人士占11.7%，在讀大學生占15.75%，農(nóng)業(yè)研究機構(gòu)專家占調(diào)查總?cè)藬?shù)的1.75%，政府官員占調(diào)查總?cè)藬?shù)的2.3%，其他占10%。調(diào)查的主要目的是通過擴大調(diào)查范圍，全面考慮和分析市場需求，以增加調(diào)查結(jié)果的可信度和科學性，從而得出有意義而且正確率較高的調(diào)查結(jié)果。該次調(diào)查涉及的人數(shù)較多，最終共收回有效問卷2 000份，其中從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的個體農(nóng)民673份，集中生產(chǎn)的大農(nóng)戶497份，已就業(yè)人士234份，在讀大學生315份，農(nóng)業(yè)研究機構(gòu)專家35份，政府官員46份，其他200份，調(diào)查對象比例基本符合該系統(tǒng)前期主要應(yīng)用農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的要求。
3溫控系統(tǒng)推廣應(yīng)用的市場分析
3.1設(shè)施栽培現(xiàn)狀的實地調(diào)研結(jié)果
和縣從1985年開始示范種植大棚蔬菜以來，因其經(jīng)濟效益顯著，蔬菜種植面積得到迅速擴大。至1990年前后已成為華東地區(qū)最大的“菜園子”，至2002年蔬菜瓜果種植面積達1.78萬hm2，年產(chǎn)量50.9萬t，成為僅次于山東壽光的全國第二大蔬菜生產(chǎn)基地。至2004年，蔬菜瓜果種植面積達2.83萬hm2，其中大棚蔬菜1.33萬hm2，產(chǎn)量超過80t，產(chǎn)值8.5億元，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的40.4%，農(nóng)民人均種菜收入達1 100元，占人均純收入的38%。至2008年，大棚蔬菜發(fā)展到10多萬農(nóng)戶、2.67萬hm2，并以每年15%的速度遞增，大棚種植效益也達12萬元/hm2以上。棚體結(jié)構(gòu)普遍使用高架、鋼鉤大棚，既可以發(fā)展吊蔓栽培，又可以增強抗風雪能力。
截至2009年底，臨泉縣早春甜西瓜農(nóng)產(chǎn)品種植專業(yè)合作社綠色西瓜基地面積擴大到800hm2，以臨泉縣范興集鄉(xiāng)、高塘鄉(xiāng)、楊橋鎮(zhèn)、老集鎮(zhèn)為中心，涉及到阜南縣、潁上縣、太和縣、潁州區(qū)、潁泉區(qū)、界首市等“三縣二區(qū)一市”，為全市高效農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了典型引路和示范作用。1戶群眾種植0.67hm2西瓜年效益3萬元以上，可以帶動5戶群眾共同發(fā)展。該生產(chǎn)基地2010年將繼續(xù)擴大大棚西瓜種植面積，力爭達到1 400hm2。
2010年1月30日沿路返回時實地調(diào)研了肥西三崗、蜀山井崗、廬陽大楊、包河大圩等大棚農(nóng)業(yè)種植區(qū)。截至2008年，合肥市大棚栽培總面積55.6hm2，其中加溫溫室8.2hm2，占14.8%;日光溫室11.9hm2，占21.4%;鋼架大棚為35.5hm2，占63.8%。合肥市正在積極推進具有合肥特色的“一縣一品”。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局重點圍繞“三圈五帶十園百區(qū)六大產(chǎn)業(yè)集群”進行建設(shè)，其中不少項目就涉及到蔬菜。比如，“五帶”中的環(huán)巢湖百公里水生蔬菜產(chǎn)業(yè)帶、肥西縣合銅公路15km蔬菜園藝特色產(chǎn)業(yè)帶、肥東店白路高效種養(yǎng)一體化產(chǎn)業(yè)帶等。按照產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃，全市將形成100個66.67hm2以上特色種植園區(qū)。此外，十大園區(qū)的建設(shè)，基本都與瓜果蔬菜有關(guān)，比如包河區(qū)東大圩萬畝蔬菜園藝觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、造甲宋崗萬畝蔬菜草莓生態(tài)種植園和肥西縣官亭豐祥萬畝大蔥、藥材、生態(tài)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)園等。此外，六大產(chǎn)業(yè)集群很多也是規(guī)模化高效種植。比如以長豐水湖鎮(zhèn)為核心的1.33萬hm2草莓產(chǎn)業(yè)集群，以肥西上派鎮(zhèn)為核心的1.33萬hm2苗木花卉產(chǎn)業(yè)集群，以肥東撮鎮(zhèn)、肥西三河和包河大圩為核心的6 700 hm2蓮藕產(chǎn)業(yè)集群。
由上述調(diào)研情況可知，安徽省設(shè)施栽培呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。全省目前總共溫室面積約21.4萬hm2，據(jù)專家預(yù)測，還以每年15%的速度遞增。但同時也存在一些問題:一是大棚結(jié)構(gòu)簡陋，種植品種單一。由于結(jié)構(gòu)簡陋，抵御自然災(zāi)害的能力較差，生產(chǎn)不規(guī)范，保溫性能差，根本談不上光、溫、水、氣、肥等環(huán)境的綜合調(diào)節(jié)控制，與生態(tài)農(nóng)業(yè)和無公害農(nóng)業(yè)相距較遠，單位經(jīng)濟產(chǎn)出與發(fā)達省份及國外的差距較大，自然設(shè)施生產(chǎn)的風險高。二是大棚技術(shù)裝備差，作物栽培體系不完善。目前，全省大部分地區(qū)農(nóng)業(yè)設(shè)施還局限于竹木混合結(jié)構(gòu)大棚等棚型，結(jié)構(gòu)簡易?，F(xiàn)有的少量現(xiàn)代化塑料大棚，硬件裝備水平并不低，但生產(chǎn)管理和運行水平遠低于國外和國內(nèi)其他地方的水平，能源消耗大;尤其是設(shè)施蔬菜、瓜果等栽培技術(shù)未成體系，種植的系統(tǒng)化、科學化與生產(chǎn)實踐有較大差距。國產(chǎn)鋼架大棚結(jié)構(gòu)設(shè)施沒有根據(jù)當?shù)夭煌瑲夂驐l件進行改造。大棚材料防塵、防老化、防霧滴性能差，以致透光率下降快，使用年限短。三是產(chǎn)業(yè)化規(guī)模小。散戶的生產(chǎn)經(jīng)營方式，運行管理的水平低。應(yīng)逐步擴大設(shè)施生產(chǎn)的經(jīng)營規(guī)模，將設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展為高新技術(shù)和先進適用技術(shù)集成的工廠化高效農(nóng)業(yè)，以縮短與國外發(fā)達國家的差距。四是設(shè)施農(nóng)業(yè)的科研能力較弱，科技含量低[3]。針對江淮地區(qū)氣候特征和連棟大棚生產(chǎn)中存在的小氣候問題，部分學者對連棟大棚遮陽網(wǎng)覆蓋降溫問題(內(nèi)外遮陽網(wǎng)的降溫效應(yīng)對比)進行了觀測和定量研究，同時對小氣候效應(yīng)及種養(yǎng)模式進行了探討。但在環(huán)境可控溫室和大棚的結(jié)構(gòu)參數(shù)優(yōu)化、環(huán)境控制策略和滿足作物最適宜生長的條件等方面還處于探索階段，尤其是在南方和長江中下游地區(qū)的環(huán)境條件下，如何改善棚室中的環(huán)境負荷有待進一步研究[4]。棚室內(nèi)智能控制系統(tǒng)設(shè)施為空白，只有豐樂生態(tài)園和豐樂種子公司的基地大棚內(nèi)有配備，但基本上也處于閑置狀態(tài)。
3.2 問卷調(diào)查結(jié)果
在發(fā)放問卷所獲結(jié)果中，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者基本對智能溫室控制系統(tǒng)持歡迎態(tài)度，有小部分不了解此系統(tǒng)的人士，經(jīng)過調(diào)查員解釋后也對此系統(tǒng)表示感興趣，大都希望實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的科學化，并表示如果市場上存在這個系統(tǒng)會進行嘗試購買。在讀大學生中部分出身于農(nóng)民家庭，表示希望有這樣的系統(tǒng)產(chǎn)生，以幫助父母進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，減輕其勞動負擔;另一部分也表示這樣的系統(tǒng)較好，順應(yīng)了當代農(nóng)業(yè)的發(fā)展潮流。已就業(yè)人士，因親眼見過很多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，對這個系統(tǒng)還是懷有一定期待心理的。通過逐個研究農(nóng)業(yè)專家的35份問卷，基本看出在他們的研究工作中也曾涉及到此類系統(tǒng)的研究問題，還有部分類似系統(tǒng)研究產(chǎn)生，但是他們多數(shù)處于研究角度，在成本、銷售等方面存在問題，故基本沒有投入實際使用，了解該系統(tǒng)后，他們表示看好該系統(tǒng)。政府官員大部分表示:隨著科學技術(shù)的發(fā)展，加上國家相關(guān)政策的扶持，對這方面的需求也會增加，故該系統(tǒng)有著很大市場潛力。其他被調(diào)查者中基本涵蓋了各界人士，他們以自己的眼光對該系統(tǒng)給予了好評。在問卷最后的簡答題中，部分人士給予了自己的看法，他們所提出的功能(除部分人士提出的極端功能，如自動控制農(nóng)藥配比進行噴灑、對偷竊者自動報警和抓捕等之外)，其他的所研發(fā)生產(chǎn)的系統(tǒng)大部分能夠?qū)崿F(xiàn)。
3.3調(diào)查前期市場現(xiàn)實需求預(yù)測
截至2008年底，安徽省農(nóng)戶溫室面積約21.3萬hm2，主要分布在和縣、臨泉、繁昌、阜南、肥西等縣;安徽省有110個縣，每個縣有1個縣級示范園，每個縣級示范園約占地1.3hm2，共143hm2;此外省內(nèi)用于科研、旅游觀光以及珍貴花卉苗圃種植的溫室大棚面積約200hm2。因此，安徽省總共溫室面積約21.4萬hm2。預(yù)計大棚溫室面積還以每年15%的遞增率擴大。由于該產(chǎn)品是以溫室大棚使用者為目標客戶群，1個系統(tǒng)可以控制200m2，因此預(yù)計前期可以占到10%的市場份額，約可銷售系統(tǒng)100多萬套。后期將不斷擴大市場占有率，完善系統(tǒng)，增加客戶人數(shù)，爭取可以占到市場份額的50%。
3.4關(guān)鍵外部機會
一是我國智能化的先進集約化農(nóng)業(yè)目前仍處于起步階段，市場應(yīng)用不廣，而同樣的在國外發(fā)達國家智能化集約農(nóng)業(yè)技術(shù)已相當成熟并且市場應(yīng)用廣泛，我國政府正在大力地提倡和扶持智能化的集約農(nóng)業(yè)的發(fā)展并引導傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向其轉(zhuǎn)變，因此智能化溫室控制系統(tǒng)的推廣正是響應(yīng)國家的政策和號召。二是隨著世界發(fā)展由互聯(lián)網(wǎng)向物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變的時代，我國也于1999年啟動了物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)，并且物聯(lián)網(wǎng)研究處于世界領(lǐng)先水平，因此智能化系列傳感器識別系統(tǒng)將會迎來新的機遇，溫控系統(tǒng)的推廣應(yīng)用必定無可阻擋[5]。
3.5調(diào)查前期市場潛在需求量預(yù)測
世界在發(fā)展，科學在進步，農(nóng)業(yè)的發(fā)展當然也不會止步不前。因此，根據(jù)當前發(fā)展水平，我國農(nóng)業(yè)種植也會逐步從散耕型向密集型發(fā)展，而且利用大棚種植的農(nóng)作物的種類也會逐步增加，對土地的利用率、作物產(chǎn)出率也會加大要求。要實現(xiàn)這些要求，除了種子本身的質(zhì)量之外，最重要的是作物在生長過程中的管理和外界環(huán)境，這對智能溫室控制系統(tǒng)的需求量就不言而喻了。該系統(tǒng)能很好地控制作物生長各期需要的溫度、濕度、光照、pH值等外界環(huán)境因素，從本質(zhì)上解決問題，滿足需求，而且價格低廉，適用面廣，在未來市場中潛在需求量很大。
4營銷策略
4.1定價策略
在考慮該產(chǎn)品的生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上，分析到目前市場上同類產(chǎn)品的競爭較小，因此采取需求導向定價，利用可銷價格倒推法，將本產(chǎn)品尤其是針對大棚農(nóng)戶的市場定為消費者可接受的價格和商愿意接受的利潤水平來確定其銷售價格。對于銷售于科研性質(zhì)的農(nóng)業(yè)示范園的相對高端產(chǎn)品，同時考慮到與市場上同等競爭者的產(chǎn)品價格，采取投資回收定價法進行定價，確保投資按期收回，并獲得利潤。
4.2分銷渠道策略
一是分銷。這是一種最為重要的銷售方式，即在省內(nèi)選取幾個重點地區(qū)進行推廣，在每個地區(qū)建立1個渠道尋找商進行推廣銷售。二是采取網(wǎng)絡(luò)直銷。接受網(wǎng)上訂購，然后直接發(fā)貨到終端消費者手中，以此來擴大產(chǎn)品銷量。
4.3促銷策略
一是人員推銷。派遣推銷人員到溫室大棚種植區(qū)對農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)示范園區(qū)進行推銷。二是廣告營銷。建立自己專門的網(wǎng)站，接受網(wǎng)上訂購;印制宣傳單，到目標市場和示范園區(qū)進行宣傳;通過目標市場的當?shù)乜h級的電視臺和廣播進行宣傳促銷。三是公共關(guān)系。通過廣告的宣傳和老客戶對本產(chǎn)品建立的口碑，擴大該產(chǎn)品的影響力;橫向聯(lián)合科研院所的強大技術(shù)優(yōu)勢，將會大大提高該產(chǎn)品的信譽和影響力，使更多的消費者信賴該產(chǎn)品，從而無形中提升銷量。四是營業(yè)推廣。在每年大棚種植的淡季購買產(chǎn)品將給予一定的優(yōu)惠;將每一位購買產(chǎn)品的消費者辦理會員卡，會員卡將以積分的形式給予不同的優(yōu)惠，對于老顧客介紹新顧客的情況，老客戶將得到新客戶購買的新產(chǎn)品價格的同等積分;在推廣的縣級地區(qū)設(shè)立售后服務(wù)網(wǎng)點，完善和保證產(chǎn)品的售后服務(wù)質(zhì)量。
5致謝
在整個調(diào)研過程中得到了合肥學院管理系繆群道、李道芳、張曉鋒、俞軍、陳琳老師、中國科學院合肥智能機械研究所宋良圖研究員、安徽省農(nóng)業(yè)委員會汪社寬高級工程師、安徽省農(nóng)業(yè)科學院園藝研究所張金云副研究員的悉心指導，在此一并感謝。
6參考文獻
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[3] 伍德林.安徽省設(shè)施農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展對策[J].安徽農(nóng)業(yè)科學，2006，34(17):4412-4413.
客觀地說，央視廣告在此役中功不可沒。
9月1日，央視首支“廣告精準扶貧”公益廣告片亮相屏幕。貴州獼猴桃作為“多彩貴州?精品黔貨”的首發(fā)產(chǎn)品在CCTV-1、CCTV-2、CCTV-4、CCTV-7、CCTV-13播出，每天播出16次，為期一個月。該廣告片融貴州優(yōu)美的自然風光和獼猴桃的優(yōu)良品質(zhì)為一體，突出貴州獼猴桃的生態(tài)、健康、美味，將貴州獼猴桃完美呈現(xiàn)于屏幕。該廣告片配有“多彩貴州?精品黔貨”官方二維碼，掃碼即能獲得更多關(guān)于貴州獼猴桃的資訊。
自9月1日貴州獼猴桃廣告在央視播出以來，效果顯著。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，今年貴州獼猴桃整體產(chǎn)量同比去年增長10%左右，而收購價格不降反增，從去年的每斤4元多增長到今年的5元多。通過央視廣告掃二維碼達成線上銷售的貴州獼猴桃銷量同比增長1000%多，線上線下銷售額達到3億余元。
與此同時，央視廣告也大力提升了市場對“貴州獼猴桃”這一品種的知名度和美譽度：不僅有來自上海、杭州、廣州等地的訂單，并且“貴州獼猴桃”成功進入香港和臺灣市場，還迎來了日本客商前來貴州獼猴桃果園參觀。貴州獼猴桃開始一步步邁向更為廣闊的國際市場。
還有額外收獲――廣告播出展現(xiàn)了貴州的優(yōu)美風景，吸引了大批游客光臨。據(jù)統(tǒng)計，每周體驗采摘獼猴桃和鄉(xiāng)村旅游的人多達5000人以上。由此帶動貴州獼猴桃休閑采摘體驗、鄉(xiāng)村旅游等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為貴州山區(qū)帶來了更多的收入。
極佳的廣告效果與優(yōu)質(zhì)的廣告資源密不可分。據(jù)悉，央視廣告經(jīng)營中心專門成立小組為貴州精準扶貧項目設(shè)計廣告專案，套裝中包括CCTV-1上午精品節(jié)目前/第一精選劇場第二集貼片/晚間新聞后、CCTV-2環(huán)球財經(jīng)連線（午間版）/市場分析室、CCTV-4中國新聞12：00中插、CCTV-7軍事農(nóng)業(yè)頻道全天5大時段、CCTV-新聞法治在線等時段的硬廣告資源。
央視五大頻道全天16次高頻廣告播出，僅僅1個月就讓貴州獼猴桃銷量沖冠、走出國門，同時帶動周邊旅游觀光產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶來的后期效益不可估量，而貴州前期投入的央視廣告刊例價值僅2000萬元左右。
為什么一支小小的獼猴桃廣告會有如此巨大的營銷效力？這與硬廣告的傳播力量密切相關(guān)。
以美國超級碗為例。2015年超級碗每30秒廣告的價格已漲到450萬美元（只播一次），廣告費堪稱天價，但品牌商還是爭破了頭。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，39%的超級碗觀眾都熱衷于看插播廣告，而真正覺得比賽好看的只有28%，每年至少有5000萬美國人是沖著廣告觀看超級碗比賽的。廣告主為超級碗打造年度重磅廣告，制作費不惜高達數(shù)百萬美元，而這條廣告只在超級碗比賽期間播出，所有廣告基本上都是首次亮相，大片規(guī)格，有極強的新鮮感、觀賞性和震撼力，而且每個廣告版本在節(jié)目中只播放一次，以后便從電視上絕跡或只播放刪減版，創(chuàng)意和頻次都力保稀缺，讓受眾觀看有觀影般的享受和期待。廣告商都力求用超級碗廣告進行整合營銷，配合線下商業(yè)活動，用廣告的轟動效應(yīng)展開后續(xù)的社交傳播和戰(zhàn)略實現(xiàn)。
優(yōu)質(zhì)的硬廣告資源極為有限。好的硬廣告資源不僅依托于某個節(jié)目的收視表現(xiàn)，更仰賴于播出平臺的品牌和公信力，以及受眾對播出平臺的忠誠度和穩(wěn)定性，其實是對一個播出平臺綜合實力的考驗?？v觀國內(nèi)媒體市場，除了央視，其他電視媒體的表現(xiàn)非常不穩(wěn)定，往往依靠一兩個高收視節(jié)目博眼球。而新媒體平臺更是水軍和刷量泛濫，根本無誠信和品質(zhì)可言，這種靠營銷偽術(shù)欺騙廣告客戶的做法是難以長久且難以為繼的。
**市畜牧獸醫(yī)局
（2019年10月10日）
近年來，**市認真貫徹落實省委省政府關(guān)于構(gòu)建生態(tài)產(chǎn)業(yè)體系推動綠色發(fā)展崛起的決策部署，堅持把做大做強以牛產(chǎn)業(yè)為重點草食畜作為發(fā)展循環(huán)農(nóng)業(yè)的主抓手，以建設(shè)“百萬頭優(yōu)質(zhì)肉?；亍?、“百萬畝優(yōu)質(zhì)牧草基地”為目標，不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推動糧經(jīng)飼統(tǒng)籌、種養(yǎng)加一體、一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，加快畜牧產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，相繼被列為國家級糧改飼、草牧業(yè)、區(qū)域循環(huán)農(nóng)業(yè)試點和全省現(xiàn)代畜牧業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈試點市，**、**、高臺被列為牛產(chǎn)業(yè)發(fā)展大縣，全市牛產(chǎn)業(yè)發(fā)展走上良性循環(huán)軌道。據(jù)市畜牧部門調(diào)查分析，預(yù)計2019年全市牛產(chǎn)業(yè)增加值39.4億元，占農(nóng)業(yè)增加值的17.8%，比上年同期增長8%，農(nóng)民人均純收入來自養(yǎng)牛的收益達到6277元，占全市農(nóng)民人均純收入的42.1%。
一、牛產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
（一）產(chǎn)業(yè)基地扎實，發(fā)展優(yōu)勢明顯。**地處“北緯38度”農(nóng)畜產(chǎn)品黃金帶，年可利用飼草資源總量約390萬噸，
可滿足195萬頭牛全年的飼草需求。目前全市人工種草面積達136萬畝，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)青干草約100萬噸，建成秸稈青貯窖池300萬立方米，年秸稈青貯190萬噸，秸稈飼料化利用率達到65%。建成了以300多個標準化規(guī)模養(yǎng)殖場為主的養(yǎng)殖基地，形成了**區(qū)現(xiàn)代循環(huán)畜牧產(chǎn)業(yè)園區(qū)、高臺縣“六園一廊四帶”產(chǎn)業(yè)帶、**縣高效繁殖園區(qū)等不同特色的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，全市牛產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出健康發(fā)展的良好勢頭。
（二）養(yǎng)殖規(guī)模逐漸擴大，發(fā)展前景廣闊。通過大力實施“百萬頭肉?；亍苯ㄔO(shè)，探索形成了“龍頭企業(yè)+飼草基地+規(guī)模養(yǎng)殖場區(qū)+養(yǎng)殖大戶+營銷組織”和“政府抓良種、農(nóng)戶抓繁殖、小區(qū)吊架子、大戶抓育肥、協(xié)會抓流通、企業(yè)抓加工、站所抓防疫的發(fā)展模式”。全市建成牛標準化養(yǎng)殖示范鄉(xiāng)12個，示范村168個，示范戶5837個。存欄牛5頭以上的養(yǎng)殖戶3.8萬戶，百頭以上養(yǎng)殖場311個，千頭以上規(guī)模養(yǎng)殖場44個，萬頭以上規(guī)模養(yǎng)殖場4個，規(guī)?；B(yǎng)殖占飼養(yǎng)總量的75%以上。截至今年9月底，全市牛飼養(yǎng)量和出欄量分別達到76.59萬頭和17.99萬頭，牛存欄數(shù)量總體呈穩(wěn)步上升態(tài)勢。牛飼養(yǎng)產(chǎn)值占牧業(yè)產(chǎn)值的比重達到27%，生產(chǎn)總量排名全省第三。
（三）品種改良成效顯著，品牌打造不斷提升。經(jīng)過40年不間斷黃牛凍配改良，形成了以西門塔爾為主的高代雜交種群，全群基礎(chǔ)母牛32萬頭。在總結(jié)凍配改良經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，建立新品種育種群10000頭，核心母牛群2500頭，為培育擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的“甘?！毙缕贩N奠定了基礎(chǔ)。全市累計創(chuàng)
建省部級牛標準化示范場20家，省級牛產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)6家，牛產(chǎn)業(yè)良種率達到96%。“三品一標”認證率占全市飼養(yǎng)總量的70%，**肉牛、肅南牦牛成功注冊為國家地理標志證明商標。
（四）產(chǎn)業(yè)鏈條逐步延伸，企業(yè)規(guī)模不斷壯大。在項目、資金、用地、稅收、信貸等方面給予了大力支持，培育建成肉?，F(xiàn)代化屠宰加工企業(yè)3家，肉食品加工企業(yè)7家，形成了年屠宰60萬頭的加工生產(chǎn)線；打造祁連牧歌等畜產(chǎn)品品牌30多個，在全國設(shè)立直銷點40個、超市直銷專柜150家，建成畜產(chǎn)品電商平臺27家，初步建立了“產(chǎn)、供、銷”一體化產(chǎn)業(yè)體系。建成亞盛田園牧歌、山丹潤牧等草產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)28家，年加工能力達65萬噸，實現(xiàn)了秸稈飼料專業(yè)化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營?！叭p向”循環(huán)農(nóng)業(yè)初建成效，建成機肥生產(chǎn)企業(yè)14家，有機肥生產(chǎn)能力達到80萬噸，糞污轉(zhuǎn)化利用示范點300多個，糞污資源化利用率達到75%以上，
（五）堅持強生產(chǎn)嚴管理，產(chǎn)品質(zhì)量更高更優(yōu)。按照“品種良種化、養(yǎng)殖設(shè)施化、生產(chǎn)規(guī)范化、防疫制度化、糞污資源化”要求，全面推行標準化規(guī)模養(yǎng)殖，提高產(chǎn)出水平。建立各環(huán)節(jié)無縫對接的監(jiān)管制度，健全質(zhì)量安全追溯體系，落實產(chǎn)品質(zhì)量安全主體責任，全面加強動物防檢疫、養(yǎng)殖、屠宰、運輸、加工及畜禽交易等重點環(huán)節(jié)的日常檢疫監(jiān)督，使產(chǎn)品質(zhì)量更高、品質(zhì)更優(yōu)。
二、存在的主要問題
（一）母牛繁育動能不足,自給保障能力較弱。母牛養(yǎng)殖相對周期長、資金周轉(zhuǎn)慢、比較效益低，潛在疫病風險大，
規(guī)模養(yǎng)殖場戶為規(guī)避自繁自育的成本壓力和養(yǎng)殖風險，更注重采取購入牛犢或架子牛短期育肥獲利的生產(chǎn)模式，母牛養(yǎng)殖積極性不高。加之近年來，周邊省市在精準扶貧中對基礎(chǔ)母牛補貼力度較大如新疆（5000元/頭）、寧夏（3000元/頭），導致**基礎(chǔ)母牛存欄呈逐年下滑趨勢，嚴重影響了母牛群體穩(wěn)固和牛產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。
（二）標準化水平不高，飼養(yǎng)管理方式落后。雖然大型規(guī)模場標準化養(yǎng)殖水平較高，但從總體看養(yǎng)殖規(guī)模呈現(xiàn)“金字塔”形式，中小規(guī)模養(yǎng)殖仍然是主流，標準化水平仍然較低，雖然有豐富的秸稈資源，但秸稈飼料利用率與全國相比還相對較低。
（三）龍頭企業(yè)帶動不強，產(chǎn)業(yè)鏈條延伸較弱。龍頭企業(yè)與養(yǎng)殖戶沒有建立起合作共贏的利益聯(lián)結(jié)機制，養(yǎng)殖場戶大多選擇將牛賣給販賣經(jīng)紀人外調(diào)，不愿賣給屠宰企業(yè)，導致屠宰企業(yè)牛源不足，實際屠宰加工能力僅有實際產(chǎn)能的10%。加之加工鏈條短，高附加值產(chǎn)品生產(chǎn)能力弱，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，皮毛骨血等副產(chǎn)品尚未得到開發(fā)利用，綜合效益不高。
（四）產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金短缺，阻礙產(chǎn)業(yè)擴大發(fā)展。牛產(chǎn)業(yè)屬高投入、且周期長的重資產(chǎn)行業(yè)，全市80%的養(yǎng)殖專業(yè)合作社和養(yǎng)殖大戶，受貸款手續(xù)多、額度小、成本高、期限短以及缺抵押、擔保等問題困擾，融資難問題十分突出。20%的養(yǎng)殖場因銀行斷貸、抽貸，資金鏈斷裂瀕臨破產(chǎn)。
（五）品牌競爭力弱，抵御風險能力不強。養(yǎng)殖農(nóng)戶和專業(yè)合作社等市場主體缺乏標準化、品牌化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、市場化等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展理念；培育品牌主動性不強、投入力度不大，現(xiàn)有品牌市場影響力弱、占有率低；產(chǎn)品
以售賣活牛和初級牛肉產(chǎn)品為主，終端產(chǎn)品在全國的市場份額與現(xiàn)有養(yǎng)殖規(guī)模極不匹配。
三、對策與建議
（一）以《規(guī)劃》為引領(lǐng)，打造百億級牛產(chǎn)業(yè)體系。全力推進《**市牛產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2019－2023）》和肉牛扶持政策落地落實，構(gòu)建大數(shù)據(jù)信息管理平臺及“活牛交易中心”和“牛肉交易中心”（線上+實體），打通產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)信息壁壘，拓展線上和線下融合、產(chǎn)地和銷地匹配的銷售新通道；緊盯產(chǎn)業(yè)發(fā)展的短板弱項，在新品種培育、良種繁育、母牛保護、培育壯大龍頭企業(yè)、加強防檢疫體系建設(shè)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)持續(xù)用力，全力打造高品質(zhì)“甘?！逼放?。圍繞《規(guī)劃》實施，爭取從國家和省級層面得到更多政策、項目、資金、技術(shù)等方面支持，集聚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動力源，創(chuàng)建西北地區(qū)最大的肉牛綠色養(yǎng)殖基地、肉牛集散中心、優(yōu)質(zhì)牧草種植加工基地和重要的綠色有機牛肉生產(chǎn)加工中心。
（二）強化政策資金扶持，推動產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。對鼓勵發(fā)展的龍頭企業(yè)、基地建設(shè)、鏈條延伸給予優(yōu)惠政策支持、項目傾斜和獎勵補助，制定獎補政策，對肉牛產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)技創(chuàng)技改和獲獎的品牌產(chǎn)品、著名商標的企業(yè)實行重獎重補，對產(chǎn)業(yè)鏈條上影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)及時調(diào)整政策給予扶持。探索資產(chǎn)資金轉(zhuǎn)股、眾籌眾建，合作共贏、風險共擔的現(xiàn)融資模式，引導企業(yè)建立以龍頭支持為導向、農(nóng)民自籌為主體、銀行貸款為補充、吸收社會其它資金為輔助的多層次、多渠道、多方位的投融資機制。創(chuàng)新金融產(chǎn)品，探索養(yǎng)殖場飼草基地經(jīng)營權(quán)抵押、牛只保險抵押等金融鏈供機制，破解融資難問題。
（三）做大做強龍頭企業(yè)，積極發(fā)揮輻射帶動作用。政府要在“引、扶、建、組”上下功夫?！耙本褪窍麓髿饬σM實力雄厚、影響力大、輻射帶動強的企業(yè)，引領(lǐng)牛產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！胺觥本褪锹鋵嵵醒牒褪∈挟a(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，扶持有資質(zhì)、有潛力的現(xiàn)有企業(yè)做大做強?！敖ā本褪抢卯a(chǎn)業(yè)、人才、技術(shù)資源，鼓勵新建一批科技含量高、發(fā)展前景好的企業(yè)，加快牛產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐?！敖M”就是充分發(fā)揮政府引導作用，對規(guī)模小、互補性強、產(chǎn)業(yè)鏈條短、前景好的企業(yè)實行兼并重組、改造升級，提升龍頭功能。企業(yè)要在“做市場、做基地、做生產(chǎn)、做品牌、做文化”上下功夫，放眼國內(nèi)國際兩個市場，采用現(xiàn)代經(jīng)營理念模式，不斷拓展銷售市場。采用先進生產(chǎn)工藝，嚴格畜產(chǎn)品生產(chǎn)加工標準，提高產(chǎn)品質(zhì)量，實現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)收益的最大化。用心做品牌，力爭培育在全國叫得響的名牌產(chǎn)品，爭創(chuàng)馳名商標。用文化的力量凝心聚力，打造企業(yè)形象，增強企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的軟實力。
（四）強力推進全產(chǎn)業(yè)鏈，促大數(shù)據(jù)智慧平臺建設(shè)。嚴格按照生產(chǎn)高效、環(huán)境友好、產(chǎn)品安全、管理先進的標準化生產(chǎn)要求，建設(shè)集約化、設(shè)施化、智能化、自動化水平高的規(guī)模養(yǎng)殖場，淘汰落后的養(yǎng)殖方式；加強疫病綜合防控，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。規(guī)范企業(yè)、基地、中介組織、農(nóng)戶等各環(huán)節(jié)上的經(jīng)營行為，保持產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)固穩(wěn)定發(fā)展。
《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃綱要》明確指出：貫徹落實新發(fā)展理念、適應(yīng)把握引領(lǐng)經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，必須在適度擴大總需求的同時，著力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革不是經(jīng)濟領(lǐng)域的獨角戲，需要社會各部門的協(xié)同推進。教育是人力資本投資的基本途徑，職業(yè)教育又是與社會經(jīng)濟發(fā)展聯(lián)系最為緊密的教育類型，其在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革中必將發(fā)揮重要的支撐作用。
一、市場分析是職業(yè)教育供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的基礎(chǔ)
供給側(cè)與需求側(cè)相對應(yīng)而存在，與可供交換的商品共同構(gòu)成基本的市場要素，決定市場的均衡狀態(tài)。市場分析是職業(yè)教育供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的基礎(chǔ)，只有建立在理性分析的基礎(chǔ)上才能確保改革的適切性、有效性。一般產(chǎn)品具有明確而清晰的效用屬性，產(chǎn)權(quán)邊界則意味著其效用邊界。商品市場的交換關(guān)系以產(chǎn)權(quán)實現(xiàn)從賣方向買方的轉(zhuǎn)移為完成標志，商品的效用歸買方所有。教育作為一種特殊的服務(wù)產(chǎn)品，其消費效用有直接和間接之分。教育產(chǎn)品的直接效用指在接受教育以后，凝結(jié)在受教育者身上的無形資產(chǎn)的增長，如知識、能力、良好的品行、正確的價值觀念等。教育產(chǎn)品的間接效用指受教育者充分運用教育的這些內(nèi)部產(chǎn)出，在職業(yè)活動和社會生活中獲得更高的報酬水平和社會地位，同時促進社會經(jīng)濟及各項事業(yè)的健康發(fā)展。教育產(chǎn)品的直接效用只有轉(zhuǎn)化成間接效用才能產(chǎn)生實際的價值，這就決定了其效用的發(fā)揮具有遲滯性、長期性的特點。因此，職業(yè)教育產(chǎn)品必然要經(jīng)歷前后相繼、互為影響的兩次市場交換，才能最終實現(xiàn)其效用的外化。
1.教育產(chǎn)品市場。職業(yè)教育產(chǎn)品的直接消費效用具有排他性的特征。受教育者只有真實經(jīng)歷教育教學的全過程，才能使自身的知識、能力、品德等素質(zhì)要素獲得提升。招生是使?jié)撛诘氖芙逃哌M入到實際教育展開階段的初始必經(jīng)環(huán)節(jié)，通過職業(yè)教育產(chǎn)品的市場交易得以實現(xiàn)。在職業(yè)教育產(chǎn)品市場中，教育服務(wù)是溝通買賣雙方的可供交換的商品要素，位于這一要素需求側(cè)的是數(shù)量眾多的潛在受教育者，而位于供給側(cè)的同樣是數(shù)量眾多的各級各類職業(yè)院校(機構(gòu))。
2.勞動力市場。經(jīng)濟學認為，勞動力、土地、資本、創(chuàng)新是決定經(jīng)濟長期增長的四大要素。職業(yè)教育是勞動力再生產(chǎn)的重要途徑，其直接消費效用向間接消費效用轉(zhuǎn)化需要以勞動力的順利就業(yè)為條件，以勞動力市場中交換關(guān)系的順利實現(xiàn)為中介機制。在勞動力市場中，職業(yè)教育的受教育者位于供給側(cè)，社會中的各級各類用人單位位于需求側(cè)，而作為受教育產(chǎn)物的凝結(jié)在勞動者身上的潛在勞動能力則是供求雙方簽訂契約的標的物。
職業(yè)教育供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革中不僅要分析直接以教育服務(wù)為對象的教育產(chǎn)品市場，還要分析以教育服務(wù)產(chǎn)出勞動能力為對象的勞動力市場，兩者之間存在著相互依存、相互影響的關(guān)系。表現(xiàn)為：一方面，教育產(chǎn)品市場是勞動力市場中人力資源的蓄水池，決定著勞動力供給的數(shù)量與質(zhì)量;另一方面，勞動力市場是教育服務(wù)市場的指示器，規(guī)定著職業(yè)教育服務(wù)產(chǎn)品的質(zhì)量規(guī)格以及多元供給主體間的相對競爭力。
二、激活供給側(cè)的自主性是改革的指導理念
在計劃經(jīng)濟時代，行政指令主導社會生產(chǎn)生活的各個領(lǐng)域與各個環(huán)節(jié)。物資匱乏下計劃配給的制度設(shè)計壓抑了大眾的內(nèi)在需要，供給側(cè)與需求側(cè)之間存在著一種消極的決定與被決定關(guān)系。市場經(jīng)濟體制改革以來，以需定供需求拉動又使供給側(cè)被動適應(yīng)需求側(cè)，純粹的市場調(diào)節(jié)機制的功利性與滯后性導致出現(xiàn)供需錯配的結(jié)構(gòu)性矛盾。因此，現(xiàn)階段的職業(yè)教育供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革在指導理念上要強調(diào)激活供給側(cè)的能動性，使供給側(cè)作為自主力量，主動創(chuàng)造生成新的增長點。
1.實現(xiàn)供給側(cè)與需求側(cè)的精準對接。人們對質(zhì)量概念的理解經(jīng)歷了從客觀質(zhì)量觀向主觀質(zhì)量觀的嬗變。傳統(tǒng)的以不出錯為宗旨的客觀質(zhì)量觀忽略了服務(wù)對象的主觀因素對產(chǎn)品屬性提出的特殊性要求。基于此，克勞斯比認為質(zhì)量就是符合要求，朱蘭則提出質(zhì)量就是適應(yīng)性。國際質(zhì)量標準化組織將質(zhì)量概念定義為一組固有特性滿足要求的程度。因此，通過供給側(cè)的主動變革提升其與需求側(cè)之間的契合度，是以提高質(zhì)量為核心的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的應(yīng)有之義。把脈當前中國職業(yè)教育發(fā)展現(xiàn)狀，低水平的重復(fù)建設(shè)傾向依然比較明顯。一方面，由于社會認可度相對較低，職業(yè)教育所發(fā)送的是一種次級文憑信號，在勞動力市場上的負效應(yīng)顯著，可能造成市場分割的制度性屏障或制度外的學歷歧視，從而對潛在受教育者的吸引力不足。另一方面，產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級對高端技術(shù)人才的需求越來越旺盛，然而職業(yè)教育人才培養(yǎng)的規(guī)格在總體上卻無法適應(yīng)高端產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。這說明現(xiàn)行調(diào)節(jié)機制下供需錯配的作用效果離供需平衡的理想狀態(tài)還存在較大的差距。因此，探索如何以新計劃經(jīng)濟的思路，通過制度創(chuàng)新、方式方法創(chuàng)新提升供給側(cè)對接需求側(cè)的精準性，是當下職業(yè)教育供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革超越以往改革之處。
2.體現(xiàn)供給側(cè)對需求側(cè)的創(chuàng)造引領(lǐng)。職業(yè)教育供給側(cè)的自主性不僅體現(xiàn)為其與需求側(cè)的精準對接，還體現(xiàn)為供給側(cè)引領(lǐng)消費需求、創(chuàng)造新的經(jīng)濟增長點，而后者是較之前者處于更高境界的變革。在計劃經(jīng)濟時代，供給側(cè)囿于資源條件的束縛，對需求的決定是通過抑制作用來實現(xiàn)的?，F(xiàn)階段強調(diào)的供給側(cè)對需求側(cè)的能動性，則是一種激活與喚起。在教育服務(wù)市場中，作為潛在用戶的受教育者的需要是不斷被創(chuàng)造生成的，因此，供給側(cè)的結(jié)構(gòu)性改革要打破以往你要什么我給你什么的傳統(tǒng)思維，樹立你可能需要這個，而我提供給你嘗試性機會的邏輯思路。只有創(chuàng)新職業(yè)教育產(chǎn)品特色，不斷培養(yǎng)和引領(lǐng)潛在用戶的興趣與需要，提供多樣性的選擇機會，才能增強職業(yè)教育的吸引力。職業(yè)教育作為人力資源開發(fā)的重要形式，在人才培養(yǎng)的類型、層次、質(zhì)量規(guī)格等方面要適度超前于當前國民經(jīng)濟發(fā)展水平。
3.完善供給側(cè)對需求側(cè)的補償刺激。在經(jīng)濟學中，需要與需求是兩個既相互區(qū)別又相互聯(lián)系的概念。需要是人機體內(nèi)部的一種不被滿足的非平衡狀態(tài)，形成人的主觀愿望。需求則是主觀愿望與客觀條件的統(tǒng)一體，形成人的現(xiàn)實行為。因此，客觀條件是人的需要向滿足需求的現(xiàn)實行為轉(zhuǎn)化的中介與橋梁。在職業(yè)教育產(chǎn)品市場中，招生大戰(zhàn)搶奪生源變相低分破格錄取等現(xiàn)象在一定程度上反映了現(xiàn)階段職業(yè)教育產(chǎn)品市場是由需求側(cè)所主導的買方市場，但這并不意味著職業(yè)教育資源的絕對過剩，而是從一個側(cè)面折射出由于客觀條件限制所導致的有效需求不足的問題。其一，現(xiàn)階段我國高等職業(yè)教育實行國家、社會與個人三者共同分擔成本的經(jīng)費籌措機制。高等職業(yè)教育的潛在受教育者多為農(nóng)村家庭或城市低收入家庭的子女，由于缺乏現(xiàn)實購買力，常常使其接受教育的主觀愿望落空。其二，職業(yè)培訓的潛在受教育者多為社會弱勢群體，其接受職業(yè)技能培訓的主觀需要最為迫切，卻由于職業(yè)培訓產(chǎn)品供應(yīng)不足或成本過高而難以實現(xiàn)?，F(xiàn)代職業(yè)教育是國民教育體系的重要組成部分，承載著提供公共服務(wù)、促進社會公平的使命。因此，職業(yè)教育供給側(cè)的自主性還表現(xiàn)在通過形式多樣的補償機制創(chuàng)造必要條件，刺激潛在的主觀需要向現(xiàn)實行為轉(zhuǎn)化。
三、職業(yè)教育供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的實踐路徑
在職業(yè)教育產(chǎn)品所涉及的兩大市場中，供不應(yīng)求與供過于求兩種矛盾現(xiàn)象相互疊加出現(xiàn)，反映了供需錯配引致的結(jié)構(gòu)性失衡問題，而其背后的內(nèi)在原因則是職業(yè)教育產(chǎn)品自身的品質(zhì)低下、職業(yè)教育有效需求不足以及供需雙方的溝通不暢。為破解職業(yè)教育結(jié)構(gòu)性難題，落實供給側(cè)對需求側(cè)的精準對接、創(chuàng)造引領(lǐng)、補償刺激的三大指導理念，職業(yè)教育供給側(cè)要從供給主體、供給對象、供給產(chǎn)品、供給方式等方面進行主動改革。
1.創(chuàng)新職業(yè)教育辦學體制機制，實現(xiàn)院校間的良性競爭。供給主體是供給側(cè)一端的能動性要素，在一定程度上決定了產(chǎn)品供給的數(shù)量與質(zhì)量、方式途徑、目標對象的群體范圍。因此，要想使職業(yè)教育供給側(cè)的諸要素能夠按照改革目標的規(guī)定性實現(xiàn)合規(guī)律發(fā)展，首先必須激活供給主體本身的積極性、主動性、創(chuàng)造性。在職業(yè)教育產(chǎn)品市場中，受教育者多樣化、個性化的需求持續(xù)增長，客觀上要求職業(yè)院校(機構(gòu))能夠積極回應(yīng)這種變化。從群體內(nèi)部的差異性來看，作為供給主體的職業(yè)院校(機構(gòu))在辦學性質(zhì)上存在著異質(zhì)性特征。公立職業(yè)院校(機構(gòu))接受政府部門的委托職業(yè)教育產(chǎn)品的生產(chǎn)，辦學經(jīng)費主要來源于財政撥款。私立職業(yè)院校(機構(gòu))自負盈虧，事實上并不具備與公立職業(yè)院校(機構(gòu))同等的地位。此兩點使占絕大多數(shù)的公立職業(yè)院校(機構(gòu))缺乏主動變革的利益驅(qū)動力。競爭是促進變革的外在壓力，因此，職業(yè)教育供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是通過辦學體制機制創(chuàng)新，形成院校(機構(gòu))間良性競爭的發(fā)展局面。一方面，準市場機制的運用是在確保公益性價值的前提下提升公共職業(yè)教育資源配置效率的實現(xiàn)形式。作為委托人的政府部門，要不斷推進基于績效的財政撥款制度改革，通過更多地運用生均撥款、項目建設(shè)撥款等形式倒逼人改變惰性傾向。另一方面，職業(yè)教育的外部正效應(yīng)并不因供給主體的性質(zhì)差異而有所區(qū)別，因此，政府部門要積極論證、探索針對私立職業(yè)院校(機構(gòu))的財政補貼制度，逐漸平衡公私院校(機構(gòu))間的地位差異。唯有如此，才能逐漸建立起相對統(tǒng)一的職業(yè)教育產(chǎn)品市場，迫使供給主體參與市場競爭，主動回應(yīng)受教育者的多元化需求。
2.完善開放動態(tài)的專業(yè)調(diào)整機制，形成與經(jīng)濟的伴生互動。專業(yè)是表征職業(yè)。教育產(chǎn)品內(nèi)容的基本屬性是人才培養(yǎng)規(guī)格的總體方向。職業(yè)教育產(chǎn)品市場中，受教育者的專業(yè)選擇受到勞動力市場中相關(guān)行業(yè)就業(yè)狀況的深刻影響。職業(yè)教育的專業(yè)設(shè)置與經(jīng)濟社會發(fā)展形成良性的互動伴生關(guān)系，是提升兩個市場中供需匹配度的必然要求。然而，我國職業(yè)教育的專業(yè)設(shè)置與市場需求還存在一定程度的脫節(jié)，職業(yè)教育資源的配置效率亟待提升。以高等職業(yè)教育為例，2014 年我國三大產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成比例為9.2︰42.7︰48.1，而同年高等職業(yè)教育第一、二、三產(chǎn)業(yè)相關(guān)專業(yè)的招生規(guī)模比為1.7︰31.6︰66.7，兩者間的正負差值分別為7.5、11.1、18.6 個百分點。這種倒掛現(xiàn)象并不是說我國第一、二產(chǎn)業(yè)的勞動生產(chǎn)率高于第三產(chǎn)業(yè)，能夠以較少的勞動力投入創(chuàng)造出單位經(jīng)濟價值，而是反映了我國高職專業(yè)設(shè)置與社會需求之間存在結(jié)構(gòu)性浪費與結(jié)構(gòu)性缺失的雙重矛盾。一方面，社會價值觀念對勞力者階層的歧視，使得服務(wù)于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展、傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的勞動者短缺。另一方面，盲目跟風導致低水平的重復(fù)建設(shè)問題嚴重，職業(yè)教育所提供的第三產(chǎn)業(yè)勞動者的數(shù)量總體過剩，而對接節(jié)能環(huán)保、生物技術(shù)、新能源等新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的勞動力供給卻處于短缺狀態(tài)。因此，建立開放動態(tài)的專業(yè)調(diào)整機制，以市場為導向，破除慣性運作、封閉自守的痼疾，充分發(fā)揮市場需求信號的方向標作用;以政府調(diào)節(jié)為必要補充，緩解、彌合農(nóng)業(yè)、制造業(yè)等行業(yè)勞動力市場有需而招生市場無需的斷裂狀態(tài);以職業(yè)院校(機構(gòu))為基礎(chǔ)，完善專業(yè)對接產(chǎn)業(yè)鏈的市場調(diào)研，建立專業(yè)評估、預(yù)警及退出的常態(tài)化機制，是實現(xiàn)勞動力市場供需平衡的必然要求。3.積極探索現(xiàn)代學徒制育人模式，提升人才培養(yǎng)的計劃性。產(chǎn)品的供給方式是影響供給有效性的重要因素。職業(yè)教育的突出特點在于強調(diào)人才培養(yǎng)的應(yīng)用性與實踐性特征。校企合作、工學結(jié)合是職業(yè)教育打破學科邏輯，基于工作世界來培養(yǎng)應(yīng)用型、實踐型人才的基本途徑，是在微觀層面提升勞動力市場供需匹配度的重要保障。在現(xiàn)階段我國職業(yè)教育校企合作實踐中，院校熱與企業(yè)冷的現(xiàn)象反映了兩者之間有效對接的不暢，企業(yè)參與力度不足使工學結(jié)合缺乏內(nèi)在的有機聯(lián)系，協(xié)同育人效應(yīng)未能得到充分發(fā)揮。企業(yè)作為社會經(jīng)濟組織，獲取符合發(fā)展需要的優(yōu)質(zhì)人力資源是其參與校企合作的重要經(jīng)濟考量。然而，由于學生在頂崗實習階段的實踐能力不能完全滿足企業(yè)崗位要求，企業(yè)預(yù)期可獲取的人力資本存在不可控流失的風險，企業(yè)參與校企合作的積極性不高。校企合作深度不夠，使得學生很難在關(guān)鍵職業(yè)崗位能力上獲得實質(zhì)性提升。因此，通過機制創(chuàng)新降低甚至消除由不確定性導致的消極影響，是校企合作、工學結(jié)合育人模式實踐探索中需要解決的關(guān)鍵性問題，而現(xiàn)代學徒制為解決這一問題提供了可行性方案。訂單培養(yǎng)能夠消除企業(yè)的后顧之憂，使校企之間結(jié)成緊密的利益共同體。這一共同體建立在自愿的基礎(chǔ)之上，由企業(yè)和受教育者通過雙向選擇確定學徒培訓計劃，通過合同管理明確校、企、人三方之間的權(quán)、責、義關(guān)系，使企業(yè)全面介入人才培養(yǎng)的全過程，以新計劃經(jīng)濟的思維在微觀層面上實現(xiàn)供需雙方的精準對接。
