時間：2024-02-20 14:41:08
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇關于網(wǎng)絡營銷的廣告，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
市場營銷發(fā)展脈絡
說到網(wǎng)絡營銷，筆者認為有必要首要理清營銷思想發(fā)展脈絡。按個人理解，筆者理出以下脈絡，歡迎拍磚指正。
一、關于營銷的起源，筆者克萊登大學教授認為，幾只羊換一頭牛那會兒，應該談不上什么營銷，用老馬(馬克思)同志的說法就是，用自己的剩余商品，換取所需的商品。當商品經(jīng)濟出現(xiàn)特別工業(yè)革命后，生產(chǎn)力大大提高，出現(xiàn)了大量的剩余商品，企業(yè)主需要銷售剩余商品，所以市場營銷真正開始了。
二、最初的營銷，俺覺得無非也就是像現(xiàn)在某些毫無創(chuàng)意的營銷手法。如：在街邊墻上或是公交站臺，甚至電線桿上看到的一張標簽紙上，赫然印著兩行字“辦證/電話XXX”，每次看到這種標簽廣告，俺都想問候作者的家人，但想想俺怎么說都是有素質的民工。
順便想說兩句：(一)俺是民工俺驕傲。民工怎么啦，總不至于“欺實碼”，總不至于今天在臺上泡沫飛的講反腐，明天就去“吃皇糧”了，還被發(fā)了一間免費小房子。有人可能要過來拍磚了，“哥們，你倒是想，可你沒那命啊”，說的也是，但俺命苦不怨政府，俺自食其力俺驕傲。(二)那些做帖片廣告的兄弟，俺負責清理公交站臺“辦證”帖片廣告的兄弟，一天到晚都在問候你們的家人，沒辦法啊，你那個整得忒難清理。所以，學習俺這種民工，有點素質好吧。
三、發(fā)展到現(xiàn)在，營銷模式越來越有“創(chuàng)意”(上面有點扯遠了，言歸正傳)。之所以用上“”雙引號，是因為某些廣告實在是很難恭維，某些廣告俺感覺還不錯。當然，俺以是非專業(yè)的角度在看。
現(xiàn)代廣告以西方人弄出來的，所以長久以來，俺們都是以西方的標準來看廣告質量，當然絕不是說人家沒道理。所以俺國內的廣告人都以4A廣告為追求，俺克萊登大學教授認為，確實你看看人家的經(jīng)典廣告，再看看俺國內的某些廣告，你就會發(fā)現(xiàn)啥叫差距。以前俺基本只看央視廣告，但越來越多的人感覺現(xiàn)在央視的某些廣告，也實在是很難恭維，不知道是不是因為廣告主出的起足夠多的RMB，所以央視播了。
當多少廣告人追4A廣告，追得上氣難接下氣時，一個名為史玉柱的江湖大佬橫空出世了。他的“今年過節(jié)不收禮，收禮只收老白金”，讓人防不勝防，讓人聽得憔悴，但相對而言，其盈利效果可以說是創(chuàng)造了神話。一時間影響了很多廣告人的觀念，確實是利潤才是王道。不知道最初是哪位高人說的“俺們國人就是喜歡跟風，只要看到人家有什么做的好的，自己馬上就可能跟上去”。于是，大街小巷一時間出現(xiàn)了N多老史風格的廣告，可很多人發(fā)現(xiàn)，憑什么人家老史這樣做行，俺這樣做效果就不好呢，于是現(xiàn)在這類廣告不像當初那么多了。
確實，改革開放早期，很多企業(yè)就是通過跟風賺了不少RMB，但時至今日，這招似乎不那么好使了，特別是對廣告和網(wǎng)絡這類講究創(chuàng)意的產(chǎn)業(yè)，更不好使。所以老史能夠劍走偏鋒，而后來者很難。另外，老史十年沉浮，對很多東西的理解絕非普通跟風者能及，你能學用其形，而不能學其神，所以他活了，而你不能。
網(wǎng)絡營銷，思想有多遠才能走多遠
關于網(wǎng)絡營銷，特別是軟文營銷策劃與寫作，俺一直認為從某種意義上來講，它就是傳統(tǒng)市場營銷的網(wǎng)絡版，只是因為載體發(fā)生了變化，所以在策劃以及實施等方面出現(xiàn)了新的特點，但其根本沒變。在做網(wǎng)絡營銷時，也有不少同仁曾用過，或現(xiàn)在正在用老史廣告的營銷思想。但俺想說老史就是老史，而你只是你。所以在引用時需要根據(jù)自己的產(chǎn)品及個人風格，作出適當考慮。要不然，廣告滿天飛，讓受眾憔悴，不想被人人喊打都難，更不用說什么營銷效果。
對于網(wǎng)絡營銷的認識，一些學者或網(wǎng)絡營銷從業(yè)人員對網(wǎng)絡營銷的研究和理解往往側重某些不同的方面：有些偏重網(wǎng)絡本身的技術實現(xiàn)手段；有些注重網(wǎng)站的推廣技巧；也有些人將網(wǎng)絡營銷等同于網(wǎng)上直銷；還有一些把新興的電子商務企業(yè)的網(wǎng)上銷售模式也歸入網(wǎng)絡營銷的范疇……
關于網(wǎng)絡營銷的理論和方法，國內已經(jīng)出版一些專著，專業(yè)報刊上發(fā)表的文章也不少，更多資料出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)相關的網(wǎng)站上。綜觀現(xiàn)有各種觀點，都沒有形成一個完整的體系。面對大量信息，為了理解網(wǎng)絡營銷的全貌，有必要為網(wǎng)絡營銷下一個比較合理的定義，從“營銷”的角度出發(fā)，將網(wǎng)絡營銷定義為：網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實現(xiàn)一定營銷目標的一種營銷手段。
據(jù)此定義，可以得出下列認識：
第一、網(wǎng)絡營銷不是網(wǎng)上銷售網(wǎng)上銷售是網(wǎng)絡營銷發(fā)展到一定階段產(chǎn)生的結果，網(wǎng)絡營銷是為實現(xiàn)網(wǎng)上銷售目的而進行的一項基本活動，但網(wǎng)絡營銷本身并不等于網(wǎng)上銷售。
這可以從兩個方面來說明：(1)因為網(wǎng)絡營銷的效果可能表現(xiàn)在多個方面，例如企業(yè)品牌價值的提升、加強與客戶之間的溝通、作為一種對外信息的工具、網(wǎng)絡營銷活動并不一定能實現(xiàn)網(wǎng)上直接銷售的目的，但是，很可能有利于增加總的銷售；(2)網(wǎng)上銷售的推廣手段也不僅僅靠網(wǎng)絡營銷，往往還要采取許多傳統(tǒng)的方式，如傳統(tǒng)媒體廣告、新聞、印發(fā)宣傳冊等。
第二、網(wǎng)絡營銷不僅限于網(wǎng)上
這樣說也許有些費解，不在網(wǎng)上怎么叫網(wǎng)絡營銷？這是因為互聯(lián)網(wǎng)本身還是一個新生事物，在我國，上網(wǎng)人數(shù)占總人口的比例還很小，即使對于已經(jīng)上網(wǎng)的人來說，由于種種因素的限制，有意尋找相關信息，在互聯(lián)網(wǎng)上通過一些常規(guī)的檢索辦法，不一定能順利找到所需信息，何況，對于許多初級用戶來說，可能根本不知道如何去查詢信息，因此，一個完整的網(wǎng)絡營銷方案，除了在網(wǎng)上做推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)營銷方法進行網(wǎng)下推廣。這可以理解為關于網(wǎng)絡營銷本身的營銷，正如關于廣告的廣告。
第三、網(wǎng)絡營銷建立在傳統(tǒng)營銷理論基礎之上
因為網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，網(wǎng)絡營銷活動不可能脫離一般營銷環(huán)境而獨立存在，網(wǎng)絡營銷理論是傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應用和發(fā)展。有關網(wǎng)絡營銷理論與傳統(tǒng)營銷理論的比較將在后面內容中做深入分析。
網(wǎng)絡銷售就是利用網(wǎng)絡進行買賣銷售
常見的網(wǎng)絡推廣方法有：
1.搜索引擎競價推廣。比如：百度競價推廣、google競價推廣、雅虎競價推廣。這種推廣方式是按點擊量付費，見效快，但成本高，而且容易遭同行有意點擊。
2.博客推廣。這是web2.0時代新興的網(wǎng)絡推廣方式。博客推廣之所以受到歡迎在于博客做到了博客主與瀏覽者之間的互動，瀏覽者在瀏覽博主發(fā)表的文章時有意無意的宣傳推廣了該文章。要想吸引瀏覽者，這就要求博客主發(fā)表的文章要有吸引力有傳播力。從這一點來說，博客推廣是另一種形式的口碑營銷。博客推廣的另一大好處在于博客對搜索引擎的友好度較高，同樣的文章在搜索引擎的排名比一般網(wǎng)站高。
3.論壇推廣。一種傳統(tǒng)的網(wǎng)絡推廣方式。費時費力，效果卻不見得怎么好。
4.郵件推廣。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡推廣方式。由于各大郵件提供商比如網(wǎng)易郵箱等加強了反垃圾郵件功能，現(xiàn)在已經(jīng)無多大效果。
關鍵詞:網(wǎng)絡營銷傳統(tǒng)營銷整合
一、網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷策略的強烈影響與沖擊
網(wǎng)絡營銷是20世紀末出現(xiàn)的市場營銷新領域,是企業(yè)營銷實踐與現(xiàn)代信息通訊技術、計算機網(wǎng)絡技術相結合的產(chǎn)物,是企業(yè)以電子信息技術為基礎,以計算機網(wǎng)絡為媒介和手段而進行的各種營銷的總稱。網(wǎng)絡營銷正是借助于網(wǎng)絡技術的寬帶化,智能化、個人化發(fā)展開展有效的市場營銷活動,對傳統(tǒng)營銷產(chǎn)生深刻影響。
1.對傳統(tǒng)產(chǎn)品策略的沖擊
首先,是對傳統(tǒng)的標準化產(chǎn)品的沖擊。作為一種新型媒體,互聯(lián)網(wǎng)可以在全球范圍內進行市場調研。通過互聯(lián)網(wǎng),企業(yè)可以迅速獲得關于產(chǎn)品概念和廣告效果測試的反饋信息。也可以測試顧客的不同認同水平 ,從而更加容易的對消費 者行為方式和偏好進行跟蹤。因而,借助于網(wǎng)絡 企業(yè)可以提供個性化的產(chǎn)品,進行定制生產(chǎn),并且可以有效的縮小產(chǎn)品開發(fā)周期,提供更新?lián)Q代產(chǎn)品 ,如世界著名計算機公司DELL,它的客戶就是在戴爾網(wǎng)站直接配置自己需要的產(chǎn)品,然后由戴爾公司送貨上門,這種個性化服務深受客戶喜愛。
2.對定價策略的影響
定價策略是一種很有效的營銷策略,在傳統(tǒng)營銷中,由于信息不對稱,企業(yè)可以在不同的區(qū) 域采用不同的價格進行營銷。但在網(wǎng)絡時代 ,客戶借助互聯(lián)網(wǎng)則可以認識到這種價格差異,并因此產(chǎn)生不滿,所以互聯(lián)網(wǎng)將導致這種定價策略的使用受限制。
3.對傳統(tǒng)營銷渠道的沖擊
在傳統(tǒng)營銷中,一般都借助中間商來完成產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者的轉移,因此中間商的選擇與管理非常重要,但通過互聯(lián)網(wǎng),生產(chǎn)者可以與最終消費者直接聯(lián)系,即應用網(wǎng)上直銷。如 DELL 公司通過按網(wǎng)上訂單生產(chǎn)并進行直銷,減少了流通環(huán)節(jié)和傳統(tǒng)渠道中間商的高額價差,并成功實現(xiàn)了零庫存銷售,成為世界上最大的計算機生產(chǎn)商。
4.對傳統(tǒng)促銷策略的影響
傳統(tǒng)促銷策略借助于人員推銷、廣告、營業(yè)推廣等方式,促進銷售需要投入大量的財力、物力、人力,效果有時并不理想。而在網(wǎng)上開展促銷活動,可以借助網(wǎng)絡廣告,站點推廣、銷售促進、關系營銷來完成。其中,借助定向廣告,可以節(jié)約廣告費用,提高廣告效果,并可以通過網(wǎng)上調查及時評價廣告效果 ,具有傳統(tǒng)廣告不可比擬的優(yōu)點。而利用站點促進,可以提供企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品知名度,穩(wěn)定顧客訪問,促進銷售。
二、網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷的整合
傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷之間存在差異,網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷形成了多方面的沖擊,但這并不代表網(wǎng)絡營銷可以完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)營銷。由于互聯(lián)網(wǎng)只是人們生活中的一部分,而大部分消費者并沒有上網(wǎng),上網(wǎng)的也沒有完全進行網(wǎng)絡購物,參與網(wǎng)絡購物的在進行購買決策時也不會完全忽視傳統(tǒng)媒體 的信息。因此,網(wǎng)絡營銷只是企業(yè)進行市場營銷的一種手段,網(wǎng)絡營銷只有和傳統(tǒng)營銷結合起來,才能更好的發(fā)揮作用 。
1.傳統(tǒng)營銷是網(wǎng)絡營銷的基礎
傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷都是經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物,傳統(tǒng)營銷是網(wǎng)絡營銷的理論基礎,網(wǎng)絡營銷是傳統(tǒng)營銷的延伸。隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的出現(xiàn),傳統(tǒng)營銷模式不能完全適應現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展,但并不是說傳統(tǒng)的營銷策略完全不能用。盡管在營銷活動中網(wǎng)絡營銷相對傳統(tǒng)營銷在程序和手段上發(fā)生了很大的變化,但市場營銷的實質并沒有變化,網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種活動,都需要相互組合發(fā)揮功效,都需要把 消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求作為一切活動的出發(fā)點 。
2.傳統(tǒng)營銷具有不可替代性
網(wǎng)絡營銷的快速發(fā)展已經(jīng)成為企業(yè)和消費者不可忽視的力量 ,但傳統(tǒng)營銷在渠道建設、購物習慣、購買安全性等方面具有無法比擬的優(yōu)勢,網(wǎng)絡營銷不能完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)營銷 。
要想做好網(wǎng)絡營銷，首先得正確的認識什么是網(wǎng)絡營銷？
一、關于網(wǎng)絡營銷的概念剖析：
百度百科對網(wǎng)絡營銷的定義是：以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。
簡言之，網(wǎng)絡營銷=網(wǎng)絡+營銷。菜根譚認為網(wǎng)絡營銷應包含：網(wǎng)絡營銷策略規(guī)劃、網(wǎng)站平臺建設、網(wǎng)絡推廣、客服銷售、數(shù)據(jù)分析、團隊組建、運營管理這幾大模塊。網(wǎng)絡營銷工作必須以營銷為導向，以銷售為最終目的。
從項目管理運營角度來看，網(wǎng)絡營銷包含“計劃、組織、領導、控制”這四大管理運營的基本過程和環(huán)節(jié)。
由此可見，網(wǎng)絡營銷是一個系統(tǒng)性的工程，而不能將做個企業(yè)網(wǎng)站、開展一些如論壇、博客、微博推廣等具體的網(wǎng)絡推廣工作片面的理解為網(wǎng)絡營銷的全部！
二、網(wǎng)絡營銷工作的七大核心版塊：
1、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
凡事“預則立，不預則廢”！
只有通過對市場、競爭對手、目標受眾、自身企業(yè)品牌產(chǎn)品的360度洞察分析，才能科學合理的規(guī)劃出公司網(wǎng)絡營銷模式、提煉出獨特銷售主張(USP)、明確發(fā)展階段步驟、合理的規(guī)劃團隊、清晰投入和預期收益等。也只有理清了思路、明確了方向，方能“做正確的事，正確的做事”，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)盈利能力的增長。徹底解決企業(yè)網(wǎng)絡營銷難題，獲得突破性增長，實現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展和持續(xù)的盈利能力。
2、營銷型網(wǎng)站策劃建設
“網(wǎng)站打天下，轉化率是核心”！
企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡營銷工作的基礎，若要使網(wǎng)站溢價增值，脫離同質化，實現(xiàn)銷售力、公信力、傳播力于一體，有效提升轉化率，成為真正的營銷利器，須以客戶體驗為核心。
關于企業(yè)營銷型網(wǎng)站，菜根譚的觀點是：技術永遠是為思想、為營銷所服務的！我們必須先從營銷角度來看待規(guī)劃網(wǎng)站，然后利用技術來實現(xiàn)。綜合營銷戰(zhàn)略、客戶體驗、建站功能技術、SEO等范疇，在分析行業(yè)、企業(yè)、客戶、競爭對手的基礎上，從網(wǎng)站定位、網(wǎng)站結構、視覺表現(xiàn)、銷售力、傳播力、公信力、技術功能這七大優(yōu)秀網(wǎng)站(網(wǎng)店)必備因素入手，這樣才能建設一個真正的轉化率高的營銷型網(wǎng)站。
而當前網(wǎng)站建設服務行業(yè)的現(xiàn)狀是無營銷、無策劃，技術取向，功能至上。關于營銷型網(wǎng)站話題，菜根譚有發(fā)表過《營銷型網(wǎng)站規(guī)劃建設的七大要素》、《營銷型網(wǎng)站建設策劃的步驟》兩篇粗文，大家有興趣可去了解下！
3、網(wǎng)站銷售力策劃執(zhí)行
要想自己的產(chǎn)品服務信息在網(wǎng)絡上從眾多的競爭對手中脫穎而出，必須通過產(chǎn)品和品牌的策劃運作，擴大同競品的差異化，突出產(chǎn)品品牌核心價值。
提升網(wǎng)站銷售力，該做什么？怎么做？
菜根譚認為，網(wǎng)站銷售力具體工作上一般主要體現(xiàn)在網(wǎng)站內容整體策略、網(wǎng)站品牌背書文案、網(wǎng)站服務產(chǎn)品銷售文案、資訊內容、網(wǎng)站廣告文案等方面的內容，尤其是網(wǎng)站產(chǎn)品服務文案。
商品展示是網(wǎng)站規(guī)劃的核心要素，能不能打動用戶，主要就是商品頁面是否具備強有力的銷售力。商品展示的銷售力其核心關鍵就在于提煉產(chǎn)品的核心賣點——USP，然后利用圖、文、視頻等各種形式圍繞和強化核心賣點。
另外就是網(wǎng)站關于公司和品牌或者企業(yè)文化等方面的內容，也要有公信力，千萬不要隨意夸張，讓客戶不信任。
4、網(wǎng)絡推廣傳播
網(wǎng)絡推廣更應該理解為網(wǎng)絡傳播，即利用互聯(lián)網(wǎng)向目標受眾傳遞有效信息。菜根譚網(wǎng)絡營銷策劃機構認為可以從下面三點來全面的理解網(wǎng)絡推廣：
(1)從過程來說，網(wǎng)絡推廣要經(jīng)過三個步驟：要首先確定目標受眾，即向誰說？再次，要策劃傳播內容信息，即說什么？第三，采取什么方式推廣，即怎么說？只有經(jīng)過這三個有機組合的策劃，才能構成一個成功的傳播案，達到傳播的目的。
(2)從方式來說，網(wǎng)絡傳播推廣可分為：活動創(chuàng)意(這方式可細分太多了)、話題事件病毒、信息、互動游戲、創(chuàng)意軟文、圖片視頻多媒體等等。
(3)從傳播管道來說，網(wǎng)絡推廣可分為：SEM、SEO、論壇推廣、博客推廣、微博推廣、新聞軟文推廣、B2B平臺推廣、QQ(IM)推廣、電子書推廣、郵件推廣、廣告投放、廣告聯(lián)盟等等各種各樣的傳播管道形式。
21世紀，眼球已成為稀缺資源！傳播已成為企業(yè)營銷的最大難題！只有充分的利用網(wǎng)絡的互動、草根、娛樂、扎圈等文化特性和網(wǎng)絡技術手段形成病毒傳播的倍乘效果，才能徹底解決企業(yè)傳播難題!
5、網(wǎng)絡營銷數(shù)據(jù)分析
網(wǎng)絡營銷這個系統(tǒng)性工程的核心就是銷售轉化，而數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析是將網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)各環(huán)節(jié)有機整合的重要環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問題，從而調整策略、解決問題，提升整體運營效率。
通過建立涵蓋搜索引擎排名監(jiān)測分析、網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析、網(wǎng)站咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)站銷售統(tǒng)計分析等一整套科學數(shù)據(jù)分析，提升企業(yè)網(wǎng)絡營銷運營策略和效率。
重視并用好數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計分析，是提高網(wǎng)絡營銷效率、優(yōu)化網(wǎng)絡營銷效果的重要一環(huán)。毫不夸張的說，數(shù)據(jù)分析是網(wǎng)絡營銷的支點，利用好能產(chǎn)生巨大的能量。
6、網(wǎng)絡營銷團隊
很多中小企業(yè)開展做網(wǎng)絡營銷工作的就一兩個人，沒有太多預算雇請組建一個完整的團隊。其實，網(wǎng)絡營銷項目運營是一個完整的系統(tǒng)，必須要有一個統(tǒng)一的策略來統(tǒng)籌全局。如果預算充足可以組建專業(yè)團隊來做，如果預算少，一兩個人也可以，但是一定要思路清晰、策略目標明確，日常執(zhí)行形成規(guī)范化，這也是項目運營規(guī)劃。
至于團隊運營管理。需要多少崗位？各崗位的職責權限怎么規(guī)劃？崗位招聘、培訓、薪酬、考核、激勵怎么弄？團隊日常管理又怎么管？等等。這也需要依托總體戰(zhàn)略來配置組建和管理，不同的網(wǎng)絡營銷策略模式，需要的人員是完全不同的。
7、健全的客服銷售體系
那么換一個角度，站在景區(qū)經(jīng)營者的位置來考慮網(wǎng)絡營銷的問題。時至今日，我想沒有景區(qū)的經(jīng)營者會不認可網(wǎng)絡市場的價值，也不會否認網(wǎng)絡營銷是一種有效的營銷模式?？赡苊恐苌踔撩刻欤蠹叶紩盏揭恍┩其N網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品的電話或者郵件，而絕大多數(shù)被推銷者描述的“天花亂墜”的產(chǎn)品背后，往往是模糊不清的效果和高昂的價格。其中的某些產(chǎn)品，在合適的時間、碰到了合適的機會，或許被景區(qū)選擇為網(wǎng)絡營銷的“嘗試”，然而最終的確可能給景區(qū)的經(jīng)營者帶來兩種截然相反的感受———值得或沒效果！
站在旁觀的角度來說，也許可以用比較系統(tǒng)的客觀方法來衡量最后的效果，然而作為具體操作的景區(qū)經(jīng)營者，往往關注的只有兩點，投入的金額和回報的價值。而真正可以達到二者都滿意的產(chǎn)品，實在是少之又少。在我看來，這似乎與渠道、技巧、內容的關系并不是很大，也許問題出在模式上。
如果接觸過網(wǎng)絡營銷的景區(qū)朋友們可能了解，網(wǎng)絡營銷的付費方式主要有以下四種：
第一，CPM的計費形式。CPM是英文CostPerMille的縮寫，也就是“千人成本”的意思，或者說成“按照千人的展示次數(shù)付費”更容易理解。這是一種根據(jù)展示次數(shù)支付費用的形式。多見于以品牌形象宣傳為目的的廣告合作。通常投入金額是比較大的。
第二，CPC的計費方式。CPC是英文CostPerCLICK的縮寫，可以理解為“按照每次點擊付費”的意思。這種形式的廣告精確度要高了不少，而且對于費用的使用更加可以控制。如果引入了IP點擊時間的間隔規(guī)則，可以讓廣告成本有明顯的減少。
第三，CPA的計費方式。CPA是英文CostPerAction的縮寫，字面理解為“按照每次行動付費”。這里所說的“行動”是指按照廣告投放者的意愿或者引導，進行網(wǎng)絡操作的行動。比如說參與注冊、調查、填寫資料或者申領等等。這要比CPC的效果又要更好了一些。
第四，CPS的計費方式。CPS是英文CostPerSales的縮寫，也就是“按照銷售后付費”，也有將這種方式稱為CPR(CostPerResponse)的。其實這種方式有點類似于傭金分成的概念。說它是一種網(wǎng)絡營銷付費方式，還不如說成分銷模式更加準確。
對照以上的四種主要網(wǎng)絡廣告付費方式，站在景區(qū)經(jīng)營者角度和廣告商的角度，會產(chǎn)生截然不同的兩種選擇。如果站在景區(qū)的角度，最喜歡的顯然是CPS的方式；而廣告商(或者網(wǎng)站主)，自然希望所有的景區(qū)經(jīng)營者，都用CPM的方式才好。盡管隨著雙方溝通的逐漸增強，但彼此的理解和妥協(xié)基本停留在CPC的層面，但CPC本身的局限性和新的網(wǎng)絡作弊技術，使得這種網(wǎng)絡營銷付費方式在市場認同中，也顯得岌岌可危。那么接下來，更進一步的妥協(xié)或者最后的妥協(xié)，應該只會停留在CPA的層面了。道理很簡單，廣告商是不可能讓自己成為景區(qū)經(jīng)營者們的分銷商。這是廣告商的底限，也是可以保證景區(qū)經(jīng)營者們利益的合適方式。
關于CPA的網(wǎng)絡廣告形式，目前還沒有大面積的在景區(qū)網(wǎng)絡營銷中普及，因為還有兩個流程的障礙沒有在雙方的溝通中達成共識。一個是付費形式，另一個是對Action的理解和運用。在我看來，網(wǎng)絡上的Action是最接近Sale的流程。景區(qū)的經(jīng)營者除了在考慮注冊、問卷、申領之外，還可以創(chuàng)造出更多的接近Sale的構思。比如酒店行業(yè)中的7天連鎖，它將Action的概念定義為“在線預訂”或“申請成為企業(yè)會員”。而付費形式上，也需要充分考慮到廣告商可能承擔的機會成本風險，同樣的廣告位置，最終CPA的金額，很可能會受到廣告內容、景區(qū)資源吸引度以及Action形式的影響。那么是不是可以考慮預先付費或者充值的方法呢？這樣，既能保證廣告商的利益，降低廣告商的風險，同時也能促進景區(qū)經(jīng)營者對廣告策劃的精準度考慮。
曾經(jīng)，對此認識的誤區(qū)表現(xiàn)在兩個極端：一方面，許多人認為網(wǎng)絡營銷就是在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，另一方面，一些企業(yè)建一個網(wǎng)站就給自己插上電子商務這一時髦的標簽。
網(wǎng)絡企業(yè)開始關注網(wǎng)絡營銷
理論上說，網(wǎng)絡企業(yè)最具備開展網(wǎng)絡營銷的基礎條件，但實際上，網(wǎng)絡公司也曾經(jīng)和傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)站一樣不重視網(wǎng)絡營銷，不僅不能充分且合理地利用網(wǎng)站注冊用戶的資料，從網(wǎng)絡營銷的角度考慮，大多數(shù)網(wǎng)站設計甚至不合理。也可以說，網(wǎng)絡公司的網(wǎng)絡營銷水平也處于初級階段。
網(wǎng)絡企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的普遍關注大約開始于200x年4月份，在那斯達克股票市場開始劇烈震蕩之后，投資人開始對網(wǎng)絡公司謹慎投資，甚至對.COM公司已經(jīng)失去了信心，在融資越來越艱難的情況下，許多網(wǎng)絡公司想到了還可以利用少花錢或者不花錢的網(wǎng)絡營銷方式。調查資料表明，網(wǎng)絡公司選擇網(wǎng)絡媒體做廣告的主要原因是價格比傳統(tǒng)媒體要低得多，如果不是資金原因，也許網(wǎng)絡營銷估計仍然不會得到網(wǎng)絡公司的重視。
網(wǎng)絡廣告形式多樣化
網(wǎng)絡廣告是網(wǎng)絡營銷的主要內容，網(wǎng)絡廣告已不再僅僅局限在標準BANNER廣告形式，各種規(guī)格的按鈕廣告、異型廣告、插播式廣告、文字鏈接廣告已經(jīng)獲得普遍的應用，其效果也獲得了廣告主廣泛的認可。但是根據(jù)監(jiān)測資料，新型網(wǎng)絡廣告的點擊率仍然不高，與標準BANNER廣告的0.4%—1%左右相比并沒有太大的改變。好在國外的一些研究結果為網(wǎng)絡廣告挽回了一些面子：網(wǎng)絡廣告的價值不僅僅表現(xiàn)在點擊率，除了1%的點擊者之外，網(wǎng)絡廣告對其余99%的觀看者同樣會產(chǎn)生影響。
搜索引擎的變革
注冊搜索引擎是網(wǎng)絡營銷最基本的工作，也是網(wǎng)站推廣的重要手段之一，傳統(tǒng)的搜索引擎或分類目錄通常以網(wǎng)站管理者自己設定的關鍵字或網(wǎng)站描述等信息作為搜索結果排名的主要依據(jù)。Google為代表的新一代搜索引擎改變了傳統(tǒng)搜索引擎，它僅僅依靠META標簽的內容和網(wǎng)頁內容的相關度來決定搜索結果排名的規(guī)則，而且將被其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量也作為一項重要的排名指標，為網(wǎng)站的搜索引擎推廣提出了更高的要求，不僅要關注網(wǎng)站設計本身，還要受其他推廣因素的限制。
垃圾郵件管理辦法出臺
電子郵件是網(wǎng)絡營銷的重要工具，對網(wǎng)絡營銷的成敗具有舉足輕重的作用，同時，網(wǎng)絡營銷的健康發(fā)展，離不開相關政策法規(guī)的支持。隨著電子郵件營銷受到普遍重視，垃圾郵件泛濫的問題也日趨嚴重，對垃圾郵件的管理是網(wǎng)絡營銷成功的重要保障。200x年8月，中國電信出臺了垃圾郵件處理的具體辦法。但是到目前為止，關于如何認定垃圾郵件，如何投訴等具體問題，還沒有一個明確的說法，也不知道什么時候才能真正執(zhí)行。
中國電信將垃圾郵件的定義為：向未主動請求的用戶發(fā)送的電子郵件廣告、刊物或其他資料；沒有明確的退信方法、發(fā)信人、回信地址等的郵件；利用中國電信的網(wǎng)絡從事違反其他ISP的安全策略或服務條款的行為；其它預計會導致投訴的郵件。
Email營銷受重視
一些國際著名的咨詢公司的研究報告表明Email是廉價高效的網(wǎng)絡營銷工具，甚至估計Email營銷的反饋率高達5-15%，不僅遠遠高于標準BANNER網(wǎng)絡廣告的點擊率，而且也高于傳統(tǒng)直郵廣告的回應率，網(wǎng)絡營銷人員也對此深信不疑，Email營銷已成為最常用的網(wǎng)絡營銷手段之一。但事實上，Email營銷的效果遠遠沒有發(fā)揮出來，這種狀況一方面是由于企業(yè)對利用Email開展營銷還缺乏足夠的認識，也沒有掌握Email營銷的正確方法，另一方面，提供Email營銷專業(yè)服務的市場還沒有真正形成，而且還缺乏對市場的培育和推廣。
Email營銷雖然受到高度重視，但是目前還面臨種種問題，甚至還找不出一個成功的經(jīng)典案例，在200x年也不一定有什么驚人的發(fā)展，但是，有跡象表明，Email營銷仍然是最有前途的網(wǎng)絡營銷方式。
會員制營銷浮出水面
臨近200x年歲末，終于有幾個電子商務網(wǎng)站推出了會員制營銷的形式，雖然看起來還很幼稚，帶有太多拷貝國外網(wǎng)站的痕跡，這也不足為奇，本來，會員制營銷就來源于美國。在美國，這種網(wǎng)絡營銷手段被證明為有效的方式，為眾多網(wǎng)上零售網(wǎng)站所采用。
會員制營銷在中國的前景如何，取決于多個方面的因素，如，網(wǎng)站的技術水平和管理能力，會員網(wǎng)站的理解和努力程度，以及整個網(wǎng)上消費市場規(guī)模等。
關鍵詞：網(wǎng)絡營銷；電子商務；發(fā)展趨勢
1.電子商務簡介
電子商務起源于互聯(lián)網(wǎng)興起的時代，是一種通過物聯(lián)網(wǎng)進行商業(yè)活動上的交易，與傳統(tǒng)商務不同的是并不需要買賣雙方見面交易，而是利用擬定的互聯(lián)網(wǎng)條約進行保證的網(wǎng)絡交易。電子商務的發(fā)展逐漸改變了我們的生活，人們從出門買東西，到了如今足不出戶就能買到無論是家電服裝還是新鮮食材的情況。就連原來的當面談判簽合同等等商業(yè)活動如今都可以在互聯(lián)網(wǎng)上遠程協(xié)商完成的操作。互聯(lián)網(wǎng)同時也徹底改變了我們的經(jīng)營模式，現(xiàn)在人們可以在家中處理各種各樣的業(yè)務活動，再小的公司也能進行全球在線訂購，完成世界范圍內的業(yè)務活動伴隨著電子商務火熱程度一年比一年高，網(wǎng)絡營銷的作用也顯得越發(fā)突出。無論大小、規(guī)模、原始注冊信息如何的公司，都可以根據(jù)自身實際的業(yè)務需求來進行由表層到深層的網(wǎng)絡營銷。網(wǎng)絡營銷促進了高新技術的發(fā)展，同時對營銷手段也有了更加嚴格的要求，傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)絡營銷模式將難以繼續(xù)生存下去，更多新穎、符合客戶個性化需求的營銷手段將占據(jù)未來的主導權。
2.傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷
最典型的最能體現(xiàn)網(wǎng)絡營銷特點的有以下三種:
2.1網(wǎng)絡廣告
傳統(tǒng)的在線廣告是在網(wǎng)站上使用廣告橫幅，文字鏈接和視頻，音頻和其他多媒體形式，在網(wǎng)站上或廣告來吸引訪問者的注意力，并點擊瀏覽。以這種形式的網(wǎng)絡廣告所蘊含的產(chǎn)品信息較少，而且由于沒有互動，也越來越難以適應新型的市場。另外，研究表明廣告點擊率并不能完全代表其效果。
2.2交換鏈接
還有一種廣告，存在于許多具有交互性的網(wǎng)站之間，它們掛上其他網(wǎng)站的logo或是名稱，并設置對應的地址超鏈接，可以讓瀏覽者更加方便地進入。這種交互方式很差，超鏈接出現(xiàn)在網(wǎng)站底部，觀眾不容易找到。另外，只有對方的站點LO-GO或名稱，對游客的吸引力有限。
2.3E-mail營銷
廣告商將定期將消息發(fā)送到目標消費者的郵箱以告知新產(chǎn)品或折扣促銷，這樣目標客戶在實際中更清晰，更具互動性，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)這樣的消息將出現(xiàn)在郵箱垃圾郵件或廣告信息中，并且不能確保郵箱用戶有時間或愿意點擊瀏覽。
3.電子商務與網(wǎng)絡營銷之間的聯(lián)系
3.1兩者內容不同
在開放的網(wǎng)絡下進行買賣雙方不面對面的線上交易活動完成交易就是電子商務的內容，其核心是電子交易，它強調的是交易的各個方面，如交易模式、支付方式等。而網(wǎng)絡營銷指的是在互聯(lián)網(wǎng)通信和各種數(shù)字媒體的協(xié)助下實現(xiàn)營銷的手段，其強調的是在網(wǎng)絡中與客戶的互動等等，所強調的是其營銷手段。
3.2兩者核心不同
如果把電子商務比作一個整體的話，那么網(wǎng)絡營銷只是電子商務其中的一個內容，是其組成部分。電子商務不僅僅包括交易之前的營銷，還有交易中的電子支付系統(tǒng)和貨物的運送渠道、售后服務等。電子商務系統(tǒng)中最需要注意的是安全性、合法性等問題，網(wǎng)絡營銷在這方面投入不是太多。
3.3兩者之間相互交叉影響
作為現(xiàn)代企業(yè)電子商務中的核心成分，網(wǎng)絡營銷都是企業(yè)銷售產(chǎn)品的重要渠道，這一點不管是在傳統(tǒng)企業(yè)還是在新型電子商務企業(yè)中都沒有改變。所謂網(wǎng)絡營銷其實只是一種手段，它的目的在于促進網(wǎng)絡交易的成功進行，其本身不是一個具體的電子商務過程。所以，在電子商務中，網(wǎng)絡營銷是不可缺少的一個環(huán)節(jié)，扮演著十分重要的角色。
4.在電子商務的環(huán)境下網(wǎng)絡營銷的趨勢
4.1新型的廣告類型決定了未來網(wǎng)絡營銷新趨勢
富媒體是一種具有強大表現(xiàn)力的新廣告形式，其文件大小遠超現(xiàn)在的廣告，由先進的2D、3D視頻和超音頻等組成。更重要的是，富媒體廣告的內容獨立于網(wǎng)頁內容，它的下載不會占用頁面的任何寬帶，即不對瀏覽者的正常瀏覽產(chǎn)生負面影響。不僅如此，富媒體廣告提供無比震撼的視覺和聽覺效果，極大地滿足了消費者對廣告的各種需求。富媒體廣告最重要的特點是滿足了當代消費者對于廣告互動的需求，它能在線通過演示、游戲等，與瀏覽者進行親密互動，讓瀏覽者深刻的了解產(chǎn)品特性，提高瀏覽者購買商品的興趣，這無疑是現(xiàn)在廣告無法與其競爭的絕對優(yōu)勢。
4.2搜索引擎領跑
網(wǎng)絡營銷新時代據(jù)統(tǒng)計，82.2％的互聯(lián)網(wǎng)用戶通過搜索引擎找到自己的需求信息，所以搜索引擎對網(wǎng)絡營銷是非常重要的工具。百度搜索是一個比較成功的例子，雖然百度的出價排名存在很多爭議，不可否認，對于百度的主要運營模式，百度PPC帶來了巨大的利潤。作為世界上最大的中文搜索引擎，百度搜索覆蓋了中國網(wǎng)絡的95％。據(jù)CNN最新報告顯示，人們和138個國家的日常響應搜索請求達到數(shù)億次。用戶搜索相關信息作為整體反饋使用與百度相似的家庭知道品牌區(qū)域，也就是根據(jù)廣告客戶的品牌名稱設置區(qū)域，如“工行工作室”。這里的廣告商提供專家組或行業(yè)一流的知識掌舵人不時在線為用戶回答關于品牌的問題。廣告商也可以在自己的區(qū)域通過問題和答案來指導用戶，對新產(chǎn)品推廣。
參考文獻：
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【關鍵詞】網(wǎng)絡營銷 市場營銷 課程體系 互聯(lián)網(wǎng)
網(wǎng)絡營銷的發(fā)展狀況
網(wǎng)絡營銷是一門新興的課程，隨著上網(wǎng)人數(shù)的不斷增長而發(fā)生著日新月異的變化，產(chǎn)生了越來越廣泛的效應。從目前我國的網(wǎng)絡營銷狀況來看，各種新的理論依據(jù)和實踐方法正在以快速增長的方式出現(xiàn)在大眾眼前，各種各樣的網(wǎng)絡營銷實踐正在我國各地區(qū)如火如荼地展開，雖然我國的網(wǎng)絡營銷得到了一定程度的發(fā)展，但相對實踐而言，網(wǎng)絡營銷的相關理論依據(jù)還沒有得到普遍認可和接受，發(fā)展也較為不成熟，而國內很多網(wǎng)絡媒體和著作期刊雖然對網(wǎng)絡營銷進行了相關研究與調查，但是從整體來看，關于網(wǎng)絡營銷的理論還沒形成完整的專業(yè)體系，見解也尚未有獨到和敏銳之處，并且值得注意的是，大眾傳媒在進行網(wǎng)絡營銷時，往往只單方面?zhèn)戎貙τ诰W(wǎng)絡營銷這種營銷手段的實踐研究，卻忽視了對于專業(yè)理論的定義與論斷，因此，我國對于網(wǎng)絡營銷的理論研究尚不充分，這種不充分體現(xiàn)在高校的教學上就體現(xiàn)為課程設置沒有一定的標準，容易形成多種教學模式并存的情形。
我國高校網(wǎng)絡營銷課程設置的總體情況
從目前我國高校市場營銷專業(yè)的網(wǎng)絡營銷課程設置來看，主要存在著兩種主要的課程模式，一種是傳統(tǒng)的4P延伸模式，也就是傳統(tǒng)的四大營銷策略，即產(chǎn)品、價格以及地點與促銷，通常情況下，企業(yè)會通過調整這四種營銷策略來滿足顧客的需求，最終達到占領目標市場的目的。自從網(wǎng)絡營銷誕生之后，企業(yè)也把這種傳統(tǒng)的營銷模式適用于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，也就是將4P模式延伸。由于這種營銷模式經(jīng)過長時間的發(fā)展已經(jīng)有了較為穩(wěn)定的系統(tǒng)性，因此它成為目前高校內使用最為廣泛的網(wǎng)絡營銷教學模式。當然，這種教學模式也有其很大的局限性，那就是互聯(lián)網(wǎng)的銷售環(huán)境與現(xiàn)實環(huán)境存在著很大差異性，因此，如果將傳統(tǒng)的4P模式硬性嵌套在虛擬的銷售環(huán)境里會破壞其原有的框架，打破其原來的整體性和穩(wěn)固性，因此它的可操作性還有待商榷和改進。另外一種網(wǎng)絡營銷課程模式可以稱為職能模式，那就是以網(wǎng)絡營銷為主體，勾畫出它的整體課程體系模式，把網(wǎng)絡營銷的具體方法納入到課程體系中來，并將其作為主要內容進行講解，可以說，這樣的網(wǎng)絡營銷模式是專門為網(wǎng)絡營銷環(huán)境而量身定制的，屬于網(wǎng)絡營銷的職能模式。它的優(yōu)點在于容易明確企業(yè)在進行網(wǎng)絡營銷時的基本任務，并且能夠幫助消費者對網(wǎng)絡營銷有一個全面而整體的認識。這種網(wǎng)絡營銷模式的局限性在于它完全脫離了傳統(tǒng)4P的營銷框架，這對于市場營銷專業(yè)的課程體系的建構來說是非常不利的，容易破壞課程體系內在的邏輯性，這種方法教學容易導致學生專業(yè)思維的混亂。目前雖然大部分院校采用兩種模式綜合教學的方式，但這兩種綜合模式歸結起來都沒有對網(wǎng)絡營銷課程有實質的體系建構，而只是單純將這兩種方式生拉硬扯放在一起進行比較教學，這不利于學生掌握正確的學習方法。因此，從當前情形看，構建一個合理有效的網(wǎng)絡營銷課程體系已經(jīng)成為我國高校市場營銷專業(yè)教學的一個重點。
陜西職業(yè)技術學院市場營銷專業(yè)的網(wǎng)絡營銷課程體系的構建
陜西職業(yè)技術學院從事市場營銷專業(yè)研究的教師在教學過程中注意到4P延伸模式和網(wǎng)絡營銷的職業(yè)模式這兩種不同的課程模式的優(yōu)缺點之后，對這兩種模式作了重新的歸納與整合，同時試圖將這兩種模式進行結合，希望通過兩種模式的揚長避短，在二者的結合下推動網(wǎng)絡營銷課程有序健康發(fā)展，從而實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷課程體系的構建。
任何實踐活動都有其相對應的理論依據(jù)作支撐，陜西職業(yè)技術學院市場營銷專業(yè)的網(wǎng)絡營銷課程設置也有其體系建構的專業(yè)依據(jù)。首先，從最基本的方面來看，該校的網(wǎng)絡營銷課程是在遵循市場營銷這一大的專業(yè)背景前提下展開的，它符合市場營銷的基本概念與理論原理。目前，在高校流行著各種各樣不同形式的對于網(wǎng)絡營銷概念的理解，但是如果將其歸納起來綜合來看的話，其實基本意思是一樣的。網(wǎng)絡營銷是市場營銷的一個新的構成部分，它是企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)進行的一種營銷活動，所以，網(wǎng)絡營銷較之于傳統(tǒng)的市場營銷，其本質是沒有發(fā)生變化的，只不過是方式上有所創(chuàng)新和不同罷了。通常企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷活動不外乎兩個目的，其中一個是企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)這一虛擬平臺為實體市場的客戶進行服務，另一方面是企業(yè)在網(wǎng)絡市場的作用下對虛擬市場中的顧客服務。所以，綜合這兩個營銷目的來看，網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)的市場營銷之間并沒有發(fā)生實質性的變化，它們都是以企業(yè)、市場和顧客為主體的，不管是網(wǎng)絡營銷還是市場營銷都沒有脫離營銷主客體以及最基礎的市場環(huán)境的范疇，最重要的是，這二者的最終目的沒有實質區(qū)別，都是為了達到顧客的滿意，更好地滿足顧客需求。從企業(yè)的角度來看，企業(yè)在進行網(wǎng)絡營銷活動的時候應該整體遵照市場營銷的原理進行活動，而高校的市場營銷專業(yè)關于網(wǎng)絡營銷課程的設置，也應該遵循傳統(tǒng)市場營銷的基本理論。因此，那些將傳統(tǒng)市場營銷理論完全拋棄的網(wǎng)絡營銷方法是不可取的，以此為基礎的構建的網(wǎng)絡營銷課程體系也是不科學的。
陜西職業(yè)技術學院在認識到這一基本理論依據(jù)后對網(wǎng)絡營銷的課程設置有了一個整體性的把握，其基本原理仍舊按照傳統(tǒng)市場營銷的基本理論進行安排。但是，不管是在銷售環(huán)境方面，還是銷售方法層面，網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)市場營銷畢竟有很大區(qū)別，因此陜西職業(yè)技術學院的網(wǎng)絡營銷課程也考慮了網(wǎng)絡營銷的獨特性，并在具體實施過程中進行了區(qū)別對待。由于網(wǎng)絡營銷并不是簡單意義上的從傳統(tǒng)市場營銷向互聯(lián)網(wǎng)營銷方向轉換和延伸，在進行網(wǎng)絡營銷課程安排的時候不僅要對學生進行傳統(tǒng)市場營銷專業(yè)知識的滲透，同時更應該注重網(wǎng)絡營銷的具體特征，考慮到網(wǎng)絡營銷的獨特性。在網(wǎng)絡營銷的具體方法措施中，企業(yè)會對傳統(tǒng)市場營銷手段進行直接移植，把傳統(tǒng)的市場營銷的手段應用到網(wǎng)絡營銷中去，常常出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)中的網(wǎng)絡廣告就是這樣一種重要形式，但是相比于這種傳統(tǒng)的模式，陜西職業(yè)技術學院更加注重向學生灌輸具有創(chuàng)新性的網(wǎng)絡營銷方法，這無疑是一個激發(fā)學生創(chuàng)新意識的教學手段，具有很強的可操作性。即使是把傳統(tǒng)的市場營銷手段應用到網(wǎng)絡營銷的課程中，陜西職業(yè)技術學院的教師在進行講解的時候也對其進行了相應的改變和整合，最明顯的就是提出將傳統(tǒng)的電視廣告變成網(wǎng)絡廣告，而在網(wǎng)絡廣告中，企業(yè)是可以互換廣告的，這就是網(wǎng)絡營銷相對于傳統(tǒng)市場營銷的一個最大不同點。
在進行網(wǎng)絡營銷教學的過程中，陜西職業(yè)技術學院還考慮到了學科之間的交叉性。由于網(wǎng)絡營銷不同于傳統(tǒng)市場營銷有一個現(xiàn)實的營銷環(huán)境，它的營銷環(huán)境是虛擬的，是通過計算機網(wǎng)絡進行的，因此網(wǎng)絡營銷的課程不僅僅與市場營銷有關系，它還與計算機科學有著直接的聯(lián)系，可以說，網(wǎng)絡營銷時市場營銷與計算機科學相交叉的學科。對于市場營銷專業(yè)的學生來說，掌握網(wǎng)絡營銷的一個重點和難點在于對互聯(lián)網(wǎng)技術的理解和掌握。因此陜西職業(yè)技術學院特別注重對于市場營銷專業(yè)的學生進行互聯(lián)網(wǎng)技術的教學，在開設網(wǎng)絡營銷課程的同時，將計算機課程列入專業(yè)選修課的范疇，對學生的計算機水平進行硬性要求和規(guī)范。
陜西職業(yè)技術學院的網(wǎng)絡營銷課程既有傳統(tǒng)市場營銷中的4P營銷手段和策略，同時又重視了互聯(lián)網(wǎng)技術的有關知識，傳統(tǒng)與現(xiàn)代營銷模式相結合形成了一個完整有序的營銷整體，傳統(tǒng)4P的方式與以互聯(lián)網(wǎng)為基礎的網(wǎng)絡營銷可謂是珠聯(lián)璧合，它可以實現(xiàn)對虛擬市場和實體市場的共同服務，彼此構成了網(wǎng)絡營銷課程的系統(tǒng)構建。
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