時(shí)間：2023-07-05 15:57:26
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇廣告的推廣，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
[關(guān)鍵詞]：形象 視覺 創(chuàng)意
中圖分類號(hào)：R339.14 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：
所謂戶外公益廣告，簡單的說就是在放在戶外給人們看到的公益廣告。而通常我們所指的城市戶外公益廣告則是以為公眾謀利益和提高城市形象為目的而設(shè)計(jì)的廣告，是政府、企業(yè)或社會(huì)團(tuán)體向大眾闡明它對(duì)社會(huì)的功能和責(zé)任表明自己追求的無經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的廣告，城市戶外公益廣告在傳播城市形象、構(gòu)筑城市品位和城市文化的過程中，具有極其重要的地位和作用，它能美化環(huán)境，給人以教益，有助于提升人們的整體素質(zhì)，對(duì)于普及法律、科學(xué)、衛(wèi)生、社會(huì)公共道德等城市精神文明方面具有特有的作用。2010年，湖北荊門屈家?guī)X現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)“屈家?guī)X·中國農(nóng)谷”總體規(guī)劃通過國家農(nóng)業(yè)部審批，2011年湖北省對(duì)中國農(nóng)谷建設(shè)做出重要批示，明確提出將中國農(nóng)谷作為荊門發(fā)展的重點(diǎn)戰(zhàn)略。2011年，湖北省首次開展了城市管理工作的評(píng)比，以中國農(nóng)谷著稱的荊門市在評(píng)比中結(jié)果不如人意，在對(duì)道路擁堵、垃圾圍城、廣告雜亂、沿街為市、綠化缺失等問題上，現(xiàn)有的城市戶外公益廣告雜亂，根本沒有起到其應(yīng)有的作用，做為剛剛興起的中國農(nóng)谷，城市戶外公益廣告如何起到良好的社會(huì)效益，我認(rèn)為可以以下幾點(diǎn)值得考慮。
其一：城市形象的統(tǒng)一設(shè)計(jì)及推廣。公益廣告的主題主要是針對(duì)城市市民的，的形式也集中在城市的各個(gè)角落，因此在城市的形象推廣上，最能體現(xiàn)城市形象的就是城市的戶外公益廣告，公益廣告宣傳，要多多利用廣場(chǎng)休閑空間、商場(chǎng)外墻、社區(qū)文明服務(wù)欄、高架橋身廣告、窗口服務(wù)場(chǎng)所、建筑工地圍墻、高校校園等宣傳陣地，讓公益廣告助推城市文明，進(jìn)一步營造濃厚的文明城市氛圍，有的城市就靠戶外公益廣告提升了整體的城市視覺形象，例如重慶市，從2009年開始，在全國范圍內(nèi)征集城市戶外公益廣告創(chuàng)意作品，并且征集到了一些優(yōu)秀的作品，現(xiàn)在在城市的各個(gè)角落，我們都可以看到這些作品，使得人們對(duì)人文重慶的文化內(nèi)涵有了更直觀的感受。荊門作為楚文化的代表，文化底蘊(yùn)深厚，我們可以考慮以“新興農(nóng)谷、人文荊門”為主題，設(shè)計(jì)一批具有城市代表性的戶外公益廣告，向全國推廣荊門，設(shè)計(jì)元素可以以鳳紋為形象，圍繞新型農(nóng)業(yè)化、城市旅游、人文荊門等來表現(xiàn)。根據(jù)這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)我們可以考慮從體現(xiàn)城市人的形象，城市環(huán)境的形象，城市人文內(nèi)涵，旅游開發(fā)等等方面以中國農(nóng)谷的特定內(nèi)涵來設(shè)計(jì)統(tǒng)一的城市視覺形象。例如：表現(xiàn)城市人的形象，可以涵蓋城市人的態(tài)度、儀表、品行、素質(zhì)、作風(fēng)等，以中國農(nóng)谷的統(tǒng)一主題進(jìn)行推廣。城市環(huán)境的形象，包括城市的建筑、裝修、綠化等，從今年開始，荊門市政府對(duì)臨街的門面進(jìn)行了裝飾性的整頓，如果考慮以中國農(nóng)谷的視覺形象融入裝飾中，效果統(tǒng)一而又有特色，就能提升城市整體形象，這個(gè)建議是值得應(yīng)用。同時(shí)做為有豐富旅游資源的荊門市，也可以考慮圍繞中國農(nóng)谷，推廣旅游產(chǎn)業(yè)和綠色的農(nóng)產(chǎn)品。
其二、城市公益廣告的創(chuàng)意要有新突破，重點(diǎn)宣傳城市—中國農(nóng)谷形象?，F(xiàn)在，荊門市的大街小巷，戶外廣告成為不少地段的一道獨(dú)特的風(fēng)景線，各式各樣的戶外廣告形式如路牌、燈箱、霓紅燈、店面招牌、櫥窗交相輝映；報(bào)亭、商亭、站亭新穎別致，大屏幕投影、戶外液晶顯示器不斷翻新，這些都吸引著人們的視線，然而，作為真正能起到宣傳城市形象的戶外公益廣告卻很少見，更談不上有創(chuàng)意上的突破，作為荊門城市的市民，我想，既然宣傳中國農(nóng)谷的形象，就可以考慮以此為設(shè)計(jì)點(diǎn)，重點(diǎn)推廣城市新農(nóng)村、新型農(nóng)產(chǎn)品以及人文的特色。如今，市政府每年會(huì)在4月組織油菜花節(jié)，那么我們就可以考慮以油菜花為設(shè)計(jì)元素推廣城市形象，設(shè)計(jì)一批戶外公益廣告作品，安放在節(jié)日的現(xiàn)場(chǎng)，這樣直觀的演示，經(jīng)過多次的重復(fù)后（每年都舉辦），會(huì)在市民腦海中留下很深的印象。同時(shí)也可以考慮在住宅小區(qū)，主要交通干道，展現(xiàn)城市戶外公益廣告“自然農(nóng)谷油菜花節(jié)”，以特色的主題來提升創(chuàng)意，推廣城市形象。還要值得注意的是戶外廣告的展示的主要是瞬間的視覺效果，如何在瞬間把握住受眾的視線，吸引人們的關(guān)注是戶外公益廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)新的關(guān)鍵所在，在設(shè)計(jì)過程中，首先要把握住視覺要素中的吸引人視線的第一要素色彩，其次要力求畫面簡潔、文字易讀易記、圖形風(fēng)趣幽默，使之富有感染力和生命力，還要注意戶外公益廣告創(chuàng)意和新媒體、環(huán)境以及在戶外的展示效果等等。
其三、城市戶外公益廣告的主題要善于服務(wù)于社會(huì)。公益廣告關(guān)注人們的良知，提倡社會(huì)公共道德責(zé)任，其核心在于創(chuàng)造社會(huì)效益，它的主要任務(wù)就是推動(dòng)公益思想的傳播，并引領(lǐng)大眾的自覺公益行動(dòng)。然而由于經(jīng)濟(jì)效益的作用，做為發(fā)展中的荊門，真正的戶外公益廣告卻很少，只能在有些學(xué)校、住宅小區(qū)可以看到零星的公益廣告，其表現(xiàn)的主題雖然和人們生活有關(guān)，但作品直觀性太強(qiáng)，沒有內(nèi)涵，也就無法發(fā)揮其作用了。那么。如何服務(wù)于社會(huì)呢？例如住宅小區(qū)，在人們上下班等出入的必經(jīng)之地，安放一些尊老愛幼，孝順父母，愛護(hù)公共環(huán)境為主題的公益廣告，以中國農(nóng)谷城市形象推廣為副標(biāo)題，這樣的設(shè)計(jì)作品經(jīng)常被市民觀看，就會(huì)產(chǎn)生潛移默化的效果，同時(shí)也可以起到教育孩子的作用。例如，在有某些疾病發(fā)生時(shí)，以最快速度告知人們?nèi)绾巫?、如何?yīng)對(duì)，圖文結(jié)合設(shè)計(jì)，簡單直觀。如義務(wù)獻(xiàn)血車的流動(dòng)，車體上附上中國農(nóng)谷形象標(biāo)識(shí)，既服務(wù)受眾，又可推廣形象等等，這些都值得考慮。此外，還要考慮城中村的戶外公益廣告，改善其分布及發(fā)展不平衡的狀況，要重視城中村及工業(yè)園的戶外公益廣告建設(shè)，積極引導(dǎo)，加大投入，更大范圍的服務(wù)于社會(huì)。
2、阿爾卡-舒爾茨公司：“多種廣告”。
3、艾維斯：“我們正在努力。”
4、百事可樂：“百事，正對(duì)口味。”
5、百事可樂：“新一代的選擇。”
6、寶麗萊即拍即得：“就是這么簡單。”
7、布來克格拉馬大湖皮草：“是什么活在傳奇里?”
8、迪比爾斯：“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳。”
9、防溶液：“永遠(yuǎn)是女嬪相，永遠(yuǎn)不做新娘。”
10、弗斯特格蘭特食品公司：“在弗斯特格蘭特的背后有什么?”
11、格林斯寶羅集團(tuán)：“杰克森高地公寓。”
12、好運(yùn)香煙：“只為好運(yùn)， 不要甜蜜。”
13、赫特茲汽車租憑公司：“讓赫特茲帶你上路。”
14、灰狗長途汽車公司：“只有坐車之趣，沒有駕車之累。”
15、吉列剃刀：“看著光，感覺爽。”
16、可口可樂：“真正可口可樂。”
17、克勒格大米咖哩：“咬一口，干干脆。”
18、萊唯斯雷面包：“不用是猶太人一樣喜歡萊唯斯雷面包。”
19、里根爭取連任美國總統(tǒng)：“這是美國的又一個(gè)春天。”
20、駱駝香煙：“為了買這包駱駝香煙，我走了一英里。”
21、麥?zhǔn)峡Х龋?ldquo;滴滴香濃，意猶未盡。”
22、美國聯(lián)邦快遞公司：“快腿勤務(wù)員。”
23、美國音樂學(xué)校：“當(dāng)我坐到琴凳上時(shí)，他們都在笑我，直到我開始彈起來。”
24、姆啤酒：“來自天藍(lán)色的水鄉(xiāng)。”
25、派伯索丹牙膏：“你也許會(huì)奇怪，黃斑哪里去了。”
26、頗度肉雞：“讓一個(gè)強(qiáng)硬的男人做一只松軟的香雞。”
27、七喜汽水：“這不是可樂。”
28、斯特恩威鋼琴：“不朽的樂器。”
29、偉斯科清潔劑：“請(qǐng)涂在領(lǐng)子上。”
30、溫迪漢堡包：“牛肉在哪兒?”
31、小麥一族：“冠軍的早餐。”
正如大家看到的，促銷，以廣告的形式，僅是營銷程序的一部分。如何借助廣告促銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要這個(gè)產(chǎn)品提供價(jià)格及品質(zhì)上的競(jìng)爭能力，要求促銷廣告能夠吸引消費(fèi)者打開錢包。事實(shí)上，廣告的效果將加速一個(gè)不合適產(chǎn)品的死亡，好的營銷總是基于好的廣告。有關(guān)消費(fèi)者的認(rèn)知起源于兩種不同類型的研究。定性研究試著了解當(dāng)人們?cè)谧龀鲂袨榈臅r(shí)候，他們是怎樣以及為什么這樣思考和行動(dòng)的。通常，結(jié)果是在文字中被傳達(dá)的。定量研究收集積累大量的數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)，比如廣告暴露，購買和其他的營銷事件。結(jié)果是在數(shù)字中被表達(dá)。大多數(shù)廣告策劃者會(huì)同時(shí)使用定性和定量分析，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為了解消費(fèi)者行為并且描述它是十分重要的。
二、廣告策略
廣告策略意味著計(jì)劃并且引導(dǎo)藝術(shù)和科學(xué)的一次戰(zhàn)斗行動(dòng)。在許多方面，營銷相似于一場(chǎng)戰(zhàn)爭，市場(chǎng)像一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。戰(zhàn)斗者襲擊對(duì)方的地盤，并嘗試獲得來自對(duì)方的市場(chǎng)占有率。攻擊和反攻經(jīng)常發(fā)生，一切都伴著音樂的節(jié)拍和戰(zhàn)斗口號(hào)的吶喊聲進(jìn)行著。完善的廣告計(jì)劃搭配適當(dāng)受眾的正確信息，借助正確的媒體就容易到達(dá)目標(biāo)受眾中。有很多的方法來表達(dá)廣告信息，并有大量媒介載體可用來攜帶這些廣告信息。廣告策略是實(shí)施廣告戰(zhàn)略的具體手段與方法，是戰(zhàn)略的細(xì)分與措施。常見的廣告策略有四大類，即產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略、媒介策略和廣告實(shí)施策略。產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品定位策略和產(chǎn)品生命周期策略，另外，還有新產(chǎn)品開發(fā)策略、產(chǎn)品包裝和商標(biāo)形象策略等。一般說來，我們通常主要是執(zhí)行以下內(nèi)容的廣告策略：配合產(chǎn)品策略而采取的廣告策略，即廣告產(chǎn)品策略;配合市場(chǎng)目標(biāo)采取的廣告策略，即廣告市場(chǎng)策略;配合營銷時(shí)機(jī)而采取的廣告策略，即廣告時(shí)機(jī)策略;配合營銷區(qū)域而采取的廣告策略，即廣告媒體策略;配合廣告表現(xiàn)而采取的廣告表現(xiàn)策略。廣告策略必須圍繞廣告目標(biāo)，因商品、因人、因時(shí)、因地而異，還應(yīng)符合消費(fèi)心理。制訂廣告策略應(yīng)當(dāng)著重考慮以下要素：一是營銷背景/行銷目標(biāo)；二是廣告目標(biāo)；三是目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)群/消費(fèi)者當(dāng)下面臨的最大難題；四是競(jìng)爭情況/競(jìng)爭范疇；五是消費(fèi)者認(rèn)知；六是消費(fèi)者權(quán)益；七是廣告主張；八是受眾支持廣告主張的理由；九是廣告的表現(xiàn)基調(diào)和手法。總之，廣告策略要從廣告活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)或組成部分出發(fā)，為了貫徹戰(zhàn)略方針實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略任務(wù)而采用有的放矢的手段或方式。它要根據(jù)環(huán)境情況在戰(zhàn)略原則允許的范圍內(nèi)不斷變換，具有很強(qiáng)的機(jī)動(dòng)性和很大的靈活性以及工作手段和操作方式上的藝術(shù)性，終極目的是通過各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)局部的高效率運(yùn)作而使整個(gè)廣告計(jì)劃獲得成功。為了同市場(chǎng)、消費(fèi)潮流等外部環(huán)境變化相適應(yīng)，做到與時(shí)俱進(jìn)，企業(yè)的廣告計(jì)劃每年都會(huì)被改進(jìn)。文案是廣告的核心。文案撰寫的目的是勸服或者提醒人們采取行動(dòng)，滿足需求或想法。文案撰寫人必須首先爭取吸引人們的注意，通過使用多種手段使自己的作品在海量信息中脫穎而出。此外，為了產(chǎn)品需要，文案撰寫人要刺激受眾在產(chǎn)品上預(yù)期的興趣，并建立該產(chǎn)品的可信度，文案撰寫的重心應(yīng)集中在產(chǎn)生欲望上，最后集中在刺激行動(dòng)上。
【關(guān)鍵詞】廣告目標(biāo) 營銷 重復(fù)消費(fèi)性
一、品牌商品基本情況
1.名稱。新航道雅思培訓(xùn)系列產(chǎn)品。
2.生產(chǎn)廠家。新航道國際教育集團(tuán)北京新航道分校。
3.投放市場(chǎng)時(shí)間。2004年。
4.其他情況。雅思考試由聽、說、讀、寫四個(gè)部分,四項(xiàng)考試滿分各為9,考試總分為四項(xiàng)考試的平均分。國外學(xué)校略好的大學(xué)通常需要總分為6至7,且有些大學(xué)要求申請(qǐng)成績中單科不低于6或者5.5。雅思培訓(xùn)系列由多個(gè)細(xì)分系列組成,價(jià)格由幾百元大班課程至500元一小時(shí)的1對(duì)1課程。
二、廣告主題的確定
1.廣告目標(biāo)。利用廣告,提高新航道學(xué)校在英語培訓(xùn)界的知名度,使新航道學(xué)校在不斷更新的生源中打敗競(jìng)爭對(duì)手,占有各個(gè)消費(fèi)層次的雅思考試者。
2.主題內(nèi)容。給每個(gè)學(xué)員最需要的成績。
3.目標(biāo)人群。北京地區(qū)各個(gè)消費(fèi)層次的雅思考試人員。
4.主題達(dá)到的效果。在雅思培訓(xùn)中樹立起新航道雅思培訓(xùn)個(gè)性化服務(wù)的形象,即滿足學(xué)員之間對(duì)雅思成績的不同要求,使之區(qū)別于其他若干雅思考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
三、廣告主題的論證
營銷就是一場(chǎng)戰(zhàn)爭,你的敵人就是你的競(jìng)爭對(duì)手,你所要占領(lǐng)的陣地就是消費(fèi)者的頭腦。因此,戰(zhàn)爭的前線就是消費(fèi)者的頭腦。因此,我們有必要從雅思培訓(xùn)、培訓(xùn)市場(chǎng)上的競(jìng)爭對(duì)手以及消費(fèi)對(duì)雅思培訓(xùn)的需求來論證這個(gè)廣告主題。
1.雅思培訓(xùn)與其他普通消費(fèi)品相比有著明顯的、重要的區(qū)別
第一,雅思培訓(xùn)消費(fèi)者的重復(fù)消費(fèi)性非常低,這也是所有教育培訓(xùn)產(chǎn)品的一個(gè)特點(diǎn)。由于中國的雅思考試培訓(xùn)屬于應(yīng)試技巧類教學(xué),這就意味著參加雅思培訓(xùn)的目的不是獲得英語水平的提高,而只是想取得一個(gè)留學(xué)目標(biāo)學(xué)校所要求的分?jǐn)?shù)。因此,即使雅培訓(xùn)之后的考試分?jǐn)?shù)沒有達(dá)到要求,在技巧沒有明顯更新的情況下絕大多數(shù)學(xué)員是不會(huì)選擇再次接受培訓(xùn)。而且應(yīng)試技巧本身更新是很少出現(xiàn)的,因?yàn)榭荚嚤旧砗苌俑母?。退一步講,即使技巧偶爾出現(xiàn)更新,也只能在短時(shí)間內(nèi)吸引二次消費(fèi)。同時(shí),那些已經(jīng)通過考試的考生幾乎沒有任何理由再次參加培訓(xùn)。
第二,雅思培訓(xùn)產(chǎn)品的特點(diǎn)具有變禮品和選購品的雙重特點(diǎn)。它對(duì)于某些考生來講必須消費(fèi),因?yàn)槿绻徽莆占记珊芏嗳撕茈y達(dá)到所要分?jǐn)?shù)。其次在消費(fèi)之前消費(fèi)者通常會(huì)進(jìn)行一定程度的挑選,雖然對(duì)于有些人這個(gè)過程中不會(huì)很認(rèn)真。
第三,在這個(gè)領(lǐng)域,“品牌忠誠”的含義可樂、手機(jī)等消費(fèi)品有所不同。如可口可樂公司提供系列飲料,而這些飲料之間具有可替代性,并且重復(fù)消費(fèi),消費(fèi)者對(duì)一種飲料產(chǎn)生喜好、信任之后很難改變其購買習(xí)慣。又如手機(jī)公司諾基亞,如果一位消費(fèi)者對(duì)手機(jī)品牌產(chǎn)生忠誠感后會(huì)再更換手機(jī)時(shí)首先考慮所喜好的品牌。但對(duì)英語培訓(xùn)品牌的忠誠與上述這些產(chǎn)品有很大不同,這主要是源于它的低重復(fù)消費(fèi)性。對(duì)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的忠誠主要體現(xiàn)在對(duì)同一機(jī)構(gòu)所提供的不同培訓(xùn)課程的選擇。比如,當(dāng)一個(gè)小孩兒在兒時(shí)接受過新東方的“pop英語”培訓(xùn)并認(rèn)為效果良好后,在其長大后需要為應(yīng)付某個(gè)考試而選擇英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí),更有可能選擇新東方所提供的培訓(xùn)。換言之,如果一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)僅僅提供單一的、培訓(xùn)效果良好的培訓(xùn)服務(wù),至多只會(huì)造成良好的口碑,但卻難以培養(yǎng)同一消費(fèi)者購買忠誠行為。
第四,學(xué)員之間對(duì)雅思成績的需求不同。不同學(xué)生申請(qǐng)的海外大學(xué)所要求的雅思分?jǐn)?shù)不同,培訓(xùn)的效果只要使學(xué)員達(dá)到自己所需要的成績便可使消費(fèi)者產(chǎn)生滿意評(píng)價(jià),而不需要取得盡可能高的成績。
2.雅思培訓(xùn)市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭者
雅思培訓(xùn)市場(chǎng)上存在著諸多競(jìng)爭者,最大的一家莫過于教育培訓(xùn)業(yè)的巨頭——新東方教育集團(tuán),新航道的創(chuàng)始人胡敏教授也正是從新東方中“分家”出來的。其他競(jìng)爭者還包括環(huán)球雅思、北京雅思、朗閣雅思培訓(xùn)等。仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)這些競(jìng)爭對(duì)手在廣告中沒有提出具體的理念來宣傳自己的機(jī)構(gòu),通常市場(chǎng)溝通的手段包括張貼廣告、校園講座等,但這些活動(dòng)目的通常只是擴(kuò)大自己的知名度和影響力。影響力、知名度較大的機(jī)構(gòu)通常會(huì)吸引更多的學(xué)生,這主要是由于培訓(xùn)產(chǎn)品的效果雖然存在著很大差異,但從表面上看很難分辨,選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)員在接受培訓(xùn)之前很難知道這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)孰優(yōu)孰劣。
觀察這些競(jìng)爭者推銷自己的手段,通常只是宣傳自己的師資隊(duì)伍有多么雄厚,并且會(huì)極力宣傳自己的高分考生有多少,但是雅思高分成績超出了大多數(shù)考生的申請(qǐng)要求,對(duì)很多考生是沒有必要的。而且這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均沒有在培訓(xùn)者心目中樹立自己特有的鮮明形象。
強(qiáng)調(diào)雅思成績需求的個(gè)性化則是樹立自身與競(jìng)爭對(duì)手形象區(qū)別的手段。而主題中的另一關(guān)鍵詞“成績”,也是通過新航道良好的培訓(xùn)成果得出的。新航道從2004年成立至今,是2000年之后成立的唯一一家沒有被新東方壓垮的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu),主要靠的就是良好教學(xué)效果所形成的口碑以及渠道的選擇。
3.雅思培訓(xùn)消費(fèi)者的需求
雅思學(xué)員的需求可以與獲得所需要的雅思成績劃等號(hào),因此這個(gè)廣告的主題也完全反映了消費(fèi)者的需求。
四、廣告表現(xiàn)
通過某種方法準(zhǔn)確了解學(xué)員對(duì)雅思考試的分?jǐn)?shù)要求,跟蹤學(xué)員培訓(xùn)后雅思考試所取得的成績,計(jì)算獲得理想分?jǐn)?shù)學(xué)員的數(shù)目,可稱之為“滿意學(xué)員數(shù)”。
一些學(xué)校的落地鐘表或地面裝飾物上加入記錄“滿意學(xué)員數(shù)”的電子計(jì)數(shù)顯示器,并不斷聯(lián)網(wǎng)更新,這樣相信對(duì)廣告受眾更具有說服力。
參考文獻(xiàn):
[1]楊波.廣告風(fēng)格與產(chǎn)品生命周期[J].商業(yè)研究,2008,(10).
2009年，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的走向成為業(yè)內(nèi)人士熱議的焦點(diǎn)。隨著10余個(gè)國家產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃的出臺(tái)，家電下鄉(xiāng)惠農(nóng)政策普及范圍的擴(kuò)大和下鄉(xiāng)品牌的增多等一系列經(jīng)濟(jì)刺激措施的出臺(tái)，內(nèi)需啟動(dòng)在即，龐大的農(nóng)村市場(chǎng)又一次成為了業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。刺激農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)需求，除了政策引導(dǎo)外，必須發(fā)揮企業(yè)的力量和傳播的助推作用。墻體廣告作為在農(nóng)村最為常見的一種廣告形式，因其最貼切農(nóng)村市場(chǎng)，必然要進(jìn)入更多專業(yè)人士的視野。
“墻體廣告作為擁有極高的性價(jià)比，高到達(dá)率的直觀的廣告形式，正逐漸受到越來越多的廣告主的歡迎，必將會(huì)引導(dǎo)農(nóng)村的消費(fèi)市場(chǎng)?！卑不障才Ｎ幕瘋鞑ビ邢薰究偨?jīng)理黃海賓說。該公司是安徽省專營全國墻體廣告制作業(yè)務(wù)的優(yōu)秀廣告公司，從1999年從事墻體廣告至今，已經(jīng)承接過寶潔、美的等國內(nèi)外上百家大中型企業(yè)的墻體廣告服務(wù), 獲得客戶的一致好評(píng)。
專業(yè)化的施工隊(duì)伍，超強(qiáng)的執(zhí)行力，規(guī)范化的管理，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是該公司不斷發(fā)展的基石。經(jīng)過多年的發(fā)展壯大及優(yōu)化管理, 目前該公司組織管理了幾十支訓(xùn)練有素、經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)墻體廣告施工隊(duì)伍,秉承專營化、網(wǎng)絡(luò)化、規(guī)?；陌l(fā)展宗旨，與安徽、江蘇、浙江等十幾個(gè)省區(qū)市地區(qū)均建立了良好的公共關(guān)系，和當(dāng)?shù)氐膲w廣告施工隊(duì)伍, 統(tǒng)一管理、全國聯(lián)動(dòng)，保證了大規(guī)模墻體廣告制作的統(tǒng)一性、時(shí)間性。
家電下鄉(xiāng)帶來的不僅是農(nóng)村消費(fèi)的增長，為墻體廣告的發(fā)展也帶來了很多機(jī)遇。隨著國家擴(kuò)大內(nèi)需政策的啟動(dòng)，越來越多的企業(yè)開始采用墻體廣告這種形式。無論從品牌的質(zhì)量還是數(shù)量上看都有很大提高，更多的大中型企業(yè)（包括眾多合資企業(yè)）逐漸重視墻體廣告在三四級(jí)市場(chǎng)營銷中的重要作用, 像原來以電視宣傳為主的寶潔公司，可口可樂也在墻體廣告上做了嘗試，行業(yè)涉及了通信(中國移動(dòng)、電信)、藥品、家電、日化、食品、機(jī)械、農(nóng)藥等。隨著家電下鄉(xiāng)范圍的擴(kuò)大，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的宣傳必然會(huì)出現(xiàn)高速的整長。
在農(nóng)村，墻體廣告可以說是最貼切農(nóng)民生活的一種宣傳方式，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增長，交通條件極大的改善，公路修到了千家萬戶的門口，墻體廣告也隨著公路走近了人們的視野?，F(xiàn)如今無論人們走到哪墻體廣告會(huì)首先印入眼簾，這種最簡單的宣傳方式在不斷的重復(fù)人們對(duì)品牌的認(rèn)知?！皦w廣告很好的覆蓋了電視覆蓋不了的盲區(qū)，將有助于企業(yè)更強(qiáng)的滲透農(nóng)村市場(chǎng)。同時(shí)由于它的性價(jià)比高，畫面精美簡單明了便于記憶，所以深受企業(yè)的歡迎?！秉S海賓說。
說到“我們的潛在目標(biāo)消費(fèi)者集中出現(xiàn)在哪里，我們的市場(chǎng)推廣就集中在哪里出現(xiàn)”的方法，我想起我剛大學(xué)畢業(yè)第1年就利用此方法成功的例子。那時(shí)我的一個(gè)大學(xué)同學(xué)剛畢業(yè)來深圳找工作，找到一個(gè)舞臺(tái)音響設(shè)備公司做業(yè)務(wù)員，公司也不指望一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生能夠推銷出幾十萬上百萬的舞臺(tái)音響設(shè)備，只是把他們作為一個(gè)活廣告載體將公司產(chǎn)品信息傳遞出去，也希望得到一些潛在客戶的名單。剛到深圳的年輕人也愿意被他們利用，反正包吃包住，也可積累工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉深圳環(huán)境?？墒俏枧_(tái)音響設(shè)備需求者是深圳大小歌舞廳、卡拉OK廳等，一家一家拜訪人家根本不讓你進(jìn)去，娛樂場(chǎng)所有保安，即使進(jìn)去了，采購舞臺(tái)音響設(shè)備一般是老板本人，你根本沒有可能見到他。我的同學(xué)跑了2周一個(gè)潛在客戶名片也沒有拿回來，眼看要被老板炒魷魚了。我得知這個(gè)情況后，我想了想告訴他說，我有一個(gè)方法，可以讓你腳都不用抬，還可以讓你天天拿到10個(gè)潛在客戶的名片，而且這些人還是實(shí)實(shí)在在馬上要買舞臺(tái)音響設(shè)備的。他按照我的方法，第二天就成為幾十個(gè)業(yè)務(wù)員中業(yè)績最好的，也深得老板賞識(shí)。 我的方法其實(shí)很簡單。當(dāng)時(shí)我知道在深圳只有一家賣舞臺(tái)設(shè)備的商場(chǎng)叫先科商場(chǎng)，我叫他每天守在商場(chǎng)門口，只要有人出來就去搭訕交換名片，因?yàn)檫M(jìn)此商場(chǎng)的全部是要買舞臺(tái)音響設(shè)備的老板或采購員，可以說整個(gè)深圳要買舞臺(tái)音響設(shè)備的人都集中在這里了，舞臺(tái)音響設(shè)備公司在這里集中推廣比你化幾十萬到特區(qū)報(bào)做廣告還要?jiǎng)澦愕亩?。自從有了這次印象深刻的推廣策劃后，在以后我的職業(yè)生涯中，我應(yīng)用此推廣方法屢試不爽。 一個(gè)蟲草湯料產(chǎn)品的推廣應(yīng)用案例
客戶的產(chǎn)品是一個(gè)以蟲草為原料的湯料產(chǎn)品，準(zhǔn)備在廣東市場(chǎng)推廣。由于喜歡煲湯的消費(fèi)者畢竟是少數(shù)，如果做一般針對(duì)普通受眾的媒體廣告可能會(huì)浪費(fèi)很大，而且客戶也沒有足夠的推廣預(yù)算來支撐媒體費(fèi)用。通過有目的的市場(chǎng)調(diào)查，我分析了所有我們的潛在目標(biāo)消費(fèi)者可能集中的地方，并總結(jié)出了幾個(gè)既是主要銷售渠道，又是主要推廣渠道的3大類消費(fèi)者集中地方，建議客戶進(jìn)行集中資源推廣：
（一） 蟲草湯料主要渠道市場(chǎng)營銷之一：中高檔酒樓
思考點(diǎn)：凡是到中高檔酒樓吃飯并點(diǎn)煲湯的顧客都是我們集中的潛在目標(biāo)客戶，理由是喜歡點(diǎn)煲湯的顧客可能是喜歡煲湯的消費(fèi)者。
操作方法：如啤酒小姐進(jìn)酒樓促銷一樣，我們組織我們的宣傳隊(duì)伍，利用專門的蟲草產(chǎn)品展示架，凡是點(diǎn)煲湯的客戶，寫菜小姐接機(jī)推銷我們的蟲草湯料（以提成來調(diào)動(dòng)寫菜小姐的積極性），并告知我們推廣員，并在目標(biāo)客人吃完飯及離開酒樓時(shí)作現(xiàn)場(chǎng)推介。
好處：中高檔酒樓既是我們的銷售渠道，又是宣傳的窗口與陣地。酒樓推廣既避開了所有湯料競(jìng)爭對(duì)手（他們都集中在超市推廣），又是買的起產(chǎn)品、喜歡煲湯的人群最集中的地方。推廣一段時(shí)間后，還可與較大有影響酒樓合辦蟲草煲湯飲食文化節(jié)，將推廣達(dá)到。
（二）蟲草湯料主要渠道市場(chǎng)營銷 之二：大集貿(mào)市場(chǎng)雞鴨檔口
思考點(diǎn)：蟲草雞，蟲草鴨是最為普遍、最大眾化蟲草湯料應(yīng)用的對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，集貿(mào)市場(chǎng)雞鴨檔口又是最喜歡煲湯的人出入地點(diǎn)，我們的潛在目標(biāo)消費(fèi)者大都集中在此，值得我們大做文章。
執(zhí)行手段：制作精美展示推廣架（展示架現(xiàn)場(chǎng)要能煲湯，增加氣氛，容易引起人圍觀），經(jīng)集貿(mào)市場(chǎng)管理者批準(zhǔn)后，在形象較好的集貿(mào)市場(chǎng)雞鴨檔口設(shè)立促銷點(diǎn)，宣傳與銷售同時(shí)進(jìn)行。
注意點(diǎn)：集貿(mào)市場(chǎng)推廣是否會(huì)影響產(chǎn)品品牌形象？ Yes or No。如果我們的展示架制作精美，產(chǎn)品陳列美觀，現(xiàn)場(chǎng)推廣員形象素質(zhì)較為得體，而我們又是選擇較為高檔的集貿(mào)市場(chǎng)，那么不僅不會(huì)影響形象，蟲草湯料的促銷反而成為嘈雜環(huán)境中的靚麗風(fēng)景線。
（三）蟲草湯料主要渠道市場(chǎng)營銷之三：健康小區(qū)促銷
思考點(diǎn)：現(xiàn)在許多住宅小區(qū)發(fā)展商都打出了健康小區(qū)的口號(hào)，在此背景下，我們針對(duì)廣東特有的大量在家不上班的所謂“師奶”、“二奶”現(xiàn)象，針對(duì)她們給在外打拼的男人煲湯作為她們抓住男人手段的心理，有傾向性進(jìn)行小區(qū)推廣。而蟲草產(chǎn)品的滋陰壯陽功能也迎合了這種需求。
操作方式：把握好正確的時(shí)間，下午兩三點(diǎn)是這些不上班的住家女人最有閑暇的時(shí)候，以小區(qū)推廣介紹蟲草煲湯知識(shí)方式，以現(xiàn)場(chǎng)煲湯熱氣騰騰的方式來推廣。
蟲草湯料企業(yè)如果常規(guī)的三三兩兩的做幾次報(bào)紙，做幾次電視，發(fā)幾次單張，面面俱到分散廣告費(fèi)的做法很有可能效果不大，浪費(fèi)了廣告費(fèi)，又啟動(dòng)不了市場(chǎng)。不如采取以上滲透的策略，在宣傳推廣上集中2到3個(gè)有力的亮點(diǎn)，集中火力推廣，只要是有利于產(chǎn)品的創(chuàng)新推廣方式，就可以做，可以去嘗試。比如喜歡煲湯的人常常到書店翻煲湯的書，也是我們目標(biāo)客戶集中的地方。我們可以組織一個(gè)跑書店的宣傳小分隊(duì)，他們的工作就是每到一家書店就翻煲湯的書，凡是有講到用蟲草煲湯的那頁，就將我們?cè)O(shè)計(jì)精美的蟲草湯料的單張夾進(jìn)去。如果我們將一個(gè)城市所有書店所有煲湯（蟲草）的書夾滿，并且不間斷的重復(fù)，其效果比隨便在大眾媒體做一個(gè)常規(guī)廣告來得有效的多，也經(jīng)濟(jì)的多。
由于預(yù)算有限，可以利用一切可以利用的資源、發(fā)動(dòng)公司所有員工成為公司兼職推廣員員，我也給客戶很好的切實(shí)可行建議，客戶馬上就實(shí)行了。如：
手提袋人體廣告：員工基本坐公交車上班，每天可以提著蟲草湯料手提袋上班。女同事們周末提著蟲草湯料手袋逛街，這也是為產(chǎn)品做流動(dòng)宣傳。書店煲湯書插頁推廣：鼓勵(lì)大家去書店看書時(shí)找煲湯的書隨機(jī)插頁蟲草湯料單張廣告。業(yè)余理貨員：平時(shí)大家逛商場(chǎng)超市時(shí)，見到公司產(chǎn)品包裝，將她擺放到顯眼位置。制造流行：見到商店沒有蟲草湯料產(chǎn)品時(shí)，就問有沒有蟲草產(chǎn)品賣，聽說某某蟲草產(chǎn)品不錯(cuò)呀。暗示商店進(jìn)貨。網(wǎng)絡(luò)宣傳：規(guī)定大家發(fā)外發(fā)電子郵件，在簽名文件加上公司網(wǎng)站，并加上產(chǎn)品廣告語“某某蟲草湯料，讓你健康呼吸每一天“每次向外發(fā)一封郵件，就給公司的湯料做了一次廣告。l BBS宣傳：要求員工平時(shí)上網(wǎng)時(shí)，發(fā)給員工所有討論煲湯、健康養(yǎng)生、住宅小區(qū)的論壇網(wǎng)址，要求員工以巧妙方式發(fā)帖子宣傳我們的湯料產(chǎn)品。
可能有一些人瞧不起這些小“伎倆”，但對(duì)于所有小企業(yè)來說，不失為1分錢不花卻切實(shí)有效的推廣方法。 一個(gè)婦科炎癥產(chǎn)品――阿希米的另類推廣工程
阿希米納米銀婦女外用抗菌器產(chǎn)品在中國婦科領(lǐng)域是一個(gè)革命性的產(chǎn)品，其清華的背景及真正的納米技術(shù)，是近年來極少有的有技術(shù)含量的婦科醫(yī)藥保健品。清華源興是中國醫(yī)藥市場(chǎng)上極少數(shù)幾個(gè)走自主研發(fā)道路的企業(yè)之一。對(duì)于阿希米，除了常規(guī)的一些媒體廣告推廣外，我們按照“我們的潛在目標(biāo)消費(fèi)者集中出現(xiàn)在哪里，我們的市場(chǎng)推廣就集中在哪里出現(xiàn)”的思路，經(jīng)過策劃并在深圳區(qū)域市場(chǎng)付諸實(shí)踐，取得了良好的推廣效果。
阿希米的女衛(wèi)生間推廣工程
在推廣上我發(fā)展的一個(gè)策略亮點(diǎn)是：阿希米納米銀產(chǎn)品在有效的時(shí)間、有效的地點(diǎn)廣告形式是女衛(wèi)生間廣告。當(dāng)時(shí)我的思考點(diǎn)是患有陰道炎等疾病的婦女產(chǎn)品什么時(shí)間什么地點(diǎn)感覺到陰道不舒服，那么此時(shí)此地的宣傳對(duì)她是最有效的。經(jīng)過有目的消費(fèi)者訪談后我敏銳發(fā)現(xiàn)，絕大部分患有陰道炎的婦女在上洗手間解手時(shí)一定會(huì)意識(shí)到自己的陰道疼痛或不舒服感覺，大部分的婦女使用婦科陰道炎外用產(chǎn)品是在洗手間用藥，當(dāng)然大部分是在自己家的衛(wèi)生間用藥。女性衛(wèi)生間招貼畫廣告針對(duì)我們的潛在目標(biāo)消費(fèi)者，一分錢廣告費(fèi)都不浪費(fèi)，從廣告投資效果上，優(yōu)于其他媒體，而且媒體費(fèi)用相對(duì)較低。在不作大媒體投入的區(qū)域市場(chǎng)，可考慮將有限的廣告費(fèi)大部分集中用于女性衛(wèi)生間這個(gè)媒體，以達(dá)到集中廣告資源的目的。
我們考慮到衛(wèi)生間的負(fù)面聯(lián)想影響可能會(huì)影響到企業(yè)形象，特別是象清華背景的企業(yè)。但如果設(shè)計(jì)形象高雅，帶有幽默及公益傾向，可以減低甚至消除可能帶來的負(fù)面影響。于是我們?cè)O(shè)計(jì)時(shí)考慮可不出現(xiàn)企業(yè)名稱，只出現(xiàn)產(chǎn)品品牌形象。后來我們找到廣州4A廣告公司廣旭廣告設(shè)計(jì)了一整套非常精美的廣告貼畫，女同事們個(gè)個(gè)喜歡，首先貼在了公司內(nèi)部衛(wèi)生間。我們準(zhǔn)備有選擇的張貼的衛(wèi)生間包括酒店賓館、酒吧、酒樓、寫字樓、女性健身俱樂部、高級(jí)美容店、醫(yī)院等的女衛(wèi)生間，太過于低檔的衛(wèi)生間不進(jìn)入。如果一個(gè)城市的衛(wèi)生間廣告不能全面鋪開，三三兩兩做幾間，廣告效果就會(huì)大打折扣。 所以我們?cè)?周之內(nèi)進(jìn)入了深圳400間高檔女衛(wèi)生間。
執(zhí)行上其中還有一個(gè)小插曲：我們印好了貼畫后花了2天時(shí)間討論如何進(jìn)入衛(wèi)生間，如會(huì)不會(huì)人家不讓進(jìn)，會(huì)不會(huì)管理處會(huì)罰款等一大堆問題，還主動(dòng)找了以專業(yè)開發(fā)新媒體壹時(shí)代媒體公司討論?？墒俏覀兊膹V告畫給了我們的以前深圳排毒養(yǎng)顏公司為班底的經(jīng)銷商后，他們沒有加任何思索，第2天就進(jìn)入了深圳各大女衛(wèi)生間，因?yàn)楫嬅嬖O(shè)計(jì)精美幾乎沒有碰到任何障礙。這件事讓我感慨頗深。中小企業(yè)有了好的切實(shí)有效的推廣想法，迅速做就是，如果瞻前顧后，可能什么也辦不成。
阿希米“衛(wèi)生巾”營銷工程
阿希米產(chǎn)品（陰道產(chǎn)品）與衛(wèi)生巾產(chǎn)品的互補(bǔ)、聯(lián)想，值得我們有意與之聯(lián)系在一起推廣銷售。我們的思路是將我們的產(chǎn)品在運(yùn)作靈活的小超市達(dá)到與衛(wèi)生巾并排陳列。一方面作為銷售渠道的補(bǔ)充，我們區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)找一家經(jīng)營衛(wèi)生巾的批發(fā)商，走出除藥店外的一條日化線的渠道。另外一方面便于與我們的相關(guān)產(chǎn)品“衛(wèi)生巾”聯(lián)合促銷。更重要的是，我們把之作為一個(gè)推廣手段來做，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)消費(fèi)者都集中在了衛(wèi)生巾貨價(jià)那里，只要我們的產(chǎn)品能陳列在那里，比做什么廣告都強(qiáng)。
在應(yīng)用“我們的潛在目標(biāo)消費(fèi)者集中出現(xiàn)在哪里，我們的市場(chǎng)推廣就集中在哪里出現(xiàn)”方法時(shí)，了解消費(fèi)者的消費(fèi)場(chǎng)景和購買場(chǎng)景至關(guān)重要。你一定要觀察和分析消費(fèi)者行為，比如，我們要了解消費(fèi)在既定時(shí)間的行為是什么樣的，在不同的時(shí)間、場(chǎng)合，對(duì)你的產(chǎn)品的需求是不一樣的。在具體的消費(fèi)者場(chǎng)合，消費(fèi)者為什么去使用、怎么使用、使用多少。只有在深刻了解消費(fèi)者消費(fèi)行為時(shí)，中小企業(yè)才能找到切實(shí)可行的適合自己的推廣方法。前一階段人們?cè)诖罅ε悬c(diǎn)子，認(rèn)為點(diǎn)子是不系統(tǒng)不科學(xué)的策劃。可是對(duì)于中小企業(yè)來說，一個(gè)有效的創(chuàng)新的點(diǎn)子就可以救活一個(gè)企業(yè)，甚至讓一個(gè)企業(yè)得到大的發(fā)展，我們不能完全否認(rèn)點(diǎn)子對(duì)中小企業(yè)的巨大作用。 三天找到了三個(gè)月都找不到的工作
下面再簡單的舉一個(gè)我親身策劃的應(yīng)用“我們的潛在目標(biāo)消費(fèi)者集中出現(xiàn)在哪里，我們的市場(chǎng)推廣就集中在哪里出現(xiàn)”的方法，讓一個(gè)女孩就5天就順利找到工作的小小案例，說明此方法的巨大威力與應(yīng)用的廣泛。
一次我在深圳偶遇一個(gè)漂亮女孩，是重慶一家航空公司的退役空姐，長得確實(shí)十分美麗，可是她來深圳找了近3個(gè)月竟然找不到工作，她只是希望找一份1000多元月薪的文員工作。問了一下原因，才知道問題所在：她沒有文憑、除了空姐沒有任何公司工作經(jīng)歷，做文員她還不會(huì)使用電腦及打字，投了好幾十份簡歷幾乎沒有通知她面試的。我對(duì)她說，你只要分析一下你要找的“目標(biāo)公司在哪里，你的簡歷就出現(xiàn)在哪里”，并將你的簡歷修改有目的的投向這些公司，我保證你一周就能上班。于是我用廣告公司產(chǎn)品的定位方法幫她改了簡歷：
·廣告口號(hào)即簡歷標(biāo)題改為 “空姐來深圳找工作”。從上萬份簡歷中脫穎而出。
·目標(biāo)對(duì)象：港資企業(yè)深圳辦事處前臺(tái)文員。因?yàn)橐话闫髽I(yè)包括正規(guī)外資企業(yè)講文憑、講技術(shù)（打字），她就絕對(duì)不考慮投遞簡給這些公司，肯定浪費(fèi)時(shí)間與精力。而小型港資企業(yè)注重形象，又不會(huì)太拘泥于學(xué)歷等，她的優(yōu)勢(shì)恰好可以發(fā)揮。
·優(yōu)勢(shì)包裝：空姐經(jīng)歷誰都知道形象好，但你一定要結(jié)合企業(yè)需要寫出來，沒有一個(gè)人事主管會(huì)去主動(dòng)判斷與思考空姐對(duì)文員的優(yōu)勢(shì)：“我受過專業(yè)的、職業(yè)微笑訓(xùn)練，給你們的客戶帶來甜美的微笑；我受過專業(yè)的站姿、坐姿訓(xùn)練、我的聲音也受過專業(yè)培訓(xùn)，我的良好形象會(huì)為企業(yè)增色不少；更重要的是，幾年的空姐生涯，我的客戶服務(wù)意識(shí)無與倫比。。。。。”，另外外形優(yōu)勢(shì)也要直接的毫不隱諱的寫出來“我美麗大方、氣質(zhì)高雅，自信親切、明眸皓齒”。“花瓶”也沒有什么不好，即使在深圳能作高檔“花瓶”也沒有多少，進(jìn)了公司，再去學(xué)習(xí)工作技能，通過努力就能從花瓶變成一個(gè)有技能的白領(lǐng)。
在工作對(duì)象定位于“港資深圳辦事處”及“前臺(tái)文員”后，我讓她在人才網(wǎng)站51job及cjol上按照上述2個(gè)條件搜索了十個(gè)前臺(tái)文員工作，發(fā)了10份簡歷。
然后，結(jié)合旅游推廣的目的和內(nèi)容，充分考慮不同媒體在廣告宣傳上的優(yōu)劣勢(shì)，整合不同的廣告形式和廣告信息，有針對(duì)性地進(jìn)行宣傳，才能達(dá)到預(yù)期的傳播效果，推動(dòng)旅游地或旅游企業(yè)品牌建設(shè)和旅游產(chǎn)品的銷售。
報(bào)紙廣告：旅游線路、旅游交通等產(chǎn)品信息傳播的主要渠道。
報(bào)紙廣告的受眾面主要集中在城市集鎮(zhèn)，讀者群穩(wěn)定，主要受眾正是旅游產(chǎn)品主要的消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者。報(bào)紙具有消息性、時(shí)效性的特點(diǎn)，更新快，傳播速度快，更容易獲得受眾的信賴感。報(bào)紙廣告以文字為主要表現(xiàn)形式，廣告信息容量大，廣告費(fèi)用較低，能夠更全面、準(zhǔn)確、詳細(xì)的對(duì)旅游產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳，而且還具有一定的保存性。目前的廣告主主要是旅行社用已旅游項(xiàng)目、旅游線路及旅游交通的廣告，以及旅游行業(yè)的通告。但由于報(bào)紙廣告印刷與版面的限制，廣告的表現(xiàn)力不夠強(qiáng)，內(nèi)容不夠豐富，受眾的目的性不夠明確，不適合旅游產(chǎn)品形象性的整合宣傳。
電視廣告：旅游地形象宣傳推廣的重要表現(xiàn)形式。
電視廣告滿足了觀眾多方感官的需求。它用聲音和移動(dòng)的畫面來介紹旅游地、賓館或是旅游產(chǎn)品。游客滿意的表情、一段輕松的音樂和相關(guān)的文字介紹就可以使觀眾對(duì)旅游地留有一個(gè)好印象。這樣“旅游和度假”這一無形的產(chǎn)品就被具體化和物質(zhì)化了，同時(shí)電視廣告也可以通過各種有創(chuàng)意的方式將產(chǎn)品的品牌介紹給觀眾。目前，在旅游推廣中較多地運(yùn)用電視廣告的是對(duì)旅游目的地進(jìn)行概括性的形象宣傳，通過一般片長在30～60秒左右的電視廣告片，從視覺上生動(dòng)地展現(xiàn)旅游地形象和旅游概念。盡管電視廣告很有創(chuàng)意地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了宣傳，但是卻缺乏對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)介紹（如產(chǎn)品列表、價(jià)格、付款方式等）。電視廣告短片在很短的時(shí)間內(nèi)就播完了（通常在幾十秒或一兩分鐘內(nèi)），真正對(duì)廣告感興趣的觀眾甚至無法完全弄明白廣告的內(nèi)容。
當(dāng)前，旅游專題片、旅游專題節(jié)目、旅游電視雜志等是比較流行的電視廣告形式。這種廣告通過節(jié)目主持人或參與者的親身體驗(yàn)，向受眾展現(xiàn)旅游地的“食住行游娛購”，形象地將游記與旅游文化相結(jié)合，模糊傳統(tǒng)電視廣告勸服性特點(diǎn)，在一定程度上達(dá)到旅游廣告的互動(dòng)效果。現(xiàn)在從中央電視臺(tái)到各地的地方電視臺(tái)，都紛紛推出各種形式的旅游節(jié)目或電視廣告。旅游企業(yè)應(yīng)結(jié)合旅游產(chǎn)品的級(jí)別、檔次和在市場(chǎng)中的前景考慮廣告的制作與投入，以及選擇廣告媒體的級(jí)別等。
互聯(lián)網(wǎng)：最佳的旅游廣告形式和發(fā)展趨勢(shì)。
1994年美國AT&T公司在hotwired上了世界上第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告，從而揭開了廣告的新篇章，網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種廣告形式迅速發(fā)展，遍及世界各國。網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播模式及時(shí)互動(dòng)、雙向溝通，“一對(duì)一”交流、用戶驅(qū)動(dòng)等性質(zhì)和特點(diǎn)，使網(wǎng)絡(luò)廣告在形式上和上都逐漸模糊了信息與廣告的界限，更進(jìn)一步地實(shí)現(xiàn)了廣告主與廣告受眾的互動(dòng)，向用戶提供了豐富的、立體化的、直接的信息，有效地滿足了不同受眾不同的需要和習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)了廣告的個(gè)性化和碎片化。網(wǎng)絡(luò)廣告的這些優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，完全符合了旅游廣告信息和旅游市場(chǎng)教育的諸多要求，必將成為旅游廣告的最佳形式。
網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)是傳統(tǒng)傳播媒介所難以比擬的。針對(duì)旅游產(chǎn)品和旅游廣告的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)已逐漸成為旅游企業(yè)廣告宣傳的最佳媒體，旅游網(wǎng)絡(luò)廣告結(jié)合不同形式的旅游介紹、旅游常識(shí)、游記等輔助信息，將使旅游廣告更加豐滿更加立體化。隨著網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)信用平臺(tái)等相關(guān)設(shè)施和政策的完善，網(wǎng)絡(luò)廣告將成為一種強(qiáng)有力的廣告媒體，成為旅游推廣的最佳選擇。
雜志：旅游企業(yè)形象和產(chǎn)品形象宣傳的得力媒體。
雜志廣告雖與報(bào)紙廣告同為平面廣告，但其在設(shè)計(jì)、制作、印刷和上，比報(bào)紙廣告更加講究藝術(shù)性和專業(yè)性，有較強(qiáng)的表現(xiàn)力，能夠更加突出所宣傳的產(chǎn)品。雜志廣告的受眾明確，有比較明顯的指向性和專業(yè)性，具有保存價(jià)值。雜志廣告通過廣告創(chuàng)意將產(chǎn)品圖片與版面設(shè)計(jì)、廣告文案結(jié)合起來，形象地展現(xiàn)旅游產(chǎn)品的概貌，對(duì)旅游產(chǎn)品進(jìn)行全貌性、形象性的宣傳。目前廣泛使用雜志廣告的旅游產(chǎn)品，主要是對(duì)旅游飯店、旅游景點(diǎn)等旅游產(chǎn)品具像的形象宣傳。但是，由于雜志廣告的傳播范圍有限，時(shí)效性不強(qiáng)，不適合進(jìn)行重復(fù)性高、時(shí)效性強(qiáng)的旅游信息的。
其他廣告形式：旅游企業(yè)形象宣傳的輔助形式。
除了報(bào)紙、雜志、電視和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行規(guī)?；穆糜螐V告宣傳外，旅游企業(yè)也運(yùn)用不同的手段不同的載體其他的企業(yè)形象宣傳，主要包括旅游企業(yè)派發(fā)的旅游宣傳單、旅游企業(yè)宣傳冊(cè)、旅游產(chǎn)品介紹冊(cè)、旅游交通工具上的流動(dòng)廣告、戶外廣告、旅游地圖，以及旅游企業(yè)的其他隱形廣告，如旅游企業(yè)的公共關(guān)系活動(dòng)、企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等等。
旅游交通工具上的流動(dòng)廣告主要是指噴繪在旅游交通工具上的廣告，如旅游車、游輪上的車身、船體廣告等。交通廣告具有流動(dòng)性，廣告暴光時(shí)間長，價(jià)格較低廉，制作相對(duì)簡單，具有明顯的針對(duì)性和指向性，同時(shí)也增加了交通工具的識(shí)別程度，在旅游廣告中得到廣泛的應(yīng)用。但由于交通工具本身的限制，廣告的表現(xiàn)力不強(qiáng)，內(nèi)容簡單，只能作為旅游企業(yè)的名稱、標(biāo)志、口號(hào)等視覺識(shí)別系統(tǒng)的表現(xiàn)形式之一，難以作為獨(dú)立的廣告形式。
戶外廣告是由旅游企業(yè)出資的、具有較長的時(shí)間性和一定表現(xiàn)力的一種廣告形式，多用于旅游景點(diǎn)的宣傳。戶外廣告的地域性明顯，影響力較小，不可移動(dòng)，一般處在旅游景點(diǎn)的附近。主要形式有標(biāo)牌廣告、燈箱廣告、標(biāo)語廣告等。
一次，我到東臺(tái)某鄉(xiāng)鎮(zhèn)去測(cè)試。一位中學(xué)老師很嚴(yán)肅地跟我交換他對(duì)于推廣普通話的看法，他說：第一，搞普通話測(cè)試是在教師任職、職稱晉升等關(guān)口上卡我們；第二，推廣普通話有語言歧視之嫌。套用一句歌詞來說吧，普通話，“想說愛你不容易”。我心里猛一沉，就連曾受過高等教育的中學(xué)教師都對(duì)說普通話有如此強(qiáng)烈的排異反應(yīng)，那么，要讓1954年以后出生的廣大公務(wù)員、教師以及窗口行業(yè)從業(yè)人員等等在較短的間內(nèi)測(cè)試達(dá)標(biāo)，這個(gè)任務(wù)是多么艱巨??！
后來我陸續(xù)看到了這么幾則報(bào)道：
報(bào)道一：射陽縣洋馬鄉(xiāng)一位普通農(nóng)婦的兒子高考得中，鄉(xiāng)親們歡天喜地地給她家送來了一幅對(duì)子：“清華是你今生的驕傲，洋馬是你永遠(yuǎn)的故鄉(xiāng)”。作為母親，她讀懂了鄉(xiāng)親們的一片真心，就是告誡她的孩子不要一年土，二年洋，三年不認(rèn)爹和娘，就是不要忘掉根本，忘掉家鄉(xiāng)。
兒子離家前，她千叮嚀萬囑咐：孩子，我們是農(nóng)村人，上了大學(xué)，可不能瞧不起鄉(xiāng)下人，可不能忘本吶。上學(xué)以后，這個(gè)質(zhì)樸的農(nóng)村孩子沒有忘記母親的叮嚀，就連給母親打電話時(shí)，也會(huì)努力提醒自己不說普通話，而要用方言，因?yàn)檫@樣可以明白地告訴母親，他沒有忘本！然而有一天，當(dāng)他聽到電話那端傳來的母親生硬的、還帶著濃濃鄉(xiāng)音的普通話時(shí)，他驚呆了：一個(gè)一輩子沒有走出過射陽的農(nóng)家婦女怎么也說起了普通話？母親似乎感受到了他的驚詫，說：孩子，現(xiàn)在我們洋馬的中藥材生意很好，外地客商紛紛到我們這里來訂貨。我們?nèi)绻f方言，人家會(huì)聽不懂，所以鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的現(xiàn)在都在學(xué)說普通話。從今天開始，你跟媽媽通話時(shí)，可要講普通話，這也是我學(xué)說普通話的一個(gè)好機(jī)會(huì)呀。兒子欣喜之余感慨萬分：今天，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，農(nóng)民的語言觀念、語言面貌同樣在與時(shí)俱進(jìn)！
報(bào)道二：聘請(qǐng)保姆新鮮事，必須會(huì)說普通話。南京的黃先生想給未滿周歲的兒子找一位保姆，他在報(bào)上登出廣告，保姆要有高中學(xué)歷，還必須說普通話。黃先生告訴記者，保姆的言行會(huì)對(duì)孩子產(chǎn)生很大影響，對(duì)保姆要求高是對(duì)孩子負(fù)責(zé)。
報(bào)道三：會(huì)講普通話，購物可打折。香港電臺(tái)普通話臺(tái)決定在2001年9月13日，由“匯豐普通話基金”贊助，舉辦第一次普通話日，鼓勵(lì)港人說普通話。香港電臺(tái)還與香港旅游服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)和香港總商會(huì)等機(jī)構(gòu)合作，邀請(qǐng)他們旗下約3000家會(huì)員商戶，展開“普通話日購物優(yōu)惠”活動(dòng)。9月13日當(dāng)天，顧客凡到貼有“普通話日”招貼的商店，用普通話購物，即可獲得九五折優(yōu)惠。
