時(shí)間：2023-08-14 09:25:17
緒論：在尋找寫(xiě)作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇電商的市場(chǎng)前景，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
2016年，華為公司全球銷(xiāo)售收入5216億元（人民幣），同比增長(zhǎng)32%，全年凈利潤(rùn)為371億元，同比增長(zhǎng)0.4%。同時(shí)，華為在2016年持續(xù)投入未來(lái)，研發(fā)費(fèi)用高達(dá)764億元。作為一個(gè)超大規(guī)模的科技類(lèi)企業(yè)，華為仍保持著每年30%以上的總收入增速，實(shí)屬不易。而人們往往會(huì)發(fā)出疑問(wèn)，思考在未來(lái)的幾年里，華為公司的市場(chǎng)前景，能否保持如今這樣的高速增長(zhǎng)狀態(tài)？
從客觀(guān)來(lái)講，技術(shù)產(chǎn)業(yè)研發(fā)有著不可替代的價(jià)值，是一個(gè)科技型企業(yè)能否長(zhǎng)期高速發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。華為作為國(guó)內(nèi)技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)的代表，在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品服務(wù)等領(lǐng)域表現(xiàn)出眾，有著十分明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而華為的產(chǎn)品市場(chǎng)，基本面向于B端與C端兩個(gè)方向。因此，本文分析華為公司未來(lái)的市場(chǎng)前景，主要就從運(yùn)營(yíng)商Bussiness Group與消費(fèi)者Bussiness Group兩個(gè)角度來(lái)進(jìn)行研究。
二、運(yùn)營(yíng)商Bussiness Group的市場(chǎng)前景
運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，是華為公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，為全球各個(gè)國(guó)家的通信運(yùn)營(yíng)商提供設(shè)備服務(wù)。每年運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)所貢獻(xiàn)銷(xiāo)售占比，超過(guò)全公司的70%，是華為最大的業(yè)務(wù)集群。目前，全球TOP50的運(yùn)營(yíng)商大部分都已經(jīng)跟華為合作，如英國(guó)的沃達(dá)豐、德國(guó)的DT、中國(guó)的移動(dòng)聯(lián)通電信等客戶(hù)，均大量采用了華為的產(chǎn)品設(shè)備（如基站、傳輸接入、交換機(jī)、路由器、服務(wù)器等）。
運(yùn)營(yíng)商行業(yè)的特征在于，一旦確立了發(fā)展方向，就會(huì)迎來(lái)大規(guī)模的技術(shù)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，創(chuàng)造出規(guī)模不菲的行業(yè)紅利。同時(shí)，需要廠(chǎng)商具有極高的通信技術(shù)研發(fā)能力，契合網(wǎng)絡(luò)時(shí)展進(jìn)程。運(yùn)營(yíng)商們往往看重廠(chǎng)商能否長(zhǎng)期提供穩(wěn)定、快速、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品設(shè)備，能否做好后期運(yùn)營(yíng)維護(hù)等服務(wù)工作。在過(guò)去十幾年的時(shí)間里，全球通信網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)迎來(lái)了飛速的發(fā)展，也為華為公司帶來(lái)了巨大的發(fā)展空間，成為了全球最大的通信設(shè)備商。然而，經(jīng)過(guò)了3G、4G、4G+等多個(gè)網(wǎng)絡(luò)階段的積累，運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)需求曾一度趨于飽和，某些國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)升級(jí)速度逐步放緩。
這使得華為的運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，在近幾年里出現(xiàn)了增速瓶頸化的問(wèn)題。
為了解決這一問(wèn)題，需要從市場(chǎng)大方向與自身技術(shù)研發(fā)硬實(shí)力兩個(gè)角度入手。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展與普及，人們對(duì)于移動(dòng)設(shè)備的通信需求進(jìn)一步提升，可商用部署的5G標(biāo)準(zhǔn)也提上日程。按照中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商的日程表，將在2020年全面實(shí)現(xiàn)5G商用部署，這就意味著市場(chǎng)將在短暫的緊縮后，重新迎來(lái)新一輪的運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品需求。而在2017年11月11日，3GPP RAN1 87次會(huì)議5G短碼方案討論中，以中國(guó)華為公司主推的Polar Code（極化碼）方案，成為5G控制信道eMBB場(chǎng)景編碼方案。從這一點(diǎn)來(lái)看，華為對(duì)于5G網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已有了一定的戰(zhàn)略布局。但是，在 5G 中長(zhǎng)碼編碼方案討論中，高通主導(dǎo)的 LDPC 碼戰(zhàn)勝了華為，再次掌握了數(shù)據(jù)信道的編碼方案標(biāo)準(zhǔn)。接下來(lái)，華為應(yīng)該繼續(xù)加大對(duì)于5G網(wǎng)絡(luò)的研發(fā)投入，抓住5G網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)發(fā)展時(shí)機(jī)，通過(guò)堅(jiān)定的技術(shù)基礎(chǔ)，來(lái)?yè)屨夹乱惠喌氖袌?chǎng)空間。
三、消費(fèi)者Bussiness Group的市場(chǎng)前景
華為的消費(fèi)者BG，又被稱(chēng)之為華為終端，是華為公司的核心三大業(yè)務(wù)之一。華為的消費(fèi)者業(yè)務(wù)線(xiàn)，主要覆蓋手機(jī)、個(gè)人電腦和平板電腦、可穿戴設(shè)備、移動(dòng)寬帶終端、家庭終端和終端云，面向于最廣大的C端市場(chǎng)，為普通消費(fèi)者用戶(hù)們提供個(gè)人產(chǎn)品。華為終端的產(chǎn)品和服務(wù)遍及170多個(gè)國(guó)家，服務(wù)于全球1/3人口。根據(jù)華為所的2016年年報(bào)顯示，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)全年智能手機(jī)發(fā)貨量達(dá)到1.39億臺(tái)，銷(xiāo)售收入1，798億元，同比增長(zhǎng)44%。已經(jīng)站穩(wěn)了全球前三大手機(jī)廠(chǎng)商位置的華為，連續(xù)多年保持了手機(jī)銷(xiāo)量的快速增長(zhǎng)曲線(xiàn)，憑借著旗下Mate系列、P系列、榮耀品牌系列等產(chǎn)品，向蘋(píng)果三星不斷發(fā)起挑戰(zhàn)，從中高端市場(chǎng)逐步開(kāi)始占據(jù)份額。
手機(jī)行業(yè)的發(fā)展，往往跟隨于芯片提供廠(chǎng)商的研發(fā)步調(diào)，用戶(hù)體驗(yàn)也大多源自于此。與其他手機(jī)廠(chǎng)商不同，擁有自研核心處理器SOC（System-on-a-Chip）能力的華為終端，并不單純受控于技術(shù)上游的限制。與美國(guó)高通曉龍系列的最新芯片相比，華為海思麒麟系列的CPU、GPU等部分的性能表現(xiàn)并不遜色，在網(wǎng)絡(luò)基帶、天線(xiàn)設(shè)計(jì)、芯片集成度、人工智能NPU等領(lǐng)域更占優(yōu)勢(shì)。9月2日，華為首個(gè)人工智能移動(dòng)計(jì)算平臺(tái)麒麟970正式，是全球首款內(nèi)置神經(jīng)元網(wǎng)絡(luò)單元（NPU）的人工智能處理器。TSMC（臺(tái)積電）最新10nm工藝的架構(gòu)優(yōu)勢(shì)，保證了麒麟970的強(qiáng)大性能與功耗續(xù)航的平衡。10月16日，華為正式推出了搭載麒麟970處理器的Mate10系列手機(jī)，與iPhone X和三星Note8在高端市場(chǎng)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，獲得了非常出色的市場(chǎng)反響。但是，手機(jī)行業(yè)的銷(xiāo)量天花板也在逐漸接近，市場(chǎng)空間所剩不多，各家廠(chǎng)商大多要被迫比拼“內(nèi)在功底”。華為雖然擁有了自研SOC的底蘊(yùn)，但是與全產(chǎn)業(yè)鏈在手的三星和掌握絕對(duì)話(huà)語(yǔ)權(quán)的蘋(píng)果比，仍然有較大差距。在顯示屏幕、UFS存儲(chǔ)芯片、光學(xué)鏡頭模組等其他部件，一旦面臨供貨不足等狀況，華為就會(huì)面臨熱門(mén)產(chǎn)品的銷(xiāo)量?c口碑的雙重滑坡。同時(shí)，主打互聯(lián)網(wǎng)的榮耀系手機(jī)，一臺(tái)只能賺十幾塊錢(qián)，較低的產(chǎn)品利潤(rùn)影響了市場(chǎng)的良性循環(huán)。
當(dāng)下，智能家居的概念逐漸深入人心，消費(fèi)者在選購(gòu)家電產(chǎn)品時(shí)更青睞于智能化和云端等功能。雖然華為終端在智慧家庭領(lǐng)域也展開(kāi)了投入，推出了設(shè)備生命化引擎HiLink，試圖打造智能家居開(kāi)放互聯(lián)平臺(tái)，然而，華為內(nèi)部高昂的研發(fā)成本，并不足以維持起這些低售價(jià)低利潤(rùn)的家居小家電。與同為國(guó)產(chǎn)的小米相比，華為系的智能家居產(chǎn)品整體售價(jià)偏高，“接地氣”味道不足，實(shí)用性不足，尚不能形成品牌效應(yīng)。
四、其他市場(chǎng)前景及總結(jié)
項(xiàng)目特點(diǎn):
香椿芽是高檔美味蔬菜,富含多種微量元素和芳香油,清香可口、質(zhì)地脆嫩;香椿還是良藥,有止血、祛濕去病、開(kāi)竅止痢等功效。利用優(yōu)質(zhì)香椿種子培栽香椿芽,15-20天為一個(gè)周期,天天播種,日日出品。
市場(chǎng)前景:
規(guī)?；纳a(chǎn)香椿芽菜,在各大賓館、飯店、酒家、超市非常受歡迎。是種植業(yè)的一條速富項(xiàng)目。香椿罐頭、香椿卷、鹽漬香椿等系列食品的俏銷(xiāo)表明香椿在食品領(lǐng)域開(kāi)發(fā)潛力極大。美國(guó)、德國(guó)及東南亞國(guó)家對(duì)香椿情有獨(dú)鐘,開(kāi)拓香椿的國(guó)際市場(chǎng)大有前途。
投資條件:
在普通家庭住房、陽(yáng)臺(tái)、地下室、大棚都可生產(chǎn),如日產(chǎn)40公斤左右的香椿芽,僅需20?種植面積。
利用空閑房或大棚,進(jìn)行層架立體化生產(chǎn)香椿芽菜,從播種到收獲商品椿芽只需8-10天,總投資不超過(guò)5000元,可周年生產(chǎn)。
效益分析:
畝香椿,相當(dāng)于20-30畝小麥的產(chǎn)值。大棚高產(chǎn)新法種植香椿,畝產(chǎn)價(jià)值達(dá)6萬(wàn)元。
按目前椿芽的市場(chǎng)價(jià)扣除投入的種子成本及生產(chǎn)費(fèi)用,每天可獲利100-130元。
投資建議:
品種選擇:種子要純凈身干、色澤上乘,目前適合大棚栽培的優(yōu)質(zhì)品種是紅油椿和黑油椿。
市場(chǎng)銷(xiāo)售:應(yīng)根據(jù)實(shí)際條件,因地制宜,慎選生產(chǎn)方式,與有誠(chéng)信、有實(shí)力的企業(yè)合作,適度發(fā)展規(guī)模。
金絲沙畫(huà)
項(xiàng)目特點(diǎn):
金絲沙畫(huà)以金絲作為輪廓,天然彩沙作圖案,顏色鮮明,工藝精致,圖案栩栩如生。天然彩沙顏色豐富,不易褪色,在晚上,能放出剔透晶瑩的光彩。沙畫(huà)觀(guān)賞價(jià)值高,是一種高檔而高雅的裝飾品。
金絲沙畫(huà)題材多樣、高貴精美、古樸典雅。適應(yīng)各種人群、各種場(chǎng)合,如:家庭、賓館、辦公室、會(huì)議室、酒店等,是高雅的禮品。
投資條件:
有無(wú)美術(shù)基礎(chǔ)均可,5-10天即可掌握整個(gè)工藝制作技術(shù),可立即操作。除購(gòu)買(mǎi)制作原料外,投資者僅需支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi):5000元。
店面經(jīng)營(yíng),面積15-25平方,員工1-2人。
開(kāi)辦小工廠(chǎng),面積40-60平方米,員工5-8人。
效益分析
30×40?的畫(huà)成本5元,售價(jià)35元,
80×50 ?的畫(huà)成本20元,售價(jià)200元。
銷(xiāo)售額1萬(wàn)元,扣除房租、人員開(kāi)支等各項(xiàng)支出,月純利潤(rùn)6000元左右。
投資建議:
建議創(chuàng)業(yè)者從小做起,逐步擴(kuò)大。適合家庭辦廠(chǎng)。
數(shù)字便攜式卡拉OK點(diǎn)歌機(jī)
項(xiàng)目特點(diǎn):
點(diǎn)歌機(jī)集系統(tǒng)、麥克風(fēng)、音響于一體,擁有評(píng)分、K歌比賽、錄音功能。外觀(guān)時(shí)尚新穎,美觀(guān)典雅。內(nèi)存2萬(wàn)首中外歌曲,可隨身帶隨時(shí)唱,實(shí)時(shí)錄下自己的歌曲。
市場(chǎng)前景:
人們精神追求越來(lái)越高:老人想高歌自己青春時(shí)代的歌曲,但KTV價(jià)格昂貴;青春期的孩子追求明星風(fēng)采、釋放壓力,也愛(ài)卡拉0K一下,家長(zhǎng)不放心孩子出入娛樂(lè)場(chǎng)所……點(diǎn)歌機(jī)解決了這些問(wèn)題,一次投入,終身受用;隨身攜帶,不受空間時(shí)間限制;內(nèi)存新老流行歌曲,種類(lèi)豐富,老人小孩都能各取其樂(lè)。
投資條件:
A類(lèi)地區(qū)(省會(huì)城市及直轄市)首批進(jìn)貨量200臺(tái)、B類(lèi)地區(qū)(地市級(jí)城市)首批進(jìn)貨量100臺(tái)、C類(lèi)地區(qū)(縣級(jí)城市)50臺(tái),級(jí)獨(dú)家可在當(dāng)?shù)匕l(fā)展二級(jí)商。進(jìn)貨量越大,機(jī)器價(jià)格越優(yōu)惠。
免收費(fèi),只需支付進(jìn)貨款。
投資建議:
人員直銷(xiāo):電話(huà)拜訪(fǎng)、社區(qū)試用推廣、參與媒體活動(dòng)直銷(xiāo)、政府招標(biāo)、設(shè)點(diǎn)唱歌促銷(xiāo)、傳單推銷(xiāo)等面對(duì)面的宣傳。
渠道分銷(xiāo):發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商,迅速占領(lǐng)有效終端,以量求勝。主要網(wǎng)點(diǎn):電腦城、賣(mài)場(chǎng)、行業(yè)專(zhuān)賣(mài)店。
鮮百惠便利店
項(xiàng)目特點(diǎn):
商品優(yōu)點(diǎn):少而精、利潤(rùn)率高、采購(gòu)方便、貼近消費(fèi)者。購(gòu)物點(diǎn):社區(qū)和商圈。
投資門(mén)檻適中,適合小商鋪業(yè)主創(chuàng)業(yè)。加盟店占據(jù)配送貨和品牌優(yōu)勢(shì),有利于降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
市場(chǎng)前景:
發(fā)展規(guī)律:每3000人就需要一家便利店,購(gòu)物方便快捷。擁有100萬(wàn)以上人口城市,將容納便利店6萬(wàn)余家。
投資條件:
便利店面積:50―200平方米。前期投資10萬(wàn)。
效益分析:
以門(mén)店的平均營(yíng)業(yè)額為例:月銷(xiāo)售收入6萬(wàn)元,毛利率20%,月毛利1.2萬(wàn)元,扣除房租2000元、店員工資3000元、各項(xiàng)雜費(fèi)2000元,月純利5000元。2年可收回全部投資。
投資建議:
選址上切忌急躁,確定店址的方法:一一列出預(yù)選店址商圈內(nèi)的如下數(shù)字:居民數(shù)、流動(dòng)人口量、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、車(chē)輛動(dòng)線(xiàn)等,詳細(xì)對(duì)比,測(cè)算出此店址營(yíng)利情況,最后確定。
仔細(xì)比較所有便利店公司的加盟政策。
由于便利店價(jià)格會(huì)高出大型超市10%左右,因此要避免單一提供買(mǎi)賣(mài)服務(wù),而要發(fā)展成為綜合平臺(tái),提供送花、沖印等社區(qū)服務(wù)功能。
陽(yáng)光比薩
項(xiàng)目特點(diǎn):
全新消費(fèi)理念:營(yíng)造居家休閑氛圍,為消費(fèi)者提供超值服務(wù)。
比薩是繼麥當(dāng)勞、肯德基之后又一風(fēng)靡全球的休閑快餐。比薩店投資中等,利潤(rùn)大,在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市,投資回收期很短,一般為6個(gè)月左右,市場(chǎng)潛力極大。順應(yīng)了新時(shí)代人們健康飲食的新潮流、新趨勢(shì)、新時(shí)尚!
市場(chǎng)前景:
西式休閑快餐將成為21世紀(jì)十大熱門(mén)行業(yè)之一。大城市西餐廳生意興隆、門(mén)庭若市,中國(guó)95%的中小城市,西式休閑快餐還是一片空白,有巨大的發(fā)展空間。
投資條件:
總投資投資在3萬(wàn)元-30萬(wàn)元之間,包括:店面租金、店面裝修、廣告宣傳、設(shè)備原料、流動(dòng)資金等。投資者可根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平,選擇適合的投資額度和投資方式,或加盟開(kāi)店,或?qū)W技術(shù)。
效益分析:
比薩的毛利率為60%。一塊九寸餐碟大的意式比薩餅,成本不超過(guò)10元,能賣(mài)40元一塊。如50平方米的店面,房租3萬(wàn)/年,固定投資3萬(wàn),員工6人,每月薪水800元/人。月?tīng)I(yíng)業(yè)額在4萬(wàn)元左右,3個(gè)月就可以收回初期投資
投資建議:
選址:做好市場(chǎng)調(diào)查,根據(jù)客流量,顧客群消費(fèi)能力,店面房租綜合分析,估算銷(xiāo)量與成本。
裝修:根據(jù)客戶(hù)群決定,高端客戶(hù)追求的奢華與舒適,大眾消費(fèi)者喜歡的溫馨與休閑,低端購(gòu)買(mǎi)者要求的簡(jiǎn)潔與明快。
庫(kù)存:比薩店庫(kù)存以一個(gè)月的銷(xiāo)售量為宜。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)根據(jù)店試營(yíng)業(yè)的情況,嚴(yán)格制定原料保存方法,定期定時(shí)檢察,保證原料的新鮮;規(guī)范操作流程,保證產(chǎn)品品質(zhì)。
同亨達(dá)
項(xiàng)目特點(diǎn):
采用全國(guó)領(lǐng)先的光波納米技術(shù),急速加熱、環(huán)保節(jié)能無(wú)油煙,保證食品鮮、香、嫩、滑。主要有豬肉串、雞肉串、羊肉串、海鮮串等四大系列十余款產(chǎn)品,更有漢堡、比薩等特色主食。美食車(chē)系列還有有燒烤、炸串、鐵板燒、炒粉等種類(lèi)繁多的休閑小吃,花樣多、更新快,技術(shù)簡(jiǎn)單,易操作。
市場(chǎng)前景:
占國(guó)內(nèi)總?cè)丝?/4的青少年,越來(lái)越鐘情于各種休閑小吃。同亨達(dá)品牌化、規(guī)范化,能保證食品的安全衛(wèi)生,使消費(fèi)者放心食用,盡情消費(fèi)。
投資條件:
按公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)進(jìn)行裝修,總投資15000元(含品牌使用費(fèi)6800元)。
效益分析:
五六平方米店鋪,利潤(rùn)50%左右,2-3個(gè)月收回成本。
投資建議
小吃加盟很多,良莠不齊。投資者要仔細(xì)鑒別。一先看設(shè)備。二再看小吃種類(lèi)。三看經(jīng)營(yíng)支持。
金士威玻璃貼膜
項(xiàng)目特點(diǎn):
產(chǎn)品七大優(yōu)勢(shì):隔熱、保溫;安全防爆;防紫外線(xiàn);防刺目眩光;輕松營(yíng)造私密空間;增強(qiáng)視覺(jué)效果;防火。是一種新型節(jié)能產(chǎn)品。
市場(chǎng)前景:
玻璃貼膜在國(guó)外經(jīng)相當(dāng)普及,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)興起。每年約有1102萬(wàn)?的玻璃用在建筑裝飾中。隨著國(guó)家一系列的有關(guān)安全、節(jié)能的政策法規(guī)的頒布,玻璃貼膜市場(chǎng)會(huì)更大。
效益分析:
普通隔熱膜成本20-30元/平方米,裝貼價(jià)100-150元/平方米;
彩色裝飾膜成本30-50元/平方米,裝貼價(jià)150-250元/平方米;
防爆隔熱膜成本30-60元/平方米,裝貼價(jià)150-280元/平方米;
汽車(chē)膜成本100-120元/平方米,貼價(jià)400-800元/平方米。
以普通地市級(jí)6縣3城區(qū)為例,每縣區(qū)設(shè)2家超膜工程中心,共18家。18家超膜工程中心月盈利129.6萬(wàn)元。
投資條件:
免加盟費(fèi)、免費(fèi)培訓(xùn)技術(shù)、無(wú)首批進(jìn)貨要求(正常營(yíng)業(yè)需:7―8萬(wàn)元),可贈(zèng)送測(cè)試儀等設(shè)備。
投資建議:
直接推銷(xiāo):如商務(wù)樓宇、酒店、娛樂(lè)場(chǎng)所、醫(yī)院、政府機(jī)構(gòu)、銀行、學(xué)校、博物館等。
聯(lián)營(yíng):把貨放給當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)商、汽車(chē)4S店、玻璃廠(chǎng)、門(mén)窗廠(chǎng),合作分成,利潤(rùn)共享。
動(dòng)漫頭貼
項(xiàng)目特點(diǎn):
利用高科技手段,將客戶(hù)的照片和經(jīng)典動(dòng)畫(huà)片完美結(jié)合,根據(jù)故事情節(jié)實(shí)現(xiàn)喜怒哀樂(lè)的面部表情。為兒童和青年情侶打造絢麗多彩的夢(mèng)想世界,讓客戶(hù)通過(guò)“動(dòng)漫頭貼”制作系統(tǒng),輕松擁有一部自己主演的動(dòng)畫(huà)片。制作程序操作簡(jiǎn)單,只要有一臺(tái)電腦和一臺(tái)打印機(jī),經(jīng)過(guò)總部半天培訓(xùn)即可上手制作。
市場(chǎng)前景:
“動(dòng)漫頭貼”是剛剛在國(guó)內(nèi)興起的個(gè)性影像處理的新行業(yè),產(chǎn)品體系涵蓋了兒童、婚慶兩大主流市場(chǎng),目前在北京、澳門(mén)、珠海、武漢等城市,動(dòng)漫頭貼動(dòng)畫(huà)片非常受歡迎。
投資條件:
最低投資額度為2.5萬(wàn)元,店面5平方米以?xún)?nèi),店員一人即可。
效益估算:
每套動(dòng)漫頭貼動(dòng)畫(huà)片產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格180元,成本50多元,每套產(chǎn)品毛利130元左右。
投資建議:
經(jīng)營(yíng)形式多種多樣,有柜臺(tái)、專(zhuān)營(yíng)店和無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)模式。精選銷(xiāo)售地點(diǎn),如臨近幼兒園、學(xué)校、社區(qū)或者是商業(yè)繁華地段。還可與多種機(jī)構(gòu)聯(lián)合推廣銷(xiāo)售,如各大影樓、書(shū)店、音像店、禮品經(jīng)銷(xiāo)商、婚慶公司渠道合作。
新辣道魚(yú)火鍋
項(xiàng)目特點(diǎn):
采用鹽商徐氏的家傳做法,以家傳腌菜輔之38種精選材料烹制而成。配以獨(dú)創(chuàng)的溫泉養(yǎng)魚(yú)、小灶井鹽,使魚(yú)口感麻辣鮮香、肉質(zhì)細(xì)嫩爽滑。魚(yú)火鍋的紅油均采用分袋密封包裝,一次使用,徹底杜絕回油,以保證菜品的綠色健康。
市場(chǎng)前景:
魚(yú)肉因富含豐富礦物質(zhì)及不飽和脂肪酸,高蛋白、低脂肪,可以減肥修身;富含的膠原蛋白和DHA成分,可以喚醒細(xì)胞活力,重現(xiàn)肌膚光彩。在飲食上,追求綠色食材、合理搭配,人們對(duì)健康飲食的關(guān)注,會(huì)使魚(yú)火鍋吸引更多的消費(fèi)群體。
投資條件:
投資條件:開(kāi)業(yè)店面:600?-80?,加盟費(fèi)30萬(wàn)元,設(shè)備資金45萬(wàn)元,培訓(xùn)費(fèi)10萬(wàn)元,裝修金額70萬(wàn)元等總投資約170萬(wàn)元。
營(yíng)業(yè)后投入:權(quán)利金:每月?tīng)I(yíng)業(yè)額的5%。廣告基金:每月?tīng)I(yíng)業(yè)額的3%。
效益分析:
預(yù)估營(yíng)業(yè)額為40―90萬(wàn)元/月,投資回報(bào)期15-20個(gè)月。
巧樂(lè)杯
項(xiàng)目特點(diǎn):
巧樂(lè)坊于2007年制造出專(zhuān)利產(chǎn)品巧樂(lè)杯。玻璃心設(shè)計(jì)獨(dú)特:自成水封、滴水不漏,只需向上提玻璃心,茶與茶湯即分離并自動(dòng)過(guò)濾,茶隨心動(dòng),妙趣橫生。透明玻璃杯易于觀(guān)察茶湯濃淡,獨(dú)一無(wú)二的茶杯,給您帶來(lái)全新的飲茶方式。在倡導(dǎo)健康?環(huán)保?時(shí)尚的現(xiàn)代生活中,能成為您生活和工作中的好伙伴!
市場(chǎng)前景:
巧樂(lè)杯以其全新的飲茶觀(guān)念、健康環(huán)保的特性、匠心獨(dú)運(yùn)的設(shè)計(jì)、無(wú)可挑剔的品質(zhì)均將成為饋贈(zèng)親友的上上之選,作為禮品,巧樂(lè)杯價(jià)位合理,又及為上檔次。送的是時(shí)尚,送的是品質(zhì),送的是健康。完善的價(jià)格體系,將高端客戶(hù)定位為首要目標(biāo)客戶(hù),大量的高端客戶(hù),會(huì)帶動(dòng)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的跟進(jìn)。使中端客戶(hù)接產(chǎn)品受價(jià)格體系,從而保證可持續(xù)發(fā)展。
投資條件:
按供貨價(jià)格銷(xiāo)售:普通裝24個(gè)/件,禮品商進(jìn)價(jià)為28512元。
區(qū)域獨(dú)家商:按照城市的大小分別為 5萬(wàn)、 10萬(wàn) 、20萬(wàn)。供貨價(jià)格在正常供貨價(jià)格的基礎(chǔ)上優(yōu)惠30%。
90天內(nèi)累計(jì)或者一次提貨500套以上,價(jià)格優(yōu)惠20%。一次提貨500套現(xiàn)返利,累計(jì)提貨500套以上按總提貨款的20%返貨
效益分析:
巧樂(lè)杯禮品裝:批發(fā)價(jià)128元,市場(chǎng)價(jià)518元,產(chǎn)品利潤(rùn):304%。
投資建議:
選擇高端購(gòu)物商超中心,有利于巧樂(lè)杯的銷(xiāo)售。
九紫翔針紡
項(xiàng)目特點(diǎn):
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售和配送內(nèi)衣、家居服、文胸、襪子、內(nèi)褲等針織產(chǎn)品。保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)的長(zhǎng)效性。同類(lèi)產(chǎn)品性?xún)r(jià)比最高,直接配送連鎖店全國(guó)性?xún)?nèi)裝連鎖品牌,國(guó)際化的店面形象,會(huì)員體系經(jīng)營(yíng)模式,一對(duì)一保姆式全程幫扶加盟商。
市場(chǎng)前景:
6億女性,年消費(fèi)胸罩能力在6億套以上,年銷(xiāo)售額約150億元。高檔內(nèi)衣需求正不斷上升。零售價(jià)在200元以上的高檔內(nèi)衣占市場(chǎng)銷(xiāo)量的10%,占銷(xiāo)售額的30%左右,市場(chǎng)容量達(dá)到50億元。市場(chǎng)以平均每年兩位數(shù)的速度增長(zhǎng),在未來(lái)5年內(nèi),內(nèi)衣市場(chǎng)將有5000億元的銷(xiāo)售額。
投資條件:
至少60平方米的商鋪,,配置電腦和寬帶。加盟費(fèi)1萬(wàn)元;保證金5000元,合同正常結(jié)束時(shí)返還;管家婆端口使用費(fèi)2000元/年;品牌使用費(fèi)3000元/年。
效益分析:
以100平方米的店鋪為例;店招牌1.5萬(wàn)元;店內(nèi)裝修及貨柜輔料3.5萬(wàn)元;按裝修壽命兩年計(jì)算,成本為2000元/月。
日進(jìn)店人數(shù)80人, 交易成交比例30%,平均最低單筆成交額60元,日銷(xiāo)售額1440元,月銷(xiāo)售額43200元,扣除店鋪?zhàn)饨?000元,水電雜費(fèi)300元、店員工資3000元,月均凈利潤(rùn)10000元。
第一步：羅列行業(yè)內(nèi)可能的產(chǎn)品類(lèi)別。
不僅要列出本行業(yè)當(dāng)前所有的產(chǎn)品類(lèi)別，更要從發(fā)展的角度，預(yù)測(cè)未來(lái)幾年可能會(huì)出現(xiàn)的產(chǎn)品類(lèi)別。而這種預(yù)測(cè)來(lái)源于客戶(hù)調(diào)研和市場(chǎng)分析。
另外，在預(yù)測(cè)未來(lái)產(chǎn)品類(lèi)別的時(shí)候，企業(yè)必須考慮產(chǎn)品的“軟化”趨勢(shì)，具體有兩個(gè)表現(xiàn)。一個(gè)表現(xiàn)是：與產(chǎn)品使用相關(guān)的服務(wù)正越來(lái)越受到關(guān)注。而在過(guò)去，客戶(hù)一般著重關(guān)注產(chǎn)品本身，如性能和質(zhì)量。很多國(guó)際知名公司都已經(jīng)由產(chǎn)品提供商轉(zhuǎn)變?yōu)橐惑w化的服務(wù)提供商，如通用電氣的飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)業(yè)務(wù)，就經(jīng)常和租賃業(yè)務(wù)、融資業(yè)務(wù)、維修業(yè)務(wù)等集成在一起。IBM也由計(jì)算機(jī)硬件提供商轉(zhuǎn)變?yōu)橐惑w化商務(wù)解決方案提供商。
產(chǎn)品“軟化”趨勢(shì)的另一個(gè)表現(xiàn)是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)。最典型的例子是星巴克咖啡。星巴克原先只是出售咖啡，后來(lái)為了避開(kāi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)而經(jīng)營(yíng)咖啡吧。在這個(gè)業(yè)務(wù)模型中，顧客購(gòu)買(mǎi)的已不只是咖啡本身，很大一部分是在咖啡吧內(nèi)的愉悅體驗(yàn)。
因此在確定產(chǎn)品種類(lèi)時(shí)，不僅要考慮產(chǎn)品本身的創(chuàng)新，更要考慮產(chǎn)品的“軟化”，并通過(guò)軟化創(chuàng)造出全新的產(chǎn)品。
第二步：評(píng)價(jià)不同產(chǎn)品類(lèi)別的市場(chǎng)前景。
企業(yè)不可能提供本行業(yè)所有類(lèi)別的產(chǎn)品，因此接下來(lái)必須在第一步羅列出的產(chǎn)品類(lèi)別中進(jìn)行選擇。選擇的第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，這就必須考察這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、利潤(rùn)水平、生命周期、進(jìn)入壁壘等。通過(guò)綜合評(píng)價(jià)，可以對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景進(jìn)行排序。
之后，企業(yè)就可以選擇出一部分市場(chǎng)前景好的產(chǎn)品類(lèi)別，作為進(jìn)一步選擇的基礎(chǔ)。
第三步：將候選名單同企業(yè)的能力進(jìn)行匹配。
對(duì)于候選名單中的產(chǎn)品類(lèi)別，需要根據(jù)企業(yè)自身的能力進(jìn)行進(jìn)一步的選擇。當(dāng)然，企業(yè)能力也不是一成不變的，因此在考慮自身能力時(shí)應(yīng)保持動(dòng)態(tài)思維。
匹配過(guò)程包含兩部分工作，一個(gè)是列出企業(yè)現(xiàn)在和將來(lái)可以具備的關(guān)鍵能力，另一個(gè)是列出每類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)鍵成功要素。接著將上述兩者進(jìn)行匹配。一般來(lái)講，同企業(yè)能力匹配的產(chǎn)品，企業(yè)都可以提供。而匹配度比較高的產(chǎn)品類(lèi)別，成功的機(jī)會(huì)自然較大。但最終選擇哪些產(chǎn)品類(lèi)別，還須考慮企業(yè)的總體資源能力、股東對(duì)企業(yè)規(guī)模的預(yù)期等。
第四步：確定產(chǎn)品組合中不同產(chǎn)品的戰(zhàn)略地位，繪制產(chǎn)品走向圖。
根據(jù)戰(zhàn)略功能上的不同，各產(chǎn)品主要可歸類(lèi)為核心產(chǎn)品、防守產(chǎn)品、明星產(chǎn)品和種子產(chǎn)品。核心產(chǎn)品提供企業(yè)的主要營(yíng)收，是主要的利潤(rùn)來(lái)源；而防守型產(chǎn)品是指那些或許不能直接帶來(lái)很大盈利，但可以有效阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品；明星產(chǎn)品是指盈利能力暫時(shí)不強(qiáng)，但增長(zhǎng)性非常好的那部分產(chǎn)品。明星產(chǎn)品是未來(lái)的核心產(chǎn)品，需要大量的投資。此外，企業(yè)也需要培育種子產(chǎn)品，即針對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)這樣的功能分析，就最終確定了產(chǎn)品的戰(zhàn)略組合。
一方面，中關(guān)村高科技企業(yè)求資若渴；另一方面，中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)在未來(lái)幾年將呈爆炸性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在此情形下，當(dāng)風(fēng)投邂逅高科技企業(yè)，必定會(huì)碰撞出無(wú)數(shù)動(dòng)人的財(cái)富故事。
風(fēng)投如何找目標(biāo)
獵犬的鼻子是最靈的，風(fēng)險(xiǎn)投資家們同樣具有靈敏的嗅覺(jué)。他們?cè)谡沂裁礃拥耐顿Y目標(biāo)？能夠進(jìn)入風(fēng)投機(jī)構(gòu)法眼的企業(yè)需要具備怎樣的條件？
成立于2004年10月的金沙江創(chuàng)業(yè)投資，專(zhuān)注于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的早期投資。投資重點(diǎn)一方面是半導(dǎo)體以及和半導(dǎo)體相關(guān)的IC的設(shè)計(jì)、新材料、新工藝，另一方面是互聯(lián)網(wǎng)無(wú)線(xiàn)以及新媒體。除此之外也關(guān)注其他領(lǐng)域的IT軟件、電信以及信息技術(shù)公司，還有一些新的商業(yè)模式。金沙江從2005年開(kāi)始在中關(guān)村投資，現(xiàn)在中關(guān)村的投資共有6個(gè)項(xiàng)目，投資額達(dá)2000萬(wàn)美元，占投資總額的60%。
金沙江創(chuàng)業(yè)投資合伙人潘曉峰告訴《新財(cái)經(jīng)》記者，企業(yè)要獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，要么有創(chuàng)新技術(shù)，要么有創(chuàng)新模式，而且必須有市場(chǎng)潛力。對(duì)于同一行業(yè)的不同企業(yè)，在市場(chǎng)前景、商業(yè)模式都相似的情況下，投資人選擇投資對(duì)象的關(guān)鍵因素就是企業(yè)的團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)考察團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力和運(yùn)作能力。
金沙江現(xiàn)在投資的企業(yè)有晶寶利微電子科技公司，這是一家提供高清電視解碼芯片的集成電路設(shè)計(jì)公司,在電視芯片設(shè)計(jì)領(lǐng)域有40項(xiàng)專(zhuān)利。這家公司由4名留學(xué)博士創(chuàng)辦，他們?cè)诿绹?guó)一些大公司都做到CTO以上的職位。潘曉峰告訴《新財(cái)經(jīng)》，他們之所以選擇這家企業(yè)，就是看中了這家公司的團(tuán)隊(duì)和技術(shù)。今年初，金沙江完成了對(duì)該企業(yè)的投資，兩個(gè)月后，這家公司又獲得了新一輪投資。對(duì)于投資的另外兩家企業(yè)百合網(wǎng)和明致無(wú)限，金沙江則分別看中它們的商業(yè)模式和市場(chǎng)前景，前者的主營(yíng)業(yè)務(wù)是提供網(wǎng)上婚戀交友平臺(tái)，后者主要從事手機(jī)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用。
對(duì)于企業(yè)所在區(qū)域，潘曉峰告訴《新財(cái)經(jīng)》記者：一般情況下并不看中企業(yè)所在的區(qū)域，主要是看項(xiàng)目。而中關(guān)村是個(gè)例外，園區(qū)有專(zhuān)門(mén)的風(fēng)險(xiǎn)投資激勵(lì)政策，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的政策支持很到位。
企業(yè)怎樣獲得投資
對(duì)于諸多高成長(zhǎng)性的企業(yè)來(lái)說(shuō)，怎樣才能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞？中關(guān)村科技園區(qū)內(nèi)的企業(yè)青牛軟件技術(shù)有限責(zé)任公司的說(shuō)法頗有借鑒意義。
2005年，中國(guó)增值電信市場(chǎng)和呼叫中心市場(chǎng)的主導(dǎo)廠(chǎng)商青牛軟件迎來(lái)了發(fā)展史上一個(gè)里程碑。該企業(yè)成功融資3150萬(wàn)美元，主要投資者為軟銀亞洲、華登國(guó)際、中科招商等全球知名的投資基金。青牛因此獲得當(dāng)時(shí)中國(guó)內(nèi)地軟件公司最大金額的私募融資。
談到青牛的吸引力，青牛軟件總裁助理、市場(chǎng)部經(jīng)理表示，青牛軟件的吸引力在于：領(lǐng)先的技術(shù)能力、穩(wěn)健的團(tuán)隊(duì)合作和日益廣闊的市場(chǎng)前景。從20世紀(jì)90年代開(kāi)始，通訊市場(chǎng)開(kāi)始呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，無(wú)論是固定通訊網(wǎng)還是移動(dòng)通訊網(wǎng)的用戶(hù)量都增長(zhǎng)迅速，在基礎(chǔ)話(huà)音收入外通過(guò)新的增值業(yè)務(wù)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)用戶(hù)，提高用戶(hù)人均貢獻(xiàn)量成為運(yùn)營(yíng)商的在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵點(diǎn)。通訊運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)是運(yùn)營(yíng)商能否迅速開(kāi)展新業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，創(chuàng)辦于2000年的青牛軟件正是在這樣的行業(yè)背景下介入增值電信市場(chǎng)，成為產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)。作為通訊軟件產(chǎn)品和服務(wù)提供商，青牛已在IVR（自動(dòng)語(yǔ)音服務(wù)）應(yīng)用領(lǐng)域跟中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通結(jié)成了合作伙伴關(guān)系，與各大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商有不同層次的合作。從團(tuán)隊(duì)來(lái)看，青牛軟件創(chuàng)建之初的十幾個(gè)人全部是技術(shù)出身，每個(gè)人都有五年以上的技術(shù)管理和企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，公司成立近六年來(lái)，最初的創(chuàng)業(yè)人員沒(méi)有一個(gè)人離開(kāi)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展非常成熟，核心管理團(tuán)隊(duì)相互在業(yè)務(wù)能力和人品上的認(rèn)同以及事業(yè)上的共同追求使整個(gè)團(tuán)隊(duì)十分穩(wěn)定。
研究方法論
“中國(guó)CRM市場(chǎng)調(diào)查2006”采取了在線(xiàn)調(diào)查的方式，調(diào)查于2006年6月1日開(kāi)始，截止于6月20日，抽樣框?yàn)镚CCRM的8萬(wàn)CRM相關(guān)領(lǐng)域的會(huì)員，共回收有效問(wèn)卷1183份，具有統(tǒng)計(jì)顯著性意義。所有調(diào)查結(jié)果都是基于這1183份有效問(wèn)卷進(jìn)行分析研究的。
中國(guó)市場(chǎng)上CRM軟件商知名度
在中國(guó)市場(chǎng)上各大小CRM軟件商或者產(chǎn)品中，有16.04%的被調(diào)查者選擇了微軟CRM， 在所有軟件商或產(chǎn)品中排名第一（如下圖所示），微軟以其聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的品牌贏(yíng)得了廣大的品牌知名度。這和GCCRM在2005年的“中國(guó)CRM軟件市場(chǎng)的問(wèn)卷透視”中所示，微軟CRM也同樣也位于前列的位置。
緊隨微軟的則是素有“南金蝶北用友”之稱(chēng)的中國(guó)兩大本土軟件商，它們也以其在中國(guó)市場(chǎng)上的品牌知名度，占據(jù)第二、第三的位置，其比例分別為15.50%和14.74%。
而在此類(lèi)調(diào)查中一直名列前茅的國(guó)外CRM軟件商三巨頭SAP和 Oracle-Siebel(由于Siebel已被Oracle兼并，現(xiàn)以O(shè)racle-Siebel代替)，在本次知名度調(diào)查中則落后于以上三家CRM軟件商。SAP和Oracle-Siebel的這一比例分別為13.80%和9.74%。
而目前在全球on-demand CRM軟件市場(chǎng)處于領(lǐng)先的Salesforce.com，則并未取得中國(guó)市場(chǎng)用戶(hù)的廣泛認(rèn)可。在所有問(wèn)卷回復(fù)者中，只有3.04%的被調(diào)查者聽(tīng)說(shuō)過(guò)salesforce.com。中國(guó)的on-demand CRM軟件市場(chǎng)仍有很長(zhǎng)的一段路需要走。
中國(guó)CRM市場(chǎng)前景
在選擇“已經(jīng)實(shí)施任一CRM軟件”的38.45%的被調(diào)查者中，有48.79%的CRM軟件使用者目前實(shí)施的是“自行開(kāi)發(fā)CRM系統(tǒng)”，而選擇“傳統(tǒng)CRM系統(tǒng)”的為30.29%。雖然市場(chǎng)對(duì)on-demand CRM抱有極大的熱情，但從目前的情況，這種模式的實(shí)施率仍然很低，有18.77%的CRM用戶(hù)目前正在實(shí)施這種按需定制的模式。
戴爾為何退出平板電腦市場(chǎng)？
據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC統(tǒng)計(jì)顯示，2016年平板電腦的出貨量將同比下滑9.6%，而2015年出貨量已較2014年下滑10%。即使是行業(yè)標(biāo)桿蘋(píng)果和三星也難止銷(xiāo)售下滑的態(tài)勢(shì)―2016年Q1，蘋(píng)果iPad和三星Galaxy Tabs銷(xiāo)量分別下降了18.8%和28.1%。
市場(chǎng)下滑只是前提而非導(dǎo)火索，真正導(dǎo)致戴爾退出的原因可能是其產(chǎn)品銷(xiāo)售不佳。業(yè)內(nèi)對(duì)此已經(jīng)有很多分析，比如市場(chǎng)策略搖擺、產(chǎn)品定位不明確和營(yíng)銷(xiāo)不力等―這些原因最終造成戴爾平板電腦銷(xiāo)量毫無(wú)起色，甚至也沒(méi)有太強(qiáng)存在感?；ヂ?lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心的中國(guó)平板電腦市場(chǎng)研究年度報(bào)告顯示，2015年度戴爾平板電腦的市場(chǎng)關(guān)注度竟不足1%。
與其在不景氣的市場(chǎng)中慘淡經(jīng)營(yíng)，不如斷然退出發(fā)力其他市場(chǎng)。于是戴爾宣布退出Android平板電腦市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而專(zhuān)注于基于Windows的二合一電腦。
押注二合一電腦，戴爾勝算幾何？
IDC數(shù)據(jù)顯示，2015年二合一電腦出貨1 660萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)到2020年出貨量將達(dá)到6 380萬(wàn)臺(tái)。良好的市場(chǎng)前景吸引著戴爾轉(zhuǎn)投二合一電腦市場(chǎng)。
有人把二合一電腦歸類(lèi)為平板電腦，但從硬件和功能上都更接近于筆記本電腦。戴爾深耕筆記本市場(chǎng)多年，在供應(yīng)鏈上擁有不小的優(yōu)勢(shì)。此外，二合一電腦市場(chǎng)定位偏于商務(wù)和游戲，與現(xiàn)有用戶(hù)群體相近。也就是說(shuō)，戴爾在二合一電腦市場(chǎng)擁有供應(yīng)鏈與市場(chǎng)方面的一些優(yōu)勢(shì)。
盡管市場(chǎng)前景良好且擁有一些優(yōu)勢(shì)，但戴爾在二合一電腦市場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)并不輕松。一方面，戴爾面臨著惠普、聯(lián)想、華碩和宏等老牌PC廠(chǎng)商的壓力。另一方面，智能手機(jī)廠(chǎng)商也開(kāi)始涌入，華為今年以二合一電腦產(chǎn)品Matebook高調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，小米在7月也了筆記本電腦產(chǎn)品。
而目前企業(yè)招商的主要模式也莫過(guò)于以下三種：一是廣告招商，這就要求企業(yè)要相對(duì)雄厚的資金后盾支持（除電視、期刊等主流媒體外，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)媒體也已成為一類(lèi)主流媒體，已成為為數(shù)眾多的中小企業(yè)的選擇之一），如寶潔公司就是這方面的代表。
二是人力招商，即企業(yè)對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)立分公司或者辦事處等，通過(guò)銷(xiāo)售人員的電話(huà)溝通和勤勞的雙腳去拜訪(fǎng)所有的潛在經(jīng)銷(xiāo)商，普遍撒網(wǎng)；不過(guò)由于這種上門(mén)面談方式往往由于可信度較低等因素而導(dǎo)致招商的成功率低，這也是此類(lèi)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員流動(dòng)性大的原因之一。此外由于通常企業(yè)對(duì)這類(lèi)銷(xiāo)售人員的薪資待遇水平及監(jiān)管的缺失問(wèn)題，而產(chǎn)生了此類(lèi)人員的“腳踏幾只船”的現(xiàn)象也較為嚴(yán)重。
三是上述二種方式的綜合。
尊贏(yíng)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)通過(guò)對(duì)眾多的進(jìn)入廣東市場(chǎng)的酒企招商案例的研究，我們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)招商的方式都是以產(chǎn)品為廠(chǎng)商關(guān)系合作的中心，廠(chǎng)商之間缺乏有效的“磨合期”這一重要的“戀愛(ài)”過(guò)程。即缺乏一個(gè)能夠促進(jìn)廠(chǎng)商信任的合作平臺(tái)，因?yàn)?，品牌不是萬(wàn)能的，品牌解決不了廠(chǎng)商合作的諸多問(wèn)題，而是要靠合作的營(yíng)銷(xiāo)模式所帶來(lái)的穩(wěn)定的平臺(tái)機(jī)制。
在短短的溝通中，雙方合作的心態(tài)是否真心實(shí)意，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)前景也沒(méi)有真實(shí)的感受等等，因?yàn)樗械匿N(xiāo)售人員和他們說(shuō)的都是一樣，即產(chǎn)品是如何如何地好，企業(yè)是如何如何地對(duì)市場(chǎng)投入。
此外，企業(yè)總是以為新產(chǎn)品的利潤(rùn)空間和可操作空間大就會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的吸引力巨大，加之企業(yè)對(duì)自己品牌的“自戀”而不在乎一個(gè)個(gè)失去的經(jīng)銷(xiāo)商，這些事實(shí)使得在一次次地對(duì)潛在經(jīng)銷(xiāo)商的溝通中增加了時(shí)間成本、失去了最寶貴的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。因?yàn)橐粋€(gè)區(qū)域中的經(jīng)銷(xiāo)商群體的信息是互通的，當(dāng)越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有接受這個(gè)產(chǎn)品之后，產(chǎn)品就會(huì)被經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為是個(gè)缺乏市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品。
而在現(xiàn)如今市場(chǎng)信任危機(jī)四起的環(huán)境里，好的產(chǎn)品同樣解決不了廠(chǎng)商關(guān)系的信任核心基礎(chǔ)。以廣東酒業(yè)市場(chǎng)為例。眾所周知，廣東是中國(guó)酒業(yè)的消費(fèi)大省，卻是酒類(lèi)生產(chǎn)的弱省，正因?yàn)檫@一點(diǎn)，走進(jìn)廣東市場(chǎng)，一直是許多酒企的市場(chǎng)目標(biāo)。然而，由于大量的廠(chǎng)商糾紛等諸多原因而導(dǎo)致的招商難卻也成為了近幾年的一個(gè)事實(shí)，也成為了外地酒企或新品牌進(jìn)入廣東的障礙。
在供大于求的市場(chǎng)環(huán)境中，好的產(chǎn)品并非就能順利招商，而進(jìn)入廣東在1至2年時(shí)間里招不到商而悄然退出的各類(lèi)品牌不在少數(shù)。市場(chǎng)的供需矛盾由此而產(chǎn)生。一方面是大量的新品牌蜂涌而至卻無(wú)處落地；另一方面是許多的酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商在等待新產(chǎn)品。
究其原因，一是長(zhǎng)期以來(lái)，一些不誠(chéng)信的廠(chǎng)家的圈錢(qián)行為使得諸多的經(jīng)銷(xiāo)商不敢冒然去接受一個(gè)新品牌，盡管一些企業(yè)也做了大量廣告以及人員招商；另一方面，由于一些經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力水平較低及不正確的經(jīng)銷(xiāo)心態(tài)，盡管一些經(jīng)銷(xiāo)商也做出了保證品牌成長(zhǎng)的承諾，但是還是使得真正想長(zhǎng)期做市場(chǎng)做品牌的廠(chǎng)家為了品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，為防止被經(jīng)銷(xiāo)商套住，在選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)依然不敢斷然下決定。
因此，如何以一種營(yíng)銷(xiāo)模式的方式搭建這樣一個(gè)平臺(tái)，使得有潛力的產(chǎn)品能夠早日進(jìn)入市場(chǎng)，省卻寶貴的時(shí)間成本，而企業(yè)又不心花費(fèi)太多的資金費(fèi)用等就顯得極為關(guān)鍵。
針對(duì)這種市場(chǎng)狀況，廣東省酒協(xié)推出的市場(chǎng)托管運(yùn)營(yíng)模式，在短時(shí)間內(nèi)解決了一些廠(chǎng)家早日進(jìn)入廣東市場(chǎng)成功招商的燃眉之急。
市場(chǎng)托管的本質(zhì)是“以商招商”，即先生存再發(fā)展、先進(jìn)入市場(chǎng)再招商。
具體操作過(guò)程則是首先由廣東省酒協(xié)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)通過(guò)省酒協(xié)經(jīng)銷(xiāo)商資源中的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商共同對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行篩選把脈，依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇合適的托管經(jīng)銷(xiāo)商。
然后把產(chǎn)品通過(guò)托管經(jīng)銷(xiāo)商的渠道和網(wǎng)絡(luò)資源，并由托管經(jīng)銷(xiāo)商全面系統(tǒng)管理而不僅僅是把產(chǎn)品用自己的渠道送上終端貨架為止。
托管經(jīng)銷(xiāo)商要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品系列整合、渠道規(guī)劃、價(jià)格體系建立、終端進(jìn)場(chǎng)談判、鋪貨上市、終端建設(shè)與維護(hù)、廠(chǎng)家的人員培訓(xùn)、以及適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)推廣策劃，并及時(shí)把產(chǎn)品的市場(chǎng)信息及相應(yīng)的市場(chǎng)建議（如包裝、口感、價(jià)格、品牌的廣告等傳播表現(xiàn)）反饋給廠(chǎng)家以促進(jìn)廠(chǎng)家對(duì)產(chǎn)品的調(diào)整，直至產(chǎn)品找到合適的經(jīng)銷(xiāo)商（當(dāng)然，執(zhí)行托管的經(jīng)銷(xiāo)商也極有可能成為產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商）；而這其中，除一些渠道等的硬性費(fèi)用外，廠(chǎng)家只需付給代為市場(chǎng)托管的經(jīng)銷(xiāo)商適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)管理費(fèi)等相關(guān)的一些費(fèi)用。
市場(chǎng)托管模式之所以一經(jīng)產(chǎn)生就能夠立刻得到諸多企業(yè)的認(rèn)可和支持，就在于廣東酒協(xié)所搭建的這一招商平臺(tái)的透明度及誠(chéng)信度高，而由省酒協(xié)推薦的產(chǎn)品也增加了托管經(jīng)銷(xiāo)商的放心指數(shù)；再則，和廠(chǎng)家自營(yíng)市場(chǎng)相比，省卻了進(jìn)入市場(chǎng)前期的人力資源招聘及組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)調(diào)研、人力及廣告招商等大量的管理成本和市場(chǎng)費(fèi)用，更主要的是省卻了寶貴的時(shí)間成本；同時(shí)廠(chǎng)家在接受托管的過(guò)程中也可以更多地了解廣東市場(chǎng)的市場(chǎng)狀況及運(yùn)作特點(diǎn)，為以后的市場(chǎng)建設(shè)打下基礎(chǔ)。
關(guān)于這塊“奶酪”的大小，有萬(wàn)億之說(shuō)，也有數(shù)千億的保守估計(jì)。然而一年前的憧憬與今天的現(xiàn)實(shí)落差讓預(yù)言家們感到了些許尷尬。與“上萬(wàn)億元的龐大市場(chǎng)、信息家庭的美好前景、娛樂(lè)市場(chǎng)的新生力量”相對(duì)應(yīng)的，卻是“運(yùn)營(yíng)商、內(nèi)容商沒(méi)賺到錢(qián)；用戶(hù)對(duì)付費(fèi)節(jié)目并不買(mǎi)帳；上百套頻道真正做起來(lái)的不到10％；點(diǎn)播、互動(dòng)更多是在紙上談兵”―說(shuō)到的沒(méi)有做到，做到的也似乎變了味道?；ㄙM(fèi)了一年時(shí)間，數(shù)字電視仍然無(wú)法真正啟動(dòng)，甚至連市場(chǎng)前景也令人感到迷惑。觀(guān)望、等待，這是相關(guān)各方目前的一致態(tài)度，數(shù)字電視遭遇“過(guò)渡階段”。
最明顯的表現(xiàn)還是內(nèi)容的缺失。來(lái)自?xún)?nèi)容提供商的聲音是：“廣電總局根本不把內(nèi)容商放在眼里?！绷攘葻o(wú)幾的節(jié)目和當(dāng)初數(shù)字電視鋪天蓋地宣傳的豐富內(nèi)容相差甚遠(yuǎn)，當(dāng)初推廣的重點(diǎn)“視頻點(diǎn)播”更是沒(méi)有兌現(xiàn)，用戶(hù)當(dāng)然不愿意多掏錢(qián)。而對(duì)于平臺(tái)商來(lái)說(shuō)情況同樣如此，一邊是前景尚不明朗的數(shù)字電視，一邊是吃廣告就可以活得滋潤(rùn)的模擬節(jié)目，如何選擇也就很清楚了。
關(guān)于數(shù)字電視的另一個(gè)說(shuō)法是，能為已深陷價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)泥沼的中國(guó)彩電行業(yè)開(kāi)辟另一片天地。但事實(shí)證明，它們的興奮仍為時(shí)過(guò)早。來(lái)自廠(chǎng)商方面的消息在某種程度上證實(shí)了目前國(guó)內(nèi)“設(shè)備升級(jí)換代”的時(shí)代還沒(méi)到來(lái)。電視機(jī)賣(mài)得艱難，就連技術(shù)含量不高的機(jī)頂盒也面臨著政策上的門(mén)檻。時(shí)至今日，“機(jī)卡分離”政策仍然未能出臺(tái)。
