時間：2023-10-05 10:28:43
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇生物醫(yī)藥行業(yè)的重要性，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
近年來隨著生物技術(shù)的迅猛發(fā)展，生物醫(yī)藥行業(yè)在全球范圍內(nèi)迅速發(fā)展，已被我國和其他許多國家列為未來推動21世紀經(jīng)濟發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。該產(chǎn)業(yè)特征鮮明，例如新產(chǎn)品開發(fā)周期長、研究創(chuàng)新投入高、附加值高、風(fēng)險高等，這些特點使得投資人在進行項目評估時遇到了一系列前所未有的困難。據(jù)2005年中國創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會的調(diào)查，目前創(chuàng)業(yè)投資決策中最大的難題就是對高新技術(shù)企業(yè)包括生物技術(shù)企業(yè)的價值評估，傳統(tǒng)的以NPV為基礎(chǔ)的靜態(tài)項目評估方法無法反映生物制藥行業(yè)開發(fā)項目中蘊含的期權(quán)價值。
生物制藥作為典型的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)新藥研發(fā)需要相當(dāng)長的研發(fā)時間和巨大的資本投入，其產(chǎn)品從研發(fā)直至上市是一個相當(dāng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。鑒于國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)不夠透明和充分，本文采用美國數(shù)據(jù)進行分析。美國制藥行業(yè)在2002年對全美制藥企業(yè)的新藥品研發(fā)時間進行了調(diào)查，其基本情況如下圖1：
2002年美國生物制藥行業(yè)新藥投資項目從研發(fā)到進入市場平均所耗時間為14.2年，并且每個階段的投資額均在百萬美元以上，整個過程中R&D投入規(guī)模巨大，例如R&D費用占美國醫(yī)藥行業(yè)銷售額的比例就從1970年不到12%上漲到上世紀90年代的20%以上，與同時期的美國其他行業(yè)，例如電力（8.4%）、計算機（7.8%）和電信（5.3%）相比，生物制藥行業(yè)研發(fā)投入顯然要高得多。2003年美國制藥行業(yè)R&D投資總規(guī)模就超過了305億美元。巨大的研發(fā)投入背后帶來的是潛在的巨大收益。在美國藥品一旦批準上市，其產(chǎn)生的回報率極高，統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，成熟期其中年銷售收入有80%的可能超過6千萬美元，20%可能超過6億美元。
從以上分析可以看出，如果生物制藥行業(yè)企業(yè)的價值由當(dāng)前價值和未來成長機會價值兩部分構(gòu)成，那么在藥品上市之前，生物制藥企業(yè)需要大量的研發(fā)投入?yún)s沒有相應(yīng)得銷售收入，企業(yè)當(dāng)前價值很低；但是一旦藥品上市，卻有可能獲得極高的收益回報，而且正是前期的研發(fā)創(chuàng)新為企業(yè)日后擴大生產(chǎn)規(guī)模，獲得巨大超額利潤提供了成長機會。因此，如何結(jié)合生物制藥產(chǎn)業(yè)價值創(chuàng)造的特點，客觀、有效的評估生物制藥項目的未來成長機會價值是生物制藥企業(yè)風(fēng)險項目決策的重中之重。
二、生物制藥行業(yè)風(fēng)險投資決策的實物期權(quán)特征分析及其定價
一般生物制藥行業(yè)新藥研發(fā)投資需要經(jīng)歷多個不同階段，以美國藥品研發(fā)為例，就有實驗室測試階段、臨床實驗前動物測試階段、三個臨床實驗測試階段、美國聯(lián)邦藥品監(jiān)督管理局批準階段和最后的市場化產(chǎn)品推廣階段等六個階段。每一階段的技術(shù)性測試成功后，藥品研發(fā)才會進入下一階段接受進步測試，直至藥品克服全部技術(shù)風(fēng)險最后進入市場化階段才最終為企業(yè)創(chuàng)造巨大價值。整個過程中每一階段都會給企業(yè)提供一個進入下一階段的選擇權(quán)。
根據(jù)其特點，這種選擇期權(quán)可以分為以下六種：推遲投資期權(quán)、擴張投資期權(quán)、收縮投資期權(quán)、放棄期權(quán)、轉(zhuǎn)換期權(quán)、增長期權(quán)等。生物制藥企業(yè)在新藥開發(fā)過程中每一階段所嵌入的實物期權(quán)用圖2表示：
因此生物制藥研發(fā)投資決策具有動態(tài)序列性，形成了一個6重的復(fù)合性實物期權(quán)。
在期權(quán)定價方法中，經(jīng)典的Black-Schola模型可以看作是針對看漲期權(quán)的一重定價模型。有關(guān)以期權(quán)為標的資產(chǎn)的復(fù)合性期權(quán)的定價研究最早可以追溯到Geske在1979年提出的兩階段復(fù)合期權(quán)的定價模型。在該模型中Geske繼續(xù)沿用了Black-Schola模型中經(jīng)典的期權(quán)定價偏微分方程：
三、期權(quán)定價公式的應(yīng)用
假定某生物制藥企業(yè)計劃開發(fā)某種新藥，預(yù)計6階段各自所需時間 分別為：實驗室研發(fā)階段（2年），臨床前動物測試階段（4年），臨床測試第一階段（1年）、第二階段（2年）、第三階段（3年），藥監(jiān)局審批（2年）。每一階段對應(yīng)的到期日期和每一期的期權(quán)執(zhí)行價格 都在表1中顯示。另外，假定藥品研發(fā)成功最后，項目進入商業(yè)化階段預(yù)計產(chǎn)生的經(jīng)營性凈收益現(xiàn)值 為8500萬元，與此同時商業(yè)化階段的預(yù)計投資成本 為3120萬元。無風(fēng)險利率 采用10年期的政府債券收益率5.3%。最后項目權(quán)益的收益標準差的估計值為101.97%。藥品整個研發(fā)過程中全部的R&D投入為600萬元。
根據(jù)復(fù)合期權(quán)定價公式，依據(jù)上述參數(shù)可以計算得出該6重復(fù)合實物期權(quán)的價值為2750萬元，超過R&D投入2150萬元。因此藥品研發(fā)項目的真實價值RNPV為RNPV=NPV+實物期權(quán)=600+2750=2150萬元
該藥品研發(fā)項目考慮實物期權(quán)后的真實價值為2150萬元，投資項目經(jīng)濟上可行。
論文關(guān)鍵詞：英美文化 跨文化交際 商務(wù)英語 跨國貿(mào)易
論文摘要：我國經(jīng)濟的發(fā)展需要越來越多的既懂英語又通曉英美國家文化的復(fù)合型商貿(mào)人才。英美文化和跨文化交際能力對于高等院校商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生尤為重要。因此學(xué)生應(yīng)在課上課下多學(xué)習(xí)英美文化和相關(guān)的商貿(mào)文化的內(nèi)容，使自身跨文化交際能力不斷提高，為將來在貿(mào)易職場上遠航打下堅實的基礎(chǔ)。
隨著改革開放的深入，我國經(jīng)濟得到了前所未有的跨越式發(fā)展，再加上全球經(jīng)濟一體化不斷加深，跨國貿(mào)易往來日益頻繁，因此，既熟練掌握商貿(mào)知識，又具備較強英語交際能力的復(fù)合型商務(wù)貿(mào)易人才就變得越來越炙手可熱。在這樣的大背景下，我國大多數(shù)的高校都開設(shè)了商務(wù)英語這一專業(yè)，并且社會上的許多培訓(xùn)機構(gòu)也都開始從事商務(wù)英語的培訓(xùn)服務(wù)，共同來滿足我國貿(mào)易經(jīng)濟發(fā)展對上述人才的需求。這種現(xiàn)象固然可喜，但是許多商務(wù)英語專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生在踏上工作崗位之后，雖然他們的商務(wù)貿(mào)易知識和英語交際能力都很過硬，但是在從事實際的跨國貿(mào)易過程中，還是會遇到一些溝通上的困難，主要就是文化差異帶來的問題，有時會嚴重阻礙貿(mào)易的進展，需要相應(yīng)的對策予以解決。
一、文化與語言的關(guān)系
文化是一種社會形態(tài)，這種形態(tài)的存在為一個民族或者國家的發(fā)展都產(chǎn)生了很深的影響。語言是文化產(chǎn)生最重要的源泉之一，語言也是文化的重要組成部分。因此，任何一種語言的形成和演變過程中都包含著該國的文化因素，文化的發(fā)展也會帶動語言的發(fā)展。所以，要想成功的使用一種語言進行交流，只掌握該語言的四種基本能力是不夠的，還需要掌握與該國語言相關(guān)的文化因素，真正的把語言融入到與之相應(yīng)的文化之中，形成跨文化交際的能力，這樣才能為語言交際的成功概率增加砝碼。
傳統(tǒng)的英語教學(xué)，都是把語言的四項基本能力：聽、說、讀、寫擺在最突出、最重要的位置上，課程設(shè)置中培養(yǎng)英語基礎(chǔ)能力的課程占了很大的比重，這樣的課程設(shè)置使學(xué)生確實可以系統(tǒng)的打好語言運用的基礎(chǔ)，形成較強的英語實際運用能力。但是，語言交際并不僅限于語言本身，聽說讀寫能力都很強的英語學(xué)習(xí)者在與以英語為母語的本國人交流時遇到障礙是屢見不鮮的。原因就在于我們在語言教授的過程中，往往忽視了文化在語言交際當(dāng)中的重要性，有關(guān)英美文化的課程往往很少甚至沒有。這也是本文引言部分最后提出的問題的癥結(jié)所在：商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生缺乏掌握跨國貿(mào)易中必要的文化知識與相應(yīng)的跨文化交際的能力。這么說來，商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生對于英語文化的知識是有強烈的需求的，并且應(yīng)該盡可能的掌握更多的英美文化知識，以便在未來的跨國貿(mào)易中獲取更多的勝算。
二、英美文化對商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生的重要性
如前文所述，英美文化，特別是與貿(mào)易有關(guān)的文化因素在以英語為交際語言的國際貿(mào)易中扮演著非常重要的角色。其重要性主要體現(xiàn)在以下三個方面：
1.了解企業(yè)文化，掌握貿(mào)易主動
進入21世紀，國際企業(yè)在自身的發(fā)展當(dāng)中開始愈發(fā)的重視自身的企業(yè)文化及內(nèi)涵建設(shè)。企業(yè)文化也成為企業(yè)能否生存并取得良好發(fā)展前景的重要因素之一。在國際貿(mào)易當(dāng)中，能否了解對方企業(yè)的文化內(nèi)涵并制定出有針對性的貿(mào)易策略，對貿(mào)易的成功與否起著十分重要的作用。企業(yè)文化作為文化的一個分支，其各個方面必定來源于本國的傳統(tǒng)文化。因此，商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生如能學(xué)好英美文化，則定能打下理解英美企業(yè)文化的基礎(chǔ)，從而在國際貿(mào)易事務(wù)中掌握先機與主動。
2.減少交流障礙，提高溝通效率
國與國之間的貿(mào)易活動歸根結(jié)底還是人與人之間的交際活動。中國與英美等西方各國文化背景及生活方式的差異注定了人際交往中的語言、行為、禮儀和習(xí)慣等方面也存在著很多的不同。比如說，一些貿(mào)易往來中最基本的一些禮儀和禮節(jié)是必須要掌握的，包括不同場合的著裝、打招呼的禮節(jié)，用餐時的禮儀等等。這些非語言的交際因素一旦缺失，是不能用語言溝通來彌補的。再如，在時間觀念、公私劃分、做事流程以及問題處理方式等方面，中國的企業(yè)與英美的企業(yè)肯定也存在著差異。另外，商務(wù)談判也是貿(mào)易中常見的重要環(huán)節(jié)，除去必要的談判技巧，關(guān)乎于文化方面的談判禮儀，如穿著打扮、舉止言談以及尊重對方的談判流程、制定符合對方文化習(xí)慣的談判策略等等，也都是非常重要的方面。上述內(nèi)容都是在國際貿(mào)易中與文化相關(guān)的關(guān)鍵要素，需要給予足夠的重視。
如果在貿(mào)易的某一個環(huán)節(jié)中嚴重的違反或侵犯了對方的文化價值觀，就極有可能影響本次貿(mào)易，甚至斷送了將來貿(mào)易往來的可能性。所以，商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生如能掌握必要的英美文化背景知識，尊重對方文化背景，努力減少國際貿(mào)易中的交流的障礙，提高溝通的效率，就能為未來職場中取得貿(mào)易的成功打下良好的基礎(chǔ)。
3.提高自身素質(zhì)，贏得良好聲譽
對各種不同文化的學(xué)習(xí)，有助于提高自身的文化修養(yǎng)與文化素質(zhì)。文化素質(zhì)不只是學(xué)校里所教授的科學(xué)技術(shù)方面的知識，更多的是指所學(xué)的人文社科類的知識，包括哲學(xué)、歷史、文學(xué)、社會學(xué)等等方面的知識。這些知識通過語言或文字的表達體現(xiàn)出來、通過舉手投足反映出來，形成的綜合氣質(zhì)或整體素質(zhì)就是一個人的文化素質(zhì)。這也是衡量在當(dāng)代文明社會中人們?nèi)宋乃刭|(zhì)的一個重要的衡量標準。同時可以使人形成更加成熟世界觀、事業(yè)觀，從而就會形成好的工作理念態(tài)度，如以人為本、講求效率、積極穩(wěn)健等。西方很多企業(yè)的都非常重視員工自身素質(zhì)的建設(shè)與發(fā)展，因為人是一個企業(yè)生存與發(fā)展的核心要素，企業(yè)的文化氛圍、工作理念、發(fā)展策略以及核心價值觀等都只有通過人自身才能得到展現(xiàn)。所以，向西方企業(yè)的員工素質(zhì)普遍較高，企業(yè)發(fā)展的空間才得以延續(xù)。同樣，擁有高素質(zhì)員工的西方企業(yè)更傾向與同類的企業(yè)合作，因此，國內(nèi)的國貿(mào)從業(yè)人員就必須重視自身文化修養(yǎng)的不斷提高，以便在國際貿(mào)易中展現(xiàn)中國人較高的文化素質(zhì)，為企業(yè)和自己贏得良好的聲譽和口碑，從而可以增加貿(mào)易伙伴，拓展貿(mào)易渠道。
那么，對自身文化素質(zhì)的建設(shè)應(yīng)該從學(xué)生時代抓起。作為商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生和未來職場上的貿(mào)易精英，應(yīng)該自覺地深入學(xué)習(xí)英美文化，并以此為中心，展開與貿(mào)易相關(guān)的文化知識的學(xué)習(xí)，提高自身的文化修養(yǎng)，為自己鋪好未來的職業(yè)道路。 轉(zhuǎn)貼于
三、商務(wù)英語學(xué)生的英美文化意識培養(yǎng)
1.在基礎(chǔ)課上擴充英美文化背景知識
無論英語專業(yè)側(cè)重于什么專業(yè)方向，其課程設(shè)置的一個重心都是以提高英語實用能力為核心的英語基礎(chǔ)課，例如精讀和泛讀等?，F(xiàn)行的大學(xué)英語教材可謂琳瑯滿目且各有特點，而其中最重要的一個特征就是在課文的選材上，有很多都涉及到了中西方文化差異的內(nèi)容，甚至有的單元就是以文化差異作為教學(xué)目標。這些都為教師在基礎(chǔ)課上向?qū)W生滲透英美文化的內(nèi)容提供了一個絕佳的平臺。例如，在《大學(xué)英語》（第三版）第一冊的Unit 7 The Sampler和Unit 8 A Magician at Stretching A Dollar都是以西方國家最重要的節(jié)日——圣誕節(jié)為故事發(fā)生背景的，而且還分別包含了貧困、親情以及老年人社會地位等文化內(nèi)容，教師就可以利用講解課文的契機，向?qū)W生們講解關(guān)于這些方面的文化知識，激發(fā)學(xué)生的興趣，從而也為更好的掌握語言點和理解課文打下基礎(chǔ)。或者教師可以將課文中所包含的文化內(nèi)容先點出來，讓同學(xué)們回去查閱這些文化的資料，自己去吸收理解這些相關(guān)的文化內(nèi)容。
2.開設(shè)側(cè)重于商務(wù)內(nèi)容的英美文化課程
商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生更需要與國際貿(mào)易和商務(wù)相關(guān)的文化知識，所以應(yīng)該適時的開設(shè)側(cè)重于商務(wù)內(nèi)容的文化課，例如商務(wù)文化、貿(mào)易（談判）禮儀等。這些課程的教師應(yīng)該具有較強的商務(wù)文化意識，對英語國家的政治制度、法律體系、商務(wù)環(huán)境、管理理念、經(jīng)營方式等都要有較深刻全面的理解。最好聘請有豐富實際相關(guān)經(jīng)驗從業(yè)者來進行授課，會起到更好的效果。他們從業(yè)時的豐富經(jīng)驗是課堂上絕佳的實例，能讓課堂知識更生動具體，并使學(xué)生從實用的角度更深刻的理解這些文化現(xiàn)象在貿(mào)易實務(wù)中的重要性。教學(xué)方法可以靈活多樣，可以在每節(jié)課設(shè)定一個文化方面的話題，教師對話題首先進行講解，然后舉出實例，最后讓學(xué)生進行討論；也可以倒過來，先以一個實例作為課堂的首項內(nèi)容，然后鼓勵學(xué)生思考這個例子要反映的是什么文化現(xiàn)象，這個文化現(xiàn)象在中國和英語國家有什么不同等等。最后讓學(xué)生自己來總結(jié)在這堂課上學(xué)到了什么。筆者比較偏愛后者，因為這種教學(xué)方法鼓勵學(xué)生主動思考，鍛煉學(xué)生理解分析和總結(jié)的能力，并且通過在課堂上更多的親身參與，使得學(xué)生對所學(xué)的文化內(nèi)容理解更深刻，并能在以后的實際貿(mào)易操作中更注重這些文化現(xiàn)象，達到滿意的結(jié)果。
3.鼓勵學(xué)生在課下多渠道了解英美文化并定期在課上進行交流
語言是一種實用的工具，僅僅依靠課上學(xué)到的內(nèi)容是無法快速提高實際運用能力的。同樣，由于課本內(nèi)容的限制，學(xué)生在課堂上對英美文化的認識也只能是管中窺豹，要想更多真實的深入了解相關(guān)的英美文化和商務(wù)文化等方面的內(nèi)容，學(xué)生就應(yīng)該走出課堂，在實際的生活中多方位的接觸英語，體會其中蘊含著的文化元素。例如可以鼓勵學(xué)生多觀賞英美的原版電影，尤其是那些寫實題材的生活片和情節(jié)劇，其中必定有文化方面的內(nèi)容；還可以讓學(xué)生在生活中多關(guān)注英語，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和與國際接軌程度的不斷提高，英語越來越多的出現(xiàn)在中國老百姓的身邊，與日常生活息息相關(guān)的衣食住行等方面的英語現(xiàn)在越來越多的可以在商店、網(wǎng)站和報紙雜志中找到。生活中的語言最貼近語言的本質(zhì)，也承載著更多的文化元素，多留意這方面的內(nèi)容，必然會對英美文化的深入理解有推動作用。
教師可以讓學(xué)生定期的對一段時間內(nèi)所搜集的語言文化素材進行匯總討論，達到資源共享，事半功倍的目的。長此以往，學(xué)生對于英美文化學(xué)習(xí)的廣度和深度定會有一個質(zhì)的飛躍。
四、結(jié)束語
綜上所述，商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生從自身的素質(zhì)培養(yǎng)和未來的職場發(fā)展兩個方面考慮，都有必要掌握足夠的英美文化知識，以提高自己的跨文化交際能力?？缥幕浑H能力是國際商務(wù)貿(mào)易活動中的關(guān)鍵因素之一。因此，學(xué)生應(yīng)在課堂中重視英美文化的學(xué)習(xí)以及跨文化交際能力的培養(yǎng)，在學(xué)好英語及相關(guān)專業(yè)知識的同時，也為自己能在未來商貿(mào)職場上遠航打下堅實的基礎(chǔ)。
參考文獻
[1]李萍.如何適應(yīng)英美企業(yè)文化和用人理念[J].湖北經(jīng)濟學(xué)院學(xué)報(人文社會科學(xué)版)，2008，(10).
關(guān)鍵詞：商務(wù)英語 跨文化交際
一、跨文化交際的定義
跨文化交際的英語名是Intercultural Communic ation，早期也稱為Cross-cultural Communicati on。所謂跨文化交際指的是在特定的交際情景中，具有不同的文化背景的交際者使用同一種語言進行的口語交際。也可以被認為是不同文化背景的人走到一起分享思想、感情和信息時所發(fā)生的一切交際行為?？缥幕浑H學(xué)科最先在美國出現(xiàn)并且得到發(fā)展。美國是個大熔爐似的移民國家，因此形成了美國的多元文化格局，文化碰撞是必然存在的。來自世界各地的移民都強調(diào)并維護自己的文化，于是跨文化交際引起了學(xué)術(shù)界的高度關(guān)注。
二、語言與文化的關(guān)系
語言是文化的重要組成部分，是文化的載體和寫照，同時又是傳播文化的重要媒介，但是離開文化，語言的存在就失去了意義。文化內(nèi)容制約、影響和決定語言的形式和運用。商務(wù)英語作為一種專門用途語言，它蘊含著豐富的商務(wù)文化，包括各種禮節(jié)、習(xí)俗、傳統(tǒng)等。商務(wù)英語的高職院校學(xué)生，既要學(xué)習(xí)語言知識，更要對世界上各種跨文化現(xiàn)象有所了解和掌握，從而能夠在不同文化背景中從容交際，有禮有節(jié)，行為得體。因而有必要讓學(xué)生了解跨文化的含義、跨文化的重要性，并在實訓(xùn)中從課內(nèi)外多方面進行跨文化交際能力的培養(yǎng)。因此，有必要在商務(wù)英語專業(yè)的課程中開設(shè)跨文化課程。
三、跨文化交際課程設(shè)置
從課程設(shè)置來看，《跨文化交際》要設(shè)定為商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生的必修課，經(jīng)過先修課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生已經(jīng)具備一定的英語聽說能力。因此在教學(xué)過程中，應(yīng)該更好地引導(dǎo)學(xué)生深入思考語言、文化和交際這三者的關(guān)系，通過精講多練和大量的案例分析強化訓(xùn)練，模擬交流學(xué)習(xí)，掌握手勢和其他形式體態(tài)語的廣泛應(yīng)用，掌握在相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域的跨文化交際產(chǎn)生的根源和預(yù)測行為后果，避免心理障礙解決文化沖突，促進跨文化交際敏感性，能使用英語與來自不同文化的人們進行得體的交際，促進跨文化合作能力。其重點學(xué)習(xí)內(nèi)容如下：（1）文化多元的存在；（2）言語交際模式；（3）非言語交際模式；（4）文化休克和面子理論；（5）跨文化認同和適應(yīng)；（6）跨文化行為能力的促進。
四、行之有效的教學(xué)方法
該課程建議作為專業(yè)課程的衍生課程來對待，所以應(yīng)在大二或者大三開設(shè)。由于大二、大三學(xué)生在聽、說、讀、寫等方面均達到了一定的訓(xùn)練要求，因此，本課程的課堂教學(xué)可以采取以學(xué)生為中心的啟發(fā)式教學(xué)方法，即設(shè)置任務(wù)啟發(fā)學(xué)生對各種跨文化現(xiàn)象進行探討，培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力，調(diào)動學(xué)生的積極性，同時經(jīng)常組織課堂情景模擬及實訓(xùn)，以更好地提高學(xué)生的實際語言應(yīng)用能力。以學(xué)生為中心，以任務(wù)為導(dǎo)向的學(xué)習(xí)過程，涉及的主要教學(xué)方法有雙語比較法、案例分析法、小組討論法、個人反思法等。針對跨文化交際屬于大部分學(xué)生未曾真正接觸的領(lǐng)域，除了任課老師要有一定的跨文化交際經(jīng)歷，能結(jié)合自身經(jīng)歷，適當(dāng)以點代面地展開討論學(xué)習(xí)，遵循循序漸進法，逐步開發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能。在教學(xué)手段方面，大膽地利用目前的校企合作基地，開展跨文化交際課堂外教學(xué)，進行文化參觀，鼓勵學(xué)生通過對畢業(yè)生的采訪，豐富教學(xué)資源。教師也可借助各種影像視聽及文字材料等系統(tǒng)地向?qū)W生介紹有關(guān)語言知識和文化知識，使學(xué)生能夠比較全面深刻地了解和領(lǐng)會各個專題的教學(xué)內(nèi)容。在每個專題結(jié)束之后，可以安排一定的時間讓學(xué)生就自己所見所聞的各種文化現(xiàn)象及案例進行討論，邀請學(xué)生在課堂上展示他們的體會和觀點，這樣能更好地讓學(xué)生加深理解理論在現(xiàn)實生活中的應(yīng)用，同時找出理論和實際之間的差距及其原因，以培養(yǎng)其跨文化意識并提高其商務(wù)跨文化交際能力。
五、跨文化意識培養(yǎng)的重要性
我國高校商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)生在國際商務(wù)活動實踐中還存在著語言能力不足，跨文化意識欠缺，跨文化知識不足等問題。而社會經(jīng)濟的發(fā)展對于既懂英語又通曉英美國家文化的復(fù)合型商貿(mào)人才的需求越來越大。因而，語言能力及跨文化交際能力成為高職院校商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生的核心競爭力，開設(shè)《跨文化交際》課程有助于跨文化商務(wù)溝通能力的培養(yǎng)。學(xué)生通過學(xué)習(xí)英美文化和相關(guān)的商貿(mào)文化的內(nèi)容，如非語言交際的技巧、文化沖突解決之道、跨文化交際案例分析、跨文化交際原則等，使自身跨文化環(huán)境下的商務(wù)交際技巧不斷提高， 將來能更好地服務(wù)對外商貿(mào)行業(yè)。并且隨著國際商務(wù)活動的日益頻繁，跨文化商務(wù)溝通能力逐漸成為國際商務(wù)從業(yè)人員越來越重要的一種素質(zhì)。
參考文獻：
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關(guān)鍵詞：中小型；生物醫(yī)藥企業(yè)；內(nèi)部控制；資金管理
1生物醫(yī)藥企業(yè)加強內(nèi)部控制的動因
第一，隨著我國醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的不斷深入和社會醫(yī)療保障體制的逐步完善，我國生物醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)的監(jiān)管政策仍在不斷完善、加強。生物醫(yī)藥行業(yè)的業(yè)務(wù)范圍涵蓋了藥品、醫(yī)療器械、體外診斷、醫(yī)療檢測、醫(yī)療服務(wù)等。生物醫(yī)藥企業(yè)接受各級衛(wèi)生和計劃生育委員會、食品藥品監(jiān)督管理局的管理監(jiān)督。在2017年1月9日，衛(wèi)健委印發(fā)《關(guān)于在公立醫(yī)療機構(gòu)藥品采購中推行“兩票制”的實施意見（試行）》，宣告全國“兩票制”的正式啟動?！皟善敝啤睂⒋偈顾幤返牧魍ū馄交?，藥品的流通路徑以及中間價格將變得透明可追溯?！皟善敝啤钡膶嵤┮矊⒏淖兩镝t(yī)藥企業(yè)的業(yè)務(wù)邏輯和財務(wù)結(jié)構(gòu)。合理有效地進行內(nèi)部控制管理，才能夠在最大程度上規(guī)避相應(yīng)的風(fēng)險。生物醫(yī)藥企業(yè)加強內(nèi)部控制以降低政策風(fēng)險，也越來越重要。第二，市場競爭加劇，生物醫(yī)藥企業(yè)需要加強內(nèi)控，提升運營能力。由于市場環(huán)境在不斷地變化，醫(yī)藥行業(yè)之間的競爭也愈來愈激烈，在這種時代大背景之下，生物醫(yī)藥企業(yè)需要提高自身的內(nèi)部控制管理效率，才能夠在最大程度上提高自身的核心競爭力。生物醫(yī)藥企業(yè)通過對服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)水平、銷售模式、營銷網(wǎng)絡(luò)、人才培養(yǎng)等各方面的內(nèi)部控制管理持續(xù)提升，從而加強競爭力，對未來業(yè)績的持續(xù)發(fā)展帶來源源不斷的動力。讓監(jiān)督及反饋職能在內(nèi)部管理控制中體現(xiàn)，才能夠讓生物醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的有效運轉(zhuǎn)。所以生物醫(yī)藥企業(yè)需要構(gòu)建科學(xué)合理的內(nèi)部管理系統(tǒng)，是必要的趨勢。
2生物醫(yī)藥企業(yè)在內(nèi)部控制管理中存在的問題簡析
2.1內(nèi)部控制的環(huán)境有待改善
生物醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部良好的控制環(huán)境的構(gòu)建，是確保內(nèi)部控制管理合理有效地執(zhí)行的基礎(chǔ)條件。就目前而言，許多的生物醫(yī)藥企業(yè)其內(nèi)部控制環(huán)境是不健全的，難以營造良好的內(nèi)部控制氛圍。生物醫(yī)藥企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境往往包括企業(yè)的組織架構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略、人力資源、企業(yè)文化以及社會責(zé)任。在這些內(nèi)部控制環(huán)境當(dāng)中，依舊還存在著許多組織架構(gòu)不合理，職權(quán)分配不清晰以及責(zé)任并不明確等問題。此外，因為生物醫(yī)藥企業(yè)中由于其業(yè)務(wù)范圍比較大，日常生產(chǎn)經(jīng)營都比較瑣碎，這在很大程度上使得經(jīng)營過程中容易存在一些潛在的風(fēng)險，這也就導(dǎo)致了某些傳統(tǒng)的管理方式和落后的內(nèi)部控制環(huán)境，已經(jīng)難以適應(yīng)當(dāng)前生物醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展。
2.2對風(fēng)險的管理沒有形成體系化
由于生物醫(yī)藥企業(yè)的風(fēng)險具有自身的特殊性，與其他行業(yè)相對比，生物醫(yī)藥企業(yè)承擔(dān)著更多的經(jīng)營風(fēng)險。比如行業(yè)監(jiān)管政策變化、新產(chǎn)品研發(fā)失敗、因技術(shù)和工藝固有的局限性導(dǎo)致的產(chǎn)品質(zhì)量事故等風(fēng)險。生物醫(yī)藥企業(yè)對構(gòu)建風(fēng)險管理系統(tǒng)的重要性的認識不足，不將風(fēng)險問題和企業(yè)運營相互掛鉤，使得內(nèi)部控制管理對風(fēng)險的應(yīng)對和潛在的預(yù)防比較消極怠慢，進而引發(fā)生物醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營的重大風(fēng)險。許多的生物醫(yī)藥企業(yè)尚且未能夠構(gòu)建完善的風(fēng)險防范以及控制體系，僅僅只是重視經(jīng)營過程中短期的利潤以及銷售額。當(dāng)風(fēng)險事故問題已經(jīng)在現(xiàn)實中發(fā)生的時候又沒有及時的應(yīng)對辦法與控制措施，這在很大程度上將會給生物醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營帶來嚴重的損失和負面的影響。
2.3生物醫(yī)藥企業(yè)對于資金管理缺乏合理性
現(xiàn)金流，就像企業(yè)的血液，決定著企業(yè)的生存與發(fā)展。多項內(nèi)部控制環(huán)節(jié)都與資金息息相關(guān)，比如銷售與收款環(huán)節(jié)、采購與付款環(huán)節(jié)等，而資金管理的水平直接反應(yīng)內(nèi)部控制執(zhí)行的情況。生物醫(yī)藥企業(yè)作為資金密集型企業(yè)和技術(shù)密集型企業(yè)，在發(fā)展中，需要大量的投入研發(fā)資金，現(xiàn)金流波動大且難以預(yù)測，因此，高效且合理的資金管理，是非常必要的。資金管理質(zhì)量高低將直接影響到生物醫(yī)藥企業(yè)是否能夠正常地維持日常的經(jīng)營以及穩(wěn)定的發(fā)展。就目前而言，在許多的生物醫(yī)藥企業(yè)中依然存在資金管理不科學(xué)，缺乏一個有效的資金預(yù)算規(guī)劃，從而導(dǎo)致企業(yè)資金緊張。生物醫(yī)藥企業(yè)本身運營的環(huán)節(jié)就比較復(fù)雜，倘若資金的使用存在漏洞，就會導(dǎo)致生物醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生連鎖性的負面影響。
3生物醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部控制管理存在問題的解決措施
3.1構(gòu)建良好的內(nèi)部控制環(huán)境
生物醫(yī)藥企業(yè)要構(gòu)建良好的內(nèi)部控制環(huán)境，為內(nèi)部控制的推行打下堅硬的基石。第一，企業(yè)自身需要轉(zhuǎn)變管理的思維，將那些傳統(tǒng)的落后的管理方法全都拋棄掉，要從根本上意識到內(nèi)部控制管理對于自身企業(yè)的重要性，做到對內(nèi)部控制管理的完全理解完全認識。構(gòu)建合理有效的內(nèi)部控制管理制度，需要把觀念深入到各個崗位當(dāng)中去，將高效的內(nèi)部控制管理形成企業(yè)文化。第二，生物醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)按法規(guī)、章程，結(jié)合企業(yè)實際，明確董事會、監(jiān)事會、經(jīng)理層和企業(yè)內(nèi)部各層級機構(gòu)設(shè)置、權(quán)責(zé)配制、人員編制、工作程序和相關(guān)要求的制度安排。比如：生物醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部需要確保信息的傳遞通暢，特別是面臨重大事件時，各部門的配合情況、職責(zé)分工應(yīng)根據(jù)情況變化及時進行調(diào)整。關(guān)鍵崗位員工，應(yīng)對其權(quán)責(zé)有明確認識并有足夠勝任能力，建立關(guān)鍵崗位輪換制度或強制休假制度。需要構(gòu)建在完善的監(jiān)督系統(tǒng)，在原有基礎(chǔ)上加強監(jiān)督的力度，并且設(shè)立相應(yīng)的激勵機制，對于出現(xiàn)問題能夠快速有效地進行內(nèi)部控制制度的人員，進行一定的嘉獎和鼓勵。第三，生物醫(yī)藥企業(yè)需要設(shè)立自身的內(nèi)部控制制度相適應(yīng)的信息管理系統(tǒng)。為了確保生物醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)控管理工作能夠有效地進行，構(gòu)建科學(xué)的信息管理系統(tǒng)是非常重要的。一套行之有效的信息管理系統(tǒng)，能夠在很大程度上幫助生物醫(yī)藥企業(yè)提高內(nèi)部控制管理工作的效率以及確保信息獲取的準確性；能夠及時地反饋和匯總，便于管理人員在日常的經(jīng)營當(dāng)中進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和控制。
3.2正確識別風(fēng)險，建立風(fēng)險的評估與控制管理體系
公司經(jīng)營活動中，與公司實現(xiàn)內(nèi)部控制目標相關(guān)的風(fēng)險，包括戰(zhàn)略風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、運營風(fēng)險、信息與技術(shù)風(fēng)險和法律風(fēng)險等。大部分生物醫(yī)藥企業(yè)屬于高新技術(shù)企業(yè)，對外有一定的技術(shù)壁壘，但是同時也受到更多的政府監(jiān)管、技術(shù)投入風(fēng)險也更大。為企業(yè)提高經(jīng)營效率和效果并持續(xù)發(fā)展，正確識別風(fēng)險，建立風(fēng)險的評估與控制管理體系對于生物醫(yī)藥企業(yè)來說是非常必要的。第一，通過根據(jù)公司內(nèi)外部環(huán)境的變化，基于事實信息的分析，對風(fēng)險管理初始信息進行收集整理，系統(tǒng)化地對各自業(yè)務(wù)單位風(fēng)險進行分析、確認、計量、管理和監(jiān)控，形成風(fēng)險評估管理組織體系。生物醫(yī)藥企業(yè)需要根據(jù)以往在經(jīng)營過程中存在的各種風(fēng)險事件做出合理的數(shù)據(jù)評估和整理，在最大程度上做好各種風(fēng)險的規(guī)避和完善解決風(fēng)險問題的相應(yīng)措施。第二，生物醫(yī)藥企業(yè)在運營過程中，要及時識別風(fēng)險，并進行分析與評估。根據(jù)風(fēng)險評估結(jié)果，結(jié)合公司風(fēng)險承受能力和風(fēng)險偏好，采用相應(yīng)的控制措施，將風(fēng)險控制在可承受范圍之內(nèi)。第三，要對風(fēng)險管理進行監(jiān)督與持續(xù)改進，風(fēng)險管控完成PDCA循環(huán)，從而不斷地優(yōu)化風(fēng)險管理體系，持續(xù)提升企業(yè)的抗風(fēng)險能力。規(guī)避和減少風(fēng)險可能造成的損失，有利于公司經(jīng)營管理活動健康進行，以保公司資產(chǎn)安全、提高公司經(jīng)營的效益及效率和促進公司發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)。
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥知產(chǎn) 轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)研究 產(chǎn)業(yè)集群
隨著全球化趨勢在世界范圍內(nèi)的不斷發(fā)展，各國企業(yè)也認識到知識產(chǎn)權(quán)的保護對于增強國家和企業(yè)競爭力的重要性。對知識產(chǎn)權(quán)的看重，不僅僅是體現(xiàn)在走進來的外資企業(yè)，走出去的企業(yè)，同樣視為企業(yè)發(fā)展的生命線。
一、醫(yī)藥知產(chǎn)在整個經(jīng)濟中的重要作用
總理曾指出：新時期，世界科技和經(jīng)濟的競爭，很大程度上是知識產(chǎn)權(quán)的競爭。作為開發(fā)和利用知識資源的基本制度，重視保護知識產(chǎn)權(quán)就是重視和鼓勵創(chuàng)新。
由此，知識產(chǎn)權(quán)不僅事關(guān)企業(yè)的存亡，更關(guān)乎一個地區(qū)、一個國家的核心競爭力。如何在這場專利戰(zhàn)中占據(jù)有利的地勢，成為了新時期科技與經(jīng)濟競爭最要緊探索解決的問題，從國內(nèi)外的形勢看，產(chǎn)業(yè)集群是共同點。
二、產(chǎn)業(yè)集群是提升醫(yī)藥知產(chǎn)升級的有效措施
產(chǎn)業(yè)集群是指同一產(chǎn)業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持性產(chǎn)業(yè)的企業(yè)和機構(gòu)在同一地理位置上的集中?？v向延伸到銷售渠道和顧客，橫向延伸到包括提供互補產(chǎn)品的生產(chǎn)商和通過技能、技術(shù)而相互聯(lián)系的企業(yè)，當(dāng)然包括地方政府部門機構(gòu)。
1、以印度為例說明醫(yī)藥創(chuàng)新系統(tǒng)對產(chǎn)業(yè)技術(shù)能力的培育作用
1.1在印度制藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新系統(tǒng)中包括國家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與科技政策、國家藥物管制制度、藥品專利制度、國家藥物研究機構(gòu)、制藥企業(yè)以及人力資源培訓(xùn)與教育水平等。
1.2政府在制藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新系統(tǒng)扮演重要角色。印度制藥產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展是印度政府對制藥產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)政策、藥品管理制度、知識產(chǎn)權(quán)制度等方面進行強有力干預(yù)結(jié)果。印度政府在促進企業(yè)成為技術(shù)創(chuàng)新主體方面做了一系列的努力，包括給予企業(yè)研發(fā)費用的支持、研發(fā)企業(yè)的稅收優(yōu)惠以及推動企業(yè)國際化發(fā)展等措施。目前印度全國用于醫(yī)藥研發(fā)的投入中，來自產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的投入占到了2/3，其中私營企業(yè)研發(fā)投入甚至在10年前已經(jīng)達到了85%左右的比例。
1.3 制藥企業(yè)仍然是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新系統(tǒng)的主體。印度制藥產(chǎn)業(yè)初期是以國家公共研發(fā)機構(gòu)，從90 年代開始逐步轉(zhuǎn)化為以私營企業(yè)模式。不僅在活動的成效方面有很大的改善，還有助于企業(yè)逐步積累技術(shù)知識，發(fā)展技術(shù)能力。
2、以國內(nèi)的生物醫(yī)藥的啟示--轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)為例，來說明產(chǎn)業(yè)集群的重要性和意義.
轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)研究倡導(dǎo)從臨床工作中發(fā)現(xiàn)和提出問題, 由基礎(chǔ)研究人員進行深入研究, 然后再將基礎(chǔ)科研成果快速轉(zhuǎn)向臨床驗證, 進而完成產(chǎn)業(yè)化, 形成診斷與治療的新技術(shù)和新方法。此研究能夠打破基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)與藥物研發(fā)、臨床醫(yī)學(xué)之間固有的屏障, 建立起彼此的直接關(guān)聯(lián),縮短從實驗室到臨床應(yīng)用的過程, 可將科研機構(gòu)獲得的研究成果, 經(jīng)過快速驗證, 最終以產(chǎn)品的形式,迅速轉(zhuǎn)化為臨床上診斷與治療的新方法, 讓患者更快地受益于醫(yī)學(xué)、生物乃至機械信息等科學(xué)技術(shù)[1]。
轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)研究最終目標是成果經(jīng)過產(chǎn)業(yè)化, 將最先進的生物醫(yī)學(xué)成果應(yīng)用到臨床, 實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益。目前, 迫于晉升和考核等壓力, 科研人員在科研工作的產(chǎn)出成果中, 更加關(guān)注的是文章,缺乏專利保護意識?？蒲谐晒^早地進入公共領(lǐng)域,被國內(nèi)外公司無償?shù)氖褂?喪失了應(yīng)得到的經(jīng)濟收益。在國際合作中, 科研院所和科研人員一定要有知識產(chǎn)權(quán)保護意識。要讓科研人員了解生物醫(yī)學(xué)領(lǐng)域涉及的知識產(chǎn)權(quán)及其可以專利的主題。
總之, 轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)研究是以臨床需求為導(dǎo)向, 使生物醫(yī)學(xué)的研究真正實現(xiàn)以患者為中心在轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)研究中, 科研人員要提高知識產(chǎn)權(quán)保護意識, 特別是在國際合作中要有專利保護意識?？蒲腥藛T要有敏銳的感知力, 及時了解國內(nèi)外相應(yīng)的政策和信息,以保護科研成果, 避免不必要的權(quán)益損失,實現(xiàn)轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)最終使患者受益于科技成果的目的。
三、結(jié)合我國各地的現(xiàn)狀來比較、探尋一條因地制宜的醫(yī)藥知產(chǎn)發(fā)展之路
近年來我國珠江三角洲、長江三角洲和環(huán)渤海地區(qū)已經(jīng)成為全國三大醫(yī)療儀器產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。江蘇省集聚了一批跨國企業(yè)的中國生產(chǎn)基地，浙江省化學(xué)原料藥和中間體出口基地初具規(guī)模。上海市具有較強的研發(fā)能力，形成國內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)鏈，以浦東為核心的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地已經(jīng)基本形成。長江三角洲也已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套較好的產(chǎn)業(yè)集群。
與主要的經(jīng)濟區(qū)相比，成都產(chǎn)業(yè)集群還很薄弱，雖然成都呈現(xiàn)出西醫(yī)制藥、中醫(yī)制藥、醫(yī)療器械有三足鼎立的局面，但傳統(tǒng)制藥則一直占據(jù)主要地勢。四川省已將現(xiàn)代中藥和生物工程產(chǎn)業(yè)列入全省工業(yè)“7+3”產(chǎn)業(yè)（七大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和三大潛力產(chǎn)業(yè)）予以重點推進。2012年，全省醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值有望突破千億元。
四川省食品藥品監(jiān)管局促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展，成立了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進領(lǐng)導(dǎo)小組，鼓勵醫(yī)藥企業(yè)向集團化、集約化方向發(fā)展，支持培育生物制藥領(lǐng)域新的增長點。省局領(lǐng)導(dǎo)帶隊深入企業(yè)調(diào)研，幫助企業(yè)解決發(fā)展中遇到的困難和問題。在行政審批中，探索實行“一站式”服務(wù)。
此外，四川省科技廳為了推進醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將搭建包括生物醫(yī)藥信息服務(wù)、新藥研發(fā)技術(shù)服務(wù)、投融資服務(wù)等六大平臺；大力促進中醫(yī)藥科技成果轉(zhuǎn)化，培育一批創(chuàng)新藥物戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)化；深入推進中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)。
四川省的醫(yī)藥行業(yè)仍然處于起步階段，最明顯的劣勢在于未形成發(fā)達的產(chǎn)業(yè)區(qū)域體系。在大力發(fā)展制造業(yè)的同時，未能充分帶動周邊地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以至于生產(chǎn)制造、協(xié)作配套環(huán)節(jié)相對較為薄弱。
四、四川省醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的對策建議
1、建立健全產(chǎn)學(xué)研合作機制
美國生物產(chǎn)業(yè)集群成功的一個關(guān)鍵因素是他們與世界一流學(xué)術(shù)研究機構(gòu)毗鄰。目前，我國高等院校與生物醫(yī)藥企業(yè)尚未建立真正的合作互動機制。
2、爭取政府的大力支持
政府的大力支持是我國醫(yī)藥行業(yè)集群發(fā)展的支撐點。國家和地方政府在設(shè)施配套、資金信貸、稅收減免、人才引進的優(yōu)惠政策，使得重大產(chǎn)業(yè)項目以及教育、科研、醫(yī)療等優(yōu)勢資源可以優(yōu)先集聚。
3、形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈
醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈比較長，包括基礎(chǔ)研究、開發(fā)研究、生產(chǎn)、銷售等。只要形成比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈，每個環(huán)節(jié)的研究和資金的注入都到位，就會促進產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的不斷優(yōu)化。
4、加強與環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)域的分工和合作
努力建立高效的區(qū)域合作協(xié)調(diào)機制，努力消除區(qū)域內(nèi)各種壁壘，增強區(qū)域競爭優(yōu)勢。四川省應(yīng)該利用自身的發(fā)展，與重慶市一起充分帶動周邊地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，通過區(qū)域孤點的輻射作用建立經(jīng)濟網(wǎng)絡(luò)，為推動產(chǎn)業(yè)集群的戰(zhàn)略實施打好基礎(chǔ)。
關(guān)鍵詞 生物醫(yī)藥 財務(wù)管理 對策 問題
中圖分類號：F275 文獻標識碼：A
1生物醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
（1）生命科學(xué)和生物技術(shù)的研發(fā)非?；钴S。進入新世紀以來，生命科學(xué)和生物醫(yī)藥的研究不斷取得突破，生物技術(shù)成為世界科技競爭的焦點，目前生物技術(shù)專利占到世界專利總數(shù)的30%左右，利用基礎(chǔ)工程技術(shù)和細胞生物學(xué)方法來開發(fā)新的生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品，生物基礎(chǔ)的研究應(yīng)用研究一體化等已得到廣泛的重視。
（2）生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研發(fā)投入占全球研發(fā)投入較大的比例，近年來增長速度也非?？?，同時醫(yī)藥創(chuàng)新模式面臨著很大的變化，在全球化的背景下，全球化的合作程度非常高，同時在全球性醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)并購廣泛的發(fā)生，主要是大型醫(yī)藥跨國企業(yè)，想尋求規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟，通過有針對性的并購，推動醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
2國內(nèi)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢與問題
我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)具有較好的發(fā)展基礎(chǔ)。我國生命科學(xué)和生物技術(shù)總體上在發(fā)展中國家居領(lǐng)先地位，許多生物新產(chǎn)品、新行業(yè)快速發(fā)展，同時我國也是世界上生物資源最豐富的國家之一，從事生物技術(shù)研究的人才具有廣泛的國內(nèi)外基礎(chǔ)。我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場前景極其廣闊。保守估計，到2020年我國廣義生物醫(yī)藥市場規(guī)模將達到4萬億元。同時我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展處在重要的戰(zhàn)略機遇期，世界生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)尚未形成由少數(shù)跨國公司控制的壟斷格局，我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、人才和科研基礎(chǔ)在高技術(shù)領(lǐng)域中差距最小。
自主創(chuàng)新能力弱。全球生物技術(shù)專利中、美國、歐洲和日本占到了59%、19%、17%，而包括中國在內(nèi)的發(fā)展中國家僅占5%，我國已批準上市的13類25種182個不同規(guī)格的基因工程藥物和基因工程疫苗產(chǎn)品中，只有6類9種21個不同的規(guī)格的產(chǎn)品屬于原創(chuàng)，其余都是仿制。產(chǎn)業(yè)組織不合理、科技成果產(chǎn)業(yè)化率低。因為我國科技經(jīng)濟結(jié)合得不太緊密，在中試、放大、集成工程化環(huán)節(jié)薄弱，全國生物科技成果轉(zhuǎn)化率普遍不到15%，西部地區(qū)甚至不到5%。
3我國生物醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的問題
3.1財務(wù)管理模式僵化 ，管理理念陳舊
我國的生物醫(yī)藥企業(yè)主要由兩類構(gòu)成：一類是由政府控股下屬的國有企業(yè)改制而來的，另一類則是由民營企業(yè)逐漸發(fā)展而來的。這兩類企業(yè)在發(fā)展過程中都存在一些不足之處。對于由國企改制而來的醫(yī)藥企業(yè)來雖然企業(yè)體制已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但延續(xù)了幾十年的陳舊的財務(wù)管 理理做法卻難以立刻被改變很難適應(yīng)市場化的要求。例如在投資方面，通常以單一的利潤指標的高低來衡量進行投資決策忽視風(fēng)險，單純依據(jù)投資項目收益性進行決策等。而對于多數(shù)民營企業(yè)來說，財務(wù)管理工作更顯薄弱，這不僅表現(xiàn)在財務(wù)管理制度的不健全，企業(yè)忽視對于財務(wù)的管理的重要性。
3.2融資渠道相對單一
產(chǎn)業(yè)發(fā)展和經(jīng)營方面投入資金不足生物制藥業(yè)同其它行業(yè)相比有高投入、高收益 、高風(fēng)險、高技術(shù)密集型的特點。特別是現(xiàn)代的一些基因工程等生物工程制藥產(chǎn)業(yè)。目前 ，我國高科技制藥產(chǎn)業(yè)的資金來源除股東投入的股本金以外，主要依靠銀行貸款，融資渠道狹窄。而醫(yī)藥的高技術(shù)投資的特點使得關(guān)注資金安全的銀行對其的信貸政策并不寬松，這就造成醫(yī)藥企業(yè)融資能力較弱，資金嚴重短缺。在籌資管理上缺乏資本市場的觀念，對企業(yè)籌資信用管理也不夠重視，造成發(fā)展資金嚴重不足已經(jīng)成為制藥企業(yè)開發(fā)研制新藥、更新設(shè)備、開拓市場的巨大障礙。
3.3醫(yī)藥企業(yè)的資金占用較高
據(jù)統(tǒng)計我國醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)成品資金占用和應(yīng)收賬款約占企業(yè)全部流動資金的三分之一還多，還有個別制藥機械企業(yè)的這兩項資金的占用比例競達到企業(yè)全部資金的一半以上。
這兩項資金近年來始終居高不下，已經(jīng)成為制約醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展的“瓶 頸”，并且拖累了企業(yè)資產(chǎn)運營績教，影響了醫(yī)藥企業(yè)資金流轉(zhuǎn)和 經(jīng)濟效益的進一步提高。
3.4用于市場營銷費用過高
近年來由于國家數(shù)次調(diào)低藥品價格，產(chǎn)品銷售毛利率下降幅度超過收入增長速度；同時市場競爭的加劇致營銷成本上升，利潤下降。2003年以來，醫(yī)藥行業(yè)各項資產(chǎn)運營主 要指標均較上年有所提高，但是費用增長抵消了行業(yè)部分經(jīng)濟效益。并且其銷售費用的提高并不合理，有些國內(nèi)企業(yè)在科研上投入很多，有的卻過多的投入到藥品廣告宣傳上，甚至還有將絕大部分費用。
4生物醫(yī)藥企業(yè)財務(wù)管理的對策
4.1建立健全新型的財務(wù)管理觀念
有效促進財務(wù)轉(zhuǎn)型。新的環(huán)境下，需要我們以新的思維方式和工作方法，改變傳統(tǒng)的財務(wù)管理的地位，建立全 新的財務(wù)管理制度，使財務(wù)管理做到對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全過程的控制。與此同時加強財務(wù)人員的理論學(xué)習(xí)豐富生物醫(yī)藥行業(yè)的財務(wù)管理和知識體系。
4.2建立多元化的融資方式
與銀行貸款相比直接融資具備更大的靈活性。因此 ，除了采用傳統(tǒng)的向銀行舉債的融資方式外，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)更多考慮直接融資。適當(dāng)提高直接融資比重，包括發(fā)行短期融資券及其他企業(yè)債券，有條件的企業(yè)還可以發(fā)行股票融資或引入風(fēng)險投資者。利用金融衍生工具，創(chuàng)新融資品種，降低融資成本，為企業(yè)財務(wù)管理提供堅實的財務(wù)保障。融資渠道的拓寬還將有助于醫(yī)藥企業(yè)優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，同時還可以尋求政府高校的支持，建立于政府合作校企業(yè)合作的融資方式。
4.3加強現(xiàn)金管理
現(xiàn)金流量是企業(yè)財務(wù)管理的根本所在，也是企務(wù)管理的重點。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)收賬款所占比重較大，因此更應(yīng)以預(yù)算依據(jù)加強現(xiàn)金流量分析、預(yù)測、管理和控制，使其在滿足企業(yè)自身現(xiàn)金需求的前提下，降低現(xiàn)金管理成本 ，盡可能提高現(xiàn)金效益并從中獲利。企業(yè)應(yīng)合理確定現(xiàn)金余額，加大、加快現(xiàn)金的流人，減少、減緩現(xiàn)金流出，充分利用閑置的資金投資獲利。
4.4加強庫存貨品的管理
存貨是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營必不可少的一項流動資產(chǎn)，經(jīng)常占有大量的勞動資金。為了減輕醫(yī)藥企業(yè)資金短缺的情況，必強存貨管理，降低企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率。在存貨的管理上不僅要控貨防止存貨損失，更要防止存貨的損壞，要把存貨管理作為日常管理的重要內(nèi)容，在業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的正常需要的前提下，盡可能減少存量 ，降低存貨成以增加企業(yè)收益。
參考文獻
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關(guān)鍵詞：遼寧??；企業(yè)專利；經(jīng)濟產(chǎn)出；醫(yī)藥行業(yè)
中圖分類號：F2
文獻標識碼：A
doi：10.19311/ki.16723198.2016.25.007
所謂知識產(chǎn)權(quán)，就是俠義上所說的“權(quán)利人對它創(chuàng)作的智力勞動成果所應(yīng)該得到的財產(chǎn)權(quán)利”，通常情況下這個權(quán)利會受到時間的限制，要在一個有限時間內(nèi)。所以，不斷加強和完善知識產(chǎn)權(quán)的保護義務(wù)不僅是對眾多科技人員的鼓舞和激勵，而且也在推動我國科技創(chuàng)新水平向著新的臺階邁進。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是我國現(xiàn)代社會發(fā)展的一種新的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，在研究和開發(fā)新藥過程中經(jīng)歷得周期長、投資非常大、但風(fēng)險也會隨之增加，收益也很可觀的一種科學(xué)技術(shù)。所以，對于醫(yī)藥行業(yè)來說尤其是在研究新藥時知識產(chǎn)權(quán)保護是至關(guān)重要的。醫(yī)藥專利以及醫(yī)藥發(fā)明專利是醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)中最應(yīng)該重視的一部分內(nèi)容，同時也意味著我國醫(yī)藥行業(yè)在逐步創(chuàng)新中努力收益。要想保護好自己的專利權(quán)最終要的工作就是對它要抱有十二分的重視程度并且要加以研究。眾所周知，遼寧省是我國重要的老工業(yè)基地，它所包含的工業(yè)門類眾多，所以遼寧省的醫(yī)藥發(fā)展水平很快，這和遼寧省自身的發(fā)展有很大的聯(lián)系。據(jù)統(tǒng)計遼寧省現(xiàn)有物醫(yī)藥企業(yè)共43家，而且有3醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)上市（簡稱東藥、成大、海思科），本篇文章會用到統(tǒng)計學(xué)的方法研究這3家上市企業(yè)專利申請量與企業(yè)經(jīng)濟產(chǎn)出之間的相關(guān)性，通過掌握遼寧省醫(yī)藥企業(yè)在專利保護這方面的現(xiàn)狀，為以后醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展提供相應(yīng)的參考建議。
1材料
本篇文章中所提到的生物醫(yī)藥專利申請情況是從國家知識產(chǎn)權(quán)局得出來的，數(shù)據(jù)截止的時間是這個公告的2014年12月31日，檢索中的申請人是每一個企業(yè)的單位名稱。遼寧省的3家醫(yī)藥上市公司的相關(guān)數(shù)據(jù)來源巨潮資訊網(wǎng)。海思科公司是在2012年才開始上市的，所以這個公司所有的經(jīng)濟數(shù)據(jù)要從2012年開始統(tǒng)計。
2方法
研究要把醫(yī)藥企業(yè)的專利申請量和經(jīng)濟效益作為觀察的指標，運用統(tǒng)計學(xué)的方法對這兩個量進行比較分析。一個企業(yè)的利潤會受到很多因素的影響，因此我們要把年銷售收入和利潤結(jié)合在一起作為它的指標。因為每一年企業(yè)的年報都會有一定的調(diào)整幅度，因此要使用調(diào)整以后得數(shù)據(jù)作為分析對象；每一次的年度報告都會報道3年以內(nèi)的企業(yè)財務(wù)狀況信息，按照嚴謹?shù)耐茖?dǎo)理論以及數(shù)據(jù)的完整性去考慮，我們都會采用最近1年的數(shù)據(jù)作為研究所使用的數(shù)據(jù)信息。
3結(jié)果
3.1遼寧省主要醫(yī)藥企業(yè)申請專利的情況
據(jù)不完全統(tǒng)計遼寧省的3家上市醫(yī)藥企業(yè)中國專利的申請數(shù)量一共是102件，這102件專利中包括有發(fā)明專利72件，實用新型專利30件。其中遼寧成大生物股份有限公司所申請的專利數(shù)量最多，一共是39件，遼寧海思科制藥有限公司排在了第二位，共申請了37件專利，東藥集團包括有3個子公司，它們分別是東北制藥集團遼寧生物醫(yī)藥有限公司、東北制藥集團沈陽第一制藥有限公司、沈陽施德藥業(yè)有限公司，這個公司申請的專利數(shù)量最少只有26件（見表1）。
3.2遼寧省3家上市醫(yī)藥企業(yè)中國專利申請數(shù)量與經(jīng)濟效益的相關(guān)性分析
表2～4是遼寧省這3家已經(jīng)上市的醫(yī)藥企業(yè)的營業(yè)收入，遼寧海思科制藥有限公司是在2012年才上市的，所以我們就要統(tǒng)計該公司2012～2014這三年的經(jīng)濟收支情況；遼寧成大生物股份有限公司是在2002年建成的，2016年才開始上市的，所以應(yīng)該統(tǒng)計2006～2014之間的經(jīng)濟收益情況；東北制藥集團和它有關(guān)系的子公司是在1999年成立的，于2001年上市的，所以就需要統(tǒng)計2001～2014期間的經(jīng)濟收益情況。因海思科這個企業(yè)上市的時間比較晚，所以不好進行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計處理工作。我們把東藥和成大的年營業(yè)額和累計專利數(shù)增長趨勢做成了Excel進行分析比較，詳情見圖1～2。通過Excel做出相關(guān)的折線圖，根據(jù)折線圖的走向我們不難發(fā)現(xiàn)，這2家醫(yī)藥企業(yè)所有的數(shù)據(jù)都大致沿著一條線分布的，分布在這條線的周邊區(qū)域內(nèi)，也就是說專利與經(jīng)濟產(chǎn)出有可能存在一種線性相關(guān)關(guān)系，并且可以看到企業(yè)的營業(yè)額收入會隨著累計專利數(shù)呈現(xiàn)出一種上升的趨勢。
4結(jié)論
醫(yī)藥企業(yè)如果對專利實行保護政策就可以為醫(yī)藥生物企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟效益。從表1我們可以看到東藥、成大這兩個企業(yè)加起來的申請專利還不夠50件，和一些申請數(shù)量超過50件，甚至100件的大型醫(yī)藥生物企業(yè)相比較，很明顯會反映出一個問題，那就是企業(yè)的營業(yè)額與專利申請數(shù)量之間的相關(guān)性并不明顯，但是依舊可以看出這2家醫(yī)藥企業(yè)的營業(yè)額與專利數(shù)量有一定的相關(guān)性存在。一個企業(yè)的營業(yè)額會收到復(fù)雜環(huán)境的影響，但是通過表2、表4、圖1～2我們都可以發(fā)現(xiàn)營業(yè)額大多數(shù)情況下累計申請的專利數(shù)量會隨之而增長。這一系列的數(shù)據(jù)都說明醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)濟效益和專利產(chǎn)出之間是一種正性的線性關(guān)系，在這種對專利進行保護的情況下企業(yè)就取得較好的經(jīng)濟收益。現(xiàn)在的醫(yī)藥企業(yè)大多數(shù)都會通過專利去保護自己的合法權(quán)益以及在市場占有中的比例，而且在大多數(shù)情況下國內(nèi)外都會通過這個專利的申請去分析一個醫(yī)藥企業(yè)是否具有他本應(yīng)該有的技術(shù)能力以及創(chuàng)新手段。因此，一個醫(yī)藥企業(yè)有了自己的專利就可以保證自己在市場中的地位以及經(jīng)濟收益情況。曾經(jīng)陳鋒等很多的人也報道過一些有著很多專利申請的上市企業(yè)與經(jīng)濟收入成正相關(guān)的關(guān)系。作為一個企業(yè)來講，要加大科技創(chuàng)新投入的工作量，這樣就可以幫助企業(yè)的經(jīng)濟收益得到快速的增長，如果說企業(yè)想把創(chuàng)新的技術(shù)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的利潤，那么就必須要申請專利并且對專利進行保護。一個企業(yè)能夠發(fā)明出新的專利創(chuàng)造新的產(chǎn)品，就說明這個企業(yè)在不斷的進步，保證了企業(yè)一切的經(jīng)濟收入與支出，所以對于企業(yè)來講自主創(chuàng)新是最重要的一個環(huán)節(jié)，要想在真正意義上對自主創(chuàng)新進行保護，就一定要申請專利保護。通過以上研究并且經(jīng)過總結(jié)可以得到，成大在申請專利的數(shù)量上比東藥多，但是自己發(fā)明出的專利卻比東藥的少，這也許就是影響成大經(jīng)濟效益的一個重要原因。通過以上這3個上市的醫(yī)藥企業(yè)在專利情況上可以發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)沒有很好的認識專利的重要性，對待專利的態(tài)度并不友好，所以就不能把專利轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的經(jīng)濟收益。專利保護已經(jīng)成為了遼寧省醫(yī)藥企業(yè)及需要改進并加強的工作之一，倡導(dǎo)醫(yī)藥企業(yè)進行專利申請和保護工作，增強企業(yè)的創(chuàng)新能力，政府應(yīng)給予大力的鼓勵和扶持，使得遼寧省的醫(yī)藥行業(yè)走上更高的臺階。
5結(jié)束語
通過對遼寧省醫(yī)藥企業(yè)專利產(chǎn)出與經(jīng)濟產(chǎn)出的相關(guān)性研究我們可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的專利產(chǎn)出于經(jīng)濟產(chǎn)出存在一種正相關(guān)關(guān)系，企業(yè)要努力進行改革創(chuàng)新能力，具備自我保護意識，研發(fā)出新的專利成果并且要申請專利保護，這樣才能促進企業(yè)經(jīng)濟的快速發(fā)展，達到社會的共同進步。
參考文獻
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發(fā)展地位
競爭情報20世紀80年代中期出現(xiàn)于美國，很快被許多國家認可接受。我國于20世紀80年代末引進了競爭情報概念，但直到網(wǎng)絡(luò)普及的近期才被企業(yè)所廣泛接受。目前許多大型企業(yè)如寶鋼、海爾集團、一汽集團、網(wǎng)通公司等都將競爭情報納入企業(yè)決策支持系統(tǒng)。國外著名制藥企業(yè)對競爭情報非常重視，世界許多著名的醫(yī)藥企業(yè)都設(shè)有競爭情報系統(tǒng)，如默克公司、葛蘭素衛(wèi)康公司、阿斯特拉公司等都設(shè)有專職部門，其競爭情報部門也都是競爭情報從業(yè)者協(xié)會SCIP的積極促進實施者，有多人還擔(dān)任過SCIP的主席。企業(yè)內(nèi)部設(shè)有專門的醫(yī)藥情報機構(gòu)，負責(zé)對藥品從研制、生產(chǎn)到銷售等諸多方面進行全面、系統(tǒng)的調(diào)研和信息資源的開發(fā)利用工作，以保證企業(yè)在新產(chǎn)品研制、市場開發(fā)中能夠借鑒他人經(jīng)驗，把握國內(nèi)外同類藥物研制的進展?fàn)顩r，使自己的研究盡可能走在同類研究的前列，避免重復(fù)投資或者發(fā)生專利侵權(quán)行為。同時，對競爭對手的科研、生產(chǎn)、經(jīng)營、管理狀況進行估量與分析，并據(jù)此制定出本企業(yè)的競爭策略。除了研究競爭對手外，同時還要對企業(yè)外部的競爭環(huán)境如產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)業(yè)上下游資源進行分析。外部的競爭情報工作與內(nèi)部知識管理結(jié)合起來，充分整合自身的信息資源，為制訂企業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)（見圖1）。
競爭情報方法和相關(guān)工具是企業(yè)應(yīng)對競爭的強有力的武器，競爭情報可以幫助企業(yè)進行正確決策，降低投資風(fēng)險，所以有人把競爭情報系統(tǒng)（competitive intelligence CI）比喻為企業(yè)反應(yīng)的神經(jīng)。在財富500強企業(yè)中，據(jù)統(tǒng)計有72％的企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場競爭中都采用競爭情報的分析方法來應(yīng)對競爭對手，監(jiān)測競爭環(huán)境，對風(fēng)險做出預(yù)警分析，幫助企業(yè)制定正確的戰(zhàn)略決策。據(jù)《競爭戰(zhàn)略》與《競爭優(yōu)勢》一書的作者邁克爾.波特教授統(tǒng)計，美國企業(yè)經(jīng)營利潤中約有35％是由競爭情報工作創(chuàng)造的。
醫(yī)藥企業(yè)競爭情報部門一般設(shè)置在企業(yè)贏得核心優(yōu)勢的部門，如研發(fā)部門或者營銷部門。從技術(shù)競爭情報而言，除基礎(chǔ)性研究外，一般藥品的研發(fā)信息不會以文獻的形式公布，而是以其他所謂的灰色文獻形式。因此除了醫(yī)藥基礎(chǔ)文獻和某些研發(fā)藥物進度的商業(yè)數(shù)據(jù)庫，專利研究對于醫(yī)藥競爭至關(guān)重要，專利藥的保護代表著重磅炸彈的誕生，而到了保護期則意味著特權(quán)的消失，因此醫(yī)藥企業(yè)對于競爭產(chǎn)品進行專利的跟蹤，從研發(fā)期的新藥篩選、臨床試驗直到通過審批，對新藥的成分、劑型、給藥方式進行分析。該系列專利研究將能夠幫助了解競爭對手的核心技術(shù)，從而制定自己的研發(fā)策略，最大限度減低資金投入的風(fēng)險，提高研發(fā)的成功機率，或者采取與相關(guān)公司進行研發(fā)聯(lián)合，避免兩虎相爭俱傷的局面發(fā)生。
獲取渠道
市場競爭情報的獲取渠道則比較廣泛，在對公開和半公開報道進行系統(tǒng)收集和動態(tài)監(jiān)測的同時，利用廣泛的人際網(wǎng)絡(luò)獲取信息，有時能起到事半功倍的效果。經(jīng)常使用的競爭情報資源(見表1)。
表1：競爭情報源
A.公開的信息源
B、非公開的信息源
（1）醫(yī)藥報刊和專業(yè)雜志；
（2）醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會出版物；
（3）醫(yī)藥行業(yè)研究報告；
（4）各政府部門對外公開的檔案；
（5）政府出版物；
（6）專利或文獻數(shù)據(jù)庫與互聯(lián)網(wǎng)；
（7）企業(yè)名錄；
（8）產(chǎn)品宣傳資料；
（9）公開的各種調(diào)查報告；
（10）各種招聘廣告；
（11）企業(yè)內(nèi)部員工；
（12）經(jīng)銷商；
（13）供貨商；
（14）行業(yè)會議；
（15）行業(yè)主管部門；
（16）展覽展銷會；
（17）企業(yè)客戶；
（18）競爭對手；
（19）反求工程；
（20）調(diào)查咨詢公司；
定期對競爭情報進行分析,制定競爭情報簡報（見表2）檔案，能夠更好地了解競爭對手,盡早識別市場機會和威脅，洞察競爭態(tài)勢,從而有利于企業(yè)的競爭戰(zhàn)略制定,在競爭中獲得和保持優(yōu)勢地位。另外，在獲取競爭情報的同時，也要注意不能違反競爭情報者的道德。同時也要制定本公司的反競爭情報策略，減輕競爭風(fēng)險。
在SCIP2001年營銷競爭情報年會上，默克公司戰(zhàn)略部副主席克利福德先生，（前SCIP的主席，同時負責(zé)CI部的管理。）介紹了默克公司的一個案例。默克公司曾經(jīng)花30個月的時間收集競爭對手的新產(chǎn)品相關(guān)情報，制定公司的應(yīng)對策略，在這次產(chǎn)品競爭中有預(yù)見的處于領(lǐng)先地位。他們采取的方法有：
通過參與會議與公開信息收集競爭對手產(chǎn)品信息與臨床實驗數(shù)據(jù)
建立競爭對手預(yù)期產(chǎn)品檔案的假設(shè)標記
確定對于競爭對手監(jiān)測最有價值的資源
設(shè)想競爭對手最可能使用的銷售策略
將上述策略轉(zhuǎn)換為銷售目標
將上述銷售目標在消費者中進行市場調(diào)查
