緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇農(nóng)產(chǎn)品的商業(yè)模式，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！

篇1

[關(guān)鍵詞] 農(nóng)超對(duì)接；農(nóng)產(chǎn)品；專業(yè)合作社

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2015. 05. 105

[中圖分類號(hào)] F721.7 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1673 - 0194（2015）05- 0220- 03

0 引 言

最近幾年，由于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)總量的增加，農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)情況逐漸由供不應(yīng)求過(guò)渡到供過(guò)于求。在農(nóng)蔬產(chǎn)品的生產(chǎn)需求關(guān)系上，也表現(xiàn)為各個(gè)大中型生產(chǎn)銷售企業(yè)開始全面向供應(yīng)鏈的中下游轉(zhuǎn)移，由于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，所以對(duì)銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)的要求越來(lái)越嚴(yán)格，流通環(huán)節(jié)太多成為阻礙農(nóng)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的主要原因。因此，“農(nóng)超對(duì)接”這種商業(yè)模式就自然而然地產(chǎn)生了， “農(nóng)超對(duì)接”可以減少農(nóng)產(chǎn)品銷售的中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，給農(nóng)民、消費(fèi)者、超市都帶來(lái)更多的收益，可以說(shuō)是一舉三得。 我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)民人口占我國(guó)人口總數(shù)的比重很大，所以農(nóng)民的問(wèn)題解決了，我國(guó)的很多問(wèn)題也就解決了，而“農(nóng)超對(duì)接”這種商業(yè)模式正是解決我國(guó)農(nóng)民問(wèn)題最直接、最有效的辦法。

1 發(fā)展進(jìn)程

1.1 定義

“農(nóng)超對(duì)接”指的是農(nóng)民或者專業(yè)合作社和超市的法人代表簽訂雙方都同意的一種協(xié)議，由農(nóng)民向超市直接銷售農(nóng)蔬產(chǎn)品的新型銷售模式和商業(yè)模式，也是一種流通模式?！稗r(nóng)超對(duì)接”的本質(zhì)是給農(nóng)民提供一種先進(jìn)的銷售模式和商業(yè)模式，幫助農(nóng)民增加收入、改善生活。將不斷變化的需求與農(nóng)民的供應(yīng)連接起來(lái)，建設(shè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的生產(chǎn)供應(yīng)相一致的供應(yīng)鏈，從而實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈上各個(gè)層級(jí)的共贏。我們只有讓農(nóng)村的生產(chǎn)與城市的需求直接對(duì)接，城市需要什么，農(nóng)村就生產(chǎn)什么，這樣才能避免供需矛盾的產(chǎn)生與農(nóng)蔬產(chǎn)品價(jià)格的劇烈浮動(dòng)，又能減少農(nóng)產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)，降低銷售成本，增加農(nóng)民的收入。

1.2 發(fā)展情況

在國(guó)外，“農(nóng)超對(duì)接”經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，已經(jīng)成為一種比較成熟的商業(yè)模式，美國(guó)、歐洲等一些國(guó)家，超市里約80%的農(nóng)產(chǎn)品都來(lái)自“農(nóng)超對(duì)接”，而我國(guó)只有15%左右。我國(guó)的“農(nóng)超對(duì)接”自開展以來(lái)與國(guó)外相比差距較大，這也表明我國(guó)在“農(nóng)超對(duì)接”方面發(fā)展?jié)摿薮?。我?guó)各個(gè)大型的連鎖超市也在積極深入地研究自己的發(fā)展方向，其中“連鎖超市+ 專業(yè)農(nóng)民合作社+農(nóng)民”是我國(guó)有關(guān)部門和各個(gè)地方政府支持“農(nóng)超對(duì)接”發(fā)展的主要商業(yè)模式。自從我國(guó)“農(nóng)超對(duì)接”這種商業(yè)模式開展以來(lái)，全國(guó)開展“農(nóng)超對(duì)接”的達(dá)到規(guī)模以上的連鎖超市已經(jīng)超過(guò)850家，拉動(dòng)就業(yè)人口超過(guò)200萬(wàn)人，與連鎖超市對(duì)接的農(nóng)業(yè)合作社已經(jīng)突破15 000 個(gè)，總的參加人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn)人。

2 存在問(wèn)題及原因分析

自從“農(nóng)超對(duì)接”這種流通模式和商業(yè)模式開展以來(lái)，雖然在減少銷售成本、滿足市場(chǎng)需求等一些方面取得了非?？上驳某煽?jī)和成果，但美中不足的是我國(guó)“農(nóng)超對(duì)接”的整個(gè)發(fā)展過(guò)程中依然存在各種各樣的問(wèn)題。主要表現(xiàn)在：①“農(nóng)超對(duì)接”發(fā)展速度緩慢，專業(yè)合作社的數(shù)量和規(guī)模偏小而承擔(dān)的成本又偏高；②“農(nóng)超對(duì)接”的現(xiàn)代化程度和集中度低，農(nóng)民的品牌意識(shí)和規(guī)模意識(shí)不強(qiáng)，生產(chǎn)過(guò)于分散；③由于超市對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的準(zhǔn)入政策制訂得不夠靈活，降低了廣大農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，阻礙了“農(nóng)超對(duì)接”的進(jìn)一步發(fā)展。

2.1 合作社的因素

在“農(nóng)超對(duì)接”模式下，農(nóng)戶主要是通過(guò)合作社間接地和超市發(fā)生聯(lián)系。合作社提高了農(nóng)民的組織化程度，具有諸如知識(shí)和信息溢出、中間投入品的專門化、信任和合作的加強(qiáng)等廣泛的正面效應(yīng) 。但是，“農(nóng)超對(duì)接”對(duì)農(nóng)民合作社的專業(yè)性要求非常高，因此仍然有非常多的農(nóng)民、專業(yè)合作社、以及一些普通投資者，不能如愿以償?shù)貐⒓拥健稗r(nóng)超對(duì)接”的隊(duì)伍中來(lái)，這是一件非常值得惋惜的事情。除此之外，我國(guó)還存在專業(yè)農(nóng)民合作社規(guī)模小、數(shù)量少、專業(yè)人才不足、發(fā)現(xiàn)速度慢、科技水平低、發(fā)展目標(biāo)不明確、對(duì)“農(nóng)超對(duì)接”的未來(lái)沒(méi)有明確的定位、流通環(huán)節(jié)的貨物損失依然嚴(yán)重等一系列問(wèn)題。之所以會(huì)產(chǎn)生這些問(wèn)題，主要有兩個(gè)方面的原因：①資金方面的原因。專業(yè)農(nóng)民合作社大多數(shù)都屬于小微型企業(yè)，資金嚴(yán)重不足，導(dǎo)致現(xiàn)金流不穩(wěn)定。很多大中型連鎖超市的貨款最快要半個(gè)月后才能結(jié)賬，有的甚至是一個(gè)月，這就導(dǎo)致了合作社的資金鏈時(shí)刻都處在斷裂的邊緣。這是“農(nóng)超對(duì)接”發(fā)展緩慢的關(guān)鍵原因之一；②成本方面的原因。農(nóng)產(chǎn)品銷售最大的成本來(lái)自運(yùn)輸，幾乎有60%的成本都來(lái)自于運(yùn)輸，所以農(nóng)業(yè)合作社一定要擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的種植規(guī)模，增加農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸量，充分利用規(guī)模效應(yīng)才能稀釋掉高昂的運(yùn)輸成本，而少量運(yùn)輸農(nóng)產(chǎn)品顯然運(yùn)費(fèi)是非常昂貴的，甚至是奢侈的。如果農(nóng)業(yè)合作社仍然是小規(guī)模、分散地運(yùn)營(yíng)，其結(jié)果必然是徒勞無(wú)功，為他人做嫁衣。這便意味著“農(nóng)超對(duì)接”這種商業(yè)模式，必須從根本上解決銷量和種植規(guī)模的均衡問(wèn)題，要嘗試進(jìn)行規(guī)?；N植。

2.2 農(nóng)戶的因素

農(nóng)戶的集中化和規(guī)?；教?，無(wú)論是從種植品種上看，還是從種植數(shù)量上來(lái)看，都過(guò)于分散。連鎖超市經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品最基本的要求是規(guī)?；?，必須保證不能出現(xiàn)脫銷的情況，但是我國(guó)的農(nóng)蔬產(chǎn)品生產(chǎn)仍然以分散生產(chǎn)為主，這種生產(chǎn)方式肯定會(huì)阻礙生產(chǎn)的規(guī)?；C(jī)械化、現(xiàn)代化的發(fā)展進(jìn)程，拖慢“農(nóng)超對(duì)接”這種商業(yè)模式在我國(guó)的發(fā)展速度。除此之外，農(nóng)蔬產(chǎn)品的檢查過(guò)于嚴(yán)格，也導(dǎo)致了農(nóng)民對(duì)“農(nóng)超對(duì)接”這種銷售模式和流通模式積極性較低，最終導(dǎo)致農(nóng)戶能夠提供的產(chǎn)品品種很少，隨之而來(lái)的是農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模化被大大地降低，不能有效地滿足各個(gè)大型連鎖超市的供應(yīng)需求。另外，還存在一部分農(nóng)民受教育水平低、思想保守、缺乏品牌意識(shí)、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一等問(wèn)題。

2.3 超市的因素

主要是：①由于“農(nóng)超對(duì)接”這種流通模式和商業(yè)模式投入的成本太高，導(dǎo)致一些連鎖超市對(duì)“農(nóng)超對(duì)接”這種商業(yè)模式和流通模式的主動(dòng)性與積極性不是很高，主要是因?yàn)檫@種模式早期的投入成本太大，再加上房租、地租，人工成本、利潤(rùn)等各方面的考慮，導(dǎo)致了很多連鎖超市對(duì)“農(nóng)超對(duì)接”這種商業(yè)模式和流通模式望而卻步；②由于連鎖超市進(jìn)入的要求和標(biāo)準(zhǔn)太高，一些專業(yè)合作社除非種植規(guī)模、知名度都非常大，而且產(chǎn)品質(zhì)量極佳，否則就不要妄想進(jìn)入大型連鎖超市的銷售專柜。從調(diào)查的情況看，一旦遇到各種節(jié)日，各個(gè)連鎖超市會(huì)搞各種特價(jià)促銷活動(dòng)，農(nóng)民就必須進(jìn)行配合，然而在這種時(shí)候，如果產(chǎn)品利潤(rùn)率低，搞不好就會(huì)賠錢。因此，各個(gè)大型連鎖超市對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的采購(gòu)要求非常嚴(yán)格，特別是對(duì)各種農(nóng)蔬產(chǎn)品的外形要求，銷售給各個(gè)大型連鎖超市的農(nóng)產(chǎn)品必須要長(zhǎng)得相當(dāng)“美美噠”，不能長(zhǎng)得太“奇葩”；③由于很多大型連鎖超市對(duì)農(nóng)戶或者專業(yè)合作社所擁有的種植面積有非常高的要求，并且對(duì)農(nóng)蔬產(chǎn)品的級(jí)別和規(guī)格也有精確的標(biāo)準(zhǔn)和要求，而且要求農(nóng)民在提供一種知名品種的同時(shí)還要提供其他種類的農(nóng)產(chǎn)品，這樣給農(nóng)民的種植增加了非常大的困難。

3 發(fā)展對(duì)策及建議

3.1 完善發(fā)展的機(jī)制

在“農(nóng)超對(duì)接”的發(fā)展過(guò)程中，我國(guó)政府既要保證農(nóng)戶的利益，又要對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行有效的監(jiān)督與管理，因此“農(nóng)超對(duì)接”這種流通模式和商業(yè)模式對(duì)各級(jí)政府都提出了非常高的要求。在我們這樣的一個(gè)國(guó)家里，無(wú)論從歷史來(lái)看，還是從目前的國(guó)情來(lái)看，任何事物如果想要快速地發(fā)展壯大起來(lái)都必須要有政府的支持。但是我國(guó)的各個(gè)連鎖超市現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的水平還很低，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的銷售技術(shù)還沒(méi)有掌握，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還是沒(méi)有解決分散化的“老大難”問(wèn)題，這樣就導(dǎo)致了效率的問(wèn)題仍然得不到解決，沒(méi)有效率，利潤(rùn)就更加無(wú)處著手。另外，已經(jīng)提出的各種各樣的扶持政策和傾斜政策也沒(méi)有得到徹底落實(shí)，所以我國(guó)“農(nóng)超對(duì)接”的發(fā)展機(jī)制還需要更進(jìn)一步加以完善，對(duì)于政府來(lái)說(shuō)，其扶持政策發(fā)展的方向應(yīng)傾向于專業(yè)農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展上，幫助農(nóng)業(yè)合作社建立標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、自動(dòng)化、信息化的大型集散流通中心。

3.2 提高資金的利用效率

我國(guó)政府為了促進(jìn)“農(nóng)超對(duì)接”的快速發(fā)展，鼓勵(lì)農(nóng)民、專業(yè)合作社、各個(gè)連鎖超市的積極參與，有關(guān)部門在財(cái)政上給予了非常大的支持與幫助。為了確保這些巨大的支持資金能夠真正落到實(shí)處，必須對(duì)這些支持資金的使用進(jìn)行有效地監(jiān)管，以保證其利用的效率。

3.3 加強(qiáng)科技投入與完善人才保障

21世紀(jì)最激烈的競(jìng)爭(zhēng)再也不是資金與產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是人才與技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)。人才與技術(shù)有了，資金與產(chǎn)品自然也就有了。為了更好地與各個(gè)大型連鎖超市合作，專業(yè)農(nóng)民合作社必須快速做出改變，改變自身固有的一些致命的弱點(diǎn)，必須積極提高自身生存的農(nóng)蔬產(chǎn)品的質(zhì)量，積極提高自己經(jīng)營(yíng)與管理的水平，而人才的擁有是解決這一切問(wèn)題的關(guān)鍵所在。專業(yè)人才的短缺也是我國(guó)“農(nóng)超對(duì)接”這種商業(yè)模式發(fā)展緩慢的根本性原因，專業(yè)性人才短缺產(chǎn)生的主要問(wèn)題是，導(dǎo)致了農(nóng)民和專業(yè)合作社在“農(nóng)超對(duì)接”這種商業(yè)模式中非常被動(dòng)。一方面，在種植方面的專業(yè)知識(shí)不懂；另一方面，是在經(jīng)營(yíng)管理方面的知識(shí)更是不懂。目前的農(nóng)業(yè)合作社大多數(shù)都不具備專業(yè)的農(nóng)業(yè)人才，包括財(cái)務(wù)和銷售等各種人才。因此，為“農(nóng)超對(duì)接”提供人才支持，是我國(guó)各級(jí)政府部門工作的重中之重。

3.4 完善金融和保險(xiǎn)政策

如果想更好地發(fā)展“農(nóng)超對(duì)接”，必須要積極建立更加完善的金融、保險(xiǎn)等政策。在農(nóng)村地區(qū)進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)時(shí)如果沒(méi)有信貸資金的支持，那么基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)一定進(jìn)行不下去，因?yàn)檗r(nóng)民和合作社都沒(méi)有充足的資金。保險(xiǎn)服務(wù)在“農(nóng)超對(duì)接”中同樣也起到非常重要的作用，在世界上任何一個(gè)國(guó)家，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)都會(huì)受到天氣的影響，如果沒(méi)有保險(xiǎn)服務(wù)，農(nóng)民在遇到災(zāi)難性天氣的時(shí)候，就只能自己承受巨大的損失，這會(huì)非常大地降低農(nóng)民參與“農(nóng)超對(duì)接”的熱情。只有當(dāng)金融服務(wù)和保險(xiǎn)服務(wù)同時(shí)被準(zhǔn)確地運(yùn)用到“農(nóng)超對(duì)接”中，“農(nóng)超對(duì)接”才會(huì)順利地發(fā)展下去。

4 結(jié) 論

我國(guó)的“農(nóng)超對(duì)接”起步較晚，目前存在發(fā)展速度慢、數(shù)量少、規(guī)模小、現(xiàn)代化程度低、農(nóng)民積極性不高等主要問(wèn)題。這些問(wèn)題主要是由合作社、農(nóng)民、超市3個(gè)方面的原因引起的，我們應(yīng)從發(fā)展機(jī)制、資金保障、人才與科技的支持等幾方面，多管齊下地來(lái)促進(jìn)我國(guó)“農(nóng)超對(duì)接”的發(fā)展。如果這種流通模式和商業(yè)模式能夠很好地發(fā)展，那么我國(guó)的“三農(nóng)”問(wèn)題一定會(huì)得到很好地解決。

主要參考文獻(xiàn)

[1]胡定寰，張國(guó)材.農(nóng)超對(duì)接的模式與意義[J].農(nóng)村百事通，2010（14）：4-6.

[2]徐剛.現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新引擎――我國(guó)“農(nóng)超對(duì)接”開展情況綜述[J].農(nóng)村經(jīng)

營(yíng)管理，2010（4）：11-25.

篇2

大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)必須面對(duì)這個(gè)現(xiàn)實(shí)：農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)并不具備品牌化的資源與能力，改變包裝、產(chǎn)品概念并不能改變企業(yè)的真正困境，因?yàn)槠髽I(yè)首先必須解決的是市場(chǎng)的渠道建設(shè)問(wèn)題。

好想你棗業(yè)，走出了一條依靠單一品類的系列化產(chǎn)品進(jìn)行渠道品牌運(yùn)作的案例。好想你連鎖專賣店，走出鄭州，依托河南，走向了全國(guó)。

沙縣小吃，將整個(gè)沙縣人變成了遍布全國(guó)的餐飲零售店經(jīng)營(yíng)者，當(dāng)?shù)氐纳晨h小吃協(xié)會(huì)以輸出品牌與原料等提供服務(wù)與管理，除當(dāng)年的溫州商人之外，沙縣創(chuàng)造了中國(guó)區(qū)域特色走向全國(guó)的成功案例。

而陽(yáng)澄湖大閘蟹，建立起專賣店、機(jī)場(chǎng)零售終端、超市專柜、網(wǎng)上訂購(gòu)的立體銷售渠道，產(chǎn)品價(jià)格比普通大閘蟹高出三倍以上，還供不應(yīng)求。

因此，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到，渠道打通了，才是產(chǎn)品價(jià)格提升、銷路提升、品牌建立的根本保障！

2.推動(dòng)渠道建設(shè)的兩種力量——推力和拉力

如何從好產(chǎn)品到好市場(chǎng)呢？

產(chǎn)品要想實(shí)現(xiàn)銷售，除了本身的價(jià)值要有差異，并讓消費(fèi)者接受以外，第二件必須要做的事情，就是讓消費(fèi)者購(gòu)買方便。如何實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買的方便呢？這就需要有推力和拉力。

推力就是給經(jīng)銷商一個(gè)購(gòu)買產(chǎn)品的理由，促進(jìn)經(jīng)銷商將產(chǎn)品擺放到終端，這叫推力。拉力就是給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由，讓消費(fèi)者信任，這就是拉力。其實(shí)讓產(chǎn)品進(jìn)入商超，僅僅是推力，讓消費(fèi)者見(jiàn)到產(chǎn)品了。但是消費(fèi)者見(jiàn)到了產(chǎn)品不一定會(huì)購(gòu)買，因?yàn)槟銢](méi)有給他一個(gè)購(gòu)買理由。

3．渠道創(chuàng)新

（1）渠道品牌的崛起。渠道品牌規(guī)避了食品傳統(tǒng)渠道（賣場(chǎng)/便利店等終端店、分銷批發(fā)商），以自建+加盟連鎖模式建立品牌，如：來(lái)伊份的休閑食品零售連鎖專賣店；好想你的大棗系列產(chǎn)品連鎖專賣店；新潤(rùn)一品的特色農(nóng)產(chǎn)品零售連鎖專賣店。

這些渠道品牌的意義是，以渠道品牌駕馭生產(chǎn)商產(chǎn)品，他們代表的是一種“以渠道品牌整合產(chǎn)品”的商業(yè)模式，認(rèn)為這種流通反控上游的商業(yè)模式，或許將是農(nóng)產(chǎn)品下一步值得借鑒探索的重要商業(yè)模式。

篇3

2015年政府工作報(bào)告提出，要深化流通體制改革，加強(qiáng)現(xiàn)代物流設(shè)施建設(shè)，努力大幅降低流通成本。近年來(lái)，以互聯(lián)網(wǎng)為載體、線上線下互動(dòng)的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展迅速，為創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式提供了新的機(jī)遇。最近，我們對(duì)上海“貨通天下”農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟進(jìn)行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)它通過(guò)搭建集網(wǎng)上交易、供應(yīng)鏈管理和社會(huì)化服務(wù)為一體的電子商務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建農(nóng)商企業(yè)間緊密合作的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，比較有效地整合了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，提高了農(nóng)產(chǎn)品流通效率，并倒逼農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、冷鏈物流、安全追溯體系等的建設(shè)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通方式和商業(yè)模式的創(chuàng)新具有示范和借鑒意義。

農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的運(yùn)營(yíng)模式

電子商務(wù)減少了流通環(huán)節(jié)，對(duì)提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率具有重要作用。近年來(lái)，國(guó)家鼓勵(lì)建設(shè)涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)，目前總量已有3萬(wàn)多家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)約有3000家，交易額超過(guò)500億元。據(jù)調(diào)查，B2C模式的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)，已將生鮮類農(nóng)產(chǎn)品物流成本降到25%-40%。但相對(duì)于服裝、電子產(chǎn)品5%左右的物流成本而言，仍然較高。主要原因是：商業(yè)模式仍不完善，以信息查詢和為主，在貨源保障、產(chǎn)銷對(duì)接、質(zhì)量控制、物流成本和風(fēng)險(xiǎn)管理等方面存在明顯短板，難以有效整合農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈，嚴(yán)重制約了發(fā)展空間。據(jù)了解，生鮮電商市場(chǎng)滲透率僅為1%，市場(chǎng)拓展?jié)摿O大。

農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式為解決這些問(wèn)題提供了一個(gè)解決方案。它充分借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品大流通體系的成功經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利共贏的基礎(chǔ)上，以產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟形式建立農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商、采購(gòu)商、農(nóng)聯(lián)組織、農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)和涉農(nóng)服務(wù)機(jī)構(gòu)之間緊密的利益共同體，依托集交易撮合、信息查詢、委托采購(gòu)、拍賣招標(biāo)、網(wǎng)上結(jié)算、物流管理、品質(zhì)評(píng)定和折扣管理、第三方審核仲裁等功能為一體的電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)作，并以多元化的社會(huì)服務(wù)為保障，從而打通了農(nóng)產(chǎn)品流通的產(chǎn)業(yè)鏈，降低了流通成本，提高了交易效率。這種新型的電子商務(wù)模式，也被稱為“BAB模式”（Business Agent Business），是互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深度結(jié)合的一種形式，如圖1所示。

在這一模式中，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟作為資源整合的重要載體，主要承擔(dān)了三個(gè)方面的功能：

一是通過(guò)聯(lián)盟平臺(tái)組織會(huì)員，實(shí)現(xiàn)銷售型“大企業(yè)”和生產(chǎn)型“小農(nóng)戶”的產(chǎn)銷對(duì)接。在嚴(yán)格的資信認(rèn)定基礎(chǔ)上，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟吸納具有一定資源優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)能力的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商（包括農(nóng)民合作組織、專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等）和占有一定市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)良好、具有誠(chéng)信聲譽(yù)的農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)商（包括加工企業(yè)、餐飲集團(tuán)和流通企業(yè)等）成為交易會(huì)員。交易會(huì)員須遵守聯(lián)盟章程和相關(guān)交易規(guī)則，享有相應(yīng)的交易權(quán)利和義務(wù)。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟在法律性質(zhì)上屬于公益性社會(huì)團(tuán)體，堅(jiān)持非營(yíng)利導(dǎo)向，按照“取之于會(huì)員、用之于會(huì)員”的原則，適當(dāng)收取交易服務(wù)費(fèi)（每筆成交額的1-3%）并接受會(huì)員大會(huì)監(jiān)督審核。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟作為會(huì)員之間的交流溝通平臺(tái)，組織會(huì)員開展多種形式的產(chǎn)銷對(duì)接、經(jīng)濟(jì)協(xié)同、項(xiàng)目合作、投資融資、聯(lián)誼互動(dòng)等活動(dòng)，推動(dòng)形成密切合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

二是通過(guò)交易平臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理，有效匹配農(nóng)產(chǎn)品需求和供給。電子交易平臺(tái)是農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟BAB模式的核心。與一般的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)不同，農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的交易平臺(tái)運(yùn)營(yíng)建立在相對(duì)穩(wěn)定的會(huì)員合作關(guān)系基礎(chǔ)之上，實(shí)現(xiàn)了線上與線下、現(xiàn)貨交易和網(wǎng)絡(luò)交易的有機(jī)結(jié)合，具有連鎖現(xiàn)貨交易和電子商務(wù)展示直銷平臺(tái)的雙重功能。在實(shí)際交易中，平臺(tái)不僅能夠?yàn)楣┬桦p方意向提供訂單撮合、拍賣銷售、委托采購(gòu)、支付結(jié)算等交易服務(wù)，而且還根據(jù)銷售方需求建立了一套農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗(yàn)、缺陷折扣的交易流程。對(duì)于交易過(guò)程中可能發(fā)生的爭(zhēng)議糾紛，以交易規(guī)則和公平合作為基準(zhǔn)，推行聯(lián)盟內(nèi)的第三方評(píng)估仲裁。這些規(guī)則和流程設(shè)計(jì)，有利于規(guī)范交易行為、保障產(chǎn)品品質(zhì)、控制違約風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，特別是降低傳統(tǒng)以龐大采購(gòu)員隊(duì)伍為基礎(chǔ)的高交易成本，具有積極作用。

三是通過(guò)提供社會(huì)化服務(wù)，整合生產(chǎn)加工銷售產(chǎn)業(yè)鏈。依托聯(lián)盟會(huì)員和交易平臺(tái)，農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟不斷拓展農(nóng)業(yè)專業(yè)化、社會(huì)化服務(wù)。例如，在種養(yǎng)加工環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟定向?yàn)闀?huì)員企業(yè)提供農(nóng)產(chǎn)品信息、種養(yǎng)技術(shù)、加工技術(shù)、農(nóng)資保障、管理咨詢等服務(wù)。在物流配送環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟致力于打造高效的冷鏈物流體系，向會(huì)員企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化的倉(cāng)儲(chǔ)管理、運(yùn)輸管理和智能配送服務(wù)。針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)的季節(jié)性、波動(dòng)性的特點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟以交易平臺(tái)采購(gòu)訂單資金沉淀為基礎(chǔ)，整合社會(huì)資金建立農(nóng)業(yè)發(fā)展基金，面向會(huì)員企業(yè)發(fā)展短期定向融資服務(wù)，既可以解決農(nóng)商企業(yè)的短期資金融通問(wèn)題，也拓展了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新的投融資渠道。

自2014年下半年“貨通天下”農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟電子交易平臺(tái)正式上線以來(lái)，已擁有正式會(huì)員近2000家，另有3000多家企業(yè)的會(huì)員資格待審核通過(guò)。交易品種涵蓋農(nóng)產(chǎn)品10大類2900余種，累計(jì)實(shí)現(xiàn)交易額3.5億元，意向訂單10余億元。交易平臺(tái)會(huì)員（包括供應(yīng)商和采購(gòu)商）分布在河北、遼寧、山東、浙江、安徽、上海、福建、四川、陜西、新疆及臺(tái)灣等10余個(gè)省份，涉及農(nóng)民聯(lián)合社、民企、國(guó)企、央企及外資、臺(tái)資企業(yè)，覆蓋種養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工、餐飲、內(nèi)貿(mào)外貿(mào)及金融保險(xiǎn)等五大產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)，包括百勝集團(tuán)（必勝客、小肥羊）、海底撈、真功夫、永和大王等餐飲百?gòu)?qiáng)企業(yè)，以及中儲(chǔ)糧、中農(nóng)發(fā)、北大荒、卓信等糧食十強(qiáng)企業(yè)。目前，正在匹配的年度采購(gòu)需求總額超過(guò)50億元，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展前景。

農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的商業(yè)模式創(chuàng)新

農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式不僅是農(nóng)產(chǎn)品流通方式的一種創(chuàng)新，而且在轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式上，特別是在推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化等方面，具有積極意義。具體體現(xiàn)在：

首先，有助于整合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、降低市場(chǎng)交易成本。農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的核心在于BAB的電子商務(wù)模式。與一般的B2B模式不同，BAB模式通過(guò)企業(yè)間具有公信力、約束力的資源聯(lián)盟與網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)的有機(jī)結(jié)合，把身份認(rèn)證、信用評(píng)估、信息服務(wù)、電子支付、物流配送等各個(gè)環(huán)節(jié)集成起來(lái)，實(shí)現(xiàn)了信息流、資金流、物資流“三流合一”，解決了產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合和數(shù)據(jù)交換問(wèn)題，是一種升級(jí)版的電子商務(wù)應(yīng)用模式，能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更有保障的服務(wù)環(huán)境，有助于更大程度地降低商品流通成本。在農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式中，作為供應(yīng)商的農(nóng)場(chǎng)、種養(yǎng)殖基地、農(nóng)聯(lián)組織、加工企業(yè)和作為采購(gòu)商的餐飲、食品、貿(mào)易企業(yè)，以長(zhǎng)期利益最大化為導(dǎo)向，以誠(chéng)信自律、規(guī)范管理為基礎(chǔ)，以高效運(yùn)作、功能完善的電子商務(wù)平臺(tái)為保障，形成了緊密合作的戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而在一體化平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品種植、加工、交易、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，有助于農(nóng)商企業(yè)間的戰(zhàn)略協(xié)作、資源共享、協(xié)同發(fā)展，形成農(nóng)產(chǎn)品大流通格局，這是其商業(yè)模式的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。

其次，有助于推動(dòng)農(nóng)業(yè)規(guī)模化發(fā)展。中國(guó)農(nóng)業(yè)具有“小生產(chǎn)、大流通”的特點(diǎn)，農(nóng)業(yè)規(guī)?；?jīng)營(yíng)發(fā)展滯后。2015年政府工作報(bào)告也提出，要在穩(wěn)定家庭經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，支持種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)牧場(chǎng)、農(nóng)民合作社、產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等新型經(jīng)營(yíng)主體發(fā)展，推進(jìn)多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)。在農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式中，各種農(nóng)業(yè)合作組織，如農(nóng)場(chǎng)、基地、農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)、農(nóng)聯(lián)組織等，是產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的重要組成部分，是構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟按照銷售商采購(gòu)訂單的數(shù)量、品質(zhì)等需求，向農(nóng)業(yè)合作組織提交訂單，對(duì)接了產(chǎn)銷雙方，通過(guò)訂單農(nóng)業(yè)推動(dòng)了農(nóng)業(yè)合作組織的發(fā)展，有利于局部地區(qū)經(jīng)營(yíng)規(guī)模化，有利于穩(wěn)定生產(chǎn)和價(jià)格。

第三，有助于推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化是保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、提高農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平的重要保證。然而，農(nóng)產(chǎn)品品種繁多、鑒別復(fù)雜，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和地方標(biāo)準(zhǔn)難以全面覆蓋，必須充分發(fā)揮行業(yè)組織、企業(yè)的積極作用，形成協(xié)調(diào)配套的標(biāo)準(zhǔn)體系。在農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式中，建立農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)體系是交易平臺(tái)運(yùn)作的保障。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟以交易會(huì)員提交的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，結(jié)合產(chǎn)品特性、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)需求等，制定產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)供需雙方認(rèn)可后執(zhí)行，并作為品質(zhì)檢驗(yàn)、缺陷折扣和爭(zhēng)議仲裁的依據(jù)。這一農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)體系，是在實(shí)際市場(chǎng)交易中充分博弈、不斷完善形成的，是對(duì)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的有益補(bǔ)充；同時(shí)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的影響和約束，促進(jìn)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的貫徹實(shí)施，有助于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化水平的提高，有助于加快建立健全“從農(nóng)田到餐桌”的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管、追溯制度。

第四，有助于農(nóng)業(yè)專業(yè)化、社會(huì)化服務(wù)的發(fā)展。發(fā)展農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)，是降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)和流通效率的有力支撐。在農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式中，社會(huì)化服務(wù)是其維系聯(lián)盟會(huì)員戰(zhàn)略合作關(guān)系、提高聯(lián)盟運(yùn)轉(zhuǎn)效率、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要手段。總體來(lái)看，可分為兩種類型：一種是為會(huì)員普遍提供的公益，如網(wǎng)上交易、信息、技術(shù)服務(wù)等，具有非營(yíng)利性的特點(diǎn)，對(duì)于會(huì)員企業(yè)提高生產(chǎn)和流通效率、形成緊密的利益共同體十分必要；另一種是增值，根據(jù)會(huì)員企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需求，按照商業(yè)原則提供的衍生服務(wù)，如管理咨詢、物流配送、融資服務(wù)等，對(duì)于提高會(huì)員企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的發(fā)展壯大具有積極意義。這兩種社會(huì)化服務(wù)都是現(xiàn)階段中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和流通發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要。農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟了解會(huì)員企業(yè)的實(shí)際需求，能夠有效整合社會(huì)資源，以相對(duì)較低的成本提供專業(yè)化、社會(huì)化服務(wù)，是其商業(yè)模式生命力的一個(gè)方面。

總之，農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟所探索建立的農(nóng)產(chǎn)品流通方式，適應(yīng)現(xiàn)階段中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，比較有針對(duì)性地解決了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展遇到的共性問(wèn)題，符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方向，具有創(chuàng)新性和典型性。當(dāng)然，這一模式仍處在發(fā)展創(chuàng)建的初級(jí)階段，其前景和成效還有待持續(xù)觀察、跟蹤研究，不斷總結(jié)完善。

政策建議

農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式的發(fā)展，對(duì)于加快構(gòu)建統(tǒng)一高效的農(nóng)產(chǎn)品流通體系具有重要意義。從促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通新業(yè)態(tài)、新模式健康發(fā)展的角度，建議：

一是重視產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟對(duì)整合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、提高流通效率的積極作用，給予相關(guān)政策扶持。農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式是隨農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)不斷發(fā)展出現(xiàn)的升級(jí)版商業(yè)模式，具有低成本、高效益、拓展性強(qiáng)等特點(diǎn)，能夠依托電子商務(wù)平臺(tái)，形成具有緊密利益關(guān)系的合作網(wǎng)絡(luò)，從而加快產(chǎn)業(yè)鏈的整合進(jìn)程。應(yīng)充分肯定這一模式的積極作用，鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)依據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等模式整合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。建議有關(guān)部門在制定農(nóng)產(chǎn)品流通、電子商務(wù)、物流產(chǎn)業(yè)等發(fā)展規(guī)劃中，關(guān)注農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟BAB模式，將其作為農(nóng)產(chǎn)品流通方式創(chuàng)新試點(diǎn)，在資金扶持、稅收優(yōu)惠、融資擔(dān)保、物流設(shè)施建設(shè)、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新等方面給予政策支持。

二是明確農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的公益性行業(yè)組織性質(zhì)。目前，中國(guó)對(duì)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的法律性質(zhì)界定尚不明確。從業(yè)務(wù)特點(diǎn)來(lái)看，農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟所發(fā)揮的作用介于政府和企業(yè)之間，是企業(yè)自愿參與而形成的一種互助協(xié)作型組織，具有非營(yíng)利、公益性特點(diǎn)。農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟目前為一般社團(tuán)法人，開展跨區(qū)域業(yè)務(wù)受到制約，公信力有待提升，履行職能的法律基礎(chǔ)尚不清晰。建議有關(guān)部門明確農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的公益性行業(yè)組織性質(zhì)，并參照行業(yè)協(xié)會(huì)的管理辦法對(duì)其進(jìn)行監(jiān)督管理，賦予相應(yīng)的管理職能，指導(dǎo)其規(guī)范、健康發(fā)展。

篇4

(訊)1、渠道變革型—農(nóng)產(chǎn)品電商(用戶思維、平臺(tái)思維)生鮮電商類：本來(lái)生活網(wǎng)、沱沱工社、電果網(wǎng)。農(nóng)產(chǎn)品流通類：農(nóng)產(chǎn)品(000061)打造農(nóng)產(chǎn)品B2B交易平臺(tái)。

2、產(chǎn)業(yè)鏈大數(shù)據(jù)型—大北農(nóng)(002385)(大數(shù)據(jù)思維)基于產(chǎn)業(yè)鏈集聚養(yǎng)殖大數(shù)據(jù)，發(fā)育新商業(yè)模式。

3、專業(yè)合作社服務(wù)商—云華農(nóng)匯網(wǎng)(大數(shù)據(jù)思維、用戶思維)打造透明農(nóng)業(yè)合作社組織，創(chuàng)新農(nóng)村信用體系

4、智慧農(nóng)業(yè)型-農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)試點(diǎn)(社會(huì)化思維)農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的有益嘗試

5、“農(nóng)消”對(duì)接—?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷手段(小而美、大地商業(yè))(用戶思維、平臺(tái)思維)千變?nèi)f化的市場(chǎng)與千家萬(wàn)戶的小農(nóng)生產(chǎn)的聯(lián)接問(wèn)題、養(yǎng)殖企業(yè)與終端聯(lián)接問(wèn)題（來(lái)源：銀河證券 文/吳立）

篇5

關(guān)鍵詞：國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè) 營(yíng)銷模式 發(fā)展趨勢(shì) 發(fā)展建議

農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)中，有發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈的中糧集團(tuán)，建設(shè)強(qiáng)勢(shì)終端的膳博士，構(gòu)建直銷系統(tǒng)的優(yōu)菜網(wǎng)，建立高標(biāo)準(zhǔn)的有機(jī)生態(tài)農(nóng)業(yè)有機(jī)農(nóng)莊等，這些商業(yè)模式的出發(fā)點(diǎn)，都來(lái)源于傳統(tǒng)模式和電商模式。傳統(tǒng)模式是指生產(chǎn)+加工+直銷的經(jīng)營(yíng)模式，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)通過(guò)生產(chǎn)建立基地與農(nóng)戶簽訂生產(chǎn)合同，并派放技術(shù)人員指導(dǎo)農(nóng)戶生產(chǎn)，將農(nóng)戶收獲的產(chǎn)品進(jìn)行不同層次的加工，銷往農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)、大型超市、機(jī)關(guān)學(xué)校等機(jī)構(gòu)，以及企業(yè)自己創(chuàng)建的生鮮超市等，規(guī)模擴(kuò)大后產(chǎn)品可銷往全國(guó)甚至海外市場(chǎng)。電子商務(wù)模式則是在傳統(tǒng)模式的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)訂單銷售產(chǎn)品，減少流通環(huán)節(jié)及店鋪、員工費(fèi)用，直面零售端的營(yíng)銷模式。

一、傳統(tǒng)模式的發(fā)展趨勢(shì)

農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)傳統(tǒng)模式相對(duì)于電商模式發(fā)展更成熟，消費(fèi)群體更穩(wěn)定，簡(jiǎn)單地以傳統(tǒng)配送的方式擴(kuò)大消費(fèi)群體打開市場(chǎng)并不現(xiàn)實(shí)。這種模式的發(fā)展必須依托企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

1.創(chuàng)立品牌?，F(xiàn)在早已不是打價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代了，企業(yè)必須建立品牌效應(yīng)，才能更富競(jìng)爭(zhēng)力。品牌首先來(lái)源于品質(zhì)?！耙炼疾瞬省笔侨毡揪胖菀?guī)模最大的農(nóng)產(chǎn)品直銷店，它最大的賣點(diǎn)就是絕對(duì)保證產(chǎn)品的安全、新鮮，采用食品安全責(zé)任制，定期對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)安全進(jìn)行檢驗(yàn)，通過(guò)生產(chǎn)者設(shè)立對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的統(tǒng)一保險(xiǎn)，并且各家農(nóng)戶的產(chǎn)品都上印有他們的姓名、電話，以此來(lái)加強(qiáng)農(nóng)戶對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)責(zé)任心。這些措施使消費(fèi)者更加認(rèn)可其品質(zhì)和新鮮度，因此也打響了“伊都菜彩”這個(gè)品牌。除了產(chǎn)品品質(zhì)，安全的運(yùn)輸保管，準(zhǔn)確快速的派送，豐富的產(chǎn)品品種等都是企業(yè)品質(zhì)建設(shè)的途徑。因而，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)需要狠抓品質(zhì)為發(fā)展根本，此后再?gòu)钠放频拿Q、標(biāo)志、包裝等方面進(jìn)行品牌的外在形象塑造。

2.技術(shù)水平提高。技術(shù)水平的提高將直接提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在物流環(huán)節(jié)，成熟的冷物鏈技術(shù)不僅能降低損耗，節(jié)省成本，還可大幅延長(zhǎng)農(nóng)產(chǎn)品的保存期，便于企業(yè)把控市場(chǎng)價(jià)格，獲得更高利潤(rùn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的果蔬在流通過(guò)程中的損耗率高達(dá)25%-35%，每年的損耗量超過(guò)8000萬(wàn)噸，而發(fā)達(dá)國(guó)家的果蔬產(chǎn)品的損耗率平均僅為5%左右，這背后靠的就是技術(shù)水平的支撐。以美國(guó)為例，美國(guó)的蔬菜物流形成了一條冷鏈，從田間采后預(yù)冷冷庫(kù)、冷藏車運(yùn)輸批發(fā)站冷庫(kù)自選商場(chǎng)冷柜消費(fèi)者冰箱，始終保證處于采后生理需求的低溫條件。由于處理及時(shí)得當(dāng)，美國(guó)蔬菜在加工運(yùn)輸環(huán)節(jié)中的損耗率僅為1-2%。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，山東壽光在蔬菜棚里使用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，利用遙感設(shè)備采集大棚內(nèi)的溫度、濕度、二氧化碳含量、土壤溫度及含水率等信息，通過(guò)移動(dòng)設(shè)備把這些信息傳輸?shù)焦ぷ髋_(tái)，實(shí)時(shí)分析大棚的狀況指導(dǎo)種植。這套技術(shù)在為企業(yè)節(jié)省勞動(dòng)力的同時(shí)，也為企業(yè)更精準(zhǔn)地把控產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量做出了巨大貢獻(xiàn)。

3.信息化管理。企業(yè)的生存靠管理，信息化管理是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)管理的信息化程度并不高，而國(guó)外企業(yè)已經(jīng)普遍建立了先進(jìn)的管理信息平臺(tái)。這類企業(yè)運(yùn)用大量的高科技現(xiàn)代信息技術(shù)，通過(guò)連鎖超市的庫(kù)存安全報(bào)警系統(tǒng)，在企業(yè)供應(yīng)鏈管理信息平臺(tái)上第一時(shí)間獲得各種產(chǎn)品的準(zhǔn)確訂單，企業(yè)根據(jù)訂單數(shù)，通知每天需要多少流水線工人，確定在什么時(shí)間段需要從生產(chǎn)點(diǎn)運(yùn)送多少產(chǎn)品，需要多少時(shí)間生產(chǎn)，需要多少部配送車輛才能按時(shí)按點(diǎn)配送等。這種信息化管理不僅節(jié)省人力物力，而且配送精準(zhǔn)，企業(yè)也不會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)浪費(fèi)的情況，消費(fèi)者也能在24小時(shí)內(nèi)可以將新鮮的食品端上自己的餐桌。有需求就有市場(chǎng)，消費(fèi)者有快速獲取商品的需求，企業(yè)就有必要去改善管理滿足這種需求。

二、電子商務(wù)模式的發(fā)展趨勢(shì)

1.渠道拓展。在我國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)還處于起步階段。農(nóng)產(chǎn)品本身保存期短、易損耗變質(zhì)，加上建立電子商務(wù)系統(tǒng)的成本很高，要發(fā)展下去，必須依靠市場(chǎng)規(guī)模取勝。據(jù)武漢家事易公司的工作人員表示，從該公司目前的電商資金投入來(lái)看，每天訂單達(dá)到8000單的時(shí)候才能達(dá)到盈虧平衡，而目前家事易每天的成交量平均僅約為5500單，根本無(wú)法達(dá)到盈利狀態(tài)。所以發(fā)展電商的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)必須拓展渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)，才可能獲取更高利潤(rùn)。

“千島湖漁業(yè)”特供餐飲店，“陽(yáng)澄湖大閘蟹”建立了機(jī)場(chǎng)零售終端，都是成功拓展渠道的例子，但并不適合農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。電子商務(wù)直面零售終端的消費(fèi)對(duì)象，因而渠道拓展必須偏重于網(wǎng)絡(luò)零售。除了廣告宣傳，配套設(shè)施的配置也是重點(diǎn)。例如，武漢新辰食品公司除了與公共自行車亭合作進(jìn)行廣告宣傳，還在社區(qū)建立了便利服務(wù)站和社區(qū)實(shí)體店，為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者提供固定的取貨點(diǎn)；家事易公司受超市存物柜啟發(fā)創(chuàng)造性地開展電子菜箱配送系統(tǒng)，與小區(qū)物業(yè)協(xié)商，上繳物業(yè)費(fèi)在小區(qū)安裝電子菜箱，形成終端網(wǎng)絡(luò)，小區(qū)居民可在在網(wǎng)站上揀菜下訂單后，利用會(huì)員卡或短信收到的密碼直接去電子菜箱取貨，很大程度地簡(jiǎn)化了快遞人員與消費(fèi)者之間的對(duì)接過(guò)程。這些配套設(shè)施就在消費(fèi)者身邊，消費(fèi)者能更直接地感受電商的優(yōu)勢(shì)。

渠道拓展也要考慮拓展對(duì)象。農(nóng)產(chǎn)品電商的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)更適合喜歡“宅生活”的年輕人、上班族，他們很少有時(shí)間買菜，即便去了超市也很難買到新鮮菜，企業(yè)要考慮到拓展渠道的成本，就必須從這類特殊的消費(fèi)對(duì)象入手進(jìn)行。除了本地市場(chǎng)，企業(yè)還可以發(fā)展異地市場(chǎng)，當(dāng)拓展到全國(guó)和國(guó)外的市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)不定只能自己去打開異地市場(chǎng)，也可以通過(guò)輸出、擴(kuò)散先進(jìn)的商業(yè)模式、專賣技術(shù)使用權(quán)、尋找加盟商等途徑，從核心競(jìng)爭(zhēng)力的角度出發(fā)更大幅度地開拓市場(chǎng)。

2.產(chǎn)品聚焦。產(chǎn)品必須有對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群才能生存，也就是產(chǎn)品聚焦。很多企業(yè)認(rèn)為，生產(chǎn)的產(chǎn)品越多，銷量就越多。阿爾·里斯說(shuō)過(guò)“市場(chǎng)是不講邏輯的，你要做的是如何控制消費(fèi)者的心智，不能什么東西都賣，而應(yīng)該讓消費(fèi)者聚焦到某一個(gè)點(diǎn)上去吸收”。一般的煙草公司會(huì)把男女消費(fèi)者都作為消費(fèi)對(duì)象來(lái)開發(fā)產(chǎn)品，而萬(wàn)寶路的產(chǎn)品只針對(duì)男性，除一般男性外還包括牛仔?，F(xiàn)在，萬(wàn)寶路成為了美國(guó)市場(chǎng)上最大的煙草銷售公司，它所做的就是把消費(fèi)對(duì)象聚焦到某一類人，聚焦生產(chǎn)符合這一類人“胃口”的產(chǎn)品。同樣，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的消費(fèi)對(duì)象很明顯，集中在生活節(jié)奏較快的年輕人，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)推出的網(wǎng)上銷售產(chǎn)品要符合這類特殊人群的“胃口”才有市場(chǎng)。目前，市場(chǎng)上針對(duì)年輕人推出的可直接烹飪的盒裝速凍菜肴，針對(duì)發(fā)胖人群推出的瘦身菜肴，針對(duì)孕婦的營(yíng)養(yǎng)菜肴等，都是針對(duì)特定消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品聚焦的發(fā)展趨勢(shì)。

3.結(jié)合現(xiàn)代化物流。相對(duì)于傳統(tǒng)模式，電子商務(wù)模式對(duì)物流的要求更高，其特定的消費(fèi)人群需要有品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品配送，這就要求企業(yè)必須建立起將物流、信息流和資金流緊密結(jié)合的農(nóng)產(chǎn)品速遞平臺(tái)，發(fā)展現(xiàn)代化物流，將商品采購(gòu)、加工，庫(kù)存管理、分揀、配送和客戶自行提取等各個(gè)環(huán)節(jié)高度信息化，并隨時(shí)與中央數(shù)據(jù)庫(kù)交換信息，從采購(gòu)到配送，使整個(gè)物流鏈都完成信息覆蓋，實(shí)現(xiàn)從田間到餐桌高效率配送。由于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在農(nóng)產(chǎn)品流通中的推廣，現(xiàn)代化物流不再遙不可及，它成為快速發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商必不可少的支撐。目前已經(jīng)有大量的信息系統(tǒng)在企業(yè)物流操作中推行應(yīng)用，包括電商平臺(tái)系統(tǒng)，倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，電子標(biāo)簽分揀系統(tǒng)，物流系統(tǒng)，ERP系統(tǒng)等等。

結(jié)束語(yǔ)：農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的傳統(tǒng)模式和電商模式在國(guó)外已經(jīng)發(fā)展的比較成熟了，并隨之滋生出一系列高效率的新型模式，方便了消費(fèi)者購(gòu)物，也確保了企業(yè)的利潤(rùn)。當(dāng)然，并不是國(guó)外所有的模式都適合我們，我們要做的是結(jié)合自己市場(chǎng)的特點(diǎn)，分析前景，找到適合自己的發(fā)展方向，然后奮勇直追。

參考文獻(xiàn)：

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[3]楊萍，聚焦是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵[J]，支點(diǎn)，2013年4月

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[5]歐陽(yáng)斌，國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理成功案例之研究[J]，安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2009年2月

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篇6

1關(guān)于電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式的研究

業(yè)務(wù)模式[2]源于英文“BusinessModel”，該術(shù)語(yǔ)在中文中有多種翻譯方法，例如商業(yè)模式、商務(wù)模式、經(jīng)營(yíng)模式、業(yè)務(wù)模式等，或者最簡(jiǎn)單的方法是稱之為“模式”。本文采用了業(yè)務(wù)模式的翻譯。翻譯方法的不同，其實(shí)反映了對(duì)于業(yè)務(wù)模式的不同理解。以現(xiàn)在查閱和掌握的文獻(xiàn)來(lái)看，即使在英文中都使用“BusinessModel”的人，對(duì)其理解也是五花八門，各式各樣的。

1.1國(guó)外學(xué)者與機(jī)構(gòu)對(duì)業(yè)務(wù)模式的研究

[3]Rappa從一般意義上探討了業(yè)務(wù)模式的定義，認(rèn)為業(yè)務(wù)模式就是企業(yè)一種如何產(chǎn)生收益并且維持生存、發(fā)展而開展業(yè)務(wù)的方法。同時(shí)，Rappa認(rèn)為，業(yè)務(wù)模式也是企業(yè)確定自身在價(jià)值鏈中的位置以賺取利潤(rùn)的一種做法。Rappa同時(shí)承認(rèn)，在電子商務(wù)領(lǐng)域，關(guān)于業(yè)務(wù)模式的探討還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。Afuah認(rèn)為，電子商務(wù)的業(yè)務(wù)模式就是一個(gè)公司利用互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)賺錢的能力。歐洲學(xué)者PualTimmerS認(rèn)為，電子商務(wù)的業(yè)務(wù)模式是對(duì)以下幾個(gè)方面的詳細(xì)描述:

l）首先是對(duì)一種產(chǎn)品、服務(wù)和信息流的結(jié)構(gòu)，包括對(duì)不同商業(yè)活動(dòng)以及它們?cè)谡麄€(gè)商業(yè)運(yùn)作中所扮演角色的描述；

2）其次是對(duì)不同商業(yè)活動(dòng)參與者的潛在收益的描述；

3）明確公司內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈結(jié)構(gòu)；

4）在3）的基礎(chǔ)上評(píng)價(jià)本企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)和利潤(rùn)能力；

5）分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，定義公司的競(jìng)爭(zhēng)者及潛在競(jìng)爭(zhēng)者；

6）制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并藉此獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

美國(guó)學(xué)者AllanAfuah和ChsriotPheLTucci博士認(rèn)為，商務(wù)模式具體體現(xiàn)了公司現(xiàn)在如何獲利，以及在未來(lái)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的計(jì)劃。它可以歸結(jié)概括為一個(gè)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)包括價(jià)值、規(guī)模、收入來(lái)源、定價(jià)、關(guān)聯(lián)活動(dòng)、整合運(yùn)作、各種能力、持久性等部分以及各部分之間的連接環(huán)節(jié)和系統(tǒng)的“動(dòng)力機(jī)制”。美國(guó)“網(wǎng)絡(luò)就是組織”認(rèn)為，業(yè)務(wù)模式包括:l）電子商店———作為買賣發(fā)生的場(chǎng)所，能夠從傳統(tǒng)的銷售渠道中取得價(jià)值；2）信自、中介———是內(nèi)容、信息、知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的商，能夠在特定電子商務(wù)領(lǐng)域增加價(jià)值；3）信用中介———可以在買賣雙方之間建立信用；4）電子商務(wù)實(shí)施者———為其他電子商店或信自、中介提供基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，以使電子商務(wù)進(jìn)行得更好；5）基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商———出于共同利益，通過(guò)共同的基礎(chǔ)設(shè)施組織到一起的商業(yè)集合體?？梢?jiàn)該組織是從電子商務(wù)中的組織形態(tài)及其作用來(lái)定義和劃分業(yè)務(wù)模式的。

1.2國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)業(yè)務(wù)模式的研究

[4]關(guān)丁業(yè)務(wù)模式，中國(guó)學(xué)者也提出了許多獨(dú)到的觀點(diǎn)，現(xiàn)選取其中較有影響者加以介紹和討論。荊林波所用的概念是“商業(yè)模式”。他認(rèn)為，所謂“商業(yè)模式”，是指一個(gè)企業(yè)從事某一領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)定位和贏利日標(biāo)，以及為了滿足目標(biāo)顧客群體需要所采取的一系列的、整體的戰(zhàn)略如合。荊林波列舉了世界上較為流行的幾種定義，然后著重從B2B和B2C兩個(gè)角度對(duì)業(yè)務(wù)模式進(jìn)行了詳細(xì)介紹。荊林波把B2B分成7種模式:l）目錄模式；2）兼營(yíng)模式，既可做B2B又可做B2C的模式:3）政府采購(gòu)和公司采購(gòu)模式；4）供應(yīng)鏈模式；5）中介服務(wù)模式；6）少拍賣模式；7）交換模式。荊林波的一個(gè)理論貢獻(xiàn)在于把業(yè)務(wù)模式分為2個(gè)變遷階段:第1階段為按照傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的延伸，主要是指百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心等各種傳統(tǒng)業(yè)態(tài)把業(yè)務(wù)延伸到網(wǎng)上；第2階段為真正的電子商務(wù)階段，按照門戶網(wǎng)站B2C模式、B2B模式的軌跡發(fā)展。荊林波還認(rèn)為，過(guò)去“燒錢”的模式逐步讓位于“賺錢”的模式，讓位于中國(guó)日前有待解決的電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，比如銀行中介服務(wù)、供應(yīng)鏈服務(wù)、商務(wù)平臺(tái)設(shè)計(jì)與開發(fā)，最后到ERP的整合。只有建設(shè)良好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，只有對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)徹底改造，才能為發(fā)展電子商務(wù)奠定基礎(chǔ)。1.3對(duì)上述研究觀點(diǎn)的歸納和評(píng)價(jià)

從以上研究成果可以看出，不同的專家、學(xué)者根據(jù)研究的重點(diǎn)不同，對(duì)電子商務(wù)模式采用了多種分類方法。

l）基于價(jià)值鏈的分類[5]PaulTimmerS提出的分類體系是基于價(jià)值鏈的整合，同時(shí)也考慮到了商務(wù)模式創(chuàng)新程度的高低和功能整合能力的大小。按照這種體系電子商務(wù)模式可以分為電子商店、電子采購(gòu)、電子商城、電子拍賣、虛擬社區(qū)、協(xié)作平臺(tái)、第三方市場(chǎng)、價(jià)值鏈整合商、價(jià)值鏈服務(wù)供應(yīng)商、信息中介、信用服務(wù)和其他服務(wù)等11類。袁清龍、吳清烈在系統(tǒng)論和價(jià)值鏈整合的基礎(chǔ)上，把電子商務(wù)分為10種業(yè)務(wù)模式:①網(wǎng)上黃頁(yè)；②電子商店；③電子采購(gòu)；④電子購(gòu)物中心；⑤電子拍賣；⑥虛擬社區(qū)；⑦第二方交易市場(chǎng)；⑧價(jià)值鏈整合；⑨價(jià)值鏈服務(wù)提供商；⑩信息中介等。

2）混合分類MihcaelRaPPa將電子商務(wù)模式分為經(jīng)紀(jì)商、廣告商、信息中介商、銷售商、制造商、社區(qū)服務(wù)提供商、內(nèi)容訂閱服務(wù)提供商、效用服務(wù)提供商、合作附屬商務(wù)模式等九大類。其中經(jīng)濟(jì)商又可以分為買/賣配送、市場(chǎng)交易、商業(yè)貿(mào)易社區(qū)、購(gòu)買者集合、經(jīng)銷商、虛擬商城、后中介商、拍賣經(jīng)紀(jì)人、反向拍賣經(jīng)紀(jì)商、分類廣告、搜索等11種。廣告商又可以分為個(gè)性化門戶網(wǎng)站、專門化門戶網(wǎng)站、注意力/刺激性營(yíng)銷、免費(fèi)模式、廉價(jià)商店等5種。呂本富和張鵬將電子商務(wù)模式分為B2B、網(wǎng)上金融、網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上拍賣/買、網(wǎng)絡(luò)軟服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)硬服務(wù)、數(shù)字商品提供者、技術(shù)創(chuàng)新、內(nèi)容服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)門戶、網(wǎng)上社區(qū)、旁觀者等12種。其中對(duì)B2B模式根據(jù)職能劃分為采購(gòu)、銷售、物流、售后服務(wù)等類型:網(wǎng)上金融模式根據(jù)金融領(lǐng)域又劃分為網(wǎng)絡(luò)證券、網(wǎng)絡(luò)銀行、網(wǎng)上保險(xiǎn)、個(gè)人理財(cái)、風(fēng)險(xiǎn)資本等類型。3）基于B2B和B2C的分類中國(guó)社科院財(cái)貿(mào)所課題組對(duì)B2B和B2C模式進(jìn)行了進(jìn)一步的分類[6]。按照為消費(fèi)者提供的服務(wù)內(nèi)容不同將B2C模式分為電子經(jīng)紀(jì)、電子直銷、電子零售、遠(yuǎn)程教育、網(wǎng)上預(yù)定、網(wǎng)上發(fā)行、網(wǎng)上金融等7類。將B2B模式分為名錄模式、B2B和B2C兼營(yíng)模式、政府采購(gòu)和公司采購(gòu)、供應(yīng)鏈模式、中介服務(wù)模式、拍賣模式、交換模式等7類。其中中介服務(wù)模式義可以細(xì)分為信息中介模式、CA中介服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)模式、銀行中介服務(wù)等4種。2農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式[7]，是指在中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)貿(mào)活動(dòng)中所采用的主要電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式。在中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)活動(dòng)中，也出現(xiàn)了許多反應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和貿(mào)易特點(diǎn)的不同的電子商務(wù)模式。

2.1農(nóng)產(chǎn)品及其貿(mào)易的特點(diǎn)與電子商務(wù)的適應(yīng)性

研究中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式，首先必須了解農(nóng)產(chǎn)品及其貿(mào)易的特點(diǎn)，針對(duì)這些特點(diǎn)，分析農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的作用和適應(yīng)性。

1）農(nóng)產(chǎn)品交易鏈及其流通環(huán)節(jié)多。在農(nóng)產(chǎn)品的交易過(guò)程中除了生產(chǎn)者和消費(fèi)者外還有農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地、銷地市場(chǎng)，甚至多種成分的中間商存在。而電子商務(wù)能夠減少農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，使農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易效率更高。

2）農(nóng)產(chǎn)品交易不規(guī)范。由于中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境不夠成熟，農(nóng)產(chǎn)品的交易過(guò)程中缺乏規(guī)范性。而電子商務(wù)中大量使用標(biāo)準(zhǔn)合同和文本，以及對(duì)交易的流程有明確的規(guī)定，以提高農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的規(guī)范性。3）農(nóng)產(chǎn)品交易的對(duì)稱性較差。在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易過(guò)程中參與的主體各自掌握的信息量不同，部分大企業(yè)所掌握的信息遠(yuǎn)比一般農(nóng)戶掌握的全面，使農(nóng)產(chǎn)品交易中信息不對(duì)稱的問(wèn)題更為突出。而電子商務(wù)最基礎(chǔ)的功能就是信息的溝通和傳遞，將使農(nóng)產(chǎn)品交易中信息不對(duì)稱的情況得到明顯的改善。

4）農(nóng)產(chǎn)品交易成本占總成本比重高。在整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品成本中，生產(chǎn)成本很低，但在各環(huán)節(jié)中都給農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易增添很多成本，使初級(jí)生產(chǎn)者所能獲得的利潤(rùn)很低。另外由于農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值重暈比低，造成單位重量的運(yùn)輸成本高，銷售成本高而電子商務(wù)可用來(lái)減少交易成本，縮短交易時(shí)間。5）農(nóng)產(chǎn)品交易量大。在大型批發(fā)和零售市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品交易的數(shù)量大，次數(shù)多，每周甚至每天都必須交易。交易規(guī)模為農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展電子商務(wù)提供了機(jī)會(huì)，而電子商務(wù)能給農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易提供商流，物流等眾多便利。

6）農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)大、市場(chǎng)變化快。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的影響因素很多，只要有一個(gè)因素發(fā)生變化，其價(jià)格就會(huì)發(fā)生變化。另外，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷變化非?？?，交易對(duì)象和主體經(jīng)常置換，需要不斷搜尋新的更合適的交易對(duì)象。通過(guò)電子商務(wù)以創(chuàng)造全國(guó)性的市場(chǎng)，以幫助農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)更好的掌握市場(chǎng)脈搏，抓住商機(jī)，及時(shí)反應(yīng)價(jià)格的變化。7）農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性強(qiáng)。因農(nóng)產(chǎn)品具有鮮活的特點(diǎn)，在運(yùn)輸、儲(chǔ)存、銷售中常易腐爛、發(fā)霉，極易造成損失，所以農(nóng)產(chǎn)品在銷代時(shí)要盡量縮短流通時(shí)間，快速交易。利用電子商務(wù)可以從更廣泛的領(lǐng)域來(lái)尋求供求信息，快速地完成信息搜尋、網(wǎng)上交易和配送安排。8）農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)域性分布。不同的農(nóng)產(chǎn)品有其最適合生長(zhǎng)的地帶，故生產(chǎn)的地域性強(qiáng)，這造成農(nóng)產(chǎn)品分布不均衡。通過(guò)電子商務(wù)可以創(chuàng)造全國(guó)性的統(tǒng)一市場(chǎng)，甚至同全球農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)接軌，以幫助農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)利用地域更好地抓住商機(jī)。

2.2農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式

結(jié)合近年農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)實(shí)踐，歸納出以下7種具有代表性的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的業(yè)務(wù)模式[8]:1）目錄模式，也有學(xué)者把這種模式稱之為網(wǎng)上黃頁(yè)；2）信自、中介；3）虛擬社區(qū)；4）電子商店；5）電子采購(gòu)；6）價(jià)值鏈整合；7）第三方交易市場(chǎng)。以上7種模式可以分為3類:第1類是初級(jí)模式，包括目錄模式、信息、中介模式、虛擬社區(qū)模式。其共同點(diǎn)是不進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品實(shí)物的網(wǎng)上交易，而是為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上實(shí)物交易提供服務(wù)。第2類是高級(jí)模式，包括電子商店模式、電子采購(gòu)模式、價(jià)值鏈整合模式。其共同點(diǎn)是進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品實(shí)物的網(wǎng)上交易。第3類是適合現(xiàn)階段我國(guó)國(guó)情的第三方交易市場(chǎng)模式。不同的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式，解決或緩解了目前農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中存在的不同的問(wèn)題，因此有不同的網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性:價(jià)值鏈整合和第二方交易市場(chǎng)能有效地解決農(nóng)產(chǎn)品交易環(huán)一節(jié)過(guò)多的問(wèn)題；信息的暢通、透明能夠規(guī)范交易各方的行為，網(wǎng)上商店、電子采購(gòu)、價(jià)值鏈整合、第二方交易市場(chǎng)4種模式中規(guī)范的交易流程、科學(xué)的交易方式能夠減少傳統(tǒng)交易中存在的交易不規(guī)范的頑疾；農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的7種主要模式都具備信息的收集、功能，并且采用這些模式的企業(yè)為了聚集人氣和提供完善的服務(wù)，都加強(qiáng)了信息的服務(wù)能力，使參與者能得到比較全面的相關(guān)交易信息，在一定程度上消除信息不對(duì)稱性；信息中介模式能有效降低農(nóng)產(chǎn)品交易中收集信息的成本；電子商店、電子采購(gòu)、價(jià)值鏈整合、第二方交易市場(chǎng)能分別不同程度減低交易成本；第三方交易市場(chǎng)模式，通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)交易手段及和約交易，能夠減少交易的波動(dòng)幅度:同時(shí)，針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品交易量大、生產(chǎn)的季節(jié)性和區(qū)域性特點(diǎn)，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)也有不同的模式適應(yīng)性。根據(jù)中國(guó)現(xiàn)階段與農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的特點(diǎn)和電子商務(wù)的適應(yīng)性，進(jìn)行匹配分析[9]可以看出：

1）根據(jù)日前中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品及其貿(mào)易的特點(diǎn)，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式中的目錄、信息、中介、虛擬社區(qū)等以信自、服務(wù)為主的模式具有普遍實(shí)用性，目前這些模式已得到業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)可和普遍應(yīng)用。

2）農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)開展網(wǎng)上銷售，首先需要在網(wǎng)上展列所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，必然應(yīng)用網(wǎng)上商店模式。一般來(lái)講，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)開展網(wǎng)上采購(gòu)之前，都會(huì)建立自己的網(wǎng)上采購(gòu)系統(tǒng)，在網(wǎng)上向自身的供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)，因此往往農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)也采用電子采購(gòu)業(yè)務(wù)模式。

篇7

6月18日上午，福建省農(nóng)業(yè)廳在福州海峽國(guó)際會(huì)展中心舉辦了海峽品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展論壇暨海峽品牌農(nóng)產(chǎn)品展示交易中心啟動(dòng)儀式。福建省副省長(zhǎng)陳榮凱、省農(nóng)業(yè)廳廳長(zhǎng)張立先以及省發(fā)改委、省財(cái)政廳、省商務(wù)廳、省林業(yè)廳、省海洋與漁業(yè)廳、省科技廳等部門的領(lǐng)導(dǎo)，各設(shè)區(qū)市農(nóng)辦領(lǐng)導(dǎo)，省級(jí)以上重點(diǎn)龍頭企業(yè)代表共400多人出席了儀式。張立先廳長(zhǎng)致辭歡迎到會(huì)嘉賓和代表，并介紹了福建品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展情況，陳榮凱副省長(zhǎng)對(duì)海峽品牌農(nóng)產(chǎn)品展示交易中心進(jìn)行了授牌，來(lái)自海峽兩岸的3位專家分別作了主題演講?；顒?dòng)期間，省政府和省直部門領(lǐng)導(dǎo)還對(duì)新增的省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)代表進(jìn)行了授牌。

該活動(dòng)作為第十二屆中國(guó)?海峽項(xiàng)目成果交易會(huì)的重要活動(dòng)內(nèi)容，以“品牌農(nóng)業(yè)助推中國(guó)夢(mèng)”為主題，深入探討了“臺(tái)灣農(nóng)業(yè)品牌”、“產(chǎn)業(yè)集群聯(lián)合發(fā)展戰(zhàn)略”、“品牌農(nóng)業(yè)未來(lái)發(fā)展30年”等議題，為農(nóng)業(yè)企業(yè)樹立品牌意識(shí)、提升農(nóng)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力提出了許多建議。

據(jù)悉，海峽特產(chǎn)城（海峽品牌農(nóng)產(chǎn)品展示交易中心）是以品牌農(nóng)業(yè)為主題的文化休閑旅游商業(yè)綜合體，總規(guī)模12萬(wàn)平方米，集福建八閩大地九地市、臺(tái)灣、外省市、國(guó)際等多元版塊，聚吃喝游樂(lè)購(gòu)一體，把“家鄉(xiāng)味道、特產(chǎn)殿堂”精彩展現(xiàn)。該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了眾多突破，在規(guī)模上為國(guó)內(nèi)最大、亞洲一流；在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，它率先采取了品牌農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)標(biāo)入駐制，以農(nóng)業(yè)龍頭的品牌產(chǎn)品為主力，集合“名、特、優(yōu)、新”品牌，是品牌化程度最高、產(chǎn)品品質(zhì)最優(yōu)、品類最豐富的品牌農(nóng)產(chǎn)品聚集區(qū)；在商業(yè)功能上，它采取“展會(huì)營(yíng)銷、電商平臺(tái)、物流口岸”多位一體的商業(yè)模式，集聚了國(guó)內(nèi)最前沿的商業(yè)配套服務(wù)技術(shù)。

與會(huì)專家認(rèn)為，隨著海峽特產(chǎn)城（海峽品牌農(nóng)產(chǎn)品展示交易中心）的發(fā)展壯大，其“福建名片”的效應(yīng)將日益突出，若充分借鑒美國(guó)IT業(yè)硅谷、全球小商品采購(gòu)中心義烏、中國(guó)茶葉第一街馬連道集聚效應(yīng)的成功經(jīng)驗(yàn)，或?qū)⑵平庵袊?guó)農(nóng)業(yè)品牌碎片化問(wèn)題，并形成中國(guó)品牌農(nóng)業(yè)集聚的新平臺(tái)、新力量、新現(xiàn)象。

據(jù)海峽特產(chǎn)城董事長(zhǎng)高晨生介紹，該項(xiàng)目每年將承擔(dān)起百億級(jí)的品牌農(nóng)產(chǎn)品交易量，將成為中國(guó)品牌特產(chǎn)的貿(mào)易新樞紐，展示海峽兩岸品牌與高優(yōu)農(nóng)業(yè)形象的新名片、龍頭名企的新窗口、品牌成長(zhǎng)的孵化器、擴(kuò)大農(nóng)業(yè)對(duì)外開放的新平臺(tái)。海峽特產(chǎn)城（海峽品牌農(nóng)產(chǎn)品展示交易中心）將在福州打造永不落幕的品牌農(nóng)業(yè)博覽會(huì)。

篇8

然而不經(jīng)意間，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域也吹起了互聯(lián)網(wǎng)的春風(fēng)，從本來(lái)生活、天天果園等To C生鮮電商，到美菜、鏈農(nóng)等To B食材供應(yīng)商，再到農(nóng)商1號(hào)、田田圈等農(nóng)資電商，以及前段時(shí)間鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的一畝田，明顯地感覺(jué)到創(chuàng)業(yè)者們和資本在快速地向農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域聚集，尤其是最近，各FA平臺(tái)上出現(xiàn)的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目越來(lái)越多。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，確實(shí)需要重新審視一下農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)。這樣一個(gè)需求穩(wěn)定的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，國(guó)家政策重點(diǎn)扶持的領(lǐng)域，但同時(shí)又是信息化最落后的地方，誰(shuí)都能意識(shí)到這里面有多大的互聯(lián)網(wǎng)改造潛力。不過(guò)，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與城市互聯(lián)網(wǎng)相比也有其十分獨(dú)特的屬性，很多投資人和創(chuàng)業(yè)者也許還沒(méi)有做好功課，便被大風(fēng)推到了跟前。筆者在此整理一下幾年來(lái)的體會(huì)與總結(jié)，與大家分享，希望幫助初入農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的投資&創(chuàng)業(yè)的伙伴們迅速認(rèn)知這里面的“道道”。

大體上，可以從“進(jìn)城”和“下鄉(xiāng)”兩條主線來(lái)分析農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的投資和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

一、“進(jìn)城”——農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城

“進(jìn)城”主要是指“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”，“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”核心是要解決農(nóng)產(chǎn)品流通的效率問(wèn)題。農(nóng)產(chǎn)品流通又可分為“產(chǎn)地——銷地”的大流通和“銷地——最終用戶”的小流通。圍繞著這兩種流通產(chǎn)生了如下幾種商業(yè)模式，其中農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺(tái)是大流通，生鮮電商(To C)和食材供應(yīng)平臺(tái)(To B)是小流通。

農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺(tái)

商業(yè)模式價(jià)值與現(xiàn)狀：該模式的價(jià)值在于壓縮農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，降低信息不對(duì)稱。由于農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)規(guī)模大、兩頭散的特點(diǎn)，這一模式理論上應(yīng)能產(chǎn)生多個(gè)大型的平臺(tái)企業(yè)，值得期待。目前多數(shù)平臺(tái)企業(yè)仍處于起步期，如果僅僅靠補(bǔ)貼引導(dǎo)貿(mào)易商之間的交易到平臺(tái)上，而沒(méi)有其他更多的衍生模式，價(jià)值創(chuàng)造有限。

未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)：未來(lái)的方向應(yīng)是上游盡可能貼近產(chǎn)地，下游盡可能貼近終端客戶，依靠環(huán)節(jié)縮短和規(guī)模優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造的價(jià)值來(lái)持久黏住客戶。

生鮮電商(To C)

商業(yè)模式價(jià)值與現(xiàn)狀：該模式的價(jià)值在于利用高效的供應(yīng)鏈完成高質(zhì)量的交付。從易果網(wǎng)開始，生鮮電商發(fā)展近10年，至今仍沒(méi)有產(chǎn)生出讓人期待的大企業(yè)。筆者認(rèn)為，核心難題還是物流成本太高。單均物流成本高決定了生鮮電商平臺(tái)只能提供價(jià)格昂貴的中高端食材來(lái)覆蓋(按照測(cè)算，客單價(jià)需達(dá)到200元以上)，這較大的地限制了其市場(chǎng)規(guī)模的發(fā)展。

未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)：純線上的生鮮電商企業(yè)恐怕只能成為小而美的電商平臺(tái)。這方面美國(guó)的標(biāo)桿企業(yè)是Fresh direct。但近兩年，在O2O的大潮下，生鮮電商也開始了進(jìn)軍社區(qū)的進(jìn)程。據(jù)筆者測(cè)算，通過(guò)社區(qū)店的設(shè)立，能大大降低生鮮的配送成本，并滿足體驗(yàn)需求，因而使得大眾生鮮食材配送成為可能。在這個(gè)領(lǐng)域，本來(lái)生活、閃電俠、十五分鐘等企業(yè)都在探索，沿著這一方向，筆者認(rèn)為也許未來(lái)能產(chǎn)生巨頭企業(yè)。

食材供應(yīng)平臺(tái)(To B)

商業(yè)模式價(jià)值與現(xiàn)狀：其價(jià)值在于提升餐飲食材市內(nèi)交付的供應(yīng)鏈效率。食材供應(yīng)平臺(tái)又可細(xì)分為自建供應(yīng)鏈的“類京東”模式和整合傳統(tǒng)批發(fā)商進(jìn)行配送的“類淘寶“模式。前者有美菜、鏈農(nóng)，后者有天平派、鮮供社等。

未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)：“類京東”和“類淘寶”兩類模式未來(lái)也許會(huì)，互為補(bǔ)充。不管哪類模式，由于僅改善食材市內(nèi)交付的效率，筆者認(rèn)為其價(jià)值創(chuàng)造仍有限，未來(lái)的發(fā)展方向恐怕必須要往上游走，通過(guò)做大規(guī)模后往產(chǎn)地拿貨，在產(chǎn)地進(jìn)行分級(jí)，以獲得更大的利潤(rùn)空間。

二、“下鄉(xiāng)”——農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之“科技、服務(wù)下鄉(xiāng)”

“下鄉(xiāng)”主要是指科技和服務(wù)下鄉(xiāng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，幫助農(nóng)業(yè)引入科技含量高的生產(chǎn)資料和技術(shù)、提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理的信息化程度、引入金融保險(xiǎn)服務(wù)等，以改善現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率不高的現(xiàn)狀。目前已經(jīng)出現(xiàn)的一些商業(yè)模式包括：

農(nóng)技服務(wù)

多數(shù)公司采取類似“春雨醫(yī)生”的模式，搭建農(nóng)戶與農(nóng)技專家的平臺(tái)，為農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)。由于普通農(nóng)戶的付費(fèi)意識(shí)和能力弱，這類公司的盈利模式會(huì)是一大挑戰(zhàn)；

農(nóng)資采購(gòu)和升級(jí)

通過(guò)農(nóng)資O2O平臺(tái)，為農(nóng)戶提供農(nóng)資采購(gòu)服務(wù)。由于這類平臺(tái)直接對(duì)接廠商和用戶，并且能優(yōu)化資金周轉(zhuǎn)效率，提升物流的計(jì)劃性，所以可幫助農(nóng)民買到便宜保真的農(nóng)資。同時(shí)農(nóng)資電商平臺(tái)還能逐步引入一些科技含量高的農(nóng)資產(chǎn)品。2014年后，農(nóng)資電商平臺(tái)如雨后春筍般涌出，目前已是一片紅海；

生產(chǎn)管理信息化

為種植場(chǎng)、養(yǎng)殖場(chǎng)、合作社等農(nóng)業(yè)主體提供生產(chǎn)管理的SaaS軟件，幫助農(nóng)戶提升種養(yǎng)殖效率。多數(shù)企業(yè)未來(lái)希望切入農(nóng)戶的農(nóng)資采購(gòu)。筆者認(rèn)為養(yǎng)殖管理SaaS市場(chǎng)可能到了一個(gè)好的切入時(shí)點(diǎn)，但對(duì)于種植市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，集約化的程度仍太低，目前做SaaS管理工具仍偏早；

土地流轉(zhuǎn)服務(wù)

為農(nóng)戶的土地流轉(zhuǎn)提供交易平臺(tái)，配套相關(guān)的價(jià)值評(píng)估、金融、法律服務(wù)，在這方面，土流網(wǎng)一枝獨(dú)秀；

金融保險(xiǎn)

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期長(zhǎng)、資金周轉(zhuǎn)慢，農(nóng)戶的金融需求旺盛。而由于征信數(shù)據(jù)缺失、財(cái)產(chǎn)不具備抵押條件等原因，農(nóng)戶的金融需求一直沒(méi)有得到很好地滿足；在農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)領(lǐng)域也存在類似問(wèn)題?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，基于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)交易數(shù)據(jù)化的實(shí)現(xiàn)，產(chǎn)生了新的農(nóng)業(yè)金融公司，如農(nóng)信金融；基于氣象衛(wèi)星大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，產(chǎn)生了新的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司，如禾訊科技。

勞務(wù)組織

農(nóng)業(yè)用工的組織存在需求時(shí)點(diǎn)集中、招聘渠道缺乏、法律手續(xù)不規(guī)范等痛點(diǎn)，據(jù)筆者了解，有一些企業(yè)已經(jīng)在探索該領(lǐng)域的商業(yè)機(jī)會(huì)；

從以上商業(yè)模式分析可看出，科技、服務(wù)下鄉(xiāng)，可挖掘的點(diǎn)很多，但筆者認(rèn)為核心還是要抓農(nóng)戶，沒(méi)有一張農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)，所有的服務(wù)都無(wú)法落地。但中國(guó)農(nóng)村廣袤分散，推廣滲透成本高，要獲取規(guī)模數(shù)量的農(nóng)業(yè)用戶談何容易。就個(gè)人經(jīng)驗(yàn)而言，筆者認(rèn)為：

農(nóng)業(yè)用戶的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)化仍是漫長(zhǎng)的過(guò)程，現(xiàn)階段獲取農(nóng)村的“KOL”是關(guān)鍵：

盡管70、80后逐漸成為農(nóng)業(yè)的中堅(jiān)力量，但就目前而言，多數(shù)農(nóng)戶仍沒(méi)有自主上網(wǎng)購(gòu)物的習(xí)慣。要完全實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化尚需時(shí)日，在現(xiàn)階段，抓住農(nóng)村的”KOL”或者說(shuō)所謂的農(nóng)村能人(種地大戶或者村干部等)，建立與農(nóng)戶的信任聯(lián)接，通過(guò)這些KOL去影響農(nóng)戶的轉(zhuǎn)化，比直接廣撒網(wǎng)去抓廣大農(nóng)戶投入產(chǎn)出比會(huì)更高。另外，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)用戶的推廣和城市互聯(lián)網(wǎng)推廣有很大的不同。在城市，由于家庭和家庭之間溝通較少，單個(gè)用戶獲取成本相對(duì)恒定。而在農(nóng)村，抓住了KOL并有了初始用戶后，鑒于KOL在農(nóng)村的強(qiáng)大影響力，后續(xù)用戶的獲取成本幾乎接近零。

國(guó)家發(fā)展適度規(guī)模的家庭農(nóng)場(chǎng)的大背景下，適度規(guī)模農(nóng)場(chǎng)可能是最先互聯(lián)網(wǎng)化的用戶群體，也是現(xiàn)階段最現(xiàn)實(shí)的價(jià)值用戶：

筆者認(rèn)為，受人多地少等國(guó)情特點(diǎn)影響，中國(guó)農(nóng)業(yè)的未來(lái)更可能走日韓模式，會(huì)形成大量的300-500畝的適度規(guī)模農(nóng)場(chǎng)。事實(shí)上，截止到去年，中國(guó)的耕地流轉(zhuǎn)率已經(jīng)達(dá)到35%左右。對(duì)這些適度規(guī)模的農(nóng)場(chǎng)而言，接受測(cè)土配肥、無(wú)人機(jī)植保等定制化服務(wù)是經(jīng)濟(jì)的，因此他們是最有付費(fèi)意愿的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)客戶，同時(shí)他們也是重要的農(nóng)村”KOL”，如何抓住他們是現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重點(diǎn)。

切入點(diǎn)要選擇能解決農(nóng)民現(xiàn)實(shí)困難的服務(wù)，不能太超前或理想化：

從上圖中可看出，農(nóng)民需要的服務(wù)其實(shí)很多，但要能抓住農(nóng)民目前最需要的，才能獲得足夠大的用戶規(guī)模。從這個(gè)角度，個(gè)人更加看好以農(nóng)資電商及金融保險(xiǎn)為切入點(diǎn)。因?yàn)榍罢呤袌?chǎng)規(guī)模大，用戶基數(shù)廣。后者是農(nóng)民所急需，同時(shí)又能顯著推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

要滲透進(jìn)農(nóng)村，接地氣的團(tuán)隊(duì)才能確保執(zhí)行力：