緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇合作營(yíng)銷論文，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！

篇1

與企業(yè)不同，高校所面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)有兩個(gè):生源市場(chǎng)和就業(yè)市場(chǎng)。生源市場(chǎng)的主要顧客群是高中畢業(yè)生及其家長(zhǎng)，提供的產(chǎn)品是專業(yè)技能的培養(yǎng)及相關(guān)學(xué)歷;對(duì)于就業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)顧客是招聘企業(yè)和繼續(xù)升學(xué)的高校，提供的產(chǎn)品就是本校的畢業(yè)生。顯然，高職院校連接著兩個(gè)市場(chǎng)，要依據(jù)兩個(gè)市場(chǎng)的需求設(shè)置相關(guān)的營(yíng)銷組合，即產(chǎn)品、價(jià)格、促銷方式和分銷渠道。從而完成吸引生源———培養(yǎng)學(xué)生———輸送人才到目標(biāo)市場(chǎng)(企業(yè)或高校)的過程。

1．1生源目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

合作辦學(xué)的高職院校面對(duì)的生源市場(chǎng)與普通本科院校及高職院校具有一定的區(qū)別，其主要的目標(biāo)顧客群應(yīng)鎖定本科線以下的高中生，但由于合作院校的學(xué)費(fèi)較一般高職要高出很多，因此會(huì)流失一部分家庭經(jīng)濟(jì)條件一般的考生，也形成了該類院校的一個(gè)與生俱來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。對(duì)于剩下的目標(biāo)生源，還要以地理位置、消費(fèi)者意愿、高中類型等變量將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。合作辦學(xué)高職院校主要的目標(biāo)市場(chǎng)是:(1)本科分?jǐn)?shù)線以下、家庭收入良好、省內(nèi)普通或私立高中、目的是希望盡快就業(yè)或出國(guó)深造的考生;(2)本科分?jǐn)?shù)線以下、家庭收入良好、省外的普通或私立高中、目的是希望盡快就業(yè)或繼續(xù)升學(xué)出國(guó)深造的考生;(3)本科分?jǐn)?shù)線以下、家庭收入良好、省外高中畢業(yè)生、希望借助求學(xué)機(jī)會(huì)留在本省的考生;(4)三類本科分?jǐn)?shù)上下、希望通過就讀合作高職院校直通國(guó)外大學(xué)的考生。

1．2就業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

合作辦學(xué)高職院校應(yīng)根據(jù)所處的地理位置、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)技能型人才的需求標(biāo)準(zhǔn)以及本校學(xué)生優(yōu)勢(shì)等變量條件，對(duì)就業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，找出符合學(xué)校服務(wù)條件的目標(biāo)市場(chǎng)或目標(biāo)企業(yè)，進(jìn)行有力的推薦宣傳，進(jìn)而利用訂單培養(yǎng)、校企合作等方式與目標(biāo)企業(yè)建立合作關(guān)系，從而建立穩(wěn)定的就業(yè)市場(chǎng)基礎(chǔ)，保障畢業(yè)生順利就業(yè)。另外，對(duì)于繼續(xù)求學(xué)的學(xué)生，合作辦學(xué)高職院校應(yīng)利用其優(yōu)勢(shì)與海外的合作院?；蜿P(guān)系院校簽訂聯(lián)合培養(yǎng)或優(yōu)先錄取協(xié)議，保障學(xué)生在升學(xué)尤其是海外升學(xué)這一方面的目標(biāo)更加明確且具有更大的優(yōu)勢(shì)。

2合作辦學(xué)高職院校優(yōu)劣勢(shì)分析

所謂SWOT分析(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、挑戰(zhàn))最初常應(yīng)用于企業(yè)管理中，是一種對(duì)內(nèi)部條件和外界影響因素進(jìn)行綜合整理、分析、判斷的有效工具，進(jìn)而為管理者在制定企業(yè)發(fā)展策略及設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合時(shí)提供科學(xué)的依據(jù)。隨著大量民辦、中外合作以及傳統(tǒng)高校進(jìn)入市場(chǎng)搶占生源，競(jìng)爭(zhēng)激烈，高校已逐漸認(rèn)識(shí)到運(yùn)用市場(chǎng)學(xué)理念經(jīng)營(yíng)學(xué)校的重要意義，而客觀的自我評(píng)估、專業(yè)的外部環(huán)境分析、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是設(shè)計(jì)出市場(chǎng)營(yíng)銷組合的必要條件，也是取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、開拓出符合學(xué)校發(fā)展道路的重要前提。但與企業(yè)單純地對(duì)具體產(chǎn)品進(jìn)行定位不同，高校不僅要對(duì)整體學(xué)院進(jìn)行總體評(píng)估定位，還要為各個(gè)分院甚至各系部專業(yè)學(xué)科部署定位計(jì)劃，進(jìn)一步提升了高校市場(chǎng)定位的復(fù)雜性。對(duì)合作辦學(xué)的高職院校教學(xué)環(huán)境的威脅主要指在所處領(lǐng)域中不利的因素和障礙，如果不采取及時(shí)、正確的行動(dòng)，會(huì)導(dǎo)致辦學(xué)機(jī)構(gòu)發(fā)展停滯甚至失敗退出市場(chǎng)。例如，公眾對(duì)高職院校的偏見;政府對(duì)其不重視的態(tài)度;獲取的財(cái)政及政策上的支持相比本科院校越來(lái)越少等。而合作辦學(xué)高職院校所遇到的機(jī)遇則是指在教學(xué)領(lǐng)域中給予此類院校機(jī)會(huì)，從而促進(jìn)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不斷地發(fā)揚(yáng)光大。例如，政府給予民辦及合作辦學(xué)高職院校的政策支持;產(chǎn)業(yè)升級(jí)、全球化的趨勢(shì)提升了企業(yè)對(duì)高素質(zhì)技能型人才的需求，從而促使高校向職業(yè)化、國(guó)際化教育轉(zhuǎn)型，合作辦學(xué)高職院校的辦學(xué)理念恰恰吻合了這一發(fā)展趨勢(shì);合作辦學(xué)高職院校一般選擇在地理優(yōu)美、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)或飛速發(fā)展的地區(qū)，可利用這一優(yōu)勢(shì)吸引更多的海外學(xué)子等。綜上分析出自身與外界賦予的條件后，可按影響因素的重要性排序，影響大、直接、主要的因素排在前面，而間接、次要的因素則可以排在后面或忽略不計(jì)，從而完成對(duì)自身的定位評(píng)估工作。

3合作辦學(xué)高職院校營(yíng)銷組合的設(shè)計(jì)

與企業(yè)營(yíng)銷組合4ps(產(chǎn)品、定價(jià)、促銷、分銷)不同，對(duì)于高校主要生源市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，通常設(shè)計(jì)的營(yíng)銷組合變量包括七個(gè)要素:課程、費(fèi)用、分銷渠道、促銷推廣、教學(xué)過程、硬件設(shè)施和人力資源。下面主要分析前四個(gè)組成部分。

3．1課程策略

對(duì)于合作辦學(xué)高職院校的課程設(shè)計(jì)要滿足以下要求。首先，要體現(xiàn)高職院校職業(yè)教育及快速就業(yè)的特點(diǎn);其次，要體現(xiàn)合作辦學(xué)與普通高職院校的差別，即引入國(guó)際化先進(jìn)教學(xué)課程體系;最后，在滿足實(shí)踐技能的同時(shí)，課程設(shè)計(jì)還要考慮理論知識(shí)的培養(yǎng)，從而為繼續(xù)升學(xué)及更好地培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了滿足上述標(biāo)準(zhǔn)的要求，合作辦學(xué)高職院校在設(shè)計(jì)課程時(shí)，應(yīng)充分利用學(xué)校資源，建立長(zhǎng)期良好的校企合作關(guān)系，根據(jù)企業(yè)對(duì)實(shí)習(xí)生的需求，制定滿足市場(chǎng)的人才培養(yǎng)方案及相關(guān)課程體系，確保學(xué)生在校期間學(xué)習(xí)的效率和實(shí)用性。此外，利用合作辦學(xué)的優(yōu)質(zhì)資源，打造國(guó)際化的精品課程，使學(xué)生在學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)也享受到合作辦學(xué)的教學(xué)特色。課程應(yīng)滿足包括職業(yè)證書的考取、自學(xué)考試、獲取學(xué)位等需求。要做到中西結(jié)合，在營(yíng)造國(guó)際化教學(xué)、吸收國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，參照我國(guó)的實(shí)際情況，增強(qiáng)本校學(xué)生在同齡人中的競(jìng)爭(zhēng)力，以滿足就業(yè)和升學(xué)兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需求。

3．2學(xué)費(fèi)定價(jià)策略

合作辦學(xué)的學(xué)費(fèi)一般會(huì)高出普通高職院校的一倍以上。該類院校的學(xué)生一般是來(lái)自收入良好或較高的家庭，但學(xué)校在制定相關(guān)學(xué)費(fèi)價(jià)格時(shí)，也應(yīng)體現(xiàn)靈活性和優(yōu)惠性，從而增加錄取普通家庭學(xué)生的機(jī)會(huì)以及堅(jiān)定目標(biāo)客戶群報(bào)考的信心。除了使用通常的差別定價(jià)即根據(jù)各個(gè)專業(yè)不同情況制定不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)外，還可以考慮使用多樣的優(yōu)惠政策進(jìn)一步吸引學(xué)生，例如:(1)報(bào)考獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于在高考志愿中填報(bào)第一志愿或高分考生，給予學(xué)費(fèi)的優(yōu)惠或獎(jiǎng)學(xué)金;(2)介紹費(fèi)用或信息費(fèi)用。對(duì)于介紹同學(xué)、朋友或親戚報(bào)考本校并成功錄取的個(gè)人給予一定金額的獎(jiǎng)勵(lì);(3)一次費(fèi)優(yōu)惠。學(xué)?？梢?guī)定學(xué)生如果將三年的學(xué)費(fèi)或兩年一次齊會(huì)有不同程度的折扣。此外，學(xué)校還可以借助國(guó)家助學(xué)貸款、勤工儉學(xué)等項(xiàng)目吸引學(xué)習(xí)優(yōu)秀但家庭條件一般的考生，以提高學(xué)校的生源素質(zhì)?？傊献鬓k學(xué)的高職院校要在遵守國(guó)家政策法規(guī)的基礎(chǔ)上，以自身學(xué)校定位為原則，形成比較完善的收費(fèi)體系及定價(jià)策略。

3．3促銷策略

與普通產(chǎn)品促銷不同，高等院校進(jìn)行的促銷活動(dòng)要面對(duì)兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng):生源市場(chǎng)和就業(yè)市場(chǎng)。針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)采取的促銷手段也要所有區(qū)別。對(duì)于生源市場(chǎng)，合作辦學(xué)高職院校應(yīng)更多地借助公共活動(dòng)，如舉辦校慶、贊助公益事業(yè)、參加比賽或研討會(huì)等，來(lái)提高本校的社會(huì)知名度及影響力，提升學(xué)校在學(xué)生及家長(zhǎng)心目中的形象，爭(zhēng)取更多的生源。對(duì)于就業(yè)市場(chǎng)，學(xué)校應(yīng)注重本校畢業(yè)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)和推銷，通過與更多的企業(yè)建立校企合作關(guān)系，讓學(xué)生在校期間能夠去企業(yè)進(jìn)行免費(fèi)或低薪的實(shí)習(xí)，使學(xué)生在校學(xué)習(xí)的同時(shí)也積累了“工作經(jīng)驗(yàn)”，進(jìn)而保證畢業(yè)生被企業(yè)錄取的成功率。此外，學(xué)校還要對(duì)在校學(xué)生尤其是準(zhǔn)畢業(yè)生開設(shè)職業(yè)規(guī)劃、商務(wù)禮儀等課程，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)未來(lái)職業(yè)的認(rèn)識(shí)及行為規(guī)范。

3．4教學(xué)過程方法策略

合作辦學(xué)高職院校在傳授知識(shí)的方法與方式上可以引薦國(guó)外的先進(jìn)教學(xué)理念，打破傳統(tǒng)課堂上“老師講、學(xué)生聽”的刻板印象，采用更加靈活、生動(dòng)的教學(xué)方法吸引學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，如以小組討論的形式，給學(xué)生在課堂上自己討論、思考、發(fā)言的時(shí)間。另外，學(xué)校也可以采用“導(dǎo)師制”的培養(yǎng)方式，即每位教師負(fù)責(zé)幾個(gè)學(xué)生，從入校開始一直到畢業(yè)，實(shí)施“一帶到底”的政策，不光在學(xué)業(yè)上督促其學(xué)習(xí)，在生活上也可以成為他們的思想領(lǐng)路人，引導(dǎo)學(xué)生充實(shí)、愉快地完成學(xué)業(yè)。

4結(jié)語(yǔ)

篇2

第一種間接關(guān)系型。廠家與4S店沒有直接發(fā)生合作關(guān)系，廠家不對(duì)4S店負(fù)責(zé)，4S店也不會(huì)來(lái)找廠家，彼此之間無(wú)任何形式的往來(lái)。他們之間的合作關(guān)系是通過產(chǎn)品來(lái)產(chǎn)生的，由與廠家直接合作的商、批發(fā)商來(lái)與4S店打交道。因?yàn)椴簧偕坛司S護(hù)已有的后市場(chǎng)終端外，為了應(yīng)對(duì)本地商同行的競(jìng)爭(zhēng)，開拓4S店渠道也非常上心。有不少商成立了專門的4S店?duì)I銷與服務(wù)團(tuán)隊(duì)，專攻本區(qū)域4S店，為產(chǎn)品能進(jìn)入4S店的用品銷售體系不斷努力。有些商在4S店的產(chǎn)品銷售日益上規(guī)模后，甚至逐漸減少對(duì)后市場(chǎng)渠道的供貨，全力經(jīng)營(yíng)4S店，以便減少不同渠道之間的市場(chǎng)盲目競(jìng)爭(zhēng)。

在這種關(guān)系下，操心最少的是廠家，因?yàn)樗麄儾恢苯优c4S店接觸，不需要提供任何形式的服務(wù)。產(chǎn)品是通過商來(lái)提供的，其它服務(wù)也是商提供的，可能廠家要做的是給商一定的專項(xiàng)優(yōu)惠與支持。這種關(guān)系下，一方面廠家無(wú)法掌控4S店渠道資源，另一方面依靠商來(lái)營(yíng)銷4S店局限性很大，他們?cè)谌肆?、物力上不足，無(wú)法像廠家哪樣全面覆蓋。

第二種被動(dòng)關(guān)系型。廠家與4S店主動(dòng)合作，廠家給4S店直接供貨，售后服務(wù)、技術(shù)支持與產(chǎn)品推廣都由廠家負(fù)責(zé)。這種合作都是由廠家的業(yè)務(wù)員主動(dòng)聯(lián)系4S店，如4S店負(fù)責(zé)零部件或精品采購(gòu)的主管人員，要求進(jìn)行產(chǎn)品的銷售合作，如果條件合適，4S店都會(huì)允許產(chǎn)品進(jìn)駐銷售。廠家給4S店提供一個(gè)相對(duì)合理的批發(fā)價(jià)格，并且會(huì)有像商所給予的哪些支持，甚至更多一些。目前不少?gòu)S家都成立針對(duì)4S店的營(yíng)銷部門，專門的業(yè)務(wù)人員來(lái)面向4S店進(jìn)行產(chǎn)品推廣。還有些廠家為了區(qū)隔不同的產(chǎn)品線，注冊(cè)了單獨(dú)的牌子專供4S店來(lái)銷售，避免與現(xiàn)有品牌發(fā)生沖突。

在這種關(guān)系下，廠家與4S店直接發(fā)生聯(lián)系，進(jìn)行各種合作。產(chǎn)品由廠家直供，技術(shù)支持、售后服務(wù)以及營(yíng)銷人員由廠家搞定，4S店提供商品陳列場(chǎng)地并協(xié)助銷售，4S店基本不用承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但是獲得了利潤(rùn)的大頭。在這種模式下，廠家基本處于弱勢(shì)，關(guān)系處理上較為被動(dòng)。4S店握有話語(yǔ)權(quán)，廠家往往謹(jǐn)小慎微，因?yàn)樯杂胁簧骶涂赡苊媾R產(chǎn)品被撤出的風(fēng)險(xiǎn)。前兩種關(guān)系下，不管是商還是廠家，營(yíng)銷4S店都是靠主動(dòng)去推銷，本質(zhì)上是比較被動(dòng)的方式，與4S店的合作關(guān)系處于非正常狀態(tài)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看對(duì)商和廠家都不利。

這就說(shuō)到第三種關(guān)系，主動(dòng)合作型。并非是要推銷、拉攏4S店，而是要以對(duì)等地位邀請(qǐng)4S店來(lái)主動(dòng)與廠家合作，發(fā)展一種新型的汽車用品廠家與4S店的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作關(guān)系。那么如何發(fā)展這種關(guān)系呢？

其一、主動(dòng)參加4S店集團(tuán)的招標(biāo)會(huì)。隨著4S店運(yùn)作汽車用品的熱情日益高漲，由他們正式組織的產(chǎn)品招標(biāo)會(huì)不斷增多，這是用品廠家進(jìn)入4S店體系的大好機(jī)會(huì)。4S店在進(jìn)行招標(biāo)會(huì)時(shí)，先期一定會(huì)對(duì)外相應(yīng)的需求信息，廠家可以按照信息來(lái)組織產(chǎn)品與進(jìn)店策略，以準(zhǔn)備獲得4S店集團(tuán)的采購(gòu)訂單。如果一旦中標(biāo)，4S店將與廠家簽訂供求合同，以此來(lái)規(guī)定雙方的權(quán)利與義務(wù)。盡管對(duì)于廠家進(jìn)入設(shè)置的門檻較高，條件苛刻，但是只要進(jìn)入到這個(gè)體系，關(guān)系是有合同保障的，4S店不敢隨意撕毀合同，廠家大可放心。

其二、面向4S店的聯(lián)合訂貨會(huì)。由部分有實(shí)力的廠家聯(lián)合起來(lái)舉辦面向4S店的訂貨會(huì)，就像廠家針對(duì)后市場(chǎng)渠道的訂貨會(huì)一樣。之所以要聯(lián)合，因?yàn)閱蝹€(gè)廠家花費(fèi)成本高，產(chǎn)品不夠豐富，對(duì)4S店的吸引力不夠，部分廠家聯(lián)合，做專用機(jī)、電子、膜、養(yǎng)護(hù)、精品、裝飾等等不同類型的廠家共同合作，召開專場(chǎng)4S店訂貨會(huì)，費(fèi)用根據(jù)各自訂貨比例分擔(dān)，這樣組織的訂貨會(huì)規(guī)模大、氣勢(shì)足，使4S店更有信心、也樂意參加。邀請(qǐng)的4S店包括單店和集團(tuán)，邀請(qǐng)人員包括4S店總負(fù)責(zé)人、精品采購(gòu)人員、銷售人員等。對(duì)訂貨環(huán)節(jié)，除了慣例的新產(chǎn)品推介外，還可以召開些營(yíng)銷研討會(huì)等活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。為了鼓勵(lì)訂貨，可以參照后市場(chǎng)訂貨會(huì)的做法，搞返利、贈(zèng)品與銷售獎(jiǎng)勵(lì)。總之為了增加對(duì)4S店的吸引力，各種有用的辦法都能拿來(lái)嘗試。如果一場(chǎng)訂貨會(huì)效果好，可以趁熱打鐵分區(qū)域多開幾場(chǎng)，擴(kuò)大戰(zhàn)果，提升影響力。

篇3

[摘要]本文以西安和桂林為例，通過問卷調(diào)查，分析總結(jié)出了洲際背包客旅華空間流動(dòng)模式。從國(guó)際視角研究發(fā)現(xiàn)游客選擇目的國(guó)的3種情況。從國(guó)際、國(guó)內(nèi)視角研究發(fā)現(xiàn)洲際背包客旅華路線規(guī)律。研究結(jié)論對(duì)旅游產(chǎn)品開發(fā)與營(yíng)銷有指導(dǎo)意義，彰顯了旅游產(chǎn)品開發(fā)與營(yíng)銷中國(guó)際合作、國(guó)內(nèi)合作的重要性。世界遺產(chǎn)級(jí)旅游產(chǎn)品對(duì)洲際背包客的強(qiáng)大吸引力不容忽視。

[關(guān)鍵詞]洲際背包客；入境前后旅游空間流；國(guó)內(nèi)旅游空間流；捆綁國(guó)

1引言

國(guó)際上對(duì)背包旅游的關(guān)注約有40年的歷史。在其界定上，皮爾斯(Pearee)和墨菲(Murphy)根據(jù)其旅游行為特征對(duì)其定義。烏利雷(Uriely)認(rèn)為背包旅游是一種旅游形式(form)。科恩(cohen)認(rèn)為20世紀(jì)60年代的背包客逃避主要旅游區(qū)，追求融入接待國(guó)文化。在背包旅游的經(jīng)濟(jì)意義上，費(fèi)爾斯與荷恩(Firth&Hing)探討了背包客的行為對(duì)旅游可持續(xù)發(fā)展的影響。特納與艾施(Turner&Ash)討論了背包旅游對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施、旅游目的地建設(shè)的推動(dòng)作用。斯科文思(scheyvens)探討了背包旅游與欠發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)與環(huán)境發(fā)展的關(guān)聯(lián)。漢普頓(Hampton)分析了背包旅游者對(duì)發(fā)展目的地經(jīng)濟(jì)的意義。在旅游行為研究上，皮爾斯與宋(Pearce&Son)對(duì)比了澳大利亞背包客與國(guó)際學(xué)生的旅游行為，凱恩與金(Kain&King)探討了背包客對(duì)澳旅游產(chǎn)品的選擇。在旅游線路上，萊利(Riley)討論了背包客旅游對(duì)旅游線路開發(fā)的推動(dòng)作用。威斯伯恩(Washburn)探討了背包客對(duì)線路的線性尋找問題(BLSP)，并提出以動(dòng)態(tài)程序解決問題的方法。此外，學(xué)者們對(duì)背包客的人口特征、形象、旅游動(dòng)機(jī)及社會(huì)互動(dòng)等進(jìn)行了多方位研究。國(guó)際上對(duì)背包旅游者路徑選擇的研究尚未見到。

國(guó)內(nèi)對(duì)背包旅游的關(guān)注較晚，近幾年才開始出現(xiàn)相關(guān)文獻(xiàn)。盛蕾介紹了背包旅游的內(nèi)涵、類型及特征。李春穎、黃遠(yuǎn)水將國(guó)外背包旅游研究的多維視角歸納為三大類，即背包旅游及背包旅游者特征、背包旅游對(duì)旅游接待地影響、旅游接待國(guó)對(duì)背包旅游的態(tài)度。蘇紅霞、馬耀峰分析了旅華背包客出入境口岸的選擇，提出了不同旅游偏好的背包客對(duì)相應(yīng)類型旅游吸引物有先睹為快的傾向。白凱、馬耀峰研究了環(huán)境感知因素對(duì)旅華背包客旅游決策的影響，提出旅游目的地感知因素對(duì)旅游者決策行為影響高于客源國(guó)環(huán)境感知因素。楊建美、朱璇重申背包旅游對(duì)貧困地區(qū)的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)。朱璇通過回顧文獻(xiàn)，討論了背包旅游者的概念、動(dòng)力學(xué)機(jī)制及其行為特征，追溯了背包旅游演化的軌跡；認(rèn)為背包客是中國(guó)現(xiàn)實(shí)國(guó)情下具有先導(dǎo)作用的旅游者，主張優(yōu)先開發(fā)背包旅游市場(chǎng)。

目前尚未出見針對(duì)洲際背包游客旅華路徑選擇規(guī)律的研究。旅游路徑的選擇是從地理學(xué)角度研究旅游流空間規(guī)律。本項(xiàng)目對(duì)洲際背包客來(lái)華前、中、后空間移動(dòng)規(guī)律的研究將空間的范圍擴(kuò)大到了他國(guó)，彰顯了鄰國(guó)在旅游線路開發(fā)中不可忽視的意義；洲際背包客在華流動(dòng)規(guī)律既突出了中國(guó)背包旅游熱點(diǎn)城市，又可成為這種目的地城市分類的依據(jù)。

2研究方法

本文從消費(fèi)者行為學(xué)、行為地理學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)角度來(lái)研究旅華洲際背包客。通過問卷調(diào)查收集一手資料，然后結(jié)合相關(guān)理論、數(shù)據(jù)，對(duì)問卷調(diào)查結(jié)果進(jìn)行定量定性分析。問卷調(diào)查與游客空間流動(dòng)模式相關(guān)的信息包括背包客的人口特征、之前背包旅游地區(qū)、本次入華前旅游國(guó)家、游華后去向、在華旅游線路、旅游方式、費(fèi)用等。

問卷調(diào)查陸續(xù)在2006年7月至2007年3月間完成。調(diào)查地點(diǎn)選在西安和陽(yáng)朔。西安是中國(guó)最具魅力的歷史文化名城之一，是中國(guó)人文旅游資源的杰出代表。桂林的陽(yáng)朔被譽(yù)為“背包客的天堂”，是中國(guó)洲際背包游客最為集中的地方，是中國(guó)自然旅游資源的杰出代表。調(diào)查地點(diǎn)選在西安和桂林的多個(gè)國(guó)際青年旅社(InternationalYouthHostel)。問卷中有一項(xiàng)確認(rèn)旅游者的背包旅游身份。

3旅游空間流結(jié)果與分析

發(fā)放問卷300份，回收有效問卷262份。所調(diào)查的背包客來(lái)自22個(gè)國(guó)家，其中，男134人，女128人。平均年齡28歲。選擇與朋友出游的占31％，伴侶30％，家人20％，其余19％。所調(diào)查的背包客中223人來(lái)自歐洲，23人來(lái)自美洲，16人來(lái)自澳洲(表1)。絕大多數(shù)(94％)游客來(lái)自歐美，路途比澳洲更為遙遠(yuǎn)，這些游客的旅游線路決策能夠更為典型地反映大尺度國(guó)際旅游的空間流動(dòng)特點(diǎn)。英國(guó)游客歷來(lái)對(duì)文物古跡類旅游產(chǎn)品興趣較大，這一點(diǎn)在所采訪到的英國(guó)旅華背包客數(shù)量中得到了體現(xiàn)。

262名洲際背包客中有130名在游覽中國(guó)之前(后)還游覽了其他國(guó)家(圖1)，其中，入華前(后)游覽最多的國(guó)家前5名為泰國(guó)(46人)、越南(42人)、蒙古國(guó)(38人)、俄羅斯(32人)、澳大利亞(29人)。其他游覽較多的國(guó)家還有老撾、新西蘭、印度、柬埔寨、日本、尼泊爾等。洲際背包客人華前游歷最多的國(guó)家是蒙古和俄羅斯，而人華后游歷最多的國(guó)家為泰國(guó)、越南、澳大利亞等9國(guó)。這些國(guó)家中除了澳大利亞和新西蘭外，其余都是中國(guó)的鄰國(guó)。澳大利亞和新西蘭位于澳洲，與中國(guó)一水之隔，同屬亞太地區(qū)，是航空線路上距離中國(guó)最近的洲際國(guó)家。這些國(guó)家的共同特點(diǎn)是，毗鄰中國(guó)或接近中國(guó)。這樣的結(jié)果符合最大效益原則。最大效益原則是在中小尺度旅游研究基礎(chǔ)上提出的，同樣適用于洲際大尺度旅游。中國(guó)鄰國(guó)中只有韓國(guó)未能成為旅華游客選擇較多的旅游目的國(guó)。

將旅游目的國(guó)分為兩大類，即“捆綁類(inclusivedestinations)”和“排斥類(exclusivedestinations)”。捆綁類指背包游客在游歷中國(guó)的同時(shí)很可能一并選擇出游的國(guó)家，俄羅斯、蒙古、泰國(guó)、越南、澳大利亞等就屬于這個(gè)范疇。捆綁類國(guó)家又可以細(xì)分為兩類，一種是游客選擇中國(guó)在先，’選擇其他國(guó)家在后；另一種是游客選擇其他國(guó)家在先，選擇中國(guó)在后。先選擇的國(guó)家稱作“首要捆綁目的國(guó)(primaryinclusivedestinations)”，將隨后連帶選擇的國(guó)家稱為“附屬捆綁目的國(guó)(attachedinclusivedestinations)”。無(wú)論是首要捆綁還是附屬捆綁，這些國(guó)家最終都成為游客選擇的共同旅游目的國(guó)(comniondestinations)。一次旅游目的國(guó)相對(duì)較多是背包旅游的特點(diǎn)，因此國(guó)際線路合作開發(fā)在背包旅游中的地位更顯突出。在接受調(diào)查的背包客中，132名鎖定中國(guó)為唯一旅游目的國(guó)。中國(guó)疆域廣博，氣候差異大，地質(zhì)地貌種類獨(dú)特，民族眾多，文化多彩，歷史悠久，無(wú)論是人文還是自然旅游資源都異常豐富，在中國(guó)，就旅游資源來(lái)說(shuō)，游客會(huì)忙得不亦樂乎。無(wú)論是兩周還是四周的時(shí)段，都可以排得滿滿當(dāng)當(dāng)。尤其是背包客注重與當(dāng)?shù)厝私煌?，喜歡探索新領(lǐng)域，旅游時(shí)段較長(zhǎng)也不會(huì)感到無(wú)聊。圖2表示洲際游客選擇旅游目的國(guó)時(shí)存在3種情況。A是只選中國(guó)，B是選擇中國(guó)和其他國(guó)家一起成為旅游目的國(guó)，C是選擇中國(guó)之外的國(guó)家。

3.2在華城市間流動(dòng)

問卷調(diào)查了洲際背包游客在華旅游路徑，部分統(tǒng)計(jì)結(jié)果見圖3。從旅游造訪次數(shù)上來(lái)講，背包客對(duì)北京、西安、上海、香港、成都、平遙、桂林等城市的造訪率較高，從244次到53次不等(圖3)。來(lái)西安和桂林的洲際背包客對(duì)北京、上海、香港等中國(guó)一級(jí)口岸城市的造訪率最高，對(duì)廣州的造訪率明顯較低。造訪較多的城市還有成都、平遙、大同、昆明、拉薩、洛陽(yáng)等。

從背包客在城市間的流動(dòng)趨勢(shì)來(lái)看，分別以北京、上海、桂林、香港、西安5個(gè)城市為中心觀察背包客在這些城市與其他城市間的流動(dòng)次數(shù)。以北京為中心，京西流(102次)、京大流(75次)、京滬流(45次)及京平流(35次)較多；以西安為中心，西京流(102次)、西平流(65次)、西滬流(65次)、西成流(61次)最為突出；以上海為中心，流動(dòng)頻率較高的有滬西流(65次)、滬京流(45次)、滬桂流(45次)，依次還有滬杭、滬蘇、滬香；以桂林為中心，流動(dòng)頻率較高的線路是桂滬(45次)、桂香(42次)、桂西(40次)及桂成和桂昆；以香港為中心，流動(dòng)頻率較多的線路是香桂(32次)、香廣(23次)、香滬及香京。

以北京、西安、上海、桂林和香港為基準(zhǔn)(其中，北京、上海和香港是中國(guó)一級(jí)口岸，西安和桂林是所選案例地區(qū))，觀察以這5個(gè)城市為中心(出發(fā)點(diǎn))時(shí)洲際背包客的流向特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)所流向城市可以歸納為4類(表2)：一是口岸城市；二是輻射類城市；三是特色城市，即擁有很高級(jí)別旅游景點(diǎn)的城市；四是中轉(zhuǎn)城市。

洲際背包客在各個(gè)中心城市與重要口岸之間的流動(dòng)都較多，說(shuō)明大型口岸城市的重要地位。首先，它們是游客出入中國(guó)的起始點(diǎn)和必經(jīng)通道；其次，這些城市同時(shí)又是聞名國(guó)際的旅游城市，旅游產(chǎn)品豐富、成熟，具有極大的吸引力。大型口岸城市(如北京、上海、香港)較為獨(dú)立，對(duì)周邊地區(qū)依賴較少，經(jīng)常會(huì)帶動(dòng)周邊地區(qū)旅游發(fā)展。

輻射類城市指中心城市之間的小型城市(如大同、平遙)以及中心城市周邊較大的旅游資源較豐富城市(比如成都、杭州、蘇州、洛陽(yáng))。北京與西安之間的大同、平遙人文旅游產(chǎn)品級(jí)別高，一個(gè)以世界遺產(chǎn)平遙古城聞名，一個(gè)以世界遺產(chǎn)云岡石窟聞名。成都、洛陽(yáng)、蘇州、杭州屬于另外一種類型的輻射類旅游地區(qū)。這些城市坐落于中心旅游城市(西安、上海)的周圍，火車行程不超過半天，甚至短到一兩個(gè)小時(shí)。除了距離近以外，這類城市還具備自己突出的旅游產(chǎn)品，比如蘇州園林，杭州西湖，洛陽(yáng)龍門石窟，成都附近的峨眉山，大熊貓保護(hù)中心等都是世界遺產(chǎn)級(jí)吸引物。輻射類城市對(duì)中心城市的依賴性較大，尤其是針對(duì)國(guó)際旅游。

以北京、上海、香港為中心城市時(shí)，相對(duì)應(yīng)的西安、昆明、桂林等流向城市在地理位置上距離中心城市較遠(yuǎn)，不在輻射地區(qū)范圍內(nèi)，也不屬于口岸城市。卻表現(xiàn)出較高的互動(dòng)，這類城市在此歸為特色類旅游城市，因?yàn)檫@些城市具有頂級(jí)、享譽(yù)海內(nèi)外的旅游產(chǎn)品，頂尖級(jí)旅游產(chǎn)品對(duì)游客產(chǎn)生的吸引力超越了時(shí)空、資金的限制，成為人選目的地。

擁有頂尖級(jí)旅游產(chǎn)品的特色旅游城市獨(dú)立性較強(qiáng)，深受洲際背包客青睞。

洲際背包客選擇較多的輻射類和特色類城市有一個(gè)共同點(diǎn)，即擁有世界遺產(chǎn)級(jí)旅游產(chǎn)品。區(qū)別在于輻射類目的地依附于中心城市，而特色類目的地獨(dú)立存在，在不依附于中心城市的情況下憑借其突出的旅游產(chǎn)品直接成為繼口岸城市之后背包客的首選目的地。

廣州缺乏高級(jí)別的人文或者自然景觀。問卷調(diào)查顯示，對(duì)背包游客來(lái)說(shuō)，廣州的主要功能是中轉(zhuǎn)站。背包客一般都尋求低消費(fèi)，寧可多花時(shí)間與體力，到達(dá)(離開)香港時(shí)在廣州中轉(zhuǎn)能夠節(jié)約不少費(fèi)用。

背包游客首先離開客源國(guó)或者是捆綁國(guó)(一般為鄰國(guó))從旅游資源豐富的口岸城市進(jìn)入中國(guó)，然后可能選擇輻射類目的地，包括口岸城市周邊旅游區(qū)域和口岸城市與中心城市途中經(jīng)過或接近的高級(jí)別旅游區(qū)，之后便進(jìn)入旅游資源豐富且具有頂尖級(jí)吸引物的特色類城市旅游，特色城市的旅游范圍也可能向周邊景觀獨(dú)特的高級(jí)別旅游區(qū)輻射，最后背包客再次選擇口岸城市出境，回到客源國(guó)或者進(jìn)入其他國(guó)家繼續(xù)旅游。這是洲際背包客在中國(guó)觀光旅游的一般規(guī)律。

4結(jié)論

國(guó)際視角研究發(fā)現(xiàn)，游客選擇目的地時(shí)存在3種情況，即選擇中國(guó)為唯一目的國(guó)、選擇其他國(guó)家為旅游目的國(guó)、選擇中國(guó)和其他國(guó)家一起成為共同的旅游目的國(guó)。此結(jié)論對(duì)旅游開發(fā)與營(yíng)銷具有指導(dǎo)意義。當(dāng)游客選擇中國(guó)時(shí)，要進(jìn)一步了解他們的需求，以提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。當(dāng)游客不選擇中國(guó)時(shí)，要擴(kuò)大宣傳，增進(jìn)理解，減少溝通障礙，目標(biāo)是中國(guó)早日進(jìn)人游客選擇范圍，并入選其旅游目的地；捆綁式選擇中國(guó)的情況下努力使中國(guó)成為并保持首要捆綁式目的國(guó)，爭(zhēng)取贏得游客在中國(guó)停留更多時(shí)間，提供更好的旅游體驗(yàn)，贏得更多回頭客，贏得更佳口碑等。無(wú)論處于何種境況，中國(guó)旅游業(yè)都必須努力進(jìn)取，有重點(diǎn)、有步驟地攻克所面臨的挑戰(zhàn)。

篇4

（一）教師在英語(yǔ)課堂上的作用

在小組合作式學(xué)習(xí)的過程中，教師所扮演的角色，就是幫助和引導(dǎo)學(xué)生們來(lái)良好地進(jìn)行小組合作式的學(xué)習(xí)。教師應(yīng)該根據(jù)各個(gè)學(xué)生的具體學(xué)習(xí)情況，對(duì)學(xué)生們進(jìn)行分配，組成存在差異性的小組。英語(yǔ)學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)的學(xué)生，帶動(dòng)成績(jī)較為低的學(xué)生，在小組內(nèi)部進(jìn)行一幫一、一帶一的小組學(xué)習(xí)。在小組分配成功以后，盡可能的保證小組的完整，不輕易的調(diào)整各組成員，這樣有利于成員之間的配合默契。

同時(shí)教師們應(yīng)該集中培養(yǎng)初中生的合作能力和團(tuán)隊(duì)精神，分派的教學(xué)任務(wù)一定是要通過小組合作才能達(dá)成目標(biāo)的。因?yàn)樾〗M合作式的學(xué)習(xí)方式，突出的就是學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，通過小組組內(nèi)成員們的通力合作，實(shí)現(xiàn)知識(shí)的了解、轉(zhuǎn)化還有對(duì)知識(shí)的擴(kuò)展。所以小組合作式學(xué)習(xí)不僅僅是為了完成教師分配的任務(wù)，更重要的是讓學(xué)生們自然而然地融入進(jìn)課堂之中，并在學(xué)習(xí)的過程中得到高于付出的學(xué)習(xí)反饋。

（二）小組合作式學(xué)習(xí)的課堂實(shí)施

在課堂的教學(xué)過程中，小組合作式學(xué)習(xí)的每一個(gè)步驟都是不可忽略的，在實(shí)踐的過程中，教師要認(rèn)真負(fù)責(zé)的一步一步的進(jìn)行實(shí)施，這樣才能在有限的課堂教授過程中，很好地引導(dǎo)學(xué)生們進(jìn)行小組合作式學(xué)習(xí)。在課堂上應(yīng)該形成一種階梯式的教育方式，一步一步奠定基礎(chǔ)，引導(dǎo)學(xué)生去正確的學(xué)習(xí)課堂知識(shí)。學(xué)生應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際學(xué)習(xí)情況，選擇一種適合自己的方式，去發(fā)現(xiàn)問題，并在之后的小組討論中提出自己的問題。小組的成員們對(duì)提出的問題進(jìn)行研究和探討，通過這種自學(xué)的方式，得出自己小組認(rèn)為最為正確的答案，而后各個(gè)小組把自己的問題和答案匯總起來(lái)，再以組為單位進(jìn)行互相交流，最后把同學(xué)們都無(wú)法解決的問題進(jìn)行上報(bào)，由教師來(lái)一一解答。

在小組討論的過程中，教師要充分地調(diào)動(dòng)起學(xué)生們的積極性，讓每一個(gè)同學(xué)都參與到小組的討論之中，同時(shí)教師也會(huì)在小組進(jìn)行討論的時(shí)候適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行引導(dǎo)，對(duì)學(xué)生無(wú)法解答的問題適時(shí)的進(jìn)行提示，進(jìn)而擴(kuò)展學(xué)生們看問題的角度、加快學(xué)生們解決問題的腳步。在小組合作式學(xué)習(xí)的過程中，學(xué)生與學(xué)生之間的交流互動(dòng)尤為重要。在小組之間相互討論，很大程度上解決了一些基本的課堂問題，可以有效地加快課堂之上的教學(xué)進(jìn)程，加速學(xué)生們對(duì)課堂知識(shí)的吸收。

二、結(jié)語(yǔ)

篇5

按照我們大家傳統(tǒng)的觀念來(lái)看，演員最出色的地方就應(yīng)該是演技才對(duì)，而不是顏值。但是現(xiàn)在似乎完全顛倒過來(lái)了，拍的一部電視劇，就好像拍動(dòng)畫片。

似乎為了烘托女主角的絕美顏值，就好像把電視劇特效濾鏡弄得跟影樓一樣。

但實(shí)際上，我覺得這些大可不必，雖然很多時(shí)候那些盲目追星的人固然存在，但是也有一些存在理智的人在用理智的眼光和態(tài)度去看待這些問題。

聽如果這些真的發(fā)展到一個(gè)無(wú)可逆轉(zhuǎn)的地步了，那么很多人可能都會(huì)放棄這樣一條路，繼續(xù)走下去，無(wú)論是追星，還是去做一些其他的事情，我們都應(yīng)該知道輕重才好。

就好像那些一直被抄襲的小說(shuō)，還是義無(wú)反顧的被改編成了電視劇，只是因?yàn)樗麄冇泻艽蟮纳虡I(yè)價(jià)值。也許這一件事情本身就是值得抨擊的，但是卻沒有人了解，也沒有人知道。

篇6

在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，團(tuán)隊(duì)合作顯得越來(lái)越重要。因此，從社會(huì)需求和個(gè)人的全面發(fā)展看，應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生合作意識(shí)和能力的培養(yǎng)。我國(guó)傳統(tǒng)的教學(xué)模式已不利于學(xué)生自主能力的培養(yǎng)與發(fā)揮。在20世紀(jì)70年代就提出了小組合作的概念，其基本形式是異質(zhì)小組,注重教學(xué)中的人際合作和互動(dòng),采取的評(píng)價(jià)依據(jù)是小組集體成績(jī)。小組合作學(xué)習(xí)提倡組內(nèi)合作與組間競(jìng)爭(zhēng)，是通過明確學(xué)生在小組中的分工與責(zé)任來(lái)實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的一種互學(xué)習(xí)方式，注重通過小組集體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)來(lái)完成個(gè)人的任務(wù)。

在素質(zhì)教育的背景下，合作學(xué)習(xí)的教學(xué)模式在英語(yǔ)教學(xué)中應(yīng)用越來(lái)越廣泛?，F(xiàn)行的《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》中提出“倡導(dǎo)體驗(yàn)、實(shí)踐、參與、合作與交流的學(xué)習(xí)方式”，而小組合作學(xué)習(xí)可以說(shuō)是普通中學(xué)英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)大力倡導(dǎo)的學(xué)習(xí)方式之一。小組合作學(xué)習(xí)能夠培養(yǎng)學(xué)生獲取新知識(shí)的能力、搜集和處理信息的能力、分析問題和解決問題的能力和合作、交流能力等，被人們稱為近幾十年來(lái)最重要和最成功的教學(xué)改革。

二、合作學(xué)習(xí)應(yīng)注意的問題

隨著合作學(xué)習(xí)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用，小組合作學(xué)習(xí)在實(shí)際課堂教學(xué)中出現(xiàn)了一定問題，如有些學(xué)生不愿在公眾面前發(fā)言等。在今后的英語(yǔ)教學(xué)中，應(yīng)關(guān)注這些問題，不斷地提高完善小組合作學(xué)習(xí)的教學(xué)模式。

（一）開展小組合作學(xué)習(xí)要注意合理分組、合理分工、合作交流

首先，合理分組學(xué)習(xí)小組。劃分小組成員時(shí)要注意學(xué)生能力及個(gè)性的差異，使各小組能夠均衡地開展學(xué)習(xí)。合理分工小組內(nèi)部成員時(shí)，應(yīng)明確個(gè)人分工，做到互相配合、相互幫助。此外，組內(nèi)分工在使小組成員完成的共同任務(wù)外，盡可能實(shí)行輪流制，讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)擔(dān)當(dāng)每個(gè)角色如組長(zhǎng)、匯報(bào)員、記錄員等。最后，在開展小組合作學(xué)習(xí)事應(yīng)注意合作交流。小組應(yīng)該交流組內(nèi)的不同想法和意見以致達(dá)到融合。通過小組合作學(xué)習(xí)擁有看法一致或相互認(rèn)同意見，這樣才能提高學(xué)生的表述能力、質(zhì)疑與評(píng)價(jià)的能力、傾聽他人想法的能力,尤其是能增強(qiáng)學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)和合作交流的能力。

(二)教師應(yīng)把握好合作學(xué)習(xí)的度，注意點(diǎn)撥和引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與

教師應(yīng)把握好合作學(xué)習(xí)的度，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和動(dòng)手能力。因此，小組合作學(xué)習(xí)的內(nèi)容要放在重點(diǎn)、難點(diǎn)上，注意內(nèi)容的開放性、可行性、趣味性和探究性。總之，小組合作學(xué)習(xí)不能只追求表面形式而不管實(shí)際效果，教師要設(shè)計(jì)好合作學(xué)習(xí)的內(nèi)容、時(shí)間和合作學(xué)習(xí)的進(jìn)程等。另一方面，教師在小組合作學(xué)習(xí)時(shí)不能只當(dāng)旁觀者，而當(dāng)是學(xué)生合作的參與者，及時(shí)對(duì)學(xué)生的問題進(jìn)行指導(dǎo)。教師在課堂上可利用一些鼓勵(lì)性的語(yǔ)句如Trustyourself、Nevergiveup等及時(shí)肯定和鼓勵(lì)學(xué)生的質(zhì)疑，讓學(xué)生能對(duì)知識(shí)充滿渴望和好奇，鼓勵(lì)學(xué)生勇于開口，大膽得表現(xiàn)自己。

（三）實(shí)施合作學(xué)習(xí)過程中要注意避免兩種傾向

在合作學(xué)習(xí)中，一種常見的極端是把討論變成少數(shù)幾人的發(fā)言。剛開始時(shí)，同學(xué)們都對(duì)小組討論這種形式比較新奇，每個(gè)人都會(huì)踴躍發(fā)言，來(lái)闡述自己的觀點(diǎn)。隨著這種教學(xué)形式的不斷開展，一些優(yōu)秀的學(xué)生脫穎而出，致使部分表現(xiàn)相對(duì)差的學(xué)生漸漸地失去了發(fā)言的勇氣，不斷受到排擠，最終導(dǎo)致小組討論變成了以某個(gè)或某幾個(gè)同學(xué)為中心。另一方面要避免追求形式上的熱鬧。教師為了追求課堂上熱烈的學(xué)習(xí)氣氛，對(duì)教學(xué)形式開始放寬顯現(xiàn)，更加的民主，任憑學(xué)生大喊大叫，這樣下去必然導(dǎo)致教學(xué)走向另一個(gè)極端。

三、合作學(xué)習(xí)的評(píng)價(jià)

以下三個(gè)方面來(lái)介紹小組合作學(xué)習(xí)的評(píng)價(jià)方式。

(一)小組成員的自我評(píng)價(jià)

在英語(yǔ)教學(xué)中，成員之間的互相影響是很大的，我們應(yīng)注重發(fā)揮成員的相互激勵(lì)和幫助作用。小組成員自我評(píng)價(jià)的主要內(nèi)容有合作小組中個(gè)人的參與意識(shí)、合作習(xí)慣、學(xué)習(xí)態(tài)度和合作效果等。在英語(yǔ)小組合作學(xué)習(xí)的評(píng)價(jià)中，要注重自我評(píng)價(jià)的因素，結(jié)合自身的表現(xiàn)，讓學(xué)生找出自己的優(yōu)缺點(diǎn)，明確其成功的一面和需要改進(jìn)的地方。通過自我評(píng)價(jià)，激發(fā)學(xué)生積極參與的熱情，熟記所學(xué)語(yǔ)言及各種語(yǔ)言運(yùn)用技巧，也促使學(xué)生學(xué)會(huì)欣賞他人同伴，提高小組團(tuán)隊(duì)精神。

(二)小組評(píng)價(jià)

小組評(píng)價(jià)包括兩個(gè)方面，一是本小組對(duì)自己組表現(xiàn)的評(píng)價(jià)即小組自評(píng)，主要包括評(píng)價(jià)小組中每個(gè)成員的表現(xiàn)、合作的質(zhì)量及表達(dá)組員獨(dú)特的想法，。通過小組自評(píng)來(lái)鍛煉學(xué)生的公正評(píng)判。另一個(gè)方面是各小組對(duì)其他小組的評(píng)價(jià)即組際評(píng)價(jià)。組際評(píng)價(jià)是將競(jìng)爭(zhēng)變成小組間之間的競(jìng)爭(zhēng)，形成了“組內(nèi)成員合作，組間成員競(jìng)爭(zhēng)”的新格局。組際評(píng)價(jià)主要是學(xué)生對(duì)其它合作小組做出合理的評(píng)價(jià)，通過評(píng)價(jià)，反映學(xué)生個(gè)人或集體的素質(zhì)情況，鍛煉學(xué)生的認(rèn)知能力等，以此增強(qiáng)學(xué)生集體榮譽(yù)感和責(zé)任感。在進(jìn)行小組評(píng)價(jià)時(shí)，教師要引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用分步肯定評(píng)價(jià)法，使學(xué)生學(xué)會(huì)全方位的看待周圍的人。

篇7

關(guān)鍵詞：對(duì)話；小學(xué)作文；原則

小學(xué)階段的作文，強(qiáng)調(diào)學(xué)生要能將自己的所見所聞所感如實(shí)記錄下來(lái)，以鍛煉他們的初步作文能力。這就需要教師在教學(xué)中，通過對(duì)話，充分尊重學(xué)生的主體性和個(gè)性，引導(dǎo)他們利用所學(xué)字詞初步嘗試作文寫作，鼓勵(lì)他們的想象力、幫助他們提高解決問題的能力，從而將稚嫩的對(duì)話者最終變成一個(gè)成熟的寫作者。

一、以提高興趣為原則開展對(duì)話

小學(xué)生作文很大程度上反映了他們的做人態(tài)度和原則，鑒于小學(xué)生還沒有形成完整的人生觀、價(jià)值觀和世界觀，因此作文對(duì)他們將來(lái)成為什么樣的人很重要。筆者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多小學(xué)生作文有成人化傾向，且內(nèi)容、寫法等趨于同化，這將很大程度上影響他們以后的做人處事態(tài)度。因此，筆者認(rèn)為，要以提高興趣為原則，鼓勵(lì)小學(xué)生說(shuō)出真心話，而不是寫出套話甚至假話。在實(shí)踐中，這就需要教師與學(xué)生平等對(duì)話，與他們真心交談，通過傾聽他們的心聲讓他們覺得自己的真實(shí)想法得到尊重和鼓勵(lì)，從而讓他們能夠漸漸敞開心扉、表露出童心和童趣。比如，筆者在讓學(xué)生寫關(guān)于霧的小短文時(shí)，一個(gè)學(xué)生說(shuō)到“這霧好濃啊，好像是老天爺打了一個(gè)大噴嚏”，這句話引發(fā)了其他學(xué)生的想象力和童趣，有的說(shuō)是玉皇大帝的洗澡蒸汽、有的說(shuō)是王母娘娘的胭脂粉散了一地，等等。這樣透著靈氣的語(yǔ)句多了，學(xué)生的作文水平和想象力自然就提高了，語(yǔ)言也就更加生動(dòng)活潑了，少了很多匠氣。

二、循序漸進(jìn)地引導(dǎo)小學(xué)生開展對(duì)話

小學(xué)生的作文是最簡(jiǎn)單的寫作，這過程中有非常多的內(nèi)容需要學(xué)習(xí)，因此教師要充分認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，要通過不斷的指導(dǎo)和對(duì)話，讓他們對(duì)寫作產(chǎn)生興趣，不讓他們覺得受到挫折。一是在寫什么這個(gè)問題上，教師要激發(fā)學(xué)生的想象力，因?yàn)閷W(xué)生的頭腦中想象內(nèi)容是非常多的，教師要通過各種措施將他們外化，使得這些生活內(nèi)容能夠被表述出來(lái)。二是在怎么寫這個(gè)問題上，教師要注意多鼓勵(lì)，讓他們不斷肯定自己而不是否定自己，不能讓學(xué)生感到寫作的要求過高而不知道該怎么寫?？傊?，教師要想方設(shè)法為學(xué)生鋪設(shè)“對(duì)話”的平臺(tái)，建設(shè)“對(duì)話”的課堂，循序漸進(jìn)地掌握作文的方法、技巧。

參考文獻(xiàn)：

[1]朱慕菊.走進(jìn)新課標(biāo)：與課程實(shí)施者對(duì)話[M].北京：北京師范大學(xué)出版社，2002-04.

篇8

一、小組合作學(xué)習(xí)策略的有效組織

小學(xué)是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的奠基時(shí)期，必須加強(qiáng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識(shí)，小組合作學(xué)習(xí)的有效組織是提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的關(guān)鍵之一。

1.合理分組和選拔組長(zhǎng)

分組和選拔組長(zhǎng)是小組合作學(xué)習(xí)的第一步，是小組合作學(xué)習(xí)開展的基礎(chǔ)。在開展小組合作學(xué)習(xí)的過程中，需要將學(xué)生按照每組4～8人的原則，將學(xué)生進(jìn)行合理的分組。一般小組合作分組的方法有兩種：（1）自由組合。學(xué)生自由組合遵循學(xué)生自愿的選擇，充分將學(xué)生按照興趣愛好進(jìn)行分組，能夠有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，但同時(shí)，也會(huì)出現(xiàn)學(xué)習(xí)困難、紀(jì)律不好的學(xué)生組合困難的現(xiàn)象。（2）由老師進(jìn)行分組。老師分組會(huì)充分發(fā)揮學(xué)生成績(jī)互補(bǔ)的作用，讓成績(jī)好的學(xué)生幫助成績(jī)差的學(xué)生，起到共同進(jìn)步的作用，但在實(shí)施過程中，老師往往會(huì)指定成績(jī)比較好的學(xué)生或者學(xué)生干部來(lái)負(fù)責(zé)，這樣制約了學(xué)生的自主性與主動(dòng)性。

鑒于上述兩種分組的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，老師在實(shí)際分組過程中，必須做到，先與學(xué)生分析清楚組長(zhǎng)的意義與責(zé)任，然后讓學(xué)生自薦組長(zhǎng)，再由自薦當(dāng)組長(zhǎng)的學(xué)生選擇組員。同時(shí)，學(xué)生也可以選擇自己喜歡的組長(zhǎng)，在選擇組長(zhǎng)的時(shí)候，我先提醒學(xué)生，在選擇的時(shí)候主要關(guān)注的是能力、責(zé)任心，而不是關(guān)系。

2.明確分工與組織紀(jì)律

分組的目的在于組內(nèi)進(jìn)行分工合作，將任務(wù)分配給每個(gè)人，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)。在小組內(nèi)需要設(shè)置一名組長(zhǎng)、一名記錄員和一名匯報(bào)員。各自的職務(wù)必須明確：組長(zhǎng)負(fù)責(zé)本組學(xué)習(xí)活動(dòng)的組織、分工、監(jiān)督等，以保證合作學(xué)習(xí)的有序開展；記錄員負(fù)責(zé)將小組討論的內(nèi)容記錄下來(lái)，以此作為小組交流和報(bào)告的依據(jù)；匯報(bào)員負(fù)責(zé)向全班匯報(bào)本組討論結(jié)果。小組分工不是長(zhǎng)期的，而是不斷變化的，在輪流擔(dān)任不同職務(wù)的過程中，學(xué)生也能獲得不同的角色體驗(yàn)，提高學(xué)生的組織能力。同時(shí)，小組的紀(jì)律性是小組任務(wù)實(shí)現(xiàn)與否的關(guān)鍵所在，小組成員必須勇于承擔(dān)責(zé)任，遵守組織紀(jì)律，按照規(guī)定完成自己的任務(wù)，在別人完成小組任務(wù)時(shí)，也應(yīng)遵守相應(yīng)的記錄準(zhǔn)則。

3.把握合作交流的時(shí)機(jī)與技巧

合作交流是需要技巧和時(shí)機(jī)的，并不是所有的語(yǔ)文閱讀都需要通過小組合作的形式進(jìn)行，在應(yīng)用小組合作的方式時(shí)，必須進(jìn)行合作內(nèi)容的慎重考慮，確定合作交流的內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：（1）選區(qū)的教學(xué)內(nèi)容必須具備一定的挑戰(zhàn)性和開發(fā)探索性，如此才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和好奇心。（2）教師要認(rèn)真鉆研教材、精心安排合作學(xué)習(xí)的最佳時(shí)機(jī)，把合作落到實(shí)處，同時(shí)，也要注意對(duì)溝通方法的探究，在進(jìn)行交流合作之前，必須進(jìn)行有效的傾聽，學(xué)會(huì)欣賞別人的觀點(diǎn)和看法，對(duì)其進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)，如此才能真正達(dá)到小組合作的意義，形成輕松、積極向上的學(xué)習(xí)氛圍。

二、如何在小學(xué)語(yǔ)文閱讀教學(xué)中實(shí)施小組合作學(xué)習(xí)

小組合作學(xué)習(xí)方式能有效地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，幫助小學(xué)生增強(qiáng)合作意識(shí)，促進(jìn)綜合素質(zhì)的提升。那么，教師如何將小組合作方式應(yīng)用到小學(xué)語(yǔ)文閱讀教學(xué)中去呢？

1.設(shè)計(jì)目標(biāo)，明確任務(wù)

分組學(xué)習(xí)的前提是明確小組的任務(wù)和目標(biāo)，確定主題。老師在教學(xué)過程中，必須清晰明確地提出小組的任務(wù)和目標(biāo)，幫助學(xué)生確認(rèn)小組任務(wù)，從而為小組分工提供依據(jù)。

2.獨(dú)立思考，敢于質(zhì)疑

小學(xué)生在學(xué)習(xí)中必須培養(yǎng)獨(dú)自思考、勇于質(zhì)疑的品質(zhì)，老師要鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行質(zhì)疑，不僅是對(duì)老師的質(zhì)疑、文章的質(zhì)疑，還有對(duì)小組成員發(fā)表的意見的質(zhì)疑，從而幫助學(xué)生發(fā)表更多不同的意見，讓學(xué)生敢問、善問，從而增強(qiáng)學(xué)生對(duì)文中知識(shí)的理解能力。

3.組間討論，形成認(rèn)識(shí)

學(xué)習(xí)首先是獨(dú)立思考的過程，其次，才需要在小組間進(jìn)行討論，小組合作模式為學(xué)生討論提供了平臺(tái)，每個(gè)學(xué)生能夠自由發(fā)揮自己的意見，并能夠提出問題，由小組共同解決。

例如，在進(jìn)行《秋天的雨》自由朗讀、理解課文內(nèi)容這一環(huán)節(jié)時(shí)，老師可以設(shè)計(jì)以下的教學(xué)環(huán)節(jié)：老師將任務(wù)分給小組，讓學(xué)生進(jìn)行小組活動(dòng)，小組中一組員選擇自己感興趣的一段朗讀，進(jìn)行分工，將文章朗讀給小組內(nèi)其他成員聽，聽完后各組員用自己的話概述，其他成員補(bǔ)充，在概述的同時(shí)，學(xué)生也可以根據(jù)自己的理解進(jìn)行評(píng)論，發(fā)表看法。在小組活動(dòng)中，通過人人參與，極大地活躍了小組的學(xué)習(xí)氛圍。

在小學(xué)語(yǔ)文閱讀課上進(jìn)行小組合作探究是一種切實(shí)可行的教學(xué)方法，不僅能充分激發(fā)學(xué)生閱讀的興趣和動(dòng)機(jī)，滿足學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的成就感，還能進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。教師在教學(xué)過程中，必須不斷探索，強(qiáng)化合作學(xué)習(xí)在小學(xué)語(yǔ)文閱讀中的應(yīng)用，充分發(fā)揮其優(yōu)越性。