時(shí)間：2023-05-22 10:07:17
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇國(guó)際市場(chǎng)資源戰(zhàn)略，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
關(guān)鍵詞:跨國(guó)公司;國(guó)際市場(chǎng);資源;能力;競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);戰(zhàn)略管理模式
中圖分類號(hào):F276文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):16723198(2009)21009002
1 引言
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮,各跨國(guó)公司也越來(lái)越重視其全球戰(zhàn)略,并視其為興衰的關(guān)鍵。全球化的跨國(guó)公司為了尋求新的市場(chǎng)和資源,一直向海外擴(kuò)張,而且愈加依賴于國(guó)際市場(chǎng)?？鐕?guó)公司通過(guò)規(guī)模生產(chǎn)提高效率,并從具有相對(duì)較低成本的生產(chǎn)要素中尋求比較優(yōu)勢(shì),進(jìn)而獲得更大的利潤(rùn)空間。國(guó)際市場(chǎng)上,跨國(guó)公司往往強(qiáng)調(diào)低成本和更高的盈利能力,其研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等活動(dòng)一般分別集中于各自有利的區(qū)位,甚至其核心能力都分散在不同區(qū)位。
根據(jù)波特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論,跨國(guó)公司通過(guò)對(duì)資源配置與經(jīng)營(yíng)范圍的決策,在國(guó)際市場(chǎng)上所形成的比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有利的競(jìng)爭(zhēng)地位就是其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),形成并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是跨國(guó)公司戰(zhàn)略的核心。因此,從如何形成并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的角度來(lái)看,跨國(guó)公司的戰(zhàn)略管理模式可分為基于資源的模式和基于能力的模式。各個(gè)公司的特殊資源和能力是不同的,因而在公司試圖開(kāi)拓自身以尋求經(jīng)濟(jì)上的收益時(shí),也能夠生成眾多不同的戰(zhàn)略。跨國(guó)公司可以采用基于資源的與基于能力的戰(zhàn)略管理模式在復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)中獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2 基于資源的戰(zhàn)略管理模式
基于資源的觀點(diǎn)認(rèn)為,公司內(nèi)部環(huán)境同外部環(huán)境相比,具有更重要的意義,對(duì)企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)具有決定性的作用。核心能力的形成需要企業(yè)不斷地積累戰(zhàn)略制定所需的各種資源,需要企業(yè)不斷學(xué)習(xí)、超越和創(chuàng)新。企業(yè)內(nèi)部所擁有的資源是決定一個(gè)企業(yè)能否取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵,企業(yè)所擁有的資源決定了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。企業(yè)可以通過(guò)資源關(guān)聯(lián)性增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)展,最優(yōu)的企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略就是實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)己有資源潛力與發(fā)展新資源間的平衡。企業(yè)不僅僅是一個(gè)管理單元,同時(shí)還是生產(chǎn)性資源的集合。企業(yè)是以資源為基礎(chǔ)的組合體,不同的企業(yè)資源具有不同的用途,企業(yè)異質(zhì)性來(lái)自于企業(yè)內(nèi)部資源的異質(zhì)性,強(qiáng)調(diào)資源異質(zhì)性對(duì)其績(jī)效的影響作用,形成了企業(yè)資源論的基本內(nèi)涵。
基于資源的戰(zhàn)略管理模式在跨國(guó)公司的戰(zhàn)略中有著舉足輕重的作用。跨國(guó)公司在全球利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)、當(dāng)?shù)匚锂a(chǎn)資源和廉價(jià)勞動(dòng)力的例子比比皆是。但是,真正能給企業(yè)帶來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力的往往是人才。隨著跨國(guó)公司在國(guó)際市場(chǎng)的日趨成熟,跨國(guó)公司往往傾向于采取在子公司建立專門的R&D機(jī)構(gòu),實(shí)現(xiàn)R&D本土化,這一般都離不開(kāi)對(duì)當(dāng)?shù)厝瞬诺囊M(jìn)。像這樣以當(dāng)?shù)厝瞬艦橐劳?才能更好的提升跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)力。IBM、微軟、Intel等巨頭就紛紛在全球設(shè)立了研發(fā)機(jī)構(gòu),這就是一種基于資源的戰(zhàn)略模式,其優(yōu)勢(shì)如下:第一,設(shè)在世界各地的研發(fā)機(jī)構(gòu)可以作為跨國(guó)公司獲取技術(shù)信息和全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)的橋梁,實(shí)現(xiàn)全球信息資源共享。世界各地的研發(fā)機(jī)構(gòu)不但能更好地了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的技術(shù)動(dòng)態(tài),而且還能更加了解全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)動(dòng)態(tài)。此外,分布在全球的研發(fā)機(jī)構(gòu)還能共享科研資源,推廣科研成果。第二,各研發(fā)機(jī)構(gòu)能在世界各地網(wǎng)羅人才,滿足整個(gè)企業(yè)對(duì)高科技人才的需求。只有掌握并充分利用人力資源,企業(yè)才能具備真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第三,各研發(fā)機(jī)構(gòu)很好地利用了全球化的分工體系,將研發(fā)放在了知識(shí)密集型地區(qū),使產(chǎn)品能更好地適應(yīng)并占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。跨國(guó)公司采用基于資源的戰(zhàn)略管理模式通常利用東道國(guó)當(dāng)?shù)氐脑?、勞?dòng)力、智力資源等來(lái)降低成本,從而在當(dāng)?shù)啬酥寥蛉〉酶?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3 基于能力的戰(zhàn)略管理模式
基于能力的觀點(diǎn)認(rèn)為組織是一個(gè)知識(shí)系統(tǒng),在組織中通過(guò)學(xué)習(xí)創(chuàng)造新的知識(shí)并把創(chuàng)造的新知識(shí)傳遞到組織層面制度化能夠更好地提升企業(yè)動(dòng)態(tài)能力。公司能力是公司所積累的存在于公司成員或職能機(jī)構(gòu)中完成某項(xiàng)工作的可能性,是一種主觀的行為能力。公司之間的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)在于公司能力的競(jìng)爭(zhēng),因而考察公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不能僅從公司外部的產(chǎn)業(yè)環(huán)境入手,而應(yīng)該關(guān)注公司的內(nèi)部,公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于公司的能力(特別是公司的核心能力)。公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略應(yīng)圍繞著公司能力來(lái)制定和實(shí)施,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一旦偏離公司的核心能力,公司將無(wú)法獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略必須具備相當(dāng)?shù)哪芰ΡＷC,充分有效地利用和增強(qiáng)公司的現(xiàn)有能力,并有目標(biāo)地開(kāi)發(fā)和培育有市場(chǎng)潛力的新能力。因此,公司的能力決定了公司對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇形式,公司運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的目的是為了充分利用公司現(xiàn)有的資源與能力并推動(dòng)公司能力的形成和提高,進(jìn)而在產(chǎn)業(yè)中形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于成功的跨國(guó)公司來(lái)說(shuō),跨國(guó)子公司以低成本管理廣闊網(wǎng)絡(luò)的能力似乎是最關(guān)鍵的,也是保持長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉(Kogut & Zander,1993)。
基于能力的跨國(guó)戰(zhàn)略管理模式的構(gòu)建對(duì)于公司是否能夠在持續(xù)的基礎(chǔ)上保持資產(chǎn)和能力的優(yōu)勢(shì)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。芬蘭的諾基亞公司,是全球領(lǐng)先的移動(dòng)通信產(chǎn)品制造商,在移動(dòng)電話產(chǎn)品市場(chǎng)上,它是世界頭號(hào)巨頭。最初的諾基亞公司是由一位芬蘭工程師于1865年的創(chuàng)立的,當(dāng)時(shí)主要從事紙漿的生產(chǎn)及造紙業(yè)務(wù)。1967年,諾基亞公司與芬蘭橡膠廠以及芬蘭電纜廠進(jìn)行了合并,從而形成了我們今天所看到的諾基亞公司。如今,諾基亞公司開(kāi)始專注于移動(dòng)通信相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)與制造,截至2006年底,公司在全球9個(gè)國(guó)家擁有16家工廠,并在11個(gè)國(guó)家設(shè)立了研發(fā)中心,雇員人數(shù)達(dá)到了約51000人。諾基亞之所以能夠在芬蘭這樣一個(gè)小國(guó)家從造紙廠發(fā)展成為今天的世界頂級(jí)跨國(guó)公司就是因?yàn)槠鋵?duì)核心能力及國(guó)際市場(chǎng)的高度重視。諾基亞首席執(zhí)行官奧利拉曾說(shuō)過(guò),我們不可能在許多領(lǐng)域都做到世界一流,所以必須要在各種業(yè)務(wù)中做出一個(gè)選擇,在移動(dòng)通訊方面,我們有這樣的能力,而在其他領(lǐng)域許多公司可能比我們更成功,所以我們?cè)谝苿?dòng)通訊領(lǐng)域是最棒的。就這樣,諾基亞在明確了其核心能力以后就集中90%的力量大力發(fā)展移動(dòng)通訊業(yè)務(wù),甚至不惜砍掉龐大的電視生產(chǎn)業(yè)務(wù),足以顯示發(fā)展核心能力對(duì)其未來(lái)取得成就的重要性。但是僅僅靠芬蘭這樣一個(gè)北歐小國(guó)的市場(chǎng)需求很難使諾基亞發(fā)展成一個(gè)強(qiáng)大的公司,于是諾基亞面向國(guó)際市場(chǎng)需求在全球設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu),并以其優(yōu)良的品質(zhì)和不斷地推陳出新,最終戰(zhàn)勝了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,取得了手機(jī)市場(chǎng)世界第一的寶座。諾基亞正是憑借其對(duì)核心能力的專注以及廣闊的全球視野取得了巨大的成功。
4 國(guó)際市場(chǎng)中資源與能力的協(xié)調(diào)運(yùn)用
從戰(zhàn)略角度來(lái)看,跨國(guó)公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)是建立在對(duì)資源的有效利用與核心能力的構(gòu)建的基礎(chǔ)上的。由于跨國(guó)經(jīng)營(yíng)存在著諸多的不確定性,因而跨國(guó)公司需要發(fā)展公司的管理結(jié)構(gòu)以降低資源控制的成本?？鐕?guó)公司可以通過(guò)外國(guó)直接投資來(lái)降低不確定性,但公司在未來(lái)戰(zhàn)略的實(shí)施方面增加了資產(chǎn)成本與機(jī)會(huì)成本并降低了靈活性。進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略是以本土市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的,當(dāng)跨國(guó)公司獲得國(guó)際經(jīng)驗(yàn)時(shí),就能從與更大環(huán)境的接觸中獲得資源并發(fā)展能力。然而資源與能力只有在戰(zhàn)略實(shí)施產(chǎn)生收益時(shí)才能被認(rèn)為是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源。因此,跨國(guó)公司在國(guó)際市場(chǎng)中的資源與能力很大程度上依賴于之前戰(zhàn)略所帶來(lái)的影響,也就是說(shuō),一個(gè)成功的跨國(guó)公司往往先以在本國(guó)市場(chǎng)上的成功為基礎(chǔ)。但是,不同市場(chǎng)的特質(zhì)與環(huán)境是不同的,這也是中國(guó)很多企業(yè)至今未真正走向世界的主要原因之一。并不是所有資源與能力都適合跨國(guó)公司,尤其是在新環(huán)境中,有些資源與能力根本就不適用。比如東道國(guó)政府要求實(shí)施許可或合作經(jīng)營(yíng)等方式就限制了公司運(yùn)用內(nèi)部組織資源的資源與能力,在發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展的技術(shù)很可能在發(fā)展中國(guó)家不適用。只有當(dāng)資源和能力同市場(chǎng)的特質(zhì)與環(huán)境相兼容時(shí)才有可能產(chǎn)生核心競(jìng)爭(zhēng)力,并帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。
寶潔公司就是在國(guó)際市場(chǎng)中成功利用資源與能力的典范之一,其中最顯著的就是其利用全球人才針對(duì)全球各地市場(chǎng)的不同需求不斷創(chuàng)新改良產(chǎn)品,也就是利用全球資源提高公司創(chuàng)新能力并最終提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。寶潔分布于全球的18個(gè)研發(fā)中心共聚集了超過(guò)8300名研究人員,他們來(lái)自600多所不同的大學(xué)及研究機(jī)構(gòu)。他們通過(guò)這個(gè)龐大的科研網(wǎng)絡(luò)分享最新的技術(shù)和成功的經(jīng)驗(yàn),不斷創(chuàng)新,開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。寶潔每年用于技術(shù)研發(fā)的投資超過(guò)17億美元,每年申請(qǐng)近20000項(xiàng)專利,使其成為世界上最具創(chuàng)新能力的公司之一。此外,寶潔還在國(guó)際市場(chǎng)上大力建立和發(fā)展合作伙伴關(guān)系,以充分利用各方的資源與能力。在同供應(yīng)商的合作中,寶潔公司通過(guò)吸收原材料供應(yīng)商的知識(shí)和創(chuàng)造力,提高自身的專業(yè)水平。
5 結(jié)論
基于資源與能力的戰(zhàn)略管理模式在跨國(guó)公司的發(fā)展中扮演了至關(guān)重要的角色,跨國(guó)公司在國(guó)際市場(chǎng)上的發(fā)展離不開(kāi)對(duì)資源與能力的協(xié)調(diào)運(yùn)用。甚至可以說(shuō),全球化的跨國(guó)公司是市場(chǎng)不能滿足其發(fā)展目標(biāo)時(shí),將資源和能力,尤其是無(wú)形資產(chǎn)的資源與能力,跨國(guó)進(jìn)行傳送的機(jī)制。跨國(guó)公司要想在國(guó)際市場(chǎng)上嶄露頭角,開(kāi)拓出一片新的市場(chǎng)空間,就要從資源與能力的角度來(lái)分析并實(shí)施其戰(zhàn)略。綜上所述,在國(guó)際市場(chǎng)中合理的利用各種資源與能力才是跨國(guó)公司取得核心競(jìng)爭(zhēng)力從而獲得利潤(rùn)的保證。
參考文獻(xiàn)
[1]邁克爾.波特,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[M].北京:華夏出版社,2005.
從歷史上看，民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到了重要的作用。它作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，一方面為社會(huì)提供了廣大的就業(yè)機(jī)會(huì)和渠道，另一方面是出口創(chuàng)匯和地方財(cái)政稅收的主要來(lái)源，同時(shí)也是活躍市場(chǎng)、推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的基本力量。在國(guó)際化、全球一體化發(fā)展中，民營(yíng)企業(yè)將仍然發(fā)揮著巨大的作用。因此，民營(yíng)企業(yè)有必要也應(yīng)當(dāng)成為經(jīng)濟(jì)國(guó)際化進(jìn)程中的一支重要力量。
從現(xiàn)狀看，全球經(jīng)濟(jì)一體化已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。跨國(guó)企業(yè)之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟和大中小企業(yè)間的兼并和收購(gòu)，都客觀地將許多民營(yíng)企業(yè)推向了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的前線。因此，在這種情況下，民營(yíng)企業(yè)不得不走出國(guó)門，積極主動(dòng)地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。
從經(jīng)濟(jì)學(xué)理論上看，參與國(guó)際分工是有效利用生產(chǎn)力，使得國(guó)際化分工更為合理，從而使得資源得到更加充分利
用。因此，民營(yíng)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)也是符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的。
二、民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的SWOT分析
1.民營(yíng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)分析
(1)組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，管理層次少，對(duì)信息的共享程度高。
(2)信息傳遞速度快，反應(yīng)敏捷。
(3)決策層的決策迅速有效，對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)把握能力較快。
(4)容易形成具有凝聚力的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
(5)經(jīng)營(yíng)方式靈活，適應(yīng)能力強(qiáng)，轉(zhuǎn)變速度快。
2.民營(yíng)企業(yè)劣勢(shì)分析
(1)獲得資金的途徑少，一般難以獲得像國(guó)有大企業(yè)那樣得到銀行的大力支持。
(2)產(chǎn)品一般不具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，研發(fā)力量不足，技術(shù)改進(jìn)能力差。
(3)沒(méi)有規(guī)范完整的管理體系，管理水平低。
(4)個(gè)人決策較多，難以有效利用資源和避免決策失誤而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
3.民營(yíng)企業(yè)的機(jī)會(huì)分析
(1)通過(guò)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)避免單一國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
(2)利用各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差異，延長(zhǎng)企業(yè)產(chǎn)品的生命周期，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
(3)有利于提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，同時(shí)通過(guò)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
(4)有利于吸收和引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)理念、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。
4.民營(yíng)企業(yè)的挑戰(zhàn)分析
(1)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更為激烈。
(2)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)必將給民營(yíng)企業(yè)帶來(lái)更大的資金壓力。
(3)國(guó)際市場(chǎng)的跨文化差異和政治、法律因素不確定性加大了民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
(4)國(guó)際市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)民營(yíng)企業(yè)的管理能力、生產(chǎn)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力以及人才素質(zhì)都是巨大的考驗(yàn)。
從以上民營(yíng)企業(yè)的SWOT分析中可以看出，盡管民營(yíng)企業(yè)在加入國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)必將面臨巨大的困難和挑戰(zhàn)，但只要選擇合適的戰(zhàn)略和策略，根據(jù)自身情況制定有效的方法，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，必將在國(guó)際市場(chǎng)中占有一席之地。
三、民營(yíng)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷理論及其啟示
1.國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論及其啟示
(1)國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論
國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論，是針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)的對(duì)外投資和產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提出的，理論前提是貿(mào)易壁壘沒(méi)有嚴(yán)重阻礙國(guó)際貿(mào)易的正常進(jìn)行，其代表人物是費(fèi)農(nóng)。該理論將國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品的生命周期分為三個(gè)階段：
①新產(chǎn)品階段：這一階段通常是首先在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)出現(xiàn)，創(chuàng)新國(guó)企業(yè)憑借產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，壟斷新產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)。
②成熟產(chǎn)品階段：隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求的增加，產(chǎn)品定型、技術(shù)擴(kuò)散，國(guó)內(nèi)外出現(xiàn)眾多生產(chǎn)商，產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段。
③標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品階段：這一階段中，產(chǎn)品及其生產(chǎn)技術(shù)已趨標(biāo)準(zhǔn)化，創(chuàng)新國(guó)技術(shù)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)喪失，生產(chǎn)成本因素開(kāi)始起主要決定作用。
由此可見(jiàn)，國(guó)際產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)隨著產(chǎn)品從創(chuàng)新階段經(jīng)成熟階段進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化階段，相應(yīng)地表現(xiàn)了從知識(shí)技術(shù)密集型優(yōu)勢(shì)到資金密集型優(yōu)勢(shì)再到勞動(dòng)力密集型優(yōu)勢(shì)的發(fā)展過(guò)程。
(2)國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論的啟示
國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論，要求企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)不僅要以本國(guó)市場(chǎng)狀況為基礎(chǔ)，還要考慮到同一產(chǎn)品在不同國(guó)家可能處于其生命周期的不同階段。該理論對(duì)中小企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷有以下幾個(gè)方面的應(yīng)用與啟示：
①進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域時(shí)，善于利用產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)生命周期不同階段之間的技術(shù)差和時(shí)間差。
②加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。
③結(jié)合產(chǎn)品在不同國(guó)家的發(fā)展階段，選擇合適的營(yíng)銷策略。
2.戰(zhàn)略營(yíng)銷理論及其啟示
(1)戰(zhàn)略營(yíng)銷理論
戰(zhàn)略營(yíng)銷理論是由美國(guó)哈佛商學(xué)院教授邁克爾·波特研究和歸納提出，他將企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)通用的基本戰(zhàn)略分為三種：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。
①成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：即企業(yè)試圖變成行業(yè)內(nèi)的低成本生產(chǎn)者。如果一個(gè)企業(yè)能獲得并保持一個(gè)整體成本領(lǐng)先地位，并能以行業(yè)平均成本水平或低于行業(yè)平均成本水平來(lái)為其產(chǎn)品定價(jià)，那么它將成為行業(yè)中高水平的經(jīng)營(yíng)者。
②差異化戰(zhàn)略：努力在被購(gòu)買者認(rèn)為極有價(jià)值的某些行業(yè)方向上做到高于其它企業(yè)，獲得并保持這種差異化的企業(yè)將會(huì)成為超過(guò)行業(yè)平均水平的先進(jìn)經(jīng)營(yíng)者。
③集中戰(zhàn)略：實(shí)施此戰(zhàn)略的企業(yè)以選擇行業(yè)內(nèi)很小的競(jìng)爭(zhēng)范圍為基礎(chǔ)，選擇行業(yè)中的一個(gè)或一組細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)實(shí)施此戰(zhàn)略來(lái)擠走其它競(jìng)爭(zhēng)者。
(2)戰(zhàn)略營(yíng)銷理論啟示
戰(zhàn)略營(yíng)銷理論要求企業(yè)在選擇進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)結(jié)合自身企業(yè)實(shí)際情況和目標(biāo)市場(chǎng)的狀況，選擇適合自己的戰(zhàn)略或組合戰(zhàn)略，而切不可簡(jiǎn)單地選擇價(jià)格戰(zhàn)，而是更多重視和借助于非價(jià)格因素。
①對(duì)本公司產(chǎn)品應(yīng)有清晰的地位，并對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，使其在目標(biāo)顧客心目中占有獨(dú)特的位置。
②民營(yíng)企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)從自身資源出發(fā)，要將企業(yè)有限的資源用到最有優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目上，在局部戰(zhàn)場(chǎng)中形成相對(duì)優(yōu)勢(shì)。
四、民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)策略
1.市場(chǎng)準(zhǔn)入階段
一般來(lái)說(shuō)，民營(yíng)企業(yè)在開(kāi)始涉足國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：
(1)是否要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)；(2)進(jìn)入哪些國(guó)際市場(chǎng);(3)以什么產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng);(4)如何進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)
只有在準(zhǔn)入階段思索、探討并通過(guò)實(shí)地調(diào)研認(rèn)真地分析和解決好上述幾個(gè)問(wèn)題，才能穩(wěn)健地開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。
2.市場(chǎng)占有階段策略
民營(yíng)企業(yè)在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)準(zhǔn)入階段之后，已對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的法律、政治環(huán)境以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有了初步的了解，并已選定了企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品，下一步是通過(guò)多種策略占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。
(1)市場(chǎng)填補(bǔ)戰(zhàn)略：選擇易于被大部分企業(yè)忽視，但有一定經(jīng)濟(jì)效益的小型“縫隙”產(chǎn)品，充分發(fā)揮民營(yíng)企業(yè)靈活性和適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，拾遺補(bǔ)漏，填補(bǔ)市場(chǎng)需求的不足，打擊自己的品牌，提高市場(chǎng)占有率。
(2)市場(chǎng)集中戰(zhàn)略：即民營(yíng)企業(yè)集中其有限資源集中到某些或某類產(chǎn)品上，做到“小而精，小而?！?，使其在局部市場(chǎng)中占有強(qiáng)勢(shì)地位，占據(jù)市場(chǎng)份額。
(3)協(xié)作聯(lián)營(yíng)戰(zhàn)略：即民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓上往往由于資金、技術(shù)方面的限制受到發(fā)展上的制約，可選擇協(xié)作聯(lián)營(yíng)戰(zhàn)略，與其它企業(yè)組成企業(yè)集團(tuán)，形成聯(lián)合優(yōu)勢(shì)。
(4)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略：由于民營(yíng)企業(yè)無(wú)法像國(guó)際大公司那樣投巨資進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)、創(chuàng)新，但可以注重對(duì)批量小的專用產(chǎn)品或適用性技術(shù)的開(kāi)發(fā)，并采用相關(guān)法律對(duì)其進(jìn)行保護(hù)，在產(chǎn)品上做到差異化技術(shù)創(chuàng)新。
3.市場(chǎng)穩(wěn)定階段策略
民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上經(jīng)過(guò)市場(chǎng)占有階段后，已占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，必將受到其它競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊。因此，維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，制定行之有效的市場(chǎng)防御戰(zhàn)略就十分重要。
(1)努力降低成本，提高產(chǎn)品性價(jià)比。民營(yíng)企業(yè)在市場(chǎng)穩(wěn)定階段時(shí)，已經(jīng)形成一定的規(guī)模效應(yīng)，應(yīng)充分利用規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)的成本下降，降低產(chǎn)品銷售價(jià)格。
(2)提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻。在穩(wěn)定階段的民營(yíng)企業(yè)，已在行業(yè)中具有一定的影響力，應(yīng)注重對(duì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻，減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入。
(3)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。該策略應(yīng)為民營(yíng)企業(yè)穩(wěn)定市場(chǎng)份額的最為長(zhǎng)遠(yuǎn)的策略。民營(yíng)企業(yè)在穩(wěn)定階段，已完成了原始積累。為此，應(yīng)投入部分資金用于對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，唯此才可提高產(chǎn)品的自身競(jìng)爭(zhēng)力，才能立于不敗之地。
隨著國(guó)際化趨勢(shì)的不斷加強(qiáng)，民營(yíng)企業(yè)與國(guó)際企業(yè)之間的合作和競(jìng)爭(zhēng)已迫在局睫，民營(yíng)企業(yè)唯有主動(dòng)出擊，苦練內(nèi)功，方能在“與狼共舞”中做到游刃有余。
[關(guān)鍵詞] 石油 鉆井 國(guó)際化
鉆井是石油勘探開(kāi)發(fā)的主要手段,約占石油開(kāi)采成本的50%～80%。我國(guó)鉆井企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,就應(yīng)立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng),走國(guó)際化道路。加快國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),充分利用兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng),搞開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)、國(guó)際化經(jīng)營(yíng),這是我國(guó)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的需要,也是加快我國(guó)石油鉆井業(yè)的發(fā)展步伐,解決我國(guó)石油鉆井業(yè)發(fā)展中的一些深層次矛盾的需要。只有如此,我國(guó)鉆井企業(yè)才能在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存求發(fā)展。
一、我國(guó)鉆井行業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的必要性
1.加快實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是發(fā)展我國(guó)石油工業(yè)的需要
石油工業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃中提出了“立足國(guó)內(nèi),開(kāi)拓國(guó)際,加強(qiáng)勘探,合理開(kāi)發(fā),厲行節(jié)約,建立儲(chǔ)備”的24字發(fā)展方針,要求立足國(guó)內(nèi)油氣生產(chǎn),保障市場(chǎng)基本需求,大力拓展海外業(yè)務(wù),擴(kuò)大海外份額油產(chǎn)量和儲(chǔ)量,積極有效利用國(guó)外油氣資源。
2.加快實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是世界石油工業(yè)發(fā)展的需要
隨著世界石油消費(fèi)的增長(zhǎng),世界石油工業(yè)將得到進(jìn)一步的發(fā)展。各石油資源國(guó)普遍實(shí)行對(duì)外開(kāi)放政策,為我國(guó)鉆井企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提供了有利的時(shí)機(jī)。
3.加快實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是我國(guó)鉆井企業(yè)生存發(fā)展的需要
隨著國(guó)家對(duì)石油石化行業(yè)的重組改制,鉆井等技術(shù)服務(wù)行業(yè)逐漸被推向市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)鉆井服務(wù)市場(chǎng)的逐步放開(kāi),國(guó)外綜合的鉆井承包商的進(jìn)入,使得國(guó)內(nèi)鉆井市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。我國(guó)石油大多數(shù)油田為老油區(qū),加上又沒(méi)有發(fā)現(xiàn)大的石油區(qū)塊,鉆井作業(yè)量急劇下降,資產(chǎn)嚴(yán)重閑置,人員過(guò)剩,迫切需要我國(guó)鉆井企業(yè)加快國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存,求發(fā)展。
二、我國(guó)鉆井行業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的對(duì)策
我國(guó)鉆井企業(yè)要想維持國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的交易需要從多方面努力,表現(xiàn)在:
1.打造石油鉆井國(guó)際品牌
目前,國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入名牌戰(zhàn)階段。經(jīng)濟(jì)學(xué)家斷言,在新世紀(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將表現(xiàn)為名牌的競(jìng)爭(zhēng)。名牌戰(zhàn)略實(shí)際上是一種質(zhì)量戰(zhàn)略,質(zhì)量是技術(shù)先進(jìn)名牌的決定性因素。作為石油鉆井企業(yè),要做強(qiáng)做大,就必須實(shí)施精品工程,依靠名牌效應(yīng),拓寬鉆井市場(chǎng)。
2.改善現(xiàn)有裝備,提高整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力
“工欲善其事,必先利其器?！睋碛芯嫉难b備,無(wú)疑是提高我國(guó)鉆井行業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力的有力保證,也是我們進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的一張通行證。在國(guó)際市場(chǎng)上,我們面對(duì)的是規(guī)范、有序的競(jìng)爭(zhēng),我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)際知名的大企業(yè),裝備先進(jìn),實(shí)力雄厚。如果我們?nèi)砸躁惻f的裝備參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),就喪失了進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的先機(jī),自然也更談不上在國(guó)際市場(chǎng)占有一席之地。
因此,我們應(yīng)從設(shè)備更新改造著手,根據(jù)打入國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)際需求,通過(guò)不斷拓寬籌資渠道,有計(jì)劃,有步驟的重點(diǎn)配備一些新式裝備,盡最大努力來(lái)提高裝備水平,滿足國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的需求。
3.加強(qiáng)人員的培訓(xùn)
開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)需要有高素質(zhì)的人才,要求隊(duì)伍“小而精”,因此,要求工作人員能夠一人多崗,一崗多用,綜合能力強(qiáng)。從標(biāo)書設(shè)計(jì)、發(fā)標(biāo)議標(biāo)、談判、市場(chǎng)運(yùn)作到項(xiàng)目管理、現(xiàn)場(chǎng)施工,每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要人的努力去實(shí)現(xiàn)。而我國(guó)鉆井企業(yè)國(guó)際化起步晚,加上受長(zhǎng)期封閉經(jīng)營(yíng)的影響,人員在思維方式、管理經(jīng)驗(yàn)、商務(wù)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)上與國(guó)際鉆井企業(yè)存在很大差距。為此,應(yīng)積極采取措施,加大人才培訓(xùn)和開(kāi)發(fā)利用力度,走內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)(海外)和崗位培訓(xùn)相結(jié)合的道路,同時(shí),還要注意盤活現(xiàn)有的人力資源。要迅速組建一支具備高素質(zhì)(即懂得國(guó)家的政治經(jīng)濟(jì)法規(guī)、熟悉并能靈活應(yīng)用世貿(mào)組織有關(guān)規(guī)定、既精通工程領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)又能熟練運(yùn)用國(guó)際慣例并精通英語(yǔ))的復(fù)合型人才組成的、結(jié)構(gòu)合理的國(guó)際化隊(duì)伍,盡早融入國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的潮流中,積極擴(kuò)大鉆井國(guó)際市場(chǎng)份額。
4.實(shí)施本土化戰(zhàn)略
所謂本土化經(jīng)營(yíng)又稱本地化經(jīng)營(yíng),是指跨國(guó)企業(yè)的海外分支機(jī)構(gòu)根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆梢?guī)定和人文因素,充分利用當(dāng)?shù)氐母鞣N資源,按照國(guó)際上通行的企業(yè)管理慣例所采取的經(jīng)營(yíng)管理方式。本地化經(jīng)營(yíng)具有多方面的優(yōu)越性:
(1)有利于獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入,降低市場(chǎng)進(jìn)入成本。當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)是世界經(jīng)濟(jì)全球化,區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化。區(qū)域經(jīng)濟(jì)在加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)投資貿(mào)易活動(dòng)自由度的同時(shí),對(duì)區(qū)域外的經(jīng)濟(jì)體構(gòu)成了實(shí)質(zhì)上的壁壘。采取本地化戰(zhàn)略,往往可以獲得同本地企業(yè)相同的政策待遇,繞過(guò)市場(chǎng)阻礙,減少市場(chǎng)進(jìn)入成本。
(2)有利于降低成本,提高效率,增強(qiáng)贏利能力。國(guó)際市場(chǎng),由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡,不同地區(qū)之間在人力,物資等成本上存在較大差異。通過(guò)采取本土化戰(zhàn)略,因地制宜,可以大大降低交易成本、消除信息不對(duì)稱成本等隱性成本,進(jìn)而提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
(3)有利于降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)際環(huán)境復(fù)雜多變,不確定性因素太多,因而國(guó)際項(xiàng)目具有很大的風(fēng)險(xiǎn)性。石油企業(yè)在外闖市場(chǎng)初期,對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境不太熟悉,前期投資巨大,對(duì)不確定性因素的抵抗能力較弱。而通過(guò)提高本土化程度,融入東道國(guó)社會(huì),建立與東道國(guó)良好的社會(huì)關(guān)系,起用東道國(guó)的合適人才,熟知有關(guān)法律政策,才能做到知己知彼,趨利避害,百戰(zhàn)不殆。
(4)有利于擴(kuò)大市場(chǎng)份額,獲取更大的利潤(rùn)。市場(chǎng)的多樣性和復(fù)雜性,要求我們采取本土化戰(zhàn)略,在市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中采取靈活適用的策略。本土化戰(zhàn)略,可以實(shí)現(xiàn)和業(yè)主的有效溝通,樹立起為東道國(guó)所接受的品牌形象,為擴(kuò)大合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(5)獲得文化認(rèn)同。企業(yè)在對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,表面看僅僅是為了開(kāi)拓市場(chǎng),獲取經(jīng)濟(jì)利益。但同時(shí),也是在進(jìn)行著一種文化輸出,這種文化不僅包含企業(yè)自身的文化價(jià)值理念,還包含企業(yè)所屬國(guó)的文化價(jià)值體系。要實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)外經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的長(zhǎng)期有效發(fā)展,必須在文化理念的認(rèn)同和融合方面做出努力,盡可能消除文化差異、文化沖突帶給企業(yè)的不利影響,通過(guò)文化的認(rèn)同帶給企業(yè)發(fā)展。
三、總結(jié)
進(jìn)入21世紀(jì),世界石油工業(yè)受全球經(jīng)濟(jì)一體化的影響加劇,競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,風(fēng)險(xiǎn)更大,更需要石油企業(yè)對(duì)外界變化作出積極而迅速地反應(yīng)。作為我國(guó)石油工業(yè)“火車頭”的鉆井行業(yè),應(yīng)實(shí)施全面有效的國(guó)際化經(jīng)營(yíng),在穩(wěn)固國(guó)內(nèi)鉆井服務(wù)市場(chǎng)的同時(shí),打入國(guó)際市場(chǎng),為石油企業(yè)分享世界油氣資源奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
參考文獻(xiàn):
關(guān)鍵詞：江蘇;戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè);市場(chǎng)環(huán)境建設(shè);對(duì)策
本文為2014年度“江蘇省社科應(yīng)用研究精品工程”課題《蘇南現(xiàn)代化示范區(qū)建設(shè)背景下常州高端裝備制造業(yè)與生產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展研究》（14SWC-132）;2014年度江蘇省科技廳軟課題《江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展市場(chǎng)環(huán)境建設(shè)研究――以常州高端裝備制造業(yè)為例》（BR2014013）階段性研究成果;江蘇省“2014年度高?！嗨{(lán)工程’優(yōu)秀青年骨干教師基金”資助
中圖分類號(hào)：F127 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
收錄日期：2014年11月3日
近年來(lái)，隨著江蘇實(shí)施戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和堅(jiān)強(qiáng)宏觀政策的引導(dǎo)、加大體制機(jī)制改革、加大要素支撐、加強(qiáng)科技創(chuàng)新、積極培育市場(chǎng)、推進(jìn)開(kāi)展國(guó)際合作等各項(xiàng)政策措施的逐步落實(shí)，江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)培育與發(fā)展實(shí)現(xiàn)了較快發(fā)展。新能源、新材料、生物技術(shù)、新醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、新能源汽車、高端裝備制造業(yè)等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)壯大，江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出集聚快速發(fā)展的姿態(tài)。然而，由于戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)處于產(chǎn)業(yè)周期的初期階段，并且發(fā)展有著很強(qiáng)的特殊性，一方面不僅需要突破技術(shù)瓶頸、科技成果應(yīng)用與產(chǎn)業(yè)化，另一方面更需要加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的建設(shè)與優(yōu)化。而目前江蘇在戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境建設(shè)方面，與戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要求也有一定距離，市場(chǎng)環(huán)境建設(shè)已成為發(fā)展江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的需要突破的瓶頸之一。在江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的培育和發(fā)展過(guò)程中，如何發(fā)揮市場(chǎng)基礎(chǔ)性的作用，建立適應(yīng)江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展良好的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境，推動(dòng)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)培育和發(fā)展，是江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要解決的重要問(wèn)題。
一、江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境建設(shè)思路
目前，對(duì)江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)出臺(tái)了一系列發(fā)展規(guī)劃以及促進(jìn)科技創(chuàng)新和市場(chǎng)環(huán)境改善的政策措施。但是，由于戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)還處于發(fā)展的初級(jí)階段，目前仍然存在市場(chǎng)體系不統(tǒng)一、地區(qū)分割、地方保護(hù)、部門利益沖突的情況，缺乏有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和有效的資源配置。因此，江蘇戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境建設(shè)，要圍繞戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本特性，以市場(chǎng)為主導(dǎo)，利用我國(guó)市場(chǎng)需求巨大的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮市場(chǎng)配置資源的基礎(chǔ)性作用，通過(guò)政府規(guī)劃引導(dǎo)、政策激勵(lì)和組織協(xié)調(diào)，創(chuàng)新模式，培育市場(chǎng)需求，規(guī)范市場(chǎng)，營(yíng)造市場(chǎng)環(huán)境，建設(shè)統(tǒng)一開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)有序的技術(shù)市場(chǎng)、人才市場(chǎng)、商業(yè)市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)、資本市場(chǎng)體系，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。同時(shí)，要考慮對(duì)接和適應(yīng)復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)，采取有效的政策措施扶持江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)及企業(yè)利用國(guó)際資源、吸納領(lǐng)先技術(shù)、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，拓展江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境建設(shè)，充分參與國(guó)際化市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
二、江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境建設(shè)對(duì)策
戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境建設(shè)，面臨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境與國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，同時(shí)面臨諸如技術(shù)、融資、政策、體制和法制等市場(chǎng)障礙。根據(jù)主要發(fā)達(dá)國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，從完善市場(chǎng)需求、財(cái)稅金融政策、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)機(jī)制等多方面入手，開(kāi)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境建設(shè)。
（一）優(yōu)化和完善江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境
1、加大財(cái)政扶持，完善稅收政策，優(yōu)化財(cái)稅政策環(huán)境
（1）建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)財(cái)政投入增長(zhǎng)機(jī)制。在江蘇省、市、縣三級(jí)層次，設(shè)立支持戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的專項(xiàng)資金，支持和引導(dǎo)各類資本投向區(qū)域戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要領(lǐng)域、重要環(huán)節(jié)、重大關(guān)鍵技術(shù)、重大工程、重大成果產(chǎn)業(yè)化、重大應(yīng)用示范工程及創(chuàng)新能力建設(shè)等。同時(shí)，利用科技財(cái)政資金支持項(xiàng)目，積極向上爭(zhēng)取國(guó)家和省專項(xiàng)扶持資金，幫助戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)申報(bào)國(guó)家和省科技重大專項(xiàng)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)、重點(diǎn)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整專項(xiàng)和發(fā)展等各項(xiàng)專項(xiàng)資金。
（2）完善、落實(shí)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)稅收支持政策。對(duì)照國(guó)家和省級(jí)稅收優(yōu)惠政策標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)符合戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域的企業(yè)或項(xiàng)目給予稅收優(yōu)惠，對(duì)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的出口企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)、融資信貸、更新改造、稅收減免和出口退稅等方面給予扶持。對(duì)重點(diǎn)領(lǐng)域高技術(shù)企業(yè)研發(fā)投入稅收加大抵扣力度。加大對(duì)地方的稅收返還扶持政策，增加部分用于支持地方戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。明確戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域企業(yè)獲得的政府補(bǔ)助資金免征所得稅，種子生產(chǎn)企業(yè)免征所得稅的政策。對(duì)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)支撐的高新技術(shù)產(chǎn)品參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)及與稅收減免和出口退稅扶持。
2、拓寬融資渠道，發(fā)展創(chuàng)業(yè)投資，創(chuàng)新投融資環(huán)境
（1）拓寬產(chǎn)業(yè)發(fā)展與技術(shù)創(chuàng)新的融資渠道。支持發(fā)展不同層次的資本市場(chǎng)，發(fā)展債券市場(chǎng)，擴(kuò)大公司債、企業(yè)債、短期融資券、中期票據(jù)、中小企業(yè)集合票據(jù)等發(fā)行規(guī)模，推動(dòng)股權(quán)投資基金等機(jī)構(gòu)與上市企業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，建立有利于促進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新的系統(tǒng)推動(dòng)機(jī)制，通過(guò)市場(chǎng)化的方式，不斷發(fā)掘戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè);其次，發(fā)展不同層次市場(chǎng)之間的轉(zhuǎn)板機(jī)制，逐步實(shí)現(xiàn)各層次市場(chǎng)有機(jī)銜接;第三，實(shí)施金融服務(wù)創(chuàng)新力度，為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)提供差別化信貸優(yōu)惠;第四，抓緊建立完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)等無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估、擔(dān)保、質(zhì)押貸款機(jī)制，加大對(duì)發(fā)展勢(shì)頭良好企業(yè)的信貸支持。積極支持保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)開(kāi)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)研究開(kāi)發(fā)、成果轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。引導(dǎo)民間資金逐步轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)投資領(lǐng)域。
（2）大力發(fā)展創(chuàng)業(yè)投資。積極推動(dòng)設(shè)立戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金，設(shè)立多元化的產(chǎn)業(yè)投資基金，優(yōu)先投向戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)園區(qū)、產(chǎn)業(yè)鏈。通過(guò)設(shè)立引導(dǎo)資金和稅收優(yōu)惠等方式，鼓勵(lì)和吸引更多社會(huì)資金創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)投資基金或股權(quán)投資基金。充分運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制，帶動(dòng)社會(huì)資金投向處于創(chuàng)業(yè)早中期階段的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新型企業(yè)。健全投融資擔(dān)保體系。引導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)和民間資本投資戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。
（3）開(kāi)拓直接融資方式。積極推動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)模大、綜合實(shí)力強(qiáng)、在國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)在境內(nèi)主板上市;支持業(yè)績(jī)突出、成長(zhǎng)性好的高科技中小企業(yè)在中小企業(yè)板或創(chuàng)業(yè)板上市，引導(dǎo)有條件的企業(yè)境外上市融資。探索設(shè)立非上市新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新型公司柜臺(tái)交易系統(tǒng)，增加非上市公司柜臺(tái)交易場(chǎng)所，活躍非上市企業(yè)的股權(quán)交易，擴(kuò)大股權(quán)融資規(guī)模。
3、完善市場(chǎng)機(jī)制，建立統(tǒng)一、開(kāi)放市場(chǎng)體系。市場(chǎng)決定資源配置是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一般規(guī)律，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上就是市場(chǎng)決定資源配置的經(jīng)濟(jì)。對(duì)于戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)培育和市場(chǎng)環(huán)境的建設(shè)，同樣要發(fā)揮市場(chǎng)決定作用，建立市場(chǎng)機(jī)制配置資源的市場(chǎng)體系。政府的各種產(chǎn)業(yè)規(guī)劃要著重于提供權(quán)威、及時(shí)的信息引導(dǎo)性規(guī)劃，避免出臺(tái)計(jì)劃性、指令性規(guī)劃;其次，要打破戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展地方、部門利益的市場(chǎng)壁壘，加速建設(shè)有利于戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的統(tǒng)一開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)有序的技術(shù)市場(chǎng)、人才市場(chǎng)、商業(yè)市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)、資本市場(chǎng)體系。同時(shí)，政府要公平支持各種不同的技術(shù)路線，通過(guò)制定資源、能耗、安全、環(huán)保等標(biāo)準(zhǔn)，建立市場(chǎng)準(zhǔn)入的技術(shù)門檻。讓市場(chǎng)選擇新興產(chǎn)業(yè)的技術(shù)方向，充分發(fā)揮企業(yè)作為技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新的主體地位作用。加快資源型產(chǎn)品價(jià)格形成機(jī)制改革，建立反映稀缺性和環(huán)境要素營(yíng)銷的資源價(jià)格和稅收體系，利用市場(chǎng)機(jī)制推動(dòng)和引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)新。
4、推動(dòng)政府采購(gòu)，開(kāi)拓市場(chǎng)應(yīng)用環(huán)境，培育和創(chuàng)造市場(chǎng)需求
（1）對(duì)國(guó)有企業(yè)和政府投資項(xiàng)目的招標(biāo)條款進(jìn)行審查，在滿足需要的情況下，以戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品為主。對(duì)引進(jìn)國(guó)外重大技術(shù)裝備和產(chǎn)品的國(guó)有企業(yè)和政府投資項(xiàng)目進(jìn)行審查，杜絕盲目引進(jìn)和重復(fù)引進(jìn)。盡快研究出臺(tái)政府采購(gòu)的管理辦法和實(shí)施細(xì)則，加快統(tǒng)籌推進(jìn)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品政府采購(gòu)工作;積極探索在政府投資項(xiàng)目工程招投標(biāo)領(lǐng)域中對(duì)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)惠政策，在更大范圍內(nèi)推動(dòng)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)用。
（2）組織重大產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新及示范應(yīng)用。促進(jìn)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；l(fā)展為目標(biāo)，選擇部分較為成熟、有望取得突破的重點(diǎn)方向，依托優(yōu)勢(shì)企業(yè)和重點(diǎn)科研單位，實(shí)施重大產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新工程及示范工程。擴(kuò)大節(jié)能與新能源汽車示范應(yīng)用試點(diǎn)范圍，進(jìn)一步深入組織實(shí)施太陽(yáng)能光伏和并網(wǎng)輸配、高性能寬帶信息網(wǎng)（3Tnet）、醫(yī)療健康、智能制造、材料換代等示范推廣工程。
（3）創(chuàng)造市場(chǎng)應(yīng)用環(huán)境。借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家扶持戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的國(guó)際通行做法，在市場(chǎng)準(zhǔn)入、示范應(yīng)用、政府采購(gòu)、財(cái)政補(bǔ)貼、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、市場(chǎng)秩序等方面加大扶持，引導(dǎo)培育市場(chǎng)消費(fèi)。建立以市場(chǎng)準(zhǔn)入和運(yùn)行監(jiān)管為核心的監(jiān)管體系，放寬戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入政策，鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的價(jià)格適度競(jìng)爭(zhēng)，保證公平公正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)活力。充分運(yùn)用價(jià)格杠桿、完善基礎(chǔ)設(shè)施等手段，優(yōu)化新技術(shù)和新產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)用環(huán)境。例如，在電動(dòng)汽車方面，可采取電動(dòng)汽車充電電價(jià)優(yōu)惠、加快電動(dòng)汽車充電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、實(shí)行電動(dòng)汽車優(yōu)先策略等措施;在新能源產(chǎn)業(yè)方面，可采取提高可再生能源發(fā)電上網(wǎng)電價(jià)、加快智能電網(wǎng)建設(shè)等措施;在節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)方面，可實(shí)行節(jié)能減排差別價(jià)格。
5、建設(shè)技術(shù)公共服務(wù)平臺(tái)，推進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，健全技術(shù)創(chuàng)新公共服務(wù)環(huán)境
（1）推進(jìn)公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。結(jié)合戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)實(shí)際服務(wù)需求，從政策、資金、環(huán)境、人才、技術(shù)各方面致力于培植產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)的專業(yè)化、系統(tǒng)化、市場(chǎng)化。大力推動(dòng)創(chuàng)新信息、共性技術(shù)交流、技術(shù)交叉對(duì)接、專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)共享等知識(shí)密集型的高水平、國(guó)際化的公共服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)，以完善有利于促進(jìn)區(qū)域技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的服務(wù)體系。加快推進(jìn)形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、技術(shù)交流、品牌創(chuàng)建以及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)集聚的良好市場(chǎng)環(huán)境。
（2）加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系建設(shè)。加強(qiáng)重大發(fā)明專利、商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的申請(qǐng)、注冊(cè)和保護(hù)，鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)申請(qǐng)國(guó)外專利。健全知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)相關(guān)法律法規(guī)，制定適合戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的知識(shí)產(chǎn)權(quán)政策。建立公共專利信息查詢和服務(wù)平臺(tái)，為全社會(huì)提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息服務(wù)。針對(duì)我國(guó)企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易投資中遇到的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，盡快建立健全預(yù)警應(yīng)急機(jī)制、海外維權(quán)和爭(zhēng)端解決機(jī)制。大力推進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的運(yùn)用，完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移交易體系，規(guī)范知識(shí)產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)評(píng)估，推進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)投融資機(jī)制建設(shè)。
（3）加強(qiáng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)。制定并實(shí)施戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展規(guī)劃，加快基礎(chǔ)通用、強(qiáng)制性、關(guān)鍵共性技術(shù)、重要產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)研制的速度，健全標(biāo)準(zhǔn)體系。建立標(biāo)準(zhǔn)化與科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)同跟進(jìn)機(jī)制，在重點(diǎn)產(chǎn)品和關(guān)鍵共性技術(shù)領(lǐng)域同步實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化，支持產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合研制重要技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)并優(yōu)先采用，加快創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化步伐。
（二）開(kāi)拓戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境。根據(jù)當(dāng)前國(guó)際戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的態(tài)勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展要明確在國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)先發(fā)展次序、競(jìng)爭(zhēng)水平和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。與國(guó)際市場(chǎng)需求有效結(jié)合，開(kāi)拓和利用國(guó)際市場(chǎng)，提升產(chǎn)業(yè)適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)能力，拓展江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的國(guó)際化市場(chǎng)環(huán)境。
1、完善國(guó)際市場(chǎng)合作機(jī)制，推進(jìn)國(guó)際貿(mào)易政策環(huán)境的改善。建立促進(jìn)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的國(guó)際交流與合作機(jī)制。戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展要融入國(guó)際貿(mào)易體系，必須要積極拓展國(guó)際市場(chǎng)。首先，可以借助政府力量推動(dòng)發(fā)達(dá)國(guó)家放寬對(duì)中國(guó)高新技術(shù)及設(shè)備的出口限制，擴(kuò)大江蘇高技術(shù)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易的范圍。同時(shí)，引導(dǎo)外資投向江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，豐富外商投資方式，拓寬外資投資渠道，不斷完善外商投資軟環(huán)境。其次，簡(jiǎn)化江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)境外投資、國(guó)外資本入境投資江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的審批程序。加大對(duì)江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)境外投資的外匯支持，鼓勵(lì)有條件的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)在境外以發(fā)行股票和債券等多種方式融資。同時(shí)，加快落實(shí)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)海關(guān)分類管理措施，大力推進(jìn)分類通關(guān)改革，為江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)培育企業(yè)提供相關(guān)通關(guān)便利措施，也為江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域引進(jìn)的海外專家通關(guān)便利提供有效支撐。完善相關(guān)出口信貸、保險(xiǎn)等政策，支持擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)在國(guó)外推廣應(yīng)用。支持戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)通過(guò)境外注冊(cè)商標(biāo)、境外收購(gòu)等方式，培育國(guó)際化品牌，開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，參與高層次國(guó)際合作。
2、暢通國(guó)際市場(chǎng)信息渠道，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)需求的信息對(duì)接。目前，經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入高度發(fā)達(dá)的信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代。戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展要建立暢通的國(guó)際合作信息渠道，建立及時(shí)跟蹤國(guó)際市場(chǎng)需求和國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)的信息平臺(tái)，組織引導(dǎo)我國(guó)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)與國(guó)際需求對(duì)口，有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，鼓勵(lì)和扶持舉辦戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)專業(yè)國(guó)際展會(huì)和產(chǎn)品推廣活動(dòng)，促進(jìn)中外技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)信息交流和項(xiàng)目對(duì)接。同時(shí)，結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)需求和江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品分類，引導(dǎo)參與不同的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，避免企業(yè)國(guó)際化市場(chǎng)的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng);其次，要注重關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)的未來(lái)需求，鼓勵(lì)江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)開(kāi)拓發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)和國(guó)際新興市場(chǎng)，促進(jìn)江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先。制定具有領(lǐng)先性、針對(duì)性、鼓勵(lì)性的貿(mào)易投資指南，以支持江蘇各類經(jīng)營(yíng)主體創(chuàng)造新產(chǎn)品開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、提升應(yīng)對(duì)國(guó)際未來(lái)市場(chǎng)的先見(jiàn)性。
3、加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，創(chuàng)造平等競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境。加強(qiáng)以國(guó)際貿(mào)易準(zhǔn)則咨詢、人才培訓(xùn)、企業(yè)海外維權(quán)、建立海外知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系、產(chǎn)業(yè)預(yù)警體系等為主要內(nèi)容的公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)、吸納國(guó)際資本、參與國(guó)際并購(gòu)、設(shè)立海外研發(fā)中心、建設(shè)海外生產(chǎn)體系、采購(gòu)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)設(shè)備、引進(jìn)國(guó)際創(chuàng)新商業(yè)模式、利用國(guó)際人才資源發(fā)揮積極作用，為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)在高附加值環(huán)節(jié)開(kāi)展國(guó)際合作、提升參與國(guó)際分工能力提供高水平的全流程市場(chǎng)化服務(wù)。同時(shí)，通過(guò)建立支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的公共服務(wù)平臺(tái)，積極協(xié)同行業(yè)組織幫助企業(yè)做好反傾銷、反補(bǔ)貼的防范措施，專業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義，指導(dǎo)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)積極利用世界貿(mào)易組織通報(bào)咨詢機(jī)制等方式應(yīng)對(duì)國(guó)外各種非關(guān)稅壁壘，減少國(guó)際貿(mào)易摩擦，創(chuàng)造平等競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境。
主要參考文獻(xiàn)：
[1]鐘云.基于競(jìng)合的高端裝備制造業(yè)市場(chǎng)成長(zhǎng)路徑研究[D].哈爾濱理工大學(xué)碩士論文，2014.3.
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源，不僅受外部市場(chǎng)因素和行業(yè)特點(diǎn)影響，也受企業(yè)內(nèi)部資源和能力影響。企業(yè)家能力對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)造和維持發(fā)揮著重要作用，珠江三角洲中小企業(yè)中，企業(yè)家往往集創(chuàng)業(yè)者和管理者于一身，對(duì)企業(yè)擁有直接和絕對(duì)的控制，做出的決策將影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立和維持。在中小企業(yè)中，企業(yè)家能力是中小企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵要素，特別是企業(yè)家的國(guó)際化能力直接反映企業(yè)的國(guó)際化能力。企業(yè)家能力也必須轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的能力，轉(zhuǎn)化為企業(yè)的國(guó)際化能力，才能使企業(yè)國(guó)際化實(shí)現(xiàn)可持續(xù)成長(zhǎng)和發(fā)展。
我們?cè)谥行∑髽I(yè)出動(dòng)比較活躍的廣州、東莞、佛山和中山等地，對(duì)220家企業(yè)做問(wèn)卷調(diào)查研究。這些企業(yè)來(lái)自不同產(chǎn)業(yè)，包括電子產(chǎn)品、化工產(chǎn)品、家具、塑料、鋼鐵制造等；人數(shù)都不超過(guò)500人，都從事生產(chǎn)加工或制造業(yè)；在外貿(mào)、外資或外經(jīng)的某一方面都已開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，在過(guò)去三年平均產(chǎn)品出口銷售額占企業(yè)平均全年總營(yíng)業(yè)額的百分比不低于20%。
通過(guò)這些研究，我們?cè)噲D發(fā)現(xiàn)中國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)所需要的企業(yè)家能力與國(guó)際化能力。
企業(yè)家的國(guó)際化能力
企業(yè)家是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵主體，承擔(dān)著引進(jìn)新產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)新技術(shù)、開(kāi)拓新市場(chǎng)的重任。結(jié)合對(duì)珠江三角洲企業(yè)的訪談，借鑒學(xué)界研究成果，我們將企業(yè)家能力定義為企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的決策能力、創(chuàng)新能力、溝通能力以及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力等，是企業(yè)家根據(jù)市場(chǎng)等外界因素及企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)企業(yè)做出戰(zhàn)略調(diào)整或變革的一種應(yīng)變能力。
企業(yè)家觀察環(huán)境，選擇良機(jī)并且制定合適戰(zhàn)略以把握和利用這些機(jī)會(huì)，被認(rèn)為是企業(yè)家最重要的角色。為了更好地滿足這種角色的需要，企業(yè)家需要具有識(shí)別和有效利用這些機(jī)會(huì)的能力，這個(gè)能力是企業(yè)家能力的核心。作為潛在機(jī)會(huì)價(jià)值的發(fā)現(xiàn)者，企業(yè)家的國(guó)際視野以及發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的能力，有助于提升企業(yè)內(nèi)部能力，進(jìn)而對(duì)企業(yè)績(jī)效產(chǎn)生積極的影響。
企業(yè)家能力與產(chǎn)品策略
正因?yàn)槿绱耍髽I(yè)家能力是企業(yè)戰(zhàn)略決策的根源，它影響著產(chǎn)品策略取向，而正確的決策對(duì)中小企業(yè)國(guó)際化成功至關(guān)重要。天生國(guó)際企業(yè)之所以能成功進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)出口方式取得收益，企業(yè)高層管理者的行業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)、以及風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)起著決定性作用。只有選擇合適的戰(zhàn)略，才能實(shí)現(xiàn)較好的國(guó)際績(jī)效。產(chǎn)品策略是企業(yè)家能力轉(zhuǎn)化為國(guó)際化績(jī)效的主要手段之一。
產(chǎn)品策略，是指企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時(shí)所運(yùn)用的一系列措施和手段。有學(xué)者把企業(yè)的產(chǎn)品策略分為初級(jí)產(chǎn)品策略、創(chuàng)新產(chǎn)品策略、價(jià)值產(chǎn)品策略。初級(jí)產(chǎn)品策略是指企業(yè)利用較低的勞動(dòng)力成本和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)建立起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣的質(zhì)量和較低的價(jià)格向國(guó)際市場(chǎng)簡(jiǎn)單地出售商品。創(chuàng)新產(chǎn)品策略指企業(yè)利用先進(jìn)的技術(shù)能力而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。價(jià)值產(chǎn)品策略是指企業(yè)通過(guò)模仿跨國(guó)企業(yè)并結(jié)合本國(guó)在生產(chǎn)要素稟賦上的優(yōu)勢(shì)來(lái)獲得競(jìng)優(yōu)勢(shì)。
從初級(jí)產(chǎn)品策略轉(zhuǎn)向創(chuàng)新產(chǎn)品策略
高層管理者對(duì)企業(yè)能否獲得預(yù)期的戰(zhàn)略成果，起著關(guān)鍵作用。他們做出的決策將影響企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的能力。中小企業(yè)在國(guó)際化過(guò)程的戰(zhàn)略選擇，會(huì)強(qiáng)烈地受到企業(yè)家特質(zhì)的影響。企業(yè)家能力是企業(yè)的戰(zhàn)略決策的根源，它影響著產(chǎn)品策略取向。
我們通過(guò)樣本數(shù)據(jù)分析，結(jié)論如下：
產(chǎn)品策略在企業(yè)家能力與國(guó)際化績(jī)效的關(guān)系中起部分中介作用。即企業(yè)家能力對(duì)企業(yè)績(jī)效有顯著影響，這種影響影響是通過(guò)影響產(chǎn)品策略來(lái)實(shí)現(xiàn)的。
企業(yè)家能力對(duì)產(chǎn)品策略有顯著影響，但企業(yè)家能力的各個(gè)維度對(duì)產(chǎn)品策略各個(gè)維度的作用不同。
企業(yè)家的創(chuàng)新能力對(duì)國(guó)際化績(jī)效無(wú)顯著影響。同時(shí)，創(chuàng)新產(chǎn)品策略對(duì)國(guó)際化績(jī)效也無(wú)顯著影響。一方面是由于缺乏鼓勵(lì)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的涵蓋經(jīng)濟(jì)、政治、法治、社會(huì)輿論等一整套的制度環(huán)境，另一方面，通過(guò)對(duì)企業(yè)的訪談，我們發(fā)現(xiàn)珠三角制造業(yè)的大部分企業(yè)依然處于要素驅(qū)動(dòng)階段，而不注重創(chuàng)新。
產(chǎn)品策略的各個(gè)維度對(duì)中小企業(yè)的國(guó)際化績(jī)效影響是有差異的。產(chǎn)品策略對(duì)企業(yè)的國(guó)際化績(jī)效影響主要是由價(jià)值產(chǎn)品策略和初級(jí)產(chǎn)品策略引起的。這與珠三角中小企業(yè)的現(xiàn)狀非常吻合。珠三角中小企業(yè)主要以O(shè)EM、低價(jià)格的模式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，選擇“低成本、低收益”的國(guó)際化道路。
珠江三角洲的中小企業(yè)最初是由生產(chǎn)要素驅(qū)動(dòng)發(fā)展的，即依靠廉價(jià)勞動(dòng)力、土地等資源的大量投入，這種增長(zhǎng)方式削弱了企業(yè)的創(chuàng)新能力提升。隨著勞動(dòng)力成本、土地資源成本、能源資源成本的上升，這種粗放型增長(zhǎng)方式受到巨大挑戰(zhàn)。2007年以來(lái)沿海一帶中小企業(yè)大量倒閉的現(xiàn)象正說(shuō)明這一點(diǎn)，因此，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式已經(jīng)迫在眉睫。創(chuàng)新已成為企業(yè)應(yīng)對(duì)環(huán)境變化、避免企業(yè)遭受淘汰、提高競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵之舉。
今后，中小企業(yè)應(yīng)該注重通過(guò)引進(jìn)人才、合作研發(fā)等方式，提高自主創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)從代工模式向自主生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變，從依賴資源稟賦優(yōu)勢(shì)向技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，發(fā)展具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自主品牌的產(chǎn)品，以此來(lái)提高在國(guó)際市場(chǎng)上的占有率和績(jī)效。
企業(yè)的國(guó)際化動(dòng)機(jī)與國(guó)際化能力
國(guó)際化動(dòng)機(jī)影響國(guó)際化能力
企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)是一個(gè)復(fù)雜的決策過(guò)程，不是簡(jiǎn)單地受個(gè)別因素支配的，但對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，海外經(jīng)營(yíng)方式卻是受企業(yè)的國(guó)際投資動(dòng)機(jī)支配的。企業(yè)國(guó)際化動(dòng)機(jī)分類有很多種。結(jié)合中國(guó)中小企業(yè)的實(shí)際情況，我們將企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的動(dòng)機(jī)分為：
資源導(dǎo)向型，即基于企業(yè)本身的資源狀況，如高管團(tuán)隊(duì)的海外經(jīng)驗(yàn)、內(nèi)部資源的充?；虿蛔悖铝τ讷@得海外市場(chǎng)信息和引進(jìn)外資、技術(shù)等的動(dòng)機(jī)；
市場(chǎng)導(dǎo)向型，即積極關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)變化，積極開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)，謀求更廣闊的海外市場(chǎng)的動(dòng)機(jī)；
效率導(dǎo)向型，是指由于內(nèi)需不足、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)為了快速國(guó)際化，繞開(kāi)貿(mào)易壁壘，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)而進(jìn)行國(guó)際化投資的動(dòng)機(jī)；
機(jī)會(huì)導(dǎo)向型，是指利用地方政府提供的支持、優(yōu)惠政策及國(guó)外的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以期進(jìn)行國(guó)際化的動(dòng)機(jī)，如廣交會(huì)等貿(mào)易平臺(tái)。
以往研究認(rèn)為，國(guó)際化動(dòng)機(jī)會(huì)影響企業(yè)的國(guó)際化行為，從而影響它們國(guó)際化能力的形成。資源導(dǎo)向型國(guó)際化，會(huì)使企業(yè)的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上易于形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且充裕的資源也有利于降低經(jīng)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；以國(guó)際市場(chǎng)為導(dǎo)向，會(huì)促使企業(yè)經(jīng)常與國(guó)外客戶保持聯(lián)系，企業(yè)的經(jīng)理和高管經(jīng)常需要做大量的海外市場(chǎng)調(diào)研工作，有助力于企業(yè)掌握海外市場(chǎng)需求以及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)情況；以效率為導(dǎo)向的國(guó)際化過(guò)程，有利于企業(yè)不斷拓展生存空間，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，繞開(kāi)貿(mào)易壁壘，順利地開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷；以機(jī)會(huì)為導(dǎo)向的企業(yè)，利用當(dāng)?shù)卣峁﹥?yōu)惠政策和國(guó)際化商品交易平臺(tái)，能更快速地推進(jìn)國(guó)際化進(jìn)程。
資源基礎(chǔ)觀認(rèn)為，若企業(yè)的資源和能力是獨(dú)特的、有價(jià)值的、稀缺的和難以模仿的，企業(yè)就可以獲得長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有學(xué)者認(rèn)為要在國(guó)際市場(chǎng)上贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就要專注于產(chǎn)品、研發(fā)和營(yíng)銷，而這相應(yīng)地體現(xiàn)為企業(yè)的制造能力、研發(fā)能力和國(guó)際營(yíng)銷能力。在進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，發(fā)展中國(guó)家的中小企業(yè)抓住其中某一方面，揚(yáng)長(zhǎng)避短，形成獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)而獲得成功的，例如一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)、相對(duì)較高的產(chǎn)品性價(jià)比、對(duì)國(guó)際市場(chǎng)先進(jìn)技術(shù)的消化吸收再創(chuàng)新能力，以及在國(guó)際市場(chǎng)上的營(yíng)銷能力。
研究表明，在國(guó)際化過(guò)程中，企業(yè)運(yùn)用自身?yè)碛械莫?dú)特內(nèi)部能力，通過(guò)跨國(guó)界的資源整合，包括標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、合理化生產(chǎn)、協(xié)調(diào)關(guān)鍵資源等，能夠得到更大的利潤(rùn)。企業(yè)如果能較好地運(yùn)用資源和能力優(yōu)勢(shì)，那么在國(guó)際市場(chǎng)獲利時(shí)，隨著國(guó)際市場(chǎng)不斷擴(kuò)張，企業(yè)的績(jī)效也將隨之提升，從而形成資源積累、跨國(guó)使用和企業(yè)績(jī)效提升的良性循環(huán)。
總之，國(guó)際化動(dòng)機(jī)會(huì)影響企業(yè)國(guó)際化能力的形成與發(fā)展。當(dāng)一家企業(yè)基于某一動(dòng)機(jī)成功地規(guī)劃并實(shí)施一項(xiàng)創(chuàng)造價(jià)值的戰(zhàn)略，而這項(xiàng)戰(zhàn)略是其它企業(yè)無(wú)法模仿它或因成本太高不能模仿，這家企業(yè)就獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略管理過(guò)程是企業(yè)獲得戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力和超額利潤(rùn)的一整套約定、決策和行動(dòng)。企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中形成的優(yōu)勢(shì)，幾乎決定了現(xiàn)代中國(guó)企業(yè)今后發(fā)展的命脈。
為了能夠更深入地分析國(guó)際化動(dòng)機(jī)、國(guó)際化能力各個(gè)維度和國(guó)際績(jī)效之間的內(nèi)在聯(lián)系，我們對(duì)樣本數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和討論，發(fā)現(xiàn)很多有益于企業(yè)家進(jìn)行戰(zhàn)略選擇的觀點(diǎn)。
政府政策導(dǎo)向不利于企業(yè)形成國(guó)際化能力
資源導(dǎo)向和市場(chǎng)導(dǎo)向，對(duì)國(guó)際化力的各個(gè)維度均有顯著影響。資源基礎(chǔ)理論認(rèn)為，企業(yè)之所以贏利，是因?yàn)樗鼈儞碛衅髽I(yè)特有的稀缺資源，可以生產(chǎn)出成本很低或質(zhì)量非常高的產(chǎn)品；這種資源依附于企業(yè)的內(nèi)在組織中，具有無(wú)形性和知識(shí)性，難以模仿，為企業(yè)專有。同時(shí)，這種內(nèi)生的優(yōu)勢(shì)存在路徑依賴。
本研究中，資源導(dǎo)向?qū)?guó)際化能力的關(guān)系得到驗(yàn)證，獲取充裕的資金、技術(shù)，便有利于制造能力和研發(fā)能力的提升，取得足夠的信息、擁有良好的營(yíng)銷隊(duì)伍和具備豐富的海外營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)明顯有利于中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷能力的提高。這一結(jié)果很好地支持了已有的研究結(jié)論。
若企業(yè)以國(guó)際市場(chǎng)為導(dǎo)向，必須關(guān)注市場(chǎng)上各種信息，深入洞察市場(chǎng)，注重跟客戶的聯(lián)系，探討他們需求的改變，引導(dǎo)那些未被滿足的潛在需求，以客戶為中心，并積極應(yīng)對(duì)國(guó)際變化和各種風(fēng)險(xiǎn)。這對(duì)企業(yè)國(guó)際化能力有較高的要求，因此，市場(chǎng)導(dǎo)向?qū)?guó)際化能力各個(gè)維度均有顯著的正向影響。
效率導(dǎo)向?qū)χ行∑髽I(yè)制造能力、國(guó)際營(yíng)銷能力有顯著作用，而對(duì)研發(fā)能力的作用不顯著。這與中國(guó)實(shí)際情況相符，在中國(guó)以效率為導(dǎo)向的企業(yè)，注重在海外投資設(shè)廠，生產(chǎn)技術(shù)含量較低的產(chǎn)品，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速打入國(guó)外市場(chǎng)。這種導(dǎo)向能夠幫助企業(yè)降低國(guó)際化進(jìn)程中的障礙，包括語(yǔ)言的障礙、國(guó)際法律法規(guī)的障礙、貿(mào)易政策的障礙以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和商業(yè)文化的障礙等等。但是這些企業(yè)卻往往忽視自身的研發(fā)能力。
機(jī)會(huì)導(dǎo)向只對(duì)國(guó)際營(yíng)銷能力影響顯著，而其對(duì)制造能力和研發(fā)能力的影響都得不到支持。這與以往文獻(xiàn)結(jié)果基本一致。機(jī)會(huì)導(dǎo)向型的發(fā)展完全受機(jī)會(huì)的驅(qū)動(dòng)，不是根據(jù)外部市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)現(xiàn)狀和前景、自身核心能力和條件來(lái)決定是否進(jìn)入某一行業(yè)或拓展某項(xiàng)業(yè)務(wù)，這種戰(zhàn)略在全球范圍內(nèi)失敗的概率極高。
無(wú)論是1997 年亞洲金融危機(jī)還是2008年全球金融危機(jī)，從亞洲的企業(yè)到全世界的企業(yè)，靠政府支持的許多企業(yè)集團(tuán)都相繼倒閉。從危機(jī)中，我們看到了依賴政府政策支持成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)的脆弱性和巨大的隱患。各級(jí)政府對(duì)中小企業(yè)的扶持和優(yōu)惠，雖然在短時(shí)間內(nèi)有利于中小企業(yè)的發(fā)展，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，反而會(huì)使企業(yè)放松對(duì)自身能力、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)建。
我們認(rèn)為，機(jī)會(huì)導(dǎo)向的企業(yè)在借助政府給予的幫助及時(shí)切入國(guó)際市場(chǎng)后，不應(yīng)一勞永逸地依附外部條件，而應(yīng)努力尋求下一個(gè)績(jī)效增長(zhǎng)點(diǎn)，注重系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，注重提高研發(fā)能力和營(yíng)銷能力。
研發(fā)能力與營(yíng)銷能力對(duì)國(guó)際化績(jī)效的作用顯著
在本研究中，制造能力對(duì)國(guó)際化績(jī)效的影響并不顯著，這可能與我們采取的研究方法有關(guān)，也可能與企業(yè)現(xiàn)階段單純地依靠傳統(tǒng)的OEM模式有關(guān)。企業(yè)沒(méi)有核心技術(shù)，過(guò)去粗放型的生產(chǎn)方式，雖然實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模生產(chǎn)，但隨著原材料的漲價(jià)，勞動(dòng)力成本的上升，企業(yè)過(guò)去的優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存。因此，要想繼續(xù)在國(guó)際風(fēng)浪中前行，中國(guó)中小企業(yè)得轉(zhuǎn)變已經(jīng)落伍的生產(chǎn)方式，從微笑曲線的最低端奮起，去追求更高回報(bào)率的研發(fā)和營(yíng)銷能力。企業(yè)要重視技術(shù)的更新，人力資源的建設(shè)，國(guó)際市場(chǎng)的把握，不斷將研究開(kāi)發(fā)成果轉(zhuǎn)化為符合設(shè)計(jì)要求的可批量生產(chǎn)的產(chǎn)品，真正提升具有現(xiàn)代意義的制造能力。
研發(fā)能力對(duì)國(guó)際化績(jī)效的作用顯著。研發(fā)能力就是吸收目前國(guó)際上最先進(jìn)的科研成果，將其轉(zhuǎn)化為本公司的可以制造優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的能力。這里面可以是自主創(chuàng)新，也可以是消化吸收。企業(yè)擁有這種能力以后，產(chǎn)品的先進(jìn)性、實(shí)用性都會(huì)大大提高，企業(yè)產(chǎn)品才可深受消費(fèi)者歡迎，也才會(huì)大有市場(chǎng)，創(chuàng)造出好的國(guó)際績(jī)效。
營(yíng)銷能力對(duì)國(guó)際化績(jī)效有顯著正向影響。這一結(jié)論表明，營(yíng)銷能力是技術(shù)創(chuàng)新的成果在價(jià)值上的體現(xiàn)，產(chǎn)品獲得市場(chǎng)認(rèn)可的保證手段。
向市場(chǎng)導(dǎo)向過(guò)渡
關(guān)鍵詞：民營(yíng)企業(yè);國(guó)際化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng);競(jìng)爭(zhēng)
一、我國(guó)民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際化發(fā)展中的優(yōu)勢(shì)
1.經(jīng)營(yíng)機(jī)制優(yōu)勢(shì)。我國(guó)的近95%中小企業(yè)都是為民營(yíng)企業(yè)，公司管理成本相對(duì)低廉，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)具有靈活多樣、調(diào)整及時(shí)等多方面的優(yōu)勢(shì)。民營(yíng)企業(yè)通常來(lái)說(shuō)產(chǎn)權(quán)制約相對(duì)明晰，刺激經(jīng)營(yíng)比較到位，資金投入的決策更是非常謹(jǐn)慎。此外，由于大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)的決策機(jī)構(gòu)比較簡(jiǎn)化，信息反饋和溝通十分迅速，所以，企業(yè)市場(chǎng)反應(yīng)靈敏度是比較高的，經(jīng)營(yíng)方式也是靈活多樣，能夠滿足變幻多樣的市場(chǎng)需求，迅速抓住市場(chǎng)機(jī)遇。
2.成本優(yōu)勢(shì)。我國(guó)人口眾多，勞動(dòng)力資源是十分充裕的。民營(yíng)企業(yè)是消化豐富社會(huì)勞動(dòng)力的主體企業(yè)，超過(guò)全國(guó)80%以上的就業(yè)人口是由民營(yíng)企業(yè)來(lái)安置的，每年約74%的新增就業(yè)人口在民營(yíng)企業(yè)中得到就業(yè)。此外，民營(yíng)企業(yè)在廠房、機(jī)器、存貨等基礎(chǔ)設(shè)施方面投入的資本相比較來(lái)說(shuō)也是很少的，從而降低了資金籌集、分配的困難與風(fēng)險(xiǎn)。
二、我國(guó)民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際化發(fā)展中存在的問(wèn)題
1.自主品牌稀少，創(chuàng)新力度不強(qiáng)。大部分民營(yíng)企業(yè)都是進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，自主創(chuàng)新品牌相當(dāng)稀少，這直接導(dǎo)致民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)少。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2013年公布的相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前，我國(guó)從事國(guó)際生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的各類企事業(yè)公司中，擁有自品牌商標(biāo)的企業(yè)還達(dá)不到35%，導(dǎo)致近80%的利潤(rùn)都落在了專利所有者的手里。我們要努力打破既定規(guī)則，同時(shí)做制造領(lǐng)域和終端消費(fèi)領(lǐng)域的巨人。民營(yíng)企業(yè)要借鑒國(guó)外的先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，花大力氣進(jìn)行品牌創(chuàng)新和品牌經(jīng)營(yíng)，提高自主品牌的品質(zhì)效益，提升自主品牌的贊譽(yù)度和認(rèn)可度，真正的實(shí)現(xiàn)“中國(guó)創(chuàng)造”。
2.缺乏對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的正確認(rèn)識(shí)。由于我國(guó)民營(yíng)企業(yè)規(guī)模相對(duì)弱小，資金吸納力弱，產(chǎn)品檔次低廉，形式單一化，沒(méi)有形成自己的自主品牌優(yōu)勢(shì)，致使大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)無(wú)法打入國(guó)際市場(chǎng)，因而在國(guó)際化過(guò)程中不熟悉國(guó)外市場(chǎng)的社會(huì)大環(huán)境，對(duì)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策的變化反應(yīng)靈敏度低，所以，不能夠及時(shí)制定相應(yīng)的防范對(duì)策和減少風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失。同時(shí)，民營(yíng)企業(yè)投資的不能夠從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮的行為，使得其不能及時(shí)抓住機(jī)遇，錯(cuò)過(guò)發(fā)展的好時(shí)機(jī)。這導(dǎo)致民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中面對(duì)諸多突發(fā)因素和復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，不能夠正確找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，定好自己的位置，難以準(zhǔn)確選擇投資方向，最終導(dǎo)致其自身國(guó)際化進(jìn)程十分緩慢。
3.政府扶持力度不夠。在我國(guó)的國(guó)家制度中，還是存在著相當(dāng)多的制約民營(yíng)企業(yè)走國(guó)際化發(fā)展道路的因素，比如審批中的區(qū)里集中、程序繁瑣、進(jìn)程緩慢等問(wèn)題嚴(yán)重阻礙了企業(yè)對(duì)機(jī)遇的及時(shí)把握。此外，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)在市場(chǎng)準(zhǔn)入、銀行貸款、營(yíng)業(yè)范圍等方面遭受的國(guó)家的不公平對(duì)待進(jìn)一步制約了企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大。我國(guó)的民營(yíng)企業(yè)集群總體來(lái)說(shuō)是自發(fā)產(chǎn)生的，但是在形成之初缺乏正確的引導(dǎo)，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)集群的布局不合理，集群技術(shù)水平低、檔次低、規(guī)模小等問(wèn)題進(jìn)一步弱化了民營(yíng)企業(yè)的國(guó)際化視野。
三、我國(guó)民營(yíng)企業(yè)走國(guó)際化的戰(zhàn)略
1.實(shí)施國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略。民營(yíng)企業(yè)要怎么樣尋找正確的的國(guó)際市場(chǎng)是民營(yíng)企業(yè)走向國(guó)際化不可避免的需要解決的問(wèn)題。比如溫州的康奈，在世界范圍內(nèi)設(shè)立自己的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，建立國(guó)際化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，是一種正確的發(fā)展選擇。當(dāng)然，大部分的民營(yíng)企業(yè)是希望能夠在國(guó)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)應(yīng)鏈中占據(jù)自己的位置，這也是一種比較好的路徑。但是，無(wú)論選擇哪一種方法來(lái)打入國(guó)際市場(chǎng)，民營(yíng)企業(yè)都是要深入分析國(guó)際市場(chǎng)的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，明確好自己在國(guó)際市場(chǎng)的定位，實(shí)行區(qū)域、資源等各類因素相結(jié)合的符合多式市場(chǎng)發(fā)展策略。這樣才能做到有計(jì)劃的開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，切實(shí)的保證自主品牌的產(chǎn)品能夠在國(guó)際市場(chǎng)占有相當(dāng)?shù)姆蓊~和提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
2.實(shí)施國(guó)際資源戰(zhàn)略。隨著生產(chǎn)資源的日益匱乏，制約著我們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大，我們不得不主動(dòng)思考：我國(guó)民營(yíng)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展所需要的自然資源需要通過(guò)什么渠道獲取？用什么樣的方法獲??？現(xiàn)在的真實(shí)狀況是我國(guó)缺少哪種資源，需求哪種資源，國(guó)際市場(chǎng)上相應(yīng)的資源就漲價(jià)。如何最大限度的打破民營(yíng)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的資源匱乏的局面，是需要具有較強(qiáng)綜合實(shí)力的民營(yíng)企業(yè)特別是規(guī)?；駹I(yíng)企業(yè)制定詳細(xì)、可行的全球化資源戰(zhàn)略并最大化的貫徹實(shí)施，站在國(guó)際公司的角度來(lái)考慮資源的源頭問(wèn)題，在世界范圍尋找資源供給基地和建立細(xì)致、完善的資源開(kāi)發(fā)供應(yīng)保障體系。要學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)際頂尖企業(yè)的資源策略，到國(guó)外特別是自然資源豐富的發(fā)展中國(guó)家投資建立分企業(yè)，在自然資源最大限度開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上，建立穩(wěn)定的、固定的資源補(bǔ)給和供給渠道，避免在突發(fā)狀況上處處受制于人。
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關(guān)鍵詞：服務(wù)貿(mào)易 服務(wù)質(zhì)量 戰(zhàn)略
服務(wù)貿(mào)易是近年發(fā)展起來(lái)的貿(mào)易領(lǐng)域，且發(fā)展速度迅速。1980—2005年，世界服務(wù)貿(mào)易出口額從3650億美元擴(kuò)大到24147億美元，占世界貿(mào)易出口總額的比重從1/7上升到近1/5。另?yè)?jù)世界銀行預(yù)測(cè)，至2015年，全球服務(wù)貿(mào)易自由化將可為發(fā)展中成員創(chuàng)造60000萬(wàn)億美元的市場(chǎng)，這一市場(chǎng)將是全球貨物貿(mào)易自由化所能創(chuàng)造的市場(chǎng)價(jià)值的4倍。服務(wù)貿(mào)易已占整個(gè)國(guó)際貿(mào)易的1／4。按照目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)，只要二三十年時(shí)間，服務(wù)貿(mào)易就會(huì)與貨物貿(mào)易并駕齊驅(qū)。服務(wù)貿(mào)易廣闊的發(fā)展前景預(yù)示著世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)演變的歷史方向，因此，世界各國(guó)紛紛采取措施，鼓勵(lì)本國(guó)服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展。
在服務(wù)貿(mào)易中，發(fā)達(dá)國(guó)家一直居于主導(dǎo)地位，不僅所占比重始終在70％以上，而且從競(jìng)爭(zhēng)力看，也均處于明顯的優(yōu)勢(shì)地位。美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、日本等6國(guó)的服務(wù)貿(mào)易出口額占了全球服務(wù)貿(mào)易出口總額的50%左右。
我國(guó)當(dāng)前服務(wù)貿(mào)易額僅占世界服務(wù)貿(mào)易額的3％左右，并且處于逆差地位。就連我國(guó)經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)、服務(wù)業(yè)發(fā)展相對(duì)領(lǐng)先的上海，也未能實(shí)現(xiàn)服務(wù)貿(mào)易的順差。這與全球服務(wù)貿(mào)易出口占出口貿(mào)易總額1/3的比重相距甚遠(yuǎn)。貨物貿(mào)易與服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展嚴(yán)重失調(diào)，一旦貨物貿(mào)易順差縮小或產(chǎn)生逆差，而服務(wù)業(yè)出口又落后的話，對(duì)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長(zhǎng)將產(chǎn)生極大的影響。
在加入WTO以后，服務(wù)貿(mào)易的逆差可能還要加劇，因?yàn)榇罅繃?guó)外公司正在進(jìn)入我國(guó)。實(shí)際上，在WTO規(guī)則下，不僅外國(guó)公司有進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的權(quán)利，而且我國(guó)的服務(wù)業(yè)也可以進(jìn)入國(guó)外的市場(chǎng)。目前，國(guó)內(nèi)大多數(shù)服務(wù)行業(yè)不僅規(guī)模小，而且最關(guān)鍵的是服務(wù)質(zhì)量水平較低。由于服務(wù)質(zhì)量是服務(wù)業(yè)成功的關(guān)鍵，本文將就服務(wù)國(guó)際化的質(zhì)量戰(zhàn)略進(jìn)行初步探討。
國(guó)際化服務(wù)與服務(wù)質(zhì)量的關(guān)系
隨著服務(wù)公司向國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展，提供高質(zhì)量的服務(wù)是成功的關(guān)鍵。國(guó)際化服務(wù)公司的早期研究沒(méi)有涉及國(guó)際市場(chǎng)的服務(wù)質(zhì)量以及國(guó)外市場(chǎng)的進(jìn)入方式和服務(wù)質(zhì)量之間的聯(lián)系。自從Parasuraman等學(xué)者提出SERVQUAL以來(lái)，研究主要集中在通過(guò)服務(wù)的最終接受者來(lái)評(píng)估國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的服務(wù)質(zhì)量，但對(duì)商業(yè)或商業(yè)市場(chǎng)的服務(wù)質(zhì)量研究很少。
服務(wù)質(zhì)量產(chǎn)生于提供者與顧客的關(guān)系中。買賣雙方都是活躍的，在不同的情況下，他們對(duì)服務(wù)的要求和標(biāo)準(zhǔn)有所變化。在這個(gè)過(guò)程中，提供者和顧客通過(guò)商業(yè)關(guān)系得到對(duì)方的要求和服務(wù)感受。從而提供者可以根據(jù)對(duì)方反饋的信息改進(jìn)服務(wù)和提供新的服務(wù)。
服務(wù)的特征如無(wú)形性和排他性影響了買賣雙方的關(guān)系。有學(xué)者認(rèn)為，甚至在消費(fèi)以后服務(wù)的質(zhì)量仍然難以判斷。因此，從某種角度講，穩(wěn)定的關(guān)系減少了服務(wù)購(gòu)買過(guò)程的信息交換需求，也為交換機(jī)密信息提供了條件。這意味著服務(wù)提供者必須同顧客接觸以形成服務(wù)質(zhì)量。
一般而言，公司通過(guò)幾種方式交換資源、資金、信息、知識(shí)、產(chǎn)品和服務(wù)。接近商業(yè)關(guān)系提供的這些資源為發(fā)展服務(wù)質(zhì)量提供了最基本的條件。購(gòu)買者傳遞關(guān)于他們要求和需求的知識(shí)給提供者，提供者可以根據(jù)這些信息決定服務(wù)的傳遞、時(shí)效性和渠道。在國(guó)際市場(chǎng)上，這些信息還應(yīng)該包括政府管制和購(gòu)買者特殊的文化和社會(huì)背景。
高質(zhì)量的服務(wù)要求公司的投資和對(duì)環(huán)境的適應(yīng)，這種投資和適應(yīng)在國(guó)際市場(chǎng)上是重要的，因?yàn)榈乩砦恢玫木嚯x、管理的環(huán)境、文化價(jià)值、規(guī)則和管制，可能使服務(wù)和感受到的服務(wù)差距很大。同有形產(chǎn)品相比，讓服務(wù)產(chǎn)品適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)更加困難。在國(guó)際市場(chǎng)上，因?yàn)槲幕⒄Z(yǔ)言和商業(yè)傳統(tǒng)的不同使傳統(tǒng)面對(duì)面的交流對(duì)建立商業(yè)關(guān)系顯得非常重要。
轉(zhuǎn)貼于
Mattsson(1985)認(rèn)為在交換中存在兩種關(guān)系：垂直關(guān)系和水平關(guān)系。垂直關(guān)系代表銷售者和顧客之間的交流，可以定義為顧客關(guān)系；水平關(guān)系指一個(gè)公司和同行業(yè)的其它公司的交流，可以定義為“工業(yè)關(guān)系”。為保持和海外顧客的聯(lián)系，公司需要通過(guò)某種形式同這些顧客接觸。通過(guò)接觸公司可以知道國(guó)外的文化和特殊的觀念和價(jià)值。Inkpen and Beamish(1997)研究表明，公司的國(guó)外業(yè)務(wù)模式同其表現(xiàn)正相關(guān)。海外市場(chǎng)的存在使公司有機(jī)會(huì)了解海外顧客的需求并且配置資源以滿足這種需求。Carman and Langeard(1980)認(rèn)為和制造業(yè)相比，為適應(yīng)國(guó)外傳統(tǒng)和文化，服務(wù)業(yè)需要做更多的改變和適應(yīng)。供應(yīng)服務(wù)需要對(duì)外國(guó)人的口味、購(gòu)買習(xí)慣、消費(fèi)偏好等做更深的理解和適應(yīng)。在國(guó)外市場(chǎng)的存在使得公司更容易了解分銷渠道的適用性。公司產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)的存在有以下形式：海外子公司（獨(dú)資，控股或參股）和海外合作協(xié)議（戰(zhàn)略聯(lián)盟）。
從組織結(jié)構(gòu)學(xué)看，建立子公司是控制的最高模式，而合作協(xié)議是最低形式?？疾熘圃鞓I(yè)的全球化可以知道，因?yàn)楣究刂频馁Y源較少，早期進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的方式一般是出口或戰(zhàn)略合作。逐漸的公司控制了較多的資源，開(kāi)始采取高風(fēng)險(xiǎn)，高控制的國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)入方式，如控股或全資子公司。Carman and Langeard(1980)認(rèn)為和制造業(yè)相比，服務(wù)業(yè)的全球化存在更高的風(fēng)險(xiǎn)。甚至有學(xué)者認(rèn)為服務(wù)的出口經(jīng)常是不可能的。他們認(rèn)為，因?yàn)榉?wù)產(chǎn)品和消費(fèi)是不可分的，為了解國(guó)外的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，公司必須完全進(jìn)入海外市場(chǎng)，避免的方法之一是同其它的服務(wù)公司建立合作。研究表明，在國(guó)際市場(chǎng)上，擁有子公司或合作協(xié)議對(duì)公司積累服務(wù)經(jīng)驗(yàn)有正面影響。
服務(wù)貿(mào)易國(guó)際化戰(zhàn)略分析
雖然我國(guó)當(dāng)前服務(wù)貿(mào)易面臨種種挑戰(zhàn)，仍有一些企業(yè)正在積極的進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)際同類服務(wù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。2006年上半年，我國(guó)國(guó)際收支項(xiàng)下的服務(wù)貿(mào)易進(jìn)出口額為857.7億美元（不含政府服務(wù)），其中進(jìn)口457.3億美元，出口400.4億美元。但由于中國(guó)服務(wù)貿(mào)易起步晚、起點(diǎn)低，還存在一些不足。主要表現(xiàn)為：服務(wù)貿(mào)易滯后于貨物貿(mào)易的發(fā)展，服務(wù)貿(mào)易出口在貿(mào)易出口總額中的比重偏低；以傳統(tǒng)服務(wù)貿(mào)易為主體，現(xiàn)代服務(wù)貿(mào)易的比重低于世界平均水平；服務(wù)貿(mào)易長(zhǎng)期逆差，并呈現(xiàn)擴(kuò)大趨勢(shì)；區(qū)域發(fā)展極不平衡，東部沿海地區(qū)占主導(dǎo)地位。為提高國(guó)際服務(wù)貿(mào)易質(zhì)量，抓住新一輪國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略機(jī)遇，促進(jìn)我國(guó)服務(wù)貿(mào)易快速發(fā)展，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，建議從幾個(gè)方面采取措施：
產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)前研究該國(guó)家或者地區(qū)的傳統(tǒng)與文化以提高服務(wù)質(zhì)量。為適應(yīng)國(guó)外消費(fèi)者的傳統(tǒng)和文化，不僅僅是無(wú)形的服務(wù)需要做改變和適應(yīng)，具體的服務(wù)商品也需要為適應(yīng)消費(fèi)者而有所改變。玩具、服裝貿(mào)易的實(shí)例說(shuō)明了這種變化的重要性，甚至直接關(guān)系到貿(mào)易的成敗。
國(guó)際化初期階段：在國(guó)際化初期，石油企業(yè)以資源為導(dǎo)向，積極參與國(guó)外石油勘探開(kāi)發(fā)合作項(xiàng)目，以在海外占有石油資源、建立完善的石油生產(chǎn)供應(yīng)基地為目標(biāo)。同時(shí)，由于我國(guó)加入WTO 貿(mào)易組織，國(guó)內(nèi)石油市場(chǎng)的開(kāi)放使得國(guó)外石油企業(yè)也大量涌入，我國(guó)石油企業(yè)需要對(duì)國(guó)內(nèi)下游市場(chǎng)加強(qiáng)銷售力度，保證有一個(gè)很好的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境來(lái)支持企業(yè)的國(guó)際化。
國(guó)際化成長(zhǎng)階段：經(jīng)過(guò)第一階段的積累，我國(guó)石油企業(yè)在上游油氣資源占有、勘探技術(shù)方面已具有一定基礎(chǔ)，逐步熟悉國(guó)際市場(chǎng)游戲規(guī)則，并開(kāi)始向石油產(chǎn)業(yè)中游的煉化和工程技術(shù)服務(wù)發(fā)展，同時(shí)積極塑造企業(yè)良好形象，積累客戶，為第三階段做完全的準(zhǔn)備。
全球化經(jīng)營(yíng)階段：在該階段我國(guó)石油企業(yè)積累了豐富的資本和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)石油企業(yè)應(yīng)以全球市場(chǎng)為導(dǎo)向，利用石油的資本性和市場(chǎng)性進(jìn)行全球資源配置和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。通過(guò)積極參與國(guó)際石油資本市場(chǎng)和期貨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，希望能成為在世界石油市場(chǎng)上，對(duì)石油價(jià)格體系具有一定影響力和控制力的國(guó)際石油巨頭。
2 我國(guó)石油企業(yè)國(guó)際化路徑
針對(duì)石油企業(yè)國(guó)際化三個(gè)階段的特點(diǎn)，我國(guó)石油企業(yè)可以分別采取以下對(duì)策推進(jìn)企業(yè)國(guó)際化道路。
2.1 國(guó)際化初級(jí)階段戰(zhàn)略措施
在該階段石油企業(yè)初涉國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)呈空白狀態(tài)，因此在該階段我國(guó)石油企業(yè)應(yīng)采取以下措施應(yīng)對(duì)國(guó)際化過(guò)程中會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)。
(1)國(guó)家政策的支持。我國(guó)作為發(fā)展中國(guó)家，企業(yè)的國(guó)際化時(shí)間較短，經(jīng)驗(yàn)不足，僅依靠企業(yè)的力量很難建立強(qiáng)大的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)家的政策扶持有利于企業(yè)培育競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升競(jìng)爭(zhēng)能力。
(2)加大市場(chǎng)研究力度。國(guó)際化初期，面對(duì)繁多的石油市場(chǎng)，我國(guó)石油企業(yè)不免眼花繚亂，無(wú)從選擇。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，細(xì)分國(guó)際市場(chǎng)，確定進(jìn)入各個(gè)市場(chǎng)的方式和時(shí)間尤為重要。目標(biāo)市場(chǎng)的地理環(huán)境和政治環(huán)境決定了我國(guó)油企對(duì)外投資的成本和風(fēng)險(xiǎn)。環(huán)境惡劣的地區(qū)，大大增加開(kāi)發(fā)難度，提高作業(yè)成本;而基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)好的國(guó)家勢(shì)必會(huì)降低開(kāi)發(fā)成本。因此，我國(guó)在國(guó)際化初期階段應(yīng)選擇地理環(huán)境相對(duì)較好，與我國(guó)有良好外交關(guān)系的的周邊國(guó)家進(jìn)行開(kāi)發(fā)。
2.2 國(guó)際化成長(zhǎng)階段戰(zhàn)略措施
(1)實(shí)施企業(yè)重組, 建立現(xiàn)代企業(yè)制度。在國(guó)際化成長(zhǎng)階段，我國(guó)石油企業(yè)已形成初具規(guī)模的國(guó)外油氣田運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。我國(guó)石油產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了三次大規(guī)模的重組，但是由于改革并沒(méi)有改變根深蒂固的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)思維，企業(yè)制度依舊不完善。因此，我國(guó)石油企業(yè)需要進(jìn)一步重組，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，使企業(yè)擁有經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，在重組中保持發(fā)展活力。
(2)提升石油產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新能力。我國(guó)油企長(zhǎng)期壟斷經(jīng)營(yíng)，管理者缺乏創(chuàng)新的積極性，煉油技術(shù)長(zhǎng)期處于落后狀態(tài)，油品質(zhì)量與進(jìn)口成品油相比技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)低。再加上我國(guó)石油企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)少，人才流失嚴(yán)重。企業(yè)缺乏具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)常年處于模仿與跟隨國(guó)際石油巨頭的狀態(tài)。要改變這一現(xiàn)狀，我國(guó)石油大企業(yè)必須加大研發(fā)投入, 進(jìn)一步完善石油工業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新體系，提升自主創(chuàng)新能力，為全球化經(jīng)營(yíng)階段打下基礎(chǔ)。
(3)占據(jù)國(guó)外石油行業(yè)下游油品銷售市場(chǎng)。國(guó)外石油巨頭在融入我國(guó)石油市場(chǎng)時(shí)，通過(guò)與國(guó)有石油石化公司合作，布局國(guó)內(nèi)成品油零售網(wǎng)絡(luò);收購(gòu)民營(yíng)加油站，建設(shè)油品獨(dú)資公司;進(jìn)入成品油批發(fā)領(lǐng)域，獲得成品油批發(fā)資格三種方式滲透到我國(guó)石油產(chǎn)業(yè)下游市場(chǎng)。我國(guó)也可以以同樣的方式加入國(guó)外石油下游市場(chǎng)，但要注意做好市場(chǎng)細(xì)分策略、產(chǎn)品策略及推廣策略。
(4)人力資源開(kāi)發(fā)與管理戰(zhàn)略。現(xiàn)代管理學(xué)大師彼得說(shuō)過(guò)：企業(yè)只有一項(xiàng)真正的資源--人。管理就是充分開(kāi)發(fā)人力資源以做好工作?？茖W(xué)合理的人力資源管理，可以解決人員臃腫的問(wèn)題，還可以吸引和開(kāi)發(fā)人才，提高企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
2.3 全球化經(jīng)營(yíng)階段戰(zhàn)略措施
(1)石油產(chǎn)業(yè)一體化戰(zhàn)略。在這一階段，我國(guó)石油企業(yè)就是要通過(guò)一體化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)資源的全球整合。一體化戰(zhàn)略包括橫向一體化戰(zhàn)略和縱向一體化戰(zhàn)略。橫向一體化戰(zhàn)略即指國(guó)際企業(yè)之間的兼并和收購(gòu)，通過(guò)產(chǎn)權(quán)買賣、招投標(biāo)、拍賣等形式將本國(guó)的資源勘探開(kāi)發(fā)權(quán)或者本國(guó)企業(yè)的部分經(jīng)營(yíng)管理權(quán)出賣。通過(guò)橫向一體化戰(zhàn)略，我國(guó)石油企業(yè)資本得以實(shí)現(xiàn)國(guó)際營(yíng)運(yùn)整合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)國(guó)際多元化。縱向一體化又分為前向和后向一體化。采取縱向一體化經(jīng)營(yíng)的石油公司，能更好的平衡和處理經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨的風(fēng)險(xiǎn)，能更好的緩沖石油產(chǎn)業(yè)不景氣時(shí)對(duì)企業(yè)所產(chǎn)生的影響。實(shí)施一體化經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行全球資源配置，有利于增強(qiáng)我國(guó)石油企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)，也是石油企業(yè)全球化經(jīng)營(yíng)階段的目標(biāo)和途徑。
(2)建立國(guó)內(nèi)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟。國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)伙伴需要通過(guò)相互合作，提高企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，獲得利益最大化優(yōu)勢(shì)。在國(guó)際市場(chǎng)上，我國(guó)石油企業(yè)單獨(dú)與發(fā)達(dá)國(guó)家石油巨頭進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，失敗風(fēng)險(xiǎn)較大。但我國(guó)石油三大企業(yè)所有制結(jié)構(gòu)相似，都懷揣為祖國(guó)獻(xiàn)上石油的赤子之心，完全可以建立國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略聯(lián)盟。建立三大石油企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟一方面可以避免自相殘殺，另一方面還很好的進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，利于三大企業(yè)提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，避免因力量不足而錯(cuò)失良機(jī)。這一國(guó)內(nèi)聯(lián)盟的建立，使得國(guó)家利益與企業(yè)利益相統(tǒng)一，但是這一聯(lián)盟的成敗還需要國(guó)家做好協(xié)調(diào)管理的工作。
