緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇市場營銷未來規(guī)劃，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！

篇1

一、當(dāng)前企業(yè)市場營銷中存在的主要問題

（一）營銷方式注重形式，跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重

經(jīng)濟(jì)市場中有很多企業(yè)在營銷過程中使用的營銷戰(zhàn)略模式都是模仿市場中較為流行的營銷模式，或是模仿一些國外較為成功的市場營銷方式，我國很多企業(yè)引入的西方較為成功的市場營銷方式和理論時(shí)只是依葫蘆畫瓢，在使用中只是生搬硬套，沒有結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際發(fā)展情況和生產(chǎn)產(chǎn)品的特征。企業(yè)在僅僅某一種市場營銷方式后，在具體的運(yùn)作過程中營銷方式過于機(jī)械化，不會靈活運(yùn)用。現(xiàn)階段，很對企業(yè)采用的市場營銷方式較為常見，營銷模式大同小異，營銷優(yōu)勢極大的縮減。企業(yè)針對這種情況，往往會選擇減低銷售產(chǎn)品的價(jià)格的方式來吸引更多的消費(fèi)者，以此來爭取更多的市場份額，提升銷售業(yè)績。但嚴(yán)重的跟風(fēng)最終只會導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營利潤不斷縮減，產(chǎn)品質(zhì)量不能得到有效的保障，企業(yè)形象在消費(fèi)者心中大打折扣。

（二）企業(yè)還沒有轉(zhuǎn)變市場營銷觀念的思維

目前我國的社會經(jīng)濟(jì)體制是市場經(jīng)濟(jì)體制，但大多數(shù)的企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時(shí)還秉持著傳統(tǒng)的市場營銷理念?，F(xiàn)代市場商品供過于求，有些企業(yè)依舊堅(jiān)持當(dāng)下流行的必定會受到市場的歡迎，因此，企業(yè)在選擇和制定市場營銷戰(zhàn)略時(shí)盲目的追求市場中最流行的模式，但這種做法往往會導(dǎo)致產(chǎn)品銷售業(yè)績難以提高，產(chǎn)品被大量積壓，資金回流慢，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，對企業(yè)的長期發(fā)展十分不利。

（三）企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略制定創(chuàng)新力小

在我國仍舊有很大一部分企業(yè)管理者缺少強(qiáng)烈的市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新意識，市場營銷管理理念和操作方式落后。企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略缺少科學(xué)、先進(jìn)、有效的思想指導(dǎo)，企業(yè)沒有對當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)條件下的市場營銷方法進(jìn)行深入、細(xì)致的研究。企業(yè)采用市場營銷方式時(shí)只是機(jī)械的套用他人成功的營銷經(jīng)驗(yàn)，并沒有從上前我國的市場經(jīng)濟(jì)的實(shí)際需求和企業(yè)自身的發(fā)展情況出發(fā)。

（四）市場營銷道德素質(zhì)較低

目前很多企業(yè)未來獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)常會做出一些違背商業(yè)倫理道德的事，在市場營銷戰(zhàn)略開展的過程中，經(jīng)?；?yàn)榱诉_(dá)到某種效益或目的選擇一些不道德的競爭方式，不僅嚴(yán)重地?fù)p害了消費(fèi)者的利益，還給企業(yè)未來的發(fā)展和和諧社會的構(gòu)建帶來了十分不利的影響。

二、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

（一）信息技術(shù)的發(fā)展為企業(yè)的市場營銷活動(dòng)拓展了新的渠道

電子商務(wù)隨著信息技術(shù)的日漸成熟應(yīng)運(yùn)而生，為企業(yè)的市場營銷拓展了新的渠道，贏獲了更多的客戶和消費(fèi)者的支持，電子商務(wù)平臺不僅只有零售為主的銷售平臺，還包括以社交分享式為主的促成成交平臺，這些平臺上承載著大量的客戶信息，企業(yè)可以通過對這些平臺上呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和探索，及時(shí)掌握廣大消費(fèi)者最新的和未來一段時(shí)間內(nèi)的消費(fèi)需求，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求生產(chǎn)產(chǎn)品，制定營銷戰(zhàn)略，并將企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品推送到網(wǎng)絡(luò)平臺用戶界面上，網(wǎng)絡(luò)營銷這一新的市場營銷模式不能為企業(yè)降低營銷成本，提升銷售量，提高資金回流速度，還能幫助企業(yè)更快速、更全面的獲取客戶和消費(fèi)者最新的信息資源；另外，在持續(xù)營銷過程中，企業(yè)要重視積累優(yōu)質(zhì)客戶群體，對目標(biāo)客戶群體進(jìn)行細(xì)致劃分，充分挖掘客戶群體的購買力，在營銷過程中要根據(jù)實(shí)際情況不斷優(yōu)化市場營銷戰(zhàn)略，不僅對后續(xù)的市場營銷有效地進(jìn)行幫助，還能實(shí)現(xiàn)為消費(fèi)者提供滿足消費(fèi)需求的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)銷售目標(biāo)。

（二）消費(fèi)觀念由滿足基本需求轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性需求

隨著改革開放的不斷深入和我國電子商務(wù)時(shí)代的迅速壯大，經(jīng)濟(jì)市場環(huán)境中各個(gè)領(lǐng)域之間的互動(dòng)以及與國際市場之間的互動(dòng)日益頻繁，我國各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平得到了很大的提升，人們的消費(fèi)理念和消費(fèi)訴求都隨著生活水平的提升有了新的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者在選擇一件商品時(shí)，不僅會關(guān)注這件商品的價(jià)格和質(zhì)量，還會關(guān)注這件產(chǎn)品風(fēng)格能否滿足自身對個(gè)性化的要求。隨著科技的發(fā)展和生產(chǎn)力的提升，產(chǎn)品的種類不斷增多，但產(chǎn)品的生產(chǎn)周期變短，市場競爭壓力變大，創(chuàng)新經(jīng)營管理理念，研發(fā)新產(chǎn)品等成為新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)該以消費(fèi)者的消費(fèi)心理為導(dǎo)向，根據(jù)目標(biāo)客戶群體的個(gè)性化追求提品，例如企業(yè)可以采取預(yù)售的方式，提前了解消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品和款式；或是開放產(chǎn)品生產(chǎn)基地，讓那個(gè)消費(fèi)者到生產(chǎn)基地進(jìn)行參觀，或參與到產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中去，這種方式不僅能提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的印象和喜愛，樹立良好的口碑和企業(yè)形象，還能真正意義上滿足消費(fèi)者的個(gè)性化消需求，贏得更多消費(fèi)者的青睞。新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)只有轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場營銷理念和戰(zhàn)略思維，建設(shè)產(chǎn)品和品牌以及營銷戰(zhàn)略的個(gè)性化特征，才能滿足當(dāng)前消費(fèi)者個(gè)性化和多樣化的消費(fèi)需求。

（三）品牌個(gè)性是企業(yè)的立根之本

現(xiàn)階段產(chǎn)品呈現(xiàn)同質(zhì)化，消費(fèi)觀念和需求呈現(xiàn)多樣化和個(gè)性化，因此，提升消費(fèi)者對產(chǎn)品品牌的忠實(shí)度在當(dāng)前競爭激烈的市場環(huán)境中尤為重要。品牌個(gè)性是區(qū)別于其他企業(yè)生產(chǎn)的同類產(chǎn)品的重要標(biāo)示，品牌創(chuàng)始人的經(jīng)驗(yàn)閱歷、眼光等決定著產(chǎn)品品牌的個(gè)性特征，消費(fèi)者通過對產(chǎn)品個(gè)性化的需求滿足，提升對產(chǎn)品的購買欲望，進(jìn)而提升對產(chǎn)品的認(rèn)可和忠誠度，消費(fèi)者對產(chǎn)品的購買欲望和認(rèn)可度很大程度上決定著企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施。企業(yè)可以通過電子商務(wù)平臺將品牌個(gè)性、品牌文化等傳遞給更多的消費(fèi)者。

（四）加大成品創(chuàng)新研發(fā)力度

技術(shù)發(fā)展過程中新產(chǎn)品大量涌現(xiàn)，在很大程度上不僅為企業(yè)拓展了經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間，還推進(jìn)了產(chǎn)品更新周期，加劇了企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的難度，每一種產(chǎn)品都有一個(gè)固定的生存周期，從一個(gè)發(fā)展期進(jìn)入另一個(gè)發(fā)展期需要一定的過程和時(shí)間，如果更新周期加快，企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)?h節(jié)就會出現(xiàn)問題，出現(xiàn)產(chǎn)銷不一致問題，嚴(yán)重影響企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的開展。

（五）樹立健康、正面的企業(yè)形象

維護(hù)社會公共利益是每一個(gè)企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任，企業(yè)要對現(xiàn)階段社會環(huán)境有一個(gè)全面、正確的認(rèn)識，將保護(hù)社會公共環(huán)境為己任，用產(chǎn)品展現(xiàn)企業(yè)的公益理念，積極回饋社會，自覺維護(hù)消費(fèi)者的利益，為企業(yè)樹立一個(gè)正面、健康的企業(yè)形象。

三、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維

（一）樹立網(wǎng)絡(luò)市場營銷觀念

互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代下，信息服務(wù)是目前企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品增值的一項(xiàng)重要內(nèi)容，企業(yè)應(yīng)該專門設(shè)立一個(gè)以廣大消費(fèi)者需求為核心的服務(wù)部門，負(fù)責(zé)搜集、整理和分析消費(fèi)者的信息，了解消費(fèi)者近期以及未來時(shí)間內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求創(chuàng)新、研發(fā)和生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，信息技術(shù)是企業(yè)發(fā)展建設(shè)的主流，與以往的時(shí)代相比，當(dāng)前的信息傳播速度更快、覆蓋面積更廣、容量更大，這些特征為企業(yè)的發(fā)展和市場營銷模式創(chuàng)新發(fā)展帶來了很大的便利。但隨著世界經(jīng)濟(jì)格局一直朝著一體化方向發(fā)展，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)市場的變化節(jié)奏持續(xù)加快，在這一背景下，企業(yè)只有盡快轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的被動(dòng)式營銷理念，將“跟隨市場化”營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變成“市場跟隨化”營銷戰(zhàn)略。

（二）樹立良好的服務(wù)營銷理念

新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)的經(jīng)營管理理念應(yīng)該轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者理念?，F(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息技術(shù)日新月異，很多經(jīng)營管理理念和生產(chǎn)技術(shù)都得到了普及，產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象，企業(yè)很難在產(chǎn)品質(zhì)量和包裝方面獲取較大的競爭優(yōu)勢，只能從產(chǎn)品的個(gè)性化特征和服務(wù)等方面來獲取有力的競爭優(yōu)勢。對于廣大消費(fèi)者而言，無論選擇購買哪一種產(chǎn)品最終獲得的效果或利益沒有較大的差別，消費(fèi)者個(gè)性化和多樣化的消費(fèi)需求只能通過產(chǎn)品銷售提供的服務(wù)來獲取，因此，在未來企業(yè)的競爭除了產(chǎn)品個(gè)性化展現(xiàn)之外還包含產(chǎn)品服務(wù)。市場劃分和消費(fèi)群體細(xì)分是為了對消費(fèi)者的購買方式進(jìn)行區(qū)分，目的是為了更好的滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

（三）樹立發(fā)展市場戰(zhàn)略營銷

在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)只有做足充分的準(zhǔn)備，才能在經(jīng)濟(jì)市場中立足，因此，企業(yè)必須充分掌握當(dāng)下的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，分析市場經(jīng)濟(jì)未來的發(fā)展趨勢，并結(jié)合企業(yè)當(dāng)前的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r制定一個(gè)科學(xué)、完善的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。在開展市場營銷過程中不能有跟風(fēng)的態(tài)度。企業(yè)的市場營銷工作人員也要積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)新的市場營銷理論知識和戰(zhàn)略制定技巧，并根據(jù)企業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況將所學(xué)到的市場營銷戰(zhàn)略中的優(yōu)勢進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合。在制定企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)要從大局發(fā)展角度進(jìn)行，重視產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)，生產(chǎn)獨(dú)特的個(gè)性化產(chǎn)品，利用產(chǎn)品差異的優(yōu)勢拓展市場空間。

（四）重視綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展

新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)在開展市場營銷活動(dòng)時(shí)要重視公共利益和社會利益，盡可能的采用綠色服務(wù)營銷模式和方法，滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)的個(gè)性化要求。創(chuàng)新和研發(fā)新產(chǎn)品時(shí)融入綠色環(huán)保、低碳健康的環(huán)保理念，設(shè)計(jì)研發(fā)質(zhì)量好、獨(dú)特、個(gè)性的綠色產(chǎn)品。企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)可以朝著綠色產(chǎn)業(yè)、獨(dú)具個(gè)性方向發(fā)展，確保企業(yè)的產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售過程的環(huán)保型，企業(yè)的形象會在消費(fèi)者心中極大的提升，對可持續(xù)發(fā)展十分有利。

篇2

營銷戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)開展市場營銷的戰(zhàn)略性綱領(lǐng)。企業(yè)通過分析營銷戰(zhàn)略環(huán)境，確立營銷戰(zhàn)略定位，執(zhí)行營銷戰(zhàn)略，逐步實(shí)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)。無憂商務(wù)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略欄目包括了營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)、營銷戰(zhàn)略案例等戰(zhàn)略資料，是營銷管理者交流與分享的平臺。

市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的作用

制定并實(shí)施科學(xué)、嚴(yán)密的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃，可以使公司增加利潤，樹立起良好的企業(yè)形象，使公司在變幻莫測的市場中維持生存和發(fā)展。具體來說，營銷戰(zhàn)略計(jì)劃在營銷活動(dòng)中起到的積極作用有以下幾方面：

(1)增強(qiáng)公司內(nèi)部各部門工作的協(xié)作意識

運(yùn)用市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃，會使各部門增強(qiáng)整體觀念，形成一個(gè)整體工作系統(tǒng)，彼此相互分工協(xié)作，共同滿足目標(biāo)市場的需求，努力實(shí)現(xiàn)公司的整體目標(biāo)。在這個(gè)過程中，市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃應(yīng)成為指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各個(gè)部門工作的核心。

(2)為改進(jìn)管理創(chuàng)造條件

營銷戰(zhàn)略計(jì)劃會使高層決策者從整體利益、全局利益出發(fā)，高瞻遠(yuǎn)矚細(xì)致周全地考慮問題。對公司可能遇到的各種情況進(jìn)行預(yù)測并制定相應(yīng)措施，這有助于公司對實(shí)際發(fā)生的變化做出合理的有效的反映。此外，制定營銷戰(zhàn)略，還可以加強(qiáng)公司內(nèi)部各部門之間的信息溝通，減少摩擦和矛盾沖突，促進(jìn)公司整體利益的實(shí)現(xiàn)。

(3)減少管理者的盲目性

營銷戰(zhàn)略計(jì)劃促使?fàn)I銷主管必須仔細(xì)觀察、分析市場動(dòng)向并對其未來的走向做出評價(jià)，從而有利于明確和決定未來的行動(dòng)方向，大大減少盲目性。

(4)緩解意外交動(dòng)的影響

篇3

關(guān)鍵詞：高職院校；市場營銷；教學(xué)改革

教育事業(yè)是為國家培養(yǎng)下一代人才的重點(diǎn)事業(yè)，我們必須嚴(yán)謹(jǐn)對待，尤其是高職院校中市場營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)。高職院校的教育目的就是為社會培養(yǎng)出一流的技術(shù)型人才，高職院校與其他學(xué)校不同的是它是為了某一門技術(shù)而存在，但目前的教學(xué)形式存在很大問題，我們必須進(jìn)行教學(xué)改革，才能為以后教育事業(yè)的發(fā)展作貢獻(xiàn)。

一、市場營銷專業(yè)教學(xué)現(xiàn)狀

1.專業(yè)課程設(shè)置缺乏合理性。目前，各大高職院校課程設(shè)置普遍減少，課程設(shè)置不合理成為了高職院校教學(xué)改革的重點(diǎn)。市場營銷專業(yè)相關(guān)課程設(shè)置沒有合理性，許多課程出現(xiàn)重復(fù)設(shè)立與順序顛倒等狀況。這種重復(fù)課程會導(dǎo)致學(xué)生厭倦所學(xué)知識，降低學(xué)習(xí)熱情。2.教學(xué)模式單一。大多數(shù)教學(xué)方式是以課堂教學(xué)為主，缺乏豐富的教學(xué)模式，過于單一，再加上大多數(shù)教師缺乏真正的工作經(jīng)驗(yàn)，傳授的理論枯燥無味，學(xué)生缺少學(xué)習(xí)積極性，教師也沒有更多的培養(yǎng)方式。許多學(xué)生畢業(yè)就職時(shí)沒有工作經(jīng)驗(yàn)，不能適應(yīng)企業(yè)內(nèi)部工作環(huán)境與職業(yè)要求。3.理論脫離實(shí)踐。市場營銷是一門實(shí)踐性極強(qiáng)的課程，在以后的工作中也會遇到很多實(shí)際和理論方面的需求，但目前的教育形式缺乏實(shí)踐。只有理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能真正在工作中有更理想的成績，學(xué)校才能培養(yǎng)出真正對社會有用的人才，滿足各大企業(yè)的需求，為市場營銷相關(guān)從業(yè)者創(chuàng)造更好的條件。4.學(xué)生缺乏創(chuàng)新思維。在枯燥無味的課堂中，教師只是將知識傳授給學(xué)生，不培養(yǎng)學(xué)生自主創(chuàng)新思維，學(xué)習(xí)上非常被動(dòng)。學(xué)生沒有學(xué)習(xí)興趣，實(shí)踐性差，時(shí)效性差，課堂效率極低，在未來很難找到工作，很難勝任工作。學(xué)生缺乏創(chuàng)新思維不只是因?yàn)閷W(xué)生本身，教師授課方式與學(xué)校安排都有很大影響，我們一定要重視。

二、高職院校市場營銷專業(yè)教學(xué)改革的創(chuàng)新型建議

1.制定市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案。在學(xué)校制定培養(yǎng)方案時(shí)，應(yīng)該根據(jù)市場營銷專業(yè)人才所需進(jìn)行制定。許多學(xué)校設(shè)定的實(shí)踐非常少，我們應(yīng)該在學(xué)校和企業(yè)之間搭建橋梁，為學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)造更多的條件，讓學(xué)生有更多的實(shí)踐機(jī)會，制定出新的形式，讓學(xué)生體驗(yàn)職場中真正會遇到的狀況。2.制定以職業(yè)能力為核心的課程規(guī)劃。在課程規(guī)劃上，按照學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)與專業(yè)發(fā)展方向，設(shè)立以職業(yè)能力為核心的課程規(guī)劃，提升學(xué)生綜合能力。根據(jù)不同企業(yè)要求，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作能力與他人溝通的營銷能力，設(shè)置不同的學(xué)習(xí)單元，分立不同學(xué)習(xí)小組，豐富課程。3.建設(shè)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地。為了加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力，在學(xué)校內(nèi)外建設(shè)實(shí)訓(xùn)基地，提高學(xué)生動(dòng)手能力。為了加強(qiáng)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地效果，學(xué)校與企業(yè)合作，增強(qiáng)學(xué)生營銷手段。實(shí)訓(xùn)基地能為學(xué)生提供真正的實(shí)習(xí)機(jī)會，既讓企業(yè)有了引進(jìn)人才的機(jī)會，也為學(xué)生提供了更多的鍛煉，選擇合適自己的崗位。4.校企合作。學(xué)校和企業(yè)之間通力合作，企業(yè)專家走進(jìn)課堂，給學(xué)生講授實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，讓學(xué)生對專業(yè)知識產(chǎn)生更大的興趣。企業(yè)任務(wù)教學(xué)能夠給企業(yè)和學(xué)校學(xué)生帶來更多的好處，做到雙贏，值得支持。5.制定專業(yè)課程考核標(biāo)準(zhǔn)。為了督促學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，學(xué)校可進(jìn)行適當(dāng)?shù)膶I(yè)課程考核，讓學(xué)生了解自己知識掌握程度的同時(shí)，還可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣?？己思夹g(shù)人員，考核內(nèi)容包括理論知識和專業(yè)能力，綜合考慮，讓學(xué)生有更多的機(jī)會展示自己。

三、結(jié)語

市場營銷專業(yè)學(xué)生是未來社會需求的主力，我們不能忽視市場營銷教學(xué)改革的重要意義，一定要積極改革創(chuàng)新，爭取為國家培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的人才。無論是調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性還是改革教學(xué)方式，都要保證學(xué)生的未來發(fā)展。

作者:黃美欣 單位:廣東南方職業(yè)學(xué)院

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篇4

關(guān)鍵詞：市場營銷戰(zhàn)略；企業(yè)戰(zhàn)略；傳統(tǒng)；現(xiàn)代；關(guān)系

在傳統(tǒng)的企業(yè)運(yùn)營觀念中，市場營銷戰(zhàn)略是在企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)之下的一個(gè)子戰(zhàn)略，是企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的市場戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系逐漸發(fā)生改變。據(jù)權(quán)威專家調(diào)查統(tǒng)計(jì)，我國93%以上的企業(yè)管理者認(rèn)為，企業(yè)運(yùn)營過程之中，最復(fù)雜、占據(jù)時(shí)間最多，最困難同時(shí)也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是制定戰(zhàn)略計(jì)劃，戰(zhàn)略是企業(yè)成功發(fā)展中的重要因素。由此可見，我國企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了“戰(zhàn)略取勝”的階段，制定優(yōu)秀的戰(zhàn)略是企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。

一、市場營銷戰(zhàn)略

1.市場營銷戰(zhàn)略概述

市場營銷戰(zhàn)略主要是指企業(yè)在復(fù)雜多變的市場環(huán)境之下，確定企業(yè)的發(fā)展方向，以全局出發(fā)，服務(wù)企業(yè)發(fā)展，組織全面市場營銷活動(dòng)。在市場營銷戰(zhàn)略制定之前，需要對市場環(huán)境以及競爭行業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，同時(shí)要對企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r以及發(fā)展趨勢做出客觀分析，找準(zhǔn)發(fā)展定位、明確戰(zhàn)略的目標(biāo)。營銷戰(zhàn)略確定通過之后，需要經(jīng)過短期的活動(dòng)操作，用來檢驗(yàn)市場營銷戰(zhàn)略在未來實(shí)施的可行性。

2.市場營銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)

市場營銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在五個(gè)方面，其中，發(fā)展客戶是戰(zhàn)略的主要目的，市場調(diào)研時(shí)營銷戰(zhàn)略的主要基礎(chǔ)，營銷結(jié)果是戰(zhàn)略的主要原則與導(dǎo)向，市場營銷戰(zhàn)略中采用的策略為組合戰(zhàn)勝對手的方式，市場營銷戰(zhàn)略需要實(shí)施的監(jiān)督與控制，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行改變。市場營銷的戰(zhàn)略內(nèi)容包括產(chǎn)品的包裝生產(chǎn)策略、分銷策略、價(jià)格策略等，但是營銷戰(zhàn)略不是簡單多種策略的疊加，而是在市場調(diào)研之后制定完善的市場營銷戰(zhàn)略，依據(jù)營銷戰(zhàn)略的具體內(nèi)容，對產(chǎn)品的生產(chǎn)包裝、分銷和價(jià)格等策略做出指導(dǎo)，由此可見，市場營銷策略內(nèi)容的制定是一個(gè)逆向的過程。

3.市場營銷戰(zhàn)略制定的要求

（1）在制定企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略過程中需要掌握一定規(guī)律

企業(yè)需要在對市場環(huán)境進(jìn)行調(diào)研、對競爭對手的發(fā)展?fàn)顩r有一定掌握、對自身企業(yè)的發(fā)展有一定的了解和規(guī)劃的基礎(chǔ)之上進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略的制定；制定相關(guān)戰(zhàn)略目標(biāo)之后要對產(chǎn)品定位、總量資源、市場目標(biāo)等基礎(chǔ)策略進(jìn)行整理；將多種營銷策略進(jìn)行合理整合之后，進(jìn)行營銷展戰(zhàn)略的實(shí)施，在短期之內(nèi)觀察實(shí)施效果，進(jìn)而分析長期的策略實(shí)施形B。

（2）制定市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境

市場環(huán)境中地理的分布、人口的規(guī)模以及年齡的分布等多種因素對營銷市場的規(guī)模具有重要影響。人口地理分布決定著消費(fèi)者的地理分布，從而影響著各地區(qū)市場營銷的規(guī)模；人口的規(guī)模決定著家庭或者個(gè)體消費(fèi)產(chǎn)品的市場的規(guī)模；不同年齡段的消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求不同，在制定營銷策略時(shí)根據(jù)各年齡階段對產(chǎn)品的不同需求，確定市場目標(biāo)或完善產(chǎn)品種類。

在企業(yè)經(jīng)營過程中，加大對競爭行業(yè)的認(rèn)識是企業(yè)管理者的重要工作。要及時(shí)了解競爭行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r以及最新開展的營銷方式，對同行及同業(yè)利用的營銷手段進(jìn)行優(yōu)勢以及利潤是的分析，在自身企業(yè)戰(zhàn)略制定時(shí)突出營銷的優(yōu)勢，弱化營銷弱勢，制定出更具有競爭優(yōu)勢的營銷戰(zhàn)略。

制定良好的市場營銷戰(zhàn)略還需要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際狀況，充分挖掘企業(yè)自身的潛力，避開企業(yè)存在不足。在制定戰(zhàn)略的同時(shí)要通過完善企業(yè)不足、提升企業(yè)實(shí)力和號召力，提高各部門管理者和工作人員的工作能力，為營銷戰(zhàn)略的實(shí)施奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提升營銷策略執(zhí)行的可行性以及完成度。

二、企業(yè)戰(zhàn)略概述

1.企業(yè)戰(zhàn)略的含義

戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是計(jì)劃，計(jì)劃制定的目的主要是區(qū)別于競爭對手的發(fā)展手段，在競爭中取得更大的優(yōu)勢。在變幻莫測的市場環(huán)境下，企業(yè)為了占據(jù)一席之地，在競爭中正向發(fā)展，就必須根據(jù)實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r以及企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)策劃詳盡的發(fā)展策略。企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)乎企業(yè)的盈利，企業(yè)的經(jīng)營是在戰(zhàn)略基礎(chǔ)之上運(yùn)行的，戰(zhàn)略為經(jīng)營提供相關(guān)的服務(wù)。由此可見，整體戰(zhàn)略是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化的最基本的途徑與手段。企業(yè)戰(zhàn)略為了讓企業(yè)在市場競爭激烈的社會背景之下能夠從容應(yīng)對各種未知的挑戰(zhàn)以及多種風(fēng)險(xiǎn)，保障企業(yè)在市場環(huán)境中占有一席之地并且穩(wěn)定發(fā)展，企業(yè)的戰(zhàn)略與企業(yè)的正常運(yùn)行還是面臨倒閉具有直接的關(guān)系。因此，企業(yè)在穩(wěn)定經(jīng)營的同時(shí)要加對企業(yè)戰(zhàn)略的優(yōu)化與完善，通過提升企業(yè)戰(zhàn)略的水平進(jìn)而提高企業(yè)的經(jīng)營利潤，促進(jìn)企業(yè)利益最大化。

2.企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展

近年來，企業(yè)戰(zhàn)略的研究得到發(fā)展，并取得了較大的成果，眾多新觀點(diǎn)以及新方法不斷被提出?！爱a(chǎn)業(yè)競爭五力模型”、“結(jié)構(gòu)追隨戰(zhàn)略”或者“一般競爭戰(zhàn)略”中都體現(xiàn)出了競爭對企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮重要的作用，企業(yè)戰(zhàn)略的制定核心是合理定位企業(yè)的結(jié)構(gòu)，讓企業(yè)在競爭中取得優(yōu)勢，發(fā)揮競爭的積極作用。托馬森曾提出企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)該包含公司、職能、經(jīng)營和運(yùn)作四個(gè)層面的戰(zhàn)略，企業(yè)的子公司戰(zhàn)略主要包括職能、經(jīng)營和運(yùn)作三個(gè)層面。另外，企業(yè)發(fā)展中所涉及的如人力資源、發(fā)展、競爭或營銷戰(zhàn)略等都是企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。

三、市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系

1.市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的作用

企業(yè)中各層次的管理都離不開市場營銷戰(zhàn)略?；谄髽I(yè)的未來發(fā)展方向確定企業(yè)發(fā)展所需要的品牌策略以及活動(dòng)組合。市場營銷戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)策略、人力資源策略以及產(chǎn)業(yè)策略的有效結(jié)合為你企業(yè)做出綜合策略做出貢獻(xiàn)。市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)管理的較低層次中可以關(guān)系到一個(gè)系列的產(chǎn)品，在對基本的操作層次上可以適用于個(gè)別產(chǎn)品。

市場營銷戰(zhàn)略是幫助協(xié)調(diào)企業(yè)中的多種活動(dòng)的重要的指導(dǎo)思想與基本手段，是可以幫助企業(yè)在競爭激烈的環(huán)境中能夠長遠(yuǎn)發(fā)展而制定的一種決策。市場營銷戰(zhàn)略可以讓企業(yè)中的各層工作人員有明確的共同的奮斗理想，由于與企業(yè)能夠更加充分有效的調(diào)配內(nèi)部的資源，最大程度的提升企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。市場營銷戰(zhàn)略還可以為企業(yè)帶來更多的合作伙伴，為公司的持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)力，并且營銷戰(zhàn)略還可以對客戶的需求進(jìn)行詳細(xì)的了解與分析，為企業(yè)保留客戶資源。

2.市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的傳統(tǒng)關(guān)系

一般，市場營銷戰(zhàn)略的制定都是在企業(yè)整體戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，因此，很多傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，市場營銷戰(zhàn)略是在企業(yè)整體戰(zhàn)略之后形成的，市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)整體戰(zhàn)略中的一項(xiàng)內(nèi)容，是企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)分支。在此傳統(tǒng)觀念的基礎(chǔ)之上，我國很多企業(yè)的運(yùn)營主要是由公司的最高層管理者在企業(yè)持續(xù)發(fā)展的高度制定企業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，然后將規(guī)劃下傳至企業(yè)各部門，各部門根據(jù)上級的規(guī)劃作出該部門相對應(yīng)的作戰(zhàn)計(jì)劃。由此可見，傳統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略指定方式主要是一種由上至下的方式，該種方式會導(dǎo)致參與制定市場營銷戰(zhàn)略的工作人員會受企業(yè)中體戰(zhàn)略的引導(dǎo)，在引導(dǎo)之下進(jìn)行營銷戰(zhàn)略以及營銷目標(biāo)的制定。傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略被包含在企業(yè)整體戰(zhàn)略之下，由此導(dǎo)致企業(yè)做出的一些市場營銷的側(cè)或會受到限制。在短期之內(nèi)，企業(yè)策略之下的市場營銷戰(zhàn)略會對企業(yè)帶來很多客戶或者合作伙伴，但是在長期發(fā)展中，如果不改變市場營銷戰(zhàn)略的主動(dòng)性，市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)中的地位的得不到有效提升，就會導(dǎo)致企業(yè)逐漸不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶多變的需求，從而失去客戶基礎(chǔ)以及市場的基礎(chǔ)，企業(yè)的生存與發(fā)展將會面臨很大困難。

以利用廣告推廣為企業(yè)帶來巨大利益的秦池酒業(yè)是傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營的最明顯的案例。該企業(yè)主要是對其酒廠進(jìn)行針對性的廣告宣傳，通過央視平臺將企業(yè)名號推廣至全國，進(jìn)而迎來企業(yè)的輝煌時(shí)期。該企業(yè)的整體戰(zhàn)略主要是以廣告為主，市場營銷戰(zhàn)略由上而下進(jìn)行制定。從該企業(yè)長期發(fā)展效果來看，廣告可以為產(chǎn)品拓寬市場，但是卻不能為企業(yè)創(chuàng)造穩(wěn)定的消費(fèi)者群體，因此，很多以廣告營銷為主體營銷戰(zhàn)略的企業(yè)最后豆乳秦池酒業(yè)一樣陷入發(fā)展困境。由此可見，傳統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略的制定方式逐漸被時(shí)代所淘汰。

3.市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的現(xiàn)代關(guān)系

隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，為了滿足社會對各企業(yè)提出的更多的需求，企業(yè)逐漸意識到人才對企業(yè)發(fā)展的重要性。在企業(yè)進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略制定過程中，注重參與市場營銷的多層工作人員的意見，讓多級人員參加營銷戰(zhàn)略制定的同時(shí)，還鼓勵(lì)各工作人員提出具有建設(shè)性的意見，對營銷活動(dòng)提出多層面的可行計(jì)劃。企業(yè)的管理人員也逐漸意識到市場營銷戰(zhàn)略對企業(yè)的重要作用，明確了市場營銷能夠更好了解消費(fèi)者的心理需求，并且該需求對企業(yè)的產(chǎn)品的生產(chǎn)以及推廣具有重要的指導(dǎo)性。因此，企業(yè)的戰(zhàn)略制定發(fā)生很大改變，市場營銷在企業(yè)中的地位逐漸的到提升。市場營銷戰(zhàn)略逐漸從企業(yè)戰(zhàn)略的控制之下得到分離，戰(zhàn)略的制定方向逐漸向客戶以及市場進(jìn)行轉(zhuǎn)移?，F(xiàn)代企業(yè)為了制定出更合理的市場營銷戰(zhàn)略，在對戰(zhàn)略制定中引入眾多成功營銷戰(zhàn)略的方式，例如差異戰(zhàn)略或?qū)Ｒ粦?zhàn)略等，這些科學(xué)、合理的優(yōu)秀戰(zhàn)略被企業(yè)引進(jìn)或應(yīng)用之后將會成為企業(yè)競爭中的強(qiáng)大優(yōu)勢?，F(xiàn)代企業(yè)在發(fā)展的過程中逐漸改變傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略的制定方式，通過頒布與實(shí)施由下至上的政策實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略制定的改革。這種改革也改變了企業(yè)對于市場營銷的觀點(diǎn)，營銷戰(zhàn)略已經(jīng)不再是企業(yè)上級對下級設(shè)定的政策或規(guī)劃，而是促進(jìn)了企業(yè)內(nèi)部的相互依存，共同進(jìn)步。由于市場營銷戰(zhàn)略的制定與實(shí)施可以讓企業(yè)逐漸向良性發(fā)展，但是這加大了對企業(yè)內(nèi)部各部門中的要求，在戰(zhàn)略制定中，除了市場部門，企業(yè)其他部門也應(yīng)該加強(qiáng)配合工作，積極提供合理的政策，進(jìn)而可以實(shí)現(xiàn)市場營銷帶動(dòng)的企業(yè)運(yùn)營?，F(xiàn)代的市場營銷戰(zhàn)略對企業(yè)的發(fā)展具有重要影響，任何企業(yè)的戰(zhàn)略都應(yīng)符合市場營銷戰(zhàn)略而存在。

4.市場營銷戰(zhàn)略逐漸成為企業(yè)戰(zhàn)略的核心

企業(yè)戰(zhàn)略的層次以及各層次的職能各不相同，以前企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略只是作為企業(yè)整體戰(zhàn)略的一個(gè)分支而存在，是企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)中的一部分，自然不能代替企業(yè)戰(zhàn)略。但是隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場營銷戰(zhàn)略逐漸完善，為企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)與完善打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具有現(xiàn)代化企業(yè)戰(zhàn)略的一些世界龍頭企業(yè)，例如，海爾、沃爾瑪?shù)仍谑袌霏h(huán)境多變的情況之下仍然能夠占據(jù)世界企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，主要是由于其具有先進(jìn)性的市場營銷戰(zhàn)略。由此可見，企業(yè)在制定戰(zhàn)略的過程中應(yīng)以市場營銷戰(zhàn)略為指導(dǎo)，形成以市場營銷為主要核心的整體戰(zhàn)略，如此形成的企業(yè)戰(zhàn)略才能在競爭中發(fā)揮優(yōu)勢，提高競爭力。為了促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定不用只局限于國內(nèi)市場，還應(yīng)放眼整個(gè)國際市場，進(jìn)而提升企業(yè)戰(zhàn)略的總體高度。高水平的市場營銷戰(zhàn)略能夠促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施與推進(jìn)，能夠在促進(jìn)企業(yè)運(yùn)營的基礎(chǔ)之上，形成良好的企業(yè)文化，提升企業(yè)的軟實(shí)力。

目前，從現(xiàn)代化的企業(yè)發(fā)展可以看出，市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中逐漸占據(jù)核心地位，兩者的關(guān)系已經(jīng)由上下的關(guān)系逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橄嗌P(guān)系。由此可見，市場營銷戰(zhàn)略的制定的水平將直接影響企業(yè)的發(fā)展水平，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的具體實(shí)施需要企業(yè)戰(zhàn)略的大力支持，兩者相互影響以及相互以來的關(guān)系，對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。

無論是市場營銷戰(zhàn)略還是企業(yè)戰(zhàn)略，兩者制定的目的都是用來促進(jìn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定科學(xué)合理的營銷戰(zhàn)略或企業(yè)戰(zhàn)略都需要得到企業(yè)各個(gè)部門的有效支持，在戰(zhàn)略制定中各個(gè)部門的工作人員需要在深入了解企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的基礎(chǔ)之上提供具有建設(shè)性的規(guī)劃建議，由各部門各崗位的實(shí)際出發(fā)，提出市場經(jīng)營中為了實(shí)現(xiàn)利益最大化該環(huán)節(jié)應(yīng)做出的改進(jìn)措施。通過企業(yè)各部門的共同提議，促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略以及市場營銷戰(zhàn)略的不斷完善，在此基礎(chǔ)上，各工作人員可以積極參與到戰(zhàn)略的實(shí)施工作中，為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益。戰(zhàn)略是企業(yè)各層的工作方向，為多項(xiàng)工作明確了具體的目標(biāo)，戰(zhàn)略的實(shí)施過程是總體工作人員共同的實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的過程，戰(zhàn)略為企業(yè)的凝聚力以及企業(yè)文化的形成打下允檔幕礎(chǔ)。

四、結(jié)語

綜上所述，現(xiàn)代化企業(yè)逐漸提升了對企業(yè)戰(zhàn)略的重視，并且在企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略逐漸從企業(yè)戰(zhàn)略中分離出來，兩者不再是從屬的關(guān)系而是合作關(guān)系，市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)運(yùn)營中的影響不斷加大，逐漸處于企業(yè)戰(zhàn)略的核心地位。由此可見，為了促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，在改進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)之上，必須要聯(lián)系市場環(huán)境以及自身企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，制定出科學(xué)合理的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略。

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篇5

關(guān)鍵詞：市場營銷戰(zhàn)略；企業(yè)戰(zhàn)略；傳統(tǒng)；現(xiàn)代；關(guān)系

在傳統(tǒng)的企業(yè)運(yùn)營觀念中，市場營銷戰(zhàn)略是在企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)之下的一個(gè)子戰(zhàn)略，是企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的市場戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系逐漸發(fā)生改變。據(jù)權(quán)威專家調(diào)查統(tǒng)計(jì)，我國93%以上的企業(yè)管理者認(rèn)為，企業(yè)運(yùn)營過程之中，最復(fù)雜、占據(jù)時(shí)間最多，最困難同時(shí)也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是制定戰(zhàn)略計(jì)劃，戰(zhàn)略是企業(yè)成功發(fā)展中的重要因素。由此可見，我國企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了“戰(zhàn)略取勝”的階段，制定優(yōu)秀的戰(zhàn)略是企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。

一、市場營銷戰(zhàn)略

1.市場營銷戰(zhàn)略概述

市場營銷戰(zhàn)略主要是指企業(yè)在復(fù)雜多變的市場環(huán)境之下，確定企業(yè)的發(fā)展方向，以全局出發(fā)，服務(wù)企業(yè)發(fā)展，組織全面市場營銷活動(dòng)。在市場營銷戰(zhàn)略制定之前，需要對市場環(huán)境以及競爭行業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，同時(shí)要對企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r以及發(fā)展趨勢做出客觀分析，找準(zhǔn)發(fā)展定位、明確戰(zhàn)略的目標(biāo)。營銷戰(zhàn)略確定通過之后，需要經(jīng)過短期的活動(dòng)操作，用來檢驗(yàn)市場營銷戰(zhàn)略在未來實(shí)施的可行性。

2.市場營銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)

市場營銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在五個(gè)方面，其中，發(fā)展客戶是戰(zhàn)略的主要目的，市場調(diào)研時(shí)營銷戰(zhàn)略的主要基礎(chǔ)，營銷結(jié)果是戰(zhàn)略的主要原則與導(dǎo)向，市場營銷戰(zhàn)略中采用的策略為組合戰(zhàn)勝對手的方式，市場營銷戰(zhàn)略需要實(shí)施的監(jiān)督與控制，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行改變。市場營銷的戰(zhàn)略內(nèi)容包括產(chǎn)品的包裝生產(chǎn)策略、分銷策略、價(jià)格策略等，但是營銷戰(zhàn)略不是簡單多種策略的疊加，而是在市場調(diào)研之后制定完善的市場營銷戰(zhàn)略，依據(jù)營銷戰(zhàn)略的具體內(nèi)容，對產(chǎn)品的生產(chǎn)包裝、分銷和價(jià)格等策略做出指導(dǎo)，由此可見，市場營銷策略內(nèi)容的制定是一個(gè)逆向的過程。

3.市場營銷戰(zhàn)略制定的要求

（1）在制定企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略過程中需要掌握一定規(guī)律企業(yè)需要在對市場環(huán)境進(jìn)行調(diào)研、對競爭對手的發(fā)展?fàn)顩r有一定掌握、對自身企業(yè)的發(fā)展有一定的了解和規(guī)劃的基礎(chǔ)之上進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略的制定；制定相關(guān)戰(zhàn)略目標(biāo)之后要對產(chǎn)品定位、總量資源、市場目標(biāo)等基礎(chǔ)策略進(jìn)行整理；將多種營銷策略進(jìn)行合理整合之后，進(jìn)行營銷展戰(zhàn)略的實(shí)施，在短期之內(nèi)觀察實(shí)施效果，進(jìn)而分析長期的策略實(shí)施形態(tài)。（2）制定市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境市場環(huán)境中地理的分布、人口的規(guī)模以及年齡的分布等多種因素對營銷市場的規(guī)模具有重要影響。人口地理分布決定著消費(fèi)者的地理分布，從而影響著各地區(qū)市場營銷的規(guī)模；人口的規(guī)模決定著家庭或者個(gè)體消費(fèi)產(chǎn)品的市場的規(guī)模；不同年齡段的消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求不同，在制定營銷策略時(shí)根據(jù)各年齡階段對產(chǎn)品的不同需求，確定市場目標(biāo)或完善產(chǎn)品種類。在企業(yè)經(jīng)營過程中，加大對競爭行業(yè)的認(rèn)識是企業(yè)管理者的重要工作。要及時(shí)了解競爭行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r以及最新開展的營銷方式，對同行及同業(yè)利用的營銷手段進(jìn)行優(yōu)勢以及利潤是的分析，在自身企業(yè)戰(zhàn)略制定時(shí)突出營銷的優(yōu)勢，弱化營銷弱勢，制定出更具有競爭優(yōu)勢的營銷戰(zhàn)略。制定良好的市場營銷戰(zhàn)略還需要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際狀況，充分挖掘企業(yè)自身的潛力，避開企業(yè)存在不足。在制定戰(zhàn)略的同時(shí)要通過完善企業(yè)不足、提升企業(yè)實(shí)力和號召力，提高各部門管理者和工作人員的工作能力，為營銷戰(zhàn)略的實(shí)施奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提升營銷策略執(zhí)行的可行性以及完成度。

二、企業(yè)戰(zhàn)略概述

1.企業(yè)戰(zhàn)略的含義

戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是計(jì)劃，計(jì)劃制定的目的主要是區(qū)別于競爭對手的發(fā)展手段，在競爭中取得更大的優(yōu)勢。在變幻莫測的市場環(huán)境下，企業(yè)為了占據(jù)一席之地，在競爭中正向發(fā)展，就必須根據(jù)實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r以及企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)策劃詳盡的發(fā)展策略。企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)乎企業(yè)的盈利，企業(yè)的經(jīng)營是在戰(zhàn)略基礎(chǔ)之上運(yùn)行的，戰(zhàn)略為經(jīng)營提供相關(guān)的服務(wù)。由此可見，整體戰(zhàn)略是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化的最基本的途徑與手段。企業(yè)戰(zhàn)略為了讓企業(yè)在市場競爭激烈的社會背景之下能夠從容應(yīng)對各種未知的挑戰(zhàn)以及多種風(fēng)險(xiǎn)，保障企業(yè)在市場環(huán)境中占有一席之地并且穩(wěn)定發(fā)展，企業(yè)的戰(zhàn)略與企業(yè)的正常運(yùn)行還是面臨倒閉具有直接的關(guān)系。因此，企業(yè)在穩(wěn)定經(jīng)營的同時(shí)要加對企業(yè)戰(zhàn)略的優(yōu)化與完善，通過提升企業(yè)戰(zhàn)略的水平進(jìn)而提高企業(yè)的經(jīng)營利潤，促進(jìn)企業(yè)利益最大化。

2.企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展

近年來，企業(yè)戰(zhàn)略的研究得到發(fā)展，并取得了較大的成果，眾多新觀點(diǎn)以及新方法不斷被提出?！爱a(chǎn)業(yè)競爭五力模型”、“結(jié)構(gòu)追隨戰(zhàn)略”或者“一般競爭戰(zhàn)略”中都體現(xiàn)出了競爭對企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮重要的作用，企業(yè)戰(zhàn)略的制定核心是合理定位企業(yè)的結(jié)構(gòu)，讓企業(yè)在競爭中取得優(yōu)勢，發(fā)揮競爭的積極作用。托馬森曾提出企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)該包含公司、職能、經(jīng)營和運(yùn)作四個(gè)層面的戰(zhàn)略，企業(yè)的子公司戰(zhàn)略主要包括職能、經(jīng)營和運(yùn)作三個(gè)層面。另外，企業(yè)發(fā)展中所涉及的如人力資源、發(fā)展、競爭或營銷戰(zhàn)略等都是企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。

三、市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系

1.市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的作用

企業(yè)中各層次的管理都離不開市場營銷戰(zhàn)略?；谄髽I(yè)的未來發(fā)展方向確定企業(yè)發(fā)展所需要的品牌策略以及活動(dòng)組合。市場營銷戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)策略、人力資源策略以及產(chǎn)業(yè)策略的有效結(jié)合為你企業(yè)做出綜合策略做出貢獻(xiàn)。市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)管理的較低層次中可以關(guān)系到一個(gè)系列的產(chǎn)品，在對基本的操作層次上可以適用于個(gè)別產(chǎn)品。市場營銷戰(zhàn)略是幫助協(xié)調(diào)企業(yè)中的多種活動(dòng)的重要的指導(dǎo)思想與基本手段，是可以幫助企業(yè)在競爭激烈的環(huán)境中能夠長遠(yuǎn)發(fā)展而制定的一種決策。市場營銷戰(zhàn)略可以讓企業(yè)中的各層工作人員有明確的共同的奮斗理想，由于與企業(yè)能夠更加充分有效的調(diào)配內(nèi)部的資源，最大程度的提升企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。市場營銷戰(zhàn)略還可以為企業(yè)帶來更多的合作伙伴，為公司的持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)力，并且營銷戰(zhàn)略還可以對客戶的需求進(jìn)行詳細(xì)的了解與分析，為企業(yè)保留客戶資源。

2.市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的傳統(tǒng)關(guān)系

一般，市場營銷戰(zhàn)略的制定都是在企業(yè)整體戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，因此，很多傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，市場營銷戰(zhàn)略是在企業(yè)整體戰(zhàn)略之后形成的，市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)整體戰(zhàn)略中的一項(xiàng)內(nèi)容，是企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)分支。在此傳統(tǒng)觀念的基礎(chǔ)之上，我國很多企業(yè)的運(yùn)營主要是由公司的最高層管理者在企業(yè)持續(xù)發(fā)展的高度制定企業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，然后將規(guī)劃下傳至企業(yè)各部門，各部門根據(jù)上級的規(guī)劃作出該部門相對應(yīng)的作戰(zhàn)計(jì)劃。由此可見，傳統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略指定方式主要是一種由上至下的方式，該種方式會導(dǎo)致參與制定市場營銷戰(zhàn)略的工作人員會受企業(yè)中體戰(zhàn)略的引導(dǎo)，在引導(dǎo)之下進(jìn)行營銷戰(zhàn)略以及營銷目標(biāo)的制定。傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略被包含在企業(yè)整體戰(zhàn)略之下，由此導(dǎo)致企業(yè)做出的一些市場營銷的側(cè)或會受到限制。在短期之內(nèi)，企業(yè)策略之下的市場營銷戰(zhàn)略會對企業(yè)帶來很多客戶或者合作伙伴，但是在長期發(fā)展中，如果不改變市場營銷戰(zhàn)略的主動(dòng)性，市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)中的地位的得不到有效提升，就會導(dǎo)致企業(yè)逐漸不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶多變的需求，從而失去客戶基礎(chǔ)以及市場的基礎(chǔ)，企業(yè)的生存與發(fā)展將會面臨很大困難。以利用廣告推廣為企業(yè)帶來巨大利益的秦池酒業(yè)是傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營的最明顯的案例。該企業(yè)主要是對其酒廠進(jìn)行針對性的廣告宣傳，通過央視平臺將企業(yè)名號推廣至全國，進(jìn)而迎來企業(yè)的輝煌時(shí)期。該企業(yè)的整體戰(zhàn)略主要是以廣告為主，市場營銷戰(zhàn)略由上而下進(jìn)行制定。從該企業(yè)長期發(fā)展效果來看，廣告可以為產(chǎn)品拓寬市場，但是卻不能為企業(yè)創(chuàng)造穩(wěn)定的消費(fèi)者群體，因此，很多以廣告營銷為主體營銷戰(zhàn)略的企業(yè)最后豆乳秦池酒業(yè)一樣陷入發(fā)展困境。由此可見，傳統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略的制定方式逐漸被時(shí)代所淘汰。

3.市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的現(xiàn)代關(guān)系

隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，為了滿足社會對各企業(yè)提出的更多的需求，企業(yè)逐漸意識到人才對企業(yè)發(fā)展的重要性。在企業(yè)進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略制定過程中，注重參與市場營銷的多層工作人員的意見，讓多級人員參加營銷戰(zhàn)略制定的同時(shí)，還鼓勵(lì)各工作人員提出具有建設(shè)性的意見，對營銷活動(dòng)提出多層面的可行計(jì)劃。企業(yè)的管理人員也逐漸意識到市場營銷戰(zhàn)略對企業(yè)的重要作用，明確了市場營銷能夠更好了解消費(fèi)者的心理需求，并且該需求對企業(yè)的產(chǎn)品的生產(chǎn)以及推廣具有重要的指導(dǎo)性。因此，企業(yè)的戰(zhàn)略制定發(fā)生很大改變，市場營銷在企業(yè)中的地位逐漸的到提升。市場營銷戰(zhàn)略逐漸從企業(yè)戰(zhàn)略的控制之下得到分離，戰(zhàn)略的制定方向逐漸向客戶以及市場進(jìn)行轉(zhuǎn)移?，F(xiàn)代企業(yè)為了制定出更合理的市場營銷戰(zhàn)略，在對戰(zhàn)略制定中引入眾多成功營銷戰(zhàn)略的方式，例如差異戰(zhàn)略或?qū)Ｒ粦?zhàn)略等，這些科學(xué)、合理的優(yōu)秀戰(zhàn)略被企業(yè)引進(jìn)或應(yīng)用之后將會成為企業(yè)競爭中的強(qiáng)大優(yōu)勢?，F(xiàn)代企業(yè)在發(fā)展的過程中逐漸改變傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略的制定方式，通過頒布與實(shí)施由下至上的政策實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略制定的改革。這種改革也改變了企業(yè)對于市場營銷的觀點(diǎn)，營銷戰(zhàn)略已經(jīng)不再是企業(yè)上級對下級設(shè)定的政策或規(guī)劃，而是促進(jìn)了企業(yè)內(nèi)部的相互依存，共同進(jìn)步。由于市場營銷戰(zhàn)略的制定與實(shí)施可以讓企業(yè)逐漸向良性發(fā)展，但是這加大了對企業(yè)內(nèi)部各部門中的要求，在戰(zhàn)略制定中，除了市場部門，企業(yè)其他部門也應(yīng)該加強(qiáng)配合工作，積極提供合理的政策，進(jìn)而可以實(shí)現(xiàn)市場營銷帶動(dòng)的企業(yè)運(yùn)營?，F(xiàn)代的市場營銷戰(zhàn)略對企業(yè)的發(fā)展具有重要影響，任何企業(yè)的戰(zhàn)略都應(yīng)符合市場營銷戰(zhàn)略而存在。

4.市場營銷戰(zhàn)略逐漸成為企業(yè)戰(zhàn)略的核心

企業(yè)戰(zhàn)略的層次以及各層次的職能各不相同，以前企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略只是作為企業(yè)整體戰(zhàn)略的一個(gè)分支而存在，是企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)中的一部分，自然不能代替企業(yè)戰(zhàn)略。但是隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場營銷戰(zhàn)略逐漸完善，為企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)與完善打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具有現(xiàn)代化企業(yè)戰(zhàn)略的一些世界龍頭企業(yè)，例如，海爾、沃爾瑪?shù)仍谑袌霏h(huán)境多變的情況之下仍然能夠占據(jù)世界企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，主要是由于其具有先進(jìn)性的市場營銷戰(zhàn)略。由此可見，企業(yè)在制定戰(zhàn)略的過程中應(yīng)以市場營銷戰(zhàn)略為指導(dǎo)，形成以市場營銷為主要核心的整體戰(zhàn)略，如此形成的企業(yè)戰(zhàn)略才能在競爭中發(fā)揮優(yōu)勢，提高競爭力。為了促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定不用只局限于國內(nèi)市場，還應(yīng)放眼整個(gè)國際市場，進(jìn)而提升企業(yè)戰(zhàn)略的總體高度。高水平的市場營銷戰(zhàn)略能夠促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施與推進(jìn)，能夠在促進(jìn)企業(yè)運(yùn)營的基礎(chǔ)之上，形成良好的企業(yè)文化，提升企業(yè)的軟實(shí)力。目前，從現(xiàn)代化的企業(yè)發(fā)展可以看出，市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中逐漸占據(jù)核心地位，兩者的關(guān)系已經(jīng)由上下的關(guān)系逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橄嗌P(guān)系。由此可見，市場營銷戰(zhàn)略的制定的水平將直接影響企業(yè)的發(fā)展水平，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的具體實(shí)施需要企業(yè)戰(zhàn)略的大力支持，兩者相互影響以及相互以來的關(guān)系，對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。無論是市場營銷戰(zhàn)略還是企業(yè)戰(zhàn)略，兩者制定的目的都是用來促進(jìn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定科學(xué)合理的營銷戰(zhàn)略或企業(yè)戰(zhàn)略都需要得到企業(yè)各個(gè)部門的有效支持，在戰(zhàn)略制定中各個(gè)部門的工作人員需要在深入了解企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的基礎(chǔ)之上提供具有建設(shè)性的規(guī)劃建議，由各部門各崗位的實(shí)際出發(fā)，提出市場經(jīng)營中為了實(shí)現(xiàn)利益最大化該環(huán)節(jié)應(yīng)做出的改進(jìn)措施。通過企業(yè)各部門的共同提議，促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略以及市場營銷戰(zhàn)略的不斷完善，在此基礎(chǔ)上，各工作人員可以積極參與到戰(zhàn)略的實(shí)施工作中，為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益。戰(zhàn)略是企業(yè)各層的工作方向，為多項(xiàng)工作明確了具體的目標(biāo)，戰(zhàn)略的實(shí)施過程是總體工作人員共同的實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的過程，戰(zhàn)略為企業(yè)的凝聚力以及企業(yè)文化的形成打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、結(jié)語

綜上所述，現(xiàn)代化企業(yè)逐漸提升了對企業(yè)戰(zhàn)略的重視，并且在企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略逐漸從企業(yè)戰(zhàn)略中分離出來，兩者不再是從屬的關(guān)系而是合作關(guān)系，市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)運(yùn)營中的影響不斷加大，逐漸處于企業(yè)戰(zhàn)略的核心地位。由此可見，為了促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，在改進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)之上，必須要聯(lián)系市場環(huán)境以及自身企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，制定出科學(xué)合理的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略。

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篇6

關(guān)鍵詞：市場 需求 營銷人員 自我發(fā)展

市場營銷作為一個(gè)熱門職業(yè)，已經(jīng)成為各個(gè)企業(yè)中不可缺乏的組成部分，每個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中都需要通過市場營銷獲取經(jīng)濟(jì)效益，從某個(gè)層面上來看，市場營銷直接決定著企業(yè)的存亡?，F(xiàn)階段，我國市場營銷人員主要?jiǎng)澐譃榧媛氫N售人員、專職銷售人員（銷售代表、銷售工程師等）、區(qū)域性營銷管理人員（區(qū)域銷售經(jīng)理等）、高級營銷管理人員（銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等），這是市場營銷人員的發(fā)展路徑。市場營銷人員在發(fā)展過程中，需要明確自身的職業(yè)發(fā)展方向，根據(jù)職業(yè)規(guī)劃充實(shí)、完善自己，提高自身的綜合素質(zhì)，以此得到更好的職業(yè)發(fā)展。

一、市場營銷人員發(fā)展規(guī)劃

若是市場營銷人員將銷售工作作為自己的終生事業(yè)，那么其職業(yè)規(guī)劃必然是朝著高級市場營銷經(jīng)濟(jì)職業(yè)晉升，這

晉升過程主要包含兩個(gè)階段：

（一）區(qū)域市場營銷經(jīng)理

銷售人員需要重視自身工作方法改進(jìn)與工作能力提升，使自己由非專業(yè)化銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)銷售者，在銷售工作中不斷積累新的知識及經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)，對新進(jìn)入銷售行業(yè)的低級非專業(yè)化營銷人員應(yīng)當(dāng)給予合理的指導(dǎo)與管理。區(qū)域市場營銷經(jīng)理的幾點(diǎn)要求：①工作理念、方法應(yīng)當(dāng)更加專業(yè)化；②由憑感覺、沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v究方法、專業(yè)調(diào)查分析、重視市場規(guī)律性了解與把握。

（二）高級市場營銷經(jīng)理

市場銷售人員想要晉升至高級市場營銷經(jīng)理，需要加強(qiáng)自身的全面思考與系統(tǒng)分析能力，立足于企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行銷售工作，還要不斷完善自身銷售工作中的不足之處，重視經(jīng)濟(jì)市場線消息的挖掘，使自己能夠在高層決策中擔(dān)當(dāng)一個(gè)合格的戰(zhàn)略顧問者。

二、營銷人員自我發(fā)展方向的合理轉(zhuǎn)變

每個(gè)人的職業(yè)發(fā)展方向都會出現(xiàn)定的變化，市場營銷人員在任職一段時(shí)間之后，可以根據(jù)組織需求與個(gè)人興趣進(jìn)行職務(wù)輪換，在新的崗位上進(jìn)行工作，積累工作經(jīng)驗(yàn)，使自己的職業(yè)規(guī)劃能夠逐漸走上正軌。營銷人員自我發(fā)展方向轉(zhuǎn)變，主要包括以下幾點(diǎn)：①一些畢業(yè)生在剛剛進(jìn)入社會的時(shí)候，對于自身的未來發(fā)展方向還處于模糊狀態(tài)，在社會上經(jīng)過段時(shí)間的歷練之后，發(fā)現(xiàn)自己不適合進(jìn)行市場營銷工作的時(shí)候，可以與部門管理者進(jìn)行交流與溝通，重新對自身進(jìn)行定位，根據(jù)自身具備的優(yōu)勢，選擇新的部門，例如：生產(chǎn)部、物流部以及技術(shù)部等。②若是對于市場營銷工作十分感興趣，還想繼續(xù)從事市場營銷工作，且企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)同意，那么應(yīng)當(dāng)對橫向相關(guān)崗位進(jìn)行選取，例如：供應(yīng)商管理、渠道管理、品牌建設(shè)、公關(guān)推廣以及市場分析等。③若是對管理崗位有興趣或者出自管理相關(guān)專業(yè)，那么應(yīng)當(dāng)朝著項(xiàng)目管理、人力資源管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、行業(yè)研究以及市場信息管理等崗位發(fā)展。

因此，市場營銷人員在面對可能出現(xiàn)的橫向發(fā)展?fàn)顩r，由市場營銷崗位轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾淼认嚓P(guān)崗位的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)尋找自我突破點(diǎn)，不斷完善自己，一直到找到與自身相符合的崗位為止。

三、自主創(chuàng)業(yè)發(fā)展

對于從事市場營銷工作多年，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)及廣泛人脈關(guān)系的高級市場營銷人員而言，選擇自主創(chuàng)業(yè)或者謀求更高職位是個(gè)艱難的抉擇，也是其人生職業(yè)規(guī)劃中的個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

一些有過市場營銷背景的工作人員選擇自主創(chuàng)業(yè)無疑是最好的選擇。企業(yè)想要在激烈的市場競爭中占據(jù)席之地，首先應(yīng)當(dāng)在市場中開辟條通暢的道路，做好業(yè)務(wù)工作是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)人士需要自行解決的

個(gè)難題，目前我國很多成功人士都是從基層銷售人員開始做起的，例如：萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林、娃哈哈集團(tuán)董事長宗慶后等，他們都是在積累了定的人脈資源、資金成本以及經(jīng)驗(yàn)之后開始創(chuàng)業(yè)而獲取了成功。

市場營銷人員在創(chuàng)業(yè)方面最為重要的一個(gè)優(yōu)勢在于資源、經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)銷售經(jīng)驗(yàn)十分豐富的市場營銷者與其他創(chuàng)業(yè)人員相比較而言，其對于市場變化感知、企業(yè)運(yùn)作以及行業(yè)理解都有著定的優(yōu)勢；除此之外，這些市場營銷經(jīng)驗(yàn)豐富的人員可能積累了大量資金與人脈資源，他們擅長挖掘經(jīng)濟(jì)市場中的一些有價(jià)值的信息，了解與掌握了行業(yè)運(yùn)作模式，最為重要的是他們知道創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵點(diǎn)在哪。

篇7

編號

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、調(diào)研目的

從××××年××月××日到××××年××月××日，公司市場營銷部開展了針對公司位于××市××房地產(chǎn)項(xiàng)目的調(diào)研活動(dòng)。

本市場調(diào)研報(bào)告就是對這次調(diào)研活動(dòng)的全面總結(jié)，它全面、詳細(xì)、合理地分析了公司在××市的××項(xiàng)目的市場情況，從而為××項(xiàng)目的銷售決策提供比較全面的數(shù)據(jù)參考。

二、調(diào)研方法和人員

（一）調(diào)研方法

本次調(diào)研活動(dòng)所采取的調(diào)研方法包括調(diào)查問卷法、文獻(xiàn)法、訪談法等多種調(diào)研方法。

（二）調(diào)研人員

①公司市場營銷部是本次調(diào)研活動(dòng)的主導(dǎo)部門。市場營銷部派出三名經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷人員開展了本次調(diào)研活動(dòng)，并編寫了調(diào)研報(bào)告。

②公司公關(guān)部派出一人協(xié)助市場營銷部開展此次調(diào)研活動(dòng)。

③為了確保調(diào)研活動(dòng)順利開展，市場營銷部還聘請了部分在校學(xué)生協(xié)助開展調(diào)研活動(dòng)。

三、調(diào)研內(nèi)容和結(jié)論

（一）××市的宏觀環(huán)境

1.宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（各項(xiàng)指標(biāo)均以三年為選取年限）

①國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）。

②人均國內(nèi)生產(chǎn)總值。

③社會消費(fèi)品零售總額。

④人均社會消費(fèi)品零售總額。

⑤職工年平均工資。

⑥城鎮(zhèn)居民人均可支配收入。

⑦城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出。

⑧恩格爾系數(shù)（食品支出占消費(fèi)性支出的比重）。

⑨城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額。

⑩城市居民人均居住面積。

2.城市規(guī)劃及發(fā)展趨勢

①城市規(guī)劃。

②發(fā)展趨勢（未來三年的發(fā)展趨勢）。

（二）去年××市房地產(chǎn)的發(fā)展情況

①新建商品房發(fā)展情況。

②經(jīng)濟(jì)保障住房的發(fā)展情況。

③二手房的發(fā)展情況。

（三）今年××房地產(chǎn)市場分析和預(yù)測

①截至今年××月的銷售增長情況。

②未來幾個(gè)月的銷售預(yù)測情況。

（四）今年××市房地產(chǎn)政策分析

①土地政策。

②金融政策。

（五）××項(xiàng)目所在的××區(qū)的地理環(huán)境及交通狀況

1.××區(qū)總體規(guī)劃

①城市規(guī)劃。

②居住用地規(guī)劃。

③商業(yè)規(guī)劃。

④交通規(guī)劃。

2.××區(qū)零售業(yè)態(tài)綜述

①主要業(yè)態(tài)分布區(qū)域。

②主要業(yè)態(tài)所處地位及趨勢。

（六）××項(xiàng)目所在的××區(qū)的房地產(chǎn)市場分析

1.項(xiàng)目區(qū)域市場分析

（略）

2.項(xiàng)目片區(qū)市場分析

①項(xiàng)目位置。

②片區(qū)范圍。

3.項(xiàng)目街區(qū)特點(diǎn)

①地塊位置、環(huán)境及交通。

②人口分布及收入構(gòu)成。

4.項(xiàng)目周邊配套

①周邊商業(yè)分布、經(jīng)營狀況。

②項(xiàng)目周邊教育配套。

③項(xiàng)目周邊金融配套。

④項(xiàng)目周邊醫(yī)療配套。

（七）××項(xiàng)目所在的××區(qū)的售樓盤及競爭對手分析

1.項(xiàng)目競爭樓盤及分析

分析內(nèi)容包括樓盤概況、交通情況、戶型分析、價(jià)格分析、銷售分析、客源客層、項(xiàng)目優(yōu)劣勢等。

2.項(xiàng)目潛在競爭對手及分析

分析內(nèi)容包括各潛在競爭對手的樓盤概況、配套情況、價(jià)格情況、戶型情況等。

3.其他在售樓盤及分析

分析內(nèi)容包括其他在售樓盤的基本情況、交通狀況、配套狀況、戶型統(tǒng)計(jì)、價(jià)格水平、客源層面、優(yōu)劣勢分析等。

（八）綜合結(jié)論

①該區(qū)域房地產(chǎn)產(chǎn)品類型和景觀營造的特點(diǎn)。

②本區(qū)域開發(fā)的樓盤建筑風(fēng)格和設(shè)計(jì)特點(diǎn)。

③本區(qū)域的戶型特點(diǎn)和面積分布情況。

④本區(qū)域樓盤客戶的主要特點(diǎn)。

（九）本區(qū)域房地產(chǎn)項(xiàng)目暢銷與滯銷的因素

1.暢銷特征

①交通便利，生活配套設(shè)施、教育配套設(shè)施完善。

②市場定位準(zhǔn)確。

③產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌鼍哂形ㄒ恍浴?/p>

④戶型設(shè)計(jì)相對較為合理、實(shí)用率高。

⑤產(chǎn)品的性價(jià)比高。

⑥物業(yè)管理到位。

⑦營銷定位及宣傳效果較好。

⑧企業(yè)及項(xiàng)目品牌具有影響力。

2.滯銷特征

①交通不便，生活配套設(shè)施不完善。

②企業(yè)運(yùn)作項(xiàng)目資金鏈斷裂。

①規(guī)劃設(shè)計(jì)較差，戶型設(shè)計(jì)不合理，面積過大。

②總價(jià)過高，首付壓力相對較大。

⑤產(chǎn)品定位與營銷概念的設(shè)計(jì)與市場實(shí)際脫節(jié)。

⑥開發(fā)規(guī)模與開發(fā)時(shí)機(jī)出現(xiàn)錯(cuò)位。

（十）調(diào)研結(jié)論

①項(xiàng)目市場環(huán)境、區(qū)域供求、項(xiàng)目競爭優(yōu)劣分析。

②項(xiàng)目發(fā)展建議,包括發(fā)展策略、目標(biāo)客戶特征以及具體建議等。

四、相關(guān)資料附錄

①入戶調(diào)研問卷。

②統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)資料。

③訪談及會談?dòng)涗洝?/p>

篇8

關(guān)鍵詞: 房地產(chǎn); 市場營銷; 策略創(chuàng)新; 發(fā)展趨勢

中圖分類號：F293.33 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：

1、我國房地產(chǎn)市場營銷現(xiàn)狀

我國房地產(chǎn)市場營銷的發(fā)展過程中暴露了諸多弊端。首先受傳統(tǒng)經(jīng)營觀念的限制，導(dǎo)致在房地產(chǎn)的經(jīng)營模式、管理方式以及處理問題對策等方面，和西方國家相比都有較大差距。

中國房地產(chǎn)對市場調(diào)查研究工作做得不到位，并且缺少注入資金，這就會在后期表現(xiàn)為房地產(chǎn)市場營銷與實(shí)際營銷狀況嚴(yán)重脫軌且運(yùn)行很難保持穩(wěn)定。有些房地產(chǎn)企業(yè)忽視前期市場調(diào)研的重要性，不深入細(xì)致做好前期市場調(diào)研；到產(chǎn)品銷售的時(shí)候，才意識到“樓盤缺陷多、小區(qū)規(guī)劃亂、建筑質(zhì)量差等”，嚴(yán)重影響到產(chǎn)品銷售，在樓市低迷現(xiàn)階段，由于前期市場調(diào)研沒有做好，即使在后期銷售中采取好的營銷措施，最終也難以為消費(fèi)者所接受，開發(fā)房地產(chǎn)陷入被動(dòng)。

其次中國房地產(chǎn)還沒有形成營銷的管理模式，不能融入國際市場激烈的競爭中，很多管理高層思想觀念跟不上市場營銷環(huán)境的創(chuàng)新。缺乏品牌意識，房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施是全過程、全方位的一個(gè)持續(xù)行為。開發(fā)房地產(chǎn)必須把營銷的理念貫穿到項(xiàng)目開發(fā)的全過程：從項(xiàng)目選擇、產(chǎn)品市場定位、方案制定和開發(fā)建設(shè)、以及房屋銷售、物業(yè)管理一條龍都應(yīng)以市場客戶需要為導(dǎo)向，最大限度地滿足消費(fèi)者的需求及愿望。

再次，房地產(chǎn)營銷不注重誠信，產(chǎn)品營銷離不開廣告宣傳，房地產(chǎn)廣告能活躍市場、引導(dǎo)消費(fèi)、塑造房地產(chǎn)品牌。不過，許多房地產(chǎn)房地產(chǎn)不重視誠信，在廣告中摻雜虛假信息和承諾，有的引起法律糾紛，破壞了市場秩序。

還有房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量還有很多欠缺，房地產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量包括功能質(zhì)量和建筑質(zhì)量兩個(gè)部分。為了追逐最大利益，個(gè)別開發(fā)房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑質(zhì)量不過關(guān)，建筑功能難以達(dá)到客戶預(yù)期。例如，小區(qū)規(guī)劃方案超規(guī)劃條件、戶型設(shè)計(jì)不科學(xué)、綠地少、基礎(chǔ)配套設(shè)施不全、建筑通病處理不好等，產(chǎn)品難以得到消費(fèi)者的認(rèn)可。最后企業(yè)、營銷人員的服務(wù)形象尚待改進(jìn)，個(gè)別開發(fā)企業(yè)為了自身利益，虛假營銷、偷工減料、承諾不兌現(xiàn)；或者由于營銷人員在個(gè)人素養(yǎng)、知識儲備、禮儀服務(wù)等多方面的不足，導(dǎo)致企業(yè)形象在公眾心目中形成負(fù)面影響。這些都會影響企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

2、房地產(chǎn)市場營銷的創(chuàng)新策略

通過對我國房地產(chǎn)市場營銷現(xiàn)狀的分析可知，若想保證房地產(chǎn)健康有序發(fā)展，就必須制定出適合本房地產(chǎn)的市場營銷的創(chuàng)新策略，科學(xué)防范各項(xiàng)可能發(fā)生的隱藏問題。這樣即使經(jīng)濟(jì)市場發(fā)生了重大動(dòng)蕩，也可以最大限度的保證房地產(chǎn)受到最小的損失。

2． 1 做好產(chǎn)品質(zhì)量，保證服務(wù)品質(zhì)

在經(jīng)濟(jì)全球化大背景的影響下，各類信息猶如雨后春筍一般，這些變化對房地產(chǎn)市場應(yīng)產(chǎn)生了巨大沖擊。產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)基本保持不變，利潤已經(jīng)接近成本并趨于平均化，這些變動(dòng)已經(jīng)將價(jià)格壓到下限，當(dāng)價(jià)格不能作為房地產(chǎn)間競爭的有效方法時(shí)，房地產(chǎn)逐漸將競爭轉(zhuǎn)向到產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)的質(zhì)量。房地產(chǎn)能最大限度的滿足顧客的需要，就能保證在這場激烈的競爭中站穩(wěn)腳步。如何做到讓顧客對房地產(chǎn)產(chǎn)品肯定，才是房地產(chǎn)市場營銷創(chuàng)新策略的核心。

2． 2塑造房地產(chǎn)品牌擴(kuò)大房地產(chǎn)房地產(chǎn)的市場知名度和美譽(yù)度是房地產(chǎn)增大市場份額和提高市場競爭力的重要手段。房地產(chǎn)應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身的經(jīng)營觀念，采取一系列的創(chuàng)新手段，努力擴(kuò)大房地產(chǎn)品牌影響力，滿足市場需求。同時(shí)，應(yīng)把營銷理念貫穿到房地產(chǎn)開發(fā)的全過程中，一切以客戶需要和愿望為出發(fā)點(diǎn)，最大限度地滿足消費(fèi)者的需求，全力打造房地產(chǎn)房地產(chǎn)的品牌形象。

2． 3 房地產(chǎn)營銷要融合網(wǎng)絡(luò)信息

房地產(chǎn)營銷的本質(zhì)目的就是確保商品能夠在市場上正常流通，為房地產(chǎn)拓寬銷售市場，從而達(dá)到房地產(chǎn)獲取最大經(jīng)濟(jì)效益的目的。當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)發(fā)展到了一定階段，將網(wǎng)絡(luò)信息與房地產(chǎn)營銷有機(jī)的結(jié)合，從某種程度上可以理解為做到了商品流通渠道的多樣化。

2． 4營銷組織形式的創(chuàng)新

市場營銷人員通常將其理解成綜合性較強(qiáng)的工作，房地產(chǎn)營銷的良好運(yùn)轉(zhuǎn)離不開房地產(chǎn)部門的協(xié)調(diào)工作，但是從具體的執(zhí)行操作視角看，倘若將市場營銷比作人體，那么營銷組織就是骨架，可見營銷組織在營銷工作中起著重要的支撐作用。盡管從房地產(chǎn)的決策者到基層的執(zhí)行者，對營銷都投入了更多的重視，可是受目前實(shí)際情況的影響，很多房地產(chǎn)的營銷工作并沒有落到實(shí)處，對市場營銷組織形式缺乏全面的考慮。例如，在網(wǎng)絡(luò)營銷條件下，營銷組織應(yīng)該有靈敏的反應(yīng)能力，對市場發(fā)生的變化從容應(yīng)對。對于以往的傳統(tǒng)營銷模式，要適當(dāng)?shù)母钌幔匦聞?chuàng)建科更具科學(xué)性、高效性的房地產(chǎn)組織形式。

2． 5做好市場調(diào)查研究工作

市場調(diào)查可以使房地產(chǎn)生產(chǎn)的產(chǎn)品能更好的滿足顧客需求，從而能夠提升產(chǎn)品的銷售量。應(yīng)該重視市場反饋的信息，它是所有經(jīng)營管理決策的基礎(chǔ)條件，任何好的產(chǎn)品只有消費(fèi)者真正的接受了才是做到了成功。房地產(chǎn)開發(fā)房地產(chǎn)必須重視市場調(diào)研，一是組織項(xiàng)目策劃人員做好開發(fā)產(chǎn)品前期的市場調(diào)研工作，充分了解消費(fèi)者的欲望和需求。二是房地產(chǎn)房地產(chǎn)還應(yīng)當(dāng)根據(jù)消費(fèi)群體的不同需求，提供人性化的設(shè)計(jì)，吸引廣大消費(fèi)者。三是提高房屋施工質(zhì)量，抓好現(xiàn)場管理，積極開展技術(shù)創(chuàng)新，建立節(jié)能、精裝戶型合理的住宅同時(shí)按照規(guī)劃要求，完善小區(qū)綠化、配套設(shè)施、物業(yè)管理等。

3、房地產(chǎn)市場的未來發(fā)展趨勢

市場經(jīng)濟(jì)的潮流會隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深化，各國間的交流會越來越多，我國的市場經(jīng)濟(jì)也會隨著發(fā)生一些重大改變。這樣的變化趨勢，就要求房地產(chǎn)要準(zhǔn)確預(yù)知房地產(chǎn)市場的未來發(fā)展趨勢。未來房地產(chǎn)發(fā)展趨勢主要從以下幾個(gè)方面來考慮:

3． 1 綠色營銷的展望

綠色營銷是指在房地產(chǎn)營銷時(shí)整體要表現(xiàn)出和諧發(fā)展的理念，可以從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造以及廢料處理等方面考慮，保證消費(fèi)過程中確立有利于和諧發(fā)展的市場營銷策略。首先綠色營銷是適應(yīng)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的必然選擇，只有這樣才能保證房地產(chǎn)未來健康有序發(fā)展。其次隨著人們生活水平的提高，人們不再是簡單的滿足與物質(zhì)需求，對美好環(huán)境也越來越重視，綠色消費(fèi)已經(jīng)成為了一種消費(fèi)觀念。最后建立綠色營銷模式可以實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)資源的科學(xué)配置。概括的說，綠色營銷將成為未來的主要的營銷手段。

3． 2 文化營銷的展望

文化營銷的實(shí)質(zhì)是以分析市場趨勢以迎合消費(fèi)者心理為前提的，將文化內(nèi)涵融入到房地產(chǎn)產(chǎn)品之中，從而提高房地產(chǎn)產(chǎn)品影響力，達(dá)到增加產(chǎn)品銷售額的目標(biāo)。通過對很多房地產(chǎn)成功的案例進(jìn)行分析，可以發(fā)現(xiàn)將絢麗多彩的文化與營銷策略有機(jī)結(jié)合，可以有效的改善房地產(chǎn)市場營銷的方式，更加符合房地產(chǎn)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

3． 3 品牌營銷的展望

房地產(chǎn)營銷重要的是在營銷過程中打造出屬于房地產(chǎn)自己的品牌，為消費(fèi)者樹立一種新的消費(fèi)價(jià)值理念。房地產(chǎn)可以允許產(chǎn)品出現(xiàn)一些劣質(zhì)，但是絕不能影響品牌在消費(fèi)者心目中的位置，可以說品牌的塑造比產(chǎn)品營銷更加重要，建立品牌的營銷策略就掌握了房地產(chǎn)營銷的主動(dòng)權(quán)。

4、結(jié)束語

總之，我們要高度重視市場營銷在房地產(chǎn)發(fā)展中的地位，并能對未來的發(fā)展趨勢做出科學(xué)的預(yù)測，積極創(chuàng)新房地產(chǎn)市場營銷策略。相信通過房地產(chǎn)企業(yè)各成員的不懈努力，一定會為房地產(chǎn)的穩(wěn)定發(fā)展提供可靠的保障，從而為我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)

［1］ 陶卉． 企業(yè)營銷策略的新思路 ［J］，遼寧行政學(xué)院學(xué)報(bào)．2005 年 04 期．