時(shí)間：2023-06-15 09:27:35
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇市場活動(dòng)規(guī)劃，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
今年是、中央文明辦、教育部、團(tuán)中央、全國學(xué)聯(lián)連續(xù)14年組織大中專學(xué)生暑期"三下鄉(xiāng)"社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。今年的活動(dòng)以"服務(wù)三農(nóng)發(fā)展，建設(shè)美好家園"為主題。在學(xué)校黨政和團(tuán)省委的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，根據(jù)校團(tuán)委的統(tǒng)一部署，江西理工大學(xué)建測學(xué)院赴九江彭澤縣暑期社會(huì)實(shí)踐重點(diǎn)隊(duì)社會(huì)實(shí)踐隊(duì)深入了解基本國情和省情，積極投身建設(shè)鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)的社會(huì)實(shí)踐，爭當(dāng)建設(shè)鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)的主力軍。
在校團(tuán)委組織部副部長熊淑華老師和建測學(xué)院分團(tuán)委書記許力老師的帶領(lǐng)下，我們一行十一人在九江市彭澤縣進(jìn)行了為期四天的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。此次社會(huì)實(shí)踐力求通過學(xué)生骨干下達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通過多方面手段與鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民傳達(dá)新知?；顒?dòng)以關(guān)注鄱陽湖，提倡低碳生活，調(diào)研生態(tài)經(jīng)濟(jì)為主題，嚴(yán)格貫徹落實(shí)“按需設(shè)項(xiàng)，據(jù)項(xiàng)組隊(duì)，雙向受益”的方針，針對(duì)需求開展服務(wù)，切實(shí)幫助相關(guān)群體，解決實(shí)際困難，切實(shí)為他們帶去實(shí)惠?；顒?dòng)期間，實(shí)踐隊(duì)對(duì)彭澤地區(qū)的企業(yè)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化等幾方面進(jìn)行了深入的研討和分析，深刻地感受到了九江地區(qū)的發(fā)展進(jìn)步。
一、傳播知識(shí)文化問卷調(diào)查當(dāng)?shù)厝罕?/p>
7月12日，建測學(xué)院赴九江彭澤縣暑期社會(huì)實(shí)踐重點(diǎn)隊(duì)一行九個(gè)小時(shí)的路途到達(dá)社會(huì)實(shí)踐目的地——九江市彭澤縣。彭澤縣位于江西省最北部，長江中下游南岸，與安徽省宿松縣、望江縣、東至縣隔江相望。素有“七省扼塞”、“贛北大門”之稱。面積1541.74平方千米?？?cè)丝?5.0萬人，其中非農(nóng)業(yè)人口5.5萬人。全縣轄10個(gè)鎮(zhèn)、3個(gè)鄉(xiāng)、18個(gè)居委會(huì)、141個(gè)行政村。
次日上午，實(shí)踐隊(duì)在彭澤縣人民廣場上熱火朝天地?fù)纹饚づ?，擺好桌椅，引得廣大居民紛紛駐足觀看。此次，實(shí)踐隊(duì)以深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為目的，在彭澤縣開展了以“提倡低碳新生活規(guī)劃美麗俏鄱陽”為主題的知識(shí)下鄉(xiāng)活動(dòng)。
驕陽似火卻擋不住同學(xué)們下鄉(xiāng)服務(wù)的熱情，他們掛起宣傳海報(bào)，向過往居民發(fā)放宣傳單冊(cè)和調(diào)查問卷，向他們傳播防震減災(zāi)知識(shí)、世博相關(guān)知識(shí)、保護(hù)鄱陽湖知識(shí)，科學(xué)發(fā)展觀知識(shí)等，大力開展政策宣講、城鎮(zhèn)規(guī)劃、法律援助、環(huán)境保護(hù)、支教培訓(xùn)、心理健康教育和傳播推廣農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)等方面的服務(wù)活動(dòng)，隊(duì)員們還實(shí)踐隊(duì)成立的電腦知識(shí)小組還擺起了“電腦維修攤”，現(xiàn)場為居民們維修電腦，實(shí)實(shí)在在為居民謀福利。聞?dòng)嵑缶用駛兗娂娳s來咨詢，廣場上一時(shí)間人頭攢動(dòng)，在得到同學(xué)們耐心的解答后，他們一個(gè)個(gè)笑逐顏開。
活動(dòng)結(jié)束后我們實(shí)踐隊(duì)對(duì)此次活動(dòng)作了總結(jié)：青年大學(xué)生作為社會(huì)主義建設(shè)的重要組成部分和后備軍，雖不乏理論知識(shí)，但極度缺乏實(shí)踐能力，理論與實(shí)踐如果得不到真正意義上的結(jié)合，理論將成為空談，實(shí)踐也就無從談起。我們應(yīng)當(dāng)運(yùn)用科學(xué)發(fā)展觀解決新農(nóng)村建設(shè)中出現(xiàn)的新情況和新問題，為人民生活水平的提高，為城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，盡自己應(yīng)盡的一份力。在服務(wù)的過程中，不斷提高自己，完善自己。我們的勞動(dòng)力素質(zhì)還不能夠跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)一定素質(zhì)勞動(dòng)力的需求。這需要我們?cè)诮逃矫婕哟笈嘤?xùn)和力度。
二、拜訪孤寡老人關(guān)注老人晚年生活
7月14日，實(shí)踐隊(duì)員帶著愛心包裹、文具禮盒等慰問品冒雨走進(jìn)了東升鄉(xiāng)曾山村看望在那里的留守兒童。他們的父母為了生計(jì)外出打工，用勤勞和智慧獲取家庭收入，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定做出了貢獻(xiàn)，但他們的子女卻留在了農(nóng)村家里，與父母相伴的時(shí)間微乎其微，這些本應(yīng)是父母掌上明珠的兒童集中起來都變成了一個(gè)特殊的弱勢群體。留守的少年兒童正處于成長發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)期，他們無法享受到父母在思想認(rèn)識(shí)及價(jià)值觀念上的引導(dǎo)和幫助，成長中缺少了父母情感上的關(guān)注和呵護(hù)，極易產(chǎn)生認(rèn)識(shí)、價(jià)值上的偏離和個(gè)性、心理發(fā)展的異常。在他們身上存在著心理、生活、學(xué)習(xí)等多方面的嚴(yán)重的問題。一大早實(shí)踐隊(duì)員們就迫不及待的來到他們身邊，送去愛心包裹，解讀成長煩惱，講授課本知識(shí)。隊(duì)員們給留守兒童講笑話、做游戲，還給老人們帶來了精彩的文藝演出，掌聲、歌聲、歡笑聲不時(shí)地從村頭里傳出，老人們度過了一個(gè)下著雨卻很溫暖的一天。
帶隊(duì)老師熊老師說，尊老愛幼自古就是中華民族的傳統(tǒng)美德，留守兒童需要全社會(huì)的關(guān)心，讓大學(xué)生走近留守兒童奉獻(xiàn)愛心，既是一種教育方法，也是對(duì)大學(xué)生的一種鍛煉。通過開展這類活動(dòng)，讓大學(xué)生們多與孩子們交流溝通，體察孩子們的苦處、難處，這有利于提高他們的思想素質(zhì)和道德素質(zhì)。
三、參觀高新特區(qū)切身體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展
《福建省幼兒園保育教育活動(dòng)常規(guī)（試行）》是根據(jù)幼兒身心發(fā)展和教育規(guī)律，針對(duì)幼兒園一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)的特點(diǎn)，對(duì)幼兒園管理和保育教育工作提出的規(guī)范性要求，幼兒園一日活動(dòng)中各環(huán)節(jié)的合理組織和實(shí)施對(duì)于保證幼兒園教育教學(xué)工作的順利開展，提升幼兒園工作效率，促進(jìn)幼兒良好習(xí)慣養(yǎng)成有重要意義。我園以《福建省幼兒園保育教育活動(dòng)常規(guī)（試行）》為指導(dǎo)，以精細(xì)化管理理念為引領(lǐng)，以幼兒園一日活動(dòng)規(guī)范操作為抓手，不斷轉(zhuǎn)變觀念，樹立質(zhì)量意識(shí)，在精細(xì)化管理中營造保教工作無障礙的氛圍，優(yōu)化落實(shí)保育教育活動(dòng)常規(guī)教育，調(diào)整規(guī)范保育教育工作行為，提升保育教育活動(dòng)實(shí)施的質(zhì)量，保障每一個(gè)幼兒身心健康快樂成長。
一、我園實(shí)施保育教育活動(dòng)常規(guī)管理中存在的問題
對(duì)照《福建省幼兒園保育教育活動(dòng)常規(guī)（試行）》實(shí)施意見，我園在實(shí)施《常規(guī)》管理中主要存在以下問題：
1.教師、保育員對(duì)幼兒園保育教育活動(dòng)常規(guī)的重要性認(rèn)識(shí)不足，一日活動(dòng)組織存在重集中教學(xué)活動(dòng)，重游戲、輕日常生活管理，輕基本生活常規(guī)訓(xùn)練；教師執(zhí)行一日活動(dòng)作息較為隨意，隨意減少幼兒生活、活動(dòng)和游戲的時(shí)間，對(duì)幼兒常規(guī)養(yǎng)成教育缺乏持之以恒、常抓不懈的意識(shí)。
2.管理層對(duì)教師、保育員施實(shí)一日活動(dòng)常規(guī)教育的過程監(jiān)管不到位，督查力度不強(qiáng)，督查工作沒有做到持久性和常態(tài)化；教師、保育員沒有把落實(shí)幼兒園保育教育活動(dòng)常規(guī)作為一種自覺的習(xí)慣，出現(xiàn)教師、保育員對(duì)待常規(guī)教育工作消極倦怠，班級(jí)幼兒常規(guī)管理滑坡等不良現(xiàn)象。
3.保教人員之間缺乏有機(jī)整合。保育與教育之間的界線劃得過清，同一班級(jí)中的保教人員各司其職，缺乏協(xié)調(diào)統(tǒng)一。保育人員缺乏參教意識(shí)，教師缺乏與保育員的有效溝通。種種行為割斷了教師與保育員缺乏有機(jī)的聯(lián)系，影響幼兒保育教育活動(dòng)常規(guī)養(yǎng)成教育的有效性。
4.教師專業(yè)化水平有待提高。教師、保育員對(duì)幼兒園保育教育常規(guī)教育的內(nèi)容把握不準(zhǔn)，無合理安排組織好幼兒一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)的內(nèi)容和活動(dòng)，一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)的過渡衒接缺乏科學(xué)性，造成時(shí)間浪費(fèi)，幼兒消極等待等現(xiàn)象。教師、保育員在觀念和行為上還存在一定的落差，專業(yè)化水平有待進(jìn)一步提高。
我園存在的以上問題歸結(jié)起來就是：落實(shí)保育教育活動(dòng)常規(guī)教育的措施不到位，實(shí)施保育教育活動(dòng)常規(guī)教育的管理不夠細(xì)化，教師、保育員執(zhí)行保育教育活動(dòng)行為缺乏規(guī)范性、科學(xué)性和有效性，影響了保育教育活動(dòng)組織實(shí)施的質(zhì)量。
二、實(shí)施幼兒園保育教育活動(dòng)常規(guī)精細(xì)化管理的實(shí)踐
針對(duì)存在的問題，我們從管理入手，以精細(xì)化管理理念為指引，把握管理的要點(diǎn)，以幼兒園一日活動(dòng)環(huán)節(jié)規(guī)范操作為重點(diǎn)，在具體落實(shí)的過程中做到：
1.精心組織學(xué)習(xí)，強(qiáng)化思想認(rèn)識(shí)
為提高教師對(duì)實(shí)施幼兒園保育教育活動(dòng)常規(guī)教育重要性的認(rèn)識(shí)，我們組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《福建省幼兒園管理規(guī)范（試行）》和《福建省幼兒園保育教育活動(dòng)常規(guī)（試行）》，幫助教師分析目前幼兒園在落實(shí)保育教育活動(dòng)常規(guī)中存在的問題和原因，使教師明確實(shí)施幼兒園一日活動(dòng)常規(guī)教育，對(duì)于建立班級(jí)正常的保育教育秩序及幼兒身心健康發(fā)展都具有極為重要的意義，從思想上認(rèn)識(shí)到實(shí)施幼兒園保育教育活動(dòng)常規(guī)教育的重要性。
2.制定實(shí)施計(jì)劃，有效落實(shí)《常規(guī)》
《福建省幼兒園保育教育活動(dòng)常規(guī)（試行）》是根據(jù)幼兒身心發(fā)展和教育規(guī)律，針對(duì)幼兒園保育教育活動(dòng)各環(huán)節(jié)的特點(diǎn)，對(duì)幼兒園管理和保育教育工作提出的規(guī)范性要求。它為我園更加規(guī)范化、科學(xué)化的常規(guī)管理提供了很好的文本，使我們更加明確了常規(guī)管理中各類人員在保育教育活動(dòng)中的職責(zé)和工作方向。如何調(diào)整規(guī)范保育教育工作行為，有效落實(shí)《常規(guī)》，我們制定了具體的實(shí)施計(jì)劃。
（1）分層培訓(xùn)，解讀《常規(guī)》。為了讓保教人員深入理解《常規(guī)》，我們組織全體教職工分批學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，從《常規(guī)》的細(xì)則和具體的行為要求，逐一從晨間活動(dòng)、戶外活動(dòng)、生活活動(dòng)、集中教育活動(dòng)、區(qū)域活動(dòng)、游戲活動(dòng)、離園活動(dòng)分七個(gè)部分來解讀學(xué)習(xí)，使教師熟悉《常規(guī)》文本，理解內(nèi)涵，并將《常規(guī)》所要求的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為自己的行為，樹立起保育教育工作的新理念。此外，根據(jù)《常規(guī)》對(duì)保育員工作的要求，我們還專門對(duì)保育員作細(xì)致的《常規(guī)》解讀，使保育員明確工作內(nèi)容，并且做到規(guī)范操作，體現(xiàn)保育工作的教育價(jià)值。
（2）落實(shí)《常規(guī)》，有效跟進(jìn)。為有效推進(jìn)行《常規(guī)》的落實(shí)，管理上我們制定出一套管理辦法，形成行政——班級(jí)（教師、保育員）——幼兒三級(jí)管理網(wǎng)絡(luò)。首先，我們要求每個(gè)行政掛鉤到具體的班級(jí)負(fù)責(zé)督查指導(dǎo)保教人員落實(shí)《常規(guī)》工作，設(shè)置了相關(guān)的檢查常規(guī)工作量化表：有《作息時(shí)間執(zhí)行檢查表》、《戶外活動(dòng)鍛煉記錄表》、《晨間活動(dòng)情況記錄表》、《區(qū)角游戲檢查表》等等，各類表格都有相關(guān)的細(xì)則與要求，要求行政每周要把各項(xiàng)工作檢查到位，記錄在案，并在每周的教職工例會(huì)上進(jìn)行小結(jié)反饋，表揚(yáng)鼓勵(lì)好的做法和行為，對(duì)存在的問題和行為提出整改措施。其次，我們把保育教育活動(dòng)常規(guī)目標(biāo)具體到了幼兒的保育教育生活之中，要求每個(gè)班根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，在集中教育活動(dòng)、游戲、進(jìn)餐、睡覺、盥洗等各個(gè)環(huán)節(jié)中定出可行的規(guī)則要求，制訂出一套培養(yǎng)幼兒良好習(xí)慣的目標(biāo)計(jì)劃，一步一步地對(duì)照?qǐng)?zhí)行，有效地推進(jìn)《常規(guī)》的落實(shí)。
3.關(guān)注過程落實(shí)，細(xì)化各項(xiàng)工作
注重過程管理，落實(shí)每一細(xì)節(jié)，是精細(xì)化管理的關(guān)鍵。我們從大處著眼，從細(xì)微處入手，把落實(shí)保育教育活動(dòng)常規(guī)工作力爭做精做細(xì)，調(diào)整規(guī)范保育教育工作行為，向精細(xì)化管理要質(zhì)量，用精細(xì)化管理促提高，并通過以下舉措使保育教育活動(dòng)常規(guī)工作形成了常態(tài)化的管理。
（1）行政人員檢查細(xì)化。為了幫助行政人員了解教師、保育員工作的規(guī)范性，讓行政人員在檢查過程中有章可循，進(jìn)行有目的檢查，我們要求行政在檢查的過程中要注重細(xì)節(jié)，確?；顒?dòng)環(huán)節(jié)實(shí)施到位。如我們針對(duì)每月的工作重點(diǎn)，制定了行政人員檢查要點(diǎn)和細(xì)化的要點(diǎn)檢查表，并實(shí)行如下方式對(duì)全園班級(jí)的常規(guī)情況進(jìn)行檢查：
浸入式檢查：由園長和副園長組成質(zhì)量檢查組，主要檢查的對(duì)象是骨干教師和年段長所任教的班級(jí)，我們采用事先不打招呼的形式深入班級(jí)對(duì)一日活動(dòng)進(jìn)行全面檢查，并對(duì)照《常規(guī)》要點(diǎn)和園部作息要求，了解年段長和骨干層面在組織一日活動(dòng)過程中的具體情況，既從幼兒的表現(xiàn)到保教人員組織實(shí)施活動(dòng)的策略等多角度審視一日活動(dòng)中教師、保育員的優(yōu)勢和不足。檢查后，我們采用和教師、保育員面對(duì)面的溝通，幫助她們了解存在的不足，提供檢查組指導(dǎo)的要點(diǎn)等形式，指導(dǎo)她們調(diào)整規(guī)范保育教育行為。
跟蹤式檢查：由分管教學(xué)和后勤的副園長負(fù)責(zé)并擔(dān)任組長，在對(duì)教師、保育員全面培訓(xùn)指導(dǎo)的基礎(chǔ)上，結(jié)合一日活動(dòng)作息檢查各班教師保育員具體落實(shí)的情況。以發(fā)現(xiàn)問題、分析原因和研究思考解決的辦法與對(duì)策為主，對(duì)各班教師保育員一日活動(dòng)的實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤式的檢查。對(duì)實(shí)施情況較好的班級(jí)采用實(shí)地指導(dǎo)的方法，就地解決存在的問題，對(duì)實(shí)施中問題較大的班級(jí)，采用現(xiàn)場示范、活動(dòng)后分析指導(dǎo)、階段性再跟蹤的方式，幫助教師、保育員轉(zhuǎn)變觀念，學(xué)會(huì)方法，獲得（提升）經(jīng)驗(yàn)。
（2）保教人員工作細(xì)化。為了確保一日活動(dòng)中各環(huán)節(jié)精細(xì)化、明確化、規(guī)范化，我園按《常規(guī)》中對(duì)幼兒園一日生活各個(gè)環(huán)節(jié)中教師、保育員的行為提出了明確的要求，要求教師、保育員嚴(yán)格按照《常規(guī)》細(xì)則中的規(guī)定認(rèn)真完成好每項(xiàng)工作，準(zhǔn)確把握一日活動(dòng)的操作要點(diǎn)，確保一日活動(dòng)規(guī)范、科學(xué)。
調(diào)整工作時(shí)間，確保教師、保育員之間的配合。首先，我們要求班級(jí)的兩位教師和一位保育員要明確各自的角色定位，努力做到分工不分家，注意保持教育的一致性和一貫性，保證班級(jí)保教質(zhì)量，共同完成保教任務(wù)。其次，要求保育員要提高保教配合的意識(shí)，在思想上要充分認(rèn)識(shí)保育和教育配合的內(nèi)涵，在操作上要明確保教配合的環(huán)節(jié)與內(nèi)容。如調(diào)整保育員工作時(shí)間，制定保育員跟進(jìn)配合的版塊和內(nèi)容（點(diǎn)心、午餐、戶外活動(dòng)、離園等環(huán)節(jié)需要跟進(jìn)；關(guān)注特殊兒童的生活護(hù)理）等，明確操作要求，使保教配合形成合力。
關(guān)注操作細(xì)節(jié)，實(shí)現(xiàn)一日活動(dòng)常規(guī)的有效落實(shí)。為了規(guī)范我園教師、保育員的保育教育行為，讓教師、保育員明確、預(yù)設(shè)好一日活動(dòng)教育每個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容，關(guān)注各環(huán)節(jié)中操作細(xì)則，同時(shí)也讓幼兒明確在每個(gè)環(huán)節(jié)中做什么？怎么做？確保幼兒身心健康和諧發(fā)展。我們根據(jù)《福建省幼兒園保育教育活動(dòng)常規(guī)（試行）》的內(nèi)容要求，結(jié)合本園的實(shí)際，相繼出臺(tái)了《實(shí)幼教師操作手冊(cè)》及《實(shí)幼保育員操作手冊(cè)》，要求教師、保育員在實(shí)施一日活動(dòng)教育中要依照《手冊(cè)》中的細(xì)則和程序來規(guī)范行為，關(guān)注操作細(xì)則，確保幼兒園保育教育活動(dòng)常規(guī)的有效落實(shí)。
融合過渡環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)一日活動(dòng)環(huán)節(jié)的有機(jī)銜接。為了改變過渡環(huán)節(jié)幼兒行為整齊劃一，教師、保育員消極控制，單一的緊湊化的處理方式，我們努力做到弱化過渡的痕跡，融合教育與保育的功能，達(dá)到即滿足教育教學(xué)活動(dòng)組織與安排的需求，又滿足幼兒身心的需求。如我們利用音樂.故事、游戲等活動(dòng)作為環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)換信號(hào)，使版塊之間的過渡環(huán)節(jié)模糊、弱化，邊緣互相融合，減少幼兒在過渡環(huán)節(jié)中的消極等待。同時(shí)，我們還把握好過渡環(huán)節(jié)中幼兒的生活護(hù)理，如晨間來園活動(dòng)、如廁后的儀表、戶外活動(dòng)后的整理、離園前的準(zhǔn)備，讓幼兒形成寬松、自主、有序的生活習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)幼兒自我管理和一日活動(dòng)環(huán)節(jié)的有機(jī)銜接，提高幼兒在園的生活品質(zhì)。
4.強(qiáng)化監(jiān)督考核，建立評(píng)價(jià)機(jī)制
為認(rèn)真貫徹落實(shí)××××2006年經(jīng)營工作會(huì)議精神和《關(guān)于開展“建立計(jì)劃指標(biāo)對(duì)標(biāo)體系及規(guī)范廠用電計(jì)劃管理”活動(dòng)的意見》（××××計(jì)[2006]100號(hào)）要求，發(fā)揮計(jì)劃管理工作的全局性、中心性作用，全面提升計(jì)劃管理工作水平，健全計(jì)劃指標(biāo)對(duì)標(biāo)體系和評(píng)價(jià)體系，規(guī)范廠用電及非生產(chǎn)用能管理，確保計(jì)劃指標(biāo)的科學(xué)性、準(zhǔn)確性、先進(jìn)性，使計(jì)劃管理工作“先進(jìn)科學(xué)，合理有據(jù)，指導(dǎo)全局，切實(shí)可行”，全面提升公司核心競爭力，現(xiàn)就在公司內(nèi)全面開展“建立計(jì)劃指標(biāo)對(duì)標(biāo)體系及規(guī)范廠用電計(jì)劃管理”活動(dòng)制定實(shí)施版權(quán)所有方案。
一、活動(dòng)的指導(dǎo)思想和目標(biāo)
開展“建立計(jì)劃指標(biāo)對(duì)標(biāo)體系及規(guī)范廠用電計(jì)劃管理”活動(dòng)的指導(dǎo)思想是：貫徹落實(shí)××××、××××2006年工作會(huì)議和公司三屆一次職代會(huì)的會(huì)議精神，充分發(fā)揚(yáng)“嚴(yán)細(xì)、高效、超越”的企業(yè)精神，堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以健全完善計(jì)劃指標(biāo)對(duì)標(biāo)體系為手段，以進(jìn)一步規(guī)范廠用電管理為重點(diǎn)，使計(jì)劃工作真正實(shí)現(xiàn)閉環(huán)全過程管理，全面貫徹落實(shí)公司的戰(zhàn)略計(jì)劃，確保計(jì)劃管理的科學(xué)性、準(zhǔn)確性、先進(jìn)性，以計(jì)劃指標(biāo)的先進(jìn)性推動(dòng)公司整體管理水平的提高。
活動(dòng)的目標(biāo)：以提升管理，提高效益為目標(biāo)，建立計(jì)劃指標(biāo)對(duì)標(biāo)體系的評(píng)價(jià)體系，規(guī)范廠用電計(jì)劃管理，確立計(jì)劃指標(biāo)的科學(xué)性、先進(jìn)性目標(biāo)，建立營運(yùn)改善的長效機(jī)制，不斷提升公司的核心競爭力。
二、活動(dòng)實(shí)施的具體要求
2005年4月份起，××××在全公司范圍內(nèi)開展了營運(yùn)改善工作，要求各單位建立指標(biāo)對(duì)標(biāo)體系，優(yōu)化各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。我公司做了大量工作，已經(jīng)基本摸清了情況，制訂了相關(guān)措施。本次活動(dòng)要在去年的工作基礎(chǔ)上，制定明確的措施、規(guī)定，細(xì)化完善各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)體系、規(guī)范廠用電管理的各項(xiàng)程序和目標(biāo)，具體要求如下：
1.認(rèn)真組織學(xué)習(xí)××××2006年經(jīng)營工作會(huì)議精神和《關(guān)于開展“建立計(jì)劃指標(biāo)對(duì)標(biāo)體系及規(guī)范廠用電計(jì)劃管理”活動(dòng)的意見》（××××計(jì)[2006]100號(hào)），提高對(duì)開展此次活動(dòng)重要性的認(rèn)識(shí)，認(rèn)清在當(dāng)前煤炭價(jià)格居高不下，發(fā)電利用小數(shù)大幅降低的情況下，開展此次活動(dòng)，是促進(jìn)企業(yè)管理水平和營運(yùn)能力的提高，不斷提高企業(yè)的整體競爭力，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自我提高、降本增效的重要手段。
2.對(duì)公司的指標(biāo)情況進(jìn)行認(rèn)真分析，摸清家底，建立涵蓋公司各方面的關(guān)鍵指標(biāo)體系，分解落實(shí)，真正找出差距、查擺存在問題。
3.認(rèn)真研究國家電力法和有關(guān)法律、法規(guī)，避免政策、法律風(fēng)險(xiǎn)，確保各類用能合法有據(jù)，符合規(guī)定和要求。
4.把指標(biāo)對(duì)標(biāo)工作作為公司生產(chǎn)經(jīng)營工作的主線，并與“管理提升年”活動(dòng)結(jié)合起來，從小事做起，嚴(yán)格“精細(xì)化”管理，通過對(duì)計(jì)劃指標(biāo)的分析和查評(píng)工作，不斷改善提高日常管理工作，優(yōu)化各項(xiàng)指標(biāo)，全面提升企業(yè)效益。
三、活動(dòng)的具體實(shí)施方案
第一階段：自查互比、建立體系階段
各部門對(duì)歷年來的計(jì)劃指標(biāo)完成情況、設(shè)備改造情況及廠用電情況進(jìn)行詳細(xì)排查，通過自查建立指標(biāo)體系，制定完善規(guī)范運(yùn)營措施，特別是從管理方面制訂操作性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)的實(shí)施措施，力求此項(xiàng)活動(dòng)取得實(shí)效；各部門要將自查情況、指標(biāo)統(tǒng)計(jì)有關(guān)數(shù)據(jù)、設(shè)備改造材料及相關(guān)試驗(yàn)等支持材料報(bào)計(jì)劃經(jīng)營部。
完成時(shí)間：4月20日前完成
第二階段：根據(jù)體系，對(duì)標(biāo)管理，完善提高階段
各部門要進(jìn)一步檢查，嚴(yán)格計(jì)量，嚴(yán)格統(tǒng)計(jì)，嚴(yán)格計(jì)劃管理，要和其他計(jì)劃指標(biāo)一樣進(jìn)行全過程管理，要建立日?qǐng)?bào)、月報(bào)和年報(bào)制度，建立定期工作制度。版權(quán)所有
時(shí)間安排：5月20日前完成
第三階段：全面落實(shí)、持續(xù)提升階段
各部門要發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，全面總結(jié)活動(dòng)中的經(jīng)驗(yàn)和不足，按照動(dòng)態(tài)、可持續(xù)的原則，力求從思想觀念上進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，建立健全制度措施并規(guī)范實(shí)用，緊緊圍繞企業(yè)低成本運(yùn)營、資源節(jié)約、管理現(xiàn)代化等目標(biāo)，更新觀念，創(chuàng)新思維，努力培育和形成創(chuàng)新管理體系，逐步提升現(xiàn)代化管理水平和核心競爭力。
時(shí)間安排：全年
三、組織機(jī)構(gòu)
為確?！敖⒂?jì)劃指標(biāo)對(duì)標(biāo)體系及規(guī)范廠用電計(jì)劃管理“活動(dòng)的深入開展，達(dá)到活動(dòng)目的，經(jīng)公司研究，決定成立本次活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，全面領(lǐng)導(dǎo)和組織活動(dòng)的開展以及具體指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、檢查、總結(jié)等工作。
1、領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：
副組長：
成員：
2、工作小組
組長：
成員：
“計(jì)劃指標(biāo)對(duì)標(biāo)及規(guī)范廠用電計(jì)劃管理”活動(dòng)辦公室設(shè)在計(jì)劃經(jīng)營部，負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的制定、指導(dǎo)、信息資料收集、整理和檢查等日常工作。
附件：1.計(jì)劃指標(biāo)對(duì)標(biāo)體系表
（一）貫徹執(zhí)行黨和國家關(guān)于文化、文物工作的方針、政策和法規(guī)，制訂全區(qū)文化、文物事業(yè)的長期規(guī)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
（二）研究、指導(dǎo)全區(qū)文化、文物事業(yè)管理體制改革，推進(jìn)文化系統(tǒng)人事管理、分配制度的改革。
（三）綜合管理文化藝術(shù)事業(yè)，指導(dǎo)文學(xué)藝術(shù)的創(chuàng)作與生產(chǎn)，組織、協(xié)調(diào)全區(qū)性重大文化藝術(shù)活動(dòng)。
（四）綜合管理全區(qū)社會(huì)文化事業(yè)，加強(qiáng)圖書館、群藝館、文化館（站）、博物館、影劇院等建設(shè)，指導(dǎo)開展群眾文化活動(dòng)，協(xié)同開展少年兒童和民族文化工作。
（五）綜合管理文物事業(yè)，依法對(duì)全區(qū)社會(huì)文物和考古發(fā)掘的管理，加強(qiáng)對(duì)博物館業(yè)務(wù)的指導(dǎo)，督促各街道做好文物管理和保護(hù)工作。
（六）全面管理文化、文物市場，制定文化、文物市場發(fā)展規(guī)劃，負(fù)責(zé)文化、文物市場的行政執(zhí)法管理，加強(qiáng)文化市場的監(jiān)督和稽查工作。
（七）規(guī)劃文化、文物設(shè)施建設(shè)布局，指導(dǎo)直屬單位搞好基建工程的管理工作；研究制訂、貫徹文化產(chǎn)業(yè)政策，促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)的形成與發(fā)展；統(tǒng)籌管理文化系統(tǒng)事業(yè)經(jīng)費(fèi)，監(jiān)督、指導(dǎo)文化企事業(yè)單位的財(cái)務(wù)、計(jì)劃管理。
（八）指導(dǎo)和管理直屬企事業(yè)單位。指導(dǎo)文化行業(yè)的協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)等社團(tuán)組織的活動(dòng)。
（九）承辦區(qū)委、區(qū)政府交辦的其它事項(xiàng)。
今后凡涉及政府部門審批事項(xiàng)取消的，以區(qū)政府文件為準(zhǔn)。
二、內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)
（一）綜合科
綜合協(xié)調(diào)、管理局機(jī)關(guān)政務(wù)工作，承擔(dān)文秘、、財(cái)務(wù)、會(huì)務(wù)、后勤等工作。研究制訂、貫徹文化產(chǎn)業(yè)政策，促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)的形成與發(fā)展；統(tǒng)籌管理文化系統(tǒng)事業(yè)經(jīng)費(fèi)，監(jiān)督、指導(dǎo)文化企事業(yè)單位的財(cái)務(wù)、計(jì)劃管理。負(fù)責(zé)指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道文化市場行政執(zhí)法和行政復(fù)議工作。
（二）文化文物管理科
研究指導(dǎo)全區(qū)企業(yè)文化、校園文化、社區(qū)文化等社會(huì)文化事業(yè)的建設(shè)；研究制訂全區(qū)文化藝術(shù)發(fā)展長遠(yuǎn)規(guī)劃。貫徹落實(shí)文物保護(hù)的有關(guān)法律法規(guī)，研究制定全區(qū)文物保護(hù)的長遠(yuǎn)規(guī)劃；依法對(duì)全區(qū)社會(huì)文物管理，負(fù)責(zé)調(diào)查、推薦上報(bào)國家級(jí)和省級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位，督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道做好文物管理和保護(hù)工作；負(fù)責(zé)全區(qū)各重點(diǎn)文保單位的保護(hù)維修計(jì)劃和具體實(shí)施；加強(qiáng)對(duì)全區(qū)文物考古發(fā)掘進(jìn)行管理，配合*部門打擊各種文物犯罪活動(dòng)。調(diào)研、制訂文化和文物市場發(fā)展規(guī)劃。負(fù)責(zé)全區(qū)娛樂市場、演出市場、書刊市場、文物市場、電影市場、藝術(shù)品市場、藝術(shù)培訓(xùn)市場和其它文化經(jīng)營活動(dòng)的審批和管理，負(fù)責(zé)音像制品批發(fā)單位設(shè)立的審核和放映、零售、出租單位的設(shè)立的審批，負(fù)責(zé)音像制品批發(fā)、放映、零售、出租的管理。
三、人員編制
核定區(qū)文化局編制行政編制2名（從原教育文化體育局劃入），全額事業(yè)編制2名。領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)：局長1名，副局長1名；科（股）級(jí)職數(shù)2名。
紀(jì)檢、監(jiān)察機(jī)構(gòu)設(shè)置按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
四、下屬事業(yè)單位設(shè)置
1.撤銷原區(qū)教育文化體育局下屬事業(yè)單位區(qū)文化市場管理辦公室（全額事業(yè)編制3名），設(shè)立區(qū)文化市場行政執(zhí)法大隊(duì)，為區(qū)文化局下屬事業(yè)單位，核定全額事業(yè)編制4名。
主要職能：負(fù)責(zé)全區(qū)娛樂市場、演出市場、書刊市場、電影市場、藝術(shù)品市場，音像制品批發(fā)、放映、零售、出租和其它文化經(jīng)營活動(dòng)的指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查和行政執(zhí)法。
關(guān)鍵詞：農(nóng)貿(mào)市場設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)湛江市場
中圖分類號(hào)：F713.5文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：
農(nóng)貿(mào)市場是社區(qū)商業(yè)的一種，在城市商業(yè)體系中處于最底層，為城市居民生活服務(wù)的最基層單位。各個(gè)農(nóng)貿(mào)市場的關(guān)系是平行的，不存在等級(jí)高低之分。其相互作用猶如原子作用力，各農(nóng)貿(mào)市場都有自己的服務(wù)半徑和商圈，如同金屬原子，當(dāng)相互間距離太小的時(shí)候會(huì)因?yàn)楦偁幎a(chǎn)生排斥作用使之分開，當(dāng)距離太大的時(shí)候則會(huì)產(chǎn)生相互吸引的作用力使之靠近。因此在人口密度分布均勻和不考慮地形影響的理想狀態(tài)下，各個(gè)農(nóng)貿(mào)市場都具有同樣的能量級(jí)，只有在各個(gè)鄰近的農(nóng)貿(mào)市場之間距離相等的情況下，排斥力和吸引力才能達(dá)到平衡的狀態(tài)。這種相互作用模式的商業(yè)設(shè)施的布局比較適合于中心地理論。
克里斯塔勒認(rèn)為在市場原則與空間均衡的基礎(chǔ)上，商業(yè)點(diǎn)的分布將呈現(xiàn)空間均勻狀態(tài)。由此理論得出，在理想狀態(tài)下農(nóng)貿(mào)市場的空間分布形態(tài)也必定為一種六邊形結(jié)構(gòu)。因此，農(nóng)貿(mào)市場的總體布局也將呈現(xiàn)均勻的狀態(tài)，符合中心地理論的假設(shè)，這種六邊形結(jié)構(gòu)模型可以作為農(nóng)貿(mào)市場總體布局的一般模型。同時(shí)，他還認(rèn)為中心地的空間分布形態(tài)受市場因素、交通因素和行政因素的影響，農(nóng)貿(mào)市場的布局也受到此三個(gè)因素的約束。其中市場因素指農(nóng)貿(mào)市場的服務(wù)范圍內(nèi)的潛在消費(fèi)總量，這與人口密度有著直接關(guān)系，是農(nóng)貿(mào)市場規(guī)模的主要決定因素；交通因素主要影響農(nóng)貿(mào)市場的具體選址；行政因素是政府的干預(yù)，克氏認(rèn)為這個(gè)因素主要適用于中級(jí)中心地，對(duì)農(nóng)貿(mào)市場不適用，而且通過行政干預(yù)的方法對(duì)農(nóng)貿(mào)市場的市場化不利，將不予考慮。
因此，在進(jìn)行城市農(nóng)貿(mào)市場實(shí)際規(guī)劃布局時(shí)，必須重點(diǎn)考慮農(nóng)貿(mào)市場之間距離與當(dāng)?shù)厝丝谝?guī)模關(guān)系的問題。在運(yùn)用此模型進(jìn)行實(shí)際農(nóng)貿(mào)市場的總體規(guī)劃布局時(shí)，要先通過分析城市各局部的人口規(guī)模，確定在這個(gè)地區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場的規(guī)模和服務(wù)半徑大小，對(duì)模型進(jìn)行局部調(diào)整，最終得出適合本城市的農(nóng)貿(mào)市場空間布局體系，并確定農(nóng)貿(mào)市場的個(gè)數(shù)和每個(gè)農(nóng)貿(mào)市場的選址范圍。
對(duì)農(nóng)貿(mào)市場的總體控制主要靠營業(yè)面積的千人指標(biāo)與服務(wù)半徑來實(shí)現(xiàn)。至今為止沒有任何規(guī)范或文件中對(duì)農(nóng)貿(mào)市場的千人面積指標(biāo)作出明確規(guī)定，《城市居住區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)范》中只對(duì)商業(yè)服務(wù)設(shè)施作出總體指標(biāo)規(guī)定，沒有涉及到其中具體的農(nóng)貿(mào)市場。
從湛江的實(shí)際情況分析，考慮到出租率與生鮮超市影響兩者的相互抵消作用，城市對(duì)農(nóng)貿(mào)市場營業(yè)面積的實(shí)際需求也應(yīng)該與這個(gè)數(shù)字相當(dāng)。由于城市居民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的消耗量變化不大，不會(huì)因?yàn)槭杖胨降奶岣叨蠓忍岣呱r肉菜消耗量，建議參照這一數(shù)字，推薦將湛江市農(nóng)貿(mào)市場的建筑面積千人指標(biāo)控制在 150－180㎡/千人。生鮮超市與大型超市的生鮮經(jīng)營區(qū)面積也應(yīng)當(dāng)經(jīng)過加權(quán)處理，統(tǒng)一到這個(gè)千人面積指標(biāo)內(nèi)。
根據(jù)中心地理論中對(duì)中心地分布與人口密度關(guān)心的論述，可以得出對(duì)農(nóng)貿(mào)市場的分布密度和服務(wù)范圍起決定性影響作用的是農(nóng)貿(mào)市場周邊區(qū)域的人口密度。在人口密度高的城市區(qū)域，農(nóng)貿(mào)市場的分布密度也高，服務(wù)范圍較??；而在人口密度低的城市區(qū)域，農(nóng)貿(mào)市場的分布密度也低；服務(wù)范圍較大。由此可以看出農(nóng)貿(mào)市場的分布密度與周邊人口密度呈正向相關(guān)，服務(wù)范圍與人口密度呈反向相關(guān)的關(guān)系。在進(jìn)行城市農(nóng)貿(mào)市場總體布局的時(shí)候一定要從其周邊人口密度開發(fā)，合理調(diào)整各個(gè)農(nóng)貿(mào)市場的服務(wù)半徑使之適合其所在地區(qū)的需要。
雖然《城市居住區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)范》中對(duì)商業(yè)服務(wù)設(shè)施的服務(wù)半徑有規(guī)定：居住區(qū)不宜大于 600 米，小區(qū)不宜大于 300 米，可是并沒有將其與周邊人口密度的關(guān)系作出規(guī)定。通過這次調(diào)查，參考城市公交站點(diǎn)設(shè)置的距離規(guī)范，得出在人口密度小于 1 萬人/k㎡的城市地區(qū)將農(nóng)貿(mào)市場的服務(wù)半徑控制在為 500 到 800 米，不大于1000 米；而在人口密度大于 1 萬人/ k㎡的地區(qū)服務(wù)半徑規(guī)定為 300 到 600米較為適合，不小于200米。在人口密度大的地方取下限，人口密度小的地方取上限。
服務(wù)半徑不能過小否則會(huì)引致市場間的惡性競爭。我國人口有老齡化的趨勢，因此應(yīng)當(dāng)參考老年人的活動(dòng)特點(diǎn)來制訂農(nóng)貿(mào)市場的最小服務(wù)范圍。對(duì)城市老年人日常行為的研究表明，購物行為是老年人經(jīng)常發(fā)生的反復(fù)外出行為的一種。老年人外出活動(dòng)分布由基本生活活動(dòng)圈、擴(kuò)大鄰里活動(dòng)圈、市域活動(dòng)圈和集域活動(dòng)圈四個(gè)層次組成?；旧顒?dòng)圈是老年人日常生活中使用頻率最高和停留時(shí)間最長的場所，活動(dòng)半徑小，約 180-220M 左右，符合 5min 的老人步行距離；擴(kuò)大鄰里活動(dòng)圈以小區(qū)(居民區(qū))為出行規(guī)模的老年人活動(dòng)范圍，活動(dòng)半徑不大于450M，以步行為主；市域活動(dòng)圈與集域活動(dòng)圈都為出行頻率較低的層次，與日常購物關(guān)系不大，不予討論。按照老年人出行時(shí)間5min，將農(nóng)貿(mào)市場的最小服務(wù)半徑定為 180 米，既能照顧到老年人的出行又能避免農(nóng)貿(mào)市場之間過度激烈的惡性競爭，是比較合理的標(biāo)準(zhǔn)。
綜上所述，湛江市農(nóng)貿(mào)市場的服務(wù)半徑應(yīng)控制在 300 到 600 米范圍內(nèi)。在人口密度小于 1 萬人/k㎡的城市地區(qū)取 500 到 800 米，不大于 1000 米；而在人口密度大于 1 萬人/k㎡的地區(qū)取 300到 600 米，不小于 200 米。
農(nóng)貿(mào)市場的規(guī)模必須與其服務(wù)人口的規(guī)模相適應(yīng)，要從可能達(dá)到的社會(huì)購買力大小出發(fā)，不宜一味追求大規(guī)模化，否則勢必造成土地與投資的浪費(fèi)。農(nóng)貿(mào)市場的服務(wù)人其服務(wù)范圍中的總?cè)丝?，服?wù)范圍的確定可參考中心地區(qū)理論的蜂窩模型，將每兩個(gè)農(nóng)貿(mào)市場之間距離兩個(gè)市場相等的所有的點(diǎn)連起來，最終圍合出的區(qū)域就是各個(gè)農(nóng)貿(mào)市場的服務(wù)范圍。確定市場的營業(yè)面積規(guī)模應(yīng)當(dāng)依照前文所得出 150－180㎡ /千人的標(biāo)準(zhǔn)，將市場服務(wù)范圍內(nèi)的人口規(guī)模乘以千人指標(biāo)得出該市場的最佳營業(yè)面積規(guī)模。
《城市居住區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)范》里規(guī)定單個(gè)菜市場副食店的規(guī)模為建筑面積1500-2500 平方米，這與農(nóng)貿(mào)市場社區(qū)化、小型化的發(fā)展方向有所沖突。筆者通過對(duì)湛江農(nóng)貿(mào)市場的調(diào)查結(jié)果顯示，營業(yè)面積小于 1000 平方米檔次的農(nóng)貿(mào)市場的經(jīng)營效益最好。同時(shí)如果農(nóng)貿(mào)市場面積過大，會(huì)增加平面布置與流線設(shè)計(jì)的難度，也不利于靈活選址。因此，根據(jù)湛江的實(shí)際，農(nóng)貿(mào)市場的建筑面積規(guī)模推薦為 1000－2500 平方米，最大不超過 3000 平方米。在情況比較復(fù)雜的地區(qū)，應(yīng)該采取建設(shè)幾個(gè)中小型農(nóng)貿(mào)市場，而不應(yīng)該采取只建設(shè)一個(gè)超大型農(nóng)貿(mào)市場欲以解決問題的辦法。
在未來的發(fā)展中，農(nóng)貿(mào)市場必然朝社區(qū)化、小型化與靈活布置的方向發(fā)展。然而為了保持市場內(nèi)部的競爭性，保證居民購買時(shí)的選擇余地。最終確定農(nóng)貿(mào)市場的設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)的因素很多，不同城市的地域特點(diǎn)也決定著該城市的農(nóng)貿(mào)市場的布局，對(duì)湛江農(nóng)貿(mào)市場的布局和標(biāo)準(zhǔn)的研究只是一種參考，真正決定某個(gè)城市的市場規(guī)劃的因素是人的需求。
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一個(gè)有實(shí)際操作價(jià)值的年度營銷規(guī)劃，不僅對(duì)企業(yè)全年的營銷活動(dòng)有非常深遠(yuǎn)的影響，而且對(duì)于制定與營銷活動(dòng)密切相關(guān)的生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、研發(fā)、人力資源等計(jì)劃也有非常重要的指導(dǎo)意義，但是，在現(xiàn)階段的中國，能夠科學(xué)的做好年度營銷規(guī)劃的企業(yè)并不是很多。
目前多數(shù)國內(nèi)企業(yè)現(xiàn)行做法是，先預(yù)測未來一年每個(gè)月的總銷售額，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，從預(yù)測達(dá)到總銷售額中提取一定比例作為營銷費(fèi)用預(yù)算的總額度，市場總監(jiān)或市場部經(jīng)理在這個(gè)預(yù)算總額度內(nèi)編制全年的營銷計(jì)劃。這種做營銷規(guī)劃的方式可以戲稱為“看菜吃飯”式營銷規(guī)劃。
這種“看菜吃飯”的年度營銷規(guī)劃的方式是有許多弊端的：
1、 根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來提取一定比例的銷售額，是缺乏科學(xué)性的，在企業(yè)的營銷活動(dòng)過程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)由于產(chǎn)品銷量的急劇下降、銷售價(jià)格的大幅跳水，公司高層突然削減營銷預(yù)算的情況，策劃好的或正在執(zhí)行的營銷活動(dòng)就只能停滯了（例：筆者在一家手機(jī)廠家擔(dān)任市場部經(jīng)理的時(shí)候，就曾經(jīng)遇到過產(chǎn)品推廣費(fèi)用額度大幅度降低情況，造成與多家廣告公司的合作出現(xiàn)非常尷尬的局面）。
2、 營銷預(yù)算調(diào)整的彈性不夠，容易出現(xiàn)過多或過少的現(xiàn)象，過多無疑是白白損失利潤，過少會(huì)造成有價(jià)值的營銷活動(dòng)缺乏足夠的資源支持；
3、 市場部容易將營銷預(yù)算偏向投入到品牌推廣等很難用實(shí)際銷量掛鉤來衡量的方向上去，造成與實(shí)際銷量掛鉤的促銷活動(dòng)反而缺乏足夠的資源支持；
4、 在經(jīng)營年度結(jié)束進(jìn)行財(cái)務(wù)核算的時(shí)候，容易出現(xiàn)營銷預(yù)算花得一干二凈，銷量和利潤目標(biāo)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到的情況，所以，市場部是花大錢的部門，也是最容易遭受指責(zé)的部門。
總之，這種營銷規(guī)劃方式缺乏一個(gè)將營銷活動(dòng)與利潤結(jié)合起來的機(jī)制、難以對(duì)全年的營銷投入產(chǎn)出進(jìn)行有效監(jiān)控。
到底什么是有實(shí)際操作價(jià)值的營銷規(guī)劃呢？那一定是跟利潤緊密掛鉤的營銷規(guī)劃。
大家都知道，營銷活動(dòng)跟利潤之間有很高的相關(guān)性，營銷活動(dòng)是通過以下幾個(gè)方面來影響利潤的：1）營銷活動(dòng)包含價(jià)格體系的制定，價(jià)格影響銷售額，進(jìn)而影響利潤；2）營銷活動(dòng)決定銷量，銷量影響銷售額，進(jìn)而影響利潤；3）營銷活動(dòng)是要投入的，有投入就有成本費(fèi)用，成本費(fèi)用影響利潤。
營銷活動(dòng)與利潤的關(guān)系可以表示如下：
有效的營銷規(guī)劃就是在現(xiàn)實(shí)的市場條件下，如何規(guī)劃企業(yè)的營銷活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)利潤最大化。
年度的營銷規(guī)劃是筆者擔(dān)任市場部經(jīng)理的時(shí)候所經(jīng)歷的最痛苦的事之一，多次經(jīng)歷痛苦磨練后，居然也摸一些門道來，現(xiàn)拿出來跟大家分享，希望能夠?qū)ξ覀兡切┱谕纯嘀屑灏镜氖袌霾客蕚冇兴鶈l(fā)，有所幫助。
第一部分：營銷規(guī)劃的思考邏輯：
營銷規(guī)劃中有兩個(gè)重要的邏輯關(guān)系。
一、 營銷活動(dòng)跟利潤之間存在非常緊密的關(guān)系。這在上文已經(jīng)做了分析。
二、 任何規(guī)劃、計(jì)劃、策劃一定要按照“目標(biāo)-行動(dòng)-資源”這個(gè)邏輯過程進(jìn)行思考。這是我一直采用的解決規(guī)劃或策劃問題的有效思路：
1、 任何規(guī)劃（策劃、企劃、計(jì)劃都有相同的含義），首先要考慮清楚的是目標(biāo)是什么，目標(biāo)越明確，越數(shù)字化，規(guī)劃就越容易做，最終的效果也就越容易評(píng)估；
2、 達(dá)到目標(biāo)所要采取的行動(dòng)，肯定可以歸納成幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。達(dá)到目標(biāo)的行動(dòng)方式肯定不只一種，我們可以形成若干套行動(dòng)方案備選；
3、 列出每種行動(dòng)方案的資源需求，從達(dá)到目標(biāo)的可能性和資源需求最小化的角度對(duì)行動(dòng)方案進(jìn)行評(píng)估。
第二部分：營銷規(guī)劃的步驟：
一、產(chǎn)品規(guī)劃：
做營銷規(guī)劃的第一步是產(chǎn)品規(guī)劃。所謂產(chǎn)品規(guī)劃，就是在市場調(diào)研和預(yù)測的基礎(chǔ)上，把握消費(fèi)變化趨勢，制定產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃和產(chǎn)品引進(jìn)計(jì)劃，確定產(chǎn)品上市的時(shí)間、銷量（出貨量和零售量，零售量是根據(jù)出貨量與零售量的經(jīng)驗(yàn)值來推導(dǎo)的），價(jià)格（出廠價(jià)和零售價(jià)）。當(dāng)然，這一步離不開市場調(diào)研部門、產(chǎn)品研發(fā)部門、產(chǎn)品引進(jìn)部門的緊密配合。
產(chǎn)品規(guī)劃的方向從行業(yè)相關(guān)性（行業(yè)跨度）來看，可以分為以下三種（以手機(jī)行業(yè)為例）：1）同品類新產(chǎn)品，照相手機(jī)、PDA手機(jī)、電視手機(jī)等；2）相關(guān)行業(yè)新產(chǎn)品，手機(jī)電池、手機(jī)配件、手機(jī)飾品等；3）非相關(guān)行業(yè)的新產(chǎn)品，汽車、電腦等。
產(chǎn)品是企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的載體！產(chǎn)品是企業(yè)營銷活動(dòng)最重要的工具！沒有持續(xù)的、強(qiáng)大的產(chǎn)品力作為保證，企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展是不可能實(shí)現(xiàn)的，在中國曇花一顯的企業(yè)實(shí)在太多了！產(chǎn)品規(guī)劃是長期進(jìn)行市場信息收集、分析、積累的結(jié)果，代表一個(gè)企業(yè)對(duì)市場脈搏的把握能力。
產(chǎn)品規(guī)劃是一個(gè)市場營銷總監(jiān)最重要的職能，能否提出切實(shí)可行的產(chǎn)品規(guī)劃是檢驗(yàn)一個(gè)市場營銷總監(jiān)是否合格的最重要標(biāo)準(zhǔn)。所以筆者一直有一個(gè)觀點(diǎn)，市場營銷總監(jiān)一定是一個(gè)性格外向、喜歡跟人溝通、喜歡體驗(yàn)消費(fèi)的人，不然不可能有很強(qiáng)的產(chǎn)品規(guī)劃能力。
最后的產(chǎn)品規(guī)劃表現(xiàn)為一個(gè)《年度產(chǎn)品規(guī)劃表》，但是要完成一個(gè)可以實(shí)操的《年度產(chǎn)品規(guī)劃表》，需要市場營銷總監(jiān)投入大量的時(shí)間和精力，甚至還需要借用咨詢公司、調(diào)研公司、廣告公司的力量。
能夠做出實(shí)操性強(qiáng)的、跨度在一年以上的產(chǎn)品規(guī)劃的市場營銷總監(jiān)在中國是為數(shù)不多的，許多職務(wù)名稱上是市場營銷總監(jiān)，實(shí)際上只是市場推廣總監(jiān)、品牌推廣總監(jiān)、產(chǎn)品推廣總監(jiān)，甚至促銷經(jīng)理，真正的市場營銷總監(jiān)是當(dāng)今中國最緊缺的營銷人才！
產(chǎn)品規(guī)劃這一步是最難做的，一旦這一步做完，其他部分將相對(duì)輕松多了。
二、產(chǎn)品營銷計(jì)劃
年度產(chǎn)品規(guī)劃完成后，一年的產(chǎn)品確定下來了，產(chǎn)品的上市時(shí)間確定了，產(chǎn)品的出廠價(jià)和零售價(jià)，產(chǎn)品的出貨量和零售量目標(biāo)也確定了，《產(chǎn)品營銷計(jì)劃》、《終端建設(shè)計(jì)劃》、《品牌推廣計(jì)劃》、《產(chǎn)品營銷毛利分析》就可以做出來了。
《產(chǎn)品營銷計(jì)劃》包括在產(chǎn)品生命周期中每個(gè)階段的渠道模式和結(jié)構(gòu)、渠道成員驅(qū)動(dòng)的價(jià)格體系和銷售政策、推廣促銷活動(dòng)計(jì)劃。
渠道模式和結(jié)構(gòu)是由出貨量目標(biāo)和零售量目標(biāo)確定的，在出貨量目標(biāo)（利潤目標(biāo)）與市場容量預(yù)測的基礎(chǔ)上確定零售量目標(biāo)，完成零售量目標(biāo)需要考慮在哪些零售終端進(jìn)行銷售，一旦零售終端確定了，那就要考慮采用什么樣的渠道模式和結(jié)構(gòu)能夠以最小的成本對(duì)所確定的零售終端進(jìn)行有效覆蓋。
要想驅(qū)動(dòng)所選擇的渠道成員能夠吃進(jìn)我們目標(biāo)出貨量，并將產(chǎn)品有效的分銷到我們的目標(biāo)零售終端，就需要設(shè)計(jì)相應(yīng)價(jià)格體系和銷售政策。常用的銷售政策有價(jià)格保護(hù)、提貨獎(jiǎng)勵(lì)、分銷獎(jiǎng)勵(lì)、模糊獎(jiǎng)勵(lì)等。
一個(gè)新產(chǎn)品上市，在媒體傳播和終端推廣方面一定要有相應(yīng)的計(jì)劃，否則，新產(chǎn)品的信息就會(huì)淹沒在信息海洋中，默默而來，默默而去。新產(chǎn)品上市的推廣活動(dòng)主要有以下幾類：1)媒體傳播，包括電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外路牌、電臺(tái)等；2）終端推廣，包括零售獎(jiǎng)勵(lì)、終端宣傳物料（海報(bào)、單頁、X展架、燈箱片等）；3）目標(biāo)群體集中場所的推廣活動(dòng)，如酒吧、咖啡廳、美容院等。
三、終端建設(shè)規(guī)劃
在《產(chǎn)品營銷計(jì)劃》中已經(jīng)提到過，確定產(chǎn)品的零售量目標(biāo)后，就可以構(gòu)思零售布點(diǎn)計(jì)劃，硬、軟終端投入計(jì)劃。
中國的營銷人都知道，在零售終端實(shí)現(xiàn)的銷量才是真正意義的銷量，這樣的銷量才是獲得實(shí)際利潤的銷量。零售目標(biāo)體系（包括總零售目標(biāo)和每個(gè)產(chǎn)品的零售目標(biāo)）需要一定數(shù)量不同類別的零售終端來實(shí)現(xiàn)的。
零售終端的分類可以有多種，有根據(jù)零售店總銷量分類的，以手機(jī)零售店為例，可以分為以下類別：月銷量100臺(tái)以下的、100—200臺(tái)、200—300臺(tái)、300—500臺(tái)、500臺(tái)以上的；也有根據(jù)消費(fèi)群的特點(diǎn)分類的，如高檔手機(jī)的、中檔手機(jī)的、低檔手機(jī)的，----不同類別的零售終端需要不同的硬、軟終端資源投入作為支持。
硬終端投入包括背景板、專柜、進(jìn)店費(fèi)等終端硬件設(shè)施的建設(shè)費(fèi)用。
軟終端投入主要是指與促銷員相關(guān)的費(fèi)用，包括促銷員的底薪、獎(jiǎng)金、服裝費(fèi)、管理費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等。
至于零售量目標(biāo)需要多少數(shù)量的零售終端來實(shí)現(xiàn)，這些零售終端需要投入多少硬、軟終端資源來支持，就需要有經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)作為參考，不同行業(yè)有不同的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，同一個(gè)行業(yè)在不同的時(shí)間數(shù)據(jù)也有不同。
四、品牌推廣計(jì)劃
品牌推廣活動(dòng)計(jì)劃是放在最后的，其實(shí)我們?cè)谥贫ㄈ^產(chǎn)品的營銷計(jì)劃時(shí)已經(jīng)納入了品牌推廣計(jì)劃（“拳頭產(chǎn)品帶動(dòng)品牌知名度的提升”是中國本土企業(yè)建設(shè)品牌常用的招式之一），最好不要進(jìn)行單純推廣品牌概念的活動(dòng)，尤其是那些中小企業(yè)。
對(duì)于品牌的概念，有很多種說法，我比較偏向的是“品牌就是消費(fèi)者對(duì)品牌的感覺”這種說法，品牌理念就是希望消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品或接觸品牌信息后，對(duì)品牌產(chǎn)生一種好的、特別的感覺，并因?yàn)檫@種感覺對(duì)這個(gè)品牌的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的偏好，品牌價(jià)值就是消費(fèi)者因?yàn)樽非筮@種感覺而愿意額外支付的價(jià)值，品牌價(jià)值是消費(fèi)者感覺積累的結(jié)果，對(duì)于一個(gè)品牌，消費(fèi)者好感覺積累越多，積累好感覺的消費(fèi)者越多，品牌的價(jià)值就越高。
目前許多中國企業(yè)在“消費(fèi)者聽得越多，就越認(rèn)為是名牌”的錯(cuò)誤觀念的指導(dǎo)下，大量的投放各種廣告，大量的進(jìn)行軟文炒作，這種做法只能獲得一段時(shí)間的品牌知名度，而品牌的美譽(yù)度和忠誠度是靠產(chǎn)品和服務(wù)累積的。如果不注意在產(chǎn)品和服務(wù)上下功夫，這樣的企業(yè)起來得快，衰落得也快。
根據(jù)以上的觀點(diǎn)，對(duì)于品牌推廣計(jì)劃，我有以下幾點(diǎn)想法：
1）做好品牌的核心是做好產(chǎn)品和服務(wù)；
2）品牌推廣計(jì)劃要跟拳頭產(chǎn)品上市的計(jì)劃相結(jié)合，最好能夠?qū)?shí)際銷量有幫助；
3）品牌傳播的廣告和軟文一定要切合實(shí)際情況，杜絕對(duì)消費(fèi)者的錯(cuò)誤引導(dǎo)和失實(shí)宣傳；
4）品牌宣傳首先是對(duì)渠道商，其次才是對(duì)消費(fèi)者；
5）預(yù)留一定的營銷預(yù)算，用于抓住一些有價(jià)值的事件營銷機(jī)會(huì)。
五、產(chǎn)品營銷毛利分析
《產(chǎn)品營銷計(jì)劃》、《終端建設(shè)計(jì)劃》、《品牌推廣計(jì)劃》都完成以后，營銷預(yù)算也就可以做出來了，加上每個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，就可以推算出每個(gè)月產(chǎn)品營銷的總毛利情況。
《毛利分析》做出來以后，如果覺得毛利不夠理想，就調(diào)整《產(chǎn)品營銷計(jì)劃》、《終端建設(shè)計(jì)劃》、《品牌推廣計(jì)劃》有關(guān)費(fèi)用項(xiàng)目，削減可以節(jié)省的開支，提高毛利水平。
《年度營銷規(guī)劃表》經(jīng)過各有關(guān)部門進(jìn)行檢討，由公司決策層批準(zhǔn)后開始實(shí)施。
【范本一】
策劃背景:
借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂場,集天時(shí)、地利、人和這三方面的有利因素,開展針對(duì)某知名高級(jí)蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng).
產(chǎn)品定位:低調(diào)的奢華
推廣目的:
加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產(chǎn)品銷量;
4.推廣方式:現(xiàn)場參與活動(dòng),品牌與產(chǎn)品互動(dòng)
5. 推廣對(duì)象:情侶、夫妻
6.推廣引入:以愛情為訴求點(diǎn)
活動(dòng)策劃方案:
活動(dòng)主題: 品一份,溫馨而浪漫的愛
從游樂場入門到品牌活動(dòng)現(xiàn)場的設(shè)計(jì):
在游樂場入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使),給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證(一個(gè)制作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動(dòng)的場地、時(shí)間、內(nèi)容等信息安排,并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā),亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn),讓情侶前來自取.
3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì):
把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片,分別提前放在游樂場內(nèi)各個(gè)具有浪漫情調(diào)的地方(如在花從中,在樹上,在湖邊,在小屋內(nèi)等),在活動(dòng)當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶,即可到指定活動(dòng)現(xiàn)場領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕(M)一份,此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩,卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動(dòng)的規(guī)模大小情況而定;
與游樂場主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì):
游樂場的音樂會(huì)和狂歡派對(duì)的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報(bào)
等舞臺(tái)布置,另外在節(jié)目中穿插一些活動(dòng)環(huán)節(jié),比如:現(xiàn)場搶答,回答關(guān)于蛋糕制作的問題,關(guān)于愛情的問題等等;由愛的天使在臺(tái)下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷;安排一個(gè)優(yōu)美動(dòng)人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊(yùn)涵的味道;
5. 活動(dòng)現(xiàn)場活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)(雪地旁):
在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲(例如:幾對(duì)情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個(gè)心形氣球,一起從比賽場地的一頭走到另一頭,最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷, 在另一個(gè)活動(dòng)場地可換取);其它活動(dòng)參考:幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對(duì)情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對(duì)方手心上,只能寫一遍,說出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對(duì)者取勝;還可以是,幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方,對(duì)著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準(zhǔn)備,最終做得最快最漂亮者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷, 在另一個(gè)活動(dòng)場地可換取)
6.活動(dòng)現(xiàn)場的宣傳設(shè)計(jì)(與客交流):
現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂,以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍, 同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合, 一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛情故事,場地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡(卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品),場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,情侶們?cè)诳ㄆ蠈懴伦约旱膼矍樵竿⑾翟跇渖?增添浪漫的色彩.)
與此同時(shí),還可以邀請(qǐng)現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對(duì)品牌的評(píng)價(jià)或意見等信息.另外,前面2、3、4、5點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場,加深對(duì)品牌蛋糕的了解.
現(xiàn)場還可以通過LCD電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛的主題活動(dòng)謝謝你的愛! 24:00的活動(dòng),如場地能同時(shí)容納30人以上,可以主持一些現(xiàn)場真愛大告白的活動(dòng),讓情侶們彼此說出自己對(duì)對(duì)方的愛.又或者以抽獎(jiǎng)的形式,讓抽到獎(jiǎng)的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓愛的天使教大家用手語表達(dá)我愛你給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球,情侶雙方在氣球上寫下愛的誓言,在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.
7.方案說明:
1.)因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位,因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕,如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價(jià)值,一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,從而鐘情于它.
2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達(dá)一份真摯的愛情,人們可以不惜代價(jià),因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受.只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義.
3.)活動(dòng)的所有設(shè)計(jì),都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對(duì)品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售.
最后,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品.
【范本二】
一. 化妝品市場分析
1.1 化妝品市場特征分析
1.2 化妝品渠道分析
二. 化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析
2.1 大眾消費(fèi)群體
2.2 特殊消費(fèi)群體
三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)
四. 品牌推廣策略
4.1品牌定位
4.2化妝品命名策略
4.21產(chǎn)品命名策略
五. 化妝品營銷推廣策略
化妝品營銷渠道策略
六、合作內(nèi)容
1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃
1、 品牌概念提取及定位;
2、 品牌故事及文化建立;
3、 品牌的核心價(jià)值主張;
4、 品牌核心訴求和廣告語
2.新品上市規(guī)劃
1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
(2)市場分析
(3)市場定位
3.化妝品促銷活動(dòng)策劃
制定促銷綱要
(1)促銷任務(wù)
(2)促銷目標(biāo)
(3)促銷對(duì)象分析
(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)
七、化妝品形象設(shè)計(jì)：
(1)品牌標(biāo)志及VI設(shè)計(jì)
A基本要素系統(tǒng) (含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))
B應(yīng)用要素系統(tǒng)
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)
(1) 包裝設(shè)計(jì) (包裝瓶設(shè)計(jì),絲印設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),包裝內(nèi)說明書設(shè)計(jì))(2) 商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì) (4)招商手冊(cè)設(shè)計(jì) (5)終端設(shè)計(jì) (6)宣傳單頁設(shè)計(jì) (7)海報(bào)設(shè)計(jì)
八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：
品牌策略
(1)市場策略建議
包括市場競爭優(yōu)勢、市場機(jī)會(huì)利用、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張
(2)廣告策略
包括廣告切入點(diǎn)、、廣告執(zhí)行區(qū)域
八、化妝品招商體系建立
1)化妝品招商設(shè)計(jì)
1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫
2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)
2)化妝品招商管理
1、招商培訓(xùn)計(jì)劃
2、商培訓(xùn)計(jì)劃
3、招商合同,表格及單據(jù)
4、市場人員培訓(xùn)計(jì)劃
九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：
化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設(shè)計(jì)
化妝品策劃書范本、化妝品活動(dòng)策劃、化妝品促銷活動(dòng)策劃、化妝品VI設(shè)計(jì)、化妝品包裝設(shè)計(jì)
共和國際化妝品策劃書范本
一. 化妝品市場分析
1.1 化妝品市場特征分析
1.2 化妝品渠道分析
二. 化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析
2.1 大眾消費(fèi)群體
2.2 特殊消費(fèi)群體
三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃
3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)
四. 品牌推廣策略
4.1品牌定位
4.2化妝品命名策略
4.21產(chǎn)品命名策略
五. 化妝品營銷推廣策略
化妝品營銷渠道策略
六、合作內(nèi)容
1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃
1、 品牌概念提取及定位;
2、 品牌故事及文化建立;
3、 品牌的核心價(jià)值主張;
4、 品牌核心訴求和廣告語
2.新品上市規(guī)劃
1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
(2)市場分析
(3)市場定位
3.化妝品促銷活動(dòng)策劃
制定促銷綱要
(1)促銷任務(wù)
(2)促銷目標(biāo)
(3)促銷對(duì)象分析
(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)
七、化妝品形象設(shè)計(jì)：
(1)品牌標(biāo)志及VI設(shè)計(jì)
A基本要素系統(tǒng) (含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))
B應(yīng)用要素系統(tǒng)
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)
(1) 包裝設(shè)計(jì) (包裝瓶設(shè)計(jì),絲印設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),包裝內(nèi)說明書設(shè)計(jì))(2) 商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì) (4)招商手冊(cè)設(shè)計(jì) (5)終端設(shè)計(jì) (6)宣傳單頁設(shè)計(jì) (7)海報(bào)設(shè)計(jì)
八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：
品牌策略
(1)市場策略建議
包括市場競爭優(yōu)勢、市場機(jī)會(huì)利用、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張
(2)廣告策略
包括廣告切入點(diǎn)、、廣告執(zhí)行區(qū)域
八、化妝品招商體系建立
1)化妝品招商設(shè)計(jì)
1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫
2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)
2)化妝品招商管理
1、招商培訓(xùn)計(jì)劃
2、商培訓(xùn)計(jì)劃
3、招商合同,表格及單據(jù)
4、市場人員培訓(xùn)計(jì)劃
九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：
【范本三】
一、 前言
近十年來，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查顯示，女性國民用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測，女性用于自身美容化妝的成員隊(duì)伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費(fèi)者的喜愛，比如說歐萊雅系列化妝品。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕(有部分已經(jīng)富裕)的生活里，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個(gè)形式，給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場，擴(kuò)大銷售，提高效益，創(chuàng)造了有利的市場機(jī)會(huì)，同時(shí)，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展，在競爭中創(chuàng)造效益，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。
二、 歐萊雅系列化妝品市場分析
1. 歐萊雅系列化妝品市場的建立。
歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國外有很好的銷量(說明其在國外的認(rèn)識(shí)程度較高)，但對(duì)于中國大陸市場來說，仍是一個(gè)新牌子、新品種。相對(duì)消費(fèi)者來說(中國大陸有3.5億以上女性較崇高護(hù)膚美容一體化的化妝品)，較喜愛已經(jīng)面世(在大陸市場)較久地化妝品品牌，對(duì)這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻、歐萊雅等)。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨(dú)特的性能，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí)，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對(duì)外來品的歐萊雅系列化妝品持疑感、觀望態(tài)度之時(shí)，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象，盡力自己獨(dú)有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場，實(shí)現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送基地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。
2，歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。
歐萊雅系列化妝品雖然進(jìn)入中國大陸市場數(shù)月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細(xì)致，原因有五個(gè)方面：
(1) 宣傳攻勢沒有展開，造成知名度低。
(2) 沒有針對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢，采取迂回措施，樹立品牌特點(diǎn)。
(3) 進(jìn)入商場后沒有實(shí)行配套服務(wù)(如免費(fèi)美容等工作)。
(4) 價(jià)格較高，沒有較好地考慮消費(fèi)者意愿及購買力。
市場定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位:
根據(jù)前期市場分析,確定項(xiàng)目的整體市場定位,并確定目標(biāo)客戶群定位,進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析,在市場定位和營銷策劃總體思路下,提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求,協(xié)助確定符合市場需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案,產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念,最終完成產(chǎn)品定位。
具體內(nèi)容包括:
項(xiàng)目總體市場定位
目標(biāo)人群定位
項(xiàng)目開發(fā)總體規(guī)劃建議 組團(tuán)規(guī)劃建議 交通道路規(guī)劃建議
戶型設(shè)計(jì)建議
整體風(fēng)格建議 外立面設(shè)計(jì)建議
園林景觀規(guī)劃建議
社區(qū)配套設(shè)施 會(huì)所建議
樓宇配套建議 建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議 裝飾材料建議
物業(yè)管理建議
市場推廣策劃:
根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢分析,針對(duì)目標(biāo)市場需求,制定有效的市場推廣計(jì)劃,為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略,營銷策略,銷售策略,市場推廣工具設(shè)計(jì)(VI設(shè)計(jì)及宣傳品、銷售工具設(shè)計(jì)),廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作,媒體投放,公關(guān)活動(dòng)策劃等。
具體內(nèi)容是:
市場推廣主題定位:市場推廣主題,市場推廣概念,項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉
項(xiàng)目案名建議
銷售策略:開盤時(shí)機(jī)選擇,定價(jià)方法,付款方式,銷售組織,銷售計(jì)劃,銷售控制
廣告策略 :廣告推廣階段計(jì)劃,廣告推廣目標(biāo),訴求人群 項(xiàng)目訴求重點(diǎn),各類廣告創(chuàng)意(報(bào)紙,戶外,電播等)
媒體投放策略 :媒體選擇,媒體組合,投放預(yù)算,媒體計(jì)劃,媒體排期
公關(guān)策略:媒體公關(guān),軟文撰寫,公關(guān)活動(dòng)策劃,協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行
項(xiàng)目銷售策劃(項(xiàng)目銷售階段):
此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計(jì)劃,協(xié)助展開促銷工作,做好銷售現(xiàn)場管理顧問,幫助發(fā)展商實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃。
具體內(nèi)容包括:
開盤時(shí)機(jī)選擇,回款計(jì)劃,回款方式,定價(jià)方法,付款方式
銷售組織,銷售計(jì)劃,銷售控制,銷售流程,統(tǒng)一說辭
銷售培訓(xùn),銷售制度,銷售現(xiàn)場包裝策略,樣板間策略
銷售現(xiàn)場管理,客戶資料管理,客戶服務(wù)跟蹤,促銷計(jì)劃
