時間：2023-07-13 09:23:18
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網為您精選了8篇國際貿易市場，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
一直以來，中等職業(yè)學校的教學目標都未曾改變，因此相應的也會限制其教學模式的創(chuàng)新，導致其教學質量已經無法達到現(xiàn)代化職業(yè)教育的要求了，尤其是對于國際貿易市場營銷這一與市場相掛鉤的課程。雖然說，市場營銷的理論知識框架未發(fā)生變化，市場行情在變化，人們的消費理念在變化，所以學生需要學習的內容也在不斷地變化，但是一般來說，學校的教材更新速度比較慢，所以如果單純地按照教材進行教學，是不可取的[2]。
現(xiàn)階段，中等職業(yè)學校國際貿易市場營銷教學中，仍然存在比較多的問題，具體如下：①學生學習積極性不高。經濟學專業(yè)的教學內容相對枯燥抽象，在填鴨式教學模式下，老師單純依靠教材進行理論知識會教學，學生難以理解，只能死記硬背，這樣難免失去學習的熱情；②教學目標不明確，實踐體系不完善。市場營銷的學習與人們的實際生活息息相關，是一門實踐性較強的科目，但是學校卻沒有抓住這一門課程的重點，忽略了學生實踐能力的培養(yǎng)，導致相關的實踐性教學設施不完善，缺乏與相關企業(yè)的合作，學生沒有機會去通過實習來體驗職業(yè)環(huán)境；③課程評價制度不合理。作為中等職業(yè)學校來說，采取同樣的卷面考核的方式，來評價學生的能力，是不合理的，與學校的教育目標相悖。
2.中職院校國際貿易市場營銷課教學改革策略
2.1教學內容的改革
中等職業(yè)學校教學目標明確，就是讓學生能夠學以致用，注重學生理論知識與專業(yè)技能的雙重培養(yǎng)。因此，學校應該以這一目標為基礎，以教材為基礎，合理規(guī)劃教學方案，同時注重教學內容的創(chuàng)新性和時效性，讓學生先掌握市場營銷的基本理論知識，再根據(jù)，再根據(jù)現(xiàn)階段的市場營銷模式，將一些目前市場上廣泛應用的營銷策略、營銷理念、營銷方法納入教學內容中，讓學生掌握這些知識點，不斷提升自身的專業(yè)素質。
教材上的知識，不過是一些有關于市場營銷的核心理論，例如“市場調研與分析”、“營銷策劃”、“客戶關系管理”等，這些理論知識在教材上看起來內容繁雜，抽象難懂，過多的強調理論知識點額學習，其實并不利于學生提高知識水平，反而會讓學生覺得太過吃力，失去學習的熱情。在進行課堂教學后，可以設置一些實際性的教學任務，例如，以空調的銷售為例，讓學生通過多種手段調查去市場銷售額，建立銷售額走向圖。完成這樣一個任務，需要學生綜合掌握市場調研與分析的基礎理論知識及踐行方案，同時讓學生能夠融會貫通的應用理論知識。學生在學習并具備了扎實的理?知識基礎后，就應該跳脫出教材，去體驗自己以后將會處于的職業(yè)環(huán)境，明白理論知識到現(xiàn)實運用的轉變，增強學生對知識的理解與現(xiàn)實運用能力。
2.2教學方法的改革
市場營銷是一門實踐性較強的課程，在新型教學體系中，應該加強對于學生實踐能力的培養(yǎng)。在教學時，應用多種教學方法，例如案例教學法，由老師選擇典型的時效性市場營銷案例，經過資源共享、學生分組、案例分析討論、成果點評等多個流程，讓學生在實際情境中學習其中優(yōu)秀的市場營銷理念與策略，充分發(fā)揮主觀能動性，同時提升學生對于市場營銷知識的理解運用能力；或者是模擬教學法，通過多媒體技術營造出一種市場銷售的情境，分組后，以某一產品為例，通過市場調研，分析國家市場營銷環(huán)境以及消費者購買行為，選擇目標市場，制定營銷戰(zhàn)略，到戰(zhàn)略的部署實施，由學生親自體驗這一流程，發(fā)現(xiàn)自身知識盲點，不斷補充提升自己。除此之外，和可以應用探究式教學法、沙盤模擬等新型教學方法，促進學生知識水平的提升。
2.3課程考核方式的改革
學生在學習完市場營銷課程后，一般會通過卷面考核的方式來評估學生的理論知識掌握程度，這種考核制度忽略了學生的學習過程和實踐能力，是極其不合理的，會誤導學生養(yǎng)成錯誤的學習觀念，將學習重心放在教材的鉆研甚至死記硬背上。要想進課程教學改革，就不可忽略課程考核方式的變革，要想正確評估學生的綜合能力，應采取“課堂作業(yè)+期末考核”的評價方式，將一些實踐性的課堂作業(yè)成績納入平時成績考核的范圍中，比如說模擬教學法的課堂表現(xiàn)，或者是市場調研課外實踐的成績，期末考評采用卷面考核的形式，但是要靈活出題，創(chuàng)新出題模式，增加討論題的比例，增添市場營銷方案制定等實踐性考題，對學生的市場營銷綜合素質進行測評，作為總成績的60%，剩余40%為平時成績[3]。
論文摘要:國際貿易市場營銷是國際貿易專業(yè)的一門重要的實踐延伸性課程，是國際貿易專業(yè)學生在掌握了相關國際貿易相關知識的墓礎上，提升國際貿易實操技能的一門課。針對高職院校的學生特點和人才培養(yǎng)目標，對國際貿易市場營銷課的教學手段、教學方法、教學內容改革進行探討，旨在提高學生對該門課的學習效果，為進一步提升學生將來的國際貿易實際工作技能莫定必備的基礎口
一、國際貿易市場營銷學的教學項目構建
通過對國際貿易專業(yè)崗位群的分析，最終確定國際市場營銷這門課程在本專業(yè)中應實現(xiàn)的崗位能力任務，將以前所學的國際貿易專業(yè)理論知識在本門課程中得以應用和實踐，突出本門課程的實踐延伸性，對同學以前所學的知識的一個大檢閱和全面應用，突出實踐性。
我們對這門課程摒棄學科結構系統(tǒng)化的原則，突出本專業(yè)在這門課程要實現(xiàn)的崗位能力任務目標，根據(jù)“工作過程系統(tǒng)化”原則，將國際貿易市場營銷的教學內容大膽地重新構建為四個項目，將國際貿易市場營銷的所有知識有機地整合到這四個教學項目中，通過這四個項目的學習，能夠讓學生掌握國際貿易市場營銷的操作，實現(xiàn)課程的崗位能力任務。
(一)明確產品
國際貿易市場營銷所有活動都從產品開始，產品也要從國際市場的角度來研究，對于產品應該研究的內容，我們進行了全新的界定(如表1所示)。
(二)國際市場調查
如何通過網絡實現(xiàn)國際市場調查呢?我們主要采用查詢全球貿易數(shù)據(jù)庫(http:i/comtrade. un. org/db/dql3asic-Query. aspx)的方法來實現(xiàn)，通過海關編碼，利用全球貿易數(shù)據(jù)庫進行查詢，可以知道產品在世界每個國家進出口的容量和流向，通過對數(shù)據(jù)的分析和數(shù)據(jù)庫的設置，可以知道該產品的世界市場分布情況和主要競爭國家。此外，通過國貿資訊網可以了解國內主要的出口商和制造商，對國內的主要競爭對手有一個初步的了解(如表2所示)。
(三)國際市場競爭分析
通過國際市場調查，明確我們國家在國際市場競爭環(huán)境中所處的位置，可以明確我們營銷的主要國家，接下來確定國外的競爭對手，并研究競爭對手，獲悉他們銷售的渠道以及其他市場推廣活動的情況，對競爭對手的市場競爭營銷情況有一個比較清晰的了解(如表3所示)，通過這些信息的收集和查詢，確定競爭對手的競爭力。
(四)企業(yè)的SWOT分析和市場營銷策略的制定
明確了國際市場和競爭對手的情況，接下來就是要研究自身的SWOT(優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅)，評估企業(yè)的綜合情況，包括:成本、市場份額、客戶關系、品牌影響力、行業(yè)經驗、商業(yè)模式、經營理念、管理水平與企業(yè)文化，確定確定自己的競爭和營銷策略，包括:進人哪個國外區(qū)域市場、采用哪種銷售模式、使用哪些銷售渠道等。
通過這四個項目模塊的構建，以電子商務平臺，用四個教學模塊仿真重現(xiàn)了國際貿易市場營銷的操作過程，這種教學內容與教學模式的重新構建，完全打破了已有的教課書的章節(jié)和教學體系，將所有的國際貿易市場營銷的知識全部有機地整合到這四個項目模塊中。
二、國際貿易市場營銷學的教學改革實踐
(一)學生實操練習任務的設置
完成了課程的重新構建，我們圍繞著這四個項目進行教學，以電子商務為實訓的平臺，教師講述相關的知識，然后在互聯(lián)網上進行示范，所有任務的設置必須有一個主線貫穿其中，產品是一個最重要的主線，我們選擇了一個化工產品“硫酸鎂”作為我們所有任務的主線，所有的任務都在圍繞著這個產品來進行(如圖1所示)。
(二)教宇萬法與實踐
我們對07級的國際貿易專業(yè)的三個班做為樣本，每個班有45人，我們將每個班分為9個組，我們的分組完全打破學生原有的序號，每個班1，11，21，31，41.2，12，22，32，42，以此類推分組，我們的授課時，所有學生分組來坐，可以進行小組討論，我們將每個項目的內容分解成一個一個的小任務，進行小任務的教學，通過課堂上演示操作，在每個任務結束后，我們布置一個對應的小任務，分組來完成，并在下次課進行展示，我們要求學生以某企業(yè)外銷員的角色來進行展示，老師點評，并進行分組評比。的教學效果，而且上課不枯燥、不乏味，關鍵是學生在與老師之間的互動中增進了友誼加深了感情。通過小任務的的完成，了解與課程有關的豐富的課外知識使學生豐富知識，增長見識;團隊完成任務，不僅使原來陌生的關系變得融洽，加強了團隊精神，而使班集體榮譽感增強，學會與人相處、與人為善、人為我?guī)煹牧己闷沸?課堂氣氛好，老師和學生不是簡單的“教與學”的關系，而是“指導+朋友”型，大家都能在愉快中學習進步。此外，通過角色扮演的練習，使學生們更增加了實戰(zhàn)的感覺，讓學生將來盡可能“零距離“上崗。
(三)教學考核方法的改革
考核方法包括三個方面:一是課堂量化表現(xiàn)分:含發(fā)言、參加團隊任務展示，小組發(fā)言次數(shù)、與老師、學生溝通次數(shù)等，占20，二是小任務完成情況，在完成一個項目教學時，小任務會被整合成一個項目，占30;三是開卷考試成績，考試是項目設計，當所有項目教學全部完成后，每組同學將四個項目整合成一個整體項目，占50%，考核形成一個整體，是知識性、實用性、能力性的統(tǒng)一。
(四)項目設計分數(shù)的確定
為了調動學生的學習積極性，對項目報告最后分數(shù)的產生進行了革新，每一組都進行項目的展示，并選出一個評委為其他的幾組打分，學生和老師的打分各占50%，加權平均得到最后項目的得分。對每個班項目設計第一名，第二名，進行了獎勵。
三、結語
論文摘要:國際貿易市場營銷是國際貿易專業(yè)的一門重要的實踐延伸性課程，是國際貿易專業(yè)學生在掌握了相關國際貿易相關知識的墓礎上，提升國際貿易實操技能的一門課。針對高職院校的學生特點和人才培養(yǎng)目標，對國際貿易市場營銷課的教學手段、教學方法、教學內容改革進行探討，旨在提高學生對該門課的學習效果，為進一步提升學生將來的國際貿易實際工作技能莫定必備的基礎口
一、國際貿易市場營銷學的教學項目構建
通過對國際貿易專業(yè)崗位群的分析，最終確定國際市場營銷這門課程在本專業(yè)中應實現(xiàn)的崗位能力任務，將以前所學的國際貿易專業(yè)理論知識在本門課程中得以應用和實踐，突出本門課程的實踐延伸性，對同學以前所學的知識的一個大檢閱和全面應用，突出實踐性。
我們對這門課程摒棄學科結構系統(tǒng)化的原則，突出本專業(yè)在這門課程要實現(xiàn)的崗位能力任務目標，根據(jù)“工作過程系統(tǒng)化”原則，將國際貿易市場營銷的教學內容大膽地重新構建為四個項目，將國際貿易市場營銷的所有知識有機地整合到這四個教學項目中，通過這四個項目的學習，能夠讓學生掌握國際貿易市場營銷的操作，實現(xiàn)課程的崗位能力任務。
(一)明確產品
國際貿易市場營銷所有活動都從產品開始，產品也要從國際市場的角度來研究，對于產品應該研究的內容，我們進行了全新的界定(如表1所示)。
(二)國際市場調查
如何通過網絡實現(xiàn)國際市場調查呢?我們主要采用查詢全球貿易數(shù)據(jù)庫(http:i/comtrade. un. org/db/dql3asic-Query. aspx)的方法來實現(xiàn)，通過海關編碼，利用全球貿易數(shù)據(jù)庫進行查詢，可以知道產品在世界每個國家進出口的容量和流向，通過對數(shù)據(jù)的分析和數(shù)據(jù)庫的設置，可以知道該產品的世界市場分布情況和主要競爭國家。此外，通過國貿資訊網可以了解國內主要的出口商和制造商，對國內的主要競爭對手有一個初步的了解(如表2所示)。
(三)國際市場競爭分析
通過國際市場調查，明確我們國家在國際市場競爭環(huán)境中所處的位置，可以明確我們營銷的主要國家，接下來確定國外的競爭對手，并研究競爭對手，獲悉他們銷售的渠道以及其他市場推廣活動的情況，對競爭對手的市場競爭營銷情況有一個比較清晰的了解(如表3所示)，通過這些信息的收集和查詢，確定競爭對手的競爭力。
(四)企業(yè)的SWOT分析和市場營銷策略的制定
明確了國際市場和競爭對手的情況，接下來就是要研究自身的SWOT(優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅)，評估企業(yè)的綜合情況，包括:成本、市場份額、客戶關系、品牌影響力、行業(yè)經驗、商業(yè)模式、經營理念、管理水平與企業(yè)文化，確定確定自己的競爭和營銷策略，包括:進人哪個國外區(qū)域市場、采用哪種銷售模式、使用哪些銷售渠道等。
通過這四個項目模塊的構建，以電子商務平臺，用四個教學模塊仿真重現(xiàn)了國際貿易市場營銷的操作過程，這種教學內容與教學模式的重新構建，完全打破了已有的教課書的章節(jié)和教學體系，將所有的國際貿易市場營銷的知識全部有機地整合到這四個項目模塊中。 二、國際貿易市場營銷學的教學改革實踐
(一)學生實操練習任務的設置
完成了課程的重新構建，我們圍繞著這四個項目進行教學，以電子商務為實訓的平臺，教師講述相關的知識，然后在互聯(lián)網上進行示范，所有任務的設置必須有一個主線貫穿其中，產品是一個最重要的主線，我們選擇了一個化工產品“硫酸鎂”作為我們所有任務的主線，所有的任務都在圍繞著這個產品來進行(如圖1所示)。
(二)教宇萬法與實踐
我們對07級的國際貿易專業(yè)的三個班做為樣本，每個班有45人，我們將每個班分為9個組，我們的分組完全打破學生原有的序號，每個班1，11，21，31，41.2，12，22，32，42，以此類推分組，我們的授課時，所有學生分組來坐，可以進行小組討論，我們將每個項目的內容分解成一個一個的小任務，進行小任務的教學，通過課堂上演示操作，在每個任務結束后，我們布置一個對應的小任務，分組來完成，并在下次課進行展示，我們要求學生以某企業(yè)外銷員的角色來進行展示，老師點評，并進行分組評比。的教學效果，而且上課不枯燥、不乏味，關鍵是學生在與老師之間的互動中增進了友誼加深了感情。通過小任務的的完成，了解與課程有關的豐富的課外知識使學生豐富知識，增長見識;團隊完成任務，不僅使原來陌生的關系變得融洽，加強了團隊精神，而使班集體榮譽感增強，學會與人相處、與人為善、人為我?guī)煹牧己闷沸?課堂氣氛好，老師和學生不是簡單的“教與學”的關系，而是“指導+朋友”型，大家都能在愉快中學習進步。此外，通過角色扮演的練習，使學生們更增加了實戰(zhàn)的感覺，讓學生將來盡可能“零距離“上崗。
(三)教學考核方法的改革
考核方法包括三個方面:一是課堂量化表現(xiàn)分:含發(fā)言、參加團隊任務展示，小組發(fā)言次數(shù)、與老師、學生溝通次數(shù)等，占20，二是小任務完成情況，在完成一個項目教學時，小任務會被整合成一個項目，占30;三是開卷考試成績，考試是項目設計，當所有項目教學全部完成后，每組同學將四個項目整合成一個整體項目，占50%，考核形成一個整體，是知識性、實用性、能力性的統(tǒng)一。
(四)項目設計分數(shù)的確定
為了調動學生的學習積極性，對項目報告最后分數(shù)的產生進行了革新，每一組都進行項目的展示，并選出一個評委為其他的幾組打分，學生和老師的打分各占50%，加權平均得到最后項目的得分。對每個班項目設計第一名，第二名，進行了獎勵。
三、結語
關鍵詞：國際貿易；市場營銷；關系
一、國際貿易與市場營銷的關系
（一）兩者之間的聯(lián)系
國際貿易與市場營銷都面向國際市場發(fā)展形勢，傾向于經濟利潤獲得，兩者之間在經濟形勢上相互促進、相互影響的。國際貿易是在全球范圍內各個國家進行的經濟貿易往來活動，形成了總體的貿易總規(guī)格與總形勢。而國際市場營銷是在國家范圍內進行經濟貿易活動，國際市場營銷與國際貿易都是在國際環(huán)境內，以勞動力、商品等交換的前提進行貿易活動的，兩者都是經濟發(fā)展中的產物。相比較國際市場營銷模式，國際貿易范圍要比其寬廣，然而，國際市場營銷模式在一定程度上影響到國際貿易的發(fā)展。
（二）兩者之間的區(qū)別
國際貿易與國際市場營銷從本質上具有一定的區(qū)別，國際貿易是一個雙向發(fā)展模式，包含售出與購進，進出口貿易進一步加強了國家與國家之間的聯(lián)系。而國際市場營銷是一種單向發(fā)展模式，只針對售出，根據(jù)國際市場需求，為國際市場輸送勞務與商品，進而獲得較大的經濟利益，并且在國際范圍內就有深遠的影響價值。國際市場營銷模式在戰(zhàn)略策略與經營策略中，就有自身的發(fā)展營銷模式，營銷模式是跟隨市場需求的變化而不斷變化的，對市場依賴于較大，需要深入了解國際市場需求與發(fā)展形勢，進而形成一套具有本國國情的營銷策略。
二、國際貿易環(huán)境的市場營銷策略的構建
（一）深入調研，掌握國際貿易市場發(fā)展形勢
根據(jù)上述，知曉國際貿易與市場營銷的聯(lián)系與區(qū)別，即營銷環(huán)境的區(qū)別?；诖?，在構建國際市場營銷策略中，我國應采取調研形式，全面掌握國際貿易市場發(fā)展形勢，根據(jù)其形勢，調整自身，增強我國經濟效益，進而促進我國市場營銷形式與國際貿易接軌。在調研中，不僅要進行微觀方面的調查，更要考慮到宏觀環(huán)境。首先，從經濟環(huán)境出發(fā)，在經濟發(fā)展過程中，各個國家的發(fā)展實力與經濟發(fā)展水平對市場營銷規(guī)模與利潤具有深遠的影響，只有深入的了解市場發(fā)展形勢以及國家消費習慣后，立足于本土營銷策略，才能夠制定一套合理、科學的市場營銷策略。其次，從社會發(fā)展環(huán)境出發(fā)，每一個國家都具有自身的文化習慣、風俗習慣、認知習慣等，應正確認識到這種差異性的存在，以此調整我國市場營銷策略。因此，在國際貿易環(huán)境下，應開展有效的調研活動，做到知己知彼，才能夠百戰(zhàn)不殆，進而促進我國經濟發(fā)展走可持續(xù)發(fā)展道路。
（二）創(chuàng)設自主品牌
品牌是國際市場營銷策略開展的根本性因素，更是我國面對國際貿易發(fā)展的重要內容。我國企業(yè)在對品牌的創(chuàng)造中，應對產業(yè)結構進行更新，改變傳統(tǒng)出口商品的低價值、低質量品牌營銷模式，以高質量、高價值的品牌迅速占領國際市場，改變國際市場對我國產品認知，促進國際市場對我國產品的認同感，進而增強品牌的影響力度。因此，我國應創(chuàng)設自己的品牌，提升品牌知名度，進而打開國際化市場。一方面，我國商品要想在國際貿易中占據(jù)優(yōu)勢，應從企業(yè)商品的價值與質量進行變革，提升品牌效應，進而增強我國品牌國際知名度。另一方面，在以往我國國際市場營銷中，為了開拓海外市場，我國生產較多的商品，但這些商品的質量無精品。基于此，企業(yè)在市場營銷中，應改變傳統(tǒng)商品生產模式，將國際市場與商品細分，善于總結商品在國際化市場發(fā)展的優(yōu)勢，以優(yōu)質的商品品牌快速占領國際市場，提升產品附加值。無論是國際市場還是本國市場，品牌創(chuàng)設都是提升商品知名度的重要方法，也是企業(yè)拓展市場的根本選擇。
（三）完善法律法規(guī)
國際貿易環(huán)境下，要想規(guī)范我國市場營銷環(huán)境，增強我國在市場經濟中的份額，需要相關的法律法規(guī)制度支撐，以法律法規(guī)規(guī)范市場營銷模式。一旦遇到貿易問題，以法律武器捍衛(wèi)自己權益，并且有效的解決問題，避免各種貿易糾紛的出現(xiàn)?；诖?，對于國際貿易情況，我國應該具有一定的認識與把握，以高度的經濟敏感對市場貿易進行觀察，根據(jù)實際情況，調整相關的法律法規(guī)，進而為國際貿易營造健康、和諧的貿易往來環(huán)境。同時，應規(guī)避國際貿易中不平等現(xiàn)象，以法律法規(guī)維護我國市場權益，提升我國企業(yè)應對風險能力，促進我國經濟可持續(xù)發(fā)展。此外，隨著互聯(lián)網技術的發(fā)展，電子商務的生成，互聯(lián)網經濟貿易活動逐漸的拓展到海外，在此基礎上，應完善法律法規(guī)制度，為互聯(lián)網國際貿易營造健康、平等交易平臺。
隨著我國市場經濟發(fā)展更多地參與到國際貿易大潮中，我國對外貿易的開展取得了巨大的成效，與美國、日本、歐盟等傳統(tǒng)貿易伙伴的雙邊貿易關系始終保持著穩(wěn)步增長的態(tài)勢，同時自身內部的貿易市場也在形成新的格局，這不僅充分表明了經濟發(fā)展全球化步伐的加快，也在很大程度上體現(xiàn)了我國內部市場經濟的進步與完善。但受到對外貿易秩序混亂、特保措施以及技術貿易壁壘等因素的影響，使得我國內外貿易開展中的不均衡現(xiàn)象日漸突出，內外貿易發(fā)展障礙的凸顯，在很大程度上影響到了內部市場的需求結構，同時也造成了對外貿易產業(yè)結構以及供給結構的失衡，加之我國市場經濟貿易管理制度尚未實現(xiàn)全面的完善，更使得我國內外貿易過程中的發(fā)展障礙得以進一步擴大，如何妥善處理內外貿易發(fā)展中存在的障礙成為今后我國貿易開展的重要課題。因此，針對我國內外貿易發(fā)展障礙進行及時的預見與分析，可以為發(fā)展策略的制定提供切實有效的參考，這也是我國內外貿易未來發(fā)展的有利導向。
2我國內外貿易市場經濟發(fā)展障礙及問題探究
2.1投資消費失衡，增長動力結構畸形在我國的內部市場經濟發(fā)展中，經濟投資與消費結構失衡的狀態(tài)長期存在。根據(jù)我國國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)進行分析可知，2013年全國社會固定資產增長為19.3%，扣除其他因素影響后實際增長為10.7%，而這一數(shù)據(jù)高于社會消費品零售總額2.6個百分點。通過對比投資、消費以及凈出口三大市場需求對我國GDP增長的拉動作用不難發(fā)現(xiàn)，投資在市場經濟增長中的貢獻率仍占有絕大多數(shù)比例，而市場消費與其相比，則略顯乏力。我國市場經濟中投資消費比例的失衡使得經濟增長動力結構的發(fā)展呈現(xiàn)畸形，這不僅充分表明了我國內需市場的嚴重不足，而且也反映出了我國房地產投資行業(yè)、能源建設行業(yè)所制造的大量泡沫，使得物價升高，造成通貨膨脹壓力急劇增加。因此，為了調整內部市場經濟結構，就要科學有效地協(xié)調經濟增長和潛在增長之間的關系，并通過推動內部生產與發(fā)展動力消除投資與消費之間的失衡關系，進而促進我國內部市場經濟的健康發(fā)展。
2.2資產市場流動性泛濫就近些年我國的出口貿易進行分析，出口貿易的開展形成了巨大的貿易順差，這也使得我國的外匯儲備累計到了三萬億美元。但我國相關法律規(guī)定，外貿企業(yè)及居民必須將其掌握的外匯結售給中央銀行，這便使得中央銀行在市場中投放的流動性大大增加，資產市場流動性也日漸泛濫。隨著資產市場流動性的不斷提升，人民幣的預期進一步加劇，這便會直接吸引熱錢流入市場。此外，由于金融市場的運營及其相關法律法規(guī)不健全，也造成了市場流動性疏導能力的缺乏，大量市場流動性流入到股票投資和房地產投資領域中，不僅制造了大量泡沫，也使得經濟輸入發(fā)生劇烈膨脹。與資產市場流動性泛濫相比，我國的實體經濟發(fā)展卻呈現(xiàn)出了流動性短缺的問題。隨著實體經濟與銀行體系脫媒現(xiàn)象的普及，銀行在資產負債表外與民間所建立的資金鏈條不斷增加，這便使得企業(yè)在信貸額度收緊的狀況下，面臨更大的資金鏈斷裂風險。
2.3進出口結構失衡，貿易摩擦增多就2012年我國外匯管理局的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，國際收支經常項目和資本、金融項目呈現(xiàn)雙順差的狀態(tài)，其經常項目順差已達到2138億美元，而資本和金融項目的順差則達到了1270億美元。由此可見，在多年來我國出口貿易的發(fā)展中，雙順差狀況已逐漸成為國際收支平衡表中的常態(tài)。巨額的貿易順差在帶來巨大外匯儲備的同時，也會直接造成中央銀行流動性投放的激增，此外，貿易順差過大也會造成其他國家向我國制造貿易摩擦，如反補貼、反傾銷和特殊保障措施等，從而使我國在國際貿易的開展中受到不平等待遇。
2.4外貿結構失衡，儲備面臨風險在國際市場貿易的實際開展中，貿易分工主要表現(xiàn)為服務貿易和貨物貿易兩種類型，發(fā)達國家在國際貿易的開展中，依靠跨國公司掌握了定價權，從而有效地實現(xiàn)了貨物貿易向服務貿易的過渡，而我國作為發(fā)展中國家，在外貿經濟的開展中始終處于貨物貿易階段，無法將貿易結構進行調整與升級。就拿今年以來我國國際貿易中的服務貿易發(fā)展進行分析，多年來我國的服務貿易始終處于逆差狀態(tài)，并且呈現(xiàn)出了逐年增大的發(fā)展趨勢。外貿結構的失衡，使得我國貿易條件出現(xiàn)惡化，加之我國服務貿易的綜合競爭力較弱，更是使得惡化程度不斷加深。就我國的外匯儲備進行分析，截止2013年，3.8萬多億美元的外匯儲備分配中，美元資產占有約64.6%，但由于美國市場經濟無法在短期內復蘇，因此我國的外匯儲備貨幣也面臨著減值的風險。
3我國內外貿易市場經濟未來發(fā)展對策分析
3.1限制投資擴張，積極擴大內需在我國今后的內部市場貿易發(fā)展中，為了有效規(guī)避發(fā)展障礙，就要針對投資擴張進行全面限制，并結合擴大內需工作的開展，以促進市場經濟實現(xiàn)從投資主導向消費主導的轉型。為了限制投資擴張，就要著重對工業(yè)部門投資進行控制，首先要嚴格限制高能耗、高污染的資源型企業(yè)建設項目的開展，防止投資擴張造成內部市場經濟的畸形發(fā)展。與此同時，還要正確引導工業(yè)部門的投資發(fā)展方向，通過將投資引向服務領域和高新技術開發(fā)領域，拉動內部經濟市場需求的提高，從而有效鼓勵民間自主投資活動的開展。在對我國國內貿易進行內需擴張的過程中，要先對國民收入分配體制進行改革，通過提高勞動要素報酬率，促進生產要素價格體系的不斷完善，從而推動居民生活消費水平的提高。此外，為了進一步穩(wěn)定居民消費的預期，還要對城鄉(xiāng)社會保障體制進行科學合理的統(tǒng)籌規(guī)劃，加之對服務貿易進口門檻的降低，從而為內需市場提供更多的服務產品，增加內需福利。
3.2推進利率市場化改革與發(fā)展就我國當前的貿易市場發(fā)展進行分析，我國金融體系仍保持著以銀行業(yè)為主導的傳統(tǒng)結構，這一結構的長期保持在一定程度上限制了金融產品的不斷豐富，也極易導致利率匯率形成機制扭曲，這都充分表明了銀行業(yè)主導機制對我國金融服務業(yè)發(fā)展的制約。在未來的內外貿易發(fā)展中，為了有效地解決金融產品貶值、市場落后及匯率扭曲等問題，要充分利用金融業(yè)的快速發(fā)展帶動利率市場化的改革，并以發(fā)展良好的金融服務業(yè)為基礎，對金融投資工具進行豐富，從而促進我國建立起更為完善、高效的金融體系。在這一體系建立與完善的基礎上，國內金融市場也會出現(xiàn)更大的儲備空間，這便會給外匯儲備提供更為豐富的儲備選擇，金融市場的內部投放，也會使外匯儲備中的貨幣錯配風險得以有效控制。為了進一步推動我國內外貿易的現(xiàn)代化改革與發(fā)展，利率市場化工作的轉變還要大力推動我國本土經濟參與到國際經濟發(fā)展中去，從而在“走出去”的同時，更多引進外資金融機構中的現(xiàn)金管理技術與理念，為我國市場經濟體系與結構的完善奠定重要的發(fā)展基礎。
3.3加快外貿轉型，促進服務貿易發(fā)展為了切實有效地調整我國外貿結構，就應在今后國際貿易的開展中不斷加快外貿轉型，在確保進出口貿易穩(wěn)定增長的基礎上，通過調整出口退稅政策及匯率政策等促進對外貿易發(fā)展的轉型。同時，為了進一步減少我國市場內部產業(yè)分工引起的貿易順差，還要大力落實擴大進口政策，通過更具選擇性地對進口貿易內容進行篩選，推動我國國民經濟發(fā)展方式的現(xiàn)代化轉變。與此同時，在國際貿易的開展中，為了推動外貿轉型，還要努力減少設備配件及其中間品進口，從而使國內市場成為進口配件的主要供給方，避免市場加工貿易出現(xiàn)附加值較低的問題。為了在今后的對外貿易中進一步促進服務貿易的發(fā)展，我國應首先建設國內服務貿易的發(fā)展體系，并以此為基礎，提高我國服務業(yè)在國際貿易范圍內的競爭力。在金融危機引發(fā)全球經濟改革與調整的宏觀背景下，我國服務貿易的發(fā)展要抓住服務業(yè)跨國轉移的大好機會，并通過不斷擴大貿易規(guī)模，促進我國服務貿易結構的優(yōu)化與完善。
3.4促進多元化國際貨幣體系的構建我國在內外貿易的實際開展中，長期存在著內外失衡的問題，貨幣錯配與“斯蒂格利茨怪圈”所導致的經濟困境，也使得我國內外貿易發(fā)展障礙不斷加劇，所以，為了在今后的市場經濟貿易發(fā)展中有效地消除障礙，就要在調整投資儲蓄結構的同時，進一步加大國際收支結構的改革，通過改善我國當前國際貨幣體系的單一霸權現(xiàn)狀，有效地促進內外貿易的穩(wěn)健發(fā)展。為實現(xiàn)多元化國際貨幣體系的構建，就要首先對外幣計價的外匯規(guī)模進行調整，通過適當?shù)亟档屯鈪R規(guī)模，使更多的人民幣得以流入國際市場。同時，我國還要借助國際貨幣體系調整的契機，使人民幣逐漸掌控區(qū)域核心貨幣的地位，從而使得我國與貿易伙伴之間的貿易逆差進一步增加，推進人民幣流入國際市場的同時，促進多元化國際貨幣體系的構建。在構建多元化國際貨幣體系的同時，我國的市場效率會隨之提高，資本市場的流動性也會不斷增加，這也使得我國的內外貿易開展能夠有效地規(guī)避發(fā)展障礙，從而推動內外貿易的健康、長期發(fā)展。
4結語
〔關鍵詞〕國際服務貿易;經濟;政策;發(fā)展
一、國際服務貿易的基本內涵
所謂國際服務貿易，是指被視為服務的進出口，是一種跨境貿易的概念。第二次世界大戰(zhàn)后，尤其是20世紀60年代后，科學技術的發(fā)展帶動并加快了生產力發(fā)展的步伐，各經濟體內部以及經濟體和經濟體之間的界限逐漸弱化，相互之間的協(xié)作和依賴不斷加強，在這種情況下，需要有一種行業(yè)能為各行業(yè)及各經濟體間的生產要素進行合理配置，生產經營活動的相互協(xié)調進行服務，因此服務行業(yè)就在這種歷史背景下應運而生并崛起，并逐漸成為社會生產和生活中不可或缺的重要組成部分。從上述定義出發(fā)，國際服務貿易有以下五個特點。1.由于服務的無形性，使國際服務貿易的貿易量不能通過海關的關稅或統(tǒng)計來直接計算，這直接導致了國際服務貿易的壁壘幾乎全部是非關稅壁壘，更具隱蔽性，保護性也更強。2.服務貿易的范圍廣泛，提供方式多種多樣。這就使國際服務貿易的單一監(jiān)管存在實際上的困難，各國普遍采取的是政府政策、法規(guī)的方式監(jiān)管，而且涉及不同的服務貿易領域的方方面面的政策。3.國際服務貿易的分布區(qū)域差異明顯。分布區(qū)域的差異主要體現(xiàn)在亞洲和北美洲等商品貿易比較發(fā)達的地區(qū)，服務貿易相應也較活躍，而對于非洲等經濟相對落后的地區(qū)，服務貿易仍然占據(jù)較小的比重，差異比較明顯。而從全球來看，發(fā)達國家一直都占據(jù)著優(yōu)勢，仍然保持主體地位。這種區(qū)域的差異主要是由于國際服務市場已經開始由勞動密集型向知識密集型和服務密集型轉變，而發(fā)達國家也很早就已經進入了服務社會。4.新興服務貿易領域發(fā)達國家更進一步。新興服務貿易是與現(xiàn)代科技發(fā)展聯(lián)系更緊密的銀行、保險、咨詢等行業(yè)，這些行業(yè)發(fā)展速度快，前景廣闊，受國際服務貿易的影響也較大，相較傳統(tǒng)服務業(yè)仍占據(jù)主要地位的發(fā)展中國家，發(fā)達國家在這些領域發(fā)展更快、更好，從而奠定了發(fā)達國家在國際服務貿易中的優(yōu)勢地位。5.發(fā)達國家極力主張服務貿易自由化，發(fā)展中國家則多數(shù)是被迫加入這一體系。與此同時，各國從本國利益出發(fā)，都采取了一定的貿易保護措施，致使各國在國際服務貿易領域仍存在不同程度的保留和保護。
二、開放服務市場是發(fā)展國際服務貿易的必然要求
伴隨著國際服務貿易的不斷發(fā)展，國際服務貿易的發(fā)展水平已經成為影響一個國家經濟水平高低的重要因素并直接關乎國家未來的經濟發(fā)展，各貿易參加國政府相繼出臺有針對性的經濟政策，搶抓機遇，加快發(fā)展，搶占國際服務貿易市場份額。1.國際貿易蓬勃發(fā)展，促使服務市場服務化。近年來，伴隨著信息技術的不斷發(fā)展，國際服務市場開始由勞動密集型向知識密集型和服務密集型轉變，電信、金融、保險行業(yè)得到較快發(fā)展。在國際上，服務貿易還主要集中在以美、英、法、德為代表的發(fā)達國家和少數(shù)新興工業(yè)化國家，國際旅游業(yè)服務、世界信息網絡服務、視聽產品與知識產權服務等新興產業(yè)的國際服務貿易項目正在蓬勃發(fā)展，國際服務貿易占各國外匯收入的比重也在不斷增大，因此各國家的經濟也越來越“服務化”，并不斷與國際服務市場接軌。2.有利于各國優(yōu)勢競爭，促使服務市場完善化。由于各國經濟水平、技術條件和所處歷史發(fā)展時期的不同，國際服務貿易在本國經濟中所處的地位和在國際上服務市場上所占的份額也不盡相同。發(fā)達國家仍然是國際服務貿易中的主體，占據(jù)著優(yōu)勢地位；發(fā)展中國家也意識到了發(fā)展國際服務貿易的重要性，因此服務業(yè)也逐漸成為其國家經濟的主要組成部分；而低收入國家，雖然在不斷發(fā)展第三產業(yè)，但在國際服務貿易中仍然處于相對劣勢的地位。各國在國際服務市場上的不斷競爭，也加快了國際服務市場完善和發(fā)展的步伐。3.沖擊貿易壁壘，促進服務貿易自由化。服務貿易自由化發(fā)展的基礎和背景是經濟全球化，世界上任何一個國家的經濟發(fā)展都離不開其他國家，因此經濟全球化和國際服務貿易自由化的發(fā)展趨勢勢不可擋。1994年GATS的問世奠定了服務貿易多邊自由化的制度與規(guī)則框架，各國也相繼制定了適合本國國情與實際的經濟政策來順應這一發(fā)展趨勢，不斷削減本國的貿易壁壘，消除國際貿易中的歧視待遇，擴大本國市場準入度。但由于涉及國家利益與安全等方面的原因，迄今為止，大部分國家仍然對服務貿易多邊自由化有所保留，發(fā)展國際服務貿易完全自由化仍需國際社會的互信和通力合作。
三、探索適合我國服務市場開放發(fā)展特色的服務貿易策略
關鍵詞： 影視貿易；目標市場選擇；文化折扣；
【Abstract】On the basis of the theory of cultural differences and cultural discount theory, through empirical study of cultural differences and other factors it analysis how to select target market for the film trade. Studies have shown that: cultural distance is a negative correlation with international target market selection; the target country''s GDP is with a positive correlation; geographical distance is with a negative correlation; the target country''s business environment affect significantly positively correlated. Combined with the status of internationalization of the Chinese video enterprises it explores the factors affecting the Chinese video products in the international target market selection, and put forward some suggestions from the enterprises'' point of view.
【Keywords】Video enterprises; Target market selection; Cultural discount;
一、引言
近年來，電影的跨國流動頻頻帶來票房熱點，產生巨大經濟利潤。同時在影視產品國際化的進程中，目標市場的選擇尤為重要。由于國際化起步較晚、程度較低，中國影視貿易的國際化進程不僅受國家文化差異的影響，同時受到文化"折扣"的影響。目前國內外對于影視產業(yè)國際化戰(zhàn)略研究甚少，本文在文化差異與文化折扣理論分析基礎上，探索目標國文化距離、地理距離、GDP、經濟環(huán)境等因素對于中國影視貿易國際化目標市場選擇的影響。
二、研究的相關理論
對于中國影視貿易市場選擇的研究，首先需要明晰國際化目標市場的概念，而與本文有關的理論主要包括文化差異與文化折扣理論。
(一) 國際化目標市場
目標市場是指貿易的產品、服務和其他資源跨國轉移所必需的一個交易場所，一般是一個國家或地區(qū)。在產品國際化的進程中，重要決策之一就是選擇正確的目標國市場。 本文以國別作為國際市場為一個細分市場進行論述。
(二) 文化差異理論
文化差異理論，是從國家層面出發(fā)，研究不同國家之間文化的差異。國家文化模型是荷蘭文化協(xié)會研究所所長霍夫斯坦德，用20種語言從態(tài)度和價值觀方面，在收集了40個國家包括從工人到博士和高層管理人員在內的，共116,000個問卷調查數(shù)據(jù)分析的基礎上，提煉出來的。根據(jù)研究成果，霍氏認為文化是在一個環(huán)境中的人們的共同的心理程序，不是一種個體特征，而是具有相同的教育和生活經驗的許多人所共有的心理程序。不同的群體、區(qū)域或國家的這種程序互有差異。文化差異具體由文化距離或心理距離這兩個因素組成。心理距離概念由Beckerman 于1956 年首次提出，用于解釋國際貿易中的目標市場的選擇問題。 Johansson 和Paul 對于心理距離概念進行了解釋，將其定義為"阻礙公司與市場之間信息流通的因素"，并且認為心理距離受一些差異性因素影響，主要包括語言、教育、業(yè)務、文化、、政治體系、工業(yè)發(fā)展水平等。[4]
(三) 文化折扣理論
文化折扣是指因文化背景差異，國際市場中的文化產品不被其它地區(qū)受眾認同或理解而導致其價值的減低?；羲菇鹚梗–olin Hoskins）和米盧斯（R. Mirus）在1988年發(fā)表的論文《美國主導電視節(jié)目國際市場的原因》（"Reasons for the U.S. Dominance of the International Trade in Television Programmes"）中首次提出此概念。 霍斯金斯等人認為：扎根于一種文化的特定的電視節(jié)目、電影或錄像，在國內市場很具吸引力，因為國內市場的觀眾擁有相同的常識和生活方式；但在其他地方吸引力就會減退，因為那兒的觀眾很難認同這種風格、價值觀、信仰、歷史、神話、社會制度、自然環(huán)境和行為模式。即文化結構差異是導致出現(xiàn)"文化折扣"現(xiàn)象的主要原因。[5]喻國明教授在《傳媒經濟學教程》一書中指出: 在國際文化貿易( 文化產品如電視劇、電影) 中，會因為其內蘊的文化因素不被其它民族觀眾認同和理解而帶來產品價值的減低。文化折扣高的產品，難以提起視聽人的興趣，文化折扣低的產品，則易于為人們所接受。[6]
（安徽大學 經濟學院，安徽 合肥 230601）
摘 要：伴隨我國的改革開放以及發(fā)展，對外貿易有著非?？斓陌l(fā)展速度，并且我國進出口貿易總額在世界的前幾位。但中國仍只是一個貿易大國，進一步發(fā)展成為貿易強國，外貿人才素質的提高是關鍵。本文分析了當下我國外貿人才市場的現(xiàn)狀及存在的問題，并結合目前外貿企業(yè)對人才的要求，提出相應的政策建議。
關鍵詞 ：外貿人才；人才培養(yǎng)現(xiàn)狀；實踐教學體系；激勵機制
中圖分類號：F752.8文獻標識碼：A文章編號：1673-260X（2015）03-0024-02
凈出口是拉動中國經濟增長的“三駕馬車”之一，而增加凈出口的關鍵在于大力發(fā)展我國的對外貿易。一直以來，我國政府都致力于我國進出口貿易的發(fā)展，在政策上給予進出口企業(yè)支持與鼓勵，如出口退稅，負面清單等優(yōu)惠政策。截止到2013年，我國進出口貿易總額為4.16萬億美元，出口總額2.21億美元，進口總額1.95億美元，超過美國，位居全球第一[1]。盡管目前中國稱得上是世界貿易大國，但出口產品主要為勞動密集型和資本密集型產品，產品檔次低下，附加值不高，嚴重阻礙了中國向貿易強國的轉變。因此，改善外貿發(fā)展方式，提高外貿出口企業(yè)核心競爭力是推動中國對外貿易向更高層次發(fā)展的必要舉措，而外貿人才在這一過程中起著關鍵作用，要想使我國在復雜多變的世界范圍內的對外貿易得到更優(yōu)更快的發(fā)展，不僅僅需要更多的高層次外貿人才，還需要更加優(yōu)秀的外貿人才。
1 我國對外貿易市場的現(xiàn)狀以及現(xiàn)有問題
如今，我國的所有公司中擁有外貿出口權的大約占了18萬家，并且在這18萬家公司中擁有的外貿人才大約有180萬人。2011年、2012、2013年全國高校畢業(yè)生總人數(shù)分別為660、680和700萬人，但是與外貿行業(yè)有關的專業(yè)畢業(yè)生僅僅只占了全國總人數(shù)的2%以下，也就是僅僅有18萬與外貿專業(yè)相關的畢業(yè)生。并且這些畢業(yè)生真正能進入到與外貿行業(yè)有關的企業(yè)的人數(shù)還不到50%，這樣的現(xiàn)象使得我國對外貿人才的缺口更加巨大。新的國際環(huán)境對外貿專業(yè)的教育教學提出了更高、更新的要求。經過對國內外的研究現(xiàn)狀的研究，我國外貿人才市場存在的問題是：
1.1 人才培養(yǎng)沒有清晰的目標
盡管大多數(shù)院校希望培養(yǎng)出高素質、高能力、高應用的外貿畢業(yè)生，但是在大學的課堂的安排上，卻沒有做到這一點，僅僅是對學生做了理論性的知識，并極少甚至沒有鼓勵或安排學生參加與外貿相關的實踐活動，大多數(shù)教師都是以教材教書，對學生的實際運用能力沒有提高重視。
1.2 外語能力欠缺
外貿人才既需要掌握大量的英語基礎知識，又得具有一定的英語應用能力。但目前，絕大部分高校并沒有將國際貿易專業(yè)的外語能力放在培養(yǎng)的重點上，僅局限于應試教育，學生在聽力和口語上較弱，難以達到用人單位的要求，因此，短期內很難找到和適應工作。
1.3 對學生的實踐活動較少
外貿企業(yè)目前對畢業(yè)生的需求就是希望畢業(yè)生在參加工作后能更快的參與到企業(yè)的外貿活動中，所以外貿企業(yè)希望學生擁有更高的實際運用能力。現(xiàn)如今，大多數(shù)學校都是以課堂教學為主，對學生的時間課程卻非常少甚至沒有，并且大學的課堂教材跟不上時代的發(fā)展，進而使得盡管畢業(yè)生在校成績良好，但是工作中卻能力不強。
1.4 師資隊伍有待提升
外貿行業(yè)發(fā)展快，知識更新也快，但目前絕大多數(shù)高校國際貿易專業(yè)的教師都缺乏實際的外貿領域工作經驗，或是多年未從事外貿工作，真正從事過多年外貿相關工作后進入大學進行教書育人的人才是非常少的，進而導致大學的師資隊伍跟不上社會的發(fā)展需求，最終致使大學教師跟不上時代的發(fā)展，以及學生的實際運用能力得不到提升，企業(yè)在人才培養(yǎng)方面所花費的資金和時間更高的現(xiàn)象。
2 新形勢下企業(yè)對外貿人才需求的新變化
2.1 管理類人才的需求增大
目前我國國內企業(yè)，尤其是剛剛進入外貿行業(yè)的中小企業(yè)，對優(yōu)秀的管理類人才的需求正慢慢的睜大。這些企業(yè)需要這些人才根據(jù)海外市場的需求為企業(yè)提供更長遠的目標，并為企業(yè)選擇具備更大潛力的市場，以及建立優(yōu)秀的出口營銷體系；這些人才還需要將企業(yè)與國際客戶的關系進一步的拉近，增加公司的收入。這些優(yōu)秀的管理型人才是決定外貿企業(yè)的發(fā)展目標的關鍵人才。現(xiàn)如今，我國面臨的巨大難題就是，我國的中高層管理者并沒有深刻的了解和研究海外市場的需求，致使其企業(yè)很難在國際市場的競爭中獲得一片合適的地位，使得公司缺少合理的管理方案。因此，我國外貿企業(yè)非常需要優(yōu)秀的管理型人才，為公司做出巨大的貢獻。例如在營銷方面優(yōu)秀的管理人才的年薪可達40萬，而負責進出口公司的總經理的減去獎勵性收入后的年薪在50萬~200萬的范圍之內。
2.2 談判類人才的需求增大
國際貿易中所出現(xiàn)的交易金額往往是非常大的，因此外貿企業(yè)擁有一批優(yōu)秀的國際談判師是非常有優(yōu)勢的。這些談判師的責任和風險是非常大的。因為國際商務談判中需要各方面的因素參與，所以優(yōu)秀的談判師不僅僅需要掌握國際貿易、國際商法、國際金融等那些與國際經濟相關的專業(yè)知識，還需要學會掌握人的心理，掌握其所要談判項目的各個細節(jié)，也就是說，談判類人才是屬于一種綜合素質極高，且應變能力極強的高端人才。
2.3 對法律、訴訟類人才的需求
勞動力成本低廉和政府的政策扶持，使得我國的出口產品在國際市場存在很強的價格優(yōu)勢，但這也導致我國外貿企業(yè)頻繁遭受其他國家的反傾銷，截止到2013年，中國已連續(xù)17年成為全球遭受反傾銷、反補貼調查最多的國家。由此看來外貿企業(yè)對法律、訴訟類人才的需求也是十分巨大的。但是，如今我國盡管擁有十四萬人從事律師行業(yè)，但是僅僅只有兩千人屬于涉外法律人才，并且他們的絕大多數(shù)僅僅是參與國內外商投資或者兼并收購等業(yè)務，僅僅有一兩百的人才掌握了國際貿易法律等相關知識，并代表我國企業(yè)進行維護權益。這些人才的所在地主要是出于我國的大城市里，如北京、上海等，在其他地區(qū)這類人才幾乎是沒有的。
3 改善我國外貿人才隊伍的建議
3.1 明確培養(yǎng)目標，加快完善專業(yè)培養(yǎng)體系
培養(yǎng)適應外貿企業(yè)發(fā)展需要的國際貿易人才，所要掌握的知識和技能如下：富有責任感，能夠承受艱苦環(huán)境，誠實有信用；熟悉法律，能夠遵紀守法的完成國際貿易業(yè)務；有一定的商務英語基礎，懂得商務禮儀，能夠參加國際貿易活動；熟練運用計算機常用軟件，并具備一定的中英文錄入能力，能夠快速的利用網絡查找所需信息的能力。
大學的課程應該放棄原本的教學模式，根據(jù)市場需求將其專業(yè)的設置合理的安排，重視學生的實踐能力，根據(jù)市場需求為學生建立“一專多能”的教學模式。在相關的專業(yè)的課堂中，練習國際的市場需求，將課堂的專業(yè)性聯(lián)系到國際，并在確保其專業(yè)課程的課時量足夠的前提下，為學生開設有國際接軌的相關課程[5]；提高學生的商務英語能力，以及交際英語能力，進而提升學生的綜合英語能力；可以適當?shù)臏p少不必要的公共基礎課程，為學生提供更多的實踐活動機會，以深化和熟練運用其專業(yè)知識，為學生的上崗就業(yè)提供良好的根基。
3.2 加強實踐教學，培養(yǎng)學生的職業(yè)道德素質
外貿專業(yè)是屬于一種實踐性比較強的專業(yè)，因此，大學不僅僅需要為學生提供專業(yè)課程還需要為學生提供更多的實踐機會。在大學的課程中，適當?shù)臑閷W生提供實踐性教學，并在專業(yè)性的課堂中以優(yōu)秀的案例為學生講解，進而使得學生能夠在實踐中更好的發(fā)揮專業(yè)知識。增加試驗性教學，提高學生的國際貿易經營能力，讓學生能夠真正領悟真實的商戰(zhàn)；為畢業(yè)生提供更好的實習機會，為學生爭取那些外貿崗位大的實習職位，讓學生更有機會運用其所需的專業(yè)知識，進而更快的使畢業(yè)生在就業(yè)之前就能掌握外貿工作的流程。只有為學生提供更好更多的時間機會，才能提升學生的應用能力，并增強學生就業(yè)的自信心和工作環(huán)境的適應能力。
3.3 加強師資隊伍的建設
一個優(yōu)秀的外貿專業(yè)教師不僅僅需要有充足的理論知識，以及對國內市場需求具有良好的了解，而且還要有豐富的實踐經驗，并了解國際性。僅具備理論知識的外貿專業(yè)老師是難以培養(yǎng)出適應國際環(huán)境變化的復合型外貿人才。各高校應聯(lián)合海外辦學，盡可能多的吸引國內外優(yōu)秀的人才，高薪聘請海內外知名的專家學者，并根據(jù)我國出國留學的根本方針定時的安排優(yōu)秀的教師到海內外的知名院校進行學習和研究；提高校際之間的溝通，優(yōu)化我國國內院校的教師資源，采用優(yōu)勢互補等方式，建立我國優(yōu)秀的專業(yè)教師團隊；與各大外貿公司合作，為學生提供更加優(yōu)秀的實習環(huán)境，安排優(yōu)秀教師進入外貿企業(yè)進行實踐鍛煉，并以最快的速度分析最新的市場行情，為我國高校的課程提供更好的參考，進一步的提升高校課程質量，為高校的實踐創(chuàng)新提供更優(yōu)秀的基礎。
3.4 完善科學的激勵體系
外貿人才管理的主要目標就是，通過提高員工的積極性，以及提升員工的創(chuàng)新能力，使員工能夠為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值，所以激勵外貿人才的常用方式可以分為物質、事業(yè)以及感情三種激勵方式。物質激烈的含義就是企業(yè)可以在基本工資和獎金的基礎上，建立更加公平且合理的分配體系，將員工的利益和風險與企業(yè)掛鉤。例如，企業(yè)也可以采取股權激勵機制，即根據(jù)員工的能力和績效以及工作態(tài)度為員工分配合理的股份，并關注其績效的變化和崗位來適時的改變其股份，用來調動員工的積極性[6]。事業(yè)激勵。當發(fā)現(xiàn)員工在工作上表現(xiàn)出色時，可將員工的崗位晉升。員工往往有強烈的事業(yè)心和成就動機，希望在自己的事業(yè)上有所建樹，因此，企業(yè)應該盡可能的創(chuàng)造機會和條件讓員工能夠施展才華。感情激勵，意思也就是說企業(yè)對員工的尊重以及理解。在西方，感情激勵是一種非常有效的管理方式，主要體現(xiàn)在員工的態(tài)度調查，以及休閑時間。企業(yè)應該更加關注員工的生活狀態(tài)，并為他們提供有效的幫助，將員工進一步的與企業(yè)聯(lián)系到一起，增進兩者間的關系[7]。有助于提高員工對企業(yè)的忠誠度，防止企業(yè)的外貿人才流失。
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