緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！

篇1

1）市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查：推銷是市場(chǎng)營(yíng)銷工作的一部分，是在特定的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中進(jìn)行的。①消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)及其變化：消費(fèi)結(jié)構(gòu)是指消費(fèi)過程中人們所小號(hào)的各種消費(fèi)資料的構(gòu)成，即各種消費(fèi)支出占總支出的比例關(guān)系。在大學(xué)，因?yàn)槎家呀?jīng)是成年人，有自己的生活圈子，所以同學(xué)們的生活費(fèi)中，只有一小部分是用來吃飯的，而剩下的都是用來交際和購(gòu)物。②氣候文化環(huán)境：入冬以來，氣溫在逐漸下降。對(duì)于我們新校區(qū)的同學(xué)來講，暖氣實(shí)施還沒有完善，宿舍又進(jìn)行限電量（暖手寶都無法使用），在這種客觀條件下，很適合銷售保暖衣。此外，大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)比較強(qiáng)，對(duì)新型的環(huán)保物品比較感興趣。而我們的“暖倍兒”保暖衣以“綠色健康”為理念。這就符合學(xué)校的文化環(huán)境，帶來了銷售“暖倍兒”的機(jī)遇。③人口環(huán)境：市場(chǎng)是有呢寫具有購(gòu)買力又想購(gòu)買商品的人所構(gòu)成的。人口是構(gòu)成市場(chǎng)的第一位因素，人口的多少直接決定市場(chǎng)的容量。人口越多，市場(chǎng)規(guī)模就越大。在財(cái)專，最少也有五千人。所以對(duì)我們這次的活動(dòng)來說，市場(chǎng)還算可以。④購(gòu)買力；購(gòu)買力和收入有直接的關(guān)系，收入的高低直接影響了顧客的購(gòu)買力。在這一次的銷售活動(dòng)中，老師和學(xué)生使我們的兩大目標(biāo)群體。但這兩大群體之間的購(gòu)買力是不同的，這就要求我們的商品定價(jià)找一個(gè)中間點(diǎn)。

2）市場(chǎng)需求調(diào)查

① 需求量：12月和1月份的節(jié)日較集中。圣誕節(jié)，冬至，元旦和春節(jié)。一般在節(jié)日期間的購(gòu)買量比較大。而在這些東西方節(jié)日穿插的月份里，比較適合送禮物。老師們處于工作期間，買禮物是合適的。而同學(xué)們現(xiàn)正處于建立良好人際關(guān)系和積累人脈中，所以在這種節(jié)日集中的月份中，保暖衣是送人的好選擇。另外，學(xué)校的女生較多，對(duì)具有塑身效果的保暖衣比較鐘愛，而“暖倍兒”在這一方面做的比較好?？傮w來講，需求量不小。②消費(fèi)者購(gòu)買行為調(diào)查“購(gòu)買行為是整個(gè)消費(fèi)者行為過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。購(gòu)買行為有不同的模式，從收入和保暖衣的價(jià)位來分析，老師們的購(gòu)買具有隨意性和不確定性。同學(xué)們的購(gòu)買具有謹(jǐn)慎性和經(jīng)濟(jì)性。

3）市場(chǎng)供給調(diào)查

市場(chǎng)供給是指在一定的時(shí)期內(nèi)，一定條件下，在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)可提供給消費(fèi)者的某種商品或勞務(wù)的總量。預(yù)測(cè)未來的供應(yīng)量大小可以減少銷售的投入風(fēng)險(xiǎn)。從學(xué)校目前的情況來看，供應(yīng)量不會(huì)大幅度的增加。校內(nèi)售的保暖衣，銷售量并不是太大，所以在活動(dòng)期間，市場(chǎng)的供應(yīng)量不會(huì)增加太多。

4）競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查：

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本特征。雖然學(xué)校只是一個(gè)小的市場(chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)無處不在。競(jìng)爭(zhēng)具有兩面性。雖然競(jìng)爭(zhēng)會(huì)減少我們一定的銷售量，但它更好的是我們自己本身提高了競(jìng)爭(zhēng)力。無論是產(chǎn)品還是服務(wù)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)讓我們更優(yōu)秀。在校內(nèi)，我們與其他的店家都是完全性競(jìng)爭(zhēng)。并且在價(jià)格上我們沒有優(yōu)勢(shì)，這就要求我們從其它方面尋找優(yōu)勢(shì)，比如；品牌優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，服務(wù)優(yōu)勢(shì)，信譽(yù)優(yōu)勢(shì)，信息優(yōu)勢(shì)，專業(yè)優(yōu)勢(shì)等各方面的突出特點(diǎn)。從我們的產(chǎn)品來說，我們的品牌和質(zhì)量就是個(gè)優(yōu)勢(shì)。“暖本兒”品牌價(jià)值九個(gè)多億，各大商場(chǎng)都設(shè)有專柜。面料是我國(guó)的免檢產(chǎn)品，并且都達(dá)到嬰幼兒使用標(biāo)準(zhǔn)。此外，我們的銷售人員都是來自于學(xué)校的學(xué)生，無論在溝通還是專業(yè)素質(zhì)都具有優(yōu)勢(shì)。

5）市場(chǎng)營(yíng)銷

營(yíng)銷是創(chuàng)造, 溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與手段。①關(guān)系營(yíng)銷：現(xiàn)在市場(chǎng)上流行的一種營(yíng)銷方式，也是一種有效的方式。我們協(xié)會(huì)成員很多，并且分布在不同的系班，大家的積極性也很高。我們可以根據(jù)這個(gè)關(guān)系優(yōu)勢(shì)進(jìn)行銷售活動(dòng)。不斷地發(fā)送飛信告知成員活動(dòng)進(jìn)行的情況。這樣既使各成員了解了協(xié)會(huì)活動(dòng)進(jìn)展，還無形之中擴(kuò)大了協(xié)會(huì)的宣傳，增加了銷售量。②SWOT分析法：就如每個(gè)人都有自己獨(dú)特的技能、天賦和能力。而我們的銷售和產(chǎn)品也是一樣。S代表優(yōu)勢(shì)。使自己內(nèi)部的一種分析。我們的銷售優(yōu)勢(shì)使銷售人員和專業(yè)的優(yōu)勢(shì)。而產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)有，信息優(yōu)勢(shì)，品牌優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì).⒈我們“從群眾中來”所以能夠容易的得知顧客想要什么，并且能夠?qū)Ｗ∷麄兊南M(fèi)心理特征，以及了解他們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)趨勢(shì)。這是銷售人員和信息優(yōu)勢(shì)；⒉雖然大學(xué)生的消費(fèi)觀念趨于理性，但對(duì)于品牌還是有著很大的購(gòu)買欲望。而我們的“暖倍兒”保暖衣恰好彌補(bǔ)了學(xué)校的品牌空缺。這是我們的品牌優(yōu)勢(shì)；⒊我們有著專業(yè)，熱情和積極的銷售團(tuán)隊(duì)。在專業(yè)技巧的推銷上，雖然有待于提高，但已具有基本的專業(yè)知識(shí)。服務(wù)上更是無可挑剔，對(duì)消費(fèi)者的熱情，絲毫不要與店鋪的老板。這是專業(yè)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。W代表著劣勢(shì)。是在活動(dòng)中對(duì)內(nèi)部的一種認(rèn)識(shí)正確的分析可以使活動(dòng)更好的開展。我們的劣勢(shì)如下：①經(jīng)驗(yàn)方面: 我們的成員中雖然有做過生意的，但這次的活動(dòng)和那種個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)并不一樣。還有就是，這次賣出的商品價(jià)格較高，賣出去的難度大。這些劣勢(shì)我們可以向?qū)W長(zhǎng)和學(xué)姐請(qǐng)教，分享一下他們的經(jīng)驗(yàn)。我們還可以通過在一起探討解決這些問題。②對(duì)貨物的整理方面：這次過來的保暖衣擺放比較雜亂，每天的點(diǎn)貨很浪費(fèi)時(shí)間，但又找不到合適的存放方法。如果按品牌裝箱的話，貨箱是不夠的。幸而這次的存貨量不大，還可以一件一件的清點(diǎn)。這個(gè)問題希望可以在以后的活動(dòng)中慢慢的找到捷徑。O代表機(jī)遇。我們的機(jī)遇就是趁著集中的節(jié)日。還有老師們的指導(dǎo)。在擺攤的過程中，陳主任和楮老師都過去進(jìn)行過指導(dǎo)。這就鼓舞了同學(xué)們的士氣。我認(rèn)為，這次活動(dòng)參與的人數(shù)較多，這也是一個(gè)機(jī)遇。同學(xué)們?cè)谝黄鸺紡V義，互相鼓勵(lì)。這就大大增加了推銷的信心。T代表威脅。這次活動(dòng)的威脅第一個(gè)是天氣。擺攤的期間天氣一直不太好，這在一定程度上影響了銷售量。特別是有一天還下起了雨，這個(gè)直接影響的是老師這個(gè)目標(biāo)群。第二個(gè)威脅是考試將近。大家的熱情雖然很高，但期末考試馬上就要來，并且我們的活動(dòng)不是在周末。所以，因?yàn)樯险n的原因，人員的不確定性很大。

《二》 推銷計(jì)劃

這次活動(dòng)的參與人員以協(xié)會(huì)的各部劃分職能 營(yíng)銷班和會(huì)展班重點(diǎn)參于產(chǎn)品的推銷。

宣傳部：以板板、條幅等方式進(jìn)行宣傳。讓老師和同學(xué)們了解我們的這次“暖倍兒”校園行活動(dòng)。我們學(xué)校以流動(dòng)教室為主，所以不能到每個(gè)班去宣傳。這就要求我們有更強(qiáng)的宣傳力度。張貼海報(bào)、分發(fā)宣傳頁(yè)等多種途徑來達(dá)到宣傳的效果。我們這次推銷活動(dòng)與其他買賣的不同點(diǎn)是非營(yíng)利的，在這一點(diǎn)上可以擴(kuò)大宣傳。

策劃部：活動(dòng)策劃是提高我們“‘暖倍兒’校園行活動(dòng)”在學(xué)校市場(chǎng)占有率的有效行為。并且活動(dòng)策劃具有良好的可執(zhí)行性和可操作性。所以有一份具有整體性的策劃書是非常有必要的。根據(jù)我們學(xué)校的做息時(shí)間和學(xué)生的活動(dòng)地點(diǎn)，我們應(yīng)該把攤位設(shè)在餐廳和寢室的交叉地帶。這個(gè)地點(diǎn)的人流量比較大。屬于學(xué)生必經(jīng)的地方。除此之外，我們還應(yīng)該有一套處理緊急事件的方案。如果出現(xiàn)突發(fā)事件不至于手忙腳亂。

組織部：良好的運(yùn)作是建立在有效地管理基礎(chǔ)上的。對(duì)于推銷工作而言，要完成營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，提高推銷工作效率，使推銷活動(dòng)按營(yíng)銷計(jì)劃順利進(jìn)行，就必須使組織結(jié)構(gòu)、運(yùn)作程序等各方面達(dá)到最佳狀態(tài)。我們協(xié)會(huì)的成員較多，并且來自不同的系班，上課時(shí)間也不一樣。所以組織部一定要做好推銷人員的接替工作。

綜合部：每天貨物的搬運(yùn)和后勤工作是綜合部的主要內(nèi)容。因?yàn)樨浳镅b箱比較亂，所以需要每天把所有的貨箱都搬下來。推銷人員大部分是女生，所以體力方面的工程由綜合部負(fù)責(zé)。

網(wǎng)絡(luò)部：雖然我們學(xué)校有電腦的同學(xué)并不多，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。想要把協(xié)會(huì)做的更好、更久，就要順應(yīng)潮流把網(wǎng)絡(luò)這部分的營(yíng)銷做好。雖然我們協(xié)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上并沒有取得突破性進(jìn)展，但我們要踏實(shí)的把網(wǎng)絡(luò)方面的工作做好。為以后的網(wǎng)絡(luò)工作打下良好的基礎(chǔ)。此外，同學(xué)們的飛信也要管理好，做好及時(shí)的通知。

秘書處：換屆以來我們協(xié)會(huì)是第一次做推銷方面的活動(dòng)，這次商品的成本比較大，再加上我們沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，所以在貨物清點(diǎn)的這個(gè)基礎(chǔ)工作上一定要做好。每天的貨物清點(diǎn)要細(xì)致認(rèn)真的記錄下來。系列、貨號(hào)、顏色和尺寸都要詳細(xì)的記錄。以免發(fā)生錯(cuò)誤形成不必要的損失。

財(cái)務(wù)處: 做好每一筆交易和開具發(fā)票的記錄。財(cái)務(wù)處每天選一個(gè)成員進(jìn)行攤位蹲點(diǎn)。管理好協(xié)會(huì)的財(cái)產(chǎn)，記錄好收支。并且，銷售人員是按5%提成的，所以推銷的人員交易量要記好。

附加：老師們的推銷工作由營(yíng)銷班和會(huì)展班來做。分別到系辦和行政樓分發(fā)優(yōu)惠券。進(jìn)行實(shí)踐作業(yè)。

《三》 推銷記錄

活動(dòng)共進(jìn)行了五天，銷量如下：

12月2號(hào) 10套

12月3號(hào) 7套

12月5號(hào) 15套

12月9號(hào) 52套

推銷過程中出現(xiàn)很多關(guān)于技巧的問題，我就只寫重要的三點(diǎn)。

1）關(guān)于價(jià)格 消費(fèi)者看到保暖衣的第一反應(yīng)就是問價(jià)格。經(jīng)過觀察，同學(xué)們普遍認(rèn)為我們的商品價(jià)格高。根據(jù)這個(gè)問題我們采用三種解決的方法。如下，①使用推銷技巧中的愛達(dá)模式。有效的推銷活動(dòng)一開始就應(yīng)該使商品引起顧客的注意。雖然顧客認(rèn)為我們產(chǎn)品的價(jià)格高，但如果把他們的注意力轉(zhuǎn)移到保暖衣上，成交的可能性就會(huì)增加。先是引起他們的注意，通過我們的講解再使他們產(chǎn)生濃厚的興趣，進(jìn)而引起他們的購(gòu)買欲望，最終也就激發(fā)顧客產(chǎn)生了購(gòu)買行為。②和其他的產(chǎn)品作比較。學(xué)校賣的保暖衣的價(jià)位雖低，但質(zhì)量無法與我們的相比較。品牌和商標(biāo)是具有無形資產(chǎn)的。這個(gè)的不同可以用來區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)者。“暖倍兒”品牌價(jià)值九個(gè)多億，足以和學(xué)校銷售的保暖衣相抗衡。③宣傳我們品牌的理念和設(shè)計(jì)。“暖倍兒”以綠色健康為理念，達(dá)到國(guó)家免檢標(biāo)準(zhǔn)。在設(shè)計(jì)方面。比如有款“塑美麗”，每個(gè)女生過去都會(huì)注意這款，但價(jià)格卻都接受不了。因?yàn)樗脑O(shè)計(jì)是最新款的，通過我們的講解，最后也賣出了不少套。還有其他的像竹炭金絲絨和健康磁療裝，都可以用這種方式。

2）關(guān)于服務(wù) 營(yíng)銷組織及推銷員在營(yíng)銷活動(dòng)中為為消費(fèi)者提供的服務(wù)，都會(huì)增加商品的功能與價(jià)值，增加了消費(fèi)者得利益和對(duì)他們的吸引力。①我們要做到一對(duì)一的服務(wù)。這樣有利于顧客更好的了解我們的產(chǎn)品，同時(shí)可以感受到我們的熱情。還要切忌蜂擁而上，這樣會(huì)讓顧客既不能了解保暖衣，還會(huì)產(chǎn)生厭煩的情緒，并且認(rèn)為我們的工作雜亂無章，沒有效率。②切忌口若懸河。因?yàn)楹芏喑蓡T是第一次做推銷，所以熱情比較大。但在推銷的過程中要充分的做到尊重消費(fèi)者，而傾聽就是一種很好的尊重方式。講解的同時(shí)要注意聆聽顧客的建議或表達(dá)。推銷不是炫耀口才，而是把產(chǎn)品賣給對(duì)方。在推銷中，切忌不要讓顧客感覺被忽視。③不要和顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。當(dāng)顧客說：“真的是有點(diǎn)貴?。?rdquo;時(shí)，推銷人員并不能直接反駁，而是應(yīng)該順著話題往下接。讓顧客心平氣和的聽你的介紹。產(chǎn)生的不同的觀點(diǎn)最容易激怒消費(fèi)者，而這是并不利于我們的推銷。④售后的服務(wù)。當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)非人為的質(zhì)量問題時(shí)，我們要先向顧客致歉。主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，之后短時(shí)間內(nèi)幫顧客解決好問題，并表示歡迎下次再來！

3）關(guān)于困難 人的性格并不相同，所以又熱心的顧客就一定也有冷若冰霜的顧客。而怎樣去接近冷酷的顧客需要一定的推銷技巧。舉一個(gè)例子，我被分到去行政樓三四樓發(fā)優(yōu)惠券。當(dāng)推開一個(gè)物業(yè)公司的辦公室時(shí)，坐在桌子旁的人說：“你干嗎的？”我報(bào)以微笑，解釋道我們是學(xué)生參加實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)而介紹我們的活動(dòng)。而顧客很不耐煩的說：“我衣服多的穿不完，并不需要你們的產(chǎn)品。”接下來，我還是微笑的告訴他，我們是第一次做推銷活動(dòng)，肯定有做的不到位的，希望他能過去看看，為我們提些建議。因?yàn)樗慕?jīng)驗(yàn)比較豐富。當(dāng)我說完這些時(shí)，他總算是沒有再發(fā)脾氣。最后我輕關(guān)上門走了出去。誰(shuí)都不會(huì)拒絕微笑，誰(shuí)都不會(huì)拒絕被當(dāng)做老師。所以，推銷人員不能情緒化，一定要冷靜的對(duì)待像“冰”一樣的人。

《四》推銷感想

五天的推銷工作是短暫的，但對(duì)我來說，影響是很大的。我看到了協(xié)會(huì)好的方面，也對(duì)協(xié)會(huì)有了點(diǎn)自己的建議。

篇2

大學(xué)以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點(diǎn)家務(wù)也沒參加過什么別的實(shí)踐活動(dòng)?，F(xiàn)在上了大學(xué)，成為一名大學(xué)生，這意味著成長(zhǎng)和獨(dú)立，因此自己不能像以前那樣度過寒假，應(yīng)該參加一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)、了解社會(huì)，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)日后的就業(yè)大有裨益。放假前我就為寒假計(jì)劃，想找一份臨時(shí)工。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我打算找一份促銷的工作。放假回家我把想法告訴父母，他們也同意，第二天我就到xx(地名)找工作，快過年了，很多商場(chǎng)、公司都搞促銷，招聘節(jié)日促銷員的很多。走著看著，突然看到xx(公司名)招聘春節(jié)促銷員的海報(bào)，上面寫要上班十天，臘月二十到二十九，每天中午11點(diǎn)到下午5點(diǎn)六個(gè)小時(shí)，提供住宿，一天四十塊，很不錯(cuò)!適合，于是我趕快到他們店里應(yīng)聘。去了老板讓自我介紹一下，當(dāng)我告訴他我是大一的學(xué)生，學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷，他一聽就錄用我了。老板給我大概講下工作的情況，給我點(diǎn)資料看，并帶我參觀下宿舍，我感覺可以沒意見，他就定下了，讓我回家準(zhǔn)備到時(shí)候過來上班就行。

第一天上班，我很興奮，早上不到七點(diǎn)就起來了。自己早早起來，搞得爸媽也都起來了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我收拾東西，吃過飯，我?guī)c(diǎn)衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點(diǎn)我就到店里了。放好東西，老板就帶我到活動(dòng)點(diǎn)，在華潤(rùn)萬(wàn)家超市門口，那里人很多。我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發(fā)傳單和贈(zèng)品，講解產(chǎn)品情況和促銷活動(dòng)說明。剛開始我有些膽怯，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客，只知道發(fā)傳單和贈(zèng)品，別人咨詢問題我才說話，看著其他人賣出好多東西，我心里很不是滋味。過了會(huì)老板走過來笑著對(duì)我說：“以前沒干過吧?你們這些大學(xué)生缺少經(jīng)驗(yàn)，需要好好鍛煉?！彼臀伊牧藭?huì)，教我如何推銷產(chǎn)品，讓我向其他人學(xué)習(xí)，自信大膽一點(diǎn)，于是我慢慢放開膽去嘗試，開始叫喊，拉顧客。接觸幾個(gè)顧客后，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)沒有自己想象的那么難，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈(zèng)品，還賣出兩百多的產(chǎn)品，老板說我很不錯(cuò)，進(jìn)步很大，聽了心里很高興，很有成就感。

工作三天后，老板感覺的不錯(cuò)，讓我一個(gè)人到一個(gè)贈(zèng)設(shè)的新點(diǎn)去。這里的來往的人不多，和超市那里相比人很少，不過我沒有抱怨，反而更努力，用自己的熱情吸引了很多顧客，賣出的產(chǎn)品比別人多，最多一天賣了八百多塊，老板很滿意的表?yè)P(yáng)我，并給我加了一百塊的獎(jiǎng)金，這讓我更相信付出就有回報(bào)，努力就會(huì)成功?；顒?dòng)結(jié)束，老板給我的考核評(píng)價(jià)是優(yōu)秀，不僅發(fā)了工資，還發(fā)了好多東西，有吃的有喝的，自己都沒法帶了。過年在家，親戚朋友知道我去市里打工都問我，每次我都自豪的給他們講這段實(shí)踐經(jīng)歷。初六老板打電話給我，說公司還要搞幾天活動(dòng)，問我要不要去，我很爽快的就答應(yīng)了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，掙了五百塊錢。這個(gè)工作大多時(shí)候都站著，雖然有些辛苦，但是它鍛煉了我，讓我體驗(yàn)了生活，而且能給自己掙點(diǎn)生活費(fèi)，感覺很值!

篇3

1.基礎(chǔ)層

主要由項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)教師深入細(xì)致學(xué)習(xí)和研究全球最新微博營(yíng)銷的理論和技巧，并將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程及對(duì)應(yīng)能力與微博營(yíng)銷策劃實(shí)施過程相結(jié)合，探索市場(chǎng)營(yíng)銷綜合應(yīng)用能力提高途徑。將《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》、《商品學(xué)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)》、《公共關(guān)系學(xué)》、《客戶關(guān)系管理》等課程建立對(duì)應(yīng)知識(shí)聯(lián)結(jié)點(diǎn)，通過完成微博營(yíng)銷策劃的實(shí)施把相關(guān)課程內(nèi)容知識(shí)形成系統(tǒng)動(dòng)態(tài)的運(yùn)用過程。

2.應(yīng)用層

在市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研實(shí)訓(xùn)的基礎(chǔ)上，學(xué)生帶著在調(diào)研實(shí)訓(xùn)中實(shí)現(xiàn)的一個(gè)個(gè)選題進(jìn)入集中微博營(yíng)銷實(shí)踐環(huán)節(jié)。教學(xué)安排上將市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)與微博營(yíng)銷應(yīng)用整合到一起，引入項(xiàng)目訓(xùn)練，讓學(xué)生在此完成一個(gè)項(xiàng)目的綜合設(shè)計(jì)，申請(qǐng)微博完成從市場(chǎng)調(diào)研到產(chǎn)品推介、從公共關(guān)系到客戶關(guān)系管理以及品牌營(yíng)銷策劃的全過程。使實(shí)踐訓(xùn)練與就業(yè)崗位需要實(shí)際接軌,啟發(fā)學(xué)生多向思維和設(shè)計(jì)思路，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造靈感和創(chuàng)新欲望。

3.創(chuàng)新層

篇4

關(guān)鍵詞：項(xiàng)目管理；市場(chǎng)營(yíng)銷；實(shí)踐應(yīng)用

市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說有著重要意義，是任何企業(yè)部門都需要面對(duì)的重大項(xiàng)目，它是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的命脈。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是為了滿足消費(fèi)者的需求，通過企業(yè)來進(jìn)行交換，雙方互惠互利，滿足消費(fèi)者的欲望，提升企業(yè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的管理過程。營(yíng)銷計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷組織來管理。根據(jù)目標(biāo)，組織一個(gè)高效的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)，需要對(duì)組織人員實(shí)施篩選、培訓(xùn)、激勵(lì)和評(píng)估，由優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。在營(yíng)銷過程中不僅要制定一套適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷的策略，還要組成市場(chǎng)營(yíng)銷的眾多項(xiàng)目進(jìn)行具體的管理，只有制定正確的管理方案，才會(huì)更好地發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷。

一、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的重要性

現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得到了快速的發(fā)展，企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，因此企業(yè)制定了符合自身發(fā)展特點(diǎn)和實(shí)際情況的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)是根據(jù)眾多項(xiàng)目活動(dòng)構(gòu)成的，為了使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)順利開展，前提條件就是對(duì)企業(yè)的項(xiàng)目進(jìn)行正確的管理。因?yàn)槠髽I(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是將項(xiàng)目管理作為關(guān)鍵因素的。所以項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中占有關(guān)鍵性的地位。關(guān)于項(xiàng)目管理，它可以保證市場(chǎng)上的經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展，同時(shí)有利于維護(hù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)模式和產(chǎn)品銷售的基本需求，進(jìn)而滿足市場(chǎng)發(fā)展的需要。通過項(xiàng)目管理可以提前對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化進(jìn)行了解，從而制定科學(xué)的、符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。項(xiàng)目管理還可以有效地減少企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷的過程所發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)穩(wěn)定我國(guó)社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有重要的引導(dǎo)性的作用。良好的項(xiàng)目管理主要是對(duì)資料進(jìn)行科學(xué)的收集和調(diào)查，根據(jù)實(shí)際的信息反饋來為企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行分析，為市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

二、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中出現(xiàn)的問題

在我國(guó)企業(yè)發(fā)展過程中，正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是保證企業(yè)順利發(fā)展的重要依據(jù)。所以企業(yè)把重點(diǎn)放在制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略上。盡管企業(yè)已經(jīng)逐漸認(rèn)識(shí)到要保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的順利進(jìn)行就要對(duì)企業(yè)的項(xiàng)目進(jìn)行正確的管理，但是在實(shí)踐的過程中，項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中仍然存在一些問題。1.項(xiàng)目管理體系系統(tǒng)不夠完善。盡管我國(guó)企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性，不斷完善項(xiàng)目管理，但是項(xiàng)目管理的體系仍然不夠完整。與世界平均的水平差距較大。這個(gè)問題出現(xiàn)的原因主要是因?yàn)槲覈?guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較晚，企業(yè)的操作能力不足，實(shí)際的理念支持不夠充分，影響了營(yíng)銷工作的順利進(jìn)行。在項(xiàng)目管理這一個(gè)方面，企業(yè)所建立的管理體系不夠完整和成熟，在市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中的作用較小，因此會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生阻礙。2.對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷中項(xiàng)目管理的實(shí)踐作用認(rèn)識(shí)不充分。針對(duì)我國(guó)如今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展情況進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，我國(guó)大部分企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中，對(duì)于企業(yè)的項(xiàng)目管理整體的運(yùn)行體系認(rèn)識(shí)不夠深刻。甚至有眾多的大型企業(yè)在運(yùn)行過程中都會(huì)受到管理層面的壓力影響，忽視了實(shí)際項(xiàng)目管理工作效果和價(jià)值。由此發(fā)現(xiàn)，由于項(xiàng)目管理過程中的不足導(dǎo)致了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷缺乏準(zhǔn)確的定位，進(jìn)而影響實(shí)際的市場(chǎng)宣傳和銷售的效果。

三、在市場(chǎng)營(yíng)銷中實(shí)踐項(xiàng)目管理應(yīng)用的策略

因?yàn)轫?xiàng)目管理不僅影響到市場(chǎng)營(yíng)銷是否可以順利進(jìn)行，而且影響著企業(yè)的發(fā)展，甚至對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都有影響。所以要針對(duì)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際應(yīng)用過程中出現(xiàn)的問題制定正確的解決措施，才能發(fā)揮其重要性。1.完善項(xiàng)目管理的體系。由于企業(yè)項(xiàng)目管理體系不夠完善，所以就造成企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃受到阻礙，從而影響企業(yè)的發(fā)展。面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的情況，對(duì)企業(yè)的相關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)合理的規(guī)劃，對(duì)項(xiàng)目管理體系中存在的不足進(jìn)行優(yōu)化，同時(shí)在實(shí)際的工作過程豐富專業(yè)職能，由此使企業(yè)制定的市場(chǎng)營(yíng)銷策略順利進(jìn)行，保證市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，為企業(yè)贏得更好的利益。2.對(duì)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中實(shí)際應(yīng)用進(jìn)行深入的認(rèn)識(shí)。為了使項(xiàng)目管理發(fā)揮在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要促進(jìn)作用，就要對(duì)項(xiàng)目管理進(jìn)行充分的認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)應(yīng)該著重了解市場(chǎng)營(yíng)銷的作用和手段，在企業(yè)的發(fā)展過程中制定符合自身實(shí)際情況的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，保證項(xiàng)目管理的有序進(jìn)行。為了加深對(duì)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中實(shí)際應(yīng)用的認(rèn)識(shí)，就要對(duì)企業(yè)的管理層和高層進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷和項(xiàng)目管理兩個(gè)方面的宣傳。使企業(yè)的每一位工作人員都可以認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目管理對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要促進(jìn)意義。結(jié)束語(yǔ)本文通過對(duì)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中出現(xiàn)的問題以及解決的措施三個(gè)方面進(jìn)行分析，并且結(jié)合當(dāng)下我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀，具體說明了企業(yè)要想得到持續(xù)性的發(fā)展，要正確認(rèn)識(shí)項(xiàng)目管理和市場(chǎng)營(yíng)銷兩個(gè)方面的內(nèi)容。為了保證市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)順利進(jìn)行，就要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)的管理。在發(fā)展的過程中，企業(yè)的工作人員要意識(shí)到項(xiàng)目管理工作的實(shí)際應(yīng)用意義，對(duì)項(xiàng)目管理和市場(chǎng)營(yíng)銷不斷進(jìn)行優(yōu)化和完善。

參考文獻(xiàn)：

篇5

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的調(diào)查分析

筆者曾對(duì)北京機(jī)械工業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)99級(jí)、00級(jí)、01級(jí)共44名學(xué)生以及8名任課教師分別進(jìn)行了相關(guān)的問卷調(diào)查，通過對(duì)問卷調(diào)查結(jié)果的統(tǒng)計(jì)，得出以下結(jié)論：

在被調(diào)查的教師中，有：

1．62.5％的教師認(rèn)為我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力一般；

2．75％的教師認(rèn)為教學(xué)方式、手段需要改進(jìn)；

3．75％的教師認(rèn)為在專業(yè)教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)中，實(shí)習(xí)單位是需要改進(jìn)的方面之一。而在畢業(yè)實(shí)習(xí)的環(huán)節(jié)中，100％的被調(diào)查教師認(rèn)為實(shí)習(xí)單位是存在的主要問題。75％的被調(diào)查教師認(rèn)為原有實(shí)習(xí)基地遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足學(xué)生的實(shí)習(xí)需要。

4．87.5％的教師認(rèn)為由學(xué)校出面幫助學(xué)生聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的做法是可行的。

5．如果由有關(guān)教師以個(gè)人的身份聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，75％的教師希望計(jì)算工作量或由學(xué)校提供必要的資金支持。

在被調(diào)查的學(xué)生中，學(xué)生的反饋信息如下：

1．認(rèn)為在求職過程中，招聘單位比較看重的學(xué)生的素質(zhì)依次是與人溝通交往能力、誠(chéng)實(shí)的品質(zhì)、專業(yè)知識(shí)和外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)能力、學(xué)習(xí)成績(jī)好。

2．在應(yīng)聘過程中，認(rèn)為自己最感缺乏的依次是：外語(yǔ)、面試技巧、溝通能力、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力、營(yíng)銷知識(shí)。

3．回顧在校學(xué)習(xí)過的課程，認(rèn)為需加強(qiáng)教學(xué)的依次為：專業(yè)課程設(shè)計(jì)、外語(yǔ)、專業(yè)知識(shí)、計(jì)算機(jī)和數(shù)學(xué)。

4．認(rèn)為優(yōu)化專業(yè)課課程設(shè)計(jì)的措施依次是：到實(shí)習(xí)單位結(jié)合實(shí)際分析問題、網(wǎng)絡(luò)模擬、由學(xué)生根據(jù)教師給出的某一單位的詳細(xì)背景材料分析問題。

5．認(rèn)為畢業(yè)實(shí)習(xí)單位的聯(lián)系方法為先由學(xué)生自己聯(lián)系，如果聯(lián)系不上，再考慮由學(xué)校聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的學(xué)生人數(shù)占半數(shù)以上。

提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力的有效途徑

通過對(duì)以上調(diào)查結(jié)果的分析可以看出，無論是任課教師還是學(xué)生都認(rèn)為社會(huì)實(shí)踐能力的培養(yǎng)和提高是在今后的教學(xué)過程中需要加強(qiáng)的環(huán)節(jié)。這一問題不僅存在于我校，問題的解決也離不開企業(yè)的參與，故筆者結(jié)合自身的教學(xué)實(shí)踐和體會(huì)提出一些拙見，與同行和企業(yè)交流。

1．制定系統(tǒng)的實(shí)習(xí)計(jì)劃，使學(xué)生由淺入深地在實(shí)踐中理解營(yíng)銷學(xué)專業(yè)知識(shí)并初步掌握營(yíng)銷人員所需的各方面的技能。

營(yíng)銷人員的基本技能有市場(chǎng)調(diào)研技能，即獲得信息的能力；市場(chǎng)分析技能，包括營(yíng)銷環(huán)境分析，營(yíng)銷狀況分析；營(yíng)銷策劃的技能，從小項(xiàng)目的策劃制作，到大的營(yíng)銷活動(dòng)的全面策劃、安排；促銷的技能，包括談判、推銷、公共關(guān)系、廣告方面的技能等。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)通常有專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、專業(yè)課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)實(shí)習(xí)等實(shí)踐環(huán)節(jié)，不同的實(shí)踐環(huán)節(jié)對(duì)各項(xiàng)技能的鍛煉重點(diǎn)是不同的，對(duì)實(shí)習(xí)單位的要求也不盡相同，應(yīng)結(jié)合各實(shí)踐環(huán)節(jié)確定相應(yīng)的實(shí)習(xí)單位。

2．學(xué)校有關(guān)部門應(yīng)重視實(shí)習(xí)單位的建設(shè)工作

恰當(dāng)?shù)膶?shí)習(xí)單位在專業(yè)教學(xué)的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中起著舉足輕重的作用。如果沒有合適的實(shí)習(xí)單位，學(xué)生只能做一些打雜、跑腿的事情，不能深入了解實(shí)習(xí)單位的實(shí)際運(yùn)作，也不能發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析、解決問題。實(shí)習(xí)結(jié)束，學(xué)生只能東拼西湊一些材料，實(shí)習(xí)成了可有可無的實(shí)踐環(huán)節(jié)，沒有發(fā)揮其應(yīng)有的作用。學(xué)校有關(guān)部門應(yīng)重視實(shí)習(xí)單位的建設(shè)工作，采取多種渠道切實(shí)重視學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。

首先學(xué)校應(yīng)負(fù)責(zé)為學(xué)生安排實(shí)習(xí)任務(wù)的歸口管理部門，其主要職責(zé)應(yīng)該是制定和實(shí)施有關(guān)的規(guī)劃、措施和管理規(guī)定。例如，安排學(xué)生實(shí)習(xí)基地，協(xié)調(diào)解決有關(guān)由于實(shí)習(xí)帶來的問題和與學(xué)校其它部門的關(guān)系等。建議負(fù)責(zé)為學(xué)生安排實(shí)習(xí)任務(wù)的管理部門應(yīng)與負(fù)責(zé)學(xué)生就業(yè)安排任務(wù)的管理部門合二為一，以便及時(shí)獲取市場(chǎng)信息。

其次，各個(gè)系應(yīng)有落實(shí)實(shí)習(xí)工作的負(fù)責(zé)人，并動(dòng)員所有的教師都積極為學(xué)生聯(lián)系實(shí)習(xí)單位。當(dāng)然，有些老教師社會(huì)關(guān)系豐富，可憑借老同學(xué)、老朋友的關(guān)系給學(xué)生聯(lián)系一些實(shí)習(xí)單位，但這畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)。所以，為保證工作的效果，要建立起激勵(lì)機(jī)制，使各個(gè)教師能各盡所能，真正把給學(xué)生聯(lián)系一些合適的實(shí)習(xí)單位當(dāng)成一項(xiàng)工作來做。畢竟在聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的過程中，除了要投入時(shí)間和精力之外，還會(huì)有費(fèi)用等的支出。

除此之外，還可采用定向培養(yǎng)的方式，在新生入校時(shí)，由企業(yè)、學(xué)生通過雙向選擇，確定新生畢業(yè)后的工作單位。被選中的學(xué)生和廠家簽訂協(xié)議，廠家可以負(fù)擔(dān)學(xué)生的部分學(xué)費(fèi)，另外可以在寒暑假為學(xué)生提供專業(yè)培訓(xùn)、實(shí)地考察和實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)中涉及到的有關(guān)課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)實(shí)習(xí)等實(shí)踐環(huán)節(jié)也可在該企業(yè)中進(jìn)行，這樣學(xué)生的實(shí)習(xí)問題得到了解決。學(xué)生在畢業(yè)的時(shí)候也能夠?qū)S家有相當(dāng)?shù)亓私?，可以很快地進(jìn)入工作角色。如果學(xué)生畢業(yè)時(shí)不愿意到協(xié)議單位工作，則應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

目前，已經(jīng)有一些單位開始嘗試通過建立“大學(xué)生素質(zhì)拓展?fàn)I”的方式解決供需矛盾。例如，興業(yè)證券聯(lián)合廈門大學(xué)舉辦的拓展?fàn)I，對(duì)挑選的大學(xué)生，利用4個(gè)月的業(yè)余時(shí)間，根據(jù)企業(yè)需求有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行相關(guān)職業(yè)技能培訓(xùn)和人才訓(xùn)練，內(nèi)容有：高校專家講座，證券專家培訓(xùn)，野外意志訓(xùn)練以及市場(chǎng)調(diào)研等。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，受過拓展?fàn)I中職業(yè)培訓(xùn)的學(xué)生到用人單位后的磨合期大約會(huì)由原來的半年、一年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間縮短為兩周。

另外，學(xué)校和企業(yè)也可以通過合作建立市場(chǎng)營(yíng)銷研究中心的方式。使學(xué)生和這家公司的在職人員一起進(jìn)行項(xiàng)目的市場(chǎng)研究和項(xiàng)目實(shí)施方面的研究與開發(fā)。這樣一來，學(xué)生們可以一邊上學(xué)，一邊工作。這種合作模式符合現(xiàn)在學(xué)校的人才培養(yǎng)模式，也可使畢業(yè)生能盡快完成從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

3．和實(shí)習(xí)單位簽訂正式的實(shí)習(xí)工作的協(xié)議，規(guī)范實(shí)習(xí)工作的落實(shí)

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步深入，各類組織，特別是消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)要面向市場(chǎng)，要了解市場(chǎng)，就必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告宣傳等。這些企業(yè)一方面會(huì)求助于專業(yè)的咨詢和廣告公司，但要為此付出較高的費(fèi)用，另一方面，他們也有和高校合作的愿望。筆者在工作中就接觸到這樣的公司，事實(shí)上也接受了公司的委托，組織學(xué)生為該公司開展了市場(chǎng)調(diào)查。從學(xué)生、公司方面，對(duì)合作的結(jié)果都比較滿意，公司方面還表示有繼續(xù)合作的愿望。筆者感到要達(dá)到更好的合作效果，一是在合作前簽訂規(guī)范的協(xié)議，以明確合作的目標(biāo)、各方的責(zé)任、義務(wù)，這樣責(zé)、權(quán)、利明確，各方都能更認(rèn)真地對(duì)待合作任務(wù)。對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)工作更有針對(duì)性，事后評(píng)價(jià)學(xué)生實(shí)習(xí)效果的標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)更客觀；二是教師應(yīng)更多地參與其中，從而能夠及時(shí)指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)踐中出現(xiàn)的問題，最大限度地發(fā)揮實(shí)習(xí)的作用。

4．重視面試技巧的訓(xùn)練

在問卷調(diào)查中，學(xué)生認(rèn)為在應(yīng)聘過程中，面試技巧是僅次于外語(yǔ)最感缺乏的方面。如果學(xué)校能夠請(qǐng)一些人力資源專家或知名公司的人力資源主管為學(xué)生介紹一些他們的招聘原則、方法，知己知彼，必然會(huì)增加學(xué)生應(yīng)聘時(shí)的信心。另外，在給學(xué)生聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，也可增加面試環(huán)節(jié)，由實(shí)習(xí)單位對(duì)凡是愿去該單位實(shí)習(xí)的學(xué)生進(jìn)行面試，而不是像過去一樣，由實(shí)習(xí)單位全盤接收。這樣，不僅使學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)更加重視，豐富了他們的面試經(jīng)驗(yàn)，也使他們盡早地體會(huì)到競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，促使他們?cè)诮窈蟮膶W(xué)習(xí)中更加認(rèn)真努力，同時(shí)也使實(shí)習(xí)單位能夠接收到素質(zhì)較高的學(xué)生，增加通過學(xué)生實(shí)習(xí)促進(jìn)實(shí)習(xí)單位營(yíng)銷工作開展的可能性，從而實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)單位、學(xué)校和實(shí)習(xí)學(xué)生的共贏。

5．在專業(yè)課的教學(xué)過程中，進(jìn)一步完善案例教學(xué)及案例教學(xué)法的研究

案例教學(xué)的作用是毋庸置疑的，眾所周知的哈佛大學(xué)商學(xué)院一直采用案例教學(xué)的方式培養(yǎng)商業(yè)精英。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的大多數(shù)教師都在講授理論內(nèi)容的同時(shí)，輔助使用案例教學(xué)，并取得了一定的效果，但是仍然有許多需要改進(jìn)的地方。如在案例的選擇和安排方面不同的專業(yè)課之間應(yīng)該加強(qiáng)協(xié)調(diào)和突出重點(diǎn)。據(jù)了解清華大學(xué)相關(guān)專業(yè)在教師承擔(dān)案例教學(xué)課之前要進(jìn)行專門的案例教學(xué)培訓(xùn)，只有培訓(xùn)合格，才能正式授課，這種做法就為案例教學(xué)取得良好的效果提供了基本保證。借鑒這種做法，通過相應(yīng)的崗前培訓(xùn)或集體備課來提高任課教師的整體授課水平，可充分發(fā)揮案例教學(xué)的作用。

6．利用學(xué)校開展各項(xiàng)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，組織學(xué)生開展豐富多彩的營(yíng)銷活動(dòng)

篇6

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是實(shí)用型專業(yè)，在教學(xué)過程中必須要重視對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生未來的就業(yè)和發(fā)展。目前，各高校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中關(guān)于校內(nèi)實(shí)踐體系建設(shè)還有待改善，需要進(jìn)行積極探討并且找出最佳實(shí)踐模擬方案，以提高學(xué)生的整體素質(zhì)，為社會(huì)的發(fā)展培養(yǎng)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。

關(guān)鍵詞：

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué);校內(nèi)實(shí)踐模擬;探討

1引言

社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，使社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求不斷增加，為適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，增加大學(xué)生的就業(yè)機(jī)會(huì)，各高校紛紛開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程，為社會(huì)培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是實(shí)踐性非常強(qiáng)的學(xué)科，對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)理論知識(shí)的掌握程度、思維能力和實(shí)踐能力等都具有較高的要求，需要教師非常重視對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，為學(xué)生提供較多的實(shí)踐機(jī)會(huì)。校內(nèi)實(shí)踐模擬是有效提高學(xué)生實(shí)踐能力的途徑之一。如何建立完整校內(nèi)實(shí)踐體系，進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)是各高校市場(chǎng)營(yíng)銷教師普遍關(guān)注的話題。

2建立并完善校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)課程體系

高等教育的教育目的就是為社會(huì)發(fā)展培養(yǎng)出全方位的人才，對(duì)于學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生而言，其教學(xué)目標(biāo)主要有兩方面：基礎(chǔ)理論知識(shí)和操作技能的掌握。然而，現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程設(shè)置中，更多強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的掌握，實(shí)踐教學(xué)及課程設(shè)置并形成完整的體系，這對(duì)于實(shí)踐教學(xué)、培養(yǎng)學(xué)生的時(shí)間能力不利[1]。因此，實(shí)踐教學(xué)的首要前提是必須建立和完善校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)體系。

3“四步走”實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)置

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程是綜合性較強(qiáng)的學(xué)科，學(xué)生關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的學(xué)習(xí)不可超之過急，必須嚴(yán)格按照循序漸進(jìn)的原則，根據(jù)學(xué)生不同學(xué)習(xí)階段的學(xué)習(xí)特征，合理設(shè)計(jì)不同的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，分“四步走”進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)[2]?！八牟阶摺敝饕獌?nèi)容包括：第一，大一階段。大學(xué)一年級(jí)新生剛進(jìn)入學(xué)校，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)等相關(guān)知識(shí)第一次接觸，這一階段應(yīng)該著重培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷的基本素養(yǎng)。因此，大一階段的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容主要為理論型內(nèi)容，包括市場(chǎng)營(yíng)銷概念介紹、發(fā)展歷程、相關(guān)課程、市場(chǎng)定位等內(nèi)容，同時(shí)為學(xué)生普及市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)目前的就業(yè)前景和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才應(yīng)該具備的專業(yè)素質(zhì)，為學(xué)生二年級(jí)、三年級(jí)甚至步入社會(huì)的發(fā)展奠定理論基礎(chǔ)，并且便于學(xué)生做好職業(yè)規(guī)劃，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力，使學(xué)生明確學(xué)習(xí)方向。第二，大二階段。大二學(xué)生的教學(xué)主要以技能教學(xué)為主，培養(yǎng)學(xué)生的操作技能和理論運(yùn)用實(shí)際的能力。該階段的技能培訓(xùn)應(yīng)該以課堂教學(xué)為主，為學(xué)生具體實(shí)踐打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。第三，大三階段。大三學(xué)生的教學(xué)應(yīng)該以實(shí)踐模擬教學(xué)為主，可通過校內(nèi)模擬實(shí)踐教學(xué)和校外實(shí)習(xí)教學(xué)兩種途徑，切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)踐能力。尤其注意的是，大三的實(shí)踐教學(xué)仍然以理論應(yīng)用為前提，讓學(xué)生在提高實(shí)踐能力的同時(shí)也要合理運(yùn)用理論基礎(chǔ)知識(shí)。第四，大四階段。大四階段需要學(xué)生進(jìn)行校外實(shí)習(xí)，并根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容和結(jié)果完成畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，整體上提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和實(shí)踐能力，為學(xué)生步入社會(huì)做好充分的準(zhǔn)備，促進(jìn)學(xué)生未來的發(fā)展。

4市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)體系設(shè)計(jì)

4.1創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)方式首先，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)要以調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性為基礎(chǔ)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情。教學(xué)方式要多種多樣，可以根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的性格特征等，通過采取小組教學(xué)、合作探究教學(xué)、任務(wù)教學(xué)、案例教學(xué)等形式來培養(yǎng)學(xué)生的合作學(xué)習(xí)能力、自主探究的能力以及創(chuàng)新能力。課堂中要有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的口頭表達(dá)能力，注意語(yǔ)言的邏輯性和簡(jiǎn)潔性、報(bào)告的條理性等。其次，市場(chǎng)營(yíng)銷離不開市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷策劃，在大學(xué)教學(xué)期間，要重視對(duì)學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查能力和營(yíng)銷策劃能力的培養(yǎng)[3]。要求學(xué)生能夠根據(jù)教師布置的任務(wù)，合理設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，并通過調(diào)查問卷得到的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行合理總結(jié)，而后根據(jù)結(jié)論進(jìn)行合理的項(xiàng)目策劃，制定完整的營(yíng)銷策劃書。最后，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)學(xué)科學(xué)習(xí)也要進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)。例如，商品學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)課程之一，在學(xué)習(xí)商品學(xué)時(shí)，教師可以組織學(xué)生到市場(chǎng)中認(rèn)識(shí)商品，包括商品的分類、面對(duì)的消費(fèi)人群、商品監(jiān)測(cè)等。又如，關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷心理學(xué)的學(xué)習(xí)，教師也可要求學(xué)生從實(shí)際生活中選取具體的案例進(jìn)行分析與研究，以報(bào)告的形式向同學(xué)展示，增加學(xué)生對(duì)心理學(xué)的理解。

4.2建立實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行校內(nèi)模擬教學(xué)實(shí)踐教學(xué)必須以鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力為基礎(chǔ)，因此，建立完善的實(shí)驗(yàn)室是實(shí)行實(shí)踐教學(xué)的基本要求。各高校通過在校園內(nèi)建立實(shí)驗(yàn)室，將現(xiàn)實(shí)世界的營(yíng)銷市場(chǎng)縮小化，教學(xué)中由學(xué)生擔(dān)任營(yíng)銷市場(chǎng)中的各種角色如營(yíng)銷商、消費(fèi)者等，增加學(xué)生的實(shí)際體驗(yàn)，有利于提高學(xué)生的實(shí)踐能力。其次，隨著時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸成為市場(chǎng)營(yíng)銷的主體之一，因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科教學(xué)過程中還要強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力的培養(yǎng)，為學(xué)生建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室，鍛煉和提高學(xué)生的營(yíng)銷能力。

5結(jié)語(yǔ)

綜上，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是實(shí)踐性非常強(qiáng)的學(xué)科，對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)理論知識(shí)的掌握程度、思維能力和實(shí)踐能力等都具有較高的要求。目前我國(guó)各高校在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的教學(xué)中仍然以理論知識(shí)教學(xué)為主，忽略了對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力的培養(yǎng)，不利于學(xué)生未來的就業(yè)和發(fā)展。因此，各高校必須積極建立并完善校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)課程體系，實(shí)施“四步走”實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)置并且要求高校專業(yè)教師必須創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)方式，建立好教學(xué)建立實(shí)驗(yàn)室，以提高學(xué)生的實(shí)踐能力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]李霞.關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式改革策略的探討[J].工會(huì)論壇(山東省工會(huì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)),2013,(6):122-124.

篇7

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)；高職院校

中圖分類號(hào)：G4

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1672-3198（2012）08-0157-02

1 高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)的目標(biāo)

隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。其培養(yǎng)方向已變成能夠適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)等一線需要的高等技術(shù)應(yīng)用型人才。在此，以海南軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，在2011年的人才培養(yǎng)方案修訂中，已將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)修訂為：培養(yǎng)能夠適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要，在德、智、體全面發(fā)展，并且懂得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)，綜合知識(shí)面較廣，懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)務(wù)和管理，能夠掌握企業(yè)管理知識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)，熟悉國(guó)家經(jīng)貿(mào)政策和法令，能熟練操作計(jì)算機(jī)，能夠從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、廣告策劃、市場(chǎng)開發(fā)、營(yíng)銷管理的高等技術(shù)應(yīng)用型人才。

2 當(dāng)前高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)面臨的主要問題

（1）缺少專門或固定的實(shí)習(xí)單位或?qū)嵙?xí)基地，校外分散性的實(shí)習(xí)難以控制質(zhì)量。

從目前大多數(shù)高職院校的實(shí)際情況來看，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)難以形成相對(duì)穩(wěn)定的校外實(shí)習(xí)基地或?qū)嵱?xùn)場(chǎng)所，在校內(nèi)非常難以建立真實(shí)的公司進(jìn)行實(shí)際營(yíng)銷操作實(shí)踐。其原因是因?yàn)樾Ｍ獾膶?shí)習(xí)場(chǎng)所大多數(shù)為企業(yè)或個(gè)人所有，其主要目標(biāo)是企業(yè)贏利。所有這些企業(yè)或個(gè)人不可能無償?shù)貫楦呗氃盒５膶W(xué)生提供實(shí)習(xí)或?qū)嵱?xùn)的機(jī)會(huì)，所以他們不是十分愿意讓高職在校生到其單位實(shí)訓(xùn)。同時(shí)，大多數(shù)高職院校也沒有同校外企業(yè)保持長(zhǎng)期較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，從而在一定程度上制約了校外實(shí)習(xí)基地的發(fā)展。此外，該專業(yè)校外實(shí)習(xí)主要采用分散性的實(shí)習(xí)。目前，學(xué)生的實(shí)習(xí)或?qū)嵺`機(jī)會(huì)大多是學(xué)生通過自己或家庭的關(guān)系找到的，所以，這樣一來對(duì)于大多數(shù)院校來說其實(shí)習(xí)場(chǎng)所地點(diǎn)的分散性決定了實(shí)習(xí)較難管理。

（2）高職院校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)實(shí)踐工作投入的力度不夠。

不難知道，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)工作需要花費(fèi)大量的人力、物力和財(cái)力，為了方便教師和學(xué)生能夠正常開展?fàn)I銷實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，這期間需要投入很多的相關(guān)費(fèi)用，同時(shí)又要制定各種實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃。總而言之，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)實(shí)踐工作投入的力度不夠的確是市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)道路上的絆腳石。

（3）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師的實(shí)踐教學(xué)能力不高。

合格的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的教師必須具備以下基本條件：首先，具有很好的營(yíng)銷專業(yè)的理論知識(shí)；其次，要了解或知悉市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)操過程。但是，當(dāng)前大多數(shù)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的老師真正達(dá)到上面兩點(diǎn)基本要求的為數(shù)不多。多數(shù)教師是剛走出大學(xué)校園就走進(jìn)高職院校的校園，基本上沒有真正參加過營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，并沒有到企業(yè)工作或鍛煉的經(jīng)歷，所以很難指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行有效的實(shí)踐學(xué)習(xí)。

3 高職市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的對(duì)策

（1）完善市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃。

完善的實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃對(duì)實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)的正常開展起到指導(dǎo)作用，具體來說市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃應(yīng)包括：課程實(shí)訓(xùn)、模擬實(shí)訓(xùn)、專題實(shí)訓(xùn)、頂崗實(shí)習(xí)和崗前綜合技能訓(xùn)練等基本形式，其中營(yíng)銷課程實(shí)訓(xùn)是實(shí)踐教學(xué)的基礎(chǔ)，通過對(duì)具體專業(yè)課程的分階段分項(xiàng)目的層層推進(jìn)式實(shí)踐教學(xué)，使學(xué)生對(duì)營(yíng)銷所需的專業(yè)技能有一定的了解和認(rèn)識(shí)，以海南軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，在課程實(shí)訓(xùn)大綱中就有意識(shí)的安排了《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》《現(xiàn)代推銷技巧》、《營(yíng)銷策劃》和《商務(wù)談判》等專業(yè)課程的專項(xiàng)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，如《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程中的4P策略的實(shí)訓(xùn)、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》中的市場(chǎng)調(diào)查方法的實(shí)訓(xùn)、《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》中的策劃方案的實(shí)訓(xùn)、《商務(wù)談判》中的談判過程的實(shí)訓(xùn)及模擬商務(wù)談判的實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)。營(yíng)銷課程實(shí)訓(xùn)的目的就是改變傳統(tǒng)的單向填鴨式的教學(xué)方式，讓學(xué)生積極主動(dòng)地參與到課堂教學(xué)中來，努力引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)正確地運(yùn)用營(yíng)銷理論知識(shí)來解決營(yíng)銷現(xiàn)實(shí)問題，而模擬實(shí)訓(xùn)是在課程實(shí)訓(xùn)的基礎(chǔ)上，利用相關(guān)的軟營(yíng)銷件模擬軟件進(jìn)行。這些常用的模擬軟件，如營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)軟件、ERP沙盤實(shí)訓(xùn)模擬軟件等，利用這些營(yíng)銷模擬軟件，可以在校內(nèi)的營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室開展電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、銷售業(yè)務(wù)、營(yíng)銷方案、營(yíng)銷決策等模擬技能的訓(xùn)練，讓學(xué)生了解并熟悉與營(yíng)銷有關(guān)的業(yè)務(wù)流程，從而在一定程度上增強(qiáng)其對(duì)營(yíng)銷實(shí)踐的感性認(rèn)識(shí)。而營(yíng)銷某個(gè)專題的實(shí)訓(xùn)是針對(duì)某項(xiàng)具體的營(yíng)銷技能的訓(xùn)練，讓學(xué)生學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)來解決營(yíng)銷中存在的實(shí)際問題。根據(jù)現(xiàn)階段市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)方案的要求，通常會(huì)在在第三、四個(gè)學(xué)期分別設(shè)置了市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查與預(yù)測(cè)、營(yíng)銷策劃、銷售實(shí)訓(xùn)等項(xiàng)目的實(shí)訓(xùn)實(shí)踐環(huán)節(jié)。頂崗實(shí)習(xí)和崗前綜合技能訓(xùn)練是全真式實(shí)踐教學(xué)，要求學(xué)生走出學(xué)校走進(jìn)企業(yè)，切身融入到企業(yè)日常的營(yíng)銷實(shí)踐中去，這項(xiàng)活動(dòng)一般安排在第五、六個(gè)學(xué)期，通過營(yíng)銷的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)意識(shí)和相關(guān)能力。

（2）加大高職院校實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的投入，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的引導(dǎo)。

高職院校應(yīng)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的校外實(shí)踐教學(xué)基地，加強(qiáng)校企聯(lián)合，邀請(qǐng)營(yíng)銷專家進(jìn)入課堂，積極開展校企聯(lián)合人才培養(yǎng)，就我們學(xué)院而言，已經(jīng)于海南省著名品牌海南春光椰子食品加工基地建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系并邀請(qǐng)相關(guān)企業(yè)營(yíng)銷人員擔(dān)任營(yíng)銷實(shí)踐指導(dǎo)教師。在實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃的指導(dǎo)下，分層次有規(guī)模的在實(shí)訓(xùn)基地參加實(shí)訓(xùn)?？梢酝ㄟ^聘請(qǐng)大中型企業(yè)的營(yíng)銷專業(yè)人員中到學(xué)校開展?fàn)I銷專題講座，如我們學(xué)院邀請(qǐng)海南某房地產(chǎn)公司營(yíng)銷經(jīng)理人定期為師生講座，除此之外在積極與企業(yè)聯(lián)合的基礎(chǔ)上，還應(yīng)建立良好的實(shí)踐考核體系，通過實(shí)踐教學(xué)保持與企業(yè)的密切合作，邀請(qǐng)企業(yè)參與學(xué)生綜合實(shí)踐能力考核，此外，學(xué)校也應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生經(jīng)常參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，可以有意識(shí)地讓學(xué)生多關(guān)注與營(yíng)銷有關(guān)的實(shí)踐活動(dòng)，比如定期開展產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查、消費(fèi)者需求調(diào)查、某產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率調(diào)查；鼓勵(lì)并引導(dǎo)學(xué)生利用假期到企業(yè)中鍛煉，總結(jié)自身的不足，不斷提升自身能力。

（3）不斷提高教師專業(yè)實(shí)踐能力，培養(yǎng)“雙師型”營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教師隊(duì)伍。

當(dāng)前，我國(guó)大多數(shù)的高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師缺乏實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，課堂上使用的營(yíng)銷案例大都來源營(yíng)銷教材，大多數(shù)教師沒有親身參與過市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際業(yè)務(wù)的操作，所以，要提高高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷課程的實(shí)訓(xùn)效果，培養(yǎng)一支既能很好的掌握市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的理論知識(shí)，又熟悉營(yíng)銷實(shí)踐的“雙師型”教師隊(duì)伍是其關(guān)鍵。培養(yǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師的方式很多，如高職院?？梢远ㄆ诘钠刚?qǐng)企業(yè)營(yíng)銷工作人員擔(dān)任營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師或者經(jīng)常委派營(yíng)銷專業(yè)教師到企業(yè)內(nèi)部掛職頂崗鍛煉等。總之，不斷提高教師專業(yè)實(shí)踐能力，培養(yǎng)“雙師型”營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教師隊(duì)伍這是提高市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)效果不容忽視的一環(huán)。

參考文獻(xiàn)

［1］李海瓊．市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教程［M］．北京：清華大學(xué)出版社，2005.

篇8

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷　實(shí)踐教學(xué)方法　實(shí)踐能力

實(shí)踐能力對(duì)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷課的學(xué)生占有非常重要的地位。如何加強(qiáng)實(shí)踐能力的培養(yǎng)，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中不僅掌握扎實(shí)的理論知識(shí)，又具備較強(qiáng)的實(shí)踐能力，是每一個(gè)開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的技校必須思考的問題。因?yàn)?，技校畢業(yè)生直接面臨就業(yè)壓力，對(duì)實(shí)踐能力的要求很高。建立行之有效的實(shí)踐教學(xué)方法，培養(yǎng)實(shí)踐能力強(qiáng)的畢業(yè)生對(duì)技校意義重大。因此，構(gòu)建一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)需要的，能培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力的實(shí)踐教學(xué)方法顯得尤為重要。

一、影響學(xué)生實(shí)踐能力獲得的主要因素

學(xué)生實(shí)踐能力的差別主要決定于兩個(gè)方面：一是師資隊(duì)伍的素質(zhì)；二是對(duì)教學(xué)環(huán)節(jié)的管理，尤其是實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的管理。

(一)師資隊(duì)伍素質(zhì)和學(xué)生實(shí)踐能力

教師在進(jìn)行教學(xué)時(shí)，不僅僅是傳授知識(shí)，更是對(duì)學(xué)生應(yīng)具備能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練。對(duì)技校教師而言，責(zé)任心和能力是影響其教學(xué)水平和效果的主要因素。不過，師資隊(duì)伍素質(zhì)的改善常常需要較長(zhǎng)的時(shí)間。在此情況下，學(xué)生實(shí)踐能力的獲得就主要決定于實(shí)踐教學(xué)方法。

(二)實(shí)踐教學(xué)方法與學(xué)生的實(shí)踐能力

當(dāng)前技校市場(chǎng)營(yíng)銷課的實(shí)踐教學(xué)方法主要可分為兩種，一種是以案例分析、專題討論為主的課堂教學(xué)方法。該方法主要通過大量的案例加強(qiáng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、推銷技能等課程的感性識(shí)。技校生是從校門到校門。即技校生對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)際運(yùn)行

過程沒有感性認(rèn)識(shí)，更沒有絲毫的作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的經(jīng)驗(yàn)。另外，目前還缺乏高質(zhì)量的、密切聯(lián)系中國(guó)實(shí)際的案例教程。在這種背景下進(jìn)行案例教學(xué)。學(xué)生們常常感到空洞，案例教學(xué)變成了聽故事。另一種方法是畢業(yè)前實(shí)習(xí)為主導(dǎo)的實(shí)踐方法，即組織學(xué)生到對(duì)口的行業(yè)實(shí)習(xí)。目的在于使學(xué)生掌握有關(guān)商貿(mào)實(shí)務(wù)活動(dòng)的基本程序與過程。在商務(wù)實(shí)踐活動(dòng)中摸索市場(chǎng)營(yíng)銷的技巧，培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)際操作能力。由于該方法易操作，比較實(shí)用，所以在很多技校被普遍采用。但很多行業(yè)很難集中安排頂崗實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)單位就成為了參觀基地。而大部分學(xué)生到實(shí)習(xí)時(shí)已把理論知識(shí)忘完，在實(shí)踐工作中又不會(huì)熟練應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)，實(shí)踐教學(xué)沒有形成系統(tǒng)的體系，理論和實(shí)踐相脫離，兩者不能相輔相成。因此，探討市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)方法勢(shì)在必行。

二、實(shí)踐教學(xué)的新方法

針對(duì)現(xiàn)在常用實(shí)踐教學(xué)方法存在的缺陷，在教學(xué)上嘗試對(duì)新型實(shí)踐教學(xué)方法的探索。創(chuàng)新的實(shí)踐教學(xué)方法主要集中在兩個(gè)方面：一是加強(qiáng)課堂實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，包括課堂陳述、案例分析、角色模擬教學(xué)等形式，；二是建立課題實(shí)踐，典型形式是“建立以學(xué)生為主體。以具體業(yè)務(wù)為紐帶的’學(xué)生小組。

抓好課堂實(shí)踐這一環(huán)節(jié)。就為學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)：一是聘請(qǐng)校外專業(yè)的營(yíng)銷人士?？梢允瞧髽I(yè)的銷售部門經(jīng)理或業(yè)務(wù)主管。他們主要負(fù)責(zé)給學(xué)生進(jìn)行專題講座，相關(guān)產(chǎn)品推銷的合作，以及為學(xué)生提供參觀學(xué)習(xí)、頂崗操作等實(shí)踐機(jī)會(huì)。二是聘請(qǐng)指導(dǎo)老師，指導(dǎo)老師必須是有豐富的營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，同時(shí)與學(xué)生有一定的親和力。主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)指導(dǎo)、監(jiān)督和重要項(xiàng)目的把關(guān)等方面。通過課堂實(shí)踐，一方面訓(xùn)練學(xué)生們的文獻(xiàn)查閱和整理能力、口頭交流能力、寫作能力，另一方面通過邊學(xué)邊做，有利于學(xué)生對(duì)各種專業(yè)技能的理解和熟練運(yùn)用，最終實(shí)現(xiàn)課堂實(shí)踐――熟悉基本技能――學(xué)生自信心增強(qiáng)――自主尋找校外實(shí)踐機(jī)會(huì)――實(shí)踐能力進(jìn)一步提高――就業(yè)能力提高的目標(biāo)。

抓好課題實(shí)踐，是建立在市場(chǎng)營(yíng)銷課程基礎(chǔ)上的實(shí)踐教學(xué)方法，包括以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：

第一步，根據(jù)課程應(yīng)獲得的基本能力和教學(xué)進(jìn)程確定課題計(jì)劃，包括總目標(biāo)、階段目標(biāo)、完成時(shí)間、應(yīng)達(dá)到的基本要求、以及課業(yè)提交形式等。

第二步，學(xué)生組成任務(wù)小組。一般在向?qū)W生宣布課題計(jì)劃后進(jìn)行，每個(gè)小組4―6人，確定小組負(fù)責(zé)人。

第三步，由老師制定或由學(xué)生自行擬定的研究題目，查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料。

第四步，由每個(gè)小組就所選題目的原因、意義、文獻(xiàn)閱讀狀況等進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，任課老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，指出需要進(jìn)一步完善之處。

第五步，學(xué)生根據(jù)課題進(jìn)入市場(chǎng)開展?fàn)I銷活動(dòng)。

第六步，老師根據(jù)課程的特點(diǎn)檢查完成進(jìn)度。

第七步，根據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)果提交書面報(bào)告。