時間：2023-08-11 09:13:58
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的投資邏輯，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
第一、在智能終端滲透率、帶寬迅速提升及網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施日益完善的背景下，云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)具備了應(yīng)用的基礎(chǔ)，以此為鋪墊，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)生存模式已悄然發(fā)生變化，企業(yè)級應(yīng)用由線下轉(zhuǎn)為線上(以PC或手機為載體)勢不可擋。
軟件企業(yè)在此次互聯(lián)網(wǎng)浪潮中面臨脫胎換骨的歷史性機遇，在過往多年的沉淀中，軟件企業(yè)獲得了BAT等大型互聯(lián)網(wǎng)廠商所缺乏的B端用戶和行業(yè)經(jīng)驗，這恰恰是其轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的天然優(yōu)勢，從而衍生出軟件轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的兩種商業(yè)模式：一是利用自身龐大的用戶基礎(chǔ)，將其轉(zhuǎn)化為線上挖掘用戶新的價值如金融、廣告、撮合交易等，用友軟件和廣聯(lián)達(dá)便是如此；二是與BAT等大型互聯(lián)網(wǎng)公司合作，利用互聯(lián)網(wǎng)公司的用戶渠道，軟件公司提供應(yīng)用搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺，通過廣告、服務(wù)費、金融等方式變現(xiàn)參與分成，在這種商業(yè)模式下，大型互聯(lián)網(wǎng)公司和軟件公司是你中有我、我中有你的關(guān)系，因為互聯(lián)網(wǎng)公司有渠道，軟件公司有B端行業(yè)經(jīng)驗，這也是軟件企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的價值所在。
第二，我們認(rèn)為軟件企業(yè)在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過程中，用戶基礎(chǔ)、用戶轉(zhuǎn)嫁能力、平臺粘性、變現(xiàn)模式最為關(guān)鍵，只有那些具備用戶基礎(chǔ)或通過其他渠道獲取用戶、用戶轉(zhuǎn)嫁能力&平臺粘性極強、變現(xiàn)模式清晰的企業(yè)才有望脫穎而出。以此為依據(jù)，我們看好企業(yè)IT應(yīng)用、醫(yī)療IT、金融IT向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的軟件企業(yè)。
第三，在企業(yè)級IT應(yīng)用中，搭建企業(yè)級互聯(lián)網(wǎng)平臺的四個標(biāo)的用友軟件、鼎捷軟件、信雅達(dá)、廣聯(lián)達(dá)。用友通過自身的用戶基礎(chǔ)搭建“小微企業(yè)生態(tài)圈”進(jìn)而通過金融、廣告等方式變現(xiàn)，外加已經(jīng)具備的資金、風(fēng)控、牌照等外部條件，可形成一個企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的閉環(huán)，邏輯完全成立；鼎捷軟件雖無龐大用戶基礎(chǔ)，但其SaaS應(yīng)用也已經(jīng)開始積累，未來可行的方式可與大型互聯(lián)網(wǎng)公司合作獲取B端用戶，其變現(xiàn)模式也可通過金融、廣告等；信雅達(dá)收購的科匠信息旗下“微匠”品牌通過眾多炫、酷的輕應(yīng)用得到小微企業(yè)主青睞，明年用戶量有望大幅提升，其通過分成變現(xiàn)的商業(yè)模式也十分清晰；廣聯(lián)達(dá)利用其龐大的建筑用戶基礎(chǔ)構(gòu)建電商平臺，解決房地產(chǎn)開發(fā)商采購成本高及融資難問題，平臺粘性極強，且其會員費、交易傭金提成、金融、廣告的變現(xiàn)模式也十分清晰。
網(wǎng)頭上。 但時過境遷， 人人網(wǎng)早已經(jīng)淪落。
人人公司在2011年上市初期， 市值高達(dá)74.82億美元， 而截至今年1月20日， 公司股價已經(jīng)跌至3美元， 總市值縮水至11.36億美元。
面對沒落的境況， 公司無力挽救， 只能另謀出路。 人人公司董事長兼CEO陳一舟選擇的方向則是轉(zhuǎn)型做金融投資。
據(jù)統(tǒng)計， 2015年美國互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)前50名中， 人人網(wǎng)投中了三個， 包括估值最高的分期網(wǎng)站SoFi， 最受關(guān)注的股票組合交易網(wǎng)站Motif， 以及房產(chǎn)眾籌鼻祖Fundrise。 而在中國， 人人也布局了雪球、 金斧子等多家知名的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)。
人人公司為何從一家社交平臺轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)金融？ 投資為何青睞互聯(lián)網(wǎng)金融公司？ 背后的投資邏輯是什么？這次轉(zhuǎn)型， 人人公司會走出困境嗎？
近日， 《投資者報》記者就上述問題獨家專訪了陳一舟， 他對上述問題一一做了回應(yīng)。
轉(zhuǎn)型的一年
轉(zhuǎn)型與變革貫穿于互聯(lián)網(wǎng)“老將” 陳一舟的2015年。
現(xiàn)年47歲的陳一舟， 目前是人人公司董事長兼CEO。從斯坦福大學(xué)畢業(yè)后， 他回國創(chuàng)立了紅極一時的ChinaRen校友錄， 將其賣給搜狐后，又買下校內(nèi)網(wǎng)， 改名人人網(wǎng)， 成為微博、 微信之前最具人氣的社交網(wǎng)絡(luò)平臺。
2011年， 人人公司正式在紐約證券交易所掛牌， 陳一舟的身價約為18.17億美元。 但自人人網(wǎng)上市之后，人人網(wǎng)逐漸失去市場份額， 被用戶所拋棄。 此前陳一舟多次表示， 微信出來以后社交的人日子不好過了 ， 轉(zhuǎn)型成為必然的選擇。
陳一舟從老同學(xué)雷軍身上獲得了經(jīng)驗。 雷軍之前做軟件， 軟件行業(yè)競爭經(jīng)歷盈利式微后， 他做了幾年天使投資， 而在做投資的過程中， 雷軍發(fā)現(xiàn)智能手機的發(fā)展前景， 小米才應(yīng)運而生。
“我們和騰訊的競爭是不明智的， 微信的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、 社交屬性更強。我們決定自己轉(zhuǎn)型。 而通過投資來看當(dāng)前的風(fēng)口是較好的方式。 ” 陳一舟表示， 投資一個公司比做一個公司要容易得多， 看好大方向、 看好團(tuán)隊基本上就沒有問題。
“互聯(lián)網(wǎng)+”成為陳一舟的首選。 SoFi也好， 抑或Fundrise， 人人公司的早期投資都在國外， 究其原因，陳一舟坦言， 國外企業(yè)的價格比較便宜。 人人公司在全球范圍內(nèi)投資， 美國、 日本、以色列都有， 國內(nèi)也有布局， 金斧子、 雪球、 票據(jù)寶等。
“目前國外創(chuàng)業(yè)公司的價格也在不斷上漲，國內(nèi)的企業(yè)要多多關(guān)注。 ” 陳一舟笑稱。
P2P在中國落地生根已有七八年之久，眾籌也發(fā)展超過三年， 人人公司2015年宣布進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融， 行業(yè)已成紅海。 這個時候入場， 陳一舟還有哪些優(yōu)勢呢？
陳一舟表示，人人公司對互聯(lián)網(wǎng)金融的關(guān)注并不晚。2011年已經(jīng)開始投資，目前在美國的布局已經(jīng)涉及P2P（網(wǎng)絡(luò)借貸）、眾籌、 資管平臺等多方面， 國內(nèi)除了投資其他公司， 人人公司自身也向互聯(lián)網(wǎng)金融大步轉(zhuǎn)型。除了已經(jīng)上線的“人人分期”消費信貸平臺和“人人理財”資產(chǎn)管理平臺， 還開始嘗試涉入二手車消費貸款等領(lǐng)域。
鎖定互聯(lián)網(wǎng)金融與交通
互聯(lián)網(wǎng)可以顛覆和改造很多行業(yè)， 一直在這個行業(yè)里的陳一舟很早就意識到這個問題。 “互聯(lián)網(wǎng)+” 哪個行業(yè)才能放大效應(yīng)則是他深思熟慮之后的決定。
“我們分析之后，認(rèn)為金融是可以排到第一位的。 首先， 金融行業(yè)本身市場很大， 如果看全世界最大的經(jīng)濟體系， 美國、 中國、 日本、歐洲，這些國家和地區(qū)的金融行業(yè)在GDP里面都占據(jù)前列。特
別是你說把房地產(chǎn)算到泛金融的業(yè)務(wù)，那就是第一名。 ”陳一舟介紹， 美國的醫(yī)療收入占比很高， 可是醫(yī)療行業(yè)跟用戶有關(guān)的環(huán)節(jié)并不多。
“其次， 金融賺錢大家都知道， 但是進(jìn)入傳統(tǒng)金融領(lǐng)域的門檻很高， 先決條件是你沒有牌照，想通過金融來變現(xiàn)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)是最好的方式。 ”陳一舟表示，2011年投資SoFi決策時間很短， 因為它很好地解決了社交網(wǎng)絡(luò)與互聯(lián)網(wǎng)金融的融合。隨后， 人人公司開始了全球范圍的投資， 目前已投資近30家互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)。
與此同時， 陳一舟迅速將目光鎖定了交通領(lǐng)域。 “兩年前， 我們開始關(guān)注交通行業(yè)。 ” 陳一舟認(rèn)為， 除了行業(yè)足夠大， 智能手機的出現(xiàn)完全顛覆了交通行業(yè)的傳統(tǒng)模式。
“司機的智能手機裝一個應(yīng)用就可以把車輛在哪里， 現(xiàn)在在什么地方、 貨有多少、 它里面配送多少、 從哪里到哪里， 你就可以調(diào)
度了。 所以Uber出來以后， 我們發(fā)現(xiàn)運輸行業(yè)也是可以顛覆的。 ”
目前， 人人公司已經(jīng)投資了美國卡車行業(yè)O2O產(chǎn)品Trucker Path、 中國的羅計物流，此外還領(lǐng)投了二手車電商平臺車易拍總額1.1
億美元的D輪融資以及以1000萬美元購買香港貨運用車平臺oGoVan10%的股份。
陳一舟表示， 金融行業(yè)和交通行業(yè)可以用互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行大幅度的顛覆。 在這個過程中， 可以使這兩個產(chǎn)業(yè)更具生命力， 創(chuàng)造更多的高價值。
背后的投資邏輯
陳一舟確定 “互聯(lián)網(wǎng)+金融” 的大方向的同時， 也是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展如火如荼的時期。
陳一舟并未在國內(nèi)投資任何一家P2P公司， 而是選擇了雪球、 金斧子此類第三方理財平臺。 “我們很早和國內(nèi)的P2P公司有過接觸和交流， 但是最終并未投資。 ” 陳一舟表示， 對P2P行業(yè)的前景仍看好， 但是從投資的角度來講， 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊也很重要， 當(dāng)前國內(nèi)從事P2P行業(yè)的公司并不完全懂互聯(lián)網(wǎng)和金融才是他未出手的原因。
“我們是一個運營型的公司，投資只是我們輔助的手段，為股東創(chuàng)造財富的手段， 也是企業(yè)生存的手段。選擇公司方面， 我們有兩個偏好， 一個是偏好技術(shù)型公司， 另外是偏好互聯(lián)網(wǎng)和人工智能，用這兩個工具來改造傳統(tǒng)行業(yè)。此外， 我們更加喜歡投早期的業(yè)務(wù)。 ”陳一舟表示， 長期積累的行業(yè)知識和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗?zāi)軌蜃屍渥R別比較優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者， 也能夠?qū)惖烙幸欢ǖ陌盐?，所以人人公司偏好有條件去投早期。
陳一舟的投資邏輯在投SoFi時有很好的體現(xiàn)。 他介紹， 這家公司的創(chuàng)始人是當(dāng)時斯坦福商學(xué)院的MBA班的學(xué)生， 他們有多年的經(jīng)驗。 “比較成功的互聯(lián)網(wǎng)金融公司，創(chuàng)始團(tuán)隊一定要有金融行業(yè)的工作經(jīng)驗， 特別你去貸款， 你一定要有風(fēng)控的概念。 ” 陳一舟在SoFi成立之初就以個人名義投資， 隨后人人公司對其投資， 并每輪都增加投資，目前持股比例超過25%， 成為第一大股東，而2015年軟銀也進(jìn)入， 目前公司估值超過35億美元。
“我們投資國內(nèi)的企業(yè)也是遵循這個邏輯， 以5000萬美元領(lǐng)投金斧子為例， 我們就是看重這個團(tuán)隊既懂金融， 有風(fēng)險意識，又懂互聯(lián)網(wǎng)， 有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。 ” 陳一舟表示。
管理層稱盈利即將體現(xiàn)
人人公司在美上市后，業(yè)績并不十分穩(wěn)定，始終在盈利與虧損之間徘徊。2015年前三季度數(shù)據(jù)顯示， 公司凈營收為1240萬美元， 較2014年同期下降36.4%。凈虧損為8200萬美元， 2014年同期凈虧損為3810萬美元。 調(diào)整后的凈虧損（非美國通用會計準(zhǔn)則）為7710萬美元，2014年同期調(diào)整后的凈利潤為2930萬美元。 凈利虧損為歷年之最， 甚至有投資人不滿于糟糕的業(yè)績傳聞。
從估值上看， 人人公司上市初期， 市值高達(dá)74.82億美元， 而截至1月20日， 公司股價跌至3美元， 總市值縮水至11.36億美元。
對此， 陳一舟表示， 從人人公司的轉(zhuǎn)型布局進(jìn)度上看， 公司應(yīng)該會在2015年第四季度迎來轉(zhuǎn)折點， 年報中互聯(lián)網(wǎng)金融收入將有所體現(xiàn)， 預(yù)計2016年， 公司的主要收入將為互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)。
陳一舟強調(diào)， 人人公司不會做虧錢、燒錢的項目。 “以此前較熱門的O2O為例，我們看不懂上門做指甲、按摩這種模式的客戶黏性在哪里， 所以我們不會選擇投資這類企業(yè)。 ”
金融不僅將成為人人公司賺錢的渠道， 也是BAT巨頭爭搶的重地。 陳一舟認(rèn)為， 在這個領(lǐng)域的錢會越來越多， 而金融所占的比重也會越來越大。
對于今后投資的規(guī)劃， 陳一舟表示，人人公司將緊盯六大互聯(lián)網(wǎng)金融垂直門類： 學(xué)生貸款、房地產(chǎn)抵押貸款、 個人信用貸款、 商業(yè)地產(chǎn)、 投資管理和特種金融等。
對于人人公司的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)， 陳一舟也有拆分上市的想法。 “目前投資的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)中已有兩家準(zhǔn)備掛牌新三板， 采訪結(jié)束后， 我就要和其中一家企業(yè)和保薦券商見面商討此事。 ” 陳一舟說道。
泡沫是把雙刃劍
當(dāng)前， 創(chuàng)業(yè)企業(yè)多如牛毛， 有人認(rèn)為當(dāng)前創(chuàng)業(yè)中泡沫較大， 對市場泡沫高度警惕的陳一舟并不認(rèn)為這完全是壞事。 他表示，一方面， 市場泡沫高導(dǎo)致國內(nèi)創(chuàng)業(yè)企業(yè)價格高， 的確不利于投資者的進(jìn)入。 但另一方面， “從工業(yè)革命到科技革命， 歷史上任何高科技新技術(shù)的發(fā)展， 都一定有泡沫的。 有泡沫才有投資， 才有成長。 ”
對于此輪創(chuàng)業(yè)， 陳一舟認(rèn)為是培育市場的機會，創(chuàng)業(yè)者需要不斷學(xué)習(xí)，投資者也需要學(xué)習(xí)，泡沫也好，失敗也罷，都是積累的過程。
與此同時，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)進(jìn)入下半場的爭奪漸成共識。其背后的邏輯是移動互聯(lián)網(wǎng)人口紅利和流量紅利的衰竭：懷疑越來越多，超常規(guī)的高速增長還會重現(xiàn)嗎？新的機會將出現(xiàn)在什么地方？
過去7年，移動互聯(lián)網(wǎng)紅利催生了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱潮，帶動一批中國企業(yè)成為獨角獸、十角獸，也讓騰訊、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)早期創(chuàng)業(yè)公司攀上了一個又一個市值高峰。
正是在這復(fù)雜因素交織的轉(zhuǎn)折點上，創(chuàng)業(yè)邦連續(xù)第八年展開公司調(diào)研，評選出年度最受矚目的100家創(chuàng)新成長型初創(chuàng)公司。我們進(jìn)行了持續(xù)的行業(yè)梳理，并調(diào)研了近400家創(chuàng)業(yè)公司和200多位投資人、數(shù)十家機構(gòu)，從中發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)投資的風(fēng)向和趨勢。在此基礎(chǔ)上，依據(jù)行業(yè)前景、創(chuàng)新潛力、團(tuán)隊能力、可持續(xù)增長能力，我們從中精選出了100家最具代表性的公司構(gòu)成2016年“中國創(chuàng)新成長企業(yè)100強”（創(chuàng)業(yè)邦100）榜單。
進(jìn)入榜單的100家企業(yè)廣泛分布于前沿科技、大消費、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)、企業(yè)服務(wù)、金融等大主題當(dāng)中，其中前沿科技、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)公司在今年格外搶眼。
前沿科技：主要涵蓋VR/AR、人工智能、機器人、醫(yī)療科技、智能駕駛這五個行業(yè)，其中人工智能類公司最多，且主要為機器視覺、語音識別及其行業(yè)應(yīng)用公司，如Face++、出門問問、思必馳等。移動互聯(lián)網(wǎng)的繁榮使數(shù)據(jù)積累達(dá)到了前所未有的規(guī)模，給人工智能的爆發(fā)做好了鋪墊；而人工智能技術(shù)與不同行業(yè)（如醫(yī)療、金融、教育等）對接應(yīng)用，有望碰撞出更多的創(chuàng)業(yè)機會，也將對未來社會產(chǎn)生深刻影響。從某種意義上來說，這就是以終為始，過去未去，未來已來。
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)：移動互聯(lián)網(wǎng)流量紅利終結(jié)，新的傳播形態(tài)產(chǎn)生，越來越細(xì)微具體的精神文化需要，這三個前提以及資本的沖動帶來了2016年內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的集體亢奮。最為耀眼的是新媒體、移動直播、短視頻、游戲電競、網(wǎng)絡(luò)綜藝、互聯(lián)網(wǎng)影視制作與發(fā)行公司的繁榮。“創(chuàng)業(yè)邦100”一共選取了17家內(nèi)容創(chuàng)業(yè)公司，而只要上述前提不變，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)仍將繼續(xù)繁榮。
大消費或消費升級：代際遷移，85后、90后甚至00后漸成為社會主流群體，新的消費圈層、消費觀念和需求推動著新品牌、新電商、生活方式、教育、旅游等行業(yè)的發(fā)展。這將是一個長期的創(chuàng)業(yè)投資趨勢，而今年有22家“創(chuàng)業(yè)邦100”企業(yè)正在這個方向上努力。
關(guān)于未來新興產(chǎn)業(yè)或者機會在哪里，從投資的角度出發(fā)，有一個非常好的邏輯。
我們可以從杠桿率的角度來分析一下這個邏輯。所有國家的杠桿率從企業(yè)家角度來說就叫負(fù)債率。每個國家有4個負(fù)債率：政府部門負(fù)債率、非金融企業(yè)部門負(fù)債率、家庭部門負(fù)債率和金融機構(gòu)負(fù)債率。如果只看前三個負(fù)債率，我們能得到非常有意思的結(jié)論。
第一，主要發(fā)達(dá)國家是由家庭消費來驅(qū)動的，所以家庭杠桿率非常高，大概在75%左右，而發(fā)展中國家這一數(shù)據(jù)是35%，中國為38%。
第二，中國企業(yè)部門的杠桿率增長潛力不足，未來主要是削杠桿、削產(chǎn)能。發(fā)達(dá)國家企業(yè)部門杠桿率大概在70%左右，發(fā)展中國家、新興市場大概在50%左右，而中國高達(dá)125%，是全世界企業(yè)部門負(fù)債率最高的國家之一。
第三，發(fā)達(dá)國家的政府部門負(fù)債率平均為90%，新興國家大概55%，中國正好是55%。如果考慮到中國的養(yǎng)老問題以及國企改革中可能存在的國家需要承擔(dān)的部分成本，中國政府負(fù)債率大概在60%―80%之間。
當(dāng)政府負(fù)債率很高的時候，跟政府有關(guān)聯(lián)、需要政府補貼的生意將會越來越難做;企業(yè)與企業(yè)之間的生意叫B2B，現(xiàn)在很難做，未來會更難做;B2F是跟家庭有關(guān)的生意，因為中國家庭負(fù)債率很低，因此現(xiàn)在很好做，未來會更好做。
全世界跟家庭消費有關(guān)聯(lián)的主要增長市場在中國以及其他一些新興國家，發(fā)達(dá)國家家庭增長十分有限。過去，復(fù)星一直推崇的模式是中國動力嫁接全球資源，投資海外消費方面數(shù)一數(shù)二的品牌，把它們帶到中國市場發(fā)展。今后還可以增加一種模式，叫中國動力+其他新興市場國家動力，再嫁接全球資源。也就是買全球品牌之后，不僅把它帶回中國，還要帶到東亞、南亞，用這種方式促進(jìn)市場的成長。
如果從B2F的角度出發(fā)做市場，有幾個關(guān)鍵點要注意：第一是健康，第二是快樂，第三是跟家庭資產(chǎn)配置有關(guān)的生意。
首先看健康。中國大健康產(chǎn)業(yè)到2020年就將達(dá)到今天房地產(chǎn)8萬億的規(guī)模，想想今天房地產(chǎn)培育了多少富豪，就可以想象未來大健康產(chǎn)業(yè)會培育多少世界級的企業(yè)和企業(yè)家。我把大健康分為三類：醫(yī)療用品、醫(yī)療服務(wù)、健康保險和管理。健康保險和管理的增長率會最高，約為22%;醫(yī)療發(fā)展大概在12%―20%;生產(chǎn)制造在13%―14%。今后中國GDP增長大概在6%―7%，消費市場增長估計在10%―11%，而健康行業(yè)至少在16%―17%。因此，首先應(yīng)該抓住健康。
其次來看看健康的生活方式也就是快樂?？鞓房梢苑譃閹最悾郝糜巍r尚、娛樂和體育。體育市場規(guī)模不大，但增長潛力非常大。在中國，體育規(guī)模只占到GDP的0.6%，西方國家基本在2%―3%。如果中國體育產(chǎn)業(yè)能做到GDP的2%―3%，未來10年，體育產(chǎn)業(yè)的規(guī)模將增長近30倍左右。
第三，跟家庭資產(chǎn)配置有關(guān)的生意?，F(xiàn)在，中國家庭將26%的家庭資產(chǎn)分配在金融產(chǎn)品上，61%分配在房地產(chǎn)。可以判斷，隨著中產(chǎn)家庭的興起，做中產(chǎn)家庭資產(chǎn)管理的行業(yè)是非常有前途的。中國家庭資產(chǎn)配置有兩個痛點：第一、海外配置。現(xiàn)在中國家庭海外資產(chǎn)幾乎是0，與中產(chǎn)家庭海外配置資產(chǎn)相關(guān)的行業(yè)以后將會呈現(xiàn)爆炸性增長;第二、增加金融資產(chǎn)配置。在發(fā)達(dá)經(jīng)濟體，家庭資產(chǎn)配置里有50%―60%是金融，20%―30%是房地產(chǎn)。以這兩個方向作為今后的發(fā)展，是非常有前途的。
大宗商品未來會持續(xù)低迷
最近大家熱議的是美國加息，美國以后逐步加息是完全有可能的，但美國政府負(fù)債率高達(dá)90%左右。如果負(fù)債率很高，政府一定會做兩件事：一是維持低利率，二是維持貨幣穩(wěn)定。只有維持貨幣穩(wěn)定，全世界的投資者才愿意去買它的債，讓它的債務(wù)證券化。
新興市場國家雖然國家負(fù)債率比較低，但是必須看到，過去三五年它的負(fù)債率漲得特別快。當(dāng)前，很多新興國家是靠賣初級材料發(fā)展，由于美元加息、貨幣回流，這些國家短期內(nèi)財政會惡化。如果要進(jìn)行海外投資，需要十分謹(jǐn)慎。
現(xiàn)在，全球大宗商品的需求非常疲軟，中國已經(jīng)明確決定要關(guān)停僵尸企業(yè)。我認(rèn)為大宗商品的底還沒到，但大宗商品的價格已經(jīng)逼近很多企業(yè)的邊際成本，未來還會低迷，但下跌空間不大。
B2B領(lǐng)域不可錯失的四大投資機會
前文提到，中國企業(yè)負(fù)債占GDP的比例高到125%，未來中國企業(yè)的主要使命就是降杠桿、削負(fù)債率、削產(chǎn)能。從B2B的角度來看，有哪些投資機會呢？
第一、雖然整個中國B2B負(fù)債率很高，但有幾個行業(yè)是不高的，比如食品、飲料、電子、醫(yī)藥、農(nóng)業(yè)等。
第二、2026年前后，中國將出現(xiàn)勞動力嚴(yán)重不足，替代勞動力的智能制造、自動化生產(chǎn)等裝備行業(yè)是很有前途的。
第三、歐美和新興市場國家的B2B負(fù)債率很低，過去30年，中國高速成長，而這些國家卻在低速成長。未來5―10年，這些國家有發(fā)展的機會，投資海外B2B是不錯的生意。
第四、B2B行業(yè)的分享經(jīng)濟。所有只要有過剩產(chǎn)能存在的行業(yè)都給分享經(jīng)濟的誕生帶來了非常好的機會。我認(rèn)為，過剩的制造業(yè)會誕生出大量的分享經(jīng)濟形態(tài)，復(fù)星投資了不少。
關(guān)于互聯(lián)網(wǎng) 要諱疾忌醫(yī)
移動互聯(lián)網(wǎng)是中國最具全球競爭力的行業(yè)，為什么？
第一、人多，人口攜帶的智能裝備多，普及率高，而且用的是同一種語言、同一種貨幣、用一套物流體系、同一個稅收。全世界單一市場和單一客戶的數(shù)量，中國是世界上最大的，這就形成了特別明顯的移動互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢。我認(rèn)為，純互聯(lián)網(wǎng)公司是值得投資的，像我們最近投的大眾點評、阿里巴巴銀行、掛號網(wǎng)等。
第二、O2O也非常值得投資。很多傳統(tǒng)企業(yè)具有非常龐大的產(chǎn)能和用戶群，如果嫁接到移動互聯(lián)網(wǎng)，能夠幫助企業(yè)真正了解用戶是誰，產(chǎn)生長尾價值。因此對于復(fù)星來說，今年的幾項舉措，其中之一就是把全球所有與復(fù)星關(guān)聯(lián)的企業(yè)全部嫁接到移動互聯(lián)網(wǎng)。我希望企業(yè)家不要害怕互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在真的應(yīng)該放下恐懼和傲慢，毫不猶豫地?fù)肀б苿踊ヂ?lián)網(wǎng)，這件事今年不做，兩到三年后一定會后悔。
關(guān)于企業(yè)海外投資，不能忽略的兩個要點
對于上市公司來說，有一個很好的盈利模式，就是上市公司+PE。中國上市公司的價格不便宜，平均市盈率按照今天股指計算大概在40倍左右。有上市公司的企業(yè)家建議你到海外買，海外B2B是不錯的選擇，市盈率在8―10倍，B2F也大概在10倍左右。買來之后加到你的上市公司，你的公司就增加了兩個收益方式：一個內(nèi)生式的，一個海外并購式的。當(dāng)然，純粹到海外并購的風(fēng)險很大，我的建議是并購了一定要讓它在中國有所成長。
人人公司在2011年上市初期，市值高達(dá)74.82億美元，而截至今年1月20日，公司股價已經(jīng)跌至3美元，總市值縮水至11.36億美元。面對沒落的境況，公司無力挽救，只能另謀出路，我選擇的方向則是轉(zhuǎn)型做金融投資。
“互聯(lián)網(wǎng)+”成為首選
據(jù)統(tǒng)計，2015年美國互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)前50名中，人人網(wǎng)投中了三個，包括估值最高的分期網(wǎng)站SoFi，最受關(guān)注的股票組合交易網(wǎng)站Motif以及房產(chǎn)眾籌鼻祖Fundrise。而在中國，人人也布局了雪球、金斧子等多家知名的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)。
人人公司為何從一家社交平臺轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)金融？投資為何青睞互聯(lián)網(wǎng)金融公司？背后的投資邏輯是什么？這次轉(zhuǎn)型，人人公司會走出困境嗎？
我從斯坦福大學(xué)畢業(yè)后，回國創(chuàng)立了紅極一時的ChinaRen校友錄，將其賣給搜狐后，又買下校內(nèi)網(wǎng)，改名人人網(wǎng)，成為微博、微信之前最具人氣的社交網(wǎng)絡(luò)平臺。
2011年，人人公司正式在紐約證券交易所掛牌，我的身價約為18.17億美元。但自人人網(wǎng)上市之后，人人網(wǎng)逐漸失去市場份額，被用戶所拋棄，轉(zhuǎn)型成為必然的選擇。
我從老同學(xué)雷軍身上獲得了經(jīng)驗。雷軍之前做軟件，軟件行業(yè)競爭經(jīng)歷盈利式微后，他做了幾年天使投資，而在做投資的過程中， 雷軍發(fā)現(xiàn)智能手機的發(fā)展前景，小米才應(yīng)運而生。
我們和騰訊的競爭是不明智的，微信的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、社交屬性更強。我們決定自己轉(zhuǎn)型。 而通過投資來看當(dāng)前的風(fēng)口是較好的方式。投資一個公司比做一個公司要容易得多，看好大方向、看好團(tuán)隊基本上就沒有問題。
“互聯(lián)網(wǎng)+”成為我的首選。SoFi也好，抑或Fundrise，人人公司的早期投資都在國外，究其原因，國外企業(yè)的價格比較便宜。人人公司在全球范圍內(nèi)投資，美國、日本、以色列都有，國內(nèi)也有布局， 金斧子、雪球、票據(jù)寶等。目前國外創(chuàng)業(yè)公司的價格也在不斷上漲，國內(nèi)的企業(yè)要多多關(guān)注。
P2P在中國落地生根已有七八年之久，眾籌也發(fā)展超過三年，人人公司2015年宣布進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融，行業(yè)已成紅海。這個時候入場，我還有哪些優(yōu)勢呢？
人人公司對互聯(lián)網(wǎng)金融的關(guān)注并不晚。2011年已經(jīng)開始投資，目前在美國的布局已經(jīng)涉及P2P（網(wǎng)絡(luò)借貸）、眾籌、資管平臺等多方面，國內(nèi)除了投資其他公司，人人公司自身也向互聯(lián)網(wǎng)金融大步轉(zhuǎn)型。除了已經(jīng)上線的“人人分期”消費信貸平臺和“人人理財”資產(chǎn)管理平臺，還開始嘗試涉入二手車消費貸款等領(lǐng)域。
互聯(lián)網(wǎng)可以顛覆和改造很多行業(yè)，一直在這個行業(yè)里的我很早就意識到這個問題?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”哪個行業(yè)才能放大效應(yīng)則是我深思熟慮之后的決定。
我們分析之后，認(rèn)為金融是可以排到第一位的。首先，金融行業(yè)本身市場很大，如果看全世界最大的經(jīng)濟體系，美國、中國、日本、歐洲，這些國家和地區(qū)的金融行業(yè)在GDP里面都占據(jù)前列。特別是你說把房地產(chǎn)算到泛金融的業(yè)務(wù)，那就是第一名。美國的醫(yī)療收入占比很高，可是醫(yī)療行業(yè)跟用戶有關(guān)的環(huán)節(jié)并不多。
其次，金融賺錢大家都知道，但是進(jìn)入傳統(tǒng)金融領(lǐng)域的門檻很高，先決條件是你沒有牌照，想通過金融來變現(xiàn)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)是最好的方式。2011年投資SoFi決策時間很短，因為它很好地解決了社交網(wǎng)絡(luò)與互聯(lián)網(wǎng)金融的融合。隨后，人人公司開始了全球范圍的投資，目前已投資近30家互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)。
與此同時，我迅速將目光鎖定了交通領(lǐng)域。兩年前，我們開始關(guān)注交通行業(yè)。除了行業(yè)足夠大，智能手機的出現(xiàn)完全顛覆了交通行業(yè)的傳統(tǒng)模式。
司機的智能手機裝一個應(yīng)用就可以把車輛在哪里，現(xiàn)在在什么地方、貨有多少、它里面配送多少、從哪里到哪里，你就可以調(diào)度了。所以Uber出來以后，我們發(fā)現(xiàn)運輸行業(yè)也是可以顛覆的。
目前，人人公司已經(jīng)投資了美國卡車行業(yè)O2O產(chǎn)品Trucker Path、中國的羅計物流，此外還領(lǐng)投了二手車電商平臺車易拍總額1.1億美元的D輪融資以及以1000萬美元購買香港貨運用車平臺oGoVan10%的股份。
金融行業(yè)和交通行業(yè)可以用互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行大幅度的顛覆。在這個過程中，可以使這兩個產(chǎn)業(yè)更具生命力，創(chuàng)造更多的高價值。
創(chuàng)業(yè)需要找準(zhǔn)風(fēng)口
人人公司不會做虧錢、燒錢的項目。以此前較熱門的O2O為例，我們看不懂上門做指甲、按摩這種模式的客戶黏性在哪里，所以我們不會選擇投資這類企業(yè)。
金融不僅將成為人人公司賺錢的渠道，也是BAT巨頭爭搶的重地。在這個領(lǐng)域的錢會越來越多，而金融所占的比重也會越來越大。
當(dāng)前，創(chuàng)業(yè)企業(yè)多如牛毛，有人認(rèn)為當(dāng)前創(chuàng)業(yè)中泡沫較大，對市場泡沫高度警惕的我并不認(rèn)為這完全是壞事。一方面，市場泡沫高導(dǎo)致國內(nèi)創(chuàng)業(yè)企業(yè)價格高，的確不利于投資者的進(jìn)入。但另一方面，“從工業(yè)革命到科技革命，歷史上任何高科技新技術(shù)的發(fā)展，都一定有泡沫的。有泡沫才有投資，才有成長。
此輪創(chuàng)業(yè)是培育市場的機會，創(chuàng)業(yè)者需要不斷學(xué)習(xí)，投資者也需要學(xué)習(xí)，泡沫也好，失敗也罷，都是積累的過程。
創(chuàng)業(yè)需要找準(zhǔn)風(fēng)口，而投資這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)則需要更長遠(yuǎn)的眼光。當(dāng)一批批創(chuàng)業(yè)企業(yè)還在熱議某些眾人皆知的概念時，投資人則需要開始預(yù)測下一個風(fēng)口，并提早布局。
互聯(lián)網(wǎng)和人工智能代表了這個時代最先進(jìn)的硬技術(shù)，全球化與創(chuàng)新金融則代表了這個時代先進(jìn)的軟技術(shù)。 互聯(lián)網(wǎng)+人工智能+全球化+金融是未來幾十年最大的發(fā)展機遇。
我們是窮人家的孩子，運營虧錢，只能靠投資來補貼。我在任何時候都不會虧太多錢，不要讓公司沒錢花，這是我個人的理想和要求。我們對上市公司的投資是比較準(zhǔn)的，比方說藝龍，賺了好幾倍，唯品會也賺了好幾倍。
互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)就像一張無線的網(wǎng)，網(wǎng)在身上，對手不出手，也會被勒得很疼，這種疼和關(guān)水牢一樣，吃飯時疼，睡覺時疼，做夢時也疼?，F(xiàn)在，我除了睡眠時間要保證，看書時間變少，所以現(xiàn)在說話都是牛頭不對馬嘴，缺乏文學(xué)修養(yǎng)?，F(xiàn)在也更累一些，人人公司和所有互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，都面臨巨大的挑戰(zhàn)。幸運的是，業(yè)務(wù)可以平行地轉(zhuǎn)到無線上來，損失沒有那么大，不幸的是，天生不好轉(zhuǎn)。我們屬于幸運的，但幸運里面也有更幸運的。他們有船票了，你可能連站票都沒有，為了這張船票挺累的。我的心態(tài)就跟搞票的一樣，站半天買不到票，結(jié)果還沒有黃牛，要是有黃牛我就買了。
互聯(lián)網(wǎng)保險自誕生以來，被認(rèn)為是外賣、第三方支付、共享經(jīng)濟的新風(fēng)口，但經(jīng)過兩年的成長，互聯(lián)網(wǎng)保險并沒有出現(xiàn)期盼的場景，究竟是哪些因素阻礙互聯(lián)網(wǎng)保險的爆發(fā)？如何在規(guī)范行業(yè)和創(chuàng)新之間找到平衡？未來互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)路在何方？
依舊在摸索階段
得益于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的深化、保險行業(yè)的良好前景以及政策的大力支持。根據(jù)中國保險行業(yè)協(xié)會的《2016中國互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)發(fā)展報告》顯示，“十二五”時期，我國互聯(lián)網(wǎng)保險呈現(xiàn)快速發(fā)展勢頭，互聯(lián)網(wǎng)保險保費金額由2011年的32億元飆升至2015年的2234億元，規(guī)模增長約69倍。
值得注意的是，在亮眼成績的背后，保費比反而出現(xiàn)了小幅下滑。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這標(biāo)志著保險進(jìn)入了“下半場”。
目前看來，互聯(lián)網(wǎng)保險雖險種多樣，但互聯(lián)網(wǎng)保險的創(chuàng)新不如其他行業(yè)變化深刻，低于保險行業(yè)預(yù)測。中央財經(jīng)大學(xué)保險學(xué)院院長郝演蘇接受《經(jīng)濟》記者采訪時表示，退貨運費險、航班延誤險這類短期意外險成效明顯，但保費不高；技術(shù)含量高的UBI汽車保險，產(chǎn)品數(shù)量少，從產(chǎn)品上難成氣候。另外，郝演蘇認(rèn)為，營銷員的業(yè)務(wù)水平以及這些公司的B2B、B2C的創(chuàng)新商業(yè)模式不成熟，都是阻礙互聯(lián)網(wǎng)保險的“攔路虎”。
互網(wǎng)保險如何尋求突破？郝演蘇表示，從互聯(lián)網(wǎng)保險應(yīng)用出發(fā)，市場能夠大有所為?！澳阌X得消費者想要了解一款保險產(chǎn)品，愿意跟業(yè)務(wù)員溝通，還是利用碎片化時間跟語音機器人聊天呢？”郝演蘇認(rèn)為，若將保險方案的設(shè)計、保單管理、自動理賠與人工智能結(jié)合，應(yīng)用場景中會更生動豐富。
泛華保險銷售服務(wù)集團(tuán)首席技術(shù)官李軍則認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)保險還處在新生階段，應(yīng)給予更多關(guān)注。李軍告訴《經(jīng)濟》記者，“互聯(lián)網(wǎng)保險一夜興起，而傳統(tǒng)保險的運作管理流程有其必然一面，發(fā)展是漸進(jìn)的過程，需要多方參與、相互作用”。
首先就產(chǎn)品設(shè)計、定價而言，李軍表示，互聯(lián)網(wǎng)保險會顯示出獨特的優(yōu)勢。例如壽險產(chǎn)品的保障多到眼花，保障的要求還會有多種限制，產(chǎn)品有各種附加的責(zé)任，還要加上理財功能。一般傳統(tǒng)銷售對象可能都不是很清楚“我要的是什么，什么情況下會賠，收益大約多少”這些問題，但在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)支持下，產(chǎn)品能夠劃定清晰的保險責(zé)任、合理的保障金額、精準(zhǔn)的定位人群。基于精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，判斷購買者的消費能力，互聯(lián)網(wǎng)保險公司能夠研發(fā)更人性化的保險產(chǎn)品。
其次，從銷售環(huán)節(jié)、費用來說，互聯(lián)網(wǎng)保險可以避免傳統(tǒng)保險公司大量的數(shù)據(jù)錄入，減少承保環(huán)節(jié)的不必要內(nèi)容。李軍介紹道：“像針對性的健康告知、合理的線上錄入與流程，我們通過移動客戶端就能推送，減少了銷售的層次。”從一定程度上降低企業(yè)的管理成本。
最后，在理賠環(huán)節(jié)上，互聯(lián)網(wǎng)保險公司的效率會“技高一籌”，互聯(lián)網(wǎng)保險公司可以讓多家保險公司及客戶選擇服務(wù)人員，利用定位、大數(shù)據(jù)、影像識別、查勘定位自動化等技術(shù)，進(jìn)一步優(yōu)化保險公司的成本結(jié)構(gòu)與用戶的自主服務(wù)。
資本浪潮涌動
從數(shù)據(jù)上看，互聯(lián)網(wǎng)公司的確攪動了保險行業(yè)的一汪春水，增強了保險行業(yè)活力，最終回饋給普通群眾更實惠的保險產(chǎn)品。去年，116家保險機構(gòu)開展互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)，行業(yè)呈現(xiàn)一片欣欣向榮，那些挾裹著尋利而來的資本就是很好的證明。
通過梳理已公開的投融資數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2016年互聯(lián)網(wǎng)保險領(lǐng)域共發(fā)生融資事件39起，總?cè)谫Y額約17億元，涉及公司33家。其中，慧擇、大特e保、騰保保險、和金在線、保險極客等6家公司，在2016年內(nèi)完成了兩輪融資。
北京聯(lián)想之星投資管理有限公司執(zhí)行董事李明向《經(jīng)濟》記者表示，從投資角度來看，投資機構(gòu)會對兩點感興趣：一是劇烈變革中的海量市場；二是技術(shù)革新所帶來的效率提升。圍繞這個邏輯，不難看出，投資機構(gòu)為何會看好互聯(lián)網(wǎng)保險。
“我國互聯(lián)網(wǎng)保險保費在4年增長約69倍，這個成績確實讓投資人動心，但是放到國際上比較，不管是保險深度還是密度，我們都不能稱得上保險強國?！币虼?，李明認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)保險還有很大潛力去挖掘，今后加上大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、人工智能等技術(shù)的應(yīng)用，對這個海量的劇變市場會產(chǎn)生新的推動。
美國一家醫(yī)療保險初創(chuàng)公司Clover Health，5月獲得由Alphabet旗下的投資機構(gòu)GV和其他資方共同投資的1.3億美元新一輪融資，投后估值為12億美元，成立短短3年，Clover Health已成為硅谷的新晉獨角獸企業(yè)。
據(jù)了解，Clover Health服務(wù)用戶只有2.5萬人，面向的是65歲以上退休的低收入群體，而且只在新澤西州的幾個縣開展業(yè)務(wù)，為什么這家“后起之秀”能夠快速成功？李明介紹，這家醫(yī)療保險公司通過數(shù)據(jù)對用戶進(jìn)行分層，低風(fēng)險人群收取少額保費，而高風(fēng)險人群公司會有針對，比如上門體檢、督促治療、術(shù)后上門服務(wù)和監(jiān)督服藥等，而這些是國內(nèi)部分互聯(lián)網(wǎng)保險公司做得不足之處。
“購買很簡單，流程也很簡單，能夠隨時隨地買，隨時隨地理賠。但這個基礎(chǔ)說到底還是靠科技的力量?！崩蠲鞅硎?，按照個人投資習(xí)慣，他看中的還是偏I(xiàn)nsurtech（保險科技）的項目，技術(shù)壁壘是首要考慮因素。基于大數(shù)據(jù)，再通過智能化的手段，最終實現(xiàn)這個產(chǎn)品足夠簡單，而不是為了簡單而簡單。
另外，一位正在尋找互聯(lián)網(wǎng)保險的投資人張先生向記者透露，2015年互聯(lián)網(wǎng)保險開始興起，投資圈熱情高漲，甚至很多傳統(tǒng)保險行業(yè)的人士也轉(zhuǎn)向投資領(lǐng)域?！皠傞_始每個互聯(lián)網(wǎng)保險公司能拿到啟動資金，但是死的也不少，盈利的不多?，F(xiàn)在看來，找項目反倒有些燈下摸黑的感覺?！弊罱鼉蓚€月，張先生已經(jīng)看了不下20家互聯(lián)網(wǎng)保險初創(chuàng)公司，給他最大的感受，就是這些互聯(lián)網(wǎng)保險類型較為分散，雖然側(cè)面說明互聯(lián)網(wǎng)保險領(lǐng)域的創(chuàng)新切入點、可作為的領(lǐng)域比較多。但一些互聯(lián)網(wǎng)保險公司只是把線下產(chǎn)品放到線上，缺少新意。
國信聯(lián)合保險經(jīng)紀(jì)有限公司董事長易清波對這一說法表示贊同。易清波告訴《經(jīng)濟》記者，行業(yè)發(fā)展之初，互聯(lián)網(wǎng)保險追求形式創(chuàng)新居多，諸如退貨運費險、航班延誤險、愛情保險、天氣保險、中秋節(jié)月亮保險等，這些產(chǎn)品有些由于脫離保險本質(zhì)，被監(jiān)管叫停，有些就獲得了成功。究其根本，易清波認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新最主要的應(yīng)該是對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化改造，不僅是險種場景創(chuàng)新，在互聯(lián)網(wǎng)保險平臺上的服務(wù)也要有所區(qū)別?！俺俗屜M者投保便利，互聯(lián)網(wǎng)保險公司要做到人無我有，人有我優(yōu)?！?/p>
猛虎與群狼之爭
螞蟻金服高調(diào)亮相“車險分”不久，騰訊就帶著“智慧車險”悄然上市。事實上，各種為保險公司賦能的大大小小的專業(yè)平臺，也在不斷涌現(xiàn)，都在保險行業(yè)積極拓展，以求分得一杯羹。
拋開“三馬聯(lián)姻”的眾安保險，股東實力強勁的泰康在線、百安保險、易安保險、安心保險等互聯(lián)網(wǎng)保險公司，騰訊旗下的和泰人壽等也在紛紛開業(yè)入駐?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭的加入讓保險從渠道轉(zhuǎn)向產(chǎn)品創(chuàng)新和客戶服務(wù)創(chuàng)新。此外，傳統(tǒng)保險公司通過自建網(wǎng)絡(luò)、保險專業(yè)中介機構(gòu)、第三方網(wǎng)絡(luò)平臺以及其他各類兼業(yè)機構(gòu)等渠道拓展互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)。
郝演蘇認(rèn)為，這些平臺對保險市場的“一哥”形成一定威脅?！盎ヂ?lián)網(wǎng)公司匯集流量數(shù)據(jù)、自建生態(tài)平臺，本身就對部分中小保險公司具有吸附效力?！倍衿桨脖ｋU深耕行業(yè)多年，市面上一般保險公司難以望其項背，可能只有BAT公司才能與之抗衡。其次，善水者溺于水，傳統(tǒng)保險公司的體系是相對封閉、保守，維穩(wěn)是大企業(yè)首要考量的因素。反觀互聯(lián)網(wǎng)公司作風(fēng)更加大膽、冒險，在人才激勵、資本投入和決策經(jīng)營等方面小勝一籌。但最終誰勝誰負(fù)，難以判斷。郝演蘇認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)保險難以顛覆保險行業(yè)，未來也許是以平安保險為標(biāo)桿的企業(yè)，與以螞蟻金服為代表的眾多平臺體系之間的競爭。
若未來如此發(fā)展，市場上保險公司將面臨站隊的選擇。這些公司或轉(zhuǎn)型科技企業(yè)，或另辟互聯(lián)網(wǎng)渠道。不管選擇哪一個，投入都是巨大且成敗難料。而互聯(lián)網(wǎng)保險公司大多走的是“小而全”路線，存在同質(zhì)化現(xiàn)象。如果中小企業(yè)選擇輕裝上陣，加入陣營，則也許永遠(yuǎn)只能成為市場的配角，即使商業(yè)模式再成熟，也不成為市場的主導(dǎo)力量。
易清波表示，《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)的若干意見》指出，保險業(yè)要為城鄉(xiāng)廣大居民服務(wù)，要為農(nóng)業(yè)和農(nóng)民服務(wù)。那么積極推進(jìn)保險服務(wù)進(jìn)社區(qū)、下鄉(xiāng)鎮(zhèn)、進(jìn)村組就顯得尤為重要。易清波認(rèn)為，在解決保險服務(wù)進(jìn)社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組方面，傳統(tǒng)的保險公司渠道顯得鞭長莫及。保險公司的機構(gòu)一般都只設(shè)到縣市一級，如果要往下延伸，固定資產(chǎn)成本和人力成本，會翻倍增加，可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過保險公司自身的承受能力。在這種前提下，中小互聯(lián)網(wǎng)保險公司應(yīng)當(dāng)抓住機會，在細(xì)分市場中扮演一個類型化的角色，找到自身險種特色。
創(chuàng)投圈總會出現(xiàn)一些讓人驚掉下巴的回報率，比如一家農(nóng)村電商叫“淘實惠”，現(xiàn)在已經(jīng)接入了20萬中小商戶，單月交易額已突破20億元。
有家從一開始就看好淘實惠的資本也悶聲發(fā)了大財――傅哲寬創(chuàng)立的啟賦資本早期用300萬元進(jìn)入，而據(jù)預(yù)計，淘實惠今年市值能過百億元，啟賦的300萬至少會變成5億。 啟賦資本董事長傅哲寬
在成立啟賦之前，傅哲寬曾在達(dá)晨創(chuàng)投服務(wù)了13年，任合伙人/副總裁。2013年，傅哲寬看到了傳統(tǒng)行業(yè)的拐點，認(rèn)為“傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”是巨大的機會，因此決定出來自己做一只基金。當(dāng)時出現(xiàn)了一撥從大VC機構(gòu)出來創(chuàng)業(yè)做新基金的投資人，這種現(xiàn)象被業(yè)內(nèi)稱為VC 2.0。
“我相信，有這樣一個巨大的機會擺在你面前的時候，任何人都會想進(jìn)去做一番事業(yè)。你沒有辦法說‘不’?！备嫡軐捳f。
事實上，當(dāng)時離開達(dá)晨，傅哲寬還放棄了1.5個點的股份。到現(xiàn)在這1.5個點市值約2億多元，這還不包括獎金。
結(jié)緣傳統(tǒng)行業(yè)
啟賦的項目回報率都很驚人，但多是一般人看不太懂的B2B項目，結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，極其低調(diào)地悶聲發(fā)大財。
“押得準(zhǔn)”背后是思路準(zhǔn)。啟賦的投資定位是“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，即用互聯(lián)網(wǎng)來打造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，所投項目既有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)出身的，也有具備互聯(lián)網(wǎng)思維的，最終目的是提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的效率。
“實質(zhì)上都是在用先進(jìn)產(chǎn)能淘汰落后產(chǎn)能?！备嫡軐捳f。從最初投資金銀島，到后來覆蓋服務(wù)業(yè)、消費業(yè)、制造業(yè)，都是如此。這也是啟賦的投資方法論之一：把一個領(lǐng)域里的成功手法活用到每一個領(lǐng)域。
啟賦資本成立近3年，投出了110個項目，用了近15億元，項目以天使輪和A輪為主。
傅哲寬的判斷背后是整個中國傳統(tǒng)行業(yè)、中國經(jīng)濟的縮影。傳統(tǒng)行業(yè)在過去30年里持續(xù)高速生長，企業(yè)賺錢很容易，因此擁抱互聯(lián)網(wǎng)動力不足。
“我個人認(rèn)為中國傳統(tǒng)行業(yè)從巔峰開始往下走的一個重要的拐點出現(xiàn)在2012年前后?！备嫡軐捳f。東莞的傳統(tǒng)制造企業(yè)開始大規(guī)模倒閉，服務(wù)業(yè)、消費業(yè)受互聯(lián)網(wǎng)沖擊明顯。人口紅利開始消失，生產(chǎn)資料成本不斷上漲，企業(yè)毛利空間被壓縮，傳統(tǒng)行業(yè)低下的效率就成了突出問題，企業(yè)的日子很難過。
國家在今年提出了“供給側(cè)改革”，但供給側(cè)改革的機會在哪里？傅哲寬認(rèn)為，機會就是機構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級，率先能升級起來的那些都是先進(jìn)生產(chǎn)力，會淘汰大量落后的傳統(tǒng)作業(yè)方式。
所以啟賦對所投項目團(tuán)隊的要求是一定要懂行業(yè)，也要有行業(yè)經(jīng)驗和資源。有行業(yè)經(jīng)驗，設(shè)計的產(chǎn)品才是對的，也才能真正理解線下傳統(tǒng)行業(yè)的用戶;有行業(yè)資源，獲取用戶的方法就不會是“只有補貼”。
啟賦的很多投資理念都與傅哲寬在達(dá)晨任職時的投資經(jīng)驗有淵源。2009年，傅哲寬在達(dá)晨投的第一家產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司叫“金銀島”，是一個關(guān)注大宗商品的O2O電商網(wǎng)站，為大宗行業(yè)客戶與市場提供現(xiàn)貨交易、互聯(lián)網(wǎng)金融、內(nèi)參資訊等電商解決方案。
一開始金銀島是資訊互聯(lián)網(wǎng)模式，為大宗商品貿(mào)易商提供權(quán)威資訊，吸引了20萬大宗商品貿(mào)易商會員，這些會員的線下交易額已經(jīng)過千億元。
達(dá)晨投資后，幫金銀島重新梳理了商業(yè)模式，發(fā)現(xiàn)大宗商品的特性在于標(biāo)準(zhǔn)化，所以容易評估價值，變現(xiàn)能力強，毛利低，靠資金周轉(zhuǎn)來盈利。所以，達(dá)晨在進(jìn)入后把金銀島從原本的信息資訊模式變成了供應(yīng)鏈金融模式。
金銀島和銀行合作，通過平臺積累的信用狀況數(shù)據(jù)和貨物流程監(jiān)管為企業(yè)提供貸款等服務(wù)，等于外包了銀行的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)。這個項目讓傅哲寬第一次覺得傳統(tǒng)行業(yè)的機會太大了。
你能想到的傳統(tǒng)行業(yè)，啟賦都投了
“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級”是一個巨大的風(fēng)口。用互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)提升傳統(tǒng)行業(yè)的效率，本質(zhì)上，還是實體經(jīng)濟――大而廣，覆蓋方方面面。
傅哲寬介紹，啟賦的投資方向聚焦在服務(wù)業(yè)、消費業(yè)、制造業(yè)。為什么是這三個？因為除農(nóng)業(yè)外，這三方面基本上把傳統(tǒng)行業(yè)都覆蓋了。此外啟賦還投企業(yè)服務(wù)，因為所有傳統(tǒng)企業(yè)用互聯(lián)網(wǎng)升級都需要企業(yè)服務(wù)，而且企業(yè)服務(wù)也是投資領(lǐng)域近兩年的大風(fēng)口。
而具體到在傳統(tǒng)行業(yè)投什么，啟賦也有一套自己的方法論：
一、投傳統(tǒng)行業(yè)出身的創(chuàng)業(yè)者
啟賦的理念是改造傳統(tǒng)行業(yè)，而不是擠掉傳統(tǒng)行業(yè)。
以醫(yī)療為例，啟賦在醫(yī)療領(lǐng)域投出的明星企業(yè)是就醫(yī)160。2015年12月，就醫(yī)160登陸新三板，成為移動醫(yī)療第一股。
就醫(yī)160是一個預(yù)約掛號及導(dǎo)醫(yī)、咨詢、點評服務(wù)平臺，本質(zhì)上是給醫(yī)院做了一套移動端的業(yè)務(wù)操作流程，使得從掛號、分診、問診、轉(zhuǎn)診到支付的每一個環(huán)節(jié)都可以在線完成，極大地提高了醫(yī)院的運營效率。
傳統(tǒng)醫(yī)院接入就醫(yī)160后，就診率可以提高30%左右。目前在就醫(yī)160平臺上有2800家醫(yī)院50多萬名醫(yī)生做問診服務(wù)。
之所以能夠快速拓展到醫(yī)院資源，很大程度上是因為就醫(yī)160創(chuàng)始人羅寧政的醫(yī)療行業(yè)背景。他雖然是個IT男，但是曾在深圳一所醫(yī)院負(fù)責(zé)信息科，浸7年，懂醫(yī)療行業(yè)。
在醫(yī)療行業(yè)的投資也很能體現(xiàn)啟賦的“投賽道”風(fēng)格。其中又有細(xì)分，啟賦投的有虛擬互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、中醫(yī)、牙科、心腦血管、陪護(hù)等等，每個細(xì)分領(lǐng)域只投一家――啟賦打造產(chǎn)業(yè)上的生態(tài)，被投企業(yè)互相形成資源上的互補。
教育領(lǐng)域的投資也是同樣。啟賦在教育領(lǐng)域的明星項目“跟誰學(xué)”是一家在線教育和課程學(xué)習(xí)平臺，主打“萬千名師，一搜即得”，從名師出發(fā)為用戶提供各類課程在線學(xué)習(xí)服務(wù)。
要想獲取大量用戶，首先得獲取大量老師。跟誰學(xué)創(chuàng)始人陳向東是前新東方執(zhí)行總裁，行業(yè)影響力很大，“他吆喝一嗓子所有老師全上來了”，免去了大量燒錢抓老師資源的成本。
醫(yī)療和教育都被啟賦歸為服務(wù)業(yè)，是啟賦的重點關(guān)注對象。服務(wù)業(yè)的特點在于高速發(fā)展，包括醫(yī)療、教育、金融及各種生活服務(wù)。
二、不要去中介，小B的作用超乎想象
一般的“互聯(lián)網(wǎng)+電商”模式是去中介化，走B2B或者B2C模式，但啟賦認(rèn)為，想要走“電商+互聯(lián)網(wǎng)”，傳統(tǒng)行業(yè)作為中間小B的環(huán)節(jié)不可省略。
傅哲寬還在達(dá)晨的時候，達(dá)晨投了一家專注于工業(yè)品的B2B電商平臺，叫“西域機電”，提供五金、機電、配件等領(lǐng)域的整合供應(yīng)服務(wù)，滿足工商業(yè)客戶的一站式工業(yè)品采購需求。
但起初西域機電做的是工業(yè)品的在線交易平臺，做得很累，因為工業(yè)品領(lǐng)域懂互聯(lián)網(wǎng)的人很少，要做交易特別困難。
而這個行業(yè)的特點是，圍繞在工廠周圍的，還有一種類似“醫(yī)藥代表”的小B，它們會為工廠提供生產(chǎn)資料采購，而且制造業(yè)的消費和采購是分離的，消費就是生產(chǎn)部門，采購是采購部門，主體分離。
如果西域機電想做一個淘寶模式的、去中介化的工業(yè)品在線平臺，連接生產(chǎn)廠家和工廠會很難實現(xiàn)。達(dá)晨建議，與其直接做工廠的生意，不如做小B的生意，用互聯(lián)網(wǎng)來放大它們的產(chǎn)能，提高效率。實質(zhì)上這是把小B變成了西域機電的服務(wù)團(tuán)隊。
這給了傅哲寬啟發(fā)。傳統(tǒng)行業(yè)還是要由懂傳統(tǒng)行業(yè)的人做，去中介化在傳統(tǒng)行業(yè)行不通，這些后來都滲透到了啟賦的投資理念中。
淘實惠就是一個B2B2C農(nóng)村電商服務(wù)平臺，以農(nóng)村為突破點，基于縣域，對服務(wù)半徑為3公里左右的夫妻小商戶供貨。
據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，電商占社會消費品零售總額的11%，剩下的近90%仍在線下完成，而中小商戶是其中的主力。這些中小商戶散落在地級市、縣城、鎮(zhèn)、村，孤零零地存在，對行業(yè)整體來說不疼不癢，急需互聯(lián)網(wǎng)的介入來提高產(chǎn)能。
淘實惠通過虛擬貨架將每一個農(nóng)村小店改造成“網(wǎng)上沃爾瑪”，解決了這些商戶品類有限、供應(yīng)鏈議價能力有限的問題，同時也能成為各種農(nóng)村生活服務(wù)的入口，形成縣域經(jīng)濟的互聯(lián)網(wǎng)自生態(tài)。
淘實惠作為這些小商戶的互聯(lián)網(wǎng)供貨平臺，以集中供應(yīng)鏈的形式擴大了產(chǎn)能和效率，接入的小商戶可以因此做大，從而淘汰掉其他落后產(chǎn)能。
未來淘實惠還將為每一個商家接入一套基于微信的CRM系統(tǒng)，幫商家掌握用戶數(shù)據(jù)，從而做到更為精細(xì)和智慧的運營管理。目前，淘實惠平臺已經(jīng)接入了20萬中小商戶，單月交易額已突破20億元?！疤岣咝〉甑倪\行效率，整個一匯聚起來就是很大的市場。”
啟賦還用同樣的思路投資了一家“城市版”的淘實惠――考拉先生。淘實惠的小B是村鎮(zhèn)小商戶，而考拉先生的小B是社區(qū)便利店。過去社區(qū)賣豬肉的便利店一個月賣幾十萬元，現(xiàn)在可以賣到100多萬元。目前考拉先生平臺有7萬便利店商戶。
社區(qū)O2O去年是一個熱鬧的領(lǐng)域，有很多創(chuàng)業(yè)者涌入，但是今年卻集體沉默了。傅哲寬認(rèn)為，后端整合供應(yīng)鏈的想法沒錯，難點在于社區(qū)O2O前端不能由互聯(lián)網(wǎng)平臺直接去對接消費者，而是應(yīng)該保留夫妻店這個小B，小B的作用在于做服務(wù)，保證交易的效率和交易的質(zhì)量?！坝霉蚕斫?jīng)濟的模式把他們整合成平臺的服務(wù)人員，而且他們還可以自我激勵，省去管理成本?！?/p>
類似的項目還有快消品零售批發(fā)平臺“快消幫”。它連接了司機和有發(fā)貨需求的商家，提供快消產(chǎn)業(yè)B2B在線交易平臺，對接上游批發(fā)商和下游商家進(jìn)行在線撮合交易。與考拉先生的不同之處在于，快消幫并不局限于社區(qū)店。
三、消費業(yè)要線上線下同時轉(zhuǎn)
不同于第一代電商的線上模式，啟賦投資的第二代電商――線上線下結(jié)合模式，也就是以傳統(tǒng)企業(yè)為主的O2O，核心還是用互聯(lián)網(wǎng)來改造傳統(tǒng)行業(yè)。
在電商表現(xiàn)形式上，除了以淘實惠、考拉先生為代表的電商服務(wù)平臺，還有品尚匯這樣的垂直消費電商平臺。品尚匯是中國最大的跨境紅酒電商，采用海外直采、互聯(lián)網(wǎng)平臺分銷模式，現(xiàn)在已開始圍繞國內(nèi)的中產(chǎn)階級將品類擴至啤酒、牛羊肉、生鮮產(chǎn)品等，發(fā)展方向是海外精致商品電商平臺。
酒業(yè)是一個自身改革動力較大的行業(yè)，而在自身改革動力不大的行業(yè)，啟賦也有布局，比如在眼鏡O2O領(lǐng)域，啟賦投資了望客。眼鏡行業(yè)代表了另一種線下店生存形態(tài)：毛利奇高，線下企業(yè)沒有動力配合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做改革，但要做O2O必須有線下店的配合，否則無法獲取度數(shù)等數(shù)據(jù)。
望客跟國外優(yōu)質(zhì)光學(xué)設(shè)備廠商合作，開發(fā)了一個智能硬件來替代線下眼鏡店的驗光設(shè)備，將這套智能設(shè)備放在學(xué)校、醫(yī)院、餐飲、電影院等需要排隊的地方。消費者可以自助獲取臉部、眼部的數(shù)據(jù)，然后在線選擇眼鏡的款式、材質(zhì)。過去垂直消費的B2C做法困于線上流量、獲客成本太高，而現(xiàn)在與O2O融合后，企業(yè)可以從線下獲取流量，且線下的流量比線上的流量要便宜。
“我們投的（企業(yè)）幾乎都是以O(shè)2O的方式為主，線上和線下同時轉(zhuǎn)。其實是一個邏輯：充分利用線下流量資源和服務(wù)。”
四、傳統(tǒng)企業(yè)知道怎么掙錢
傅哲寬還認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+”和“+互聯(lián)網(wǎng)”最大的區(qū)別在于：
“+互聯(lián)網(wǎng)”的企業(yè)往往有很強的盈利能力，“他們知道怎么掙錢”。傳統(tǒng)企業(yè)的人不信瘋狂補貼再找補回來那一套，信的是實打?qū)嵶鰧崢I(yè)。
比如，啟賦投資的有色金屬交易平臺去年交易量1000億元，利潤1億元。在制造業(yè)領(lǐng)域，啟賦投了大量的供應(yīng)鏈企業(yè)，包括有色金屬、鋼材、塑膠、電子元器件、工業(yè)品、新材料，以及技術(shù)交易等等，每一個領(lǐng)域都是萬億的市場規(guī)模。
“我們今年還能長出一個塑膠、一個鋼材、一個工業(yè)品企業(yè)，這三個今年的交易額都能破百億，而且是過賬的，不是信息撮合。”
物流也屬于這個領(lǐng)域。啟賦在這個領(lǐng)域有一個明星項目叫“天地匯”，是一家做全國物流園區(qū)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營管理的公司，是“供應(yīng)鏈+大數(shù)據(jù)”驅(qū)動的物流生態(tài)圈平臺。簡單理解，就是網(wǎng)絡(luò)化的公路貨運。
我國公路貨運行業(yè)物流園區(qū)分散且做得很重，即使是小物流園區(qū)，投資也得幾十億元?；ヂ?lián)網(wǎng)浪潮席卷而來，這個效率奇低、規(guī)模奇大的行業(yè)自然也被盯上了。滴滴模式首先在行業(yè)中試水，然而效果并不太理想。
天地匯創(chuàng)始人徐水波傳統(tǒng)行業(yè)出身，大學(xué)畢業(yè)后，先后在全國最大的三家專業(yè)物流公司任職，有豐富的傳統(tǒng)物流經(jīng)驗。有經(jīng)驗的好處在于，可以通過運營細(xì)節(jié)來提高運營效率。園區(qū)要整合，天地匯的做法是幫園區(qū)做運營，創(chuàng)業(yè)不到三年，現(xiàn)在在全國已經(jīng)連接有50多個園區(qū)，運營有20多家物流園區(qū)。
天地匯搭建了一個互聯(lián)網(wǎng)平臺，打通園區(qū)信息，通過信息透明化來提高效率。更有意思的是，天地匯采用 “甩掛模式”實現(xiàn)貨車配對，貨車到達(dá)以后不用卸貨、裝車再來回，而是直接甩掉車廂，掛上已經(jīng)裝好的車廂，就像火車頭一樣。
“是不是很聰明？在行業(yè)沒有積累的人就想不出這種辦法?！?/p>
傳統(tǒng)領(lǐng)域都是大生意，中國快遞物流的市場規(guī)模是一年2000多億元，已長出幾家知名度很高的大公司，而零擔(dān)物流的市場規(guī)模是一年4萬多億元，企業(yè)成長機會更大。
做早期投資，落地很重要
又見于剛，如今他的名片已是崗嶺集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、執(zhí)行董事長，1號店已成為過去，他還是主角。
但看得出，相見不如懷念，在他的辦公桌上，至今仍放著他與合伙人劉峻嶺“1號店雙劍傳奇”的照片，還有1號店員工贈送的留念照片：“剛，我們永遠(yuǎn)愛你！”。
此時，距沃爾瑪宣布全資控股1號店已有三個多月，于剛已全身而退，回到再創(chuàng)業(yè)的起跑線。老兵再戰(zhàn)，如今他的江湖不再是電子商務(wù)，而是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康。
再見于剛，豪情萬丈。雖然他的辦公室不再是浦東豪華寫字樓，辦公室更只是昔日1號店的1/3大小，但創(chuàng)業(yè)的感覺真好。站在于剛辦公室的陽臺上，能看見旁邊兩側(cè)壹藥網(wǎng)剛租的小樓正在敲敲打打地裝修施工。于剛正式進(jìn)入壹藥網(wǎng)后尚不到三個月，僅增聘人員就近200人。
“壹藥網(wǎng)曾是1號店的一個頻道，沃爾瑪控股時我和峻嶺全資收購過來，已獨立融資數(shù)輪，今年年初融了4.5億，它與1號店已經(jīng)沒有任何股權(quán)關(guān)系。接下來我們要做的是一個互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康的大平臺。”于剛告訴《東方企業(yè)家》。
“現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康相當(dāng)于2004年左右的中國電子商務(wù)”，于剛認(rèn)為，再次出發(fā)選擇了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康是明智的中國電商的發(fā)展路線，最早是從圖書、3C數(shù)碼等一些標(biāo)準(zhǔn)化品類開始，逐漸進(jìn)入服裝、食品、生鮮等較難的品類，而醫(yī)藥的難度無疑更大。目前中國醫(yī)藥市場的線上滲透率極低：2014年中國藥品交易規(guī)模達(dá)13，326億元人民幣，線上滲透率只有0.5%。相較美國30%、歐洲23%、日本17%的線上滲透率，中國消費者的在線購買藥品習(xí)慣還遠(yuǎn)未養(yǎng)成，醫(yī)藥電商的機會很大。
未來，就像1號店讓消費者接受了在線購買食品飲料、生鮮等超市主打品一樣，壹藥網(wǎng)也將創(chuàng)造歷史，在未來短短的幾年內(nèi)，讓大眾將在線購藥與在線享受醫(yī)療服務(wù)成為正常生活中的一部分。
從1號店到壹藥網(wǎng)，于剛的電商情結(jié)沒有變，只是這一次，從阿拉伯?dāng)?shù)字1變成了大寫的壹，他不再是媒體上離開1號店的男主角，而是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康的王者歸來。壹藥網(wǎng)乃至背后的崗嶺集團(tuán)謀劃的是顛覆改造整合醫(yī)藥體系，其想象藍(lán)圖甚至超越了1號店，為解決處方權(quán)問題，于剛甚至悄然收購了一家傳統(tǒng)醫(yī)院。
而創(chuàng)辦乃至離開1號店的經(jīng)歷，對于剛來說，更多是他的人生財富。談及對壹藥網(wǎng)乃至崗嶺集團(tuán)的設(shè)想，于剛覺得，“創(chuàng)業(yè)者擁有控股權(quán)是很重要的，因為這牽涉到公司戰(zhàn)略的方向，以及決策的速度?！?/p>
all in了
于剛酷愛高爾夫和德州撲克。
有一次，于剛在和平安集團(tuán)的董事長馬明哲一起打高爾夫球時，馬明哲曾和他講過如何評價一位高爾夫球員的優(yōu)劣：五流球手用手打，四流球手用臂打，三流球手用腰打，二流球手用臀打，一流球手用膝打。曾任美國德州大學(xué)座席教授的于剛，后來將此理論借用到了如何判斷一位創(chuàng)業(yè)者的對商業(yè)嗅覺的把握上：五流人才看不到機會，四流人才沒準(zhǔn)備好錯失機會，三流人才瞻前顧后浪費機會，二流人才抓住機會，一流人才創(chuàng)造機會。
回想起來，于剛的人生中很多的機會都是自
己創(chuàng)造的，顯然如今的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康正是于剛
看中的最好機會。而創(chuàng)業(yè)和德州撲克有著很多相
似，你手里握著牌，雖看不見確定的未來，但遇到好的機會時，又要敢于all in。
無論是從戴爾全球采購副總裁的位置，轉(zhuǎn)到1號店創(chuàng)業(yè)，還是出清1號店的股份在崗嶺集團(tuán)重新開始，顯然這意味著于剛在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康領(lǐng)域決定all in了。在內(nèi)部員工大會上，于剛和劉峻嶺面對新員工闡述了崗嶺集團(tuán)的愿景和規(guī)劃：第一，醫(yī)藥交易平臺：致力于打造行業(yè)領(lǐng)先的醫(yī)藥B2C、B2B平臺；第二，數(shù)字移動醫(yī)療：在推出網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院的基礎(chǔ)上，未來將通過管理系統(tǒng)導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)醫(yī)生和醫(yī)療資源，完善互聯(lián)網(wǎng)健康服務(wù)體系；第三，醫(yī)療健康服務(wù)平臺：用互聯(lián)網(wǎng)的思維方式打造全方位數(shù)字移動醫(yī)療健康平臺把各種包含醫(yī)院、養(yǎng)老院、月子會所、體檢中心、基因檢測等醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品有機地搬到線上；第四，一流供應(yīng)鏈：配送范圍覆蓋全國，時效行業(yè)第一。
在于剛發(fā)給記者的新名片顯示，崗嶺集團(tuán)旗下除了壹藥網(wǎng)外，還有易診、方快1和壹號大藥房等業(yè)務(wù)板塊，而這幾個板塊都圍繞互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康展開。其中，易診是一款通過提供在線問診、醫(yī)療及用藥指導(dǎo)等服務(wù)的應(yīng)用，旨在為全球華人提供免費優(yōu)質(zhì)的移動醫(yī)療服務(wù)，解決用戶看病難、看病貴、耗時長、感受差等問題。
于剛透露，目前壹藥網(wǎng)已成為中國排名第一的B2C醫(yī)藥電商平臺，2015年8月，壹藥網(wǎng)的單月銷售額已突破億元大關(guān)，銷售額也已近4倍于2014年同期數(shù)據(jù)。目前壹藥網(wǎng)官網(wǎng)銷售額不僅占到全盤銷售額的六成，移動端更為壹藥網(wǎng)貢獻(xiàn)了超過70%的銷售量。而在醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域，來自艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，易診在中國所有在線問診App中排名第二，易診的月度覆蓋人數(shù)比例已經(jīng)由2015年1月的2.0%上升至6月的15.9%，僅次于春雨醫(yī)生。
于剛向東方企業(yè)家透露，壹藥網(wǎng)的融資一直都非常順利，今年年初剛完成7300萬美金的融資，馬上又在準(zhǔn)備新一輪的融資”。于剛覺得，在目前的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康江湖中，有著充足的資金，公司可以走得更快一些?；ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康有其特殊性，資金的投入除了可以夯實自身的基礎(chǔ)，還可以開始很多投資并購的動作。于剛正在加大互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)進(jìn)入的門檻，“我們收購了醫(yī)院，也投資了月子中心，還將要投體檢中心，養(yǎng)老院，可穿戴設(shè)備等，我們在醫(yī)藥健康方面有著全方位的布局?！?/p>
崗嶺集團(tuán)的發(fā)展離不開資本的支持，于剛認(rèn)為，他們這次可以和資本共舞地更圓潤些。于剛說道：“投資者對我們百分之百的信任和支持，我們對決策權(quán)有了更好的把控，這使得我們可以快速地制定戰(zhàn)略和全面的實施?！?/p>
醫(yī)藥電商嬰兒期
于剛有句名言：要想成為一流的人才，首先必須要有敏銳的眼光去觀察機會，甄別機會；其次要不斷的充實自己，讓機會來臨時不要因為自己實力不足而讓它溜走；同時對好的機會果斷決策，有棄有得，不然只能在機會過去后而后悔，說“I could have，would have…”；機會稍縱即逝，時間不等人，勇敢抓住機會者才有可能成功，否則只能望洋興嘆或徒有羨魚情；而最最重要的是去創(chuàng)造機會，把本不屬于自己的機會變成自己的機會，為成功增加更多的可能。
而目前的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康市場，最不缺少的就是機會。于剛覺得，中國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康的市場是巨大的，互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥健康會是最熱的領(lǐng)域之一。在美國有3萬億美元的市場，在中國現(xiàn)在也就只有數(shù)百億人民幣的規(guī)模，可以說，中國的醫(yī)療電商市場還處在嬰兒期狀態(tài)。
“互聯(lián)網(wǎng)大潮過來的時候，開始沖刷掉的肯定是那些容易的，坑坑洼洼的地方，電商最早也是做圖書、3c數(shù)碼標(biāo)準(zhǔn)化品類開始，然后才開始有服裝，母嬰，家居等其它品類?！庇趧傉f，“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康是非常難和進(jìn)入門檻非常高的，難在幾個方面，一個是國家政策壁壘，一個是行業(yè)壁壘。”
醫(yī)療有其專業(yè)化屬性，醫(yī)藥本身的儲存、質(zhì)量保證和物流也都非常專業(yè)化的，醫(yī)療已成為電商最后攻破，也是最大的堡壘之一。
而互聯(lián)網(wǎng)能夠更大的改變傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)，乃至客戶的就醫(yī)體驗。以于剛為例，在美國時，他每年一到春天就花粉過敏，他只需要打電話給家庭醫(yī)生，如果癥狀跟去年差不多，就只要吃同樣的藥，家庭醫(yī)生用電話通知藥房，他只要到藥房直接取藥即可，不用去醫(yī)院排隊、掛號、看診、重新敘述過敏史?！按蠖鄶?shù)的病情都可以不去醫(yī)院，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)思維可以上為線上醫(yī)療健康帶來巨大機會，70%左右的病不需要在醫(yī)院去看的，給醫(yī)生打個電話，通過視頻活電話就診就可以了，不需要去醫(yī)院跟醫(yī)生面對面?！庇趧傉f。
在壹藥網(wǎng)上，已經(jīng)接入了藥師咨詢，在易診上接入了視頻問診，不久的未來再加上收購的醫(yī)院，通過互聯(lián)網(wǎng)的平臺、基于大數(shù)據(jù)的診斷，電子病歷，電子處方都將成為可能。
同時，于剛也描述了未來互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康的發(fā)展空間，任何一個患者可以找到全球適合給他治療的醫(yī)生跟他通過視頻做診斷，縮短了時間和空間；通過互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和數(shù)字技術(shù)，電子病歷和電子處方變?yōu)榭赡埽豢纱┐髟O(shè)備技術(shù)讓這樣每個人都可以用可穿戴設(shè)備監(jiān)控生命體征和監(jiān)控健康恢復(fù)和治療的情況……這些都是現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)和新的技術(shù)的發(fā)展讓醫(yī)藥健康有了新的革命。
談及龍爭虎斗的電商市場，于剛對此并不擔(dān)心，“現(xiàn)在的醫(yī)藥領(lǐng)域有一點像中國電商初期的時候，也就是十年以前的時候，還是處于嬰兒階段，這個蛋糕還很小，還不是去切蛋糕的時候，先是要把這個蛋糕做大?，F(xiàn)在還遠(yuǎn)沒有到激烈競爭的程度?！?/p>
于剛覺得：“我們非常有幸進(jìn)入這個領(lǐng)域，我們也非常有幸，在快速發(fā)展的這么幾年時間，壹藥網(wǎng)在B2C的醫(yī)藥電商里面已經(jīng)做到了第一名?！?/p>
崗嶺搭檔 激情不減
告別一手創(chuàng)辦的國內(nèi)首家網(wǎng)上超市1號店后，于剛同劉峻嶺回歸壹藥網(wǎng)，但是在他的辦公室里，還依稀看到1號店的留念，桌子上放著一張曾經(jīng)的培訓(xùn)現(xiàn)場照片，紅色的空心幼圓字寫著“剛，我們永遠(yuǎn)愛您！”。一個大一字號的“愛”字也許多少勾畫出過去的1號店雙劍客日子。
從前的1號店現(xiàn)在的壹藥網(wǎng)于剛和劉峻嶺的搭檔一直很默契。于剛回憶道，“基本上是我們兩個人做任何決策都會全力以赴往前推動，我們會經(jīng)常商量。有問題直截了當(dāng)提出來，提出來之后大家可以爭論，可以討論，但是過了就過了，從來不會計較一些小事?！?/p>
從兩人的搭配上來看，“小步快跑”的拍檔合作恰到好處。雖然沒有明確的分工，但是于剛對IT和運營有更多把握，劉峻嶺對市場、HR等有一些側(cè)重，所有的事情都商量一下快速決策。如果兩個人沒時間討論，一個人做了決策也會往前推動。于剛說：“我們也經(jīng)歷了很多坎坷，但每次經(jīng)歷坎坷時我們都會拍拍肩膀說這是我們生命中的一部分也是創(chuàng)業(yè)中的一部分，沒有這些坎坷就沒有故事了?！?/p>
談及現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，于剛有一股打了雞血一樣的激情。戰(zhàn)略的思考、時間空間的管理、運營成本的把控、人才的招聘、計劃書的一遍遍修改……他覺得自己的心里年齡是30歲，還可以做一次互聯(lián)網(wǎng)大潮里的弄潮兒。
在于剛未來的設(shè)想是，崗嶺將成為一個集成的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康平臺，不僅醫(yī)生可通過易診進(jìn)行視頻問診、開藥，還能直接通過壹藥網(wǎng)將藥送到患者家里，或安排患者到合作醫(yī)療機構(gòu)做檢測。壹藥網(wǎng)還能通過可穿戴設(shè)備與患者實時互動，監(jiān)控患者的健康恢復(fù)情況，提醒他用藥、就診、檢查身體，這樣讓健康人保持健康，讓亞健康人恢復(fù)健康，讓患者找到最合適他的治療解決方案。
于剛感嘆：“我對我做的事業(yè)充滿著激情，我每一天都在思考、都去充滿活力地做事情，希望用互聯(lián)網(wǎng)的思維與醫(yī)藥健康有機結(jié)合，改變傳統(tǒng)醫(yī)療?！边@或?qū)⑹怯趧傄簧氖聵I(yè)。
《東方企業(yè)家》1號店的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，如果說有遺憾的話，是什么？
于剛：我生命中珍貴的7年獻(xiàn)給了1號店，如果要說遺憾，離開應(yīng)該是最大的遺憾。
《東方企業(yè)家》：兩個人能合作八年是挺不容易的一件事，您怎么評價您的搭檔劉峻嶺？
于剛：首先我們兩個人的價值觀是完全一致的，這是非常重要的，如果在價值觀上出現(xiàn)了分歧是很難彌補的。包括我們當(dāng)時在1號店定企業(yè)文化的時候我們對企業(yè)文化要素的排序都是完全一致的。
另外，我們還是非?；パa的，在性格上非?；パa，在思考問題的時候也非?；パa。峻嶺直覺非常好，很陽光幽默，我是比較慎重地去思考，需要足夠的邏輯和數(shù)據(jù)來決策。這樣1+1就大于2了，我們雙方都互相尊重，遇到困難的時候也不指手畫腳，遇到好的里程碑的時候我們一起慶祝一下。我覺得一個好的合伙人是上帝的禮物。
《東方企業(yè)家》：談一談您對于創(chuàng)業(yè)的感悟？
于剛：我在美國第一次創(chuàng)業(yè)做航空運營管理系統(tǒng)，當(dāng)時簽的第一單是120萬美金，那是我第一次創(chuàng)業(yè)，我在簽約的時候手都在顫抖，不敢相信自己創(chuàng)造這么大的價值。結(jié)果做的過程發(fā)現(xiàn)，120萬美金我做不下來，后來我還是依賴著VC的投資才把系統(tǒng)完成。結(jié)果完成之后，發(fā)現(xiàn)這一套系統(tǒng)，光一年就為航空公司節(jié)約了3000萬美金，最后這個系統(tǒng)再賣下家的時候，價格提到400萬美金一套，最后賣到近1000萬美金一套。所以，我認(rèn)為如果你能創(chuàng)造價值，你不用擔(dān)心自己的價值。
《東方企業(yè)家》：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并購成風(fēng)，大家都在抱團(tuán)取暖的今天，在醫(yī)療電商領(lǐng)域的壹藥網(wǎng)能否持續(xù)獨立下去？
于剛：壹藥網(wǎng)有非常清晰的戰(zhàn)略，會較為獨立的發(fā)展。我們吸取了以前的經(jīng)驗，管理層已和投資者達(dá)成了共識，從一開始我和劉峻嶺就打下堅實的基礎(chǔ)，對壹藥網(wǎng)擁有很好的控股權(quán)，投資者也都全力支持我們。
