時(shí)間：2023-09-24 10:36:35
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇互聯(lián)網(wǎng)智慧農(nóng)貿(mào)，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
一、互聯(lián)網(wǎng)金融帶給傳統(tǒng)金融行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
（一）互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)蓬勃發(fā)展，傳統(tǒng)金融行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)
1.互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)客群更加廣泛。互聯(lián)網(wǎng)金融一方面促進(jìn)了小微企業(yè)發(fā)展，擴(kuò)大了社會(huì)就業(yè)，另一方面能夠?yàn)榭蛻籼峁┬☆~、快捷、便民小微支付服務(wù)。一大批被銀行忽視的小微客戶群體，成為互聯(lián)網(wǎng)金融蓬勃發(fā)展的客群基礎(chǔ)。2.互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)時(shí)空更加多元。傳統(tǒng)銀行依托物理網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)時(shí)間和空間均受到較大限制?；ヂ?lián)網(wǎng)金融卻可以提供24小時(shí)持續(xù)金融服務(wù)，并將服務(wù)觸角延伸至每一個(gè)角落，充分彰顯“普惠金融”的特征。3.互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)更貼近客戶需要。傳統(tǒng)商業(yè)模式與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合，提升了客戶購(gòu)物和支付服務(wù)體驗(yàn)。在商城超市、便利店、餐廳、咖啡廳、菜市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等百姓生活場(chǎng)景中，人們只需拿出手機(jī)，就完成了消費(fèi)支付，互聯(lián)網(wǎng)金融為消費(fèi)者提供了更智能更便捷的服務(wù)。4.互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠?；ヂ?lián)網(wǎng)金融服務(wù)不斷延伸和融合線下商業(yè)模式，極大地改變了用戶線下消費(fèi)的方式和體驗(yàn)?？蛻羰褂玫蔚?、快車等出行軟件，可以享受更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的交通服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)新型支付為人們帶來(lái)了極大的便利和實(shí)惠。
（二）傳統(tǒng)金融行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)金融跨界競(jìng)爭(zhēng)下的機(jī)遇
互聯(lián)網(wǎng)金融給傳統(tǒng)銀行帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)，要把握傳統(tǒng)金融行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)金融跨界競(jìng)爭(zhēng)下的機(jī)遇，尋找跨界融合的發(fā)展良機(jī)。1.效仿互聯(lián)網(wǎng)金融思維，轉(zhuǎn)變金融服務(wù)思路。傳統(tǒng)金融與互聯(lián)網(wǎng)金融，絕非是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是合作與互補(bǔ)。轉(zhuǎn)變商業(yè)銀行服務(wù)思維，是互聯(lián)網(wǎng)金融建設(shè)過(guò)程中重要的一環(huán)。要借鑒互聯(lián)網(wǎng)金融大數(shù)據(jù)思維和經(jīng)營(yíng)用戶的商業(yè)邏輯，推動(dòng)銀行發(fā)展向“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型”和“客戶價(jià)值型”轉(zhuǎn)變。2.積極融合互聯(lián)網(wǎng)金融，挖掘渠道優(yōu)勢(shì)潛力。發(fā)展電子渠道建設(shè)，并不是簡(jiǎn)單效仿互聯(lián)網(wǎng)金融的優(yōu)勢(shì)，而是要在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步探索互聯(lián)網(wǎng)金融銷售渠道的豐富內(nèi)涵。傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)僅具備互聯(lián)網(wǎng)金融的服務(wù)功能，潛力挖掘仍是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，還要發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，將與互聯(lián)網(wǎng)金融融合后的服務(wù)渠道功能做到更深的層次，為金融客戶提供線上線下渠道一體化的金融服務(wù)。3.創(chuàng)新線上線下銷售渠道，提升客戶服務(wù)體驗(yàn)。傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新線上線下銷售渠道，目標(biāo)在于增強(qiáng)客戶粘性，提升客戶金融服務(wù)體驗(yàn)。一是使物理網(wǎng)點(diǎn)成為促進(jìn)和提升客戶關(guān)系的重要陣地。要提供與客戶生活無(wú)縫連接、一氣呵成的金融服務(wù)，使客戶金融應(yīng)用場(chǎng)景生活化。二是建立客戶大數(shù)據(jù)庫(kù)，分析數(shù)據(jù)庫(kù)中有效數(shù)據(jù)，結(jié)合消費(fèi)群體特征，提供和設(shè)計(jì)相應(yīng)金融產(chǎn)品，開(kāi)展數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。三是開(kāi)展線上線下場(chǎng)景營(yíng)銷。采用社會(huì)化傳播模式與客戶互動(dòng)，使用特定話語(yǔ)體系，加強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的參與度，進(jìn)而提高客戶的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度。
二、互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展下郵儲(chǔ)銀行渠道營(yíng)銷策略的突破
（一）渠道創(chuàng)新從改善客戶關(guān)系、提升客戶體驗(yàn)入手
近年來(lái)，傳統(tǒng)銀行與互聯(lián)網(wǎng)融合成為最重要的供給側(cè)改革途徑之一。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，滿足人們?cè)谀骋换顒?dòng)場(chǎng)景中的金融需求體驗(yàn)的“場(chǎng)景金融”，逐漸被傳統(tǒng)銀行關(guān)注和重視。傳統(tǒng)銀行如果僅是將線下金融業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單復(fù)制到電子渠道，只注重產(chǎn)品推動(dòng)卻忽略客戶的使用體驗(yàn)，客戶使用起來(lái)就沒(méi)有吸引力。對(duì)于郵儲(chǔ)銀行來(lái)說(shuō)，近年來(lái)電子渠道發(fā)展迅速，客戶突破一億，但面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊，更要走出去挖掘場(chǎng)景，在渠道創(chuàng)新、場(chǎng)景金融上，滿足客戶特定消費(fèi)場(chǎng)景下的金融需求?；ヂ?lián)網(wǎng)金融從本質(zhì)上秉持金融這一實(shí)質(zhì)，以金融服務(wù)滿足客戶場(chǎng)景下的綜合需求，即找準(zhǔn)能夠體現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)的“場(chǎng)景”，加強(qiáng)場(chǎng)景金融的服務(wù)體驗(yàn)渠道建設(shè)。以居民旅游消費(fèi)為例，2014年全國(guó)國(guó)內(nèi)旅游達(dá)到了36億人次，出境旅游達(dá)到了1.09億人次，全年旅游總收入約3.25萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)11%。與此同時(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+金融+旅游”模式也實(shí)現(xiàn)了突破。對(duì)于有少量資金但有強(qiáng)烈出游需求的客戶，提供旅游分期消費(fèi)產(chǎn)品可以大大減輕客戶的資金壓力。抓住這一需求，郵儲(chǔ)銀行創(chuàng)新與旅游公司、線上旅游電商平臺(tái)合作，借助自身資源與渠道優(yōu)勢(shì)，打通消費(fèi)支付流程，進(jìn)一步挖掘潛在客戶需求，提升客戶粘性。結(jié)合線上客戶需求，推出“郵儲(chǔ)悅享中秋寶島行”信用卡分期活動(dòng)，為客戶提供景區(qū)門票、餐飲住宿、購(gòu)物門店等在線銷售服務(wù)?？蛻敉ㄟ^(guò)銀行電子銀行入口選擇上述服務(wù)的公司微信公眾服務(wù)，當(dāng)客戶選擇了經(jīng)典旅游線路后，就可以按照個(gè)人喜好安排在島的活動(dòng)，在線享受個(gè)性化的旅游訂制服務(wù)。同時(shí)將相關(guān)金融產(chǎn)品嵌入互聯(lián)網(wǎng)金融消費(fèi)場(chǎng)景，通過(guò)“郵享貸”覆蓋優(yōu)質(zhì)客戶客群，通過(guò)郵薪貸覆蓋外部?jī)?yōu)質(zhì)客戶和廣大普通收入人士，構(gòu)建全方位的立體互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融服務(wù)體系。
（二）打造互聯(lián)網(wǎng)金融綜合服務(wù)平臺(tái)，跨界融合拓展金融服務(wù)渠道
傳統(tǒng)銀行要以消費(fèi)金融轉(zhuǎn)型升級(jí)為契機(jī)，整合消費(fèi)金融服務(wù)渠道，加強(qiáng)與互聯(lián)網(wǎng)金融合作，拓寬互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)觸角的延伸。在這方面，郵儲(chǔ)銀行手機(jī)銀行和微信銀行繼集郵網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳之后，開(kāi)展了11185機(jī)票手機(jī)銀行購(gòu)票、農(nóng)村電商合作、郵樂(lè)網(wǎng)營(yíng)銷合作，進(jìn)一步拓展郵務(wù)類業(yè)務(wù)的線上發(fā)展。同時(shí)將第三方平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)優(yōu)勢(shì)與傳統(tǒng)金融發(fā)展趨勢(shì)融合，積極通過(guò)跨界融合拓展金融服務(wù)渠道。2017年5月，郵儲(chǔ)銀行作為首批支持銀聯(lián)云閃付二維碼的商業(yè)銀行之一，實(shí)現(xiàn)二維碼支付互聯(lián)互通。郵儲(chǔ)手機(jī)銀行客戶在任意一家支持銀聯(lián)二維碼的商戶，均可通過(guò)主掃或被掃方式完成交易。為了適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)客戶消費(fèi)特點(diǎn)，郵儲(chǔ)銀行加強(qiáng)與螞蟻金服、騰訊的全面合作，積極拓展聚合支付業(yè)務(wù)，跨界融合拓寬金融服務(wù)領(lǐng)域，使得其市場(chǎng)占有率有了充分的保障。
（三）建設(shè)“體驗(yàn)+智能”的智慧銀行和直銷銀行，提供全程響應(yīng)的智能化服務(wù)渠道
發(fā)展智慧銀行和直銷銀行，是未來(lái)銀行類電商的發(fā)展方向。智能化服務(wù)渠道融合線上線下金融服務(wù)，為客戶帶來(lái)全新的互動(dòng)方式。比如客戶進(jìn)入智慧支行只需刷一下身份證，就能同時(shí)做到業(yè)務(wù)分流、客戶識(shí)別和排隊(duì)叫號(hào)，也可以在到達(dá)網(wǎng)點(diǎn)之前通過(guò)手機(jī)終端進(jìn)行預(yù)填單和預(yù)約排隊(duì)。相比之下，銀行傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)管理思維就是獲得客戶，內(nèi)部考核指標(biāo)有多少客戶量、有多少VIP客戶維護(hù)率等，在此考核指標(biāo)下，側(cè)重在獲得客戶，而不是滿足客戶體驗(yàn)上。智慧銀行和直銷銀行則突破了銀行的機(jī)制慣性，側(cè)重于提供生活化服務(wù)、與合作伙伴合作、嵌入生活圈和服務(wù)鏈等方式，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的多維度服務(wù)，讓客戶在現(xiàn)實(shí)和虛擬的世界中處處感受到銀行的存在。與傳統(tǒng)銀行網(wǎng)點(diǎn)明顯不同的是，直銷銀行在互聯(lián)網(wǎng)上覆蓋人們旅游、健康、讀書、游戲、購(gòu)物和金融，實(shí)現(xiàn)客戶現(xiàn)實(shí)世界、網(wǎng)絡(luò)世界服務(wù)的一致性。例如工商銀行發(fā)展直銷銀行，以開(kāi)發(fā)游戲切入客戶對(duì)人脈值的變化和關(guān)注需求，使用“工銀e支付”，查看人脈值，取得了較好的市場(chǎng)效果。發(fā)展直銷銀行關(guān)鍵要發(fā)展電子銀行渠道，較好的直銷銀行電子銀行交易替代率已經(jīng)達(dá)到90%以上，而郵儲(chǔ)銀行電子銀行渠道的替代率僅為70%，在此方面仍有巨大的提升空間。
（四）實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)金融+農(nóng)村電商”，線上線下發(fā)展農(nóng)村金融服務(wù)渠道
1.充分發(fā)揮郵儲(chǔ)銀行與“三農(nóng)”聯(lián)系緊密的優(yōu)勢(shì)，挖掘“三農(nóng)”金融服務(wù)需求。積極探索融合“本地特色、金融契合、電商平臺(tái)”的一體化電商平臺(tái)，將一些特色農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)電商平臺(tái)輸送到城鎮(zhèn)市民手中，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的互通，以應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融巨頭對(duì)農(nóng)村金融造成的沖擊。2.搭建金融服務(wù)站點(diǎn)，以“農(nóng)村金融服務(wù)站”和“金融服務(wù)便民點(diǎn)”為依托，建設(shè)以物理網(wǎng)點(diǎn)為主體，金融服務(wù)站、助農(nóng)通、商易通為輔助的農(nóng)村金融服務(wù)體系。按照“大村建服務(wù)站、小村建便民點(diǎn)”的原則，在全區(qū)范圍內(nèi)積極推進(jìn)金融服務(wù)全覆蓋，打通農(nóng)村金融服務(wù)“最后一公里”。3.借助“寬帶鄉(xiāng)村”工程，發(fā)展電子渠道和直銷銀行，培育線上線下、跨區(qū)跨境等多種消費(fèi)業(yè)態(tài)。通過(guò)電子渠道發(fā)展，為農(nóng)民隨時(shí)隨地提供直接、便利的轉(zhuǎn)賬繳費(fèi)、個(gè)人貸款、農(nóng)產(chǎn)品銷售、日用品采購(gòu)、醫(yī)療掛號(hào)服務(wù)等日常消費(fèi)金融服務(wù)。借助互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，滿足農(nóng)民朋友更加多元的金融需求。
（五）創(chuàng)新物理網(wǎng)點(diǎn)渠道，變革傳統(tǒng)金融網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)功能
變革傳統(tǒng)金融網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)功能，要圍繞堅(jiān)持電子銀行優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略定位，以科學(xué)、有效發(fā)展為指導(dǎo)，深入貫徹全行零售網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標(biāo)，切實(shí)推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型和降本增效，逐步推進(jìn)全行網(wǎng)點(diǎn)智能化。具體做法：一是推行網(wǎng)點(diǎn)智能化建設(shè)工作，完成網(wǎng)點(diǎn)新型智能設(shè)備配備。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)全面應(yīng)用自助填單功能，提升自助設(shè)備整體運(yùn)行質(zhì)量和服務(wù)能力。二是加速網(wǎng)點(diǎn)智能設(shè)備配備，重點(diǎn)推進(jìn)ITM應(yīng)用。以ITM作為網(wǎng)點(diǎn)智能化建設(shè)主要抓手，強(qiáng)化自助設(shè)備對(duì)網(wǎng)點(diǎn)柜面業(yè)務(wù)的分流替代作用。三是圍繞客戶體驗(yàn)優(yōu)化，強(qiáng)化IT系統(tǒng)支撐。實(shí)現(xiàn)人臉識(shí)別授權(quán)、關(guān)聯(lián)交易鏈接、客戶身份信息和交易授權(quán)信息共享等優(yōu)化，持續(xù)豐富自助設(shè)備服務(wù)能力，有效提升客戶服務(wù)體驗(yàn)。
參考文獻(xiàn)：
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開(kāi)展國(guó)家食品安全示范城市和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣創(chuàng)建試點(diǎn)工作以來(lái)，成都市依托“互聯(lián)網(wǎng)+”理念和技術(shù)，利用大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)食品安全追根溯源，探索出一條“智慧食安”創(chuàng)建之路。
餐飲店內(nèi)的電子觸摸屏背后，是成都依托順點(diǎn)科技有限公司打造的食品流通溯源電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目“源本生鮮”，該平臺(tái)利用大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)了食材來(lái)源可追溯、去向可查證、責(zé)任可追究。
“互聯(lián)網(wǎng)+溯源+檢測(cè)，讓食品流通千萬(wàn)里、追溯零距離?！背啥柬橖c(diǎn)科技有限公司創(chuàng)始人徐曉晨介紹，進(jìn)入該平臺(tái)的所有農(nóng)產(chǎn)品需經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的安全把關(guān)，賣方對(duì)自己銷售食品實(shí)施快檢，快檢結(jié)果自動(dòng)上傳，達(dá)標(biāo)后才能開(kāi)始配送;同時(shí)，平臺(tái)和政府監(jiān)管部門還會(huì)不定期抽檢。
運(yùn)行1年來(lái)，“源本生鮮”平臺(tái)已經(jīng)聚集了全市50%的農(nóng)產(chǎn)品種植養(yǎng)殖基地和農(nóng)業(yè)合作社、60%的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者和90%的學(xué)校食堂。目前，該平臺(tái)注冊(cè)使用用戶超過(guò)2萬(wàn)家，每日涉及交易額逾1800萬(wàn)元，交易食材逾3000噸，影響受益人群逾350萬(wàn)人。
作為傳統(tǒng)企業(yè)的交運(yùn)集團(tuán)（青島），在不斷打造全國(guó)綜合交通第一品牌的同時(shí)，積極應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與自己的經(jīng)營(yíng)主業(yè)相融合，在沒(méi)有任何參考經(jīng)驗(yàn)的前提下，始終堅(jiān)持自主研發(fā)，做行業(yè)的開(kāi)拓者。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟和應(yīng)用，特別是智能手機(jī)作為移動(dòng)互聯(lián)終端在人們生活中的普及，讓傳統(tǒng)行業(yè)再也不能對(duì)其小覷，“互聯(lián)網(wǎng)+”傳統(tǒng)行業(yè)，進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展形態(tài)，成為當(dāng)下社會(huì)各行各業(yè)發(fā)展的新活力。
雖然“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念大熱，但是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)本身的爭(zhēng)論仍然此起彼伏，搞清互聯(lián)網(wǎng)到底是什么，如何從自身出發(fā)與互聯(lián)網(wǎng)相融合，是加快互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵。馬化騰在一次演講中說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)本身是一個(gè)技術(shù)工具、是一種傳輸管道，“互聯(lián)網(wǎng)+”則是一種能力。產(chǎn)生這種能力的能源是什么？是因?yàn)椤?”而激活的“信息能源”。在與交運(yùn)集團(tuán)信息科技公司負(fù)責(zé)人的交談中，能感受到交運(yùn)集團(tuán)對(duì)建立交通大數(shù)據(jù)，開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略這一目標(biāo)的渴望與努力。
定制公交：走在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的前列
8月4日，青島“交運(yùn)行”微信平臺(tái)推出的首批定制公交正式開(kāi)通。此次“交運(yùn)行”共開(kāi)通了兩條定制公交，貫穿東西、南北，基本覆蓋全市主要區(qū)域，目前，兩條線路均已滿員。事實(shí)上，定制公交對(duì)本地市民并不陌生，早在2013年8月，針對(duì)廠房企業(yè)的需求，交運(yùn)集團(tuán)就開(kāi)通了全國(guó)首條定制公交，截至目前共開(kāi)通了300多條。
隨著青島“交運(yùn)行”微信平臺(tái)和App的陸續(xù)上線，定制公交線路需求從通過(guò)傳統(tǒng)的PC端轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更有效率的集中起來(lái)，真正地做到“互聯(lián)網(wǎng)+”。
定制公交是一個(gè)新生事物，交運(yùn)集團(tuán)的步伐并不落后于當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)公司，靠打車軟件起家的滴滴在今年7月15日宣布上線定制巴士業(yè)務(wù)“滴滴巴士”，目前開(kāi)展的城市也僅限于北京和深圳，還有諸如小豬巴士、嗒嗒巴士等等創(chuàng)業(yè)公司?？梢哉f(shuō)整個(gè)定制公交市場(chǎng)還剛剛起步。
除此之外，針對(duì)市區(qū)學(xué)生的上學(xué)需求，交運(yùn)集團(tuán)同時(shí)推出了定制校車，隨著學(xué)生開(kāi)學(xué)，第一條通過(guò)“交運(yùn)行”平臺(tái)的定制校車也上路試運(yùn)行，“在定制校車平臺(tái)收集的上萬(wàn)條信息中，青島嘉峪關(guān)學(xué)校的報(bào)名信息最為集中。因此，我們決定新學(xué)期先為青島嘉峪關(guān)學(xué)校開(kāi)通定制校車線路?！苯贿\(yùn)溫馨校車公司工作人員介紹。
依托著集團(tuán)豐富的大巴車和校車資源，交運(yùn)集團(tuán)除了堅(jiān)守住島城市場(chǎng)，打好基礎(chǔ)之后，再向周邊拓展，做好與互聯(lián)網(wǎng)公司的正面競(jìng)爭(zhēng)。
“交運(yùn)行”：交運(yùn)集團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略
不流于當(dāng)下時(shí)代營(yíng)造各種各樣的概念，“交運(yùn)行”作為交運(yùn)集團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，正是基于自身業(yè)務(wù)發(fā)展的內(nèi)生性需求，以及源自市民大眾的用戶需求，從最早的長(zhǎng)途客運(yùn)的網(wǎng)上售票，再到現(xiàn)在的長(zhǎng)途售票、溫馨巴士查詢和定制業(yè)務(wù)三位一體，從PC端延伸到移動(dòng)端的微信和App，交運(yùn)集團(tuán)下一步還將旗下快遞、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、保險(xiǎn)和汽車銷售等集團(tuán)所有主業(yè)融合到交運(yùn)行，“我們下一步都要往線上發(fā)展，選擇微信在于它的傳播性，推廣好，但是它的體驗(yàn)不如App好用，將來(lái)市民都用了之后，會(huì)逐步集中到交運(yùn)的App上來(lái)?！苯贿\(yùn)集團(tuán)信息科技公司副總經(jīng)理項(xiàng)軍介紹。
大數(shù)據(jù)的應(yīng)用是定制業(yè)務(wù)的核心?！敖贿\(yùn)行”作為交運(yùn)定制服務(wù)平臺(tái)，就是一個(gè)數(shù)據(jù)的平臺(tái)，它的意義在于不光為了開(kāi)拓線路，而且可以收集全青島市民的出行需求、出行方式、出行難點(diǎn)，“南北和東西，這是島城市民出行的重點(diǎn)，但是現(xiàn)在南北和東西的交通都不是很暢通，我們通過(guò)數(shù)據(jù)分析之后，從南到北或從東到西，哪個(gè)出行量特別的大，集中在哪個(gè)時(shí)間段，我們就可以根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)我們的班次和運(yùn)行情況進(jìn)行調(diào)整?！毕嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹。根據(jù)大數(shù)據(jù)來(lái)設(shè)置班線這在之前是個(gè)空白，“以前根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整的空間非常小，但是這次定制公交服務(wù)平臺(tái)是完全不一樣了，所有下一步車輛的運(yùn)轉(zhuǎn)調(diào)度，完全根據(jù)我們統(tǒng)計(jì)出來(lái)的數(shù)據(jù)來(lái)做?！?/p>
從“交運(yùn)行”平臺(tái)上線，兩個(gè)周內(nèi)關(guān)注度達(dá)到了5萬(wàn)到6萬(wàn)人，收集了近3萬(wàn)條定制公交需求，根據(jù)這些數(shù)據(jù)開(kāi)通了兩條定制公交線路。但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，“雖然考據(jù)了3萬(wàn)多人，但是只能開(kāi)兩條線路，出發(fā)地、出發(fā)時(shí)間都不一樣，你想找一個(gè)統(tǒng)一的很難，達(dá)到30萬(wàn)人，甚至100萬(wàn)人，規(guī)模化的效應(yīng)才能出現(xiàn)。”項(xiàng)軍說(shuō)，“交運(yùn)行”平臺(tái)的推廣將是交運(yùn)集團(tuán)下一步推進(jìn)的重點(diǎn)。
堅(jiān)持自主研發(fā)是交運(yùn)集團(tuán)的轉(zhuǎn)型信念。從公交智能調(diào)度系統(tǒng)、長(zhǎng)途客運(yùn)車站的信息平臺(tái)、溫馨巴士公交查詢、物流平臺(tái)到交運(yùn)藍(lán)狐、網(wǎng)站售票系統(tǒng)，再到現(xiàn)在的交運(yùn)行，都是由交運(yùn)集團(tuán)旗下的信息科技公司自主研發(fā)，這既是一種技術(shù)自信，也是對(duì)數(shù)據(jù)安全的考量?！白约洪_(kāi)發(fā)，雖然速度上差一點(diǎn)，但是在于數(shù)據(jù)的掌握。”項(xiàng)軍說(shuō)。
這是一個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)是一個(gè)企業(yè)的核心資源，特別是作為交通運(yùn)輸企業(yè)，市民的出行數(shù)據(jù)更是無(wú)價(jià)之寶，只有掌握住數(shù)據(jù)才能在未來(lái)的數(shù)據(jù)融合和應(yīng)用上搶得別人沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。
智慧管理：安全、精神、高效
作為在傳統(tǒng)交通運(yùn)輸企業(yè)，應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)在哪里？就是安全資質(zhì)和車輛資源，從打車軟件開(kāi)始，沒(méi)有安全資質(zhì)，很多企業(yè)都面臨政策違規(guī)，而這背后是車輛行駛安全的管控，特別是用戶和市民的人身安全問(wèn)題。
很多互聯(lián)網(wǎng)定制巴士公司面對(duì)車輛突發(fā)事故，都會(huì)針對(duì)用戶進(jìn)行打車補(bǔ)貼，但是在上班高峰都會(huì)因面臨打車難的問(wèn)題，而流于表面。只有像交運(yùn)集團(tuán)這樣的公司，才能緊急調(diào)配就近車輛，確保乘客及時(shí)到達(dá)。
【關(guān)鍵詞】 農(nóng)產(chǎn)品;互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷;電商模式
近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象一次次檢驗(yàn)著政府的執(zhí)政能力和水平，考驗(yàn)著學(xué)者們的思維和智慧。總理提出了互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略構(gòu)想，農(nóng)產(chǎn)品若能利用信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，憑借其強(qiáng)大的流程再造能力，不僅對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式無(wú)法解決的種種問(wèn)題有所幫助，而且能激發(fā)中國(guó)農(nóng)業(yè)換發(fā)新的生命力。
2015年5月8日，我們選擇陜西省黃陵縣參加技能培訓(xùn)的 150位農(nóng)民學(xué)員采用問(wèn)卷調(diào)查方式進(jìn)行調(diào)查，內(nèi)容涵蓋農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀、農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售中存在的問(wèn)題及原因、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和希望三個(gè)方面，設(shè)置了38個(gè)問(wèn)題，回收有效問(wèn)卷150份。通過(guò)對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行整理、統(tǒng)計(jì)、篩選，利用SPSS13.0對(duì)這些資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，在對(duì)這些數(shù)據(jù)、資料分析的基礎(chǔ)上，對(duì)我國(guó)現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品銷售模式進(jìn)行利弊分析，提出了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷綜合運(yùn)用的電商新模式。
一、農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售中存在的問(wèn)題
1、銷售方式被動(dòng)
黃陵縣的150名農(nóng)民受訪者中，在農(nóng)產(chǎn)品銷售中被動(dòng)等待的占55.33%，到當(dāng)?shù)匦∈袌?chǎng)買賣的占20.67%，這兩種方式成為農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品的主要方式。其特點(diǎn)主要表現(xiàn)為簡(jiǎn)單、被動(dòng)。如圖一。
圖一：農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式
2、銷售渠道狹窄
從圖一可以看出，農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道主要有三個(gè)，一是農(nóng)民自己找市場(chǎng)的占54%。二是等待中間商收購(gòu)的占47.33%.三是政府在農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中作用較小，僅占3.33%。農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道表現(xiàn)為兩個(gè)特點(diǎn)，一是渠道狹窄、被動(dòng)，二是都是在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中進(jìn)行實(shí)物交易。
3、滯銷現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生
調(diào)查顯示，經(jīng)常賣不出去的占8.6%，偶爾賣不出去的占33.33%，而農(nóng)民應(yīng)對(duì)滯銷的方式68.67%是便宜賣出去，贈(zèng)送親戚的占8%，除此之外就是倒掉或任其腐爛。農(nóng)產(chǎn)品滯銷中表現(xiàn)的兩個(gè)特點(diǎn)，一是谷賤傷農(nóng)，農(nóng)產(chǎn)品滯銷;二是農(nóng)民應(yīng)對(duì)方式簡(jiǎn)單、無(wú)序。
二、農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢的原因
1、缺少大數(shù)據(jù)引導(dǎo)，滯銷漲價(jià)并存
從這幾年農(nóng)產(chǎn)品滯銷的表現(xiàn)來(lái)看，幾乎每個(gè)省份都表現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品豐收卻賣不出去。農(nóng)產(chǎn)品滯銷，除了難以預(yù)測(cè)的天氣因素影響外，主要因素是供過(guò)于求、適銷不對(duì)路。其原因一是農(nóng)民獲取市場(chǎng)信息的通道閉塞，難以獲取有效的決策信息;二是農(nóng)民對(duì)市場(chǎng)行情預(yù)判能力不高、不精準(zhǔn)，盲目生產(chǎn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理;三是容易受當(dāng)前價(jià)格引導(dǎo)進(jìn)行盲目種植或生產(chǎn)，造成供大于求，導(dǎo)致滯銷現(xiàn)象。
2、分散經(jīng)營(yíng)，難以應(yīng)對(duì)復(fù)雜市場(chǎng)
在對(duì)150位農(nóng)民調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，一是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)分散經(jīng)營(yíng)程度較高。可耕地在10畝以下的105位，25畝的只有5位。二是在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)交易中缺乏自。農(nóng)民自己確定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的占只10%，以對(duì)方給出的價(jià)格成交高達(dá)30%，在農(nóng)產(chǎn)品滯銷期100%由賣家定價(jià)。三是36%的受訪者認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品滯銷的原因是分散經(jīng)營(yíng)，難以獲得定價(jià)決定權(quán)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)具有社會(huì)性、平等性、競(jìng)爭(zhēng)性、法制性、開(kāi)放性的特點(diǎn)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，一切生產(chǎn)活動(dòng)都卷入到全國(guó)乃至全世界的大市場(chǎng)中，成為開(kāi)放的、社會(huì)化的生產(chǎn)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品分散經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，難以應(yīng)對(duì)開(kāi)放性的復(fù)雜市場(chǎng)。
3、銷售模式簡(jiǎn)單，難以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代需要
從圖二可以看出，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式存在以下弊端，一是農(nóng)民在價(jià)格制定方面比較被動(dòng)，特別在農(nóng)產(chǎn)品滯銷階段，幾乎是任人宰割。二是農(nóng)戶獲取銷售信息的渠道較少，容易出現(xiàn)盲目生產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)銷脫節(jié)，這是造成農(nóng)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)大，農(nóng)民收入難以提高的重要原因。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)具有便捷性、定向性、精準(zhǔn)性、感觸性、互動(dòng)性等特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品及產(chǎn)品的銷售方式要求越來(lái)越高，傳統(tǒng)的銷售模式很難適應(yīng)。
圖二：現(xiàn)有銷售方式的缺陷
4、缺少品牌意識(shí)，難以形成競(jìng)爭(zhēng)力
在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品零售市場(chǎng)交易中交易雙方更關(guān)心的是農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量、價(jià)格、是否短斤少兩，品牌意識(shí)非常淡漠。在對(duì)黃陵縣的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，注冊(cè)商標(biāo)的只占2%。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)以產(chǎn)品為核心，由于缺少專業(yè)技術(shù)難以提供更高級(jí)別的產(chǎn)品，這種脫離市場(chǎng)、比較落后的意識(shí)，不僅為農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來(lái)困難，而且也阻礙了農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，影響了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
5、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不足，難以跟上物聯(lián)網(wǎng)步伐
在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，40%的受訪者聽(tīng)到過(guò)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品的事例，56%的人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品不了解，或認(rèn)為不可行，66%不愿意把農(nóng)產(chǎn)品放在網(wǎng)絡(luò)上賣，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品，他們存在較大心理障礙，100%受訪者擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)信息不真實(shí)，會(huì)被騙，41%則害怕沒(méi)有固定的客源，不穩(wěn)定，25%則認(rèn)為自己不懂網(wǎng)絡(luò)，交給別人又不放心。物聯(lián)網(wǎng)是通過(guò)智能感知、識(shí)別技術(shù)與普適計(jì)算等通信感知技術(shù)，廣泛應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)的融合中，也因此被稱為繼計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)之后世界信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第三次浪潮。物聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用拓展，物聯(lián)網(wǎng)就是物物相連的互聯(lián)網(wǎng)，以用戶體驗(yàn)為核心的創(chuàng)新，2.0是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的靈魂。農(nóng)產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)的推廣和應(yīng)用今后會(huì)成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的龍頭。
三、打造互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷綜合運(yùn)用的電商模式
我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式盡管存在很多問(wèn)題，但企業(yè)家和學(xué)者并沒(méi)有停止探索，期間也積累了不少成功的經(jīng)驗(yàn)，如：褚橙、柳桃、潘蘋果，更是具有代表性，其中“三只松鼠”在互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的電商熱潮中脫穎而出，成立僅1年，營(yíng)業(yè)額就達(dá)到3億，僅2013年“雙十一”當(dāng)天就銷售3562萬(wàn)元，通過(guò)調(diào)查分析，我們也發(fā)現(xiàn)廣大農(nóng)民已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的弊端，迫切希望了解和學(xué)習(xí)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售知識(shí)，因此，農(nóng)村示范、推廣農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)有了一定的市場(chǎng)需求和基礎(chǔ)，構(gòu)建綜合運(yùn)用電商模式應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：
1、運(yùn)用大數(shù)據(jù)細(xì)分市場(chǎng)，解決農(nóng)產(chǎn)品適銷不對(duì)路問(wèn)題，打造農(nóng)產(chǎn)品B2C2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式
在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售中，農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品顧客群體不確定、泛化，對(duì)其需求不了解，這種無(wú)法有效識(shí)別顧客的現(xiàn)象，不僅造成農(nóng)產(chǎn)品適銷不對(duì)路，而且加大了營(yíng)銷成本，企業(yè)將營(yíng)銷費(fèi)用花在價(jià)值較低，甚至是無(wú)需求的顧客身上，影響了企業(yè)效益。計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓大規(guī)模地處理個(gè)人信息成為可能，企業(yè)可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上參與、瀏覽人數(shù)、年齡、性別、區(qū)域等等數(shù)據(jù)，對(duì)受訪群體進(jìn)行細(xì)分，準(zhǔn)確了解消費(fèi)需求，運(yùn)用B2C2B模式（電子商務(wù)的一種創(chuàng)新模式，是英文Business-to-Consumer-to-Business的縮寫，即商家對(duì)消費(fèi)者再對(duì)商家。）開(kāi)發(fā)精準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，首先精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，針對(duì)網(wǎng)上顧客群體的需求特征、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為模式提供特色產(chǎn)品，特色服務(wù)，以精良的客服實(shí)現(xiàn)與客戶的密切互動(dòng)，開(kāi)發(fā)精準(zhǔn)而廣闊的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。其次，把商家資源聚合放大，發(fā)展為農(nóng)貿(mào)商圈對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者再對(duì)所有的商家，建立商家-消費(fèi)者-商家互惠互利的良性關(guān)系和銷售模式。
2、利用云計(jì)算和大數(shù)據(jù)指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種植，解決農(nóng)民盲目生產(chǎn)問(wèn)題，打造農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)和生產(chǎn)良性互動(dòng)營(yíng)銷模式
農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售密不可分，盲目生產(chǎn)、泛化營(yíng)銷是農(nóng)產(chǎn)品的兩個(gè)相互制約的頑疾。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，建議充分利用互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)資源打造農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)和生產(chǎn)良性互動(dòng)營(yíng)銷模式。在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，電信運(yùn)營(yíng)商是海量大數(shù)據(jù)用戶的擁有者，僅移動(dòng)用戶數(shù)一項(xiàng)，三大運(yùn)營(yíng)商總數(shù)已經(jīng)達(dá)到了 13 億。龐大數(shù)據(jù)的背后隱藏著巨大的財(cái)富。政府應(yīng)該引導(dǎo)農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售中對(duì)這些數(shù)據(jù)資料加以甄別和分類，在全國(guó)甚至全球范圍內(nèi)結(jié)合政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、氣候等等因素對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供求進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)，讓農(nóng)民學(xué)會(huì)運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析確定農(nóng)產(chǎn)品種植規(guī)模，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理調(diào)整，從根本上改變生產(chǎn)和銷售的關(guān)系，運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析定位消費(fèi)者的需求，按照消費(fèi)者的需求去組織農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的零庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)良性而科學(xué)的市場(chǎng)與生產(chǎn)互動(dòng)。
3、把生產(chǎn)環(huán)節(jié)引入銷售領(lǐng)域，解決農(nóng)產(chǎn)品安全問(wèn)題，打造農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷模式
傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展不好的一個(gè)重要的原因就是沒(méi)有品牌，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品附加值低，農(nóng)民無(wú)利可圖。褚橙、柳桃、潘蘋果之所以那么火就是因?yàn)榻柚嘶ヂ?lián)網(wǎng)的強(qiáng)大品牌營(yíng)銷能力。打造農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：
（1）互聯(lián)網(wǎng)是打造農(nóng)產(chǎn)品品牌的助推器。農(nóng)產(chǎn)品品牌概念隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展而逐步建立起來(lái)，在我國(guó)交易市場(chǎng)，品牌農(nóng)產(chǎn)品已初具排除無(wú)農(nóng)產(chǎn)品的能力，消費(fèi)者依賴性較強(qiáng)的品牌產(chǎn)品逐漸占領(lǐng)了市場(chǎng)，開(kāi)始形成了由強(qiáng)勢(shì)品牌和大型企業(yè)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面。[1]因此，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌是企業(yè)和農(nóng)戶必須樹(shù)立的商業(yè)意識(shí)。而互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)立有著天然的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)站建立和營(yíng)銷、服務(wù)的低成本性、空間的無(wú)限性，可以使農(nóng)產(chǎn)品以低成本營(yíng)銷方式得以廣泛傳播。
（2）物聯(lián)網(wǎng)是農(nóng)產(chǎn)品食品安全的克星。食品安全問(wèn)題已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展最大的瓶頸。解決這一問(wèn)題，建議通過(guò)二維碼將生產(chǎn)全過(guò)程植入農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，消費(fèi)者在手機(jī)掃描后就可以看到這個(gè)產(chǎn)品耕種、采摘、包裝日期等生產(chǎn)全過(guò)程信息追溯，再加上質(zhì)檢等權(quán)威機(jī)構(gòu)的合作，就可以多方協(xié)同創(chuàng)造出真正的透明供應(yīng)鏈，重拾消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的信心，解決食品安全和食品信譽(yù)問(wèn)題，從根本上杜絕假冒偽劣農(nóng)產(chǎn)品蔓延現(xiàn)象，讓消費(fèi)者真正吃上放心食品。而這都需要互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)視頻以及云計(jì)算等技術(shù)的大力支持。
4、政府搭臺(tái)、技術(shù)唱戲、各方支持，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供全方位服務(wù)
動(dòng)員各類社會(huì)化媒體及通訊工具為農(nóng)民提供服務(wù)平臺(tái)和指導(dǎo)，解決農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)障礙，為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供便利、低廉的營(yíng)銷入口。微博、微信、QQ及SNS等都是免費(fèi)的資源，沒(méi)有任何行業(yè)能夠像互聯(lián)網(wǎng)人那樣容易地和消費(fèi)者建立信任關(guān)系，并以此推銷產(chǎn)品。因此，建議政府加大農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)和發(fā)展及普及力度，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售提供更多、更實(shí)惠的技術(shù)、學(xué)習(xí)及優(yōu)惠政策，幫助農(nóng)民快速掌握互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)，使農(nóng)產(chǎn)品快速插上互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)翅膀，幫助農(nóng)民快速致富。
【注 釋】
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（一）農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新與推廣的互聯(lián)網(wǎng)思維嫁接模式1、兩種思維嫁接的方式：互聯(lián)網(wǎng)思維的精髓是用戶思維，其次是社會(huì)化思維，其本質(zhì)是物質(zhì)與信息傳遞，而農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與推廣的過(guò)程本身也是信息的傳導(dǎo)過(guò)程。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維方式的嫁接，吸取更大范圍、更多資源參與技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)科技人員之間、科技人員與用戶之間、科技人員與市場(chǎng)的全方位互動(dòng)，促進(jìn)技術(shù)成果的完善。同時(shí)大大縮短技術(shù)推廣的中間環(huán)節(jié)，體現(xiàn)技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的簡(jiǎn)單快捷、直觀可視與應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化。2、農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新與推廣思維轉(zhuǎn)換：在互聯(lián)網(wǎng)思維引導(dǎo)下，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新的目標(biāo)必然要與市場(chǎng)接近，科技創(chuàng)新可由項(xiàng)目管理部門組織，由科技人員、企業(yè)、農(nóng)民提出研發(fā)需求，將研發(fā)需求放到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，打破原有部門、地域界限，在全國(guó)甚至世界范圍內(nèi)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，組織相關(guān)人士出謀劃策，廣泛征集創(chuàng)新思路與產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見(jiàn)，讓者和其他思維碰撞，讓用戶參與研發(fā)，讓未來(lái)的成果提前與市場(chǎng)對(duì)接。即使在應(yīng)用基礎(chǔ)研究領(lǐng)域，亦能使研究與產(chǎn)業(yè)應(yīng)用更加接近。3、互聯(lián)網(wǎng)思維下的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣大布局：一是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣途徑的多元化。通過(guò)推廣體系的技術(shù)示范與農(nóng)民培訓(xùn)、電視頻道、科技入戶等傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣模式，暢通技術(shù)推廣渠道；二是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，建立基于互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的品種、技術(shù)在線展示與自助培訓(xùn)，實(shí)行定向推送技術(shù)。三是構(gòu)建線上展示與線下示范的O2O形式的農(nóng)技推廣新模式。強(qiáng)化物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，在有條件的農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)建立農(nóng)業(yè)技術(shù)云服務(wù)平臺(tái)落地服務(wù)站，集中在網(wǎng)上展示農(nóng)業(yè)新品種、新技術(shù)、新模式、新裝備，實(shí)現(xiàn)線下現(xiàn)場(chǎng)觀摩與線上展示結(jié)合。
（二）互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)技術(shù)創(chuàng)新推廣思維的融合模式1、農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新與推廣的目標(biāo)與方向。與互聯(lián)網(wǎng)思維的融合：一是基于互聯(lián)網(wǎng)思維，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以泛團(tuán)隊(duì)集群研究為平臺(tái)，打破部門地域、技術(shù)領(lǐng)域界限，體現(xiàn)群策群力的技術(shù)創(chuàng)新與推廣思維模式。二是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，以技術(shù)“物化”創(chuàng)新與推廣為導(dǎo)向，以簡(jiǎn)約化創(chuàng)新與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化信息傳遞為目標(biāo)的推廣思維模式。三是基于農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)融合，以農(nóng)業(yè)新品種、新技術(shù)、新模式、新裝備網(wǎng)絡(luò)在線展示與標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)在線自助培訓(xùn)推廣新模式。四是基于移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)，集成農(nóng)業(yè)政務(wù)信息、技術(shù)與市場(chǎng)信息、農(nóng)資產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品配送等功能，建立模塊化、菜單化與技術(shù)推廣定制的農(nóng)民電商園、智慧農(nóng)民手機(jī)卡的技術(shù)推廣與產(chǎn)品營(yíng)銷云服務(wù)平臺(tái)模式。2、建立面向農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)企業(yè)的農(nóng)業(yè)科技推廣云服務(wù)平臺(tái)。以互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)技術(shù)的泛推廣，須統(tǒng)籌建立農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新與推廣大數(shù)據(jù)庫(kù)，建立國(guó)家級(jí)或省級(jí)區(qū)域性的農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新與推廣云平臺(tái)。在農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)云平臺(tái)運(yùn)作前，必然要回答建立哪些類型的數(shù)據(jù)庫(kù)，由誰(shuí)建？建立后的數(shù)據(jù)庫(kù)怎樣為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)揮作用？如農(nóng)業(yè)產(chǎn)能數(shù)據(jù)、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格信息、技術(shù)創(chuàng)新成果數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)數(shù)據(jù)等，做好云平臺(tái)的頂層設(shè)計(jì)。其次，通過(guò)推廣服務(wù)云平臺(tái)，解決好農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與推廣的結(jié)合點(diǎn)、云平臺(tái)服務(wù)方式與農(nóng)技人員、農(nóng)民的結(jié)合點(diǎn)以及農(nóng)技人員與農(nóng)民的結(jié)合模式；第三，要解決技術(shù)傳播與互聯(lián)網(wǎng)媒體、微媒體的結(jié)合方式，使盡可能多地覆蓋更多地區(qū)、更多領(lǐng)域、更多農(nóng)戶。3、農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新成果的標(biāo)準(zhǔn)化信息傳遞與推廣。與互聯(lián)網(wǎng)思維融合的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣模式，必然要求提供標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)信息。首先，在技術(shù)創(chuàng)新的過(guò)程中，要想到將農(nóng)業(yè)技術(shù)成果變成數(shù)字化、可信息傳遞的網(wǎng)絡(luò)“產(chǎn)品”，變?yōu)檗r(nóng)民、企業(yè)易于接受的圖片、動(dòng)畫視頻、標(biāo)準(zhǔn)化文字等?？萍脊芾聿块T要將提供適合互聯(lián)網(wǎng)傳播的數(shù)字化產(chǎn)品與各類農(nóng)業(yè)應(yīng)用型研究項(xiàng)目的評(píng)價(jià)考核掛鉤；其次，通過(guò)平臺(tái)集聚相關(guān)涉農(nóng)科技成果，建立易于分類、檢索與推廣的農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)行全國(guó)范圍的農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)互通；第三，通過(guò)線上與線下示范，以及手機(jī)推送App、微信平臺(tái)載體技術(shù)，讓農(nóng)技人員、農(nóng)民知道最新技術(shù)成果，實(shí)時(shí)了解市場(chǎng)行情，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接；第四，通過(guò)農(nóng)民及農(nóng)技人員互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用后的口碑宣傳，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)科技成果的應(yīng)用，提高農(nóng)業(yè)技術(shù)普及率。
二、互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)園藝科技創(chuàng)新與推廣的影響與實(shí)踐探索
（一）互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)園藝科技創(chuàng)新與推廣思維方式的影響1、園藝產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新思路轉(zhuǎn)變。農(nóng)民、農(nóng)業(yè)企業(yè)對(duì)園藝產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的要求較高，對(duì)園藝產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格比產(chǎn)量更加關(guān)注。對(duì)園藝產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的思維逐步從傳統(tǒng)“品種--配套技術(shù)--加工”狹義的產(chǎn)業(yè)體系技術(shù)研究，轉(zhuǎn)變?yōu)閺纳a(chǎn)到餐桌，從農(nóng)資供應(yīng)、機(jī)械耕作、信息指導(dǎo)到物流配送的廣義產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)窖芯俊８鶕?jù)頂層設(shè)計(jì)、反向推導(dǎo)、目標(biāo)公開(kāi)、底層互動(dòng)、跨界協(xié)作、系統(tǒng)集成、成果物化、迭展的原則，構(gòu)建園藝產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新大團(tuán)隊(duì)、技術(shù)集成大平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維。2、建立園藝技術(shù)物化與集成優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)化推廣的思維理念。在園藝生產(chǎn)中，更多的技術(shù)成果通過(guò)技術(shù)物化方式被用戶所接受，如種質(zhì)資源以種子種苗的形式進(jìn)行物化推廣，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料如新型農(nóng)膜、基質(zhì)、新型肥料、生物農(nóng)藥、微生物制劑，以及新型設(shè)施裝備、新型農(nóng)機(jī)等等本身就是物化成果；對(duì)于灌溉技術(shù)通過(guò)噴滴灌、水肥一體化系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)，對(duì)于授粉坐果技術(shù)以提供蜜蜂、熊蜂、生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑進(jìn)行物化推廣；生物防治技術(shù)也可通過(guò)色板、性誘劑、殺蟲燈等進(jìn)行物化推廣。即使對(duì)于難以物化的栽培技術(shù)，也可通過(guò)微電影、視頻、圖文教材、掛圖進(jìn)行物化推廣。園藝產(chǎn)業(yè)技術(shù)，可以通過(guò)不同生產(chǎn)模塊，標(biāo)準(zhǔn)化的物化產(chǎn)品，提出不同設(shè)施、不同品種、不同區(qū)域的系列技術(shù)集成優(yōu)化方案。
（二）構(gòu)建園藝產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與推廣大數(shù)據(jù)平臺(tái)1、構(gòu)建園藝產(chǎn)能經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)。園藝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)包括區(qū)域內(nèi)園藝生產(chǎn)產(chǎn)能的監(jiān)測(cè)、生產(chǎn)基地與市場(chǎng)價(jià)格指數(shù)分析，產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析與產(chǎn)業(yè)政務(wù)信息等方面，由政府部門相關(guān)產(chǎn)業(yè)政務(wù)信息，加強(qiáng)省、市、縣農(nóng)業(yè)部門對(duì)區(qū)域園藝基地生產(chǎn)運(yùn)行監(jiān)測(cè)，包括品種結(jié)構(gòu)、種植面積、產(chǎn)能與上市時(shí)間等。及時(shí)準(zhǔn)確、系統(tǒng)掌握區(qū)域內(nèi)園藝生產(chǎn)信息與發(fā)展動(dòng)態(tài)。通過(guò)監(jiān)測(cè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)園藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展運(yùn)行預(yù)測(cè)預(yù)警，準(zhǔn)確把握行業(yè)走勢(shì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的苗頭性問(wèn)題，增強(qiáng)工作的預(yù)見(jiàn)性和主動(dòng)性，為政府宏觀決策、指導(dǎo)服務(wù)。2、構(gòu)建園藝產(chǎn)品質(zhì)量追溯平臺(tái)。以園藝產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)為導(dǎo)向，與產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)對(duì)接，重點(diǎn)引導(dǎo)區(qū)域內(nèi)園藝生產(chǎn)企業(yè)、家庭農(nóng)場(chǎng)、種植大戶加強(qiáng)質(zhì)量產(chǎn)品追溯，并積極加入省園藝產(chǎn)品質(zhì)量追溯平臺(tái)。提高上線園藝企業(yè)生產(chǎn)的品牌、質(zhì)量意識(shí)。大力發(fā)展地理標(biāo)志品牌農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)地追溯、品牌追溯、質(zhì)量追溯。通過(guò)園藝產(chǎn)品質(zhì)量追溯平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)能監(jiān)測(cè)分析，集中重點(diǎn)宣傳展示江蘇園藝品牌產(chǎn)品。3、建立聯(lián)產(chǎn)聯(lián)銷的產(chǎn)銷對(duì)接服務(wù)平臺(tái)，推進(jìn)園藝產(chǎn)品消費(fèi)定制。一是為省內(nèi)園藝生產(chǎn)者、經(jīng)紀(jì)人、批發(fā)市場(chǎng)、集團(tuán)消費(fèi)大戶提供供需信息的平臺(tái)，促進(jìn)產(chǎn)銷對(duì)接。二是為優(yōu)質(zhì)可追溯的園藝產(chǎn)品提供聯(lián)產(chǎn)聯(lián)銷的云服務(wù)平臺(tái)。通過(guò)平臺(tái)，改變傳統(tǒng)“生產(chǎn)基地+經(jīng)紀(jì)人+批發(fā)市場(chǎng)+農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)+消費(fèi)者”的營(yíng)銷模式，以產(chǎn)品溯源為切入點(diǎn)，大力發(fā)展園藝產(chǎn)品配送企業(yè)和城市溯源果蔬聯(lián)營(yíng)店，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的聯(lián)產(chǎn)連銷，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)而不超價(jià)。三是實(shí)現(xiàn)園藝產(chǎn)品從大宗消費(fèi)走向品牌定制消費(fèi)。結(jié)合部省園藝作物標(biāo)準(zhǔn)園建設(shè)，在商品化、品牌化的基礎(chǔ)上，逐步推進(jìn)園藝生產(chǎn)基地銷售分揀、分級(jí)、品牌銷售。通過(guò)平臺(tái)，進(jìn)一步推進(jìn)云訂單、云銷售服務(wù)。鼓勵(lì)有條件的園藝生產(chǎn)基地，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上能夠?qū)崟r(shí)看到基地田間生長(zhǎng)狀況、了解種植過(guò)程及投入品使用情況，增加對(duì)基地產(chǎn)品的認(rèn)同和信任，建立定制需求，逐步引導(dǎo)蔬菜生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)溯源。4、構(gòu)建園藝產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)推廣服務(wù)云平臺(tái)。建立區(qū)域性園藝生產(chǎn)技術(shù)在線培訓(xùn)系統(tǒng)，改變傳統(tǒng)面對(duì)面的技術(shù)培訓(xùn)模式。一是建立園藝技術(shù)創(chuàng)新需求互動(dòng)平臺(tái)。園藝技術(shù)創(chuàng)新需求與創(chuàng)新方向，實(shí)現(xiàn)技術(shù)人員之間、技術(shù)人員與用戶之間、研發(fā)人員與推廣人員之間互動(dòng)。實(shí)現(xiàn)專家在線解答，組織遠(yuǎn)程視頻診斷等；二是建立園藝新品種、新技術(shù)、新模式、新裝備的網(wǎng)上示范平臺(tái)，在安排科技示范任務(wù)時(shí)，有計(jì)劃地建立一批線下實(shí)體展示點(diǎn)，在網(wǎng)絡(luò)相關(guān)展示信息，并通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開(kāi)辟現(xiàn)場(chǎng)視頻展示，成為農(nóng)業(yè)科技云平臺(tái)的線下落地服務(wù)站；三是建立農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣資源數(shù)據(jù)庫(kù)。集中國(guó)內(nèi)外園藝科技創(chuàng)新成果，購(gòu)買、委托制作或網(wǎng)友免費(fèi)提供園藝標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)的可視化技術(shù)推廣課件，如生產(chǎn)微視頻，圖文電子教材、專家現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)課件等，供網(wǎng)絡(luò)（移動(dòng)互聯(lián)）在線學(xué)習(xí)；四是建立園藝技術(shù)推廣與營(yíng)銷互動(dòng)平臺(tái)，開(kāi)展各種形式的互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)方式，如農(nóng)民學(xué)習(xí)技術(shù)交流討論，學(xué)習(xí)分享園地，專家智庫(kù)等；五是建立集聚農(nóng)民及生產(chǎn)者關(guān)心的農(nóng)資采購(gòu)與優(yōu)選平臺(tái)。通過(guò)各類農(nóng)資產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)展示、現(xiàn)場(chǎng)示范與用戶評(píng)價(jià)，推出一批優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，集中推出一批江蘇名牌園藝產(chǎn)業(yè)、名牌園藝產(chǎn)品品牌、名牌園藝產(chǎn)業(yè)基地、名牌園藝技術(shù)成果、名牌園藝技術(shù)專家，推進(jìn)園藝生產(chǎn)全程標(biāo)準(zhǔn)化。
出身草根，白手起家，胡家宇的外表看不出企業(yè)家運(yùn)籌帷幄的霸氣風(fēng)范，但在溫文爾雅之中，你仍能感受到他內(nèi)心深處的波濤洶涌，唯獨(dú)談到創(chuàng)贏易貸時(shí)才眉飛色舞，更能說(shuō)明這一點(diǎn)。
1997年高考落榜后，胡家宇放棄復(fù)讀開(kāi)始“闖蕩江湖”，做過(guò)銷售、賣過(guò)襪子、修過(guò)手機(jī)、開(kāi)過(guò)學(xué)校、搞過(guò)房地產(chǎn)，此番借互聯(lián)網(wǎng)金融大勢(shì)而來(lái)，創(chuàng)贏易貸在安徽網(wǎng)貸市場(chǎng)中強(qiáng)勢(shì)扎根。
談及創(chuàng)業(yè)的17年，四次轉(zhuǎn)折，從金融到實(shí)業(yè)再到金融的進(jìn)與退，都令胡家宇頗為無(wú)奈，這個(gè)柔中帶剛的男人向記者袒露心扉：我最開(kāi)心的，還是剛賺到8000塊第一桶金的時(shí)候。
“不管是上天堂還是下地獄，我都希望那是50歲以后的事情，現(xiàn)在的每一天，我都要奮斗，夢(mèng)想讓我永不滿足?！?/p>
互聯(lián)網(wǎng)金融闖入者
20億皖資嘗鮮P2P網(wǎng)貸平臺(tái)、解決融資需求多達(dá)30億元、65家P2P平臺(tái)蔓延安徽全省11個(gè)省轄市、單個(gè)融資標(biāo)的最快滿標(biāo)速度僅為41秒、最大注冊(cè)資金平臺(tái)注冊(cè)資本高達(dá)5億元……
盡管發(fā)展迅猛，但就投資人數(shù)量、交易量、品牌知名度等硬指標(biāo)而言，安徽P2P網(wǎng)貸平臺(tái)稱雄全國(guó)的道路依然任重道遠(yuǎn)。
2014年10月1日，創(chuàng)贏易貸上線，這條道路上又多了一個(gè)實(shí)力強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
創(chuàng)贏易貸由安徽創(chuàng)贏投資集團(tuán)打造，堅(jiān)持平臺(tái)功能，不設(shè)資金池，平臺(tái)所有資金實(shí)行第三方托管，會(huì)員投資面向全國(guó)，融資項(xiàng)目以合肥為圓心，安徽及周邊地區(qū)為半徑，采取P2P（個(gè)人對(duì)個(gè)人）、P2C（個(gè)人對(duì)企業(yè)）相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式。
據(jù)胡家宇介紹，創(chuàng)贏易貸上線的首個(gè)P2P項(xiàng)目為“住房裝修借款”，金額68000元，1天滿標(biāo)；首個(gè)P2C項(xiàng)目為“瓷磚企業(yè)補(bǔ)充流動(dòng)資金”，金額30萬(wàn)元，2天滿標(biāo)。
根據(jù)《2014安徽P2P網(wǎng)貸平臺(tái)發(fā)展報(bào)告》（簡(jiǎn)稱《報(bào)告》），安徽65家P2P平臺(tái)的投資人數(shù)達(dá)到了41萬(wàn)人，如果這些投資人都是安徽人，則意味著安徽全省6782萬(wàn)的總?cè)丝谥?，平?70人就有1個(gè)人選擇了P2P網(wǎng)貸平臺(tái)投資理財(cái)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，這一趨勢(shì)將會(huì)持續(xù)增強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)金融巨大的想象空間，成了胡家宇強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入的主要原因。
胡家宇預(yù)計(jì)，創(chuàng)贏易貸運(yùn)營(yíng)半年左右時(shí)間，能夠在1-2天解決500萬(wàn)以內(nèi)融資；運(yùn)營(yíng)半年到一年時(shí)間，能夠在1-2天內(nèi)解決1000萬(wàn)融資。
胡家宇之所以有如此底氣，是因?yàn)樗澈蟮纳虝?huì)資源。與其他平臺(tái)不同，創(chuàng)贏易貸作為全國(guó)首家商會(huì)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，其背后有合肥市民間投融資商會(huì)的強(qiáng)力支持。
2012年10月，由胡家宇等發(fā)起的合肥民間投融資商會(huì)正式成立。商會(huì)主要由投資基金、風(fēng)投基金、投資公司和擔(dān)保公司、典當(dāng)行、小貸公司等組成。
成立商會(huì)的初衷主要就是抱團(tuán)發(fā)展，但胡家宇很快就發(fā)現(xiàn)，民間投融資并沒(méi)有想象中的那么容易，“傳統(tǒng)投融資最大的瓶頸在于，信息和資金總是難以契合，有的人手握潛力項(xiàng)目卻無(wú)資本，有的人空有資本卻苦苦尋覓投資方向?！?/p>
“從投融資的角度看，這是一件非常遺憾的事，對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)都是在浪費(fèi)機(jī)會(huì)”，胡家宇抓住了互聯(lián)網(wǎng)金融這個(gè)機(jī)會(huì)，“創(chuàng)贏易貸就是要用最有效率的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將兩者無(wú)縫對(duì)接起來(lái)?！?/p>
脫胎于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的P2P網(wǎng)貸平臺(tái)有著天然的透明“基因”，無(wú)論對(duì)企業(yè)資質(zhì)、收益率等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的開(kāi)放，還是對(duì)投資人，借款人數(shù)量、交易額、為投資人賺取利潤(rùn)等“技術(shù)活”的展示，從各個(gè)方面都大大優(yōu)于傳統(tǒng)投融資的模式。
與安徽部分P2P網(wǎng)貸平臺(tái)一樣，創(chuàng)贏易貸的技術(shù)人員來(lái)自北京上海等地。但為了更快地推廣創(chuàng)贏易貸，胡家宇仍保留了創(chuàng)贏投資集團(tuán)原來(lái)的“地面部隊(duì)”。
除了商會(huì)資源，創(chuàng)贏易貸主打的另一個(gè)特色是“專注于用戶體驗(yàn)”。
為了更好地迎合80后、90后等目標(biāo)投資者，創(chuàng)贏易貸手機(jī)客戶端即將上線，這將成為安徽首款P2P手機(jī)客戶端。
“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，好的服務(wù)能快速建立口碑，但一旦有壞的評(píng)論，負(fù)面形象將傳播得更決?！?/p>
建立口碑，創(chuàng)贏易貸依靠的不僅是用戶體驗(yàn)，更有完善的風(fēng)控系統(tǒng)。
胡家字分析：“互聯(lián)網(wǎng)金融，參與者關(guān)注的首先是安全，其次才是收益?！笔聦?shí)也是如此，根據(jù)《報(bào)告》，投資人的熱情受到年化收益率高低差別的影響并不明顯，相反，交易量大的P2P網(wǎng)貸平臺(tái)大多還是中、低收益率平臺(tái)。
“互聯(lián)網(wǎng)金融的關(guān)鍵是公信力，是別人為什么相信你?！?/p>
通常來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)贏易貸，一個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的產(chǎn)生需要經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)接洽――風(fēng)控實(shí)地調(diào)查――權(quán)證審核――法務(wù)審核――項(xiàng)目決議――債償/催收等一系列的流程。
不論是貸前、貸中還是貸后管理，所有借款標(biāo)的都需要具有8年以上風(fēng)控從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的工作人員進(jìn)行實(shí)地調(diào)研、考察并完善各種借款和擔(dān)保手續(xù)，并做好風(fēng)控管理后才可上線。
為了完善風(fēng)控體系，胡家宇甚至采用了“分權(quán)制”，安徽創(chuàng)贏投資集團(tuán)專門組建了獨(dú)立的分公司負(fù)責(zé)創(chuàng)贏易貸的風(fēng)控，將發(fā)標(biāo)權(quán)從創(chuàng)贏易貸團(tuán)隊(duì)中分離出去，所有的標(biāo)的只有通過(guò)評(píng)審合格后才能發(fā)標(biāo)。
為了保證平臺(tái)全體投資人的共同權(quán)利，創(chuàng)贏易貸專門設(shè)立了“風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備金計(jì)劃”。胡家宇解釋稱：“這是一個(gè)信用風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制，平臺(tái)所有投資人經(jīng)過(guò)平臺(tái)身份認(rèn)證后，在平臺(tái)的投資行為均適用于‘本金保障計(jì)劃’。”
創(chuàng)贏易貸與中國(guó)興業(yè)銀行合肥分行就風(fēng)險(xiǎn)備用金專戶及服務(wù)合作達(dá)成協(xié)議。興業(yè)銀行合肥分行與創(chuàng)贏易貸約定，創(chuàng)贏易貸將根據(jù)借款人不同的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)收取一定的費(fèi)用，用作風(fēng)險(xiǎn)備用金，并將之存放在創(chuàng)贏易貸在興業(yè)銀行合肥分行開(kāi)立的專戶賬戶中。如果投資者在創(chuàng)贏易貸平臺(tái)的出借資金出現(xiàn)逾期，風(fēng)險(xiǎn)備用金將啟動(dòng)，對(duì)投資者準(zhǔn)備相應(yīng)的墊付。
除了事前、事中的嚴(yán)格把關(guān)外，在事后控制上，創(chuàng)贏易貸同樣要求嚴(yán)格。創(chuàng)贏易貸對(duì)已經(jīng)發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)分析原因，歸納、總結(jié)風(fēng)險(xiǎn)高發(fā)群體，以便在之后的審查過(guò)程中從嚴(yán)控制。
胡家宇頗為驕傲地向記者介紹，創(chuàng)贏易貸已與知名律師事務(wù)所合作，嚴(yán)格控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。除了對(duì)公司所有合同、招標(biāo)文件進(jìn)行審查之外，律師事務(wù)所最重要的職責(zé)還在于審核合同資料中是否存在法律風(fēng)險(xiǎn)以及項(xiàng)目合同是否存在漏洞，提升項(xiàng)目在上線之后的安全指數(shù)，保障投資人的利益。
盡管風(fēng)控做得如此完備，但在胡家宇看來(lái)，這些都還不夠，“政策監(jiān)管方面還不太理想，馬上準(zhǔn)入、監(jiān)管政策都要出臺(tái)，P2P行業(yè)將面臨新一輪的洗牌?！?/p>
在胡家宇看來(lái)，洗牌之后，P2P將得到更好、更理智的發(fā)展，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)金融是未來(lái)的趨勢(shì)，任何一家P2P平臺(tái)，只要把風(fēng)控做好，發(fā)展空間將會(huì)很大，互聯(lián)網(wǎng)金融未來(lái)會(huì)取代典當(dāng)、小貸等行業(yè)。
而創(chuàng)贏易貸也會(huì)利用自身的商會(huì)優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)打造口碑，完善風(fēng)控，在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)深耕下去，“我們做不了宏偉的大公司，我們就做小而美的公司，成為這個(gè)行業(yè)中的佼佼者。”
上天堂還是下地獄？
如果不是他親口說(shuō)出，誰(shuí)也不會(huì)相信這個(gè)談起互聯(lián)網(wǎng)金融頭頭是道的人，連大學(xué)都沒(méi)上過(guò)。
1997年，胡家宇高考落榜，在家人的期望中選擇復(fù)讀。但復(fù)讀了一個(gè)月之后，他不顧家人的反對(duì)，毅然決定放棄復(fù)讀進(jìn)入社會(huì)工作，第一份工作是在安利做銷售。
“雖然外表看起來(lái)溫文爾雅，但其實(shí)我是一個(gè)敢想敢做魄力很強(qiáng)的人。哪怕選擇錯(cuò)了，我也認(rèn)了，但絕對(duì)不會(huì)優(yōu)柔寡斷。這種魄力與膽識(shí)，使我對(duì)壓力的承受能力比一般人強(qiáng)?！闭劶巴?，胡家宇頗為感慨，“一個(gè)20歲的小伙子，你敢拿著家里給的2000塊錢放棄復(fù)讀去做安利嗎？”
幾經(jīng)周折，推銷失敗，胡家宇落到了人生的低谷：一事無(wú)成，身上就剩下幾毛錢，連衣服都沒(méi)有了。在這令人絕望的時(shí)候，有人借給胡家宇100塊錢，他就用這100塊在城隍廟擺攤賣襪子。胡家宇將之稱為“蟄伏”。
上世紀(jì)90年代末，那個(gè)時(shí)候還是BP機(jī)流行的時(shí)代，能用得上手機(jī)的人不多，胡家宇瞄準(zhǔn)商機(jī)，開(kāi)始在大鐘樓擺攤賣手機(jī)，后來(lái)又自己搗鼓著修手機(jī)，再后來(lái)攤子終于換成柜臺(tái)，生意逐漸步入正軌。
很快，腦筋好、能吃苦的胡家宇通過(guò)這個(gè)小生意賺到了自己的第一桶金――8000元，在胡家宇看來(lái)，當(dāng)時(shí)的生活“有滋有味”。
2002年，有了一定的原始積累之后，胡家宇開(kāi)始思考以后的人生方向：如果不做出改變的話，一輩子就得賣通訊器材和維修手機(jī)。于是他開(kāi)始在自己擅長(zhǎng)的手機(jī)通訊領(lǐng)域辦學(xué)，創(chuàng)辦了合肥恒宇科技職業(yè)學(xué)校，教人修手機(jī)。
如果當(dāng)時(shí)按照這個(gè)路子走下去，胡家宇的恒宇沒(méi)準(zhǔn)會(huì)成為手機(jī)維修界的“藍(lán)翔”。
但故事卻沒(méi)有這樣發(fā)展?！坝啦粷M足”和“機(jī)遇”，在胡家宇身上發(fā)生了化學(xué)反應(yīng)。隨著創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大，胡家宇開(kāi)始意識(shí)到資金流動(dòng)在企業(yè)發(fā)展中的重要性；另一方面，事業(yè)的成功讓他能夠調(diào)動(dòng)大量的資金。這兩個(gè)條件一拍即合，胡家宇正式進(jìn)入民間借貸行業(yè)。
從單純的通訊維修到復(fù)雜的民間借貸，胡家宇面臨著巨大的挑戰(zhàn)，“我是白手起家的創(chuàng)業(yè)者，這意味著我沒(méi)有資源可以依靠，我不是科班出身，沒(méi)有人進(jìn)行引導(dǎo)，我只有邊干邊學(xué)，一邊交學(xué)費(fèi)，一邊往前走”。
他在開(kāi)辦恒宇科技職業(yè)學(xué)校的時(shí)候，一個(gè)問(wèn)題問(wèn)過(guò)所有的學(xué)生：“當(dāng)你前面是懸崖，后面是大河，而你又不會(huì)游泳的時(shí)候，你怎么辦？”
他給出的答案是――摸著石頭過(guò)河。跳下懸崖，馬上就死了，下到河里，還有一線希望。明明知道摸著石頭過(guò)河有被淹死的可能，但還是必須往前走。他常常說(shuō)，“成功也好失敗也好，人都是被逼出來(lái)的?！?/p>
進(jìn)入民間借貸行業(yè)以后，他就像自己曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的那樣，摸著石頭過(guò)河。“有貴人相助，也有小人陷害，有過(guò)正確的決策，但也有錯(cuò)誤的選擇”。
2005年，合肥大建設(shè)浪潮如火如荼地進(jìn)行，那是房地產(chǎn)行業(yè)“彎腰撿錢”的時(shí)代，胡家宇順應(yīng)發(fā)展創(chuàng)辦了安徽創(chuàng)贏投資集團(tuán)，進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)。
從投資到實(shí)業(yè)，胡家宇這次轉(zhuǎn)變的前提是一個(gè)小故事。上世紀(jì)末，胡家宇剛剛來(lái)到合肥的時(shí)候，有一次路過(guò)琥珀山莊，這個(gè)在當(dāng)時(shí)合肥還很少見(jiàn)的住宅小區(qū)令胡家宇心中為之震動(dòng)――“如果有一天我也能開(kāi)發(fā)這樣的小區(qū)多好”。
夢(mèng)想的種子早已播下，只等著時(shí)機(jī)一到便開(kāi)始生根發(fā)芽。肥東縣“響導(dǎo)農(nóng)貿(mào)城”以及位于合肥市包河區(qū)金谷產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的創(chuàng)贏大廈等等，都是胡家宇的“作品”。
當(dāng)別人因房地產(chǎn)行業(yè)的暴利爭(zhēng)相涌人的時(shí)候，胡家宇卻早早地嗅出了房地產(chǎn)行業(yè)的危機(jī)，在此輪房地產(chǎn)行業(yè)的下行危機(jī)到來(lái)之前，便早早地收緊了對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的投資。
經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展演變，創(chuàng)贏投資集團(tuán)已經(jīng)初具規(guī)模。在過(guò)去的十幾年中，創(chuàng)贏投資集團(tuán)審時(shí)度勢(shì)，經(jīng)歷了四次蛻變：1998年，將個(gè)體攤位經(jīng)營(yíng)戶轉(zhuǎn)制為恒宇通訊器材綜合銷售服務(wù)公司；2002年，將恒宇通訊有限公司轉(zhuǎn)制為恒宇科技職業(yè)學(xué)校；2005年，籌劃進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)資本運(yùn)營(yíng)，成立創(chuàng)贏投資集團(tuán)；2010年，成立德瑞置業(yè)。對(duì)于這四次轉(zhuǎn)折，胡家宇將其看成是順應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)的舉措。
多元化的經(jīng)營(yíng)，對(duì)民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。胡家宇表示，多元化和專一化都是有風(fēng)險(xiǎn)的，關(guān)鍵是看有什么樣的資源和什么樣的能力，以及如何利用這些資源，把握發(fā)展方向，壯大自己的企業(yè)。
2013年收緊房地產(chǎn)投資之后，胡家宇將企業(yè)的主要業(yè)務(wù)重新布局在投融資上，不過(guò)，這一次他搭上了互聯(lián)網(wǎng)金融這班快車。
安徽創(chuàng)贏投資集團(tuán)實(shí)際上經(jīng)歷了從金融到實(shí)業(yè)，再?gòu)膶?shí)業(yè)到金融的“進(jìn)退”過(guò)程，進(jìn)退之間，一個(gè)企業(yè)家逐漸成熟，一個(gè)企業(yè)終于找尋到“掘金”之地，“我們會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)金融這個(gè)行業(yè)一直走下去。”
習(xí)慣讓我堅(jiān)持
從一個(gè)輟學(xué)放棄高考的鄉(xiāng)村少年，到如今深諳互聯(lián)網(wǎng)思維、玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融的“P2P新貴”，胡家宇的成長(zhǎng)依靠的是什么？打開(kāi)他的書柜和平板電腦，這里成堆的數(shù)據(jù)、資料和日常安排給出了答案。
在胡家宇的書柜里，擺放著一排排的商業(yè)經(jīng)管類書籍，“這都是我以前看的，現(xiàn)在更多的是依賴電子書和網(wǎng)絡(luò)的信息來(lái)補(bǔ)充知識(shí)儲(chǔ)備”，打開(kāi)他的平板電腦，里面有吳曉波的《激蕩三十年》，也有最新的互聯(lián)網(wǎng)金融相關(guān)書籍。
而在平板電腦的日程表里，當(dāng)日日程的其中一項(xiàng)是“接受記者采訪”。胡家宇的日程排得非常滿，“如果我不在休息，那么就是在工作，其實(shí)休息也是在為工作做準(zhǔn)備”，“我不是專業(yè)人士，但―定要敬業(yè)，因此反而要更敬業(yè)”。
每天晚上12點(diǎn)睡覺(jué)，早上6點(diǎn)半起床，中午休息1個(gè)小時(shí)，幾乎沒(méi)有任何娛樂(lè)活動(dòng)，這樣的生活習(xí)慣持續(xù)了十幾年。在他看來(lái)，“激情不可能永遠(yuǎn)保持下去，只有習(xí)慣能讓我一直堅(jiān)持下去?！?/p>
日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃，一步一步腳踏實(shí)地，胡家宇在個(gè)人安排和在企業(yè)管理上一樣，沒(méi)有太多花哨的東西，就是這樣簡(jiǎn)單實(shí)在。
不僅自己學(xué)習(xí)，胡家宇也對(duì)創(chuàng)贏集團(tuán)的員工提出了要求。安徽創(chuàng)贏投資集團(tuán)的官方網(wǎng)站與其他企業(yè)官方網(wǎng)站不同的一點(diǎn)，體現(xiàn)在“創(chuàng)贏智慧”這個(gè)版塊。
這個(gè)版塊是胡家宇的創(chuàng)意，每天有專人負(fù)責(zé)編輯一個(gè)商業(yè)智慧小故事放到網(wǎng)站上，公司要求員工學(xué)習(xí)，并結(jié)合實(shí)際改進(jìn)工作。這種方式不會(huì)占用太多時(shí)間，因?yàn)槭切」适?，也更易于員工學(xué)習(xí)、接受。
“一個(gè)企業(yè)的學(xué)習(xí)不只是老板、高層的學(xué)習(xí)，全體員工都要學(xué)習(xí)。在現(xiàn)在這樣激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之中，天天培訓(xùn)也不現(xiàn)實(shí)，我就想用互聯(lián)網(wǎng)的思維去解決大家的學(xué)習(xí)問(wèn)題?！?/p>
安徽創(chuàng)贏投資集團(tuán)的高管，有和胡家宇一起打天下的創(chuàng)業(yè)元老，但更多的是在多個(gè)行業(yè)摸爬滾打的職業(yè)經(jīng)理人，在胡家宇看來(lái)，“企業(yè)需要新鮮血液，特別是在其他行業(yè)有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人才”。
回顧自己創(chuàng)業(yè)以來(lái)的十幾年，胡家宇走到今天憑借的就是“想獨(dú)立，想自己闖闖看”，從此岸到彼岸，在這樣一個(gè)過(guò)程當(dāng)中，需要付出常人難以想象的努力，曾經(jīng)因?yàn)槭聵I(yè)成功喜極而泣，也曾多次面臨崩潰邊緣。
回首往事，他堅(jiān)信“在大鐘樓賺到8000塊的時(shí)候，是我這一生中最快樂(lè)的時(shí)候”，話音剛落，胡家宇馬上陷入沉思。
關(guān)鍵詞：于都縣；蔬菜；產(chǎn)業(yè)發(fā)展；現(xiàn)狀；思考
于都縣地處江西南部、贛州東部，總面積
2 893 km2，轄23個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)352個(gè)行政村。于都是國(guó)家扶貧開(kāi)發(fā)重點(diǎn)縣，屬羅霄山集中連片特困地區(qū)扶貧開(kāi)發(fā)范圍，2012年6月被國(guó)務(wù)院列為經(jīng)濟(jì)振興試驗(yàn)區(qū)。于都是百萬(wàn)人口之縣，總?cè)丝?09.8萬(wàn)，人口規(guī)模居全市第1、全省第4。于都不僅人口眾多、勞動(dòng)力資源豐富，鄉(xiāng)村勞動(dòng)力資源達(dá)47.43萬(wàn)人，而且還是資源大縣、生態(tài)大縣，交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。于都是農(nóng)業(yè)發(fā)展大縣，是國(guó)家產(chǎn)糧大縣、產(chǎn)油大縣，全縣耕地面積34 417.2 hm2，r業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)有臍橙、油茶、優(yōu)質(zhì)稻、商品蔬菜、奶牛等。于都屬典型的亞熱帶季風(fēng)濕潤(rùn)氣候，氣候溫和、雨量充沛、四季分明，年平均氣溫19.7℃。1月和7月平均氣溫分別是8.2℃和29.7℃，極端氣溫為39.9℃和-8℃，年均降水量
1 507 mm，4～5月降雨量約占全年的47%，年日照時(shí)數(shù)1 621.9 h，年均無(wú)霜期305 d。水資源充足，境內(nèi)河流縱橫交錯(cuò)，梅江、貢江穿境而過(guò)，河流總長(zhǎng)
1 283 km，江河水面約10 805.4 hm2。土壤肥沃，土壤類型主要為紅壤，占全縣總面積的67.8%，水稻土占11%。交通優(yōu)勢(shì)明顯，構(gòu)建了以鐵路（含高鐵）、公路、高速路為主的“三位一體”現(xiàn)代大交通網(wǎng)絡(luò)。贛龍鐵路（高鐵）、興泉鐵路、323國(guó)道、319國(guó)道、廈蓉高速、寧安高速、寧定高速穿境而過(guò)。建有贛龍鐵路于都貨運(yùn)站（中型）、興泉鐵路橋頭貨運(yùn)站，距廣州、東莞、廈門、深圳等港口城市和省會(huì)南昌均只需4 h左右車程。
蔬菜是城鄉(xiāng)居民生活必不可少的重要農(nóng)產(chǎn)品，保障蔬菜供給是重大的民生問(wèn)題。為了進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革，促進(jìn)全縣蔬菜產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展和提質(zhì)增效，在對(duì)全縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況開(kāi)展了專題調(diào)研摸清家底的基礎(chǔ)上，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行了深入的思考，對(duì)今后的工作提出了初步的建議，供參考。
1 產(chǎn)業(yè)成效
1.1 基地規(guī)?；c栽培設(shè)施化不斷提高
全縣蔬菜種植面積、產(chǎn)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，2016年播種面積10 672 hm2，同比增長(zhǎng)1.9%，產(chǎn)量達(dá)26.08萬(wàn)t，產(chǎn)值10.43億元。全縣新增33 350 m2規(guī)模以上蔬菜基地18個(gè)，總面積3 145 572 m2，設(shè)施蔬菜和規(guī)?；赜辛溯^大的發(fā)展，其中新增鋼架大棚
1 259 963 m2、噴灌80 040 m2、滴灌286 810 m2。從規(guī)模上看，新增33 350～66 700 m2規(guī)?；?個(gè)，總面積264 132 m2；新增66 700 m2以上規(guī)?；?1個(gè)，總面積1 721 527 m2；新增千畝以上規(guī)?；?個(gè)，總面積200.1 hm2。
1.2 蔬菜種植效益與保障水平不斷提升
蔬菜價(jià)格與往年同期比較，批發(fā)價(jià)格和銷售價(jià)格都是2015年同期的2倍左右，如蘿卜、結(jié)球甘藍(lán)價(jià)格較長(zhǎng)時(shí)期穩(wěn)定在2元/kg以上，苦瓜、茄子較長(zhǎng)時(shí)期穩(wěn)定在6元/kg以上，特別是早春大棚設(shè)施栽培蔬菜，銷售時(shí)間長(zhǎng)，價(jià)格高，效益好，得到了菜農(nóng)的普遍認(rèn)可，羅江、梓山等地的種植大戶都表示要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；市場(chǎng)上蔬菜品種多，除季節(jié)性、品種間結(jié)構(gòu)矛盾外，葉菜類蔬菜實(shí)現(xiàn)了自給，時(shí)鮮蔬菜市場(chǎng)供應(yīng)充足，其他蔬菜保障水平也有較大提高。
1.3 蔬菜優(yōu)勢(shì)種植區(qū)和聚集效應(yīng)正在形成
全縣上下認(rèn)真落實(shí)蔬菜產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，布局趨于合理，規(guī)模種植基地相對(duì)集中，新建了以羅江鄉(xiāng)蘇坑村、梓山鎮(zhèn)下潭村、段屋鄉(xiāng)勝利村等為核心的大棚蔬菜基地3個(gè)，總面積約為2 401 200 m2。其中段屋鄉(xiāng)勝利村千畝富硒綠色蔬菜基地，流轉(zhuǎn)土地面積700 350 m2，已完成連體鋼架大棚約546 940 m2，搭建育苗中心4 480 m2；羅江鄉(xiāng)高標(biāo)準(zhǔn)蔬菜示范基地，流轉(zhuǎn)土地面積967 150 m2，已建單體鋼架大棚482 241 m2、連體大棚約20 010 m2，種植蔬菜
362 181 m2；梓山千畝蔬菜基地已流轉(zhuǎn)土地面積
733 700 m2，后續(xù)工作正在進(jìn)行。羅江蘇坑、梓山下潭、段屋勝利、葛坳窯背蔬菜種植優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)正在形成，一批外來(lái)蔬菜投資主體也來(lái)于都圍繞建基地、搞加工進(jìn)行洽談。
1.4 新技術(shù)推廣應(yīng)用步伐加快，配套服務(wù)及時(shí)跟上
發(fā)展水平明顯提升，智慧農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)了突破，新建的段屋千畝富硒蔬菜基地，引進(jìn)了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立了物聯(lián)網(wǎng)控制中心，集中溫、濕、光、水肥等智能系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等智慧系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)線上控制基地生產(chǎn)和網(wǎng)上智能產(chǎn)品質(zhì)量安全可追溯。設(shè)施栽培得到廣泛運(yùn)用，積極推廣春提早、秋延后反季節(jié)生產(chǎn)，立體吊蔓、基質(zhì)栽培等生產(chǎn)技術(shù)，噴灌、滴灌等管理技術(shù)及太陽(yáng)能殺蟲燈等生物物理病蟲害防治技術(shù)在規(guī)模蔬菜基地實(shí)現(xiàn)了全普及。通過(guò)招商引資、大戶聯(lián)合等形式，全縣新建蔬菜保鮮庫(kù)4座，貯藏保鮮能力達(dá)到3萬(wàn)t。3個(gè)蔬菜基地與縣內(nèi)3家大型超市、駐市高校建立了產(chǎn)銷對(duì)接。
2 存在的主要問(wèn)題分析
雖然經(jīng)過(guò)多年的努力，于都縣蔬菜產(chǎn)業(yè)有了長(zhǎng)足發(fā)展，但與規(guī)?；l(fā)展、專業(yè)化種植、市場(chǎng)化運(yùn)作、商品化銷售的要求相比，還存在一定的差距和問(wèn)題。
2.1 種植較為分散，規(guī)模優(yōu)勢(shì)不夠明顯
雖然近年來(lái)蔬菜產(chǎn)業(yè)有了較大發(fā)展，但從整體來(lái)看，全縣蔬菜產(chǎn)業(yè)規(guī)模化發(fā)展、專業(yè)化種植水平還偏低。目前僅有羅江鄉(xiāng)蘇坑村、梓山鎮(zhèn)安和村、嶺背金溪村、段屋鄉(xiāng)勝利村等村組有一定的規(guī)模，絕大多數(shù)村組還沒(méi)有形成規(guī)模，傳統(tǒng)的貢江鎮(zhèn)紅峰村、東溪村，橋頭鄉(xiāng)歷逕村等蔬菜種植區(qū)，發(fā)展水平還不高，蔬菜種植存在零星分散、品種單一、質(zhì)量參差不齊等問(wèn)題。
2.2 組織程度不高，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平偏低
全縣蔬菜產(chǎn)業(yè)還沒(méi)有一家真正意義上的龍頭企業(yè)，蔬菜專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織多數(shù)流于形式，沒(méi)有在產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后技術(shù)、信息服務(wù)和提高農(nóng)民組織化程度等方面發(fā)揮應(yīng)有作用，多數(shù)農(nóng)民仍然是分散經(jīng)營(yíng)、各自為戰(zhàn)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)模式，種植品種雜亂，規(guī)?；?、集約化、專業(yè)化程度不高，菜農(nóng)往往既要管生產(chǎn)，又要忙銷售，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力普遍不足，影響了種植效益和積極性。
2.3 產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺勞力，專業(yè)技術(shù)人員緊缺
隨著近年來(lái)城市勞動(dòng)力缺乏，外出務(wù)工人員收入大幅度增長(zhǎng)，農(nóng)村青壯勞動(dòng)力普遍認(rèn)為種菜不如打工、種菜缺乏保障，多外出務(wù)工。蔬菜產(chǎn)業(yè)是一個(gè)資金需求量大、技術(shù)要求高、勞動(dòng)強(qiáng)度大的產(chǎn)業(yè)，留在農(nóng)村的多為中老年人和婦女，學(xué)習(xí)和運(yùn)用新技術(shù)的能力低，影響了種菜的產(chǎn)出和效益。對(duì)農(nóng)民的宣傳、培訓(xùn)、引導(dǎo)工作不夠深入細(xì)致，觀念D變慢，參與度不高，蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍然過(guò)多地依靠政府推動(dòng)，農(nóng)民的主體作用沒(méi)有得到充分激活。
2.4 基層重視程度不夠，責(zé)任落實(shí)不到位
目前，全縣蔬菜產(chǎn)業(yè)正處于加快發(fā)展的關(guān)鍵階段，各級(jí)組織對(duì)這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的認(rèn)識(shí)還有差距，重視程度不夠，沒(méi)有像抓臍橙產(chǎn)業(yè)一樣重視蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路不夠清晰，基層干部對(duì)設(shè)施蔬菜的種植技術(shù)了解不多，缺乏對(duì)蔬菜種植的有力指導(dǎo)。
3 發(fā)展對(duì)策
3.1 擴(kuò)大蔬菜種植規(guī)模
繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)外招商，引進(jìn)大而強(qiáng)的蔬菜種植、銷售企業(yè)，發(fā)展規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化蔬菜種植，加大對(duì)內(nèi)培育力度。積極鼓勵(lì)本地的企業(yè)、種植大戶、農(nóng)民大力發(fā)展蔬菜適度規(guī)模種植，引導(dǎo)現(xiàn)有蔬菜基地鞏固提升，鼓勵(lì)返鄉(xiāng)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)，發(fā)展適度規(guī)模蔬菜種植，通過(guò)示范引領(lǐng)，輻射帶動(dòng)周邊農(nóng)戶連片種植。堅(jiān)持政府規(guī)劃引領(lǐng)，統(tǒng)籌整合農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)土地治理、農(nóng)村土地綜合整治、標(biāo)準(zhǔn)糧田和農(nóng)田水利等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，集中改善蔬菜種植區(qū)域灌溉水渠、生產(chǎn)用電、道路通達(dá)條件，快速提高蔬菜基地產(chǎn)能。發(fā)揮現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)化蔬菜基地的示范帶動(dòng)作用，擴(kuò)大設(shè)施蔬菜生產(chǎn)基地面積，連點(diǎn)成線成面，把于都打造為贛州市的設(shè)施蔬菜生產(chǎn)重點(diǎn)產(chǎn)區(qū)。
3.2 加快科技推廣應(yīng)用
蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵靠技術(shù)、品種、品質(zhì)、必要的設(shè)施和好的經(jīng)營(yíng)管理模式。針對(duì)技術(shù)人員不足的問(wèn)題，結(jié)合蔬菜從業(yè)人員現(xiàn)狀，要走請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去的路子，分層次組織技術(shù)人員、合作社負(fù)責(zé)人、規(guī)?；胤N菜大戶和菜農(nóng)培訓(xùn)。要有針對(duì)性地開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)，在全縣打造幾個(gè)實(shí)訓(xùn)基地，多采取現(xiàn)場(chǎng)觀摩、田間學(xué)校等農(nóng)民容易接受的形式開(kāi)展培訓(xùn)，創(chuàng)新培訓(xùn)方式，提高培訓(xùn)實(shí)效。大力推廣一批科技含量高的蔬菜生產(chǎn)新技術(shù)、新材料、新農(nóng)藥、新肥料，引導(dǎo)發(fā)展鋼架大棚、噴滴灌、預(yù)冷庫(kù)等設(shè)施，提升蔬菜產(chǎn)量、質(zhì)量和檔次。將富硒蔬菜作為于都蔬菜的品牌，下大力氣培育一批品質(zhì)優(yōu)良、受消費(fèi)者好評(píng)的名優(yōu)蔬菜品種。依托梓山、段屋、羅江蔬菜基地，引進(jìn)示范試種推進(jìn)適合于都的蔬菜新品種。采取院地合作、校地合作等方式，加強(qiáng)與市農(nóng)科所等外援單位的合作，聯(lián)合開(kāi)展蔬菜設(shè)施結(jié)構(gòu)和高產(chǎn)高效栽培技術(shù)推廣等工作，引進(jìn)推廣適合本地生長(zhǎng)的新優(yōu)品種。
3.3 完善市場(chǎng)流通體系
推進(jìn)蔬菜批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)，爭(zhēng)取早日動(dòng)工新建于都縣（梓山）蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，輻射帶動(dòng)周邊縣市，加快蔬菜產(chǎn)品流通。完善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)布局，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)交易環(huán)境，建設(shè)若干個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，加強(qiáng)市場(chǎng)周邊環(huán)境整治，方便市民買菜和菜農(nóng)賣菜。發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”的優(yōu)勢(shì)，用好農(nóng)村淘寶等電商平臺(tái)，引導(dǎo)蔬菜種植大戶、合作社和企業(yè)借助電子商務(wù)平臺(tái)形成線上線下融合，發(fā)展各種網(wǎng)絡(luò)直銷模式，培育蔬菜產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)。大力培育蔬菜購(gòu)銷經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，做活流通文章，支持發(fā)展冷鏈等蔬菜流通企業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)、學(xué)校、酒店、社區(qū)與蔬菜基地直供直銷，促進(jìn)產(chǎn)銷有效銜接。加強(qiáng)與目標(biāo)市場(chǎng)的交流合作，與贛州華東城市場(chǎng)建設(shè)互補(bǔ)調(diào)劑的流通合作關(guān)系。開(kāi)辟?gòu)B門市場(chǎng)，為對(duì)口供應(yīng)的蔬菜基地搭建銷售平臺(tái)，建立互利合作的產(chǎn)銷關(guān)系。
3.4 積極培育蔬菜品牌
鼓勵(lì)企業(yè)、大型蔬菜規(guī)模種植基地積極申報(bào)“三品一標(biāo)”認(rèn)證，加快無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證，鼓勵(lì)企業(yè)、基地農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)，積極申請(qǐng)農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志認(rèn)證，依靠品牌開(kāi)拓市場(chǎng)，依靠品牌提高效益。堅(jiān)持政府引導(dǎo)、市場(chǎng)主導(dǎo)、企業(yè)主體、項(xiàng)目帶動(dòng)的原則，用好區(qū)域土壤地球化學(xué)調(diào)查成果，做好富硒文章，在梓山蔬菜種植規(guī)模區(qū)，發(fā)展富硒蔬菜，把富硒產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，挖掘蔬菜新的產(chǎn)業(yè)亮點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
農(nóng)業(yè)借力信息化
早在三年前，無(wú)錫在建設(shè)智慧城市的同時(shí)，就將目光鎖定于農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化建設(shè)。制定國(guó)家級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、智能農(nóng)業(yè)等發(fā)展規(guī)劃，引導(dǎo)一批基地、園區(qū)開(kāi)展物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用，推動(dòng)著農(nóng)村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從粗放模式走向精細(xì)模式。無(wú)錫市信息化和無(wú)線電管理局信息化推進(jìn)處張觀濤處長(zhǎng)在提到信息化應(yīng)用時(shí)，特別提到了信息化對(duì)農(nóng)村農(nóng)業(yè)的作用，“發(fā)展信息化是解決農(nóng)業(yè)種養(yǎng)方式粗放、銷售信息不對(duì)稱、農(nóng)資產(chǎn)品安全供給等問(wèn)題，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收最有效的途徑之一?！?/p>
目前，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已在無(wú)錫地區(qū)水產(chǎn)、糧食、蔬菜、園藝、畜禽和生物農(nóng)業(yè)等六大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)展開(kāi)應(yīng)用，涉及生產(chǎn)管理、農(nóng)產(chǎn)品加工、流通等方面：生豬喂養(yǎng)由人工拌食、投喂轉(zhuǎn)向自動(dòng)化精確投喂，疫情豬的異樣狀況由原來(lái)的人工目測(cè)檢查轉(zhuǎn)為電腦精確控制，蔬菜賴以生長(zhǎng)的土壤、空氣狀況由原來(lái)的憑經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)為傳感器檢測(cè)……在無(wú)錫農(nóng)村農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)中，宜興坤興豬場(chǎng)從飼料投喂、動(dòng)物防疫到母豬檢測(cè)環(huán)節(jié)等全部由電腦自動(dòng)完成，平均每頭豬可節(jié)約成本96元；錫山區(qū)鵝湖鎮(zhèn)農(nóng)民使用物聯(lián)網(wǎng)智能控制管理系統(tǒng)養(yǎng)魚后，千畝魚塘畝均效益增加1000元以上。物聯(lián)網(wǎng)在無(wú)錫農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用，不僅注重對(duì)蔬菜大棚進(jìn)行智能化改造，還注重發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售，如今無(wú)錫市100家市級(jí)以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)中有86家開(kāi)展電子商務(wù)，幫助一批農(nóng)戶減少了流通環(huán)節(jié)，節(jié)約了成本。據(jù)了解，2012年無(wú)錫市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷額15億元以上。
農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量信息技術(shù)在批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和超市也已廣泛采用，在《無(wú)錫市智能農(nóng)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》中重點(diǎn)提及的肉菜質(zhì)量追溯體系已投入使用。同時(shí)，無(wú)錫市農(nóng)業(yè)委員會(huì)還通過(guò)江南農(nóng)網(wǎng)、12316信息平臺(tái)等及時(shí)發(fā)送農(nóng)業(yè)政策、市場(chǎng)等信息，引導(dǎo)農(nóng)戶根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整種養(yǎng)結(jié)構(gòu)，提高種養(yǎng)技能，在今年下半年，涵蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)等信息資源的智能農(nóng)業(yè)綜合信息服務(wù)平臺(tái)即將投入運(yùn)行。據(jù)悉，無(wú)錫市農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)覆蓋率目前已達(dá)97%。
一個(gè)基地三個(gè)平臺(tái)
“十二五”期間，無(wú)錫農(nóng)業(yè)將以率先制定我國(guó)智能農(nóng)業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，以應(yīng)用為牽引，突出核心技術(shù)的研發(fā)，突出創(chuàng)新示范應(yīng)用基地建設(shè)，突出產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式探索，重點(diǎn)推進(jìn)智能農(nóng)業(yè)“136”戰(zhàn)略，即：建設(shè)“一個(gè)無(wú)錫智能農(nóng)業(yè)基地、構(gòu)建三大智能農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)支撐平臺(tái)，實(shí)施六大智能農(nóng)業(yè)綜合應(yīng)用工程”，不斷提升農(nóng)業(yè)綜合實(shí)力和可持續(xù)發(fā)展能力，推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)又好又快發(fā)展。
根據(jù)規(guī)劃，無(wú)錫智能農(nóng)業(yè)示范基地將形成以智能農(nóng)業(yè)云計(jì)算和感知標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)施應(yīng)用研發(fā)為核心的智能農(nóng)業(yè)信息技術(shù)服務(wù)綜合應(yīng)用平臺(tái)，通過(guò)現(xiàn)代智能農(nóng)業(yè)信息手段率先搭建以中國(guó)“農(nóng)產(chǎn)品（生長(zhǎng)模型）數(shù)據(jù)庫(kù)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技課題庫(kù)、農(nóng)業(yè)企業(yè)資料庫(kù)、在線農(nóng)業(yè)專家智庫(kù)”為核心的全國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)體系?；貙⒅鸩酵晟频貐^(qū)智能農(nóng)業(yè)領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)與專利體系，以建立和形成智能農(nóng)業(yè)的的信息中心、產(chǎn)業(yè)中心、示范中心，研究以多知識(shí)共享的知識(shí)表達(dá)方式，多數(shù)據(jù)庫(kù)協(xié)同的數(shù)據(jù)挖掘方法，多信息融合的智能預(yù)測(cè)與決策方法為特色，研究農(nóng)業(yè)信息的獲取——表達(dá)——存儲(chǔ)——共享——分析——展現(xiàn)——應(yīng)用等內(nèi)在機(jī)理，建立與發(fā)展無(wú)錫智能農(nóng)業(yè)示范區(qū)。率先構(gòu)建我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化支撐工具與應(yīng)用平臺(tái)，開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)智能決策重大應(yīng)用系統(tǒng)，并在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，訂單化生產(chǎn)、優(yōu)化施肥、節(jié)水灌溉、病蟲害預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)等生產(chǎn)決策方面廣泛應(yīng)用。
在智能農(nóng)業(yè)管理控制、農(nóng)業(yè)技術(shù)專家遠(yuǎn)程支撐、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯三大平臺(tái)搭建過(guò)程中，也將會(huì)加強(qiáng)數(shù)據(jù)采集、量性分析、生產(chǎn)控制環(huán)節(jié)，結(jié)合多媒體、物聯(lián)（傳感）網(wǎng)、RFID、二維碼、條形碼等技術(shù)手段，優(yōu)化對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)智能決策、遠(yuǎn)程指導(dǎo)、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)與安全質(zhì)量的管控。
六項(xiàng)工程
在136戰(zhàn)略中，六大智能農(nóng)業(yè)綜合應(yīng)用工程將應(yīng)用建立先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品加工、流通、交易、追溯智能系統(tǒng)，構(gòu)建精準(zhǔn)、集約、高產(chǎn)、高效、生態(tài)、安全、可控的智能農(nóng)業(yè)平臺(tái)。通過(guò)研究農(nóng)業(yè)土、水、氣和動(dòng)植物生長(zhǎng)環(huán)境信息的先進(jìn)傳感器技術(shù)、智能信息變送技術(shù)、現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)和一體化工藝技術(shù)，聯(lián)合相關(guān)科研院所及相關(guān)農(nóng)業(yè)企業(yè)開(kāi)發(fā)不同集成度的農(nóng)業(yè)智能傳感器和無(wú)線測(cè)控終端，應(yīng)用于無(wú)錫市水稻、茶果、花卉、水產(chǎn)、蔬菜、畜禽六大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工程。
例如，在錫東萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)水稻基地，通過(guò)水稻感知示范工程將充分運(yùn)用現(xiàn)代傳感技術(shù)，通過(guò)傳感器節(jié)點(diǎn)前端采集設(shè)備實(shí)現(xiàn)和智能灌溉系統(tǒng)及互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)接，實(shí)現(xiàn)異地遠(yuǎn)程控制、水稻生產(chǎn)的全程感知。通過(guò)選用不同類型無(wú)線傳感器網(wǎng)絡(luò)組網(wǎng)，智能開(kāi)發(fā)水稻作物生長(zhǎng)環(huán)境信息檢測(cè)無(wú)線傳感器節(jié)點(diǎn)，可以獲取土壤水分、溫度、電導(dǎo)率、PH值、病蟲害圖像等信息，快速地提供水田、土、氣立體環(huán)境信息和水稻本體生長(zhǎng)信息，為實(shí)現(xiàn)對(duì)無(wú)錫及太湖流域水稻精確種植的控制決策提供依據(jù)，實(shí)現(xiàn)水稻田氮磷鉀等營(yíng)養(yǎng)元素含量分布的準(zhǔn)確判斷。
