時(shí)間：2023-03-23 15:13:41
緒論：在尋找寫(xiě)作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇家校合作論文，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
1.家校合作是什么
（1）問(wèn)題的提出。隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的物質(zhì)生活水平不斷提升，人們對(duì)精神層面的追求也在不斷提高，因而教育就成了人們關(guān)注的焦點(diǎn)。而學(xué)校教育又牽扯到千家萬(wàn)戶(hù)，學(xué)校與家庭的溝通合作也成了教育的重點(diǎn)。傳統(tǒng)的觀念總是認(rèn)為教育的責(zé)任在學(xué)校，把所有的教育問(wèn)題都推給學(xué)校，其實(shí)，家庭同樣也有著不可推卸的責(zé)任，家校合作在今天的學(xué)校教育方面顯得尤為重要。
（2）家校合作的概念。家校合作是指以促進(jìn)學(xué)生發(fā)展為目的，家庭和學(xué)校兩種力量相互配合、相互支持、互相協(xié)調(diào)的一種教育方面的互動(dòng)合作。
2.農(nóng)村小學(xué)的家校合作現(xiàn)狀
教育界的問(wèn)題很多，很復(fù)雜，農(nóng)村小學(xué)的問(wèn)題也很多，然而農(nóng)村小學(xué)學(xué)校和家庭教育之間的合作也存在著很多問(wèn)題。
（1）對(duì)于家校合作，家長(zhǎng)和學(xué)校方面已經(jīng)有了合作的意愿和傾向，根據(jù)一些研究調(diào)查表明有70%的家長(zhǎng)認(rèn)為自己提出的建議可以被老師和學(xué)校接受，一些家長(zhǎng)也經(jīng)常打電話向?qū)W校的教師詢(xún)問(wèn)孩子的學(xué)習(xí)情況和一些其他的在校表現(xiàn)，學(xué)校及教師也時(shí)常和家長(zhǎng)進(jìn)行溝通。
（2）家校合作追求形式，缺少實(shí)質(zhì)性的交流。學(xué)校和家長(zhǎng)進(jìn)行交流的時(shí)候可能會(huì)組織各種各樣的活動(dòng)，為了完成這些活動(dòng)教師的心思可能都在怎么舉行活動(dòng)、怎么能讓活動(dòng)更豐富多彩上，對(duì)真正有效的交流上可能就會(huì)不到位。其實(shí)，有些復(fù)雜的活動(dòng)只會(huì)讓家校合作流于形式，缺乏實(shí)質(zhì)，而違背了從活動(dòng)中進(jìn)行家校合作的本意。
（3）家庭教育在觀念和認(rèn)識(shí)上存在一些偏差，有些家長(zhǎng)認(rèn)為孩子進(jìn)了學(xué)校，教育就是學(xué)校的責(zé)任，孩子一旦出現(xiàn)了什么問(wèn)題，第一反應(yīng)就是學(xué)校教育有問(wèn)題，把責(zé)任都推給了學(xué)校，而不作自我反省。
二、家校合作的影響因素
（1）家庭方面。農(nóng)村的家長(zhǎng)文化水平普遍不高，個(gè)人素質(zhì)也不盡相同，對(duì)孩子的家教水平也存在很大的差異，因此在家校合作溝通交流的時(shí)候也表現(xiàn)出不同的態(tài)度。
（2）家長(zhǎng)的教育觀念農(nóng)村的家長(zhǎng)素質(zhì)水平相對(duì)不是很高，教育觀念也很傳統(tǒng)，傳統(tǒng)的認(rèn)為，家長(zhǎng)總是處于一種高高在上的地位，孩子什么事都要經(jīng)過(guò)家長(zhǎng)的同意才可以。孩子做錯(cuò)事經(jīng)常會(huì)受到父母的嚴(yán)厲斥責(zé)或打罵，甚至有些家長(zhǎng)的做法嚴(yán)重打擊了孩子的自尊心和自信心。在這種情況下，農(nóng)村的孩子的想法總是被壓抑，也不敢和父母進(jìn)行思想上的溝通和交流，這樣父母和孩子之間的代溝又進(jìn)一步拉大，在學(xué)校里就算遇到了什么不順心的事也不愿向父母提。
（3）教師對(duì)家校合作的積極性嚴(yán)重的影響了家校合作的效果。教師如果有足夠的熱情和積極性去進(jìn)行家校合作，家長(zhǎng)方面但凡有些想要了解孩子情況的意愿，這家校合作就可以順利地進(jìn)行。當(dāng)然，合作是雙方的，需要雙方都積極主動(dòng)才可以發(fā)揮最大的作用。在學(xué)校方面，一些教師對(duì)家校合作的積極性不高，不主動(dòng)和家長(zhǎng)進(jìn)行溝通交流，就這樣教師不說(shuō)，家長(zhǎng)不問(wèn)，家校合作也不進(jìn)行，雙方合作意識(shí)不強(qiáng)。當(dāng)然，這只是一小部分家長(zhǎng)和教師的做法，畢竟大多數(shù)的老師和家長(zhǎng)的共同目的還是一致，都想促進(jìn)學(xué)生的健康成長(zhǎng)和發(fā)展，然而，這其中有很大一部分家長(zhǎng)并不知道該如何和教師進(jìn)行交流。
三、關(guān)于家校合作的對(duì)策
（1）對(duì)于家長(zhǎng)進(jìn)行全新的定位，規(guī)范家長(zhǎng)應(yīng)履行的義務(wù)和責(zé)任。家長(zhǎng)是學(xué)校與家庭聯(lián)系的主要方式，學(xué)生在校的情況由教師向家長(zhǎng)進(jìn)行傳達(dá)，使家長(zhǎng)隨時(shí)隨地全面了解學(xué)生在校情況，及時(shí)掌握學(xué)生生理心理變化，促進(jìn)學(xué)生的全面健康發(fā)展。但目前筆者經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)往往流于形式，成為學(xué)校向家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)和老師向家長(zhǎng)告狀的代名詞，把學(xué)生至于被動(dòng)地位，使學(xué)生對(duì)家長(zhǎng)會(huì)產(chǎn)生恐懼和排斥，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)產(chǎn)生不良影響并且阻礙了家校之間正常的交流和溝通。因此對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行全新的定位，改變引導(dǎo)方式，充分尊重學(xué)生平等的和學(xué)生進(jìn)行交流，同時(shí)與學(xué)校教師進(jìn)行正常的溝通交流，不以成績(jī)論能力，多方面了解學(xué)生的身心發(fā)展?fàn)顩r，與教師共同肩負(fù)起培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任與義務(wù)。
（2）學(xué)生家長(zhǎng)需進(jìn)行自身學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教育觀念提高教育修養(yǎng)。家長(zhǎng)要通過(guò)各種途徑學(xué)習(xí)教育知識(shí)，了解并遵循學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律和學(xué)習(xí)規(guī)律，避免與教育規(guī)律發(fā)生相沖突的事件而阻礙學(xué)生自身的發(fā)展。學(xué)校教師按照教育規(guī)律結(jié)合學(xué)生身心發(fā)展和學(xué)習(xí)特點(diǎn)，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)策略教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué)。學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)此應(yīng)支持教師工作，幫助教師進(jìn)行合理有效的教學(xué)，成為教師教學(xué)的推動(dòng)力，同時(shí)讓家庭成為學(xué)生學(xué)習(xí)的有利因素。
[關(guān)鍵詞]定價(jià);定價(jià)因素;定價(jià)策略
一、ZCF企業(yè)的定價(jià)策略的分析
1.ZCF珠寶首飾有限公司情況簡(jiǎn)介
ZCF珠寶首飾有限公司是一家集珠寶設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、批發(fā)加盟于一體的大型專(zhuān)業(yè)化珠寶首飾企業(yè)。專(zhuān)注打造各種婚慶特色的珠寶鑲嵌首飾,在全國(guó)獲得了較高的美譽(yù)度。公司秉承“顧客至上、打造品牌、追求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念,弘揚(yáng)博大精深的珠寶文化,引領(lǐng)珠寶流行時(shí)尚。目前是我們的校企合作企業(yè)。
2.定價(jià)目的分析
珠寶首飾定價(jià)的目的是為了讓消費(fèi)者接受本企業(yè)的產(chǎn)品,或者更直觀地說(shuō)是為了將本企業(yè)的產(chǎn)品賣(mài)出去,通過(guò)這種交易實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。在對(duì)產(chǎn)品執(zhí)行定價(jià)前,企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必須了解自己的產(chǎn)品特性、市場(chǎng)需求特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特性,綜合分析影響珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各種主客觀因素,并針對(duì)不同的消費(fèi)心理、不同的市場(chǎng)環(huán)境,采用靈活的定價(jià)策略促使產(chǎn)品的暢銷(xiāo)。其中包括產(chǎn)品階段定價(jià)策略、折扣定價(jià)策略、心理定價(jià)策略等。
在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,價(jià)格一直是最活躍的一個(gè)因素,它涉及到歷史與現(xiàn)實(shí)、物質(zhì)與精神、政治與經(jīng)濟(jì)等社會(huì)的方方面面,是一個(gè)多層次、極復(fù)雜的社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。價(jià)格的提高可以刺激生產(chǎn),但會(huì)降低市場(chǎng)占有率;價(jià)格的降低可以促進(jìn)銷(xiāo)售,但會(huì)減少銷(xiāo)售利潤(rùn)率。特別是對(duì)珠寶這個(gè)人們不太了解的商品,定價(jià)問(wèn)題更是值得我們重視,因?yàn)樵谌藗兊乃枷肜砟钪?珠寶首飾是高利潤(rùn)產(chǎn)品,素有“三年不開(kāi)張,開(kāi)張吃三年”之說(shuō)。定價(jià)高了可能會(huì)失去市場(chǎng),定價(jià)低了可能給消費(fèi)者造成一種產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題的印象。因此,ZCF要實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo),就要在充分了解市場(chǎng)環(huán)境的前提下,結(jié)合自己企業(yè)的內(nèi)外部條件、整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,制定一套既能保證自己的成本補(bǔ)償和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn),又能為消費(fèi)者所接受的價(jià)格體系。傳統(tǒng)的價(jià)格制定往往以產(chǎn)品成本為唯一基礎(chǔ),在我國(guó)實(shí)行改革開(kāi)放政策以后的很長(zhǎng)時(shí)間里,我國(guó)的黃金首飾的定價(jià)還沿襲傳統(tǒng)的國(guó)家定價(jià)方式,這是與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展相悖的?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為,產(chǎn)品的價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的因素之一,產(chǎn)品的暢銷(xiāo)還有賴(lài)于其它組合因素的配合。因此,產(chǎn)品的定價(jià)要綜合考慮產(chǎn)品成本、市場(chǎng)的需求與供給、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、政策和法律等價(jià)格因素,制定出合理的價(jià)格,才能有利于企業(yè)取得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。在中國(guó)珠寶市場(chǎng)是在商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)量不大,資金周轉(zhuǎn)較慢,所以,珠寶首飾定價(jià)的利潤(rùn)空間很大。
3.影響定價(jià)的因素
現(xiàn)在,我們?cè)賮?lái)分析影響珠寶定價(jià)的原因,我認(rèn)為應(yīng)該包括內(nèi)部因素和外部因素兩個(gè)方面。
(1)影響珠寶定價(jià)的內(nèi)部因素
影響珠寶定價(jià)的內(nèi)部因素主要有:商品成本、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)組合策略、商品本身的市場(chǎng)特征、商品的購(gòu)銷(xiāo)差價(jià)、珠寶品牌的知名度和信譽(yù)度等。
就商品成本而言,珠寶首飾從原材料到成品要經(jīng)過(guò)一系列復(fù)雜的過(guò)程,在這個(gè)過(guò)程中必定要耗費(fèi)一定的資金和勞動(dòng),這種在產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中所產(chǎn)生的實(shí)際耗費(fèi)的貨幣表現(xiàn)就是成本,它是產(chǎn)品價(jià)值的基礎(chǔ),也是制定產(chǎn)品價(jià)格的最低經(jīng)濟(jì)界限,是維持簡(jiǎn)單再生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基本前提。產(chǎn)品的價(jià)格必須能夠補(bǔ)償產(chǎn)品生產(chǎn)、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)的所有支出,并能補(bǔ)償企業(yè)為產(chǎn)品承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)所付出的代價(jià)。企業(yè)想擴(kuò)大銷(xiāo)售或增加利潤(rùn),就必須降低成本,從而降低價(jià)格,提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
就企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)組合策略而言,商品的定價(jià)要遵循市場(chǎng)規(guī)律,講究定價(jià)策略,而定價(jià)策略又是以企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為轉(zhuǎn)移的,不同的目標(biāo)決定了不同的策略和不同的定價(jià)方法和技巧。同時(shí),價(jià)格策略作為企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的手段,直接影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成效,具體表現(xiàn)在不同的價(jià)格水平會(huì)對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)、銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率產(chǎn)生不同的影響,因此,企業(yè)在實(shí)施定價(jià)策略時(shí),要結(jié)合企業(yè)內(nèi)部情況、目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)、人文情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,根據(jù)對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展影響最大的戰(zhàn)略因素來(lái)選擇定價(jià)目標(biāo)。
同時(shí),由于價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素之一,產(chǎn)品定價(jià)時(shí)還要注意價(jià)格策略與產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)策略相匹配。形成一個(gè)協(xié)調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)組合。定價(jià)策略不能脫離其它營(yíng)銷(xiāo)組合而單獨(dú)決定。
就商品本身的市場(chǎng)特征而言,不同的商品有不同的市場(chǎng)特征,珠寶首飾是一種特殊的商品,下列因素影響其定價(jià):
①消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)頻率
珠寶首飾非日常消費(fèi)品,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)頻率很小,資金占用大,資金周轉(zhuǎn)慢,銷(xiāo)售的利潤(rùn)率應(yīng)高一些。
②產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度
標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品一般實(shí)行薄利多銷(xiāo)。珠寶首飾是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,缺乏國(guó)家價(jià)格指導(dǎo),經(jīng)營(yíng)投入大,資金周轉(zhuǎn)慢,其價(jià)格應(yīng)比準(zhǔn)化產(chǎn)品高一些。
2.影響珠寶定價(jià)的外部因素
珠寶定價(jià)的外部影響因素有很多,概括起來(lái)有市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)供求狀況以及國(guó)家政策法令等三個(gè)方面。
①市場(chǎng)結(jié)構(gòu)因素
不同的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)采用的定價(jià)策略是不同的。根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的具體因素,我們可以把市場(chǎng)結(jié)構(gòu)劃分為完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、完全壟斷市場(chǎng)和寡頭壟斷市場(chǎng)四種類(lèi)型。
完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)是一種沒(méi)有任何人為干擾或壟斷因素的市場(chǎng)情形,在這種市場(chǎng)情形下,市場(chǎng)上存在著眾多的買(mǎi)者和賣(mài)者,其中任何一個(gè)買(mǎi)者或賣(mài)者的購(gòu)買(mǎi)量或銷(xiāo)售量都不足以影響整個(gè)行業(yè)的供求狀況,產(chǎn)品是完全同質(zhì)的,企業(yè)定價(jià)對(duì)市場(chǎng)已完全沒(méi)有意義,沒(méi)有哪個(gè)買(mǎi)主或賣(mài)主對(duì)市場(chǎng)有絕對(duì)的影響力,如果提價(jià)就會(huì)無(wú)人購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品,而降價(jià)就會(huì)減少其利潤(rùn),因此企業(yè)只需接受由市場(chǎng)供求關(guān)系決定的價(jià)格即可。
壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)是一種既有壟斷又有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)情形,市場(chǎng)上存在較多的廠商,廠商與廠商之間存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng),廠商之間的產(chǎn)品既有一定的差別,又有一定的替代性。在這種市場(chǎng)情形下,廠商提供的產(chǎn)品在質(zhì)量、品牌等方面都存在一定程度的差異,但能夠互相替代的產(chǎn)品也很多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,價(jià)格就在這種競(jìng)爭(zhēng)中形成,這時(shí),品牌和差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)對(duì)制定價(jià)格策略有很大的支配作用。
完全壟斷市場(chǎng)是由一家企業(yè)完全控制市場(chǎng)的情形,產(chǎn)品在市場(chǎng)上是獨(dú)一無(wú)二的,沒(méi)有任何相近的替代品,這時(shí)企業(yè)的定價(jià)主動(dòng)權(quán)完全掌握在自己手上。定價(jià)策略既要考慮企業(yè)短期的自身利益,又要考慮的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,以不失去消費(fèi)者為原則。
寡頭壟斷市場(chǎng)是由少數(shù)幾家大廠商共同控制著珠寶市場(chǎng),每個(gè)廠商都足以影響市場(chǎng)的供求狀況和價(jià)格水平。在這種市場(chǎng)情形下,價(jià)格往往不是由供求關(guān)系決定的,而是由寡頭壟斷者協(xié)商操縱。這種價(jià)格比較穩(wěn)定,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)比較緩和,非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)同樣比較激烈。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不同,即企業(yè)及其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)狀況不同,企業(yè)的定價(jià)策略也不同。珠寶企業(yè)價(jià)格決策面臨的競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自同行業(yè)生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者之間的競(jìng)爭(zhēng),尤其是市場(chǎng)處于買(mǎi)方市場(chǎng)的勢(shì)態(tài)下,賣(mài)方間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,企業(yè)價(jià)格決策者必須熟悉本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所處的地位,分析市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量,它們的生產(chǎn)、供應(yīng)能力及市場(chǎng)行為,從而作出相應(yīng)的價(jià)格策略。
②市場(chǎng)供求狀況
市場(chǎng)供求狀況也是企業(yè)價(jià)格決策的主要依據(jù)之一。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià),一方面必須補(bǔ)償經(jīng)營(yíng)所耗費(fèi)的成本費(fèi)用并保證一定的利潤(rùn);另一方面也必須適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的供求變化,能夠?yàn)橄M(fèi)者所接受。否則,企業(yè)的價(jià)格決策會(huì)陷入一廂情愿的境地。
根據(jù)市場(chǎng)供求狀況的變化調(diào)整價(jià)格策略是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)給我們帶來(lái)的理念,商品的供應(yīng)、需求和價(jià)格之間存在著復(fù)雜的關(guān)系。一般認(rèn)為商品的供應(yīng)量隨著商品價(jià)格的增加而增加,而需求量隨著價(jià)格的增加而減少,從而保持市場(chǎng)供求關(guān)系的平衡。但珠寶市場(chǎng)供求與價(jià)格之間存在著特殊的關(guān)系,一般來(lái)說(shuō),商品供應(yīng)的短缺導(dǎo)致價(jià)格的上漲;中國(guó)人向來(lái)有“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”的傳統(tǒng),價(jià)格上漲可能導(dǎo)致市場(chǎng)需求的增加。所以,ZCF在實(shí)施定價(jià)策略時(shí),應(yīng)及時(shí)掌握市場(chǎng)供求狀況的變化,調(diào)整價(jià)格策略,提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
③國(guó)家政策法令
任何國(guó)家對(duì)物價(jià)都有一定的管理,所不同的是,各個(gè)國(guó)家和地區(qū)對(duì)物價(jià)的控制程度、范圍、方式存在一定的差異,完全放開(kāi)和完全控制的情況是沒(méi)有的。一般而言,國(guó)家可以通過(guò)物價(jià)部門(mén)直接對(duì)企業(yè)定價(jià)進(jìn)行干預(yù),也可以用一些財(cái)政、稅收手段對(duì)企業(yè)定價(jià)實(shí)行間接影響。價(jià)格體系按照價(jià)格管理形式,可以分為國(guó)家定價(jià)、指導(dǎo)價(jià)格和自由定價(jià)三種形式。黃金首飾是國(guó)家指導(dǎo)價(jià)格的商品,其經(jīng)營(yíng)也給企業(yè)很大的自。
以上是影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的各種因素,因此,在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,ZCF的產(chǎn)品定價(jià)要綜合考慮各種影響因素,制定出既有利于公司發(fā)展、又有利于公司參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)策略。
二、ZCF珠寶定價(jià)策略中有待解決的問(wèn)題
在ZCF校企合作的這段時(shí)間里,我們覺(jué)得他們?cè)诙▋r(jià)策略方面存在一些需要進(jìn)一步解決的問(wèn)題。外部因素是我們所改變不了的,這里談的主要是影響ZCF定價(jià)策略的內(nèi)部因素:商品成本、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)組合策略、珠寶品牌的知名度和信譽(yù)度等
1.定價(jià)需要進(jìn)一步理順
在一般人的思維中鉆石肯定要比鋯石值錢(qián)多了,但是ZCF的鈀金鑲鋯石的手鏈卻比18K鑲鉆石手鏈還貴,有的令人費(fèi)解。我們根據(jù)按某ZCF店的當(dāng)日金價(jià)282元/克來(lái)計(jì)算一條千足金鑲寶石的項(xiàng)鏈,發(fā)現(xiàn)黃金鑲寶石的首飾也是不便宜。鉆石飾品在別人的眼里都是高檔首飾,奢侈品,不是一般人能買(mǎi)得起的,但在ZCF鉆石首飾的價(jià)格卻很低,在定價(jià)上需要進(jìn)一步理順。
2.定價(jià)不夠靈活
ZCF珠寶是最近這十幾年發(fā)展起來(lái)的一家全國(guó)連鎖的珠寶店,它的發(fā)展早期目標(biāo)客戶(hù)是農(nóng)村消費(fèi)者。隨著規(guī)模的擴(kuò)大,逐步進(jìn)入城市發(fā)展,在轉(zhuǎn)換的過(guò)程中就存在著一些的問(wèn)題,我們就從價(jià)格方面來(lái)說(shuō)吧,正是因?yàn)閆CF是這樣的路線發(fā)展的,所以ZCF珠寶制定了符合農(nóng)村市場(chǎng)的價(jià)格策略,大多飾品的定價(jià)很實(shí)在,也就是標(biāo)的比較低,像我們的鉆石戒指,18K鑲鉆,十分的鉆我們的標(biāo)價(jià)是一千多到兩千的樣子,但別的品牌卻可以標(biāo)到五六千。但是這種低價(jià)策略并不是到那里都是適用的,尤其是在ZCF日新月異的發(fā)展情況下,低價(jià)策略肯定是不能通用的。在小城市我們可能看不出低價(jià)策略對(duì)我們品牌的發(fā)展,一到大城市我們就可以看出來(lái)了,因?yàn)榇蟪鞘腥说南M(fèi)觀與小城市人的消費(fèi)觀不一樣,大城市人比較講究面子,價(jià)格太低了他們可能反而接受不了,而小城市人講究的是實(shí)在,價(jià)格公道才行,太高了會(huì)讓人望而止步的。很多品牌使用的都是折扣定價(jià),把價(jià)格標(biāo)的老高再跟你打折,事實(shí)上顧客卻沒(méi)有得到好處。
三、問(wèn)題解決方案
針對(duì)一上幾個(gè)問(wèn)題,我個(gè)人認(rèn)為,ZCF在制定價(jià)格策略的時(shí)候可制定出兩套方案,一套針對(duì)小城鎮(zhèn),一套針對(duì)大城市,分開(kāi)進(jìn)行管理。在制定針對(duì)小城鎮(zhèn)的價(jià)格策略的時(shí)候可以靈活的運(yùn)用一些促銷(xiāo)手段,在價(jià)格上大做文章,因?yàn)楹芏嗟慕鸬甓际褂昧苏劭鄱▋r(jià),所以顧客現(xiàn)在已經(jīng)形成了一種習(xí)慣意識(shí),所有的金店都打折,如果我們店不給他打折他就覺(jué)得不舒服,以為自己可能吃虧了,因此我們也可以運(yùn)用折扣定價(jià),但如果以ZCF現(xiàn)在的價(jià)格來(lái)打折,那公司就沒(méi)有什么利潤(rùn)可言了,所以要運(yùn)用折扣定價(jià)就必須先把價(jià)格給調(diào)上去,同時(shí)還可以策劃一些其他的促銷(xiāo)活動(dòng)與其一起進(jìn)行,避免讓折價(jià)活動(dòng)看起來(lái)那么單調(diào)。另一套針對(duì)大城市的定價(jià)策略,其主要核心就是讓我們的珠寶看起來(lái)更顯高貴,大城市人都有一種買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的心理,太便宜了他們信不過(guò),價(jià)格越高他們覺(jué)得質(zhì)量越好,所以在制定價(jià)格是要往高處走,還要控制好管理人員的管理權(quán)限,不能讓他們輕易地給顧客打折,這樣不但可以提升品牌在百姓心里的地位還可以提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。另外,公司的管理層應(yīng)對(duì)公司的發(fā)展方向重新定位,那價(jià)格方面也就要跟著調(diào)整。使公司制定出的價(jià)格策略與公司的發(fā)展方向、目標(biāo)緊緊連在一起的。ZCF只有主售商品更加有品位、有檔次,才能使自己走向世界。
參考文獻(xiàn):
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[4]張苗熒.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃.高等教育出版社,2007.
《沒(méi)有人喝彩的工作》中寫(xiě)了作者因?yàn)闆](méi)有被選沙鍋內(nèi)當(dāng)演話劇的主角，而只當(dāng)了一位場(chǎng)后的“工作者”因此情緒失落，當(dāng)作者看見(jiàn)自己的母親時(shí)，母親那番語(yǔ)重心長(zhǎng)的話，不僅使作者 ，更使我感動(dòng)不一，“你雖然沒(méi)當(dāng)上男主角，但是你當(dāng)了比男主角更加光榮的工作，你仿佛就是你只手表中的小齒輪和螺絲，主角仿佛就是手表的外表。如果沒(méi)有你的“工作，那場(chǎng)戲還能演嗎？”
以前的我，經(jīng)常為了班隊(duì)上當(dāng)不上主角而失落；現(xiàn)在的我已經(jīng)不會(huì)因?yàn)楫?dāng)不上主角而情緒失落，我只是在當(dāng)配角。我雖然當(dāng)著沒(méi)人喝彩的配角，但是我覺(jué)得十分光榮，因?yàn)槲曳路鹁褪悄鞘直淼男↓X輪和螺絲。
我遐想開(kāi)了。
假如手機(jī)沒(méi)有電板，那手機(jī)還能打電話嗎？
假如臺(tái)燈沒(méi)有燈泡，那臺(tái)燈還會(huì)亮嗎？
正是因?yàn)楫厴I(yè)論文在整個(gè)高等教育體系中占有重要的位置，所以長(zhǎng)久以來(lái)，很多學(xué)者都從各方面對(duì)畢業(yè)論文指導(dǎo)模式做了探討和研究，有的從學(xué)校和企業(yè)，學(xué)校和研究所等著手研究，比如：樊崇藝等學(xué)者提出的校企聯(lián)合指導(dǎo)模式.在其研究中還結(jié)合了多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)校企聯(lián)合指導(dǎo)畢業(yè)論文中應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的環(huán)節(jié)及實(shí)施效果進(jìn)行了分析。[3]此外，施英德、鄧詩(shī)峰等人提出的所謂的校所畢業(yè)論文合作指導(dǎo)新模式，也就是大型現(xiàn)代化企業(yè)下屬研究所與高校合作，發(fā)揮其企業(yè)在研究課題、研究人員和科研設(shè)備上的優(yōu)勢(shì)，合作指導(dǎo)本科畢業(yè)論文。這是被實(shí)踐證明了的一條提高教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)效益，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作深入開(kāi)展的可行之路。[4]這兩種模式后發(fā)展成為非常熱門(mén)的產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，成為畢業(yè)論文指導(dǎo)的推手；還有的學(xué)者從畢業(yè)論文涉及到的主體來(lái)進(jìn)行模式的闡述，比如吉朝暉等學(xué)者提出的“四位一體”指導(dǎo)模式，即分別從學(xué)生、教師、學(xué)校、公眾四位主體出發(fā)，從寫(xiě)作動(dòng)機(jī)、引導(dǎo)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、評(píng)價(jià)機(jī)制四個(gè)層面對(duì)學(xué)生畢業(yè)論文質(zhì)量進(jìn)行分析和研究。[5]還有的學(xué)者從更宏觀的角度，論文指導(dǎo)的過(guò)程入手分析論文指導(dǎo)模式，比如：李立新、田廣增提出的“開(kāi)放式”指導(dǎo)模式，所謂“開(kāi)放式”指導(dǎo)，即是通過(guò)畢業(yè)論文指導(dǎo)時(shí)，時(shí)間上要提前、內(nèi)容上要多元、學(xué)科上要交叉、交流上要建立平臺(tái)的途徑，達(dá)到畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))在時(shí)間上延伸,空間上交叉的目的，從而實(shí)現(xiàn)論文指導(dǎo)上的多元化發(fā)展,在課題專(zhuān)業(yè)上的延展性發(fā)展,在指導(dǎo)交流方式上平臺(tái)化發(fā)展。[6]蔣穎學(xué)者提出的“三位一體”模式，即在大量調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,建設(shè)性地提出了一套初步的適應(yīng)新形勢(shì)的高校中文本科生畢業(yè)論文指導(dǎo)方法,以網(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)為主,以課堂教學(xué)為輔，同時(shí)以學(xué)生課外學(xué)術(shù)活動(dòng)為引,這樣既能達(dá)到不增加教師和學(xué)生的負(fù)擔(dān),又能實(shí)現(xiàn)將對(duì)本科生畢業(yè)論文的指導(dǎo)工作與本科生四年的學(xué)習(xí)生活聯(lián)系在一起?！耙跃W(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)為主,以課堂教學(xué)為輔，同時(shí)以學(xué)生課外學(xué)術(shù)活動(dòng)為引”,這樣一種模式可以稱(chēng)為“三位一體”的新方法?！叭弧敝傅氖?網(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)、課堂指導(dǎo)、課外引導(dǎo),“一體”是指將上述三種指導(dǎo)方法融入滲透到大學(xué)生四年的學(xué)習(xí)生活中。特別是在現(xiàn)代信息社會(huì)，這樣的指導(dǎo)方式更是全方位的，不容易讓學(xué)生覺(jué)得煩感和無(wú)趣。[7]以上各種模式都豐贍了畢業(yè)論文指導(dǎo)理論，但是遺憾之處，都是從宏觀角度來(lái)談，鮮有學(xué)者從具體的論文指導(dǎo)過(guò)程，師生信息互動(dòng)，學(xué)生的吸收接納情況來(lái)談。但也正是這一方面，學(xué)生的興趣低，影響了畢業(yè)論文的完成和完善。學(xué)生的低參與度對(duì)現(xiàn)有論文指導(dǎo)模式形成了較大的挑戰(zhàn)。
二、現(xiàn)有閩臺(tái)合作辦學(xué)畢業(yè)論文指導(dǎo)模式面臨的挑戰(zhàn)
（一）臺(tái)灣導(dǎo)師的指導(dǎo)
閩臺(tái)合作項(xiàng)目中，臺(tái)灣方面所給予的論文指導(dǎo)，若是面對(duì)面、一對(duì)一，成本高昂，費(fèi)用過(guò)大，所以就有必要借助于網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施指導(dǎo)。但是，在網(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)中，論文指導(dǎo)基本上是單向度的信息流通，而且受媒介條件所限，提問(wèn)的自由度被大大降低，傳遞信息不夠全面和具體，主觀臆斷較多。同時(shí)，學(xué)生對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)程度會(huì)隨之愈加強(qiáng)烈。甚而，將網(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)和教師指導(dǎo)混為一談，視教師指導(dǎo)為網(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)之一種。
（二）大陸學(xué)生的態(tài)度
基本上所有的畢業(yè)生對(duì)畢業(yè)論文的重要性都認(rèn)識(shí)不足，這就直接導(dǎo)致了對(duì)畢業(yè)論文的應(yīng)付態(tài)度。一是臨近畢業(yè)，大量的實(shí)習(xí)、招聘以及大四本身所開(kāi)具的課程都讓畢業(yè)生們覺(jué)得心力交瘁；二是很多畢業(yè)生本身對(duì)科學(xué)研究的抗拒，缺乏科研精神和創(chuàng)新精神，覺(jué)得畢業(yè)論文是索然無(wú)趣的，為了畢業(yè)不得不去做的一項(xiàng)無(wú)聊工作。其實(shí)畢業(yè)論文是大學(xué)生大學(xué)階段理論素養(yǎng)、思辯能力、基礎(chǔ)知識(shí)、創(chuàng)新精神以及專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)情況的綜合體現(xiàn),最能反映大學(xué)生的水平。這就要求指導(dǎo)老師們不能按照原有模式和慣例，必須研究畢業(yè)生心理和做事情的思路，對(duì)癥下藥，才能解決同學(xué)們畢業(yè)論文質(zhì)量差的問(wèn)題。從他們感興趣的途徑出發(fā)，刺激他們的求知欲，去完成高質(zhì)量的論文。
三、ELM模式在網(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)中的的應(yīng)用
（一）ELM理論簡(jiǎn)介
在態(tài)度改變的研究領(lǐng)域，心理學(xué)家理派蒂(RichardE.Petty)和卡喬鮑(JohnT.Cacioppo)在20世紀(jì)80年代提出一種很有影響的態(tài)度改變理論，即精細(xì)加工可能性模型(TheElaborationLikel-ihoodModel)簡(jiǎn)稱(chēng)ELM理論，探討了受眾態(tài)度轉(zhuǎn)變的不同說(shuō)服路徑。ELM的基本假設(shè)是：信息接收者是有形成有用態(tài)度準(zhǔn)備的。他們能夠思考或加工說(shuō)服信息，而說(shuō)服信息的目的是使個(gè)體或全體接受者的態(tài)度發(fā)生改變。此理論把態(tài)度改變歸結(jié)為中樞說(shuō)服和邊緣說(shuō)服兩條路徑。中樞路徑認(rèn)為態(tài)度改變是受眾認(rèn)真考慮和整合說(shuō)服信息的結(jié)果，即受眾進(jìn)行精細(xì)的信息加工。綜合多方面的信息與證據(jù)，深思熟慮，然后形成一定的態(tài)度。其顯著的特點(diǎn)是它需要高水平的動(dòng)機(jī)和能力去加工說(shuō)服信息的核心成分，即用中樞路徑加工的人將更深刻地考慮說(shuō)服信息，需要較多的認(rèn)知資源。但如果說(shuō)服信息與受眾關(guān)聯(lián)性不高，不能引起人們興趣，或者因?yàn)閭€(gè)體知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)有限無(wú)加工能力，那么態(tài)度的改變就會(huì)通過(guò)邊緣路徑來(lái)完成。邊緣路徑認(rèn)為態(tài)度的改變不在于認(rèn)真思考說(shuō)服信息的內(nèi)容，無(wú)需進(jìn)行邏輯推理和深入思考，而是根據(jù)一些邊緣線索得出結(jié)論來(lái)形成態(tài)度。個(gè)體使用邊緣路徑時(shí)將不會(huì)很深地考慮說(shuō)服信息，但會(huì)形成一種基于信息情境成分的態(tài)度。此路徑更多地依賴(lài)于情感遷移、直觀推斷或其他自動(dòng)的信息加工過(guò)程，所需的認(rèn)知資源也較少。[8]
（二）ELM模式在閩臺(tái)合作論文指導(dǎo)中的作用
正是因?yàn)楫厴I(yè)論文在整個(gè)高等教育體系中占有重要的位置,所以長(zhǎng)久以來(lái),很多學(xué)者都從各方面對(duì)畢業(yè)論文指導(dǎo)模式做了探討和研究,有的從學(xué)校和企業(yè),學(xué)校和研究所等外圍著手研究,比如:樊崇藝等學(xué)者提出的校企聯(lián)合指導(dǎo)模式.在其研究中還結(jié)合了多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)校企聯(lián)合指導(dǎo)畢業(yè)論文中應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的環(huán)節(jié)及實(shí)施效果進(jìn)行了分析。[3]此外,施英德、鄧詩(shī)峰等人提出的所謂的校所畢業(yè)論文合作指導(dǎo)新模式,也就是大型現(xiàn)代化企業(yè)下屬研究所與高校合作,發(fā)揮其企業(yè)在研究課題、研究人員和科研設(shè)備上的優(yōu)勢(shì),合作指導(dǎo)本科畢業(yè)論文。這是被實(shí)踐證明了的一條提高教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)效益,促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作深入開(kāi)展的可行之路。[4]這兩種模式后發(fā)展成為非常熱門(mén)的產(chǎn)學(xué)研結(jié)合,成為畢業(yè)論文指導(dǎo)的推手;還有的學(xué)者從畢業(yè)論文涉及到的主體來(lái)進(jìn)行模式的闡述,比如吉朝暉等學(xué)者提出的“四位一體”指導(dǎo)模式,即分別從學(xué)生、教師、學(xué)校、公眾四位主體出發(fā),從寫(xiě)作動(dòng)機(jī)、引導(dǎo)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、評(píng)價(jià)機(jī)制四個(gè)層面對(duì)學(xué)生畢業(yè)論文質(zhì)量進(jìn)行分析和研究。[5]還有的學(xué)者從更宏觀的角度,論文指導(dǎo)的過(guò)程入手分析論文指導(dǎo)模式,比如:李立新、田廣增提出的“開(kāi)放式”指導(dǎo)模式,所謂“開(kāi)放式”指導(dǎo),即是通過(guò)畢業(yè)論文指導(dǎo)時(shí),時(shí)間上要提前、內(nèi)容上要多元、學(xué)科上要交叉、交流上要建立平臺(tái)的途徑,達(dá)到畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))在時(shí)間上延伸,空間上交叉的目的,從而實(shí)現(xiàn)論文指導(dǎo)上的多元化發(fā)展,在課題專(zhuān)業(yè)上的延展性發(fā)展,在指導(dǎo)交流方式上平臺(tái)化發(fā)展。[6]蔣穎學(xué)者提出的“三位一體”模式,即在大量調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,建設(shè)性地提出了一套初步的適應(yīng)新形勢(shì)的高校中文本科生畢業(yè)論文指導(dǎo)方法,以網(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)為主,以課堂教學(xué)為輔,同時(shí)以學(xué)生課外學(xué)術(shù)活動(dòng)為引,這樣既能達(dá)到不增加教師和學(xué)生的負(fù)擔(dān),又能實(shí)現(xiàn)將對(duì)本科生畢業(yè)論文的指導(dǎo)工作與本科生四年的學(xué)習(xí)生活聯(lián)系在一起?！耙跃W(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)為主,以課堂教學(xué)為輔,同時(shí)以學(xué)生課外學(xué)術(shù)活動(dòng)為引”,這樣一種模式可以稱(chēng)為“三位一體”的新方法?！叭弧敝傅氖?網(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)、課堂指導(dǎo)、課外引導(dǎo),“一體”是指將上述三種指導(dǎo)方法融入滲透到大學(xué)生四年的學(xué)習(xí)生活中。特別是在現(xiàn)代信息社會(huì),這樣的指導(dǎo)方式更是全方位的,不容易讓學(xué)生覺(jué)得煩感和無(wú)趣。[7]以上各種模式都豐贍了畢業(yè)論文指導(dǎo)理論,但是遺憾之處,都是從宏觀角度來(lái)談,鮮有學(xué)者從具體的論文指導(dǎo)過(guò)程,師生信息互動(dòng),學(xué)生的吸收接納情況來(lái)談。但也正是這一方面,學(xué)生的興趣低,影響了畢業(yè)論文的完成和完善。學(xué)生的低參與度對(duì)現(xiàn)有論文指導(dǎo)模式形成了較大的挑戰(zhàn)。
二、現(xiàn)有閩臺(tái)合作辦學(xué)畢業(yè)論文指導(dǎo)模式面臨的挑戰(zhàn)
(一)臺(tái)灣導(dǎo)師的指導(dǎo)
閩臺(tái)合作項(xiàng)目中,臺(tái)灣方面所給予的論文指導(dǎo),若是面對(duì)面、一對(duì)一,成本高昂,費(fèi)用過(guò)大,所以就有必要借助于網(wǎng)絡(luò),實(shí)施指導(dǎo)。但是,在網(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)中,論文指導(dǎo)基本上是單向度的信息流通,而且受媒介條件所限,提問(wèn)的自由度被大大降低,傳遞信息不夠全面和具體,主觀臆斷較多。同時(shí),學(xué)生對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)程度會(huì)隨之愈加強(qiáng)烈。甚而,將網(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)和教師指導(dǎo)混為一談,視教師指導(dǎo)為網(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)之一種。
(二)大陸學(xué)生的態(tài)度
基本上所有的畢業(yè)生對(duì)畢業(yè)論文的重要性都認(rèn)識(shí)不足,這就直接導(dǎo)致了對(duì)畢業(yè)論文的應(yīng)付態(tài)度。一是臨近畢業(yè),大量的實(shí)習(xí)、招聘以及大四本身所開(kāi)具的課程都讓畢業(yè)生們覺(jué)得心力交瘁;二是很多畢業(yè)生本身對(duì)科學(xué)研究的抗拒,缺乏科研精神和創(chuàng)新精神,覺(jué)得畢業(yè)論文是索然無(wú)趣的,為了畢業(yè)不得不去做的一項(xiàng)無(wú)聊工作。其實(shí)畢業(yè)論文是大學(xué)生大學(xué)階段理論素養(yǎng)、思辯能力、基礎(chǔ)知識(shí)、創(chuàng)新精神以及專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)情況的綜合體現(xiàn),最能反映大學(xué)生的水平。這就要求指導(dǎo)老師們不能按照原有模式和慣例,必須研究畢業(yè)生心理和做事情的思路,對(duì)癥下藥,才能解決同學(xué)們畢業(yè)論文質(zhì)量差的問(wèn)題。從他們感興趣的途徑出發(fā),刺激他們的求知欲,去完成高質(zhì)量的論文。
三、ELM模式在網(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)中的的應(yīng)用
(一)ELM理論簡(jiǎn)介
在態(tài)度改變的研究領(lǐng)域,心理學(xué)家理派蒂(RichardE.Petty)和卡喬鮑(JohnT.Cacioppo)在20世紀(jì)80年代提出一種很有影響的態(tài)度改變理論,即精細(xì)加工可能性模型(TheElaborationLikel-ihoodModel)簡(jiǎn)稱(chēng)ELM理論,探討了受眾態(tài)度轉(zhuǎn)變的不同說(shuō)服路徑。ELM的基本假設(shè)是:信息接收者是有形成有用態(tài)度準(zhǔn)備的。他們能夠思考或加工說(shuō)服信息,而說(shuō)服信息的目的是使個(gè)體或全體接受者的態(tài)度發(fā)生改變。此理論把態(tài)度改變歸結(jié)為中樞說(shuō)服和邊緣說(shuō)服兩條路徑。中樞路徑認(rèn)為態(tài)度改變是受眾認(rèn)真考慮和整合說(shuō)服信息的結(jié)果,即受眾進(jìn)行精細(xì)的信息加工。綜合多方面的信息與證據(jù),深思熟慮,然后形成一定的態(tài)度。其顯著的特點(diǎn)是它需要高水平的動(dòng)機(jī)和能力去加工說(shuō)服信息的核心成分,即用中樞路徑加工的人將更深刻地考慮說(shuō)服信息,需要較多的認(rèn)知資源。但如果說(shuō)服信息與受眾關(guān)聯(lián)性不高,不能引起人們興趣,或者因?yàn)閭€(gè)體知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)有限無(wú)加工能力,那么態(tài)度的改變就會(huì)通過(guò)邊緣路徑來(lái)完成。邊緣路徑認(rèn)為態(tài)度的改變不在于認(rèn)真思考說(shuō)服信息的內(nèi)容,無(wú)需進(jìn)行邏輯推理和深入思考,而是根據(jù)一些邊緣線索得出結(jié)論來(lái)形成態(tài)度。個(gè)體使用邊緣路徑時(shí)將不會(huì)很深地考慮說(shuō)服信息,但會(huì)形成一種基于信息情境成分的態(tài)度。此路徑更多地依賴(lài)于情感遷移、直觀推斷或其他自動(dòng)的信息加工過(guò)程,所需的認(rèn)知資源也較少。[8]
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【關(guān)鍵詞】 西安理工大學(xué);印刷包裝工程學(xué)院;中德雙學(xué)歷;學(xué)位授予
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大學(xué)對(duì)于知識(shí)的發(fā)現(xiàn)、研究、傳播起到越來(lái)越重要的作用。大學(xué)的發(fā)展推動(dòng)著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步，同時(shí)市場(chǎng)發(fā)育和社會(huì)需要也對(duì)大學(xué)的發(fā)展產(chǎn)生越來(lái)越大的影響。
高等學(xué)校的國(guó)際化特征是他從中世紀(jì)創(chuàng)建初始就具有的特性，并且隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化和人才資金的國(guó)際流動(dòng)，表現(xiàn)出新的形式，具有嶄新的內(nèi)容。這種高校國(guó)際化的發(fā)展有利于發(fā)展高等教育的社會(huì)中心地位，有利于高校教育體制的變革和思想觀念的變更。通過(guò)開(kāi)展國(guó)際交流與合作，能起到不斷優(yōu)化教育資源和教育條件的作用。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展，留學(xué)生教育事業(yè)開(kāi)始快速發(fā)展積極踐行擴(kuò)大規(guī)模、優(yōu)化結(jié)構(gòu) 、規(guī)范管理、保證質(zhì)量的發(fā)展方針，加強(qiáng)對(duì)國(guó)際交流學(xué)生的研究意義重大。[1]
西安理工大學(xué)與德國(guó)斯圖加特媒介大學(xué)友好合作歷史開(kāi)始于1985年，1999年簽署了共同培養(yǎng)中德留學(xué)生計(jì)劃的協(xié)議。西安理工大學(xué)印刷工程專(zhuān)業(yè)創(chuàng)建于1974年，是我國(guó)成立最早的印刷工程本科專(zhuān)業(yè)，1993年取得國(guó)內(nèi)首家印刷工程碩士學(xué)位授予權(quán)。德國(guó)斯圖加特媒介大學(xué)（Hochschule der Medien Stuttgart）是世界著名的印刷媒體領(lǐng)域高校，其與印刷相關(guān)的歷史可追溯到1853年。西安理工大學(xué)印刷包裝工程學(xué)院在順應(yīng)時(shí)展需要的情況下，開(kāi)始了中德兩國(guó)雙學(xué)歷學(xué)生培養(yǎng)工作的探索。經(jīng)過(guò)幾十年的摸索，已經(jīng)從普通本科生的培養(yǎng)慢慢過(guò)渡到高水平的研究生培養(yǎng)。
研究生教育是現(xiàn)行教育培養(yǎng)機(jī)制中的最高環(huán)節(jié)，它重點(diǎn)在于培養(yǎng)人才的科學(xué)研究才能，它是高等教育發(fā)展的重點(diǎn)。由于研究生具有培養(yǎng)周期時(shí)間短，與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)合容易，匹配性強(qiáng)的特點(diǎn)，成為發(fā)展教育結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)。在過(guò)去的十幾年間，研究生的數(shù)量有了大幅增加，但是隨著這種補(bǔ)償性數(shù)量的增加凸顯出教育質(zhì)量的問(wèn)題，研究生教育的規(guī)模已經(jīng)不是發(fā)展的重點(diǎn)，如何提高研究生教育質(zhì)量已經(jīng)成為提升我國(guó)研究生教育系統(tǒng)質(zhì)量刻不容緩的問(wèn)題。
中德雙學(xué)歷碩士培養(yǎng)作為一個(gè)特殊群體，它的培養(yǎng)質(zhì)量先天存在一些問(wèn)題：①不同文化背景的學(xué)生接受同一文化背景的教育，或者同一文化背景的學(xué)生接受不同文化背景的老師教育，不管是老師與老師、學(xué)生與學(xué)生還是老師與學(xué)生之間，必然存在文化差異所帶來(lái)的各種差異。②授課教師很多是使用母語(yǔ)進(jìn)行講授專(zhuān)業(yè)知識(shí)，課程對(duì)學(xué)生入學(xué)時(shí)的外語(yǔ)能力有較高要求。③留學(xué)生在學(xué)習(xí)上和管理上都處于邊緣化狀態(tài)，很難進(jìn)入學(xué)校主流學(xué)習(xí)狀態(tài)中。[2]目前國(guó)內(nèi)許多高校對(duì)留學(xué)生的學(xué)習(xí)管理和生活管理一般都相對(duì)集中，集中學(xué)習(xí)、就餐、休閑，與中國(guó)師生的交流接觸只在上課時(shí)有短時(shí)間接觸，更多數(shù)時(shí)間都封閉在個(gè)人或同國(guó)籍學(xué)生圈子里。④中外教育在課程體系、教學(xué)模式和教學(xué)內(nèi)容差異比較大。
西安理工大學(xué)印刷包裝工程學(xué)院和德國(guó)斯圖加特媒介大學(xué)經(jīng)過(guò)多年的合作總結(jié)摸索出一套完善的選拔制度。通過(guò)層層篩選選擇出外語(yǔ)水平比較高，并且專(zhuān)業(yè)課學(xué)習(xí)比較好的學(xué)生相互選派，并且在出國(guó)留學(xué)前由具有留學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師專(zhuān)門(mén)進(jìn)行輔導(dǎo)，有助于解決語(yǔ)言問(wèn)題。同時(shí)兩校學(xué)生的交流不僅僅局限于課堂上的課程學(xué)習(xí)，均會(huì)安排社會(huì)、文化的了解，如在中方安排有漢語(yǔ)和專(zhuān)業(yè)漢語(yǔ)的課堂內(nèi)容講解，同時(shí)有全國(guó)印刷會(huì)議的參加等活動(dòng)，從而整體提高留學(xué)生的學(xué)業(yè)、學(xué)識(shí)、知識(shí)、能力以及綜合素質(zhì)。西安理工大學(xué)一直進(jìn)行的彈性學(xué)分制，學(xué)生可以自行選擇課程和所修的學(xué)分，這樣也有利于減少中外教育上的差異，也有利于兩?；ヅ蓪W(xué)生的課程學(xué)習(xí)中學(xué)分的認(rèn)定。
研究生教育水平最關(guān)鍵的體現(xiàn)在于學(xué)位論文，碩士研究生的課程學(xué)習(xí)時(shí)間只占整個(gè)學(xué)習(xí)時(shí)間的三分之一，更多的是對(duì)獨(dú)立完成科研項(xiàng)目研究能力的要求，學(xué)位論文的撰寫(xiě)正是這一能力的體現(xiàn)。目前中德雙學(xué)歷教育中的學(xué)位論文的評(píng)定采取在本國(guó)取得學(xué)士學(xué)位后可以在對(duì)方國(guó)家申請(qǐng)第二學(xué)歷的學(xué)士學(xué)位。
目前在國(guó)內(nèi)學(xué)位論文評(píng)定中主要針對(duì)論文中的理論應(yīng)用價(jià)值、論文的創(chuàng)新性、科學(xué)態(tài)度與寫(xiě)作水平以及社會(huì)應(yīng)用價(jià)值方面進(jìn)行考察從而綜合評(píng)分。[3]針對(duì)于目前的評(píng)價(jià)體系進(jìn)一步完善申請(qǐng)中德雙學(xué)歷論文的評(píng)定方法采取的工作有：首先通過(guò)廣泛和導(dǎo)師座談，通過(guò)對(duì)全院導(dǎo)師調(diào)研，了解導(dǎo)師認(rèn)為雙學(xué)歷學(xué)生目前學(xué)位論文存在的問(wèn)題，針對(duì)這些的問(wèn)題，我們分析處理，提出一個(gè)監(jiān)控評(píng)價(jià)論文質(zhì)量體系的方法。其次，重點(diǎn)和雙學(xué)歷學(xué)生的導(dǎo)師進(jìn)行溝通，了解他們對(duì)培養(yǎng)這些學(xué)生存在的問(wèn)題，和對(duì)這些學(xué)生的期望，通過(guò)在初步建立的監(jiān)控評(píng)價(jià)論文質(zhì)量體系的方法上進(jìn)一步修訂，做出專(zhuān)門(mén)針對(duì)雙學(xué)歷學(xué)生的論文評(píng)價(jià)指標(biāo)。同時(shí)要專(zhuān)門(mén)跟參加雙學(xué)歷教育的中方學(xué)生和德方學(xué)生進(jìn)行座談，了解學(xué)生在培養(yǎng)中存在的問(wèn)題和論文撰寫(xiě)中存在的問(wèn)題，討論解決出現(xiàn)的問(wèn)題，進(jìn)一步完善評(píng)價(jià)論文質(zhì)量體系的方法。最終通過(guò)請(qǐng)一些專(zhuān)家評(píng)審雙學(xué)歷學(xué)生論文，檢驗(yàn)建立的雙學(xué)歷學(xué)生學(xué)位論文評(píng)價(jià)體系是否合適。
通過(guò)這樣的方法確定的論文評(píng)價(jià)體系比較適應(yīng)兩校目前的培養(yǎng)現(xiàn)狀。但是雙學(xué)歷教育的發(fā)展是個(gè)需要不斷探索的過(guò)程。西安理工大學(xué)印刷包裝工程學(xué)院還在不斷開(kāi)拓更深層次的國(guó)際交流合作，力求在新的時(shí)期發(fā)展出一條具有特色的雙學(xué)歷教育之路。
【參考文獻(xiàn)】
[1] 戴寶印，查芳靈.芻議美國(guó)海外學(xué)歷留學(xué)生對(duì)我國(guó)發(fā)展學(xué)歷留學(xué)生的啟示[J].學(xué)術(shù)論壇，2014.10.
[2] 殷君.外國(guó)留學(xué)生學(xué)歷教育過(guò)程中的若干問(wèn)題與對(duì)策[J].高等理科教育，2007.4.
[3] 王欣，殷阿娜，段亞敏.碩士學(xué)位論文全過(guò)程質(zhì)量管理與評(píng)價(jià)方法[J].大家.2011.5.
對(duì)于中國(guó)而言，人工智能的發(fā)展更是一個(gè)歷史性的戰(zhàn)略機(jī)遇，對(duì)于緩解未來(lái)人口老齡化壓力、應(yīng)對(duì)可持續(xù)發(fā)展挑戰(zhàn)、以及促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)至關(guān)重要。
那么目前，人工智能在中國(guó)的發(fā)展條件如何，中國(guó)距離成為真正的人工智能強(qiáng)國(guó)還有多遠(yuǎn)？7月13日，《中國(guó)人工智能發(fā)展報(bào)告2018》在清華大學(xué)主樓接待廳。
報(bào) 告中稱(chēng)，目前中國(guó)人工智能的發(fā)展已經(jīng)具備非常優(yōu)越的條件，然而要成為真正的人工智能強(qiáng)國(guó)，中國(guó)還任重道遠(yuǎn)。中國(guó)在論文總量和高被引論文數(shù)量上都排在世界第 一，但中國(guó)在人才總量，以及杰出人才占比偏低。在產(chǎn)業(yè)上，中國(guó)的人工智能企業(yè)數(shù)量排在全球第二，不過(guò)，中國(guó)人工智能領(lǐng)域的投融資占到了全球的60%，成為全球最“吸金”的國(guó)家。
報(bào) 告指出，中國(guó)必須加強(qiáng)基礎(chǔ)研究，優(yōu)化科研環(huán)境，培養(yǎng)和吸引頂尖的人才，在人工智能的新基礎(chǔ)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，保證人工智能發(fā)展的根基穩(wěn)固。同時(shí)，要大力鼓勵(lì)產(chǎn) 學(xué)研合作，讓企業(yè)成為人工智能創(chuàng)新的主導(dǎo)力量。積極參與到人工智能全球治理機(jī)制的構(gòu)建中，在人工智能未來(lái)的技術(shù)發(fā)展、風(fēng)險(xiǎn)防范、道理倫理規(guī)范制定等領(lǐng)域發(fā) 揮中國(guó)獨(dú)特的作用。
這份報(bào)告由清華大學(xué)中國(guó)科技政策研究中心、清華公共管理學(xué)院政府文獻(xiàn)中心、北京賽時(shí)科技有限公司、科睿唯安、中國(guó)信息通信研究院和北京字節(jié)跳動(dòng)科技有限公司聯(lián)合。
論文總量世界第一，杰出人才占比偏低
報(bào)告中稱(chēng)，在論文產(chǎn)出上，中國(guó)人工智能論文總量和高被引論文數(shù)量都是世界第一。中國(guó)在人工智能領(lǐng)域論文的全球占比從1997年4.26%增長(zhǎng)至2017年的27.68%，遙遙領(lǐng)先其他國(guó)家。
高校是人工智能論文產(chǎn)出的絕對(duì)主力，在全球論文產(chǎn)出百?gòu)?qiáng)機(jī)構(gòu)中，87家為高校。中國(guó)頂尖高校的人工智能論文產(chǎn)出在全球范圍內(nèi)都表現(xiàn)十分出眾。
不僅如此，中國(guó)的高被引論文呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，并在2013年超過(guò)美國(guó)成為世界第一。
但在全球企業(yè)論文產(chǎn)出排行中，中國(guó)只有國(guó)家電網(wǎng)公司的排名進(jìn)入全球20。
從學(xué)科分布看，計(jì)算機(jī)科學(xué)、工程和自動(dòng)控制系統(tǒng)是人工智能論文分布最多的學(xué)科。國(guó)際合作對(duì)人工智能論文產(chǎn)出的影響十分明顯，高水平論文中國(guó)通過(guò)國(guó)際合作而發(fā)表的占比高達(dá)42.64%。
專(zhuān)利申請(qǐng)上中國(guó)專(zhuān)利數(shù)量略微領(lǐng)先美國(guó)和日本。中國(guó)已經(jīng)成為全球人工智能專(zhuān)利布局最多的國(guó)家，數(shù)量略微領(lǐng)先于美國(guó)和日本，三國(guó)占全球總體專(zhuān)利公開(kāi)數(shù)量的74%。
全球?qū)＠暾?qǐng)主要集中在語(yǔ)音識(shí)別、圖像識(shí)別、機(jī)器人、以及機(jī)器學(xué)習(xí)等細(xì)分方向。中國(guó)人工智能專(zhuān)利持有數(shù)量前30名的機(jī)構(gòu)中，科研院所與大學(xué)和企業(yè)的表現(xiàn)相當(dāng)，技術(shù)發(fā)明數(shù)量分別占比52%和48%。
企業(yè)中的主要專(zhuān)利權(quán)人表現(xiàn)差異巨大，但中國(guó)國(guó)家電網(wǎng)近五年的人工智能相關(guān)技術(shù)發(fā)展迅速，在國(guó)內(nèi)布局專(zhuān)利技術(shù)量遠(yuǎn)高于其他專(zhuān)利權(quán)人，而且在全球企業(yè)排名中位列第四。
中國(guó)的專(zhuān)利技術(shù)領(lǐng)域集中在數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)和數(shù)字信息傳輸?shù)?，其中圖像處理分析的相關(guān)專(zhuān)利占總發(fā)明件數(shù)的16%。電力工程也已成為中國(guó)人工智能專(zhuān)利布局的重要領(lǐng)域。
雖然在論文總量和高被引用論文數(shù)量上中國(guó)排名領(lǐng)先，但在人才投入上，中國(guó)表現(xiàn)并不突出。
根據(jù)該報(bào)告，截至2017年，中國(guó)的人工智能人才擁有量達(dá)到18232人，占世界總量8.9%，僅次于美國(guó)（13.9%）。高校和科研機(jī)構(gòu)是人工智能人才的主要載體，清華大學(xué)和中國(guó)科學(xué)院系統(tǒng)成為全球國(guó)際人工智能人才投入量最大的機(jī)構(gòu)。
然而，按高H因子衡量的中國(guó)杰出人才只有977人，不及美國(guó)的五分之一，排名世界第六。企業(yè)人才投入量相對(duì)較少，高強(qiáng)度人才投入的企業(yè)集中在美國(guó)，中國(guó)僅有華為">華為一家企業(yè)進(jìn)入全球前20。
中國(guó)人工智能人才集中在東部和中部，但個(gè)別西部城市如西安和成都也表現(xiàn)十分突出。國(guó)際人工智能人才集中在機(jī)器學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)挖掘和模式識(shí)別等領(lǐng)域，而中國(guó)的人工智能人才研究領(lǐng)域比較分散。
中國(guó)人工智能企業(yè)數(shù)量全球第二，但投融資規(guī)模最大
報(bào)告稱(chēng)，中國(guó)人工智能企業(yè)數(shù)量從2012年開(kāi)始迅速增長(zhǎng)，截至2018年6月，中國(guó)人工智能企業(yè)數(shù)量已達(dá)到1011家，位列世界第二，但與美國(guó)的差距還非常明顯（2028家）。
中國(guó)人工智能企業(yè)高度集中在北京、上海和廣東。在全球人工智能企業(yè)最多的20個(gè)城市中，北京以395家企業(yè)位列第一，上海、深圳和杭州也名列其中。中國(guó)人工智能企業(yè)應(yīng)用技術(shù)分布主要集中在語(yǔ)音、視覺(jué)和自然語(yǔ)言處理這三個(gè)技術(shù)，而基礎(chǔ)硬件的占比很小。
風(fēng)險(xiǎn)投資上，從2013到2018年第一季，中國(guó)人工智能領(lǐng)域的投融資占到全球的60%，成為全球最“吸金”的國(guó)家。但從投融資筆數(shù)來(lái)看，美國(guó)仍是人工智能領(lǐng)域創(chuàng)投最為活躍的國(guó)家。
在國(guó)內(nèi)，北京的融資金額和融資筆數(shù)都遙遙領(lǐng)先其他地區(qū)，上海和廣東的人工智能投資也很活躍。從2014年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)人工智能投融資活動(dòng)的早期投資的占比逐漸下降，投資活動(dòng)日趨理性，但A輪融資還是占主導(dǎo)地位。
中 國(guó)人工智能市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，計(jì)算機(jī)視覺(jué)市場(chǎng)規(guī)模最大。2017年中國(guó)人工智能市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到237億元，同比增長(zhǎng)67%。計(jì)算機(jī)視覺(jué)、語(yǔ)音、自然語(yǔ)言處理的市 場(chǎng)規(guī)模分別占34.9%、24.8%、21%，而硬件和算法的市場(chǎng)規(guī)模合計(jì)不足20%。預(yù)計(jì)2018年中國(guó)人工智能市場(chǎng)增速將達(dá)到75%。
