緒論：在尋找寫(xiě)作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了1篇農(nóng)產(chǎn)品直播電商發(fā)展對(duì)策3篇，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！

農(nóng)產(chǎn)品直播電商發(fā)展篇1

近年來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在農(nóng)業(yè)中的逐漸滲透，農(nóng)產(chǎn)品電商呈現(xiàn)出高速發(fā)展的勢(shì)態(tài)。自2012年生鮮電商開(kāi)元至今，經(jīng)歷探索、高速發(fā)展、洗牌，如今進(jìn)入了后成長(zhǎng)期轉(zhuǎn)型升級(jí)階段。作為一種創(chuàng)新的農(nóng)產(chǎn)品交易方式，電子商務(wù)已成為農(nóng)產(chǎn)品重要的銷(xiāo)售渠道，對(duì)增加農(nóng)民收入、降低農(nóng)產(chǎn)品流通損耗、打響農(nóng)產(chǎn)品品牌、引導(dǎo)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革起到了積極作用。因此，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，應(yīng)用新一代信息技術(shù)加速信息流、資金流、物流、商流的深度融合，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、理念創(chuàng)新、模式創(chuàng)新，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)有效銜接，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，最終把傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)引導(dǎo)至智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展道路上來(lái)。現(xiàn)以上海本地85家農(nóng)產(chǎn)品合作社、基地、公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“合作社”）為調(diào)研對(duì)象，分析了上海地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品電商應(yīng)用情況及應(yīng)用特點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上探討了上海地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品電商應(yīng)用難點(diǎn)及發(fā)展對(duì)策，旨在解決上海農(nóng)戶和市民間的信息不對(duì)稱(chēng)難題，從而借力農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展激發(fā)鄉(xiāng)村振興的內(nèi)生動(dòng)力。

一、上海地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品電商應(yīng)用情況

（一）合作社入駐電商的情況分析

在本次調(diào)研的85家合作社中，入駐電商平臺(tái)的合作社共有47家，平均電商入駐率為55%，其中金山區(qū)的入駐率最高，為80%，其次是閔行區(qū)和嘉定區(qū)，均為75%，奉賢區(qū)和青浦區(qū)最低，僅為33%。從合作社入駐電商的數(shù)量來(lái)看，大部分加入電商的合作社以入駐1～2家電商為主，入駐3家及以上電商的合作社相對(duì)較少。入駐1～2家電商最多的區(qū)是浦東新區(qū)，其次是崇明區(qū)。入駐3家及以上電商最多的區(qū)是崇明區(qū)，其次是浦東新區(qū)和松江區(qū)。綜合以上數(shù)據(jù)可看出，浦東新區(qū)和崇明區(qū)的地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)較好，而奉賢區(qū)和青浦區(qū)則應(yīng)加快推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展，拓寬本區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。

（二）合作社對(duì)電商平臺(tái)的選擇

通過(guò)分析47家參與了電商應(yīng)用的合作社發(fā)現(xiàn)，其參與的電商平臺(tái)類(lèi)型主要有生鮮電商、超市（餐飲）線上渠道、綜合性電商、社交電商以及其他小眾電商等，其中主要以生鮮電商為主。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有28家合作社入駐了生鮮電商，且近4/5的合作社選擇上線2家及以上的生鮮電商平臺(tái)。而在選擇生鮮電商渠道方面，選擇盒馬鮮生和叮咚買(mǎi)菜的合作社較多，其中有7家合作社同時(shí)選擇了盒馬鮮生和叮咚買(mǎi)菜兩個(gè)電商平臺(tái)。從單個(gè)合作社入駐電商平臺(tái)的數(shù)量分析，老杜食品、松林肉食品、靜捷蔬菜3家合作社入駐的電商平臺(tái)數(shù)量位列前三。

（三）合作社在電商平臺(tái)的銷(xiāo)售情況分析

在入駐電商平臺(tái)的47家合作社中，電商銷(xiāo)售情況較好的前10家合作社，電商銷(xiāo)量占總銷(xiāo)售比例約50%的合作社有5家，銷(xiāo)量占比在20%～30%的合作社有5家，銷(xiāo)售額日均超萬(wàn)元的合作社有7家、月均超百萬(wàn)的合作社有5家。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，電商銷(xiāo)量增長(zhǎng)最多的合作社是松林肉食品和上海浦蔬農(nóng)業(yè)有限公司。松林肉食品從2018年最高單月銷(xiāo)量15萬(wàn)盒到2019年的單月最高銷(xiāo)量30萬(wàn)盒，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量翻倍，電商銷(xiāo)量約占總銷(xiāo)量的25%；上海浦蔬農(nóng)業(yè)有限公司作為本來(lái)生活2019年夏黑葡萄的獨(dú)家供應(yīng)商，2019年供應(yīng)電商1×104kg夏黑葡萄，銷(xiāo)量增長(zhǎng)50%，電商銷(xiāo)量占合作社總銷(xiāo)量的約50%。

（四）合作社在APP、公眾號(hào)及微信團(tuán)購(gòu)等其他自營(yíng)電子商務(wù)領(lǐng)域的拓展

調(diào)查結(jié)果顯示，87家合作社中有19家通過(guò)微商平臺(tái)進(jìn)行了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，其經(jīng)營(yíng)模式有朋友圈發(fā)宣傳廣告、建立微信團(tuán)購(gòu)群等。其中，上海王波果園專(zhuān)業(yè)合作社運(yùn)營(yíng)的微信群達(dá)5000～6000個(gè)，客戶數(shù)量已達(dá)10余萬(wàn)人，2019年來(lái)自微信群的訂單量約3萬(wàn)～4萬(wàn)單，快遞費(fèi)20余萬(wàn)元。在19家加入微商平臺(tái)的合作社中，有15家已擁有自己的APP和公眾號(hào)，分析其建立自營(yíng)電子商務(wù)的主要原因是第三方電商平臺(tái)的合作復(fù)雜、扣點(diǎn)高、噱頭和收益不成正比等。對(duì)于一些有一定實(shí)力的合作社，通過(guò)建立自營(yíng)電子商務(wù)，降低更多運(yùn)營(yíng)成本讓利給消費(fèi)者反而能獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)同。例如，上海南匯民信桃業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社建立了自營(yíng)的微信公眾號(hào)，于2014年通過(guò)“送西瓜”活動(dòng)，積累了一批老客戶，后期由老顧客帶新顧客，持續(xù)積累了10余萬(wàn)個(gè)會(huì)員，在桃子豐收高峰期時(shí)每天訂單量在200～300單，目前公眾號(hào)除了經(jīng)營(yíng)自產(chǎn)產(chǎn)品外，還代理了部分外?。ㄊ校┑霓r(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。又如上海城市蔬菜產(chǎn)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)合作社除了給盒馬鮮生供應(yīng)外，于2018年中上線自營(yíng)的“好菜到家”APP，主營(yíng)蔬菜、大米、雞、時(shí)令水果等，產(chǎn)地來(lái)自上海本地基地以及全國(guó)各地，并通過(guò)自有物流配送到客戶手中。

二、上海地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品電商應(yīng)用特點(diǎn)

（一）肉類(lèi)產(chǎn)品線上銷(xiāo)售較為成熟

肉類(lèi)是老百姓最主要的動(dòng)物蛋白來(lái)源，消費(fèi)頻次高、消費(fèi)需求大、不受季節(jié)性限制，生鮮電商可做到薄利多銷(xiāo)，且能帶動(dòng)蔬菜、調(diào)味品、酒水飲料等其他高毛利商品的銷(xiāo)售。據(jù)2017年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，叮咚買(mǎi)菜的肉類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量第一，占25%～30%，其次是蔬菜和水果。2019年上海明珠湖肉食品有限公司與叮咚買(mǎi)菜展開(kāi)合作，日訂單約200～3000單，電商銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)70%～80%。2019年上海地產(chǎn)特色豬肉———松林豬肉線上銷(xiāo)售發(fā)展迅速，單月銷(xiāo)量高達(dá)30萬(wàn)單，年銷(xiāo)售額達(dá)500萬(wàn)～600萬(wàn)元，線上銷(xiāo)售額約占線上線下銷(xiāo)售總額的25%左右。

（二）訂單化合作模式提升地產(chǎn)蔬菜銷(xiāo)售比重

調(diào)查結(jié)果顯示，蔬菜由于其具有易腐爛的特殊性，在生鮮電商訂單化合作模式的刺激下，地產(chǎn)蔬菜的線上銷(xiāo)售比重明顯上升。在本次調(diào)查的87家合作社中，超50%的蔬菜類(lèi)合作社（部分含水果種植）有使用電子商務(wù)形式銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，其中近2/3的合作社有選擇生鮮電商平臺(tái)。

（三）活鮮水產(chǎn)品電商合作程度低

在本次調(diào)查的87家合作社中共有11家水產(chǎn)合作社，但僅有2家采用了電商銷(xiāo)售。魚(yú)躍合作社主要是以養(yǎng)殖大閘蟹為主，通過(guò)線上開(kāi)通公眾號(hào)銷(xiāo)售禮品卡、線下門(mén)店提貨的形式開(kāi)展銷(xiāo)售；自發(fā)漁業(yè)合作社主要經(jīng)營(yíng)冰鮮小海鮮，通過(guò)自主研發(fā)產(chǎn)品包裝，其保鮮能力有保障，目前該合作社的線上渠道主要有每日優(yōu)鮮、天天果園，并正嘗試通過(guò)更多線上平臺(tái)銷(xiāo)售。而另外9家水產(chǎn)合作社均以田頭交易為主，由漁販子上門(mén)采購(gòu)，后期進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)和菜市場(chǎng)銷(xiāo)售。分析9家水產(chǎn)合作社不選擇電商平臺(tái)銷(xiāo)售的主要原因是，認(rèn)為活的水產(chǎn)品運(yùn)輸過(guò)程較為復(fù)雜，物流成本高，現(xiàn)有的人力、物力均無(wú)法保障線上運(yùn)營(yíng)，而傳統(tǒng)渠道較為保險(xiǎn)且基本能消耗產(chǎn)能，因此將來(lái)非特殊情況也不考慮線上銷(xiāo)售。（四）農(nóng)產(chǎn)品集中銷(xiāo)售時(shí)，電商貢獻(xiàn)度較穩(wěn)定單一季節(jié)性的農(nóng)產(chǎn)品尤其是水果類(lèi)產(chǎn)品集中上市現(xiàn)象較為普遍，若沒(méi)有穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道，農(nóng)戶收益很難得到保障。而電商平臺(tái)因有強(qiáng)大的客戶群作支撐，因此近年來(lái)水果類(lèi)合作社的上線電商銷(xiāo)量比例持續(xù)增長(zhǎng)。上海申鳳桃業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社主產(chǎn)南匯水蜜桃，產(chǎn)品于每年7月中至8月初集中上市，合作社于2017年上線易果生鮮平臺(tái)，2018年該合作社的電商銷(xiāo)量額占總銷(xiāo)售額的20%～30%。上海桃詠桃業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社和上海浦蔬農(nóng)業(yè)有限公司在桃和葡萄水果供應(yīng)旺季時(shí)，線上銷(xiāo)量均占總銷(xiāo)量的50%以上。

三、上海地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品電商應(yīng)用難點(diǎn)

（一）電商壓價(jià)，降低了合作社利潤(rùn)空間

由于電商平臺(tái)對(duì)地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)格壓價(jià)太低，因此廣大合作社寧可降低銷(xiāo)售量，不愿意加入電商銷(xiāo)售。例如，據(jù)上海南匯零珊果蔬專(zhuān)業(yè)合作社反映，先前有與盒馬鮮生打算建立聯(lián)系，但對(duì)方將通過(guò)“綠色產(chǎn)品”認(rèn)證的零珊品牌梨與外地入滬的梨比價(jià)，一味壓低農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)，導(dǎo)致該合作社再無(wú)與電商合作的意愿。又如上海圣泉葡萄種植專(zhuān)業(yè)合作社、上海球明蔬果專(zhuān)業(yè)合作社、上海大河柑橘專(zhuān)業(yè)合作社、上海香嘭嘭玉米專(zhuān)業(yè)合作社、上海之春鴿業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社等均普遍認(rèn)為，由于自身的農(nóng)產(chǎn)品地理品牌不夠顯著，多家電商平臺(tái)均借此理由拿大眾化農(nóng)產(chǎn)品或滬外農(nóng)產(chǎn)品比價(jià)，大力壓低農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)，大大降低了合作社的利潤(rùn)空間。

（二）產(chǎn)銷(xiāo)信息對(duì)接不暢通

近年來(lái)，隨著電商的蓬勃發(fā)展，有越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇線上購(gòu)買(mǎi)生鮮農(nóng)產(chǎn)品，雖然有的合作社對(duì)線上銷(xiāo)售蠢蠢欲動(dòng)，但由于對(duì)電商平臺(tái)缺乏了解，沒(méi)有適合中小合作社的信息對(duì)接平臺(tái)，合作社開(kāi)展線上銷(xiāo)售的概率大大降低。除了雙方信息對(duì)接不順暢外，再加上部分合作社之前積累的銷(xiāo)售渠道較少，等到地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品集中上市了，很多新鮮、優(yōu)質(zhì)的地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品都爛在了地里。因此較多的合作社希望政府相關(guān)部門(mén)能為其提供一些收費(fèi)少、受眾廣的電商平臺(tái)，或在宣傳上給予支持，能在電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體或影響力較大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上幫其推廣宣傳，從而打響地理品牌，拓寬銷(xiāo)售渠道。

（三）物流成本高

在電子商務(wù)發(fā)展過(guò)程中，物流是不可或缺的重要環(huán)節(jié)，尤其對(duì)于地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品電商而言，因其產(chǎn)品保鮮期短、易腐爛等特點(diǎn)，物流面臨的挑戰(zhàn)更大。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前采用自營(yíng)方式從事電商銷(xiāo)售的上海農(nóng)產(chǎn)品合作社，普遍采用了EMS、宅急便、順豐等方式進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品到戶配送，其中，上海市區(qū)基本以EMS和宅急便為主，江浙滬地區(qū)普遍以順豐為主。而據(jù)與大型生鮮電商平臺(tái)合作的合作社反映，其大部分農(nóng)產(chǎn)品是通過(guò)大倉(cāng)二次包裝后進(jìn)行集中配送，但這種方式只適合銷(xiāo)售一些耐儲(chǔ)存的農(nóng)產(chǎn)品，對(duì)于水果、蔬菜等易腐爛的農(nóng)產(chǎn)品若選擇多次物流，則損耗較大。另外，調(diào)研還發(fā)現(xiàn)，有近50%的合作社表示，電商銷(xiāo)售的物流成本偏高，有的甚至高于農(nóng)產(chǎn)品本身，投入與產(chǎn)出不成正比，因此不愿意選擇通過(guò)電商銷(xiāo)售來(lái)拓寬銷(xiāo)售渠道，尤其是對(duì)于一些活鮮水產(chǎn)品，因其產(chǎn)品需要冷鏈物流，若將這部分銷(xiāo)售成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，而消費(fèi)者又無(wú)法接受附加費(fèi)用，因此將來(lái)非特殊情況也不考慮線上銷(xiāo)售。

（四）品控不嚴(yán)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和電商要求不匹配

隨著現(xiàn)代新零售的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來(lái)越高，若通過(guò)電商購(gòu)買(mǎi)到的生鮮農(nóng)產(chǎn)品與圖片宣傳的外觀、口感等不符，則不會(huì)選擇再次購(gòu)買(mǎi)。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，上海地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和電商要求不匹配主要體現(xiàn)在以下幾方面：（1）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，標(biāo)準(zhǔn)化程度不高。由于上海農(nóng)業(yè)種植面積小、農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度低、小而散的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體多，因此生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，很難達(dá)到電商的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。（2）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系不完善。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，生鮮電商在采購(gòu)地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，更注重農(nóng)產(chǎn)品的安全性，而目前多數(shù)合作社在整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品種植（養(yǎng)殖）生產(chǎn)中，因資金投入、管理難度等原因，均沒(méi)有構(gòu)建完善的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全可追溯體系。（3）農(nóng)產(chǎn)品包裝不統(tǒng)一，品牌建設(shè)意識(shí)弱。由于地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，且對(duì)產(chǎn)品包裝的要求較高，而目前大多電商平臺(tái)和合作社均沒(méi)有統(tǒng)一的包裝，因此增加了產(chǎn)品運(yùn)輸過(guò)程中的損耗風(fēng)險(xiǎn)。另外，大多合作社經(jīng)營(yíng)主體的品牌建設(shè)意識(shí)弱，很難將企業(yè)做大做強(qiáng)。

（五）缺乏農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人才

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大多合作社的經(jīng)營(yíng)主體年齡偏大，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)了解較少，經(jīng)驗(yàn)不足，整合營(yíng)銷(xiāo)能力較弱，不具備電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力，雖然對(duì)互聯(lián)網(wǎng)抱有向往和期待，但由于缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)技術(shù)，心有余而力不足。另外，少有年輕人愿意從事農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)職銷(xiāo)售，即使有些規(guī)模較大的合作社設(shè)有電子商務(wù)經(jīng)理，但由于各方面原因，很難留住人、人員流動(dòng)性大。例如，上海倉(cāng)橋水晶梨發(fā)展有限公司曾開(kāi)通自營(yíng)網(wǎng)站，但由于無(wú)法留住專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站運(yùn)維人員，銷(xiāo)量逐漸減少，最后直接導(dǎo)致公司關(guān)閉了線上銷(xiāo)售渠道。

四、關(guān)于加快上海地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展相關(guān)建議

（一）引導(dǎo)產(chǎn)銷(xiāo)高效對(duì)接

引導(dǎo)合作社與知名商超、電商開(kāi)展合作，促進(jìn)高效的產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接。讓地產(chǎn)蔬菜更高效地送到千家萬(wàn)戶，引導(dǎo)知名商超、電商對(duì)地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品加大采購(gòu)力度，提高地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的線上銷(xiāo)售占有率。調(diào)研中，不少合作社均希望由政府相關(guān)部門(mén)牽頭，組織產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接，促進(jìn)合作社與知名電商企業(yè)全面對(duì)接，改善目前電商壓價(jià)高的現(xiàn)狀，推動(dòng)線上線下互動(dòng)發(fā)展。另外，還要推動(dòng)協(xié)會(huì)等第三方機(jī)構(gòu)與平臺(tái)定期組織產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接活動(dòng)，應(yīng)用各種電子商務(wù)手段，促進(jìn)供銷(xiāo)雙方充分對(duì)接、洽談，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系，打造“上聯(lián)產(chǎn)地、下聯(lián)銷(xiāo)地”的產(chǎn)銷(xiāo)鏈條，減少流通環(huán)節(jié)，提高流通效率，緩解農(nóng)產(chǎn)品“賣(mài)難”和城市“買(mǎi)貴”的問(wèn)題，拓寬銷(xiāo)售渠道。

（二）加快龍頭企業(yè)信息化建設(shè)

發(fā)揮龍頭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，借助第三方電商平臺(tái)，構(gòu)建形成新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系，提升經(jīng)營(yíng)主體引領(lǐng)帶動(dòng)效應(yīng)，形成合力，解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售瓶頸。同時(shí)還要借力互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)快速的傳播速度和強(qiáng)大的影響力，拓展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)通統(tǒng)一的線上商城或APP。農(nóng)戶通過(guò)此平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布、推廣、銷(xiāo)售等，使農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售不再受限于時(shí)間地域。同時(shí)，打造的電商平臺(tái)可借助大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)，整合地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)資源，匯集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、供需信息、價(jià)格、平臺(tái)行情等相關(guān)資訊，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)供銷(xiāo)一體化。

（三）集中資源與物流談判

建議以區(qū)或鎮(zhèn)為單位，協(xié)助各合作社群體聯(lián)手知名物流企業(yè)，建立統(tǒng)一的物流平臺(tái)，建設(shè)發(fā)貨專(zhuān)用區(qū)域，開(kāi)辟農(nóng)產(chǎn)品“綠色通道”。例如，利用知名企業(yè)如京東物流、順豐物流等成熟的配送網(wǎng)絡(luò)，確保農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭到消費(fèi)者家中的配送鏈條不脫節(jié)，通過(guò)平臺(tái)讓利，提高農(nóng)戶種植積極性。另外，各區(qū)、鎮(zhèn)也還要鼓勵(lì)合作社規(guī)?；?jīng)營(yíng)、集中資源，提高生產(chǎn)資源利用率。

（四）強(qiáng)化品控，打造區(qū)域公共品牌

積極推進(jìn)電商下鄉(xiāng)，以消費(fèi)者市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品流通的標(biāo)準(zhǔn)化水平，建立健全適應(yīng)電商發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量分級(jí)、采后處理、包裝配送、產(chǎn)品追溯等標(biāo)準(zhǔn)體系，提升采購(gòu)、初加工、包裝標(biāo)識(shí)、貯藏運(yùn)輸、分級(jí)、銷(xiāo)售等流通各環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化水平，總結(jié)制訂企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)，逐步形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。另外，還要借助區(qū)域內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)，打造各具特色的區(qū)域公共品牌，形成各區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，提高地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度。同時(shí)，在創(chuàng)建區(qū)域公共品牌的基礎(chǔ)上，有條件的地區(qū)還可創(chuàng)建各自的農(nóng)產(chǎn)品特色品牌，促進(jìn)區(qū)域產(chǎn)品差異化經(jīng)營(yíng)、規(guī)模化銷(xiāo)售。

（五）加強(qiáng)培育新型職業(yè)農(nóng)民

組織新型職業(yè)農(nóng)民技能培訓(xùn)，提升職業(yè)農(nóng)民的綜合素質(zhì)、生產(chǎn)技能和經(jīng)營(yíng)能力，大力培養(yǎng)農(nóng)村電子商務(wù)人才，制定中長(zhǎng)期的農(nóng)村電子商務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃，提高農(nóng)民的信息素質(zhì)。另外，還要設(shè)立專(zhuān)業(yè)的電商人才培訓(xùn)基地和師資隊(duì)伍，培養(yǎng)既懂理論又懂業(yè)務(wù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店、能帶頭致富的復(fù)合型人才，鼓勵(lì)電商職業(yè)經(jīng)理人到農(nóng)村發(fā)展，加強(qiáng)網(wǎng)商之間的溝通和交流并開(kāi)展跟蹤指導(dǎo)和精準(zhǔn)幫扶。最后還要營(yíng)造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和服務(wù)體系，引導(dǎo)更多年輕人加入農(nóng)業(yè)電商，培育農(nóng)業(yè)電商新業(yè)態(tài)，從而構(gòu)建鄉(xiāng)村振興發(fā)展新格局。

作者:楊紅 陸健東 單位:上海市農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)科技信息研究所

農(nóng)產(chǎn)品直播電商發(fā)展篇2

隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步普及和電子商務(wù)的深入發(fā)展，傳統(tǒng)通過(guò)圖片和文字進(jìn)行商品展示的線上購(gòu)物方式很難滿足人們?nèi)找娑鄻踊男枨?，直播帶貨以其更直觀、更具參與感的特點(diǎn)日益受到人們青睞，成為目前最受消費(fèi)者歡迎的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方式之一。疫情防控期間，各地農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題嚴(yán)重，直播帶貨成為解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題的新出路，農(nóng)產(chǎn)品直播電商在全國(guó)各地火爆開(kāi)展起來(lái)。

一、我國(guó)直播電商發(fā)展現(xiàn)狀

自2016年淘寶推出直播頻道以來(lái)，我國(guó)直播電商行業(yè)發(fā)展迅猛，用戶規(guī)模數(shù)逐年增加，到2021年12月，我國(guó)電商直播用戶規(guī)模達(dá)到4.64億，占網(wǎng)民整體的44.9%，同比增長(zhǎng)20%。在用戶規(guī)模大幅增加的同時(shí)，我國(guó)直播電商市場(chǎng)容量也在大幅增長(zhǎng)。如表1所示。2017年我國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模為196.4億，2018年猛增到1354.1億，增長(zhǎng)率達(dá)589.46%，截至2020年底，我國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)1.29萬(wàn)億，預(yù)計(jì)2021年將超過(guò)2.3萬(wàn)億，年均增長(zhǎng)率超過(guò)250%。直播電商在野蠻增長(zhǎng)的同時(shí)也伴隨著產(chǎn)品質(zhì)量差、假貨橫行及偷稅漏稅等諸多問(wèn)題，為此，國(guó)家從2020年開(kāi)始加大對(duì)直播電商行業(yè)的監(jiān)管力度，出臺(tái)了包括《網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)管理辦法（試行）》在內(nèi)的多項(xiàng)監(jiān)管政策，我國(guó)直播電商行業(yè)進(jìn)入政府監(jiān)管時(shí)期。

二、海南省農(nóng)產(chǎn)品直播電商發(fā)展現(xiàn)狀

自貿(mào)港建設(shè)以來(lái)，海南省直播電商行業(yè)發(fā)展迅猛，頭部平臺(tái)紛紛入駐，本土直播電商迅速崛起，直播帶貨、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)成為促進(jìn)海南經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新動(dòng)力。企查查數(shù)據(jù)顯示，截至2021年年底我國(guó)共有直播電商企業(yè)1.6萬(wàn)家，其中廣東以3804家排名第一，海南共有1154家直播電商企業(yè)，排名全國(guó)第三。2020年“6·18”電子商務(wù)大型直播促銷(xiāo)活動(dòng)期間，海南通過(guò)直播帶貨的方式共銷(xiāo)售120萬(wàn)單商品，銷(xiāo)售額超過(guò)1.1億元，累計(jì)觀看直播人數(shù)超過(guò)400萬(wàn)；活動(dòng)期間18個(gè)市縣領(lǐng)導(dǎo)親自走進(jìn)直播間進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，累計(jì)直播場(chǎng)次達(dá)到4853場(chǎng)，觀看人數(shù)超過(guò)488.8萬(wàn)人，其中“?？邳S金百香果”“屯昌菠蘿蜜”等特色農(nóng)產(chǎn)品成為消費(fèi)者最為喜愛(ài)的產(chǎn)品。2021年12月，海南省商務(wù)廳舉辦為期3天的“海南電子商務(wù)直播嘉年華”活動(dòng)，共有數(shù)百款海南本口特色農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)直播的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，銷(xiāo)售金額超過(guò)6146萬(wàn)元，其中海南本土水果銷(xiāo)售主播“唐山泡泡龍”獲評(píng)本次活動(dòng)的“海南自貿(mào)港好物推薦官司”“十大人氣主播”“十佳帶貨主播”等多項(xiàng)殊榮。近幾年，農(nóng)產(chǎn)品直播電商成為推動(dòng)海南扶貧工作的新抓手，網(wǎng)紅主播紛紛來(lái)到文昌、五指山、白沙等地的貧困地區(qū)，通過(guò)直播的方式宣傳當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題。

三、海南省農(nóng)產(chǎn)品直播電商發(fā)展優(yōu)勢(shì)

（一）地域優(yōu)勢(shì)

海南省為熱帶季風(fēng)氣候，光照充足、降水豐富，非常適合熱帶農(nóng)作物生長(zhǎng)，素有“熱帶大溫室”的美譽(yù)，截至2021年，已有42個(gè)農(nóng)產(chǎn)品獲得國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志，旅游和熱帶農(nóng)產(chǎn)品作為海南省的兩大名片，每年吸引著眾多游客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)和觀光。由于疫情防控期間交通不便，海南熱帶農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售受到沉重打擊，為解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題，海南各地紛紛提出通過(guò)線上直播的方式進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，文昌、東方、萬(wàn)寧、三亞等市多位市長(zhǎng)或書(shū)記親自上陣，現(xiàn)身淘寶直播間，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，這給當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品直播電商的發(fā)展帶來(lái)了契機(jī)。

（二）政策優(yōu)勢(shì)

由于農(nóng)產(chǎn)品直播電商能夠促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，切實(shí)解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題，海南各地紛紛出臺(tái)優(yōu)惠政策扶持其發(fā)展。2020年，中共海南省委人才發(fā)展局出臺(tái)的《海南自由貿(mào)易港高層次人才分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)（2020）》將網(wǎng)紅主播納入高層次人才認(rèn)定范圍。2020年底，?？谑姓“l(fā)的《?？谥С职l(fā)展電商產(chǎn)業(yè)若干措施（暫行）》，指出在海口注冊(cè)的直播電商企業(yè)，主播帶貨最高可獲得500萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)；直播電商企業(yè)一旦上市，政府將給予1500萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。2021年4月，?？谑腥嗣裾“l(fā)《海口市支持發(fā)展直播電商產(chǎn)業(yè)若干措施（暫行）》，明確本地注冊(cè)直播企業(yè)的主播粉絲數(shù)超過(guò)50萬(wàn)的，購(gòu)買(mǎi)商務(wù)樓成立直播室時(shí)，依據(jù)直播銷(xiāo)售額給予20—50萬(wàn)不等的購(gòu)房獎(jiǎng)勵(lì)。

（三）稅收優(yōu)勢(shì)

隨著直播帶貨成為電子商務(wù)發(fā)展的新風(fēng)向，網(wǎng)絡(luò)主播收入水漲船高，部分頭部主播的單場(chǎng)帶貨交易額達(dá)到千萬(wàn)元甚至上億元，“薇婭罰款”事件給其他電商主播敲響了警鐘，讓他們認(rèn)識(shí)到直播行業(yè)絕非“法外之地”，直播電商也非“稅收盲區(qū)”，他們不得不重新認(rèn)識(shí)納稅問(wèn)題。海南本土直播電商企業(yè)和主播在稅收方面有著內(nèi)地?zé)o法比擬的優(yōu)勢(shì)：2020年6月出臺(tái)的《海南自由貿(mào)易港建設(shè)總體方案》規(guī)定海南所有企業(yè)的企業(yè)所得稅從25%降到15%；個(gè)人所得稅最高邊際稅率從45%降到15%，稅收方面的優(yōu)惠必將吸引更多企業(yè)和主播入駐海南。

四、海南省直播電商發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題

（一）相關(guān)配套設(shè)施不健全

海南省農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈水平比較落后，包裝、冷鏈、物流、倉(cāng)儲(chǔ)都跟不上消費(fèi)需要，影響了保鮮和配送速度；直播過(guò)程中主播為了把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去往往更多介紹產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于配送、物流和后期風(fēng)險(xiǎn)卻很少提及，農(nóng)產(chǎn)品期貨與訂單不對(duì)應(yīng)、錯(cuò)發(fā)漏發(fā)等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，大大降低了消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品直播的信任度。此外，農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)備薄弱，直播相關(guān)設(shè)備缺失也是制約海南農(nóng)產(chǎn)品直播電商發(fā)展的重要因素。

（二）規(guī)模小，粉絲數(shù)量有限

目前，海南農(nóng)產(chǎn)品直播電商整體規(guī)模還比較小，年銷(xiāo)售額僅為千萬(wàn)元規(guī)模，本土農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售主播與國(guó)內(nèi)頭部電商主播相比差距明顯：淘寶頭部主播李佳琦粉絲數(shù)量超過(guò)3600萬(wàn)，2021年10月20日單日成交額106.53億元，觀看人數(shù)超過(guò)2.49億；與其相比，海南本土頭部主播之一“寶島阿林”粉絲才剛剛超過(guò)100萬(wàn)，單日銷(xiāo)售額才幾萬(wàn)元。如何在MCN機(jī)構(gòu)的“包裝”下提高本土農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售主播的粉絲量和影響力是海南農(nóng)產(chǎn)品直播電商發(fā)展需解決的重要問(wèn)題。

（三）直播內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，主播流量變現(xiàn)能力差

隨著海南農(nóng)產(chǎn)品直播電商不斷發(fā)展，頭部主播收入持續(xù)走高，其他主播競(jìng)相模仿，直播內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，千篇一律的農(nóng)產(chǎn)品采摘、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)葍?nèi)容，造成消費(fèi)者審美疲勞，購(gòu)買(mǎi)欲望大大降低。為提高直播效果，部分主播不在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上下功夫，而將注意力放在“顏值”“同情心”等噱頭方面，通過(guò)主播“顏值”吸引消費(fèi)者注意力，或者通過(guò)“農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)”等標(biāo)題和口號(hào)博取消費(fèi)者同情，降低了農(nóng)產(chǎn)品直播的口碑，進(jìn)而影響直播帶貨銷(xiāo)售量。目前，海南農(nóng)產(chǎn)品主播一般分兩類(lèi)：一種是像“寶島阿林”這樣成立或加入專(zhuān)業(yè)傳媒公司，由公司進(jìn)行包裝和指導(dǎo)；一種是像“大漠警示”這樣自成一派的網(wǎng)紅主播。像“大漠警示”和“老四趕海”這樣的網(wǎng)紅主播，在抖音上的粉絲數(shù)量分別有600多萬(wàn)和300多萬(wàn)，但他們基本做的是趣味內(nèi)容，很少進(jìn)行直播帶貨，并沒(méi)有把粉絲數(shù)量變現(xiàn)為真實(shí)銷(xiāo)售額。

（四）農(nóng)產(chǎn)品直播電商人才缺乏

疫情防控期間，海南各市縣領(lǐng)導(dǎo)親自走進(jìn)直播間進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，取得了一定效果，但絕非長(zhǎng)久之計(jì)；網(wǎng)紅主播大多缺乏對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知和情感，解讀無(wú)法引起消費(fèi)者的情感共鳴，更有甚者為增加流量而夸大其辭、以次充好，嚴(yán)重影響了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，他們作為海南農(nóng)產(chǎn)品直播電商的主力軍顯然是不行的，應(yīng)當(dāng)更多地讓一線農(nóng)民走進(jìn)直播間，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品直播的信任程度。但農(nóng)產(chǎn)品直播對(duì)于主播的要求比較高，應(yīng)該是具備農(nóng)業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)、商務(wù)知識(shí)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識(shí)的復(fù)合型人才，海南農(nóng)村地區(qū)這類(lèi)人才顯然很少，需要開(kāi)展更多的培訓(xùn)和指導(dǎo)。

五、海南省農(nóng)產(chǎn)品直播電商發(fā)展對(duì)策

（一）完善農(nóng)產(chǎn)品直播電商配套設(shè)施

1.加大農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投入。截至2020年底，海南省網(wǎng)民規(guī)模達(dá)763.53萬(wàn)人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到80%，但農(nóng)村地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)普及率還相對(duì)較低，仍有很大的提升空間。政府應(yīng)鼓勵(lì)移動(dòng)、聯(lián)通、電信等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的投入，并適當(dāng)降低流量?jī)r(jià)格，讓更多的農(nóng)民有條件參與農(nóng)產(chǎn)品直播電商。

2.搭建專(zhuān)門(mén)農(nóng)產(chǎn)品直播平臺(tái)。自貿(mào)港建設(shè)的優(yōu)惠政策吸引越來(lái)越多的直播平臺(tái)入駐海南，但這些平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品種類(lèi)繁多，農(nóng)產(chǎn)品占比較小，很難被消費(fèi)者所發(fā)現(xiàn)。因此，可以通過(guò)政府扶持的方式在農(nóng)村地區(qū)建立專(zhuān)門(mén)的農(nóng)產(chǎn)品直播平臺(tái)或直播孵化基地，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品直播。3.加大冷鏈物流投入。近幾年海南省冷物流發(fā)展迅速，相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，2020年生鮮冷鏈流通率達(dá)13.3%，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求，應(yīng)進(jìn)一步加大冷鏈物流投入，使更多的農(nóng)產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)冷鏈運(yùn)輸，為農(nóng)產(chǎn)品直播電商的發(fā)展提供運(yùn)輸保障。

（二）加強(qiáng)政府和平臺(tái)監(jiān)管力度

為解決疫情造成的農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題，海南各地紛紛鼓勵(lì)通過(guò)線上直播的方式進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，但由于缺乏有效的監(jiān)管，農(nóng)產(chǎn)品直播過(guò)程中以次充好、假冒偽劣等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，可以從以下兩個(gè)方面加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品直播電商的監(jiān)管力度：（1）出臺(tái)相關(guān)政策。海南省政府應(yīng)出臺(tái)相關(guān)政策，規(guī)定農(nóng)產(chǎn)品直播電商的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于違反相關(guān)規(guī)定的公司或主播進(jìn)行處罰，情節(jié)嚴(yán)重的可注銷(xiāo)其營(yíng)業(yè)執(zhí)照。（2）強(qiáng)加平臺(tái)監(jiān)管。直播平臺(tái)可以建立主播信用等級(jí)評(píng)價(jià)體系，對(duì)于長(zhǎng)期虛假宣傳、以次充好的主播進(jìn)行降級(jí)處理，多次降級(jí)的取消其主播資格。

（三）因地制宜，打造本土網(wǎng)紅品牌

海南省農(nóng)產(chǎn)品直播電商要想持續(xù)、健康發(fā)展，必須強(qiáng)化品牌建設(shè)，提升農(nóng)產(chǎn)品附加值。目前，海南各地農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售主播較多，但具有影響力的非常少，主播整體帶貨能力有限。因此，各地政府應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)和文化特色，組建或邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)打造本地網(wǎng)紅達(dá)人，形成當(dāng)?shù)鬲?dú)一無(wú)二的特色名片，拉近主播與消費(fèi)者之間的距離，增強(qiáng)信任感和親切感，從而擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品直播電商的影響力，帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（四）加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品直播電商培訓(xùn)，鼓勵(lì)一線農(nóng)民參與直播

近幾年，為扶持直播電商行業(yè)發(fā)展，海南省先后建立多個(gè)孵化基地，培育直播帶貨網(wǎng)紅，涉及跨境電商、新媒體等領(lǐng)域，但農(nóng)產(chǎn)品直播相關(guān)的卻少之又少。因此，各地方政府一方面要聯(lián)合相關(guān)企業(yè)做好農(nóng)產(chǎn)品直播電商孵化工作，學(xué)習(xí)外地優(yōu)秀直播團(tuán)隊(duì)的新思維、新方法，培養(yǎng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品電商直播人才。另一方面，積極鼓勵(lì)大學(xué)生村官參與農(nóng)村“直播帶貨”，呼吁大學(xué)生人才下鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，他們文化素質(zhì)高、新鮮事物接收能力強(qiáng)，在直播內(nèi)容設(shè)計(jì)上更有新意，更能吸引消費(fèi)者目光，只要讓他們看到農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的前景和收益，他們大多愿意參與其中。最后，與高?；蚺嘤?xùn)機(jī)構(gòu)合作，增設(shè)農(nóng)民直播帶貨技能方面的培訓(xùn)，培育出一批農(nóng)民直播的典型人物，讓他們通過(guò)直播帶貨富裕起來(lái)，從而吸引更多一線農(nóng)民參與其中。

作者:閆磊 單位:三亞學(xué)院

農(nóng)產(chǎn)品直播電商發(fā)展篇3

密云作為北京生態(tài)涵養(yǎng)發(fā)展區(qū)，環(huán)境優(yōu)美，景色宜人，有著發(fā)展高端農(nóng)業(yè)得天獨(dú)厚的生態(tài)優(yōu)勢(shì)。密云區(qū)政府在保水富民、保護(hù)生態(tài)環(huán)境的基礎(chǔ)上大力發(fā)展農(nóng)業(yè)，打造密云特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，培育密云本土龍頭企業(yè)，努力將密云的生態(tài)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢(shì)。農(nóng)產(chǎn)品電商也得到迅速發(fā)展，成為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的主流模式，在一定程度上推動(dòng)了密云農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展，使密云農(nóng)產(chǎn)品在北京市贏得了不錯(cuò)的口碑。特別是2020年新冠疫情期間，密云農(nóng)產(chǎn)品電商在保障北京市民的基本物質(zhì)生活中發(fā)揮了積極的作用。在實(shí)體農(nóng)產(chǎn)品店銷(xiāo)售量急劇下滑的情況下，電商的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)迅猛，密云區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商2020年完成銷(xiāo)售額2億元，占全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額的25%。為進(jìn)一步促進(jìn)密云農(nóng)產(chǎn)品電商蓬勃健康發(fā)展，筆者通過(guò)走訪調(diào)研，分析數(shù)據(jù)，總結(jié)發(fā)展現(xiàn)狀，并針對(duì)存在問(wèn)題提出對(duì)策建議。

1密云區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展現(xiàn)狀

1.1農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展迅速

2011年以孔博在淘寶率先上線“密農(nóng)人家”農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店鋪為起點(diǎn)，開(kāi)啟了密云農(nóng)業(yè)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的新征程，店鋪2012年銷(xiāo)售額75萬(wàn)元，2020年銷(xiāo)售額達(dá)3000萬(wàn)元。在該企業(yè)的帶動(dòng)下，一批返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生積極扎根農(nóng)村，創(chuàng)建自己的電商企業(yè)，打造自己的品牌，開(kāi)拓了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售市場(chǎng)。如“云夢(mèng)園”“密園小農(nóng)”“密水農(nóng)家”等。截止到2020年年底，年銷(xiāo)售額在千萬(wàn)元以上的農(nóng)產(chǎn)品電商13家，年銷(xiāo)售額在百萬(wàn)元以上的銷(xiāo)售企業(yè)（合作社）100家。密云區(qū)政府及時(shí)創(chuàng)建了“十百千萬(wàn)”工程項(xiàng)目，提升了電商企業(yè)裝備水平，改進(jìn)了標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品包裝車(chē)間14個(gè)，配備農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸車(chē)22輛，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)殘檢測(cè)室10個(gè)，企業(yè)在檢測(cè)、包裝、運(yùn)輸、儲(chǔ)存能力方面得到有效提升。電商企業(yè)逐步走向規(guī)范化。

1.2銷(xiāo)售模式不斷優(yōu)化創(chuàng)新

1.2.1C2C和O2O融合發(fā)展的銷(xiāo)售模式

C2C（CustomertoConsumer），是指客戶自己將產(chǎn)品放至互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售，是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，例如淘寶店。O2O即OnlineToOf?ine，是將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。密云本土電商大多數(shù)運(yùn)用C2C的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，融入O2O的電子商務(wù)理念。如“密農(nóng)人家”“云夢(mèng)園”“密水農(nóng)家”等借助淘寶、京東等第三方平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)，將密云農(nóng)產(chǎn)品推向北京乃至全國(guó)。這類(lèi)電商的特點(diǎn)是沒(méi)有自己的銷(xiāo)售平臺(tái)和生產(chǎn)基地，或者有少量品種的生產(chǎn)基地。電商銷(xiāo)售的大部分農(nóng)產(chǎn)品要直接與當(dāng)?shù)氐暮献魃缁蛘咿r(nóng)民生產(chǎn)基地進(jìn)行對(duì)接，綜合選擇優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售。通過(guò)選擇，上線有特色的農(nóng)產(chǎn)品，發(fā)掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，提升消費(fèi)者認(rèn)知并結(jié)合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，積攢了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的客戶。這種銷(xiāo)售模式有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：一是門(mén)檻低，易操作，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本低，借助京東、淘寶等大型電商平臺(tái)推銷(xiāo)本地農(nóng)產(chǎn)品；二是貨源廣，商家通常有長(zhǎng)期合作的生產(chǎn)基地或零散農(nóng)戶供貨。缺點(diǎn)是貨源不穩(wěn)定，品質(zhì)控制不完善，無(wú)自有冷鏈物流，品牌打造較難，同傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)知名品牌有較大差距。

1.2.2產(chǎn)銷(xiāo)一體化的銷(xiāo)售模式

依托自己的生產(chǎn)基地，線上線下齊開(kāi)店。比較有代表性的企業(yè)有“本忠盛達(dá)”“春播”“南山鑫農(nóng)”等。這類(lèi)銷(xiāo)售企業(yè)有較大規(guī)模的生產(chǎn)基地，生產(chǎn)品種豐富多樣，擁有自主品牌和穩(wěn)定客戶，是公司/合作社+生產(chǎn)基地+銷(xiāo)售產(chǎn)銷(xiāo)于一體的銷(xiāo)售模式。他們通過(guò)網(wǎng)店、手機(jī)軟件（APP）、微信等線上方式進(jìn)行銷(xiāo)售，并在市區(qū)和本地區(qū)設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售直營(yíng)店。大部分產(chǎn)品自給自足，自采自收自銷(xiāo)。這種銷(xiāo)售模式的優(yōu)點(diǎn)是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)可控，生產(chǎn)過(guò)程可追溯，產(chǎn)量也可以根據(jù)消費(fèi)需求進(jìn)行控制。缺點(diǎn)是自身冷鏈物流和自建農(nóng)場(chǎng)建設(shè)周期長(zhǎng)，投入大，人工、物流、運(yùn)營(yíng)成本高，投資周期長(zhǎng)、回報(bào)慢。

1.2.3高端會(huì)員制的銷(xiāo)售模式

密云本地的“海華文景”“康順達(dá)”“億畝田”等企業(yè)擁有自己的生產(chǎn)基地，管理團(tuán)隊(duì)較大，采用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和有機(jī)種植方式，生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)較高，各方面認(rèn)證資格證書(shū)齊全。針對(duì)高消費(fèi)客戶群體實(shí)施會(huì)員制，這類(lèi)會(huì)員對(duì)品質(zhì)要求高，對(duì)價(jià)格不敏感。企業(yè)利用冷鏈運(yùn)輸車(chē)每周為會(huì)員配送一次新鮮蔬菜，客戶的蔬菜銷(xiāo)售額平均為每人每年1萬(wàn)元。每家電商根據(jù)自己的銷(xiāo)售能力擁有幾百甚至上千不等的會(huì)員。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)、價(jià)格高，均價(jià)在40～60元·kg-1。缺點(diǎn)是客戶群體數(shù)量有限，客戶開(kāi)發(fā)成本高。

1.2.4直播帶貨模式

2020年全國(guó)新冠疫情穩(wěn)控，抖音、快手等平臺(tái)直播帶貨快速向農(nóng)業(yè)領(lǐng)域擴(kuò)展，使農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售走向了一個(gè)更為立體的信息化營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。直播帶貨的優(yōu)點(diǎn)是能充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，傳播速度快，受眾廣且簡(jiǎn)單易學(xué)，運(yùn)營(yíng)成本低。缺點(diǎn)是直播瀏覽速度快，如果沒(méi)有名人或者品牌效應(yīng)，銷(xiāo)售量較小，往往是以上3種銷(xiāo)售模式的補(bǔ)充。

1.3促增收、扶貧作用突出

農(nóng)產(chǎn)品電商在促進(jìn)密云農(nóng)民增收和東西部扶貧中也發(fā)揮著積極的作用。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前密云區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商銷(xiāo)售總額超過(guò)2億元，銷(xiāo)售本區(qū)各類(lèi)農(nóng)副產(chǎn)品200余種，帶動(dòng)銷(xiāo)售從業(yè)人員超過(guò)400人，帶動(dòng)農(nóng)民2000余戶，低收入戶戶均增收2萬(wàn)元。2018年以來(lái)，密云區(qū)的河南寨鎮(zhèn)本忠盛達(dá)合作社同蔚縣南嶺鄉(xiāng)東雙塔村農(nóng)業(yè)園170個(gè)大棚實(shí)現(xiàn)包技術(shù)、包銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)對(duì)接，開(kāi)展番茄栽培技術(shù)培訓(xùn)7次，培訓(xùn)86人，收購(gòu)番茄138.5t；北京泰民同豐農(nóng)業(yè)科技有限公司在內(nèi)蒙古巴林右旗巴彥塔拉蘇木的老道板噶査村和塔班板嘎查村，推動(dòng)種植優(yōu)質(zhì)高端鮮食玉米9.67hm2（145畝），種植、管理、銷(xiāo)售全程由企業(yè)管理，貧困戶零投入，銷(xiāo)售鮮食玉米200t，帶動(dòng)60戶貧困戶實(shí)現(xiàn)脫貧。此外“極星農(nóng)業(yè)”“密園小農(nóng)”“云夢(mèng)園”等電商企業(yè)也都積極參與到東西部扶貧協(xié)作工作中，推廣新技術(shù)、建設(shè)新基地、銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，真正實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)幫扶、創(chuàng)業(yè)幫扶、就業(yè)幫扶。

2存在問(wèn)題及原因分析

2.1農(nóng)產(chǎn)品電商規(guī)模小而松散

企業(yè)規(guī)模達(dá)50人以上的僅“密農(nóng)人家”1家，規(guī)模在20～50人的企業(yè)僅5家，很多電商還存在3～5人家庭作坊的形式，缺乏諸如盒馬生鮮、每日優(yōu)先等大型電商的銷(xiāo)售規(guī)模和知名度。各電商企業(yè)分散，相互聯(lián)系不密切，資源共享少。究其原因，主要是企業(yè)同質(zhì)性嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈，只顧自身利益發(fā)展，不重視資源整合，在遇到企業(yè)發(fā)展瓶頸時(shí)不去扎根產(chǎn)業(yè)，探求企業(yè)長(zhǎng)期做大做強(qiáng)的生存發(fā)展模式，而是只注重企業(yè)的投產(chǎn)比，致使企業(yè)規(guī)模發(fā)展到一定程度后止步不前。

2.2產(chǎn)品缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力

密云區(qū)農(nóng)產(chǎn)品大路貨多，缺少有特色的拳頭產(chǎn)品，缺乏網(wǎng)上銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)力。新城子蘋(píng)果、石峨李子、紅香酥梨、黃土坎鴨梨等大宗農(nóng)產(chǎn)品在傳統(tǒng)渠道市場(chǎng)無(wú)法拼產(chǎn)區(qū)和產(chǎn)能，轉(zhuǎn)入線上則因倉(cāng)儲(chǔ)、分級(jí)、包裝、物流、運(yùn)營(yíng)成本等因素制約，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售量不足10%。而獨(dú)具“密云味道”的產(chǎn)品，如“原味番茄”“貴妃黃瓜”等口感差異化很強(qiáng)的特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售量高達(dá)50%。原因有三：一是密云經(jīng)濟(jì)落后，山區(qū)眾多，成規(guī)模集中可耕種農(nóng)田少，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化低，對(duì)引入新品種、新技術(shù)推廣重視度不夠；二是農(nóng)民年齡偏大，接受新品種、新技術(shù)的速度慢，各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品種植水平普遍較低；三是產(chǎn)品分級(jí)和包裝規(guī)格不標(biāo)準(zhǔn)、不統(tǒng)一，不易形成有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，品牌塑造與推廣較難。

2.3農(nóng)產(chǎn)品電商人才缺失

中高端人才匱乏、人才引進(jìn)困難是密云區(qū)電商企業(yè)存在的普遍問(wèn)題，密云區(qū)目前真正懂得電商網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的人才中，學(xué)歷在本科以上的不足15%。由于密云離北京市區(qū)較遠(yuǎn)，交通不便，高端IT人才在城里機(jī)會(huì)更多，不愿留在密云發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品電商利潤(rùn)低，經(jīng)營(yíng)較難，靠企業(yè)自身通過(guò)市場(chǎng)化方式提供高薪吸引人才較難。因此，絕大多數(shù)企業(yè)面臨人才難引、難招、難留的難題，懂得信息技術(shù)、電商企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、品牌推廣運(yùn)作和網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)的人才很少。

2.4農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)信息不對(duì)稱(chēng)

密云地處偏遠(yuǎn)郊區(qū)，信息來(lái)源慢，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與整個(gè)北京大市場(chǎng)聯(lián)系不緊密。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)信息不對(duì)稱(chēng)是目前密云農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展亟待解決的問(wèn)題，農(nóng)戶缺乏對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息的感知，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)走向無(wú)法判定，盲目種植，容易導(dǎo)致年初積極種植生產(chǎn)，而產(chǎn)品上市后由于生產(chǎn)成本高，農(nóng)戶又盲目定價(jià)，容易出現(xiàn)滯銷(xiāo)現(xiàn)象。政府在實(shí)際組織開(kāi)展工作過(guò)程中，無(wú)法及時(shí)獲得市場(chǎng)和生產(chǎn)兩方信息，政府各級(jí)工作人員出于為民排憂解難、增收致富的目的，被動(dòng)式出面協(xié)調(diào)市場(chǎng)和產(chǎn)銷(xiāo)各方人員，幫扶對(duì)接，實(shí)際工作效率低，效果不理想。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這個(gè)大環(huán)境下，生產(chǎn)、銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)必須遵循市場(chǎng)規(guī)律，及時(shí)掌握市場(chǎng)需求，調(diào)節(jié)種植方式，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力是關(guān)鍵。

3對(duì)策建議

3.1加大政策引領(lǐng)，促成電商企業(yè)做大做強(qiáng)

一是鼓勵(lì)和支持年輕人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。建議政府有關(guān)部門(mén)出臺(tái)相應(yīng)的政策，立足密云農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，支持鄉(xiāng)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，鼓勵(lì)外出農(nóng)民工、高校畢業(yè)生、退伍軍人、城市各類(lèi)返鄉(xiāng)人才扎根農(nóng)業(yè)。從實(shí)際出發(fā)，引導(dǎo)和幫扶廣大有志青年順利進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)領(lǐng)域，扎根密云，積極培育本地青年在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”背景下開(kāi)展創(chuàng)業(yè)和就業(yè)。并提供好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，組織外出學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，借鑒優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展模式，取長(zhǎng)補(bǔ)短，讓企業(yè)越過(guò)自身發(fā)展瓶頸做大做強(qiáng)。二是加強(qiáng)電商培訓(xùn)力度，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)化的電商人才。政府提供相應(yīng)經(jīng)費(fèi)，支持電子商務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)化的電商人才。一方面要加大對(duì)電商經(jīng)營(yíng)主體和技術(shù)人員的初級(jí)培訓(xùn)。主要培訓(xùn)內(nèi)容為淘寶、天貓基礎(chǔ)類(lèi)實(shí)操，平臺(tái)入駐及發(fā)展策略，美工基礎(chǔ)實(shí)戰(zhàn)課程，淘寶、天貓平臺(tái)實(shí)操總結(jié)與提升，阿里巴巴平臺(tái)基礎(chǔ)操作以及微營(yíng)銷(xiāo)、推廣策略等。另一方面對(duì)電商的高管、部門(mén)經(jīng)理及骨干員工進(jìn)行中高級(jí)培訓(xùn)。就從傳統(tǒng)企業(yè)到“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的轉(zhuǎn)型、跨境電商助推外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、大數(shù)據(jù)時(shí)代電子商務(wù)應(yīng)用、應(yīng)用信息技術(shù)進(jìn)行企業(yè)化管理等相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)要豐富課程內(nèi)容，創(chuàng)新培訓(xùn)機(jī)制，學(xué)員結(jié)業(yè)后有關(guān)部門(mén)要及時(shí)跟蹤服務(wù)，及時(shí)記錄電子商務(wù)培訓(xùn)情況。建立考核標(biāo)準(zhǔn)，完善考核機(jī)制，對(duì)考核合格人員進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)定，并發(fā)放證書(shū)。對(duì)達(dá)到相應(yīng)級(jí)別的經(jīng)營(yíng)主體，出臺(tái)相應(yīng)的扶持政策。三是借助建設(shè)和培育集中農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)，生產(chǎn)具有適度規(guī)模且能與市場(chǎng)接軌、符合一定標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品。在產(chǎn)區(qū)建立專(zhuān)業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)、分揀和包裝車(chē)間，便于就地分級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)，快速出貨，降低貨物因加工周轉(zhuǎn)而產(chǎn)生的不必要的損耗和風(fēng)險(xiǎn)。并以此為核心，建立較大的農(nóng)產(chǎn)品物流集散中心。從而降低產(chǎn)品的物流成本，減少農(nóng)民在與企業(yè)產(chǎn)品對(duì)接上的困難，打造上連生產(chǎn)、下接消費(fèi)的新型產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

3.2加快新品種的示范應(yīng)用，提升產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度

一是政府要加大重視新品種在密云區(qū)的引進(jìn)推廣，對(duì)于新品種引進(jìn)試驗(yàn)示范給予大力支持。加強(qiáng)與中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、北京市農(nóng)林科學(xué)院等院所緊密聯(lián)系，承接其試驗(yàn)、育種基地，為儲(chǔ)備農(nóng)業(yè)科技人才、農(nóng)業(yè)技術(shù)、品種優(yōu)勢(shì)等奠定基礎(chǔ)。加快形成一批具有“小品種、個(gè)性化、適度規(guī)?！碧攸c(diǎn)的專(zhuān)業(yè)村、專(zhuān)業(yè)戶，為市場(chǎng)提供高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，增加中高端市場(chǎng)占有率。二是加強(qiáng)電商企業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的緊密聯(lián)系，改進(jìn)合作機(jī)制，實(shí)行訂單生產(chǎn)、形成穩(wěn)定的產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系。加大培訓(xùn)力度，提高農(nóng)民技術(shù)水平和組織化程度，延伸企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，掌控生產(chǎn)端，讓產(chǎn)品與市場(chǎng)需求接軌。三是統(tǒng)一農(nóng)產(chǎn)品包裝、制定分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，建立健全產(chǎn)品質(zhì)量體系。大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，突出抓好農(nóng)業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)體系和農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)推廣體系建設(shè)。要通過(guò)制定和實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各個(gè)環(huán)節(jié)的技術(shù)要求和操作規(guī)范，規(guī)范生產(chǎn)過(guò)程，開(kāi)展全程質(zhì)量控制。要大力推行產(chǎn)地標(biāo)識(shí)管理、產(chǎn)品條形碼制度，做到質(zhì)量有標(biāo)準(zhǔn)、過(guò)程有規(guī)范、銷(xiāo)售有標(biāo)志、市場(chǎng)有監(jiān)管。

3.3加強(qiáng)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效

一是加大品牌營(yíng)銷(xiāo)推介力度，提高市場(chǎng)影響力。品牌的營(yíng)銷(xiāo)推介是將品牌優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌效益的重要措施，也是政府部門(mén)為農(nóng)服務(wù)的一項(xiàng)重要職責(zé)。對(duì)本地特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，要積極通過(guò)展示、展銷(xiāo)等活動(dòng)，利用電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體推介和宣傳品牌，擴(kuò)大品牌知名度，提升品牌市場(chǎng)影響力。二是提升農(nóng)業(yè)品牌意識(shí)，鼓勵(lì)支持商標(biāo)注冊(cè)。推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)是農(nóng)業(yè)品牌化工作的重要環(huán)節(jié)。要增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、農(nóng)戶等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體的商標(biāo)意識(shí)，鼓勵(lì)支持農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)。要充分發(fā)揮政府職能，建立起“企業(yè)為主、市場(chǎng)導(dǎo)向、政府推動(dòng)”的發(fā)展機(jī)制，政府相關(guān)部門(mén)要為農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)搭平臺(tái)、開(kāi)綠燈。農(nóng)業(yè)部門(mén)要做好為農(nóng)服務(wù)工作，加強(qiáng)與工商部門(mén)的協(xié)調(diào)與溝通，切實(shí)幫助農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體解決在商標(biāo)注冊(cè)和商標(biāo)保護(hù)中遇到的困難和問(wèn)題。三是強(qiáng)化“密云農(nóng)業(yè)”集群品牌，孵化更多“密云農(nóng)業(yè)+”。當(dāng)前密云農(nóng)產(chǎn)品電商已逐步從家庭作坊階段發(fā)展為規(guī)范電商企業(yè)階段，品牌化和標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品以及獨(dú)具匠心的客戶服務(wù)將成為未來(lái)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的重要引領(lǐng)。通過(guò)加大宣傳力度，強(qiáng)化品牌能力，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)“密云農(nóng)業(yè)”集群品牌形象，如“密云農(nóng)業(yè)+天葡莊園”“密云農(nóng)業(yè)+花彤”等，從而帶動(dòng)密云整個(gè)旅游業(yè)，形成農(nóng)旅融合，推動(dòng)農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效，助力密云農(nóng)業(yè)成為全國(guó)都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的示范區(qū)。

3.4加深政府和市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)之間的相互聯(lián)系

建議政府有關(guān)部門(mén)加強(qiáng)和市場(chǎng)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)之間的相互聯(lián)系。建立專(zhuān)班深入農(nóng)場(chǎng)、市場(chǎng)開(kāi)展調(diào)研，掌握市場(chǎng)環(huán)境，了解基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，積極對(duì)接如新發(fā)地、河北高碑店批發(fā)市場(chǎng)等大型生鮮市場(chǎng)，華聯(lián)、天虹、盒馬等線上線下采購(gòu)商，組織聯(lián)動(dòng)采購(gòu)供銷(xiāo)會(huì)，形成以市場(chǎng)為主導(dǎo)的產(chǎn)、供、銷(xiāo)機(jī)制；邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)分析密云的土質(zhì)、水質(zhì)、氣候等，因地制宜規(guī)模種植適合密云發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品；政府應(yīng)做好市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)環(huán)境的監(jiān)管，給予政策引導(dǎo)、牽線搭橋、產(chǎn)業(yè)幫扶，形成有效市場(chǎng)和有為政府更好的結(jié)合，政府、市場(chǎng)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)更加緊密的聯(lián)系，促成產(chǎn)銷(xiāo)一體化的密云農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈；政府要通過(guò)不斷深化改革和創(chuàng)新，建立機(jī)制、完善政策，健全制度，加強(qiáng)服務(wù)，為農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革提供一個(gè)寬松的政策和生態(tài)環(huán)境。

3.5推進(jìn)信息化技術(shù)的應(yīng)用，提升密云區(qū)農(nóng)業(yè)信息化水平

密云區(qū)農(nóng)業(yè)的信息化水平目前處于初級(jí)階段，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)智能設(shè)備尚未普及，高新技術(shù)應(yīng)用試點(diǎn)工作尚未開(kāi)啟，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)墑情信息仍處于傳統(tǒng)人工采集階段。農(nóng)業(yè)電商銷(xiāo)售平臺(tái)對(duì)生產(chǎn)端信息掌握不精準(zhǔn)、不及時(shí)，對(duì)銷(xiāo)售端的信息化技術(shù)的應(yīng)用不高端、不先進(jìn)。密云農(nóng)業(yè)急需加快推進(jìn)信息化技術(shù)在生產(chǎn)、采收、出庫(kù)、銷(xiāo)售平臺(tái)的應(yīng)用，融入傳感技術(shù)、無(wú)線通信技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、農(nóng)業(yè)資源數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)等，對(duì)農(nóng)業(yè)進(jìn)行智能化的管控，并實(shí)現(xiàn)全過(guò)程的可追溯，使電商供應(yīng)鏈體系更加智能化、高效化。建議政府牽頭建立智慧農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)管理中心，統(tǒng)一管理各種農(nóng)業(yè)信息資源，并有效地與北京大型批發(fā)市場(chǎng)、超市數(shù)據(jù)信息結(jié)合起來(lái)。利用大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)為農(nóng)村電商發(fā)展提供技術(shù)支撐。通過(guò)數(shù)據(jù)化的分析，電商銷(xiāo)售企業(yè)一方面可以及時(shí)掌握生產(chǎn)信息，另一方面可以針對(duì)不同農(nóng)產(chǎn)品篩選不同層面的客戶，有的放矢，有效對(duì)接產(chǎn)品與市場(chǎng)需求。

作者:劉士華 劉士莉 單位:北京市密云區(qū)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心 北京市密云區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局